時間：2023-02-12 22:03:02
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇項目活動策劃，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、主題：激發無限興趣，燃燒璀璨青春。
二、宗旨：培養大學生的學習興趣，豐富大學生的課余生活，拓展大學生的人際關系，培養獨立自主的人格。
三、背景： “翰林興趣小組”是以開發大學生人力資源為著力點。進一步深化教學主渠道外有助于學生提高綜合素質的各種活動和工作項目。在“思想政治與道德修養”、“科技學術與創新創業”、“文體藝術與身心發展”、“社會活動與社會工作”等四個方面引導大學生完善智能結構，幫助同學們全面成長成才。
四、活動目的：有利于形成我校大學生自覺參與素質教育積極導向，順應學生成才需要，構建以學生職業能力為目標的教育計劃；有利于充分發揮我院學校綜合優勢、動員社會資源服務于我校大學生的素質教育；有利于增強我院大學生自主創業就業的意識和能力。。
五、參加對象：
面向全校學生，針對不同學科類別的學院，可以開展各式各樣的興趣小組。
一、 活動介紹
愛心宿舍項目由中國扶貧基金會新長城項目部發起，并號召各高校參與的公益項目，是一個旨在搭建大學生公益參與平臺、培育大學生公益意識和捐贈習慣的大型校園公益項目。項目通過高校公益社團的宣傳和組織，號召大學生們以宿舍為單位，報名成為“愛心宿舍”，并指導鼓勵大學生們集體發揮創造性與能動性，通過集體積攢零錢、每月定額捐款、變賣廢品、義賣作品等方式籌集善款，此善款全部用于捐購愛心包裹項目，幫助貧困地區和災區小學生發展。
二、 活動時間
3月5日- 5月6日
三、 活動地點
江蘇大學學生宿舍區及宿舍區門口
四、 活動對象
主辦單位：共青團江蘇大學委員會
策劃承辦單位：江蘇大學青年志愿者協會
江蘇大學予愛協會
江蘇大學愛心聯盟
江蘇大學志愿者服務社團
江蘇大學京江學院愛心協會
活動參與者為自愿報名成為“愛心宿舍”的江蘇大學學生
五、操作細則
1、做好前期準備工作，包括與中國扶貧基金會的溝通工作、校內宣傳工作、與學校宿舍管理科的協調工作、聯系廢品回收站工作；
2、做好前期志愿者的安排工作，進行明確分工，并由活動指導老師對所有志愿者進行培訓；
3、于本學期第四周正式開展本次活動；
4、活動期間以上述組織或社團為單位，深入宿舍區開展活動，成功說服某宿舍為“愛心宿舍”后，填寫《愛心宿舍報名登記表》（附件1）；以后每兩周一次，志愿者上門回收零錢或是舊物，每次回收都要做好記錄并填好《愛心宿舍愛心記錄表》（附件2），每次回收的志愿者都要隨身攜帶并做好登記，交于組長匯總并填寫統計登記表（附件3），宿舍管理組記錄內容包括：瓶子個數，書、報等物品的本數或估計公斤數。
5、回收的零錢各組織或社團先自行匯總，回收的廢品直接聯系社團聯合會外聯部部長馬銘（18796013470），間接聯系已聯系好的廢品回收站工作人員，將志愿者回收的廢物變現。
6、“愛心宿舍”項目所籌善款直接用于到郵局捐購“愛心包裹”，由中國郵政負責寄給貧困地區的小學生（每個包裹內附有一張回執明信片，可由收到包裹的貧困地區小學生回寄給包裹捐購人）。中國郵政專門開發了“愛心包裹”信息處理系統，全國的郵政網點都可以受理捐贈。
7、志愿者收集的善款可以用該宿舍或某位同學的名義捐購一個愛心包裹（滿100元），善款不足以捐購一個包裹的，同宿舍成員商量后，可以用公益社團的名稱捐贈，公益社團會將零錢匯集成一個個愛心包裹；
8、進宿舍回收物品及零錢時需提前通知或告知愛心宿舍，通知方式可用短信提醒，海報提醒等，也可在愛心宿舍填寫表名表時明確告知物品回收時間；
9、捐贈結對完成后，社團負責人安排相關人員或志愿者將捐贈憑據反饋給到捐贈人本人；
10、本學期活動結束后，在校園內以海報、光榮榜等形式，公布本校捐贈情況；
11、愛心宿舍項目所籌善款直接用于到郵局捐購愛心包裹，幫助貧困地區小學生全面發展。中國郵政專門開發了“愛心包裹”信息處理系統，全國的郵政網點都受理捐贈并歸集捐贈款到中國扶貧基金會，100元捐購一個學生包裹，關愛一名貧困地區小學生；1000元捐購一個學校包裹，幫助一個貧困地區的學校。
12、各組織或是部門在活動期間記錄下活動照片，方面后期活動整理工作。照片可為：背景為某工作狀態照片；同其他志愿者一起的工作合影（show your smile）；志愿者手持已招募到的登記名單的單獨照片；亦可將自己在志愿者活動中的工作感想、對貧困地區的孩子們的寄語、希望通過自己的努力能為貧困山區的孩子們做些什么等內容寫在大白紙上，手持工作感想的單人照片；將自己在手機微博上發出的工作感言借助相機或他人手機拍攝下來；愛心宿舍項目小組的集體合影，或集體展示一天的工作成果。
13、財務方面，各組織或社團自我高度要求，保證準確無誤的保管錢財，并做好每次活動的愛心宿舍善款的財務記錄；社團聯合會財務部（部長胡坤18796014617）會參與到財務管理，并由財務部負責管理中國扶貧基金會的項目支持資金500元，各組織或社團日常用于本次公益活動的開銷（如表格復印經費等），憑發票或收據向財務部進行報銷；
附件1：
愛心宿舍報名登記表
感謝您參與新長城愛心宿舍活動，為能更好的為您服務，請如實填寫此表，我們會對您的信息嚴格保密！
愛心宿舍報名登記表
學 校：
學生宿舍 教職工辦公室 社區家庭
屋 號： 樓（舍/公寓）
室
詳細地址：
固定電話：
室內人數：
聯 系 人：
手 機：
電子郵件：
* 承 諾 書 *
我志愿報名參與愛心宿舍項目，并承諾如下：
1．定期捐贈屋內的飲料瓶、舊書報等，至少堅持一學期；
2．同意捐贈零錢、廢品變現善款用于資助貧困地區中小學生；
3．積極配合社團開展的志愿者行動；
4．積極向身邊的人宣傳愛心宿舍。
承 諾 人：
年 月 日
是否愿意承諾定期捐贈
愛心儲錢袋項目
一角捐（每天捐一角）
一元捐（每周捐一元）
十元捐（每月捐十元）
每學期捐贈一個愛心包裹
附件2：（EXCEL表）
愛心宿舍愛心記錄表
序號
場所
門牌號
捐款金額（元）
變現金額（元）
收款人
日期
備注
1
A
1#A1001
100
50
張三
1月1日
①30 ②12
2
B
2#1001
250
20
李四
4月5日
③12 ④20
填表人： 填表時間：
說明：
1、場所一欄中，A為學生宿舍，B為教職工辦公室，C為社區家庭；
2、捐款金額為所收到的捐贈現金，變現金額為物品變賣后的所得現金；
自XX年來，星火燎原行動已五赴恩施市盛家壩鄉，開展了以暑期支教、社會調查、文藝匯演為主要形式的社會實踐活動。我們了解到那里大多家庭都是隔代教育，留守兒童所占比例很大，家庭教育普遍缺失，造成了孩子精神世界的匱乏。因此，為了能夠給予恩施貧困山區的孩子長期的幫助，也為了讓我們大學生意識到自身肩負的社會責任，我們團隊發起了“彩虹橋項目”。但是，彩虹橋項目在校少被人知，因此，我們決定展開宣傳活動。
二、宣傳目的
為恩施貧困兒童尋找資助人，或以個人或以寢室或以班級為單位參與彩虹橋項目的“手拉手，交朋友”資助行動。發動、團結更多有愛心的同學關愛社會弱勢群體，弘揚“無窮的遠方、無數的人們都與我有關”的責任理念。
三、宣傳時間：xx年5月5日—5月7日（前期宣傳）
xx年5月8日—6月20日（后期宣傳）
四、宣傳地點：一粟堂、三清園、九華廳、寢室
五、宣傳實施
前期宣傳由全體星火隊員通過各種途徑宣傳彩虹橋項目的理念，有資助意向的同學在宣傳點登記個人的詳細信息與意見；后期宣傳由彩虹橋項目組有針對性的到一些寢室（比如文明寢室或熟悉的寢室）進行宣傳并做好相關記錄。宣傳、登記工作結束后，彩虹橋項目組負責整理所有資助人信息登記表，并和登記的同學取得聯系，以確定他們的最終意向，進而和他們保持長期聯系。具體實施細則由彩虹橋項目組負責。
1、宣傳方式
² 宣傳板、海報、學校網站、銳捷、bbs、廣播臺:借此途徑廣泛傳播彩虹橋項目的理念。
² 發送書簽：書簽素材以星火元素為主，彩虹橋元素為輔。初步擬印四套，分支教、社調、文藝、“彩虹橋”，共計一千張，是否再印視實際情況而定。
² qq群:發動全體星火人，通過相互轉告讓朋友、老隊員及所在班級、寢室了解并宣傳彩虹橋項目。
² 宣講會:宣講會是一個多方位讓經院學子了解星火、了解山區貧困兒童的途徑。考慮到存在困難，可以進行短暫的宣講，比如在人流量多的地方放錄制的宣講視頻，或者在周五晚放電影之前的幾分鐘直接進行宣講。
² 進寢室或班級：直接進行宣傳，便于詳細介紹彩虹橋項目。
2、前期準備工作及人員安排
ø 宣傳板和海報的設計制作：劉仁軍、吳永佩負責借到3塊宣傳板，陳夢潔、李程程等（待定，暫定四人）于5月1日之前完成宣傳板和海報的設計與制作；齊文負責打印35張海報。
ø 書簽制作：葛洪雨等（待定，暫定2人）負責，于5月1日之前完成制作；
ø 登記表制作：李程程負責，于4月30日之前完成；
ø 彩虹橋項目相關資料的打印：李程程、葉美玲負責，于5月1日之前完成，包括項目策劃、宣傳稿及資助人信息登記表；
ø 校園網站和廣播臺：成思、齊文負責寫宣傳稿，游必康于5月5日之前聯系好記者；陳丹霞、錢慧芬于5月5日—7日，為資助人以及此次宣傳活動點歌；
ø 銳捷和bbs：游必康、余沛澤負責，于5月3日聯系好銳捷負責人及bbs版主；宣傳稿同上。
ø 宣講會素材(幻燈片或視頻)制作: 葛洪雨、舒雪琴、李程程負責，于5月4日之前完成制作；
3、宣傳流程
1) 于5月1日—7日通過各種方式（宣傳板的擺放、海報的張貼、學校網站、銳捷、bbs、廣播臺、qq 群）對彩虹橋項目進行宣傳。
2) 于5月5日—7日上午11：00—13：00、下午17：00—18：45在各大食堂贈送書簽，向前來咨詢的同學進行講解，并做好相關信息登記。傳播中心負責拍攝宣傳照片與圖片采集工作并協調記者的采訪報道工作。
3) 由余沛澤于7日（周五）晚放電影之前的幾分鐘進行簡短宣講。
4、后期工作
a) 于 5月8—9日由彩虹橋項目組統計有資助意向的同學的名單，并與他們取得聯系，以進行后續工作。
b) 暑期實踐業務分塊后，開展后期宣傳，由彩虹橋項目組有針對性的到一些寢室（比如文明寢室或熟悉的寢室）進行宣傳并做好相關記錄。
c) 活動總結并處理未完成任務。
六、經費預算
宣傳活動的各項費用根據實際情況進行具體、周密的計算后，由齊文用清晰明了的形式列出。包括書簽、宣傳海報等費用。
七、注意事項
1、宣傳準備工作可根據實際情況，靈活進行協調。參與人員的最終確定由李程程負責。陳夢潔負責督促，保證各項工作及時完成。
2、宣傳點所需物品提前清點好，包括宣傳板、書簽、彩虹橋項目策劃、海報、宣傳稿、
資助人信息登記表、筆、進山的相冊等，并記錄好書簽贈送數量。
3、執行人員統一穿社服，嚴格執行時間安排；向前來咨詢的同學進行講解時，注意個人言行舉止并統一口徑，態度和善、耐心，維護星火良好形象。
項目總負責人：闞冬勤
項目協理：周元輝
主辦方：南京市允德公司
承辦方：南京師范大學健康中國
活動內容：
第一部分——社區老年聯歡室
目標：通過文藝娛樂、保健養生、書法寫生、法律課堂四種形式豐富老人的日常生活，使老人在養生中娛樂，在學習中娛樂。
活動安排：每月四次活動——
第一周 音樂吧
第二周 保健養生大廣場
第三周 書法寫生大展示
第四周 法律課堂
每月一循環
具體內容：（一）音樂吧
負責人：
時間：每月第一周周六（日）下午1：30—4：00
地點：社區大廳（或戶外）
方式：第一次活動——初進社區“老少大聯歡”
活動準備：（1）宣傳方面
樂齡與社區提前在社區內做好各種宣傳（包括時間、地點等）；聯系南京媒體“打造老人社區第一站”
（2）器具會場準備方面
樂齡（社區）準備好音響、茶水、紙箱等
（3）內容準備
&nb
sp; “健康中國”選好主持人；
“健康中國”聯系好校劇社最好進行義演；
“健康中國”所有志愿者也準備好節目（與老人貼近的）；
老人現場即興準備表演
活動流程：（1）樂齡（社區）對此次社區打造發表講話（安排在5—10分鐘左右）
（2）由“健康中國”學生負責人向老人澄清此次社區打造的相關內容與規則
（3）老少大聯歡正式開始（具體內容略）
（4）樂齡（社區）出面向老人說明門口紅色紙箱的作用和意義（解決學生志愿者車費和午飯費用）
（5）此次活動結束，再次提醒以后活動的時間地點
后三次活動：老人歌詠比賽（模仿“超女”）
&n
bsp; ——具體策劃待定
（二）保健養生大廣場
負責人：
時間：每月第二周周六（日）下午1：30—4：00
地點：戶外（待定）
形式：通過現場演示和解說等形式將健康飲茶、健康飲酒
蘊含其中，使老年人從中獲得正確方法。
健康演示員：（三種途徑）
志愿者中有能力勝任者；
尋找社會資源；
在社區老人中尋找有興趣和知識者，讓老人自
己傳授。
&
nbsp; 活動流程：具體流程略
（三）書法寫生大展示
負責人：
時間：每月第三周周六（日）下午1：30—4：00
地點：社區大廳（或戶外）
條件：準備筆墨紙硯、音樂
提前宣傳，讓有條件的老人自備材料
后續：從中挑出精美字畫等進行義賣（最好能聯系某些義賣
活動）
（四）法律課堂
負責人：
時間：每月第四周周六（日）下午1：30—4：00
內容：向社區老人講授最基本的有關老人維權方面的法律知
識（也可針對老人的具體情況決定課堂的內容）
準備：由“健康中國”聯系法學院同學進行義講
(具體略)
第二部分——老年行走俱樂部
俱樂部簡介：
為進一步增強老年人體質，豐富老年人的生活。使
老年人老有所樂、健康長壽。準備成立老年人行走俱樂部，為廣大老年運動愛好者提供一個平臺。通過各種活動增加老年人對運動的愛好，鍛煉身體、老有所樂、健康長壽。
俱樂部的基本任務：
1、加強對行走運動的宣傳，增強老年人對正確行走健身的意識。
2、開展技術培訓、野外練習，增強老年人對健康行走的認識。
3、組織老年人參加行走的各項活動，開展小型多樣的競賽活動，提高老年人的參與能力。
4、加強與市內外其他老人俱樂部的交流，擴大老人的活動交友圈。
參加人員條件：
凡熱愛行走運動的男50、女45歲以上，身體能承受戶外行走運動，愿意參加老年行走俱樂部的同志均可入會。
入會手續：
持身份證、一寸照片及會費50元/年，到-----（地址未定）辦理入會，老會員需每年9月1日開始到俱樂部登記注冊換卡。舊卡于10月1日停用。
熱烈歡迎壯、老年同志加入老年行走俱樂部！
聯系電話：*********
第一章總則
第一條：老年行走俱樂部是由*******組織并領導的，由*****組成的群眾團體；
老年朋友們、我們所做的一切都是為了您、 您快樂、我高興。
老年行走俱樂部將給中老年人提供一個自娛自樂展示自己的舞臺。在這 里你將擁有：
伴你一生是心情，過好每一天，讓自已天天都有好心情。學會善待自己， 你就活得開心、活得瀟灑、活得有滋有味、活得年輕。
這里是心情釋放的天堂
這里是您放飛希望的地方
這里是您實現夢想的加工廠
這里是快樂的家園、讓我們的歌聲飛揚
告別昨天、珍惜今天、珍惜人生每一秒、快快樂樂度時光。
第二條：老年行走俱樂部的宗旨是以服務會員為核心，以提高老年人的生 活質量為目標的組織。
第二章 任務
第三條：組織經常性的老年活動，豐富老年人文化娛樂生活；
第四條：提高老年精神文明生活的質量；
第五條：組織參加各類比賽活動；
第三章 會員
第六條：老年行走俱樂部采取個人會員制，凡女性50周歲以上、男性55周歲以 上，承認老年行走俱樂部章程，均可自愿入會，沒有身份限制。 第七條：入會程序
1、填寫俱樂部申請表。認真閱讀俱樂部章程，如實填寫會員詳細的資料及提供相關身份證明復印件，附一寸免冠近照二張。(會員電話和通訊地址如有變動，需及時通知老年行走俱樂部。)
2、老年行走俱樂部對申請人提供的相關資料進行審核。審核時間不超過一周。
3、向會員頒發會員卡,并為會員建立檔案資料，對個人資料給予保密。
第八條：會員的權利與義務：
會員的權利：
1、對本俱樂部的工作安排有建議、批評權；
2、優先參加俱樂部舉辦的各項活動；
3、有選舉權和被選舉權
4、 享受俱樂部的各種福利；
5、可自行組隊代表俱樂部參加各級比賽；
6、優先取得俱樂部的各種資料；
7、可自愿申請退出俱樂部；
會員的義務：
1、遵守俱樂部章程；
2、
積極參加俱樂部開展的各種活動；
3、執行俱樂部的決議，承擔俱樂部所委托的工作；
4、積極宣傳俱樂部，為俱樂部的發展作貢獻；
5、代表俱樂部參加各類比賽；維護俱樂部合法權益，不得以俱樂部名義謀取私人利益，不對外散布有損于俱樂部形象的言論；
6、按時交納會員費。
會員退會：
1、會員自由退會；
2、凡違反本章程的，老年行走俱樂部可以勸退或除名；
3、退會人員不退本年度會費。
第九條：信息公告
老年行走俱樂部會員均有資格自由選擇參加各項活動。每次活動前，俱樂部將與會員之間通過論壇（未定）或電話方式進行交流聯絡。 第十條：會員類別與會費標準
三種會員類別：
1、普通會員；
2、銀卡會員；
3、金卡會員；
老年行走俱樂部向每位新加入的會員提供會員卡，會員卡為會員參加老年行走俱樂部組織的各項活動的身份證明，并享有相應的權益。會員卡為1人1卡，參加俱樂部活動時，原則上只允許會員本人使用，不得轉借或分享。
會員卡有效期為一年。期滿后，會員如未提出變更會員類別，視為下一年度仍保持同類別會員身份，不必換卡，但必須在老年俱樂部進行注冊。會員可隨時提出變更類別，辦理變更手續。
會費標準：
1、普通會員（待商定）
2、銀卡會員（待商定）
3、金卡會員（待商定）
會員類別服務內容
普通會員：
1.參加俱樂部主辦的各種活動。
2.參加老年行走俱樂部會員aa制旅游、娛樂活動。
3.參加老年行走俱樂部舉辦的各項聯誼、健康講座等大型活動。
銀卡會員：
1.享受普通會員的全部服務內容。
2、享受俱樂部會員aa制旅游、娛樂活動費用10%的優惠政策。活動地點以外會員往返差旅費、食宿費自理。
3、享受老年俱樂部其他培訓，培訓點以外會員往返差旅費、食宿費自理。
4、享受俱樂部(健康知識講座、免費醫學檢測、免費保健理療、優惠的商品等)。
5、會員生曰贈送精美禮品一份。
6、 組織會員傾吐心聲，交友活動。
7、免費參加俱樂部舉辦的各類活動
8、獲邀參加俱樂部組織的歌舞晚會活動
金卡會員
1.享受普通會員、銀卡會員的全部服務內容。
2.享受俱樂部會員aa制旅游、娛樂活動費用10%的優惠政策。活動地點以外會員往返差旅費、食宿費自理。
3、享受俱樂部其他培訓、培訓點以外往返差旅費、食宿費自理
4、享受俱樂部(健康知識講座、免費醫學檢測、免費保健理療、優惠的商品等)。
5、會員生曰贈送精美禮品一份
6、組織會員傾吐心聲、交友活動
7、免費參加俱樂部舉辦的各類競技活動
8、不定期組織單身會員等你來見面會
9、享受名醫專家定期在老年俱樂部的咨詢會
10、獲邀參加老年俱樂部組織的歌舞晚會等活動。
第十一條：經費來源及使用：
1、會員會費收入
2、 爭取社會的贊助
3、 以上經費全部用于俱樂部的活動和曰常工作經費。
第十二條：會員活動及服務
隨著老齡化的加劇，以及生活節奏的加快，親人忙碌無暇與老人接觸。空巢老人面臨著精神孤獨、失落、郁悶等現象。許多老人往往以散步、曬太陽、看電視度過難捱的時光。
為了消除老年人的孤獨感，全社會都來關愛老人，樹立敬老、愛老的社會新風，讓老人感受到整個社會大家庭的溫暖，關注今天的老人、就是關注明天的自己。
老年行走俱樂部不僅為老年朋友提供了一個鍛煉身體的好場所，同時它還是一個驅散孤獨、向外渲泄、向人傾吐心聲、能使老人得到心理上滿足的活動園地。
1、關愛老年人身心健康：組織專家咨詢、醫學檢測、保健理療、健康知識講座等活動.
2、組織會員參加各種休閑娛樂活動：有計劃的舉辦有益于老人身心健康的益智、競技活動，為老年人提供一個展示自我的舞臺。
3、組織會員休閑旅游、交友活動.
4、時裝模特培訓、提高老年人的氣質、品位。（待定）
第十三條：老年行走俱樂部組織機構
&n第十四條：附則
1、老年行走俱樂部可根據情況對本章程進行修改或補充。
2、本章程的解釋權屬于“健康中國”
3、老年行走俱樂部會址：********
第三部分——“大手牽小手”重返校園項目
盡管這樣，在西部還有很多的孩子仍然因為貧困而無法上學。
項目計劃：重返校園計劃是資助我國貧困山區失學兒童，幫助他們重返校園讀書。
目前已有六萬名小學生在本計劃的資助下重返校園讀書。這些學生分
步在全國13個省的73個縣。您的參與將幫助更多的貧困家庭，讓他
們的孩子帶著笑臉歡歡喜喜上學去。而資助一名小孩上學一年只需160元。
資助小孩上學
您將得到——受助學生的個人及家庭資料——一年兩次受助學生的成
績單——繼續資助學生的通知
您將改變——一個孩子的命運——一個家庭的生活
項目目標：1、幫助失學或因貧困而無法上學的孩子們，希望能圓孩子們一個上學夢；
2、通過“大手牽小手”的形式，讓老人與失學兒童接成對子，一方面圓孩子們的上學夢，另一方面讓老人也能從孩子們定期的回復和報告中享受生活的意義，感受自己的作用，增強自信。
負責人：魏歡
具體方案：1、社區圖片宣傳介紹以引起老人的注意
當前，石油高耗能，能源即將枯竭的危險時期。生態環境惡 化，土地資源緊張，糧食供不應求，已成為時代主題。傳統的農耕大量使用農藥、化肥、殺蟲劑，不僅消耗石油資源，而且嚴重危害了人類健康與自然的可持續發展。解決這些問題唯一的道路就是走生態農業的道路。生態農業不僅需要我們廣大農民朋友耕作方式和思路上的改革，更需要作為直接受益人群的城區消費者的支持與認同。然而現在大部分消費者對生態農業，有機食品認識較少，缺乏食品安全自我保護意識。大多數人隨波逐流，對食品安全、健康消費缺乏主動性。我們通過各種渠道了解生態農業的理念和方法后，在校園建起一個有機農耕，生態農業實驗樣板。逐漸向周邊社區推廣這種理念和方式，從而達到推廣生態農業，食品安全．健康消費的目的．
二、項目實施方案
1、活動地點：男生宿舍樓下一塊廢棄的草坪，被改造為“翱翔農莊”。
2、活動方式：
1）在校園開展農耕種植活動
2）進行果皮、樹葉、廚余堆肥
3）將部分農作物制成書簽等標本，用于展示。
3、現階段活動概況：
1) 項目組同學根據勞動需要分為策劃組、管理組、技術組、美工組、宣傳組四小組
2）管理組同學安排社內成員及志愿者每日進行農耕值班勞作。
3）進行豆渣堆肥實驗，將食堂做豆漿后的豆渣運到農莊進行堆肥實驗肥田。
4）暑期將前往河北棗強縣探訪安金磊進行學習，并在當地進行生態農耕相關問題調研和環保知識宣傳。
4、近期計劃（時間：今年7月至明年2 月）
7月-8月：
翻修添置損壞的農具，加置必要工具。
做一塊木制宣傳板，介紹“翱翔有機農耕實驗田”，讓來往的人群更加了解生態農業，健康農耕的理念。
前往安金磊處學習考察，拍攝dv紀錄，在北京周邊調研考察，整理資料并總結。
8月-9月：
留校同學進行農莊護理，種植秋季作物。
9月-10月:
翱翔農莊后的文化墻繪制，使菜園更具吸引力。、
整理校園農耕資料，編輯校園農耕有機種植小冊子。
10月-11月：
給土地加蓋塑料膜，防止沙土飛揚。進入冬季休耕期。
去后海，西二旗等一些社區探訪調研，與居委會商議，嘗試將小區部分草坪改為都市農耕用地。
11月-明年2月：
購買必要農耕書籍。
規劃明年校園農耕。
三、預期目標
長期預期目標：
1）種植管理好校園農耕實驗田。更多學校的同學能夠參與農耕實踐，學習生態農耕知識。
2）在北京申請社區農耕地，人們能夠進行有機耕作、堆制機肥，能買到當地農友的有機農產品。
3）更多從事生態耕作的農友的農產品能被銷售出去，“生態收入”的調研結果反饋給當地鼓勵他們參與有機種植。
4）在項目的宣傳中使更多的人意識到生態農業的重要性，從自身做起，養成生態、節能的生活習慣
短期預期目標：
1）校園農耕具有較完備的硬件設施，項目組進一步優化完善。
2）繪制文化墻，制做宣傳板，制做dv短篇宣傳，增強社內外成員對校園農耕及生態農業認識。
3）制做今年的校園農耕手冊，使今年進行的農耕知識、經驗總結。
四、經費預算（近期7月-明年2月）
翻修添置損壞的農具 150元
翻新水管，加購一個高壓噴頭 300元
走訪安金磊處，用于dv紀錄錄像帶購買 300元
用于除蟲的煙葉草等 50元
秋耕需添置種子 50元
做一塊木制宣傳板，介紹“翱翔有機農耕實驗田” 300元
整理校園農耕積累資料，編輯校園農耕有機耕種小冊子。 350元
農耕書籍的購買 200元
dv短篇制做 300元 合計XX元
中圖分類號：C931 文獻標識碼：A 文章編號：1009-0592（2015）09-217-02
在我們日常的學習或者生活之中，常常會面對這樣的一種情況，面對的事情太多，或者所有的事情都集中到一起的時候，經常手忙腳亂，無法按序處理，最后一團糟，同理，將問題引申到一個活動的舉辦，我們會面對更多的問題，更多的突發狀況，那么我們該如何有效的解決問題？使得問題能夠有效的解決，這就需要我們引進一種項目化管理的方式，我們把每一件事務當成一個項目來處理，結合具體的情況進行項目的進度管理，成本管理，提出方案，這樣一個周密而詳細的策略，有利于我們問題的完美解決，較高效率地完成工作任務。目前，在各大高校，團學活動的開展與活動中存在一些缺陷，辦事效率較為低下，為了促進高校團學活動的有效開展，我們將引進項目化的管理策略。
一、關于高校團學活動
（一）具體內涵
各大高校，在院黨委和團委的帶領下，學生會成員積極努力開展各項活動，通過各種團學活動來體現高校的辦學風采，展現學院精神，彰顯各系的專業素養。高校團學活動的開展秉承愛國主義精神，貫徹落實自身院校的方針政策，通過各種活動的方式將各種方針政策傳達給廣大同學們，讓學生團體們更好的了解與接受活動的內涵主旨，從而提高大學生團體的思想素養，有利于開展黨團建設活動。
（二）開展團學活動的意義
通過團學活動的開展，有利于大學生獲得各種知識能力，大學生活中，舉辦各種知識競賽，大學生在參加活動的過程中，了解了許多知識內容，大學生可以自由參加各種社團，學習剪紙，畫畫，街舞，電腦等各種多樣的課外知識，豐富學生的生活能力;有利于大學生人際交往，在參加活動的過程中，會接觸許多同學，來自不同的院系，志同道合的同學之間，相互交流，共同促進發展;豐富大學的生活，大學生活時間相對自由，功課任務較輕，每天都擁有較多的可支配的時間，各種團學活動的開展，充實豐富了大學生的生活，為其抹上了一筆絢麗風采;為大學生以后的社會發展打下基礎，大學生步入社會，需要的更多的是與人的交往，并不僅僅是掌握好專業知識就能夠實現較好發展，要學會處理各種人際關系，處理各種突發的情況問題，團學活動的開展能夠鍛煉個人能力，給與一個平臺發展自我，實現從學校到社會的初步過度，為以后適應社會工作與生活打下基礎。
（三）在開展團學活動中存在的不足
1.辦事效率比較低下：開展活動是一個復雜的過程，其中涉及到方方面面的內容，最為常見的就是各部之間不相互協調，導致辦事效率較為低下，看似各成員都在努力忙碌工作，但目標分歧，抓不住輕重緩急，在活動中經常出現各種問題。
2.開展活動過多或過少，缺乏創新：在大學生活中開展活動過多，容易造成大家的疲軟心理，不愿意參加活動，太少則不利于團學工作的開展進行，學風枯燥，校園氣氛不夠活躍，其次，在開展活動的過程中要注意活動形式的創新發展，符合時代的潮流發展，表演形式可以走向多元化，不要一味按照舊的方式開展活動。
3.活動缺乏主題，流于形式：每一個活動的開展，我們都要明確主旨內容，我為什么開展這個活動，想要給大家傳遞的是怎樣的能量。當前狀況，每一場活動都是唱著流行歌曲，彈著最帥樂器，曬著帥哥靚女，干著與主題思想不搭邊的東西，不能落實團學活動的真正內涵，再者就是，學生會干部人員，不認真負責，將活動內容流于形式，弄虛作假，只是拍照作證，應付上級的檢查，不對廣大學生負責。
4.活動開銷過大：每開展一次活動都需要一筆經費，但由于承辦人的不合理規劃，會產生許多不必要的花費，勞財傷民，這也是一個至關重要的問題。花費大量的錢用來置辦活動的吃喝玩樂，引發奢侈浪費之風，引起廣大同學的不滿。
二、關于項目化管理
（一）基本內涵
項目化管理，是一種科學，比較復雜，精細的管理方式，較常用于企業的管理中，讓項目能夠在時間、經費、技術等限制條件下盡可能高效率的完成既定目標。我們可以將其適用于一切與項目性質相類似的工作中，小到我們的日常學習生活中，類似在做家務的過程中，運用項目化管理，對家務進行項目計劃的制定，對時間進行規定，對家務的優先處理進行分類排序，哪個是最重要的，哪個次重要，考慮在進行家務時的干擾與突況，這樣便能夠較快速，較高效地完成工作。在一個項目化的管理中包含著多個方面的內容，首先要進行項目組織與計劃，制定該項目的目標與發展戰略，進行項目的任務分解，安排日程，做好一切就緒工作之后，進行項目的實施，如果在項目實施過程中，遇到一些不適的情況，要及時進行項目調整，然后回顧項目的生命周期，最后實現項目終結。在當今社會的發展過程中，分工進一步明確，細化，各項事務之間的聯系越發密切，我們需要用一種綜合的思維去看待與理解問題，在生活與工作中，認識、了解到項目化管理的重要性，并將其不斷推廣發展，達到工作學習的高效率，用一種聰明的思維辦法去解決問題。
（二）項目化管理的內容與優勢
1.項目范圍的管理：幫助我們確定工作的所有范圍，有利于確保工作的完整性，防止工作內容的遺漏;對工作內容的分解，便于工作清晰明了，具有條理性，對工作做了更深一步的闡述，通常使用樹狀層次圖，還有鋸齒狀的列表，矩式圖表分解表述，有利于工作進一步進行。
2.項目進度的管理：這樣可以確保項目按時完成，避免在工作的進行中延時影響了工作的進程，估算每個小任務所需要的時間，對于分解的小任務優先排序，安排好進行的順序，對于工作的輕重投入不同的時間精力，選擇最關鍵的路徑，這樣既控制了時間，又實現了高質量的工作。
3.項目成本的管理：能夠推動一個項目實施的強有力因素，還是資金，但項目的資金投入是有限的，所以在項目實施時，我們要做好項目成本的管理，多少資本能夠完成各項工作指標，控制好項目預算的變更，這樣有利于在工作中資本的正常運轉，避免出現資金的虧缺，項目無法正常的進行。
4.項目干系人的管理：一個項目的完美進行，還是要靠有關項目人員的努力完成，要盡量團結一切可以團結的力量，每個項目人齊心協力，共同致力于一個既定的目標，如果之間產生分歧矛盾盡量解決，集中采納多數人的想法，一個和諧的工作團隊，對一個項目的實施是必不可少的。
三、高校團學活動與項目化管理結合
（一）具體方案實施
以高校舉行團學活動，迎新晚會為例，進行分析團學活動的項目化管理。
首先，進行迎新晚會的項目組織與計劃，對迎新晚會的開展寫一個具體的規劃書，進行詳細的任務分解，將每個任務落實到每個部門，讓各部成員去執行落實工作，分工明確調理，在對工作項目的實施進行日程安排，開始的時間，節目的征選與排練時間，一一做好安排工作。
積極發揮學生會各部門的作用，開展會議，同學生會落實工作，各部門各盡其能。就迎新晚會來說，宣傳部要積極開展宣傳活動，讓更多的人了解活動內容，主旨，宣傳人員可以通過發傳單，出版主題板報，進班進行活動傳達，盡可能達到最大化宣傳;組織部門要對活動的開展進行組織，清點活動人員，安排有效入場，對晚會座位進行安排規劃;文藝部進行節目的篩選與排練，選取最優秀的符合主題內容的節目。這樣各司其職，各負其責，將目標分化，利于活動的開展。
做好成本的規劃：在迎新活動中充分做好成本預算，詳細而周密，通過項目化管理科學詳盡的理論，對項目進行風險分析，成本的風險預算，讓一切工作存在一個合理的范圍之內。
其次，還需做好的是督察工作，對工作的督察團學活動是否真正落實，金錢是否到位，學生人員對金錢的利用等，還要進行項目的溝通，工作人員各表所需，工作過程中，學生會成員之間相互協調，這些都會促進團學工作的順利進行。
（二）高校團學活動項目化管理的意義所在
1.我們能夠從高校團學活動的項目化管理中體驗團結與合作，項目化的管理是一個極具需要合作的過程，有利于學生更好地理解與實現合作，人人參與，實現項目的成功，有利于塑造大學生的團隊精神。
2.我們能夠從高校團學活動的項目化管理中，感知科學的魅力，項目化管理，它比較科學、嚴謹，具有一定的理論依據，在團學活動的過程中，學生可以學習到一種科學的管理方式，提高學生能力，適用于大學生以后生活的各個方面。
3.我們能夠從高校團學活動的項目化管理中，落實每一個活動的內涵，學生會人員的積極準備，這種新的管理方式讓活動有效開展，學生的積極參加，使活動的主旨實現。
4.我們能夠從高校團學活動的項目化管理中，體驗高效率的辦事效果，項目化管理，用一個聰明的方法去解決問題，提供的是高效嚴謹，在這過程中培養大學生養成高效的工作作風，形成嚴謹的思維模式。
隨著會展經濟的泛濫，“展會，展會，只展不售”這句話似乎已成為業界公認的法則，而企業參展也僅局限于企業實力的展示和品牌知名度的提升，大多數參加展會的企業也往往是花錢賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會所發揮的功效也就僅僅局限于行業內部的交流，離企業參展實現銷售的初衷相差甚遠，如此展會效果也只能讓參展企業“望展興嘆”。
然而，會展的存在自然有其存在的原因。展會作為一種載體，接近了企業與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業和產品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。 因此，參展企業如何利用會展經濟來創造效益，如何在展會中實現銷售，已成為企業領導者們關注的焦點。
那么，如何才能在展會中實現銷售呢？參展企業只要合理的利用好展會的優勢，結合企業和產品的現狀，進行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業地產項目提供策劃，參加2004年秋季房展會，僅投入幾萬元，成功銷售商鋪80余套，銷售額近千萬元，用最低的成本，實現了最大的銷售，創造了歷屆房展會銷售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時，通過本次房展會，迅速為原本處于滯銷狀態的A項目重啟市場，在展會結束后的幾個月中，展會的熱銷效應得到了延續，實現了較為理想的銷售業績。
一、 合作背景
A項目是一個出售商鋪產權的商業地產項目，地處省會城市郊區，毗鄰正在開發初期的經濟開發區，交通發達，地理位置優越，具有較高的投資潛力。但是對于A項目來說，由于該地段尚處于開發初期，經濟開發區尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動人口數量較小，對于一個商業項目來說是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價值持懷疑態度。
但是，由于A項目的開發商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產權式商鋪”，即將商場進行小面積分割，然后出售單鋪的產權，并為購買商鋪的客戶代租商鋪，客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，2004年6月A項目經過充分準備后正式開盤，在項目開盤初期，這種低總價、高回報的產權式商鋪一經推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷售過后，由于前期宣傳推廣不利及大學城建設的停工，A項目的銷售受到了巨大影響，這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態。
在A項目的銷售停滯不前的情況下，開發商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作，在推廣上加大力度，通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底，A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經過初步的探討，結合A項目的現狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。
二、深入市場，調整策略
10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個已經處于停滯狀態的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動力，項目組成員對該項目進行的詳細的市場調研、分析和論證，最后項目組得出的結論是：項目銷售之所以滯銷，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經營后的風險較大，影響了項目的銷售。因此，要想重啟市場，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹立消費者對項目投資的信心。這也是前期A項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。
問題找出來了，項目組制訂了“先樹形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上旬和中旬，項目組與開發商一起對A項目的形象進行的整合，確定了極具吸引力的五大業態，并根據這五大業態，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣傳，并對銷售案場和項目建設現場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內，項目組沒有打任何關于A項目投資價值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經營潛力的全新業態，通過近一個月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經營前景產生了信任。
三、尋找突破點，瞄準房展會
對于商業項目來講，要想實現銷售就必須要突出項目的投資價值，這就是商業地產與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后，接下來就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風，往往認為當前大家都關注的項目就是最具投資價值的項目，大家都不關注的項目都是沒有投資價值的，因此，商業地產的推廣一定要集中火力，在最適宜的時機推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關注，從而實現銷售。
此時，離房展會也越來越近了，房展會不僅是房地產項目展示自己實力，同行間大比拼的盛會，對消費者而言更是認識地產項目，選擇地產項目，進行貨比三家的良機，地產投資者也大多會到房展會淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會將會在短時間將房地產行業的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會對于A項目重啟市場而言，是再好不過的時機了。此時，項目組已將全部的精力都投放到房展會上來，力爭在房展會上一炮打響，以實現我們的房展會“市場引爆計劃”。
正當項目組成員為突如其來的市場良機而歡呼時，一盆冷水潑在了項目身上：由于A項目正處在建設階段，而項目銷售的停滯導致了資金短缺，開發商要求本次房展會A項目將可能不會參加，即使參加，也不會有大的資金投入。經過項目的努力，開發商決定將參加展會的費用控制在幾萬元之內。眾所周知，房展會就是一場地產大鱷們的燒錢比賽，為了體現樓盤的檔次和實力，展區無論是從位置、布局、造型還是到材質，無不是追求檔次和視覺效果，一個展會下來，所花費的費用少則數十萬，多則上百萬，光是演出費用恐怕也有幾萬元。對A項目而言，區區幾萬元如何能在展會中嶄露頭角，成為人們關注的焦點呢？
四、資源整合，出奇制勝
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經過項目組討論，大家一致認為本次房展會，一定要整合現有資源，打破以往各開發商進行財力大比拼，以奢華來吸引消費者的參展方式，爭取在展會中以最低的成本，來出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結吸引消費者投資的利益點，最終，項目組將本項目的投資優勢提煉為：投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣點，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。
有了具有競爭力的賣點，如何將這一賣點有效地傳播出去是項目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播，不是簡單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣點，產生購買欲望，最終實現銷售。因此，項目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合于大眾投資。”這一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。
于是項目組結合A項目的現狀，對A項目的資源進行整合后制定出了參加本次房展會的營銷策略：傳播造勢，利益誘導，促進銷售，重啟市場。針對制定的營銷策劃在策略實施上項目組進行了細化，以確保策略的指導性和可行性：
細化一：在傳播時間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續性。
所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時間從展會開始前、展會過程中到展會結束后的一段進間內要貫穿始終，爭取做到會前傳播進行市場預熱，會上集中傳播達到、會后跟進傳播使熱銷持續。這樣會前造勢、會中促銷、會后跟進三者有機的結合在一起，保證了信息傳播的持續性。
細化二：對傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。
媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無選擇地投放多家媒體，則會增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發行量最大的一家報紙，同時也是本次展會的主辦方，會前對本次展會進行重點跟進報道。
光靠高空媒體是不夠的，在展會過程中，信息能否及時有效地傳播到參加展會的消費者中去，對參展企業來說尤其重要。因為這部分人群就在現場，能否將他們吸引到你的展區內，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時在展會上流動發放。
細化三：在傳播內容上主打促銷牌，與其他參展企業主打形象形成對比。
在歷屆房展會中，參加展會的開發商無一不是在大打樓盤的形象，比檔次，比概念，比個性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告傳播的內容決定以促銷信息為主，主打促銷牌，與其他樓盤形成反差，從成堆的廣告中顯現出來。同時，制作促銷單張在展會現場發放，使A項目促銷信息在參展消費者中傳播出去。
細化四：制作會走動的吉祥物氣模，營造現場熱鬧氣氛。
由于事前開發商已聲明對展區制作不會做大的投入，就注定展區的設計要一切從簡，如何吸引消費者到你的展區前駐足呢？此時，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛的吉祥物形象來營造現場氣氛了。屆時，可以制作數個會走動的吉祥物氣模在展區周圍巡回走動，一定會吸引大量人群，且由于氣模是在展區外走動，不會占用過小的展區空間，不影響消費者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無意中又擴大了展區的實用面積。
細化五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。
基礎設施都已俱備，本次展會中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。”的賣點進行討論后，有人提出對于本項目投資打個比喻來說就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買商鋪產權），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩定性。這句話剛說完就得到了大家的一致認同，于是一個令大家興奮的創意出來了：在展區制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過這種方式A項目的投資優勢便通俗易懂而又清晰地展現在人們面前。
有了放在展區的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當的小存折，作為宣傳資料在展會現場發放，小存折內除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業態、項目投資優勢分析等內容，這時的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進，結合小存折的尺寸，項目組將原來的準備要做的促銷單張制作成為精美的促銷卡片，夾在小存折中在展會現場同時發放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現象。
細化六：推出特價商鋪，讓利促銷，拉動銷售。
做了這么多銷售鋪墊，最終消費者能買賬嗎？當消費者對A項目的投資價值產生興趣，并認同后這種投資模式后，如何才能讓他們產生必須要展會期間購買的欲望呢？要刺激消費者的即時購買欲望，必須要讓消費者感到即時購買會得到平時購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個時間范圍內才能實現。
于是，項目組決定找出A項目當前總價值最低的十套商鋪，作為特價商鋪推出。這種特價商鋪，從價位上非常有吸引力，一定會在消費者中引起搶購風潮。可以進行炒作，以引起消費者的關注。
五、成功引爆市場，成為最大贏家
按照前期展會營銷策略的指導，展會前一星期，主辦方為參展企業在《晚報》上做了一個房地產廣告專刊，本專刊夾在報紙中同步發行，因此發行量很大，也深受消費者的關注。正如項目組所預料，各房地產企業在專刊上都打出了參展項目的形象廣告，只有A項目打出了以促銷為主題的廣告，同時在廣告中注明了項目展區的位置，以便于消費者尋找。同時，由于大多數參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產廣告專刊中顯得格外醒目。廣告一經播出，賽前就有很多消費者打來電話咨詢，要求提前訂房，而銷售人員卻欲擒故縱，聲稱該優惠措施只有在展會期才能享受，屆時請到展會現場購買，為展會現場的搶購打下了基礎。會前的信息傳播取得了預期的效果。
展會前三天，項目組開始了布展工作，由于考慮到成本問題，展區設計在造型和用材上都進行了簡化。為了更好的在現場促銷信息，項目組將展區的立柱進行了加寬，于是4條立柱便成了4個廣告牌，于是項目將促銷信息打在了近5米高的立柱上，使促銷信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區的最前面，并配有銷售人員現場講解；作宣傳資料發放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學生做兼職，展會期間鉆到氣模里面在展區周圍走動；項目組還在展區前放置了音響，播放項目的專題片，以吸引人氣；同時，從售樓處拉來4組桌椅放在展區內，以便于銷售談判。
萬事俱備，只欠東風。對A項目具有轉折意義的房展會如期而至。展會第一天，會前通過電話咨詢要求定房的客戶便早早地來到了展區前，與銷售人員進行談判，現場氣氛火爆，看到如此場面，銷售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷人員在展區內流動發放小存折和促銷卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶被吸引到了展區前。同時，吉祥物氣模也發揮了作用，它可愛的時而揮手，時而走動，吸引眾多消費者前來合影留念和駐足觀看，為展區增加了人氣。
第一天推出的10套特價商鋪被搶購一空，為了再一次營造搶購風潮，項目組決定再加推10套特價商鋪，并修改了現場訂鋪的優惠政策。展區的人越來越多，要求與銷售人員咨詢談判的客戶也越來越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區內的接待臺移動到展區前面，在展區內又增加了4組桌椅，這時原本不大的展區，被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場面一直持續到了展會的第三天，也就是展會的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區內仍有消費者在咨詢，于是A項目便成了本次展會撤展最晚的一個。
展會后，按原計劃項目組在推廣上進行了跟進，在報紙上加推了一個整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會期間取得的成績進行了炒作，提出平民化投資的概念。同時，利用半版的硬廣對A項目本次展會取得的成績進行慶賀，并加推5套特價商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個咨詢電話，掀起了第二輪搶購風潮，使展會的熱銷效應得到了延續。
小結：
關鍵詞：電子商務；《電子商務活動策劃》；課程改革；雙導師
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0169-02
導師制由來已久，它最早源于英國牛津大學，是牛津大學基于傳統的精英人才培養的一種教學模式。隨后世界各國高校紛紛仿效實施導師制度。“雙導師制”人才培養模式（以下簡稱“雙導師制”）是在校企合作深度融合的基礎上，借鑒英國“導師制”和德國“雙元制”職業教育經驗創立的。雙導師制指高職教育中由校內專任教師和企業指導教師共同負責指導學生的理論教學與實踐教學的全過程。在教學過程中，兩位導師分別負責不同的教學內容，校內專任教師在課堂內專管教學，負責學生課程學習與指導；企業指導教師側重學生在課堂外的能力訓練，強化學生在職業道德、實踐技能、組織協調、管理溝通等方面的訓練。近年來，電子商務的快速發展使得電子商務活動策劃課程需要達到更高的程度才能夠滿足企業對人才的需要。《電子商務活動策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導師制”引入課堂，通過企業真實的商務活動策劃任務，讓學生分析市場、制定商務活動策劃方案、撰寫策劃案、執行方案等，讓學生在企業運作中了解電子商務活動策劃的工作任務，以及理解電子商務商務活動策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務活動策劃的價值，領悟企業的商務活動策劃的真諦。因此，本院的《電子商務活動策劃》課程教學是順應時代的腳步進行的必要的教學改革探索與實踐。
一、“雙導師制”下的《電子商務活動策劃》課程定位與教學目標
1.課程定位。“電子商務活動策劃”是電子商務專業的核心課程，著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，并通過企業真實策劃項目實際操作流程，旨在培養學生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務活動策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規范，適當地訓練學生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學生的創業創新能力。
2.課程教學目標。課程以《電子商務基礎》、《網絡營銷》等課程為基礎，通過專業能力、方法能力、社會能力等三方面的培養，達到提高學生職業能力培養的目標。（1）知識目標。著重學習商務策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學生系統地獲得商務活動的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規范。（2）技能目標。使得學生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動策劃的基本方法與流程。（3）素質目標。培養學生市場分析能力，提高學生市場敏感度，培養其創業、創新意識，創新能力，以及分析問題解決問題能力。
二、基于“雙導師制”下的課程教學設計
1.課程設計理念。課程緊緊圍繞學生電子商務策劃技能等綜合職業素質培養為核心，通過企業調研、專家研討，對電子商務的活動策劃崗位分析，針對電子商務高職學生學習特點與學習興趣，專門針對網絡經濟、虛擬經濟與傳統經濟的不同特點，有針對性地突出電子商務活動策劃的技巧，確定“立足電子商務發展趨勢，實施團隊項目教學，提升學生綜合性技能”的課程設計理念。
2.校企合作開發課程內容。課程以實用為主，按照項目導向、任務驅動的思路重構課程內容體系，以崗位真實的工作任務為基礎，遵照認知規律和職業成長規律，采取理論與實踐一體化教學方法、校企合作共同設計，共同開發項目課程資源。本課程根據電子商務策劃崗位業務技能要求，引入企業真實項目，進行項目化教學。2014―2016年分別引入的項目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發本門課程內容，精心設計了電商活動文案策劃、網絡營銷與推廣活動策劃、電子商務廣告活動策劃、電子商務促銷活動策劃等四大技能實操體系，以四大項目為切入點，以職業導向為基礎，序化教學內容，強調其職業性。
3.實行“雙導師制”下的理實一體化教學。（1）理實一體化教學組織。教師在課堂上講授電商促銷活動策劃、電商廣告活動策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動策劃等理論知識，學生在課堂內完成相應的實訓項目任務，課堂外學生以團隊的形式實踐課堂內容。課程設置項目團隊，每個學期末都有團隊業績展示并評比、優秀團隊展示和成功經驗分享。（2）“雙導師制”，即本院專任教師擔任課堂理論指導老師，企業出任項目實操技能指導教師。實現了“雙導師制”教學，本課程2014―2016年，本專業校企合作單位廣東德訓電子商務有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實踐教學。積極探索課程考核與評價方式。一是多元化考核主體，由學生、任課教師、企業兼職教師實施多元評價；二是多維度考核指標，以能力考核為核心，綜合考核專業知識、專業技能、方法能力、職業素質、團隊合作、道德素質等；三是多樣化考核方式，根據該課程的特點和要求，采取筆試、口試、實際操作、作品展示、成果匯報等多種方式進行考核。
三、“雙導師制”下的課程實操性項目教學內容組織與安排
根據電子商務專業人才培養目標，對“電子商務活動策劃”課程教學資源進行選取，首先所選取的教學資源必須是與企業、行業發展需求相適應；其次，所選取的“電子商務活動策劃”課程教學資源必須與學生職業能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學生可持續發展需求相符合。該課程以本院校企合作項目為背景，把學生進行分組，每組5人左右，承接廣東德訓電子商務有限公司等校企合作企業的不同的項目，利用這些項目進行教學內容組織與設計，具體項目安排如下：項目一：電商促銷活動策劃：（1）收集熱銷產品數據；（2）確定活動主推產品，制定銷售目標；（3）確定促銷活動主題；（4）確定活動主推產品，制定銷售目標；（5）制定小組整體構思與具體目標。項目二：電商軟文化營銷活動策劃：（1）市場背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評估。項目三：電商廣告活動策劃：（1）廣告策劃調研；（2）產品營銷目標與廣告目標；（3）產品廣告策略。項目四：電商品牌推廣活動策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。
四、本課程特色和創新
1.符合高職特點，突出實用性，突出實踐技能。本課程為了適應高職教育的特點，以實用為主，將重點放在與商務策劃的方法、策略、技巧及電子商務活動策劃的運作上，按照項目導向、任務驅動的思路，首創性的精心設計了電四大實訓技能項目，重點培養學生策劃崗位實操技能，突出實用性、實踐性。
2.專任教師、企業兼職教師“雙導師”共同授課，本專業有豐富的校企合作項目化教學資源與兼職師資，近3年均有本專業校企合作企業派兼職教師親臨課堂實踐教學，校企融合、優勢互補。
3.課程由校企合作開發，引入企業真實項目，進行項目化教學，根據課程內容和學生的特點，以真實企業項目為載體，通過校企合作的企業真實項目進行項目化教學，讓教學過程真正做到老師在實戰中教，學生“在項目中學，在企業中做”，從而掌握過硬的電子商務策劃技能。引入企業真實項目進行教學是一件很難的事情，但在我們專業教師的指導下，通過“雙導師制”法，每個團隊組根據自己的方案和經營目標進行團隊合作，先后為本地企業與店鋪提供優秀策劃案作品20多項，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經驗。
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