時間：2023-08-31 09:21:16
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇數字營銷成功案例，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
這一基調延續到2011年，伴隨著中國媒體市場的趨勢是融合：多網、多媒體融合，即電視數字化為新媒體、紙媒建立自己的網上平臺，傳統媒體聯網互動。換言之，盡管當前利用數字媒體存在眾多疑問，比如數字平臺與傳統平臺如何整合、數字媒體內部不同平臺如何整合，但數字化媒體依然是大趨勢。
目前流行而且廣告主感興趣的數字媒體，包括在線視頻、互聯網搜索、社會化媒體，未來，它將產生至少三種新機會：信息和通信消費趨于成熟，產品消費剛起步；對真人真事的關注度高于名人；虛擬貨幣和商品成為網絡體驗的重要部分。2010年中國乃全球第二大網購市場，未來的網購和團購潛力巨大、發展迅疾。
正因這一趨勢成形，一個新的監察學科――“傾聽經濟”應時而出。所謂的“傾聽經濟”，指的是用于監察社區媒體SNS，源于這逐漸成為很多廣告主營銷的媒介之一。技術人員、社會科學家都成為這個隊伍的成員，營銷環境的變化對新技術的需求可見一斑。
對廣告主而言，利用新媒體的關鍵詞是科學性嘗試，然后把成功的元素保留下來，把成本控制到最低。作為提供整合營銷方案的公司，必須具備全球數據庫，以保證找到最新的媒體平臺、各方面可借鑒和研究的案例，并提取成功案例的精華效仿。即便國外沒有案例，廣告主可以和媒介公司一起探討，尋找適合的創新技術來嘗試。廣告主可以將營銷平臺交給媒介公司來整體策劃，但是廣告主一定要加入策劃隊伍。
今年7月，宏盟集團和陽獅集團正式宣布合并計劃，組建Publicis Omnicom集團，即將成為全球最大的廣告傳播集團。作為陽獅集團的重要組成部分，陽獅銳奇對于全球廣告支出和投放有著強大的影響力。騰訊作為中國最大的在線生活平臺，不僅是中國網民online life的主要構成，也是品牌與消費者搭建溝通橋梁的優質媒體渠道。近年來騰訊對網絡媒體平臺的創新和數字營銷領域的洞察受到越來越多的關注。可以說，騰訊全媒體平臺不斷匯聚用戶積累和商業價值，使之成為洞悉中國數字營銷環境及發展態勢的重要渠道。此次陽獅銳奇訪問騰訊對雙方都有著非常重要的意義。據悉，騰訊是此次陽獅銳奇高管團隊訪華期間訪問的唯一一家互聯網公司。
“由技術變革所帶來的移動化等數字發展趨勢，正在重構著整個廣告營銷的最新DNA，變革的旅程已經開啟。”劉勝義認為，變革時代，傳統營銷思維要做出改變，數字媒體不只是可以利用的新工具或新媒介組合，更是新的營銷思維。對此，Frank Voris表示，新時代的媒體和公司幫助品牌客戶在正確理念的指導下，通過適合的溝通渠道在不同的設備端，及時高效地找到精準目標群體是非常必要的。
最新的CNNIC數據顯示，截至今年6月，中國使用手機上網的人數已經超過PC端，占有的比例高達78.5%，中國已進入移動化的時代。面對全新的營銷環境，騰訊進行了充分的應對布局。在移動端，前不久微信推出支付功能，為廣告主與消費者實現線上線下溝通，進行O2O營銷提供了更多的可能。此外，大數據和內容營銷也是未來需要關注的重要方向。以騰訊為例，今年相繼推出Tencent Ad Exchange廣告交易平臺和“騰果”DSP平臺，借助大數據的力量，讓廣告投放更快捷、更高效、更精準；在內容層面，騰訊視頻大力發展精品大劇及原創自制節目，為品牌廣告主進行深度內容營銷提供優質渠道。
在長期的發展過程中，騰訊逐漸挖掘出了數字媒體平臺應該承載的價值因子，即規模化的用戶覆蓋及全線的優勢產品、精準的大數據洞察力和處理能力，為合作伙伴提供靈活、高效的數字營銷解決方案。以此為依托，騰訊與合作伙伴一起創造了諸多數字營銷領域的成功案例。
Scale：規模匯聚平臺影響力
平臺對目標用戶群體的最大化規模覆蓋及影響力是廣告主選擇平臺時的最重要衡量標準。探究東風標致和騰訊2012年以來共同打造的多個數字營銷成功案例可以發現，騰訊7億的龐大用戶規模優勢，為雙方的合作提供了最初的契機。正如東風標致市場部部長吳少革所評價：“廣、精、活、豐是我們對騰訊平臺的優勢概括，廣泛覆蓋7億用戶群，精準觸達百萬車主，靈活多樣的合作方式，豐富的平臺和解決方案，有效助力東風標致的品牌價值傳播。”
在東風標致308營銷活動中，騰訊聚集了線上3.5億的用戶群體，將PC及移動端市場份額均屬行業第一的QQ音樂平臺作為活動主陣地，保證了東風標致308“選擇出色”價值理念的最大化傳播覆蓋。騰訊堅實的用戶基礎與強勁的平臺影響力，為東風標致汽車品牌開展數字營銷提供了最有效的支撐。
Insight：數據洞察助力精準定位
對于品牌來說，面對互聯網上海量的數據信息，對大數據的挖掘和洞察的能力是實現對目標用戶群體精準捕捉的基本前提，也是衡量數字營銷平臺價值的重要標準。
在東風標致308音樂營銷、3008春節營銷等多個優秀案例中，騰訊依托長達15年的大數據精準洞察力，通過挖掘和解讀用戶群體的興趣愛好、歸屬地、社會關系鏈等一系列有價值的數據信息，形成用戶畫像，精準觸達百萬車主需求，實現了最有效的品牌信息傳遞。
“騰訊社會化整合營銷平臺，讓我們輕而易舉地觸達百萬車主，帶來32億次品牌曝光”，吳少革表示。
Solution：打造靈活高效的營銷方案
效果是品牌進行營銷的最終導向。在數字營銷平臺的選擇中，擁有豐富的營銷產品和工具，多樣化的投放平臺，能夠根據不同的營銷需求進行不同的創意構思與靈活多樣的資源組合搭配，無疑是營銷效益最大的重要路徑。
安索帕中國區首席執行官
于美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院取得MBA學位， 并于英國倫敦大學取得現代藝術史碩士學位。Jane負責安索帕中國市場的經營戰略與運營管理，包括4家網絡獎項常勝機構旗下的700名員工。超過17年工作經驗，涵蓋網絡科技， 數字營銷以及客戶關系管理。曾分別擔任過安索帕亞太區的客戶關系管理總經理，知世安索帕大中國區首席運營官，知世營銷董事合伙人上海總經理。
在過去一年，我們在不同方向都有一些新的嘗試：
· 將社交（Social）與數字營銷結合地更緊密。過去的模式是，先有數字策略，再構思社交創意和執行。在2013年，我們嘗試了在發展創意時就考慮創意的社交點是什么，例如我們為蒙牛未來星所做的案例，一開始就同時發想社交的創意，并緊密結合產品特性，1天內就引發了幾千萬人在線討論。
· 在不同項目中有新科技的突破嘗試。以我們與奧迪Q3合作的項目為例，這支由周杰倫和方文山共同執導的微電影采取的是一種新穎的互動手法，男女主角的發展由兩個畫面分別呈現，既有各自的發展又有交集，網友只需在活動官網觀看的時候拖動畫面中間的那條線，就可以看到不同視角下的情節發展。這種特殊的體驗，讓廣告上線短時間內瀏覽量超過了3000萬。
· 結合創意與技術的“安索帕現在實驗室（Now Lab）”在2013年推出了一款創新產品——讓消費者在平面雜志上可以進行影像識別，為品牌在平面媒介露出時創造更深層次的消費者體驗。今年，我們會在中國市場嘗試這一全新的廣告形式。
我們2014年的一個延續點將是繼續整合服務團隊的結構與流程。首先，在發想創意時基于的消費者洞察必須要來自社交和搜索，輔之媒體的數據分析，幫助創意能更貼近消費者的關注。其次，部門設立以客戶為中心，把媒體和社交融合在原來的團隊里，把跨界人才內嵌在每一個項目組中，一起做創意的發想。原因很簡單，一個創意，如果在社交世界中沒有引起反響，沒有能夠借力使力的運用媒體，就需要不斷的自媒體鋪墊，增加傳播的壓力。反之，是可以引發消費者有所動作，效果就事半功倍了。
新一年，加入安索帕中國集團的維拉沃姆（Verawom-Linked by Isobar）是中國市場頂尖的原創社交營銷公司，將與安索帕（Isobar）、意凌·安索帕（Trio Isobar）和歐安派（OMP-Linked by Isobar）一起互補，共同成長，為客戶提供整合的數字營銷服務。
2013營銷感悟
數字營銷是品牌的必需品，不是選購品。把社會化營銷當媒體經營的品牌將走入死胡同。
案例工具書
我們為可口可樂昵稱瓶所作的成功案例帶來的啟示是，如何聰明地把產品包裝轉換成人人愿意討論的社交話題，讓消費者更主動的去傳播品牌內容并購買產品。
2014營銷風向標
·技術與數據：運用DMP做深層次的數據挖掘、進行消費者洞察分析。在2014年我們將結合DMP、搜索、社交，CRM的數據來源，做成Data Fusion（數據組合），以便在早期發展策略階段便能夠精準地了解消費者偏好及改變行為的可能誘因。這將賦予創意不一樣的想象空間， 并讓我們更能提供解決商業問題的營銷方法。
據了解，艾德思奇是2016年小米核心商，并于618電商狂歡前夕，首家拿到小米618精華資源套餐，優惠政策的力度堪稱小米營銷史上最該“剁手”的一次媒體資源盛宴。
眾所周知，小米是國產手機出貨量位居第一的手機廠商，用戶規模龐大，精準用戶畫像，推廣場景豐富，總用戶2億，平均用戶時長在4小時以上。小米推崇“智能硬件+軟件生態”，打造滲入米粉生活的一整套營銷推廣平臺。而艾德思奇作為全球領先的數字廣告技術公司，將會與小米共同聯手打造繁榮共贏的移動效果廣告生態，不斷的推陳出新，把移動效果廣告的價值進一步挖掘。
艾德思奇518媒體資源推介會·ADTalk之小米篇·會議流程時間表:
14:00主持人開場
14:00~14:10小米廣告銷售部副總裁金玲開場致辭
14:10~14:20艾德思奇高級VP孫澤鋒致辭
14:20~14:35艾瑞集團合伙人阮京文演講
14:35~15:20小米廣告銷售部全國渠道總監于濤介紹資源
15:20~15:35三、四等獎抽獎
15:35~16:00艾德思奇優化服務總監胡志肖講解成功案例
16:00~16:256.18精華資源公布
16:25~16:35一、二等獎抽獎
16:35~17:00結束致辭
關于艾德思奇:
艾德思奇作為全球領先的數字廣告技術公司，專注于效果營銷的精益求精，公司業務跨越媒體、跨越終端、跨越國界，服務于海內外10000+優質廣告主，并不斷力求將廣告主的傳播達到效果最大化。旗下艾德營銷、艾德軟件、艾德無線、艾德跨屏、艾德海外5大業務，為廣告主提供包括SEM服務、SEM工具、移動廣告、跨屏廣告等一站式數字整合營銷解決方案。
關于ADTalk:
這,就是以互聯網為代表的數字營銷平臺的力量。這種影響力在中國,尤為突出。
國外最成功的數字媒體形式,在中國都能找到最強勁的對手。門戶網站、搜索引擎、視頻網站、社交網站、博客、微博等國內最炙手可熱的數字媒體形式,用戶數不斷刷新,點擊率節節攀升,影響力持續釋放,既塑造了一代網絡特征明顯的消費者,又打開了企業“開眼看網絡”的營銷趨勢。而這些互聯網平臺通過整合用戶和資源,提煉各具優勢的營銷價值,不斷開拓創新營銷解決方案,建立科學系統的參考依據指導企業進行互聯網營銷,掀起了包括廣告主企業、廣告行業等在內的營銷鏈條的整體變革,成為廣告主
消費者 自下而上的推動力
“企業的生存與成功取決于發現并滿足顧客需求的能力。這種能力對于企業來說是最重要的。” 斯隆管理學院的高級講師芭芭拉?邦德在《顧客導向》一書中如是說。在中國,去哪里發現消費者需求,如何滿足基于各個單一需求的復雜需求?對于這兩個where和how的難題,互聯網既是解決途徑,也是目標落腳點。
中國網民數量龐大,蘊藏著巨大互動能量。奧美互動中國區副總裁溫銘輝曾指出,中國網民的互動性已經走在了全球的前列。這讓密切追隨消費者軌跡的企業不得不重新調整步伐,在市場調研、產品研發、品牌傳播、銷售等各大營銷環節紛紛圍繞互聯網這個中心,以一種更“輕”的理念重建營銷系統,并帶動各行業營銷實踐的持續創新和快速發展。
現在,越來越多的品牌使用網絡媒體與消費者對話,目的就是想深入挖掘中國網民的上網需求和動機,以幫助品牌找到觸達消費者的渠道和內容。
新平臺 由外及內的影響力
而這些消費者活躍的互聯網平臺,也正在發生著巨大的變化。一方面,他們在各自的領域,精耕細作內容,不斷完善用戶體驗以吸引更多的人關注,做大影響力;另一方面,他們大膽創新,試圖把更多的流量、點擊轉化為企業營銷的價值,從實踐中總結經驗,從經驗中提煉思考,為企業開啟互聯網營銷的“輕”思路,協助企業搭建基于互聯網的營銷“輕”系統。
IMPACT理念就是新浪對十年來網絡營銷實踐所做的一次系統化理論提升,在網絡營銷核心需求之上高度概括提煉出六個維度,成為企業網絡營銷中必須考慮的六個要素,也成為很多企業網絡營銷的策略性指導和效果衡量標準。
在不斷的營銷實踐中,越來越多的互聯網平臺結合自身特點,逐步建立系統的方法論指導,為企業的營銷策略和各階段營銷過程,提供了科學、可供參考的理論依據,促使越來越多的企業認識到:不能只把網絡作為單一的投放平臺,而是需要建立一套基于互聯網的,完整的營銷策略和媒介策略,聰明地整合和運用這些平臺為營銷服務,實現最大的營銷效果。
互聯網平臺在競爭中,不斷完善技術平臺和內容服務,通過差異化和品牌化,幫助企業品牌更快地找到目標消費者,實現更高效的溝通。網絡視頻營銷與傳統廣告形成互補,幫助品牌準確接觸一部分高端消費群體,更快地提升品牌好感度;而廣告網絡更是為廣告主實現了品牌“智能”投放和傳播,廣告主的營銷過程得以全程“監控”。這些基于領先技術的數字平臺所帶來的影響力,為廣告主提供了更多營銷“輕”變革的力量。
“輕”時代的數字選擇
互聯網把經濟社會帶入到一個“快魚吃慢魚”的時代,企業必須及時抓住每一個機會。
首席銷售官顧問公司預測，今后的消費市場將轉向“移動關系營銷”（Mobile Relationship Marketing），即讓品牌全面“卷入”消費者生活的方方面面。有效的“移動關系營銷”將通過最大化利用移動終端渠道，整合消費者的社交活動、喜好、忠誠度、市場調查、消費者購買動機、收益等信息和數據。
對于那些經營跨行業的公司，“移動關系營銷”尤其有用：通過持續不斷地與消費者接觸和交流，可以為消費者源源不斷地提供服務和支持，獲得與消費者更加親密的關系。
眾多品牌正在通過挖掘線上消費者對話、社交媒體數據，努力向“消費者私人顧問”的角色轉變。它們從社交媒體、博客、在線交流、聊天室、聯系人名單等方面，將一點點搜集的信息聚合起來，經過分析，進而根據消費者的教育、職業、興趣、性別、收入為消費者做個性化的推薦。
企業的CMO（Chief Marketing Officer，首席營銷官，又稱市場總監）們將更專注于開發新的市場軟件，構建更加靈活的銷售系統，以儲存消費者接觸品牌、關注、購買商品的信息。
首席營銷顧問公司構建了一個新型的“移動關系營銷”模型，這個模型包含了收益驅動因素、消費者反饋，以及消費信息保存。模型推薦企業關注以下六個方面：
個性化 為消費者個人量身定制信息。
相關性 根據消費者的行為、喜好、所處環境和他們接觸并傳導信息。
尋找機會 尋找和消費者接觸、聊天的機會，用輕松簡單的方式迅速打開或者結束談話。
激勵 對消費者的購買行為予以獎勵、刺激，讓消費者做產品測試，并鼓勵其重復購買行為。
接近性 用接近性刺激消費者的購買沖動和欲望，無論是地域上的還是心理上的，最大化消費者的購買動機。
把握時機 通過社交網絡和無線設備分析追蹤消費者的“重要節日”，在關鍵時間聯系消費者，并發出促銷信息，以最大程度上獲得消費者好感，促進購買行為。
不幸的是，根據2012年度中期對250家跨國公司開展的調查，首席銷售官顧問公司發現，僅有16%的公司將利用移動設備作為了解消費者，并為之提供便利和滿意服務的正式企業戰略。但參與調查的公司無一例外都將移動終端視為未來最重要的銷售渠道。其中，49%的調查者認為，移動終端能夠提供更加個性化和具有高度相關性的信息；35%的調查者認為，移動終端能夠提供更多的增值服務；34%的調查者認為，移動終端能夠增加與顧客交流的價值和接觸率。
毫無疑問，各個品牌都將“移動關系營銷”視為獲得競爭優勢的最重要戰略。驅動因素包括：移動設備與消費者生活和工作的高度相關性；移動軟件平臺提供的多項增值服務；頻繁的社交網站運用和交流活動；無線網絡的便捷性使得傳遞豐富的媒介信息成為可能。
3月31日，由中國商務廣告協會特別指導，北京大學新聞與傳播學院、網贏天下網、《國際品牌觀察》雜志社、《數字營銷》雜志社共同主辦，北京智捷天成公關咨詢有限公司全程策劃與承辦的第三屆金鼠標·網絡營銷高峰論壇暨金鼠標網絡營銷大賽頒獎盛典在北京亮馬河飯店隆重舉行。盛典以“決勝2012——數字營銷從新出發”為主題，吸引了北京大學、北京工商大學、中國傳媒大學、首都經貿大學、中央財經大學、新浪網、網易網、搜狐網、騰訊網、土豆網、鳳凰網、易居購房網、一淘網、優酷網、和訊網、奧美neo@Ogilvy、聚勝萬合、明銳互動、新意互動、群邑搜索、三星鵬泰、秒針系統、中海互動、久越互動、華揚聯眾、知世安索帕、實力傳播、電眾數碼、威漢營銷、博圣云峰、好耶集團、安瑞信杰、悠易互通、品友互動、平成混媒、美傳廣告、科寶、南方航空、中國銀行、滇虹藥業、可口可樂、聯想、初刻、思科、俏品牌、小狗電器等高校、網絡媒體、網絡營銷公司、網絡營銷技術公司及企業的500多位精英到場。
金鼠標·網絡營銷高峰論壇分為兩大主題板塊。其一，構建創意傳播管理體系，玩轉社會化媒體營銷。由北京大學新聞與傳播學院副院長、博士生導師陳剛、土豆網首席運營官王祥蕓、鳳凰網COO李亞、中海互動CEO艾頌，以如何進行創意傳播管理與社會化媒體營銷的實際運用為主題進行了精彩演講，引發了與會人員對行業發展新趨勢的深度思考。
其二，創新技術應用，擁抱大數據時代營銷革命浪潮。悠易互通首席運營官郭志明、電眾數碼執行副總經理尹敬業、一淘網客戶營銷部-營銷整合部總監徐嘉鼎、MediaV北京研發中心總經理魏小勇、秒針系統公司創始人兼首席技術官吳明輝等行業精英，就發掘網絡營銷新技術、新方法、新模式，如何提升網絡營銷價值，為引領網絡營銷時代潮流做出了精彩分析與高度展望，為從業者提供了近距離傾聽學習的絕佳機會。
此外，高峰論壇還設置了三場精彩互動。
上午的第一場互動中，互動通控股集團總裁鄧廣梼、威漢數字營銷執行董事陳亮途、中海互動CEO艾頌、可口可樂互動營銷總監陳慧菱以及思科大中華區市場總監王麗等，以“創造社會化媒體營銷的速度與激情”為主題，結合時下最為流行的微博營銷，深度探討了社會化媒體下企業/廣告主營銷的創新模式。并對如何建立品牌與社會化媒體用戶的長久關系提出了具有針對性的意見——企業/廣告主進行營銷應該合理設定目標與制定策略，對紛雜流動的社會化信息向營銷需求方向進行引導和系統化的管理。
第二場互動主題為“如何打贏電商品牌營銷持久戰？”。互幫國際(Counect)執行副總裁馬旗戟、一淘網客戶營銷部-營銷整合部總監徐嘉鼎、俏CEO創始人崔小可、小狗電器副總經理孫明輝、初刻的CEO許曉輝，根據當下電商用戶以年輕用戶為主，且這個群體的品牌忠誠度相對較低的現狀，充分對比分析了與傳統行業的優劣勢，在增強客戶的粘度和品牌忠誠度方面提出了建設性建議，并暢談了微博、LBS、無線應用這些新技術對于電商品牌營銷的推動前景，為電商行業的做大做強提出了寶貴意見。
