時(shí)間：2022-12-18 07:50:21
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇汽車銷售面試技巧，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
不打無準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括
資料的準(zhǔn)備：
1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。
2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。
3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)
個(gè)人狀態(tài)的準(zhǔn)備：
1、個(gè)人著裝方面，干凈、大方、利落就可以。
2、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹。
汽車銷售面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)
沒有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力。要在求職過程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!某資深職業(yè)顧問說，特別是有些條件不是很好，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出，但又難以在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)出來，就更要積極主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定。可以自己開辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺得你煩。
除了上述的幾點(diǎn)以外，職業(yè)顧問還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問題：
1、不能說謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒有誠(chéng)信的人，無論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;
2、要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、告別、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特別謹(jǐn)慎注意;
3、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無論你提多少，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說依據(jù)公司規(guī)定是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>
汽車銷售面試技巧三：結(jié)束
面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個(gè)過程結(jié)束了。
1.在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。
2.如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話， 問他是否已經(jīng)作出決定了?這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
3.面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。
1、對(duì)汽車有興趣——不是重點(diǎn)
如果面試官有2個(gè)人以上，盡量不要著重說對(duì)汽車方面感興趣。因?yàn)槊嬖囈话愣紩?huì)被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責(zé)
2、工作中重點(diǎn)是什么?
汽車銷售顧問面試過程中會(huì)被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)(畢竟重點(diǎn)還是賣車賺錢)。
3、品牌文化的認(rèn)識(shí)
每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化，賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。
4、崗位調(diào)整
準(zhǔn)備、實(shí)戰(zhàn)、禮儀、跟蹤
做好了這幾個(gè)方面，我相信會(huì)給你的面試的成功幾率增加很多
我們先來了解下我們所說的準(zhǔn)備階段到底要準(zhǔn)備什么呢?這也可以從三個(gè)方面和大家來分享：
1. 著裝的準(zhǔn)備，占據(jù)了30%
2. 心態(tài)的準(zhǔn)備，占據(jù)了40%
3. 知識(shí)的準(zhǔn)備，占據(jù)了30%
首先看下我們著裝方面，先跟大家舉個(gè)例子，例如你今天有個(gè)4S店的面試，但是你面試時(shí)間快到了，這個(gè)時(shí)間段你還在打球，一看時(shí)間快到了于是你就穿著球衣就去了，而且這件球衣上面都是汗，味道也很重，不但如此，由于打球的原因，這件球衣還明顯弄得很臟，但是你就是這樣去面試的，請(qǐng)問這樣子去面試我們面試官會(huì)要你嗎?我在想如果要你了還真的可能由于太陽從西邊出來了，所以我們?cè)诿嬖嚨倪^程中穿著重要不重要?其實(shí)是非常重要的。
既然穿著很重要，那什么樣的穿著才算是比較得體的呢?我覺得去應(yīng)聘4S店銷售顧問的工作穿著應(yīng)該注意4個(gè)方面。那四個(gè)方面呢?
1. 職業(yè)裝
為什么要穿職業(yè)裝呢?因?yàn)槟忝嬖嚨氖卿N售顧問，如果你面試模特那我就不建議你穿職業(yè)裝，所以行業(yè)決定我們面試要穿的行頭，銷售顧問要求是要服從管理的，而職業(yè)裝潛在的意思就是你是一個(gè)服從管理的人，這個(gè)在面試官的潛意識(shí)里就是存在的。
2. 要穿得比較大方點(diǎn)
大方點(diǎn)的衣著代表你是一個(gè)更容易接受外來事務(wù)的人，你是一個(gè)外向的人，而做銷售需要的就是這個(gè)，如果你穿得比較保守或者說比較內(nèi)斂，代表你這個(gè)人可能比較內(nèi)向，比較謹(jǐn)慎，這樣跟我們銷售顧問的職業(yè)特征有點(diǎn)相悖，所以最好穿得稍微大方點(diǎn)。
3. 干凈
這個(gè)其實(shí)是各行各業(yè)都要求的一個(gè)方面，你如果穿著比較臟，代表你這個(gè)人不注重自己的形象，不注重細(xì)節(jié)，很難想象你以后在工作當(dāng)中表現(xiàn)有多出色。
4. 整潔
整潔也是我們面試的時(shí)候一定要注意的，你如果衣服邋遢了，面試官在潛意識(shí)里也會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)邋遢的人，邋遢的人沒有一個(gè)面試官會(huì)看得上的，你覺得你會(huì)認(rèn)為一個(gè)穿得像乞丐的人的能力非常強(qiáng)嗎?我想你應(yīng)該不會(huì)，儀容儀表是我們給面試官的第一印象，我們必須把他做好。
我們銷售顧問在穿著上的準(zhǔn)備注意以上四點(diǎn)，我覺得就沒有太多的問題了，但請(qǐng)記住一定要為自己的儀容儀表做準(zhǔn)備，不然你面試的成功率不會(huì)太高的，現(xiàn)在社會(huì)上的人基本上都會(huì)這么認(rèn)為的：你就是你所穿的。
心態(tài)
說完了著裝，我們來看下在準(zhǔn)備當(dāng)中占比重比較大的心態(tài)，心態(tài)可以說在我們面試當(dāng)中起了一個(gè)決定性的作用，心態(tài)不好，你很難在面試過程中發(fā)揮出你的正常水平來。
我曾經(jīng)在給奔馳做店內(nèi)輔導(dǎo)的時(shí)候我看到他們正在招聘，我也好管閑事，因?yàn)槲掖髮W(xué)也是學(xué)汽車專業(yè)的，所以我就想推薦我的一個(gè)學(xué)弟進(jìn)來，畢竟也算是比較高端的品牌嘛，他們銷售經(jīng)理也說我推薦過去的肯定是能力比較好的，肯定歡迎哦。我那時(shí)正好聽我老師說有個(gè)學(xué)生成績(jī)蠻優(yōu)秀的，人際關(guān)系也好，而且是學(xué)生干部，于是我就推薦這位了，我把那個(gè)銷售經(jīng)理的電話給了他，叫他聯(lián)系下。可是后來這位學(xué)生竟然沒有錄用上，于是我就打了個(gè)電話給那位銷售經(jīng)理了，這位銷售經(jīng)理也很客氣地跟我說：老師，你不說我也沒有好意思和你說起，但是你既然說了我覺得我還是有必要跟你解釋下，你推薦那位學(xué)生可能在學(xué)校表現(xiàn)是可以的，但是他來我們這里面試的時(shí)候手腳一直在抖動(dòng)，而且說話也有點(diǎn)語無倫次，所以后來我們經(jīng)過討論，覺得他并不適合做汽車銷售，于是沒有錄用了。
從這件事我至少可以看出我那個(gè)學(xué)弟肯定是比較緊張的，心態(tài)沒有擺正好，所以才導(dǎo)致他這種情況的發(fā)生，可見心態(tài)對(duì)于應(yīng)聘者來說有多重要。其實(shí)要放好心態(tài)，可以從三方面入手：
1. 不要苛求完美
2. 樹立自信心
3. 以平常心來對(duì)待
要做到這三點(diǎn)可能也不是那么容易，我這里也給大家提供三點(diǎn)，如果這三點(diǎn)做到了，應(yīng)該對(duì)我們心態(tài)的調(diào)整還是非常有幫助的，第一點(diǎn)就是不要成為一個(gè)蹩腳的完美主義者，完美并不美，沒有一個(gè)人可以做到完美，你們看連這樣的偉人都犯了這么多錯(cuò)誤，何況是你，所以沒有必要苛求完美。第二點(diǎn)就是在面試之前多做一些積極的自我暗示，我看到很多的面試者還沒有去面試就已經(jīng)被自己嚇?biāo)懒耍诿嬖囍熬鸵恢痹趽?dān)心我萬一沒有面試成功怎么辦?要是我說得不好怎么辦，還沒有面試就嚇得不行，其實(shí)沒有必要的，相反你必須給自己一些積極的暗示，告訴自己我能行，我肯定可以打敗其他的應(yīng)聘者，這樣才是對(duì)的嘛，我們?cè)谌ッ嬖嚨臅r(shí)候有些人還告訴我其實(shí)可以聽一些勵(lì)志的歌，我覺得這個(gè)主意倒挺不錯(cuò)的。還有一個(gè)應(yīng)該注意的是我們不應(yīng)該過分去討好面試官，這樣面試官可能覺得你是個(gè)馬屁精，可能也會(huì)給你的面試減分，所以討好要有個(gè)度，千萬不要做過了，做過了就會(huì)適得其反。另外就是在面試過程中盡量提醒自己要控制自己的焦慮。
接著下來我們來看下我們最后一項(xiàng)準(zhǔn)備內(nèi)容，應(yīng)該準(zhǔn)備的知識(shí)，知識(shí)這一塊我這邊從五個(gè)方面給大家做個(gè)詮釋:
1. 汽車行業(yè)知識(shí)
汽車行業(yè)知識(shí)就是指我們現(xiàn)在汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有哪些品牌，銷量怎么樣，他們各自品牌有哪些優(yōu)劣勢(shì)，他們的價(jià)位在上面區(qū)間段，這個(gè)問題我們面試官可能在面試當(dāng)中會(huì)提到，主要就是想了解你對(duì)汽車行業(yè)的了解，為什么會(huì)叫你準(zhǔn)備呢?因?yàn)閷I(yè)的面試官會(huì)考慮到你的知識(shí)的廣度，如果你的廣度大的話在以后的銷售汽車當(dāng)中和客戶聊的東西可能會(huì)多點(diǎn)，這一點(diǎn)的話對(duì)于銷售是有比較大的幫助的。
2. 你所面試的品牌的知識(shí)
這個(gè)你肯定需要去掌握的，你如果去應(yīng)聘人家品牌你連人家最基本的一個(gè)汽車標(biāo)識(shí)都不認(rèn)識(shí)，我覺得你這個(gè)一方面是對(duì)面試企業(yè)的不尊重，另外一方面可能說明你對(duì)這份工作不在乎，不然為什么會(huì)這樣呢?你如果這樣人家面試官又憑什么要你呢?所以我們?cè)诿嬖囍白詈脤?duì)要面試的品牌做一個(gè)了解，例如他是哪個(gè)國(guó)家的啊，他的歷史怎樣啊，他的價(jià)位大概多少啊?有什么車型在售啊等等，這些都應(yīng)該去做了解的。
3. 汽車的基本構(gòu)造
如果你去面試，你連一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)都不認(rèn)識(shí)，在這個(gè)時(shí)候我們面試官可能就會(huì)在想要通過多長(zhǎng)時(shí)間才能夠培養(yǎng)你，要花多少成本在你身上，因?yàn)槟闶裁炊疾欢运坏貌辉僮鲆恍┍容^。
4. 人際關(guān)系技巧
所有工作的基礎(chǔ)都是人際關(guān)系的，你如果人際關(guān)系沒有做好，你什么事都會(huì)做不好的，因?yàn)槟忝刻於荚诒蝗穗H關(guān)系所困惱著，這個(gè)是卡耐基說的話，基本上所有的面試官都會(huì)考察你這一個(gè)方面的，你是怎么來處理你和你同事之間的關(guān)系的，你和你上司的關(guān)系的，發(fā)生糾紛你該怎么辦，看不慣同事你會(huì)怎么辦?等等，所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候我們應(yīng)該去了解一些人際關(guān)系的技巧。
關(guān)鍵詞：系統(tǒng)論；就業(yè)指導(dǎo)；創(chuàng)新；整體性
以系統(tǒng)論復(fù)雜性觀點(diǎn)為基本理念，構(gòu)建中職學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作應(yīng)用體系，形成可在相近區(qū)域中職類學(xué)校可推廣的就業(yè)指導(dǎo)方法。是本文的主要目的。本章便是在前幾章的理論基礎(chǔ)上，從中職學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作的實(shí)際出發(fā)，在作者的工作中嘗試性應(yīng)用系統(tǒng)論觀點(diǎn)構(gòu)建就業(yè)指導(dǎo)工作體系的總結(jié)性經(jīng)驗(yàn)。中等職業(yè)教育在經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展期后，已經(jīng)形成與普通高中規(guī)模相當(dāng)?shù)母窬郑瑸閲?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展所需的大量基礎(chǔ)性建設(shè)人才提供了保障。中等職業(yè)教育也進(jìn)入了一個(gè)新的階段，2014年2月26日，國(guó)務(wù)院總理主持的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中，對(duì)加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育做了部署，會(huì)議指出發(fā)展職業(yè)教育必須堅(jiān)持以提高質(zhì)量、促進(jìn)就業(yè)、服務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向。就業(yè)依然是職業(yè)教育的關(guān)鍵點(diǎn)，再加上要更加重視就業(yè)質(zhì)量和學(xué)生的終生發(fā)展，豐富了職業(yè)教育的內(nèi)涵。同時(shí)，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的提出和我國(guó)進(jìn)入社會(huì)發(fā)展的新常態(tài)，都對(duì)中職畢業(yè)生的就業(yè)提出了新的方向。面對(duì)這個(gè)新的、復(fù)雜的環(huán)境所帶來的就業(yè)新問題，探索和改進(jìn)就業(yè)指導(dǎo)工作就顯得更加必要，系統(tǒng)論觀點(diǎn)為我的就業(yè)指導(dǎo)工作實(shí)踐翻開了新的一頁。
1樹立“3+2”的素質(zhì)培養(yǎng)與觀念改造相結(jié)合的就業(yè)指導(dǎo)目標(biāo)
就業(yè)指導(dǎo)工作不只是指導(dǎo)選擇就業(yè)，提高就業(yè)率。它應(yīng)該有豐富的內(nèi)涵。就業(yè)指導(dǎo)工作要以社會(huì)需求和個(gè)體發(fā)展為準(zhǔn)則，并將就業(yè)者的社會(huì)生存適應(yīng)能力全面提高，就業(yè)指導(dǎo)才能夠發(fā)揮出它所應(yīng)有的價(jià)值。在就業(yè)指導(dǎo)系統(tǒng)中，素質(zhì)培養(yǎng)和觀念改造是兩個(gè)重要的子系統(tǒng)，素質(zhì)培養(yǎng)主要是職業(yè)道德養(yǎng)成、專業(yè)技能訓(xùn)練、創(chuàng)新思維訓(xùn)練三個(gè)方面，就業(yè)觀念的改造主要從跨行就業(yè)觀和終生發(fā)展觀這二方面。總體上來說，“3+2”的素質(zhì)培養(yǎng)與觀念改造相結(jié)合的內(nèi)容系統(tǒng)地詮釋了校內(nèi)的就業(yè)指導(dǎo)工作。
1.1職業(yè)道德教育是個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)的不可動(dòng)搖的基石
良好的道德修養(yǎng)是一個(gè)人走向成功最基礎(chǔ)的素質(zhì)。職業(yè)道德是職業(yè)素養(yǎng)的一部分，中職學(xué)生的思想處于半成熟狀態(tài)，受外界環(huán)境的影響比較大，紀(jì)律性較差。要想在職業(yè)道路上走下去，加強(qiáng)對(duì)他們的職業(yè)道德教育是非常有必要的。職業(yè)道德是社會(huì)上占主導(dǎo)地位的道德或階級(jí)道德在職業(yè)生活中的具體體現(xiàn)，是人們?cè)诼男斜韭毠ぷ髦兴裱男袨闇?zhǔn)則和規(guī)范的總和。學(xué)校在職業(yè)道德教育中要形成“思想品德老師教做人原則，專業(yè)老師講職業(yè)紀(jì)律，就業(yè)指導(dǎo)老師講職場(chǎng)規(guī)則”的立體職業(yè)道德教育格局。
1.2扎實(shí)的專業(yè)技能是終生發(fā)展的信心源泉
職業(yè)教育同時(shí)也是技能教育，任何職業(yè)都有其特有的技能要求，中職教育就是要培養(yǎng)學(xué)生掌握技能適應(yīng)職業(yè)的需求，如果指導(dǎo)就業(yè)時(shí)只講求就業(yè)和擇業(yè)的技巧，不看個(gè)人的技能掌握情況，那么一切的技巧都是水中月、鏡中花。學(xué)生能過硬地掌握自己所學(xué)專業(yè)的各種技能，就業(yè)也就變得非常容易了。就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)要及時(shí)調(diào)查和了解企業(yè)對(duì)人才的技能需求，及時(shí)反饋給教學(xué)部門，以便學(xué)生更好地學(xué)習(xí)到企業(yè)最需要的技能。
1.3創(chuàng)新思維是終生發(fā)展道路上的加速器
不一定每個(gè)人都能夠有專利發(fā)明，也不一定每個(gè)人都要去創(chuàng)造新的事物，但是每個(gè)人都應(yīng)該有創(chuàng)新的想法，應(yīng)該具備創(chuàng)新的思維。在我國(guó)社會(huì)進(jìn)入發(fā)展的新常態(tài)后，創(chuàng)新是新的發(fā)展動(dòng)力，中職教育也要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在中職教育中引入創(chuàng)新教育是不可少的。在課程教學(xué)中，特別是專業(yè)技能教學(xué)中，可以鼓勵(lì)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和想法觀念的創(chuàng)新，讓學(xué)生在三年的學(xué)習(xí)中培養(yǎng)成具備創(chuàng)新意識(shí)的人，為將來可能的創(chuàng)業(yè)和職業(yè)道路提供催化劑，有創(chuàng)新能力的人更容易抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)新也可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)新教育才可以打破靜態(tài)的平衡，讓不平衡去促進(jìn)發(fā)展。
1.4跨行業(yè)就業(yè)觀念是畢業(yè)生適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的一個(gè)開始
職業(yè)教育就是就業(yè)教育，這是同志在2009年所說的一句話，雖然按系統(tǒng)論觀點(diǎn)來說不算是一句完全正確的話，但是在現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境下，也是值得我們就業(yè)指導(dǎo)工作者重視的。就業(yè)并不是說學(xué)什么專業(yè)就一定要做什么工作，學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了自己的性格特點(diǎn)和能力特點(diǎn)，然后就業(yè)中可以按自己的特點(diǎn)來選擇職業(yè)。比如說有的同學(xué)學(xué)習(xí)了汽修專業(yè)，但后來發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)在銷售方面很有天賦，于是做了汽車銷售員，雖然他沒有從事汽修行業(yè)，但他所學(xué)習(xí)到的汽修技能讓他在銷售中表現(xiàn)得更為專業(yè)；有的同學(xué)讀了學(xué)前教育專業(yè)，但畢業(yè)后不做幼兒園教師，而是選擇做了酒店客服，同樣她在學(xué)習(xí)過程中養(yǎng)成的文藝氣質(zhì)也為她在新的行業(yè)加分。這種跨行業(yè)就業(yè)的事例每天都在發(fā)生著，在中等職業(yè)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中，學(xué)生所學(xué)專業(yè)只是學(xué)生特點(diǎn)中一個(gè)比重較大的特性點(diǎn)，至于最后選擇什么行業(yè)合適還得綜合其身上具備的其它特點(diǎn)和當(dāng)時(shí)社會(huì)的需求，就算是當(dāng)時(shí)就業(yè)的行業(yè)與自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相關(guān)性不大也不一定是不可以的，但在職業(yè)過程中要從自已的實(shí)際情況出發(fā)為以后做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算并為之付出努力。
1.5終生發(fā)展是就業(yè)指導(dǎo)工作的根本目標(biāo)
在進(jìn)行中職生的就業(yè)指導(dǎo)工作時(shí)，要從學(xué)生一進(jìn)校園開始，就傳遞終身發(fā)展目標(biāo)的思想，讓學(xué)生為自己的人生設(shè)計(jì)未來，并且學(xué)會(huì)在不斷求知的過程中修改目標(biāo)，讓自己的職業(yè)錨變得越來越清晰，并懂得通過什么樣的途徑去一步步接近并實(shí)理自己的職業(yè)理想。因此就業(yè)指導(dǎo)工作者要始終把指導(dǎo)學(xué)生終生發(fā)身觀念的養(yǎng)成當(dāng)做最重要的事來做，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)其最大的人生價(jià)值。
2構(gòu)建就業(yè)指導(dǎo)課程體系
就業(yè)指導(dǎo)不應(yīng)該只是學(xué)生畢業(yè)時(shí)對(duì)其進(jìn)行信息服務(wù)、政策解說、組織招聘活動(dòng)以及技巧指導(dǎo)，更重要的是對(duì)學(xué)生的終生發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃和引導(dǎo)。因此，中職學(xué)校要挖掘就業(yè)指導(dǎo)工作的內(nèi)涵，實(shí)施全程化的就業(yè)指導(dǎo)，要將就業(yè)指導(dǎo)作為一門必修課程列入教學(xué)計(jì)劃中。課程內(nèi)容應(yīng)包括入學(xué)時(shí)的職業(yè)生涯規(guī)劃、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)過程中的指導(dǎo)、就業(yè)與擇業(yè)方法技巧的指導(dǎo)、創(chuàng)新能力訓(xùn)練、工作心理調(diào)適等。
2.1職業(yè)生涯設(shè)計(jì)規(guī)劃
新生入學(xué)后，為了明確其學(xué)習(xí)的目標(biāo)和管理好其學(xué)習(xí)過程，盡快找到屬于自已的職業(yè)錨，應(yīng)開設(shè)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)指導(dǎo)活動(dòng)。主要內(nèi)容應(yīng)該包括：認(rèn)識(shí)、規(guī)劃、管理、實(shí)現(xiàn)。最終幫助學(xué)生設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向，幫助學(xué)生一起管理好實(shí)現(xiàn)的過程，以便學(xué)生能構(gòu)建一種適合自己、可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的學(xué)習(xí)生活方式。職業(yè)生涯設(shè)計(jì)過程中我強(qiáng)調(diào)的是“一生一空間”的管理方式，讓學(xué)生入校后，讓學(xué)生與班主任一起在就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的輔導(dǎo)下開始職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，然后將自己的設(shè)計(jì)放入自己的QQ空間中，自己和朋友都可以看到他的設(shè)想。這樣做有三個(gè)方面的好處；其一是可以讓了解他的朋友、同學(xué)、家人和老師幫其提出完善和實(shí)現(xiàn)的建議；其二是還可以因?yàn)橛腥丝粗愕臎Q心而更加努力去做；其三是電子平臺(tái)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)易保存、易更新、易比較、易指導(dǎo)。
2.2專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)過程中的指導(dǎo)
中職生在校一般要求學(xué)習(xí)某種專業(yè)技能，在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)中，專業(yè)教師往往會(huì)強(qiáng)調(diào)學(xué)生要學(xué)好專業(yè)技能而忽視其它，從學(xué)生的發(fā)展來看，在專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)同步進(jìn)行其它能力的培養(yǎng)是可行且必須的。通過專業(yè)訓(xùn)練要讓學(xué)生培養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，專業(yè)學(xué)習(xí)的漸近性和科學(xué)性還可以助學(xué)生養(yǎng)成科學(xué)的思維，科學(xué)的思維方式將影響其一身。對(duì)此，可行的做法是每學(xué)期定期由就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員給分專業(yè)與專業(yè)教師一起探討就業(yè)指導(dǎo)與專業(yè)的結(jié)合，形成將系列化的就業(yè)指導(dǎo)思想溶入到教學(xué)方案中。
2.3就業(yè)與擇業(yè)方法技巧的指導(dǎo)
對(duì)于高年級(jí)的學(xué)生，即將面對(duì)職場(chǎng)，則需要進(jìn)行一些就業(yè)制度、就業(yè)環(huán)境、擇業(yè)心理、擇業(yè)方式、面試技巧方面的訓(xùn)練。這通常是通過開設(shè)專門的就業(yè)指導(dǎo)課程，在課程中讓不同能力特長(zhǎng)的教師做專業(yè)性講座，同時(shí)針對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)空間對(duì)學(xué)生做專門的就業(yè)方向選擇與方法的指導(dǎo)。
2.4創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)
針對(duì)于要畢業(yè)的學(xué)生，挑選出有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的和有創(chuàng)業(yè)欲的學(xué)生，對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包含有創(chuàng)業(yè)環(huán)境的了解、創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的養(yǎng)成、創(chuàng)業(yè)的基本步驟以及創(chuàng)業(yè)的欲求及決心。
2.5工作心理調(diào)適
學(xué)校通過與企業(yè)實(shí)行校企合作，以社會(huì)實(shí)踐、頂崗實(shí)習(xí)、崗位見習(xí)、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)等模式，在學(xué)生步入工作崗位之前，就有了對(duì)崗位的體驗(yàn)，學(xué)生的心理承受和調(diào)整的能力得到加強(qiáng)。同時(shí)建立由三年級(jí)班主任和就業(yè)指導(dǎo)人員共同主導(dǎo)的就業(yè)跟蹤服務(wù)系統(tǒng)，讓就業(yè)指導(dǎo)延伸到畢業(yè)生畢業(yè)后，及時(shí)了解和調(diào)適學(xué)生的工作心理。
3構(gòu)建由教師、優(yōu)秀畢業(yè)生、企業(yè)人事經(jīng)理、就業(yè)指導(dǎo)專家共同構(gòu)成的高效就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
高效的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)離不開高效的就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，具有就業(yè)指導(dǎo)師資格的專任教師是就業(yè)指導(dǎo)工作的基礎(chǔ)力量，它保證了學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的正常管理運(yùn)行。優(yōu)秀畢業(yè)生回校用自身發(fā)展的故事影響感染；企業(yè)人事經(jīng)理對(duì)就業(yè)環(huán)境的分析和對(duì)人才需求的解剖可以讓學(xué)生更深刻了解自己該學(xué)些什么；就業(yè)指導(dǎo)面的專家適時(shí)的指導(dǎo)能對(duì)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系的構(gòu)建及就業(yè)工作的推廣起到畫龍點(diǎn)睛的作用。高效率的就業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)可以讓就業(yè)指導(dǎo)系統(tǒng)發(fā)揮更大的作用，讓就業(yè)指導(dǎo)的整體性作用得到充分體現(xiàn)。如下圖構(gòu)建的三級(jí)就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)高效實(shí)現(xiàn)了就業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)。
4打造信息化的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷進(jìn)步，人與人之間的信息資源交換和信息的存儲(chǔ)得到了極大的便利。就業(yè)指導(dǎo)工作也需要借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)開展，將職業(yè)生涯規(guī)劃在個(gè)人的空間里展現(xiàn)出來，自我和他人的可視化監(jiān)督讓人更努力去展示最優(yōu)秀的自我。人力資源服務(wù)的網(wǎng)站也已體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，像58同城、51JOP、獵聘網(wǎng)、智聯(lián)招聘等等網(wǎng)站，了大量的用工需求信息，學(xué)生可以足不出戶便可以了解到社會(huì)各行業(yè)的需求以提高、完善自已，也可以在需要找工作時(shí)足不出戶就找到合意自己的工作。此外，學(xué)校也可以通過學(xué)校網(wǎng)站與學(xué)生及用人單位互動(dòng)，學(xué)校可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向用人單位推薦畢業(yè)生，或向畢業(yè)生推薦用人單位。還可建立視頻面試洽談室，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程面試，節(jié)約就業(yè)成本。
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