時間：2024-03-25 14:32:57
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電視媒體品牌在受眾層面的推廣
電視媒體品牌在受眾層面的推廣目的是為了引起受眾的廣泛注意和興趣，爭取受眾的收視選擇，鞏固和提高品牌在受眾市場的占有量，從而提高品牌知名度和擴大影響力。
電視媒體品牌受眾特點。受眾是電視媒體品牌的消費者，也是電視媒體品牌價值的體現者。電視媒體品牌首先應該是受眾心目中的品牌，受眾的收視選擇、人數多少、成分結構、認知評價以及精神依賴等。構成了媒體品牌的價值。因此，電視媒體品牌傳播推廣的第一市場應該是受眾市場。電視媒體品牌的受眾通常具有如下特征：
第一，群體性。電視媒體面對的受眾(消費者)是由許多具有共同經驗的“個人”組成的群體，人數眾多，層次復雜，受眾群體需要細分。
第二，分散性。電視媒體作為大眾傳播，其受眾在空間上非常分散，電視品牌信息傳播通常要采取“廣泛撒網”的策略，盡量擴大信息傳達的范圍，由此提高分散的受眾獲取信息的可能性。
第三，信息接收行為被動與主動的結合性。在電視品牌的傳播過程中，受眾無法決定信息內容，只能被動地接收，但受眾卻能夠主動地對品牌信息進行選擇性接收。受眾行為具有被動與主動結合的特點。
第四，對媒體品牌的主觀認知性。現代心理學研究認為，人是憑借片段的信息來辨認物體和認識事物，這就是所謂主觀認知。媒體品牌作為媒體產品的標志，它可以用來表征和創造同類媒體產品之間的差異，消費者正是憑借著對媒體品牌產生的感覺和體驗，幫助其選擇或識別媒體產品。
受眾層面上的品牌傳播推廣工具。品牌傳播推廣工具就是對品牌信息的傳播渠道和傳播方式的選擇。從傳播學的角度看，品牌推廣實質上是品牌機構運用多種傳播方式，通過一定的媒介和渠道，向品牌利益相關者傳播有關品牌信息的過程。電視受眾面廣量大的特點決定了電視媒體品牌推廣需要充分利用大眾傳播渠道和多種傳播工具來進行。其中比較常見的傳播工具有以下幾種：
廣告推廣。廣告是最主流的品牌傳播推廣工具，對品牌的推廣作用最為直接明顯。“廣告宣傳可以迅速提高電視媒介品牌的知名度，激發受眾的興趣和收視欲望，加深受眾的電視媒介品牌印象，培養受眾對電視媒介品牌的忠誠度。”0電視媒體自身就是一個廣告信息的最佳傳播平臺，這為自身品牌的廣告傳播提供了先天的有利條件。
活動推廣。電視媒體或欄目組織大型群眾性活動、公益性活動和節慶活動，是迅速聚攏人氣、拉近與受眾的距離、提高品牌知名度和擴大影響力的極佳手段。
新聞推廣。即電視媒體或欄目品牌設置一些有關自身品牌的新聞議題，利用各種媒體的新聞報道使之成為社會的熱點或焦點話題。“電視臺要善于利用其他媒體(如報紙等)也感興趣的事情”，吸引其他媒體的新聞關注和報道，從而巧妙地擴大品牌信息的傳播覆蓋面。實踐證明，新聞推廣是一種見效快、容易形成短期轟動效應的品牌推廣手段。
網絡推廣。網絡媒體具有覆蓋面廣、參與性強等優勢特點，可以彌補電視自身互動性不強的弱點，增強受眾對媒體品牌的親近感。
受眾層面的品牌傳播推廣原則。美國傳播學創始人施拉姆通過對電視觀眾收看節目的選擇行為調查，曾設計過一個數學公式：選擇的或然率=報償的保證÷費力的程度。意思是說，如果某種信息內容滿足受眾需要的程度(報償的保證)高，而受眾得到此信息的費力程度又低，那么受眾選擇接受信息的概率就越大，反之就越小。電視媒體品牌在受眾層面傳播推廣就是為了提高受眾選擇的或然率，因此，如何提高“報償的保證”和降低“費力的程度”是品牌傳播推廣時的兩個基點，相對應的，“有效溝通”與“整合營銷傳播”是電視媒體品牌在受眾層面推廣傳播時要遵守的基本原則。
有效溝通傳播原則。品牌傳播推廣不是一味地自我宣傳，而是和受眾進行有效的溝通。對于電視媒體品牌傳播推廣而言，“有效溝通”體現在推廣宣傳的內容與受眾信息需要的契合程度上。傳播推廣內容和主題的設計只有以受眾為中心，才能贏得受眾的青睞。受眾關注并選擇品牌是與品牌給予他們的“報償的保證”成正比的，品牌傳播推廣應該以突出“報償的保證”作為中心內容。
電視媒體品牌的“報償的保證”包括以下三個“點”：一是能夠滿足受眾需求的“需求點”。受眾對信息的需求點多種多樣，品牌要滿足受眾的何種需求，是電視媒體在定位時要解決的問題。二是能夠吸引受眾的“利益點”。利益點是電視媒體品牌給予受眾的承諾，是維系受眾對品牌信任并保持長期關系的接觸點。三是能夠引起受眾興趣的“興趣點”。即能夠吸引受眾注意的元素。在電視頻道和節目過剩的“觀眾選擇時代”，抓住受眾眼球是品牌成功的基點。
整合營銷傳播原則。整合營銷傳播是降低受眾“費力的程度”的品牌推廣法則。整合營銷傳播(IMC)的概念是20世紀80年代中期由美國營銷大師唐?舒爾茨提出的，強調與顧客進行多方面的接觸，并通過多層接觸點向消費者傳播一致的、正向的、清晰的企業形象信息，從而使傳播效果最大化。對于電視媒體品牌傳播推廣來說，整合營銷傳播原則包括以下幾層內容：一是廣布“接觸點”。把品牌信息推到目標受眾最容易看到的地方，以降低目標受眾獲取信息的“費力程度”。二是綜合運用多種推廣工具和傳播渠道，相互補充。以最大限度地照顧到潛在受眾、邊緣受眾的品牌感知。三是堅持長期推廣原則，通過反復傳播，不斷提醒、加深受眾的品牌記憶。四是信息要單純統一。如果在品牌推廣時傳播的信息過于復雜或者前后不一致，就會造成受眾的認知困惑。品牌信息的單純統一能夠清晰地將品牌定位傳遞給受眾，從而降低受眾理解信息的“費力程度”。
品牌信息在受眾層面推廣是一個復雜的系統工程，在信息資訊過剩和傳播干擾紛雜的情況下，整合營銷傳播是提高品牌推廣效果的必然選擇。而目前國內電視媒體在使用品牌傳播推廣工具時，要么手段單一，要么“多種聲音”，甚至在新聞“炒作”時還常常出現負面信息。缺乏整合營銷傳播理念的推廣非但不能有效地積累
品牌資產，反而會削弱品牌的價值。
電視媒體在廣告商層面的品牌推廣
電視媒體品牌在廣告商層面上的推廣，目的是為了爭取廣告客戶資源，變現品牌價值，最大限度地提高經濟效益。由于廣告商作為電視媒體品牌的“利益相關者”具有特殊的利益需求。故基于廣告商的品牌推廣需要特殊的方式和原則。
電視媒體廣告商的特點。廣告商是媒體品牌實現經濟價值最直接的層面，也是媒體競爭的主要目標。當電視媒體品牌擁有一定的受眾資源之后。面向廣告商的品牌推廣就成了媒體經營的重心。我們這里所說的“廣告商”是一個寬泛的概念，其包含廣告主和廣告商兩個層次。
廣告主是指為推銷商品或者提供服務，自行或者委托他人設計、制作、廣告的法人、其他經濟組織或者個人。廣告主付費在電視媒體上投放廣告有以下兩個主要特點：第一，功利性。廣告主在電視媒體上投放廣告是一種講求“投入回報”的商業經營行為，其把電視媒體作為企業營銷平臺來使用，最終目的是銷售商品或服務，從中獲取利潤。廣告主心目中的電視媒體品牌是能夠為其帶來銷售成效的品牌，品牌價值體現在能否滿足其市場利益上。第二，理智性。廣告主對電視媒體品牌的認同和購買是理性地建立在媒體品牌對自己的目標消費者產生的吸引力和影響力之上的。廣告主一般不會感情用事，而是在全面了解分析媒體品牌翔實資料的基礎上，科學地作出廣告投放決策。
廣告商作為專業為客戶提供廣告服務的獨立組織，其與媒體品牌的關系也有兩個特點：第一，中介性。廣告商在為廣告主提供廣告策劃等服務時，往往提出一些媒體投放策略和建議，能夠對廣告主的媒體選擇產生影響，同時它還能在廣告主與媒體之間發揮協調作用。第二，專業性。廣告商是用專業的眼光來看待媒體品牌的，他們大都是品牌運作的行家里手，對媒介品牌的認識往往比較全面深刻。因此，基于廣告商的電視媒體品牌推廣需要有特殊的形式和理念。
電視媒體在廣告商層面運用的品牌推廣工具。在品牌理論中。品牌推廣工具分為廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷、直接營銷五大類若干種方式。而電視媒體品牌在廣告商層面傳播推廣時，作為推廣對象的廣告商群體相對是明確具體的，電視媒體能夠較容易地了解他們的信息并與之取得聯系，因此，一些帶有人際傳播或組織傳播性質的品牌推廣工具效果明顯。一般來說，在廣告商層面上使用較為廣泛的傳播推廣工具有以下幾種：
會議推廣。電視媒體利用專門召開廣告征訂會或廣告招標會的形式，針對企業主和廣告商集中推介媒體或欄目的品牌。
聯誼推廣。有計劃地組織與廣告客戶的聯系活動，以溝通會、研討會、答謝宴會、走訪活動等人際公關形式與企業、廣告公司進行直接有效的溝通。
慶典推廣。專門針對廣告客戶舉辦相關的慶典活動，以優秀企業評選、優秀廣告公司評選、舉辦頒獎典禮等形式，加強與廣告客戶的互動、溝通、協作。
峰會推廣。針對廣告客戶行業特點舉辦相關的行業峰會、行業論壇、行業展會等活動，在企業、廣告公司中進行品牌的深度溝通、推廣。
另外，現在國內許多電視媒體還創造了許多新的品牌推廣工具，如與企業聯合活動營銷、網絡營銷等品牌推廣形式。
電視媒體在廣告商層面的品牌推廣原則。“能勸服觀眾看或聽的策略不一定能勸服廣告主購買”，電視媒體品牌在廣告商層面的推廣應遵循一些特殊原則：
專業化服務原則。基于廣告商的品牌推廣面對的是那些擁有專門知識的商業決策者，雖然這一小部分人作為普通電視觀眾同樣也受基于受眾的電視品牌的影響，然而以觀眾為中心的品牌推廣策略不足以構建并保持基于廣告商的品牌認知，電視媒體和廣告商的商業關系決定了媒體品牌必須在客戶專業化服務方面樹立良好的聲譽，在品牌推廣時應該以引發和滿足廣告商的個性化需求為圭臬。
經常性溝通原則。經常性地與廣告商主動溝通，一方面可以不斷加深雙方的感情，為媒體品牌注入人性化因素；另一方面也可以增強廣告商對媒體品牌的深層認知，使媒體品牌直接而準確地植入目標客戶的頭腦。在目前媒體品牌由賣方市場轉入買方市場的競爭背景下，更需要電視媒體品牌與廣告商經常性溝通。
合作共贏原則。媒體品牌與企業品牌互為戰略資源，企業品牌需要借助媒體品牌發展壯大，媒體品牌也需要優秀企業品牌的支持。因而，基于廣告商層面的媒體品牌推廣應本著合作共贏的理念來進行策劃設計。媒體品牌在推廣時不能僅僅簡單地把自己作為廣告和營銷的平臺，還應該把自己定位為企業品牌的“孵化器”，努力為企業品牌培育市場成長空間。在合作共贏理念指導下的電視媒體品牌推廣，能夠有效贏得廣告商的心智認同，提高廣告商對媒體品牌的忠誠度。
結語
關鍵詞：新媒體；農產品；品牌；品牌形象推廣
1 國內農產品品牌現狀
目前，國內市場上的農產品品牌繁多、良莠不齊。常見的具有一定認知度的有北大荒、中糧等市場上的主導品牌，但多數中小品牌及區域性品牌普遍存在消費者認知度不高的狀況。由于品牌的知名度能夠讓人產生信任感，消費者在選擇和購買商品時更傾向于名牌產品。
1.1 企業對自我品牌意識不夠，缺乏規劃農產品品牌的意識
企業人員對自我品牌的認知程度還不夠，沒有找準產品在市場中的品牌定位。品牌對農產品在市場中的分類、層次不夠清晰，關于農產品的品牌規劃沒有適應公司未來的發展方向，不利于拓展系列產品。農產品具有時效性，生產要和銷售相對接，而一些企業對農產品的銷售量與銷售時間沒有具體的概念。
1.2 供求關系緊張，品牌農產品競爭激烈
在我國農產品供大于求的背景下，品牌農產品之間競爭激烈。樹立自我品牌的高信任額度，滿足消費者對高品質農產品的需求，同時為了實現農業增效和農民增收，進行農產品品牌建設是大勢所趨。
為了提升建設農產品品牌的水平，必須在政府的科學引導下，應用標準化的生產技術，整合品牌營銷策略，塑造農產品的高美譽度和高附加值的品牌形象，實現從農業大國到農業強國的轉變。
1.3 消費者對農產品品牌意識增強
隨著社會和經濟的飛速發展，大眾對生活質量的要求也越來越高。客戶逐漸由追求實惠型產品，向追求高品質、高標準的品牌產品轉變。客戶對品牌農產品的購買力越來越強。一方面，相較于普通農產品，知名品牌的農產品會讓人更放心；另一方面，購買品牌農產品送親戚朋友，已然成為當今社會的一種普遍現象。因此，樹立農產品的品牌形象迫在眉睫。
2 新媒體的優勢
2.1 相較于傳統媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本
新媒體不僅可以豐富企業推廣產品品牌的方式，更能很好地降低企業的宣傳成本。電視廣告的成本較高，多數農產品品牌可以通過戶外廣告、網絡廣告等方式進行推廣。尤其網絡廣告具有成本低、信息量大的優勢，農業企業可以建立企業網站或者在一些農業的門戶網站上宣傳，這樣更方便人們認知和購買產品，滿足他們的購買需求。
2.2 相較于傳統媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創意
傳統的媒體一般都停留在書籍、報刊等推介上，很多客戶感到宣傳方式陳舊，產生審美疲勞，僅靠語言文字的描述，顧客對產品并沒有直觀的認識。當今社會更多的是要展現農產品的安全、放心的特點，有機的農副產品才是當今社會的主題。
新媒體廣告可以通過視頻、gif動態圖等形式向人們宣傳自己的品牌產品，可以將親情、愛情等感情投入到產品中，讓產品富有生命力，讓人們感受到產品能帶給大家人文關懷和感情寄托。賦予消費者物質與精神的能量，這些都是傳統媒體不能完整體現的地方。
2.3 相較于傳統媒體，新媒體提供消費者全新的購物體驗
在新媒體到來之前，我們在購買某品牌的物品時，好與壞全憑個人感受，對傳統媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時間的積累，逐漸得到老百姓的認可。在品質一樣的情況下，產品想要提高在大眾心中的地位，只有通過降價、促銷等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。反之，剛起步的新品牌在時間、供求關系等因素的不平衡會讓產品在人們還沒接受的情況下就倒閉破產了。對于推出新品牌、新品種而言，傳統媒體并沒有新媒體的明顯優勢。
在新媒體產生的條件下，如將某品牌的產品放在網絡上進行銷售，網站會出現某一類產品的專欄，供顧客在性價比、口碑、質量各方面進行對比，給予購買者最好的購買建議，讓消費者在短時間內輕松做出選擇。如果購買者對某產品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費者，也擴大了銷售方的市場。
利用微博、微信也能方便新品牌、新產品打入市場，讓人們快速、簡單地了解它們，對這些產品、品牌做出自己的判斷。
3 怎樣利用新媒體推廣農產品品牌
3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認知度和知名度
新媒體具有傳播速度快、高效性、互動性、共享性等特點，我們可以利用這些特性進行推廣產品，樹立品牌。
網絡、微信、微博等新媒體可以在全球實時和接收產品信息，這利于農產品品牌企業在第一時間推出自己的新產品。人們往往會對新鮮事物感到好奇，可以做一些知識競賽、抽獎類活動，增加者的人氣。這都有助于提升產品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。
農產品品牌企業還可以創立企業的微信公眾號，實時發送一些自己品牌的產品信息，并介紹產品的優勢。如果大眾關注了，覺得這個公眾號無趣怎么辦？我們在無新產品推出時，可以發一些有“營養”的美文或與農產品相關的專業知識。例如，“如何挑選較優質的水果、蔬菜？”“那些農產品配合著吃會比較營養均衡？”等生活小竅門，也許這樣會讓受眾自發地從心里覺得這個公眾號值得留下。
3.2 利用新媒體信息擴大銷售渠道，拓展客戶層次
新媒體信息豐富并且非常動感，帶給人們非凡的視覺享受，會讓產品的廣告在網頁、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會不自覺地去觀看一下具體的廣告內容。例如，網頁上的gif圖、快閃的圖片飛入等。新媒體的廣告還可以切合一些實時的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。企業可以與其進行合作，在一方面宣傳電影等項目的同時，切入推廣產品品牌，類似于廣告植入的方式。這樣會更吸引當代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對產品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。例如，最近《夢想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時就和“中華”牙膏相結合，以職場的危機和工作性質為切入點，引出“上火的女人”這一副標題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏的效果。
如果農產品品牌企業在推廣產品的過程中，由于用戶的參與而獲了利，企業再慷慨地與參與用戶分享利潤，這種共贏的模式將更好地提升傳播品牌的效果。
4 結論
對于推廣農產品的品牌，我們應該切合時代潮流，利用線上與線下相結合的方式進行銷售，并側重利用新的傳播方式。也許這樣，會穩固提升農產品的銷售量，促進農產品在市場中的有序發展。
參考文獻：
在中國市場，以“唾手可得的奢侈品”為定位的Coach用業績證明了自己的實力。2010財年(截至6月30日)完成銷售額1.08億美元，2011財年增至1.88億美元，預計2012財年的銷售額能達到3億美元。
然而，Coach在中國目前的品牌認知度約為16%，但其在北美和日本的品牌認知度分別為79%和64%，這意味著Coach滲入中國市場還有很大空間。
提升品牌知名度，被Coach中國區總裁Jonathan Seliger視為Coach在中國發展最重要的機會和挑戰之一。2011年，在Coach品牌推廣、提升知名度的過程中，數字媒體已成為一個重要窗口。
電商的另類作用
雖然目前電商消費在中國市場已經成熟，但如何在電子商務這個平臺上做營銷、做廣告，廣告主和機構的探索還處在初期發展階段。
2011年，為慶祝品牌成立70周年，紐約時尚品牌Coach公司在天貓(微博)(原名淘寶商城)推出官方旗艦店，運營期為一個月(2011年12月12日至2012年1月15日)，這是該品牌在中國市場開設的首個在線購物平臺。官方網店銷售的一系列男女時尚配飾和禮品，包括慶祝Coach品牌70周年的限量版商品，以及專為Coach淘寶商城官方旗艦店提供的獨家特定商品，價格和門店同步，并由Coach的專業客服團隊進行網店管理，務求為消費者帶來便利的渠道、優質的服務。
如此設定，反映了Coach對電商這個平臺的戰略方向，Coach在淘寶商城的官方旗艦店，旨在展示品牌多于刺激銷售，為Coach官方網站導入流量，借此提升品牌在網絡消費群中的認知度；同時，了解國內網購顧客需求和喜好，積累電商經驗和洞察；以及更長遠的目標——“打假”。早前，Coach與淘寶簽署了一份合作備忘錄，著手解決造假者以及未經授權的銷售渠道網上銷售Coach商品的問題，此番網上官方旗艦店便是合作中的一項。
問及Coach的電子商務計劃，Jonathan Seliger對《成功營銷》記者表示，對目前線下店面的銷售很滿意，雖然電子商務是未來必行之路，Coach也獲得了在中國電子商務市場的經驗和洞察，但現在啟動戰略還為之過早。
由此看來，現階段電子商務平臺對Coach中國來說，更多的是發揮“營銷工具”的作用，而非銷售渠道拓展。主要精力仍放在線下渠道，Coach計劃未來在中國市場將以每年新開30家店鋪的速度擴張。
社交媒體拉近距離
微博這個近兩年來迅速躥紅的社交網站是Coach在中國做品牌推廣、提升知名度的一個重要窗口。現在在上海負責Coach微博的4人小團隊，是Seliger一手組建的。從去年9月建立到現在，Coach在新浪微博上的粉絲數已超過40萬，超過Burberry一躍成為新浪微博上擁有最多粉絲數的奢侈品牌。
Coach微博內容更新主要包括新品、宣傳品牌、傳播紐約時尚動態消息，粉絲們正在通過Coach的產品了解紐約時尚的走向和發展趨勢。粉絲將Coach品牌與紐約時尚關聯，這是負責微博運營的團隊所樂見的。
2012年1月，TBWA\TEQUILA\香港和上海團隊幫助Coach打造與新浪微博合作的“COACH祝福紅包”數字營銷活動，讓Coach新浪微博粉絲更好更方便得在新春之際與親朋好友分享祝福。
活動以Coach官網為主界面，用戶可以通過發送自己編寫的原創新春祝福或從祝福模板中選取已有的傳統祝福，分享給親朋好友。編寫的祝福信息將呈現在一個紅色旋轉的動畫紅包上。
編寫完祝福，用戶可隨即在官網登陸新浪微博平臺選取最多三位好友或通過發送郵件的形式分享祝福。由新浪微博傳送的祝福將以一個密封的紅色信封呈現在個人微博頁面，以此促使用戶返回Coach官網獲取更具體詳細的信息。所有已發送的祝福都被保存于系統中，用戶也可以轉發自己喜愛的由他人編寫的祝福。同時，Coach送出700元的現金禮券將作為獎勵贈予5位分享最多祝福的活動參與者。
與微博合作，只是Seliger于2010年12月上任后采取的一系列提高Coach在華品牌知名度的舉措之一。
與傳統的歐洲奢侈品牌不同，Coach的目標消費群是28~45歲、家庭年收入在1萬美元以上的女性和男性消費者，其中大部分是白領，對數字媒體的興趣、參與度和依賴度很高。因而從其品牌營銷的角度來看，數字媒體越來越重要。
布局社交媒體，建設Coach官方網站，進行網絡數據分析，投入搜索優化，“數字媒體已成為Coach針對中國市場‘360度營銷戰略’中重要的一環，我們將持續投入。”Seliger強調。
品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現品牌價值，這時候的品牌推廣已經擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。 二、 品牌的推廣策略
1、 傳播推廣和渠道推廣相結合
傳播推廣一定要適合實際企業具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、 降低銷售中心，做好終端推廣
加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰場，掌握消費者。
3、 長效與短效的結合
中小型企業品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。
4、 與消費者互動力求簡單
與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業在品牌推廣過程中要主要是為了吸引消費者的參與或者回應，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
5、 集中戰略，目標唯一
對于廣大的中小型企業來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優勢。
6、 強化對媒體的分析
中小型企業在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。
7、 強調文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產生很強的推動力。 三、 建立品牌推廣的管理部門
1. 品牌推廣的策略規劃部門
在市場部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2. 品牌推廣的策略執行部門
由市場部品牌推廣人員直接執行，銷售部一線人員協助；或者直接由銷售部一線人員執行，市場部品牌推廣人員協助。（視具體的組織架構而定）
3. 加強品牌管理部門的專業力量
要為品牌推廣部門提供最優秀的管理人才，包括品牌推廣經理、品牌助理等人員，都要是對戰略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實踐經驗以及深刻認識的專業人才。
4. 加強品牌推廣部門與其他部門的互動
1）、與市場策略規劃部門的互動
掌握整體市場的戰略規劃思想和目標，同時向市場部門傳達品牌推廣的發展方向，求得整體戰略資源的有效分配。
2）、與市場調研部門的互動
通過市場調研部門取得相關的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場調研部門將品牌研究納入統一的市場研究系統。
3）、與銷售部門的互動
向銷售部門傳達品牌的策略思想、發展方向、策略規劃和戰術計劃，同時協助銷售部門開展品牌建設的具體執行工作，使品牌價值得以真正實現。
4）、與財務部門的互動
向財務部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財務數據，以此來評判品牌推廣的狀況。 四、 品牌的推廣方式
1、銷售終端品牌推廣方式：
1）、現場導購。和消費者面對面的溝通，講解產品特點，提高品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。
2）、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。
3）、店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。
2、渠道品牌推廣
1）、協助、配合、培訓、支持經銷商。提高經銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2）、加大渠道促銷力度。吸引經銷商進貨力度，促使經銷商主動加強品牌推廣，填滿經銷商倉庫，對抗競爭品牌。
3、消費者互動推廣方式
1）、帶領消費者實地考察生產場地。提高其品牌形象和忠誠度。
2）、直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式：
1）、軟性文章細無聲。
首先要把握軟性文章的特點：
A、淡化商業痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；
B、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：
1、標題要有吸引力；
2、文章要有趣味性；
3、內容要有可信度。
2）、小眾媒體鎖定人。
不象全國性的大企業，目標市場點多面廣，中小企業的銷售區域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業的操作層面來看，要注意幾個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設計有獎問答等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 五、 品牌推廣的誤區
1、 缺乏策略思想
·中小型企業由于實力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量
·沒有更多地在統一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關系
·品牌發展的階段性要求以及品牌的長遠建設。
·推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。
2、 缺乏整合與互動
·開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運作手段配合起來，手段單一、力量單薄。
·推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發消費者的參與熱情。
3、 過度依賴傳播
一、牌推廣的含義
品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現品牌價值，這時候的品牌推廣已經擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。
二、品牌的推廣策略
1.傳播推廣和渠道推廣相結合
傳播推廣一定要適合實際企業具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心，做好終端推廣
加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰場，掌握消費者。
3、長效與短效的結合
中小型企業品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。
4、與消費者互動力求簡單
與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
5、集中戰略，目標唯一
對于廣大的中小型企業來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優勢。
6、強化對媒體的分析
中小型企業在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。
7、強調文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產生很強的推動力。
三、建立品牌推廣的管理部門
1、品牌推廣的策略規劃部門
在市場部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2、品牌推廣的策略執行部門
由市場部品牌推廣人員直接執行，銷售部一線人員協助；或者直接由銷售部一線人員執行，市場部品牌推廣人員協助。(視具體的組織架構而定)
3、加強品牌管理部門的專業力量
要為品牌推廣部門提供最優秀的管理人才，包括品牌推廣經理、品牌助理等人員，都要是對戰略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實踐經驗以及深刻認識的專業人才。
4、加強品牌推廣部門與其他部門的互動
1)與市場策略規劃部門的互動
掌握整體市場的戰略規劃思想和目標，同時向市場部門傳達品牌推廣的發展方向，求得整體戰略資源的有效分配。
2)與市場調研部門的互動
通過市場調研部門取得相關的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場凋研部門將品牌研究納入統一的市場研究系統。
3)與銷售部門的互動
向銷售部門傳達品牌的策略思想、發展方向、策略規劃和戰術計劃，同時協助銷售部門開展品牌建設的具體執行工作，使品牌價值得以真正實現。
4)與財務部門的互動
向財務部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財務數據，以此來評判品牌推廣的狀況。
四、品牌的推廣方式
1、銷售終端品牌推廣方式
1)現場導購。和消費者面對面的溝通、講解產品特點，提商品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。
2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。
3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。
2、渠道品牌推廣
1)協助、配合、培訓、支持經銷商。提高經銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2)加大渠道促銷力度。吸引經銷商進貨力度，促使經銷商主動加品牌推廣，填滿經銷商倉庫，對抗競爭品牌。
3、消費者互動推廣方式
1)帶領消費者實地考察生產場地。提高其品牌形象和忠誠度。
2)直接促銷活動。主題題活動、派送、展示、優惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式
1)軟性文章細無聲。
首先要把握軟件文章的特點：
A、商業痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；
B、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：
l、標題要有吸引力：
2、文章要有趣味性；
3、內容要有可信度。
2)小眾媒體鎖定人。
不像全國性的大企業，目標市場點多面廣，中小企業的銷售區域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業的操作層面來看，要注意幾個關鍵性問題是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過沒計有獎問答等方式與客戶互動、以便得到潛在客戶的信息及增進了解。
五、品牌推廣的誤區
1、缺乏策略思想
中小型企業由于實力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量。
沒有更多地在統一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關系。
品牌發展的階段性要求以及品牌的長遠建沒。
推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。
2、缺乏整合與互動
開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等者運作手段配合起來，手段單一、力量單溥。
推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發消贊者的參與熱情。
3、過度依賴傳播
如今,中國的市場環境正發生著巨大的變化,媒體的形式不斷創新,數量不斷增多,與之同步增加的還有媒體的版面與頻道。粗略統計發現,無論是媒體的數量還是版面與頻道,與以前相比,都增長了數倍。而在這么激烈的媒體拼爭下,媒體的投放費用是否會有所下調呢?恰恰相反。媒體的價格竟與其形式數量一樣水漲船高,不降反升。究其原因,卻是由于企業之間的商業競爭比媒體的競爭更加激烈,表現在廣告投放上的競爭也如影隨形。
盡管品牌推廣的成本很高,但許多企業卻無法獲得高回報。而更為有趣的是,為了在同行業、同質化的商品競爭中異軍突起,個別企業斥巨資打造一款款豪華的品牌推廣套餐,僥幸期待著物有所值的推廣效果。但現實給這些僥幸者的大多是當頭一棒,巨大投入卻是收效甚微。顯然,品牌推廣在一些中小媒體上的投入與回報并不成正比。在矛盾與焦慮中,越來越多的企業爭相祈盼一種更合適的品牌營銷解決方案。
互聯網的出現給品牌推廣帶來了奇跡,特別是在這個經濟蕭條的時代,中小企業更是想找到一種零成本的品牌推廣形式,從而提升品牌影響力。那么,中小企業應如何提高信息化管理水平,推廣自主品牌?這成了中小企業面對互聯網的困惑。
隨著互聯網的發展,金算盤72ec脫穎而出,它的出現,使中小企業眼前一亮,經營者的祈盼變成了現實。
金算盤72ec依托全程電子商務平臺服務基礎,建設企業自己的B2B/B2C網站,將企業使用的全程電子商務平臺各種服務和由此產生的內部信息整合在一起,為企業內部管理、網上貿易、供應鏈協同等提供統一的應用入口。金算盤72ec能全面解決中小企業面臨互聯網存在的諸多難題,并且通過72ec營銷平臺,零成本推廣中小企業品牌。
對中小企業而言,72ec不是一個單一的建站系統,也不是單一的電子商務平臺,更不是單一的信息化管理軟件,而是企業品牌一體化的全面解決方案。無論是從基礎的幫助企業建立網絡營銷平臺,進行全球新聞整合傳播,還是從提升企業信息化管理水平乃至幫助企業尋找商機的角度來分析,它都將全面解除中小型企業面對互聯網品牌傳播的困惑,并且根據企業的綜合實力來選擇具體運營形式,從而使中小企業成功地運用互聯網,零成本地打造企業自主品牌。
這方面,羊絨生產企業榮仕雅張總就深有體會:“我們與金算盤72ec平臺合作以后,每在我們自己網站上發一條消息,只要我點推送,就會同時出現在全國各地由金算盤承建的幾十個區域平臺上。這大大的增加了榮仕雅在互聯網上的曝光率。”
1.1兼顧游戲推廣的“量化指標”和“直覺”。
營銷工作既是藝術也是一門科學，最佳的結果都來源于最具有創造力的人，而且這些人還能夠認識到“量化工作”的價值。在市場運營過程中，我們應該盡量利用各種標準規范工作，不過，在做好量化的同時，并不是什么工作都能“下指標”的，有時要注意市場運營的“直覺”。
1.2在App市場找到有閃光點的品牌是需要一定的創造力，太過死板、僵化是不行的。
量化工作是實現市場營銷創造力的很好的工具，但是不能過于絕對。
1.3利用品牌推廣保持產品熱度、發掘新用戶。
在初期推廣階段，App市場最直接有效的推廣方式，目前還是各類應用市場，很多智能工具也能幫助開發者在Facebook上做很多交叉推廣，比如頁面廣告用Chartboost，視頻廣告利用Everyplay和AdColony。
如果你的產品已經獲得了一定的關注度，需要保持持續的關注，這個時候采取更大范圍的品牌推廣就很重要了。品牌廣告不適合在最初的推廣上使用，它最大的價值就是保持熱度，進一步地發掘產品的潛在價值。
游戲產品靠譜是市場推廣靠譜的基礎。當然，市場營銷的前提必須是你產品優秀，在免費的手游中，游戲的質量對于用戶就是一種服務，就是一種品牌。無論開發者怎么宣傳產品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的產品宣傳就毫無意義。品牌推廣必須建立在真實的基礎上，而不是做“包裝”。
2.品牌推廣、定向推廣、交叉推廣的弊端
2.1品牌推廣：如何看待難以量化的品牌效果。
“品牌”這種東西聽起來或許會顯得很抽象，但是這并不意味“品牌”不可以量化。實際上，在App市場中任何行為都可以被追蹤，不過僅僅依靠點擊量看品牌推廣是種錯誤的方式。
“品牌”很難被數字化，并不意味著品牌就沒有效果，品牌可以在用戶的頭腦中形成認知，用戶的反饋過程也是潛移默化的，最終品牌推廣一定會帶來收益和人氣。品牌的效果可以簡單地概括成“用戶認知獲取”和“用戶興趣獲取”。僅僅看下載量，很難從一個高度去認知品牌。
2.2定向推廣：做到一定程度有瓶頸。
現在很多移動應用在推廣時都會選擇定向推送廣告，這類廣告可以“一股腦兒”地把用戶的認知、興趣、下載轉化一起解決，同時這類廣告雖然很容易跟蹤，也是現在最主流的方式。但是這種推廣方式會限制產品用戶的最大增長值，而且用戶的獲取效率也比較低。在激發用戶的認知和提高用戶興趣上作用也不大。
畢竟用戶對產品的認知和興趣越深，用戶的獲取成本就會越便宜，產品能夠捕獲的用戶范圍也會越廣闊。
2.3交叉推廣：成本高，模式難以捉摸。
多種媒體的交叉推廣可以很好地實現以上的方法，現代的認知科學也認為人類的大腦可以綜合各種不同媒介的信息。你可以嘗試各種媒體的交叉推廣效果，但是在找到正確的模式前，交叉推廣的成本是很昂貴的，傳統廣告主因為資金雄厚可以承受，但是對于建立在用戶獲取效果基礎上的移動游戲開發商，交叉推廣的成本就有點吃不消了。
關鍵詞：草本植物 化妝品 促銷策略 顧客 市場
中圖分類號：F273.2 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2014）08-0035-01
一、市場調研
近年來，化妝品市場不斷擴大，越來越多的化妝品出現在消費者的視線內，各種功能一應俱全，各種形式應有盡有。但是，我們仍不能忽略一個重要問題：現在市場上的化妝品多是化學合成，其護膚原理并沒有從根本上解決皮膚問題而是單純地從皮膚表面做文章。所以會出現一個現象即消費者停止使用該護膚品或化妝品之后皮膚并沒有變好，只是停留在使用該化妝品或護膚品之前的狀態或是更差的狀態。
二、市場需求
隨著生活水平不斷提高，人們越來越注意化妝品的環保性、安全性、天然性。代表大自然的顏色――綠色也就成為“安全健康”的代名詞。進入世紀健康、綠色環保為引領者的消費風尚，以健康、綠色環保為概念的產品層出不窮。為此草本植物化妝品生產企業在滿足消費者需求的同時在消費觀念及趨勢上要突出自己的特點始終要用草本這個特征。消費者對化妝品功能性需要越來越高，依照化妝品的相關法規，傳統化妝品是用來修飾或維護皮膚外觀，無法改變皮膚的構造或生理功能，所以不能滿足消費者功能性保養的需求。
三、促銷策略
借助城市廣告牌或公交座位宣傳進行品牌推廣。公司可以在市中心或主要路段，尤其是客流量大的路段設立廣告路燈宣傳牌，不僅可以白天宣傳，晚上在路燈照耀下也達到宣傳的效果。除了設立廣告牌公司還要與公交公司建立合作關系，第一可以在公交車到站提醒時設置成“公司提醒您某站到了，下車請走好”；第二可以在公交車的公交電視上播放宣傳視頻；第三可以在公交車后座上粘貼公司的相關宣傳圖片；第四可以在主要站牌上編寫公司的宣傳標語。
運用網絡進行品牌推廣。由于中國的國情，地大物博的特點，任何公司的專柜不可能覆蓋全部的市場，然而互聯網時代的到來，通過網站銷售則能夠有效地彌補這個不足。公司要充分發揮互聯網的優勢，便捷的互聯網大大降低了溝通的成本，使與顧客之間的溝通變得簡單易行。綜上考慮，公司應該果斷采用網絡營銷的手段進行產品銷售、品牌推廣和營銷溝通。相關部門在網絡營銷要主抓兩個方面，網絡宣傳和網絡溝通。一是網絡宣傳。目前來說比較合適的門戶網站是搜狐和網易，可以在這兩個網站的相關頻道做品牌廣告，在做廣告的同時要留下公司的網址以便消費者能夠迅速找到公司的網站，從而促進網站的產品銷售，同時起到品牌推廣和市場拓展的作用。當有全國性的促銷活動時（比如雙十一光棍節等），還可以在這類網站做促銷廣告，以增大促銷活動的效果。二是網絡溝通。建立QQ群，有效實現公司與消費者的雙向溝通，同時可以在網絡上開展網絡會議和網絡培訓，節約成本和提高效率。
