時(shí)間：2024-01-13 16:27:27
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇電力市場(chǎng)分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
[關(guān)鍵詞]電力市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略
電力是商品就需要營(yíng)銷,只有全面轉(zhuǎn)變觀念，制定電力營(yíng)銷具體策略，才能改變被動(dòng)局面，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快電力事業(yè)的發(fā)展。最大限度的增加供電量,提高經(jīng)濟(jì)效益。借此，筆者就電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出一些見(jiàn)解。
一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略
（一）營(yíng)銷組合四要素策略
1.產(chǎn)品策略
電能是一種看不見(jiàn)摸不著的特殊商品,其具有不能存儲(chǔ),不能攜帶,必須通過(guò)電網(wǎng)輸送的特點(diǎn),而用電戶對(duì)電能的要求側(cè)是安全、優(yōu)質(zhì)、連續(xù)可靠，所以,我們必須做好以下兩點(diǎn):
第一，加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè),提高供電質(zhì)量。由于過(guò)去整個(gè)社會(huì)主要以粗放經(jīng)營(yíng)為主,電力企業(yè)也不例外,所以對(duì)電能質(zhì)量要求不高,電力用戶因電能質(zhì)量問(wèn)題造成的經(jīng)濟(jì)損失,沒(méi)有相關(guān)法律規(guī)定給予賠償,隨著《電力法》、《電力供應(yīng)與使用條例》的出臺(tái),對(duì)電能質(zhì)量有了嚴(yán)格的要求,九十年代末期，國(guó)家加大對(duì)電網(wǎng)建設(shè)與改造力度，投資上千億元，對(duì)配網(wǎng)結(jié)構(gòu)不和理、網(wǎng)架陳舊、供電半徑過(guò)長(zhǎng)、導(dǎo)線線徑偏小的電網(wǎng)進(jìn)行建設(shè)改造，使電網(wǎng)質(zhì)量得以明顯改善，但是供電企業(yè)還應(yīng)該在鞏固網(wǎng)改成效的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃，合理布局，從技術(shù)和組織上提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理。比如根據(jù)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)加強(qiáng)無(wú)功裝置補(bǔ)償，采取集中補(bǔ)償、分散補(bǔ)償?shù)确绞剑岣吖╇娰|(zhì)量。同時(shí)要繼續(xù)利用政策優(yōu)勢(shì)和企業(yè)自身投入，完善對(duì)電網(wǎng)的建設(shè)與改造，打造堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活用電需求。
第二，提高電網(wǎng)的供電可靠性。對(duì)電力企業(yè)來(lái)說(shuō),任何原因的停電都意味著電量和效益的損失,對(duì)用戶來(lái)講,經(jīng)常性的事故停電或人為停電,會(huì)使用戶失去對(duì)用電的信心或給用戶造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失,目前造成供電不可靠的主要原因有線路陳舊或建設(shè)不規(guī)范問(wèn)題,有設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題,有管理方面的問(wèn)題,有人的素質(zhì)問(wèn)題，線路及設(shè)備問(wèn)題會(huì)隨著城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)的改造得到很大程度的改善，而人的因素和管理問(wèn)題將是我們今后的長(zhǎng)期問(wèn)題和難點(diǎn)問(wèn)題。在人的因素上我們要加強(qiáng)職工素質(zhì)教育和科技培訓(xùn)，把堅(jiān)持服務(wù)理念追求真誠(chéng)服務(wù)內(nèi)容追求規(guī)范，服務(wù)形象追求品牌，服務(wù)品質(zhì)追求一流的具體要求貫穿于每個(gè)員工的實(shí)際行動(dòng)，減少人為停電因素，在管理上合理安排安裝、檢修等計(jì)劃性停電,科學(xué)調(diào)度,積極引進(jìn)現(xiàn)代化管理,努力提高供電可靠性。
2.定價(jià)策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，低廉的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。面對(duì)追求實(shí)惠的消費(fèi)群體和能源替代的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)廉物美的能源才能成為更多用戶的選擇。要開拓電力市場(chǎng)，廣大消費(fèi)者最關(guān)心的是電價(jià)，只有把電價(jià)定位在有利于競(jìng)爭(zhēng)的水平上，才有利于促進(jìn)用電需求的增加，目前我國(guó)電價(jià)主要實(shí)行單一制電價(jià)和兩部制電價(jià)，這種電價(jià)體系在一定程度上和一定時(shí)期具有實(shí)用性，但從經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，這仍是一種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)于平衡用電時(shí)段、移峰填谷，保證電網(wǎng)穩(wěn)定因素都有很大影響，因此實(shí)行分時(shí)電價(jià)制、分段電價(jià)制和季節(jié)性電價(jià)制，逐步與國(guó)際接軌，是電價(jià)改革的首要任務(wù)。其次是加強(qiáng)“廠網(wǎng)分開、竟價(jià)上網(wǎng)”的改革,通過(guò)競(jìng)價(jià)上網(wǎng),使電廠不得不加強(qiáng)內(nèi)部管理,節(jié)能降耗成本,從而降低購(gòu)電成本,最終使用電戶獲得更廉價(jià)的電能。而后就是科學(xué)定價(jià),將過(guò)去的模式改為電價(jià)由政府定基準(zhǔn)電價(jià),供電企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求自主調(diào)價(jià)兩部分組成,政府的基準(zhǔn)電價(jià)反映商品的價(jià)值,而企業(yè)的調(diào)價(jià)范圍則用以適應(yīng)供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化。
3.促銷策略
由于供電企業(yè)受計(jì)劃以及長(zhǎng)期電力供不應(yīng)求的影響,形成了一種優(yōu)越感,習(xí)慣于等用戶上門，從思想觀念和認(rèn)識(shí)上淡化了促銷的作用。當(dāng)今,科技興國(guó)使得科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速,新的能源不斷開發(fā),電能的替代品以其服務(wù)優(yōu)質(zhì),價(jià)格低,經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn)與電能開展了激烈競(jìng)爭(zhēng),占據(jù)了市場(chǎng)的大量份額,所以,電力企業(yè)應(yīng)全面展開促銷,與電能替代品之間展開競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額.具體促銷策略應(yīng)從以下幾個(gè)方面開展:
(1)運(yùn)用電價(jià)實(shí)行促銷
電價(jià)作為最有效的經(jīng)濟(jì)杠桿可直接調(diào)節(jié)用電需求,假如實(shí)行電價(jià)改革后,我們可以運(yùn)用企業(yè)自行調(diào)價(jià)部分針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分類別的用電特點(diǎn)不同經(jīng)行調(diào)整實(shí)施促銷。
工業(yè)用電：為了調(diào)整負(fù)荷，環(huán)節(jié)電力供需矛盾，我國(guó)曾行計(jì)劃用電制度。給工業(yè)用戶安裝負(fù)荷管理裝置，是部分負(fù)荷得到了調(diào)整，但在電價(jià)上并沒(méi)有得到優(yōu)惠，有些工業(yè)企業(yè)可以調(diào)整生產(chǎn)，移峰填谷，但有些行業(yè)卻仍然占用高峰負(fù)荷，造成電網(wǎng)峰谷差率（峰谷負(fù)荷差/電網(wǎng)平均負(fù)荷）居高不下，高達(dá)40％左右，這說(shuō)明只采取行政、技術(shù)手段調(diào)整負(fù)荷是不夠的，必須進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，對(duì)客戶、高峰低谷不同時(shí)段的電能實(shí)行不同的電價(jià)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶移峰填谷，使電力資源發(fā)揮更大的社會(huì)效益。對(duì)經(jīng)營(yíng)不善而停產(chǎn)的企業(yè),在從新生產(chǎn)時(shí)可以給予一定時(shí)期的優(yōu)惠電價(jià)以幫助其復(fù)產(chǎn),以促進(jìn)用電增長(zhǎng)。
城鄉(xiāng)居民用電：城鄉(xiāng)居民用電具有可持續(xù)性的特點(diǎn)，對(duì)該類用戶，由于人民生活規(guī)律的不可逆轉(zhuǎn)，一般不適用于峰谷電價(jià)促銷，但可以采用核定基準(zhǔn)電量，超用部分實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)的辦法促銷。另一方面，隨著近幾年人民生活收入的增加和居住環(huán)境的改善，家用電器日漸普及到城鄉(xiāng)，電力企業(yè)應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，通過(guò)各種形式宣傳電能優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶選用電能。也可采取與品牌廠商合作，對(duì)選用電熱水器、電炊具的消費(fèi)者給予一定電度補(bǔ)貼，還可以與房地產(chǎn)商聯(lián)合，在商品房中初裝電炊炊具等方式，擴(kuò)大電力市場(chǎng)份額，實(shí)行促銷。
(2)提高服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行促銷
優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為很好的促銷手段已被商家廣泛認(rèn)識(shí),也是搶占市場(chǎng)的重要手段。電能作為一種商品也不列外,要想提高售電量,就必須提高服務(wù)質(zhì)量。目前各供電企業(yè)都在開展報(bào)裝一口對(duì)外,內(nèi)部一條龍服務(wù),收費(fèi)采取銀行代收業(yè)務(wù),并向社會(huì)實(shí)行承諾制服務(wù)等,都取得了良好的效果。但要真正使優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為長(zhǎng)期堅(jiān)持的企業(yè)形式，成為每一個(gè)電力職工的自覺(jué)行動(dòng)，還應(yīng)當(dāng)樹立五種意識(shí)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)與促銷增效的同步發(fā)展。
二、電力營(yíng)銷必須以市場(chǎng)為主體
電能作為一種特殊的商品，只有進(jìn)入了市場(chǎng)，才算最終完成生產(chǎn)加工到銷售的過(guò)程。因此，談電力營(yíng)銷，離不開市場(chǎng)。市場(chǎng)是電力營(yíng)銷的基礎(chǔ)。掌握電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，明確目標(biāo)，分步驟、分層次開展?fàn)I銷工作是營(yíng)銷決策過(guò)程中的主要內(nèi)容。作為完整的電力營(yíng)銷理念，了解市場(chǎng)只是第一步，服務(wù)市場(chǎng)則是電力營(yíng)銷的核心，電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)只有在服務(wù)中才能獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。電力營(yíng)銷中要堅(jiān)持樹立“促銷才能增效”的觀念，既要保證安全可靠供電，服務(wù)于客戶，又要把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，統(tǒng)一思想，共同參與，形成供電企業(yè)全員參與營(yíng)銷、參與競(jìng)爭(zhēng)的局面，才能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的潮流，才能使企業(yè)能夠生存、發(fā)展和壯大。
綜上所述，目前電力市場(chǎng)既存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)又具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，電力企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加快改革，完善管理模式，建立健全內(nèi)部制約機(jī)制，改進(jìn)觀念，主動(dòng)出擊，占領(lǐng)市場(chǎng)；同時(shí)我國(guó)穩(wěn)定的內(nèi)外環(huán)境使國(guó)民經(jīng)濟(jì)步入持續(xù)發(fā)展時(shí)期，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高又為電力市場(chǎng)的開拓提供了良好的機(jī)遇，只要在思想上充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律，行動(dòng)上積極應(yīng)對(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，按照市場(chǎng)要求創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制，電力企業(yè)就能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫玉才，《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)用電分類指標(biāo)解釋》，2004年6月出版；
20__年，我縣最高用電負(fù)荷出現(xiàn)在4月份，達(dá)到81400kW，其中第一產(chǎn)業(yè)負(fù)荷16200kW，占總負(fù)荷的19.9；第二產(chǎn)業(yè)負(fù)荷41100kW，占總負(fù)荷的50.5；第三產(chǎn)業(yè)負(fù)荷3400kW，占總負(fù)荷的4.2；城鄉(xiāng)居民負(fù)荷20700kW，占總負(fù)荷的25.4。若按照基本負(fù)荷方式分類，由于4月份基本沒(méi)有制冷和采暖負(fù)荷，用電負(fù)荷主要由基本負(fù)荷與農(nóng)灌負(fù)荷構(gòu)成，基本負(fù)荷為65200kW，占總負(fù)荷的80.1，農(nóng)灌負(fù)荷16200kW，占總負(fù)荷的19.9。
20__年，由于春灌季節(jié)來(lái)臨較晚，預(yù)計(jì)最高負(fù)荷將出現(xiàn)在5月份，達(dá)到82830kW，其中第一產(chǎn)業(yè)負(fù)荷12100kW，占總負(fù)荷的14.6；第二產(chǎn)業(yè)負(fù)荷43560kW，占總負(fù)荷的52.6；第三產(chǎn)業(yè)負(fù)荷3740kW，占總負(fù)荷的4.5；城鄉(xiāng)居民負(fù)荷23430kW，占總負(fù)荷的28.3。5月份仍然沒(méi)有制冷和采暖負(fù)荷，用電負(fù)荷由基本負(fù)荷與農(nóng)灌負(fù)荷構(gòu)成，基本負(fù)荷為70730kW，占總負(fù)荷的85.4，農(nóng)灌負(fù)荷12100kW，占總負(fù)荷的14.6。
20__年、20__年分月最大負(fù)荷構(gòu)成情況詳見(jiàn)附表一。
二、全縣電量情況
20__年，我縣在網(wǎng)上限電緊張的情況下，通過(guò)科學(xué)調(diào)度、合理安排施工、狠抓用電優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多項(xiàng)措施，促使供電量高速增長(zhǎng)，完成供電量41712.3萬(wàn)kWh，首次突破4億kWh。完成售電量39937.7萬(wàn)kWh，其中第一產(chǎn)業(yè)3994.8萬(wàn)kWh，占全部售電量的10；第二產(chǎn)業(yè)22137.2萬(wàn)kWh，占全部售電量的55.4；第三產(chǎn)業(yè)1694.1萬(wàn)kWh，占全部售電量的4.2；城鄉(xiāng)居民用電12111.6萬(wàn)kWh，占全部售電量的30.4。
20__年一季度，我縣電量仍保持了高速增長(zhǎng)的好勢(shì)頭，售電量同比增長(zhǎng)15.3，預(yù)計(jì)全年將保持在12左右。分產(chǎn)業(yè)電量預(yù)測(cè)情況詳見(jiàn)表三。
三、農(nóng)業(yè)（第一產(chǎn)業(yè)）用電市場(chǎng)分析
截止到20__年底，我縣共有耕地面積47.7萬(wàn)畝，其中電灌面積30萬(wàn)畝，每年的四、五月份為灌溉用電高峰期。農(nóng)灌負(fù)荷受氣候、降水影響較大，尤其是春、夏兩季。20__年以來(lái)，我縣氣候一改以前的連年干旱，少有的風(fēng)調(diào)雨順，致使農(nóng)作物灌溉需求大大減少，此外由于小麥等需經(jīng)常灌溉的農(nóng)作物種植成本太高，不少農(nóng)民只種玉米、不種小麥或改種樹木、棉花等耐旱作物，小麥種植面積明顯減少，灌溉用電需求相應(yīng)減少，于是農(nóng)村生產(chǎn)用電及負(fù)荷出現(xiàn)了連年遞減的現(xiàn)象。20__年農(nóng)灌最大負(fù)荷為16.2MW，較20__年有所下降，預(yù)計(jì)20__年將繼續(xù)下降，僅能達(dá)到12.1MW。為進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)村水利用電市場(chǎng)，我公司將加大水利抄表到井改造工程的投資力度，屆時(shí)農(nóng)灌負(fù)荷將相應(yīng)增長(zhǎng)。
四、工業(yè)（第二產(chǎn)業(yè)）用電市場(chǎng)分析
我縣工業(yè)以塑料包裝、人造革、乳膠制品等行業(yè)為主，尤其是人造革業(yè)，屬高耗能型，用電負(fù)荷較大。20__年，我縣工業(yè)最大負(fù)荷達(dá)到42.5MW，工業(yè)最小負(fù)荷為5.8MW，預(yù)計(jì)20__年，工業(yè)最大負(fù)荷將達(dá)到52.2MW，工業(yè)最小負(fù)荷為6.2MW。由于我縣工業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，零零星星的小企業(yè)較多，成規(guī)模的是少數(shù)，不便統(tǒng)一管理，因此可參與避峰錯(cuò)峰的負(fù)荷較小，20__年可參與錯(cuò)峰避峰的負(fù)荷為1.5MW，20__年約為2MW；我縣用電客戶均未安裝負(fù)控裝置，沒(méi)有可參與負(fù)控的負(fù)荷。
五、第三產(chǎn)業(yè)用電市場(chǎng)分析
我縣第三產(chǎn)業(yè)電量所占比例較小，用電負(fù)荷約占總負(fù)荷的10左右。第三產(chǎn)業(yè)主要是商業(yè)用電，基本由照明負(fù)荷、制冷負(fù)荷、采暖負(fù)荷、服務(wù)用電負(fù)荷構(gòu)成，制冷、采暖負(fù)荷受季節(jié)影響，照明、服務(wù)負(fù)荷則與時(shí)間有關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，一天中10：00-16：00、19：00-21：00兩個(gè)時(shí)段為用電高峰期，遇節(jié)假日隨客流量的增加用電負(fù)荷也有所上升。
六、城鄉(xiāng)居民用電市場(chǎng)分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，有能力購(gòu)買一些高檔家用電器，如空調(diào)、冰箱、電飯鍋等逐步進(jìn)入家庭；同時(shí)，由于“兩改一同價(jià)”的施行，無(wú)論是電能質(zhì)量還是電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都很大程度上刺激了城鄉(xiāng)居民用電消費(fèi)的積極性，居民生活用電量增長(zhǎng)迅速，所占比重逐漸加大。20__年我縣城鄉(xiāng)居民用電12111.6萬(wàn)kWh，占全部售電量的30.3，僅次于第二產(chǎn)業(yè)用電；預(yù)計(jì)20__年將達(dá)到13569.7萬(wàn)kWh。城鄉(xiāng)居民生活用電負(fù)荷與節(jié)假日關(guān)系密切，最典型的便是春節(jié)，幾乎每年居民生活用電最大負(fù)荷均出現(xiàn)在春節(jié)期間。20__年城鄉(xiāng)居民生活用電最大負(fù)荷為36.3MW，其中照明負(fù)荷為25.1MW，占生活用電負(fù)荷的69.1。
七、制冷、采暖負(fù)荷預(yù)測(cè)
20__年夏季制冷負(fù)荷最大為14500kW，冬季采暖負(fù)荷最大為10500kW，預(yù)計(jì)20__年夏季制冷負(fù)荷最大將達(dá)到15950kW，冬季采暖負(fù)荷最大將達(dá)到為8910kW。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，制冷負(fù)荷要大于采暖負(fù)荷，這是由于人們普遍習(xí)慣使用煤取暖，制冷才使用電器產(chǎn)品，消耗電能，因此，天氣冷暖對(duì)制冷負(fù)荷的影響要大于對(duì)采暖負(fù)荷的影響。
八、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝情況
關(guān)鍵詞：電力體制改革；電力市場(chǎng)
中圖分類號(hào)：F27
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.034
0引言
在我國(guó)電力體制改革之前，我國(guó)的國(guó)家電力總公司一直處于壟斷地位，對(duì)于除國(guó)家電力系統(tǒng)以外的一些非國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力發(fā)電企業(yè)非常的不利，他們?cè)陔娏κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于較低的地位，存在著有電送不出，電價(jià)不合理的現(xiàn)象。但是在實(shí)行了電力體制改革之后，我國(guó)的電力行業(yè)進(jìn)行了資產(chǎn)重組，為這些非國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力公司帶來(lái)了極大的發(fā)展機(jī)遇，并且在一定程度上打破了原有的壟斷競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能性。
1對(duì)電力體制改革內(nèi)容的具體分析
1.1電力體制改革的指導(dǎo)思想分析
根據(jù)我國(guó)十五屆五中全會(huì)和十五大的精神，我國(guó)積極的吸取國(guó)內(nèi)外電力體制改革的教訓(xùn)，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并且結(jié)合我國(guó)電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，遵照電力工業(yè)的發(fā)展定律，使市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用能夠得到充分的發(fā)揮，提高現(xiàn)代電力企業(yè)制度完善的速度，對(duì)電力企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改變起到了很大的促進(jìn)作用，為建立適應(yīng)社會(huì)主義發(fā)展的電力市場(chǎng)機(jī)制提供了幫助。
對(duì)電力體制進(jìn)行改革不僅必須要對(duì)電力行業(yè)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用，并且還要有助于供電安全可靠性的提高以及電力環(huán)境的改善，在最大程度上滿足社會(huì)各界對(duì)于電力的需求。在進(jìn)行電力制度改革的時(shí)候必須要遵守電力體制的相關(guān)原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力，進(jìn)行有計(jì)劃的組織，對(duì)其進(jìn)行有規(guī)律的分段完成。
1.2電力體制改革方案的總體目標(biāo)分析
從我國(guó)電力市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，我國(guó)電力體制改革的總體目標(biāo)是要打破我國(guó)電網(wǎng)系統(tǒng)的壟斷制度，將非國(guó)家電網(wǎng)的供電企業(yè)引進(jìn)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，并且盡可能的降低供電的成本，建立起科學(xué)完善的電價(jià)制度，讓電力資源的配置更加合理，有效的促進(jìn)我國(guó)電力的發(fā)展，使全國(guó)聯(lián)網(wǎng)得到推進(jìn)，并且構(gòu)建出一個(gè)能夠進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)、有序開放以及科學(xué)發(fā)展的電力市場(chǎng)體系。
1.3電力體制改革的任務(wù)
對(duì)電力企業(yè)實(shí)行廠網(wǎng)分開制，對(duì)電網(wǎng)企業(yè)和發(fā)電進(jìn)行重組，改變傳統(tǒng)的競(jìng)價(jià)模式，進(jìn)而采取競(jìng)價(jià)上網(wǎng)模式，結(jié)合電力市場(chǎng)的實(shí)際情況建立電力市場(chǎng)合理運(yùn)行的規(guī)則以及政府監(jiān)管體制，建立初步競(jìng)爭(zhēng)、開放的區(qū)域性電力市場(chǎng)，將新的電價(jià)制度運(yùn)用到電力市場(chǎng)中去，為發(fā)電排放的環(huán)境折價(jià)制定出合理的標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)且激勵(lì)發(fā)展清潔電源新機(jī)制，實(shí)行用電大戶的試點(diǎn)工作，使電網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行獨(dú)家購(gòu)買電力的現(xiàn)象得到改變，對(duì)農(nóng)村電力管理體制的改革要繼續(xù)跟進(jìn)。
2電力體制改革后的電力市場(chǎng)
2.1電力體制改革后為非國(guó)家電網(wǎng)帶來(lái)的好處
在我國(guó)實(shí)行電力改革制度之前，我國(guó)的電力市場(chǎng)一直都處于壟斷的情形。除了國(guó)家電力系統(tǒng)以外的電力企業(yè)，如：大唐電力、中國(guó)華電、中電投資等非國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力企業(yè)進(jìn)電力在我國(guó)的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一直處在劣勢(shì)位置，其具體的表現(xiàn)主要是電力公司有電但無(wú)法送進(jìn)電力市場(chǎng)，并且所給出的電價(jià)不夠合理。不過(guò)這些問(wèn)題在實(shí)行了新的電力體制后得到了改變，根據(jù)新的電力體制我國(guó)的電力行業(yè)進(jìn)行了資產(chǎn)的重組，這一舉動(dòng)為我國(guó)非國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力企業(yè)帶來(lái)了極大的發(fā)展機(jī)遇，在將我國(guó)電力總公司進(jìn)行拆分后，我國(guó)其他幾大發(fā)電公司在一定程度上打破了電力市場(chǎng)壟斷的局面，使電力市場(chǎng)形成了合理的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，拓展了這幾大電力公司自身的發(fā)展空間。除此之外，以這幾大電力公司為基礎(chǔ)所建立的國(guó)務(wù)院授權(quán)經(jīng)營(yíng)的新的電力公司得以成立，并且還將許多屬于前國(guó)電總公司的發(fā)電資產(chǎn)收入囊中，這幾大電力公司的規(guī)模迅速擴(kuò)大，在電力市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也有所提升。由此可見(jiàn)，這幾大電力公司在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將有極大的發(fā)展空間。
2.2地方性電力企業(yè)的狀況
在電力體制改革之前我國(guó)地方性的發(fā)電企業(yè)呈現(xiàn)出分化加劇的現(xiàn)象。在實(shí)行了新的電力體制后，對(duì)于那些擁有較多電力企業(yè)的地方來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了極為復(fù)雜的影響。首先，從電力體制改革后地方性電力企業(yè)得到的好處來(lái)說(shuō)，新的電力體制使這些地方性的電力企業(yè)在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了公平的待遇，擺脫了壟斷體制下不公平的待遇，能夠憑借自身的實(shí)力進(jìn)入到電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力去。不僅如此，新的電力體制使電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加的科學(xué)合理、透明公開，減少了一些不公平的特權(quán)保護(hù)，并且還在一定程度上提高了某些資產(chǎn)的質(zhì)量，如果地方性的規(guī)模較大的話，那些電力企業(yè)將會(huì)得到更大的發(fā)展機(jī)會(huì)以及占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。除此之外，電力體制改革對(duì)地方性電力企業(yè)也帶來(lái)了許多不利的影響，與國(guó)家授權(quán)的電力企業(yè)比起來(lái)，那些地方性的電力企業(yè)在電力市場(chǎng)中將承受更多的壓力，并且這些地方性的電力企業(yè)無(wú)論是在技術(shù)還是人才，又或者是市場(chǎng)開拓的能力方面都處于較弱的地位，除了極少數(shù)的資產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)較好的電力企業(yè)之外，其余的電力企業(yè)都只能接受被代管、兼并以及破產(chǎn)的命運(yùn)。加之這些電力企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模小，融資能力不強(qiáng)，大多都依靠政府的扶持生存，必定沒(méi)有較強(qiáng)的抵抗競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2.3實(shí)行廠網(wǎng)分開制與競(jìng)價(jià)上網(wǎng)制后的電力市場(chǎng)
實(shí)行了此制度之后，在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開始呈現(xiàn)出水電低成本競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。不僅如此，水電的投資規(guī)模、發(fā)電量以及它們?cè)陔娏Y(jié)構(gòu)里的比重也在不斷的提高。據(jù)了解電力公司的發(fā)電方式主要分為水電與火電，其中水電的建設(shè)成本比火電的建設(shè)成本高出百分之四十，一千瓦水電的造價(jià)費(fèi)大約為7000～10000元，30～60萬(wàn)千瓦的國(guó)產(chǎn)火電機(jī)組一般為5400～6300元，價(jià)格在7200～8200元的機(jī)組基本都是66萬(wàn)千瓦的進(jìn)口機(jī)組。雖然水電的建設(shè)成本比火電的建設(shè)成本高，但是我國(guó)水電企業(yè)的運(yùn)行成本卻比火電企業(yè)低。目前，我國(guó)水電的平均運(yùn)營(yíng)成本是每千瓦0.10～0.15元，因此水電建設(shè)受到了不好的影響，并且隨著近年來(lái)電力緊缺的現(xiàn)象，我國(guó)的水電開發(fā)規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。
[JP3]從社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀的要求來(lái)看，電力體制改革的正確途徑應(yīng)該是對(duì)其體制進(jìn)行分步實(shí)施，對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行合理的規(guī)劃，有效的促進(jìn)電力市場(chǎng)全面發(fā)展。在吸取國(guó)內(nèi)外電力體制改革的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)，我國(guó)在進(jìn)行電力體制改革的時(shí)候必須要將廠網(wǎng)分開制和競(jìng)價(jià)上網(wǎng)制繼續(xù)實(shí)行下去。堅(jiān)持廠網(wǎng)制具有兩個(gè)很重要的含義：一是廠網(wǎng)切實(shí)分開，不光要將原來(lái)的國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行劃分，而且地、州或以下的廠網(wǎng)企業(yè)也應(yīng)該被分開。二是對(duì)輸和配實(shí)行進(jìn)一步的改革，因?yàn)橹挥羞@樣做了電力企業(yè)之間的競(jìng)價(jià)才可能被實(shí)現(xiàn)，并且配網(wǎng)與配網(wǎng)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能性才會(huì)提高，大發(fā)電企業(yè)和小發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)才能公平。不僅如此，這樣做還能夠在一定程度上防止電力企業(yè)資產(chǎn)的無(wú)償劃轉(zhuǎn)，使投資者的利益得到保護(hù)，為電力企業(yè)的正常發(fā)展保駕護(hù)航，并且滿足負(fù)荷發(fā)展的大力需求。這對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電氣化具有較為重要的意義，并且還能夠有效的促進(jìn)電力市場(chǎng)的發(fā)展。
3結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，我國(guó)電力體制改革對(duì)于非國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)具有十分重要的意義，這不僅為這些非國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)帶來(lái)了極大的發(fā)展機(jī)遇，還打破了我國(guó)電力市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)的壟斷形勢(shì)，使我國(guó)的電價(jià)更加的合理，電力市場(chǎng)的市場(chǎng)份額劃分更加的科學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)制度也更加的公平。不僅如此，電力體制改革還使我國(guó)的電力市場(chǎng)制度更加的完善，為我國(guó)電力市場(chǎng)的科學(xué)發(fā)展開辟了一條新的道路。
參考文獻(xiàn)
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電力企業(yè)包括發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)，發(fā)電企業(yè)是電源的生產(chǎn)企業(yè)，供電企業(yè)是電能的銷售企業(yè)。近幾年來(lái)，電能銷售同樣也要受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電力企業(yè)也面臨著電能銷售量負(fù)增長(zhǎng)和增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題，以及與其他能源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面。過(guò)去電力企業(yè)偏重于安全生產(chǎn)管理與技術(shù)管理，很多人還認(rèn)為電力企業(yè)是壟斷行業(yè)，電能是“皇帝女兒不愁嫁”，不會(huì)遇到市場(chǎng)問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，電能與其他產(chǎn)品一樣也會(huì)遇到市場(chǎng)問(wèn)題，受市場(chǎng)的影響。因此電力市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，對(duì)供電企業(yè)而言是十分重要的課題。供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷。電力營(yíng)銷工作的好壞成為供電企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
一、電力產(chǎn)品的特殊性
電力產(chǎn)品具有商品的一切特性，電力作為商品，既有它的一般商品屬性——滿足人們某種需要并用來(lái)交換的勞動(dòng)產(chǎn)品，又有它的特殊性。特殊性表現(xiàn)在：（1）非儲(chǔ)存性。一旦形成電力輸出，便無(wú)法儲(chǔ)存，電能的生產(chǎn)量決定于同一瞬間用戶的需要量；（2）廣泛性。由于電能易于輸送、控制和變換，獲得了其它商品不可比的廣泛使用。由于電能已成為社會(huì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和改善人們生活水平的技術(shù)與物質(zhì)基礎(chǔ)，因此電能應(yīng)用的廣度與深度正隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而不斷開拓；（3）同時(shí)發(fā)生性。電能的產(chǎn)、供、銷、用必須在同一瞬間完成；（4）無(wú)形性。電力商品看不見(jiàn)，摸不著，只能通過(guò)其他指標(biāo)如電壓、頻率、波形等來(lái)表現(xiàn)；（5）服務(wù)性。服務(wù)是指能夠滿足人們某種需要或表現(xiàn)。電力產(chǎn)品是電力企業(yè)為滿足客戶的生產(chǎn)和生活需要，不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過(guò)各種方式向客戶提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使電力客戶對(duì)電力產(chǎn)品感到使用方便，供應(yīng)可靠，服務(wù)及時(shí)、周到，所以電力產(chǎn)品也是一種服務(wù)產(chǎn)品。
二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷
1.電力市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
電力市場(chǎng)營(yíng)銷就是電力企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的，通過(guò)電力企業(yè)一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)需要的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。
2.電力營(yíng)銷與一般商品的營(yíng)銷區(qū)別
（1）種類不同，供電企業(yè)供應(yīng)的僅是品種單一的電能商品，一般商品是含有多型號(hào)、多規(guī)格、多種類的商品。但電力商品會(huì)因用戶用電要求不同，而采用不同的電價(jià)，從而形成一種商品多種價(jià)格；（2）存貨成本不同，由于電能不能儲(chǔ)存，所以要求發(fā)售在同一瞬間完成。因此和其他商品相比，不必考慮存貨成本對(duì)營(yíng)銷的影響；（3）電能商品的分銷渠道要受到電網(wǎng)覆蓋范圍的限制，而電網(wǎng)的建設(shè)投資巨大，技術(shù)要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道；（4）電能產(chǎn)品的銷售在很大程度上依賴用電設(shè)備和電器的使用，因此，電力市場(chǎng)營(yíng)銷要和用電商品的營(yíng)銷相互作用，相得益彰；（5）電能商品出故障時(shí)，對(duì)用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此，供電部門必須建立全天候的、快捷的搶修服務(wù)隊(duì)伍；（6）由于電能商品的公用性，使得電力市場(chǎng)具有不可放棄性。
三、電力服務(wù)營(yíng)銷
針對(duì)商品的特殊性、電力營(yíng)銷與一般商品的營(yíng)銷的區(qū)別。故電力市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)在4P組合營(yíng)銷的基礎(chǔ)上增加服務(wù)營(yíng)銷。4P策略是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷（Place）和促銷（Promotion），在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場(chǎng)份額，必須以適當(dāng)?shù)姆绞剑眠m當(dāng)?shù)膬r(jià)格，將合適的產(chǎn)品，通過(guò)適當(dāng)?shù)那纻鬟f給顧客。
服務(wù)營(yíng)銷是電力企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中為使客戶所購(gòu)電能滿足其生產(chǎn)和生活的需要，以勞務(wù)的形式向客戶提供有價(jià)值的相應(yīng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，電力企業(yè)不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過(guò)各種方式向客戶提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使電力客戶對(duì)電力產(chǎn)品感到使用方便，供應(yīng)可靠，服務(wù)及時(shí)、周到。
四、電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀
最近兩年，由于燃煤價(jià)格的大力上漲，電價(jià)的原地不動(dòng)，導(dǎo)致燃煤電廠的嚴(yán)重虧損。目前我國(guó)以燃煤發(fā)電為主，發(fā)電量與效益形成了反比關(guān)系，發(fā)電企業(yè)的積極性受到較大打擊，致使我國(guó)目前暫時(shí)的電力供不應(yīng)求，但隨著國(guó)家的宏觀調(diào)控，新能源發(fā)電項(xiàng)目的投產(chǎn)以及2011年9月27日國(guó)務(wù)院召開電視電話會(huì)議，的重要講話“在確保安全基礎(chǔ)上高效發(fā)展核電”的精神，到2015年實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)千瓦裝機(jī)的計(jì)劃目標(biāo)或維持不變。電力會(huì)很快的回彈到供大于求的局面，電力銷售也面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。縱觀我國(guó)供電企業(yè)的現(xiàn)狀，營(yíng)銷工作主要存在以下問(wèn)題。
1.電價(jià)不適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)規(guī)律
電價(jià)是電力企業(yè)進(jìn)行杠桿調(diào)節(jié)、開拓電力市場(chǎng)的工具，應(yīng)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)動(dòng)規(guī)律而由市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，但目前的電價(jià)是政策性的，無(wú)法滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，如近年煤價(jià)暴漲，導(dǎo)致發(fā)電成本的大幅上揚(yáng)，而電價(jià)原地踏步，造成了發(fā)電企業(yè)的嚴(yán)重虧損，極大地打擊了發(fā)電積極性，以致造成目前電力緊張的嚴(yán)重后果。而在燃煤價(jià)格便宜、物價(jià)相對(duì)較低的前幾年，電價(jià)依然堅(jiān)挺，嚴(yán)重打擊了民眾用電的積極性。
2.營(yíng)銷人員市場(chǎng)意識(shí)淡薄
1智能電網(wǎng)建設(shè)與電力市場(chǎng)的關(guān)系
現(xiàn)代社會(huì)能源消耗過(guò)度導(dǎo)致的社會(huì)問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，由此引發(fā)的資金問(wèn)題也使得社會(huì)發(fā)展受到了很多障礙，從電力市場(chǎng)的角度上來(lái)看，電網(wǎng)運(yùn)行的安全與穩(wěn)定不僅可以為電力系統(tǒng)程序的執(zhí)行提供有效保障，同時(shí)對(duì)于電能消耗也具有十分重要的約束作用。下面我們主要針對(duì)智能電網(wǎng)建設(shè)與電力市場(chǎng)的關(guān)系展開分析。
1.1智能電網(wǎng)建設(shè)將會(huì)推動(dòng)電力市場(chǎng)的發(fā)展
隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，智能電網(wǎng)開始得到不斷進(jìn)步，作為一種新興技術(shù)，智能電網(wǎng)為電力市場(chǎng)的發(fā)展提供了新的動(dòng)力，對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展具有非常重要的作用。此外，智能電網(wǎng)出現(xiàn)以后對(duì)傳統(tǒng)電力市場(chǎng)改革來(lái)說(shuō)也起到了一定的推動(dòng)作用，與當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，促進(jìn)了電力市場(chǎng)的健康發(fā)展。智能電網(wǎng)主要利用先進(jìn)的科技對(duì)電網(wǎng)電力運(yùn)行進(jìn)行準(zhǔn)確的監(jiān)督，將電網(wǎng)中存在的漏洞挖出來(lái)，進(jìn)而采取積極的措施對(duì)其運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行改善，最終推動(dòng)我國(guó)電力企業(yè)的快速發(fā)展。
1.2智能電網(wǎng)建設(shè)促進(jìn)電力市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)
要想實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)的正常運(yùn)行，需要多方面團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷加強(qiáng)通信、電網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系，促進(jìn)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，同時(shí)進(jìn)一步延長(zhǎng)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。智能電網(wǎng)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)不同行業(yè)之間的聯(lián)系，促進(jìn)智能電網(wǎng)的快速發(fā)展，這樣才能加強(qiáng)智能電網(wǎng)和能源行業(yè)之間的合作，從而促進(jìn)電力市場(chǎng)的市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化。
1.3智能電網(wǎng)建設(shè)為電力市場(chǎng)發(fā)展指明了方向
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生態(tài)環(huán)境破壞問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，溫室效應(yīng)逐年加重，地震等自然災(zāi)害對(duì)人們的生活造成了嚴(yán)重的威脅，面對(duì)嚴(yán)峻的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題，電力能源市場(chǎng)要想得到長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須對(duì)生態(tài)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)，利用電子計(jì)算機(jī)等展開數(shù)字化管理，對(duì)電力市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行完善，從而提高電力市場(chǎng)的運(yùn)行效率，加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)的能源保護(hù)，在未來(lái)電力市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中為智能電網(wǎng)、綠色電網(wǎng)的發(fā)展提供正確的發(fā)展方向。
2智能電網(wǎng)建設(shè)對(duì)電力市場(chǎng)發(fā)展的影響
從現(xiàn)階段智能電網(wǎng)建設(shè)的情況來(lái)看，智能電網(wǎng)建設(shè)對(duì)電力市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的影響可見(jiàn)一斑，智能電網(wǎng)建設(shè)的電力市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)成為一種必然的發(fā)展趨勢(shì)，極大的促進(jìn)了電力市場(chǎng)化格局的形成。近年來(lái)隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的不斷展開，積極爭(zhēng)取了政府的支持，提出一些扶持性的政策，從總體上來(lái)看，智能電網(wǎng)建設(shè)對(duì)電力市場(chǎng)發(fā)展的影響可以從以下幾方面展開分析。
2.1能源配置方式的變革
目前智能新能源領(lǐng)域中得到了廣泛的應(yīng)用，這種情況下必然會(huì)促進(jìn)化石類能源消耗的減少，不僅促進(jìn)了新能源的使用，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)手段下電網(wǎng)能源輸送還得到了優(yōu)化處理。由此可以看出，隨著目前電力系統(tǒng)儲(chǔ)能技術(shù)的不斷發(fā)展，能源資源利用必然會(huì)越來(lái)越實(shí)用化，這時(shí)智能電網(wǎng)的使用優(yōu)勢(shì)將會(huì)突出出來(lái)，從最大程度上促進(jìn)對(duì)電力企業(yè)能源資源的整合。從用戶的角度上來(lái)看，可以利用智能電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)終端來(lái)實(shí)現(xiàn)用電需求，這就使得用戶的日常用電供給得到了實(shí)現(xiàn)。
2.2電力系統(tǒng)運(yùn)行方式的改變
從物理平臺(tái)建設(shè)的角度上來(lái)看，智能電網(wǎng)分布范圍的擴(kuò)大使得用戶傳統(tǒng)用電運(yùn)作模式發(fā)生了改變，這一變化勢(shì)必會(huì)使電能領(lǐng)域供需關(guān)系出現(xiàn)變化，不管是集成雙向通信技術(shù)還是電力傳輸技術(shù)，都促進(jìn)了用戶日常用電問(wèn)題的解決。電力系統(tǒng)實(shí)時(shí)價(jià)格的公布成為電力市場(chǎng)各領(lǐng)域關(guān)系得以融洽的重要保障，同時(shí)電力系統(tǒng)運(yùn)行模式也發(fā)生了巨大的變革，這成為目前電力領(lǐng)域孤島運(yùn)行模式的主要成因。在這樣的模式中，智能電網(wǎng)被換分成為不同的孤島，利用可再生能源的控制可以實(shí)現(xiàn)多余電量的遠(yuǎn)程輸送，這對(duì)電網(wǎng)使用壓力的緩解具有十分重要的作用。一旦電網(wǎng)出現(xiàn)故障，獨(dú)立運(yùn)行系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)解列，從而對(duì)孤島電網(wǎng)的正常運(yùn)行提供保障。
2.3對(duì)電力市場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展機(jī)制進(jìn)行
完善智能電網(wǎng)的出現(xiàn)為電力系統(tǒng)變革提供了有效的技術(shù)支持，而其中出現(xiàn)的電力市場(chǎng)執(zhí)行機(jī)制問(wèn)題成了電力企業(yè)更新設(shè)備的必要手段之一，自動(dòng)控制系統(tǒng)不僅對(duì)電網(wǎng)損壞進(jìn)行控制，同時(shí)電網(wǎng)系統(tǒng)自身的靈活性也更加突出，這對(duì)于電能交易成本的控制來(lái)說(shuō)這是非常有利的。智能電網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到了廣泛的應(yīng)用，不僅用戶能夠獲得必要的電力信息，同時(shí)電力用戶和企業(yè)之間的信息互動(dòng)也能得到增強(qiáng)，對(duì)電力市場(chǎng)透明化信息機(jī)制的建立也具有非常重要的影響。
3結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；分析與預(yù)測(cè)；營(yíng)銷管理；需求側(cè)管理
中圖分類號(hào)：F407 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)含義及作用
（一）電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義
電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)就是以電力市場(chǎng)為主要依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營(yíng)銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)時(shí)通過(guò)一套科學(xué)的程序和組織管理方法對(duì)電力市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，比如說(shuō)其他市場(chǎng)因素和狀況、售電市場(chǎng)情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（二）電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用
電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。電力企業(yè)通過(guò)電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，可以有效的根據(jù)市場(chǎng)變化和國(guó)家政策，制定符合市場(chǎng)需求和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。
二、基于電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)上的營(yíng)銷管理方法
電力企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開拓新的市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)、國(guó)家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理信息化
電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營(yíng)銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營(yíng)銷管理水平。首先，建立電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如國(guó)家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場(chǎng)需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測(cè)方法，保證市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的正確性和科學(xué)性，為營(yíng)銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對(duì)內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營(yíng)銷管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在觀察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷管理。
（二）進(jìn)行電力市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)
隨著我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國(guó)家加大對(duì)環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國(guó)市場(chǎng)化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國(guó)家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越重視，所以電力企業(yè)要做好對(duì)電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開發(fā)新的用戶和新的市場(chǎng)。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對(duì)老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對(duì)電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。
第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。
（三）需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合
電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場(chǎng)的開發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。
（四）加強(qiáng)人才管理，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對(duì)用電職工的培訓(xùn)力度，提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對(duì)博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對(duì)懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對(duì)用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國(guó)家政策等專業(yè)知識(shí)的再教育，定期對(duì)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。
結(jié)語(yǔ)
本文簡(jiǎn)單介紹了電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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一、市場(chǎng)占有率
2011年湘西電業(yè)局市場(chǎng)占有率為49.72%，2010年市場(chǎng)占率為56.74%，同比下降7.02個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)占有率的下降的主要原因是湘西電業(yè)局自2010年5月份取消優(yōu)惠電價(jià)的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對(duì)，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)域的錳鋅企業(yè)仍保持著正常生產(chǎn)的局面。5、6月份市場(chǎng)占有率有了明顯下降，6月份我局當(dāng)月市場(chǎng)占有率僅為49.39%，以后一直在低位徘徊。市場(chǎng)分析見(jiàn)“湘西市場(chǎng)變化情況”。2010年目錄電度電價(jià)執(zhí)行情況如下，貴州10KV、35KV、110KV電爐鐵合金電價(jià)較省網(wǎng)分別低出0.1713元/千瓦時(shí)、0.1623元/千瓦時(shí)、0.1493元/千瓦時(shí)，廣西10KV、35KV、110KV電爐鐵合金大工業(yè)電價(jià)較湘西電業(yè)局分別低出0.109元/千瓦時(shí)、0.105元/千瓦時(shí)、0.102元/千瓦時(shí)，重慶電爐鐵合金電價(jià)較湘西局分別低出0.113元/千瓦時(shí)、0.109元/千瓦時(shí)、0.096元/千瓦時(shí)。湘西市場(chǎng)變化情況瀘溪地區(qū)：明天電力公司與湖南省懷化市電力公司于2010年7月中旬簽訂購(gòu)電合同，電價(jià)0.47元/千瓦時(shí)（220KV）的購(gòu)電協(xié)議。明天公司對(duì)所屬用戶執(zhí)行銷售電價(jià)：10KV用戶電價(jià)為0.56元/千瓦時(shí)，35KV用戶電價(jià)為0.55元/千瓦時(shí)，明天公司對(duì)所屬用戶執(zhí)行電價(jià)按一部制電價(jià)執(zhí)行，未收取基本電費(fèi)，銷售電價(jià)為公司自行議定，無(wú)任何政府批文。花垣地區(qū)：現(xiàn)花垣縣供電公司對(duì)錳鋅企業(yè)仍執(zhí)行優(yōu)惠電價(jià)，其主要價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為州價(jià)價(jià)[2008]100號(hào)文，10KV電價(jià)為0.519元/千瓦時(shí)，35KV為0.495元/千瓦時(shí)，110KV為0.472元/千瓦時(shí)。2011年花垣地區(qū)從貴州、重慶購(gòu)進(jìn)電量182677萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加56317萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)幅度為44.57%。這主要是湘西電業(yè)局轉(zhuǎn)過(guò)去的用戶基本又投入生產(chǎn)及重組后量產(chǎn)的恢復(fù)。保靖地區(qū)：雙溶灘電站位于湘西自治州保靖縣復(fù)興鎮(zhèn)境內(nèi)，產(chǎn)權(quán)屬保靖縣水電局，電站利用水能發(fā)電，機(jī)組2臺(tái)，單機(jī)4000千瓦，總裝機(jī)容量8000千瓦，年發(fā)電量3000萬(wàn)千瓦時(shí)左右，供保靖大妥鄉(xiāng)及保靖、花垣邊界一些選礦企業(yè)用電，電站與花垣縣湘黔公司并網(wǎng),電站上網(wǎng)電價(jià)0.35元/千瓦時(shí)，下網(wǎng)電價(jià)0.45元/千瓦時(shí)。其采取低價(jià)營(yíng)銷，逐個(gè)接觸客戶的策略，提出“只要轉(zhuǎn)入接電，電價(jià)不是問(wèn)題”，即使面臨全國(guó)性優(yōu)惠電價(jià)檢查的高壓態(tài)勢(shì)，承諾也可采用其它方式補(bǔ)償用戶，確保電價(jià)不高于0.55元/千瓦時(shí)（低于省網(wǎng)現(xiàn)行電價(jià)0.15元/千瓦時(shí)，自行制定電價(jià)，無(wú)任何政策依據(jù)）。2011年聯(lián)合花垣湘黔電力公司從貴州引進(jìn)電量24596萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加20086萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)445.37%。原因同花垣地區(qū)的分析。
二、售電量
2011年湘西電業(yè)局完成售電量252831萬(wàn)千瓦時(shí)，同比減少50871萬(wàn)千瓦時(shí)，下降16.75%，完成年度目標(biāo)計(jì)劃33.2億千瓦時(shí)的76.15%，未能完成年度計(jì)劃。分月情況如圖1所示（單位：萬(wàn)千瓦時(shí)，%）。從圖1中看出2011年湘西電業(yè)局售電量變化不大，最大最小相差28.92%。而2010年變化大，極差是57.84%。2011年售電量完成情況見(jiàn)表1。大工業(yè)用電完成126957萬(wàn)千瓦時(shí)，同比下降72712萬(wàn)千瓦時(shí)，下降38.85%。導(dǎo)致售電量降低了23.74%，下降的原因主要是：湘西電業(yè)局自2010年5月份傳出取消優(yōu)惠電價(jià)的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對(duì)，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)的錳鋅企業(yè)用電價(jià)格維持不變，仍保持著正常生產(chǎn)的局面。致使湘西電業(yè)局6月售電量較4月份下降1.514億千瓦時(shí)，其中錳鋅企業(yè)用電下降1.078億千瓦時(shí)，以后基本在低水平徘徊。是湘西電業(yè)局市場(chǎng)占有率下降的主要原因。躉售用電完成47498萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加12600萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)36.11%，促使售電量增長(zhǎng)4.12%。躉售大幅增長(zhǎng)的主要原因是今年的干旱造成地方小水電發(fā)電量大幅下降。根據(jù)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)情況可以看出發(fā)電量只105270萬(wàn)千瓦時(shí)，同比下降41.18%。照明用電為52333萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)了8087萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)18.28%。照明用電主要增長(zhǎng)是它下面的三個(gè)內(nèi)容都有較大增長(zhǎng)，居民生活用電為29902萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)19.54%，商業(yè)用電為13627萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.93%，非居民照明用電為8804萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)16.18%。
三、問(wèn)題與措施
（一）主要問(wèn)題
1.增供擴(kuò)銷方面充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)湘西電業(yè)局電力銷售市場(chǎng)面臨的艱難形勢(shì)，目前湘西電力市場(chǎng)以錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場(chǎng)為主，現(xiàn)錳鋅價(jià)格受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，一直運(yùn)行在低位，工業(yè)用電缺少其他行業(yè)支撐。湘西自治州高能耗企業(yè)用電量占61.44%，工業(yè)用電市場(chǎng)脆弱，受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化影響大，高能耗用電市場(chǎng)不穩(wěn)定。二是取消優(yōu)惠電價(jià)給我局錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊。今年因國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，要求各地取消對(duì)高能耗企業(yè)的電價(jià)優(yōu)惠政策，湘西電業(yè)局取消電價(jià)優(yōu)惠政策后，錳鋅企業(yè)成本急增，和周邊地區(qū)相比較，喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，出現(xiàn)大面積停產(chǎn)情況；三是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。全州還有1個(gè)縣的電力體制沒(méi)有理順，供電營(yíng)業(yè)行為不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，目前省網(wǎng)供電的高能耗用電價(jià)格高于周邊貴州省銅仁地區(qū)和重慶市黔江地區(qū)。花垣供電公司220千伏變電站的穩(wěn)定運(yùn)行，大大增強(qiáng)了他的供電可靠性，市場(chǎng)形式不容樂(lè)觀。現(xiàn)由于湘西電業(yè)局取消電價(jià)優(yōu)惠政策，而周邊省市小水電資源豐富，瀘溪、花垣、保靖地區(qū)引入周邊廉價(jià)電力，以低價(jià)銷售作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，爭(zhēng)奪現(xiàn)湘西電業(yè)局供電市場(chǎng)；四是服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，切實(shí)做到為用戶所想，為用戶所急。
2.電源問(wèn)題湘西自治州電源主要來(lái)源國(guó)家電網(wǎng)、地方小水電、重慶市烏江電力股份有限公司、南方電網(wǎng)的貴州省和湖南省懷化市電力公司。國(guó)家電網(wǎng)供電質(zhì)量穩(wěn)定可靠，是湘西自治州主要供電電源；地方小水電絕大部分是徑流式電站，無(wú)調(diào)節(jié)能力，季節(jié)性供電負(fù)荷變化大；重慶市烏江電力公司供電花垣縣，由于花垣縣供電公司的220千伏變電站（裝機(jī)容量2*18萬(wàn)千瓦）在2008年的投運(yùn)以來(lái)，運(yùn)行基本穩(wěn)定，南方電網(wǎng)通過(guò)貴州省的銅仁地區(qū)向花垣縣供電，以致于湘西電業(yè)局的市場(chǎng)受到嚴(yán)重?cái)D壓，市場(chǎng)的穩(wěn)定遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，湘西電業(yè)局在花垣縣的市場(chǎng)占有率在逐年下降；原懷化市電力公司向?yàn)o溪縣明天電力公司送電。而周邊地區(qū)的電價(jià)遠(yuǎn)低于省網(wǎng)電價(jià)，所以他們具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，湘西電業(yè)局雖具有優(yōu)質(zhì)的電能質(zhì)量，電力的穩(wěn)定可靠，完善的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，還是處于尷尬地步，失去最具誘惑力電價(jià)影響。
（二）提高市場(chǎng)占有率的措施和有關(guān)建議堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)為依托，以增加售電量、提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工作體系和工作機(jī)制，促進(jìn)電力銷售市場(chǎng)快速、健康發(fā)展。
1.完善市場(chǎng)工作體系湘西電業(yè)局針對(duì)增供擴(kuò)銷的要求，需要進(jìn)一步積極宣傳省網(wǎng)電價(jià)政策，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，建立健全本單位工作機(jī)制，將市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析的工作明確到人。對(duì)電力市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行分析，要將主要客戶和錳鋅電力銷售市場(chǎng)的研究與分析在每月分析報(bào)表中體現(xiàn)；要加強(qiáng)對(duì)錳鋅市場(chǎng)的調(diào)查研究與分析，對(duì)錳鋅用電市場(chǎng)負(fù)荷出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查分析。
2.加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝進(jìn)度，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝客戶嚴(yán)把速度關(guān)、質(zhì)量關(guān)，為我局售電量增長(zhǎng)不斷增添生力軍。現(xiàn)由于州政府對(duì)錳鋅行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)力整合，基本思路為抓大放小，培育幾家大而強(qiáng)的企業(yè)，這將使負(fù)荷進(jìn)一步集中，企業(yè)對(duì)電源點(diǎn)的可靠性的要求也將提高，湘西電業(yè)局一定要積極介入。
關(guān)鍵詞:雙動(dòng)力源;市場(chǎng)需求;牽引性能;綜合優(yōu)勢(shì);前景分析
doi:10．3969/j．issn．1006－8554．2016．01．058
0引言
內(nèi)燃－電力雙動(dòng)力源機(jī)車(以下簡(jiǎn)稱雙動(dòng)力源機(jī)車)采用兩種動(dòng)力源，既裝備有純電力牽引用的受電弓和電力牽引裝置，也裝備有采用柴油機(jī)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)燃電傳動(dòng)牽引裝置。其特點(diǎn)是機(jī)車既能運(yùn)用于電氣化鐵路，又能運(yùn)用于非電氣化鐵路。當(dāng)機(jī)車運(yùn)用于電氣化鐵路時(shí)，采用電力牽引模式，電能通過(guò)受電弓，經(jīng)過(guò)變壓、整流和逆變后，傳遞給牽引電機(jī)，驅(qū)動(dòng)機(jī)車運(yùn)行;當(dāng)機(jī)車運(yùn)用于非電氣化鐵路時(shí)，采用內(nèi)燃機(jī)牽引模式，柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)生交流電，經(jīng)整流和逆變后供給牽引電機(jī)，驅(qū)動(dòng)機(jī)車運(yùn)行。
1發(fā)展的原因
雙動(dòng)力源機(jī)車需要將內(nèi)燃牽引裝備和電力牽引裝備裝載到一臺(tái)機(jī)車上，這在機(jī)車總體布局上是非常困難、復(fù)雜的，導(dǎo)致這種機(jī)車技術(shù)發(fā)展相對(duì)緩慢，目前也主要集中在歐美地區(qū)使用，原因在于當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)用環(huán)境。1)美國(guó)鐵路運(yùn)營(yíng)公司為私營(yíng)公司，其鐵路大多屬于私有，電氣化改造由企業(yè)完成，由于電氣化改造花費(fèi)巨大，企業(yè)在綜合考慮經(jīng)濟(jì)預(yù)算的情況下不太容易對(duì)既有線路進(jìn)行電氣化改造，或者不太愿意建設(shè)成本巨大的電氣化線路。因此，存在不少新建電氣化線路和既有非電氣化線路的交匯站。2)在歐洲，鐵路網(wǎng)要穿越不同的國(guó)家，各個(gè)國(guó)家的鐵路狀況不同，存在電氣化鐵路和非電氣化鐵路混合路段。3)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)人身安全及環(huán)保要求很高，要求在隧道內(nèi)部不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，在城市中心不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，形成了城郊非電氣化鐵路和城區(qū)電氣化鐵路的混合線路。在這些存在混合鐵路線的國(guó)家和地區(qū)，雙動(dòng)力源機(jī)車可以提供更高效、便捷的服務(wù)。如龐巴迪公司生產(chǎn)的ALP－45DP型雙動(dòng)力源機(jī)車，其運(yùn)用于美國(guó)新澤西城市軌道交通公司NJT和加拿大蒙特利爾市郊運(yùn)輸公司AMT，兩家城軌鐵路運(yùn)輸公司需要從市郊非電氣化線路把旅客運(yùn)輸?shù)匠鞘兄行模菂^(qū)內(nèi)為電氣化線路，為使旅客不用換乘而直接到達(dá)城區(qū)，雙動(dòng)力源機(jī)車得以運(yùn)用。另外，由于歐洲的鐵路穿越不同的國(guó)家，雙動(dòng)力源機(jī)車可以在電氣化鐵路和非電氣化鐵路之間更加靈活、便利而被運(yùn)用。
2我國(guó)市場(chǎng)前景
雙動(dòng)力源機(jī)車在國(guó)外成功運(yùn)用主要是因?yàn)榫€路條件決定的，但我國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)和線路特點(diǎn)不同于國(guó)外。根據(jù)當(dāng)前所收集到的信息，目前我國(guó)尚沒(méi)有雙動(dòng)力源機(jī)車在市面上運(yùn)用，僅處于技術(shù)研究階段。要在國(guó)內(nèi)發(fā)展雙動(dòng)力源機(jī)車，首先要明確其是否符合我國(guó)的市場(chǎng)需求，能否滿足線路牽引需要，具備何種優(yōu)勢(shì)。本文將從這三方面進(jìn)行分析說(shuō)明，以解析其在國(guó)內(nèi)是否具備發(fā)展前景。
2．1市場(chǎng)分析
通過(guò)對(duì)路局、港口、地方企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，用戶對(duì)這一國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有的新型機(jī)車有著不小的興趣。62%的受訪對(duì)象認(rèn)為雙動(dòng)力源機(jī)車具有市場(chǎng)化運(yùn)用的潛力。根據(jù)用戶提到的一些現(xiàn)有用車習(xí)慣進(jìn)行分析，歸納出雙動(dòng)力源機(jī)車在以下運(yùn)用場(chǎng)合會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。1)路局在車站與編組場(chǎng)之間進(jìn)行車輛調(diào)度、編組時(shí)，雙動(dòng)力源機(jī)車比純內(nèi)燃機(jī)車更具有節(jié)能優(yōu)勢(shì)。2)執(zhí)行需重要保障的牽引任務(wù)時(shí)，不用再連掛內(nèi)燃機(jī)車作為備用，雙動(dòng)力源機(jī)車的內(nèi)燃模式便可起到同樣作用。3)港口牽引貨列從碼頭到車站采用雙動(dòng)力源機(jī)車比純內(nèi)燃機(jī)車更節(jié)能、環(huán)保。4)地方企業(yè)從干線鐵路牽引貨列到廠房不必在中轉(zhuǎn)站重新編組，可以實(shí)現(xiàn)一站式到達(dá)。綜上所述，在我國(guó)混合線路上，雙動(dòng)力源機(jī)車可以改變當(dāng)前用車習(xí)慣，發(fā)揮出其特有的優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。
2．2牽引特性模擬分析
開發(fā)一款符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雙動(dòng)力源機(jī)車，要確保其牽引性能滿足國(guó)內(nèi)牽引需求。為了減少開發(fā)成本，機(jī)車集成應(yīng)選用目前成熟產(chǎn)品的部件。此處模擬一種用于干線牽引的雙動(dòng)力源機(jī)車進(jìn)行相關(guān)計(jì)算分析。2．2．1功率的確定確定雙動(dòng)力源機(jī)車功率時(shí)需考慮以下因素。1)滿足作業(yè)環(huán)境所需的牽引力和功率要求。2)參照國(guó)外現(xiàn)有雙動(dòng)力源機(jī)車電力功率和內(nèi)燃功率分配比例情況。3)結(jié)合目前電力機(jī)車形成的系列機(jī)車如7200kW(HXD1C)、9600kW(HXD1)。以南疆鐵路為例，吐庫(kù)二線(吐魯番—庫(kù)爾勒)經(jīng)過(guò)電氣化建設(shè)后，其牽引質(zhì)量從1600t提高到4000t。另?yè)?jù)了解，南疆鐵路最大坡道達(dá)22‰，以此為依據(jù)進(jìn)行相關(guān)計(jì)算，機(jī)車牽引不同噸位在坡道上的牽引性能需求見(jiàn)表1。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，雙動(dòng)力源機(jī)車通常都是在成熟電力機(jī)車的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)燃牽引的集成。一般情況仍以電力牽引為主，內(nèi)燃牽引為輔，因?yàn)殡娏恳龔哪茉聪纳系慕?jīng)濟(jì)性，從環(huán)保上的零排放性及低噪聲。另外，在電網(wǎng)運(yùn)行下，可以充分發(fā)揮電力牽引功率大的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更高的運(yùn)行速度。從國(guó)內(nèi)的行情看，由于電力牽引相對(duì)內(nèi)燃牽引不可替代的優(yōu)勢(shì)，鐵路大面積電氣化，旅客及貨物運(yùn)輸都以電力牽引為主，因此確定雙動(dòng)力源機(jī)車的電力牽引功率大于內(nèi)燃牽引功率。結(jié)合牽引性能需求和目前電力機(jī)車功率配置情況，擬定雙動(dòng)力源機(jī)車的電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW。2．2．2牽引性能對(duì)比在選用國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品的前提下，電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW的雙動(dòng)力源機(jī)車集成在6軸機(jī)車上會(huì)很有難度。因此，按照12軸雙節(jié)固定編組的方式進(jìn)行分析計(jì)算，選定國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品HXN5的牽引電機(jī)和傳動(dòng)比來(lái)實(shí)現(xiàn)重載牽引，軸重25t時(shí)其起動(dòng)牽引力可達(dá)1240kN，持續(xù)牽引力可達(dá)1130kN。計(jì)算以下工況并和目前國(guó)鐵干線主力車型HXD1C型電力機(jī)車(輪周功率7200kW)、HXN5型內(nèi)燃機(jī)車(輪周功率4003kW)的牽引性能進(jìn)行對(duì)比，見(jiàn)表2。1)計(jì)算工況1:牽引5000t可通過(guò)的最大坡度。2)計(jì)算工況2:牽引5000t在12‰坡道上的最大平衡速度。3)計(jì)算工況3:牽引5000t在6‰坡道上的最大平衡速度。4)計(jì)算工況4:牽引5000t在平直道上的最大平衡速度。5)計(jì)算工況5:在12‰坡道線路上的最大牽引噸位和平衡速度。通過(guò)以上計(jì)算分析，可以得出以下結(jié)果。1)從牽引5000t貨列的最大通過(guò)速度的角度，雙動(dòng)力源機(jī)車電力牽引模式大于120km/h，內(nèi)燃牽引模式可達(dá)95km/h。2)從通過(guò)限制坡道的最大牽引貨列的角度，雙動(dòng)力源機(jī)車相當(dāng)于2臺(tái)HXN5型機(jī)車重聯(lián)，大于2臺(tái)HXD1C機(jī)車重聯(lián)。3)一組雙動(dòng)力源機(jī)車可滿足南疆鐵路牽引需求(牽引4000t通過(guò)22‰坡道)，可替代2臺(tái)HXD3和2臺(tái)HXN3。
2．3綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)
雙動(dòng)力源機(jī)車特別適合在既有電力線也有非電力線的混合鐵路線、正進(jìn)行電力線路改造的鐵路線上使用，可以有效地提高鐵路運(yùn)輸作業(yè)能力。另?yè)?jù)國(guó)外運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)了解，雙動(dòng)力源機(jī)車還具有以下綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。1)較純電力機(jī)車和純內(nèi)燃機(jī)車，可減少運(yùn)用機(jī)車的數(shù)量，降低機(jī)車的購(gòu)置成本和機(jī)車的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。2)混合線路可以達(dá)到“一站式”服務(wù)，在電網(wǎng)下運(yùn)行時(shí)，可以充分利用機(jī)車大功率，從而可以提高列車運(yùn)行速度，縮短運(yùn)行時(shí)間，減少旅客中途更換列車而浪費(fèi)的時(shí)間，為旅客提供舒適、方便和快捷的服務(wù)，同時(shí)節(jié)省了中轉(zhuǎn)站的人工費(fèi)用。3)電力線路提供電力牽引，在同等牽引功率情況下，電力模式的單位耗能不到內(nèi)燃模式的40%，電力牽引成本比內(nèi)燃牽引成本低。當(dāng)機(jī)車在電力線路實(shí)施制動(dòng)時(shí)，制動(dòng)能量可以反饋給電網(wǎng)，進(jìn)一步節(jié)省能源成本。4)隧道內(nèi)不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，線路不必因?yàn)橛兴淼蓝尉氹姎饣脑旎蛘甙惭b具有連續(xù)排出廢氣的大功率通風(fēng)裝置，節(jié)約了修建成本。5)在電力和非電力混合線路運(yùn)行時(shí)，實(shí)現(xiàn)了電氣化路段內(nèi)污染物零排放。例如在已經(jīng)有80%實(shí)現(xiàn)電氣化的鐵路網(wǎng)內(nèi)，有害物排放約降低80%。6)在電力線路段采用電力牽引，較純內(nèi)燃牽引大大降低噪聲污染。綜上所述表明，電力牽引具有能源利用效率高、速度高、排放低等優(yōu)勢(shì)，在能源日益緊缺的今天，應(yīng)該提倡只要有電氣化線路就不采用內(nèi)燃牽引的經(jīng)濟(jì)模式，雙動(dòng)力源機(jī)車具備這種牽引能力，可完全勝任國(guó)家電氣化改造過(guò)渡期的運(yùn)用需求。
3結(jié)語(yǔ)
國(guó)外對(duì)雙動(dòng)力源機(jī)車的研究制造已有超過(guò)50年歷史，近10年也逐漸開發(fā)制造了雙動(dòng)力源動(dòng)車組。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)際市場(chǎng)上雙動(dòng)力源機(jī)車和雙動(dòng)力源動(dòng)車組至少分別有500臺(tái)、350臺(tái)的保有量，足以證明其在激烈的國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。通過(guò)對(duì)雙動(dòng)力源機(jī)車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及運(yùn)用需求進(jìn)行分析，可以得出以下結(jié)論。1)雙動(dòng)力源機(jī)車與純電力或純內(nèi)燃機(jī)車相比，特點(diǎn)鮮明，綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)突出。2)結(jié)合我國(guó)現(xiàn)有成熟車型配置出適合國(guó)內(nèi)運(yùn)用需求的雙動(dòng)力源機(jī)車，能夠表現(xiàn)出優(yōu)越的牽引性能。3)雙動(dòng)力源機(jī)車在國(guó)內(nèi)具有潛在市場(chǎng)，只要能得到合適推廣，或許將擁有很好的發(fā)展前景。
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