時間：2022-12-01 22:33:53
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇公司材料分析，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、進一步完善公司管理機制，建立、健全相應的管理制度。
為了提升公司整體管理水平，促進公司“科學管理，以人為本”。公司在分析會后，針對已有管理制度，進行完善和補充。首先，制訂公司內部及施工區域治安保衛制度、施工樞紐區域封閉管理辦法，為觀音巖水電站施工區域封閉管理奠定基礎。其次，制定勞動合同管理辦法、解除違章違紀員工勞動合同規定、勞動爭議調解委員會組織機構和工作原則、工作時間、休假辦法等一系列管理辦法，使管理工作有章可循、有法可依。
二、在學習實踐活動取得階段性成果的基礎上，繼續做好學習實踐活動相關工作。
今年上半年，公司通過設立學習實踐領導小組和辦公室，制定詳細實施方案，為學習實踐活動提供了組織保證。通過學習實踐活動，全體黨員干部對科學發展觀的精神實質和科學內涵有了更加深刻的認識，工程建設和安全生產有序推進，公司的科學發展能力得到進一步提高，黨建工作進一步夯實，管理水平進一步提升，各項工作取得顯著成效。近期，將重點放在“規定動作”和“回頭看”工作上。
三、與文明施工和先進模范工地找差距，以檢查促建設，深入持續推進文明施工工作。
__*公司以近段時間國家發改委、兩省發改委、國家環保部、兩省環保廳、地方各級政府部門的多次檢查和巡視以及分公司的交叉檢查為契機，認真總結了項目前段時間的工作，著手對公司的“三通一平”前期籌建工作是否依法、依規推進進行了一系列排查工作，向施工單位提出了嚴格的文明施工要求，一如既往的鞏固提高由檢查帶來的文明施工成果，并在此基礎上不斷提高，爭創樣板工地。
四、認清當前形勢，進一步加大力度，狠抓維穩工作。
面對目前錯綜復雜的國內外形勢，公司始終保持高度警惕，嚴防國內外敵對勢力和國內非法組織對當前大好經濟形勢的破壞，尤其是堅決杜絕破壞穩定事件在公司及施工區域內發生，下大力氣狠抓維穩工作的開展和落實。__*公司把維穩工作與職工隊伍建設、施工區移民搬遷、施工單位人員穩定三者有機的結合起來。一是在職工隊伍中始終以同心文化作為企業文化建設的重要指導方向，豐富廣大職工業余文化生活，不斷改善廣大職工的生活條件，努力構建和諧、向上的企業職工隊伍。二是進一步加強搬遷移民問題的工作力度，不斷改善移民安置點的生活條件，落實移民安置點供水、供電實施方案，合理滿足移民對公司提出的各項要求。三是繼續加強公司對施工單位人員的管理，敦促施工單位按時發放分包單位農民工工資。
五、認真分析當前形勢，繼續積極推進項目核準。
通過此次集團公司、云南分公司上年經濟活動分析會，公司領導充分分析了當前形勢，指出公司一直嚴格按照國家的相關政策法規開展項目前期“三通一平”工作，未出現違法、違規現象，使公司的項目核準工作走在了金沙江中游八個水電站的前列，明年有望獲得國家發改委的最終核準。
六、竭盡全力、攻堅克難，努力完成投資計劃。
上半年，__*公司共完成投資5.3億元，完成年度計劃的60.4％，其中建筑工程費4.05億元，完成年計劃的113.58％，這是三年來，公司投資完成情況最好的半年；完成合同項目簽訂56個，總金額4.31億元；完成年度管理費預算的46.64%，有效控制在預算范圍內。
面對國際金融危機不斷持續蔓延和環保風暴帶來的金沙江中游水電站項目開發的不利影響，公司將繼續千方百計、竭盡全力地保持住上半年取得的投資成果，攻堅克難，努力拓寬融資渠道，狠抓合同落實工作。力爭下半年完成投資3.48億元，最終完成全年8.78億元的投資任務。
七、針對上半年施工區管理的不足的問題，加大管理力度，實行施工區封閉管理。
為進一步加強觀音巖水電工程施工區域的管理，營造安全、有序的工程建設環境，確保觀音巖水電工程建設順利進行，相繼制定公司內部及施工區域治安保衛制度、施工樞紐區域封閉管理辦法，并且制作車輛通行證，為即將展開的施工區域封閉管理創造條件。
八、針對發現的問題，進一步加強安全生產工作，集中整治危險區域。
公司領導一直以來都高度重視安全生產工作的開展，反復強調安全生產的重要性和必要性。并以此次經濟活動分析會以及分公司交叉檢查為契機，集中力量整治在現場施工作業中出現的隱患區域、危險區域。
九、針對上半年水保、環保工作存在的不足，下半年要加大工作力度，落實施工區域綠化工作。
隨著__*水電站項目前期“三通一平”工作的不斷推進，施工區域不斷擴大，在雨
季到來之際，制訂了觀音巖施工區域內的一系列綠化方案。對河道兩岸邊坡、道路邊坡、導流明渠等區域進行植被覆蓋、加快魚類增殖站方案的確定，盡快啟動魚類增殖工作的展開。加大水保、環保工作力度，提升施工區域形象面貌建設，展示大唐文明施工的管理水平。在10月底前，落實完成排污水處理系統的建設和啟用工作。十、穩步推進樞紐建設區、水庫淹沒區移民安置工作。
為穩步推進移民安置實施工作，首先要抓好與四川省移民辦簽訂的協議中相關工作內容的落實，下半年全面完成樞紐建設區金臺子安置基礎設施建設，力爭在20__年初完成金臺子臨時安置點干坪子移民的永久房屋建設工作；其次是抓緊與麗江市移民開發局、楚雄州移民開發局簽訂移民安置工作協議，爭取在底完成庫區移民安置點的土地流轉、新址征地工作和居民點的施工圖設計審查工作。在做好以上工作的同時，正確處理好與當地政府、移民綜合監理、移民設代的關系，充分發揮移民綜合監理和移民設代的作用，使移民工作依法依規的有序開展。下半年計劃完成建設征地和移民安置投資2億元。
十一、加快業主營地建設，實現在10月底入住的目標。
年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對年里公司以及各部門的工作做一下總結。目的在于吸取經驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
對比在年年初會議時候的計劃統計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市場部主要存在的：
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網的關注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有UPS招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業務的開拓更是不夠，業務增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業務又沒有得到提高。
5.學習力度很差，不管是產品的知識，UPS行業知識，還是對銷售有輔助的其它相關知識都了解的少之又少哦。
本人：
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監督不夠嚴格。
（考核任務30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產品知識、行業銷售經驗和行業知識。需要能清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。
在團隊建設方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設性意見，對新人的幫助不夠。
（考核任務40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
（考核任務5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業務經理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創建一支業務能力強，相對穩定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內市場實行重點行業指定責任人，分區域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績；完善銷售制度及業務管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
3.客戶資源是全公司至關重要的資源，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務，對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系。
4.加強部門學習型建設，提升隊伍的整體素質。
后勤部存在的問題：
商務：
商務是一個公司的核心樞紐，起著承上啟下、督促檢查和服務保障工作的協調作用，對公司各個環節的流通、各部門的職責要一清二楚，把手里的工作隨時下發到相應的人手中，不能在其中的某一環節掉鏈，這才是關鍵，現在的工作感覺雜亂無章，其實就是因為我們中的某些環節掉了，造成后面很多的工作不好開展，比如：一個出庫單，應該也必需要有的是有定貨人的簽字，現在都沒有，也沒有備注，造成財務的發工資時與各部門的困難，造成財務統計數據的困難等等。
商務其性質主要體現在服務性上，對公司的一些常規性、有規律性的工作，要提前準備，提早通知，以免遇事手忙腳亂。還要仔細的、妥善的考慮到每件事情，合理的安排工作及分配工作。
財務：
能積極完成公司現在下發的所有工作，但在財務工作上豪無突破，財務與會計的分工本來應該是很簡單的，但現在我們的很多工作其實都是會計直接做完了，財務只是做了帳，明年需要很好的突破才行，包括稅務、保險、應收應付、統計月和年報表、制定和分析考核目標、績效任務的考核等等工作。
門市、倉庫及物流：
整體工作還算可以，沒有很大的工作上失誤，平時出現的問題也提出來有所改善，不過還是存在有一些問題，比如現在門市上的銷售熱情度不夠，客戶的接待，銷售的跟蹤都需要提高，不管來的人員是不是想采購UPS，都是我們的客戶，都要主動站起來熱情接待，還要讓他知道我們是做什么的。
倉庫和物流的管理也不夠細致，也出現過貨物對不上，所發的貨物沒有跟蹤等等的情況。還有需要提高的就是需要積極的響應、毫無怨言的完成公司安排的其它所有工作。
技術部：
技術部的服務水平、服務意識及服務態度，直接關系到公司的榮譽及公司的銷售。
現在公司最大的毛病和問題也許就是在后勤服務上，我不說大家也都能看出一些來，比如做事拖拉效率不高，沒有激情，或者說做事理由太多，找借口，脾氣大等等。
以前我總以“響鼔不用重錘敲”為理由，什么事情點到為止，可我發現好像公司好像還沒有幾個響鼔。（下半年我在公司嘮叨的比較多，若有得罪的地方，在這先給大家道個歉，希望大家理解支持，其實目的也是希望大家在同一個平臺上以后都有所提高，鍋里有了碗里才會有，希望大家明白。）
回首一年來，公司全體人員都辛苦，也取得了良好的成績，我希望大家要在年發揮各自工作的積極性、主動性，履行好自己的崗位職責。同時我對公司人員提出些要求：
不僅要把本崗位的工作做更細致化，還要做的更完善，例如，報價后的跟進，各渠道商平實的聯系加強，會計工作的細致化。加強的是隨時把手頭的工作安排下去，分配到人頭，同時要把安排下去的工作及時的跟進。
督促、檢查部門銷售人員的工作，并全局了解公司的整體銷售情況，
加強銷售團隊的建設，如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力，起決定性左右的應該是銷售團隊。
每周一早會把公司財務應收進行通報，并根據公司出差人員的安排下放到人手，把公司各業務員的銷售情況進行通報。
門市及倉庫：
所有銷售單的統計備注工作由倉庫來完成，每出一次貨物都由倉庫來核實經手人是誰（比如業務員，公司，門市），在出庫單上備注或簽字，交財務的時候跟響應的人員再次進行核實。并把出庫單進行詳細統計，并進行登記單位、聯系人、電話，登記表每周一早會上交。
技術部：
不僅要把自身的技術水平提高，最主要的是提高我們的素質和服務意識。
總之，隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發展，也是希望大家都有個好的發展及平臺。
關鍵詞：江蘇宏達新材料股份有限公司 盈利能力 財務分析 盈利能力分析
隨著我國新材料市場的快速發展，同行業間的競爭也日趨激烈，同時隨著市場經濟的深入，企業間跨國經營日趨增加，企業結構日益復雜。因此企業的盈利能力的高低也就直接影響到企業的發展與生存。通過財務分析，有效地利用財務三數據信息實現正確經營就顯得非常的重要。財務分析是指企業財務人員利用財務數據和指標的多少來判定企業經營和財務狀況的一個過程，它遵循著一定的理論方法。通常企業的經營和財務狀況可以通過《資產負債表》、《利潤表》、《現金流量表》反映出來。以報表數據為基礎的有效財務分析，不但使企業經營者可以了解到企業實現能力的高低，而且可以發現企業經營風險的大小和企業資金結構的優劣，使經營者在企業運營的諸多方面做出正確的決策，用最小的風險、最健康的財務狀況來實現最大的利潤。
一、江蘇宏達新材料股份有限公司概況及盈利能力理論
（一）江蘇宏達新材料股份有限公司概況
江蘇宏達新材料股份有限公司主要生產有機硅單體及高溫硅橡膠系列產品。公司前身鎮江宏達成立于1992年4月24日，是由揚中縣有機氟集團公司和香港拱基有限公司共同投資設立的中外合資經營企業。1993年10月20日，鎮江宏達召開董事會，決定將注冊資本由57.8萬美元增至97.8萬美元；2000年3月28日，鎮江宏達召開董事會，決定將注冊資本由97.8萬美元增至150萬美元；2002年由中外合資企業變更為內資企業，注冊資本由150萬美元變更為1，096萬元人民幣。2004年2月經江蘇省人民政府批準，江蘇省工商行政管理局核準將其改制為股份有限公司；經過多年的努力，公司于2008年2月1日在深圳交易所成功掛牌上市，成為國內首家硅橡膠行業的上市公司。目前，宏達新材料高溫硅橡膠產能仍在擴大之中，并有望于年內達到5萬t/a。已投產的3萬t/a單體裝置正逐步實現高負荷穩定開車，將為公司計劃2009年投產的4.5萬t/a單體裝置穩定開車提供有力保障。公司同時計劃在單體項目完成后，繼續建設單體生產的副產物深加工項目，這些項目預計將在2010年前后陸續建成，屆時公司將真正成為國內有機硅深加工領域的龍頭。
（二）盈利能力分析簡論
盈利能力是企業利用資產創造收益、獲取利潤的一種能力，反映出企業的管理水平和經營業績，是企業發展的動力。盈利能力評價企業在生產經營中的創利水平，它為企業提供生產經營的效果和利潤以及為投資者提供資本收益等，反映了企業的綜合素質。企業經營業績的好壞最終可以通過企業的盈利能力來反映。因此，盈利能力是企業賴以生存和發展的基礎，企業的獲利能力大，它在獲取貸款、增資擴容等方面就有優勢；獲利能力小，發行的股票、債券難得有市場，或者由于凈資產收益率沒有連續三年達到10%以上而失去配股資格，導致企業經營陷入困境。對于公司的經營者而言，通過對盈利能力進行分析可以反映和評價該公司某一期間內的經營成果，發現經營管理中存在的問題，分析問題的形成原因，進而采取措施解決問題，總結經驗教訓，并以此提高公司的整體獲利水平，是衡量相關人員工作業績的有效途徑。
二、財務分析
（一）盈利能力指標分析
盈利能力實際上就是指企業的增值能力，它通常體現為企業收益數額的大小與水平的高低，企業獲取利潤的能力。具體計算方式如下：
主營業務毛利率（銷售收入銷售成本）/銷售收入×100%；
每股收益（凈利潤-優先股股利）/流通股股數；
每股經營活動凈現金流量經營活動凈現金流量/總股本；
凈資產收益率凈利潤/平均凈資產×100%；
總資產利潤率凈利潤/股東權益×100%；
成本費用利潤率營業利潤/成本費用總額×l00 %
通過從上表數據中可以明顯看出，江蘇宏達新材料股份有限公司總資產2011年比2010年增加了12.67%，呈上升趨勢，但營業利潤和利潤總額卻同期下降。而經營活動產生的現金流量凈額和經營活動產生的現金流量凈額卻同時增加多個百分比。受到各個方面的影響，原材料物價上漲，市場競爭日益激烈，對公司無疑是一個巨大的挑戰。
（二）財務分析
1.資產負債表
企業的償債能力在如今市場經濟的趨勢下在企業當前發展和長期發展中有著很重要的位置，在當今企業生產經營過程中，負債經營很顯然已經占據了企業經營的首要地位，企業為了維持當下經營活動和長期發展，很多企業都會采用這種負債經營的方式來進行經濟活動，于是會形成企業的多種負債。償債能力是保證一個企業長期的發展的必要因素。所以分析財務報表時應特別注重對資產負債表的分析。
2.利潤表
利潤是企業內外有關各方都關心的中心問題、利潤是投資者取得投資收益、債權人收取本息的資金來源，是經營者經營業績和管理效能的集中表現，也是職工集體福利設施不斷完善的重要保障。現將江蘇宏達公司2011年上半年和2010年上半年的利潤變化情況列表說明如下：
3.現金流量表
現金流量是衡量企業當前財務能力，特別是流動資產變現能力的重要指標。現金的流動性強說明了企業資產滿足短期現金需要的能力強，一旦有良好的投資機會，企業可可以利用短期閑置資金，進行投資，為企業創造更多的投資收益。江蘇宏達公司現金流量表通過以上《資產負債表》、《利潤表》、《現金流量表》反映出來可直觀的反映出盈利及財務能力。宏達公司的盈利能夠繼續維持或是增長，其盈利能力是比較強的。說明該企業在行業中具有其自身獨特的運營模式，并且有著較強的盈利能力。
三、影響企業盈利能力的重要因素
利潤作為收入與費用之差，凡是影響收入和費用的因素都會影響企業獲利能力的高 低；從另一個角度講，企業的全部過程就是發生耗費和取得收入的過程，因此獲利能力是企業其他各種能力（如營銷能力、收現能力、降低成本的能力、回避風險的能力等）的綜合體。影響企業盈利能力的因素有營銷能力、收現能力、降低成本的能力、財務狀況和風險程度等。營銷能力用銷售收入及其增長率來反映，它是獲利能力的基礎，是企業發展的根本保證。在商業信用大量存在的情況下，收現能力是影響企業獲利能力的重要因素。未收現的銷售額只是觀念上的收益來源。了解企業的收現能力可以從了解信用條件、加速賬款回收的制度和方法、催款程序等方面
進行。在收入不變的前提下，降低成本可以增加收益。企業降低成本的能力取決于技術水平、產品設計、生產規模的大小、企業成本管理水平的高低。企業的財務狀況與獲利能力具有相互制約、相互促進的關系。第一，合理的資金結構會使企業有較穩定的獲利能力。第二，償債能力過高說明企業沒有充分利用資金，沒有充分發揮創造利潤的潛力；償債能力過低，會使企業在盈利的情況下破產。第三，資產負債率高于債務成本時，負債經營可提高企業的獲利能力。第四，營業資本增加增強企業的經營能力，增加獲利機會。第五，資金周轉速度快，在同等條件下可節約資金，節約的資金可用于經營規模的擴大和創利水平的提高。另外，風險程度也與企業真實的獲利能力相關。風險很高的獲利能力往往是短期的，不穩定的，不能代表企業真正的收益性。
四、募集資金投資項目的效益分析和前景
1、項目效益分析
根據經濟效益測算和風險分析，本項目稅后內部收益率為43.75%，高于基準收益率，表明具有較強的還貸能力；對項目進行敏感性分析表明：在建設投資、銷售收入和可變成本不變時，本項目內部收益率仍高于基準收益率12%，表明具有較強的抗風險能力。因此，本項目可行性很高。
本公司原本就是有機硅材料的較大用戶，每年需要進口相當數量的有機硅材料，通過企業自身的發展，可以將本項目的產品逐步轉化為自用，市場銷售的潛在威脅較小。本公司是我國最大的高溫硅橡膠材料生產企業，本公司生產的產品具有性能優異、品種繁多的特點，在國內市場占有穩定的銷售份額；在國內同行業中享有較高的信譽。
本項目生產的有機硅材料計劃近年內全部用作本公司硅橡膠、107膠產品的原料，目標市場明確。因此本項目具有可靠的市場優勢。本項目的工藝技術基本采用國內自主開發的專有技術，經過多年生產實踐表明，技術比較先進、可行，生產裝置規模達到經濟規模，產品替代進口主要為企業自用，市場銷售潛在威脅較小。同時降低生產成本，減少進口，增加創匯能力。有機硅材料行業的發展對國民經濟發展具有非常重要的作用，因此，加快建設該項目有助于發展中國的有機硅產業，提高該行業的技術水平。
2. 募集資金投資項目的發展前景
21世紀以來，我國高溫硅橡膠進入快速發展時期，消費量由2002的6萬噸大幅提高到2008年約18萬噸，六年來年均復合增長率達到20.4%。2008年受金融危機影響，高溫硅橡膠市場需求增速有所減緩，但仍保持在10%以上。硅橡膠產業的快速發展必然帶動其原材料需求的大幅增加。從2000年至2007年間，有機硅初級聚合物進口量以年均20.2%增長，2004年達到188，680噸。預計未來10年我國有機硅材料的消費量將會保持二位數的平均增長速度，到2013年我國有機硅初級聚硅氧烷消費量將超過70萬噸，成為世界第一大消費國，有機硅原材料市場廣闊。
未來幾年，公司產品將向中、高檔高溫硅橡膠及附加值高、技術含量高的有機硅產品轉型，并努力開拓國外市場，確保募集資金投資項目順利投產，使高溫硅橡膠等有機硅產品原料實現完全自給，并以高溫硅橡膠系列產品為核心，實現有機硅產品的多品種發展，提高有機硅產品的技術含量和附加值，進一步延長產業鏈，擴大市場份額，鞏固在市場的領先地位。
五、對策建議
盡管宏達在新材料行業保持領先地位，但是通過分析，宏達的利潤質量還是存在一些問題，這里有外部環境因素的影響，也有自身的原因。下面從內部環境因素方面對宏達提出一些對策建議：
（1）繼續加大品牌規模效應的宣傳和銷售力度，借市場調整之際，提升核心競爭力，注重創新，以便在市場回暖之后體現這一優勢。
（2）進一步拓展融資渠道，在條件許可的情況下可以進行股權融資，減小行業資金整體緊張的局面帶來的不利影響。改變自身的現金流結構，而不能依靠大量籌資來滿足經營現金的需求。
（3）實施收縮策略，必要時實行降價促銷，減少開支回籠資金，調整期內不應追求短期效益，應確保經營穩健性，適時調整新項目的開發節奏。
（4）提高資金的使用率，對項目的實行進行有利的創新，來達到利潤的最大化。
（5）進一步提高費用控制水平，加強內部控制，降低管理費用和銷售費用的比例，促進營業利潤的提高。
結論
通過以上對江蘇宏達新材料股份有限公司盈利能力分析，不難發現相對于僅從利潤額絕對值分析來說，結合相關指標、報表進行分析，能夠更加準確的、客觀的、全面的評價公司的盈利能力。
作為硅橡膠材料產業的龍頭企業，公司的資產規模要不斷擴大，不斷的投資好的項目增加公司效益，不斷改善公司財務狀況，使財務結構更趨合理，積極的學習，從而提高產品的核心競爭能力，確保企業持續、穩定、健康地發展。
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為期2周的金工實習已經結束，也許我真正學會的東西并不是很多，但我體會到的東西著實不少。在短短10天中能體會到10種不同的工作確實讓我覺得非常興奮。但興奮歸興奮，金工實習還是挺累的。
我們實習的第一天上了半天的理論和安全教育課，這多少讓我開始有些緊張。說實話，老師講的關于車床的知識，我并沒有掌握的很熟，大屏幕上播放安全事故案例的也讓我有點心悸。實踐到底是個什么樣子呢？不管多難，我想我也會和別人一樣挺過去的。
我實習的10個工種是：銑工、PLC、數車、數銑、線切割、注塑、電焊、鑄造、數控車床和鉗工。我個人最喜歡銑工、PLC、注塑和鑄造。一是因為簡單，當然這只是我的看法。二是因為這幾個工種的成果最直觀，對辛苦工作一天的我來說無異于是最大的安慰了。
做銑工時我最愛看零件周圍的鐵屑。看著鐵屑越集越多，我就覺得我的工作是有意義的。尤其是看到本是圓柱形的鐵條最后成了長方體，那種喜悅我新在還很懷念。
PLC最近的電工課上也在學，所以實習的時候覺得蠻興奮的。而且當自己設計的電路經過檢驗能成功運行時的那種喜悅，這在平時上課時是沒機會體會到的。
注塑是讓我最有收獲的工種。通過這項實習，我知道了平時常用的一些水杯、水瓶等是通過什么加工程序得到的，并親手做了2個水杯，雖然沒有帶回來做紀念有點覺得可惜。
鑄造是我玩的比較開心的一個工種，之所以說玩，是因為整天都在和沙子打交道。小時候對著沙子不知道該做成什么形狀好，現在有了現成的模型給我做，自然會不遺余力的做好啦。
以上是對我喜歡的一些工種的介紹。下面我就要對我不喜歡的工種發發牢騷了。
先說說讓我最覺得窩囊的數控。我們是數車、數銑、線切割接連三天的電腦操作，從數車開始，我就心情抑郁，說實在的，弄這些我甚至更情愿去做鉗工。實在是不會，本身對電腦就不熟，還要自己去跟著在線教程學習使用一個新軟件，那種痛苦不言而喻。所以經常是荒廢一上午或者一下午毫無成果，心里那種挫敗感把情緒搞得非常惡劣，雖然在同學的幫助下，最后我也順利完成了工作。腦力勞動真的比體力勞動來得辛苦，體力勞動再累咬咬牙還有可能挺住，腦力勞動要求就高多了，不會就是不會，勉強也做不來。
鉗工是最辛苦的。按著尺寸，拿著鋸子，把長長的圓柱鋸短柱，用銼把各個面銼平，要銼得棱角分明，光光滑滑，該垂直的面應垂直，該平行的面得平行。就這樣，一切都靠雙手完成，你說有多苦就有多苦。手臂和肩膀都酸軟了，在痛；手掌起泡磨出了繭，也痛；雙腳站麻了腰也直了，還是痛。但一想起把那黑乎乎的大鐵柱幾經周折后做成如今那像模像樣且泛著金屬光就甭提多高興了，我還是女生中唯一一個把鐵柱鋸斷了的呢。“只要功夫深，鐵杵磨成針”啊！
再說說這次金工實習的經驗心得吧。這次金工實習中我最大的收獲便是觀念的轉變。以前一直認為在車間的工作都是體力勞動，殊不知這種體力活還不是人人都能作的呢。它要的是會編程、熟悉操作程序的專業人才呢。
之前一直以為這次實習會非常無趣，但在到了工廠后，知道老師的風趣幽默讓我頗為吃驚，不過更多的是高興。老師們詳細的向我們解說了實習中該注意的事項，使我們少碰了很多釘子呢！
最后，我要祝賀自己圓滿的完成了這次的實習！還是要說一下，沒出什么安全事故真是太好了！感謝在實習期間一直關心我們的指導老師！
專業：高分子材料與工程
編號：G7 118
一、本季度工作開展情況
(一)強服務創佳績
做為基層信用社，我社根據市辦出臺的《“客戶滿意在信合”首季開門紅競賽活動方案》，將“強服務、創佳績”作為資金組織工作的突破口，推出以“誠心攬業務，熱心換業務，恒心固業務，齊心攻業務”為吸儲戰略的新舉措，充分發動職工搞好柜臺服務。2014年12月10日臨近下班，剛將款箱接走時，一儲戶急匆匆到我社取要款10000元，聲稱有急事，為解儲戶燃眉之急，我社主任和職工共同為該戶湊足10000元。該儲戶感動地說，下次存款還到你們社。時隔不久該儲戶介紹其親友將賣車款10萬元存入我社。在我社員工的共同努力，我社圓滿完成了聯社下達的存款任務，截止12月20日，各項存款余額達20589萬元，較年初增長了2311萬元，完成一季度任務的105%。其中儲蓄存款余額達18740萬元，較年初增長了2107萬元，完成一季度任務的115%。
（二）簡化貸款手續，狠抓貸款檔案管理
首先，我們想農民之所想，急農民之所急，在這春耕生產之際，加大貸款營銷力度，由主任帶領外勤人員走村串戶，采用現場評定的形式，將137萬元信貸資金及時發放到168戶急需貸款的農戶手中，解決了廣大農民的燃眉之急，受到了廣大農民的歡迎和擁護。在鞏固和發展“小額農戶”貸款業務基礎上，今年又大力開展“信用商戶”評定活動，并將信貸服務過程中涉及到的貸款發放條件、程序、利率等內容公開操作，簡化手續提高辦事效率，受到了廣大個體工商戶貸款手續的歡迎和擁護，截止12月底，共評定信用商戶150戶。
其次，狠抓貸款檔案管理。按照“三個辦法一個指引”和縣聯社統一要求，我社及時制定新的貸款檔案管理規定，并于今年1月1日起正式實施，對所發放貸款實行規范化管理，明確各信貸崗位責任人，增強貸款各個環節的防范風險，徹底改變了以往貸款檔案管理混亂的狀態。
（三）加大不良貸款清收力度，提高信貸資產質量
成立以主任為組長的清收不良貸款領導組，加大不良貸款清收力度。通過收集有關信貸資料、調查形成不良貸款的原因，正確評估存在的風險程度，提出具體清收保全措施。通過以上措施，我社在本季度，成功清收了不良貸款20萬元，核銷貸款0.3萬元。在加強不良貸款的清理工作的同時，還認真執行按月結息制度和加罰息制度，切實抓緊落實收息工作，強化了借款人的誠信意識，加快了資金周轉，確保了收入計劃的實現，提高了信貸資產質量。
（四）、促進中間業務營銷
我社在本季度里繼續借助宣傳資料及現場解答等方式對“信合通”卡進行宣傳。截止2014年12月，共發行“信合通”卡2830張，“信合通”卡存款余額為1752萬元，圓滿完成一季度的任務。
“安貸保”這一信貸產品不僅解決農民因農業風險致貧、還不起貸款的問題，降低了農業貸款的風險，保證了信用社資金安全，實現了農戶、信用社的雙贏。我社截止2014年12月共完成“安貸保”3343元。
（六）積極開展“案防培訓”、“制度落實年”等活動
為了深入貫徹落實省市銀監局、市辦和縣聯社加強防范操作風險、做好“案防培訓”和“制度落實年”的有關文件精神和聯社召開“案防培訓”和“制度落實年”工作以后，我社正式開展了以落實制度建設為主要內容的查防案件專項治理工作。其后，按照聯社關于加強“案防培訓”和“制度落實年”工作的安排、部署、實施。截止12月底共接受各級檢查和自查6次，發現業務操作方面不規范問題10個，處理及處罰了相關責任人8人次，罰款500余元。共修訂了如對帳管理制度、大額現金審批制度、印章及密押管理制度等20余項制度。案防工作的開展使全社各項工作步入更加健康、快速、穩定的發展軌道。
二、目前所存在的問題及解決措施
（一）存款方面所存在的問題及解決措施
從本季度各項存款運行的趨勢來看，雖然本季度活期存款增長較多，但存款穩定性較差。針對這一問題，首先，要解決思想認識問題，克服驕傲自滿情緒，正確樹立“存款就是經營、就是發展、就是效益”的新型經營意識，以優質服務為切入點，嚴格規范職工的服務行為，通過職工服務出形象，服務出信譽從而達到服務引存款，服務出效益。二是夯實基礎，求真務實。堅持把任務落在實處，對存款分解到人，內外勤互相協作，團結進取，壓力變動力，實打實地促進業務穩步發展。三是加大宣傳力度，樹立良好形象。以“強服務、創佳績”為契機，積極搶占潛在市場，努力擴大宣傳市場覆蓋面。通過掛橫幅進行陣地宣傳和柜臺宣傳，擴大了我社機構的輻射能力，從而為吸引潛在客戶創造了良好的條件。
(二)貸款方面所存在的問題及解決措施
我社目前年不良貸款余額占貸款余額很大比例，絕對額很高，難以在短時間內消化，不良貸款清收盤活局面難有突破，前清后增現象嚴重。今年小額信用貸款執行縣聯社有關文件，農戶借款人年齡限制在25—52周歲之間，貸款必須為戶主，今年到期貸款中有一些農戶是超過55周歲的農戶，還有是單身或者離異不是戶主等原因，清收轉化有一定難度。
針對以上問題，首先我社根據不同清收對象的情況，制度并出臺了相應的清收措施，做到審時度勢，果斷出擊；其次，積極與貸款企業進行協商溝通，尋找契機，加大催收清收力度。
總的來說，我們應在促穩定，防風險的基礎上，要積極開展組織存款工作，通過以貸引存，解決后勁不足。在今后的工作中，要積極發掘優質客戶，逐步提高放貸質量。
認真審視近年來全市司法行政工作，雖然“五五”普法工作進展順利，司法所建設全面完成，人民調解、法律援助等工作全面開展，政風行風建設逐年進步，但按照科學發展觀的要求，離黨和人民的期望還有很大的差距，與社會的實際需求還有較大距離。因此，我們必須要緊緊圍繞市委確定的“解放思想抓機遇、科學發展破難題、建設濱河新××”學習實踐活動的載體和“保增長、保民生、保穩定”的工作要求，進一步理清司法行政工作與維護社會穩定、促進經濟發展的最佳結合點，把各項工作納入到全市發展和穩定大局中去定位、去謀劃，堅持以人為本、執法為民，緊密聯系司法行政工作點多面廣、面向基層的客觀實際，著眼于和諧，致力于穩定，讓司法行政工作在服務經濟社會發展、優化司法環境、維護人民權益中真正起到“助推器”、“穩控器”和“劑”的作用。按照市委、政府的總體工作部署，我們確定“開展法治進村（社區）活動，促進基層和諧穩定”
為主題實踐內容，以更好地為農村改革發展、基層和諧穩定和法治建設提供便捷高效的法律服務，加快依法治市建設進程為目的，努力實現“八個加強八個提高”的工作目標。
一是加強農民普法工作。進一步健全普法工作指導、督查、考核、評價體系，創新方法，豐富形式，在突出抓好重點對象法制教育的同時，通過建立法制講座、法律夜校、進村入戶講法等制度，不斷完善和拓展農民普法載體和平臺，擴大覆蓋面，增強滲透力，提高農民遵紀守法、依法維權的能力。
二是加強村級依法治理工作。全面貫徹依法治國基本方略，以“四民主兩公開”為主要內容，進一步完善創建標準，加快依法治理示范村的創建步伐，通過點的積累達到面的覆蓋，量的積累達到質的轉變，提高基層組織依法決策、依法管理、民主管理的能力。
三是加強人民調解工作。不斷完善人民調解組織網絡體系，加快規范化調委會建設進程，全面落實人民調解責任制、“以案定補”及矛盾糾紛定期排查機制，深化“三調聯動”機制，協調全社會力量，形成大調解合力，并不斷探索建立人民調解工作新機制，切實調動人民調解員義務調處矛盾糾紛的積極性，充分挖掘優勢、發揮作用，
提高人民調解組織化解矛盾糾紛、維護基層穩定的能力。
四是加強刑釋解教人員安置幫教工作。進一步完善“一人一檔一卡”、“四位一體”幫教機制和定期談心回訪制度，提高銜接幫教率，降低重新犯罪率。積極協調建立安置幫教過渡性基地，幫助刑釋解教人員生活安置，提高刑釋解教人員適應社會的能力。
五是加強法律援助工作。不斷完善和暢通法律援助“綠色通道”，建立和擴大法律援助工作者隊伍，依法維護經濟困難群眾合法權益，努力做到應援盡援，重點加強農民工的法律援助工作，引導農民工依法表達利益訴求，正確維護自身合法權益，提高維護經濟困難群眾合法權益的能力。
六是加強法律服務工作。加強黨對律師工作的領導，探索建立律師管理綜合考核評價機制，切實加強法律服務人員的職業道德教育，強化行政監管，保護律師權益。圍繞當前農村改革發展中出現的大量法律需求，建立農村法律服務團，拓展服務領域，采取接對幫扶的形式，開展法律服務，提高法律服務人員服務社會的能力。
七是加強公證工作。深入開展“公證為民”活動，采取巡回辦證、上門辦證、現場辦證等方式，建立“進村入戶”服務機制，不斷提升服務水平和服務質量，提高引導群眾預防糾紛、減少訴訟的能力。
城東供電分公司客戶服務室于2000年成立，是一個業務繁雜且綜合性很強的對外營業窗口。服務室現有員工18人，其中男員工1人，女員工17人，本科學歷2人，大專學歷15人，黨員3人，團員12人，也正是這群平均年齡不足28歲的年輕隊伍，擔負著撫順市城東地區8萬多客戶的售電、辦電以及對用電客戶的解釋協調等工作。
二、所獲榮譽：，
2002年獲得××省電力公司優質服務標兵集體
2002年獲得×××電力公司服務優勝班組
2003年獲得××市委“雷鋒號集體”和××供電公司優秀班組
2004年獲得××市委青年文明號
2005年獲得“青年文明號”和××供電公司優秀班組
2006年獲得××省電力公司優質服務示范窗口和××供電公司標桿班組
三、事跡簡介：
客戶服務室組建以來全體員工積極響應“全民學習、終身學習的學習型社會”的號召，建立學習型班組宣傳專欄，班組成員定期寫學習心得，并制定了創建學習型班組活動方案，他們始終堅持學習，鉆研技能、愛崗敬業、嚴格管理，在平凡的崗位上默默地無私奉獻著。目前，客戶服務室已將創建學習型班組納入班組常態管理，成為班組日常工作和管理的重要組成部分。
客戶服務室是供電公司的窗口單位，每天都要與不同層次的客戶打交道，這就需要員工有很強溝通協調的技巧和能力。他們定期到省公司參加能力拓展培訓，聘請專業人員對窗口服務人員進行禮儀、禮節等方面的規范教育和指導，適時地開展新技術、新業務的培訓，并對不同層次的員工分別進行崗前培訓、上崗培訓和轉崗培訓等，以保持窗口服務的優質和高效。經過學習和實踐，服務室每名員工都能勝任兩個以上的崗位工作，目前客戶服務室無論是老職工還是新上崗的員工，都能以嫻熟的工作技能和熱情周到的服務贏得客戶的尊敬和公司的認可，為供電公司樹立了良好的品牌形象。窗口女員工面對醉酒客戶的出言不遜，耐心解釋，始終維護著服務窗口的良好形象，醉酒客戶第二天來表達歉意，化解了矛盾。售電業務中填寫憑條很繁瑣，他們通過對業務的鉆研，從客戶的角度出發，改由客戶自己核對后簽字；原來客戶辦電需要到幾個窗口才能辦完，通過改進現在只需要一個窗口就辦好了，今年9月，窗口實施了“雷鋒工程”，設立了學雷鋒流動窗口，他們推出了“客戶意見反饋卡”、“便民服務卡”、開展“電話回訪制”、設立“特殊客戶檔案”等，這些舉措方便了客戶，受到了客戶的一致好評。，
客戶服務室是窗口服務部門，沒有驚天動地的大事業，但卻代表著電業人的形象，并涉及千家萬戶百姓的切身利益，需要有高效的服務水平和過硬的工作技能，他們以“忠誠、守紀、進取、奉獻”為服務理念，刻苦學習、愛崗敬業，默默地實現著“人民電業為人民”的服務宗旨。2005年3月，公司電卡表售電系統升級，客戶服務室員工對新系統的特點、變化、運行方式等進行了全方位的學習，他們利用業余時間一起探討和研究新系統，在很短的時間內率先在公司實現了升級系統的熟練運用。技能的熟練和優質的服務以及他們始終信奉“群眾利益無小事”，使他們在六年來未發生過損害公司利益和客戶利益的工作失誤。通過不斷的學習和實踐，員工的整體素質得到了提升，從班組成立之初的大專以上學歷只占總人數的30%提高到現在的90%以上，其中2人獲得中級技術職稱，3人自學大學本科畢業，2人自學大學電力專科畢業，3名同志光榮入黨。
【關鍵詞】子宮肌瘤；小劑量；米非司酮；安全性
【中圖分類號】R4 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2014）02-0125-02
子宮肌瘤也被叫做子宮平滑肌瘤，是一種常見的女性生殖器官良性腫瘤。育齡婦女中的發病率約為30%[1]。近年來，呈年輕化趨勢發展。筆者對我院收治的27例子宮肌瘤患者采用小劑量米非司酮治療，取得較好效果，報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
回顧性分析我院2012年11月～2013年5月收治的54例子宮肌瘤患者的臨床資料，將其分為研究組和對照組，各27例，其中，研究組：年齡29～45歲，平均年齡（29.2±5.3）歲，12例壁間肌瘤，9例漿膜下肌瘤，6例粘膜下肌瘤；對照組：年齡30～46歲，平均年齡（29.4±5.5）歲，14例壁間肌瘤，8例漿膜下肌瘤，5例粘膜下肌瘤；所有患者均經婦科、超聲檢查確診為子宮肌瘤患者，排除伴有腫瘤及心腦肝腎等疾病患者。兩組患者的年齡、子宮肌瘤部位等資料方面比較無顯著差異（p>0.05），具有可比性。
1.2 方法
在月經周期的3～5天對兩組患者均采取米非司酮治療，飯后1～2h服藥，對照組25mg/d，研究組12.5mg/d。兩組患者的療程均為3個月。
1.3 觀察指標
對兩組患者的臨床癥狀、子宮及子宮肌瘤體積以及不良反應情況進行觀察對比。其中，臨床癥狀主要包括貧血癥狀的改善、痛經的好轉、經量變化以及月經、閉經恢復情況；子宮及子宮肌瘤體積，治療前后對患者的子宮肌瘤數量、體積進行檢測和記錄。
1.4 統計學方法
2 結果
2.1 兩組患者的臨床癥狀對比
經過治療后，兩組患者均發生閉經現象，貧血癥狀情況糾正良好，痛經現象明顯緩解。研究組癥狀改善明顯21例，占77.8%；對照組癥狀改善明顯15例，占55.6%；研究組患者的臨床癥狀改善情況明顯高于對照組（p
2.2 兩組患者的子宮及子宮肌瘤體積對比
經過治療后，兩組患者的子宮體積、子宮肌瘤體積以及血紅蛋白水平相比無明顯差異（p>0.05，見表1）。
2.3 兩組患者的不良反應情況對比
治療過程中，兩組患者均未發生嚴重不良反應，研究組患者發生3例不良反應，其中，2例食欲不振，1例惡心、嘔吐，不良反應率為11.1%；對照組患者發生10例不良反應，其中，5例潮熱，3例食欲不振，2例惡心、嘔吐，不良反應率為37%，。研究組患者的不良反應明顯高于對照組（p
表1 兩組患者的子宮及子宮肌瘤體積對比
3 討論
子宮肌瘤是人體中最為常見的腫瘤之一，是一種良性肌瘤，主要由于子宮平滑肌細胞增生形成[2]。目前，其病因尚未清楚，大多數認為與正常肌層的細胞突變、局部生長因子復雜以及性激素等因素有關。超過50%的患者伴有陰道出血、腹部處及腫物、壓迫子宮出血、疼痛、白帶增多以及不孕流產等臨床癥狀。米非司酮是一種新型的抗孕激素，是19去甲睪酮的一種衍生物，具有抗糖皮質激素、抗孕激素的作用。在本組研究中，所有患者均采用米非司酮治療，對照組25mg/d，研究組12.5mg/d，研究組患者的臨床癥狀改善情況明顯高于對照組（p0.05）；研究組患者的不良反應明顯高于對照組（p
綜上所述，對子宮肌瘤患者采用小劑量米非司酮（12.5mg/d）進行治療，能夠有效降低不良反應，安全性較高，值得推廣。
參考文獻：
