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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇營銷推廣方式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關鍵詞：服飾；網(wǎng)絡營銷；營銷模式
一、網(wǎng)絡營銷的概念與作用
1、網(wǎng)絡營銷的概念
網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。英國德比大學的Dave Chaffey指出：網(wǎng)絡營銷或者以英特網(wǎng)為基礎的營銷可以定義為運用英特網(wǎng)和相關的數(shù)字技術來實現(xiàn)營銷目標和支持現(xiàn)代營銷觀念。
2、網(wǎng)絡營銷的作用
網(wǎng)絡營銷是繼報刊、郵件、電話、電視等中介媒體之后的又一功能強大，適應信息時展需要的高技術媒體形式。其實質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，也包括市場調(diào)查、消費者分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略的實施、信息搜集和反饋等。菲利普科特勒認為網(wǎng)絡營銷活動是21世紀重要的營銷方式[1]。
胡瓊、李創(chuàng)、寧俊等學者分別對服裝網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷行為、服裝品牌網(wǎng)絡傳播、網(wǎng)絡廣告等內(nèi)容記性了研究，并取得了相應的研究成果[2.3]。
1、網(wǎng)站營銷模式
網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)提供的一種營銷工具，全球幾乎所有大中型企業(yè)和機構(gòu)都建立了自己的網(wǎng)絡站點，以吸引盡可能多的人訪問，在滿足用戶需要的同時，實現(xiàn)自身獲利。對于流行服飾的網(wǎng)絡營銷來說，第一，大部分品牌服飾企業(yè)都有自己的官方營銷網(wǎng)站，推出最新最及時的貨品，實現(xiàn)直接網(wǎng)上購買；第二，國內(nèi)外出現(xiàn)很多以銷售服飾為主或有服飾銷售范圍的專業(yè)營銷網(wǎng)站；第三，一些大型的專業(yè)服飾網(wǎng)站都提供有最新服飾貿(mào)易信息，給企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間提供了便捷的交易機會。
2、網(wǎng)上商店模式
網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。有BtoC（Business-to-Customer ）和 CtoC （Consumer to Consumer）電子商務模式，以及淘寶、天貓等專門針對個人或企業(yè)構(gòu)建的網(wǎng)上商鋪平臺。 網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件。另外，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度。
3、郵件列表模式
郵件列表是互聯(lián)網(wǎng)上最早的社區(qū)形式之一，也是因特網(wǎng)上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。郵件列表是一種 E-mail 營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、 自由退出。E-mail 營銷是直接向用戶發(fā)送流行服飾促銷信息，而郵件列表則通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。
4、論壇營銷模式
人們很早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了。論壇營銷就是企業(yè)或個人利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到企業(yè)宣傳品牌、加深市場 認知度的網(wǎng)絡營銷活動。論壇活動具有強大的聚眾能力，論壇營銷論壇話題極具開放性，幾乎所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。設立不同專欄或版塊，利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)或個人提供營銷傳播服務。專業(yè)的論壇帖子在論壇空間提供流行服飾的傳播、設計師的交流、會的欣賞、賽事的討論、營銷活動的實現(xiàn)等。它突破傳統(tǒng)的電子商務模式，利用社區(qū)網(wǎng)站的超高人氣，尋找突破個性化定制銷量瓶頸的新型運營模式。
5、團購營銷模式
團購是近幾年非常流行的一種購物方式，經(jīng)歷了興起、、衰落、穩(wěn)定的階段。團購營銷是將制造商、銷售商、消費者匯聚到團購網(wǎng)站或者團購導航網(wǎng)站，讓產(chǎn)品制造商、銷售商、消費者零距離溝通，交流產(chǎn)品設計和改造創(chuàng)意、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與服務的營銷模式?？蛻敉ㄟ^組團購買，可以獲得比單獨購買優(yōu)惠的價格。類似于由不同的人群組成了一個小型的批發(fā)商，拿到批發(fā)價格一 樣。折扣的價格吸引了大批的消費者爭相加入團購的行列。
6、微博營銷模式
微博營銷是借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動。以個人、團體或企業(yè)在知名網(wǎng)站上注冊微博，然后更新自己的微型博客，可以跟大家交流， 或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。服飾類企業(yè)版微博一般具有圖片、視頻素材豐富， 展示沖擊力大的特點。可以通過關注和轉(zhuǎn)發(fā)引起大眾的關注，一些時尚信息來增加關注度，或利用熱門事件營銷。同樣，服飾企業(yè)或銷售個人及團體可以建立自己的微博，通過與消費者之間的交流，也給企業(yè)快速的服飾商品信息提供更便捷的渠道。
此外，還有病毒營銷模式、交換鏈接模式、O to O模式等幾種新穎的營銷方式在改變?nèi)祟惖纳钕M方式。
三、心理學在網(wǎng)絡營銷中的作用
1、從眾心理
從眾即：個體在群體壓力下在認知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。網(wǎng)站運營中被最常利用的社會心理學就是：從眾心理。如："產(chǎn)品熱銷排行"、"購買此商品的顧客還查看（購買）過"等網(wǎng)站模塊設計，就是瞄準的 "從眾心理"，即社會認同，在"淘寶"、"凡客"、"卓越亞馬遜"、"京東商城"等知名電商網(wǎng)站中能夠找到很多例證。
2、對比心理
對比心理在網(wǎng)站運營中也是屢見不鮮的手段，如：在對商品進行促銷時，商家往往在刊登折扣價的時候會同時顯示商品原價，這種顯而易見的價格差對比，對消費者的沖擊很大，促銷效果十分顯著。
3、占便宜心理
網(wǎng)站運營中還有一個商家利用最多的心理學，即"占便宜心理"，最典型的招數(shù)有：產(chǎn)品試用，返利，打折等。商家通過這些最常用且簡單招數(shù)，能夠達到各種不同的促銷效果。
4、物依稀為貴
物以稀為貴常用的營銷手法就是"限量出售"、"限時供應"。對此最優(yōu)發(fā)言權(quán)的當屬那些服裝服飾的奢侈品牌，如Lv、Gucci等，每年都會發(fā)售一些限量版產(chǎn)品，將消費者的胃口吊得足足的；另外的例子就是最近兩年最為風光的蘋果，更是將"物以稀為貴"心理學應用，發(fā)揮到了極致。
四、研究結(jié)論
網(wǎng)絡營銷有諸多好處且營銷模式多樣。服飾網(wǎng)絡營銷雖已被部分人接受，但仍有曠闊的發(fā)展空間。
流行服飾作為一種特殊的商品，其網(wǎng)絡營銷也具備著一般與特殊的特質(zhì)。服飾類網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)商務的障礙，無論對消費者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力。
當然，目前服飾類網(wǎng)絡營銷也存在著諸多問題。因此，把傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡營銷方式相結(jié)合，發(fā)揮各自的優(yōu)點，才能達到"共贏"效果的理想模式。
參考文獻：
[1]菲利普?科特勒.市場營銷管理（第2版）[M].北京：中國人民出版社，2001：715-716.
[2]胡瓊.電子商務的發(fā)展及對服裝營銷的影響[J].現(xiàn)代紡織技術，2001，（3）.
對于一家新開張的茶葉C店而言，基本吃不到自然流量。產(chǎn)品上雖然有一定的質(zhì)量保障，但這并沒有形成核心競爭力。同時，為了追求一定的毛利，產(chǎn)品價格也并不低，平均客單價在100元左右。
通過前期的直通車和鉆展嘗試，ROI一直處于虧損狀態(tài)。這既跟行業(yè)有關，也跟自身實力有關。沒有任何一家新店會花血本進行付費推廣。那么，這時怎么辦呢？
這家店鋪的實際情況是，有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，因為其貨源全來自全國最好的茶葉生產(chǎn)基地。團隊也具有一定的運營經(jīng)驗。但是，資金有限。產(chǎn)品也沒有明顯特色。且茶葉行業(yè)中已出現(xiàn)如“藝福堂”這樣的“寡頭”。
唯一能突破的就是建立起自己的客戶群。很多人疑慮，老客戶的長成絕非一朝一夕。但是，前期推廣受挫，轉(zhuǎn)化偏低。與其不斷地“戰(zhàn)略性虧損”，不如另辟蹊徑。
該店家采取的方式是，以“小罐”茶葉低價包郵試用。一次產(chǎn)品不推太多，每款在500~1000個之間，每次虧損成本控制在一定的量級內(nèi)。比如，它每一款茶葉虧損5~10元內(nèi)。每1000款虧損5000~10000元。
也許有人疑慮，一次活動盡虧損萬元，圖什么？它圖的是這1000個真實客戶。通過活動，能夠獲取較為龐大的客戶群。且擁有他們的消費信息和聯(lián)系方式。這就是第一批“新客戶”資源。如果按照直通車或鉆展來引流，1000個成交UV何其難。
當成交流量引入后，面對的問題是：如何展開二次營銷？低價進入的客戶跟自己的原價客戶匹配性有多少？
很多人展開二次營銷的方式還停留在旺旺推送、短信推送的階段。這種方式效率較低，且使用的人太多，讓客戶已經(jīng)十分疲憊。這家茶企采取的方式是，直接給這些客戶打電話詢問。這里需要注意的是：一要控制打出電話的時間。一定不能在休息時間，打電話的溝通時長也不能超過一分鐘；一要注意用語和溝通方式。先要表示客戶使用了自己產(chǎn)品的感謝，詢問對方是否有時間接受回訪，收集對茶葉的使用感受和建議；最后，在最短的時間內(nèi)，最簡單地做一些促銷信息或客戶吸引動作。比如，您已成為我們VIP客戶，以后凡是到店鋪消費都能享受某某折扣，我們也會給您推送一些喝茶的小知識。
微博如今已成為大眾最常用的交流平臺之一,根據(jù)新浪2月28日的2011年第四季度及全年財報顯示,其微博注冊用戶已突破了3億大關。同時在過去的一年內(nèi),新浪微博用戶總量,每日發(fā)博量,日活躍用戶指數(shù)等同上一年比較增長約300%。在微博服務的成長及鞏固階段,其微盈利性的特點不僅使廣大的個體用戶的娛樂型需求,社交型需求得到滿足,同時也為不同的組織、企業(yè)及商戶甚至個人提供或創(chuàng)造了營銷思想、理念、產(chǎn)品甚至自我的高效低成本渠道。
這樣的例子隨處可見,如一直處于輿論中心的方舟子先生及其“韓寒門”、“昏教授”肖傳國、“蒙牛造骨牛奶蛋白”等一系列學術及食品科學打假事件,大多通過其個人認證的博客或者微博發(fā)表觀點,公布圖文證據(jù)及進行激烈的網(wǎng)絡論戰(zhàn),這其中的孰是孰非,見仁見智。通過微博的信息流動平臺,先生不僅向公眾公示了自己的打假發(fā)現(xiàn),與各種勢力直面相迎,同時其也在成功的推銷自己的理念——致力于打擊偽科學,偽學術,及政治腐敗。方先生通過微博達到的輿論影響力及其如今廣為人知的“科技打假第一人”及“學術打假第一人”稱號卻也反映出了自我營銷的成功性。而作為粉絲或間接被影響者的我們其實也在無形之中吸收了營銷信息甚至成為營銷環(huán)節(jié)中的一環(huán),無論我們對他或是他的看法表示同意,反對或進行討論,都無疑將其形象及其思想映進腦海,這既為“市場定位”營銷策略,其學術中的標準定義為“企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。”方先生的微博窗口更多的是通過它來完成對其信念的踐行與傳遞,而在這個過程中自我的突出只是一個附加而又必然的意外。
當然,以自我推銷為主要作用的微博形式也是廣泛存在的,其代表即為各個加v的明星個人微博?！拔⒉┡酢币Τ恳云溆H切自然的微博內(nèi)容及勤勤懇懇的發(fā)博態(tài)度聞名于“博界”內(nèi)外,及其在影視業(yè)與時尚業(yè)上的努力與出色表現(xiàn)共同作用使其成為如今的當紅一線女星。通過微博平臺,明星們不僅能夠與自己的朋友們留言交流、快速獲取各種信息,更重要的是它是明星們在繁忙的工作之余與粉絲們進行互動的方式:明星們可以通過微博發(fā)表自己的心情及近況,通過搞笑親切的生活照或工作照讓粉絲了解自己的狀態(tài),偶爾突發(fā)性的回復粉絲留言制造意外驚喜。當然對,于草根階層來說,微博也能是推銷自我的有效方式,“微簡歷”及招聘公司的人力資源師對微博招聘漸高的認可度使得微博成為企業(yè)和求職者的窗口,求職者通過微信或微博條的方式展示自己的職場優(yōu)勢,向企業(yè)營銷自己的才能。而另一些更具有傳統(tǒng)商業(yè)營銷特點的微博營銷,包括企業(yè)的認證微博窗口模式和網(wǎng)絡商戶寄生商品信息模式。
從如今新浪今年3月推出并在不斷完善推廣的企業(yè)版新浪微博,以及現(xiàn)存的13萬認證企業(yè)賬戶中,可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)及商戶已逐漸認識到微博的良好營銷效果、準確的潛在顧客發(fā)現(xiàn)、親切的用戶體驗及迅速和廣泛的信息傳遞網(wǎng)絡。Vancl是最早進入微博并進行企業(yè)及品牌產(chǎn)品宣傳的企業(yè)之一。其如同大多數(shù)微博認證企業(yè)一樣,擁有自己的粉絲群,由于粉絲的自主性及其選擇的自由,即粉絲群等同于有過服務和商品體驗的客戶群或者關注企業(yè)及品牌有潛在消費意向的客戶群,這使得營銷對象的確定及針對性的營銷策略組合的確定在成本減低的同時提高精準度。Vancl微博主頁中的宣傳貼士,產(chǎn)品活動及消費者互動等各種形式的顯性或隱性營銷模式,通過對產(chǎn)品設計制造和服務流程細節(jié)的溫馨闡述及對于每一個vancl客戶的疑問的詳細解答及需求的全力滿足,其使得用戶在微博這個平臺上能夠與企業(yè)之間進行無級差的溝通交流,感受到了關注及尊重,并在逐漸熟悉的過程中產(chǎn)生對vancl的品牌認同甚至形成品牌忠誠。另一方面,vancl邀請徐靜蕾、姚晨等明星就產(chǎn)品、品牌進行微博在線互動,不僅增加營銷的趣味性和擴大營銷影響范圍,還通過明星形象的映射作用,進一步提升企業(yè)形象和品牌知名度。Vancl的認證微博營銷模式是面向大眾消費者的大中型企業(yè)普遍采取的網(wǎng)絡宣傳方法,其創(chuàng)意的收集、活動的組織計劃、定時的微博發(fā)表及客戶的互動等都需要相應的人員在充分了解各種企業(yè)和市場信息的基礎上進行的,vancl自身豐富的電子商務經(jīng)驗使其在這方面如魚得水。同時相比之下,傳統(tǒng)實體營銷要求的資金和人員的大量耗費及相應的目標效果達成度都難以與之相背。
雖然對于眾多的網(wǎng)絡商戶來說,認證微博營銷無法負擔同時也缺乏必要性,但并不代表他們無法從微博這個絕佳營銷分得一杯羹,其挖掘出符合自身特點的推銷渠道和鎖定目標客戶的方法。鑒于其側(cè)重點并不在于品牌推廣形象塑造,而是落在簡單擴大銷售量獲取現(xiàn)期利潤上。其往往通過與熱門微博主進行協(xié)議,使熱門博主能夠在其眾多密集有趣的微博信息中插播一條“廣告”或者說是“熱情推薦”,也許有一些是真正自己使用過,在體驗過其良好的效果或認可其高水平的性價比后才推薦給粉絲的,但更多的是專業(yè)的微博營銷臺,其密集的有趣或有價值信息的目的正是通過集聚粉絲群成為更高價的隱性廣告商。雖然用戶對于這種插廣告的方式會在一定程度上感覺不滿,但鑒于信息獲取的無償特點,無形中增加了對其的容忍度。這正為無數(shù)個體網(wǎng)絡商戶找到了符合自身規(guī)模和特點的商品推銷模式,真正的低成本和營銷對路——有興趣的客戶通過廣告中的鏈接進入網(wǎng)店,直接進行近一步詳細了解及購物消費,不用轉(zhuǎn)而再去實體店中挑選產(chǎn)品,使客戶從產(chǎn)品接觸到消費實現(xiàn)渠道一體化,減少尋找的精力時間成本。
關鍵詞：配方肥；推廣應用；模式；湖北省
中圖分類號：S147.2 文獻標識碼：B 文章編號：0439-8114（2013）18-4325-03
化肥對保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著重要作用，中國糧食安全在很大程度上依賴化肥的使用。過量施用化肥尤其是氮肥對土壤、水、大氣以及農(nóng)作物和食物鏈造成污染，威脅人類健康[1]。為引導合理使用化肥，促進農(nóng)業(yè)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，農(nóng)業(yè)部自2005年起在全國開展測土配方、施用配方肥的工作。湖北省實施測土配方施肥項目截至2012年底，財政累計投入資金2.75億元，累計推廣應用測土配方施肥技術0.31億公頃次，至2011年全省農(nóng)作物種植面積覆蓋率達70%以上，新增效益225.4億元，增加糧食60.85億kg，棉花2.50億kg，油料7.95億kg，蔬菜19.35億kg，為保障湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展起到了關鍵的支撐作用。通過項目實施，農(nóng)民科學施肥意識明顯增強，配方肥推廣面積逐年增加，7年來累計推廣配方肥1 067萬t，配方肥應用面積超過0.13億公頃次。全省配方肥折純用量占化肥折純用量的比例由2005年的19.4%逐年提升到2011年的29.0%，氮、磷、鉀養(yǎng)分比例由2004年的1.00∶0.49∶0.14調(diào)整為現(xiàn)在的1.00∶0.53∶0.33，投肥養(yǎng)分比例、品種結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，投肥效益不斷提高[2]。
為促進測土配方施肥技術進村入戶到田，農(nóng)民用上配方肥或按方施肥，湖北省在試點示范的基礎上，采取整建制推進的方式，深入開展測土配方施肥。通過強化行政推動，統(tǒng)籌各方力量，突出關鍵環(huán)節(jié)，因地制宜把成熟的技術服務模式、工作機制和組織方式，由點到面擴展，實現(xiàn)整村、整鄉(xiāng)、整縣等整建制推進，將測土配方施肥技術落實到作物、落實到地塊、落實到鄉(xiāng)村農(nóng)戶，服務范圍逐步覆蓋到主要土壤類型、主要作物和絕大多數(shù)農(nóng)戶，在更高層次和更大規(guī)模上深入開展測土配方施肥。
1 測土配方施肥整建制推進模式
湖北省各地在整建制推進測土配方施肥試點中，通過組織方式創(chuàng)新、工作機制創(chuàng)新和服務手段創(chuàng)新吸引了一批大中型化肥企業(yè)生產(chǎn)供應配方肥，為技術熟化、物化提供了載體，逐步實現(xiàn)了企業(yè)和農(nóng)民對接、彼此受益的良性循環(huán)。測土配方施肥技術覆蓋率、入戶率和到田率明顯提高，整建制推進的模式和機制初步確立。以推動農(nóng)民“按方施肥”和“施用配方肥”為路徑，探索了整建制推進的七大模式。
1.1 政府主導，合力推進模式
通過政府主導、部門主推、分類指導、示范帶動，特別是結(jié)合糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建、園藝作物標準園創(chuàng)建及農(nóng)業(yè)板塊建設等項目的實施，有效地提高了技術覆蓋率和配方肥到位率。近年來，湖北省農(nóng)業(yè)廳把測土配方施肥技術作為重大科技成果進行主推，并設立省級專項資金，重點支持中國農(nóng)谷、鄂西生態(tài)旅游區(qū)和大別山革命老區(qū)示范區(qū)建設。荊州、天門、孝感、黃岡等地結(jié)合作物高產(chǎn)創(chuàng)建和標準農(nóng)田建設大力進行配方肥的推廣應用。鐘祥市通過整合有關項目，在洋梓、東橋、豐樂、舊口等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了4個水稻、優(yōu)質(zhì)棉等作物的測土配方施肥萬畝示范區(qū)；在長壽、東橋、客店等鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別建立了桃樹測土配方施肥千畝示范片；在轉(zhuǎn)斗、羅集、郢中等村分別建立了蔬菜測土配方施肥百畝示范方。同時，豎立了350個測土配方施肥示范展示牌，具體內(nèi)容包括指導專家聯(lián)系方式、科技示范戶姓名、示范片目標產(chǎn)量、土壤檢測結(jié)果、施肥方案等[3]。
1.2 合作社帶動模式
2012年湖北省在荊門、荊州等地以農(nóng)民專業(yè)合作社為紐帶，采取技物、技企結(jié)合方式，架起廣大農(nóng)民與農(nóng)技部門、供肥企業(yè)的橋梁，加快測土配方施肥技術推廣。以種養(yǎng)大戶（種養(yǎng)專業(yè)合作社）、家庭農(nóng)場、農(nóng)民個體、肥料及農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)等為主體，采取入社自愿、退社自由的形式，成立以服務成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益的專業(yè)合作社。這種專業(yè)合作社是建在田間地頭的肥料超市，將農(nóng)民、種養(yǎng)大戶、農(nóng)機企業(yè)和其他社會資源等有效地組織起來，適應農(nóng)業(yè)安全、高效、快捷用肥施肥需求，能夠較好地體現(xiàn)“農(nóng)企對接、農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合”的新理念，是農(nóng)業(yè)依靠科技發(fā)展進步的新探索和科技創(chuàng)新的新途徑。同時專業(yè)合作社減少了肥料生產(chǎn)、流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了生產(chǎn)成本。合作社的建立，提升了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的進程[4]。
1.3 配方肥直供模式
按照“大配方、小調(diào)整”總體指導意見，通過各級土壤肥料工作站認定定點企業(yè)，統(tǒng)一標識，配方，引導企業(yè)按方生產(chǎn)。企業(yè)建立配方肥現(xiàn)代物流體系，實行連鎖配送服務。鐘祥市農(nóng)業(yè)局與湖北南國化工有限公司聯(lián)合建立“測土配方施肥智能配肥中心”，該市土壤肥料工作站提供取土、測土、配方與技術指導，企業(yè)負責按方生產(chǎn)供應配方肥并利用自身的服務網(wǎng)絡將肥料配送到位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務中心負責技術指導服務和配方肥示范推廣。目前，該市已建立配方肥直供網(wǎng)點120家。
1.4 定點供銷服務模式（農(nóng)資超市模式）
對現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點進行篩選認定，同時鼓勵肥料企業(yè)設立超市，通過土肥管理部門掛牌認定為測土配方施肥定點供應服務網(wǎng)點，實行農(nóng)藥、化肥、種子等多元經(jīng)銷為主體，并提供培訓指導和技術支持，幫助農(nóng)民選肥、購肥。農(nóng)戶依據(jù)土肥技術部門發(fā)放的《測土配方施肥建議卡》到超市按方購肥。
1.5 統(tǒng)測統(tǒng)配統(tǒng)供模式
農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)一測土，統(tǒng)一配方，企業(yè)按方生產(chǎn)，在一定范圍內(nèi)統(tǒng)一采購供肥，統(tǒng)一（或分戶）施用。湖北省人民大垸、江北、沙洋等國有農(nóng)場及鄂西北板塊（茶葉、果樹等）基地，充分利用土地集中連片、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢集群及自身生產(chǎn)組織化程度較高的特點，采取這種整建制推進方式推廣應用配方肥。
1.6 現(xiàn)場混配供肥模式
以基層配肥站點為陣地，以智能配肥供肥設備為手段，為農(nóng)民提供不同田塊、不同作物配肥供肥服務，這是配方肥生產(chǎn)供應的有益補充，是滿足個性化按方配肥、供肥、施肥的有效模式。湖北省在實施測土配方施肥項目過程中，按照“測、配、產(chǎn)、供、施”技術路線，積極探索，總結(jié)出了配方肥智能化終端網(wǎng)點技術服務模式，并在全省范圍內(nèi)大力主推這種模式。目前全省建成的這種“莊稼加油站”已愈150家。
荊門市測土智能配肥服務模式，由市土壤肥料工作站提供測土配方技術支撐、湖北“比富得”農(nóng)資科技有限公司提供智能配肥設備、湖北“百富農(nóng)”農(nóng)業(yè)科技有限公司提供配方所需原料、組建配肥網(wǎng)點并負責經(jīng)營服務運行，實行測-配-產(chǎn)-供-施一體化的服務體系。通過實行“六個統(tǒng)一”（統(tǒng)一免費測土、統(tǒng)一專家配方、統(tǒng)一店里形象、統(tǒng)一運行模式、統(tǒng)一原料供應、統(tǒng)一價格標準）；“五個配置”（每個店配置一臺電腦、一臺電視機、一臺觸摸屏、一個咨詢臺、一個檔案柜）；“四個上墻”（服務承諾上墻、服務專家上墻、技術方案上墻、服務對象上墻）等措施推廣配方肥。這種模式將土壤檢測、配方制定、產(chǎn)品服務、農(nóng)民施用有機結(jié)合起來，實現(xiàn)“四化同步”，即技術成果產(chǎn)業(yè)化、技術服務專業(yè)化、配方肥生產(chǎn)智能化、配方肥施用個性化[5]。它從根本上改變農(nóng)民施肥習慣，是實現(xiàn)測土配方施肥技術產(chǎn)業(yè)化的有效途徑。
1.7 利用信息技術和物化載體推廣模式
通過利用老歌新唱、互聯(lián)網(wǎng)絡手機信息平臺、贈送掛歷（臺歷）、發(fā)放技術資料等物化方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的重培訓輕實踐方式，讓農(nóng)民喜聞樂見并能全天候提供服務的組織模式走進了千家萬戶。
荊門市土壤肥料工作站抓住湖北省農(nóng)業(yè)廳把荊門市作為全省配方肥下田示范試點市的契機，通過智能施肥千村行活動、免費電影進農(nóng)家、陽光工程培訓、制作智能配肥專題片等方式展開大規(guī)模宣傳，向農(nóng)民發(fā)放測土智能配肥服務手冊和印有肥料宣傳、配肥網(wǎng)點信息和技術資料的掛（臺）歷，讓農(nóng)民理解認同；運行企業(yè)改變過去坐店賣產(chǎn)品到主動進村入戶推銷服務的形式，通過田間取土、田間收獲日活動、現(xiàn)場觀摩會等方式向農(nóng)民宣傳測土智能配肥服務理念、方法及預期效果，尋求農(nóng)民參與并接受服務。荊門電視臺“壟上行”欄目利用2個月的時間對測土智能配肥服務體系建設先后作了六期專題報道，宣傳覆蓋面廣、效果好。
湖北長陽等地整合基于3S的空間數(shù)據(jù)庫、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級或村級耕地養(yǎng)分信息和專家系統(tǒng)，構(gòu)建“鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)資技物信息化”服務系統(tǒng)，直接把實用技術送到農(nóng)民手中，通過配套的實用技術提高農(nóng)資產(chǎn)品的利用效率。該系統(tǒng)可以對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程進行指導，對典型作物品種介紹、播種、栽培、施肥、農(nóng)藥使用、營養(yǎng)診斷和收獲等環(huán)節(jié)提供專家級服務，進行針對性指導。通過這一全新的服務平臺，能延伸“三農(nóng)”服務的鏈條，擴充公益體系，加速農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應用，對全面提升農(nóng)業(yè)信息化綜合水平，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮起到了很好的推進作用。
“劉大哥說話理太偏，誰說種地靠經(jīng)驗？一畝施肥兩包半，撒在地里不沾弦……”，湖北襄陽通過改編豫劇《花木蘭》唱詞，形象生動地將配方肥的推廣應用以膾炙人口的方式唱進了鄉(xiāng)野村陌。
2 問題與探討
當前因不合理施用肥料、農(nóng)藥等不當農(nóng)藝措施引起的耕地質(zhì)量下降和農(nóng)業(yè)面源污染問題越來越嚴重，制約了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)健康發(fā)展。一切農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出都源自土地，耕地質(zhì)量問題說到底是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題，是人類生存的質(zhì)量問題，是關乎子孫后代能否有田可耕的戰(zhàn)略大事。因此，如何采取行之有效的措施引導配方肥的推廣應用和農(nóng)民合理施肥是各級土肥管理部門義不容辭的責任。
過去推廣實用技術往往通過培訓班、現(xiàn)場會、科技示范會、輿論宣傳引導等方法，雖然有效果，但效果總是有欠缺。原因在于一方面推廣方式尚未形成合理的長效機制，另一方面隨著大批青壯年勞動力進城務工，農(nóng)村留守的多是老人、婦女和兒童，其受眾是文化水平、接受能力相對較低的人群，他們難免會不知所云、不得要領。目前村民自治、組織化程度較低，政府部門的凝聚力、技術部門的感召力和權(quán)威性已大不如前，要辦個培訓班，不給錢給物恐怕沒人愿意來。所以說傳統(tǒng)的推廣方式越來越不適應現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民。
現(xiàn)代營銷理念認為，推廣先進技術的前提是要有優(yōu)良的產(chǎn)品。技術部門向農(nóng)民推廣技術必須要有能表達技術內(nèi)涵的產(chǎn)品，即將技術成果實物化。對于配方肥到田到戶而言，推廣應用上述模式并因地制宜地創(chuàng)新其他方式方法，對農(nóng)技部門來說任重道遠。
參考文獻：
[1] 呂華軍，劉秀梅，王 輝，等.施肥模式對連作生長狀況及產(chǎn)量的影響[J].土壤，2012，44（5）：747-753.
[2] 周先竹，胡正梅，徐 輝，等.湖北省基于測土配方施肥的肥料安全使用對策[J].中國農(nóng)技推廣，2013，29（2）：36-37.
[3] 農(nóng)業(yè)部測土配方施肥聯(lián)席會議辦公室.湖北省鐘祥市深入開展測土配方施肥普及行動[N].種植業(yè)快報，2012-12-26.
關鍵詞:競爭優(yōu)勢;第三方物流;市場營銷
一、 輕松取得物流信息和信息網(wǎng)絡
物流系統(tǒng)是一個多環(huán)節(jié)的復雜系統(tǒng),物流系統(tǒng)中的各個子系統(tǒng)通過物資實體的運動將它們聯(lián)系在一起,各個環(huán)節(jié)間相互協(xié)調(diào),根據(jù)總目標的需要適時、適量地調(diào)度系統(tǒng)內(nèi)的基本資源。物流系統(tǒng)中的相互銜接是通過信息予以溝通的,基本資源的調(diào)度也是通過信息共享來實現(xiàn)的,因此,組織物流活動必須以信息為基礎。為了使物流活動正常而有規(guī)律地進行,必須保證物流信息暢通。物流信息的網(wǎng)絡化就是要將物流信息通過現(xiàn)代信息技術手段使其在企業(yè)內(nèi),企業(yè)間乃至全社會達到共享的一種方式。
????物流信息的網(wǎng)絡化可以縮短物流的傳輸長度,增加透明度。傳統(tǒng)上物流某些方面的信息是不清楚的,最多只是了解部分屬于企業(yè)范圍的信息。而通過信息的網(wǎng)絡化,可以使傳統(tǒng)的二維市場,突破空間的概念成為空間市場,使物流信息變得異常的流暢。隨著全球信息網(wǎng)絡的建成,物流信息網(wǎng)絡化將得到了進一步發(fā)展。物流信息已經(jīng)從“點”發(fā)展到“面”:以網(wǎng)絡的形式將物流企業(yè)各部門、各物流企業(yè)、物流企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)等連在一起,實現(xiàn)了社會性的各部門、各企業(yè)之間低成本的數(shù)據(jù)高速共享;從平面應用發(fā)展到立體應用:企業(yè)物流更好地與信息流和資金流綜合,統(tǒng)一加工消除了部門間的冗余,實現(xiàn)了信息的可追溯性。
二、 充分享有規(guī)模經(jīng)濟效益
規(guī)模經(jīng)濟效益是指適度的規(guī)模所產(chǎn)生的最佳經(jīng)濟效益,在微觀經(jīng)濟學理論中它是指由于生產(chǎn)規(guī)模擴大而導致的長期平均成本下降的現(xiàn)象。規(guī)模經(jīng)濟效益是指由于規(guī)模的擴大導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。由于規(guī)模經(jīng)濟的作用,管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比,公司越小,參加企業(yè)年金的管理成本就越高,這是中小企業(yè)站在企業(yè)年金門檻之外的一個重要原因。例如,美國低于100人的小型公司401(k)計劃,管理成本將占到全部資產(chǎn)凈值的1.4%,甚至1.6%,比正常的平均值高出62%左右,即較大型公司只有0.5-0.8%左右。一般來說,以 500人和1000萬元資產(chǎn)的401(k)為例,在全部費用比例中,受托人費用最低,僅占全部成本的3%,賬戶管理費用占全部成本的14%,企業(yè)年金管理成本占比最大的是投資管理費,大約占全部管理成本的80%以上。
三、擁有靈活性
第三方物流能為一家公司提供更大的靈活性,例如地理分布上的靈活性。數(shù)量不斷上升的供應商需要迅速的貨源補充,因而要有地區(qū)倉庫。通過利用第三方物流供應商的倉儲服務,一家公司就可以滿足客戶需求,而不必因為建造新設施或長期租賃設施而調(diào)撥資金并在經(jīng)營靈活性上受到限制。同樣,服務的靈活性也能夠通過第三方物流來實現(xiàn),這樣做可以向零售客戶提供超過雇主公司的更加多種多樣的服務品種。對第三方物流供應商來說則足夠了,后來可以為橫跨不同行業(yè)的不同企業(yè)提供服務。此外,資源和勞動力規(guī)模的靈活性可以通過外購來實現(xiàn),管理者可以將固定成本變?yōu)樽儎映杀?從而對不斷變化的經(jīng)營條件做出更快的反應。?
四、改善原有系統(tǒng),節(jié)約市場營銷推廣成本
對于一個新的工商企業(yè)而言,物流系統(tǒng)設計應該是企業(yè)創(chuàng)建階段需要考慮的重要內(nèi)容;而對于已經(jīng)處于經(jīng)營過程的企業(yè)而言,定期地對現(xiàn)有的供應鏈的運行過程進行回顧、分析和研究是非常必要的。在這兩種情況下,第三方物流都起著非常重要的作用。
第三方物流公司與市場營銷業(yè)務部門結(jié)成合作伙伴關系,他們?yōu)榱烁M一步加強這種關系,通常會站在市場營銷業(yè)務部門的角色進行考慮和分析,促使市場營銷部門將物流成本規(guī)劃入整個市場營銷系統(tǒng)中,使市場營銷業(yè)務在初期便考慮物流成本,將整個營銷系統(tǒng)擴大,從而在整體上促使市場營銷部門改善原有系統(tǒng),節(jié)約市場營銷成本。
五、市場營銷推廣領域應用第三方物流面臨的挑戰(zhàn)及其發(fā)展方向
從物流業(yè)的發(fā)展趨勢看,那些既擁有大量物流設施、健全網(wǎng)絡,又具有強大全程物流設計能力的混合型公司發(fā)展空間最大,只有這些企業(yè)能把信息技術和實施能力融為一體,提供“一站到位”的整體物流解決方案。
第三方物流企業(yè)的介入,使得市場營銷部門原有物流系統(tǒng)進行整體改善,某種程度上幫助市場營銷部門節(jié)約市場營銷成本。當然,能夠真正發(fā)展到協(xié)助市場營銷業(yè)務進行系統(tǒng)規(guī)劃的第三方物流公司,在國內(nèi)現(xiàn)階段還非常少。因此,挖掘并引導對于應用此類第三方物流供應商的價值創(chuàng)新,推動雙方合作的漸長性,提高服務水平和競爭力是跨國公司與第三方物流團隊共同創(chuàng)新的動力。在市場營銷對物流需求的推動下,第三方物流供應商應從擴大硬的業(yè)務范圍和創(chuàng)新軟的增值兩方面著手。硬:如從簡單的存儲、運輸?shù)葐雾椈顒又鸩綌U大到為客戶提供配貨配送、分揀包裝、配套裝配、條碼生成、掛標刷標等,為客戶優(yōu)選貨運線路等;軟:包括特定市場項目的組織協(xié)調(diào)管理、自動訂單處理、客戶關系管理、存貨控制和返回物流支持、設計建議最優(yōu)物流方案、物流全程的信息搜索、貨運檢測,通過INTERNET 與企業(yè)乃至顧客進行信息共享等,這些服務通過物流過程的追加投入,增加了商品的價值,創(chuàng)造了第三方物流供應商和貨主企業(yè)的新的利潤來源。不但鞏固貨主企業(yè)與消費者的密切關系,擴大商品的市場需求,更重要的是創(chuàng)新物流的服務價值,主動地贏得市場。
六 結(jié)論
從發(fā)達國家第三方物流發(fā)展的情況看,運輸、倉儲、銷售物流、財務服務的提供者都包含在第三方物流提供商的范圍之內(nèi)。目前,這類服務公司的數(shù)量并不少,并有繼續(xù)增加的趨勢。
然而,從目前市場營銷推廣領域應用現(xiàn)代物流的整體狀況和發(fā)展趨勢來看,第三方物流提供者的服務正在從簡單的倉儲、運輸?shù)葐雾椈顒愚D(zhuǎn)化為更廣泛、更全面的物流服務,如物流活動的組織、協(xié)調(diào)合管理、建議設計最優(yōu)化物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。這種服務的特點是更趨于個性化、系列化、管理化,需要物流提供商和工商企業(yè)雙方高級管理層的緊密協(xié)調(diào)。
作者單位:北京師范大學珠海分校國際金融學院
參考文獻:
[1](美)哈格(Haag, S.),嚴建援譯. 信息時代的管理信息系統(tǒng)(原書第4 版)[M].北京:機械工業(yè)出版社,2004.3-6.
關鍵詞：競爭優(yōu)勢；第三方物流；市場營銷
中圖分類號：F323.2 文獻標識碼：A
一、 輕松取得物流信息和信息網(wǎng)絡
物流系統(tǒng)是一個多環(huán)節(jié)的復雜系統(tǒng)，物流系統(tǒng)中的各個子系統(tǒng)通過物資實體的運動將它們聯(lián)系在一起，各個環(huán)節(jié)間相互協(xié)調(diào)，根據(jù)總目標的需要適時、適量地調(diào)度系統(tǒng)內(nèi)的基本資源。物流系統(tǒng)中的相互銜接是通過信息予以溝通的，基本資源的調(diào)度也是通過信息共享來實現(xiàn)的，因此，組織物流活動必須以信息為基礎。為了使物流活動正常而有規(guī)律地進行，必須保證物流信息暢通。物流信息的網(wǎng)絡化就是要將物流信息通過現(xiàn)代信息技術手段使其在企業(yè)內(nèi)，企業(yè)間乃至全社會達到共享的一種方式。
????物流信息的網(wǎng)絡化可以縮短物流的傳輸長度，增加透明度。傳統(tǒng)上物流某些方面的信息是不清楚的，最多只是了解部分屬于企業(yè)范圍的信息。而通過信息的網(wǎng)絡化，可以使傳統(tǒng)的二維市場，突破空間的概念成為空間市場，使物流信息變得異常的流暢。隨著全球信息網(wǎng)絡的建成，物流信息網(wǎng)絡化將得到了進一步發(fā)展。物流信息已經(jīng)從“點”發(fā)展到“面”：以網(wǎng)絡的形式將物流企業(yè)各部門、各物流企業(yè)、物流企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)等連在一起，實現(xiàn)了社會性的各部門、各企業(yè)之間低成本的數(shù)據(jù)高速共享；從平面應用發(fā)展到立體應用：企業(yè)物流更好地與信息流和資金流綜合，統(tǒng)一加工消除了部門間的冗余，實現(xiàn)了信息的可追溯性。
二、 充分享有規(guī)模經(jīng)濟效益
規(guī)模經(jīng)濟效益是指適度的規(guī)模所產(chǎn)生的最佳經(jīng)濟效益，在微觀經(jīng)濟學理論中它是指由于生產(chǎn)規(guī)模擴大而導致的長期平均成本下降的現(xiàn)象。規(guī)模經(jīng)濟效益是指由于規(guī)模的擴大導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經(jīng)濟效率和收益的提高。由于規(guī)模經(jīng)濟的作用，管理成本的高低與公司規(guī)模的大小成反比，公司越小，參加企業(yè)年金的管理成本就越高，這是中小企業(yè)站在企業(yè)年金門檻之外的一個重要原因。例如，美國低于100人的小型公司401（k）計劃，管理成本將占到全部資產(chǎn)凈值的1.4%，甚至1.6%，比正常的平均值高出62%左右，即較大型公司只有0.5-0.8%左右。一般來說，以 500人和1000萬元資產(chǎn)的401（k）為例，在全部費用比例中，受托人費用最低，僅占全部成本的3%，賬戶管理費用占全部成本的14%，企業(yè)年金管理成本占比最大的是投資管理費，大約占全部管理成本的80%以上。
三、擁有靈活性
第三方物流能為一家公司提供更大的靈活性，例如地理分布上的靈活性。數(shù)量不斷上升的供應商需要迅速的貨源補充，因而要有地區(qū)倉庫。通過利用第三方物流供應商的倉儲服務，一家公司就可以滿足客戶需求，而不必因為建造新設施或長期租賃設施而調(diào)撥資金并在經(jīng)營靈活性上受到限制。同樣，服務的靈活性也能夠通過第三方物流來實現(xiàn)，這樣做可以向零售客戶提供超過雇主公司的更加多種多樣的服務品種。對第三方物流供應商來說則足夠了，后來可以為橫跨不同行業(yè)的不同企業(yè)提供服務。此外，資源和勞動力規(guī)模的靈活性可以通過外購來實現(xiàn)，管理者可以將固定成本變?yōu)樽儎映杀?，從而對不斷變化的?jīng)營條件做出更快的反應。?
四、改善原有系統(tǒng)，節(jié)約市場營銷推廣成本
對于一個新的工商企業(yè)而言，物流系統(tǒng)設計應該是企業(yè)創(chuàng)建階段需要考慮的重要內(nèi)容；而對于已經(jīng)處于經(jīng)營過程的企業(yè)而言，定期地對現(xiàn)有的供應鏈的運行過程進行回顧、分析和研究是非常必要的。在這兩種情況下，第三方物流都起著非常重要的作用。
第三方物流公司與市場營銷業(yè)務部門結(jié)成合作伙伴關系，他們?yōu)榱烁M一步加強這種關系，通常會站在市場營銷業(yè)務部門的角色進行考慮和分析，促使市場營銷部門將物流成本規(guī)劃入整個市場營銷系統(tǒng)中，使市場營銷業(yè)務在初期便考慮物流成本，將整個營銷系統(tǒng)擴大，從而在整體上促使市場營銷部門改善原有系統(tǒng)，節(jié)約市場營銷成本。
五、市場營銷推廣領域應用第三方物流面臨的挑戰(zhàn)及其發(fā)展方向
從物流業(yè)的發(fā)展趨勢看，那些既擁有大量物流設施、健全網(wǎng)絡，又具有強大全程物流設計能力的混合型公司發(fā)展空間最大，只有這些企業(yè)能把信息技術和實施能力融為一體，提供“一站到位”的整體物流解決方案。
第三方物流企業(yè)的介入，使得市場營銷部門原有物流系統(tǒng)進行整體改善，某種程度上幫助市場營銷部門節(jié)約市場營銷成本。當然，能夠真正發(fā)展到協(xié)助市場營銷業(yè)務進行系統(tǒng)規(guī)劃的第三方物流公司，在國內(nèi)現(xiàn)階段還非常少。因此，挖掘并引導對于應用此類第三方物流供應商的價值創(chuàng)新，推動雙方合作的漸長性，提高服務水平和競爭力是跨國公司與第三方物流團隊共同創(chuàng)新的動力。在市場營銷對物流需求的推動下，第三方物流供應商應從擴大硬的業(yè)務范圍和創(chuàng)新軟的增值兩方面著手。硬：如從簡單的存儲、運輸?shù)葐雾椈顒又鸩綌U大到為客戶提供配貨配送、分揀包裝、配套裝配、條碼生成、掛標刷標等，為客戶優(yōu)選貨運線路等；軟：包括特定市場項目的組織協(xié)調(diào)管理、自動訂單處理、客戶關系管理、存貨控制和返回物流支持、設計建議最優(yōu)物流方案、物流全程的信息搜索、貨運檢測，通過INTERNET 與企業(yè)乃至顧客進行信息共享等，這些服務通過物流過程的追加投入，增加了商品的價值，創(chuàng)造了第三方物流供應商和貨主企業(yè)的新的利潤來源。不但鞏固貨主企業(yè)與消費者的密切關系，擴大商品的市場需求，更重要的是創(chuàng)新物流的服務價值，主動地贏得市場。
六 結(jié)論
從發(fā)達國家第三方物流發(fā)展的情況看，運輸、倉儲、銷售物流、財務服務的提供者都包含在第三方物流提供商的范圍之內(nèi)。目前，這類服務公司的數(shù)量并不少，并有繼續(xù)增加的趨勢。
然而，從目前市場營銷推廣領域應用現(xiàn)代物流的整體狀況和發(fā)展趨勢來看，第三方物流提供者的服務正在從簡單的倉儲、運輸?shù)葐雾椈顒愚D(zhuǎn)化為更廣泛、更全面的物流服務，如物流活動的組織、協(xié)調(diào)合管理、建議設計最優(yōu)化物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。這種服務的特點是更趨于個性化、系列化、管理化，需要物流提供商和工商企業(yè)雙方高級管理層的緊密協(xié)調(diào)。
作者單位：北京師范大學珠海分校國際金融學院
參考文獻：
[1]（美）哈格（Haag, S.）,嚴建援譯. 信息時代的管理信息系統(tǒng)（原書第4 版）[M].北京：機械工業(yè)出版社，2004.3-6.
1、區(qū)域性ST（Speaker Tour）：指省內(nèi)區(qū)域性的學術研討會，比如6月7號我們在湖北襄樊市舉辦的襄樊十堰地區(qū)的婦科產(chǎn)品學術研討會即為此種類型。我們通常會首先征詢當?shù)貗D科領域?qū)W術帶頭人的意見：希望聽到哪些方面的學術內(nèi)容？希望請到省內(nèi)哪一位教授過來講課？然后我們會根據(jù)我們產(chǎn)品的具體情況，省內(nèi)KOL（Key Opinon Leader）培養(yǎng)的情況，選擇與我們產(chǎn)品相關的，當?shù)乜蛻粲直容^感興趣的學術主題，講者方面我們也會優(yōu)先選擇對我們產(chǎn)品比較有傾向性的講者。6月7號的會議我們邀請了武漢市婦女兒童醫(yī)療保健中心的教授作為武漢講者，襄樊中心醫(yī)院婦產(chǎn)科主任擔任會議主席，學術內(nèi)容包括了兩個方面：一部分是客戶感興趣的話題，用于前期炒作會議，吸引客戶到會；第二部分為我們自己產(chǎn)品的專題介紹，強化產(chǎn)品學術觀點的推廣。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：邀請客戶集中可以充分討論，學術話題可以個性化，會議籌備簡單可以多次開展，會議成本低；缺點：難以請到知名教授（區(qū)域太小，知名教授無時間下去），這樣對于當?shù)乜蛻粑Σ粔?；當?shù)蒯t(yī)院關系難以協(xié)調(diào)（往往當?shù)貛准裔t(yī)院都存在競爭關系，很難協(xié)調(diào)大會主席）。
2、大醫(yī)院論壇：指以省內(nèi)某家在某一?？祁I域全國知名的醫(yī)院為主辦方，我們和該科室共同舉辦的學術研討會，比如我們在皮膚科領域與武漢市一醫(yī)院的合作，邀請該院知名皮膚科專家進行半天的專題學術報告，同時邀請許多曾經(jīng)在該醫(yī)院進修的客戶參加會議，并做醫(yī)院科室的參觀交流。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：借助了大醫(yī)院的學術影響力，做好了該大醫(yī)院的推廣工作；缺點：學術話題的確認比較難，需要兼顧大醫(yī)院和我們自己產(chǎn)品的要求，往往這些大醫(yī)院希望討論的學術話題與我們產(chǎn)品希望的相去甚遠，客戶的邀請需要有一定的選擇性（部分醫(yī)院會不認可該醫(yī)院）。
3、省級ST：指全省范圍的專題學術研討會，這應該是處方藥學術推廣會議中最為常用的一種形式，比如3月22號武漢神經(jīng)科產(chǎn)品、3月29號武漢皮膚科產(chǎn)品、5月24號宜昌肛腸科產(chǎn)品的湖北省內(nèi)學術研討會均為此種類型。當然這其中又略微有一些差別，比如3月22號的神經(jīng)科產(chǎn)品學術會議，我們邀請的大區(qū)內(nèi)的山東濟南KOL擔任大會講者之一，這主要是考慮我們當?shù)剡@一領域的講者比較強勢，而去年我們當?shù)氐腒OL曾經(jīng)被邀請到山東濟南去講過課，所以此次做出這樣的選擇，有利于KOL之間的相互交流；3月29號的皮膚科產(chǎn)品學術會議，我們團隊在這一領域是第一次做省內(nèi)的學術會議，所以我們借助于了總部市場部力量，直接請市場部產(chǎn)品經(jīng)理幫我們進行了講者的邀請，同時我們在市場部的建議了邀請了湖北的皮膚科主委擔任大會主席；5月24號的肛腸科產(chǎn)品全省的學術推廣會議我們選擇在宜昌召開，主要是基于三個方面的考慮：1、該產(chǎn)品覆蓋的客戶比較少，利于我們的外地集中開會，成本不會太高；2、該產(chǎn)品的學術話題確實比較少，需要從會議地點等方面更好的吸引客戶；3、我們已經(jīng)計劃好7月5號邀請一位全國知名的教授到武漢來做全省的講學。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：客戶覆蓋面廣針對性強，學術話題及會議的形式完全可以由我們自己主導，大會講者的邀請可以根據(jù)具體情況定，學術內(nèi)容方面具有很好的延續(xù)性，會前會中會后的工作有利于銷售代表與客戶的充分接觸；缺點：時間協(xié)調(diào)有難度，涉及到多方面（大會主席、本地講者、區(qū)域講者），會議地點通常只能選擇在中心城市，對于外地客戶參會積極性有影響，此種形式的會議各公司都在采用，會議通常選擇在周末，所以經(jīng)常出現(xiàn)同一個時間很多公司的會議同時舉行，很多客戶把來參加你的會議看做是給你面子，給你機會；由于涉及到外地講者、外地客戶的住宿差旅等費用，所以會議成本比較高。
4、大區(qū)級別ST：指大區(qū)范圍的專題學術研討會，通常我們地區(qū)銷售隊伍是作為參與者，會議主要由區(qū)域市場經(jīng)理（RPM）來統(tǒng)籌策劃。6月14號我們邀請了14位客戶參加在南京舉辦的婦科產(chǎn)品學術會議正是此種類型。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：學術內(nèi)容層次更高，講者更有吸引了，會議的地點及相關內(nèi)容對參會客戶也更有吸引力，可以有更廣范圍的交流，有利用大處方客戶的培養(yǎng)；缺點：參會人數(shù)有限，只能是重點的A級客戶，會議的地點、時間、內(nèi)容選擇性變小，需要符合整個大區(qū)的要求，會議頻率有限。
5、全國性ST：指全國范圍的專題學術研討會，3月15號我們區(qū)域送了兩個客戶去北京參加全國的神經(jīng)科產(chǎn)品的會議。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：幫助我們培養(yǎng)區(qū)域的講者，對于某些重點醫(yī)院科室的長期合作有幫助，利用接下來我們區(qū)域性學術會議的開展（比如3月15號參加會議的兩位客戶，3月22號幫我們在湖北襄樊十堰地區(qū)舉辦一場神經(jīng)科產(chǎn)品的區(qū)域ST）；缺點：客戶的邀請協(xié)調(diào)難，往往我們希望邀請培養(yǎng)的客戶合不上會議的時間。
6、全國性巡回演講分會場，指通過與主會場的網(wǎng)絡視頻學術研討會，6月28號我們剛剛舉辦的婦科產(chǎn)品網(wǎng)絡視頻會議，會議邀請了美國婦科知名教授到中國講學，由于他的行程安排，不可能到全國所有的城市，所有主會場在上海，通過電信的視頻網(wǎng)絡，實現(xiàn)全國七個分會場的實時在線聽課和交流。該類型學術推廣會議的優(yōu)點：可以聽到全球頂尖專家的學術報告，并且可以實時提問交流，有效的解決全國性ST的參會客戶有限的問題，應該說是省級ST和全國性ST的一個有效結(jié)合；缺點：畢竟是視頻會議，沒有身臨其境的那種真切感，客戶聽課的注意力容易分散，由于全國同時有八個會場的人員在參與，所以交流的時間非常有限。
7、全國性巡回演講主會場，這種機會對于武漢來說是可遇不可求的，公司消化類產(chǎn)品由于所涉及的動力學組全國的組長在武漢，所以2月28號武漢有機會作為全國的主會場，周邊省份或派人過來參加，或通過視頻網(wǎng)絡進行了參會。這樣的會議對于整個湖北省該產(chǎn)品的醫(yī)院推廣是非常有幫助的！
8、地區(qū)性學會定期組織的學術交流的參與，指通過參加地區(qū)性的學會的活動進行的學術專題報告，比如我們參加武漢市神經(jīng)科學會定期的病例研討會，通過與相關主委的溝通，安排在某家醫(yī)院進行一次與我們產(chǎn)品相關疾病課題的病例討論，這樣既支持了該學會的學術活動，又進行了我們產(chǎn)品的學術推廣，達到了雙贏的銷量
9、地區(qū)性學術年會的參與，指參加地區(qū)性學會的學術年會，比如6月14號我們邀請了武漢協(xié)和的教授擔任荊州地區(qū)婦科學術年會的會議講者，7月19號我們也會邀請武漢同濟的教授擔任宜昌地區(qū)消化科學術年會的會議講者，在與當?shù)氐闹魑塘肯嚓P講者的邀請時，我們會盡量要求選擇我們邀請的客戶所講的專題是與我們產(chǎn)品所涉及治療領域的相關的。目前對于這種地區(qū)性學術年會的參與有一種“雞肋”的感覺，往往擺擺展臺，交一些贊助的費用，拉拉橫幅之類，對于產(chǎn)品的推廣效果不明顯，并且投入比較大。通過贊助邀請相關講者的方式應該是一個不錯的選擇，達到三贏的效果：地區(qū)學術年會的主辦方、講者、我們自己。
在這70%經(jīng)營不善B2C網(wǎng)站中，不是說他們功能有多差，界面有多丑，網(wǎng)站功能無非就是那些，其實所有電子商務網(wǎng)站的功能都差不多，真正決定企業(yè)電子商務戰(zhàn)略成敗與否，不是網(wǎng)站本身的問題，而是經(jīng)營思路與電子商務運營水平的問題。
所以我認為，我們與其他網(wǎng)絡公司的本質(zhì)區(qū)別在于，我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來，更重要的是，我們將在網(wǎng)站的運營方面給予貴公司最實在的幫助，因為我們是大連地區(qū)，為數(shù)不多的有過運營門戶網(wǎng)站，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的公司。
食品行業(yè)電子商務平臺主要要完成以下幾大使命：
一、提升品牌形象
建立電子商務網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象，增強企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對客戶的服務水平及客戶服務效率，同時大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。
二、提升用戶體驗水平
企業(yè)的電子商務網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務提高到一個新的高度，增強客戶與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務。
三、提升交易效率
電子商務網(wǎng)站一個重要的目的就是提供在線交易服務，客戶實現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動化，最終構(gòu)建企業(yè)“電子商務”打下堅實基礎。
四、優(yōu)化資源配置
抓住時機實施企業(yè)電子商務，可以改變企業(yè)的信息化建設、產(chǎn)品銷售和客戶服務在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào)，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領域的知名度及企業(yè)的信息資源。
為了完成以上目的，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個好的域名
域名，起名必須要重視，因為域名一旦確立，輕易是不能更改的，一旦中途更改，影響甚廣。通常來講，一般用戶認為，好的域名就是好記的域名，其實這只是一部分。何為好的域名?
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡的不懂，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人，也就是說這樣企業(yè)對該域名只有使用權(quán)，而沒有所有權(quán)，而域名使用后又不可輕易更換，將導致企業(yè)受制于網(wǎng)絡公司，從而留下安全隱患。
好的域名是利于優(yōu)化的域名
客直達作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷及擁有門戶網(wǎng)站運營經(jīng)驗的公司，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關系，健康的電子商務網(wǎng)站流量的70%應該來自搜索引擎，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費流量，所以優(yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會認為，使用權(quán)威的注冊商及使用權(quán)威的解析服務器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分。同時好的域名解析服務器也會縮短解析時間，提高網(wǎng)站打開速度，而搜索引擎恰恰又會認為打開速度更快的網(wǎng)頁質(zhì)量更高一些。
好的域名是穩(wěn)定的域名
試想一下，電子商務網(wǎng)站時刻都在產(chǎn)生銷售流水，我們可能要投入很多成本對其進行推廣宣傳，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費用也就浪費掉了。
第二步：選擇一個好的空間
空間作為整個網(wǎng)站的物理載體，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務平臺健康運行的重要保障，發(fā)揮著基礎的作用。
好的空間要足夠穩(wěn)定
第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題，道理一樣，如果空間出現(xiàn)問題，網(wǎng)站也是打不開的，尤其我們運營的是電子商務網(wǎng)站，更是損失不起，所以電子商務網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性，應該有更高的要求。例如移不動網(wǎng)絡營銷提供的獨立IP空間，服務器坐落在北京聯(lián)通雙線機房，北京聯(lián)通機房是國內(nèi)設施條件最好的，最穩(wěn)定的機房，機房實現(xiàn)了24小時都有技術人員輪值，以確保出現(xiàn)異常問題，能夠在最短的時間內(nèi)，得以妥善解決。
好的空間要足夠安全
電子數(shù)據(jù)不比實物，電子數(shù)據(jù)是脆弱的，操作失誤、黑客攻擊、磁盤損壞這些風險是客觀存在的，一但出現(xiàn)此種情況，如果沒有對網(wǎng)站采取安全措施，后果將是災難性的。移不動網(wǎng)絡營銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱，我們提供的服務器均采用運行一臺，備份一臺的策略，兩臺服務器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤中，那樣如果遇到硬盤損壞，依然無法恢復。備份服務器定期備份運行中的服務器上的數(shù)據(jù)，一旦兩臺服務器中的一臺出現(xiàn)故障，可以短時間內(nèi)從另一臺服務器上恢復數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風險降到最低。
好的空間要足夠容量
電子商務網(wǎng)站，毫無疑問，要使用到大量的圖片，且還要是高質(zhì)量圖片，以震撼訪客的視覺，促使其轉(zhuǎn)化，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間，每張圖片大小約300-800K。這樣算來1G空間除去系統(tǒng)占用，僅能存放不到1000張這樣的圖片，從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務網(wǎng)站長期發(fā)展的需要，我們建議首次配備10GB雙線網(wǎng)站空間，如果中途空間不足，還可以繼續(xù)追加。
好的空間要足夠速度
現(xiàn)在硬盤的價格很低，一些空間商往往在服務器上使用大硬盤，然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售，為了追逐利益最大化，他們往往不對用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴格控制，從而導致用戶空間運行緩慢。
由于我們做的是電子商務網(wǎng)站，用戶體驗對轉(zhuǎn)化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站，這一點從百度相關產(chǎn)品的成功便能看出來，試想一下，如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘，它還會有心情購買下去嗎?移不動網(wǎng)絡營銷提供的空間，首先它是在北京聯(lián)通的主干機房，而不是一般的地市級機房，走的是主干網(wǎng)接入，出口的帶寬本身就高，同時又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對同臺服務器上使用的網(wǎng)站進行嚴格審核，以確保所有用戶對系統(tǒng)資源的合理使用，以讓每個網(wǎng)站都可以以最佳的速度運行。例如我們嚴格保證每臺服務器上運行的網(wǎng)站數(shù)量與質(zhì)量，不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務器。
好的空間要利于優(yōu)化
一般用戶都認為，搜索引擎優(yōu)化只與網(wǎng)站制作發(fā)生關系，其實在各種優(yōu)化工作的分布比重當中，網(wǎng)站程序本身的優(yōu)化只占優(yōu)化整體工作的40%，其他的分別是，域名部分占10%，空間部分占20%，外部環(huán)境優(yōu)化部分建設占30%。所以網(wǎng)站空間對網(wǎng)站整體搜索引擎推廣也是有關系的，例如搜索引擎會認為，速度快的空間，質(zhì)量比慢的空間更好;權(quán)威運營商的空間比山寨運營商的空間更可靠;獨立IP的空間比共享IP的空間可信度更高;在北京中央機房的網(wǎng)站比地方機房的網(wǎng)站質(zhì)量要更好;
獨立IP對優(yōu)化非常重要，它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風險，如果使用共享IP，貴公司的IP上有一個網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封殺，那么處于同一IP的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨立IP對優(yōu)化非常有利。
第三步：開始網(wǎng)站建設
首先我們要確定這個網(wǎng)站開發(fā)的幾個原則：
第一，在用戶體驗方面，要利于轉(zhuǎn)化率提升。
京東商城的成功，在一定程度上可以說是用戶體驗的成功。談到用戶體驗，一般人首先想到的就是畫面美不美，實際上這個美不美，并不是決定用戶體驗和轉(zhuǎn)化率的唯一要素。用戶經(jīng)常將所謂的美不美，看得過于重要，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中，基本上我們沒有聽說過哪一家是因為界面不美而倒閉的。
實際上一般常說的這個美，應該屬于用戶體驗中的一個范疇，而用戶體驗又要以提升轉(zhuǎn)化率為目的。它不僅僅是界面的問題，比如說，客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊，快速的完成付款。當客戶遇到問題時，能否第一時間找到關于這個問題的幫助，包括每個頁面都集成進真人在線客服，這些細節(jié)都會提高網(wǎng)站的用戶體驗，從而使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提升，不浪費每一個IP。
在提高轉(zhuǎn)化率方面，我推薦兩款產(chǎn)品，第一個是400電話，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標配工具，400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對外形象，提高企業(yè)知名度，增加企業(yè)信譽度，增進目標客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置，產(chǎn)生一種大氣的感覺。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。
客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁后就立即打電話咨詢，所以第二個，我建議使用TQ VIP版網(wǎng)頁在線客服軟件，它可以實現(xiàn)主動呼叫客戶，并與客戶在網(wǎng)頁上就可以展開對話，同時融入了CRM客戶管理系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計、二次銷售都非常有幫助。同時可以與400電話綁定使用，實現(xiàn)電話回呼功能，可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率。
第二，在制作過程中，要融合搜索引擎優(yōu)化思想。
目前網(wǎng)站流量的構(gòu)成當中，約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，所以電子商務網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實評價一個網(wǎng)站的好與壞，不僅僅是看它的長相，長相只是表層的東西，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好，即使網(wǎng)站長得再漂亮，沒有人過來欣賞，豈不也是浪費。
以搜索引擎優(yōu)化為基礎的網(wǎng)絡營銷。很多企業(yè)在建設網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作，導致后期網(wǎng)站成型后，無論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會有所制約，無法再達到最優(yōu)化狀態(tài)，所以最好在網(wǎng)站建設的過程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。
例如：
(一)在開發(fā)程序及劃分頻道的時候，就將會對整個網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行符合搜索引擎習慣的優(yōu)化。
(二)在開發(fā)過程中，對網(wǎng)站的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化處理，全站的URL網(wǎng)址進行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的URL網(wǎng)址。
(三)策劃全局的關鍵詞策略，并不僅僅是首頁包含主要關鍵詞，所有的內(nèi)容頁面、頻道頁面都會插入相關關鍵詞，從而使大量的關鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁面中，通過大量的長尾關鍵詞獲得可觀流量。
(四)創(chuàng)建可即時更新的網(wǎng)站地圖SITEMAP，使搜索引擎可以盡最大限度了解您的網(wǎng)站變化，有助于搜索引擎更多的收錄您網(wǎng)站的頁面，因為只有先被收錄，才有被客戶搜到的可能，同時這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容，第一時間被搜索出來。
第三，在界面設計上，要巧妙襯托企業(yè)文化。
電子商務網(wǎng)站雖然剛剛建立，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng)，比如說LOGO，VI，比如說企業(yè)文化中強調(diào)的訴求。這些都可以在界面設計中，巧妙表現(xiàn)出來。比如說我們會用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義，海洋——藍，健康——綠。這些在設計界面的過程中，我們都將融合進去。
網(wǎng)站的具體功能設計：
(一)前臺表現(xiàn)
1、網(wǎng)站首頁的設計
2、單頁頻道的設計
3、產(chǎn)品詳細頁的設計
4、產(chǎn)品列表頁、分類頁的設計
5、文章列表頁的設計
6、文章內(nèi)容頁的設計
7、用戶中心的設計
8、付款相關頁面的設計
(二)后臺實現(xiàn)
第四步：開始網(wǎng)站運營
在網(wǎng)站與最終客戶見面之前，還需要進行內(nèi)容充實。
網(wǎng)站資料錄入過程中，也有很多需要注意的地方，這會與頁面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關，例如圖片大小、關鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線了。
第五步：開始網(wǎng)絡營銷
(一)網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)是目前最廉價的網(wǎng)絡營銷手段，是任何網(wǎng)絡營銷的基礎，沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡營銷也無從談起，到達這一步，我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中，全部融合了優(yōu)化的要素在里面，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設和美譽度建設。
例如上面已經(jīng)對此有了部分介紹，內(nèi)部優(yōu)化到達這步就已經(jīng)做完了，剩下的主要是外部優(yōu)化，在外部優(yōu)化中反向鏈接建設是最重要環(huán)節(jié)。當搜索引擎發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有大量的優(yōu)秀網(wǎng)站鏈接著貴公司的網(wǎng)站，那么搜索引擎便會認為貴公司網(wǎng)站則比較重要，自然會從搜索引擎獲得更多的訪問量。其實原理很多SEO公司都知道，但為什么SEO公司有好壞之分呢?
其實SEO做到最后，靠的已經(jīng)不僅僅是技術，而更多的是資源，最主要的資源是鏈接資源。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，在SEO資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅實保障。
(二)視頻營銷
食品非常適合做視頻營銷，可以讓客戶在看視頻的過程中，使客戶通過畫面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播，在一些社區(qū)里，比如人人網(wǎng)、QQ空間這類視頻通常都會被大量轉(zhuǎn)載，而這部分社區(qū)的使用者，又是我們的天然客戶群體。
(三)軟文投放
同時軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)在客戶對一個品牌印象的形成往往看的不是硬廣告，而是軟文，客戶通過搜索貴公司相關產(chǎn)品的時候，如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對貴公司的評價非常好，那么客戶便會認為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論到相關網(wǎng)站，當用戶查詢貴公司信息時，這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽度?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點網(wǎng)站，何為節(jié)點網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走，如果我們將軟文到這些網(wǎng)站上，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了。我們將協(xié)助貴公司到這部分節(jié)點網(wǎng)站。
(四)互動營銷
微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產(chǎn)品的主要目標客戶，所以微博也是我們進行網(wǎng)絡營銷的天然媒介。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關注、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能。當客戶瀏覽某件商品時，如果感興趣，一點轉(zhuǎn)發(fā)，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點擊進入該產(chǎn)品頁進行購買。也可以點一下，就自動關注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續(xù)接收我們的信息，使其對我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關注。當然微博營銷還有很多可以展開述說的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。
