時間：2024-03-30 08:30:56
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇醫(yī)藥銷售行業(yè)前景分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
摘要：
解決三邦健康家園在淮南市場的發(fā)展困境及其危機，已經(jīng)成為當(dāng)前三邦保健品發(fā)展急需解決的突出問題。中國保健品市場存在企業(yè)遠(yuǎn)景失明癥、企業(yè)信用失缺癥、企業(yè)人才缺乏癥、企業(yè)營銷短視癥、行業(yè)制度混亂癥等多種癥狀。只有對現(xiàn)存的各種癥狀以及三邦公司在淮南市場的實際情況進(jìn)行診斷分析和綜合治理，才能對三邦公司的保健品行業(yè)做好“保健”，才能使的三邦在淮南市場立根越深，更大程度的取信消費者，使消費者獲得健康。
關(guān)鍵詞：
三邦健康家園、市場發(fā)展前景分析、建議
引言 一、關(guān)于保健品行業(yè)以及中國市場行情
隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。
然而從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。
中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。
根據(jù)2009-2012年中國保健品行業(yè)調(diào)研及戰(zhàn)略咨詢報告顯示京、滬地區(qū)有93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年消費保健食品，95%以上家庭常備有不同類型的營養(yǎng)保健食品。可見，樹立健康投資觀念的人群在不斷增多，購買保健品的人群也在不斷擴大。 二、關(guān)于三邦公司的介紹 公司近幾年連續(xù)申請發(fā)明專利13個和外觀設(shè)計專利1個；自有國家衛(wèi)生部保健食品文號5個；擁有蜂蜜、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妝品等6個系列100多個品種。多次榮獲行業(yè)優(yōu)秀、質(zhì)量可信和中國蜂產(chǎn)品消費者滿意十佳產(chǎn)品等稱號，“三邦”牌蜂王漿凍干粉含片和“三邦”牌蜂帽榮獲第七屆國際蜂療大會暨保健博覽會金獎、銀獎。
尤為難得，在三邦公司與2000年體改后的第三年，市場部在安頓本部之后，立刻開始開拓外部市場，南京和淮南作為兩個不同的地區(qū)典型代表同時開發(fā)起來。南京作為發(fā)達(dá)城市主要是根據(jù)其消費水平而進(jìn)行銷售。然而淮南并不是消費水平較高的城市，在此處開發(fā)市場主要是針對它的市場需求?；茨媳环Q之為“煤都”。以煤礦和化肥文明，因為該類做業(yè)對身體的傷害叫大，所以人們的消費需求較大。同時淮南的公共機構(gòu)，如礦務(wù)局等都有相對完善的醫(yī)療保健制度。 而且根據(jù)市場調(diào)查反應(yīng)顯示，淮南大眾的消費意識較高，他們更加明白身體保健的重要性。
三、三邦公司在淮南市場的優(yōu)劣勢分析
（1）、優(yōu)勢：
A、歷史悠久：揚州三邦生物工程有限公司源于1970年,是多年從事以蜂產(chǎn)品科研、生產(chǎn)和銷售為主體的行業(yè)龍頭和高新技術(shù)企業(yè)。
B、產(chǎn)品齊全：公司近幾年連續(xù)申請發(fā)明專利13個和外觀設(shè)計專利1個；自有國家衛(wèi)生部保健食品文號5個；擁有蜂蜜、蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜂王胎和（三邦蜂姿）蜂肽化妝品等6個系列100多個品種。
C、榮譽的光環(huán)：多次榮獲行業(yè)優(yōu)秀、質(zhì)量可信和中國蜂產(chǎn)品消費者滿意十佳產(chǎn)品等稱號，“三邦”牌蜂王漿凍干粉含片和“三邦”牌蜂帽榮獲第七屆國際蜂療大會暨保健博覽會金獎、銀獎。
D、附帶的旅游營銷：旅游營銷不僅在一定程度上解決了一些條件充裕的人群對于旅游的需求，同時可以附帶銷售或者是贈送自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品組到良好的宣傳效果。
E、前期的大量的活動迅速的凝聚了一批忠實的顧客，使得三邦得到很好的宣傳，從而三邦迅速的擴大市場，并且以淮南為中心點迅速向四周輻射，在淮北、鳳陽、鳳臺、洛河等地均有很好的效果和反響。
F、前期的市場勘測起到了很好的效果，在某一地區(qū)尋找有一定影響里的人作為該地區(qū)的宣傳人員，加強了對某些小地區(qū)的了解和管理。更加方便銷售。
G、產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)檢有絕對的保障，相比較于市場上一些小作坊的生產(chǎn)更加能使消費者放心等。
（2）、劣勢
A、產(chǎn)品更新過快導(dǎo)致前期生產(chǎn)的產(chǎn)品的大量積壓以及顧客對于前期產(chǎn)品的不信任。顧客在選擇產(chǎn)品的時候處于兩難之地。
B、前期大量的活動，使得顧客造成定向思維，然而后期的一些因素導(dǎo)致活動質(zhì)量和數(shù)量的下降，使得顧客產(chǎn)生不滿，導(dǎo)致部分顧客的流失。
C、前期發(fā)展的地區(qū)負(fù)責(zé)人，部分不受管制，但是有因為她們手中掌握大量的顧客資料和顧客源，使得公司對其束手無策。同時在部分費用上的開銷較大。
D、淮南市場的管理人，因為投資其他產(chǎn)業(yè)，放松對該項目市場的管理，而派以為對市場了解和處理能力有限的管理者，導(dǎo)致市場的調(diào)節(jié)等能力嚴(yán)重削減。
E、前期因為有一位淮南地區(qū)負(fù)責(zé)人的2把手，被其他同行挖走，帶走大量客戶，導(dǎo)致三邦效益下降。而該同行有與其分庭抗禮之勢。
F、員工待遇不高，使得員工更換頻率較高，直接導(dǎo)致員工之間合作效率的不到提高，同時還會使顧客對該企業(yè)產(chǎn)生陌生感。在一定程度上削減了銷售額。
G、伴隨著科技的發(fā)展和中國加入WTO，保健品行業(yè)在中國如雨后春筍一般，不斷涌現(xiàn)。使得市場競爭能力不斷加大。外國的部分產(chǎn)品更是對我們的行業(yè)產(chǎn)生不小得沖擊。
以上就是我在三邦公司淮南店工作時對三邦保健品在淮南市場情況的一個認(rèn)知。接下來我相對三邦在淮南市場的發(fā)展發(fā)表一下個人的看法和意見。
摘要：從對我校藥品經(jīng)營與管理專業(yè)（以下簡稱藥管專業(yè)）三年制?？埔旬厴I(yè)的兩個年級97名畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)地點、就業(yè)行業(yè)、就業(yè)單位性質(zhì)、用工性質(zhì)和就業(yè)前景等實際情況進(jìn)行分析，以促進(jìn)藥管專業(yè)學(xué)生就業(yè)質(zhì)量，進(jìn)一步明確和完善培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，完善教育過程、教學(xué)內(nèi)容和課程體系，促進(jìn)教學(xué)方式、方法和手段的改進(jìn)，達(dá)到提高藥管專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量和水平的目的。
關(guān)鍵詞 ：藥品經(jīng)營與管理專業(yè) 就業(yè)情況 分析研究
藥管專業(yè)三年年制?？剖桥囵B(yǎng)具有良好職業(yè)素質(zhì)和文化修養(yǎng)，面向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)，具有醫(yī)藥市場營銷與管理方面的基礎(chǔ)理論知識和基本技能，從事藥品市場開發(fā)、藥品批發(fā)零售服務(wù)、藥品營銷儲存養(yǎng)護(hù)、檢測及質(zhì)量控制、藥品經(jīng)營管理以及藥品監(jiān)督管理等崗位的高等技術(shù)應(yīng)用型醫(yī)藥衛(wèi)生人才。圍繞這一培養(yǎng)目標(biāo)和社會醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)市場需求，根據(jù)我校藥管專業(yè)近幾年實際招生、培養(yǎng)和就業(yè)情況進(jìn)行分析，以促進(jìn)藥管專業(yè)學(xué)生就業(yè)質(zhì)量，進(jìn)一步明確和完善培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，完善教育過程、教學(xué)內(nèi)容和課程體系，促進(jìn)教學(xué)方式、方法和手段的改進(jìn)，達(dá)到提高藥管專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量和水平和目的。
一、我校招生及學(xué)生情況
我校于2010年8月首次招收藥管專業(yè)三年年制?？茖W(xué)生，招生對象和生源地為云南省內(nèi)高中畢業(yè)學(xué)生。首次招生了一個班47名學(xué)生，其中文科生與理科學(xué)生各半。從首次招生至今我校每年招收藥管專業(yè)?？迫曛茖W(xué)生一個班。目前已畢業(yè)2010級和2011級兩個年級97名學(xué)生；在校外實習(xí)的有2012級一個班的40名學(xué)生；在校學(xué)習(xí)的有2013級和2014級二個年級兩個班的75名學(xué)生。從首次招生至今我校共招收藥管專業(yè)學(xué)生五屆212名學(xué)生。
二、我校學(xué)生就業(yè)情況分析
我校藥管專業(yè)三年制?？茖W(xué)生目前已畢業(yè)2010級47名，2011級50名，兩個年級兩個班共97名學(xué)生。下面對這些畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)地點、就業(yè)行業(yè)、就業(yè)單位性質(zhì)和用工性質(zhì)等實際情況進(jìn)行分析。
1.就業(yè)率情況分析
按初就業(yè)統(tǒng)計時間分別為2013年8月和2014年8月，最終就業(yè)統(tǒng)計時間分別為2013年12月和2014年12月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
而未在終就業(yè)統(tǒng)計時間內(nèi)就業(yè)。經(jīng)后續(xù)的跟蹤調(diào)查，這兩位終統(tǒng)計時未就業(yè)的學(xué)生，2010級這個學(xué)生堅持考公務(wù)員，未考上后在一家私營企業(yè)就業(yè)；2011級的這個學(xué)生堅持考事業(yè)單位，去年未考上，今年仍在報考事業(yè)單位。
從上表可以看出藥品經(jīng)營與管理專業(yè)學(xué)生就業(yè)率高，是社會需求的高等技術(shù)應(yīng)用型醫(yī)藥衛(wèi)生人才。
與我校同年藥品類相關(guān)專業(yè)終就業(yè)率比較：藥學(xué)專業(yè)97.6%；中藥專業(yè)100%藥物分析技術(shù)專業(yè)93.2%；藥管專業(yè)97.9%。藥管專業(yè)就業(yè)率排名第二，處于較高水平。
2.就業(yè)地點分析
從上表可看出本專業(yè)學(xué)生在昆明市就業(yè)的人數(shù)比例兩個年級都最高，2011地州市就業(yè)的人數(shù)第二，第三是縣城地點就業(yè)的人數(shù)。而2010級縣城地點就業(yè)的人數(shù)第二多36.2%，然后是地州市地點就業(yè)的人數(shù)。到鄉(xiāng)以下地點工作的還沒有學(xué)生。這表明藥管專業(yè)學(xué)生就業(yè)地點相對條件較好。由于本專業(yè)學(xué)生生源地是省內(nèi)，所以省外就業(yè)的學(xué)生人數(shù)很少僅1人，這也提示我們可以和需要開發(fā)省外招生就業(yè)渠道，提高就業(yè)面和就業(yè)質(zhì)量。
3.就業(yè)行業(yè)分析
從兩屆95名就業(yè)學(xué)生來看，醫(yī)藥行業(yè)就業(yè)的平均占86.3%,大部分學(xué)生從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，特別是第二屆畢業(yè)的2011級醫(yī)藥行業(yè)就業(yè)的占96%，除1個學(xué)生是自主創(chuàng)業(yè)外，全部都是從事與自己專業(yè)相關(guān)的工作，可見隨著我校藥管專業(yè)學(xué)生不斷畢業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，我校藥管專業(yè)的學(xué)生將越來越得到醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)可和歡迎。
4.就業(yè)單位性質(zhì)和用工性質(zhì)分析
就業(yè)單位性質(zhì)對就業(yè)的學(xué)生來說主要分為事業(yè)單位和私營企業(yè)，情況是：
從兩屆95名就業(yè)學(xué)生就業(yè)單位性質(zhì)來看，在藥品批發(fā)和銷售的私營企業(yè)工作人數(shù)最多，但待遇中等，工作穩(wěn)定性不夠，若工作五年后能考上執(zhí)業(yè)藥師資格證，待遇將有較大提高，工作穩(wěn)定性增加。在醫(yī)院、藥監(jiān)機構(gòu)事業(yè)單位就業(yè)的學(xué)生，多數(shù)屬合同工，相對穩(wěn)定些。
用工性質(zhì)分為編制內(nèi)、編制外人員，主要是針對藥監(jiān)機構(gòu)和醫(yī)療機構(gòu)的事業(yè)單位或公務(wù)員的11人名就業(yè)學(xué)生，其中只有1人是編制內(nèi)合同工，其他10人是編制外人員合同工。編制外人員在事業(yè)單位中收入待遇是相對偏低的，但這是?？粕谑聵I(yè)單位就業(yè)的普遍情況。
5.實習(xí)單位與就業(yè)單位吻合情況分析
兩屆實習(xí)學(xué)生97人，在實習(xí)單位就業(yè)的學(xué)生有2 5人，占學(xué)生總數(shù)的26.3%，沒在實習(xí)單位就業(yè)的學(xué)生有70人，占學(xué)生總數(shù)的73.7%。有26.3%的學(xué)生在實習(xí)單位就業(yè)，可見實習(xí)單位的地點、分布的面、實習(xí)單位的好差等因素在一定程度上直接影響到學(xué)生的就業(yè)好壞和質(zhì)量，甚至影響到專業(yè)的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展。
三、招生、就業(yè)前景分析
藥管專業(yè)三年制?？茖W(xué)生具有就業(yè)快、就業(yè)崗位多、市場需求巨大等特點，每年招收一個班的學(xué)生穩(wěn)步發(fā)展，隨著藥管專業(yè)畢業(yè)生走入社會醫(yī)藥行業(yè)，認(rèn)知度的不斷提高，直接來校需求畢業(yè)生的醫(yī)藥行業(yè)的單位越來越多，藥管專業(yè)學(xué)生已得到社會醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)可到歡迎。隨著他們進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)后不斷努力和發(fā)展，工作待遇、穩(wěn)定性以及事業(yè)發(fā)展都將得到突飛猛進(jìn)的提高。藥品經(jīng)營與管理專業(yè)是一個社會需求和深受歡迎的專業(yè)，是一個朝氣勃勃、有希望、有發(fā)展前景的專業(yè)。
關(guān)鍵詞:中藥專業(yè);人才需求;專業(yè)調(diào)研;專業(yè)改革
中藥專業(yè)系淄博職業(yè)學(xué)院2008年新上專業(yè),為準(zhǔn)確專業(yè)定位,完善人才培養(yǎng)實施方案,本院于2009年7月至2010年4月開展了為期10個月的專業(yè)人才需求調(diào)研。通過調(diào)研明確專業(yè)對應(yīng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和相關(guān)行業(yè)或企業(yè)的社會需求,明確專業(yè)服務(wù)面向;通過分析崗位的典型工作任務(wù)和對人才知識能力素質(zhì)的要求,為開發(fā)課程和確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)格提供依據(jù);掌握相關(guān)企業(yè)崗位設(shè)置及人才需求,確定專業(yè)服務(wù)崗位(群);推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法改革,提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
一、行業(yè)背景
高職中藥專業(yè)對應(yīng)的行業(yè)為中藥行業(yè),涵蓋中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、種植、鑒定及使用。根據(jù)有關(guān)部門的預(yù)測,“十二?五”期間,我國醫(yī)藥市場需求將持續(xù)保持旺盛勢頭。研究表明,中國醫(yī)藥市場將成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫(yī)藥大國。其中中藥產(chǎn)業(yè)是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中最具發(fā)展前景的特色產(chǎn)業(yè)[1]。中藥行業(yè)也是中國國內(nèi)贏利能力較強的行業(yè),產(chǎn)品利潤率高。在整個醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部,中國中藥行業(yè)發(fā)展迅速,中成藥和中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的四成以上[2]。《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要》(2006-2020年)的出臺為中藥行業(yè)的發(fā)展帶來了機遇[3]。
山東省是有著豐富的天然藥物資源的醫(yī)藥大省,中藥行業(yè)經(jīng)過長期的發(fā)展,已形成了以中藥材生產(chǎn)為基礎(chǔ)、中藥工業(yè)為主體、中藥商業(yè)為紐帶的中藥生產(chǎn)流通體系,成為國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中一項具有較強發(fā)展優(yōu)勢和廣闊市場前景的產(chǎn)業(yè)。
二、調(diào)研基本思路、方法及內(nèi)容
為使中藥專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)和規(guī)格凸顯職業(yè)教育的針對性、實踐性和先進(jìn)性,與用人單位需求實現(xiàn)“零距離”對接,我們深入與本專業(yè)聯(lián)系較為緊密的行業(yè)、企業(yè)、醫(yī)院等單位溝通,從宏觀上把握行業(yè)、用人單位的人才需求及職業(yè)院校人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀。在此基礎(chǔ)上確定專業(yè)教學(xué)改革思路、培養(yǎng)目標(biāo),提出專業(yè)改革思路和建議。
調(diào)研方式選擇集體走訪、調(diào)查問卷、個別訪談、電話訪談、座談會、查閱文獻(xiàn)等方式;調(diào)研范圍主要選擇本地區(qū)及國內(nèi)知名的中藥企業(yè)、各級醫(yī)院、藥品銷售單位等;調(diào)研對象包括生產(chǎn)企業(yè)的一線工人、技術(shù)人員、營銷人員,醫(yī)院的藥師、藥劑科主任,醫(yī)藥藥品銷售單位的銷售人員、銷售經(jīng)理以及用人單位人力資源負(fù)責(zé)人等。調(diào)研內(nèi)容包括:行業(yè)企業(yè)對中藥專業(yè)人才需求、人才結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀;本專業(yè)典型工作任務(wù)分解調(diào)研;典型工作任務(wù)及知識、能力、素質(zhì)要求調(diào)研;行業(yè)企業(yè)發(fā)展前景分析、衍生出的新崗位及新專業(yè);企業(yè)對課程體系設(shè)置要求及建議;相關(guān)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)。
三、調(diào)研結(jié)果及專業(yè)建設(shè)建議
(一)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與行業(yè)需求相適應(yīng)
以行業(yè)需求為導(dǎo)向,確立培養(yǎng)目標(biāo)。組建以中藥行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員為主的專業(yè)顧問委員會,及時把握行業(yè)需求及變化,以此為出發(fā)點確立和動態(tài)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),是進(jìn)行專業(yè)教育教學(xué)改革的基礎(chǔ)。
通過調(diào)研,我們認(rèn)為高職生的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于“培養(yǎng)智能型的第一線工作者”,以就業(yè)為導(dǎo)向,以能力為本位,以崗位需求和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),“以技能培養(yǎng)為主、理論教學(xué)為輔”。使學(xué)生真正成為具有穩(wěn)定的職業(yè)思想、寬厚的文化基礎(chǔ)、扎實的專業(yè)知識、熟練的專業(yè)技能,能在中藥生產(chǎn)、銷售、服務(wù)第一線從事中藥生產(chǎn)、服務(wù)、銷售、用藥咨詢及管理等工作,具有職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的知識型技能人才。
(二)專業(yè)課程設(shè)置與崗位需求相適應(yīng)
目前,淄博職業(yè)學(xué)院正在進(jìn)行課程設(shè)置的改革,取得了一些成效,但課程設(shè)置仍以學(xué)科課程模式為主,課程設(shè)置與教學(xué)方法還需進(jìn)一步改進(jìn)。在中藥專業(yè)專業(yè)調(diào)研、職業(yè)崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上,會同行業(yè)企業(yè)專家和兼職教師共同選取本課程教學(xué)內(nèi)容,同時兼顧學(xué)生的獨立意識和協(xié)作需求,通過師生合作、校企合作提煉共性,優(yōu)化中藥專業(yè)的專業(yè)設(shè)置。山東為醫(yī)藥大省,隨著新醫(yī)改方案實施和醫(yī)院藥房的剝離,本校中藥專業(yè)學(xué)生在藥店、醫(yī)藥公司等銷售、使用領(lǐng)域就業(yè)會逐年上升,綜合應(yīng)用專業(yè)知識要求提高,我們從崗位的需求出發(fā),將本專業(yè)涉及的職業(yè)活動分解成若干典型工作任務(wù),以工作任務(wù)為引領(lǐng),整合理論與實踐課程,確定課程結(jié)構(gòu)。同時應(yīng)結(jié)合職業(yè)資格證書考證的要求,圍繞所需掌握的職業(yè)能力,細(xì)化課程內(nèi)容,針對相應(yīng)的技能,設(shè)計相應(yīng)的實踐活動,提高學(xué)生的職業(yè)能力,使設(shè)置的課程既能支撐專業(yè)教學(xué),又能支撐職業(yè)資格證書考證,將學(xué)歷教育與培訓(xùn)考證緊密結(jié)合。以就業(yè)為導(dǎo)向,結(jié)合國家勞動就業(yè)制度的規(guī)定,結(jié)合行業(yè)新的崗位設(shè)置方案,結(jié)合企業(yè)的實際需要,制定本專業(yè)的實施性培養(yǎng)計劃,實現(xiàn)“雙證融通”的目標(biāo)和要求。
(三)開發(fā)具有職教特色的校本課程和教材
學(xué)院可根據(jù)具體情況開發(fā)中藥專業(yè)校本教材,豐富教材形態(tài)(包括課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)計、教材、教案、授課演示文稿、在線學(xué)習(xí)課件、實習(xí)案例、習(xí)題集、參考書等),建立具有明顯職業(yè)教育特色的課程和教材體系。2009年中藥專業(yè)建設(shè)團(tuán)隊打破傳統(tǒng)的按照技術(shù)學(xué)科進(jìn)行教材編寫的模式,開發(fā)和推廣與現(xiàn)代中藥發(fā)展、應(yīng)用密切聯(lián)系的綜合性實訓(xùn)教材,將原有若干科目(中藥調(diào)劑技術(shù)、中藥鑒定技術(shù)、中藥制劑技術(shù)、中藥制劑分析)教學(xué)內(nèi)容按照職業(yè)活動的特點和要求進(jìn)行整合,形成綜合性實訓(xùn)的課程。下一步課程開發(fā)亦可以完全打破學(xué)科體系,按照實際的工作任務(wù)、工作過程和工作情境組織課程,形成工作過程系統(tǒng)化課程,使其具備實踐性、系統(tǒng)性和前瞻性的特點。應(yīng)按照中藥行業(yè)的發(fā)展以及就業(yè)市場需求的變化情況,及時更新教材內(nèi)容。
(四)加強校內(nèi)外實訓(xùn)基地建設(shè)
目前本院中藥專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)實訓(xùn)基地12個,校外實訓(xùn)基地13個。就現(xiàn)有實訓(xùn)基地情況,結(jié)合專業(yè)調(diào)研結(jié)果,我們認(rèn)為校內(nèi)實訓(xùn)室功能尚不完善,我們擬以原來的校內(nèi)外實訓(xùn)基地為載體加強實訓(xùn)基地建設(shè)。初步方案有:(1)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)模擬藥店、模擬中藥房等校內(nèi)仿真實訓(xùn)基地,形成職業(yè)崗位環(huán)境的初步印象。(2)加快校內(nèi)藥用植物園“百草園”建設(shè),由學(xué)生社團(tuán)管理,作為補充常見植物藥材的來源鑒定的輔助教學(xué)手段,同時美化校園環(huán)境,豐富學(xué)生社團(tuán)生活。從校外實訓(xùn)基地的建設(shè)看現(xiàn)有實訓(xùn)基地多為和藥學(xué)專業(yè)共享,下一步擬根據(jù)專業(yè)調(diào)研情況進(jìn)一步拓寬中藥專業(yè)的校外實訓(xùn)基地。開拓優(yōu)秀本地企業(yè)淄博天乙中藥飲片有限公司、山東鼎立中藥材科技有限公司、瑞陽制藥等成為本專業(yè)的簽約實訓(xùn)基地。
(五)加強專兼職師資隊伍建設(shè)
技能型人才培養(yǎng)應(yīng)采用專職教師與兼職教師相結(jié)合的方式?，F(xiàn)有專業(yè)教師要定期到對口企業(yè)學(xué)習(xí)和實習(xí),學(xué)校為教師的企業(yè)實踐創(chuàng)造必要的條件。要特別注意聘請企業(yè)有豐富實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員到職業(yè)學(xué)校擔(dān)任兼職教師。聯(lián)系有條件的中藥生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營單位接收教師實踐鍛煉、提供技術(shù)資料等,不斷更新教師的專業(yè)知識,提高教師的專業(yè)技能。在教學(xué)過程中,教師要適應(yīng)新的教學(xué)模式要求,轉(zhuǎn)換工作角色,努力成為學(xué)習(xí)過程的策劃者、組織動員者和咨詢者。
(六)教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新措施
結(jié)合專業(yè)調(diào)研結(jié)果我們擬采取以下措施更新中藥專業(yè)相關(guān)職業(yè)能力課程授課方法,在打好職業(yè)基礎(chǔ)能力的前提下挖掘?qū)W生的拓展能力。
1.在職業(yè)基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)的前提下,通過假日俱樂部活動,組織學(xué)生到社會藥店或藥材市場見習(xí),作為學(xué)習(xí)職業(yè)能力課和拓展課程的前提,每位學(xué)生必須進(jìn)行社會藥店見習(xí)3次。通過認(rèn)識見習(xí),讓學(xué)生對天然藥物有一個感性認(rèn)識,對社會藥店崗位有個初步印象。
2.以校內(nèi)外實訓(xùn)基地為載體,重構(gòu)課堂,進(jìn)一步實現(xiàn)校企聯(lián)動、工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式。根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容,重構(gòu)課堂,安排在專業(yè)實訓(xùn)室、標(biāo)本室、“百草園”、校內(nèi)外實訓(xùn)基地等,理論與實踐交替進(jìn)行。如利用模擬中藥房等實訓(xùn)場所,制訂“天然藥物鑒定綜合訓(xùn)練”等的教學(xué)方案;利用模擬藥店和校外實訓(xùn)基地等場所,以藥品零售服務(wù)和中藥房藥學(xué)服務(wù)兩個崗位的職業(yè)活動為導(dǎo)向,制定天然藥物藥學(xué)服務(wù)咨詢的教學(xué)方案等,達(dá)到提高學(xué)生崗位技能的水平。
3.以提升職業(yè)崗位素質(zhì)為導(dǎo)向,充實理論教學(xué)內(nèi)容,使理論服務(wù)于實踐。一切以理論教學(xué)服務(wù)于實踐、服務(wù)于職業(yè)崗位需求出發(fā),根據(jù)教學(xué)內(nèi)容知識點的出現(xiàn),靈活穿插課堂互動、知識鏈接、實例解析、知識拓展等欄目。并且,多種教學(xué)輔助手段并用,在各門職業(yè)能力課程中安排專題討論或調(diào)研,如“藥材質(zhì)量的調(diào)查研究”、“人參的市場調(diào)查”、“生物技術(shù)在藥用植物中的應(yīng)用”,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣提升提升職業(yè)素養(yǎng),將職業(yè)能力進(jìn)一步開發(fā)為職業(yè)拓展能力。
(七)強化學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)、加強就業(yè)指導(dǎo)
一是提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。在課程設(shè)置中除職業(yè)基礎(chǔ)課和職業(yè)能力課程外,還應(yīng)開發(fā)對學(xué)生進(jìn)行中藥學(xué)職業(yè)素養(yǎng)教育(如開拓精神、市場觀念、管理技巧、團(tuán)隊精神)和開設(shè)行業(yè)規(guī)范、國際標(biāo)準(zhǔn)教育的相關(guān)課程,以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二是培訓(xùn)就業(yè)技巧,規(guī)范就業(yè)流程。進(jìn)一步健全系內(nèi)的就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)和兼職的就業(yè)指導(dǎo)員。加強對系內(nèi)就業(yè)指導(dǎo)QQ群的指導(dǎo)工作。引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀,有計劃地、漸進(jìn)地幫助學(xué)生了解社會、行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)狀與需求,為學(xué)生就業(yè)打下基礎(chǔ)。
三是提供就業(yè)渠道。進(jìn)一步健全校企掛鉤或校企結(jié)合的機制,在原有藥學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步形成適合中藥專業(yè)特點和區(qū)域特色的學(xué)生就業(yè)推薦模式,建立和疏通學(xué)生就業(yè)渠道。
四是注重“創(chuàng)業(yè)”教育。結(jié)合行業(yè)的特點,本專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng),更應(yīng)注重加強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識教育和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng),使該專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能夠很快適應(yīng)市場需求,抓住機遇,主動創(chuàng)業(yè)。
參考文獻(xiàn):
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一、公司主營業(yè)務(wù)分析
公司主營業(yè)務(wù)屬于應(yīng)用軟件行業(yè)的細(xì)分行業(yè)――輪胎橡膠應(yīng)用軟件行業(yè)，目前國內(nèi)專業(yè)服務(wù)于輪胎橡膠行業(yè)的上規(guī)模的軟件企業(yè)只有青島軟控一家。目前產(chǎn)品主要為輪胎橡膠生產(chǎn)中煉膠、壓延壓出、成型、硫化、檢測等工序的關(guān)鍵設(shè)備的系統(tǒng)集成，具體包括密煉機上輔機系統(tǒng)、小料配料稱量系統(tǒng)、全鋼兩鼓成型機、全鋼三鼓成型機、熱水除氧系統(tǒng)、小角度裁斷機、內(nèi)襯層生產(chǎn)線、動平衡試驗機等。
二、輪胎橡膠裝備行業(yè)發(fā)展前景分析
1.國內(nèi)市場前景分析
2007年，我國高速公路達(dá)5.5萬公里，汽車年產(chǎn)量900萬輛，保有量達(dá)4960萬輛，汽車行業(yè)的發(fā)展前景看好，有望保持20%的年增長率。
與普通斜交胎相比，子午胎具有彈性大、耐磨、滾動阻力小等優(yōu)點，因此，我國輪胎工業(yè)發(fā)展的方向和重點是子午胎將逐步替代斜交胎。目前，發(fā)達(dá)國家輪胎子午化率已達(dá)95%以上，而我國則低得多。2006年，我國子午胎產(chǎn)量為1.77億條，子午化率僅為63.2%。展望未來，輪胎產(chǎn)品的升級換代和功能細(xì)分成為發(fā)展趨勢。
子午胎分半鋼和全鋼兩種，半鋼是指胎面部位用鋼絲來作為補強層，胎體是用尼龍或者聚酯材料；全鋼，除了胎面，胎體也全部是用鋼絲來承受力。一般而言，轎車胎都是半鋼子午胎，工程車胎、卡車胎是全鋼子午胎，而輕卡胎，一般為半鋼，也有部分為全鋼。
全鋼子午胎是輪胎行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)品，2002年以來，我國全鋼子午胎發(fā)展迅速，短短幾年內(nèi)，我國全鋼子午胎比重從20%上升到63%左右。在這個過程中，公司成功抓住了這次機遇，實現(xiàn)了快速增長。
目前來看，半鋼子午胎有望成為我國未來幾年輪胎行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)品。公司在這方面已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，相信能夠再次成功抓住這次機遇。
2.國際發(fā)展趨勢分析
從全球范圍來看，由于輪胎工業(yè)具有技術(shù)密集型和勞動力密集型的特征，加之發(fā)達(dá)國家勞動力成本越來越高，因此，全球輪胎生產(chǎn)有向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，未來5～15年，將是我國輪胎生產(chǎn)和輪胎裝備制造發(fā)展的“黃金時期”，面臨著寶貴的發(fā)展機遇。
綜合分析，未來幾年我國子午胎發(fā)展將保持30%以上的年增長率，對致力于以信息化、智能化的軟件技術(shù)對輪胎橡膠企業(yè)生產(chǎn)裝備、生產(chǎn)過程及企業(yè)管理進(jìn)行信息化改造的青島軟控（002073）來說，將繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢頭。
三、公司輪胎橡膠裝備領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢分析
“科研企業(yè)化，企業(yè)科研化”是公司的最好概括：1000多人的員工中有近一半是研發(fā)人員，公司共有12個子研究所；2004 年3 月10 日，由公司承建的山東省橡膠行業(yè)技術(shù)中心在青島軟控（002073）掛牌成立；2007年10月，公司技術(shù)中心獲得第十四批國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。
1.與國內(nèi)外強手廣泛合作以求提高綜合技術(shù)水平
在國內(nèi)，除與青島科技大學(xué)建立了長期合作關(guān)系以外，公司還與浙江大學(xué)、北京大學(xué)、哈工大、國防科技大學(xué)等進(jìn)行多方面的技術(shù)合作，從而全方位提升公司的綜合技術(shù)水平。
國際上，公司與國際知名的跨國公司如美國的法雷爾、斯洛伐克的康斯初克它公司、馬達(dá)道爾公司、法國的米其林、日本的普利司通、三菱、德國西門子公司、美國AB 公司、梅特勒－托利多等公司開展了廣泛的項目技術(shù)交流以求掌握國際上先進(jìn)的技術(shù)。
2.公司在輪胎橡膠裝備行業(yè)比較優(yōu)勢非常突出
橡膠加工的主要目的是解決塑性和彈性之間的矛盾，通過各種加工手段，使得彈性的橡膠變成具有塑性的塑煉膠，再加入各種配合劑制成半成品，然后通過硫化過程使具有塑性的半成品又變成彈性高、物理機械性能好的橡膠制品。
我國輪胎裝備行業(yè)正在經(jīng)歷市場競爭國際化、產(chǎn)品逐步國產(chǎn)化的演變過程，我國輪胎橡膠機械行業(yè)技術(shù)水平已取得長足進(jìn)步。與國外產(chǎn)品相比，產(chǎn)品價格要低1/3-1/2，在性能價格比方面有著較大的優(yōu)勢，因而在國際上已具有一定的競爭實力。
但是，國內(nèi)的大多數(shù)輪胎橡膠生產(chǎn)裝備企業(yè)規(guī)模有限，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，產(chǎn)品只能用于輪胎生產(chǎn)中的個別工序。
目前，公司已經(jīng)掌握了輪胎制造過程中各個工序的高端生產(chǎn)設(shè)備軟硬件制造技術(shù)，是同行業(yè)中高端產(chǎn)品品種最全的生產(chǎn)企業(yè)。
3.公司所處行業(yè)技術(shù)壁壘分析
橡膠輪胎應(yīng)用軟件行業(yè)存在較高進(jìn)入壁壘。
技術(shù)壁壘：輪胎橡膠制造工藝要求高，所需技術(shù)綜合、復(fù)雜，包括光、機、電、軟件、自動化、網(wǎng)絡(luò)、機械、工藝等方面的高度集成，該行業(yè)的應(yīng)用軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成需要長期的經(jīng)驗積累和較高的研發(fā)投入。
人才壁壘：需要各方面技術(shù)人才的培養(yǎng)、協(xié)調(diào)和積累。
人脈壁壘：需要在輪胎橡膠制造行業(yè)中有廣泛的客戶資源基礎(chǔ)。國內(nèi)輪胎橡膠機械加工企業(yè)基本上只專著于機械加工，軟件方面一般委托供應(yīng)商提供解決方案，輪胎橡膠企業(yè)只專著于工藝和配方，單純的軟件企業(yè)又不懂輪胎橡膠生產(chǎn)的復(fù)雜工藝及行業(yè)的實際情況，因此新進(jìn)企業(yè)很難同時突破公司在技術(shù)、人才、人脈方面形成的行業(yè)進(jìn)入壁壘。
四、公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃
在公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃中，目光并不是僅僅局限于輪胎橡膠領(lǐng)域。公司定位為三足鼎立，即IT 業(yè)占1/3，實業(yè)占1/3，資本運作占1/3。IT 業(yè)是指面向輪胎橡膠行業(yè)的應(yīng)用軟件開發(fā)，實業(yè)是指為輪胎橡膠行業(yè)研制的大型的先進(jìn)裝備； IT 業(yè)和實業(yè)緊密集成、相互依賴、無縫連接；資本運作是指根據(jù)公司實際發(fā)展的需要，利用行業(yè)的各種資源并借助資本平臺，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。
公司的立足之本是對輪胎橡膠行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理過程提供“軟硬結(jié)合”的智能化設(shè)備和“管控一體化”信息控制軟件的全方位解決方案，在此基礎(chǔ)上，將會逐步向其它相關(guān)行業(yè)擴展。
公司的配料系統(tǒng)還可以應(yīng)用于密封件、膠帶、膠管、輸送帶、膠鞋等其他橡膠制品的煉膠工序。據(jù)統(tǒng)計，非輪胎橡膠制品的耗膠量約占橡膠工業(yè)總耗膠量的50%左右，因此，公司配料系統(tǒng)繼續(xù)成長空間較大。2004 年和2005 年公司配料系統(tǒng)在其他橡膠制品行業(yè)的銷售收入占當(dāng)期配料系統(tǒng)銷售收入的比重分別為21.49%和20.55%。配料技術(shù)還可廣泛應(yīng)用于印鈔、油墨、電力、食品、化工、冶金、醫(yī)藥等制造行業(yè)，具有廣闊的市場前景。
五、公司財務(wù)分析
可以看出，公司主營業(yè)務(wù)利潤率比較高，反映出公司盈利能力較強。但公司的資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不是很突出，這與公司資產(chǎn)總量增長較快有關(guān)。
可以看出，公司的銷售毛利率和主營業(yè)務(wù)利潤率大多數(shù)時間都在40%以上，且一直比較穩(wěn)定，這說明公司盈利能力很強；由于公司處于高速成長階段，公司的凈資產(chǎn)總量和總資產(chǎn)總量增長很快，特別是2006年公司上市以后，公司資產(chǎn)迅速增長，與此相對應(yīng)，公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)收益率都呈現(xiàn)逐步下降的態(tài)勢。
六、估值
1. 相對估值法
目前，發(fā)達(dá)國家輪胎子午化率已達(dá)95%以上，而我國2006年輪胎子午化率僅為63.2%。展望未來，輪胎產(chǎn)品的升級換代將為青島軟控(002073)持續(xù)發(fā)展提供廣闊的市場空間，保守預(yù)計公司年復(fù)合增長率在30%以上。
綜合青島軟控（002073）的技術(shù)優(yōu)勢、快速發(fā)展趨勢和廣闊的市場前景，給予該公司高估值。按2008年每股收益對應(yīng)50倍市盈率，未來6～12個月目標(biāo)價格為60元。假設(shè)2008年公司凈利潤增長在40%～50%之間，則對應(yīng)PEG在1～1.2之間，估值比較合理。
2. 絕對估值法
假設(shè)前提：
1. 公司增長模型采用二階段法：公司從2007到2015年為高速增長期，年復(fù)合增長率為30%；從2016年起進(jìn)入穩(wěn)定增長期；
2. 無風(fēng)險利率為4.6%，β系數(shù)為0.82，市場風(fēng)險溢價為8%，WACC為11.28%；
3. 觀察歷史紀(jì)錄可以看出，由于青島軟控（002073）處于快速發(fā)展階段，因此，目前公司分紅多以送股為主，結(jié)合少量的現(xiàn)金股利，在這種情況下，如果假設(shè)總股本不變，則現(xiàn)金紅利應(yīng)該在目前0.1 ～0.2元的基礎(chǔ)上翻番為0.2～0.4元。
4. 公司紅利增長率與EPS增長率一致。
綜合絕對估值和相對估值的結(jié)果，未來6～12個月青島軟控（002073）的目標(biāo)價格為60元。
七、風(fēng)險提示
1.過于依賴輪胎橡膠行業(yè)的風(fēng)險
物流業(yè)被認(rèn)為是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展水平是衡量一個國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和綜合國力的重要標(biāo)志之一，被喻為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“加速器”。
“把不懂的業(yè)務(wù)全部包出去，只做我們擅長的?！痹?010年1月《物流時代》發(fā)起的一次調(diào)查中，42％的人認(rèn)為外包物流是提升企業(yè)物流水平的最佳方案，兩業(yè)聯(lián)動意味著促進(jìn)物流專業(yè)化程度的不斷提升。而近年來市場反饋的信息不斷傳遞出這樣的信號：越來越多的高端產(chǎn)品企業(yè)，尤其是醫(yī)藥企業(yè)的傳統(tǒng)運作模式正在逐步轉(zhuǎn)變，不再是簡單地尋求運輸服務(wù)供應(yīng)商，而是尋求能一攬子解決其運輸、配送、倉儲、裝卸、物流信息管理等一系列活動的第三方物流服務(wù)供應(yīng)商。同時，隨著國家新醫(yī)改方案的出臺，要求對基本藥物集中采購、統(tǒng)一配送，發(fā)展藥品現(xiàn)代物流。是否具備第三方藥品物流資質(zhì)將成為承接醫(yī)藥企業(yè)物流業(yè)務(wù)的準(zhǔn)人和門檻。對于原先涉足這些領(lǐng)域的物流企業(yè)不能無視這種信號，而應(yīng)積極地面對，邁向第三方藥品物流的專業(yè)化道路，獲得關(guān)系到生存、發(fā)展、品牌的通行證。
一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的前景分析
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，目前全同藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)近14萬家，全國零售藥店總數(shù)12萬家，藥品生產(chǎn)企業(yè)6300多家。從地區(qū)分布上來看，我國的醫(yī)藥制造業(yè)主要集中在東部地區(qū)。在出口方面，東部地區(qū)所占比重更高；從出貨值來看，浙江省出貨值最高，達(dá)到36.79億元，占總產(chǎn)值的28.4％。
以浙江為例，從高新企業(yè)行業(yè)分布看，醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入402.3億元，比重為23.4％，占比接近1／4。浙江省醫(yī)藥制造業(yè)銷售收入每年增長20％以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居山東、江蘇之后，繼續(xù)保持全國第3。雖然受金融危機的不利影響，但由于醫(yī)藥市場的剛性需求較大，也由于中國正處于完善醫(yī)療保障體系的上升通道，國家財政給醫(yī)藥市場擴容提供了強有力的支撐，全國醫(yī)藥市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。
骨干企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)一步得到發(fā)揮，優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)銷量進(jìn)一步擴大。根據(jù)中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會公布的2008年全國醫(yī)約工業(yè)銷售收入百強企業(yè)名單，浙江醫(yī)藥等10家浙江企業(yè)入圍，占百強企業(yè)數(shù)的近1／10，主要產(chǎn)品產(chǎn)銷形勢良好，成為全國重要的生產(chǎn)基地。如浙江的維生素E產(chǎn)量躋身全球前4名。全省醫(yī)藥制造業(yè)出貨值占全國的份額達(dá)到30％，化學(xué)原料藥企業(yè)產(chǎn)生利潤占全國25％，生物制藥工業(yè)銷售收入占全國的2／3。
二、第三方藥品物流面臨的機遇
據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，2010年中國的醫(yī)藥市場規(guī)模將達(dá)到600億美元，2020年達(dá)到1200億美元。日前，我國大型的專業(yè)從事醫(yī)藥物流的第三方物流企業(yè)很少，而全國1.6萬多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，其物流水平、物流能力和物流理念都十分薄弱。透過這些數(shù)字，我們有理由憧憬我國第三方藥品物流企業(yè)的美好前景。
新醫(yī)改帶米發(fā)展契機。新醫(yī)療體制改革將建立起覆蓋全國的廣泛的醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò)，而對基本藥物的集中采購、統(tǒng)一配送的要求，將會在現(xiàn)有從事藥品運輸、配送、倉儲企業(yè)中進(jìn)行新一輪的洗牌，這必然會給第三方藥品物流企業(yè)帶來發(fā)展契機。
多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)信息化水平有所提高。隨著信息時代全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及我國醫(yī)藥領(lǐng)域各項改革的不斷深入，多數(shù)醫(yī)約企業(yè)在組織與管理過程中吸收了供應(yīng)鏈管理的思想，初步具備了供應(yīng)鏈管理的支持技術(shù)。這無疑從另一方面給第三方醫(yī)藥物流企業(yè)帶來一定的發(fā)展機會。
國家對第三方醫(yī)藥物流給予了一定的優(yōu)惠政策。如重點培育和扶持10家大型醫(yī)藥物流企業(yè)作為試點單位；在市場準(zhǔn)入政策方面，幫助重點醫(yī)藥物流企業(yè)獲取GSP資格，并進(jìn)人海運、航空以及公路、鐵路運輸市場。對國際物流業(yè)務(wù)量大的企業(yè)物流基地、物流中心、配送中心，幫助其申請設(shè)立海關(guān)監(jiān)管點或監(jiān)管倉庫、保稅展館等。
三、物流企業(yè)藥品物流專業(yè)化進(jìn)程的必要性
(一)市場層面，客戶需要全方位的服務(wù)
目前，很多知名醫(yī)藥制造企業(yè)將重心轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)領(lǐng)域，而塒流通領(lǐng)域普遍實行外包。他們需要的不再是簡單的點對點運輸服務(wù)，而是傾向于選擇具備物流解決方案設(shè)計能力、能為其解決從產(chǎn)品出庫到終端客戶手中的一攬子物流服務(wù)。如只能為其提供單一的運輸服務(wù)，將無法滿足其需要。
(二)政府層面，醫(yī)藥監(jiān)督機構(gòu)對醫(yī)藥物流有整合的要求
據(jù)醫(yī)藥監(jiān)督管理部門一名官員透露，就全國醫(yī)藥行業(yè)來說，政府藥品監(jiān)督管理部門希望改變目前醫(yī)藥制造企業(yè)、批發(fā)企業(yè)各自建造倉庫、倉庫設(shè)施設(shè)備參差不齊的現(xiàn)狀，對藥品倉儲進(jìn)行整合，逐漸形成幾大區(qū)塊，建沒自動化、智能化倉儲設(shè)施，既節(jié)約物流成本、建造成本，也便于藥品監(jiān)督管理機構(gòu)的監(jiān)督和檢查。
一旦出現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品問題，根據(jù)批號可迅速查找到藥品存儲倉庫，而根據(jù)倉庫內(nèi)的管理系統(tǒng)，追蹤藥品去向，未售出的立即攔截，已售出的立即追回。目前的倉儲狀況顯然無法滿足藥品監(jiān)管的要求。
(三)企業(yè)自身發(fā)展層面，搶占先機，把握醫(yī)藥行業(yè)整合供應(yīng)鏈的機會
新醫(yī)改出臺后，為加速推進(jìn)這一制度的實施，相信馬上會有配套的實質(zhì)性操作規(guī)范。在物流行業(yè)群雄爭霸的時代，只有搶占先機，才會扶得競爭優(yōu)勢，在洗牌中立于不敗之地。
四、目前第三方藥品物流的模式
(一)傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)向第三方醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變
如國藥集團(tuán)，2005年12月開業(yè)。這也是國內(nèi)第一家中外合資的第二方專業(yè)醫(yī)藥物流公司。能為客戶提供包括一般藥品、特殊藥品、低溫冷藏藥品等倉儲、分揀、包裝、配送、加工、咨詢、憑證管理、退貨處理和增值服務(wù)。該公司建立了完整的信息平臺，采用先進(jìn)的ERP、WMS、BARCODE、RF、EPS AS／RS等技術(shù)，對物流中心各項作業(yè)產(chǎn)生的物流信息實時采集、分析、傳遞，并向貨主提供各種作業(yè)明細(xì)信息及咨詢信息，實現(xiàn)現(xiàn)代化物流配送體系所強調(diào)的市場、產(chǎn)品、服務(wù)與信息同步化。國藥物流設(shè)計物流量為每年能滿足220～260億元人民幣貨值的物流需求。
這種模式的物流企業(yè)還有英特物流。英特物流公司于2008年6月通過浙江省食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證，成為浙江省首家具有第三方藥品物流資質(zhì)的企業(yè)，從藥品入庫到出庫，嚴(yán)格按照國家GSP管理要求，提供包括冷藏藥品在內(nèi)的絕大多數(shù)藥品的物流服務(wù)。
(二)第三方物流企業(yè)發(fā)展藥品物流
邦達(dá)物流目前是國內(nèi)較具影響力的第三方專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)之一，以其“只送藥不賣藥，只運藥品不運其他商品”的經(jīng)營理念，贏得了醫(yī)藥
行業(yè)的青瞇，更成為如國藥控股、康恩貝、浙江英特藥業(yè)、浙江醫(yī)藥、亞太藥業(yè)、天施康、回音必等30余家大型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。
邦達(dá)物流不僅擁有可通達(dá)全國800余座城市的物流配送網(wǎng)絡(luò)，而且還具備可輻射5萬多個醫(yī)療衛(wèi)生終端的能力。邦達(dá)物流憑借“專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化”方面的優(yōu)勢成為國家食品藥品監(jiān)督局第三方醫(yī)藥專業(yè)物流的全國示范單位，并被浙江省發(fā)改委確定為浙江省“十一五”唯一一家醫(yī)藥物流配送重點企業(yè)。
五、物流企業(yè)在藥品物流專業(yè)化進(jìn)程中的障礙
為了加快發(fā)展現(xiàn)代物流，在全國范圍內(nèi)形成社會化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系，2004年8月，國家發(fā)展和改革委員會等九部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》。2005年4月19日，國家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)了《關(guān)于加強藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》。隨后，國家食品藥品監(jiān)督管理局又于2005年6月29日下發(fā)了《關(guān)于貫徹執(zhí)行(關(guān)于加強藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見)有關(guān)問題的通知》，對第三方藥品物流企業(yè)的準(zhǔn)人要求進(jìn)行了明確，制訂了明確的標(biāo)準(zhǔn)，使物流企業(yè)向第三方醫(yī)藥物流的轉(zhuǎn)向更具操作性。
在《關(guān)于貫徹執(zhí)行(關(guān)于加強藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見)有關(guān)問題的通知》文件中，附件2明確了第三方藥品物流企業(yè)的準(zhǔn)人標(biāo)準(zhǔn)：人員資質(zhì)的要求(藥品質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人、驗收養(yǎng)護(hù)人員職稱／學(xué)歷)；沒施與設(shè)備的要求(物流作業(yè)場所、倉庫、現(xiàn)代物流倉儲設(shè)施、設(shè)備、計算機信息化管理、運輸設(shè)備)；制度和記錄的要求(養(yǎng)護(hù)管理、有效期管理、不合格藥品管理、退貨藥品管理等)。
物流企業(yè)在藥品物流專業(yè)化進(jìn)程中主要障礙是對醫(yī)藥行業(yè)的流通體制、業(yè)務(wù)模式不熟悉，對醫(yī)藥產(chǎn)品特殊的倉儲、配送、養(yǎng)護(hù)等不了解，并且缺乏藥品管理的專業(yè)人員，服務(wù)水平和誠信水平有待提高。第三方物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域要與醫(yī)藥企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而較高的服務(wù)水平和誠信水平是建立這一關(guān)系的基礎(chǔ)。
六、物流企業(yè)向藥品物流專業(yè)化進(jìn)程所需的努力
(一)改善現(xiàn)有物流設(shè)備，提升物流服務(wù)能力
第三方醫(yī)藥物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點，按照藥品的特殊性要求，更新現(xiàn)有的儲運物流設(shè)備，提高物流設(shè)備的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力。在倉庫管理方面，由主要為叉車、運輸機等機械式設(shè)備逐步過渡到自動輸送、自動倉儲等設(shè)備，實現(xiàn)物流服務(wù)功能多樣化；在運輸方面，由單一方式的運輸逐步拓展到公路、鐵路、航空運輸?shù)纫惑w化的多式聯(lián)運；為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行物流過程管理、物流系統(tǒng)設(shè)計，代收貨款、代簽協(xié)議等。
(二)建立高效的物流信息平臺，實現(xiàn)物流管理信息化
國家促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化很注重醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)的建設(shè)，第三方醫(yī)藥物流的發(fā)展也必須以信息化為支撐，一個高效率的物流信息平臺是現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)的一個主要組成部分。
根據(jù)信息平臺應(yīng)具備的功能，按分步實施、循序漸進(jìn)的原則，先建設(shè)近期功能(數(shù)據(jù)交換功能、信息服務(wù)功能、會員服務(wù)功能、在線交易功能)項目，再建設(shè)遠(yuǎn)期功能(智能配送、GPS貨物跟蹤等功能)項目。
(三)與具有醫(yī)藥背景企業(yè)合作，優(yōu)勢互補
藥品物流的專業(yè)化程度決定了該進(jìn)程并非一朝一夕。即使是一個看似簡單的倉儲管理，對貨位編碼、批號管理等的認(rèn)識也需要長時間的實踐積累。而從普通物流企業(yè)向藥品物流企業(yè)的邁進(jìn)，可以“拿來主義”，與具有醫(yī)藥背景的企業(yè)合作，以多種投資模式，優(yōu)勢互補，借鑒其完善的藥品管理制度，解決軟、硬件的問題。
【摘要】：近些年來，中國制藥企業(yè)在開發(fā)越南市場上效果并不理想。所以本文對開發(fā)越南市場過程中，根據(jù)越南醫(yī)藥及中藥市場現(xiàn)狀，以促進(jìn)越南藥品市場的開發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：越南醫(yī)藥市場，中藥產(chǎn)品，中國制藥企業(yè)。
The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market
Chen De Ying, Qiu Jia Xue
(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)
【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.
【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.
1 。 越南醫(yī)藥市場
雖然醫(yī)藥行業(yè)在兩年內(nèi)受到全球經(jīng)濟(jì)放緩，越南的制藥工業(yè)還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.
越南的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業(yè)有資格生產(chǎn)藥品。國內(nèi)生產(chǎn)藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內(nèi)醫(yī)藥需求。原料進(jìn)口主要來自中國，印度，使得國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的匯率困境。技術(shù)水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內(nèi)制藥業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模。
近些年來，經(jīng)濟(jì) - 社會發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優(yōu)勢，越南對藥品生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當(dāng)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的保護(hù)期后加盟世貿(mào)組織已經(jīng)不多（在入世后5年）。
1.1 影響國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀因素
1. 經(jīng)濟(jì)：制藥行業(yè)遭受最小金融危機的影響。
越南的經(jīng)濟(jì)在多年持續(xù)增長，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但全球金融危機對越南經(jīng)濟(jì)有強大影響力，尤其是進(jìn)出口加工工業(yè)，銀行，房地產(chǎn)等。高通脹，更多的投資和消費者持謹(jǐn)慎態(tài)度。這使得該行業(yè)的發(fā)展更加困難。因此，與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。
2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創(chuàng)造有利條件對藥物的開發(fā)。
在越南大多數(shù)人民都集中在農(nóng)村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業(yè)開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關(guān)注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。
3. 國家政策：醫(yī)藥行業(yè)須受嚴(yán)格政府控制
醫(yī)藥行業(yè)受到強烈的管理狀態(tài)。政府已頒布許多法律文獻(xiàn)對醫(yī)藥行業(yè)的管理，包括有關(guān)的文獻(xiàn)，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經(jīng)營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，藥物檢測設(shè)備... ...
商業(yè)生產(chǎn)不符合GMP標(biāo)準(zhǔn)按照世界衛(wèi)生組織（WHO GMP）的建議，出口業(yè)務(wù)藥品與存儲系統(tǒng)不符合GSP將不得不停止生產(chǎn)和進(jìn)口。還有，如GLP法規(guī)“好練習(xí)室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能經(jīng)營與發(fā)展。這些規(guī)則將助于越南零售藥店合并或收購，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所提高，重點在深度開發(fā)，對跨國公司競爭。
1.2 制藥行業(yè)在越南的位置
越南的制藥業(yè)在新的發(fā)展中 - 低。支出的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)占GDP的1.6％（2010年） 據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO），越南制藥業(yè)在發(fā)展中世界。越南已經(jīng)取得國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，但進(jìn)口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以中- 低。像周邊國家，越南醫(yī)藥行業(yè)屬貧困狀態(tài)。健康保險是不夠的，所以患者應(yīng)支付的藥物比他們的需求量多，這已經(jīng)阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛(wèi)生支出僅占1.6％國內(nèi)生產(chǎn)總值。近幾年，出現(xiàn)越來越多的新醫(yī)藥產(chǎn)品，說明藥品行業(yè)的投資大幅上升。大部分制藥企業(yè)已經(jīng)積累了大量的資金從銷售產(chǎn)量增加和部分從發(fā)行股票籌集資金，從而使國內(nèi)企業(yè)有能力繼續(xù)投資與改善生產(chǎn)能力。
1.3 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量
根據(jù)WTO的承諾，在2010年結(jié)束越南的制藥業(yè)必須符合世貿(mào)組織的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GMP - WHO），期限到后不合格的企業(yè)將被強制停止生產(chǎn)。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統(tǒng)醫(yī)藥）來實現(xiàn)GMP- WHO標(biāo)準(zhǔn)，包括實現(xiàn)GLP和GSP標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業(yè)才剛開始關(guān)注這些標(biāo)準(zhǔn)的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發(fā)展。
傳統(tǒng)醫(yī)藥是越南的優(yōu)勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統(tǒng)的藥品材料獲得人們的歡迎。衛(wèi)生部已發(fā)出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。
但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥不受監(jiān)督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農(nóng)藥。因此，應(yīng)有監(jiān)督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。
2 。 越南中藥市場
從上邊的數(shù)據(jù)中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業(yè)出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：
2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎(chǔ)厚實
經(jīng)過中越兩國醫(yī)生的長期不斷努力，中醫(yī)藥在傳入越南的同時，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)上，結(jié)合越南當(dāng)?shù)氐牟∏樘攸c和環(huán)境條件，吸取當(dāng)?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗，逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥――中醫(yī)藥體系（從中國進(jìn)口的中藥材稱為北藥,有別于西醫(yī)、西藥及傳統(tǒng)中醫(yī)藥, 越南地產(chǎn)藥材）。越南傳統(tǒng)中藥的形成和發(fā)展過程，是中越兩國交往和相互學(xué)習(xí)的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過數(shù)千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。
2.2 越南政府為中醫(yī)藥發(fā)展注入新的活力
在法，越南傳統(tǒng)中藥被排斥于官方組織之外，傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)校被迫關(guān)閉，嚴(yán)重阻礙了中藥的發(fā)展。越南獨立后，政府結(jié)合越南的具體實際，提出“醫(yī)學(xué)必須建立在科學(xué)、民族、大眾3個原則的基礎(chǔ)上，中醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫(yī)藥研究機構(gòu)和協(xié)會，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院。越南的中醫(yī)藥教育主要集中在全國6所醫(yī)學(xué)院校中進(jìn)行，還有部分國立和省立機構(gòu)開設(shè)長期的中醫(yī)藥課程，至目前為止，越南已培養(yǎng)并取得國家衛(wèi)生部承認(rèn)的各級傳統(tǒng)醫(yī)藥技術(shù)人員（包括研究生、醫(yī)師、醫(yī)助、藥劑師）2萬余名，加上經(jīng)過短期培訓(xùn)進(jìn)修的醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)士，超過3萬人。在越南的醫(yī)院中， 大都設(shè)有中醫(yī)部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進(jìn)一步開放越南醫(yī)療市場，在城鄉(xiāng)出現(xiàn)了大量中醫(yī)診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發(fā)展。
3. 結(jié)論：
本文主要介紹越南醫(yī)藥市場的基本情況，在此特別關(guān)注越南中藥市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷增強，中國制藥企業(yè)對越南的投資將越來越多，雙邊貿(mào)易關(guān)系也將進(jìn)一步向深度和廣度發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：鐵皮石斛；湖南；營銷前景；發(fā)展策略
DOI：10.3969/j.issn.1005-5304.2015.07.002
中圖分類號：R282 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5304（2015）07-0004-03
鐵皮石斛Dendrobium officinale是蘭科石斛屬多年生附生草本植物，莖直立，圓柱形，長9～35 cm，直徑2～4 mm，萼片和花瓣黃綠色，近相似，長圓狀披針形，長約1.8 cm，寬4～5 mm，花期3～6個月，主要分布于我國浙江、云南、廣東、廣西、福建、湖南及東南亞和澳大利亞等地區(qū)。石斛具有益胃生津、滋陰清熱、潤肺止咳功效和提高免疫力、抗腫瘤、抗氧化等藥理作用。鐵皮石斛主要生長在高山峻嶺懸崖峭壁和巖石縫隙中，自然生長極其緩慢，目前野生資源瀕臨滅絕，我國已于1987年將其列為國家重點保護(hù)植物[1]。湖南擁有較豐富的野生鐵皮石斛資源，湖南龍石山鐵皮石斛基地有限公司現(xiàn)已開發(fā)出一系列鐵皮石斛產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，有必要研究鐵皮石斛在湖南省的
基金項目：長沙市科技局項目（K1303027-41）
通訊作者：虢劍波，E-mail：
營銷前景及發(fā)展策略，促進(jìn)種植一產(chǎn)、加工二產(chǎn)、營銷三產(chǎn)有機接合，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互相聯(lián)動，確保鐵皮石斛的可持續(xù)發(fā)展。
1 營銷前景分析
運用SWOT分析法，分析鐵皮石斛本身內(nèi)在優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）及其外部機遇（opportunity）、威脅（threat），進(jìn)行全方位的綜合分析，為促進(jìn)鐵皮石斛在湖南省的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1.1 優(yōu)勢
1.1.1 內(nèi)在營銷價值
1.1.1.1 傳統(tǒng)文化價值 鐵皮石斛具有很高的藥用價值和保健功效，歷代諸多具有影響的醫(yī)學(xué)專著和典籍均將其收入其中，奉其為“藥中之上品”。秦漢時期我國第一部藥學(xué)專著《神農(nóng)本草經(jīng)》記載鐵皮石斛：“味甘，平。主傷中，除痹，下氣，補五臟虛勞羸弱，強陰，久服厚腸胃?！蹦媳背瘯r期陶弘景《名醫(yī)別錄》載：“益精，補內(nèi)絕不足，平胃氣，長肌肉，逐皮膚邪熱氣，腳膝疼、軟弱，健陽，補腎積精。”隋末唐初甄權(quán)《藥性論》謂其“益氣除熱，主治男子腰腳軟弱，健陽，補腎積精”，五代十國時期《日華子本草》載：“治虛損羸弱，壯筋骨，暖水臟，益智，平胃氣，逐虛邪。”明代賈所學(xué)《藥品化義》補充了鐵皮石斛可“治肺氣多虛，咳嗽不止”，繆希雍《本草經(jīng)疏》謂其“主傷中，下氣，補五臟虛勞羸瘦，補內(nèi)絕不足，久服厚腸胃，輕身延年”，李中梓《本草通玄》謂其“甘可悅脾，咸能益腎，故多功于水土二臟”，倪朱謨《本草匯言》載其為“培養(yǎng)五臟陰分不足之藥”。清代趙學(xué)敏《本草綱目拾遺》謂其“清胃除虛熱、生津、已勞損，以之代茶，開胃健脾，定驚療風(fēng)，能鎮(zhèn)涎痰，解暑，甘芳降氣”，稱其為滋陰補益珍品，周巖《本草思辨錄》載其“為腎藥，為肺藥，為腸胃藥”。總之，這些典籍的記載和論述極大地展現(xiàn)了鐵皮石斛豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化價值。
1.1.1.2 保健價值 ①藥用功能奇特。鐵皮石斛的主要成分是生物堿和石斛多糖[2]，且富含類、氨基酸和微量元素，其中從石斛中分離出來的類化合物主要包括聯(lián)芐、二氮雜菲等，微量元素主要有銅、鋅、鐵、錳、鈣、鎂、鉀、鉻、鍶、硼等[3]。具有滋養(yǎng)陰津、增強體質(zhì)、補益脾胃、護(hù)肝利膽、強筋降脂、降低血糖、抑制腫瘤、明目、滋養(yǎng)肌膚、延年益壽等多種功效，對慢性咽炎、慢性胃炎、白內(nèi)障等疾病有很好的療效[4]。②適用人群廣。鐵皮石斛具有顯著的藥效功能，可滿足不同年齡、不同階層人群的防病治病及保健需求，是全方位的保健產(chǎn)品。
1.1.2 湖南發(fā)展鐵皮石斛的地理優(yōu)勢 鐵皮石斛對生長環(huán)境十分嚴(yán)格，要求海拔在1000 m以上，相對濕度60%～70%，林間透光度為60%左右，常年生長溫度為9～22 ℃，年降水量在1100～1150 mm。因此，一般生長在深山老林樹木的樹枝上和懸崖峭壁的巖石縫隙間，且根不入土，長期暴露在空氣中，主要通過風(fēng)及蟲媒傳播。鐵皮石斛每年生長只分枝1次，自然繁殖率極低，導(dǎo)致資源稀少。湖南省位于秦嶺與淮河以南，氣候和地形適宜鐵皮石斛生長要求，通過人工仿生栽培，可大幅提升鐵皮石斛的產(chǎn)量。
1.1.3 湖南發(fā)展鐵皮石斛的基礎(chǔ)扎實 湖南擁有較豐富的野生鐵皮石斛資源。湖南龍石山鐵皮石斛基地有限公司在鐵皮石斛產(chǎn)品研發(fā)方面經(jīng)驗豐富，該公司是集鐵皮石斛野生品種選育、優(yōu)良品種繁育、“中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范”（GAP）基地規(guī)模化栽培、仿野生栽培、現(xiàn)代中藥研制加工、醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷于一體的高科技農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代中藥企業(yè)。目前，該公司已有1個種苗繁育基地、4個種植基地，總面積近26.7 hm2?，F(xiàn)已開發(fā)的鐵皮石斛產(chǎn)品系列主要有：①鐵皮石斛寸金。該產(chǎn)品利用真空冷凍干燥技術(shù)，保留植株原色、原味、原態(tài)，安全封裝，保質(zhì)期長，攜帶方便。②鐵皮石斛種苗。該種苗采用湖南~山種，品質(zhì)優(yōu)良，生長周期短，生產(chǎn)成本低。③鐵皮石斛盆栽，幽香雅致，花開端陽，被譽為“父親節(jié)之花”。④鐵皮石斛鮮品，保留原生態(tài)。⑤鐵皮石斛超微顆粒，功效比傳統(tǒng)飲片提升5倍。⑥鐵皮石斛純粉膠囊。該膠囊的制造工藝?yán)谜婵盏蜏馗稍?、超微粉碎原料、植物海藻膠囊灌注等技術(shù)，更利于腸道溶解。⑦鐵皮石斛純粉含片，由100%鐵皮石斛超微粉精制而成。
1.2 存在的問題
首先，鐵皮石斛作為一種新興產(chǎn)品，目前在湖南的知名度還不是很高，許多人甚至不知道鐵皮石斛。其次，鐵皮石斛產(chǎn)品市場價格較高，只能滿足部分高端消費人群，對中低消費者而言，只能望塵莫及。再者，鐵皮石斛產(chǎn)品本身存在瑕疵，如鐵皮石斛超微粉水溶性差，遇水后往往成塊凝聚在容器上，完全傾出十分困難。鐵皮石斛鮮品保質(zhì)期短，容易變質(zhì)發(fā)霉。鐵皮石斛楓斗含在嘴里很久才化，燉湯有效成分也很低。最后，目前鐵皮石斛種植成本高，生長周期長，投資風(fēng)險大。
1.3 機遇
由于文化娛樂生活的不斷豐富，長時間使用電腦、睡眠休息不足，經(jīng)常吃夜宵、麻辣燙、燒烤、大魚大肉、酗酒，加之工作生活壓力大等都可導(dǎo)致陰虛，表現(xiàn)為潮熱盜汗、口干舌燥、脈細(xì)數(shù)、失眠、血壓較高、眼干目眩、腰膝酸軟、四肢乏力、煩躁易怒等，故需要補陰的人較多，而鐵皮石斛適用于陰虛證，對陰虛患者具有良好療效。
隨著我國醫(yī)療制度的改革，中醫(yī)藥保健品市場出現(xiàn)了新的機遇。醫(yī)療費用由原來國家或企業(yè)全額承擔(dān)改為國家（企業(yè)）、社會和個人三方共同承擔(dān)，個人支出將在醫(yī)療總費用中占相應(yīng)的比例，醫(yī)療費用逐漸向個人消費的方式過渡，人們開始從被動求醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)槲床”＝?。新的職工醫(yī)療保障制度，體現(xiàn)了社會對醫(yī)療服務(wù)的選擇性。
另外，國家中醫(yī)藥管理局將中醫(yī)藥保健品科研成果評審列為專項，使中醫(yī)藥保健品市場面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。近年來，我國養(yǎng)生食品行業(yè)增速加快，是發(fā)展前景非常好的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)應(yīng)該把握時代契機，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，充分滿足消費者的需求。
1.4 挑戰(zhàn)
鐵皮石斛的發(fā)展也面臨著同類產(chǎn)品的競爭壓力，如冬蟲夏草，其知名度遠(yuǎn)超過鐵皮石斛；另外還有一些大眾保健品，如腦白金口服液等都已深受老百姓的寵愛，這對鐵皮石斛的市場份額都有很大的影響。
2 湖南鐵皮石斛營銷策略
2.1 前期策略
2.1.1 加大宣傳力度，擴展宣傳途徑 石斛作為瀕危植物，從人們普遍不了解到現(xiàn)在開發(fā)批量生產(chǎn)的保健品，跨度很大，需加強宣傳。可以龍石山鐵皮石斛基地有限公司為載體，進(jìn)行鐵皮石斛宣傳手冊的制作、網(wǎng)絡(luò)媒體報道及系列觀光旅游宣傳。
2.1.1.1 花卉觀賞 鐵皮石斛是一種名貴的蘭科植物，花色艷麗、香氣濃郁，人工種植每年5-6月開花，具有很高的經(jīng)濟(jì)價值和觀賞價值；也可進(jìn)行花展，以進(jìn)一步宣傳鐵皮石斛。
2.1.1.2 基地觀光旅游 把湖南龍石山鐵皮石斛基地有限公司的種苗基地、種植基地開發(fā)成生態(tài)休閑觀光旅游景點，吸引游客，感受鐵皮石斛原生態(tài)，將鐵皮石斛生態(tài)種植與中醫(yī)藥養(yǎng)生有機結(jié)合。
2.1.2 拓展鐵皮石斛的應(yīng)用范圍 鐵皮石斛具有明顯的機體調(diào)節(jié)功能和防病作用，由于現(xiàn)在生活節(jié)奏快、工作壓力大，越來越多的人常年處于亞健康狀態(tài)，這為以鐵皮石斛為原料的保健品開發(fā)帶來了機遇。為此，可將鐵皮石斛開發(fā)成系列保健品，如鐵皮石斛顆粒、鐵皮石斛酒、鐵皮楓斗、鐵皮石斛口含片、鐵皮石斛軟膠囊、鐵皮石斛保健茶及鐵皮石斛飲料等。另外，由于現(xiàn)代社會環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，使越來越多的人推崇天然植物配方的化妝護(hù)膚品。根據(jù)鐵皮石斛有滋陰補陽、增強新陳代謝、抗氧化的功效，可將其應(yīng)用在美容護(hù)膚上，開發(fā)保濕睡眠面膜、潔面乳、沐浴露、保濕水分精露等護(hù)膚品。
2.1.3 完善鐵皮石斛產(chǎn)品種類和價格體系 目前，湖南鐵皮石斛的產(chǎn)品單一且價格昂貴，為此，可進(jìn)一步開發(fā)鐵皮石斛復(fù)方產(chǎn)品及其高、中、低不同檔次的產(chǎn)品，以滿足不同人群的需要。如由于鐵皮石斛有很好的滋陰養(yǎng)身的功效，可以石斛為主要原料，選加藥食兼用或可用于保健食品的中藥，開發(fā)出多種鐵皮石斛復(fù)方產(chǎn)品。
2.1.4 積極拓展石斛營銷渠道，大力開發(fā)石斛銷售市場 以現(xiàn)有湖南龍石山鐵皮石斛基地有限公司為基礎(chǔ)，借助傳統(tǒng)醫(yī)藥名店、超市、專賣店、集散市場、醫(yī)院等提高石斛被認(rèn)知、被接觸的機率。政府應(yīng)加大扶持力度，銷售方式可以多樣化，將直銷和與經(jīng)銷商合作有機結(jié)合起來。同時充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)及現(xiàn)代物流，建立實體銷售店和網(wǎng)店等有機結(jié)合傳播鐵皮石斛文化，建立覆蓋湖南的點線面為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)，大力拓展石斛銷售市場。
2.1.5 提高產(chǎn)品質(zhì)量，全力打造石斛品牌 鐵皮石斛產(chǎn)品目前還存在一些技術(shù)問題，如寸金保質(zhì)期較短、容易軟化；另外，降低石斛疫苗接種污染率，種植提高成活率等都有待進(jìn)一步提升。為提高產(chǎn)品質(zhì)量，要加強規(guī)范化栽培技術(shù)集成創(chuàng)新與應(yīng)用，包括栽培基質(zhì)、肥水控制、病蟲害控制及采收等規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)，確保藥材原料的安全；同時，還要保證鐵皮石斛成品包裝無菌操作，提高鐵皮石斛產(chǎn)品質(zhì)量，保證消費者的合法權(quán)益。當(dāng)然，政府相關(guān)部門也要加強扶持力度，通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等手段加強規(guī)范和指導(dǎo)，鼓勵新工藝與新技術(shù)的應(yīng)用，引導(dǎo)企業(yè)實施技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造，提供技術(shù)和資金支持，鼓勵企業(yè)實施品牌建設(shè)。
2.2 后期策略
在鐵皮石斛有關(guān)技術(shù)成熟后，可采用公司+農(nóng)戶合作的經(jīng)營模式，種植基地以農(nóng)戶栽培和管理為主，種苗合成品生產(chǎn)銷售由公司承擔(dān)，通過鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，直接帶動栽培農(nóng)戶增收。
3 小結(jié)
鐵皮石斛是名貴珍稀中藥材之一，大力發(fā)展鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，有利于保護(hù)生物多樣性和傳統(tǒng)中藥，也有利于現(xiàn)代中藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，能增加農(nóng)民收入，帶動地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。與此同時，也完全符合湖南省建設(shè)社會主義新農(nóng)業(yè)、振興現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)和大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的要求。
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建立DP數(shù)字化平臺系統(tǒng)的目的，就是要幫助企業(yè)掌控產(chǎn)品出廠后營銷渠道的各個環(huán)節(jié)，包括經(jīng)銷商、終端，乃至消費者。DP數(shù)字化平臺系統(tǒng)通過對產(chǎn)品的編碼將廠商、經(jīng)銷商、終端和銷售對象聯(lián)結(jié)在一起，相關(guān)環(huán)節(jié)通過通訊方式與DPM平臺進(jìn)行交流。在交流過程中，終端市場的信息，包括實際銷售量、終端店員資料、經(jīng)銷商的銷貨情況、中間庫存量等信息，都會通過DP系統(tǒng)自動反饋給企業(yè)。企業(yè)可以由此及時掌握市場信息，控制渠道資源和終端資源，進(jìn)而制定良性的市場策略和生產(chǎn)計劃。
其實DP系統(tǒng)并非是一個全新的系統(tǒng)，早在上個世紀(jì)60年代，美國新奇士協(xié)會就利用它來監(jiān)測水果在市場上的流向。但是，之所以稱之為新工具，主要是因為現(xiàn)在對這一系統(tǒng)的運用領(lǐng)域有所不同。2003年，國內(nèi)一家藥品企業(yè)集團(tuán)為了整頓市場秩序，整治企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的貪污行為，下定決心梳理終端，對終端進(jìn)行控制，對費用使用情況進(jìn)行監(jiān)督，同時對業(yè)務(wù)人員的工作落實情況、績效等進(jìn)行嚴(yán)格考核。由此，DP在企業(yè)的終端管理中浮出水面。
“做終端找死，不做終端等死?！边@是時下企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的話。為什么企業(yè)對終端愛恨交加？難道終端真的是一塊難啃的骨頭嗎？DP告訴我們的答案是NO。
DP系統(tǒng)在終端管理中的案例分析
下面我們以國內(nèi)某保健品集團(tuán)（以下稱之為A企業(yè)）運用DP技術(shù)解決終端管理問題的實際情況來說明DP的使用。
A企業(yè)是國內(nèi)一家生產(chǎn)保健品的大企業(yè)，其產(chǎn)品采取大流通方式，價格比同類產(chǎn)品低，主要投放在二級、三級城市和農(nóng)村的醫(yī)院、超市及藥店，終端人員主要是超市和藥店店員。在保健品市場上，A企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品差異不大，同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致競爭慘烈;A企業(yè)產(chǎn)品的流通渠道非常復(fù)雜，渠道管理僅限于一級經(jīng)銷商；企業(yè)雖說對二級城市市場終端也進(jìn)行了一定程度的管理，但二級城市以下的終端管理幾乎為空白，竄貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重。
基于這種嚴(yán)酷的現(xiàn)實，A企業(yè)迫切需要以快速、高效、低成本的方法將市場管理半徑延伸到二級城市以下市場，以有效控制竄貨，提高經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，并提升終端店員的首薦率。DP技術(shù)的運用輕松地解決了A企業(yè)的這些難題，以下是A企業(yè)運用DP技術(shù)的流程。
第一步：在產(chǎn)品的中包裝（10小盒一個塑封）內(nèi)放置標(biāo)簽。
A企業(yè)的產(chǎn)品附加值比較低，所以要以一個中包裝為帶金單位。中包裝里放置一個獎勵標(biāo)簽，當(dāng)產(chǎn)品流向終端時，終端店員打開中包裝，取得標(biāo)簽進(jìn)行注冊積分便可獲得獎勵金。
第二步:發(fā)展會員，設(shè)定終端獎勵。
首次注冊，必須提供完整的個人資料（姓名、工作單位名稱、地址等）才能成為會員，具有會員身份的人才能拿到獎勵金。所以在利益的驅(qū)動下，終端店員很樂意把信息提供給DP平臺。
第三步:產(chǎn)品數(shù)碼注冊數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。
終端店員按照標(biāo)簽上的提示，發(fā)短信至DP平臺，平臺自動記錄短信的內(nèi)容，并對其進(jìn)行歸類整理。
當(dāng)積分累積到一定數(shù)額時，A企業(yè)就可以對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析，如終端類型分析、區(qū)域銷售分析等。當(dāng)然并不是終端的所有數(shù)據(jù)都是有用的，在數(shù)據(jù)的挖掘和使用過程中，應(yīng)該建立起數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間的邏輯關(guān)系。要知道，銷量、庫存、應(yīng)收賬款之間都有一定的邏輯關(guān)系。
第四步：會員服務(wù)。
DP系統(tǒng)運行兩個月，發(fā)展會員近千人。進(jìn)入第三個月，新會員以平均每天50人的速度增加。DP通過自動和人工相結(jié)合的方式對會員進(jìn)行管理，例如，對會員進(jìn)行分類;通過電話回訪部分會員，聽取會員對相關(guān)促銷活動的意見和建議;過節(jié)時，通過手機短信以企業(yè)名義為會員送上真誠的祝福，等等。
DP系統(tǒng)所帶來的好處
通過對以上案例的分析，我們可以看出，通過運用DP技術(shù)，A企業(yè)充分實現(xiàn)了終端管理職能，以最小的投入，取得了相當(dāng)不錯的市場業(yè)績。
首先，節(jié)省了企業(yè)在終端的獎勵費用，使得獎勵費用真正落實到業(yè)績好的終端促銷人員手中。
其次，掌握了詳細(xì)的終端信息資料，如產(chǎn)品在市場上的實際銷量、各個終端點的實際銷量、中轉(zhuǎn)庫存的數(shù)量等很有價值的信息。
再次，通過一段時間的數(shù)據(jù)積累，DP平臺為A企業(yè)建立了一個完備的終端和渠道數(shù)據(jù)庫，并運用統(tǒng)計學(xué)的方法對其進(jìn)行了科學(xué)的量化分析，如銷售量的預(yù)估、產(chǎn)品市場前景分析、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、售后服務(wù)的提升，等等。
最后，有效控制了竄貨。為避免竄貨，企業(yè)傳統(tǒng)的做法有兩種:一是在大包裝箱上附條形碼，在出貨登記時要求經(jīng)銷商匯報產(chǎn)品的流向。這種做法的假設(shè)前提是“所有的經(jīng)銷商都是好人”，大家會積極配合企業(yè)做好這件事。但假如經(jīng)銷商不是“好人”，這一做法的效果就會大打折扣。二是在單件產(chǎn)品上貼上標(biāo)簽，注明“批準(zhǔn)銷貨地”。但這種做法成本太高，而且對于經(jīng)銷商來說，隱去“批準(zhǔn)銷貨地”標(biāo)簽只是小事一樁。這樣一來，企業(yè)根本沒有辦法搞清楚究竟是哪個地區(qū)的哪個經(jīng)銷商在竄貨，竄貨的數(shù)量是多少，企業(yè)也就沒有辦法采取有效的措施來加以預(yù)防。
DP系統(tǒng)采用產(chǎn)品出庫管理與終端會員注冊相結(jié)合的方法實現(xiàn)了對竄貨問題的有效控制。根據(jù)出貨管理系統(tǒng)和DP平臺對產(chǎn)品流向進(jìn)行實時監(jiān)控，企業(yè)管理者每天都可以一清二楚地了解竄貨的實際發(fā)生地、竄貨數(shù)量以及經(jīng)銷商的姓名，為企業(yè)采取相應(yīng)的制裁措施提供可靠的數(shù)據(jù)。
DP系統(tǒng)適合哪些行業(yè)？
那么，DP系統(tǒng)是否適合所有的行業(yè)呢？答案當(dāng)然是否定的。對于產(chǎn)品流通量較大、終端點數(shù)量繁多以及迫切需要掌握消費者動態(tài)的行業(yè)，DP系統(tǒng)才能充分發(fā)揮其威力。
DP適用的行業(yè)如下：
醫(yī)藥、保健品行業(yè)。DP可以幫助企業(yè)對藥店終端、渠道促銷、售后服務(wù)跟進(jìn)等進(jìn)行管理。
啤酒、白酒行業(yè)。利用DP可實現(xiàn)對中小經(jīng)銷商、酒樓、夜店的管理和促銷。
美容、美發(fā)、美體行業(yè)。利用DP可實現(xiàn)對美容院終端、美容師進(jìn)行管理，以及促進(jìn)店傳店的發(fā)展。
此外，DP系統(tǒng)也適用于日化、煙草、電工、裝飾材料、裝修、電池、電子等行業(yè)的終端管理。
