時間：2023-10-07 09:14:33
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇外貿(mào)經(jīng)營模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、B2B小額外貿(mào)交易的產(chǎn)生背景及其特征
2008年全球經(jīng)濟危機的發(fā)生對對外貿(mào)易造成了嚴重的打擊，也帶來了外貿(mào)模式變革的必要。
一方面，經(jīng)濟危機使得歐美市場消費能力不斷下降、消費心態(tài)日益謹慎，因此傳統(tǒng)的海外進口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風(fēng)險的考慮，采購行為出現(xiàn)了較大變化，傾向于將集中采購變?yōu)榱闵⒉少彛瑢㈤L期采購變?yōu)槎唐诓少彛辉瓉砦挥谕赓Q(mào)環(huán)節(jié)終端的海外中小采購商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營者，甚至是終端消費者，為了降低采購成本，也萌發(fā)了直接向出口企業(yè)采購的需求，因而形成了新一代的進口買家，他們的特征是數(shù)量眾多，散布在全球各個角落，盡管單次采購數(shù)額不大，但采購頻率卻很高。
另一方面，在傳統(tǒng)外貿(mào)市場受到經(jīng)濟危機打擊后，海外市場消費能力和購買行為的變化，使得國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)接單模式受到了非常大的挑戰(zhàn)，以往那種利潤高、周期長的大訂單越來越少，加上交易周期長的大額訂單容易受匯率波動、產(chǎn)品價格變動等不確定因素影響，于是大量中小外貿(mào)企業(yè)開始尋求新的外貿(mào)經(jīng)營模式和銷售渠道，并越來越重視那些零散，但是周期短、頻率高的小訂單。
同時，歐美等發(fā)達國家成熟的電子商務(wù)環(huán)境、不斷普及的國際網(wǎng)絡(luò)支付工具、不斷完善的國際快遞渠道，加上一些專門協(xié)助中國中小外貿(mào)企業(yè)向海外中小采購商直接供貨的電子商務(wù)平臺不斷涌出，在此背景下，B2B小額外貿(mào)交易便順勢成為了中國中小外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)濟危機環(huán)境下一種全新的經(jīng)營模式與銷售渠道。
B2B小額外貿(mào)交易是指借助B2B電子商務(wù)平臺達成交易，以600美元以下訂單規(guī)格以樣品形式通過國際快遞出口，并由電子商務(wù)平臺參與企業(yè)外貿(mào)交易的物流和結(jié)算全過程的一種交易方式。這種經(jīng)營模式與傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式相比較，具有四個典型特征。
1. 小訂單。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式涉及的交易金額大多在上萬美元以上，涉及的貨物數(shù)量龐大，多以集裝箱海運方式出口。但B2B小額外貿(mào)交易的單個訂單一般在600美元以下，交易金額小，交易貨物數(shù)量少，因此多以國際快遞或拼箱操作完成出口貨運。
2. 短周期。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式下，客戶的下單頻率往往是一個月或幾個月一次，而且貨物需裝入集裝箱走海運通關(guān)，因此從接到訂單到收回貨款涉及多個環(huán)節(jié)，一個貿(mào)易周期最快在2個月左右，甚至長達3-4個月。而B2B小額外貿(mào)交易大多通過電子商務(wù)平臺在線溝通，下單支付也通過在線支付平臺一步到位，貨物運輸多使用國際快遞，因此通常在10-15天就可以完成整個銷售周期。
3. 大市場。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式下，中小外貿(mào)企業(yè)所面對的客戶類型較為單一，多為海外進口商或海外批發(fā)商，由于生產(chǎn)與市場開發(fā)能力有限，交易客戶數(shù)量受到局限。而B2B小額外貿(mào)交易借助B2B電子商務(wù)平臺，可將其市場拓展至多個國家與地區(qū)，面對的客戶除了傳統(tǒng)的海外進口商或海外批發(fā)商外，還包括中小采購商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營者，甚至是終端消費者。
4. 高利潤。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式下，中小外貿(mào)企業(yè)所面對的客戶多為海外進口商或海外批發(fā)商，因此企業(yè)議價能力有限，多數(shù)產(chǎn)品的利潤率僅在5%-10%左右。而據(jù)目前主要的B2B小額外貿(mào)交易平臺“速賣通”（Aliexpress）、“敦煌網(wǎng)”（DHgate）等統(tǒng)計顯示，目前其平臺上的小額外貿(mào)交易平均訂單利潤率在10％－60％之間，部分產(chǎn)品的利潤會更高。
二、B2B小額外貿(mào)交易的平臺及其運作模式
B2B小額外貿(mào)交易的實現(xiàn)主要是借助專門協(xié)助中小外貿(mào)企業(yè)向海外中小采購商直接供貨的電子商務(wù)平成。盡管2004年“敦煌網(wǎng)”（DHgate）已率先進入該領(lǐng)域，但其發(fā)展較為緩慢。而2008年經(jīng)濟危機后，外貿(mào)環(huán)境的變化為以B2B小額外貿(mào)交易為核心的電子商務(wù)平臺帶來了高速發(fā)展的機遇。目前，國內(nèi)B2B小額外貿(mào)交易平臺主要可分為兩大類，一類是以“速賣通”（Aliexpress）、“敦煌網(wǎng)”（DHgate）為代表的為企業(yè)自主交易提供信息流、資金流和物流服務(wù)的中間平臺，另一類是以“蘭亭集勢”（Lightinthebox）、“米蘭網(wǎng)”（Milanoo）為代表的依托平臺采購，批發(fā)兼零售的獨立網(wǎng)站。
目前，B2B小額外貿(mào)交易平臺的交易模式與國內(nèi)多數(shù)電子商務(wù)平臺的交易模式相似，都由五個主要交易環(huán)節(jié)構(gòu)成，包括供應(yīng)商商品上架、采購商下單付款、供應(yīng)商包裝發(fā)貨、采購商收貨確認、供應(yīng)商收到貨款。但由于其交易雙方來自于不同的國家，因此，在平臺收費、信息流、資金流、物流等方面的運作模式有一定的涉外特點。
1. 平臺收費模式。目前，主要的B2B小額外貿(mào)交易平臺大多不收取會員費，取而代之的是交易成功后收取一定的傭金，這樣便降低了平臺的進入門檻，有利于減輕中小外貿(mào)企業(yè)開展B2B小額外貿(mào)交易的成本壓力，便于B2B小額外貿(mào)交易模式的普及與推廣。而傭金的收取方法，以國內(nèi)主要的B2B小額外貿(mào)交易平臺，如“速賣通”（Aliexpress）、“敦煌網(wǎng)”（DHgate）為例，均是先在供應(yīng)商報價的基礎(chǔ)上，自動加入一定比例的傭金，以最終價的形式呈現(xiàn)給采購商，等交易達成、采購商付款后，平臺自動將傭金扣除并將余款直接支付給供應(yīng)商。盡管這種模式在一定程度上增加了海外采購商的采購成本，但由于是直接與供貨商交易，這與通過海外進口商或批發(fā)商渠道進貨相比，即便支付了傭金，報價也更為低廉，而且也提供了更多的產(chǎn)品選擇，采購商在整體上仍有一定的好處。
2. 信息流運作模式。信息流是指解決供應(yīng)商與采購商之間的距離限制、信息不對稱性等局限因素，幫助彼此找到客戶，實現(xiàn)買賣雙方的信息對接。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于供應(yīng)商與采購商來自不同國家，信息流則更顯重要。B2B小額外貿(mào)交易平臺利用其專業(yè)平臺優(yōu)勢，提供包括海外推廣、客戶搜索、數(shù)據(jù)庫管理、交易支持、售后服務(wù)、信用體系和糾紛處理等信息整合的平臺服務(wù)，既幫助中小外貿(mào)企業(yè)直接同海外龐大的中小采購商群體建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，也幫助海外中小采購商有機會接觸到中國的直接供貨商，為彼此建立起直接的網(wǎng)上貿(mào)易關(guān)系和廣泛的海外客戶圈子，實現(xiàn)信息對接。
3. 資金流運作模式。即使通過電子商務(wù)平臺達成交易，B2B小額外貿(mào)交易也面臨著國際貨款收付的問題。與傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)不一樣，B2B小額外貿(mào)交易平臺不僅涉及信息流，而且也參與到買賣雙方的資金流與物流業(yè)務(wù)中。一方面，B2B小額外貿(mào)交易平臺支持信用卡、銀行匯款等多種國際貨款支付方式；其次，為保護國際在線交易中買賣雙方的交易安全，各平臺均提供第三方支付擔保服務(wù)，即與PayPal、Global Collect、MoneyBookers等國際第三方支付平臺建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，采購商先付款到第三方支付平臺，收到產(chǎn)品并驗收滿意后，再通知B2B小額外貿(mào)交易平臺將貨款轉(zhuǎn)到供應(yīng)商賬戶，保證在線交易的資金安全。
4. 物流運作模式。B2B小額外貿(mào)交易由于成交額低、成交量少，國際貨物運輸往往只能采用國際快速方式。但高額的國際快遞費用容易成為阻礙B2B小額外貿(mào)交易發(fā)展的絆腳石。因此，B2B小額外貿(mào)交易平臺充分利用了中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)貨規(guī)模小但是數(shù)量多的特點，通過發(fā)揮聚合效應(yīng)提高平臺對國際快遞公司的議價能力，降低平臺內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的快遞費用；另一方面，B2B小額外貿(mào)交易平臺利用國際航空運費的收費特點，與國際快遞公司或物流公司合作，采取集中托運的方式，集結(jié)來自不同供貨商的貨物作為整批托運，也大大降低了供應(yīng)商的物流成本。
三、制約B2B小額外貿(mào)交易發(fā)展的因素分析
1. B2B小額外貿(mào)交易存在著涉嫌違規(guī)違法的可能。目前，我國政府尚無專門法規(guī)對小額外貿(mào)交易的報關(guān)、報檢、收匯、核銷、退稅等問題加以明確。因此，B2B小額外貿(mào)交易貨物出口主要是依據(jù)中國海關(guān)規(guī)定的“600美金以下的貨物可以以‘非賣品’的形式速遞出口”，將原本要正常報關(guān)和正常結(jié)匯的貨物作為“樣品”賣出境外，在海關(guān)、外匯、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)這四大外貿(mào)領(lǐng)域，便很可能存在較大法律風(fēng)險：貨物出口統(tǒng)一由國際快遞公司報關(guān)，企業(yè)無法提供出口報關(guān)單等合法憑證；貨款結(jié)匯往往只能由個人收匯，無法辦理外匯核銷手續(xù)；不能辦理退稅手續(xù)，也不用申報納稅；假冒偽劣產(chǎn)品以及違反知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品也很容易通過速遞出口這種方式逃避監(jiān)管。
2. B2B小額外貿(mào)交易配套環(huán)境仍不完善。隨著B2B小額外貿(mào)交易發(fā)展，在支付、匯兌、物流等方面已有了很大程度的改善。但從目前情況來看，其配套環(huán)境還存在一定的不便：資金流存在一定的周轉(zhuǎn)期，自采購商支付貨款到供應(yīng)商收到貨款，現(xiàn)一般需要7-15天左右的時間；根據(jù)我國現(xiàn)行結(jié)匯相關(guān)政策，如果供應(yīng)商采用個人帳戶收取美元貨款，往往還會受到每人每年5萬美元匯兌額度的限制；收匯手續(xù)費用較高，除支付給電子商務(wù)平臺的傭金外，供應(yīng)商還需要承擔3%-4%左右的收款手續(xù)費和提現(xiàn)手續(xù)費；物流成本盡管有了一定的降低，但由于目前B2B小額外貿(mào)交易的商品多為消費電子產(chǎn)品、服裝服飾、美容美發(fā)產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等低值商品，往往出現(xiàn)物流費用比交易金額還要高的情況。而這些不足也在一定程度上影響采購商與供應(yīng)商的交易積極性。
3. 低門檻的小額外貿(mào)交易平臺折射出“中國制造”的某些負面特征。由于大多數(shù)的B2B小額外貿(mào)交易取消了會員費的收取，取而代之的是交易成功后收取一定的傭金，從而大大降低了從事小額外貿(mào)交易的成本；加之目前消費電子產(chǎn)品、服裝服飾、美容美發(fā)產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等低值商品為B2B小額外貿(mào)交易的主流商品，因而，大量的以低成本取勝的中小外貿(mào)企業(yè)紛紛進入這個領(lǐng)域。這便導(dǎo)致了大量的低附加值、無品牌、低質(zhì)劣質(zhì)、假貨仿貨的商品充斥著小額外貿(mào)交易市場。這樣，不僅影響了B2B小額外貿(mào)交易平臺的成長，不利于推動海外采購商對中國B2B小額外貿(mào)交易的采購熱情；而且一旦中國的低成本優(yōu)勢喪失，或是政府加大對假冒偽劣商品的打擊力度，中國B2B小額外貿(mào)交易的優(yōu)勢將不在。
參考文獻:
[1]敦煌網(wǎng)：省略
[2]速賣通網(wǎng)：省略
[3]蘭亭集勢： 省略
關(guān)鍵詞境外營銷中心外貿(mào)渠道模式
一、境外企業(yè)營銷中心的概念及作用
境外企業(yè)營銷中心是企業(yè)營銷活動由國內(nèi)延伸到境外的一種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等從母國傳向所在國消費者所經(jīng)過的路徑節(jié)點。它是一些達到一定條件的企業(yè)共同參與組成,在境外注冊的聯(lián)合體,并委托一個機構(gòu)管理。建立境外企業(yè)營銷中心開展跨國經(jīng)濟活動,既是一種銷售行為,也包含了企業(yè)對外投資和企業(yè)品牌、企業(yè)信譽等傳遞行為。它不同于我國早期進出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個生產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營銷中心。境外企業(yè)營銷中心本身不經(jīng)營產(chǎn)品,只提供場地和管理服務(wù),包括建立網(wǎng)站。
這些進入中心的企業(yè)可以利用其場地展示或銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù),宣傳自己的品牌,聯(lián)系國(境)外客戶,簽訂進出口合同,提供售后服務(wù),收集當?shù)匦畔?甚至還可為本企業(yè)引進資金或項目,其作用遠遠超過以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時,因為境外企業(yè)營銷中心不僅涉及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,涉及國內(nèi)國際兩個市場的對接,也涉及國內(nèi)外經(jīng)濟政策、法律、國際市場規(guī)則等一系列問題,所以其運作更為復(fù)雜。
境外企業(yè)營銷中心作為一個新的進出口渠道模式,對擴大企業(yè)進出口規(guī)模,提升企業(yè)競爭力等方面具有巨大的作用。主要體現(xiàn)在四個方面:一是境外市場開拓。二是降低運營成本。三是提升品牌價值。四是收集市場信息。
二、境外企業(yè)營銷中心發(fā)展策略
1.區(qū)域布局策略。在什么的國家或地區(qū)設(shè)立營銷中心,是首先要思考的問題。不僅是所在國本身的市場容量,還有它對其周邊國家的輻射能力。布局合理,企業(yè)能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會被浪費,還可能拖累企業(yè)海外市場業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,一般應(yīng)考慮三大因素。
(1)產(chǎn)品或服務(wù)進出口相對集中的國別或地區(qū)市場。企業(yè)可通過對自己進出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗,在業(yè)務(wù)量相對較大的國別或地區(qū)市場與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營銷中心。我國目前可由當?shù)氐纳虅?wù)主管機構(gòu)出面協(xié)調(diào),在本地進出口產(chǎn)品主要市場設(shè)立營銷中心,委托境外機構(gòu)管理,組織企業(yè)自愿加入,通過提供更加完善的產(chǎn)品信息和服務(wù),鞏固對國外市場出口。
(2)打算開拓的具有發(fā)展前景的國別或地區(qū)市場。有些國家雖然目前不是本企業(yè)主要出口市場,但當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展很快,或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有潛在的需求,可考慮設(shè)立營銷中心,讓當?shù)叵M者可以經(jīng)常方便接觸產(chǎn)品或品牌,增強對產(chǎn)品的購買信心,從而實現(xiàn)對外出口。
(3)出口競爭十分激烈的國別或地區(qū)市場。在本企業(yè)已有出口的國別或地區(qū)市場,由于同類企業(yè)或同質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈,為保住或擴大本企業(yè)或本地企業(yè)出口市場占有份額,可設(shè)立營銷中心,以及時反饋當?shù)叵M者需求信息,不斷改進出口產(chǎn)品的設(shè)計、花色等,更好地滿足市場需求,在競爭中占據(jù)有利地位,達到出口之目標。
2.職能定位策略。境外企業(yè)營銷中心是一個服務(wù)機構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是圍繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支持企業(yè)開展業(yè)務(wù)。因此,其職能主要包括:
(1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)實物、圖片、影像資料等展示。在營銷中心設(shè)立專門的展示廳,長年展出入駐企業(yè)的實物及資料,讓當?shù)叵M者有一個比較直觀了解企業(yè)的機會。建立中心網(wǎng)站,并進行相應(yīng)維護和信息更新,為入駐企業(yè)與當?shù)乜蜕讨g傳遞信息提供一個平臺。
(2)當?shù)夭少徸稍兘哟鴥?nèi)外客商聯(lián)絡(luò)。境外企業(yè)營銷中心為入駐企業(yè)在當?shù)貙ふ议L期戰(zhàn)略合作伙伴,利用雙方的技術(shù)、專利、產(chǎn)品、品牌和銷售渠道等開展雙向合作。也為企業(yè)尋找客戶或向周邊市場拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時還幫助企業(yè)進口適合中國市場的產(chǎn)品或服務(wù)。在拓展海外市場過程中,還有必要提供涉及有關(guān)制度或法律的服務(wù),包括公司注冊、銀行金融、物流、產(chǎn)品認證、法律、財務(wù)以及人力資源等方面服務(wù),方便入駐企業(yè)盡快熟悉境外市場營銷環(huán)境。
(3)與當?shù)厣虝Ⅰv外使領(lǐng)館聯(lián)系與溝通。境外企業(yè)營銷中心利用其駐扎當?shù)氐姆奖銞l件,主動參與當?shù)馗黝惿虝f(xié)會活動,接洽當?shù)卣⑸虝f(xié)會、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時組織入駐企業(yè)參加當?shù)厣虝M織的展覽展銷會,或組織當?shù)仄髽I(yè)到中國參觀或參展等,促進貿(mào)易投資合作。與我國駐外使領(lǐng)館保持密切聯(lián)系,把握國際國內(nèi)經(jīng)濟政治發(fā)展動態(tài),保證境外人員或財產(chǎn)安全,維護入駐企業(yè)利益。
3.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場、建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)、促進出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動企業(yè)“走出去”,需要強化服務(wù)體系,圍繞重點企業(yè)、重點市場、重點品牌,完善扶持政策和實施辦法,落實支持項目,鼓勵企業(yè)通過建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)促進出口。
(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實施有關(guān)加快推進境外企業(yè)營銷中心建設(shè)的辦法,落實專項資金,對在境外投資建立企業(yè)營銷中心給予支持。發(fā)揮扶持引導(dǎo)作用,鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)通過營銷中心進入境外主流市場的銷售渠道,建立國內(nèi)外資源整合、具有綜合競爭優(yōu)勢的境外營銷網(wǎng)絡(luò),促進國內(nèi)生產(chǎn)與國外市場、國內(nèi)市場與國外生產(chǎn)對接,提高進出口效益和水平。
(2)明確扶持內(nèi)容。中央或地方政府在重點市場的布點項目予以政策傾斜,對境外營銷中心場地租用或購買提供資助。根據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場的結(jié)構(gòu)特點,確定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展示費用,對企業(yè)參加當?shù)氐恼褂[展銷活動的人員往返交通、攤位費提供資助等。
(3)績效考核獎勵。跟蹤服務(wù)政府支持的境外營銷中心項目建設(shè),每年組織運營業(yè)績等經(jīng)營情況評估,對取得成效的營銷中心和入駐企業(yè)進行考核和業(yè)績獎勵,提高入駐企業(yè)拓展境外市場的積極性。
關(guān)鍵詞境外營銷中心外貿(mào)渠道模式
一、境外企業(yè)營銷中心的概念及作用
境外企業(yè)營銷中心是企業(yè)營銷活動由國內(nèi)延伸到境外的一種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等從母國傳向所在國消費者所經(jīng)過的路徑節(jié)點。它是一些達到一定條件的企業(yè)共同參與組成,在境外注冊的聯(lián)合體,并委托一個機構(gòu)管理。建立境外企業(yè)營銷中心開展跨國經(jīng)濟活動,既是一種銷售行為,也包含了企業(yè)對外投資和企業(yè)品牌、企業(yè)信譽等傳遞行為。它不同于我國早期進出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個生產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營銷中心。境外企業(yè)營銷中心本身不經(jīng)營產(chǎn)品,只提供場地和管理服務(wù),包括建立網(wǎng)站。
這些進入中心的企業(yè)可以利用其場地展示或銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù),宣傳自己的品牌,聯(lián)系國(境)外客戶,簽訂進出口合同,提供售后服務(wù),收集當?shù)匦畔?甚至還可為本企業(yè)引進資金或項目,其作用遠遠超過以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時,因為境外企業(yè)營銷中心不僅涉及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,涉及國內(nèi)國際兩個市場的對接,也涉及國內(nèi)外經(jīng)濟政策、法律、國際市場規(guī)則等一系列問題,所以其運作更為復(fù)雜。
境外企業(yè)營銷中心作為一個新的進出口渠道模式,對擴大企業(yè)進出口規(guī)模,提升企業(yè)競爭力等方面具有巨大的作用。主要體現(xiàn)在四個方面:一是境外市場開拓。二是降低運營成本。三是提升品牌價值。四是收集市場信息。
二、境外企業(yè)營銷中心發(fā)展策略
1.區(qū)域布局策略。在什么的國家或地區(qū)設(shè)立營銷中心,是首先要思考的問題。不僅是所在國本身的市場容量,還有它對其周邊國家的輻射能力。布局合理,企業(yè)能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會被浪費,還可能拖累企業(yè)海外市場業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,一般應(yīng)考慮三大因素。
(1)產(chǎn)品或服務(wù)進出口相對集中的國別或地區(qū)市場。企業(yè)可通過對自己進出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗,在業(yè)務(wù)量相對較大的國別或地區(qū)市場與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營銷中心。我國目前可由當?shù)氐纳虅?wù)主管機構(gòu)出面協(xié)調(diào),在本地進出口產(chǎn)品主要市場設(shè)立營銷中心,委托境外機構(gòu)管理,組織企業(yè)自愿加入,通過提供更加完善的產(chǎn)品信息和服務(wù),鞏固對國外市場出口。
(2)打算開拓的具有發(fā)展前景的國別或地區(qū)市場。有些國家雖然目前不是本企業(yè)主要出口市場,但當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展很快,或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有潛在的需求,可考慮設(shè)立營銷中心,讓當?shù)叵M者可以經(jīng)常方便接觸產(chǎn)品或品牌,增強對產(chǎn)品的購買信心,從而實現(xiàn)對外出口。
(3)出口競爭十分激烈的國別或地區(qū)市場。在本企業(yè)已有出口的國別或地區(qū)市場,由于同類企業(yè)或同質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈,為保住或擴大本企業(yè)或本地企業(yè)出口市場占有份額,可設(shè)立營銷中心,以及時反饋當?shù)叵M者需求信息,不斷改進出口產(chǎn)品的設(shè)計、花色等,更好地滿足市場需求,在競爭中占據(jù)有利地位,達到出口之目標。
2.職能定位策略。境外企業(yè)營銷中心是一個服務(wù)機構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是圍繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支持企業(yè)開展業(yè)務(wù)。因此,其職能主要包括:
(1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)實物、圖片、影像資料等展示。在營銷中心設(shè)立專門的展示廳,長年展出入駐企業(yè)的實物及資料,讓當?shù)叵M者有一個比較直觀了解企業(yè)的機會。建立中心網(wǎng)站,并進行相應(yīng)維護和信息更新,為入駐企業(yè)與當?shù)乜蜕讨g傳遞信息提供一個平臺。
(2)當?shù)夭少徸稍兘哟鴥?nèi)外客商聯(lián)絡(luò)。境外企業(yè)營銷中心為入駐企業(yè)在當?shù)貙ふ议L期戰(zhàn)略合作伙伴,利用雙方的技術(shù)、專利、產(chǎn)品、品牌和銷售渠道等開展雙向合作。也為企業(yè)尋找客戶或向周邊市場拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時還幫助企業(yè)進口適合中國市場的產(chǎn)品或服務(wù)。在拓展海外市場過程中,還有必要提供涉及有關(guān)制度或法律的服務(wù),包括公司注冊、銀行金融、物流、產(chǎn)品認證、法律、財務(wù)以及人力資源等方面服務(wù),方便入駐企業(yè)盡快熟悉境外市場營銷環(huán)境。
(3)與當?shù)厣虝Ⅰv外使領(lǐng)館聯(lián)系與溝通。境外企業(yè)營銷中心利用其駐扎當?shù)氐姆奖銞l件,主動參與當?shù)馗黝惿虝f(xié)會活動,接洽當?shù)卣⑸虝f(xié)會、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時組織入駐企業(yè)參加當?shù)厣虝M織的展覽展銷會,或組織當?shù)仄髽I(yè)到中國參觀或參展等,促進貿(mào)易投資合作。與我國駐外使領(lǐng)館保持密切聯(lián)系,把握國際國內(nèi)經(jīng)濟政治發(fā)展動態(tài),保證境外人員或財產(chǎn)安全,維護入駐企業(yè)利益。
3.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開拓國際市場、建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)、促進出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動企業(yè)“走出去”,需要強化服務(wù)體系,圍繞重點企業(yè)、重點市場、重點品牌,完善扶持政策和實施辦法,落實支持項目,鼓勵企業(yè)通過建立境外營銷網(wǎng)絡(luò)促進出口。
(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實施有關(guān)加快推進境外企業(yè)營銷中心建設(shè)的辦法,落實專項資金,對在境外投資建立企業(yè)營銷中心給予支持。發(fā)揮扶持引導(dǎo)作用,鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)通過營銷中心進入境外主流市場的銷售渠道,建立國內(nèi)外資源整合、具有綜合競爭優(yōu)勢的境外營銷網(wǎng)絡(luò),促進國內(nèi)生產(chǎn)與國外市場、國內(nèi)市場與國外生產(chǎn)對接,提高進出口效益和水平。
(2)明確扶持內(nèi)容。中央或地方政府在重點市場的布點項目予以政策傾斜,對境外營銷中心場地租用或購買提供資助。根據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場的結(jié)構(gòu)特點,確定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展示費用,對企業(yè)參加當?shù)氐恼褂[展銷活動的人員往返交通、攤位費提供資助等。
(3)績效考核獎勵。跟蹤服務(wù)政府支持的境外營銷中心項目建設(shè),每年組織運營業(yè)績等經(jīng)營情況評估,對取得成效的營銷中心和入駐企業(yè)進行考核和業(yè)績獎勵,提高入駐企業(yè)拓展境外市場的積極性。
據(jù)了解，2007年9月份時，證監(jiān)會就已批準了對外經(jīng)貿(mào)信托入股冠通期貨的申請。今年5月31日，外貿(mào)信托與冠通期貨及其原兩家股東簽訂增資協(xié)議。增資后，冠通期貨注冊資本由3000萬元人民幣變?yōu)?850萬元，符合管理層規(guī)定的開展股指期貨結(jié)算業(yè)務(wù)的資本金要求。
北京冠通期貨公司總經(jīng)理揚冠平先生表示，與外貿(mào)信托公司的具體合作內(nèi)容目前正在進一步商討中，不過雙方將會有很好的發(fā)展前景。而明年將是期貨市場發(fā)展前景良好的一年。
期貨市場風(fēng)聲水起
北京冠通期貨成立于1996年，目前已成長為中國期貨行業(yè)規(guī)模大、市場份額高、運作規(guī)范的期貨公司之一。中國中化集團作為實際控制人，使冠通期貨有限公司的實力跨上了一個新的臺階。
中國期貨市場經(jīng)歷了將近8年的整頓時期，走過了穩(wěn)步的發(fā)展階段，現(xiàn)今已經(jīng)進入了蓬勃、快速的壯大過程中。國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化和國際化的步伐加快，與世界經(jīng)濟的相互聯(lián)系和影響日益加深，為期貨市場的發(fā)展提供了有效的市場需求和良好的外部環(huán)境。
在商品期貨領(lǐng)域，期貨新品種的不斷推出成為近年來少有的景象，而在金融期貨領(lǐng)域，股指期貨也在市場的翹首期盼中準備成熟。不管股指期貨具體上市時間如何，2008年股指期貨必將是股票以及期貨市場上一個重頭戲。
中國中化集團公司是國資委重要骨干企業(yè)，旗下?lián)碛兄谢瘒H（600500SH）、中化化肥（0297HK）、方興地產(chǎn)（0817HK）三家上市公司。1994年12月31日，國務(wù)院批準外貿(mào)信托加入中國化工進出口總公司，也就是后來的中化集團。2002年9月，對外經(jīng)貿(mào)信托經(jīng)中國人民銀行批準重新登記，并獲頒《信托機構(gòu)法人許可證》，成為受銀監(jiān)會直接監(jiān)管的中央級信托投資公司。
而雙方的合作，必然會在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，能源領(lǐng)域，化工領(lǐng)域，地產(chǎn)領(lǐng)域和金融領(lǐng)域都可以全面及時地給冠通期貨以支持，從研發(fā)內(nèi)容和信息渠道等方面更加完善冠通期貨的業(yè)務(wù)質(zhì)量。
由此，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，“信托+期貨”模式有利于公司在衍生品領(lǐng)域開展更多的金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
信托公司定位綜合經(jīng)營
中國銀監(jiān)會副主席蔡鄂生曾提出，信托投資公司所面臨的挑戰(zhàn)既有功能定位問題，也有公司如何根據(jù)自身特點及市場需求，找準自身定位的問題。
隨著2007年外資銀行將全面進入國內(nèi)市場，如何順應(yīng)國際上金融混業(yè)經(jīng)營的主流趨勢，逐漸向綜合經(jīng)營模式過渡和轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為當前我國各金融機構(gòu)的迫切任務(wù)和現(xiàn)實選擇。
目前，由于當前信托公司多數(shù)呈綜合經(jīng)營型的公司經(jīng)營模式，部分信托公司盲目追求多領(lǐng)域展業(yè)、多市場涉足、多手段組合的全能金融超市，目前部分信托公司的經(jīng)營模式定位十分模糊，基本無經(jīng)營特色可言。
而以往信托公司和期貨公司之間的合作，由于存在相互信任問題也難以為續(xù)，而此次對外經(jīng)濟貿(mào)易信托入股冠通期貨則有效地解決了這些問題。并擺脫證券系信托公司同質(zhì)化經(jīng)營的問題。
有資料顯示，2007年上半年信托公司共發(fā)行集合信托產(chǎn)品280個，資金規(guī)模408.6億元，分別比去年同期增長6.9%和30.5%。
外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制變成了備案登記制，對以前一直“徘徊”于外貿(mào)大門之外的眾多企業(yè)和個人來說，無疑是個福音。但對專門以進出口業(yè)務(wù)為生的傳統(tǒng)國有外貿(mào)公司來說，這意味著計劃經(jīng)濟體制下建立的賴以生存的兩條命脈――壟斷經(jīng)營和銀行保證收購資金，已徹底不復(fù)存在，從此將不得不面對由外資及內(nèi)資形成的全民外貿(mào)的重重包圍，真正要在市場環(huán)境中平等參與競爭。特許制度和相關(guān)的優(yōu)惠政策保護下的國有外貿(mào)公司正在面臨生存困境，并非是危言聳聽的說法。
過去的壟斷經(jīng)營
在外貿(mào)經(jīng)營許可制度下，除了一些取得外貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)的企業(yè)以外，大部分企業(yè)如果想從事進出口業(yè)務(wù)，就不得不通過外貿(mào)公司這個唯一的渠道。從經(jīng)營模式上來說，傳統(tǒng)的國有外貿(mào)公司一般充當?shù)氖侵虚g商的角色：先從沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)收購產(chǎn)品，然后再通過自己的國際銷售渠道，加價把產(chǎn)品推向國際市場。這種壟斷地位很容易為貿(mào)易公司帶來滾滾財源。
目前的生存困境
國有外貿(mào)公司的生存困境源自內(nèi)外因兩個方面。從內(nèi)因來講，原因很多，主要就是壟斷經(jīng)營造成了國有外貿(mào)公司的一些通病：人浮于事、不思進取、效率低下。在對待國內(nèi)廠商時，沒有服務(wù)意識，以老大自居，對國際市場反應(yīng)遲鈍，更談不上幫助國內(nèi)廠商創(chuàng)新產(chǎn)品了。從外因來講，一方面是來自個體和私營外貿(mào)公司的激烈爭奪，另一方面則是來自外資貿(mào)易公司和跨國企業(yè)的強有力競爭。由于外貿(mào)行業(yè)的特殊地位，國家對外貿(mào)企業(yè)在資金貸款、經(jīng)營權(quán)、配額許可證、稅收等方面都有許多優(yōu)惠政策。如今，隨著國有銀行的商業(yè)化、外貿(mào)經(jīng)營的放開以及外貿(mào)政策透明度的增加，許多優(yōu)惠或被取消或被共享。國有貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營模式單一、經(jīng)營成本較高、激勵機制不完善，既比不上個體和私營公司體制的靈活，又比不上外資貿(mào)易公司和跨國企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟帶來的強大競爭力和抵御風(fēng)險的能力。而且，由于歷史原因，企業(yè)負擔很重，既有退休職工和富裕人員的負擔，更有巨額負債。的確，國有外貿(mào)公司正陷入困境，面臨著嚴重的生存危機。
路在何方？
當然，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)不是一夜之間就放開的，新《外貿(mào)法》出臺之前，已經(jīng)有一系列的動作不斷給國內(nèi)廠商從事外貿(mào)松綁，所以，外貿(mào)公司早已經(jīng)在逐步調(diào)整自己的經(jīng)營模式和市場定位，積極探索未來發(fā)展之路。
只有兩條路：轉(zhuǎn)型或者破產(chǎn)
相關(guān)專家指出，擺在國有外貿(mào)公司面前的只有兩條路：轉(zhuǎn)型或者破產(chǎn)。
中糧集團董事長周明臣透露，中糧集團并入式重組中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司已正式獲得批準。國資委人士稱，“今后會有很多這樣的新聞”，但整合工作需要嚴格程序，方案不會對外公布。知情專家介紹，國有外貿(mào)公司改造的出路是：成立外貿(mào)資產(chǎn)管理公司，進行債轉(zhuǎn)股試點；不符合債轉(zhuǎn)股條件的要加快現(xiàn)代企業(yè)制度改革，盡快提高競爭能力；對沒有希望的外貿(mào)公司應(yīng)允許其破產(chǎn)。
近期，北京市的市級外貿(mào)公司集體買斷工齡成風(fēng)，表明這些公司的經(jīng)營狀況已經(jīng)十分堪憂，“可能企業(yè)已經(jīng)準備破產(chǎn)了”。國資委的有關(guān)人士稱，國資委所屬的外貿(mào)企業(yè)正在進行一系列改造，毫無疑問，轉(zhuǎn)型是國有外貿(mào)公司唯一的出路。
轉(zhuǎn)型攻略一：改變經(jīng)營模式，實現(xiàn)由“中間商”向“外貿(mào)商”的角色轉(zhuǎn)換
傳統(tǒng)的國有外貿(mào)公司一般充當?shù)氖侵虚g商的角色：先從沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)收購產(chǎn)品，然后再通過自己的國際銷售渠道，加價把產(chǎn)品推向國際市場。多年來，國有外貿(mào)流通企業(yè)一直奉行“買斷制”和“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，隨著進出口經(jīng)營權(quán)的放開，出口貨源問題成為困擾國有外貿(mào)企業(yè)的一大難題。同時，隨著電子商務(wù)、跨國公司來華直接采購等新型貿(mào)易方式的興起，國有外貿(mào)流通企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營方式受到極大挑戰(zhàn)。新的經(jīng)營模式是，做好國內(nèi)廠商和國外客戶進行交易的中間人，依靠自己的外貿(mào)專業(yè)知識，為國內(nèi)廠商全程服務(wù)：尋找客戶、談判、簽訂合同、上保險等等，并憑借自己的良好服務(wù)收取傭金。在這種模式下，只有國內(nèi)廠商和國外客戶的交易，外貿(mào)公司僅僅作為國內(nèi)廠商或國外客戶的人，提供服務(wù)，促使交易的達成。制將日益成為外貿(mào)公司經(jīng)營模式的主流。制是國際上通行的做法，尤其在德國和日本，業(yè)務(wù)在進出口中具有舉足輕重的地位，為其中小生產(chǎn)企業(yè)在較低貿(mào)易風(fēng)險條件下，構(gòu)架起了通往世界的橋梁。隨著中國加入WTO，進出口登記制的實施將為外貿(mào)奠定穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)，相關(guān)的法律法規(guī)也會按照國際慣例和WTO的有關(guān)規(guī)則作相應(yīng)的修改。為此，國有外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極探索其實施的可行性，主動擔當起聯(lián)結(jié)中小生產(chǎn)企業(yè)與國際市場的重任，以求在加入WTO并實行進出口登記制后的今天，能迅速適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的需要。外貿(mào)流通企業(yè)具有熟悉國際市場行情，懂得國際市場營銷管理技術(shù)并擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，生產(chǎn)企業(yè)委托其出口，可以降低直接開拓國際市場的成本，提高經(jīng)濟效益。在歐美等發(fā)達國家，大量的商品出口是通過完成的，已成為商品流通的一種重要方式。如，美國工業(yè)制成品出口的80％是由商完成的；德國約有6萬家貿(mào)易機構(gòu)，絕大多數(shù)德國工業(yè)企業(yè)在銷售中與其進行合作，30％的商品交易是通過進行的；日本出口約占出口總額的80％左右。
而據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前我國出口占出口總額的比例不足10％，并且呈下降趨勢。這表明，制在我國有很大的發(fā)展?jié)摿Α＝陙恚m然獲得進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)越來越多，但獲權(quán)企業(yè)特別是生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè)，在開拓國際市場方面不具優(yōu)勢，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)需要付出巨大的成本，而國有流通企業(yè)則在信息、渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面具有較為明顯的比較優(yōu)勢，因此生產(chǎn)企業(yè)仍將在很大程度上依賴專業(yè)外貿(mào)公司出口。出口會是今后外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一個方向。
轉(zhuǎn)型攻略二：通過兼并、重組和改制，實現(xiàn)實體化經(jīng)營
我國外貿(mào)企業(yè)的實業(yè)化程度不高，生產(chǎn)能力差，自我開拓的拳頭產(chǎn)品不多，開拓市場的后勁不足。外貿(mào)專業(yè)公司缺乏生產(chǎn)企業(yè)的支撐，導(dǎo)致不能穩(wěn)定經(jīng)營和長期發(fā)展。當前我國外貿(mào)出口已形成外貿(mào)專業(yè)公司、外商投資企業(yè)、自營出口企業(yè)、“三來一補”企業(yè)激烈競爭的局面。如果外貿(mào)企業(yè)再不與生產(chǎn)企業(yè)建立密切的聯(lián)系，經(jīng)營難度還會進一步加大，甚至?xí)诟偁幹袛∠玛噥碇敝料觥?/p>
外貿(mào)企業(yè)不可能沒有實業(yè)，產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易是不可分的，二者相互交融、相互支持、共同發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展．必須要有自己源源不斷的暢銷產(chǎn)品，有自己的生產(chǎn)開發(fā)基地。外貿(mào)企業(yè)不能再維持皮包公司的做法，應(yīng)該發(fā)揮外貿(mào)業(yè)務(wù)的相對優(yōu)勢，在其他企業(yè)中選擇重組對策，向工業(yè)、農(nóng)業(yè)擴張，通過重組走實業(yè)化道路。
國有外貿(mào)企業(yè)具有出口經(jīng)營優(yōu)勢，在海外有完善的銷售網(wǎng)點，擁有廣泛的客戶關(guān)系，擁有部分知名品牌，信息靈通，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，了解國際市場環(huán)境及變化發(fā)展趨勢，擁有一批懂業(yè)務(wù)、懂國際商法、精通外語、有經(jīng)驗的外貿(mào)專業(yè)人才。但外貿(mào)企業(yè)卻苦于沒有自己穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)選擇適當?shù)墓I(yè)企業(yè)作為重組對象，對那些擁有閑置有形資產(chǎn)，但缺乏銷售自己產(chǎn)品能力的中小生產(chǎn)企業(yè)，通過參股、控股的形式，或者實行收購、接管、整體兼并聯(lián)合，使企業(yè)向貿(mào)工一體化方向發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以資本為紐帶，控制一大批生產(chǎn)企業(yè)，建立自己的“組裝工廠”，把各生產(chǎn)企業(yè)的零星產(chǎn)品集中起來，組裝成系列產(chǎn)品，冠以自己的品牌商標。這樣一來，不僅可以壯大原有商標品牌陣容，實施名牌戰(zhàn)略，而且更保證了出口貨源的穩(wěn)定性。
實現(xiàn)實體化經(jīng)營可以通過與相關(guān)工業(yè)企業(yè)聯(lián)合和直接建立自己的出口貸源基地兩種模式。
關(guān)鍵詞 新經(jīng)濟 外貿(mào)企業(yè) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
在歐債危機仍未過去、日本經(jīng)濟長期低迷、美國經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢的背景下，我國外貿(mào)企業(yè)一直處于萎靡不振的情況，歐元貶值直接影響了我國的對歐出口，降低了外貿(mào)企業(yè)的利潤，直接危害了我國的金融穩(wěn)定和經(jīng)濟安全。我們有必要采取相關(guān)措施促進中國對外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。
一、新經(jīng)濟背景下外貿(mào)環(huán)境的變化
新經(jīng)濟是相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟而言的，新經(jīng)濟的基本內(nèi)涵是指用創(chuàng)新來引領(lǐng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)在于信息技術(shù)的成熟以及經(jīng)濟全球化。我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展一直以來都是立足于國內(nèi)以及國際傳統(tǒng)經(jīng)濟的基礎(chǔ)之上，伴隨著新經(jīng)濟模式的不斷擴展，其對我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來了巨大的沖擊，具體分析如下：
（一）勞動密集型產(chǎn)品的競爭力下降，外貿(mào)條件不容樂觀
勞動密集型產(chǎn)業(yè)是指進行生產(chǎn)，主要依靠大量勞動力，而對技術(shù)和設(shè)備的依賴程度較低的產(chǎn)業(yè)。隨著技術(shù)進步和新工藝設(shè)備的應(yīng)用，發(fā)達國家勞動密集型產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、資本密集度也在提高，人們對于勞動密集型產(chǎn)品的需求比重逐漸下降，而資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的需求比重不斷上升，所以勞動密集型產(chǎn)品的市場空間正在被不斷壓縮。另外，大多數(shù)人口眾多的發(fā)展中國家都享有豐富的勞動力資源，加上技術(shù)要求的門檻不高，同類產(chǎn)品的國際競爭就變得異常激烈，這就使得我國一些原本比較有市場競爭力的勞動密集型產(chǎn)業(yè)國際貿(mào)易環(huán)境趨于惡化。
（二）發(fā)達國家的貿(mào)易保護政策及各種貿(mào)易壁壘給我國對外貿(mào)易的發(fā)展增加了阻力
由于各發(fā)達國家都認為，發(fā)展中國家尤其是中國，對外貿(mào)易的快速發(fā)展已經(jīng)在不同程度上侵害了其產(chǎn)業(yè)和勞工福利，因此都在采取各種貿(mào)易壁壘來保護其國內(nèi)產(chǎn)業(yè)及利益相關(guān)者，令我們的低勞動力成本比較優(yōu)勢難以繼續(xù)，也給許多行業(yè)的進出口貿(mào)易增添了阻力。發(fā)達國家為了抵制發(fā)展中國家勞動力成本較低的優(yōu)勢，通過各種方式對國外商品勞務(wù)交換設(shè)置人為限制。
（三）可持續(xù)發(fā)展成為共識
新經(jīng)濟的一個典型特征就是追求發(fā)展的可持續(xù)性，而目前我國外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力卻不如人意，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國外貿(mào)企業(yè)的平均壽命不超過3年。外貿(mào)企業(yè)的短命現(xiàn)象如此普遍，其原因在于企業(yè)本身，外貿(mào)企業(yè)的管理者總是局限于短期的眼前利益，對于企業(yè)長遠的發(fā)展卻沒有一個明確的規(guī)劃。可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)有賴于在產(chǎn)品價值鏈的利潤豐厚的環(huán)節(jié)進行生產(chǎn)，尤其是應(yīng)高注重品牌的建設(shè)。
二、外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略
在新經(jīng)濟背景下，我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這客觀上要求企業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義體現(xiàn)在兩個層面，一方面是對于企業(yè)自身而言，另一方面是對于國家而言，畢竟長期以來外貿(mào)都是拉動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要動力之一。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略具體分析如下：
（一）提升外貿(mào)企業(yè)競爭優(yōu)勢。加強新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，調(diào)整外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盡管最近幾年來，我國的外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了一定程度上的調(diào)整，但依然是以紡織類、電子產(chǎn)品、鋼鐵制品或者是半成品加工等勞動密集型的產(chǎn)品為主要的出口商品。這些產(chǎn)品一般附加值低、技術(shù)含量也比較低，難以形成獨特的競爭優(yōu)勢。同時，由于我國缺乏對產(chǎn)品的自主研發(fā)和創(chuàng)新，使得我國的在對外貿(mào)易容易受到貿(mào)易壁壘和保護主義的阻擋。因此，我國政府以及外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該加快新技術(shù)以及新產(chǎn)品的研發(fā)與使用，積極地調(diào)整對外貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在對外貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)性的地位，這也是是外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向。
（二）開拓新的外貿(mào)市場。我國的外貿(mào)市場主要依賴于歐盟、美國、日本、韓國等一些發(fā)達經(jīng)濟體，這幾個地區(qū)占到了我國外貿(mào)進出口總額的80%以上，外貿(mào)市場的過度集中導(dǎo)致外貿(mào)風(fēng)險被放大。尤其是在近幾年來自美國、歐盟等貿(mào)易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國的外貿(mào)企業(yè)遭遇了越來越多的貿(mào)易保護調(diào)查，這客觀上要求國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)開辟一些新的外貿(mào)市場，例如非洲、南美以及亞洲的一些國家。這些新的外貿(mào)區(qū)域?qū)τ诋a(chǎn)品的需求是不同于以往的發(fā)達經(jīng)濟體的，這就迫使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進行適當?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，以開發(fā)出更加適銷對路的產(chǎn)品。
（三）改變外貿(mào)企業(yè)單一的經(jīng)營發(fā)展模式，向?qū)I(yè)化和專營化的企業(yè)經(jīng)營模式上轉(zhuǎn)型
目前國內(nèi)眾多的外貿(mào)企業(yè)，其經(jīng)營模式一般采取企業(yè)加業(yè)務(wù)的皮包經(jīng)營模式，在接到國外的訂單之后再聯(lián)系國內(nèi)的加工企業(yè)或者生產(chǎn)企業(yè)進行訂單式生產(chǎn)，這種經(jīng)營模式雖然有利于國內(nèi)資源的整合以及經(jīng)營的低風(fēng)險。但是也存在著質(zhì)量、工期、服務(wù)等不利于在經(jīng)營中求發(fā)展的弊端。在如此艱難的經(jīng)營環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該走專業(yè)化的經(jīng)營道路，提高自身的競爭優(yōu)勢和服務(wù)水平，制定適合自己的差異化藍海經(jīng)營戰(zhàn)略，這對于外貿(mào)企業(yè)長久、穩(wěn)定的經(jīng)營有重要的作用，也是外貿(mào)企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。
（作者單位：長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院）
參考文獻：
[1]劉文華.后金融危機時期我國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[J]．經(jīng)濟與管理研究，2009.
關(guān)鍵詞：國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力創(chuàng)新
隨著我國對外貿(mào)易體制改革的深入發(fā)展及企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)的放開，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，其原有的壟斷優(yōu)勢正逐步喪失，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)正在進入外貿(mào)經(jīng)營領(lǐng)域，國有外貿(mào)企業(yè)面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿(mào)企業(yè)如何提升自身的競爭力，在國內(nèi)外不斷加劇的競爭中求得生存和發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實意義。
一、核心競爭力的內(nèi)涵與表現(xiàn)
1990年,美國學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業(yè)的核心競爭力是“能使企業(yè)為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識”。此觀點一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎(chǔ)的一組相異技能、互補性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認為,企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識體系。國內(nèi)許多專家學(xué)者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學(xué)者認為,企業(yè)核心競爭力的形成依賴于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業(yè)通過有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的能力。
一個企業(yè)是否具備核心競爭力，可以根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)來判斷。首先，核心競爭力表現(xiàn)為企業(yè)的獨特專長，它是在企業(yè)長期發(fā)展過程中經(jīng)過積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業(yè)競爭差異性，因而較長時間內(nèi)難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或?qū)嵒荩洚a(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價值，可為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業(yè)擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。
二、國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國的國有外貿(mào)企業(yè)是典型的計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機制發(fā)生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位放開，外貿(mào)經(jīng)營主體日益多元化，給國有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn)，同時，國有外貿(mào)企業(yè)在長期經(jīng)營中存在的問題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.經(jīng)營管理能力薄弱
目前，我國多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務(wù)競爭力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。盡管國有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經(jīng)營戰(zhàn)略實施不暢，此外，集團內(nèi)部管理粗放，沒有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強，難以適應(yīng)激烈的國際競爭需要。
2.經(jīng)營模式和方式單一
目前我國國有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進出口業(yè)務(wù)，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實行的是“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進出口自營權(quán)，使國有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購制”經(jīng)營模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營方式上，國有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。
3.人才流失嚴重
人才是企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵因素，國有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人才紛紛跳槽到經(jīng)營機制靈活的民營外貿(mào)企業(yè)和管理先進、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴峻挑戰(zhàn)。
4.整體競爭力偏弱
盡管我國國有外貿(mào)企業(yè)有著較長的經(jīng)營歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營經(jīng)驗，但面對經(jīng)營環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強，導(dǎo)致整體競爭力還比較弱。多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經(jīng)營業(yè)績不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經(jīng)驗缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進行多元化經(jīng)營，這些都制約了國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建和提升。
三、國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育
1.充分認識核心競爭力對國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用
在當今知識經(jīng)濟飛速發(fā)展，競爭范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價格等傳統(tǒng)競爭方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競爭手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競爭，越來越表現(xiàn)為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)長遠發(fā)展的角度，認識到核心競爭力對企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略在市場競爭中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競爭力的培育。
2.制定和實施核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略
國有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場成長趨勢和競爭環(huán)境特點的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動向，選擇符合市場現(xiàn)實和未來需求且自己又具有經(jīng)營優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營基礎(chǔ)上形成的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，集中人力、物力、財力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競爭力。核心競爭力的開發(fā)需要公司各部門的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構(gòu)進行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對核心競爭力的理解和認識的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略及實施方案并組織實施。
3.通過公司內(nèi)部積累和整合培育核心競爭力
根據(jù)公司制定的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，逐步形成自己在經(jīng)營管理、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營形成的營銷渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)核心競爭力要素的優(yōu)勢互補和整合，進而構(gòu)建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競爭力的獨特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵管理制度、經(jīng)營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創(chuàng)新。
4.通過外部聯(lián)盟和購并獲取與提升核心競爭力
國有外貿(mào)企業(yè)可通過與自己優(yōu)勢互補的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競爭力。企業(yè)還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業(yè)迅速擴大規(guī)模，快速進入其他競爭領(lǐng)域的一種有效途徑。通過購并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營機制，從而達到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實際情況,通過購并,投資與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源有機結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強核心競爭力。
參考文獻:
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應(yīng)鏈管理與外貿(mào)企業(yè)核心競爭力構(gòu)建.國際經(jīng)貿(mào)探索[J].2007.01
關(guān)鍵詞：國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力創(chuàng)新
隨著我國對外貿(mào)易體制改革的深入發(fā)展及企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)的放開，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了深刻變化，其原有的壟斷優(yōu)勢正逐步喪失，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)正在進入外貿(mào)經(jīng)營領(lǐng)域，國有外貿(mào)企業(yè)面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿(mào)企業(yè)如何提升自身的競爭力，在國內(nèi)外不斷加劇的競爭中求得生存和發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實意義。
一、核心競爭力的內(nèi)涵與表現(xiàn)
1990年,美國學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業(yè)的核心競爭力是“能使企業(yè)為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識”。此觀點一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和支柱優(yōu)勢基礎(chǔ)的一組相異技能、互補性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認為,企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識體系。國內(nèi)許多專家學(xué)者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學(xué)者認為,企業(yè)核心競爭力的形成依賴于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業(yè)通過有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的能力。
一個企業(yè)是否具備核心競爭力，可以根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)來判斷。首先，核心競爭力表現(xiàn)為企業(yè)的獨特專長，它是在企業(yè)長期發(fā)展過程中經(jīng)過積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業(yè)競爭差異性，因而較長時間內(nèi)難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或?qū)嵒荩洚a(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價值，可為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業(yè)擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場，實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。
二、國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國的國有外貿(mào)企業(yè)是典型的計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機制發(fā)生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位放開，外貿(mào)經(jīng)營主體日益多元化，給國有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn)，同時，國有外貿(mào)企業(yè)在長期經(jīng)營中存在的問題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.經(jīng)營管理能力薄弱
目前，我國多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務(wù)競爭力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。盡管國有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經(jīng)營戰(zhàn)略實施不暢，此外，集團內(nèi)部管理粗放，沒有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強，難以適應(yīng)激烈的國際競爭需要。
2.經(jīng)營模式和方式單一
目前我國國有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進出口業(yè)務(wù)，并沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實行的是“收購制”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營主體多元化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進出口自營權(quán)，使國有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購制”經(jīng)營模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營方式上，國有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。
3.人才流失嚴重
人才是企業(yè)參與市場競爭的關(guān)鍵因素，國有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人才紛紛跳槽到經(jīng)營機制靈活的民營外貿(mào)企業(yè)和管理先進、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營資源和經(jīng)濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競爭力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴峻挑戰(zhàn)。
4.整體競爭力偏弱
盡管我國國有外貿(mào)企業(yè)有著較長的經(jīng)營歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營經(jīng)驗，但面對經(jīng)營環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強，導(dǎo)致整體競爭力還比較弱。多數(shù)國有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經(jīng)營業(yè)績不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經(jīng)驗缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進行多元化經(jīng)營，這些都制約了國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建和提升。
三、國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育
1.充分認識核心競爭力對國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用
在當今知識經(jīng)濟飛速發(fā)展，競爭范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價格等傳統(tǒng)競爭方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競爭手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競爭，越來越表現(xiàn)為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)長遠發(fā)展的角度，認識到核心競爭力對企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略在市場競爭中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競爭力的培育。
2.制定和實施核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略
國有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場成長趨勢和競爭環(huán)境特點的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動向，選擇符合市場現(xiàn)實和未來需求且自己又具有經(jīng)營優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營基礎(chǔ)上形成的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，集中人力、物力、財力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競爭力。核心競爭力的開發(fā)需要公司各部門的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構(gòu)進行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對核心競爭力的理解和認識的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略及實施方案并組織實施。
3.通過公司內(nèi)部積累和整合培育核心競爭力
根據(jù)公司制定的核心競爭力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營，逐步形成自己在經(jīng)營管理、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營形成的營銷渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)核心競爭力要素的優(yōu)勢互補和整合，進而構(gòu)建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競爭力的獨特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵管理制度、經(jīng)營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創(chuàng)新。
4.通過外部聯(lián)盟和購并獲取與提升核心競爭力
國有外貿(mào)企業(yè)可通過與自己優(yōu)勢互補的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競爭力。企業(yè)還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業(yè)迅速擴大規(guī)模，快速進入其他競爭領(lǐng)域的一種有效途徑。通過購并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營機制，從而達到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實際情況,通過購并,投資與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源有機結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強核心競爭力。
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