時間：2023-03-01 16:25:10
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇階段性工作總結，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
今天總經理說道市場工作做的不夠細心的問題，我突然感覺慚愧的。我所負責的市場面積很大，客戶達到8000多家，我在走訪市場的過程中僅僅是挑一些大戶走訪維護，小客戶基本上沒有拜訪過。如果市場走得細致的話，那得走到何時才能走一遍呢？這種想法對么？不對！我錯了！
作為特殊的快速消費品——煙草，在深圳這個開放度很高充斥著200多個品牌系列的產品的城市中，競爭尤為的激烈，渠道商（各地商業公司）對于各個中煙公司來說不存在什么差異，完全依靠各地商業公司進行產品的宣傳鋪貨顯得很不現實，因為人的經歷是有限的，所以各個中煙公司都會在一個區域安排市場助理，輔助進行產品的宣傳與維護，市場信息的收集，促銷方案的制定與執行。其實占領市場最終的陣地就是在零售戶那里。做好零售戶的工作才是占領市場提高銷量的重點。
既然做好零售戶工作是占領市場和提高銷量的重點，面對市場面積大，零售戶眾多，商戶類型多樣，銷量差異大，店面形象良莠不齊的現狀，如何區全面開展零售戶的工作呢？自從我在中煙公司上班以來，這個問題一直困擾著我。辦事處的規定是每天拜訪十五到二十家的客戶進行產品的宣傳與維護并簡單的登記下客戶資料，執行條盒兌換禮品的活動，每周都有一定的任務量。雖然公司的要求與任務我都能很輕松的完成，并且在辦事處所有員工中名列前茅，但是我知道其實市場還有很大的潛力沒有被開發出來。
市場的潛力沒有被開發出來，我檢討下原因：1、做事調理不夠清楚，未對市場進行地理上的區域細分，每天走訪的都是界限比較模糊的區域，這樣肯定會出現走訪上的空白；2、對市場比較熟悉，每天在走訪市場的過程中，直奔熟悉的大店面，與老板關系也好，喝茶聊天的。其實這樣的商戶關系已經相處到位，產品已經完全上架，銷量也穩定在某一區間了，增長的空間有限，只作簡單的維護工作就可以，不必花費太多的時間在這里，時間應更多花費在未上架的新客戶中；3、對小戶的忽視，小戶在多數人的心中會被認為是只能銷售中低檔香煙，會認為店主對高檔煙的關注度不高，實際情況并不是這樣，正是因為商業公司客戶經理與中煙工業市場助理的小覷心態下，新產品的信息于達小商戶來說相對閉塞，但知道新品的部分店主表現出極大熱情，更何況每個中煙公司都有高中低檔的產品生產，低檔的產品難道不要銷售么？蝦米雖小也是魚啊！4、針對零售戶缺少對產品知識的宣傳，缺乏對零售戶銷售技巧的指導，很多零售戶在賣煙的過程中根本不曉得該款煙的特點，而且均有這樣理念：煙有什么介紹的，客戶要什么就給他拿什么煙嘛。這個不完全對，其實現在的暢銷煙中很大一部分都是經過介紹才被市場接受認可的。5、不夠重視產品的陳列，市場上陳列品發放的量太小，在可以的情況下，沒有爭取好的陳列位置。6、在這樣一個壟斷性強的行業中，對自己的要求不夠嚴格，存在惰性。
原因我現在想到的是以上六點，在今后的工作中針對以上六點一一修正，我相信市場的占有率和銷量肯定會有一個較大幅度的增長。
正式入職已有四個多月時間，與實習期算在一起將近半年，半年的時間緊湊而有效率。
主要工作內容包括如下幾方面：
（1）完成行業企業前期調研報告32份，行業涉及教育、通信、環保、電子商務、食品、媒體、新材料、工業設計、紡織、LED、物聯網等領域。企業包括華源電熱、遠傳通信、舒展科技、數銀在線、蘭特光學、奇尚標識、方圓塑料機械、宗興齒輪、遠方光電、萬隆光電、道明光學、星華反光、東科電子等。
（2）跟隨部門調度安排，深入研究并跟蹤訪談的企業包括遠傳通信、舒展科技、奇尚標識、家和智能、道明光學、聯豐東進。目前正在參與跟蹤的項目包括星華反光、華光焊料。重點項目部分，完成盡職調查主要內容及訪談安排3份，完成盡職調查前期、中期、階段性問題整理5份，完成行業協會、競爭對手、上下游客戶、業內專家訪談以及會議紀要14份，提交階段性項目進展報告3份，參與聯豐磁業投資報告的撰寫修訂、該項目的總體資料的歸檔整理以及完成報告后期PPT的制作。
（3）通過參加濱江創投服務中心、無錫物聯網傳感網產業高峰論壇等活動，自主接洽了嘉興普利來、無錫睿網科技、碧諾節能技術、百年樹智能教育聯盟、奧馳電網等企業，搜集整理了教育、物聯網、智能電網等行業的報告、研究了這些行業中若干細分領域的技術和應用。同時與上海東方匯富、臺灣華威國際、江蘇華西集團等投資公司一起組成考察學習團，訪問調研了無錫物聯網產業園區，考察了無錫物聯網產業研究院、無錫530計劃的矽鼎科技、德思普科技等企業，為后期項目的開發和挖掘進行了知識儲備、人脈積累。
（4）起草撰寫了《省建行與省創投合作平臺搭建》、《投資發展部文章遞交安排方案》等若干提案，搜集整理了關于組建基金和基金運作模式方面的資料。
工作經驗總結：
（1）通過前期大量的行業研究，形成了一套較為系統的行業研究方法，在清楚合理的邏輯架構下，行業企業信息的搜集可以快速高效地開展。
（2）通過深度參與重點項目，對項目流程，包括：如何從接觸項目->獲取對方企業認同->如何開始盡職調查->盡職調查前期安排->盡職調查如何開展->如何撰寫訪談記錄與會議紀要->如何與中介機構合作->如何撰寫投資報告->如何修正投資報告->如何做資料的歸檔整理->如何制作PPT->如何上會有了清晰而直觀的認識。
（3）在推進項目的過程中，有很多細節問題值得推敲。比如剛開始接觸項目，一般以服務贏得對方的信任，這個服務如何體現，為對方提供的便利如何做到適度，不至于淪為對方的員工，同時又做得專業到位；比如保密協議的簽訂，是由對方提供保密協議還是我公司提供，是提供簡單的還是詳細的，這也有學問。再比如為了保證項目結束時資料的完整有序，在開始項目之初就應該統一格式，定期匯總。這需要建立在整個項目組參與人員上傳下達，人人知會的基礎之上。
其他還有很多小經驗、小感悟，在此不一一贅述。做項目需要培養好的習慣，好的習慣又由項目中的經驗滋養，項目的經驗又由切身體會總結而來。所以平時自己需要多多思考。
后期計劃：
（1）繼續深入實踐項目流程，學習掌握精通各個環節的步驟，摸索品味細節問題，總結經驗。
（2）學習財務、法律知識，與工作內容相結合，邊學邊應用。
（3）延伸學習弧線，爭取機會接觸了解投后管理。
一、統一思想認識，增強“三萬活動”的組織領導
開展“xxxx”是貫徹落實科學發展觀，加強新形勢下群眾工作，加快農村經濟社會發展的有效方式。全縣動員大會之后，x月x日上午，我辦召開了全辦學習會，學習傳達了相關會議精神，決定成立“xxxx”駐xx鎮xx村工作專班，明確主任xx為所駐村工作組組長，xx為副組長，xx為成員。同時明確了工作專班的職責和紀律、工作步驟、工作要求，為“xxxx”扎實開展奠定了基礎。
二、克服工作困難，推進駐村工作有序進行
三、恪盡職守，嚴肅工作紀律
工作隊入村前，編辦全體隊員進行了學習、培訓，強調三萬活動規定的“六不準”是每個工作隊員都必須遵守的紀律，要嚴格執行到位。每次召集村委、村民開座談會，都要強調工作紀律，請村兩委干部和村民監督。工作隊也經常在一起座談、交流，相互督導，力求做到俯下身，深入群眾，多聽取群眾的意見，多做溝通工作，不添亂。入駐以來，工作隊每天都會記好民情日志，記好生活開支，沒有接受村干部組織的宴請。
下一步，我們將根據“xxxx”安排，以訪民情查民意為中心，重點在為民辦實事上下功夫，發揮部門優勢，落實惠農價費政策，在力所能及的條件下，為駐點村辦幾件群眾滿意的實事。
一、專家指導
兩年來，學校曾先后幾次請到劉良華教授、肖川教授、胡遠明教授等為我們進行講學，讓我們從宏觀角度審視自己的課題和教學；而省數學教研室劉富森主任、市數學教研室連珂老師更是就計算教學的本質為我們進行針對性的指導。
二、領導重視
我們的課題與2012年學校制定的數學工作計劃重點不謀而合，借助學校對此項工作的重視，我們的課題研究有了許多便利條件。在 領導重視的“東風”下，許多研究就變得容易了很多。
三、研究過程
1、在課題實施之前，作為課題主持人，我和課題組成員利用集體備課、教研的時間，一起學習先進的教育理論與思想，希望通過學習，讓理論來指導實踐，融數學教育教學理論研究于數學計算教學實踐之中，使得課題研究獲得質的躍升。同時，我們還有所分工，收集有關課題的資料，為課題框架構建完整、充分、飽滿的軀體，保證課題的質的完美和量的統一。
2、經過學習研究、展開討論，結合本組實驗教師的理論層次、綜合素質等情況，我們實驗教師確定“在解決問題教學中提高學生的計算能力”課題從三個方面研究：解決問題的課堂教學研究，學生的計算方法研究，家校的有效聯合研究。
、教育教學的主戰場在課堂，課題研究重點在課堂教學上，實驗教師以課堂教學為切入點，把如何引導學生自主探究算法、合作交流學習作為實驗研究的起點，教師對傳統的教學行為進行反思，與新課標所倡導的教師教學行為進行對比，從學生的生活經驗和已有知識出發，創設生動有趣的問題情境，引導學生通過實踐、思考、探索、交流來獲得知識，形成技能，發展思維，學會學習，促使學生在教師的指導下生動活潑、主動探究、富有個性地學習。
4、結合學校組織的大型教研活動，“同課異構”、“青年教師教學展示”以及“說課展示”等活動，課題組老師抓住每一個有利機會，選擇適當的教學內容進行研究，以活動為契機，以實驗研究課為載體，精心組織，凝聚全組之力，構建“自主探究、合作交流” 促進學生共同發展，讓學生親身經歷數學知識的形成過程。如實驗教師賀紅曉老師執教《倍的認識》，鄭青老師執教《捆小棒》；李圓圓老師執教《三位數乘兩位數》，王芳老師說課《5的乘法計算》，葛盛菱老師說課《分房子》，郝雅琪老師說課《9加幾》等。在這些實驗研究中，活動方案合理可行，情境創設實用新穎，素材選取翔實可靠；著眼于探討在數學活動中如何處理好“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”的內在關系，活動中教師合作探究、交流借鑒，課題研究形成了濃厚的氛圍。
5、每次教研活動后，教師帶著反思聽同仁點評，及時進行反思撰寫，以領會課堂教學的真諦，每次互動交流教師都有自己新的看法和想法。實驗教師帶著問題、質疑，聽同行點評，明確學習新課標，不僅是了解，更重要的是理解和貫徹；要靈活使用教材，不僅是抓住課本的關鍵，更重要是適合學生發展的活動場；要突出學科的特點，不僅要有專業化教學，更重要是創造性地啟發學生的探究欲望，培養學生自主探究、合作交流的學習能力。在一系列的研究課活動中，課題組全體實驗教師得到很好的培訓和鍛煉，取得了突出的教研成績。
6、學生的教育僅僅靠學校是遠遠不夠的，尤其是現行教材中習題量偏小，練習量不夠，導致計算速度慢，計算方法單一，解決這個問題單靠每天的40分鐘數學課是絕對不夠的，需要充分調動家長的積極性，家校合作，讓孩子能夠每天進行適當的口算練習（如每天20道聽算題目），適時進行精神鼓勵（評選口算之星、頒發計算小能手獎狀）和物質獎勵（鉛筆、橡皮之類的小文具）。
四、 成果形成
1、課題組成員積極撰寫課題研究課案、論文、教學反思、經驗總結（每月每位實驗教師最少撰寫兩篇）。文章形成初稿后，在本組討論、交流，形成課題研究成果。
2、經歷一年多課題研究后
五、研究反思
通過課題研究與實踐，我們雖然取得了不少成果，但隨著研究的深入，我們發現實際課堂教學中仍存在著諸多不足，為此，我們提出了下一階段課題研究的重點，以進一步提升課題研究成果質量。
1、要進一步引領實驗教師教學觀念的轉變，全面促使他們自覺地、創造性地投入到“自主、合作、探究”學習方式的變革之中，不能因為班額大、不便于操作而放棄改變。
一、專家指導
兩年來，學校曾先后幾次請到劉良華教授、肖川教授、胡遠明教授等為我們進行講學，讓我們從宏觀角度審視自己的課題和教學；而省數學教研室劉富森主任、市數學教研室連珂老師更是就計算教學的本質為我們進行針對性的指導。
二、領導重視
我們的課題與2012年學校制定的數學工作計劃重點不謀而合，借助學校對此項工作的重視，我們的課題研究有了許多便利條件。在 領導重視的“東風”下，許多研究就變得容易了很多。
三、研究過程
1、在課題實施之前，作為課題主持人，我和課題組成員利用集體備課、教研的時間，一起學習先進的教育理論與思想，希望通過學習，讓理論來指導實踐，融數學教育教學理論研究于數學計算教學實踐之中，使得課題研究獲得質的躍升。同時，我們還有所分工，收集有關課題的資料，為課題框架構建完整、充分、飽滿的軀體，保證課題的質的完美和量的統一。
2、經過學習研究、展開討論，結合本組實驗教師的理論層次、綜合素質等情況，我們實驗教師確定“在解決問題教學中提高學生的計算能力”課題從三個方面研究：解決問題的課堂教學研究，學生的計算方法研究，家校的有效聯合研究。
jxzyw.com、教育教學的主戰場在課堂，課題研究重點在課堂教學上，實驗教師以課堂教學為切入點，把如何引導學生自主探究算法、合作交流學習作為實驗研究的起點，教師對傳統的教學行為進行反思，與新課標所倡導的教師教學行為進行對比，從學生的生活經驗和已有知識出發，創設生動有趣的問題情境，引導學生通過實踐、思考、探索、交流來獲得知識，形成技能，發展思維，學會學習，促使學生在教師的指導下生動活潑、主動探究、富有個性地學習。
4、結合學校組織的大型教研活動，“同課異構”、“青年教師教學展示”以及“說課展示”等活動，課題組老師抓住每一個有利機會，選擇適當的教學內容進行研究，以活動為契機，以實驗研究課為載體，精心組織，凝聚全組之力，構建“自主探究、合作交流” 促進學生共同發展，讓學生親身經歷數學知識的形成過程。如實驗教師賀紅曉老師執教《倍的認識》，鄭青老師執教《捆小棒》；李圓圓老師執教《三位數乘兩位數》，王芳老師說課《5的乘法計算》，葛盛菱老師說課《分房子》，郝雅琪老師說課《9加幾》等。在這些實驗研究中，活動方案合理可行，情境創設實用新穎，素材選取翔實可靠；著眼于探討在數學活動中如何處理好“知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”的內在關系，活動中教師合作探究、交流借鑒，課題研究形成了濃厚的氛圍。
5、每次教研活動后，教師帶著反思聽同仁點評，及時進行反思撰寫，以領會課堂教學的真諦，每次互動交流教師都有自己新的看法和想法。實驗教師帶著問題、質疑，聽同行點評，明確學習新課標，不僅是了解，更重要的是理解和貫徹；要靈活使用教材，不僅是抓住課本的關鍵，更重要是適合學生發展的活動場；要突出學科的特點，不僅要有專業化教學，更重要是創造性地啟發學生的探究欲望，培養學生自主探究、合作交流的學習能力。在一系列的研究課活動中，課題組全體實驗教師得到很好的培訓和鍛煉，取得了突出的教研成績。
6、學生的教育僅僅靠學校是遠遠不夠的，尤其是現行教材中習題量偏小，練習量不夠，導致計算速度慢，計算方法單一，解決這個問題單靠每天的40分鐘數學課是絕對不夠的，需要充分調動家長的積極性，家校合作，讓孩子能夠每天進行適當的口算練習（如每天20道聽算題目），適時進行精神鼓勵（評選口算之星、頒發計算小能手獎狀）和物質獎勵（鉛筆、橡皮之類的小文具）。
四、 成果形成
1、課題組成員積極撰寫課題研究課案、論文、教學反思、經驗總結（每月每位實驗教師最少撰寫兩篇）。文章形成初稿后，在本組討論、交流，形成課題研究成果。
2、經歷一年多課題研究后
五、研究反思
通過課題研究與實踐，我們雖然取得了不少成果，但隨著研究的深入，我們發現實際課堂教學中仍存在著諸多不足，為此，我們提出了下一階段課題研究的重點，以進一步提升課題研究成果質量。
1、要進一步引領實驗教師教學觀念的轉變，全面促使他們自覺地、創造性地投入到“自主、合作、探究”學習方式的變革之中，不能因為班額大、不便于操作而放棄改變。
三、圓滿完成縣人普辦下達的人口普查前期工作任務。按照縣人普辦的要求，我鎮人口普查辦公室完成了全鎮17個村委、1個街委的普查區地圖繪制工作，并為每個普查區抽調了普查員和普查指導員315名，同時挑選10名左右普查員作為后備。
下一階段工作安排：
一、建立健全人口普查普查指導員和普查員的信息管理及人員分配。
二、召開全鎮范圍內的人口普查動員大會，作好人口普查宣傳工作。
三、對鎮人口普查工作細則及工作職責上墻，加強人口普查工作的監督。
我院于底正式啟動了鄉鎮衛生院管理年活動，當前，鄉鎮衛生院管理年活動的第一階段已經告一段落，作為渡口中心衛生院的負責人之一，我覺得做好總結，制定細則，全面部署下一階段工作是我們必須考慮的當務之急，為此，簡單探討一下對于鄉鎮衛生院管理年活動的一些認識。
首先，要從思想上正確認識，提高管理職及全體職工的重視度。鄉鎮衛生院管理年活動既是上級下達的一項任務，也是衛生院可持續發展、建設現代醫院管理制度的自發性需求。不改革，安于現狀是沒有出路的，只要把視野放寬，放到先進地區、放到衛生事業發達地區，通過比對，我們就會明白我們的差距是全方位的，除了硬件上面的投入，我們在現代醫院管理理念和制度上的欠缺由來已久。改革人浮于事、管理缺位、執行不力、有章不守的陳規陋習，是一項非常緊迫而且必須長期堅持不懈的工作。在省委張春賢書記掀起的解放思想大潮中，我們必須認識到“逆水行舟，不進則退”的大趨勢，要把鄉鎮衛生院建設好，服務于群眾，滿足新形勢下人民群眾日益增長的醫療衛生保健需求，就必須走“規范管理、優化服務”的道路，就必須把做好鄉鎮衛生院管理年活動、全面提升衛生院形象和服務水平當做一件大事來抓。只有從思想上重視并且深入落實，不搞消極應付，不搞淺嘗輒止，不搞臨時抱佛腳那一套，才能夠找準定位，明確目標，端正態度，真正做好鄉鎮衛生院管理年活動的各項工作。
其次，對任務解碼要正確，詳細，深入。要對當前現狀有一個全面、清醒的認識，掌控優勢與不足，家底擺在那兒，對照鄉鎮衛生院管理年活動的評價考核標準，一項一項劃出我們做到的、做的但還須加強的、準備做但還沒有著手的以及在思想里還是空白的幾個部分，對每一個項目都登記在案，做好規劃，制定落實的時間表和路線圖，按周、按月、按季度定好階段性目標，確保每一個項目都有明確的達成期限，確保實施時的有條不紊，不搞一哄而上那一套。
第三，責任落實到人，任務詮釋到位。小的階段性目標制定好了，就要做好部署，分工，按照公共衛生、臨床診療、財務管理、新農合管理等幾大塊，各個項目指定專人負責，把任務及時限分解好，以書面的形式下發到各個具體人員，確保每個具體負責人對自己該做的項目要胸有成竹，問時能說出個一二三來。同時對該如何做、何時做、做到什么程度要予以說明，并且加強經常性的溝通，及時了解相關人員對自己任務有什么不明白以及遺漏的地方，做好解釋或調整。
第四，檢查和督促要常抓不懈。關注每個人每個項目的進度，要求每個人做好定期匯報和專項匯報，了解其思想動態、遇到的困難、遭遇的阻力，及時予以疏解。按照時間表檢查每個項目的落實情況。制定《項目進度公示表》對進度予以公示；對經常的、長期的項目如病歷規范化、衛生區域責任化、考勤制度實施等要制定專項檢查方案，落實考核及獎懲。定期召開鄉鎮衛生院管理年活動專題會議，通報進度，集體評估落實各項目落實情況，研究方案，協調交叉性任務。
第五，做好信息收集及反饋工作。對各種文件資料及時整理，所有活動記錄在案，對專題會議及各項目活動均要有書面記錄，每一位相關責任人員的工作計劃、階段性總結、相關表格列入規范化管理并且造冊，統一編號存檔。對醫療文書要作為重點，改革管理方式，全面推行規范化書寫、規范化審核、規范化檢查和規范化保管，落實病歷質量評價和醫療質量評價體系，相關評價指標及評價結果入冊并且作為職工綜合考核依據。每月在宣傳欄公示鄉鎮衛生院管理年活動的事項，每月總結相關資料向縣衛生局報告。
第六
，以鄉鎮衛生院管理年活動為契機，全面提升職工綜合素質。通過“三基”訓練夯實基礎，通過落實臨床醫療質量管理提升職工的業務素質，通過醫德醫風建設專題活動提升職工的服務意識和服務水平。措施是按要求完成“三基”訓練科目，并且作為一條長期措施堅持下去；建立就診患者意見簿，建立患者調查制度；規范服務用語；規范公示就診及農合辦事程序。緊緊圍繞“規范管理，優化服務”的主題完善衛生院軟件建設。
齊市第二十一中學校陳惠娜
自開展黨史學習教育以來，我校堅持知行合一，以行踐言，把“學黨史”與“我為群眾辦實事”緊密結合起來，切實為師生和家長解決實際問題，努力建設家門口好學校。校黨總支多次召開會議，征集并研究辦實事內容，最終落到實處，取得了階段性的成效，現總結如下：
一、傾聽家長心聲，共育孩子成長。
我校開展了長期而有效的與家長溝通方式，以問卷調查和開發利用app軟件，切實傾聽家長呼聲，征求家長意見，了解家長需求，并及時有效歸納反饋建議，有效解決實際問題，深受家長好評。
二、建立新生入學咨詢臺，提供家長疑難問訊處。
我校建立了新生報名入學咨詢臺， 向家長解讀關于新生招生政策的相關規定，主要解決如下問題：
1、為進城務工人員子女入學做好登記，切實解決入學難的問題；
2、建立表冊，及時登記造冊，掌握小升初學生基礎信息； 3、按照上級相關新生入學規定做好政策解讀，減少學生家長多跑路的負擔；
4、學校將掌握的信息及時反饋教育局普教股。
此項工作由德育校長蒼然牽頭，工作目標在于幫助即將入學新生家長掌握建華區“陽光分班”的相關政策，讓每位學生和家長透明了解各項入學信息。
三、落實減負工作，消除家長困惑。
首先，在教學校長鄭賀新的帶領下，全校教師學習了教育局下發減負相關文件。然后，在全校各班調研摸底，全面深入了解學生學業負擔問題。最后，落實減負工作，作業布置落實執行，召開會議，提出要求，切實減輕家長負擔，為學生減輕作業負擔。校領導并做好長期督查計劃。
四、為師生安全保駕護航。
安全無小事，為保證疫情期間全校師生健康安全，后勤校長張海濤同志付出了很多努力。為有效管控，嚴格師生作息時間，保證家長按時接送學生，不在學校門前聚集，并細致入微做了以下部署：
1、召開班主任會議，落實按時上、放學時間，錯峰上、放放學；
2、有效防控疫情，減少聚集；
