時間：2023-03-01 16:25:09
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇個人轉正后工作打算，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
“在別人貪婪的時候我恐懼，在別人恐懼的時候我貪婪。”這句巴菲特的名言很多人都知道，但是能真正做到的人卻少之又少。回首2008，很多投資者或許都有幾分懊惱。可是，世上沒有后悔藥，雖然后悔為時已晚，但是我們有充分的必要來總結自己，以防下一次掉進同樣的坑里。2009年，我們該如何理財？記者采訪采訪了幾位投資者。
買房還得等房價企穩
記者的一位朋友張先生，畢業工作3年多了，卻發現自己沒有存到什么錢，張先生以前做業務雖然工資不低，但是也是典型的月光族。今年他剛考到了公務員，還沒有過一年的試用期（要2009年11月才轉正），一個月工作2500元左右，等轉正后4000元左右，張先生想在2009年的時候買房結婚。現在張先生所在的城市房價是均價3500元左右/平方米，一個月的生活費大概600元左右。
張先生現在處于個人成家立業的初始階段。他覺得目前收入比較穩，承擔風險的能力較低，所以這一階段最重要的就是實施節流，平衡個人費用支出，制定切實可行的個人理財投資規劃。按照個人投資的基本原則，準備3至6個月的支出，約5000元，作為緊急預備金，這部分資金張先生準備投資貨幣市場基金，保證這筆資金的自由流動。但他不會選擇儲蓄，因為在降息周期選擇儲蓄太不劃算。另外，他打算等2009年房價企穩后再考慮買房，而會存一筆錢，考慮投資股票市場，他覺得現在不少股票已經具備了投資價值，2009年也不會出現大跌的情況，可以適當進場。另外，他還想考慮購買意外傷害和醫療保險，以避免意外事故所帶來的風險。考慮保費支出在2000元左右比較合理。
其實，從張先生的情況看，理論上可以采取比較積極的投資策略，但不能追求不符合自己資金能力的理財愿望，這樣會導致生活質量的下降和流動資金的不足，因此關注成長時期的理財資金鏈十分重要。由于外部環境及其他情況可能發生變化，對2009年的投資計劃還未明確。張先生準備去理財機構找專業的理財顧問，對自身的財務狀況及以上的理財計劃進行評估，并根據情況進行必要的修正。
理財縮水更要理財
一位讀者黃小姐和記者聊天說：“我和丈夫年薪稅后家庭收入合計18萬元。現有家庭住房兩套，去年貸款購買。一套購價50萬元，月供2300元；一套購價54萬元，月供2800元。因房價下跌，現每套市值各縮水10萬元，兩套均出租，租金合起來還差月供400元。我們自己租住一間小公寓。所有日常開支算下來每月約4500元。包括房租1100元、月供400元、水電燃氣網絡交通電話600元、吃飯1100元、購物娛樂1000元、其他300元。我和丈夫均有社保和商業保險（包括意外、重疾、門診）。我們已投資股票基金共7萬元，已經虧損50%，另有存款5萬元。2008年市場形勢太不好，真不知道2009年該如何理財了！”
其實，像黃小姐這樣理財縮水的投資者還真不少。黃小姐最擔憂的是金融危機影響到她和丈夫工作的行業，預計明年兩人收入可能只為今年的90%左右。而且，如果打算2009年年末生小孩。聊到2009年的理財目標，黃小姐顯得有些遲疑，她說要計劃在5年后購買一套80平方米左右的兩室一廳。想賣掉一套小房，但如果賣掉的話，得到的錢是還另一套的房貸還是存在銀行備用？金融危機之下，是先還房貸還是持有現金更好？這些問題困擾著她，但更讓她為難的是，現在這樣的行情下，該如何處理現金、房產、股票基金才好？
其實，黃小姐自己也知道，目前家庭投資品種單一，且高風險投資品種占比過高。統計了一下黃小姐家庭資產共計102.5萬元，其中房產94萬元、股票加基金3.5萬元、存款5萬元。房產投資比例過大，所以黃小姐打算逐步將投資品種重點轉移到穩健型理財產品。
一方面，黃小姐規劃在2009年末生小孩，而對于新生兒護理和新生兒應急事件的考慮，以目前行情看，這個目標至少需要準備一次性資金5萬元。并做好子女教育金儲備，同時要增加月生活支出，估計應在每月2000元以上。另一方面，在不考慮收入增長、通脹因素和房價增長的情況下，黃小姐一家若在5年后購買80平方米的房產，房屋總價約120萬元。以現有住房貸款政策判斷，黃小姐需要支付36萬元首期款，貸款84萬元，買房后還需要準備裝修金約10萬元。按目前的家庭收支情況測算，需賣掉一套住房，才能實現目標。但由于市場價格變動對信息的反應有延遲性，所以目前仍處于房價下調周期中。黃小姐準備在房價回升后且購置新房前將其中一套購買價50萬元的房產賣出。由于建議根據房產出售后的金融市場環境，決定剩余房款的流向。若當時金融市場環境好，黃小姐準備把剩余的房款存在銀行并開通按揭理財戶口業務（存款利息可以大幅抵扣貸款利息），一旦有優質理財產品發行立即購買。若金融市場環境不好，黃小姐還是準備先還房貸。
至于投資方面，目前華爾街風暴席卷全球，黃小姐只能選擇一些穩健型投資品種。她打算留存家庭月支出的6倍，也就是5萬元作為應急資金，購買貨幣市場基金。因為她手中股票已虧損50%，且目前股票估值基本正常，大盤下調空間較小，所以她還是會保留現有股票、基金，待行情轉好后再拋出。
投資理財以穩為主
記者通過朋友介紹采訪了一位在某財經類媒體做主編的李女士，李女士在2008年市場行情如此之弱的情況下，也賺取了10%的收益，而她的秘訣就是“以穩為主，現金為王。”接受記者采訪的當天，李女士還說編輯部討論過這個問題，她表示，現在誰也看不清楚市場，如果大家的態度比較悲觀，可能反而是個好事。
內部推薦員工獎勵通知1由于公司業務發展迅速，用工需求增大，現號召全體員工向公司推薦優秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：
一、獎勵對象：公司全體人員(人事部除外)
二、獎勵方案：
1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人;
2、獎勵費以現金或隨同次月工資發至工資卡的形式給予;
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的50%;
4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的50%。
三、獎勵金額：
1、轉播工程師1000元，銷售代表/主管20xx元，研發工程師/經理、銷售總監：3000元。
四、獎勵發放流程：
1、被介紹人達到獎勵方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部;
2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領取手續;
3、財務部按本方案發放相應獎金。
五、推薦流程：
1、直接向人事部推薦公司所需優秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推薦應聘者時，請提示應聘者在《應聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實并發放介紹獎勵。
望全體員工發揮人脈優勢，踴躍推薦，為公司發展貢獻一份力量。
內部推薦員工獎勵通知2公司全體員工：
因公司生產需要，人員需求量加大。為拓寬招聘渠道，激勵公司員工積極投入到員工招聘中，現決定對介紹者實施獎勵，具體如下：
一、招聘崗位及大致要求：
生產各工段操作工：男女不限，身體健康，作風良好，能吃苦耐勞;
品質檢驗員：男女不限，有同行業經驗者優先，工作認真負責;
燈管倉倉庫管理員：男女不限，有同行業經驗者優先，工作認真負責;
其他各崗位：具體要求以人事部崗位說明書為準。
二、推薦獎勵額度：
被推薦人面試合格正式入職且穩定工作滿一個月后，公司給予推薦人900元/人的獎勵;此后公司按照被推薦人每穩定工作一個月給予推薦人900元/人的獎勵，一直持續到被推薦人穩定工作滿9個月為止。
三、推薦獎勵發放方式：
被推薦人員入職時，須到人力資源部報名，并填報介紹人員相關情況(如：姓名、所在部門及崗位等)并按正規程序面試。否則，視為非推薦人員;
獎金在每月底統一核算，且與當月工資一齊發放;
被推薦人或者推薦人在獎金核算時已離職的，不予發放獎金;
工作期限從被推薦人正式入職日開始算起。
四、補充事宜：
推薦人必須本著對公司和被推薦人認真負責的態度，提供真實可靠的信息;希望公司內部全體員工積極參與，及時與人事行政中心聯系，被推薦人的崗位安排由人事行政中心統一負責調配;
被推薦人試用不合格，公司有權將其辭退。
內部推薦員工獎勵通知3集團各部門、各公司：
為充分利用公司一切招聘資源，鼓勵全體員工為公司推薦優秀人才，提高公司招聘活動的及時性和匹配度，特制定本辦法。
一、職位空缺與內部推薦
當空缺職位招聘困難或超過30個工作日沒有招聘到合適的人選時，由人力資源部招聘負責人按標準格式制作《內部空缺職位》(附錄)，在公司公告欄或其他形式向員工通知，鼓勵進行內部推薦。鼓勵推薦崗位如下：
1、高層管理人員：指可以從事集團部門負責人/子公司副總經理以上職務的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，通過正常招聘渠道(如報紙、廣告、網站、人才市場)幾乎很難獲取。
2、核心技術人才：指具備某項與集團要求技術匹配度較高專業技術人才，并可以從事主要技術職務的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，具有豐富的實際工作經驗，某一領域的專家，能迅速為集團創造效益。
3、中層管理人員：指可以從事集團部門主管或子公司部門部長職務的人員。這類人才的顯著特征是：具有中長期的實際管理工作經驗，較好的溝通協調及解決問題的能力。
4、熟練技術人員：指具備與集團要求技能或工作經歷匹配度較高人員。這類人員的顯著特征是：技能熟練，磨合期短，能迅速投入工作，創造效益。
二、推薦方法
員工根據《內部空缺職位》所列的主要工作職責及規定的任職資格，填寫《內部推薦表》(附后)向人力資源部推薦候選人，并將候選人的個人簡歷提交人力資源部招聘負責人。人力資源部負責將結果通知推薦人。
三、 推薦成功和獎勵辦法
1、如員工推薦的候選人不符合空缺職位要求，推薦人不享受任何獎勵。
2、如員工推薦的候選人符合空缺職位的要求，且已通過最終面試，但沒有被公司錄用，或在試用期被淘汰或主動放棄的，推薦人將獲得通報表揚，獎勵不予發放。
3、如果員工推薦的候選人被公司錄用并順利經過試用期成為正式員工，推薦人可獲得30%的獎金;被推薦人在公司工作滿一年(含試用期)后，推薦人可獲得剩余70 %的獎金。推薦人可獲得通報表揚和相應的獎勵。具體獎勵金額如下：
備注：
1、中級技術崗位指有中級職稱，從事相關技術工作五年以上的;或被聘為工程師的人員。
2、高級技術崗位指有中級或高級以上職稱，從事相關技術工作八年以上的;或被聘為研發、工程部長、總工程師的人員。
3、一般性崗位，被推薦者轉正之后獎金一次性發放給推薦者。
4、由部門主管對被推薦人進行評價劃定標準，交與總經理簽字。
5、推薦人領取獎勵時要填寫《推薦獎勵領取記錄》(附錄)。
四、獎勵核準與發放
人力資源部有權對于被推薦人的任職資格、專業水平、綜合能力等進行評定，確定推薦人獎勵標準，并請示公司領導給予審核、批準，聯合財務部發放獎勵。推薦人領取獎金時要填寫《推薦獎勵領取記錄》(附錄)。
五、除外情況
本獎勵政策不適用于以下情況：人力資源部的工作人員、集團公司分管行政人事的副總經理、集團公司的董事長、副董事長。
六、其他
除以上崗位，其他崗位推薦被公司認同有較高價值，同樣享受推薦獎勵。
本辦法有人力資源部負責解釋，本辦法自頒布之日起執行，附相關崗位及獎勵標準。
公司內部推薦員工獎勵通知范文 內部推薦員工獎勵通知4公司全體員工：
因公司業務發展需要，現擬招聘門窗車間和玻璃車間普工若干名;公司內部員工如有親戚、朋友、鄰居等愿意從事的，可向人事部推薦，具體規定如下：
一、招聘崗位及要求：
1、門窗車間普工：若干名，男性，初中以上文化，年齡25-40歲，身體健康，態度 端正，能吃苦耐勞，并經公司面試合格。
2、玻璃車間普工：若干名，男性，初中以上文化，年齡25-40歲，身體健康，態度端正，能吃苦耐勞，并經公司面試合格。
二、推薦獎勵：
推薦員工被公司錄用后且穩定工作的，公司將給予推薦人200元/人現金獎勵，具體細則如下：
1、被推薦人的基本條件必須符合本公司對人員招聘的基本要求(包括學歷、年齡、 技能、經驗)
2.被推薦人試用轉正后，并且三個月內表現良好，公司將獎勵推薦人200元/人現 金;
三、要求：
1.推薦人必須本著對企業和被推薦人認真負責的態度，提供真實可靠的信息。
2.希望公司內部員工積極參與，及時與人事部聯系，被推薦人的崗位安排由生產部統一負責調配;
3.被推薦人試用不合格，公司有權將其辭退。
內部推薦員工獎勵通知5因餐廳業務發展需要，人才需求量加大，為了使公司人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強化內部介紹招聘渠道，從而激發員工內部介紹的積極性，特制定本獎勵方案。
一、適用范圍
適用于餐廳內部員工介紹服務員、傳菜員之獎勵(行政人事部、主管級以上人員除外)。
二、職責
1、樓面經理負責對內部介紹信息記錄做統計整理，按月上報行政人事部。
2、行政人事部對于樓面經理上報的人員名單，按照本方案對符合獎勵條件的內部介紹辦理獎金的領取手續。
3、財務部按本方案發放相應獎金。
4、樓面經理向下屬員工宣傳本獎勵方案，激勵下屬員工踴躍向餐廳推薦適用的人才。
三、原則及要求
1、內部介紹人員必須符合崗位要求，工作認真負責，通過餐廳崗前培訓及考核，方可上崗。
2、介紹人必須本著對公司和被介紹人認真負責的態度，提供真實可靠的信息。任何員工不得借內部介紹之名，將不符合崗位要求的人員介紹給餐廳。
3、員工被介紹進公司只能有一次，如離職后再次進公司不再與任何人有被介紹的關系。
4、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人。
5、被推薦人試用不合格，公司有權將其辭退。
四、獎勵方案
1、介紹人事先在樓面經理處做推薦備案，介紹所推薦人員情況，經面試合格后辦理入職手續，同時在《員工內部介紹記錄表》中做好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進行，否則所錄用員工不視為是內部介紹。
2、被介紹人試用期轉正后，并且在三個月內表現良好，無警告處分或者重大過失的，公司將獎勵被推薦人500元獎金，于被推薦人轉正后的薪資一同發放。
3、被介紹人或者介紹人在獎金發放時已經離職的，不予發放獎金。
4、工作期限從入職日開始計算，被介紹的新員工在規定的工作時間如因請事假超過2天或者以上的，其工作期限按實際請假天數順延。
五、上述規定最終解釋權歸行政人事部。
六、上述規定自頒布之日起執行。
行政部人事部
20xx年2月7日
內部推薦員工獎勵通知6因公司業務發展需要，人才需求量增大。為使公司人力需求得到及時的滿足，同時縮短招聘時間，提高招聘效率，現鼓勵公司內員工介紹有意向人員入職者，特擬定本通知，具體如下：
一、 適用對象：
公司全體員工
二、招聘崗位
公司內各工種(詳見招錄清單)，其中XX類崗位缺額較大，歡迎大家踴躍推薦。
三、錄用條件：
1、有相關工作經驗者優先;
2、無基礎者，如有志于在XX領域學習發展的，公司愿意提供一個學習成長的平臺;
3、必須符合公司招募新員工的基本標準。
四、獎勵標準：
凡介紹對象經面試合格被錄用，且在公司工作滿三個月(期間請假不得超過十天)，公司 給予介紹人200元/名的獎勵;
五、具體操作流程：
人事部門推薦備案簡歷篩選面試體檢辦理錄用手續三個月后發放獎勵金特別提醒：推薦人需在被薦人面試前到人事部門備案，否則此次推薦會被視作無效。
六、附則：
1、本通知自簽發日起執行，廢止日期另行書面公告。
2、相關細則如有疑義，請咨詢人事部門。如執行過程中有爭議，最終由總經理裁定。
“逃離北上廣”
畢業生人數增加
參與調研的52461名畢業生，包括大專、本科、碩士、博士應屆畢業生，覆蓋各地各級高校的各專業學生。在XX年應屆生期望就業地中，41.3%希望到“北上廣”就業，省會城市為54.2%，其他城市僅為4.5%。其中希望到“北上廣”就業的畢業生數量比XX年有所下降，XX年的這一比例占到42.8%。這說明，隨著“北上廣”生活壓力的增大，越來越多的畢業生選擇“逃離”。
實際上，“北上廣”并非是多數云南畢業生的首選。近期，一場在昆明理工大學舉行的XX年免費師范畢業生專場雙向選擇供需洽談會，就吸引了許多畢業生前來應聘。洽談會是專門為教育部直屬6所師范大學的云南籍免費師范生舉辦的，但即便是畢業于名校的免費師范生，在嚴峻的就業形勢下，大多數學生還是感到了求職壓力。為了能夠應聘上一個崗位，不少學生都向三四個學校投了簡歷。
在應聘的師范生中，不少人也表達了想回家鄉的意愿。就讀于東北師范大學的高明媚老家在石林，所以她更傾向于留在昆明。“能離家近些，自己壓力也小點。我們班有3個云南籍的免費師范生，一個已經簽約，還有一個是保山的也打算回家。”高明媚說。
云南畢業生
月薪多在3000元
調查報告顯示，XX年應屆畢業生的期望月薪平均值為4357元，而實際簽約工作的月薪平均值為3945元。而XX年應屆畢業生的期望月薪為4467元，而實際簽約月薪僅為3727元。
這份調查報告并未公布云南省的具體情況。但通過對部分在昆高校畢業生的走訪了解到，雖已快到畢業季，但仍有不少學生并未找到滿意的工作。“我學的是國際貿易專業，我們班有48個人，目前約有一半的學生與企業簽約了，主要是保險銷售、企業文職崗位，月薪多數在2500-3000元。”云南財經大學的畢業生小蘇透露，自己找到了一份行政崗位的工作，月薪實習期是XX元、轉正后3000元。這與調查報告公布的3945元月薪差距還是較大。
云南師范大學新聞學專業的小也稱，班上的28個同學只有十幾個找到工作，主要是廣告公司文案、企業行政等，工資在3000元左右。在走訪的其余多名畢業生中，其目前找到工作的月薪也集中在3000元左右。
客服銷售生產加工
最不受待見
調查報告顯示，應屆畢業生最不愿意從事的崗位中，位居前三分別為客服、銷售、生產加工，其中客服投票數達到了14.3%，銷售為13.3%，生產加工為11.1%。客服類職位勞動強度大，報酬較低，對從業人員的專業性要求也不高，很難受到大學畢業生的青睞。
如圖：績效管理模型
一. 績效計劃的含義
績效計劃是管理者和員工就工作目標和標準達成一致意見，形成契約的過程。包括計劃溝通、個人承諾和溝通確認三個方面。
1. 在員工的績效契約中，至少應該包括以下幾方面的內容：
員工在本次績效期間內所要達到的工作目標是什么？
達成目標的結果是怎樣的？
這些結果可以從哪些方面去衡量，評判標準是什么？
從何處獲得關于員工工作結果的信息？
員工的各項工作目標的權重如何？
2.管理人員主要向被管理者解釋和說明的是：
組織整體的目標是什么？
為了完成這樣的整體目標，我們所處的業務單元的目標是什么？
為了達到這樣的目標，對被管理者的期望是什么？
對被管理者的工作應該制定什么樣的標準？完成工作的期限應該如何制定？
3.被管理者應該向管理者表達的是：
自己對工作目標和如何完成工作的認識。
自己所存在的對工作的疑惑和不理解之處。
自己對工作的計劃和打算。
在完成工作中可能遇到的問題利用申請的資源。
二. 計劃溝通
計劃溝通與交流是各級干部在規定時間內與下屬詳細溝通本年度公司及部門計劃充分溝通部門及崗位的年度目標、策略和計劃，并達成高度的共識。讓下屬了解公司的年度目標、策略、計劃和政策。
1.計劃溝通的基本原則
層層分解：自上而下層層分解任務計劃
層層承諾：自下而上層層承諾績效目標，人人對承諾負責。
層層考核：實行逐級考核，考核者是具有考核評價權的行政上級。
強制分布：嚴格執行考核結果強制比例分布的考核評價原則。
組織績效：組織績效決定該組織獎金總額，決定組織內部崗位績效考核結果的分布比例。
2.運用目標管理的原則來進行計劃溝通
目標管理是1954年由彼得?德魯克在《管理的實踐》這本書中提出來的，它是一個組織中上下級管理人員以及員工共同制定組織目標，然后把組織目標分解具體展開到組織中每個部門、每個個人，同時確定與目標相聯系的責任和權力，并用這些措施來進行管理、評價和決定每個部門和人員的貢獻和報酬的一整套系統化的管理方式。
如：
三. 個人承諾
（一） 個人承諾的含義
個人績效承諾――PBC（personal business commitments），是公司的業務透過員工實現的目標和員工自身發展的需求。這將有助于了解員工的想法，使個人目標與公司目標相結合，同時員工自主承諾，因此具有完成目標的動力，最后雙方對目標內容的理解一致，提高目標實現可能性。
個人在充分理解組織績效目標和崗位職責的基礎上，在規定時間內通過完成PBC的填報，新入職員工在轉正后1個月內完成PBC，個人在充分理解公司核心工作行為及《員工利益相關禁止行為規定》的基礎上，在規定的時間內簽署工作行為（個人工作行為）承諾書。具體詳見表格1，表格2.
（二） PBC的構成
1.業績目標
衡量指標與客戶需求和組織戰略相一致；限制進行高層次跟蹤的衡量指標數目，以聚焦業務重點及理想產出；同時采用結果導向與行為導向，與核心工作行為對接；確保難度水平及與職級的相關度；
2人員管理目標
所有員工經理將在人員管理結果上接受評價，作為其整體貢獻評價的一部分；只有員工經理的人員管理成果高于平均水平，才能得到更高的PBC評級；令人不滿意的員工經理將被甄別出倆并被移除人員管理角色。
3.個人發展目標
識別技能優勢、弱點與差距，并采取行動彌補差距
（三）PBC分解的原則方法
（四）PBC書面化
PBC書面化，對公司而言，等于文化落地、管理規范化、員工經理能力提升和提高組織凝聚力；對員工而言，有利于評價公平公正、操作簡單化和結論證據化；對經理而言，有利于管理指標化、目標清晰化和管理簡單化。具體詳見如下表格：
四. 溝通確認
各級干部與下屬就其承諾的內容進行充分的溝通，并在規定的時間內確認PBC。
個人的績效計劃目標已經確定，一般不做調整。由于公司業務發展計劃的變更，組織結構的調整，市場外部環境的重大變化，或遇到一些不可抗拒因素等非個人主觀因素，員工可以向行政上級提出PBC調整申請，報其批準。
時至今日，如果有人向我自詡天賦 能耐高得做什么事都會成功，只是沒有機遇施展的話，我不會正眼看他一眼；而另外一種人，沒做成過什么大事，卻在接踵而至的失敗中積累著經驗繼續前行， 我會沖他說：你真不簡單!
這輩子大約是忘不了那場“過關”測驗了。那是公司在我們經過五天的業務培訓后進行的摸底測驗，是上崗前的模擬實戰。整個過程用了一天的時間，但感覺還要長。早上八點開始，好歹我不算最后一個過罷全程的，結束時也到了 晚上八點半。老業務員扮演主顧，把自 己經歷過的挫折進行情景再現，害得我 們每一關都要闖上十幾遍，到最后精疲力竭，好在一顆躍躍欲試的心，在老業務員們的鼓動下，依然未滅。
等到真正下海后才知道，以前那些實在是蜻蜒點水。很少有人理解保險， 還有人說像我這么老實的人為了錢竟也 干起時下流行的“親戚坑親戚，朋友蒙朋友”的事情來。一個錢字真令我英雄氣 短，盡管保險人的收入不會妨礙投 保人的利益，保險公司在計算成本和投 資方面有經營規則可循。
只有我爸——一個從沒有做過推銷工作的老工人，簡單地給我講了一個“啞巴賣畫”的故事，就沒再說什么。啞巴眼 看路人不打算買他的畫，還是一邊拿畫一邊比劃，臉上的表情隨著手勢越來越生動、越來越肯定，路人最終買下了啞巴向他極力推薦的畫。
似乎從中悟出點什么。
好在我不是個死心眼，什么“沒有本 事做熟人的，就更沒有本事做生人的。” 我不信，我信欲達其中，必求其上；欲達其上，必求其上上的道理，陌生拜訪是鍛 煉的最佳方式。
“年紀輕輕的，身體好好的，你讓我保險？”素不相識之下自然就沒有客氣可講。
“保了險，人就不死了嗎?”
“我提個建議，你們應該去建筑工地、施工現場、井下煤礦，那里需要保險， 俺在辦公室上班，不會出事的。”
“老公不讓買，他嫌推銷保險的人太多，事情搞得太不嚴肅。”
“老婆不同意，我沒有財權不當家。”
恐怕背著籮筐也裝不下每天那么多的拒絕。還有人干脆說也認為保險好， 可就是不愿花錢買；特別是不等我說服人家、人家就把我說服的時候，那會兒的 懊惱沮喪，就是一屁股坐下來，狀如垂死的狗，只覺得天昏地暗，一片愁云慘霧。
我想象著，假如我是一個被拜訪者， 遭遇推銷保險，我的態度恐怕也是排斥。 問題出在哪里?
培訓課上，有位老師說過：“有的人是來這里創造奇跡的，而有的人是來這里看別人創造奇跡的。”
難道我只是匆匆而過的看客?回憶 一下過關體驗時身心俱疲，苦應該是正常的。而苦并非成功的必然，再換一個角度講，如果人家早知道買保險的必要， 還輪到機會給我?我應該珍借每一個遭拒的機會。 重整心態后的我入行一個月時，終 于做下了第一張陌生人的保單。就像是 捕捉住一只美麗的蝴蝶一樣興奮，當時的感覺是生伯抓不緊會飛了。投保人是 沖著保險好才接受的，這正是我所企望的，說明自己的能力得到了肯定。
我信心倍增，漸漸地，手頭積蓄了一些準客戶。隨著保險從業人員的增多，一方面加劇了競爭的強度，一方面加大了宣傳的力度。我的某些單子追究起來 還是別人打下的基礎。人家心里有底， 遇到我再鼓勵一下便辦了手續，還有的 客戶是專等保險公司服務上門呢。成交 以后說明彼此不再是陌生人，超出一般的生意買賣而成為朋友。因為是朋友， 支持也便天經地義，他們推薦親朋好友分享保險的好處。當然，我也不忘常常 隨贈個小禮品以示感謝。
工作漸漸愉快起來，你對別人客客氣氣，別人沒有理由橫眉冷對。當有人為你這個不速之客端上一杯熱氣騰騰的茶水，道一聲：“你們也夠辛苦了，坐下吧。”或者為他們辦完手續后還得到一聲：“謝謝你，請慢走”的時候，你是什么 樣的感受?人心可是肉長的。我要說， 做保險的過程為我們見識越來越多的純 樸善良的人提供了機遇。當他們用最昂貴的禮物——充分的信任回報你的勤奮 和誠懇，這時誰還會說“世上最討厭的事 情就是與人打交道”?
有這么一個人，在我贈給他一套禮品時堅辭不受，說：“我聽說過買保險還給什么回扣、什么好處的事兒。我本來不打算保險，是你找到我說服了我，保險 公司獎勵給你多少錢，都是你該得的，我不要你送任何東西。”
我由衷敬佩這個身材不是很高大卻男子氣十足的大哥。我依然堅持道：“你不要我也沒辦法，可你能不能帶回家里 放上幾天，客人來了，你順便聊聊保險的話題，也好讓我有機會為他們服務。”
聽到這里他反應很快，抓起紙筆寫 下一個名字和地址給我：“你去找他，就說是我讓你去的。”
很難理解某些同行總是為人們沒有 保險意識而怨氣沖天，為自己白跑的那 十趟二十趟的冤枉路，或者是為有些單 位門前的“謝絕保險推銷員”的牌子而沮喪。
記得有位分部經理同部下回訪客戶 時，客戶這樣夸獎他的部下：“像她這樣 高素質的太少了，前些時來賣保險的都是些啥人嘛。”從中可以悟出遭拒的癥結所在。
羅蘭有句話：“要散播陽光給別人， 首先得自己有。”
有客戶這樣說：“你們這能長久嗎? 以前不是開辦過自行車保險?見丟得多 賠得多就停了。”
“以前是開辦過自行車保險，那都是 一年定期的，該賠的也都賠過了。保險 公司也是自負盈虧的企業，虧得太厲害， 這個漏洞誰來填補，轉嫁給國家嗎?如 果國家很富的話，就有錢造航天飛機和 航空母艦了不是?”我回答道。
“正因為中國窮，還讓我們買保險?”
“據中國城鄉儲蓄存款量分析，個人已經具備了買保險的能力。保險費用來 投資經濟建設，于國于民是造福。日本 戰后50年，經濟高速發展，保險業功不 可沒，95％以上的家庭擁有保險。”
“保險是好，但是賠付方面無法同外 國比，汽車保險有多少是痛快賠付的?”
“汽車保險是有過不盡如人意的地方。壽險的賠付期被限定在十日之內， 《保險法》第二十三條明確規定了這一 項。”
“法律管用嗎?在中國知法犯法的事還少?”
“肖伯納說過：法律達不到的地方， 輿論的鞭子可以達到。請相信輿論的監 督作用。再說保險公司也不只一家了， 誰不講信譽等于砸自己的牌子，受益的 是其他保險公司。”
“再等等看，保險公司為了競爭會出 來更好的險種。”
“保險產品有亟待完善的方面，但我 可以告訴你，今后會不斷設汁出新的險 種投入市場，那也只是補充不是重復。要 緊的是，眼前的這些險種對于防范風險 給家庭財務帶來的損失是完全可以勝任 的。再說費率的制定跟銀行利率、死亡 率息息相關，會一漲再漲，早買了劃算。”
“聽說你們做一份大單就把當月的 吃飯問題解決了?”
“猶太民族有句諺語：‘世上沒有白 吃的午餐’。正如一個畫家創作一件作 品標價一千元也有人買下來一樣，做保 險也要靠本領。”
我這樣自信地與客戶對話。應該感 謝我的啟蒙老師，即我們的部門經理。我 們前后有過兩個經理，很年輕，他們都是 兩三年前在異鄉從基層營銷員做起，有 著豐富的實戰經驗和廣闊的社會閱歷， 加之公司各級配制相應的培訓機制，迅 速成長起來。回到家鄉率部營銷不僅表 現出出色的管理才能，同時也是部下的 良師益友和“心理醫生”，部下遭遇了挫 折灰心沮喪時，能推心置腹地進行“心理 建設”，我們現在經歷的正是他們的當 初，那種善解人意、和風細雨的引導，同 我們以往司空見慣的高壓式思想工作截 然不同。我們國家的壽險業引進了國際 通行的營銷員制度，以業績考核保險代 理人的工作，也包括主管經理的業績指 標，實行優勝劣汰的風險機制。“美國人 不服老”是資本主義國家體制的產物， “營銷行業不養閑人”就是壽險業機制的 特點。
經理告誡道：“知識就是力量，注意 保險、房地產、法律等相關資訊的嫂集。” 并把他們積存的干貨傾愛相授。另外我 有圖書館閱覽證，從報架拿起了過去從 不問津的財經類報刊，如《金融時報》、 《中國證券報》，還有街頭的《中國經營 報》、《投資導報》等等，只要有助于做保 險，我都買下來剪剪貼貼抄抄寫寫的，編 輯出一本行業資料。
經理總讓我們把目標定得很高。比 如三個月試用期內的轉正任務，你用一 個月完成；轉正后你用多長時間晉升主 管……這樣的話，你一個月要做多少4k 績，落實到實處，你打算每天拜訪幾值客 戶，寫下來照著做，目標會越來越近。我 有一個大目標，夢想著擁有個能體現出 大家庭溫暖的客戶聯誼會。
中央電視臺一位著名主持人告誠廣 大青年朋友：“在理想與現實的矛盾中， 你的選擇應是揀你夠得著的那個蘋果 摘。”
由麥可思的《2014年中國大學生就業報告》指出，2013屆大學畢業生34%在畢業半年內發生過離職，而且基本是主動離職，占到離職人員的98%。而相比于2010屆大學畢業生，報告顯示有三成2010屆畢業生畢業三年內沒有更換過雇主。就這些數據可以看出，現在的大學畢業生在“就”與“跳”這座天平上已經明顯偏向于“跳”這一端，而“跳跳族”的跳槽頻率也已經由一年縮短為半年。
頻頻跳槽背后有苦衷
大學擴招，找專業對口的工作真的很難。自從大學擴招開始，每年大學畢業生的人數是逐年上升，在提高了全民文化素質的同時也出現了大學生找工作越來越難的現象，如果想找一份與自己專業對口的工作，那更可謂是難上加難。工作和專業不搭已經成為常見現象。“跳跳族”們跳槽的原因有很多，不能單純地將原因或現象歸結到某個人或者某個年齡段人的身上，90后并不是沒有責任心，他們有更多的理想和追求，為了理想和追求，目前所從事的職業可能就是純粹的過渡，并不因為不負責，只是他們還在追求夢想的路上。
小張是湘潭大學法律專業的學生，因為沒有通過國家司法考試，畢業后為了謀生先找了一份銷售的工作在做，小張總感覺自己目前的工作只是一個過渡而已，他最大的目標是繼續努力通過司法考試成為一名律師，也正是因為這種心態，所以小張從第一份工作到現在，不到一年的時間已經換了三份工作：“除了律師其他的工作都感覺自己不能全心投入，總是感覺自己就是過來單純過渡一下，所以對工作也沒什么責任心，得過且過。”
抱有小張這種心態的90后其實還不少，他們有自己的理想，并且愿意為了理想一直堅持下去，對待自己不喜歡的工作都只認為是一個過渡，都是為了實現自己的最終目標在努力，所以他們并不認為找到工作就應當為之奮斗到底，這大概是造成跳槽頻繁的原因之一。
剛走出象牙塔，學子們都懷揣著一份美好的夢想，希望能在理想的環境中打拼。但工作環境差、發展潛力低、薪金待遇少，也是畢業生們閃電離職的主要原因。畢業生沈蘭暉辭去第一份工作，更多源于經濟上的考慮。她父母都在靈山老家務農，她大學期間的學費全部依靠助學貸款，生活費則是親戚資助一小部分，其余是自己參加勤工儉學或校外兼職賺來的。畢業后，她既要還貸，又要補貼家用，但第一份工作（保險公司打單員）僅1200元的月薪讓她很窘迫。半個月后，一份月薪2000元的售房小姐的工作讓她果斷跳槽，她表示：“希望工資高點，能夠承擔家庭責任。”但她也知道，售房工作看行情吃飯，“如果房地產行情不好了，到時候再跳槽”。
說起職位和收入，小王也是滿腹委屈：“找工作的時候所有的企業都需要幾年的工作經驗，沒辦法我只能把自己的要求降到最低，先找到工作積累經驗再說。”抱有小王這種想法的大有人在，找工作面對眾多的條款就像一個個邁不過的門檻，很難找到一份讓自己滿意的工作，在沒有辦法的情況下只有委曲求全，先積累經驗再說，可是面對殘酷的現實，企業給予的低待遇、沒有發展前景的職位讓他們苦不堪言。
越跳越苦惱
在“跳跳族”們眼中，找工作就像談戀愛，多找幾個才能找到正確的那個人，所以跳槽也無可厚非，只要最終找到適合自己的工作，剛開始頻繁換工作也無所謂。可是他們忽略了一點，戀愛消費的是青春，在一次次嘗試后積淀下來的是成熟；而跳槽消費的是誠信，特別是當頻繁跳槽成為一種習慣后，最終只會得不償失。
小升是一所名牌大學管理專業的學生，剛畢業就找到了一份不錯的工作。這份工作不但專業對口，而且待遇不錯。因工作很努力，3個月試用期過后，成了公司的正式員工。可讓小升沒有想到的是，轉正后的薪水并沒有按應聘時許諾的那樣大幅度提升。小升有些不開心，漸漸地沒有了剛開始工作的那份熱情了，很快就跳槽到一家薪酬更高的公司。畢業不到半年，小升就換了三份工作，小升覺得只有不斷地換工作才是賺錢的不二法門，于是每到一家公司工作的同時，都在關注著新的工作。
只是讓小升不理解的是，找工作已經沒有剛畢業的時候容易了。當她把自己的簡歷遞上去的時候，人力資源部都是用懷疑的目光問小升為什么不在上一家公司做了？小升不好說是為了追求更高的待遇，只好支支吾吾的說是在上一家公司不太適應。更讓小升覺得不可理解的是應聘到一家新公司后，只被安排去做一些邊緣性的工作，根本接觸不到核心工作。
有一次，小升上網的時候碰到了大學好友小柯，小柯在一家公司做人事方面工作。于是小升把自己的苦惱向這位大學的好友說了說，小柯先是發了一個笑臉表情，然后說：“你這樣的情況，就是我，也不敢重用你呀！”小升吃驚地問為什么，小柯說：“工作中能力重要，可是對公司的忠誠度更重要，像你這樣的‘跳跳族’，不到3個月就走人，誰敢把公司的重要工作交給你呀？”
畢業兩年的丁薇薇，工作卻換了十幾個，而且大多數都是她炒老板。她第一次辭職是剛大學畢業，那時做廣告文案，專寫一些平面口號或宣傳語，但周末總要加班，客戶又挑剔文案，她覺得沒意思，兩個星期就辭職了。后來在幾家廣告公司“客串”過，又去了一家規模較大的公司。“那里薪酬不錯，環境也好，我也很喜歡。可后來因私事向公司請幾天假，公司死活不肯批。談不攏，我就辭職了。”她說，“后來又在幾家廣告公司上班，總覺得不及原本那家好，所以都是沒干完試用期就走了。”
剛開始時丁薇薇心態還比較輕松。“HR見我工作經歷多，人也機靈，都愿意錄用我。”她說。但從第二年開始，就遇到困難了，“以前HR說我是一個工作經歷多的畢業生，現在卻嫌棄我的工作經驗過多。”過去一個月，她請了兩天假，面試了三份工作，都沒下文。她現在很害怕別人看自己的簡歷，因為別人會質疑她為何經常跳槽，她甚至打算改寫自己的簡歷，將那眾多的跳槽經歷統統“抹去”。
關鍵詞：就業；專業對口率；調查分析
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）08-0148-03
1引言
就業是民生之本，十報告明確提出要“推動實現更高質量的就業”，并將其作為“在改善民生和創新管理中加強社會建設”的一個組成部分。通過有針對性的就業調查分析，找出并解決我院通信類畢業生就業過程中的困難和問題。有針對性地進行人才培養和實踐教學，有利于優化和創新我院的專業人才培養模式，深化內涵建設，提升學生的培養質量，有效解決企業的高技能崗位虛位以待和大批學生求職無門的矛盾， 實現學校、用人單位與學生的“三贏”目標。
2研究對象及方法
2.1研究對象及樣本選取
本次調查對象為2011級計算機與通信工程學院移動通信專業360113班的所有同學，包括后期離開該班級去訂單班的學生。該班級在大一時期共43人，其中2人在大一下學期休學。1人參軍。通過各種聯系方式對其余40人進行訪問并發放問卷，收回39份，回收率98%。
2.2調查法
為了調查我院通信類專業畢業生就業情況，參考麥可思調查報告和中國大學生就業調查，結果我院學生特點，提出本研究的調查報告。包括五個部分。第一部分為個人基本信息，包括5項，分別為性別、政治面貌、在校期間擔任干部情況、生源地、就業所在地；第二部分為工作選擇情況，包括4項，分別為參加的訂單班名稱、再次選擇是否參加訂單班、工作與專業是否對口以及就職單位性質；第三部分為薪酬部分，包括4項，分別為獲得工作的時間、第一份工作的薪酬、畢業轉正后的薪酬以及目前的薪酬。第四部分為工作及工作過程中遇到的問題，包括8項，分別為多長時間能夠勝任工作、就業中面臨過的問題、就業準備時間、提前頂崗時間、職業生涯有規劃、最欠缺的素質、對就業成敗的影響、擇業時需要考慮的最重要因素；第五部分為就業指導服務，包括12項，分別為開設就業指導課程時間、就業指導內容、獲取就業信息主要渠道、就業指導滿意度、對工作幫助最大的知識和能力、課程設置是否合理、哪些專業課對工作最有幫助、哪些非專業的知識對工作最有幫助、通信專業的教學水平、通信專業的師資水平、教學或管理中的薄弱環節；最后讓畢業生同學給即將要畢業的學弟學妹們提供一些經驗和建議。
2.3統計法
設計的問卷調查表通過專業的問卷平臺問卷星進行和收回，再采用SPSS19軟件包對收回的問卷進行統計分析，對所涉及的問題進行全方位的比較分析，得出一個完整的統計報表。
3研究結果分析
3.1第一部分基本信息
參加本次調查的男性18人，占總數的46.15%；女性21人，占總數的53.85%。94.87%為共青團員，35.9%的同學擔任班級干部，10.26擔任院級干部；最明顯的一點就是生源地為蘇北的學生占82.05，而就業地在蘇北的只有33.33%，其中有大部分都是回到自己的家鄉，大部分同學都在蘇南地區就業，占到53.85。
3.2第二部分工作選擇情況
參加訂單班的同學為18人，占46.15%，而如果現在還能選擇訂單班的話，會選擇訂單班的同學有29人，占75.37%。專業對口率為64.1%。所從事的工作崗位占比最大的是技術類工作，其次為銷售類。
3.3第三部分薪酬部分
89.74%的同學都能在實習期找到對應的工作，其他同學也能夠在剛畢業的時候找到合適的工作。工作待遇大部分同學實習期每月為1500-3000，轉正后為2000-4000，而現在的待遇大部分集中在3000-5000。
3.4第四部分找工作及工作過程中遇到的問題
71.79%的同學能夠在一個月內勝任相應的工作，20.51%的同學能夠在三個月內勝任工作。在就業中越到的最大的三個問題分別是缺乏工作經驗、缺乏就業技巧和難以確定方向。所以同學們都希望能夠在大二剛開始就可以開始就業的準備工作，能夠在大三剛開始就開始頂崗實習，對自己的職業生涯大部分都是邊做邊看，認為自己最欠缺的能力是相關工作經驗和溝通協調能力。對就業影響最大的也是工作經驗，其次是個人素質。他們在找工作的考慮最多的是個人在單位的發展空間、單位的發展前景、薪水福利和工作地點。
3.5第五部分就業指導服務
主要是針對已畢業學生對我院的就業指導服務的滿意程度和需要提高的地方。59%的同學希望在大二剛開始就開設就業指導課程。最重要的就業指導內容包括面試技巧、就業形勢和政策、生涯規劃和提供就業信息。最希望的就業指導方式是就業培訓、就業個別輔導和就業指導課的方式進行。66.6%的同學獲取就業信息的方式為校園招聘。所以需要我們學校的校園招聘能夠更上一層樓。爭取更多的優秀企業來校招聘。同學們對我們的就業服務很滿意和滿意只占66.7%，說明我們還有很多需要做的。在大學中所獲得的知識和能力對工作最大的是協調溝通能力、社會活動能力、組織能力和專業技能。對專業設置認為合理的占97.44%。其中認為對工作幫助最大的三門課程分別為網絡優化、路由交換和CAD制圖。認為對工作幫助最大的非專業知識是社團活動。認為我院教學水平和師資水平很好喝較好的占97.44%，在教學和管理中比較薄弱的地方主要在于創新培養和綜合素質培養。
3.6建議指導
最后一部分主要是希望畢業生能夠以自己的親身經歷給予即將畢業的學生一些建議和指導。其中提到最多的是要求大家學好專業課程，尤其是實踐課程一定要多動手，多問。其次是多參加社團活動，培養自己的溝通協調能力。在大二訂單班成立的時候盡量的去爭取參加訂單班，給自己多積攢一些工作經驗。同時對自己的職業生涯要有一定的規劃。
4畢業生就業存在問題
通過對該班級的調查及訪問，主要存在著以下問題：
4.1從眾心理
有些學生對自身的認識不夠，沒有自己的主見，周邊朋友或者宿舍舍友干什么他就干什么，尤其是在大二選擇訂單班期間，發現要么一個宿舍都報名參加，要么都不參加。在這個問題上，我們應該加強宿舍集體榮譽感的同時，班主任要對每個學生進行個別輔導，比如學生的性格、興趣愛好、學生的理想以及學生的家庭情況進行綜合考慮來決定是繼續升學還是工作，是參加訂單班還是自己找自己感興趣的工作。
4.2就業心態的問題
主要是有部分學生存在眼高手低的意識。覺得自己做的事情簡直就是小學生都能完成的事情。建議學生能夠把自己的心態調整好，任何工作都要從基礎做起。尤其是實習期，要有好的心理素質和準備，不要期望過高，即使不太滿意，也可作為一次學習鍛煉的機會。盡量調整心態，放底架子，虛心學習，在能力沒達到時到自己的期望值稍微降低些，更務實些。
4.3缺乏工作經驗
從就業調查的結果中發現絕大部分同學都認為自己在找工作的過程中最缺的是工作經驗和協調溝通。這就要求我們學生在校期間豐富自己的實踐經驗，增加對社會的了解和實踐，多參加一些社會實踐、部門活動、集體活動等，從而提高自身素質，增強社會適應能力，務實勤奮并及時調整就業心態，達到相對理想就職。
4.4專業知識不扎實
不論是從事專業對口工作還是非對口工作，自身的學習能力必須要不斷地提高。從事專業對口工作的學生，更要在校期間提高自身專業知識，認真學習專業課程，尤其是專業課程中的實驗和實踐項目，一定要多做多問多思考。。調查發現，大部分學生對自己在校期間沒有認真學習好專業知識感到后悔和慚愧。
4.5缺乏生涯規劃
很多學生能夠“俯下身”，但卻“行不遠”。具體來說就是有些學生在出校門的時候是打算吃苦到單位最底層去學習的，但大多數學生都是在比較優越的環境中長大，對社會了解不是很深入，通常是有熱情，但無方向，在在崗位中碰壁后便會選擇逃避和放棄，加上同學們之間的攀比心理，導致很多學生不能忍受基層的辛苦。這需要我們在就業培訓的過程中培養自己對未來的生涯規劃，在自己成長的道路上盡量少走彎路。
4.6綜合素質和創新創業
調查中發現，學生對我院教學或管理中最薄弱的環節就是創業創新和綜合素質培養。所謂創業創新是指創新創業是指基于技術創新、產品創新、品牌創新、服務創新、商業模式創新、管理創新、組織創新、市場創新、渠道創新等方面的某一點或幾點創新而進行的創業活動。創新是創新創業的特質，創業是創新創業的目標。綜合素質是指個人在特定的時期，所應具備的知識水平、道德素養、社會修為能力，以及對社會生活、工作、學習中所表現出來的應變能力和所體現的價值觀念等。綜合素質的提高對學生來說很重要。它比單純的知識水平重要得多。而這兩種能力在教學過程中不可能用考試的方式去衡量優劣，也非一朝一夕就能立竿見影的，它們需要我們教師和學生的共同參與，并密切配合，而且必須持之以恒地常抓不懈，長此以往，學生的綜合素質是會大大提高的。
5學院及教師應對措施
5.1及時調整及合理優化專業課程
我院通信專業是江蘇省品牌專業，我們可以利用自身的優勢和特色，建設特色學科、特色專業、增強辦學實力。通信行業的快速發展也要求我們必須及時調整專業核心課程，使得我們在校所教所學能夠跟上時代的發展，從而讓我們培養的學生能夠符合市場的需求。
5.2加強師資隊伍建設，提高教師自身專業能力
高素質的教師是保證辦學質量的關鍵。要培養出高素質的高職院校畢業生，必須要有一支穩定的、數量充足的、自身素質過硬的有責任心的教師。可通過三方面來實現：一是優化教師隊伍的結構，從高校或企業招聘優秀人才，經過強化培訓，充實教師隊伍；二是對目前教師隊伍進行分方向的進行強化培訓，使得每個教師能夠“持證”上崗。三是從有合作關系的企業、培訓機構招聘一些具有較豐富實踐經驗的管理和技術人員，擔任相應的專業實踐課程的指導，這樣不僅解決師資不足的問題，而且有利于合作企業、培訓機構與院校建立穩定的合作共贏的關系，為畢業生頂崗實習與就業找好出路。
5.3堅持訂單培養，努力提高專業對口率和就業質量
訂單培養模式是我院十多年來一直堅持的一種模式。“訂單式”人才培養模式就是學院與企業人力資源部門共同研究用人規劃和培養計劃，通過簽訂委培協議書或以企業正式文件的形式予以落實，實現人才培養目標。為此，我院一直大力支持各專業與企業的直接聯系，實行學校與企業聯合辦學，通過訂單培養，讓企業參與到學校的招生、頂崗實習、就業的全過程，使學生在入學時就已經解決就業的后顧之憂，真正讓企業來檢驗高職院校的辦學水平。一方面學校要主動與合作企業聯系，企業的需求進行面對面的考察，并盡量滿足企業的要求，在企業建立頂崗實習、就業基地，組織學生到合作企業去實習，讓學生參與到企業生產中去，從而能夠不斷地提高自身的動手能力，獲得更多的工作經驗。另一方面學校也可聘請合作企業的專家和資深技術人員參與到學校的日常教學，讓學校教師與企業專家、和資深技術人員互相交流經驗，取長補短，從而使得理論與實踐教學能夠優勢互補，使學生專業知識能夠更加全面、專業技能更加扎實。
5.4加強就業指導工作
從調查的結果也可以看出，我們的學生還是非常的希望能有人在早期就給予指導。而指導的方式更多的希望能夠直接通過培訓和個別指導的方式進行。要想讓學生找到滿意的工作，提高就業率，我們的就業指導就必須貫穿于人才培養和就業指導的全程，而不僅僅是離校前的一個階段性工作。這就要求我們的就業指導中心和各院系要有有一批高素質的既熟悉學生工作又了解就業市場的師資人才能經常性地開展畢業生的就業指導、咨詢、推薦和服務工作，并能開設一定的講座和課程，幫助學生掌握求職的技能和知識。同時，各高職院校要特別重視加強心理咨詢和輔導工作，建設一支以專職教師為骨干，專兼結合、專業互補、相對穩定、素質較高的高校大學生心理咨詢工作隊伍，有針對性地向學生提供經常、及時、有效的心理健康指導與服務。
5.5加強素質教育和創新創業的培養
調查發現，學生對我們學校感到最薄弱的環節就是創新創業培養和綜合素質培養。所以，我們需要轉變觀念，樹立新型的教育理念，同時面向社會需求，實施素質教育，重視因材施教，強化學生實踐技能的培養，使得學生就業有優勢、創業有能力。 要求我們自身能夠深刻理解創新創業教育的內涵，促進創新創業型高素質勞動者的培養；建立新型的師生關系，運用各種教學方法及教學手段，比如我們通過第二課堂、人生導師制、興趣小組等不同的形式來培養學生的綜合素質和創新創業能力。一、樹立“自主”觀念，強化學生重視自我發展的意識；二、調動學生的“五官”，增強動手實踐的能力；三、挖掘每個學生的潛能，培養其一技之長；四、重試培養學生的創造能力，不斷提高其綜合素質。從而能夠更好地促進創新創業性高素質學生的培養。
總之，高質量的就業和專業對口率是所有學校努力的目標。要實現這個目標需要政府、高校、企業、教師和學生本人在學校的整個周期內的積極配合和不懈努力。
參考文獻：
[1] 張成英.試論大學畢業生就業問題與對策[J].勞動保障世界，2011（1）：9-10.
驛站，落腳
秦斌，這個穿越了大半個中國，從哈爾濱到深圳找工作的東北小伙子，正是這浩瀚的“南漂”求職大軍中的一個。“深圳被譽為設計之都，來這里能讓我大展拳腳。”他畢業于黑龍江八一農墾大學工業設計專業，在黑龍江，與工業設計專業對口的企業和崗位很少，班上大多數同學都轉行了，但他希望能找專業對口的工作。來深圳之前，他從朋友口中了解到青年驛站，便在網上提交了入住申請。6月4日，他啟程南下深圳，住進了之前預定好的八卦嶺站409室。
有同樣經歷的還有來自安徽工業大學的周明。他與秦斌都是學工業設計專業的，在畢業前沒有在安徽找到滿意的工作。他覺得“在深圳找到專業對口的工作機會比較多，比如像嘉蘭圖、浪尖、鼎點等國內知名的工業設計公司都在深圳。”他在深圳人才網瀏覽招聘信息時看到青年驛站的新聞，“沒想到深圳竟然有免費的地方可以住，當時覺得很驚喜。”8月6日，他入住進了青年驛站石廈站503室。
郭少聰，1.7米的個子，戴著黑框眼鏡，留著山羊胡子，看上去少年老成。他畢業于中山市一所大專院校的機械設計制作及自動化專業，因為不想進工廠工作，經朋友介紹到深圳一家公司做網絡維修員。原本，他住在公司位于寶安區平洲的員工宿舍里，前陣子卻突然被調到福田保稅區上班。“坐公交從宿舍到現在上班的地方至少要1個半小時，太遠了，所以打算自己租房住。”他想起曾在網上看過青年驛站的信息，而今年7月新剛開張的福田石廈站，恰好就離上班的地方很近，“先住在驛站，等找到房子再搬。”
入住青年驛站之前，江西應屆畢業生李輝住在一天20元的的旅店里。這間旅店沒有經營資質，是由一廳三室的套房改造而成。“一套房住了18個人，衛生條件不好，但很便宜，一個床位包月450元。”他學的專業是機電一體化技術，畢業后班上很多同學都進了工廠，而他也曾在江西一家工廠的流水線上工作，“天天重復做一樣的事情，很枯燥，覺得自己跟機器一樣。”李輝很快就辭掉了這份工作。他想去做銷售，覺得做銷售更有發展空間，“深圳是一線城市，機會應該有很多”。
他在地鐵上看到了青年驛站的新聞，便在福田區團委網上申請入住，從旅店搬到了八卦嶺站408室。能入住青年驛站，李輝覺得“很幸運”，驛站的住宿條件和環境都比旅店好。房間里有四張雙層鐵架床，床上整齊擺放著床被、枕頭、床上書桌，還配有空調、衛生間、陽臺、無線網絡，水電免費，“感覺就像大學宿舍一樣。”
從2013年10月底，已經陸續有400多名90后畢業生入住過深圳青年驛站，“站友”是他們對彼此的昵稱。他們來自五湖四海，大多不是名校畢業，家庭都并不富裕，在深圳也沒有可以投宿的親友，沒有青年驛站，大多會選擇住在不正規的廉價旅店里。他們看到深圳更多的機會和可能性，然而，在“尋夢”的過程中，他們也曾感到過迷茫、困惑。
找工，不易
石廈東村一帶是福田市區的城中村，在一群老舊小區和出租屋包圍之中，一幢綠色玻璃高樓顯得格外顯眼。今年7月份，剛開始運營的福田區石廈站就隱藏在這棟大樓的5樓。走廊的公布欄上貼著“畢業生必備――關于檔案你必須知道的事兒”等資料，還有一家房地產公司招聘前臺文員的啟事。走廊的盡頭是一個活動室，有幾扇落地窗，光線明亮，幾名“站友”正在電腦前瀏覽招聘信息。
周明這天沒有出去面試。“每天都有在網上投簡歷，有時去跑跑人才市場。”他說，去面試了五六家公司，可是開出的待遇條件都不高，而且讓他過去面試了三四次才談待遇，“為什么不在招聘信息上標明待遇？這樣就不用浪費彼此的時間。”周明對此感到郁悶，坐在一旁的的邱驊接過話茬，說道：“有些標明了待遇的也是虛假的。我去面試一些銷售崗位，標明的底薪是2000多元，實際上只有1000多。還有些先叫我過去培訓幾天再談待遇。”
與周明差不多同一時間入住石廈站的湖南女孩夏靜悠，畢業于成都的一所大學的中文專業。在她印象中，深圳是一座年輕、包容、充滿機會的城市。她曾想過當北漂，但北京對她來說“太嚴肅，太高大上了”，人才競爭很激烈，而上海和北京“有點排外”，“成都太過安逸了，想到深圳這樣的大城市先闖蕩一下。”她說，手機、微信上每天都能收到青年驛站推送招聘信息，也有到網上投簡歷，去面試了幾家公司，正在等待復試通知。
剛去上班的郭少聰，對目前這份工作不是太滿意，“很枯燥，天天都是做一樣的事，感覺學不到什么。”他想去做銷售，“剛開始會很辛苦，但能鍛煉人，發展空間大。”不過，他還是選擇暫時留在現在的公司，“先在深圳穩定下再說吧。”
住在福田八卦嶺站的李輝，在網上投的簡歷大多石沉大海。而身上帶來的3000元錢就快用完了，“深圳的日常開銷比南昌多出一半，一天的伙食費要花30多塊錢，去一次面試至少要花6元以上的公交費。”他打算再找不到銷售的工作，就先隨便進一個工廠一邊干一邊找。
6月份住進驛站的秦斌開始感到焦慮，初到深圳時，他信心滿滿，估計一個月內應該能找到合適的工作，轉眼間一個月過去了，工作依然沒著落。“去面試小公司一般要求有工作經驗的，大公司連實習崗位都‘高攀’不上。”他認為找不到工作的原因除了缺乏經驗外，最主要是專業功底不強。一次面試時，HR讓他設計一個陶瓷材質并具有歐洲元素的加濕器，“他看完我畫的設計圖點評說，我的繪畫透視基礎不好，線條不夠利索，而且沒有考慮到所設計的產品的材質。”雖然最終沒有應聘成功，但他也從中看到自己的不足和積累了面試經驗。
青年驛站規定的住宿期限是7天，但在床位有空余的情況下，會允許入住學生延長住宿時間。住在409室一個多月，總有找到工作的“站友”搬出去，又有新的“站友”搬進來，秦斌早已習慣了這種迎接和送別，“有時送一些搬出去的‘站友’時，感覺就像畢業時送別大學室友一樣。”
“起初，我認為深圳這樣的大都市充滿機遇，充滿可能性，我要的就是這種無限可能。可是半個多月過去了，工作還是沒有著落，不知道這‘可能性’在哪里。倒不如回鄉創業好了，我并不覺得這是畏難退縮，只是實在想象不出在深圳的美好生活。”在青年驛站有一本留言簿，上面寫滿了曾入住的“站友”的留言。這是其中一位來自江西的“站友”的留言，或許代表了很多住在驛站的“畢剩客”的感受――在偌大繁榮的城市里，找不到屬于自己的一片天地的那種迷茫感。
留下，離開
與郭少聰同住的幾個室友已經找到工作，白天都出去找房子了，準備搬出驛站。郭少聰周末一有空就出去找房子，找了一個多星期，都沒有看中合適的，“在市區，一個沒有家電的單間都至少1000元。”他現在拿的試用期工資只有1000多元，轉正后工資也就3000元，對他來說，市區的房租太貴了。但他想住的地方離公司近一點，“我不想把時間浪費在上下班途中。”他打算先租住公司附近的青年旅社的床位房，“一個床位包月的話500多塊。”
李輝放棄了進工廠的想法，因為他在驛站走廊上的公布欄上看到 “募師支教”的信息，決定先報名去支教。在他看來，支教是一件值得去做的事情，“趁現在自己滿腔熱血，趕緊去做些有意義的事。等以后工作了，就不知道還會不會有這樣的熱情。”他說，他的缺點是在公眾場合發言就很緊張，“去當老師，我能站在講臺上，把臺下的學生當做聽我發言的觀眾，也許這樣的經歷能克服我的缺點。”李輝計劃去支教半年再回來深圳找銷售類的工作。
現在已經在深圳一家安防產品公司上班的秦斌住在公司的員工宿舍。他也想過出去外面租房子，但深圳猛漲的房租讓他望而止步。“在關內紅嶺那里，一室一廳的空房，大小20平方米，一個月房租要2000元，關外的房租相對便宜，但離我上班的地方很遠。”
雖然現在的工作和原本預期中的不一樣，但他覺得還是能學到一些東西，“我覺得剛步入社會，學習處理事情的思維方式和人際關系的方法更重要。”他希望今后能往產品設計的方向發展。秦斌從小就喜歡畫畫，語文課上寫作文時總是情不自禁地在旁邊配上插畫。青年驛站的留言簿上，別人都是規規矩矩地寫字，只有他的那頁一邊是字，一邊還配有搞笑的插畫。他的夢想是完成一部漫畫，“不需要出版，只給自己看就行了。”他笑著說。
