時間：2022-08-30 23:19:37
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇服裝策劃書，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi”s的人覺得levi”s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國精神”
產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi”s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levi”s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi”s才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
一、介紹
主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動資金使用。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、長期發展營銷策略
（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。
（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關于對終端的考察
1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。
2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：
1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。
隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。
關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。
分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經營的五個問答
1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示：為了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。
2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?
答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。
3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內)，是否已有多家同業態競爭業者?
答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。
4、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?
答案選擇：優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業?
答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。
提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。
四、進貨篇
如何確定你進貨的價格高低?
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。
進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。
只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。
另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!
五、營銷篇
適用中國本土的五大營銷策略
1、功效優先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
2、價格適眾策略
合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
4、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
5、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業由于其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：
在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由于RFID技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。
七、促銷篇
促銷的出路：三個一工程
新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：
·一個核心：促進溝通，建設品牌
促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
·一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統
首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，并為營銷服務。
·一個信息：與品牌的核心價值相對位
一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。
八、導購篇
讓導購成為你的品牌代言人
眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。
在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。
第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優惠而推托競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。
總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。
創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。
服裝店創業策劃書（二）
一、介紹
主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動資金使用。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、長期發展營銷策略
（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：
一旦大一新生軍訓結束后，軍訓服裝將會被大量閑置，甚至被當作垃圾隨便扔掉，而軍訓服裝利用時間短，大多都完好無損可以回收利用。
二、活動目的
1、幫助同學解決軍訓服裝閑置問題，合理利用資源，提高軍訓服裝的利用價值。
2、倡導回收再利用理念，弘揚愛心奉獻精神，樹立節約意識。
3、將軍訓服裝免費提供給需要的人，服務他人，奉獻愛心。
三、活動組織單位
策劃主辦單位：仁智學院愛心超市
參與成員：愛心超市所有成員
贊助單位：
四、活動時間
xx年10月08日至xx年10月09日
五、活動地點
衡陽師院東校區
六、活動安排
1、宣傳部成員通過設計海報、標語等來宣傳本次活動。
2、部分成員安排到食堂門口回收軍訓服裝。
3、安排愛心超市成員分組到各宿舍樓大廳回收軍訓服裝，每棟兩人。
4、部分成員負責將收集好的軍訓服裝整理并運回超市辦公室。
5、匯總信息，做活動總結。
七、活動注意事項
1、互聯網的發展
互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業轉型為中外合資的公共持股企業實體，大量優質產品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。
廣大傳統企業隨著企業上網工程的啟動，已經群體性的殺上了網絡營銷的主戰場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力量。少數富裕起來的農民也已經開始擁抱網絡，表現出對網上商務信息的強烈需求。
第十一次CNNIC調查結果顯示，網民每周的上網時間分別為9、8小時和3、4天;絕大部分網民每月實際花費的上網費用在100元以內，比例值達70、1%，盡管上網費用在降低，但由于互聯網與人們的生活日益密切，人們對互聯網的使用越來越頻繁，導致網民的上網費用反而增加了。
2、經濟環境分析
3、人口
第二部分：企業分析
一、產品分析
藍蝶兒是匯集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。
二、女裝業的發展
毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。
以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現，出現了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業形態。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業主廣泛采用的局面。
在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發展空間也很大。因此我們把藍蝶兒定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網。
第三部分：域名選擇
第四部分：網站規劃
一、建設網站前的市場分析
1、消費者分析
我國CNNIC(中國互聯網絡信息中心)于2004年1月公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告中》(第十三次報告)，對我國網民的一些基本情況作了一次統計，而我就自己網站所需擇錄了幾點：
1)網民的年齡分布
2)網民的個人月收入
3)網民職業
第十三次CNNIC調查結果顯示，網民中學生所占比例最多，達到了29.2%，其次是專業技術人員，占總數的13.7%，排在其后的是商業、服務人員，所占比例為10.1%，企事業單位管理人員、國家機關/黨群組織工作人員、辦事員等協助人員所占比例也較多，分別為8、9%、8.4%和8.1%。農業牧漁工作人員和軍人所占比例最少，分別只有不到1%
4)針對服裝年齡市場和性別所歸納出的圖表
二、建設網站目的及功能定位
針對網站的實際情況，藍蝶兒能夠在價格競爭上取得優勢，是因為我們采取了差異化渠道--直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致，于是模式定位為B2C。
2、內容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊
(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。
(2)個性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因為現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關系。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。
三、網站技術解決方案
1)服務器
應用這個服務器系統更增加了我們的儲存量，在服裝產品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲存空間，并有助于我們大大提高系統整體可用性、可管理性和擴展性，對我們資料儲存和整理都有一個好大的發展空間，使藍蝶兒日后的發展提供了一個很好的平臺。
2)網絡安全
A、加密技術
加密技術是為提高信息系統及數據的安全性和保密性，防止保密數據被外部破析所采用的技術手段。在我們的網站中，有許多關于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數據被盜取，尤其是數據庫中的資料，我們應有好的加密技術，把這些數據安全地保密。
B、防火墻
放火墻作為內網與外網之間的屏障，簡化了內網的安全管理，是網站必備的安全措施。防火墻通過包過濾，可以在其上實現網絡安全策略，控制通過它的通信流;通過網絡地址轉換，可以屏蔽內部網絡結構，提高內網的保密性;實現審計和報警機制;還有許多的功能，如虛擬專用網、、統計、計費、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權的訪問。
在設計網站時，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護客戶資料外，還要設計防火墻，防止外來因素入侵內部數據庫，使資料的保密多了一道屏障。
售后服務
A、退換：由于我們是在線銷售網站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此如果客戶發現收到的貨物出錯并且該錯誤是我們造成的，我們網站是包退換的。
B、傾聽：由專門的客戶服務專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。
C、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購買產品后的滿意程度以及對我們網站的建議。
網站內容規劃
1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。
(1)、公司簡介和產品介紹
藍蝶兒是建立于2008年以服裝產業為主得民營公司，公司產品結合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。
(2)、價格策略
在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站里，主要的價格策略有：
A、網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
B、會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到一定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。
C、靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。
(3)聯系方式
公司地址：
公司電話：
公司傳真：
公司QQ：
(4)網上訂單
客戶對網站提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購買的產品類型等。當倉庫處每天接到這些訂單的時候，都要以最快的時間內為客戶提貨并記錄在系統內，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率。
五、網頁設計
1、網頁分析
藍蝶兒主要按照以下幾個要求制定：
(1)網頁設計風格
網站的設計上，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字，并采用上比較比較柔和的粉色，令網頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。
(2)網頁設計定位
藍蝶兒地位為一個直接面對消費者的服裝在線消費網站，顧客可以通過與我們進行在線交易，并且我們網站也為顧客提供多種特色服務：如在線服裝定購等。
(3)網頁設計的功能
藍蝶兒網站上設有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線交易、集體議價、網上支付等功能，務求做到最全面的網絡營銷，讓顧客購物時更稱心、滿意。
網站維護
我們會請專門得公司定期為我們進行修護，以保證網站能夠長期為廣大消費者提供更新更快得服裝信息。
第五部分：網站推廣
網站建成后，為了提升網站的知名度及人氣，應適當地進行網絡廣告的投入。我們主要將從搜索引擎注冊、友情連接、E-mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網站。
登陸搜索引擎
搜索引擎注冊是最經典、最常用的網站推廣手段。CNNIC2003年1月的報告顯示用戶經常使用的網絡服務中，搜索引擎達68.3%。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。
2)BBS社區推廣
達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的人訪問或些軟性信息，信息內傳遞著我們網站的信息。以下提供前五名的商業網站論壇的資料，以供參考。
第一位：強國論壇人民網在線10000人
第二位：發展論壇新華網在線5500人
第三位：關天荼舍天涯社區在線4000人
第四位：西祠胡同elong 在線3000人
第五位：亂彈廣場網易在線3000人
以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網絡推廣的優先對象。
3)E-mail營銷推廣
郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間不熟悉的公司發E-mail給你，雖然許多網民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產下印象，并且我們會將郵件的標題寫得生動點，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。
友情連接
在選擇我們網站的友情連接時，我們主要依據與我們網站相關的服裝信息或者時尚的資訊網站。
第六部分、網站服務
當今社會，人們對服裝的要求越來越高，這不但體現在對服裝的面料上，還體現在對服裝款式的設計上，所以我們公司的網站就為消費者提供一項特別的服務：定制屬于你的個性化服裝。
現在市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數，你是否試過在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不知道應該去那里才可以買得到。那么我們的網站就可以幫你實現愿望了。我們網站擁有一個的工作坊，可以因應你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點：
A、客戶寄樣，提出生產要求
明確你的生產要求，給出具體的生產參-產品類型、色種、碼數尺寸、布料、交貨期等。
B、預報單價，首次確認單價
根據你上面提出的生產要求初步確認產品單價，具體價格要在出了樣品后確認。
C、制作樣品，根據要求出樣
根據你提出的生產要求出樣，調整確認樣品的規格、型號參數，進入生產分階段。
D、確認生產，正式投入生產
確認以上生產因素，與此同時確認款項付齊后，工作坊開始投入正式生產階段。
E、產品運輸，確認運輸方式
你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸周期和相關事項。
F、售后服務，產品售后服務
及時跟蹤服務，售后咨詢等相關服務
2、價格策略
在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站里，主要的價格策略有：
A、網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
(一)活動主題：發掘 ? 獨特美
(二)時間地點：初賽：就業招聘大廳
復賽：青春廣場
(三)活動對象：全體在校學生
(四)活動主辦：校團委、校學生會
(五)活動策劃承辦：人文與社會科學系團委、學生會
(六)活動內容：
1.報名方式
(1)以系為單位組織參賽，每系選拔四名(兩男兩女)選手參賽
(2)每系設領隊1人，具體負責組織參賽;
(2)按要求填寫報名表，并于 4月27日前報承辦單位。
2.比賽方式
(1)初賽采取直接淘汰方式，選拔10名選手參加培訓和決賽;
(2)決賽采取評分制，按得分順序決出本次比賽的冠軍、亞軍和季軍。
3.比賽環節
(1)初賽：①T臺走秀 ②自我介紹(30秒) ③個人才藝展示(3分鐘)
(2)決賽：①指定服裝和隊形走秀 ②知識問答(每位選手需要抽取一道開放性題目進行回答) ③自選設計服裝走秀(需要詮釋自選服裝的內在含義，內容要求積極、健康)
4.選手要求
(1)男生身高175以上，女生身高165以上，形象好、氣質佳。
(2)著裝整潔大方、積極健康，充分展示當代主流大學生的青年風采;
(3)能夠服從管理，尊重評委和觀眾，高度重視比賽活動;
(4)詮釋服裝的內容要符合當代大學生的氣質風貌;
(5)培訓期間能夠按時參加，不缺勤、不遲到、不早退。
5.評委及評分
(1)評委由學生評委(每系選拔3名學生)和專業評委(7人)組成;
(2)學生評委負責評出最佳創意獎，專業評委負責節目冠軍、亞軍和季軍3個獎項評審工作，各節目名次按去掉最低、最高后所得平均分計算;（學習型寢室評比活動策劃書）
(3)評分點(滿分100分)：
①模特形體(15分);
②形象氣質(15分);
③臺步 (10分);
④服飾搭配(10分);
⑤舞臺控制力(5分);
⑥背景音樂(5分);
⑦舞臺表現能力(20分);
⑧詮釋與創新(20分)。
(七)獎項設置
金像獎1名：獎金+榮譽證書
銀像獎1名：獎金+榮譽證書
銅像獎1名：獎金+榮譽證書
三維人體自動測量為現代圖像測量技術的一個分支， 是以現代光學為基礎，融光電子學、計算機圖像學、信息處理和計算機視覺等科學技術為一體的測量技術，具有掃描迅速、非接觸、重現尺寸準確等優點。
1基于三維人體測量技術的服裝工業技術數字化研究
目前，服裝行業基于三維人體測量技術的研究方向主要有以下幾個方面。
1.1服裝號型的修訂和完善
當前批量生產的服裝的適體性及合體性差的重要原因，就是所使用的號型標準不能精確反映目標客戶人群的體型特征，這主要是由測量方法和目標人群的體型特征發展變化等原因造成的。現有的號型標準已無法更好地滿足服裝制造業的需要，亟需修訂和完善。
非接觸式三維人體掃描技術應用于服裝人體測量領域，有其顯著的優勢：可在數秒內產生人體的幾十個線性和非線性測量數據;比傳統的身體測量更精確;能產生數字化的結果，易于集成到服裝CAD系統中;可建立人體數據庫，追蹤研究客體群組的整體變化情況，為服裝號型的更新、修訂及人體體型細分提供理論依據。
目前我國已認識到修改和完善服裝號型標準的重要性，并開展了相關研究。廣州大學紡織服裝學院的賽博服裝科研中心開展的“中國三維人體數據庫”項目，成為國內規模較大、設備先進、專業技術水平較高的服裝研究實體。
東華大學、西安工程大學等相繼建立起人體數據庫的研究，開展了服裝人體測量和號型標準修訂的相關工作。蘇州大學紡織與服裝工程學院已連續多年進行了“基于人體體表角度的人體體型分類研究”工作。北京服裝學院愛慕人體工學研究所自2003年開始，進行了人體數據庫建立及相關項目的持續研究。這些研究工作正在和必將為我國服裝號型的修訂和完善工作做出巨大的貢獻。
1.2虛擬三維人臺
為滿足消費者的個性化需求和定制服裝的發展，虛擬三維人臺成為熱點研究方向。其中，人體體型分類是基礎問題。目前，研究思路主要有以下幾方面。
1.2.1將人體按照體型特征分類
目前國內外體型分類指標大體上可分以下 5 類。
(1)圍度差。人體圍度的差值，可用作劃分體型的依據。例如國標以胸腰差為劃分依據，ISO標準以臀胸差為標準，日本和德國先定出標準臀圍，與之相差一定數值的為其他體型。
(2)人體尺寸的比指數。例如體重與身高的比、某種圍度與身高的比、不同圍度的比等。
(3)前、后腰節差。前、后腰節差最能表示出正常人與挺胸或駝背等體型的差別。
(4)關鍵值。直接以身高、體重、胸圍、年齡等條件來劃分，如美國女子體型分類標準。
(5)聚類分析。挑選出相應指標進行配組分析。
1.2.2將人體劃分為不同截面，通過截面上各點坐標變化來描述人體特征
根據人體對服裝外觀質量影響的主要因素，提取主要特征截面和特征點進行分析成為目前服裝人體研究的主流。國內外代表性的研究如下。
(1)瑞士日內瓦大學MIRA實驗室的Seo等采用三維掃描獲取人體三維數據，并建立人體骨骼、皮膚可調模型。他選擇了頸圍、胸圍、下胸圍、腰圍、臀圍、身高、會陰到腳踝高、臂長等 8 個測量值作為特征量進行主成分析，給出各個特征量權系數，通過調節三維掃描數據調節人體骨骼，然后細化為人臺模型。
(2)香港中文大學Charlie C.L. Wang可調模型的思路是利用多個模型加權獲得新模型。Wang采用主成分分析方法給出 n 個模型權系數，對這 n 個模型進行加權得到目標模型。
(3)韓國漢城國立大學TAE J Kang與Sung Min Kim認為在某一截面，前、后、橫向分別有一定的增長比例，其他方向的增長比例將是這些方向的矢量疊加，可以通過插值求得。他們利用滑動量規測得一系列的人體橫截面圖像，根據截面尺寸重建可視人體模型。
(4)天津工業大學和西安工程大學在三維截面參數擬合方面都做了相當多的工作。其中天津工業大學采用滑動量規測量截面高度及繪制截面形狀，根據截面上各點坐標擬合三維曲線;西安工程大學采用三維掃描數據，并根據各截面特性對各截面取一定數量特征點，通過這些點參數擬合截面曲線。
1.3虛擬三維服裝設計與服裝樣板自動生成
虛擬服裝三維設計是采用三維人體掃描儀所得到的人體數據，先生成經過優化的人體模型，再利用相應的設計軟件，在人模上勾勒出服裝外形(即結構線)來完成服裝的三維設計。
與三維服裝設計緊密相連的是服裝樣板的自動生成，即三維服裝到二維衣片的自動轉化。該領域是一個研究的熱點, 現有方法主要包括幾何展開法、網格平面法和物理模型法等。
1.3.1幾何展開法
該方法將人體特定的區域抽象成基本幾何模型，然后利用幾何造型原理，將其分步驟、近似地展開成平面。大連輕工業學院的楊繼新等、浙江理工大學的李旭等采用該類方法進行了研究。
1.3.2網格平面法
該方法將服裝曲面劃成四邊形網格面，將每一個單元用相應的四邊形來代替，并考慮面料的彈性和壓縮性能等，由省道線開始逐一向外擴展，直至形成衣片平面網格映射圖，再用樣條函數方法擬合出衣片邊界。這類方法的優點是簡潔、直觀，缺點是定義切割線缺少依據，具有一定的隨意性，隨著曲面形狀復雜性的增加，形狀變形加劇將使展開結果變得不合理。
1.3.3物理模型法
主要是能量模型。樊勁提出的基于彈簧質點變形模型，能較好地解決計算機輔助服裝設計中二維三維映射問題。香港中文大學Wang等采用三角片模型來表達一個曲面，然后建立一個基于能量的模型將三維曲面展開為二維衣片。東華大學陸永良等利用基于能量模型的曲面展開算法，研究了服裝曲面上省道的添加方法，解決曲面的展開問題。
1.4虛擬服裝展示
虛擬服裝展示分為靜態模擬與動態模擬兩種，前者將設計好的二維衣片，在三維人臺上進行自動縫合、面料填充并展示三維成衣穿著效果。后者在前者的基礎上，進行虛擬的、動態的時裝表演。
在虛擬服裝展示過程中衣片的物理模型建立、二維衣片的縫合以及碰撞檢測技術是虛擬服裝展示的關鍵點。目前，服裝模擬研究中的建模方法主要有幾何建模、物理建模和混合建模 3 個大類。
1.4.1幾何建模
幾何建模就是在己建立的人體模型上，按一定的規律在人體表面上進行經緯線劃分，在某一緯度上截取平面，得到該截面各造型點的三維數據。根據其服裝與人體間的空隙度的大小，由幾何方法求得服裝表面各造型點的數據，再利用曲面造型方法即可得到服裝模型，達到幾何建模的目的。
1.4.2物理建模
物理建模對服裝進行三角、網格或粒子劃分，進行能量、受力分析，能較真實地模擬柔性物體的特性，不足之處是運算速度較慢。 但是隨著計算機硬件的發展和織物模型中算法的改進，物理建模前景廣闊。
1.4.3混合建模法
混合建模法吸取了上述幾何法和物理法的優點，通常先用幾何方法獲得大致的輪廓，再用物理約束對局部結構進行細化，從而獲得逼真、快速的模擬結果。在實際應用中，這種建模是目前較好的選擇。
2結語
綜上所述，基于非接觸式三維人體掃描技術的服裝工業技術數字化研究可以為服裝行業的產業結構升級提供技術支持，對廣大服裝企業產生有益的幫助。
1現狀
1.1陣地服務
漯河市圖書館始終堅持“讀者第一、服務至上，一切為了讀者”的服務宗旨，通過不斷加強陣地服務，漯河市圖書館近幾年來每年接待的讀者數量增長速度均保持在5%左右。目前，持證讀者人數達12000人，.年流通總人次202119人次，借閱書、報、刊395967冊次，檢索課題跟蹤服務20項，解答讀者咨詢5000余條。
1.2特色服務
1.2.1豐富多彩的讀者活動
市圖書館自搬人新館以來，每年舉辦50次讀者喜聞樂見、豐富多彩的各種展覽、學術講座、猜謎、經典誦讀、知識競賽、圖書宣傳、有獎征文、影視播放、讀書活動等多個系列活動。活動內容豐富，活動對象既有老人，也有兒童，更有部分視障人、聾啞人等殘疾弱勢群體，受到了讀者的肯定與歡迎。
1.2.2為少年、兒童提供個性化服務
少年、兒童服務工作現在已成為了各館開展讀者服務的一項主要工作6市圖書館在少兒閱覽室開展了“準父母教育”“親子讀書樂園”“家教之窗講座”“母子讀書演講會”“家長讀書協會”“小讀者俱樂部”等一系列活動，還廣泛開展了“孩子與父母一同走進圖書館，共同讀好書”的活動，使毎個家長都成為孩子的知心朋友，讓每一個年輕的家庭充分享受讀書的快樂。1.2.3為下崗職工提供服務
市圖書館利用本館文獻資源優勢,免費為下崗人員辦理借閱證，并舉辦了下崗人員再就業培訓班、知識系列講座、免費電腦±音訓活動（±削1丨地點為市館電子閱覽室)。另外，市館又同勞動局等有關部門合作，成立了下崗人員讀書協會，以促進下崗人員的交流，使他們相互獅，努力學習知識技術，早日實現再就業。
1.2.4為科技興農服務
市圖書館針對農村的特點，對源匯區4個鄉的各個自然村進行了詳細調查，建立專業戶檔案48個，開展了“送書下鄉”活動，定期送去農民急需的政策法律、產業結構優化、農業科技、文化藝術等各類圖書、報刊和市館自己編印的《致富信息》《農村養殖技術》等10種農村實用科技二次文獻。
1.2.5為農民工提供文化援助
市圖書館從2008年起長年堅持幫扶漯河市區各建筑工地的農民工，不僅主動送書到工地，擺流動書攤，為他們發放免費借書卡，還緊密跟蹤農民工醫療保障制度的建立和完善，準確收集相關信息，編印二次文獻《農民工養老保險政策問答》《漯河市農民工醫療保險暫行辦法》等，為農民工提供了準確、有效的醫療保障信息。
1.2.6為企業發展提供服務
市圖書館充分發揮信息傳播交流功能，堅持為潔河市三劍客奶業公司、漯河市鮮冶金和天翼公司長期無償提供信息和咨湖陜,請有關專家，教斷Mdk*管理，創新能力，雌知識，i憤機知識、信息技術培訓和講座活動，為企業培養高素質人才隊伍。
1.3建立分支，擴大輻射范圍
隨著社會的發展，人們的生活節奏越來越快，網上閱讀率不斷增長，而圖書館讀者群呈現出持續萎縮的趨勢。面對這一挑戰，市圖書館在以開展陣地服務創新為重點的基礎上，不斷延伸服務，擴大服務范圍，以創辦“全民圖書館”為突破口，帶動全館服務工作實現了跨越式發展。
1.3.1走進兄弟單位，建立“結合館”
市圖書館位于沙遭河以南，為方便沙澧河以北的市民借閱，市館在位于新行政區的漯河市會展中心綜合部二樓建立了閱讀站，使用面積超過2100m2,實行文獻資源的集中調配、動態管理、定期更新，保證該閱讀站在服務能力和服務效果上達到一個小型圖書館的水平。該閱讀站與主館一卡通用，通借通還，真正方便了沙澧河以北的居民借閱書刊資料。新型的管理模式非常便捷，一經推出，就受到廣大市民的熱烈歡迎。
1.3.2走進軍營，建立“軍隊圖書室”
市圖書館幫助駐漯某部建立了圖書室，并經常更換書刊資料，深受官兵的歡迎。市圖書館根據部隊不同時期的工作任務和官兵的思想推薦讀書書目，組織讀書報告會，讀書筆記、心得展評等，讓軍民共建傳統發揚光大，擴大圖書館的社會影響。
1.3.3幫助特殊群體，建立“殘疾人圖書室”
市圖書館從1998年開始就致力于為特殊群體服務。2003年，市圖書館與漯河市特殊教育學校、漯河市聾啞兒康復中心和漯河市福利院合作，分別在這些地方建立了圖書室，定期上門更換書刊資料，并為他們贈送了書架。
2問題與對策
2.1經費投入不足
目前，經費投人不足巳成了漯河市圖書館事業發展的桎梏，嚴重影響了圖書館各項工作的開展。市圖書館有著良好的業務基礎，但經費不足卻導致業務工作的一系列惡性循環。書刊年人藏量不足影響了讀者服務工作，尤其是總藏量嚴重不足、資源建設比較單一、數據庫資源相對缺乏，制約了圖書館的深層服務。另外，共享工程專用設備不到位，影響了共享工程資源建設和資源服務工作。
對此，市館應加大非政府投人，以政府教育撥款、企業投資、私人捐助等為主要經費來源，調動各方的投資積極性，鼓勵社會、個人和企業為圖書館投資和捐贈，保證圖書館穩定的經費來源。
2.2人員編制少.專業人才少
截至目前，市圖書館有在職員工26名。其中，擁有本科學歷的員工有10人，占總職工人數的38%;大專學歷員工14人，約占總職工人數的54%;中專學歷員工2人，約占總職工人數的8%.高級職稱3人，約占總職工人數的12%;中級職稱9人,約占總職工人數的35%;初級職稱10人，約占總職工人數的38%.因此，市圖書館要引進一些既懂文獻信息專業，又懂現代化技術的復合型人才，同時加大對在職人員的培訓力度，提高業務人員的綜合素質，調動職工奮發向上的熱情，建立一支高素質、精業務的職工隊伍。
2.3深層次服務工作有待加強
漯河是一座年輕的城市，圖書館專題咨詢、決策參考、情報檢索等服務將為城市建設的快速發展起到重要作用。因此，市圖書館應在開展一般的基礎上繼續開拓深層次服務，充分利用新館先進的技術平臺，積極開展網上服務，并依托共享工程，努力為覆蓋全市的數字文化服務體系構建豐富的網絡數字資源，為地方建設作出更大的貢獻。
