時(shí)間：2022-12-16 06:50:48
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇家居建材策劃方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
活動(dòng)背景：
隨著人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品質(zhì)的生活，家居環(huán)境的要求也越來(lái)越高。追求卓越完美，締造家裝文化，已成為普通百姓和各商家公司共同追求的時(shí)尚和目標(biāo)。為感謝和真誠(chéng)回報(bào)長(zhǎng)葛廣大市民和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)、建材、裝飾行業(yè)的支持和厚愛(ài)，特隆重主辦20xx “長(zhǎng)葛百姓家裝藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，讓消費(fèi)者了解相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)和對(duì)相關(guān)材料的品質(zhì)鑒別能力。
同時(shí)，20xx “長(zhǎng)葛百姓家裝藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)期間，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！
營(yíng)銷(xiāo)策略及品牌戰(zhàn)略
市場(chǎng)切入點(diǎn)：
（1）采購(gòu)一步到位，購(gòu)物生活兩全其美
（2）廣告與促銷(xiāo)推廣同步運(yùn)作。
市場(chǎng)定位：
1．市場(chǎng)定位：打造家裝集會(huì)潮流
2．形象定位：品牌聯(lián)盟 帶動(dòng)市場(chǎng)(提供實(shí)惠、方便、便捷的消費(fèi)潮流)
3．消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，
4．廣告定位：一站式消費(fèi)快樂(lè)大體驗(yàn) 不必東奔西走，萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)
大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)、大行動(dòng)的戰(zhàn)略
借“戀家裝飾成立1周年”之際，誠(chéng)邀知名樓盤(pán)，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等）進(jìn)行集體展銷(xiāo)，在媒體上做形象展示，促銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)相互推銷(xiāo)產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。
展示規(guī)劃
企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念并展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。
促銷(xiāo)區(qū)------品牌裝飾器材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以及待裝戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。
效果評(píng)估：將商家的銷(xiāo)售以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購(gòu)買(mǎi)的概率。
現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓（暫定）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送室內(nèi)加濕器+價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器+價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；
簽單最終結(jié)算金額在四萬(wàn)元以上的，送電動(dòng)自行車(chē)一輛+價(jià)值20xx元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；
簽單最終結(jié)算金額在六萬(wàn)元以上的，送豪華電動(dòng)自行車(chē)一輛+價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送家庭影院一套+價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；
簽單最終結(jié)算金額在十萬(wàn)元以上的，送豪華家庭影院一套+價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)（暫定）
一等獎(jiǎng)：液晶電視 一臺(tái) （價(jià)值：4000元）
二等獎(jiǎng)：全自動(dòng)洗衣機(jī) 3臺(tái) （價(jià)值：20xx元）
三等獎(jiǎng)：名牌手機(jī) 5臺(tái) （價(jià)值：1000元）
四等獎(jiǎng)：床上用品 10臺(tái) （價(jià)值：400元）
五等獎(jiǎng)：電磁爐一套 20套 （價(jià)值：260元）
百萬(wàn)大獎(jiǎng)等你拿（暫定）
獎(jiǎng)品有液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)、名牌手機(jī)、床上用品、電磁爐、空氣加濕器、豪華電動(dòng)自行車(chē)、家庭影院、等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值4000元的液晶電視一臺(tái)。
大標(biāo)題
長(zhǎng)葛百姓家裝藝術(shù)節(jié)
活動(dòng)主題
黃金地---戀家與您共建綠色家園
廣告語(yǔ)
一站式消費(fèi)快樂(lè)大體驗(yàn) 不必東奔西走，萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)
活動(dòng)目的
此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大長(zhǎng)葛消費(fèi)者為宗旨，推廣長(zhǎng)葛家裝廣告公司文化設(shè)計(jì)新理念，推動(dòng)長(zhǎng)葛各商家的整體水平，樹(shù)立各商家業(yè)界的品牌形象。并在大眾的關(guān)注下充分展示各商家公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)間
長(zhǎng)興區(qū)綜合市場(chǎng)（錦華小區(qū)正門(mén)對(duì)面），4月10——4月13。
活動(dòng)的亮點(diǎn)
1：由長(zhǎng)葛頂尖的多家裝修設(shè)計(jì)公司參與，提供100套（戀家設(shè)計(jì)70，其他公司設(shè)計(jì)30）免 費(fèi)設(shè)計(jì)方案。
2：由多家大型建材品牌商參與活動(dòng)并展開(kāi)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和高檔免費(fèi)禮品（進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾都有精美禮品贈(zèng)送，現(xiàn)場(chǎng)簽單訂貨的客戶(hù)更有豪禮相送。）
3：屆時(shí)將會(huì)有大型演藝活動(dòng)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。
4：高檔茶餐廳提供給現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)和領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓還有這些商家的老客戶(hù)（每個(gè)商家可自行邀請(qǐng)）（專(zhuān)門(mén)有一個(gè)大房間為商家談客戶(hù)準(zhǔn)備，房間內(nèi)可以進(jìn)行商務(wù)談判。）到益民或者金貝爾訂一些高檔的點(diǎn)心還有一些好的茶葉。
5：現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)每人都有一次機(jī)會(huì)參加活動(dòng)中心舉辦的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
6：屆時(shí)會(huì)有戀家家裝公司為參與活動(dòng)的消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的家裝知識(shí)講座。
亮點(diǎn)的好處
用這些亮點(diǎn)吸引客戶(hù)，更大程度的擴(kuò)大簽單率。多家裝飾、建材經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢(xún)服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓長(zhǎng)葛廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)，并且享受裝修新房的快樂(lè)心情。
開(kāi)幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)，必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)長(zhǎng)葛現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢(xún)并簽單的客戶(hù)均享受超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開(kāi)口說(shuō)話(huà)。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。
活動(dòng)具體方案
前期籌備工作
1. 聯(lián)系長(zhǎng)葛電視臺(tái)（由志博廣告負(fù)責(zé)）；
2. 聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人（待定）；
3. 聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)（工商局，文化局，）（待定）；
4. 聯(lián)系商家包括：誠(chéng)邀知名樓盤(pán)，知名家裝公司、精品建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽(yáng)能等）（有戀家裝飾和志博廣告共同負(fù)責(zé)）。
活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備工作
1 大幅海報(bào)指定戀家裝飾專(zhuān)人在各在建小區(qū)門(mén)口張貼。（海報(bào)印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò) 暫未定）
2 dm宣傳單頁(yè)（5萬(wàn)份）由人體廣告宣傳員在x月xx日和xx日于活動(dòng)前三天開(kāi)始發(fā)放。一、在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)
二、分四組沿街發(fā)行給行人、車(chē)輛、門(mén)戶(hù)
（人體廣告宣傳員要求形象較好。聯(lián)系聘請(qǐng)工作人員（志搏廣告），印刷設(shè)計(jì)工作人員（匯德廣告人員）
3 《黃金地---戀家與您共建綠色家園》在活動(dòng)前3天發(fā)行完畢。（雜志內(nèi)容：介紹參展商公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、產(chǎn)品類(lèi)型介紹、公司實(shí)力等）
4 出租車(chē)廣告在活動(dòng)前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，聯(lián)絡(luò)工作由王存負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。（宣傳內(nèi)容：活動(dòng)主題及亮點(diǎn)介紹）
——非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A會(huì)
策劃單位
聯(lián)系電話(huà)：
前言
會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)舉辦各種形式的展覽、展銷(xiāo)，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)信息交流的迫切要求。
不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會(huì)、汽車(chē)展的會(huì)展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活。“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“助推器”。
春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇，又是一年播種希望的日子，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是振作精神，一展宏圖大志的好時(shí)間。現(xiàn)在，萬(wàn)眾期待的“五一黃金周”即將來(lái)臨，人們休閑購(gòu)物的黃金潮又將再一次涌動(dòng)，對(duì)于大型會(huì)展活動(dòng)的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，臨近五一可以說(shuō)是各位商家不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇，既是舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的黃金時(shí)間，也是商家占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大份額的最佳時(shí)機(jī)。
以“春煦巴黎花樣人生”為主題的非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，就是借黃金周的東風(fēng)，探索會(huì)展經(jīng)濟(jì)的新路子，為花都商家搭建一個(gè)可以共享的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，為各位商家建立一個(gè)親民、愛(ài)民的形象，進(jìn)一步提高商家的美譽(yù)度；又可以聚集人氣，形成旺盛的買(mǎi)場(chǎng)，刺激人們的消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
“春煦巴黎花樣人生”――非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A，將是2009年萬(wàn)眾期待的花都會(huì)展業(yè)大事。
第一部分：活動(dòng)概述
擬由雅居樂(lè)集團(tuán)主辦，廣州市藝?yán)妊b飾有限公司協(xié)辦，廣州市智勇廣告有限公司承辦的“春煦巴黎花樣人生”――非常非常藝?yán)取ぱ啪哟杭炯文耆A活動(dòng)，將于2009年4月23---24日或5月黃金周在雅居樂(lè)花樣巴黎舉行。本次活動(dòng)設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂(lè)表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易；休閑娛樂(lè)表演區(qū)用于舉辦各種娛樂(lè)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、游戲。
本次活動(dòng)在新世紀(jì)廣場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)中巴專(zhuān)線(xiàn)，鼓勵(lì)人們到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。
第二部分：活動(dòng)主題
“春煦巴黎花樣人生”
主題解析：
1、暗含“巴黎”與“花樣”，組合而成“花樣巴黎”，巧妙地點(diǎn)明活動(dòng)地點(diǎn)；
2、“春煦”二字，點(diǎn)明活動(dòng)時(shí)間為春季，迎合活動(dòng)地點(diǎn)――“花樣巴黎”的推廣氛圍－浪漫主義情調(diào)；
3、能夠表達(dá)出參展商參與活動(dòng)的喜悅心情；
4、格調(diào)高雅、抒情、生動(dòng)易于傳播，影響深遠(yuǎn)。
第三部分：活動(dòng)目的
本次活動(dòng)須達(dá)到如下幾點(diǎn)的目的：
1、營(yíng)造雅居樂(lè)優(yōu)雅生活品位；
2、培育業(yè)主身份尊崇的心理，
3、滿(mǎn)足業(yè)主日常生活的需求，
4、傳播雅居樂(lè)最新動(dòng)態(tài)信息；
5、樹(shù)立藝?yán)妊b飾良好的企業(yè)形象。
第四部分：活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：2009年4月23---24日或5月黃金周
活動(dòng)地點(diǎn)：雅居樂(lè)花樣巴黎
第五部分：合作與活動(dòng)方式
大型嘉年華會(huì)，融商品展示與休閑娛樂(lè)于一體的大型會(huì)展活動(dòng)。
由雅居樂(lè)公司審定方案，提供場(chǎng)地，負(fù)責(zé)報(bào)批，提供現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金；廣州市藝?yán)妊b飾投入前期啟動(dòng)資金，確保在現(xiàn)場(chǎng)同類(lèi)企業(yè)的唯一性；廣州市智勇廣告負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動(dòng)運(yùn)作。
同時(shí)確定主辦單位為雅居樂(lè)集團(tuán)、協(xié)辦單位為廣州市藝?yán)妊b飾有限公司，承辦單位為廣州市智勇廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類(lèi)——裝飾裝修、建材、家具銷(xiāo)售、窗簾布藝、園林綠化等公司；家電類(lèi)——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司；生活類(lèi)——通訊、飲水、學(xué)校、車(chē)輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。
第六部分：推廣與招商方案
協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由廣州市藝?yán)妊b飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動(dòng)的招商工作，廣州市智勇廣告有限公司提供協(xié)作。
招商日程安排：
招商對(duì)象：
家居類(lèi)——建材、家具銷(xiāo)售、窗簾布藝、園林綠化等公司；
家電類(lèi)——家電廣場(chǎng)、空調(diào)、音響、電腦等公司；
生活類(lèi)——通訊、飲水、學(xué)校、車(chē)輛、服飾、保險(xiǎn)等公司等。
l以上招商在執(zhí)行過(guò)程中保持同類(lèi)企業(yè)的唯一性。
參展數(shù)量與形式：
參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷(xiāo)、形象展示，在參展過(guò)程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的“實(shí)惠性”，確確實(shí)實(shí)為雅居樂(lè)業(yè)主和前來(lái)參與的活動(dòng)其它客戶(hù)提供與其它時(shí)間相比的“實(shí)惠”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
促銷(xiāo)手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價(jià)值50元的禮品，以便現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送給業(yè)主和觀眾。
第七部分：活動(dòng)內(nèi)容及安排表
可視具體情況進(jìn)行調(diào)整
日期
時(shí)間
活動(dòng)安排4
月
23
日
9：30——9：35
主持人宣布參展名單，介紹活動(dòng)內(nèi)容。9：35——9：45
參展商講話(huà)，推介產(chǎn)品及服務(wù)。9：45――12：00
大型舞蹈12：00-----13：00
節(jié)目演出，包括房模、車(chē)模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、男女聲獨(dú)唱與合唱。13：00——14：50
節(jié)目演出，包括房模、車(chē)模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、14：50――15：15
互動(dòng)游戲15：15――15：30
與您有禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)15：30
產(chǎn)品拍賣(mài)4
月
24
日
9：30——9：35
宣傳活動(dòng)開(kāi)始9：35——9：40
參展商講話(huà)，推介產(chǎn)品及服務(wù)。9：40——11：40
節(jié)目演出，包括房模、車(chē)模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、
產(chǎn)品拍賣(mài)13：00——13：05
互動(dòng)游戲13：05——15：10
節(jié)目演出，包括房模、車(chē)模表演，燒烤，小吃、互動(dòng)游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨(dú)唱與合唱、15：50――16：00
與您有禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
節(jié)目、活動(dòng)說(shuō)明：
1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺(tái)產(chǎn)品或服務(wù)介紹，說(shuō)明優(yōu)惠措施；
2、產(chǎn)品拍賣(mài)：每位參展商提供一件產(chǎn)品，一元起拍，按最高價(jià)成交；
3、互動(dòng)游戲：對(duì)對(duì)碰、夾汽球、成語(yǔ)接龍，送禮品，由參展商提供，獎(jiǎng)勵(lì)參與者。
4、現(xiàn)場(chǎng)游戲：飛鏢、尋寶
5、燒烤與小吃：免費(fèi)提供燒烤和美食，供觀眾享用；
6、與您有禮大抽獎(jiǎng)：統(tǒng)一制作認(rèn)購(gòu)、定購(gòu)產(chǎn)品書(shū)，按編號(hào)抽獎(jiǎng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)視情況而定。
7、表演活動(dòng)：以上只是界定表演方向，即基本內(nèi)容，待方案確定以后，再提供詳細(xì)節(jié)目單，供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。每場(chǎng)節(jié)目、每天節(jié)目?jī)?nèi)容不同，演出演員不同。
第八章：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由三大區(qū)域組成，一是表演區(qū)，一是展銷(xiāo)區(qū)，一是游玩區(qū)。表演區(qū)設(shè)置中心舞臺(tái)，含舞臺(tái)、雙拱、背景板、音響、地毯；
展銷(xiāo)區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套；
游玩區(qū)設(shè)置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂(lè)區(qū)，規(guī)格按3×3米。
周?chē)h(huán)境渲染安排8個(gè)空飄。
具體現(xiàn)場(chǎng)效果圖待整體方案確定以后另行提供，此處從略。
第九章：可行性分析
6、感召力空前
本次活動(dòng)由雅居樂(lè)集團(tuán)主辦，決定了本次會(huì)展活動(dòng)的影響力與感召力必定會(huì)達(dá)到一個(gè)最高峰，同時(shí)，也為眾商家提供了一個(gè)提升檔次與品位，增進(jìn)可信度、美譽(yù)度的絕佳機(jī)會(huì)。
2、十多個(gè)相關(guān)行業(yè)聯(lián)展
本次活動(dòng)整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車(chē)、家電、等10多個(gè)行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源聯(lián)合參展。這樣，即避免了單個(gè)行業(yè)促銷(xiāo)冷場(chǎng)的局面，又不會(huì)造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群的流失。
3、會(huì)展傳播影響力久遠(yuǎn)
本次活動(dòng)的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)房地產(chǎn)、汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。
7、群星薈萃，精彩無(wú)限
為期二天的會(huì)展活動(dòng)，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了樂(lè)隊(duì)、勁舞組合，讓參眾的激情得到無(wú)限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目，讓人們看得開(kāi)心，玩得開(kāi)心。除此之外，還為每一個(gè)參賽者準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品及精美的紀(jì)念品！互動(dòng)參與性強(qiáng)。
第十章：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由以下幾部分組成：
1、宣傳費(fèi)用包括花都電視臺(tái)、花都新聞、《潮流》、《潮流商訊》、富都車(chē)載、《潮流網(wǎng)》總共約5萬(wàn)元整；
2、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用(包括舞臺(tái)、空飄、音響、背景板、展位布置等)約3萬(wàn)元左右；
總計(jì)約：10萬(wàn)元
二、費(fèi)用分?jǐn)偅?/p>
藝?yán)妊b飾投入3萬(wàn)元，用作活動(dòng)啟動(dòng)資金。
家具賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)一一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
家具賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)二一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶(hù)分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購(gòu)物，我買(mǎi)單
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售
五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推。
活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動(dòng)宣傳
1.DM單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車(chē)身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元
雙十二家具活動(dòng)方案一1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng))
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷(xiāo))
5、家具銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo))
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性?xún)r(jià)比很高。所以在這次新雙十二之際的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十二促銷(xiāo)。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無(wú)特定群體和次要客戶(hù)之分。由于五一節(jié)剛過(guò)，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷(xiāo)的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦雙十二酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣，二來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
活動(dòng)主題
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷(xiāo)、演示促銷(xiāo)、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷(xiāo)售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目
標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
具體內(nèi)容
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)XXXX元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類(lèi)推。即買(mǎi)即抽，即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為
一等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元的購(gòu)物券 (購(gòu)物券可以是本賣(mài)場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元-XXX元家具或潔具
三等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家具潔具或家居飾品
四等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品
五等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品
注意事項(xiàng)
1.須一次性付清貨款;
2.消費(fèi)滿(mǎn)20xx元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)4000元，抽取兩次，依此類(lèi)推;不足20xx元部分不參加抽獎(jiǎng)
3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票，不能找贖
4. 購(gòu)物券全場(chǎng)通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 須持銷(xiāo)售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品。
雙十二家具活動(dòng)方案二、活動(dòng)背景：
雙12購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!
20xx年的雙12，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷(xiāo)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶(hù)、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
20xx年的雙12，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)萬(wàn)眾商城及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在雙12到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于xx月xx日舉行雙十二張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價(jià)、免費(fèi)送等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶(hù)外、號(hào)角戶(hù)外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì)單位：
屆時(shí)將有服飾鞋帽類(lèi)、禮品箱包類(lèi)、電器類(lèi)、手機(jī)數(shù)碼類(lèi)、土特產(chǎn)品類(lèi)、工藝品類(lèi)、化妝品類(lèi)、家具建材類(lèi)、餐飲服務(wù)類(lèi)等上百家商家參會(huì)
七、活動(dòng)造勢(shì)：
一、宣傳造勢(shì)
新聞會(huì)
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告
汽車(chē)車(chē)貼巡街宣傳
二、市場(chǎng)造勢(shì)
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00
商家審核時(shí)間：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59
雙十二家具活動(dòng)方案三一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷(xiāo)售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營(yíng)人心促銷(xiāo)
活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
響應(yīng)政府“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”號(hào)召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛(ài)行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì)、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛(ài)心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)“金馬之家百萬(wàn)愛(ài)心獻(xiàn)老區(qū)”。
聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題。
在即將到來(lái)的銷(xiāo)售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷(xiāo)售，并為旺季銷(xiāo)售做鋪墊。
活動(dòng)意義：
1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開(kāi)展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快；
2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值，通過(guò)合理的炒作為金馬之家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。
3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷(xiāo)售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)飛升。
4、符合公司的經(jīng)營(yíng)理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過(guò)企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹(shù)立員工的價(jià)值觀，通過(guò)經(jīng)營(yíng)人心的宏偉工程，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：
（1）通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，有效開(kāi)展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo)；
（2）義賣(mài)（義拍）活動(dòng)能有效吸引客流到賣(mài)場(chǎng)，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高，通過(guò)長(zhǎng)期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì)效益；
（3）因公益事業(yè)是政府部門(mén)極為關(guān)注的一項(xiàng)長(zhǎng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門(mén)，從而樹(shù)立良好的政府形象工程；
（4）事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門(mén)關(guān)注程度高；且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大；又與商戶(hù)互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。
二、義賣(mài)（義拍）活動(dòng)分析：
1.活動(dòng)內(nèi)容：
金馬之家聯(lián)合商戶(hù)提供近百萬(wàn)價(jià)值的義賣(mài)產(chǎn)品，義賣(mài)款項(xiàng)作為愛(ài)心專(zhuān)款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢(shì)群體。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開(kāi)始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開(kāi)展一系列愛(ài)心義賣(mài)義拍及捐贈(zèng)活動(dòng)。
3.義賣(mài)產(chǎn)品來(lái)源：
（1）由金馬之家商戶(hù)贊助義拍義賣(mài)商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國(guó)知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。
（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫(kù)存家具、床上用品等，可以作為義賣(mài)商品。
（3）計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8－10次公益性主題促銷(xiāo)和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需提供價(jià)值1－5萬(wàn)元的家具建材商品進(jìn)行義賣(mài)，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。
4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)?lái)多項(xiàng)有形的回報(bào)，因此，說(shuō)服商家提供拍賣(mài)品是可行的。
5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣(mài)時(shí)間約為2小時(shí)。
以后每月1－2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣(mài)公益活動(dòng)。
三、扶助對(duì)象
以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對(duì)象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：
1.7－8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元
2.9月，九九重陽(yáng)節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛(ài)心
3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛(ài)心
五、媒體支持
1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目
2.《武漢晨報(bào)》
3.武漢電視臺(tái)《百姓連線(xiàn)》
4.湖北廣播電臺(tái)
六、本次拍賣(mài)活動(dòng)操作細(xì)則：
1.本次義拍活動(dòng)為無(wú)底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競(jìng)拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。
2.本次拍賣(mài)會(huì)拍品由金馬之家的商戶(hù)提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣(mài)品。
3.本次拍賣(mài)會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢(shì)群體。
4.本次拍賣(mài)會(huì)在金馬之家建材家居門(mén)前廣場(chǎng)舉行。
5.本次拍賣(mài)為無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款；
6.本次拍賣(mài)活動(dòng)擬定于5月27－28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣(mài)品，由主持人現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)介紹其品牌、功能等（內(nèi)容由商家提供）。
7.拍賣(mài)師宣布拍賣(mài)開(kāi)始，參與拍賣(mài)者開(kāi)始出價(jià)。
8.每次叫價(jià)，拍賣(mài)師現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)3次，如沒(méi)有人加價(jià)，拍賣(mài)師落錘，宣布成交。
【關(guān)鍵詞】低碳經(jīng)濟(jì)；低碳地產(chǎn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃
一、引言
“金融危機(jī)”的陰霾尚未散去，“氣候危機(jī)”便接踵而至。從1992年的《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》到2007年的“巴厘島路線(xiàn)”再到2009年的《哥本哈根協(xié)定》，“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為了國(guó)際社會(huì)主流的戰(zhàn)略選擇。回顧國(guó)內(nèi)，相關(guān)數(shù)據(jù)表明：當(dāng)前全社會(huì)碳排放總量中建筑能耗約占50%，建筑節(jié)能減排也已列入我國(guó)三大重點(diǎn)節(jié)能領(lǐng)域。另外，根據(jù)《2011年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，2011年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積50.80億m2，其中住宅施工面積占到76.46%。因此對(duì)于高碳排放量的建筑行業(yè)尤其是住宅地產(chǎn)而言，倡導(dǎo)節(jié)能生態(tài)，走低碳地產(chǎn)之路勢(shì)在必行。[1]
二、低碳經(jīng)濟(jì)呼吁低碳地產(chǎn)
作為具有廣泛社會(huì)性的經(jīng)濟(jì)理論，低碳經(jīng)濟(jì)是對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式的深刻反思，是一場(chǎng)涉及生產(chǎn)模式、生活方式和價(jià)值觀念的全球性能源經(jīng)濟(jì)革命。而房地產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高發(fā)揮了重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布，2011年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6.17萬(wàn)億，占全國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)總額（33.4萬(wàn)億）的18.47%。但是，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在連年高速發(fā)展的同時(shí)，其能耗大也成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。據(jù)《低碳地產(chǎn)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有建筑約430億m2，每年新增建筑16～20億m2左右，其中99%以上是高能耗建筑，而現(xiàn)在的約430億m2的建筑中，也僅有4%采用了低碳節(jié)能的措施。[2]另外，目前我國(guó)建筑壽命短、小區(qū)綠化率低以及新能源技術(shù)應(yīng)用程度不高等因素也進(jìn)一步印證了房地產(chǎn)業(yè)、建筑行業(yè)高能耗發(fā)展的事實(shí)。
雖然面臨著嚴(yán)峻的低碳發(fā)展形勢(shì)，但是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景和政策支持的條件下，我國(guó)未來(lái)發(fā)展低碳地產(chǎn)的潛力也是巨大的。根據(jù)美國(guó)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)麥克勞?希爾建筑信息公司預(yù)測(cè)，2013年低碳建筑的產(chǎn)業(yè)規(guī)模也將達(dá)到906～1400億美元。[3]通過(guò)在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵤┑吞紤?zhàn)略，不僅能夠拉動(dòng)上游的建筑、建材等相關(guān)高耗能產(chǎn)業(yè)，而且對(duì)于帶動(dòng)下游的消費(fèi)，創(chuàng)造宜居舒適的生活環(huán)境也有重大意義。
三、低碳經(jīng)濟(jì)下住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃
低碳住宅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃實(shí)質(zhì)上是對(duì)建筑產(chǎn)品的研發(fā)，是在深入市場(chǎng)調(diào)查以及項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃布局及建筑設(shè)計(jì)的概念性構(gòu)思。在低碳經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)低碳地產(chǎn)的潮流下，越來(lái)越多的購(gòu)房者在置業(yè)過(guò)程中意識(shí)到，優(yōu)質(zhì)的住宅不再僅僅是一套漂亮的房子，而且應(yīng)該提供和引導(dǎo)一種新的生活方式。“舒適健康、低碳節(jié)能”、 “能選自然，絕不人造”成為新的家居標(biāo)準(zhǔn)。因此，為了全方位的實(shí)現(xiàn)低碳的生活理念，低碳住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃涵蓋的范圍也不再局限于建筑物的低碳設(shè)計(jì)上，而是把低碳理念融合在產(chǎn)品的選址、設(shè)計(jì)施工和運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面。
（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃的內(nèi)容
低碳住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品主題概念的提煉、產(chǎn)品方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)咨詢(xún)驗(yàn)證及調(diào)整等三個(gè)方面。毋庸置疑，“節(jié)能生態(tài)，智能低碳”也就是該類(lèi)住宅的主題概念，它集中表達(dá)了項(xiàng)目的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特思想，是開(kāi)發(fā)企業(yè)倡導(dǎo)的生活方式，也是貫穿項(xiàng)目發(fā)展始終的“靈魂”。
（二）確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃方案
1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的低碳化
（1）建筑選址。低碳節(jié)能建筑對(duì)選址有選擇性，不是任何位置、任何氣候條件下均可誕生合理的節(jié)能建筑。選址條件主要是從滿(mǎn)足建筑冬季采暖（向陽(yáng)原則）和夏季致涼（通風(fēng)原則）兩個(gè)工況要求來(lái)進(jìn)行研究，盡可能利用荒地、劣地、坡地，合理安排用地。
（2）建筑朝向。確定建筑的朝向應(yīng)與太陽(yáng)輻射強(qiáng)度、日照時(shí)間、常年主導(dǎo)風(fēng)向等因素綜合考慮，通常人們要求建筑的布局能使室內(nèi)冬暖夏涼。長(zhǎng)期的生活實(shí)踐證明，南向是最受人們歡迎的建筑朝向。
（3）建筑布局。建筑布局設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該以當(dāng)?shù)厝照臻g距為基礎(chǔ)，綜合考慮通風(fēng)、防火等要求，確定建筑間距。由于不同城市的緯度、土地資源及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等條件的不同，規(guī)定日照間距的標(biāo)準(zhǔn)也有所差異，但是總體上是控制在1.1～1.3H(H為建筑高度)，以保證建筑的采暖。
（4）建筑設(shè)計(jì)。合理控制戶(hù)型面積，精細(xì)設(shè)計(jì)室內(nèi)功能空間，提高使用面積利用率。縮小單位面寬，加大進(jìn)深，可有效提高容積率。合理確定住宅層高，提高單位土地出房率等。
2. 產(chǎn)品構(gòu)造的低碳化
與傳統(tǒng)建筑相比，低碳節(jié)能建筑的構(gòu)造主要體現(xiàn)在五大系統(tǒng)方面，分別為墻體系統(tǒng)、門(mén)窗系統(tǒng)、屋面系統(tǒng)、遮陽(yáng)系統(tǒng)、樓地面系統(tǒng)。在墻體系統(tǒng)方面，可以通過(guò)控制體形系數(shù)、窗墻比，采用外墻保溫隔熱，涂層保溫隔熱等技術(shù)達(dá)到低碳節(jié)能。門(mén)窗系統(tǒng)方面，可以采用斷橋式節(jié)能窗，LOW-E中空玻璃門(mén)窗等。遮陽(yáng)系統(tǒng)方面則可以采用窗戶(hù)內(nèi)、外遮陽(yáng)，中空玻璃夾百葉遮陽(yáng)等來(lái)降低熱量的損耗。
3. 產(chǎn)品能源利用的低碳化
低碳地產(chǎn)主要是指建筑在建設(shè)和使用的整個(gè)生命周期內(nèi)，減少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。[4]因此低碳用能在低碳節(jié)能建筑中也就顯得尤為重要。低碳用能主要是提高能源轉(zhuǎn)化和利用效率、減少冷熱源供應(yīng)中的能耗、開(kāi)發(fā)利用自然資源（地下熱水、地源熱泵、太陽(yáng)能、風(fēng)能、海洋潮汐能）和廢棄能源（熱電廠廢熱與余熱、沼氣、生物能源）等。[5]
4. 產(chǎn)品排放的低碳化
伴隨著必要的日常生產(chǎn)、生活，如何處理在產(chǎn)品使用過(guò)程的廢棄物排放是低碳節(jié)能建筑必須解決的重要問(wèn)題。對(duì)于給排水，可以采用同層排水技術(shù)，推行節(jié)水型衛(wèi)生器具，同時(shí)也可以利用疊壓供水、變頻調(diào)速、計(jì)量付費(fèi)系統(tǒng)等優(yōu)化給排水系統(tǒng)。中水、雨水可以?xún)艋笥糜诰G化澆灌、沖廁、景觀等，效益顯著。針對(duì)室內(nèi)環(huán)境的保護(hù)，可以通過(guò)污染物控制技術(shù)和通風(fēng)濕度、溫度控制，對(duì)室內(nèi)進(jìn)行通風(fēng)、換氣，保證空氣質(zhì)量。另外通過(guò)有機(jī)垃圾生化處理技術(shù)、垃圾粉碎管道排放技術(shù)等可以對(duì)排放的垃圾進(jìn)行集中處理。
5. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的低碳化
在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，主要是采用高效節(jié)能的住宅設(shè)備，通過(guò)對(duì)設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行智能化控制，如智能化照明控制、智能化設(shè)備監(jiān)控、智能化微量通風(fēng)器、經(jīng)濟(jì)型電梯等，不僅可以減少人力成本，并且可以精確的控制運(yùn)行設(shè)備，提高能源轉(zhuǎn)化和傳導(dǎo)效率。另外通過(guò)分戶(hù)計(jì)量、分戶(hù)控溫以及分時(shí)節(jié)電等技術(shù)，在提高能源利用的同時(shí)，也能夠?yàn)椴煌挲g段的人群提供更為舒適的享用。
四、結(jié)語(yǔ)
伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，低碳地產(chǎn)將會(huì)在中國(guó)未來(lái)的房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，更多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和崇尚低碳生活理念的人士也將會(huì)推崇節(jié)能生態(tài)住宅。因此，作為具有前瞻性和全局性意義的低碳住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃也將會(huì)對(duì)人們生活質(zhì)量的提高以及房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
參考文獻(xiàn)
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“得婚慶者得天下”已成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，眾商家開(kāi)始躍躍欲試，紛紛投入到這場(chǎng)婚慶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。于是越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)力量和研發(fā)費(fèi)用被投入進(jìn)來(lái)，新的婚慶花型、新的婚慶風(fēng)格紛紛推出，婚慶床品市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的繁榮局面。然而浮華背后盡顯蒼涼，由于缺乏有效的推廣策略，使婚慶床品養(yǎng)在閨中，鮮為人知，大投入并沒(méi)有帶來(lái)大回報(bào)。受到婚慶市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利益的刺激，業(yè)內(nèi)實(shí)踐和探索的腳步并未停止過(guò)。多年前，便有家紡企業(yè)嘗試建立獨(dú)立的婚慶家紡門(mén)店，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)引起一陣轟動(dòng)，但是由于受限于消費(fèi)群體狹隘性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單調(diào)性等因素的制約，這種模式尚未表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。
在不斷的嘗試中，不斷的反思中，家紡婚博會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，這種以婚慶床品為主體，以準(zhǔn)新人為目標(biāo)群體的推廣模式，實(shí)現(xiàn)了婚慶床品與目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)對(duì)接，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)應(yīng)答能力。三聯(lián)家紡，作為婚慶床品的領(lǐng)軍品牌之一，婚慶系列向來(lái)是三聯(lián)品牌的特色和優(yōu)勢(shì)所在，在行業(yè)內(nèi)亦是首屈一指。雖然婚慶優(yōu)勢(shì)明顯，但近幾年來(lái)三聯(lián)家紡在婚慶市場(chǎng)的份額卻始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性提升。直到2013年，三聯(lián)家紡海門(mén)店舉行了首屆婚博會(huì)，短短12天時(shí)間實(shí)現(xiàn)了婚慶類(lèi)床品銷(xiāo)售187萬(wàn)的佳績(jī)，幾乎等同于海門(mén)店往年婚慶類(lèi)床品銷(xiāo)售總額的50%，同時(shí)也一舉確立了三聯(lián)家紡婚慶床品在海門(mén)地區(qū)的王者地位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熙熙攘攘的今天，各種營(yíng)銷(xiāo)手段盡顯頹勢(shì)，婚博會(huì)推廣或許將成為家紡行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
那么，如何通過(guò)婚博會(huì)推廣真正實(shí)現(xiàn)掘金婚慶市場(chǎng)的目的呢？《孫臏兵法月戰(zhàn)》有云：天時(shí)、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。“天時(shí)”是前提，婚博會(huì)成功開(kāi)展必須借助合適的時(shí)機(jī)。按照中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗，結(jié)婚高峰期一般集中在勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦和春節(jié)，其中國(guó)慶節(jié)結(jié)婚人數(shù)達(dá)到頂峰。根據(jù)“新人會(huì)在結(jié)婚前1-2個(gè)月集中采購(gòu)婚慶用品”的消費(fèi)特點(diǎn)，我們將在8月份迎來(lái)全年婚慶銷(xiāo)售的黃金期。為此，我們必須伺機(jī)而動(dòng)，運(yùn)籌帷幄，積極把握市場(chǎng)銷(xiāo)售的主動(dòng)性。
在向客戶(hù)傳達(dá)婚博會(huì)推廣模式的過(guò)程中，大多數(shù)客戶(hù)都會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：婚博會(huì)的開(kāi)展與常規(guī)促銷(xiāo)有何不一樣？常規(guī)促銷(xiāo)是一種粗放化的營(yíng)銷(xiāo)模式，往往通過(guò)高頻率、高密集的廣告，以追求到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的絕對(duì)人數(shù)。而婚博會(huì)推廣則側(cè)重于精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)有的放矢的廣告投放，確保實(shí)現(xiàn)高成交率和高客單價(jià)。從常規(guī)促銷(xiāo)到婚博會(huì)推廣，實(shí)則是從粗放化營(yíng)銷(xiāo)到精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。要做到精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，筆者認(rèn)為：必須立足目標(biāo)消費(fèi)群體，必須縝密思考與客戶(hù)息息相關(guān)的三大問(wèn)題，這三大問(wèn)題將作為活動(dòng)整體推進(jìn)過(guò)程中的思路導(dǎo)引。
問(wèn)題1：結(jié)婚新人如何獲悉婚博會(huì)信息？
問(wèn)題2：獲知信息后的新人為什么樂(lè)意前來(lái)參加婚博會(huì)？
問(wèn)題3：到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的新人如何促成其成交？
以上三大問(wèn)題涵蓋了三個(gè)方面：客戶(hù)的信息獲悉、客戶(hù)的參與意向和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)程度。以往的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都是站在活動(dòng)的角度來(lái)探討活動(dòng)的開(kāi)展，而忽略了消費(fèi)者本身的心理趨向。只有有效解決了以上三大問(wèn)題，婚博會(huì)推廣過(guò)程中的一切難點(diǎn)才會(huì)迎刃而解。
首先，我們來(lái)探討第一個(gè)問(wèn)題：結(jié)婚新人如何獲悉婚博會(huì)信息？常規(guī)促銷(xiāo)的宣傳往往依靠的的是廣而告之的形式，這種宣傳方式重覆蓋率輕精準(zhǔn)率，適合于大眾化的市場(chǎng)活動(dòng)。而婚博會(huì)針對(duì)的消費(fèi)群體僅僅是即將結(jié)婚的準(zhǔn)新人，屬于小眾群體，在宣傳上更適于采用“窄告”形式。所謂窄告，就是“窄而告之”、“專(zhuān)而告之”， 即通過(guò)有效的信息，把活動(dòng)內(nèi)容直接傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群體。窄告的投放對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)可控的過(guò)程，不僅節(jié)約了大量的廣告資源，更提升了廣告回報(bào)率。
那么，我們?nèi)绾螌⒒椴?huì)信息精準(zhǔn)的傳達(dá)給結(jié)婚新人？眾所周知，新人結(jié)婚前都會(huì)購(gòu)買(mǎi)黃金首飾、家電家居和拍攝婚紗照，這些相關(guān)店鋪以及婚紗影樓掌握了新人的第一手資料。這些新人資料不僅具備針對(duì)性，更具有時(shí)效性。為此，我們可以和黃金珠寶、家電家具以及婚紗影樓等關(guān)聯(lián)商家組成異業(yè)銷(xiāo)售聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)群體資源共享的目的。值得注意的是，在同聯(lián)盟商家合作過(guò)程中，切忌不能簡(jiǎn)單的讓聯(lián)盟商家一些相關(guān)宣傳資料。這樣操作不僅容易使過(guò)程失控，更關(guān)鍵的是無(wú)法直接了解到消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，讓婚博會(huì)的開(kāi)展充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)性。我們?nèi)绾卧诋悩I(yè)聯(lián)盟合作過(guò)程中做到積極主動(dòng)？互惠雙贏是現(xiàn)代商業(yè)合作的基礎(chǔ)和前提，只有讓聯(lián)盟商家看到盈利的希望，才更有可能獲得對(duì)方提供的資源。為此，在和相關(guān)商家進(jìn)行聯(lián)盟合作商談時(shí)，必須要向?qū)Ψ絺鬟_(dá)以下利益點(diǎn)：1、雙方客戶(hù)資源置換，達(dá)到信息共享；2、營(yíng)造婚博會(huì)銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)銷(xiāo)售提升；3、廣告資源全面共享，提升品牌知名度；4、建立利益分享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成。在成功收集到目標(biāo)消費(fèi)群體的資料后，必須對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理與分析。然后集中所有人力和物力，通過(guò)電話(huà)邀約、邀請(qǐng)函發(fā)放、活動(dòng)單頁(yè)快遞以及人員拜訪等形式齊頭推進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的轟炸式傳播。這種營(yíng)銷(xiāo)模式與目前熱炒的爆破營(yíng)銷(xiāo)可謂如出一轍。爆破營(yíng)銷(xiāo)，也叫會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)客戶(hù)定位，鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營(yíng)銷(xiāo)。爆破營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，最早出現(xiàn)在家居行業(yè)。一般操作流程為：搜集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)資源，將小區(qū)樓盤(pán)進(jìn)行分類(lèi)，并且進(jìn)行物業(yè)管理的公關(guān)行動(dòng)，登記所有潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式和購(gòu)買(mǎi)意愿情況。充分做好前期準(zhǔn)備工作后，在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。包括短信營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、樓盤(pán)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行大面積的產(chǎn)品推廣宣傳攻勢(shì)，并邀請(qǐng)所有潛在客戶(hù)于特定日期到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)。家紡婚博會(huì)的推廣，完全可以導(dǎo)入爆破營(yíng)銷(xiāo)思路，或許可以徹底引爆婚慶市場(chǎng)。
除了通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)活動(dòng)信息外，一些新型的、低成本的有效廣告形式也值得借鑒。微信，作為一種新興的信息傳播工具，在營(yíng)銷(xiāo)方面的應(yīng)用價(jià)值被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可。不間斷活動(dòng)信息、集贊獲贈(zèng)精美禮品、線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)互動(dòng)……一系列的微信推廣模式被淋漓盡致的運(yùn)用到活動(dòng)宣傳中去，短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力。近年來(lái)，事件營(yíng)銷(xiāo)也被更多的運(yùn)用到活動(dòng)宣傳造勢(shì)中。三聯(lián)家紡海門(mén)店2014 婚博會(huì)推廣，他們將傳統(tǒng)的婚禮儀式直接搬到大街上，大紅花轎、轎夫、新郎新娘、隨行人員、腰鼓隊(duì)、婚慶手舉牌……成為城市里最吸引人的移動(dòng)廣告位。一夜之間，數(shù)十萬(wàn)的微信都紛紛轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)照片，一夜之間使活動(dòng)信息傳遍整個(gè)海門(mén)。
接下來(lái)，我們來(lái)溝通探討第二個(gè)問(wèn)題：獲知信息后的新人為什么樂(lè)意前來(lái)參加婚博會(huì)？這就需要我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)策劃方案的時(shí)候，進(jìn)行角色的換位思考。首先，活動(dòng)的優(yōu)惠力度。常規(guī)的打折、降價(jià)和買(mǎi)贈(zèng)等形式已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)活動(dòng)的抗拒能力。三聯(lián)家紡海門(mén)店在2013婚博會(huì)上，推出了“買(mǎi)婚慶套件，送紅木子孫桶”的優(yōu)惠細(xì)則，子孫桶是海門(mén)地區(qū)婚嫁的必備品，但這一物品隨著社會(huì)的發(fā)展越來(lái)越難尋覓其蹤跡，紅木子孫桶正好迎合了目標(biāo)消費(fèi)群體的心理，受到了追捧，整個(gè)活動(dòng)期間共贈(zèng)送紅木子孫桶接近500套。三聯(lián)家紡海門(mén)店2014婚博會(huì)繼承和創(chuàng)新了去年的成功經(jīng)驗(yàn)，除了買(mǎi)贈(zèng)外，推出了新人憑結(jié)婚證及邀請(qǐng)函可以免費(fèi)領(lǐng)取婚慶靠墊1對(duì)。2、活動(dòng)的規(guī)模與形式。消費(fèi)者存在“求大求全”的心理，他們理所當(dāng)然的認(rèn)為：活動(dòng)規(guī)模越大，意味著品種系列越齊全，優(yōu)惠力度越大。由此，消費(fèi)者參與的積極性也就越大。現(xiàn)實(shí)生活中，絕大多數(shù)的消費(fèi)者喜歡舍近求遠(yuǎn)到大的購(gòu)物中心消費(fèi)，正是這種“求大求全”心理的真實(shí)反映。因此，活動(dòng)前期的宣傳造勢(shì)尤為關(guān)鍵，造勢(shì)越到位，消費(fèi)者就越會(huì)感性的認(rèn)同活動(dòng)舉行的規(guī)模性。同時(shí)，活動(dòng)的開(kāi)展形式也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物的重要因素。新人購(gòu)物存在一個(gè)鮮明的特點(diǎn)：一家人出動(dòng)，一站式或在集中時(shí)間內(nèi)購(gòu)滿(mǎn)所需的物品。如果活動(dòng)開(kāi)展的形式是異業(yè)聯(lián)盟，集合了黃金珠寶、婚紗攝影、家居建材等婚慶相關(guān)用品外，那么就更能迎合消費(fèi)者一站式購(gòu)物的要求。3、人員邀約過(guò)程的專(zhuān)業(yè)性。相對(duì)于常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，婚博會(huì)的推廣顯得更加的針對(duì)性、更加的專(zhuān)業(yè)化，這就需要專(zhuān)業(yè)化的人員向目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的邀約。客戶(hù)的邀約是件很具有挑戰(zhàn)性的工作，因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)常接到廣告推銷(xiāo)電話(huà)，導(dǎo)致他們?cè)趦?nèi)心里產(chǎn)生一種本能的防范。專(zhuān)業(yè)化的人員不僅能將婚博會(huì)的信息有效傳達(dá)給消費(fèi)者，更能傳遞一種品牌的理念、一種信賴(lài)感。溝通過(guò)程越順利，消費(fèi)者認(rèn)同也就越深刻，其活動(dòng)參與的可能性也就越大。4、品牌自身的影響力。婚博會(huì)的成功開(kāi)展，來(lái)源于兩大驅(qū)動(dòng)力：終端的推動(dòng)力和品牌的拉動(dòng)力。所謂終端推動(dòng)力是指通過(guò)活動(dòng)的策劃、籌備和實(shí)施等一系列促使推動(dòng)促銷(xiāo)的有效進(jìn)行；而品牌的拉動(dòng)力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。兩種驅(qū)動(dòng)力缺一不可，然而在活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，我們更多的是依賴(lài)終端推動(dòng)力而忽略了品牌拉動(dòng)力。品牌影響力越大，客戶(hù)參與的熱情也就越高，反之亦然。消費(fèi)者對(duì)婚博會(huì)的參與熱情在很大程度上取決于品牌影響力。所以，我們?cè)谄綍r(shí)的工作中，一定要注意從價(jià)格管理、老會(huì)員數(shù)量、門(mén)店形象、品牌形象等多方面做好品牌維護(hù)。
最后，我們要溝通探討的問(wèn)題是：到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的新人如何促進(jìn)其成交？前文我們提到過(guò)：婚博會(huì)針對(duì)的是小眾群體，既然不追求到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的絕對(duì)人數(shù)，就必然要追求高成交率、高客單價(jià)和高連帶率。事在人為，人是成事的關(guān)鍵，作為與消費(fèi)者零距離接觸的導(dǎo)購(gòu)員，自然成了婚博會(huì)最終成交狀況的決定性因素。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升婚博會(huì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平。一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是門(mén)店財(cái)富的源動(dòng)力。除了平時(shí)不定期的培訓(xùn)外，在婚博會(huì)開(kāi)展之前，一定要進(jìn)行系統(tǒng)的針對(duì)性培訓(xùn)。婚博會(huì)推廣專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)包括產(chǎn)品價(jià)格、活動(dòng)細(xì)則、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、新產(chǎn)品介紹、接待要領(lǐng)、人員分工與職責(zé)、價(jià)格權(quán)限等。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，使導(dǎo)購(gòu)人員樹(shù)立起婚慶專(zhuān)家的形象。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏家，顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。在加強(qiáng)對(duì)人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)同時(shí)，我們千萬(wàn)不能忽略了對(duì)員工的激勵(lì)。人只有在激勵(lì)中成長(zhǎng)，人只有在激勵(lì)中進(jìn)步。提高人員的積極主動(dòng)性，需要借助合理而不失挑戰(zhàn)的激勵(lì)機(jī)制。圍繞婚博會(huì)的開(kāi)展，我們可以設(shè)立目標(biāo)完成獎(jiǎng)、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)、大單獎(jiǎng)等各項(xiàng)激勵(lì)措施。值得注意的一點(diǎn)是，婚博會(huì)開(kāi)始前一定要召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，鼓舞人心、激勵(lì)士氣。人心齊、士氣振、則無(wú)往不勝。
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的最新設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家!
最新設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃1在新的一年里，我們每一個(gè)人都懷著飽滿(mǎn)的激情投入新的的工作，在工作中認(rèn)識(shí)自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵(lì)鼓舞著我，時(shí)刻提醒著我在新的一年里要加強(qiáng)對(duì)自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我總結(jié)到的一些工作上不足的地方：
一、嚴(yán)把工作流程，有效的與客戶(hù)溝通，提高工作效率。
加入__一段時(shí)間了，對(duì)公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走，有效的與客戶(hù)溝通，避免做無(wú)用功，減少對(duì)公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶(hù)給公司一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。
二、突破設(shè)計(jì)思路，提高設(shè)計(jì)眼界，不要只局限于當(dāng)前的事物。
把握整體設(shè)計(jì)方向，處理好細(xì)節(jié)處，增強(qiáng)畫(huà)面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格，不要被客戶(hù)所局限住，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶(hù)的意愿為我們的意愿。
三、學(xué)無(wú)止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”。
在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。
四、做事有計(jì)劃性。
要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)制性，不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺(jué)中浪費(fèi)掉，避免因?yàn)闆](méi)有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏，提高工作效率。
五、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量的無(wú)窮的。
接到新案子之后，不要一個(gè)人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個(gè)主題，分析細(xì)節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)行了幾個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。
“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來(lái)，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為_(kāi)_的一名員工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名平面設(shè)計(jì)師，不斷地開(kāi)拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來(lái)盡自己的一份微薄之力。
最新設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃2為了更好開(kāi)展20__年的工作，現(xiàn)擬訂一份工作計(jì)劃。
一、熟悉公司規(guī)章制度和工作。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己， 糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
三、完成公司日常任務(wù)安排，與團(tuán)隊(duì)成員共同合作，對(duì)公司資料進(jìn)行平面設(shè)計(jì)。
四、收集整理公司最近的活動(dòng)，更新資料。
五、熟悉各類(lèi)平面設(shè)計(jì)用軟件，了解使用辦公軟件。
設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的，如果沒(méi)有靈感，那便更加枯燥無(wú)比!只有自己從中找到樂(lè)趣，才不會(huì)覺(jué)得枯燥。很多時(shí)候我會(huì)在搜集素材的時(shí)候找靈感，使自己置身于設(shè)計(jì)的氛圍中。
非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
最新設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃3在所有部門(mén)的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬(wàn)的任務(wù)，很興奮，也覺(jué)得很有壓力，因?yàn)樗鼘?duì)我明年提出了更高的要求。
20__年本人有以下幾個(gè)計(jì)劃：
1、打造一支屬于自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，俗話(huà)說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，只有擁有有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，才能更好更快的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
根據(jù)今年客戶(hù)的層次情況，新的一年我想配置1~2位長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)助理，可以幫助本人實(shí)現(xiàn)工地，主材，客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，以及長(zhǎng)期合作的園林設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、智能家居合作團(tuán)隊(duì)等資源的高效整合。
2、新的一年，希望能得到更多收獲，以及八十萬(wàn)的純?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)。
3、在專(zhuān)業(yè)水平上使自己更上一層樓，預(yù)備創(chuàng)作1~2套作品獲獎(jiǎng)。
再談?wù)勛约簩?duì)設(shè)計(jì)部建設(shè)的意見(jiàn)和建議：
1、很多設(shè)計(jì)師總是說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)部沒(méi)有學(xué)習(xí)的氛圍，本人認(rèn)為這個(gè)論點(diǎn)不是很準(zhǔn)確，應(yīng)該是說(shuō)缺少了有效的學(xué)習(xí)方法，我認(rèn)為在專(zhuān)業(yè)上和工作上提高要有正確的學(xué)習(xí)方法這才是最重要的。在這一點(diǎn)上一些出色設(shè)計(jì)師總結(jié)出自己的一些成功經(jīng)驗(yàn)并與大家共享這是一個(gè)非常好的方式，能夠讓部分設(shè)計(jì)師迅速的找到適合自己的方法。因?yàn)槊恳粋€(gè)人
面對(duì)的每一個(gè)客戶(hù)群體都不要一樣，每個(gè)客戶(hù)與每個(gè)客戶(hù)也不一樣，設(shè)計(jì)師自己對(duì)“設(shè)計(jì)”的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的。
2、在設(shè)計(jì)部還有這樣一個(gè)這樣的話(huà)題，“設(shè)計(jì)部沒(méi)有設(shè)計(jì)氛圍。
”當(dāng)然這個(gè)論點(diǎn)在袁總和朱總對(duì)設(shè)計(jì)部專(zhuān)業(yè)水平的重視度不斷加強(qiáng)有著重要關(guān)系，比如對(duì)獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)獲獎(jiǎng)作品的學(xué)習(xí)宣傳，經(jīng)常組織對(duì)專(zhuān)業(yè)上的培訓(xùn)等等一些措施，我相信這個(gè)論點(diǎn)也會(huì)很快站不穩(wěn)腳。建議設(shè)計(jì)部是不是能常來(lái)一個(gè)設(shè)計(jì)PK賽，或者“設(shè)計(jì)周”，把一些純粹的設(shè)計(jì)，純粹的理念在同仁之家進(jìn)行交流溝通。
最新設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃4在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服，圓滿(mǎn)地完成了20__年的工作，接下來(lái)看看這篇精選設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃范文吧~
20__年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策連連，對(duì)策不斷，變化莫測(cè)，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)更是應(yīng)該克服自身的不足，根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專(zhuān)唯精。對(duì)于此以下是我對(duì)自己20__年的一些要求：
一，大膽的說(shuō)自己想說(shuō)的：
在多次的會(huì)議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識(shí)到自己的語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專(zhuān)業(yè)的地方，應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通，通過(guò)自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。
二，大膽的做自己想做的：
創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來(lái)最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的
信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過(guò)我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問(wèn)題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。
三，克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的：
都說(shuō)知識(shí)學(xué)得越多越好，就像劉總說(shuō)的，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問(wèn)題的時(shí)候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專(zhuān)業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員，但是設(shè)計(jì)也是來(lái)源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了!
四，不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率：
快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)自己沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速?zèng)Q!在戰(zhàn)場(chǎng)上，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該像一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣。
最新設(shè)計(jì)師個(gè)人工作計(jì)劃5一、從我剛進(jìn)入公司的第一天就全面進(jìn)入了項(xiàng)目的工作狀態(tài)，參加了第一次監(jiān)理例會(huì)，感到了現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的急迫性，特別是項(xiàng)目部剛進(jìn)場(chǎng)時(shí)期，____房地產(chǎn)公司、_____監(jiān)理公司要求盡快上報(bào)各項(xiàng)方案和施工組織設(shè)計(jì)、進(jìn)度計(jì)劃，而施工現(xiàn)場(chǎng)還得進(jìn)行基坑放線(xiàn)、清槽、驗(yàn)槽、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置施工和工人生活區(qū)宿舍、食堂等臨建設(shè)施施工，進(jìn)場(chǎng)工人都等著現(xiàn)場(chǎng)布置圖和生活區(qū)平面布置圖，而項(xiàng)目技術(shù)部技術(shù)員、質(zhì)檢員、資料員不到位，在這種情況下，我們技術(shù)部綜合考慮了各項(xiàng)工作的輕重緩急，先把現(xiàn)場(chǎng)急需的各個(gè)平面設(shè)計(jì)圖、測(cè)量方案、進(jìn)度計(jì)劃編制完成并組織報(bào)審，然后在不影響現(xiàn)場(chǎng)施工的情況下，白天熟悉圖紙、指導(dǎo)施工、組織圖紙會(huì)審、指導(dǎo)資料員報(bào)驗(yàn)，指導(dǎo)安全員前期資料，晚上編制各項(xiàng)方案和施工組織設(shè)計(jì)，在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，在每項(xiàng)工序施工前，完成各項(xiàng)前期方案、施組并報(bào)審，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)方案交底。雖然身心勞累，但將自己多年的經(jīng)驗(yàn)在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為實(shí)際，付諸于行動(dòng)，心里感到很充實(shí)，很有成就感。
自進(jìn)入項(xiàng)目部以來(lái)，我始終把項(xiàng)目的質(zhì)量工作作為重中之重，不敢有絲毫怠慢，政府公共租賃房項(xiàng)目，是體現(xiàn)政府的民心工程，歷來(lái)都是政府監(jiān)督部門(mén)重點(diǎn)督查項(xiàng)目，工作中一絲不慎就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失和負(fù)面影響。項(xiàng)目技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持下從各種原材進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)、復(fù)試檢驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)加工工藝檢驗(yàn)、加工質(zhì)量檢查、施工質(zhì)量檢查、混凝土試驗(yàn)、冬期施工等方面，都進(jìn)行了有效的控制，設(shè)立了樣板段(真正做到樣板先行、細(xì)部掛牌交底)，作到施工前預(yù)控、施工后分析總結(jié)，為下段施工提供經(jīng)驗(yàn)、控制質(zhì)量通病起到了一定作用。在鋼筋加工方面，將直螺紋絲頭的加工質(zhì)量控制作為重點(diǎn)控制，避免不合格絲頭下槽，從源頭控制鋼筋連接質(zhì)量;在混凝土方面，從混凝土的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、技術(shù)方案交底、技術(shù)措施、混凝土攪拌站源頭控制等方面入手，保證了混凝土的質(zhì)量控制。對(duì)鋼筋原材進(jìn)場(chǎng)控制、防水卷材進(jìn)場(chǎng)控制、混凝土質(zhì)量控制等方面出現(xiàn)的不同程度的質(zhì)量問(wèn)題，項(xiàng)目技術(shù)部都及時(shí)進(jìn)行了預(yù)控，將各項(xiàng)容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的部位都進(jìn)行了有效控制，有效地保證了項(xiàng)目工程質(zhì)量。在此期間，我和項(xiàng)目經(jīng)理始終站在維護(hù)公司利益和信譽(yù)、保證工程質(zhì)量的前提下與相關(guān)單位進(jìn)行了針?shù)h相對(duì)的分析、辨論，維護(hù)了公司的利益和信譽(yù)。
___項(xiàng)目部是一個(gè)新組建的項(xiàng)目部，項(xiàng)目管理人員基本上都是新招聘的人員，人員素質(zhì)、技術(shù)水平、責(zé)任心參差不齊，可以說(shuō)在20__年春節(jié)前都是處于磨合狀態(tài)。技術(shù)部人員，要求技術(shù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)、工作能力強(qiáng)、能夠有效對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行把控，我和項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)溝通，通過(guò)聊天、觀察等方式，從員工工作狀態(tài)、工作表現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力等方面，對(duì)技術(shù)部人員各方面情況進(jìn)行了解和掌握，對(duì)每個(gè)人進(jìn)行有針對(duì)性的管理，使用其人優(yōu)點(diǎn)、避其缺點(diǎn)，及時(shí)與其溝通，盡量做到了人盡其才，充分發(fā)揮其能力，使技術(shù)部在年前處于穩(wěn)定、可控狀態(tài)，保證了項(xiàng)目在年前的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)順利完成。
項(xiàng)目部的核心凝聚力是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要體現(xiàn)。在工作中，我們技術(shù)部隨時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通，保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心意見(jiàn)一致，始終把項(xiàng)目團(tuán)結(jié)作為重點(diǎn)維護(hù)，在生產(chǎn)例會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目管理人員間的溝通與配合，特別是：質(zhì)檢與工長(zhǎng)、資料員間的配合;安全員與工長(zhǎng)間的配合;質(zhì)檢員的施工過(guò)程主動(dòng)控制與工長(zhǎng)的施工過(guò)程報(bào)驗(yàn)配合;實(shí)驗(yàn)員與工長(zhǎng)間的配合;資料員與工長(zhǎng)、質(zhì)檢員、實(shí)驗(yàn)員間的配合，把項(xiàng)目的團(tuán)結(jié)、分工與配合時(shí)常提起，盡量避免出現(xiàn)分工不合作、互相推諉等不利現(xiàn)象，形成以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，維護(hù)項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心力。
項(xiàng)目的最終目的就是為公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在材料方面：我及時(shí)與鋼筋工長(zhǎng)溝通，在進(jìn)料前考慮長(zhǎng)短搭配配、加工過(guò)程長(zhǎng)短搭配加工、將加工后的短料合理使用到工程上等，盡量減少費(fèi)料的生成量;及時(shí)與木工工長(zhǎng)溝通，合理安排模板的周轉(zhuǎn)部位和次數(shù)，加強(qiáng)木模定型化，減少模板的使用量。在技術(shù)方案方面：結(jié)合自己多年的施工經(jīng)驗(yàn)、在其它項(xiàng)目上總結(jié)出的好的施工方法、專(zhuān)業(yè)工長(zhǎng)的建議，在方案編制過(guò)程中予以?xún)?yōu)化，在方案完成后，下發(fā)施工部門(mén)傳閱，匯總意見(jiàn)后重新調(diào)整和細(xì)化，使方案經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、能夠具體指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工，減少項(xiàng)目投入。對(duì)于以后與建設(shè)單位可能引起結(jié)算爭(zhēng)議的施工項(xiàng)目，如鋼筋工程，我們?cè)诰幹品桨笗r(shí)予以細(xì)化，為以后爭(zhēng)議時(shí)，我方在結(jié)算算量時(shí)，以簽字方案為依據(jù)，盡量爭(zhēng)取最大的、合理的工程量。在工程洽商方面：工程洽商對(duì)項(xiàng)目成本影響較大，我們?cè)谑┕み^(guò)程中，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的工程增項(xiàng)、工程影響因素及時(shí)向有關(guān)單位提出工程洽商，由于監(jiān)理單位與房地產(chǎn)公司對(duì)洽商簽字比較敏感，不及時(shí)簽字確認(rèn)或推諉拒簽，我與項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)溝通確定，先讓其簽字確認(rèn)技術(shù)方案，經(jīng)濟(jì)洽商隨后跟進(jìn)，盡量為公司爭(zhēng)取到合理的最大利益。
___項(xiàng)目分南北兩區(qū)施工。在施工過(guò)程中，我們技術(shù)部落實(shí)了南北區(qū)統(tǒng)一技術(shù)、資料、實(shí)驗(yàn)管理，提出了南北區(qū)統(tǒng)一物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)，南區(qū)所有進(jìn)場(chǎng)主材、對(duì)結(jié)構(gòu)質(zhì)量有影響的材料、水電專(zhuān)業(yè)進(jìn)場(chǎng)材料的進(jìn)場(chǎng)必須先報(bào)北區(qū)，土建材料由北區(qū)土建質(zhì)檢員和實(shí)驗(yàn)員參與、監(jiān)理、___共同進(jìn)行檢驗(yàn)、見(jiàn)證;水電專(zhuān)業(yè)材料由北區(qū)水電工長(zhǎng)參與、監(jiān)理、___共同檢驗(yàn)、見(jiàn)證，促進(jìn)了進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量保證，有力地維護(hù)了公司對(duì)外的統(tǒng)一形象。
二、計(jì)劃先行是項(xiàng)目目標(biāo)執(zhí)行的前提保證，20__年即將過(guò)去，明年的工作安排、策劃和工作計(jì)劃是年前工作的重點(diǎn)，我年前在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)20__年的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)、工作目標(biāo)保障措施提前作了部署與安排：從人員進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、物資采購(gòu)計(jì)劃、各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)方案的提前編制、分析論證與比選、工序的提前插入、工序提前插入的可行性分析、各專(zhuān)業(yè)分包方案提前優(yōu)化、分階段驗(yàn)收等方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排、細(xì)化，以確保20__年度工作目標(biāo)。
三、我們項(xiàng)目技術(shù)部在年前的工作也有很多的不足之處，如：個(gè)別員工責(zé)任心不強(qiáng)、工作態(tài)度不端正、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)差、臨近春節(jié)前趕工階段質(zhì)量意識(shí)放松、樣板制到后期有所松懈等等。這需要我們?cè)谙乱荒甓鹊墓芾砩希瑢?duì)自己、對(duì)項(xiàng)目技術(shù)部人員要求更嚴(yán)，把員工執(zhí)行力度、工作責(zé)任心、工作主動(dòng)性、現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制力度作為工作重點(diǎn)管理，加強(qiáng)員工素質(zhì)培養(yǎng)和教育，建立優(yōu)留劣汰的危機(jī)機(jī)制，創(chuàng)建員工之間共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的工作局面，帶出一支技術(shù)過(guò)硬、素質(zhì)較高、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度把控能力較強(qiáng)的、精干的的項(xiàng)目技術(shù)部，這需要公司領(lǐng)導(dǎo)在人員招聘計(jì)劃上、人員篩選上多多幫助。
通過(guò)這不到三個(gè)月的工作時(shí)間，我認(rèn)為中__建設(shè)工程公司是一家管理有序、紀(jì)律嚴(yán)格、能夠鍛煉人才、培養(yǎng)人才、能夠體現(xiàn)自我價(jià)值、實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)、可以為之奮斗的單位;___項(xiàng)目部在公司領(lǐng)導(dǎo)的有力領(lǐng)導(dǎo)下、公司各職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下、項(xiàng)目部_經(jīng)理的精心管理下、能夠很好的完成___項(xiàng)目，達(dá)到公司的預(yù)期目標(biāo)。
