時間：2023-11-06 10:59:23
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論文關鍵詞：英美文化 跨文化交際 商務英語 跨國貿易
論文摘要：我國經濟的發展需要越來越多的既懂英語又通曉英美國家文化的復合型商貿人才。英美文化和跨文化交際能力對于高等院校商務英語專業的學生尤為重要。因此學生應在課上課下多學習英美文化和相關的商貿文化的內容，使自身跨文化交際能力不斷提高，為將來在貿易職場上遠航打下堅實的基礎。
隨著改革開放的深入，我國經濟得到了前所未有的跨越式發展，再加上全球經濟一體化不斷加深，跨國貿易往來日益頻繁，因此，既熟練掌握商貿知識，又具備較強英語交際能力的復合型商務貿易人才就變得越來越炙手可熱。在這樣的大背景下，我國大多數的高校都開設了商務英語這一專業，并且社會上的許多培訓機構也都開始從事商務英語的培訓服務，共同來滿足我國貿易經濟發展對上述人才的需求。這種現象固然可喜，但是許多商務英語專業的大學畢業生在踏上工作崗位之后，雖然他們的商務貿易知識和英語交際能力都很過硬，但是在從事實際的跨國貿易過程中，還是會遇到一些溝通上的困難，主要就是文化差異帶來的問題，有時會嚴重阻礙貿易的進展，需要相應的對策予以解決。
一、文化與語言的關系
文化是一種社會形態，這種形態的存在為一個民族或者國家的發展都產生了很深的影響。語言是文化產生最重要的源泉之一，語言也是文化的重要組成部分。因此，任何一種語言的形成和演變過程中都包含著該國的文化因素，文化的發展也會帶動語言的發展。所以，要想成功的使用一種語言進行交流，只掌握該語言的四種基本能力是不夠的，還需要掌握與該國語言相關的文化因素，真正的把語言融入到與之相應的文化之中，形成跨文化交際的能力，這樣才能為語言交際的成功概率增加砝碼。
傳統的英語教學，都是把語言的四項基本能力：聽、說、讀、寫擺在最突出、最重要的位置上，課程設置中培養英語基礎能力的課程占了很大的比重，這樣的課程設置使學生確實可以系統的打好語言運用的基礎，形成較強的英語實際運用能力。但是，語言交際并不僅限于語言本身，聽說讀寫能力都很強的英語學習者在與以英語為母語的本國人交流時遇到障礙是屢見不鮮的。原因就在于我們在語言教授的過程中，往往忽視了文化在語言交際當中的重要性，有關英美文化的課程往往很少甚至沒有。這也是本文引言部分最后提出的問題的癥結所在：商務英語專業的學生缺乏掌握跨國貿易中必要的文化知識與相應的跨文化交際的能力。這么說來，商務英語專業的學生對于英語文化的知識是有強烈的需求的，并且應該盡可能的掌握更多的英美文化知識，以便在未來的跨國貿易中獲取更多的勝算。
二、英美文化對商務英語專業學生的重要性
如前文所述，英美文化，特別是與貿易有關的文化因素在以英語為交際語言的國際貿易中扮演著非常重要的角色。其重要性主要體現在以下三個方面：
1.了解企業文化，掌握貿易主動
進入21世紀，國際企業在自身的發展當中開始愈發的重視自身的企業文化及內涵建設。企業文化也成為企業能否生存并取得良好發展前景的重要因素之一。在國際貿易當中，能否了解對方企業的文化內涵并制定出有針對性的貿易策略，對貿易的成功與否起著十分重要的作用。企業文化作為文化的一個分支，其各個方面必定來源于本國的傳統文化。因此，商務英語專業的學生如能學好英美文化，則定能打下理解英美企業文化的基礎，從而在國際貿易事務中掌握先機與主動。
2.減少交流障礙，提高溝通效率
國與國之間的貿易活動歸根結底還是人與人之間的交際活動。中國與英美等西方各國文化背景及生活方式的差異注定了人際交往中的語言、行為、禮儀和習慣等方面也存在著很多的不同。比如說，一些貿易往來中最基本的一些禮儀和禮節是必須要掌握的，包括不同場合的著裝、打招呼的禮節，用餐時的禮儀等等。這些非語言的交際因素一旦缺失，是不能用語言溝通來彌補的。再如，在時間觀念、公私劃分、做事流程以及問題處理方式等方面，中國的企業與英美的企業肯定也存在著差異。另外，商務談判也是貿易中常見的重要環節，除去必要的談判技巧，關乎于文化方面的談判禮儀，如穿著打扮、舉止言談以及尊重對方的談判流程、制定符合對方文化習慣的談判策略等等，也都是非常重要的方面。上述內容都是在國際貿易中與文化相關的關鍵要素，需要給予足夠的重視。
如果在貿易的某一個環節中嚴重的違反或侵犯了對方的文化價值觀，就極有可能影響本次貿易，甚至斷送了將來貿易往來的可能性。所以，商務英語專業學生如能掌握必要的英美文化背景知識，尊重對方文化背景，努力減少國際貿易中的交流的障礙，提高溝通的效率，就能為未來職場中取得貿易的成功打下良好的基礎。
3.提高自身素質，贏得良好聲譽
對各種不同文化的學習，有助于提高自身的文化修養與文化素質。文化素質不只是學校里所教授的科學技術方面的知識，更多的是指所學的人文社科類的知識，包括哲學、歷史、文學、社會學等等方面的知識。這些知識通過語言或文字的表達體現出來、通過舉手投足反映出來，形成的綜合氣質或整體素質就是一個人的文化素質。這也是衡量在當代文明社會中人們人文素質的一個重要的衡量標準。同時可以使人形成更加成熟世界觀、事業觀，從而就會形成好的工作理念態度，如以人為本、講求效率、積極穩健等。西方很多企業的都非常重視員工自身素質的建設與發展，因為人是一個企業生存與發展的核心要素，企業的文化氛圍、工作理念、發展策略以及核心價值觀等都只有通過人自身才能得到展現。所以，向西方企業的員工素質普遍較高，企業發展的空間才得以延續。同樣，擁有高素質員工的西方企業更傾向與同類的企業合作，因此，國內的國貿從業人員就必須重視自身文化修養的不斷提高，以便在國際貿易中展現中國人較高的文化素質，為企業和自己贏得良好的聲譽和口碑，從而可以增加貿易伙伴，拓展貿易渠道。
那么，對自身文化素質的建設應該從學生時代抓起。作為商務英語專業的學生和未來職場上的貿易精英，應該自覺地深入學習英美文化，并以此為中心，展開與貿易相關的文化知識的學習，提高自身的文化修養，為自己鋪好未來的職業道路。 轉貼于
三、商務英語學生的英美文化意識培養
1.在基礎課上擴充英美文化背景知識
無論英語專業側重于什么專業方向，其課程設置的一個重心都是以提高英語實用能力為核心的英語基礎課，例如精讀和泛讀等?，F行的大學英語教材可謂琳瑯滿目且各有特點，而其中最重要的一個特征就是在課文的選材上，有很多都涉及到了中西方文化差異的內容，甚至有的單元就是以文化差異作為教學目標。這些都為教師在基礎課上向學生滲透英美文化的內容提供了一個絕佳的平臺。例如，在《大學英語》（第三版）第一冊的Unit 7 The Sampler和Unit 8 A Magician at Stretching A Dollar都是以西方國家最重要的節日——圣誕節為故事發生背景的，而且還分別包含了貧困、親情以及老年人社會地位等文化內容，教師就可以利用講解課文的契機，向學生們講解關于這些方面的文化知識，激發學生的興趣，從而也為更好的掌握語言點和理解課文打下基礎?；蛘呓處熆梢詫⒄n文中所包含的文化內容先點出來，讓同學們回去查閱這些文化的資料，自己去吸收理解這些相關的文化內容。
2.開設側重于商務內容的英美文化課程
商務英語專業的學生更需要與國際貿易和商務相關的文化知識，所以應該適時的開設側重于商務內容的文化課，例如商務文化、貿易（談判）禮儀等。這些課程的教師應該具有較強的商務文化意識，對英語國家的政治制度、法律體系、商務環境、管理理念、經營方式等都要有較深刻全面的理解。最好聘請有豐富實際相關經驗從業者來進行授課，會起到更好的效果。他們從業時的豐富經驗是課堂上絕佳的實例，能讓課堂知識更生動具體，并使學生從實用的角度更深刻的理解這些文化現象在貿易實務中的重要性。教學方法可以靈活多樣，可以在每節課設定一個文化方面的話題，教師對話題首先進行講解，然后舉出實例，最后讓學生進行討論；也可以倒過來，先以一個實例作為課堂的首項內容，然后鼓勵學生思考這個例子要反映的是什么文化現象，這個文化現象在中國和英語國家有什么不同等等。最后讓學生自己來總結在這堂課上學到了什么。筆者比較偏愛后者，因為這種教學方法鼓勵學生主動思考，鍛煉學生理解分析和總結的能力，并且通過在課堂上更多的親身參與，使得學生對所學的文化內容理解更深刻，并能在以后的實際貿易操作中更注重這些文化現象，達到滿意的結果。
3.鼓勵學生在課下多渠道了解英美文化并定期在課上進行交流
語言是一種實用的工具，僅僅依靠課上學到的內容是無法快速提高實際運用能力的。同樣，由于課本內容的限制，學生在課堂上對英美文化的認識也只能是管中窺豹，要想更多真實的深入了解相關的英美文化和商務文化等方面的內容，學生就應該走出課堂，在實際的生活中多方位的接觸英語，體會其中蘊含著的文化元素。例如可以鼓勵學生多觀賞英美的原版電影，尤其是那些寫實題材的生活片和情節劇，其中必定有文化方面的內容；還可以讓學生在生活中多關注英語，隨著我國經濟的發展和與國際接軌程度的不斷提高，英語越來越多的出現在中國老百姓的身邊，與日常生活息息相關的衣食住行等方面的英語現在越來越多的可以在商店、網站和報紙雜志中找到。生活中的語言最貼近語言的本質，也承載著更多的文化元素，多留意這方面的內容，必然會對英美文化的深入理解有推動作用。
教師可以讓學生定期的對一段時間內所搜集的語言文化素材進行匯總討論，達到資源共享，事半功倍的目的。長此以往，學生對于英美文化學習的廣度和深度定會有一個質的飛躍。
四、結束語
綜上所述，商務英語專業的學生從自身的素質培養和未來的職場發展兩個方面考慮，都有必要掌握足夠的英美文化知識，以提高自己的跨文化交際能力?？缥幕浑H能力是國際商務貿易活動中的關鍵因素之一。因此，學生應在課堂中重視英美文化的學習以及跨文化交際能力的培養，在學好英語及相關專業知識的同時，也為自己能在未來商貿職場上遠航打下堅實的基礎。
參考文獻
[1]李萍.如何適應英美企業文化和用人理念[J].湖北經濟學院學報(人文社會科學版)，2008，(10).
事實上，130億美元并購很可能也是電氣行業史上最大的一筆并購。在不少分析師看來，這次并購徹底顛覆了傳統電氣市場格局，新的伊頓儼然成為了全球第五大電氣巨頭，直逼ABB、西門子、阿爾斯通和施耐德。
對全球市場變化比較敏感的中國企業或許會問：伊頓為什么要并購庫柏？從這次并購中，我們可以借鑒什么嗎？如今，一年半過去了，整合工作進展如何？
且讓我們從頭說起。
伊頓是誰？
創辦于1911年的伊頓雖然已經有百年多歷史，然而，筆者即將要講述的關于伊頓的故事還要從2000年說起。2000年時，伊頓的銷售收入只有83億美元。然而，到2013年底，伊頓已經成為了橫跨電氣、液壓、卡車零部件、宇航等眾多業務的多元化跨國巨頭，其銷售收入更是增長到220億美元。
如果說將企業做大是一件相對容易的事情，那么利潤成比例的增長則要困難的多。但伊頓做到了：過去十年間，除了銷售收入增長了近三倍之外，伊頓為股東貢獻的每股盈余從2003年的1.36美元逐年增長到2013的4.13美元――作為一個投資者，如果在2000年時買入1美元伊頓的股票，算上分紅和股票增值，2013年的回報將高達6美元！
2000年的時候，柯仁杰成為了伊頓新任CEO。在此之前，他已經在伊頓公司工作了20多年，對伊頓可謂十分熟悉?？氯式苁且粋€富有激情且精力充沛的美國人，每天只睡5～6個小時，其他時間幾乎都投入在工作中。毫無疑問，這樣的人一定有著雄心壯志，勢必要開疆拓土，打拼出新的天地來。
值得一提的是，在他成為CEO前，伊頓已經在嘗試多元化。然而整體來說，伊頓的規模比較小，銷售額只有83億美元?？氯式苌先魏?，伊頓就迅速加速了多元化的進程。原有業務增速放緩和市場空間有限可能是原因之一。但是，更重要的原因還在于，在此之前百年伊頓就曾經遭遇過危機：盡管伊頓的產品在市場上有著非常高的占有率和競爭力。然而，當市場出現波動時，單一業務企業的業績就會出現非常大的波動，甚至會出現破產的危機。
柯仁杰上任后思考的是，自己該如何進一步引領伊頓的多元化進程呢？
能夠參考的案例有大名鼎鼎的GE。GE的工業業務是多元化的，但整體上講是一種控股型的多元化，彼此之間的關聯并不太多。另外，GE的多元化還包括產融結合，GE金融可以為GE工業提供融資租賃，GE工業有著很好的信用評級，可以為GE金融背書，從而使GE金融獲得相對廉價的資本。
當然，可以參考的案例還有大名鼎鼎的3M。正如普拉哈拉德在《企業核心競爭力》一文中所寫的，“盡管它的業務組合看起來極為分散，但是繁雜表象的背后卻是少數幾項共享的核心競爭力。”三星亦然，隱藏在三星手機、電腦、顯示屏等多元產品背后的是三星在半導體領域的核心競爭力。
對于柯仁杰來說，他想要帶領伊頓加速多元化的初衷之一就是規避經濟周期帶來的業績波動風險；另外一個初衷就是能夠“充分利用各業務單元的戰略匹配關系獲得額外的競爭優勢。”
于是，在其第一個初衷下，伊頓有了自己的第一條多元化原則：平衡。
這里的平衡包括三個層面。第一是地區的平衡。在柯仁杰上任時的2000年，伊頓的業務80%集中在美國。而至2013年底，美國只占其營收的50%。
第二，是業務的平衡。1997年前，伊頓汽車零部件業務占其銷售收入的70%以上。而如今，伊頓橫跨數個業務，汽車零部件只占其總銷售收入的17%。
第三，經濟周期的平衡。即不管宏觀經濟是好還是壞，伊頓都要能夠保持穩定的增長和利潤?？氯式苌先魏螅瑸榱藢崿F這一點，他從始至終都格外強調業務的配置：既要有零周期業務，也要有早周期、中周期和晚周期業務。
所謂零周期業務，是指基本不受宏觀經濟影響的業務，比如說制造服務業以及售后；早周期業務是指在經濟復蘇的時候，能夠最先實現增長的業務。相應的，這類業務在經濟衰退的時候，下降也是最快的；晚周期業務則是指在宏觀經濟復蘇的時候反應較慢，而當經濟衰退的時候，也比早周期晚很長時間才開始衰退；中周期業務則是介于早周期和晚周期之間的業務。
“要實現這些并不容易，我覺得最重要的就是如何在早中晚周期中進行合理的產品搭配。所以一定要深刻理解你所在行業的業務周期，什么時候會表現比較強，什么時候會表現比較弱?！币令D亞太區總裁何欽鴻如此說道。
據介紹，當伊頓在考慮利用并購的方式開辟出新的業務時，都會認真的評估該企業業務周期是否能夠很好的和自己現有的業務互補。對此，一個可操作的手段和標準就是拿這個企業過去幾十年的利潤率走勢和自己原有業務之間的利潤率走勢做對比，從而判斷伊頓是否和其真正的匹配。
據介紹，至2013年底，伊頓的零周期業務包括電力服務以及航空等業務的售后服務，這些業務基本不受宏觀經濟的影響，占伊頓總銷售收入的11%；伊頓的早周期業務有住宅電氣、單相電源保護裝置、重卡業務等，這些業務占其總銷售收入的29%；伊頓的中周期業務有液壓、工業控制等，占總銷售收入的29%；伊頓的晚周期業務有航空業務等，占總銷售收入的31%。
巴菲特說，當海水退潮時，才知道誰在裸泳。2008年的全球經濟危機無疑是一個最好的試金石，那一年連大名鼎鼎的通用電氣都陷入了危機。最終，巴菲特挺身而出，購買了其30億美元的可轉換債券、成功助其紓困。那么，那一年伊頓表現如何呢？
2008年，伊頓總銷售收入較2007年增長18.5%，凈利潤較2007年也增長了6.4%?；蛟S就是這個原因，2008年巴菲特一共只買入了四只股票，其中就包括伊頓。作為一個對比，當時伊頓的市盈率已經高達20倍，通用電氣的市盈率則只有16倍。然而，最終巴菲特還是沒有選擇將通用電氣的債券轉化成股票。
“住宅電氣、單相電源保護裝置、重卡業務等早周期業務實際上在2007年就已經呈現下滑的趨勢，在2008 年嚴重衰退。但是晚周期的航空等業務，2008年的表現還是相當不錯的，一直到近期才出現下滑跡象。所以能夠明顯看出來，晚周期業務比早周期業務的下滑時間要晚18～24個月，這樣我們就能夠根據經濟周期進行資本投資和業務的多元化配置?！?010年柯仁杰在接受媒體采訪時說道：“以前我們的很多業務在經濟高漲期績效非常好，但沒有什么業務在經濟出現下滑時仍然表現良好。所以（除了零周期業務外）我們的目標是實現大約三分之一的業務在經濟早周期能夠運營良好，三分之一在中周期時依然穩定發展，三分之一在晚周期即經濟下滑的時候運營良好。我們現在已經實現了這個目標?！?/p>
在帶領伊頓多元化時，除了看重業務周期的平衡外，柯仁杰還格外看重的一點是充分利用各業務單元的戰略匹配關系獲得額外的競爭優勢?！拔覀儾幌氤蔀橹皇强毓尚偷亩嘣髽I?！?/p>
伊頓有著車輛、電氣、液壓和宇航四大業務。那么，除了業務周期互補外，伊頓這四大業務之間有什么聯系嗎？
動力管理，即包括電力動力、流體動力和機械動力，這是伊頓多年來堅持的定位，也是聯系這四大業務之間的主線！“這三個業務看起來毫無關系，但實際上能產生非常好的協同效應：三個業務的終端市場高度一致。對于這三個業務里面動力管理的需求，通常在一個終端客戶那里出現。而且在絕大多數終端，至少有上述三個需求中的兩種。”伊頓亞太區總裁何欽鴻說道。當然，這也就意味著，相對于其競爭對手，伊頓能夠為其客戶提供更為全面的解決方案。
另外，客戶協同也不是這幾大業務帶給伊頓唯一額外的競爭優勢?！氨热缫令D在混合動力傳動系統的技術世界領先，這會涉及到我們的兩個業務部門――卡車零部件集團和流體動力集團，前者側重于柴油電力系統的技術，而后者主要是開發液壓技術，兩者對于混合動力傳動系統都很重要。對于客戶來說，我們可以提供不同的技術供其選擇。”柯仁杰說道。
為什么要擴大電氣業務？
2000年的時候，伊頓的電氣業務銷售收入不足30億美元。而至2013年底，伊頓的電氣業務銷售收入已經達到了135億美元，占總銷售收入的61%。在這期間，伊頓先后將穆勒、飛瑞、庫柏等十幾個電氣企業納入囊中?？吹某?，多年來伊頓似乎格外的鐘愛電氣業務。
“伊頓都是在全球大趨勢下尋求增長。這其中一個大趨勢就是，全球能源供給不足?！币令D全球副總裁Steven M. Boccadoro對《中國機電工業》說道。埃克森美孚公司的《2040年能源展望報告》中指出，現在起到2040年（屆時全球人口將達到近90億），隨著全球經濟產量翻番和全球繁榮發展，在中國、印度、非洲和其他新興經濟體等發展中地區需求增長的帶動下，2040年全球能源需求將較2010年增長30%左右。如果在能源利用效率上改善不足，到2040年全球能源需求較2010年可能增長120%――在未來很多年里，能源供給不足很可能將是常態。
伊頓能在這其中看到怎樣的商機呢？
“通常來說，解決能源危機的方式有兩個，其一是開發新能源，但這面臨著很大的不確定性。另外就是更有效率的利用能源?！盨teven M. Boccadoro說道：“國際能源機構的一個數據是，到2035年，我們可以節約的能源相當于2010年全球能源需求的近五分之一。換句話說，能源效率的重要意義，就如同它是一個不受約束的能源供應源，伊頓要做的事情就是提高能源的利用效率。”
而在所有能源中，電能需求的增長被認為是對能源趨勢產生最大影響的單個因素。埃克森美孚公司預測，隨著經濟和生活標準的提高和消費者從石油、煤炭或生物燃料等其他能源來源轉向電能。到2040年，全球電能需求將增長80%。到2040年，全球生產的能源中，有十分之四將用于發電。
正如伊頓在其年報中所寫，在全球電能需求將增長80%這一大勢下，至2050年，全球對節能建筑的需求量預計增長60%。至2020年，全球LED照明市場預計增長600%，復合年增長率達25%。
當然，這其中帶動最大的還要屬電氣設備。其中，格外值得一提的是新興市場電網的建設以及歐美市場電網升級帶來的電氣設備需求。全球知名咨詢機構羅蘭貝格在2012年的《全球與中國輸配電設備制造行業趨勢》報告中有這樣一段話：“美國的輸配電設備市場占北美整體市場的近70%，未來增長主要受新能源、智能電網建設和舊設備更新的驅動。美國的電網網架強，二次設備弱，設備陳舊老化，70%的輸電線路和變壓器運行了25年以上，60%的斷路器運行近30年，50%的配電柱也有30～50年之久了……”而相關數據顯示，美國電力市場在未來十年的投資規模大致是6700億美元，其中約88%是設備投資。
據Steven M. Boccadoro介紹，正是由于這一大趨勢以及大勢下上述強勁的市場增長空間讓伊頓格外的衷愛電氣業務――這是我們理解伊頓斥130億美元巨資并購庫柏的一條重要線索，而另外一條線索就是原有電氣市場格局的巨變。
2009年11月30日，法國核能巨頭阿?，m集團將旗下電氣業務出售給了同樣是法國企業的施耐德和阿爾斯通，而不是出價更高的通用電氣和東芝。其中，阿爾斯通接手了阿?，m電氣業務中的輸電業務，而施耐德則接手了其中的配電業務。在這之前，阿?，m是全球電氣企業中一個相當大的玩家，在歐洲和北美市場，在高壓產品、中壓產品以及輸配電系統方面，更是近乎和西門子、ABB形成了三足鼎立之勢。
平靜的江湖一旦被打破，勢必將引起一番波瀾。在全球特別是北美市場，無論阿?，m出售與否，在電氣設備方面，ABB和西門子仍然強大。而且，由于阿?，m的出售，施耐德和阿爾斯通也在迎頭趕上。此時此刻，排在后面的幾個相對小的電氣企業，如伊頓、庫柏、通用電氣等如果不做出相應的應對，形勢對它們來說或許將非常不利?。ㄒ令D、庫柏和通用電氣的單一最大市場都是美國，2011年，美國市場的銷售額占伊頓總銷售收入的45%，占庫柏的總銷售收入更是高達70%）
并購阿海琺受阻后的通用電氣并沒有放棄，大約兩年之后，GE斥資33.83億元，持股15%，成為中國西電第二大股東。通過聯姻中國西電的方式，GE成功的壯大了自己。而伊頓和庫柏也沒有閑著，2012年11月30日，伊頓對外宣布完成了對庫柏的收購。庫柏是美國重要的一家電氣集團，成立于1833年，是領先的全球電氣設備制造商，其電氣產品范圍廣泛，包括電氣保護、輸配電、照明和布線組件。
根據交易協議條款，庫柏股東將獲得庫柏每股39.15美元現金和0.77479股新伊頓股票，交易總額高達130億美元。合并后，伊頓公司原有股東將持有公司約73%的股份，庫柏股東將持有新公司約27%的股份。
對于這次電氣史上最大并購，伊頓全球副總裁Steven M. Boccadoro在接受《中國機電工業》專訪時說道：“我們收購庫柏有三個主要原因。其一，收購庫柏后，我們電氣業務規模能夠急劇擴大，這讓我們兩家從過去電氣市場上的兩個小玩家，一躍而成為該市場上的重要玩家。其二，原來伊頓的電氣業務主要集中在輸配電中的配電，并購庫柏后，我們的產品線將貫穿整個輸配電全程。如此一來，我們產品的結構和產品線就更加廣泛和完整，從而能夠為客戶提供更好的解決方案。其三，收購庫柏讓我們增強了在一些細分市場的實力?！?/p>
論文摘要：我國經濟的發展需要越來越多的既懂英語又通曉英美國家文化的復合型商貿人才。英美文化和跨文化交際能力對于高等院校商務英語專業的學生尤為重要。因此學生應在課上課下多學習英美文化和相關的商貿文化的內容，使自身跨文化交際能力不斷提高，為將來在貿易職場上遠航打下堅實的基礎。
隨著改革開放的深入，我國經濟得到了前所未有的跨越式發展，再加上全球經濟一體化不斷加深，跨國貿易往來日益頻繁，因此，既熟練掌握商貿知識，又具備較強英語交際能力的復合型商務貿易人才就變得越來越炙手可熱。在這樣的大背景下，我國大多數的高校都開設了商務英語這一專業，并且社會上的許多培訓機構也都開始從事商務英語的培訓服務，共同來滿足我國貿易經濟發展對上述人才的需求。這種現象固然可喜，但是許多商務英語專業的大學畢業生在踏上工作崗位之后，雖然他們的商務貿易知識和英語交際能力都很過硬，但是在從事實際的跨國貿易過程中，還是會遇到一些溝通上的困難，主要就是文化差異帶來的問題，有時會嚴重阻礙貿易的進展，需要相應的對策予以解決。
一、文化與語言的關系
文化是一種社會形態，這種形態的存在為一個民族或者國家的發展都產生了很深的影響。語言是文化產生最重要的源泉之一，語言也是文化的重要組成部分。因此，任何一種語言的形成和演變過程中都包含著該國的文化因素，文化的發展也會帶動語言的發展。所以，要想成功的使用一種語言進行交流，只掌握該語言的四種基本能力是不夠的，還需要掌握與該國語言相關的文化因素，真正的把語言融入到與之相應的文化之中，形成跨文化交際的能力，這樣才能為語言交際的成功概率增加砝碼。
傳統的英語教學，都是把語言的四項基本能力：聽、說、讀、寫擺在最突出、最重要的位置上，課程設置中培養英語基礎能力的課程占了很大的比重，這樣的課程設置使學生確實可以系統的打好語言運用的基礎，形成較強的英語實際運用能力。但是，語言交際并不僅限于語言本身，聽說讀寫能力都很強的英語學習者在與以英語為母語的本國人交流時遇到障礙是屢見不鮮的。原因就在于我們在語言教授的過程中，往往忽視了文化在語言交際當中的重要性，有關英美文化的課程往往很少甚至沒有。這也是本文引言部分最后提出的問題的癥結所在：商務英語專業的學生缺乏掌握跨國貿易中必要的文化知識與相應的跨文化交際的能力。這么說來，商務英語專業的學生對于英語文化的知識是有強烈的需求的，并且應該盡可能的掌握更多的英美文化知識，以便在未來的跨國貿易中獲取更多的勝算。
二、英美文化對商務英語專業學生的重要性
如前文所述，英美文化，特別是與貿易有關的文化因素在以英語為交際語言的國際貿易中扮演著非常重要的角色。其重要性主要體現在以下三個方面：
1.了解企業文化，掌握貿易主動
進入21世紀，國際企業在自身的發展當中開始愈發的重視自身的企業文化及內涵建設。企業文化也成為企業能否生存并取得良好發展前景的重要因素之一。在國際貿易當中，能否了解對方企業的文化內涵并制定出有針對性的貿易策略，對貿易的成功與否起著十分重要的作用。企業文化作為文化的一個分支，其各個方面必定來源于本國的傳統文化。因此，商務英語專業的學生如能學好英美文化，則定能打下理解英美企業文化的基礎，從而在國際貿易事務中掌握先機與主動。
2.減少交流障礙，提高溝通效率
國與國之間的貿易活動歸根結底還是人與人之間的交際活動。中國與英美等西方各國文化背景及生活方式的差異注定了人際交往中的語言、行為、禮儀和習慣等方面也存在著很多的不同。比如說，一些貿易往來中最基本的一些禮儀和禮節是必須要掌握的，包括不同場合的著裝、打招呼的禮節，用餐時的禮儀等等。這些非語言的交際因素一旦缺失，是不能用語言溝通來彌補的。再如，在時間觀念、公私劃分、做事流程以及問題處理方式等方面，中國的企業與英美的企業肯定也存在著差異。另外，商務談判也是貿易中常見的重要環節，除去必要的談判技巧，關乎于文化方面的談判禮儀，如穿著打扮、舉止言談以及尊重對方的談判流程、制定符合對方文化習慣的談判策略等等，也都是非常重要的方面。上述內容都是在國際貿易中與文化相關的關鍵要素，需要給予足夠的重視。
如果在貿易的某一個環節中嚴重的違反或侵犯了對方的文化價值觀，就極有可能影響本次貿易，甚至斷送了將來貿易往來的可能性。所以，商務英語專業學生如能掌握必要的英美文化背景知識，尊重對方文化背景，努力減少國際貿易中的交流的障礙，提高溝通的效率，就能為未來職場中取得貿易的成功打下良好的基礎。
3.提高自身素質，贏得良好聲譽
對各種不同文化的學習，有助于提高自身的文化修養與文化素質。文化素質不只是學校里所教授的科學技術方面的知識，更多的是指所學的人文社科類的知識，包括哲學、歷史、文學、社會學等等方面的知識。這些知識通過語言或文字的表達體現出來、通過舉手投足反映出來，形成的綜合氣質或整體素質就是一個人的文化素質。這也是衡量在當代文明社會中人們人文素質的一個重要的衡量標準。同時可以使人形成更加成熟世界觀、事業觀，從而就會形成好的工作理念態度，如以人為本、講求效率、積極穩健等。西方很多企業的都非常重視員工自身素質的建設與發展，因為人是一個企業生存與發展的核心要素，企業的文化氛圍、工作理念、發展策略以及核心價值觀等都只有通過人自身才能得到展現。所以，向西方企業的員工素質普遍較高，企業發展的空間才得以延續。同樣，擁有高素質員工的西方企業更傾向與同類的企業合作，因此，國內的國貿從業人員就必須重視自身文化修養的不斷提高，以便在國際貿易中展現中國人較高的文化素質，為企業和自己贏得良好的聲譽和口碑，從而可以增加貿易伙伴，拓展貿易渠道。
那么，對自身文化素質的建設應該從學生時代抓起。作為商務英語專業的學生和未來職場上的貿易精英，應該自覺地深入學習英美文化，并以此為中心，展開與貿易相關的文化知識的學習，提高自身的文化修養，為自己鋪好未來的職業道路。
三、商務英語學生的英美文化意識培養
1.在基礎課上擴充英美文化背景知識
無論英語專業側重于什么專業方向，其課程設置的一個重心都是以提高英語實用能力為核心的英語基礎課，例如精讀和泛讀等。現行的大學英語教材可謂琳瑯滿目且各有特點，而其中最重要的一個特征就是在課文的選材上，有很多都涉及到了中西方文化差異的內容，甚至有的單元就是以文化差異作為教學目標。這些都為教師在基礎課上向學生滲透英美文化的內容提供了一個絕佳的平臺。例如，在《大學英語》（第三版）第一冊的unit 7 the sampler和unit 8 a magician at stretching a dollar都是以西方國家最重要的節日——圣誕節為故事發生背景的，而且還分別包含了貧困、親情以及老年人社會地位等文化內容，教師就可以利用講解課文的契機，向學生們講解關于這些方面的文化知識，激發學生的興趣，從而也為更好的掌握語言點和理解課文打下基礎?；蛘呓處熆梢詫⒄n文中所包含的文化內容先點出來，讓同學們回去查閱這些文化的資料，自己去吸收理解這些相關的文化內容。
2.開設側重于商務內容的英美文化課程
商務英語專業的學生更需要與國際貿易和商務相關的文化知識，所以應該適時的開設側重于商務內容的文化課，例如商務文化、貿易（談判）禮儀等。這些課程的教師應該具有較強的商務文化意識，對英語國家的政治制度、法律體系、商務環境、管理理念、經營方式等都要有較深刻全面的理解。最好聘請有豐富實際相關經驗從業者來進行授課，會起到更好的效果。他們從業時的豐富經驗是課堂上絕佳的實例，能讓課堂知識更生動具體，并使學生從實用的角度更深刻的理解這些文化現象在貿易實務中的重要性。教學方法可以靈活多樣，可以在每節課設定一個文化方面的話題，教師對話題首先進行講解，然后舉出實例，最后讓學生進行討論；也可以倒過來，先以一個實例作為課堂的首項內容，然后鼓勵學生思考這個例子要反映的是什么文化現象，這個文化現象在中國和英語國家有什么不同等等。最后讓學生自己來總結在這堂課上學到了什么。筆者比較偏愛后者，因為這種教學方法鼓勵學生主動思考，鍛煉學生理解分析和總結的能力，并且通過在課堂上更多的親身參與，使得學生對所學的文化內容理解更深刻，并能在以后的實際貿易操作中更注重這些文化現象，達到滿意的結果。
3.鼓勵學生在課下多渠道了解英美文化并定期在課上進行交流
語言是一種實用的工具，僅僅依靠課上學到的內容是無法快速提高實際運用能力的。同樣，由于課本內容的限制，學生在課堂上對英美文化的認識也只能是管中窺豹，要想更多真實的深入了解相關的英美文化和商務文化等方面的內容，學生就應該走出課堂，在實際的生活中多方位的接觸英語，體會其中蘊含著的文化元素。例如可以鼓勵學生多觀賞英美的原版電影，尤其是那些寫實題材的生活片和情節劇，其中必定有文化方面的內容；還可以讓學生在生活中多關注英語，隨著我國經濟的發展和與國際接軌程度的不斷提高，英語越來越多的出現在中國老百姓的身邊，與日常生活息息相關的衣食住行等方面的英語現在越來越多的可以在商店、網站和報紙雜志中找到。生活中的語言最貼近語言的本質，也承載著更多的文化元素，多留意這方面的內容，必然會對英美文化的深入理解有推動作用。
教師可以讓學生定期的對一段時間內所搜集的語言文化素材進行匯總討論，達到資源共享，事半功倍的目的。長此以往，學生對于英美文化學習的廣度和深度定會有一個質的飛躍。
四、結束語
綜上所述，商務英語專業的學生從自身的素質培養和未來的職場發展兩個方面考慮，都有必要掌握足夠的英美文化知識，以提高自己的跨文化交際能力?？缥幕浑H能力是國際商務貿易活動中的關鍵因素之一。因此，學生應在課堂中重視英美文化的學習以及跨文化交際能力的培養，在學好英語及相關專業知識的同時，也為自己能在未來商貿職場上遠航打下堅實的基礎。
參考文獻：
[1]李萍.如何適應英美企業文化和用人理念[j].湖北經濟學院學報(人文社會科學版),2008,(10).
近日，圍繞正在開展的“中國技術交易所專利拍賣會（生物醫藥專場）”相關話題，中國技術交易所副總裁李中華接受了本刊記者的獨家專訪。
李中華早年曾在香港中文大學、荷蘭Nijme-gen大學和美國Tennessee大學從事過近10年的科研工作，后在美國從事生物技術投融資工作。2007年回國后，曾先后擔任北京產權交易所知識產權交易中心副主任、中國技術交易所總裁助理，現任中國技術交易所副總裁，在技術轉移和技術投融資領域擁有豐富的經驗。
醫藥技術交易現狀
China IP：能否請您介紹一下目前國內醫藥領域專利技術交易、轉讓的整體狀況？
李中華：醫藥行業是一個具有高度技術依賴性的行業，由于中國的絕大多數醫藥企業缺乏R&D能力，因此外購技術成為醫藥企業主要的產品技術來源渠道，醫藥領域的專利技術交易相對而言非?；钴S。但值得注意的是，由于中國醫藥市場主要以仿制藥品為主，相對于化學藥領域而言，專利交易相對較少，批件交易量很大，但工藝類及新晶型類的專利交易近幾年來逐步活躍；在生物藥及重要領域，專利較多，批件與專利同時交易較多。隨著國家對新藥研發的政策及資金支持力度加大，市場環境及監管環境的變化，未來中國醫藥技術領域的專利技術交易會越來越活躍。
China IP：在您看來，目前在國內醫藥領域技術交易過程中主要存在哪些問題？
李中華：目前國內醫藥技術交易主要存在以下幾個問題：一是高質量的技術不多，主要還是以仿制藥為主；二是定價困難，積累的歷史數據不多，而且技術不是驅動市場的主要因素，營銷能力更重要；三是交易行為不規范，誠信缺失，合同簽署后執行難度大；四是存在灰色地帶，經常有索要回扣的情況出現。
China IP：選擇天津藥物研究院作為合作機構主要是從哪些方面進行考慮的？
李中華：選擇天津藥物研究院作為合作機構，我們主要考慮了以下幾方面因素：其一，天津藥物研究院是我國重要的藥品研發基地，主要定位于醫藥技術工程化，和市場結合緊密，其轉讓的技術已成為國內很多知名制藥企業的市場主打產品，在國內醫藥界具有崇高的聲譽；其二，長期以來，天津藥物研究院與中技所進行了密切的合作，中技所成立后成交的第一個項目就是天津藥物研究院研發的鹽酸馬尼地平技術，中技所與天津藥物研究院合作的“龍加通絡膠囊”技術項目通過創新交易模式，創下國內同類藥物交易價格之最，該案例曾被評為北京產權市場十大交易項目之一；其三，天津藥物研究院的領導長期以來重視知識產權工作，對專利經營的重視和能力均有獨到的見解，容易和中技所這樣的技術交易平臺達成互惠互贏的合作。
創新完善交易機制
China IP：與其他行業的專利拍賣活動相比，醫藥技術專利拍賣具有哪些特別之處？
李中華：醫藥行業的特點決定了醫藥技術專利相對數目不大，實現產業化周期長、風險高、投資大，國外嘗試醫藥類技術轉移拍賣的并不多；且相比信息產業領域，由于國內醫藥市場主要以仿制藥為主，國內絕大多數醫藥企業對專利重要性的認識程度尚不高，這些因素均導致醫藥類技術專利的拍賣較信息技術領域的專利拍賣難度更大。
China IP：本次專利拍賣會主要采取何種方式進行？該方式的主要優點有哪些？
李中華：本次專利拍賣將采取網絡動態報價的形式進行，相比傳統的現場拍賣，網絡動態報價具有諸多的優勢：一是解決了傳統現場拍賣的地域限制問題，散布于各地的購買方均可同步參與競買；二是在一段時間內進行選擇報價，解決了現場報價決策時間短的問題，使得競買方能有時間對于像專利這樣復雜的標的做出更為理性的分析和報價；三是提供了良好的匿名保護機制。
China IP：在總結以往經驗教訓的基礎上，為使本次專利拍賣會取得較為理想的結果，中技所在前期都做了哪些調整和準備工作？
李中華：我們主要從三個方面進行了調整和加強：首先，強化了前期的專利分析和評價工作，對專利標的的說明及價值點進行分析，方便競買人的前期評價工作；其次，針對專利的特點分析潛在競買企業的產品結構，有針對性地向目標客戶進行推介；再次，強化宣傳和推介工作，在招商過程中與潛在客戶保持密切溝通。
China IP：您認為在本次專利拍賣活動整個的工作流程中難度最大的是哪個環節？
李中華：最難的還是招商工作。因為對于醫藥企業來說，專利拍賣還是一個新生事物，所以要向目標企業介紹專利的價值，另外也需要培養客戶的消費習慣。
總結專利拍賣經驗
China IP：通過前幾屆專利拍賣會的舉辦，您認為其中暴露出哪些問題有待今后去加以改進？從技術操作層面來說，將采取哪些有效的措施來進行克服？
李中華：總體來講，中國的專利交易市場還不是很活躍，造成這種問題的原因是多方面的。在技術層面，中技所未來將從以下幾個方面來克服前幾屆專利拍賣中的不足：一、進一步提升前期專利分析評價能力，而不僅僅是只將專利說明書給潛在競買人；二、進一步分析潛在競買人的產品結構及發展戰略，實施精準營銷；三、進一步創新交易結構和交易模式。
China IP：中技所下一步在創新技術交易模式、拓展業務領域等方面將采取哪些新舉措？
李中華：中技所作為技術交易平臺，今后會進一步加強新交易產品的研發工作，在能力交易、公開競爭易等方面完善交易制度和交易流程。此外，中技所還將研究不同技術領域的特點，有針對性地設計交易產品。與此同時，還要密切追蹤國外技術交易的進展，進一步豐富中技所的交易產品。
從技術向商業轉身
China IP：可否請您與讀者分享一下您的個人經歷，談談您是如何與醫藥技術交易結緣的？
李中華：我于1987年進入原北京醫科大學（現北京大學醫學部）學習，先后在香港、荷蘭和美國的多所大學和科研機構從事科學研究，也獲得過包括國際大腦研究組織研究獎學金和田納西優秀博士后獎等科研獎項，但長期以來就對技術商業化有濃厚的興趣，最后決定從事技術商業化的工作是2002年的時候，所以后來進入美國的CASE Western Reserve大學攻讀專門的技術商業化MBA，2006年開始從事這方面的工作。可以說，我是在大學里整整呆了20年后開始進入商業領域的。
許使社會資本接手大部分二、三級醫院成為可能。對于藥品生產企業來說，巨大的農村普藥市場將為它們提供更廣闊的發展空間。但需要國內醫藥企業警惕的
是，跨國藥企向藥品研發等高附加值環節盤踞的趨勢也更為明顯。
新的醫改方案可能出臺
從長期來看，未來10年國內藥品需求增長將超過兩位數。主要驅動因素來自人口不斷增長、人口老齡化、農村城鎮化、醫療保險體系不斷完善、農村醫療保險模式推進，預計到2010年，中國可能成為世界第五大醫藥市場。
但短期狀況是，2005年國家食品藥品監督管理局放寬仿制藥品申報(2006年政策又將收緊)，特別是第九類劑型仿制，中藥保護品種因為劑型仿制也陷于不受保護，醫藥行業競爭進一步加劇，低投入、輕創新、走捷徑的藥品研發思路，使得國內醫藥制造業正逐步趨向加工型行業。費用上升，凈利潤率下降，醫藥行業競爭更加趨向價格主導，企業生存環境趨于惡劣。
2005年7月，國務院發展研究中心在《對中國醫療衛生體制改革的評價與建議》的研究報告中指出，中國20年的醫療衛生體制改革基本不成功，醫療衛生體制商業化、市場化使得醫療服務的公平性下降和衛生投入的宏觀效率低下．醫療衛生服務資源向高端服務集中，向高購買力地區集中，普及性大大降低，10多億人口被擋在了醫療保險的大門之外。在這樣的背景下，2006年新的醫改方案可能出臺。
我們預計未來幾年醫藥行業將主要圍繞醫療衛生體制進行改革，逐步解決醫療衛生深層次的體制問題。
大部分二、三級醫院
和個性化醫療服務將由社會資本接手
雖然醫療衛生體制改革深層次的體制問題短期難以解決，醫藥分家尚需時日，但醫療衛生體制改革最終方向是必定朝基層市場走。政府的宗旨是加大公共衛生醫療投入，讓每個人享受到基本醫療服務，2006年可能會制定一個方向和策略性的方案。其中包括：所有的社區醫院和部分二、三級醫院可能成為以政府投入為主的公共衛生醫療系統，真正實現低水平、廣覆蓋；大部分二、三級醫院可能會由社會資本參與，逐步轉變為營利性醫院，這將吸引各類資本特別是民營資本進入。
未來政府投入圍繞公共衛生醫療系統；個性化、特殊性的醫療服務也將由社會資本接手，目前醫療資源是中國醫藥產業中惟一沒有放開的環節，而專業服務的特點又決定了其可能通過個性化服務獲取高額利潤，醫療是民營資本最想進入也是最可能進入的方向，但整個進程方面在2006年仍然會比較慢，可能采取試點的方式推進。
農村普藥市場機遇大
2004年政府開始建設農村藥品監督網、供應網，目前兩網建設基本到位，2005年政府又開始探索新型農村合作醫療體系建設，推行農村醫療保險模式一國家、當地政府和農民之間實行20元：20元：10元的費用分攤。截至2005年6月底，全國641個縣開展了新型農村合作醫療試點，覆蓋人口2．25億，共有1．63億農民參加，部分農民開始用上基礎用藥，預計2006年新型農村合作醫療模式將大力推進，全國試點縣范圍擴展至40％。至2008年覆蓋全國農村，在750億元的農村醫療市場將有近500億元的藥品規模逐步釋放。新增消費對于普藥來說，是較大的市場機遇，更多的內資企業可能在農村市場找到自身的生存空間，而未來5-10年內，國內醫藥市場格局仍然是高端市場外資、合資占主導，中低端市場內資企業求生存的狀態。
處方藥銷售進入冬天
在醫療衛生體制改革新舊體制的銜接階段，政策走向將是實質性地降低藥品價格。2006年，藥品降價仍然會來自兩方面：政府降價和市場降價。
政府降價：如果2400種國家定價藥品全部推行制定最高出廠價，并根據國家規定的渠道醫院加價比例制定最高零售價，降幅較大的藥品將是委托給居間人銷售的低出廠價藥品，處方藥銷售渠道的價格泡沫將會被大大擠壓。
即使不能全部推行制定最高出廠價，部分藥品也會強制降低最高零售價，這一時間可能會在2006年上半年。
市場降價：企業在醫院市場參與招標，競爭使產品價格必定降低；非品牌產品在OTC(非處方藥)市場只能采取低價策略。
規范藥品流通渠道購銷行為、藥品在流通各環節合理加價、擠壓藥價泡沫、利用行政價格機制淘汰一批低水平競爭醫藥企業可能成為政府工作重點之一。
這樣做可以將控制了中國醫院處方藥銷售70％的個體經銷商居間人擠出醫院藥品銷售環節，將個人非法賺取的高額利潤讓給消費者，當然這一過程可能要耗費2-3年的時間，雖然在政策法規的推進過程中，眾多藥企或許將推出一些變通手法，但毋庸置疑，藥品回扣的主要滋生群體的生存空間會越來越窄。
我們認為2006年處方藥的銷售將進入冬天，處方藥營銷模式將轉向專業化的學術推廣和品牌建設，在這場變局中，具有渠道優勢的制藥企業有可能走過行業的冬天。企業的應變策略應該是不斷進行產品創新，領先推出新品，保持穩定的利潤率。
跨國資本流向藥品研發等高附加值環節
1．1中醫藥產業自主創新水平我國中醫藥具有自主創新優勢，要創新發展中醫藥理論、技術、產品，需將中醫藥的原始創新潛力轉化為自主創新能力，將中醫藥的資源優勢和知識優勢轉化為產業優勢和經濟優勢。中醫藥產業自主創新能力的大小是影響中醫藥產業安全的重要因素，主要體現在以下幾方面。中醫藥產業研發投入比例:是指中醫藥產業投入到產業中進行新產品和新技術研究、開發的費用和比例。一般來說，研發投入比例越大，則科技投入力度越大，相應地會產出更多創新成果，體現出更強的自主創新能力。2010年至2012年我國醫藥行業研發投入比例統計顯示，生物制品行業平均研發投入比例最高，化學制藥行業次之;中藥行業研發投入比例雖有逐年上升趨勢，但在整個醫藥行業的研發投入比例中仍屬最低，見表1。與國外40%～50%的研發投入比例相比，我國中醫藥行業任重而道遠。中醫藥專利申請與授權量:中醫藥專利是中醫藥科技成果的一種重要表現形式，中醫藥專利申請與授權量可反映出中醫藥產業技術創新的規模和程度。一般情況下，中醫藥專利申請及授權量越大，表明中醫藥產業創新能力越強。反之，則說明中醫藥產業創新能力越弱。經統計，1985年至2006年，我國專利申請總量為1951792件，其中中醫藥類專利申請量為29157件，占1．49%。此外，中醫藥專利申請中已授權的7244件，授權率為24．84%。中醫藥專利類型分布:我國專利法所保護的客體分為3類，即發明、實用新型和外觀設計，故中醫藥專利可劃分為發明專利、實用新型專利和外觀設計專利3類。在實踐中，中醫藥專利可分為中醫類器械(發明、實用新型)、中醫藥外觀設計、中藥類發明專利等。現行專利制度要求保護的客體具備“三性”，即發明和實用新型必須具備新穎性、創造性和實用性，外觀設計是工業品的外觀美感，只需具備新穎性和實用性。中醫藥產業專利類型的結構可反映出產業整體的技術發展水平和專利質量。通常情況下，發明專利代表了較高的技術水平和較為穩定的權利狀態。相比之下，實用新型專利技術水平則較低，權利不太穩定。2000年以來，中藥發明專利數在國內所有發明專利中一直處于領先地位，其中組方類專利占絕大多數，占中藥專利總數的84．88%。中醫藥專利轉化率:中醫藥專利的價值最終要通過利用才能得以顯現，中醫藥專利轉化率是衡量中醫藥專利價值實現程度的重要標尺，可通過專利權的有效維持期限間接體現出來。由于我國專利權的期限是自申請日起開始計算，專利權的生效日是專利證書的頒發之日，而發明專利的審查授權通常在3年左右，這無疑縮短了專利的真正有效期。總之，我國專利轉化率普遍不高，專利轉化和維持時間比國外短，見表2。我國中醫藥行業知識產權保護工作起步較晚，市場主體的知識產權保護意識相對薄弱，很多寶貴的傳統中醫藥產權都被外國搶注了，這使得我國傳統中醫藥知識產權保護形勢異常嚴峻。此外，我國中醫藥專利的低轉化率使得大多數中醫藥專利處于休眠狀態，沒能發揮其應有價值。中醫藥企業本著“傳承大于創新”的理念，往往忽略了中醫藥行業科技創新的重要性。中醫藥商標注冊及使用率:由于商標可以讓消費者對一件商品產生認同感，所以商標在中醫藥界特別是中醫藥行業中的影響力非常大。中醫藥商標主要包括使用于中藥產品、中醫服務或中醫藥教育上的商標(第5，44，41類)。中醫藥商標是中醫藥產品和服務的質量信譽保證，是中醫藥企業的無形資產，更是中醫藥產業市場競爭的利器，個人和組織只有對商標進行注冊才能獲得商標專有使用權。對于中醫藥產業而言，提高產業商標保護意識和及時進行商標注冊是保護中醫藥產業安全的重要舉措。截至2006年4月，中國的注冊商標累計總量約為249．9萬件，經統計，其中第5類中明確標注使用在中藥(以中藥成藥、補藥為例)上的有62531件，占全部商標的2．5%。截至2006年8月，全國共認定馳名商標945件，其中屬于第5類的有84件，占馳名商標總數的8．89%。
1．2中醫藥產業品牌化發展水平品牌就是知識產權，代表著競爭力和影響力。中醫藥品牌是中醫藥產業核心競爭力的重要體現，也是影響中醫藥產業安全的重要因素之一。我國有著豐富的中藥資源，利用這些中草藥形成的秘方驗方數量繁多，但成為國際名牌的卻寥寥無幾。因此，在中醫藥產業發展過程中，要注重中醫藥商標、中醫藥道地藥材、中藥材植物新品種與中醫藥老字號的保護，努力開發一批療效確切的中醫藥新產品，培育一批具有競爭優勢的現代中醫藥企業。隨著經濟全球化的發展，中醫藥產業在我國經濟、社會、文化、衛生、科技等領域表現出多元化價值。同時，在國際競爭格局中，中醫藥產業的地位和作用也日益凸顯。2013年8月20日，主席在會見世界衛生組織總干事陳馮富珍時提出，要促進“中醫藥在海外發展”，體現出對中醫藥走向世界成為中國國家品牌的期待。把中醫藥打造成國家品牌寓意豐富。首先，要把中醫藥打造成健康促進品牌。中醫和西醫作為世界最具實力和潛力的2種醫學，在我國深化醫藥衛生體制改革的過程中實現優勢互補，推動了我國醫改的進程，促進了我國健康事業的發展。其次，要把中醫藥打造成中華文化品牌。中醫藥作為我國文化軟實力，凝聚著深邃的哲學智慧和中華民族幾千年的健康養生理念及其實踐經驗，是中國古代科學的瑰寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙。此外，還要把中醫藥打造成為民族產業品牌。隨著健康觀念、醫學模式的變化，中醫藥產業具有巨大的市場潛力。我國14個部門力推中醫藥服務貿易，中醫藥或將成為對外貿易最具潛力的新的經濟增長點。作為中醫藥大國，我國應將原創優勢、資源優勢轉變為經濟優勢，變中醫藥大國為中醫藥強國。
1．3我國中醫藥知識產權運行環境專利制度:現行專利制度通過保護中藥領域的技術成果來進行中藥的利用和技術創新，在保護和鼓勵中藥產業發展中發揮著一定作用。但由于專利制度在中醫藥領域的運用是一種探索過程，因而也存在著一些問題。首先，現行的專利制度對中藥復方專利的審查標準比較寬泛，不能完全體現中藥復方自身的技術含量，對最具中醫特色和最有療效的中藥復方組合物或用途不能進行有效保護。其次，中醫藥的技術創新模式與現代醫藥的技術創新模式存在很大差異。中醫藥的技術創新主要依靠臨床應用而不是現代科學技術，臨床不僅是中醫藥知識創造的源泉，也是推動其發展、創新的動力，同時還是衡量理論創新與技術創新的依據。現行專利制度對中醫藥自身的技術創新行為難以起到鼓勵作用。此外，現行專利制度主要保護可商業化或產業化的智力成果，在商業化利用中醫藥知識方面發揮了促進作用，但它不能阻止國外經濟勢力對中醫藥傳統知識的不當占有和利用，不能平衡知識持有人與利用人之間的利益。商標制度:我國商標制度雖在中醫藥領域發揮了巨大作用，但對中醫藥知識產權的保護與利用還存在一些問題。目前，我國中醫藥行業整體知識產權意識還不夠強，對知識產權的管理和經營意識相對缺乏，對商標的市場價值理念還未真正形成，與中醫藥產業的知識產權競爭需要還存在一定距離。商標注冊總量少、注冊范圍小、商標設計差及商標的盲目注冊是目前商標制度在中醫藥行業存在的問題。而且，中醫藥老字號的馳名作用并未在商標上得到體現?，F行馳名商標的認定標準不完全適用于中醫藥老字號，因為中醫藥老字號是在一定地域范圍內比較馳名，在整個社會中具有一定的知名度，其馳名是依靠產品長期質量穩定、服務周到且具有一定的企業文化而形成的，并不是依靠廣告投入、商品促銷、媒體宣傳等方式而獲得的。此外，一些中醫藥特有標志符號也被不當注冊為商標。商標的最終目的是使用，中醫類產品的使用與中醫文化密切相關。中醫藥企業的信譽、商品的質量也與中醫藥商標的信譽緊密相連。因此，為維護我國中醫藥產業的安全，中醫藥企業應當注重對商品商標的注冊工作，以商標制度來創制自身的品牌。著作權制度:著作權制度在中醫藥知識產權保護中發揮著一定作用。中醫藥領域的科技工作者在其醫療和科研活動中創作的作品，如專著、文章、口述作品、工程設計、產品說明書、計算機軟件、數據庫等都可以自動取得著作權。著作權制度可以對中醫經典古籍中的精神權力起到一定保護作用，并對中醫經典作品的演繹作品實行保護。現行著作權制度雖然在保護我國中醫藥類作品上起到了積極的作用，但著作權制度在中醫藥知識產權保護方面的作用還遠遠不能滿足中醫藥發展的需要。著作權制度對保護的客體有一定的期限要求，中醫藥知識大都世代傳承，大多數已超過著作權法所設定的保護期，因而作為我國中醫藥傳統知識主要載體的古籍大都成為人人均可無償使用的公有作品。同時，著作權保護的客體是作品的表現形式而不是其思想內容，因此，著作權制度并不能保護中醫藥傳統知識的實質內容，對于他人對中醫藥知識的不當占有和不當使用行為也不能有效阻止，不能真正起到鼓勵中醫藥自身創新的作用。
商業秘密制度:中醫藥技術秘密是那些不為外界所知的中醫藥知識、技術和信息，包括中醫秘方、中醫特有診療方法、中藥種植技術和炮制加工技術等。根據中醫藥技術秘密自身的性質，可以將對其保護方式分為作為商業秘密和作為國家秘密來保護2種。無論哪種都是我國中醫藥發展過程中從業者進行自我保護和法律保護所采取的重要手段，同時也已取得了很大成效。但由于中醫藥技術秘密自身的特殊性，目前運用技術秘密保護的方式還存在著一些不足。中醫藥界的一些技術秘密擁有者，其自身并非是經營者，其掌握的有些技術秘密目前看來也很難說有實用性，這使得中醫藥技術秘密在運用反不正當競爭法時面臨著許多難題。其次，大數據時代知識經濟的繁榮使人才流動加速，而一個企業的技術秘密往往存在于本公司人才的頭腦中，人才的頻繁流動勢必會對技術秘密的保護造成嚴重威脅。另外，國外一些利益集團通過科技合作或高薪聘用中醫藥專業人才等手法獲取中醫藥技術秘密，導致我國一些中醫藥技術秘密的外泄。我國目前尚缺少關于中醫藥技術秘密的法律規定。地理標志制度:由于地理標志所標示的產品與特定的地理區域相關聯，可形成一種獨特的資源，這種資源在市場上具有較強的比較優勢，甚至會形成絕對優勢。運用地理標志可以提高特定區域內的特定商品的質量，維護本地市場的秩序，提高特定產品的市場占有率，增強產品的信譽，提高產品在國際市場的競爭力和價格水平。中醫藥知識具有地域性和文化性的特點，為充分發揮地理標志在中醫藥知識產權保護中的作用奠定了堅實的基礎。將中藥材納入“地理標志”制度中進行保護，對加強我國中藥材資源的保護，實現可持續發展及提高我國中藥材附加值具有重要意義。但地理標志制度在保護中藥道地藥材的實際過程中也存在一些問題。一方面，主體資格難以確定。主體不能確定，使得道地藥材的保護工作處于無序狀態。一些道地藥材品種出現了“南移北栽”現象，許多非“道地”藥材產區也盲目種起了“道地藥材”，這引起了中藥材供求的不穩定及中藥材價格的波動。另一方面，申請地理標志的道地藥材沒有建立起統一的標準。目前，雖然中藥道地藥材申報了地理標志，但缺乏嚴格的與之相關的標準規范，使得一些藥農受市場利益的驅動而改變原來的做法，大大削弱了道地藥材的質量優勢。
2知識產權保護對中醫藥產業安全的作用路徑
2．1對提升中醫藥產業競爭力的作用知識產權是保護中醫藥產業競爭力的有效手段:我國中醫藥產業具有高知識、高技術含量的特點，同時又擁有資源優勢和知識優勢。實施中醫藥產業知識產權保護有利于充分調動中醫藥企業科研人員的積極性、主動性和創造性，從而提高中醫藥產業的科技創新能力。同時，對中醫藥產業進行知識產權保護能夠促進中醫藥新產品的研制，有利于形成一批擁有自主知識產權的國際知名品牌和擁有較強國際競爭力的優勢企業，從而使我國中醫藥產業在國際醫藥保健主流市場占據一席之地。通過知識產權保護，提高中醫藥產業的競爭力，進而維護中醫藥產業的安全。知識產權保護水平是我國中醫藥產業競爭力的重要標志:知識經濟時代，擁有自主知識產權的數量和質量成為衡量一個國家產業競爭力的重要標志。作為中醫藥的發源地，我國擁有浩瀚的中醫藥科學文獻和古籍、豐富的中醫藥知識庫以及不斷傳承的名老中醫學術思想、臨床經驗和用藥方法，這些都是國家寶貴的知識財產。在中醫藥產業發展過程中，對這些知識財產進行知識產權研究、管理和保護有利于推動中醫藥產業的安全發展。知識產權保護有助于突破中醫藥產業知識產權壁壘:中醫藥行業屬于高科技行業，具有知識產權保護的中醫藥產品勢必會在世界醫藥市場占據主導地位。積極運用專利、商標等手段進行知識產權保護有利于知識產權壁壘的突破，從而保護中醫藥產業安全。同時，我國應主動與世界接軌，注重中醫藥標準化與知識產權的結合，積極參與國際標準的制訂與實施，在標準范疇里引入知識產權，促進相關技術水平的不斷提升，增加中醫藥產業的國際競爭力。知識產權保護有利于實現中醫藥產業國際化發展目標:使中醫藥理論和實踐得到國際社會的認可，使中醫藥產品和服務進入國際醫藥主流市場，在世界醫藥市場發揮中醫獨特的醫療保健康復模式的價值是中醫藥產業國際化發展的目標。中醫藥產業國際化不僅是醫療產品和技術的國際化，更是中醫藥文化的傳承和傳播。實施中醫藥產業知識產權保護對傳播中醫藥文化，保護中醫藥精髓具有重要作用。綜上所述，知識產權保護對中醫藥產業安全的作用路徑之一即通過提升中醫藥產業的競爭力來間接保護中醫藥產業安全。
創下A股之最的海普瑞,只是眾多生物制藥新貴中的普通一員,也許,今后還會涌現出許許多多的“海普瑞”。
比爾•蓋茨預言:下一個首富可能是從事生物技術的投資者。
盯緊“技術壁壘”、“疫苗龍頭”和“潛在黑馬”,三大投資主線幫你尋找最牛公司。
2010年5月6日,對中國的生物制藥行業來說,是歷史性的一天。
這一天,生物制藥新貴海普瑞(002399 SZ)登陸深交所中小企業板,并以每股148元刷新A股發行價最高紀錄?？刂浦Ｆ杖?9.98%股權的李鋰夫婦一躍成為中國新“首富”。
深圳一位資深風險投資家評價說:“這是一個舊時代的結束,一個新時代的開始。”在他看來,“首富”第一次出自生物制藥行業的意義,正如當年的陳天橋之于互聯網、施正榮之于太陽能、黃光裕之于連鎖消費、王傳福之于新能源汽車。
行業潛力無限
生物制藥是指運用新技術從生物體、生物組織、細胞、體液等提取“可用之物”,綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法,制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。
和傳統醫藥相比,生物醫藥在預防和治療疑難、遺傳、突發群體性疾病方面,其檢測手段、治療效果均有著不可替代的優勢。
在前些年人類戰勝非典、禽流感的過程中,生物醫藥的優勢已經體現得淋漓盡致。不少人相信,隨著醫學技術的不斷發展,生物制藥將為攻克癌癥、艾滋病、遺傳病等疑難雜癥開辟一個重要途徑。
試想,倘若有公司研究成功癌癥、艾滋病、遺傳病等疑難雜癥的疫苗或者治療方法,那這個公司的股價可以飆到多高?
生物制藥是一個極具爆發力的行業,難怪比爾•蓋茨預言:下一個首富可能是從事生物技術的投資者。
現代生物制藥行業的發展史一共只有20多年,各國的差距還不算大,因此大家都在搶奪生物制藥領域的高地,期待生物制品產業能拉動經濟發展。
中國一直給予醫藥行業很大支持,對于生物制藥行業發展的扶持更是不遺余力。在“八五”、“九五”、“十五”和“十一五”規劃中,國家都對生物制藥產業的發展予以高度重視,國家自然科學基金將1/3的經費投入與生命科學相關的研究中。
2009年5月,國務院原則通過《促進生物產業加快發展的若干政策》,并提出要在財稅政策和融資渠道等方面給予支持。從長期看,政府將持續出臺相關產業政策,支持生物制藥行業發展。
在A股市場近一年的跌跌不休中,生物醫藥板塊可謂市場僅有的幾抹亮色之一。上證綜指跌幅超過20%,各個行業都出現下跌,但生物制藥行業逆市上漲,華蘭生物、長春高新等表現強勢,股價甚至在今年4月創下歷史新高。
技術壁壘是“金礦”
在海普瑞上市之后,很多人都抱有這樣的疑問:為什么一家只做了12年的公司值這么多錢?海普瑞的核心競爭力到底在哪里?
海普瑞是全球最大的肝素鈉原料藥生產廠商,公司在純化、病毒滅活、組分分離和活性基因保護等方面的技術研發和工藝水平居世界前列,肝素鈉原料藥的產銷量居全球第一,是國內肝素行業里唯一同時通過美國FDA認證及歐盟CEP認證的肝素鈉原料藥制造企業。
記者熟識的一位私募基金經理買了海普瑞股票。當這家公司飽受質疑時,他只說了這樣的話:“豬小腸隨便一家企業都能買到,為什么別人學不了海普瑞?千萬別忽視技術壁壘?！?/p>
海普瑞產品99%以上出口,客戶遍布全球,被譽為該細分行業的“隱形冠軍”。海普瑞2008年的銷售收入為4.35億元,凈利潤為1.6億元。而2009年海普瑞銷售收入增長至22.24億元,凈利潤高達8.09億元,分別增長411%和406%。
作為成功進入國外主流醫藥市場的中國民營企業,海普瑞最大的優勢就是技術領先。投資生物制藥領域,首先要看技術,只有擁有技術壁壘的龍頭,才能挖到財富。
齊魯證券分析師呂國啟告訴記者,我國在生物制藥方面的創新能力與發達國家的差距正在不斷縮小。在生物制藥研究的最新領域,像在長效蛋白藥物研發方面,國內企業已經成功開發出長效胰島素、長效生長激素等重要重組蛋白藥物;在單抗藥物研發方面,一些具有自主知識產權的單抗藥物已經上市銷售,我國已成為世界上少數能夠生產單抗藥物的國家。
通化東寶(600867)在胰島素產品的開發上處于世界領先地位,“甘舒霖”填補了國內空白,使中國成為繼美國、丹麥之后第三個生產基因重組人胰島素的國家。龐大的糖尿病患者群體仍支撐胰島素行業的發展,現在全球糖尿病病人已經超過2億。受金融危機影響,該公司去年四季度業績出現下滑,導致部分機構減持,股價下跌幅度較大,不過由于它擁有技術壁壘,估計未來幾年胰島素業務將依然保持優勢。
上海萊士(002252)作為血液制品龍頭公司,是國內少數幾家能夠從血漿中提取出7種組分的血液制品公司,為我國血液制品企業中提取凝血因子數量最多的公司,并擁有面向近20個國家出口的資格。國家對血站的控制越來越嚴格,長期看,這對那些已經擁有血站數量優勢的龍頭企業更加有利。
海普瑞的炒作已經逐漸回歸,但更多擁有技術壁壘的生物制藥公司的“金礦”挖掘,也許剛剛開始。
疫苗企業機會多多
2006年6月8日,FDA批準了默克公司研發的全球范圍內第一個腫瘤疫苗――宮頸癌疫苗Gardasil上市。這對于整個疫苗行業而言具有里程碑的意義,同時也為默克公司創造了巨大的價值與銷售額:上市僅一年,該疫苗在2007年的銷售額已經達到了14.81億美元。
疫苗是目前人類預防疾病最有效的武器,通過接種疫苗可以有效預防多種疾病,例如疫苗幫助人類在全世界范圍內消滅了天花,大大降低了白喉、破傷風等惡性傳染疾病的發病率。根據WHO統計,疫苗每年挽救世界上300萬人的生命,每年至少使75萬兒童避免殘疾。
齊魯證券提供的資料顯示,中國疫苗市場批簽發總量在2009年接近了120億元人民幣的規模,雖然還不到整個醫藥制造產業規模的2%,但是相對于2006年批簽發總量約40億元的規模,已經有了飛速增長。
從分類情況看,計劃疫苗(由政府免費向公民提供)占據了絕大多數的份額,約為總批簽發數的80%,天壇生物(600161)在這方面占有絕對優勢。而有價疫苗(由公民自愿、自主、自費接種)只占了約20%,全國處于領跑位置的分別是華蘭生物(002007)、遼寧成大(600739)和長春高新(000661)。
天壇生物(600161)是國家免疫規劃疫苗的重要生產基地,在我國疫苗行業具備較強的競爭優勢,主要生產計劃性疫苗,是新醫改的受益企業。
遼寧成大(600739)是國內人用狂犬病疫苗龍頭企業,年生產規模達800萬人份以上。城市里寵物犬的數量越來越大,人用狂犬病疫苗的需求也在不斷增加,遼寧成大領頭企業的優勢將更加突出。
另外,中牧股份(600195)以動物疫苗為公司主要發展方向,獸用疫苗、禽用疫苗的市場占有率超過1/3,特種疫苗的市場占有率接近50%,具有行業壟斷地位,是該行業的龍頭企業。明年該公司新獲批生產的狂犬疫苗有望投放市場,將成疫苗業務新亮點。
潛在黑馬最具想象力
在生物制藥行業中還有這樣一些公司,它們在艾滋病、癌癥、乙肝等各個行業耕耘,并且已經取得一定的進展。雖然這些公司的研究前景存在一定的不確定性,不過倘若研究成功,股價漲上10倍也不是沒有可能。
重慶啤酒(600132)盡管主業是啤酒,但公司的主要看點卻是治療性乙肝疫苗。這個故事已經講了很多年,據稱目前臨床進展順利,前景樂觀,它的治療性乙肝疫苗產品治療效果更好,副作用更低,以后很可能成為一線用藥。中國有數以億計的乙肝病毒攜帶者,倘若重慶啤酒的治療性乙肝疫苗通過新藥審批并商業化成功,“那股價漲到100元以上也很正?！?一位跟蹤該項目多年的私募基金經理這樣告訴記者。
華神集團(000790)擁有世界上第一支用于治療號稱“癌癥之王”的原發性肝癌的單抗藥物利卡汀,在肝癌治療上具有非常值得期待的應用前景。原發性肝癌是臨床最常見的腫瘤之一,全球發病率逐年增長,已超過62.6萬例/年,居惡性腫瘤第5位,死亡率接近60萬例/年。全球每年新患肝癌者半數發生在中國,經過前期市場推廣和終端建設,華神集團的業績有望迎來爆發性增長。
長春高新(000661)旗下金賽藥業的生長激素和百科藥業的艾滋病疫苗都將是看點。如果上述疫苗研制成功,該公司的股票無疑將插上飛翔的翅膀。
高估值并不可怕
端午節過后,醫藥股一改今年以來的強勢行情,集體做空,出現普跌。業內人士紛紛驚呼:最后的防御陣地淪陷!
不過,在記者所采訪到的投資圈人士看來,醫藥板塊由于受醫療改革的驅動,長期看好,調整后仍可介入。有些公司盡管業績很好,現在相對于大盤其他品種來說,價格確實有些高估,不過只要在合理的價位就可以買入。
1傳統觀念影響行業內部保護
1.1中醫藥從業人員知識產權保護意識淡薄，處方泄密普遍首先，中醫藥界普遍缺乏主動保護自身知識產權的意識。很多中醫藥人員善良地本著“濟世為懷”的中醫傳統心態，在學習交流過程中，將藥方、藥味組成、劑量講得一清二楚，無意中造成了處方泄密。其次，由于中醫藥從業人員處方知識產權保護意識缺乏，加之我國科研體制不健全沒有嚴格的保密制度約束，使得科研人員在科研成果、時對成果是否得到保護，是否因保護不當而泄密意識淡薄，往往使很多含有豐富知識產權的臨床經驗、有效方藥等，在出版物上公開發表，無償使用，形成流失而不自知。再次，由于缺乏必要的對知識產權價值的認識，一些中醫藥企業急功近利，在一些所謂的“招商引資”中，存在著將一些流傳已久的中醫藥處方潛在價值低估或無償提供等現象。
1.2傳統中醫藥處方保護方式單一，導致處方流失嚴重由于中醫藥學的發展歷史悠久，體系龐雜，許多有關疾病治療的復方、單方、驗方等，特別是民族民間醫藥知識，主要采用口傳心授，師徒傳教等方式代代傳授下來，致使民間大量在臨床中行之有效的秘方、偏方，至今仍以非處方、草藥形態流傳。加之傳統傳承觀念影響，一些尚存于世的名老中醫對于自己經過長期臨床總結出來的、療效卓著的驗方秘而不宣，只通過家傳的方式流傳。這樣單一的保護模式不僅極其容易導致處方因所有人意外身故等突發原因失傳也極容易因所有人外流而流失海外。同時這種模式也給外商搜羅研究、甚至搶先申報專利以可趁之機。一段時期以來，盡管國家也投入了大量資金，用于中醫古籍的發掘、整理和保護，中醫藥單方、驗方和秘方收集整理研究開發，但由于體制、管理等方面的原因導致收效有限，更談不上對這些處方的法律保護。
2制度建設不完善，缺少針對性保護制度是影響中醫藥處方保護的外部因素
2.1現有法律對中醫藥處方知識產權保護不力，中醫藥處方侵權違法現象嚴重我國目前對傳統中醫藥的保護主要通過專利法、著作權、商標法、商業秘密和中藥品種保護條例等幾個方面?！皩τ谥嗅t藥這個特殊產業，《專利法》等知識產權法并未做出詳盡細致的規定，1992年《專利法》修訂版中只簡單地將‘藥品’納入專利保護范圍，其中并未包括中藥藥材及飲片;對中藥知識產權的概念和科學內涵也沒有做出明確的規定，尚沒有對中藥知識產權可能包含的內容、標準的具體界定［1］?！边@樣的狀況不僅導致在中醫藥生產領域中，無償仿制、移植他人名優產品的現象突出，更導致法律監管無力的尷尬局面。大量仿制或改劑型中藥的出現，直接打擊了企業原創性中藥研發的積極性，也加大了企業自主保護處方的壓力，而法律監管的無力更挫傷了企業自主保護的信心，縱容了違法仿冒者的欲望。而這樣一種對中醫藥處方保護不力的現實，不僅僅是導致處方的流失，更嚴重的是導致我國中藥行業陷入品種創新少、質量差、競爭力弱的局面，嚴重阻礙了我國中醫藥產業的健康發展。
2.2中醫藥發展的特點與現有保護制度對接困難，導致中醫藥處方保護存在盲點與現代科學知識相比，中醫藥創造、保存具有其獨特的模式，而目前我國對中醫藥處方的保護，雖然可以借助商標法、專利法、著作權法、商業秘密法、執業醫師法等相關的個別法律制度或規定，但這些法律不是為傳統醫藥知識的保護而制定的，無論從制度設計還是具體規定，都難以充分保護中醫藥的傳承和發展。首先，中醫藥創造或流傳的年代比較久遠，往往多個區域或民族可能擁有相同的或近似的中醫藥知識，這就使得處方保護中權利主體很難確定。其次，保護與傳承有著內在的矛盾，更多的傳統保護習慣是保密，致使中醫藥處方中絕大多數為祖傳秘方，口傳心授，無物質載體，無成套的體系和標準。這不僅給收集整理增加了難度，也使得中醫藥處方在運用現有的需要提供嚴格標準才能開展認定的知識產權保護、專利保護時很難象西藥一樣做到化學結構式具體，專利保護范圍明確，技術特征容易劃分。因此，業內專家認為:“由于醫藥方劑的特殊性，不是一般患者和醫生所必須了解的。并且如果把炮制及方劑秘密公開，正中某些窺視者下懷，將對民族醫藥研究和生產造成極大的影響……對于公開什么、不公開什么，應由業內專家作出，而不是按照西醫藥的結構成分理論將之公開化［2］?！痹俅?，中醫藥處方的一大特色就是使用復方，傳統與現代的中成藥大部分都是由多味藥組成的復方，有的甚至達十數味之多，這類處方的保護不僅涉及處方中的藥物、劑量、用法，還牽涉藥物品種、藥物炮制方式等因素。而現階段所具有的分析和檢測技術手段對于中醫藥復方知識產權侵權的認定有些力所難及。這種侵權認定的困難，在司法實踐中往往使得中藥專利權人對他人提出侵權指控時，由于無法將被控侵權產品的技術特征與專利獨立權利要求所記載的必要技術特征相對比，從而無法證明他人是否侵權，自然難以保護自己的權利。有學者認為:由于增加或者減少一味中藥就可能影響其總體藥效，而增減藥味又不侵權，所以現行的知識產權制度實際上保護不了中藥復方［3］。
2.3現有知識產權制度不能適應中醫藥處方保護的需要我國現有知識產權的基礎構架來源于國際社會已有的知識產權制度，而眾所周知，現行知識產權制度的國際規則基本上是由發達國家制訂的，其保護客體的構成要件主要是針對現代工業技術而設立，并未充分考慮發展中國家的利益和需要，對包括中醫藥處方在內的傳統知識基本上是不能適應的。國際上早已有人提出現代西方知識產權保護制度是“窮國的毒藥”、“富國的糧食”。綜上所述，中醫藥處方的保護不是行業內部簡單整改就能完成的，它既需要中醫藥行業及其從業人員從認識到行為的調整，更需要國家從國內、國際制度化的角度做出努力。
3對策
3.1全面收集傳統中醫藥處方，建立數據資源為保護中醫藥處方打好基礎建立專項機構收集整理散落民間的各類中醫藥處方?？梢越柚F有的中醫藥機構，包括高等院校、醫療機構、中醫藥研究機構等開展處方的收集、記錄、歸檔，同時對已經進入公共領域的的處方包括各類古方、時方進行收集歸檔，并將一些已建設完成的專項數據庫進行整合，如我國知識產權局已建立的中藥專利數據庫等，在此基礎上建立一個關于傳統醫藥的體系完整的國家級專門數據庫，這一數據庫將使得全世界的專利管理部門都能夠查找和審查專利是否已經普遍應用過或是否存在在先權利，從而避免為一些專利重復頒發許可，也可以避免生物研究方面可能發生的剽竊。
3.2引導、提高行業知識產權保護意識和能力，主動防止流失針對中醫藥處方保護中普遍存在的“無意泄露”現象，首先必須通過對各個層次的人員開展多樣化的知識產權保護知識宣傳，使人們充分認識到知識產權作為無形資產和競爭武器的重要價值，使企事業單位從科研、經營策略和發展戰略的高度上重視知識產權保護問題。其次，重點培養一部分專門人才，使之通曉中醫藥的知識產權保護，以利于中藥開發、產品宣傳、專利申請等專業工作的開展。
3.3完善法律法規，攻克中醫藥處方保護法律盲點中醫藥知識產權保護一直不能取得實質性的進步，立法滯后是一個重要障礙，在中醫藥處方的保護上同樣亟待解決。筆者認為，首先應對我國現行的知識產權法律制度進行修訂和完善，比如通過立法明確中醫藥處方的權利主體;其次，強調中醫藥處方權利主體控制處方運用的權利，從法律上否定非權利人對中醫藥處方隨意、自由進行商業化利用的資格和權力;再次，創建一個獨立的，簡便可行，適合中醫藥處方注冊、專利申請的體系，或者有針對性的為中醫藥處方設計一些小型專利項目，完善我國專利保護制度，滿足中醫藥處方知識產權保護的需要。在此過程中，應特別注意多學科、多部門的合作，尤其應邀請中醫藥專家參與其中。更有專家認為:加大在國內保護中醫藥的知識產權的執法力度，熟悉這方面的國際游戲規則，對侵害我國中醫藥知識產權的案件堅決訴諸國際法律訴訟程序。同時，必須打破地區、單位、學派之間的門戶之見和界限［4］。
3.4健全組織機構
3.4.1設立專門的保密機構在適合中醫藥的新的知識產權保護制度尚未建立起來的時候，對那些療效顯著的中醫藥處方，最簡單有效的保護方式就是保密［5］。因此，設立隸屬于政府部門，有完整檔案和保密程序的專門機構，由專業人員利用專業知識實施保密工作。這里必須強調的是，這樣的機構不能只是傳統意義上功能單一的保密單位，而應該是一個兼具保密與秘方研究、新處方開發的機構，并且，該機構可以通過有償的保護模式運作，即由保密機構根據需要秘方保密的單位和個人申請的保密年限收取一定的費用，以此形成以保密維持研究，以研究促進保密和開發的良性循環。
