時間：2023-12-22 10:13:39
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇農產品的產品策略，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
農產品本身存在著生產規模小、受氣候影響重、區域限制、難集中的一些致命性的缺點，所以規范化管理、專業化生產、規模化經營的優勢難以形成。而農產品本身又存在鮮活的要求，產出及銷售要求時間短，相當一部分農產品極易變質，這就對物流提出了更高的要求。但目前我國物流企業能力有限，對于農產品網絡營銷的要求難以滿足。農產品本身的局限性成為農產品開展網絡營銷的一個瓶頸。
二、農產品無規矩難成方圓
進行網絡營銷的產品都必須具有品牌編碼化、標準規格化、品質等級化等要求。我國的農產品具有范圍廣、種類多、散而亂的特性，所以很難進行規模化管理和經營，標準化也就無從談起。在現今農村小到自然戶、大到村與村之間無論是耕種的種類、技術、方法、甚至連收獲的時間都有著很大的區別。加上組織化程度和銷售管理程度不高，實現農產品的標準化成為一個難題。無規矩不成方圓，沒有標準化很難形成品牌化。農產品無法形成品牌化，就使得農產品發展網絡營銷嚴重受阻。
三、目前我國網絡的法律規范不健全，存在網絡安全問題
由于農產品通過網絡市場進行交易，交易雙方互不相識互不見面，因此同樣存在著電子商務交易過程中出現的一系列糾紛問題，如網絡安全性無法保障、賬號被盜用、交易信息泄露等。針對上述問題我國沒有明確的管理主體來裁決，缺乏明確的法律法規對電子商務進行規范。
四、促進農業網絡營銷的發展策略
（一）加強網絡建設，降低農村聯網成本目前政府雖然已將網絡的基礎建設進行到縣級、鄉級等地區，但對農村基礎網絡配套設備還應加大建設力度，完善相關的配套設備。首先，應該加快建設農村公共上網場所。就現有的情況來看，農村上網的條件要遠遠落后城市。無論是學校的公用機房還是街面網吧，無一不是環境簡陋、安全存在隱患、設備落后、上網速度極慢。其次，降低農村電腦的購買成本。隨著“電腦下鄉”這一政策的出臺，雖然改善了農村上網的終端設備嚴重不足的現狀，但目前農村地區個人電腦持有率仍然較低，電腦應用普及率和城鎮相比依然有較大的差距。應將“電腦下鄉”這一惠民政策落實到戶，提高農民電腦持有率，降低上網費用，提高上網比例。
（二）普及電腦知識與網絡技能、深度開發專業型人才由于農民普遍思想保守、文化水平低、素質差，所以對于接受新鮮事物的認知能力差。目前最重要的是應該先解放農民封閉保守的思想，充分加深農民對網絡營銷方式的認知，利用生活中具體的事例來進行宣傳教育，形成一個“口口相傳、一幫一帶、共同學習”的幫扶局面。這樣才能加快普及教育的腳步。政府應以群眾為基礎，開設電腦培訓班、職業技術學校、網絡技能夜校的等相關的培訓機構。改變農民的營銷理念，提高農民的認知水平，普及農民的基本電腦知識和網絡技能，深度開發專業型農產品網絡營銷人才，為發展農產品網絡營銷奠定基礎。
（三）引入第三方物流，增加原助力物流是整個營銷的中心環節，它直接影響到整個營銷的成敗。我國農村大多交通不發達，有的甚至是閉塞狀態。所以有很多地區缺少物流配送，這也是農產品進行網絡營銷遇到的一個困境。如何能將這個困境突破呢？還需要交易雙方協商一致，引用第三方物流公司。專業的物流公司具有一定的專業背景和經濟實力，具有成熟的信息設備、管理經驗和配送技術。在成熟的信息設備和管理經驗調配下可以更快更準地將貨物配送成功，降低運送成本。而專業的配送技術又可以克服農產品的不易保存、易損耗的特點，將農產品保質保量、保鮮保速配送成功。這樣完全破除了農產品物流難、配送難的困境。為農產品發展網絡營銷增加了原助力。
（四）樹立標準，打造品牌首先，政府應與國際農產品網絡營銷標準接軌制定出相應的農產品產銷的標準體系。其次，政府應加大投入力度，加快對農產品標準化基礎建設的步伐。再者，對農產品進行標準化生產、分級、管理、包裝、營銷，形成規模化生產，降低生產成本，提升利潤空間，形成農產品標準化。最后，農產品清晰定位，打造品牌形象，使品牌深入人心。
關鍵字：農產品品牌；定價方法；定價策略
一、影響農產品品牌定價的因素分析
由于中國農業生產總體上是勞動密集型產業,農產品品牌價格低水平一部分是農業勞力的低收入貢獻的,在價格體系中,農產品品牌價格與工業品價格的比價處于劣勢地位。農產品品牌目標市場和市場定位決定農產品品牌價格高低,面對高收入人群的高檔農產品價格就高些;若農產品經營組織追求較高利潤,價格也會高些;若為了提高農產品品牌市場份額和生存競爭,農產品品牌價格會低些。糧食、蔬菜等生活必需品需求彈性較小,農產品品牌價格變化對需求影響較小；果品、水產品等農產品需求彈性較大,價格變化會影響到農產品品牌需求量和收入。一般而言,農產品價格P=f(市場需求、成本費用、競爭情況)。選定最后價格時,還應考慮到聲望心理因素、價格折扣策略、市場反應、政府的農產品品牌價格政策等。隨著農產品市場變化,農產品價格還應適時調整。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響：定價目標、成本因素、市場因素和政府因素。
二、農產品品牌常見的定價策略
針對農產品品牌不同的條件，為了達到不同的結果，需要采用一系列定價方式、方法。這一系列定價方法的總和，稱之為定價策略。
1．新產品定價策略
（1）撇脂定價策略
即將產品的價格定的較高，盡可能在產品的生命初期，在競爭者研制出相似產品之前，盡快收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。一般來講，對于全新的產品、受專利保護的產品、需求價格彈性小的產品、流行產品、未來市場難以測定的產品等，可以采用撇脂定價策略。
（2）滲透定價策略
企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定的很低，使得新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領市場，以謀取遠期的穩定利益。通過最初設定低價,以便迅速且深入地進入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴大市場占有率。
2．產品組合定價策略
是一個特定銷售者售予購買者的一組產品，它包括所有產品線和產品項目。產品組合還具有一定的寬度、長度、深度和黏度。農產品品牌可以采用這四種方法來發展其經營業務，可以通過增加新的農產品的產品線，以擴大產品的寬度；也可以延長它現有的農產品的產品線。
（1）產品線定價
根據購買者對同樣產品線不同檔次產品的需求，精選設計幾種不同檔次的產品和價格點。對于已經存在的農產品品牌，它已經有了一定的市場，我們可以對市場進行調研，分析目標消費群體，根據消費者對這一農產品品牌不同檔次的農產品的需求，通過改變包裝、重量或者該農產品的培育過程等，推出幾種不同檔次的農產品品牌和價格點。
（2）附帶產品定價
備選產品和附屬產品定價，即以較低價銷售主產品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。
3．心里定價策略
在制定價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的購買心理來制定價格，包括尾數定價，高價，習慣定價，分檔定價，整數定價和聲望定價。例如：中國人喜歡8和6，在對農產品品牌進行定價是時候，可以使其尾數為消費者喜歡的數字。除此之外，心里定價可以抓住消費者高價格，高身份的心理，讓消費者感覺購買它可以顯示其身份。尤其是在現在的農產品品牌市場，商品日益同質化，在消費者心里價格成為高價值農產品的一種標志。
4．折扣與折讓定價策略
（1）現金折扣
它面向全部顧客，通過現金折扣可以改善銷售商品的現金周轉，減少賒欠和壞賬損失。這樣有利于農產品的銷售，減少農產品堆壓。
（2）數量折扣
即農產品銷售商因買方購買量大而給予的一種折扣數量折扣和現金折扣一樣，都面向全部顧客，這樣的定價策略，可以激勵顧客從某一特定的銷售者那里購買更多的產品。
（3）功能折扣
農產品生產者和加工商向中間商提供的折扣。根據中間商的不同類型和不同的分銷渠道所提供的不同服務，給予不同的折扣。
（4）季節折扣
對在淡季購買產品的顧客降低價格，以維持均衡生產經營。
（5）折讓
這是根據價目表給顧客的價格折扣的一種形式。賣方為了報答經銷商參與廣告和支持銷售活動所支付的款項或給予的價格折讓。
三、農產品品牌定價過程中中應注意的問題
農產品企業在給農產品定價時，除了要注意定價的影響因素，正確運用定價的方法，講究定價的策略之外，還要把握好以下幾點：
首先，不要過于看重一次性農產品品牌價格的設定，忽視日常價格定位管理
我國許多企業對于品牌的一次性價格定位比較重視，卻忽視了定價之后的日常價格管理工作。由此，導致農產品品牌在維持渠道內價格體系和產品流向、以及產品利潤的挖潛上往往顯得不力，而這一點對于農產品品牌及其企業的發展事實上是非常重要的。對于農產品品牌而言，不應該過于強調價格管理的難度而放棄對其進行管理。
其次，要有農產品品牌價格定位的管理組織保障
我國農產品廠商絕大多數沒有設置應有的定價部門或缺乏專業的定價專員，因此，將農產品品牌的價格定位決策看成是孤立的行為，并且在價格管理過程的延續性、各部門價格管理的協同性上存在明顯不足。沒有設立部門的農產品品牌而言，由于其難以有效協調不同部門的價格管理決策，以及在日常的價格監督與調整中協同性差，常常導致品牌的價格定位模糊、游離不定及一貫性差等，以至于無法準確傳遞品牌信息，使消費者、經銷商、甚至包括企業自身銷售人員困惑不已，進而危及企業品牌。
第三，切實做好農產品品牌價格定位的基礎工作
在日常生活中，許多農產品品牌過高定價或過低定價的現象十分突出，沒有達到其準確市場定位的目標，對其品牌的發展帶來非常不利的影響。主要表現為三個方面：一是沒有有效地進行農產品品牌的市場定位，導致其目標消費者群體不清晰；二是不能有效地確定和競爭的農產品品牌的無差別區間，在和競爭對手品牌的價格定位上常常出現價格差異幅度不當的毛病；三是對于顧客轉移率或行業內產能淘汰率估計過高，常常導致了農產品品牌廠商不恰當地運用價格戰的競爭方式，破壞了既有的農產品品牌的價格定位，也給其品牌的發展帶來非常不利的影響。
第四，加強農產品品牌價格定位的溝通工作
品牌的價格定位溝通的本質是以品牌的消費者價值為基礎，并將產品的價值信息充分傳遞給消費者，再進行有效的價格信息傳播。因此，農產品品牌在與特定消費者進行溝通時必須具有與其價格相一致的明確的價值主張。消費者只有明白該農產品對于自己所具有的價值并對其進行必須的衡量與判斷之后，才會有效地接收該農產品的價格信息。所以，對于農產品品牌而言，價格定位溝通的首要任務是強調其獨特的價值。而由于大多農產品品牌一開始就是訴諸于價格，結果導致消費者對品牌價值的漠視，一方面，使企業自己喪失了將品牌價值轉化利潤的機會，另一方面，又導致了頻繁的價格戰。
總之，以市場需求為導向構建農業產業體系，必須正確運用定價策略，切實解決農產品品牌定價過程中存在的主要問題，加強農產品品牌建設，進而實現質量效益目標。。
參考文獻：
[1] 王寧.我國農產品市場營銷的現狀及創新.現代化農業，2009年第6期.
[2] 柯柄生．我國近年來農產品價格變動與政策改革分析.經濟縱橫，1995，(2)：5一11．
一、體驗營銷概述
體驗營銷是美國學者James H.Gilmore和B.Joseph Pine在1998年《哈佛商業評論》上合作發表《歡迎進入體驗經濟》，并在1999年合著的《體驗經濟》一書出版后，才引起人們重視的。綜合國內外對體驗營銷的研究，體驗營銷可以認為是“企業以服務為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動”，通過消費者的感官、情感、思考、行動和聯想等參與和體驗，由企業和消費者共同建立起產品信息的良性循環系統，利用消費者的整體感受和評價去激發消費者內心的消費欲望并加快其購買行為實現的一種營銷方式。在體驗營銷中，體驗營銷為顧客提供機會，使其參與產品或服務的設計，讓顧客親自體驗產品或服務的生產和消費過程，令其產生美好的體驗。消費者的“主動參與"是體驗營銷的根本所在。消費者通過積極參與，根據自己的親身體驗和感受會對產品做出不同的評價，從而體現出顧客的主動性。在關注產品本身功能價值的同時，更加重視購買的體驗過程及在此過程中產生的情感的滿足和愉悅，企業從出售產品轉化為出售體驗，不僅提高了收入，而且提高了顧客的滿意度，增加了顧客價值的同時收入也增加了。
二、“三品一標”農產品實施體驗營銷的策略
1.重視感官體驗，擴大消費者的需求
所謂的感官體驗就是指用能夠感受外界刺激的器官或肢體來感知事物，通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗，為顧客提供親身體驗產品和服務的機會，降低其購買風險，不但可以促進顧客的購買行為，還能提升顧客滿意度。
比如有一浙江人在養地方品種莊河大骨雞時，在開發市場時遇到了困難。原因是這個地方品種雞養殖周期長，飼養成本高，所以在上市時價格高，在市場上和普通籠養雞從價格上比沒有競爭優勢，而雞的口感和風味從外觀上又看不出來。為了讓消費者真正的了解和購買莊河大骨雞，這位浙江人采用了體驗營銷的策略。他開了一家門店，門店的一半是餐館，專門烹飪大骨雞讓消費者來品嘗，門店的另一半是銷售大骨雞產品。當客人吃到大骨雞確實好吃的時候，他就會買一些大骨雞產品回去自己食用或者當做禮品送人。采用這種餐飲方法銷售，使他的當月銷售額就達到15萬元，幾年沒有解決的銷售問題通過這種體驗營銷一下子就解決了。
2.以情景為舞臺，為消費者創造愉悅的情感體驗
在體驗營銷中，消費者只有在情境中主動參與才能導致體驗的產生。企業應緊緊圍繞消費者的感官、情感、思考、行動和聯想等，使之參與到企業的營銷活動中。突出顧客參與性、互動性。為消費者設計和提供參與性強、興奮感強的休閑項目，讓消費者在游覽過程中能夠產生互動，從難忘的經歷中獲得愉悅的體驗，留下美好的回憶。北京有一家養鹿場，為了吸引顧客，把鹿散養，使得客人到鹿場后可以自己飼喂小鹿，定期舉行小鹿運動會和小鹿才藝表演，小孩騎鹿等，由于有了自身的參與，游客從中獲得了快樂，放松了身心，愉悅了心智。通過這樣的愉悅體驗加深顧客對公司價值觀、文化和生產過程的了解和認同，培育顧客忠誠感。
3.以知識為道具，啟發消費者思考體驗營銷
有不少消費者對許多產品的消費是“知其然不知其所以然”，其中不乏愛思考或者喜歡追根朔源的人，尤其是一些小學生、中學生和一些好奇心重的市民。不少城市郊區的農民或者一些旅游景區，就讓消費者親自來種植或者養殖，從播種或者某一小動物剛出生時開始，親眼見證動植物的成長過程。也有一些有遠見的農產品企業會在有關的電視欄目中開展營養知識競賽等來宣傳“三品一標”農產品和品牌。可以和一些中學和大學聯合，把企業作為學生的實習基地，提高企業的社會知名度和影響力。請一些專家學者來企業考察調研，這些權威的人士的親身體驗，是一種無聲的廣告，他們的影響力遠遠勝過你做的廣告。特別是現在的個人媒體時代，一個微博大號可以影響到大幾千萬人。
4.以情感為紐帶，滿足消費者的關系體驗營銷
【關鍵詞】農產品；網絡；營銷策略
1 溫州市農產品營銷的發展現狀
農產品網絡營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊，以互聯網及網絡技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網絡營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網絡營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網絡銷售有著可預見的好的前景。
2 溫州市農產品營銷存在的問題
2.1 農村電子商務普及率低，商務應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所占比例很低。農村網民大多數上網應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。
因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2 農業網站缺乏特色，服務水平較低
政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。
2.3 農產品網絡營銷人才的缺乏
實現農產品的網絡銷售，必須要有優秀的網絡營銷人才。由于農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網絡營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。
農產品的網絡營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發展，所以缺乏農產品網絡營銷人才。
2.4 物流配送體系不健全
農產品網絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對于農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網絡營銷的發展。
2.5 農產品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售[1]。由于我國農產品而農產品由于數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標準化。因為我國農產品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產品網絡營銷的發展速度。
3 關于農產品網絡營銷的策略分析
3.1 加強農村網絡工程的建設
農村信息化是實施農產品網絡營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網絡營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提[2]。
互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網絡營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。
3.2 加強農業信息化網站的建設
營銷網站是面向消費者的消費平臺，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最后，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。
3.3 加強農產品網絡銷售人才的培養
（1）對農民進行網絡營銷的知識宣傳，推廣農產品網絡營銷的觀念。農產品網絡營銷人才對發展農產品的網絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網絡營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網絡營銷。
（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網絡營銷的入才。面對現在網絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網絡營銷。
3.4 改善物流配送體系
物流配送是網絡營銷中至關緊要的環節，直接決定了網絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才[3]。
3.5 提高質量和標準化程度
為適應農產品網絡營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標準體系，把標準化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標準化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網絡廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統農產品營銷模式更具優勢。
【參考文獻】
[1]馬海燕.農產品網絡營銷現狀及策略應用[J].決策探索，2008：36-37.
【關鍵詞】農產品 問題 營銷策略
一、研究的背景及意義
在中國加入WTO以后,一方面，面對國外的各種貿易壁壘以及我國對農產品的進口關稅要逐步下調，許多優惠條件減少的情況下，對我國農業發展產生的許多影響,以及我國在農業方面面臨的許多困難,這些困難已經嚴重的影響到人民生活質量。另一方面，消費者對環保的要求也越來越重視，許多沒有達到環保要求的農產品不被政府所接受，更不被消費者所認可。健康與環保已經成為當今農業持續健康發展的主要問題。如何解決這種農產品質量與銷售問題，關系到我國農業的持續發展與人民生活水平的提高。
在應對WTO的過程中,我國的農業發展與工業有其共性也有其個性.利用工業企業的一些營銷手段，加上農業自身的一些特點，提高我國的農產品競爭力，改善農民的生活水平是本課題研究的目的。通過本課題對我國農產品營銷的研究,希望能夠豐富我國應對當前不斷增強的漲價壓力的解決方法，同時也給我國的農業競爭力的提高提供一些思路。
二、我國農產品營銷存在的問題
1、我國農產品的產品質量較差
改革開放以來，我國農業生產得到了很大發展，最顯著的成就是我國農產品大幅度增長，扭轉了供給長期短缺的局面，解決了全國人民的吃飯問題，目前我國糧食、棉花、油料、糖、蔬菜、水果、畜產品、水產品等主要農產品產量均列世界各國前列。然而與農產品產量快速增長相比，我國農產品質量提高顯得非常的不足；與發達國家農產品質量相比，還有很大的差距。農產品質量不高，已成為制約農產品國際競爭力的質量瓶頸。
2、我國部分農產品品質不如國外
與西方國家一些農產品比較，我國部分農產品的品質明顯不如國外。例如，我國大豆出油率低于美國等國家生產的大豆；我國水稻的賴氨酸含量低，精米率和口香程度不如泰國大米；我國部分小麥的面筋強度弱，不能用于制作高檔面包和其他高檔面點；部分國產水果的口感口味明顯不如進口產品，以及水果外形不整齊；我國牛肉的鮮嫩程度和肌肉間脂肪豐富程度不及一些西方國家生產的牛肉等。這種現象的存在說明我國農業的科技含量還不是很高，原因是我國農業科技投入不夠或已經擁有的科技技術沒有使用到生產實踐中去，使我國的農業技術跟不上外國，導致我國農產品在品質方面落后于西方國家的農產品質量。
3、我國部分農產品的整齊度、純凈度及外觀性較差
西方國家對農產品的整齊度、純凈度以及外觀性有較高要求，而我國農產品在這方面存在不足。我國一些農產品的純凈度不高，以大豆和棉花為例，國產大豆和棉花中經常混有雜質，影響國內大豆榨油加工和棉花紡紗加工。一些油脂加工企業、紡織企業為提高其原料的純凈度，更愿意采用進口原料。我國一些水果的整齊度和外觀性較差，如水果個體不勻稱、色彩不夠鮮艷及果形不正而導致出口受阻，或出口價格不得不降至低于國外同類產品，從而影響了我國農產品國際競爭力。要改變這種情況最好的方法是加強生產、加工過程的管理。主要是農業企業加強對基層農戶的管理及培訓，建立起一個相互合作的組織體系。使農戶得到企業的管理及技術支持，生產出整齊度、純凈度及外觀性較好的產品，而出口企業得到可以提升競爭力的產品。
4、我國蔬菜、水果使用的農藥、化肥殘留超標
目前，農藥、化肥殘留是影響我國農產品質量的突出問題。在我國水果、蔬菜等農產品中，農藥殘留超標是一個普遍現象，即使在食品安全監控比較嚴格的大城市，這種現象仍然存在。國內一些地方曾經多次發生消費者因誤食農藥殘留超標的蔬菜、水果而嚴重中毒的事件。我國作為發展中國家，與西方發達國家相比，在控制農產品的農藥、化肥殘留方面還存在著一定的差距。要改變差距就要加大對農民的技術指導，可以是政府特定組織的指導也可以是企業對產品供應者的指導。而且在遇到這些中毒事件以后，如何使影響控制到最低也會影響到以后農業企業及農戶的進一步發展。因此做好公共危機處理對未來企業及農戶的發展也是很重要的一件管理工作。
三、我國農產品的營銷對策
1、扶持大龍頭企業，推動農產品品牌策略。
要實施農產品品牌戰略，就需要有一定規模和實力的企業積極參與，企業的規模和經濟實力是創建品牌的前提。當務之急，一要做大做強我國的農產品生產加工企業，對重點企業和品牌產品給予重點培育、重點扶持，鼓勵知名品牌利用品牌資源進行擴張和延伸，促進規模企業早出名牌、多出名牌；二要外聯內合，企業一方面通過采取貼牌生產方式，加強與國內外一流企業的合作，學習他們在品牌建設上的成功經驗，逐步打造自己的品牌，另一方面利用自身產業優勢，聯合同行業或同產業鏈企業，抱起團來創名牌。
2、加強農產品質量管理，健全農產品質量體系和認證策略。
食品安全和質量是農產品品牌的生命線。在實施農產品品牌戰略過程中，必須大力推行農產品的標準化工作，突出抓好農業質量標準體系、農產品質量監督檢測體系和農業標準化技術推廣體系建設，做到質量有標準，生產有規程，產品有標志，市場有監測。企業要把質量管理和標志管理貫穿始終，用嚴格的產品質量培育品牌信譽，以優良產品滿足市場的需求。要大力推進農產品商標和地理標志注冊，把地理標志和農產品商標列入品牌創建重點，積極申報綠色農產品和實施原產地保護。同時要積極運用商標來保護自己、擴大市場份額，并采取多種形式宣傳推介品牌產品和品牌企業，以擴大品牌知名度和影響力。
3、注重品牌整合，加強農產品品牌營銷策略。
要充分利用好農博會、招商會、展銷會等平臺，打造良好的品牌形象，并利用媒體廣告、網絡營銷、專題報道以及公共關系等多種促銷手段，進行品牌的整合宣傳，提高公眾對品牌形象的認知度和美譽度。同時還要重視現代物流新業態，廣泛運用現代配送體系、電子商務等方式，開展網上展示和網上洽談，增強信息溝通，搞好產需對接，以品牌的有效運作不斷提升品牌價值，擴大知名度。
4、積極參加國際上的合作與磋商
加強國際間的合作與磋商，不僅要求政府部門參加國際上的合作與磋商，如參加一些重要的會議和協議的制訂。包括WTO中的《農業協定》的制訂和WTO中關于農業的相關會議。這樣可以給我國的農產品的國內外貿易提供一個較好的外部環境。同時，有實力的企業可以自己參加一些國際上的合作與磋商。通過與外國的企業合作，利用它們的技術和管理優勢達到互補的效果，最終實現共贏。
結束語：
經濟全球化的今天,特別是在中國加入WTO以后,我國的農產品營銷面臨比以往各個時期都要困難的時段。如何解決好農產品營銷已經不是單純的個人或個別企業的問題,而是全國現在乃至今后一段時期都要嚴肅對待的問題.解決好這個問題,不僅僅為了個人吃飯或者是企業的贏利。更重要的是它的解決有利于維護國家的穩定,保證我國經濟社會的健康發展,為我國農產品的發展提供物質基礎。
【參考文獻】
[1]王珍.《WTO與農產品國際競爭力》[M]，中國經濟出版社，2004
摘要：移動電子商務發展對于農業、農民和農產品的生產和銷售是一個機遇。從農產品與移動電子商務的相關理論入手，分析了農產品與移動商務結合的可行性，以及移動商務對農業經濟的影響，給出了發展農業和農產品移動電子商務的對策。
關鍵詞 ：移動電子商務；農產品；銷售； 策略
“農業產品銷售困難” 一直是我國農村經濟的重要問題。農村因通訊信息和交通不便，農產品流通不順暢，使得農產品大量積壓，農民的生產積極性受到嚴重挫傷。但是，現代通訊技術的迅猛發展，一些諸如手機，ipad等智能移動終端的出現，并且越來越多的被人們利用于農產品銷售、流通的各個環節。為農業和農村經濟發展注入新的活力，對農民增收有非常大的幫助。
1、相關理論分析
1.1 農業、農產品與電子商務的結合
農業經濟在快速的發展中，信息技術瓶頸問題一直是困擾其發展的一個重要問題。農業應借鑒其他行業運用電子商務的成功經驗，才能解決農產品銷售這一瓶頸問題。
1.2 農產品移動電子商務
移動電子商務指的是借助通信網絡技術和互聯網技術，應用各種智能移動終端設備進行商品交易、信息、信息檢索、移動支付等活動的電子商務形式。近幾年，移動商務發展不斷成熟， 2014年全球移動電子商務交易額將會超過六千三百多億美元。農產品移動電子商務是指利用移動網絡技術和Internet技術農產品信息、進行農產品交易和銷售服務的活動。
2、農產品移動電子商務可行性分析
2.1 農村電子商務越來越受到人們的重視
近幾年，我國電子商務在迅猛的發展。2012年初，我國的《電子商務“十二五”發展規劃》，指出了未來五年， 我國電子商務交易總額將超過18萬億元，移動電子商務的交易額，使用用戶數將以倍數增加。現今，我國農村地區的電子商務活動越來越頻繁，比如山東農民銷售石材，四川農民銷售辣椒，云南花農銷售鮮花等，都是利用網絡零售的成功案例，他們也引領者廣大農民開展各種形式的電子商務活動，尤其是移動電子商務。
2.2 農村移動電子商務有巨大的市場潛力
隨著基礎設施的不斷完善，我國廣大農村利用臺式機上網的人數雖然在增加，但是由于其成本較高，所以導致人數增長緩慢。但手機或其他智能終端卻能很好解決這個問題，它由于上網方便，資費便宜，速度快，效率高，使農民感到非常方便，所以得到迅速普及。智能手機非常適合經常在田間地頭工作的農民使用，已經成為農業電子商務的主要載體了。如今，一些青年農民使用智能移動媒體終端的人數正在迅速增加， 是我國農村電子商務市場的巨大潛在客戶。
2.3 具備強大的移動互聯網信息支持農民在移動終端可以獲取到各種高效、有用的市場信息，主要是依托強大的移動網絡。這些信息包括農產品的供應信息，需求信息，農業技術信息，價格信息等，農民也可以通過網絡平臺訂制農產品的市場信息。他們通過網絡平臺上的這些信息去正確決策來年所要種植的農產品品種和數量，用來指導他們的生產計劃，實現收益的最大化。
2.4 移動網絡使用門檻在逐步降低
傳統農產品電子商務中，農產品交易門檻較高，包括硬件和軟件，而且農產品網站信息更新比較慢，交易雙方沒有及時在線而中止交易等現象也使得傳統農產品電子商務交易發展陷入困境。但是，移動電子商務逐步得到了廣大農民的廣泛認可，加之移動終端比如手機、平板電腦燈設備的價格進一步降低，加上各個運營商推出的各種促銷，優惠活動，讓農民有能力享受移動商務帶來的好處，并且他們也從便捷的移動商務中嘗到了甜頭，所以這就加速了移動電子商務想農村、農民的迅速滲透，形成了一個良性的循環。
3、移動電子商務對農業經濟的影響
3.1 拓寬了農業生產信息的來源渠道
傳統的生產中，農民和農業生產總是處于信息通道末端，農民往往都是依靠經驗，盲目進行農產品的生產和銷售，農民對信息客觀認識不足。移動電子商務的迅速普及和快速發展，在移動信息商務平臺上，農民既可以有效地獲得農產品的生產需求，也可以獲得銷售信息，同時也拓寬了獲取信息的渠道。
3.2 促進了農產品生產的標準化
在農民掌握了生產和需求信息后，農民就可以將農產品的生產進行產業化布局，讓周圍的所有農民都進行生產某種產品，逐漸會形成一定的規模。當這些規模形成后，產品生產和質量檢驗的標準化隨即產生。由于有了標準化和產業化的生產，便形成了良性發展，農民的生產積極性也得到了提高。
3.3 降低了農產品的流通成本
同傳統的農產品銷售渠道不同，移動電子商務可以同時滿足農民、農產品經營企業、物流公司等諸多的供應鏈節點在其平臺上采購、招標信息，農業合作社也可以進行投標，這樣大大節省了農產品的交易成本，并且擴大了農產品的經營范圍，為供應鏈各方帶來實惠。
3.4 打破農產品交易時空限制
原來農產品銷售僅僅是針對本地或者本省，隨著互聯網和電子商務、物流業的發展，農產品的銷售范圍也越來越大，尤其是移動電子商務的出現，使得大多數農民加入到了移動商務的行列，農產品的銷售就不局限于本地或本省了，而是針對全國或者全球。而且，由于互聯網和電子商務的特點，加之新媒體比如微信、QQ等即時聊天工具的出現，農民銷售農產品時完全可以在自己家里24小時接受訂單，不需要去批發市場，大大節約了農民的時間和工作量，也提高了效率。
4、農產品移動電子商務發展策略
4.1 進一步打造和完善農產品移動電子商務綜合服務平臺建立農產品移動電子商務綜合服務平臺是讓農民從傳統市場進入電子商務市場的基礎，沒有這樣的平臺，農民網上沒有交易的場所， 所以，建立這樣的綜合平臺尤為重要，這就要求政府和相關部門去搭建這樣的服務平臺，讓廣大農民、農業企業、物流企業、農產品經營企業、大型的農產品批發市場以及城市的商場、超市都加入這個平臺。并且加強與傳統媒體的合作，大力宣傳并推廣這個平臺，使各方都了解并有強烈的意愿使用，能從中獲得利益，這個平臺才算是成功的。
4.2 積極培養農村電子商務人才，加強農村基礎設施建設大量引進和培養農村電子商務人才，不惜高薪聘請相關專業的大學畢業生到農村去，到農業企業去，轉變農民的觀念，提高農民使用電子商務的意識。加強農村地區基礎實施建設，包括移動基站，鄉村道路，物流配送網點等的完善，為農村發展移動電子商務打下良好的基礎。
4.3 構建農村移動商務物流服務平臺
農民和農產品經銷企業只需在移動終端相應的物流信息，第三方物流企業就可以查看到這個信息，迅速響應，讓農產品生產、挑選、包裝、運輸、倉儲、流通等環節都變得更加系統，從而降低農產品的成本，實現農民、企業和消費者三方共贏。
參考文獻：
[1] 李青，劉冰露. 基于電子商務的大連農產品物流模式研究[J]. 科技傳播，2011(10).
[2] 鄭穎杰，劉燕妮，胡列格.基于電子商務的農產品物流組織模式構建[J]. 綜合運輸，2008(2).
一、用現代市場營銷觀念指導國有農場農產品經營
1、重視市場信息，加強市場調研、預測工作，提高農產品經營決策的正確性。面對不斷變化的市場，農場內部必須建立市場營銷信息系統，形成高效率的營銷網絡，加強市場調研、預測工作，分析市場營銷環境的變化，掌握市場動態，了解消費者對品種、質量的要求，不僅要了解當前國內外市場需求狀況，更重要的是把握未來市場的發展變化趨勢，避免“只顧眼前，不管未來”的盲目生產經營。
2、以國內外市場為導向，發揮農場資源優勢，積極發展支柱產業。經過充分的市場調研和論證，在掌握了國內外市場動向的基礎上，經營農產品不僅要以市場為導向，更重要的是要結合本地自然資源和經濟資源，揚長避短，把資源優勢轉變為商品經濟優勢。企業要把市場需要與當地的資源結合起來，對當地的農業生產進行合理規劃布局，確定自己的支柱產業，實行區域化布局，專業化生產。
3、開展綠色、有機食品營銷，以維護廣大消費者和社會的長遠利益。隨著人們環境意識、生態意識和保健意識的增強，日益要求把開發新產品、產品設計、包裝、促銷、服務等環節都必須納入到保護人體健康及環境的軌道。為此，必須將這種以環境和資源保護為核心的綠色和有機營銷意識納入農產品經營之中，以節約資源，保護生態環境為中心，強調污染的防治、資源的充分開發利用。
二、科學地選擇目標市場，并準確進行市場定位
1、目標市場是農場農產品決定要進入的市場部分，也即農產品打算服務的顧客群。從市場營銷的角度看，一種農產品的市場是指該全體消費者或用戶。任何企業都會面對成千上萬的買主，而這么多的買主，對一種產品的具體消費需求往往不相同，甚至差異很大。因此，一個企業要想在市場競爭中求得生存與發展，就必須明確要滿足全體買主哪一類或哪幾類特定買主的需要，即“自己的產品為誰的需要服務”，這種選擇就是選擇目標市場。
2、科學地選擇目標市場是農場產品經營制定營銷戰略的基本出發點。市場細分又是企業選擇目標市場的基礎和前提。所謂市場細分就是營銷者通過市場調研，依據消費者的需求欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異，把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場，各個分市場都需要和愿望大體相同的消費者組成。在市場細分的基礎上，決定自己的農產品要進入哪一類或哪幾類市場。
3、選擇目標市場后，還要在目標市場上進行產品的市場定位。所謂市場定位就是根據競爭者現有產品在市場所處的位置，根據消費者或用戶對該種產品某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象、并把這種形象生動地代傳遞給顧客，從而為該產品在市場上確定適當的位置。
三、制定切實可行的農產品經營市場營銷組合策略
1、在產品方面，既要從生產環節人手，搞好基地建設。提高農產品的內在質量，又要從加工環節人手，提高農產品的附加值，并要樹立品牌意識，實施名牌戰略。
第一，加快農業結構調整，提高農產品內在質量。對于那些市場已經過剩的農產品堅決調下來，將那些市場需求的產品盡快調上去，大上特色種植，大上市場急需的新產品。突出抓好“打綠色牌，走特色路”，加快綠色有機食品產業開發。要從生產環節人手，加大力度調整農副產品種植結構，建設規模化、專業化、集約化的生產基地，保證大批量的優質產品供應市場，適應買方市場條件下多層次、多樣化的需求，提高市場占有率。
第二，增加科技含量，發展精深加工業，努力開發市場急需、適銷對路、質量上乘、附加值高的新產品。國有農場發展農產品加工業要堅持以農業增收、家庭農場增效為中心目標，以市場化、國際化運作為方向，以增加農業總體競爭力為核心，以培育骨干龍頭為重點，把農產品加工業構成墾區的支柱產業。農產品通過加工，不僅身價倍增，而且還能緩解生產季節性和社會消費常年性的矛盾，特別是一些鮮活產品，通過加工可以做到一季生產，四季供應；一地生產，四方消費。依托資源優勢，大力開發綠色、有機、特色優質產品，由粗加工向深加工、精加工轉變，提高產品的科技含量，做到“人無我有，人有我優，人優我精”。
第三，增強品牌意識，實施名牌戰略。品牌是企業的無形資產，企業應在增加產品的科技投入，不斷提高產品質量的基礎上，采用富有吸引力的品牌，并通過廣播、電視、廣告等促銷手段擴大產品知名度，加深人們對產品的印象，樹立農產品及其加工產品的美好形象，提高消費者對名牌的知名度、忠誠度。
2、在價格方面，要善于通過靈活合理的價格吸引顧客。農產品經營組織要能根據市場變化，采用科學作價，并要不斷加強管理，把科學的、現代化的企業管理經驗運用到農產品經營中，嚴格控制各環節成本、費用，以爭取價格優勢。
關鍵詞：供給側改革；廣西；農產品；發展策略
中圖分類號：F327 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）03-0024-02
一、供給側改革的背景
供給與需求平衡是經濟學的核心規律。如果供應過多就會出現通貨緊縮，供應不足，需求增加就會出現通貨膨脹。當前我國經濟處于通貨緊縮階段，社會產品供應過多，有效需求不足，直接原因是20世紀90年代信息化革命所帶來的產品極大豐富，而當前我國一些產業如汽車、能源等處于創新的瓶頸期和產業苦悶期，技術推動產業發展極為困難。為此，大多數國家為了穩定經濟的基本面大量印刷鈔票，很多國家對美元的匯率都在貶值，人民幣貶值壓力也相當大。但我們國家找到了一條解決問題的路徑，用供需錯配的方式促進產業結構的轉型，滿足中產階級的需求，淘汰落后產業，實施供給側改革，促使形成供求平衡的良性循環局面。
二、供給側改革視野下的廣西農產品發展現狀
當前，廣西農產品生產出現了產能過剩，特別是中低端的農產品出現飽和，而中高端的農產品極為稀缺，農業功能開發單一，不能滿足農產品市場消費轉型升級的需求。因此，應加強農業供給側改革，加快推進全區脫貧和全面建設小康社會的實現。
（一）低端農產品供應過剩
廣西農產品低端無效供給過多，很多農產品，如稻谷和玉米都賣不出去，糧食庫存量呈現出上升趨勢，一些生長周期較短的飼料雞鴨魚又存在質量衛生技術不符合標準問題，一些農產品使用農藥和化肥也超標，形成問題農產品。很多農業品沒有商品，沒有產品分類，缺乏品牌意識，包裝、標志、品牌都無法受到消費者青睞。
（二）中高端優質農產品供應不足
供給側改革的目標是實現供需錯配，用更為優質的產品滿足中產階級的需求。由于廣西農業生產力水平不高，生產出來的營養大米、蔬菜和水果無法滿足廣大中產階級對中高農產品的需求。一些具有特色且優質的農產品如黃牛、黑山羊、土雞，以及其他果類產品卻形成了供不求的局面。很多農產品沒有穩定的銷售渠道，造成農場品價格波動，出現大面積滯銷。產業融合是經濟發展的高級形態，廣西三次產業融合程度不高，三次產業融合所形成的新的農產品品種少，沒有特色，無法形成自己的品牌，不能滿足城鄉居民對鄉村旅游、休閑養生以及健康食品的需求。
（三）高端有效需求不足
廣西農產品如芭蕉、芒果、荔枝、龍眼和火龍果是廣西農產品的一大特色，還有海鮮產品也是廣西的一大特色，但是這些產品的市場空間較小，即便是借助東盟博覽會的勢頭，也無法將農產品的市場打開。以荔枝為例，2015年廣西玉林、北流地區的荔枝獲得大豐收，但嚴重滯銷，很多荔枝掛在枝頭無人問津。這不是荔枝市場飽和的問題，在江浙一帶，新鮮荔枝價格居高不下，產生這種供需不匹配的主要原因是農產品銷售策略上出現了問題。同時，廣西城鄉收入水平較低，還有很多貧困人口，雖然有消費欲望，但是不具備高端消費能力，消費者對產品不感興趣造成了廣西農產品有效需求不足。另外，農產品不按照標準要求生產，品質達不到消費購買要求，很多消費者也不愿意購買。信息不對稱也是造成有效需求不足的重要原因，廣西交通、物聯網等信息技術落后，農產品的生產與流通信息也不對稱，造成農業品銷售渠道不暢。
三、供給側改革視野下的廣西農產品發展策略
農業在廣西經濟發展占有重要地位。廣西根據中央推進結構性改革的精神，結合自身情況，找到農業發展在供給側的深層矛盾，根據農村精準扶貧的要求，有的放矢地推進農場品改革。通過調整結構，轉變農業生產方式，促進農業產業結構高級化，降低農業生產成本，提高農業發展質量和效益，實現精準扶貧和全面建設小康社會的偉大目標。
（一）優化農業產業布局，調整產業結構，積極消化農產品庫存
首先，優化農業布局，根據不同地區氣候特點，因地制宜地實施特色農業，如山地種玉米、中草藥和精品水果等，庫區發展優質漁產品，河谷地區重點發展特色農業和農產品加工業，做到一村一品。其次，積極調整農業結構。優化種養結構，減少消耗大量資源的農產品的種植面積，開拓新的市場，增加市場需求量大的農產品的種植面積，找到適銷對路的農產品推動。同時，優化農林牧副漁的結構，形成農牧漁相結合，一二三產業聯動發展的態勢。優化農產品結構，大力發展無公害綠色有機食品，從種植業、養殖業以及加工業各個環節實行標準化生產，建立追溯和召回制度，大力扶持廣西本地的“中國名牌”和“中國馳名商標”，提升品質和品牌，通過改善農產品供應結構，提高市場的有效需求。再次，采取各種措施消化農產品庫存。在保證糧食安全的前提下，調整農產品的供給，把庫存較多的農產品調運到需要的地方，形成余缺互補的機制；將多余的糧食加工成米酒、餅干之類的食品和其他畜牧產品飼料；將大米、小米等谷物搭配形成具有廣西特色的健康食品，同時在一些谷物中添加維生素、各種營養素成分，拓展銷路，加快庫存糧食的轉化。
（二）優化三農服務，提高農業供給效率
2016年8月，國務院出臺文件規定在保持不變的基礎上，實行所有權、承包權與經營權三權分置，加快土地流轉。為此，農村土地成本將有所上升，加上人力成本投入也在逐年提高以及農藥、化肥投入成本增加，會進一步導致農產品價格上升。為此，需通過合作等方面降低農業生產成本，加快農業生產方式的轉變，由注重質量向注重效益轉變，走一條資源節約、環境友好型的農業可持續發展道路。同時，優化三農服務，對農業主體開展產前、產中、產后技術和管理服務。
（三）開拓農業的多功能，大力發展鄉村旅游及休閑觀光農業
廣西具有豐富的農業資源，四季氣溫相差不大，光熱充足，因此，可以在大力發展傳統農業基礎上，大力發展休閑農業、觀光林業、牧業和漁業、旅游業、養生和農家樂等。在發展休閑、觀光農業的同時，大力發展農副產品加工業。發展農產品的初、深加工，加大對農業品的綜合利用，提高農產品的附加值。把農業生產、加工與流通相結合；農業休閑旅游與環保相結合，生產具有廣西特色的旅游產品，促進農業、工業與服務業三次產業相融合，延伸農業產業鏈，促進農業產業結構優化、升級。
（四）激活生產要素，深化農村各項改革
經濟學中的四大生產要素土地、資本、企業家才能和技術的優化配置是農村各項改革的基礎。因此，在大力貫徹國家土地制度的同時，積極發展農村土地股份制，推行“公司+基地+農戶”等經營模式，實行集約化、規模化和科學化管理，提高農業產出效益。完善為農村服務的各項金融體系，出臺政策加大對農業支持，建立村鎮信用體系，按照P2P的模式，發展農村資金互助組織，引入工商業資本，促進農業產業化經營。十以來，提出了“職業農民”這一概念，廣西應當根據自身條件，大力發展農村職業教育，培養職業農民；增加農業科技投入，推進農業科技創新，大力推進科學技術在農業中的運用，推進農業標準化深層。
參考文獻：
[1] 王文亮.供給側結構性改革中的廣西農業發展思考[J].南方農業，2016，（6）：48-52.
