時間：2023-10-07 09:14:33
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇外貿經營模式，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、B2B小額外貿交易的產生背景及其特征
2008年全球經濟危機的發生對對外貿易造成了嚴重的打擊，也帶來了外貿模式變革的必要。
一方面，經濟危機使得歐美市場消費能力不斷下降、消費心態日益謹慎，因此傳統的海外進口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風險的考慮，采購行為出現了較大變化，傾向于將集中采購變為零散采購，將長期采購變為短期采購；原來位于外貿環節終端的海外中小采購商、批發商、零售商、網店經營者，甚至是終端消費者，為了降低采購成本，也萌發了直接向出口企業采購的需求，因而形成了新一代的進口買家，他們的特征是數量眾多，散布在全球各個角落，盡管單次采購數額不大，但采購頻率卻很高。
另一方面，在傳統外貿市場受到經濟危機打擊后，海外市場消費能力和購買行為的變化，使得國內外貿企業的傳統接單模式受到了非常大的挑戰，以往那種利潤高、周期長的大訂單越來越少，加上交易周期長的大額訂單容易受匯率波動、產品價格變動等不確定因素影響，于是大量中小外貿企業開始尋求新的外貿經營模式和銷售渠道，并越來越重視那些零散，但是周期短、頻率高的小訂單。
同時，歐美等發達國家成熟的電子商務環境、不斷普及的國際網絡支付工具、不斷完善的國際快遞渠道，加上一些專門協助中國中小外貿企業向海外中小采購商直接供貨的電子商務平臺不斷涌出，在此背景下，B2B小額外貿交易便順勢成為了中國中小外貿企業在經濟危機環境下一種全新的經營模式與銷售渠道。
B2B小額外貿交易是指借助B2B電子商務平臺達成交易，以600美元以下訂單規格以樣品形式通過國際快遞出口，并由電子商務平臺參與企業外貿交易的物流和結算全過程的一種交易方式。這種經營模式與傳統外貿出口模式相比較，具有四個典型特征。
1. 小訂單。傳統外貿出口模式涉及的交易金額大多在上萬美元以上，涉及的貨物數量龐大，多以集裝箱海運方式出口。但B2B小額外貿交易的單個訂單一般在600美元以下，交易金額小，交易貨物數量少，因此多以國際快遞或拼箱操作完成出口貨運。
2. 短周期。傳統外貿出口模式下，客戶的下單頻率往往是一個月或幾個月一次，而且貨物需裝入集裝箱走海運通關，因此從接到訂單到收回貨款涉及多個環節，一個貿易周期最快在2個月左右，甚至長達3-4個月。而B2B小額外貿交易大多通過電子商務平臺在線溝通，下單支付也通過在線支付平臺一步到位，貨物運輸多使用國際快遞，因此通常在10-15天就可以完成整個銷售周期。
3. 大市場。傳統外貿出口模式下，中小外貿企業所面對的客戶類型較為單一，多為海外進口商或海外批發商，由于生產與市場開發能力有限，交易客戶數量受到局限。而B2B小額外貿交易借助B2B電子商務平臺，可將其市場拓展至多個國家與地區，面對的客戶除了傳統的海外進口商或海外批發商外，還包括中小采購商、批發商、零售商、網店經營者，甚至是終端消費者。
4. 高利潤。傳統外貿出口模式下，中小外貿企業所面對的客戶多為海外進口商或海外批發商，因此企業議價能力有限，多數產品的利潤率僅在5%-10%左右。而據目前主要的B2B小額外貿交易平臺“速賣通”（Aliexpress）、“敦煌網”（DHgate）等統計顯示，目前其平臺上的小額外貿交易平均訂單利潤率在10％－60％之間，部分產品的利潤會更高。
二、B2B小額外貿交易的平臺及其運作模式
B2B小額外貿交易的實現主要是借助專門協助中小外貿企業向海外中小采購商直接供貨的電子商務平成。盡管2004年“敦煌網”（DHgate）已率先進入該領域，但其發展較為緩慢。而2008年經濟危機后，外貿環境的變化為以B2B小額外貿交易為核心的電子商務平臺帶來了高速發展的機遇。目前，國內B2B小額外貿交易平臺主要可分為兩大類，一類是以“速賣通”（Aliexpress）、“敦煌網”（DHgate）為代表的為企業自主交易提供信息流、資金流和物流服務的中間平臺，另一類是以“蘭亭集勢”（Lightinthebox）、“米蘭網”（Milanoo）為代表的依托平臺采購，批發兼零售的獨立網站。
目前，B2B小額外貿交易平臺的交易模式與國內多數電子商務平臺的交易模式相似，都由五個主要交易環節構成，包括供應商商品上架、采購商下單付款、供應商包裝發貨、采購商收貨確認、供應商收到貨款。但由于其交易雙方來自于不同的國家，因此，在平臺收費、信息流、資金流、物流等方面的運作模式有一定的涉外特點。
1. 平臺收費模式。目前，主要的B2B小額外貿交易平臺大多不收取會員費，取而代之的是交易成功后收取一定的傭金，這樣便降低了平臺的進入門檻，有利于減輕中小外貿企業開展B2B小額外貿交易的成本壓力，便于B2B小額外貿交易模式的普及與推廣。而傭金的收取方法，以國內主要的B2B小額外貿交易平臺，如“速賣通”（Aliexpress）、“敦煌網”（DHgate）為例，均是先在供應商報價的基礎上，自動加入一定比例的傭金，以最終價的形式呈現給采購商，等交易達成、采購商付款后，平臺自動將傭金扣除并將余款直接支付給供應商。盡管這種模式在一定程度上增加了海外采購商的采購成本，但由于是直接與供貨商交易，這與通過海外進口商或批發商渠道進貨相比，即便支付了傭金，報價也更為低廉，而且也提供了更多的產品選擇，采購商在整體上仍有一定的好處。
2. 信息流運作模式。信息流是指解決供應商與采購商之間的距離限制、信息不對稱性等局限因素，幫助彼此找到客戶，實現買賣雙方的信息對接。在外貿業務中，由于供應商與采購商來自不同國家，信息流則更顯重要。B2B小額外貿交易平臺利用其專業平臺優勢，提供包括海外推廣、客戶搜索、數據庫管理、交易支持、售后服務、信用體系和糾紛處理等信息整合的平臺服務，既幫助中小外貿企業直接同海外龐大的中小采購商群體建立業務聯系，也幫助海外中小采購商有機會接觸到中國的直接供貨商，為彼此建立起直接的網上貿易關系和廣泛的海外客戶圈子，實現信息對接。
3. 資金流運作模式。即使通過電子商務平臺達成交易，B2B小額外貿交易也面臨著國際貨款收付的問題。與傳統的外貿B2B業務不一樣，B2B小額外貿交易平臺不僅涉及信息流，而且也參與到買賣雙方的資金流與物流業務中。一方面，B2B小額外貿交易平臺支持信用卡、銀行匯款等多種國際貨款支付方式；其次，為保護國際在線交易中買賣雙方的交易安全，各平臺均提供第三方支付擔保服務，即與PayPal、Global Collect、MoneyBookers等國際第三方支付平臺建立戰略合作伙伴關系，采購商先付款到第三方支付平臺，收到產品并驗收滿意后，再通知B2B小額外貿交易平臺將貨款轉到供應商賬戶，保證在線交易的資金安全。
4. 物流運作模式。B2B小額外貿交易由于成交額低、成交量少，國際貨物運輸往往只能采用國際快速方式。但高額的國際快遞費用容易成為阻礙B2B小額外貿交易發展的絆腳石。因此，B2B小額外貿交易平臺充分利用了中小外貿企業發貨規模小但是數量多的特點，通過發揮聚合效應提高平臺對國際快遞公司的議價能力，降低平臺內中小外貿企業的快遞費用；另一方面，B2B小額外貿交易平臺利用國際航空運費的收費特點，與國際快遞公司或物流公司合作，采取集中托運的方式，集結來自不同供貨商的貨物作為整批托運，也大大降低了供應商的物流成本。
三、制約B2B小額外貿交易發展的因素分析
1. B2B小額外貿交易存在著涉嫌違規違法的可能。目前，我國政府尚無專門法規對小額外貿交易的報關、報檢、收匯、核銷、退稅等問題加以明確。因此，B2B小額外貿交易貨物出口主要是依據中國海關規定的“600美金以下的貨物可以以‘非賣品’的形式速遞出口”，將原本要正常報關和正常結匯的貨物作為“樣品”賣出境外，在海關、外匯、稅務、知識產權這四大外貿領域，便很可能存在較大法律風險：貨物出口統一由國際快遞公司報關，企業無法提供出口報關單等合法憑證；貨款結匯往往只能由個人收匯，無法辦理外匯核銷手續；不能辦理退稅手續，也不用申報納稅；假冒偽劣產品以及違反知識產權的產品也很容易通過速遞出口這種方式逃避監管。
2. B2B小額外貿交易配套環境仍不完善。隨著B2B小額外貿交易發展，在支付、匯兌、物流等方面已有了很大程度的改善。但從目前情況來看，其配套環境還存在一定的不便：資金流存在一定的周轉期，自采購商支付貨款到供應商收到貨款，現一般需要7-15天左右的時間；根據我國現行結匯相關政策，如果供應商采用個人帳戶收取美元貨款，往往還會受到每人每年5萬美元匯兌額度的限制；收匯手續費用較高，除支付給電子商務平臺的傭金外，供應商還需要承擔3%-4%左右的收款手續費和提現手續費；物流成本盡管有了一定的降低，但由于目前B2B小額外貿交易的商品多為消費電子產品、服裝服飾、美容美發產品、家居產品等低值商品，往往出現物流費用比交易金額還要高的情況。而這些不足也在一定程度上影響采購商與供應商的交易積極性。
3. 低門檻的小額外貿交易平臺折射出“中國制造”的某些負面特征。由于大多數的B2B小額外貿交易取消了會員費的收取，取而代之的是交易成功后收取一定的傭金，從而大大降低了從事小額外貿交易的成本；加之目前消費電子產品、服裝服飾、美容美發產品、家居產品等低值商品為B2B小額外貿交易的主流商品，因而，大量的以低成本取勝的中小外貿企業紛紛進入這個領域。這便導致了大量的低附加值、無品牌、低質劣質、假貨仿貨的商品充斥著小額外貿交易市場。這樣，不僅影響了B2B小額外貿交易平臺的成長，不利于推動海外采購商對中國B2B小額外貿交易的采購熱情；而且一旦中國的低成本優勢喪失，或是政府加大對假冒偽劣商品的打擊力度，中國B2B小額外貿交易的優勢將不在。
參考文獻:
[1]敦煌網：省略
[2]速賣通網：省略
[3]蘭亭集勢： 省略
關鍵詞境外營銷中心外貿渠道模式
一、境外企業營銷中心的概念及作用
境外企業營銷中心是企業營銷活動由國內延伸到境外的一種方式,也是企業將自己的產品、服務和企業文化等從母國傳向所在國消費者所經過的路徑節點。它是一些達到一定條件的企業共同參與組成,在境外注冊的聯合體,并委托一個機構管理。建立境外企業營銷中心開展跨國經濟活動,既是一種銷售行為,也包含了企業對外投資和企業品牌、企業信譽等傳遞行為。它不同于我國早期進出口企業在境外設立的貿易公司,也不同某單個生產性企業在境外設立的營銷中心。境外企業營銷中心本身不經營產品,只提供場地和管理服務,包括建立網站。
這些進入中心的企業可以利用其場地展示或銷售自己的產品或服務,宣傳自己的品牌,聯系國(境)外客戶,簽訂進出口合同,提供售后服務,收集當地信息,甚至還可為本企業引進資金或項目,其作用遠遠超過以往設立的境外公司的職責。同時,因為境外企業營銷中心不僅涉及到產品、服務、資金、人員等轉移,涉及國內國際兩個市場的對接,也涉及國內外經濟政策、法律、國際市場規則等一系列問題,所以其運作更為復雜。
境外企業營銷中心作為一個新的進出口渠道模式,對擴大企業進出口規模,提升企業競爭力等方面具有巨大的作用。主要體現在四個方面:一是境外市場開拓。二是降低運營成本。三是提升品牌價值。四是收集市場信息。
二、境外企業營銷中心發展策略
1.區域布局策略。在什么的國家或地區設立營銷中心,是首先要思考的問題。不僅是所在國本身的市場容量,還有它對其周邊國家的輻射能力。布局合理,企業能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業資源可能會被浪費,還可能拖累企業海外市場業務拓展。在設立之初,一般應考慮三大因素。
(1)產品或服務進出口相對集中的國別或地區市場。企業可通過對自己進出口業務發展的經驗,在業務量相對較大的國別或地區市場與其他企業共同協商設立企業營銷中心。我國目前可由當地的商務主管機構出面協調,在本地進出口產品主要市場設立營銷中心,委托境外機構管理,組織企業自愿加入,通過提供更加完善的產品信息和服務,鞏固對國外市場出口。
(2)打算開拓的具有發展前景的國別或地區市場。有些國家雖然目前不是本企業主要出口市場,但當地經濟發展很快,或對企業產品有潛在的需求,可考慮設立營銷中心,讓當地消費者可以經常方便接觸產品或品牌,增強對產品的購買信心,從而實現對外出口。
(3)出口競爭十分激烈的國別或地區市場。在本企業已有出口的國別或地區市場,由于同類企業或同質產品競爭激烈,為保住或擴大本企業或本地企業出口市場占有份額,可設立營銷中心,以及時反饋當地消費者需求信息,不斷改進出口產品的設計、花色等,更好地滿足市場需求,在競爭中占據有利地位,達到出口之目標。
2.職能定位策略。境外企業營銷中心是一個服務機構,它的功能與企業有所不同,主要是圍繞入駐企業的需要提供相應服務,支持企業開展業務。因此,其職能主要包括:
(1)企業產品或服務實物、圖片、影像資料等展示。在營銷中心設立專門的展示廳,長年展出入駐企業的實物及資料,讓當地消費者有一個比較直觀了解企業的機會。建立中心網站,并進行相應維護和信息更新,為入駐企業與當地客商之間傳遞信息提供一個平臺。
(2)當地采購咨詢接待、國內外客商聯絡。境外企業營銷中心為入駐企業在當地尋找長期戰略合作伙伴,利用雙方的技術、專利、產品、品牌和銷售渠道等開展雙向合作。也為企業尋找客戶或向周邊市場拓展,發展出口業務。同時還幫助企業進口適合中國市場的產品或服務。在拓展海外市場過程中,還有必要提供涉及有關制度或法律的服務,包括公司注冊、銀行金融、物流、產品認證、法律、財務以及人力資源等方面服務,方便入駐企業盡快熟悉境外市場營銷環境。
(3)與當地商會、駐外使領館聯系與溝通。境外企業營銷中心利用其駐扎當地的方便條件,主動參與當地各類商會、協會活動,接洽當地政府、商會、協會、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時組織入駐企業參加當地商會組織的展覽展銷會,或組織當地企業到中國參觀或參展等,促進貿易投資合作。與我國駐外使領館保持密切聯系,把握國際國內經濟政治發展動態,保證境外人員或財產安全,維護入駐企業利益。
3.政策引導策略。引導企業開拓國際市場、建立境外營銷網絡、促進出口結構調整,推動企業“走出去”,需要強化服務體系,圍繞重點企業、重點市場、重點品牌,完善扶持政策和實施辦法,落實支持項目,鼓勵企業通過建立境外營銷網絡促進出口。
(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實施有關加快推進境外企業營銷中心建設的辦法,落實專項資金,對在境外投資建立企業營銷中心給予支持。發揮扶持引導作用,鼓勵、引導企業通過營銷中心進入境外主流市場的銷售渠道,建立國內外資源整合、具有綜合競爭優勢的境外營銷網絡,促進國內生產與國外市場、國內市場與國外生產對接,提高進出口效益和水平。
(2)明確扶持內容。中央或地方政府在重點市場的布點項目予以政策傾斜,對境外營銷中心場地租用或購買提供資助。根據產業、出口商品、市場的結構特點,確定入駐企業名單,減免入駐企業產品展示費用,對企業參加當地的展覽展銷活動的人員往返交通、攤位費提供資助等。
(3)績效考核獎勵。跟蹤服務政府支持的境外營銷中心項目建設,每年組織運營業績等經營情況評估,對取得成效的營銷中心和入駐企業進行考核和業績獎勵,提高入駐企業拓展境外市場的積極性。
關鍵詞境外營銷中心外貿渠道模式
一、境外企業營銷中心的概念及作用
境外企業營銷中心是企業營銷活動由國內延伸到境外的一種方式,也是企業將自己的產品、服務和企業文化等從母國傳向所在國消費者所經過的路徑節點。它是一些達到一定條件的企業共同參與組成,在境外注冊的聯合體,并委托一個機構管理。建立境外企業營銷中心開展跨國經濟活動,既是一種銷售行為,也包含了企業對外投資和企業品牌、企業信譽等傳遞行為。它不同于我國早期進出口企業在境外設立的貿易公司,也不同某單個生產性企業在境外設立的營銷中心。境外企業營銷中心本身不經營產品,只提供場地和管理服務,包括建立網站。
這些進入中心的企業可以利用其場地展示或銷售自己的產品或服務,宣傳自己的品牌,聯系國(境)外客戶,簽訂進出口合同,提供售后服務,收集當地信息,甚至還可為本企業引進資金或項目,其作用遠遠超過以往設立的境外公司的職責。同時,因為境外企業營銷中心不僅涉及到產品、服務、資金、人員等轉移,涉及國內國際兩個市場的對接,也涉及國內外經濟政策、法律、國際市場規則等一系列問題,所以其運作更為復雜。
境外企業營銷中心作為一個新的進出口渠道模式,對擴大企業進出口規模,提升企業競爭力等方面具有巨大的作用。主要體現在四個方面:一是境外市場開拓。二是降低運營成本。三是提升品牌價值。四是收集市場信息。
二、境外企業營銷中心發展策略
1.區域布局策略。在什么的國家或地區設立營銷中心,是首先要思考的問題。不僅是所在國本身的市場容量,還有它對其周邊國家的輻射能力。布局合理,企業能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業資源可能會被浪費,還可能拖累企業海外市場業務拓展。在設立之初,一般應考慮三大因素。
(1)產品或服務進出口相對集中的國別或地區市場。企業可通過對自己進出口業務發展的經驗,在業務量相對較大的國別或地區市場與其他企業共同協商設立企業營銷中心。我國目前可由當地的商務主管機構出面協調,在本地進出口產品主要市場設立營銷中心,委托境外機構管理,組織企業自愿加入,通過提供更加完善的產品信息和服務,鞏固對國外市場出口。
(2)打算開拓的具有發展前景的國別或地區市場。有些國家雖然目前不是本企業主要出口市場,但當地經濟發展很快,或對企業產品有潛在的需求,可考慮設立營銷中心,讓當地消費者可以經常方便接觸產品或品牌,增強對產品的購買信心,從而實現對外出口。
(3)出口競爭十分激烈的國別或地區市場。在本企業已有出口的國別或地區市場,由于同類企業或同質產品競爭激烈,為保住或擴大本企業或本地企業出口市場占有份額,可設立營銷中心,以及時反饋當地消費者需求信息,不斷改進出口產品的設計、花色等,更好地滿足市場需求,在競爭中占據有利地位,達到出口之目標。
2.職能定位策略。境外企業營銷中心是一個服務機構,它的功能與企業有所不同,主要是圍繞入駐企業的需要提供相應服務,支持企業開展業務。因此,其職能主要包括:
(1)企業產品或服務實物、圖片、影像資料等展示。在營銷中心設立專門的展示廳,長年展出入駐企業的實物及資料,讓當地消費者有一個比較直觀了解企業的機會。建立中心網站,并進行相應維護和信息更新,為入駐企業與當地客商之間傳遞信息提供一個平臺。
(2)當地采購咨詢接待、國內外客商聯絡。境外企業營銷中心為入駐企業在當地尋找長期戰略合作伙伴,利用雙方的技術、專利、產品、品牌和銷售渠道等開展雙向合作。也為企業尋找客戶或向周邊市場拓展,發展出口業務。同時還幫助企業進口適合中國市場的產品或服務。在拓展海外市場過程中,還有必要提供涉及有關制度或法律的服務,包括公司注冊、銀行金融、物流、產品認證、法律、財務以及人力資源等方面服務,方便入駐企業盡快熟悉境外市場營銷環境。
(3)與當地商會、駐外使領館聯系與溝通。境外企業營銷中心利用其駐扎當地的方便條件,主動參與當地各類商會、協會活動,接洽當地政府、商會、協會、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時組織入駐企業參加當地商會組織的展覽展銷會,或組織當地企業到中國參觀或參展等,促進貿易投資合作。與我國駐外使領館保持密切聯系,把握國際國內經濟政治發展動態,保證境外人員或財產安全,維護入駐企業利益。
3.政策引導策略。引導企業開拓國際市場、建立境外營銷網絡、促進出口結構調整,推動企業“走出去”,需要強化服務體系,圍繞重點企業、重點市場、重點品牌,完善扶持政策和實施辦法,落實支持項目,鼓勵企業通過建立境外營銷網絡促進出口。
(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實施有關加快推進境外企業營銷中心建設的辦法,落實專項資金,對在境外投資建立企業營銷中心給予支持。發揮扶持引導作用,鼓勵、引導企業通過營銷中心進入境外主流市場的銷售渠道,建立國內外資源整合、具有綜合競爭優勢的境外營銷網絡,促進國內生產與國外市場、國內市場與國外生產對接,提高進出口效益和水平。
(2)明確扶持內容。中央或地方政府在重點市場的布點項目予以政策傾斜,對境外營銷中心場地租用或購買提供資助。根據產業、出口商品、市場的結構特點,確定入駐企業名單,減免入駐企業產品展示費用,對企業參加當地的展覽展銷活動的人員往返交通、攤位費提供資助等。
(3)績效考核獎勵。跟蹤服務政府支持的境外營銷中心項目建設,每年組織運營業績等經營情況評估,對取得成效的營銷中心和入駐企業進行考核和業績獎勵,提高入駐企業拓展境外市場的積極性。
據了解，2007年9月份時，證監會就已批準了對外經貿信托入股冠通期貨的申請。今年5月31日，外貿信托與冠通期貨及其原兩家股東簽訂增資協議。增資后，冠通期貨注冊資本由3000萬元人民幣變為5850萬元，符合管理層規定的開展股指期貨結算業務的資本金要求。
北京冠通期貨公司總經理揚冠平先生表示，與外貿信托公司的具體合作內容目前正在進一步商討中，不過雙方將會有很好的發展前景。而明年將是期貨市場發展前景良好的一年。
期貨市場風聲水起
北京冠通期貨成立于1996年，目前已成長為中國期貨行業規模大、市場份額高、運作規范的期貨公司之一。中國中化集團作為實際控制人，使冠通期貨有限公司的實力跨上了一個新的臺階。
中國期貨市場經歷了將近8年的整頓時期，走過了穩步的發展階段，現今已經進入了蓬勃、快速的壯大過程中。國民經濟的持續快速發展，工業化、城鎮化、市場化和國際化的步伐加快，與世界經濟的相互聯系和影響日益加深，為期貨市場的發展提供了有效的市場需求和良好的外部環境。
在商品期貨領域，期貨新品種的不斷推出成為近年來少有的景象，而在金融期貨領域，股指期貨也在市場的翹首期盼中準備成熟。不管股指期貨具體上市時間如何，2008年股指期貨必將是股票以及期貨市場上一個重頭戲。
中國中化集團公司是國資委重要骨干企業，旗下擁有中化國際（600500SH）、中化化肥（0297HK）、方興地產（0817HK）三家上市公司。1994年12月31日，國務院批準外貿信托加入中國化工進出口總公司，也就是后來的中化集團。2002年9月，對外經貿信托經中國人民銀行批準重新登記，并獲頒《信托機構法人許可證》，成為受銀監會直接監管的中央級信托投資公司。
而雙方的合作，必然會在農業領域，能源領域，化工領域，地產領域和金融領域都可以全面及時地給冠通期貨以支持，從研發內容和信息渠道等方面更加完善冠通期貨的業務質量。
由此，業內人士普遍認為，“信托+期貨”模式有利于公司在衍生品領域開展更多的金融業務創新。
信托公司定位綜合經營
中國銀監會副主席蔡鄂生曾提出，信托投資公司所面臨的挑戰既有功能定位問題，也有公司如何根據自身特點及市場需求，找準自身定位的問題。
隨著2007年外資銀行將全面進入國內市場，如何順應國際上金融混業經營的主流趨勢，逐漸向綜合經營模式過渡和轉型，已經成為當前我國各金融機構的迫切任務和現實選擇。
目前，由于當前信托公司多數呈綜合經營型的公司經營模式，部分信托公司盲目追求多領域展業、多市場涉足、多手段組合的全能金融超市，目前部分信托公司的經營模式定位十分模糊，基本無經營特色可言。
而以往信托公司和期貨公司之間的合作，由于存在相互信任問題也難以為續，而此次對外經濟貿易信托入股冠通期貨則有效地解決了這些問題。并擺脫證券系信托公司同質化經營的問題。
有資料顯示，2007年上半年信托公司共發行集合信托產品280個，資金規模408.6億元，分別比去年同期增長6.9%和30.5%。
外貿經營權由審批制變成了備案登記制，對以前一直“徘徊”于外貿大門之外的眾多企業和個人來說，無疑是個福音。但對專門以進出口業務為生的傳統國有外貿公司來說，這意味著計劃經濟體制下建立的賴以生存的兩條命脈――壟斷經營和銀行保證收購資金，已徹底不復存在，從此將不得不面對由外資及內資形成的全民外貿的重重包圍，真正要在市場環境中平等參與競爭。特許制度和相關的優惠政策保護下的國有外貿公司正在面臨生存困境，并非是危言聳聽的說法。
過去的壟斷經營
在外貿經營許可制度下，除了一些取得外貿自主經營權的企業以外，大部分企業如果想從事進出口業務，就不得不通過外貿公司這個唯一的渠道。從經營模式上來說，傳統的國有外貿公司一般充當的是中間商的角色：先從沒有外貿經營權的企業收購產品，然后再通過自己的國際銷售渠道，加價把產品推向國際市場。這種壟斷地位很容易為貿易公司帶來滾滾財源。
目前的生存困境
國有外貿公司的生存困境源自內外因兩個方面。從內因來講，原因很多，主要就是壟斷經營造成了國有外貿公司的一些通病：人浮于事、不思進取、效率低下。在對待國內廠商時，沒有服務意識，以老大自居，對國際市場反應遲鈍，更談不上幫助國內廠商創新產品了。從外因來講，一方面是來自個體和私營外貿公司的激烈爭奪，另一方面則是來自外資貿易公司和跨國企業的強有力競爭。由于外貿行業的特殊地位，國家對外貿企業在資金貸款、經營權、配額許可證、稅收等方面都有許多優惠政策。如今，隨著國有銀行的商業化、外貿經營的放開以及外貿政策透明度的增加，許多優惠或被取消或被共享。國有貿易企業經營模式單一、經營成本較高、激勵機制不完善，既比不上個體和私營公司體制的靈活，又比不上外資貿易公司和跨國企業規模經濟帶來的強大競爭力和抵御風險的能力。而且，由于歷史原因，企業負擔很重，既有退休職工和富裕人員的負擔，更有巨額負債。的確，國有外貿公司正陷入困境，面臨著嚴重的生存危機。
路在何方？
當然，外貿經營權不是一夜之間就放開的，新《外貿法》出臺之前，已經有一系列的動作不斷給國內廠商從事外貿松綁，所以，外貿公司早已經在逐步調整自己的經營模式和市場定位，積極探索未來發展之路。
只有兩條路：轉型或者破產
相關專家指出，擺在國有外貿公司面前的只有兩條路：轉型或者破產。
中糧集團董事長周明臣透露，中糧集團并入式重組中國土產畜產進出口總公司已正式獲得批準。國資委人士稱，“今后會有很多這樣的新聞”，但整合工作需要嚴格程序，方案不會對外公布。知情專家介紹，國有外貿公司改造的出路是：成立外貿資產管理公司，進行債轉股試點；不符合債轉股條件的要加快現代企業制度改革，盡快提高競爭能力；對沒有希望的外貿公司應允許其破產。
近期，北京市的市級外貿公司集體買斷工齡成風，表明這些公司的經營狀況已經十分堪憂，“可能企業已經準備破產了”。國資委的有關人士稱，國資委所屬的外貿企業正在進行一系列改造，毫無疑問，轉型是國有外貿公司唯一的出路。
轉型攻略一：改變經營模式，實現由“中間商”向“外貿商”的角色轉換
傳統的國有外貿公司一般充當的是中間商的角色：先從沒有外貿經營權的企業收購產品，然后再通過自己的國際銷售渠道，加價把產品推向國際市場。多年來，國有外貿流通企業一直奉行“買斷制”和“收購制”的傳統經營方式，隨著進出口經營權的放開，出口貨源問題成為困擾國有外貿企業的一大難題。同時，隨著電子商務、跨國公司來華直接采購等新型貿易方式的興起，國有外貿流通企業的傳統經營方式受到極大挑戰。新的經營模式是，做好國內廠商和國外客戶進行交易的中間人，依靠自己的外貿專業知識，為國內廠商全程服務：尋找客戶、談判、簽訂合同、上保險等等，并憑借自己的良好服務收取傭金。在這種模式下，只有國內廠商和國外客戶的交易，外貿公司僅僅作為國內廠商或國外客戶的人，提供服務，促使交易的達成。制將日益成為外貿公司經營模式的主流。制是國際上通行的做法，尤其在德國和日本，業務在進出口中具有舉足輕重的地位，為其中小生產企業在較低貿易風險條件下，構架起了通往世界的橋梁。隨著中國加入WTO，進出口登記制的實施將為外貿奠定穩定可靠的基礎，相關的法律法規也會按照國際慣例和WTO的有關規則作相應的修改。為此，國有外貿企業應積極探索其實施的可行性，主動擔當起聯結中小生產企業與國際市場的重任，以求在加入WTO并實行進出口登記制后的今天，能迅速適應外貿業務迅猛發展的需要。外貿流通企業具有熟悉國際市場行情，懂得國際市場營銷管理技術并擁有廣泛的客戶網絡的優勢，生產企業委托其出口，可以降低直接開拓國際市場的成本，提高經濟效益。在歐美等發達國家，大量的商品出口是通過完成的，已成為商品流通的一種重要方式。如，美國工業制成品出口的80％是由商完成的；德國約有6萬家貿易機構，絕大多數德國工業企業在銷售中與其進行合作，30％的商品交易是通過進行的；日本出口約占出口總額的80％左右。
而據有關資料統計，目前我國出口占出口總額的比例不足10％，并且呈下降趨勢。這表明，制在我國有很大的發展潛力。近年來，雖然獲得進出口經營權的企業越來越多，但獲權企業特別是生產企業多為中小型企業，在開拓國際市場方面不具優勢，建立新的營銷網絡需要付出巨大的成本，而國有流通企業則在信息、渠道、銷售網絡等方面具有較為明顯的比較優勢，因此生產企業仍將在很大程度上依賴專業外貿公司出口。出口會是今后外貿企業發展的一個方向。
轉型攻略二：通過兼并、重組和改制，實現實體化經營
我國外貿企業的實業化程度不高，生產能力差，自我開拓的拳頭產品不多，開拓市場的后勁不足。外貿專業公司缺乏生產企業的支撐，導致不能穩定經營和長期發展。當前我國外貿出口已形成外貿專業公司、外商投資企業、自營出口企業、“三來一補”企業激烈競爭的局面。如果外貿企業再不與生產企業建立密切的聯系，經營難度還會進一步加大，甚至會在競爭中敗下陣來直至消亡。
外貿企業不可能沒有實業，產業與貿易是不可分的，二者相互交融、相互支持、共同發展。外貿企業要持續穩定地發展．必須要有自己源源不斷的暢銷產品，有自己的生產開發基地。外貿企業不能再維持皮包公司的做法，應該發揮外貿業務的相對優勢，在其他企業中選擇重組對策，向工業、農業擴張，通過重組走實業化道路。
國有外貿企業具有出口經營優勢，在海外有完善的銷售網點，擁有廣泛的客戶關系，擁有部分知名品牌，信息靈通，熟悉外貿業務運作，了解國際市場環境及變化發展趨勢，擁有一批懂業務、懂國際商法、精通外語、有經驗的外貿專業人才。但外貿企業卻苦于沒有自己穩定的貨源供應。因此，外貿企業應選擇適當的工業企業作為重組對象，對那些擁有閑置有形資產，但缺乏銷售自己產品能力的中小生產企業，通過參股、控股的形式，或者實行收購、接管、整體兼并聯合，使企業向貿工一體化方向發展。外貿企業應以資本為紐帶，控制一大批生產企業，建立自己的“組裝工廠”，把各生產企業的零星產品集中起來，組裝成系列產品，冠以自己的品牌商標。這樣一來，不僅可以壯大原有商標品牌陣容，實施名牌戰略，而且更保證了出口貨源的穩定性。
實現實體化經營可以通過與相關工業企業聯合和直接建立自己的出口貸源基地兩種模式。
關鍵詞 新經濟 外貿企業 戰略轉型
在歐債危機仍未過去、日本經濟長期低迷、美國經濟復蘇緩慢的背景下，我國外貿企業一直處于萎靡不振的情況，歐元貶值直接影響了我國的對歐出口，降低了外貿企業的利潤，直接危害了我國的金融穩定和經濟安全。我們有必要采取相關措施促進中國對外貿易的轉型。
一、新經濟背景下外貿環境的變化
新經濟是相對于傳統經濟而言的，新經濟的基本內涵是指用創新來引領經濟的不斷發展，新經濟發展的基礎在于信息技術的成熟以及經濟全球化。我國外貿企業的發展一直以來都是立足于國內以及國際傳統經濟的基礎之上，伴隨著新經濟模式的不斷擴展，其對我國外貿企業的經營環境帶來了巨大的沖擊，具體分析如下：
（一）勞動密集型產品的競爭力下降，外貿條件不容樂觀
勞動密集型產業是指進行生產，主要依靠大量勞動力，而對技術和設備的依賴程度較低的產業。隨著技術進步和新工藝設備的應用，發達國家勞動密集型產業的技術、資本密集度也在提高，人們對于勞動密集型產品的需求比重逐漸下降，而資本和技術密集型產品的需求比重不斷上升，所以勞動密集型產品的市場空間正在被不斷壓縮。另外，大多數人口眾多的發展中國家都享有豐富的勞動力資源，加上技術要求的門檻不高，同類產品的國際競爭就變得異常激烈，這就使得我國一些原本比較有市場競爭力的勞動密集型產業國際貿易環境趨于惡化。
（二）發達國家的貿易保護政策及各種貿易壁壘給我國對外貿易的發展增加了阻力
由于各發達國家都認為，發展中國家尤其是中國，對外貿易的快速發展已經在不同程度上侵害了其產業和勞工福利，因此都在采取各種貿易壁壘來保護其國內產業及利益相關者，令我們的低勞動力成本比較優勢難以繼續，也給許多行業的進出口貿易增添了阻力。發達國家為了抵制發展中國家勞動力成本較低的優勢，通過各種方式對國外商品勞務交換設置人為限制。
（三）可持續發展成為共識
新經濟的一個典型特征就是追求發展的可持續性，而目前我國外貿企業的可持續發展能力卻不如人意，數據統計顯示，我國外貿企業的平均壽命不超過3年。外貿企業的短命現象如此普遍，其原因在于企業本身，外貿企業的管理者總是局限于短期的眼前利益，對于企業長遠的發展卻沒有一個明確的規劃。可持續發展的實現有賴于在產品價值鏈的利潤豐厚的環節進行生產，尤其是應高注重品牌的建設。
二、外貿企業戰略轉型的策略
在新經濟背景下，我國外貿企業的經營環境發生了巨大變化，這客觀上要求企業進行戰略轉型。外貿企業戰略轉型的重要意義體現在兩個層面，一方面是對于企業自身而言，另一方面是對于國家而言，畢竟長期以來外貿都是拉動我國經濟發展的重要動力之一。外貿企業戰略轉型的策略具體分析如下：
（一）提升外貿企業競爭優勢。加強新技術、新產品的研發，調整外貿產品結構。盡管最近幾年來，我國的外貿產品結構有了一定程度上的調整，但依然是以紡織類、電子產品、鋼鐵制品或者是半成品加工等勞動密集型的產品為主要的出口商品。這些產品一般附加值低、技術含量也比較低，難以形成獨特的競爭優勢。同時，由于我國缺乏對產品的自主研發和創新，使得我國的在對外貿易容易受到貿易壁壘和保護主義的阻擋。因此，我國政府以及外貿企業應該加快新技術以及新產品的研發與使用，積極地調整對外貿易的產品結構，爭取在對外貿易中占據主導性的地位，這也是是外貿企業戰略轉型的重要方向。
（二）開拓新的外貿市場。我國的外貿市場主要依賴于歐盟、美國、日本、韓國等一些發達經濟體，這幾個地區占到了我國外貿進出口總額的80%以上，外貿市場的過度集中導致外貿風險被放大。尤其是在近幾年來自美國、歐盟等貿易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國的外貿企業遭遇了越來越多的貿易保護調查，這客觀上要求國內的外貿企業開辟一些新的外貿市場，例如非洲、南美以及亞洲的一些國家。這些新的外貿區域對于產品的需求是不同于以往的發達經濟體的，這就迫使國內外貿企業進行適當的戰略轉型，以開發出更加適銷對路的產品。
（三）改變外貿企業單一的經營發展模式，向專業化和專營化的企業經營模式上轉型
目前國內眾多的外貿企業，其經營模式一般采取企業加業務的皮包經營模式，在接到國外的訂單之后再聯系國內的加工企業或者生產企業進行訂單式生產，這種經營模式雖然有利于國內資源的整合以及經營的低風險。但是也存在著質量、工期、服務等不利于在經營中求發展的弊端。在如此艱難的經營環境下，外貿企業應該走專業化的經營道路，提高自身的競爭優勢和服務水平，制定適合自己的差異化藍海經營戰略，這對于外貿企業長久、穩定的經營有重要的作用，也是外貿企業未來發展的重要方向。
（作者單位：長江大學經濟學院）
參考文獻：
[1]劉文華.后金融危機時期我國外貿企業戰略轉型研究[J]．經濟與管理研究，2009.
關鍵詞：國有外貿企業核心競爭力創新
隨著我國對外貿易體制改革的深入發展及企業進出口經營權的放開，國有外貿企業的經營環境發生了深刻變化，其原有的壟斷優勢正逐步喪失，越來越多的生產企業、民營企業和外資企業正在進入外貿經營領域，國有外貿企業面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿企業如何提升自身的競爭力，在國內外不斷加劇的競爭中求得生存和發展，具有非常重要的現實意義。
一、核心競爭力的內涵與表現
1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業的核心競爭力是“能使企業為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術”,“是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術界和企業界的廣泛認可,并引起了企業家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業在特定經營中的競爭能力和支柱優勢基礎的一組相異技能、互補性資產和規則。”,Mever和Utterback認為,企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。國內許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業核心競爭力的形成依賴于企業所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎設施能力和多種技術能力等。有的則認為企業核心能力一般可以概括為企業技術能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業通過有效整合內外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。
一個企業是否具備核心競爭力，可以根據核心競爭力的表現來判斷。首先，核心競爭力表現為企業的獨特專長，它是在企業長期發展過程中經過積累和培育而形成的，內化于企業整個組織體系，是企業特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業競爭差異性，因而較長時間內難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或實惠，其產品或服務有被用戶看重的價值，可為企業創造長期性的競爭主動權，為企業創造超過同行業平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應用到新的領域，衍生出一系列新產品、新業務，為企業打開多種產品市場，實現多元化戰略提供支持。
二、國有外貿企業的發展現狀
我國的國有外貿企業是典型的計劃經濟的產物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿企業的經營機制發生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經營、自我發展、自我約束的道路，企業經營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿易組織，外貿經營權全方位放開，外貿經營主體日益多元化，給國有外貿企業的生存和發展帶來了嚴峻挑戰，同時，國有外貿企業在長期經營中存在的問題也日趨突出，主要表現在以下幾個方面：
1.經營管理能力薄弱
目前，我國多數國有外貿企業經營“大而全”、“小而全”，由于經營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務競爭力缺失。而且許多企業存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿企業難以控制內部經營和服務質量。盡管國有外貿企業中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經營戰略實施不暢，此外，集團內部管理粗放，沒有建立一套科學的管理制度和流程，導致企業大而不強，難以適應激烈的國際競爭需要。
2.經營模式和方式單一
目前我國國有外貿企業多數從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式，而隨著外貿經營主體多元化，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使國有外貿企業的貨源日益緊張，傳統的“收購制”經營模式受到了很大挑戰。在經營方式上，國有外貿企業主要從事一般貿易，加工貿易、轉口貿易等其他靈活貿易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿企業的發展空間。
3.人才流失嚴重
人才是企業參與市場競爭的關鍵因素，國有外貿企業體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創造性，而隨著外貿經營權的放開，擁有大量客戶資源和豐富業務經驗的人才紛紛跳槽到經營機制靈活的民營外貿企業和管理先進、待遇優厚的外資企業，甚至一些掌握大批訂單資源的業務人員自行創辦外貿公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿企業經營資源和經濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業的競爭力，使企業的生存和發展受到了嚴峻挑戰。
4.整體競爭力偏弱
盡管我國國有外貿企業有著較長的經營歷史，也積累了較為豐富的外貿經營經驗，但面對經營環境的變化，加之自身適應能力不強，導致整體競爭力還比較弱。多數國有外貿企業還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經營業績不佳、不穩定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現代企業制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經驗缺乏，許多公司發展戰略不明晰,盲目進行多元化經營，這些都制約了國有外貿企業核心競爭力的構建和提升。
三、國有外貿企業核心競爭力的培育
1.充分認識核心競爭力對國有外貿企業發展的重要作用
在當今知識經濟飛速發展，競爭范圍遍及全球的新環境下，企業很難再依靠規模、價格等傳統競爭方式取勝，特別是依靠傳統競爭手段獲得企業的持續發展。企業之間的競爭，越來越表現為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿企業高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續競爭優勢，促進企業長遠發展的角度，認識到核心競爭力對企業發展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應該理解企業核心競爭力戰略在市場競爭中的作用，重視和關心企業核心競爭力的培育。
2.制定和實施核心競爭力發展戰略
國有外貿企業要在研究市場成長趨勢和競爭環境特點的基礎上，把握自己所處的地位和行業的發展動向，選擇符合市場現實和未來需求且自己又具有經營優勢的產品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發展戰略。要立足挖掘并充分發揮國有外貿企業在多年經營基礎上形成的銷售渠道和信息網絡優勢，集中人力、物力、財力于核心主業，大力打造企業核心競爭力。核心競爭力的開發需要公司各部門的協同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構進行領導，在使公司上下統一對核心競爭力的理解和認識的基礎上，制定出具體的核心競爭力發展戰略及實施方案并組織實施。
3.通過公司內部積累和整合培育核心競爭力
根據公司制定的核心競爭力發展戰略，集中公司資源從事某一領域的專業化經營，逐步形成自己在經營管理、產品、營銷、服務等諸多方面與同行的差異。國有外貿企業可以依托多年外貿經營形成的營銷渠道、信息網絡和品牌優勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協調，實現核心競爭力要素的優勢互補和整合，進而構建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創新是關鍵。核心競爭力的獨特性要求企業必須持續不斷地創新。要倡導和形成有利于創新的氛圍，建立有利于創新的機制、環境和企業文化，鼓勵管理制度、經營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創新。
4.通過外部聯盟和購并獲取與提升核心競爭力
國有外貿企業可通過與自己優勢互補的公司結成戰略聯盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應鏈資源，與供應商、物流公司等結盟，降低整體經營成本，提高服務質量，從而提升核心競爭力。企業還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業迅速擴大規模，快速進入其他競爭領域的一種有效途徑。通過購并，企業可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構造新的企業經營格局，調整產業結構與產品結構，構建新的企業經營機制，從而達到優化資源配置，更有效地使用生產要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿企業可根據企業實際情況,通過購并,投資與公司主營業務相關的領域,實現優勢互補和資源有機結合,延伸產業鏈條,增強核心競爭力。
參考文獻:
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應鏈管理與外貿企業核心競爭力構建.國際經貿探索[J].2007.01
關鍵詞：國有外貿企業核心競爭力創新
隨著我國對外貿易體制改革的深入發展及企業進出口經營權的放開，國有外貿企業的經營環境發生了深刻變化，其原有的壟斷優勢正逐步喪失，越來越多的生產企業、民營企業和外資企業正在進入外貿經營領域，國有外貿企業面臨著日益激烈的競爭，面對這種新形勢，研究國有外貿企業如何提升自身的競爭力，在國內外不斷加劇的競爭中求得生存和發展，具有非常重要的現實意義。
一、核心競爭力的內涵與表現
1990年,美國學者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業評論》上首次提出了核心競爭力的概念,他們認為,企業的核心競爭力是“能使企業為顧客帶來特別利益的一類獨有技能和技術”,“是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同的生產技能和有機結合多種技術流派的學識”。此觀點一提出,就得到了學術界和企業界的廣泛認可,并引起了企業家的高度重視。此后,人們從不同角度對核心競爭力的概念進行了界定和擴展。如Teece、Pisano和shuen認為核心競爭力是“提供企業在特定經營中的競爭能力和支柱優勢基礎的一組相異技能、互補性資產和規則。”,Mever和Utterback認為,企業核心競爭力是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創新的基礎上,把產品推向市場的能力。Lenard-Barton則認為企業核心競爭力是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系。國內許多專家學者也紛紛對核心競爭力進行研究,提出自己的見解,對這一理論進行充實和完善。如有的學者認為,企業核心競爭力的形成依賴于企業所擁有的諸多能力,可以包括市場界面能力、基礎設施能力和多種技術能力等。有的則認為企業核心能力一般可以概括為企業技術能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點,筆者認為：核心競爭力是企業通過有效整合內外部資源、要素和能力而獲得的,獨特的,能使整個企業保持持續競爭優勢、獲得穩定超額利潤的能力。
一個企業是否具備核心競爭力，可以根據核心競爭力的表現來判斷。首先，核心競爭力表現為企業的獨特專長，它是在企業長期發展過程中經過積累和培育而形成的，內化于企業整個組織體系，是企業特有的技能、知識、管理和文化的整合，它強化企業競爭差異性，因而較長時間內難以被競爭對手模仿和替代。其次，核心競爭力能夠為用戶帶來獨特的價值或實惠，其產品或服務有被用戶看重的價值，可為企業創造長期性的競爭主動權，為企業創造超過同行業平均利潤水平的超額利潤。最后，核心競爭力可使企業擁有進入多元化市場的潛力，延伸出多方面的市場需求，它能應用到新的領域，衍生出一系列新產品、新業務，為企業打開多種產品市場，實現多元化戰略提供支持。
二、國有外貿企業的發展現狀
我國的國有外貿企業是典型的計劃經濟的產物。但隨著對外開放和社會主義市場機制的逐漸建立，國有外貿企業的經營機制發生了重大變化，開始走上自負盈虧、自主經營、自我發展、自我約束的道路，企業經營管理也日益受到重視。此后，我國于2001年加入世界貿易組織，外貿經營權全方位放開，外貿經營主體日益多元化，給國有外貿企業的生存和發展帶來了嚴峻挑戰，同時，國有外貿企業在長期經營中存在的問題也日趨突出，主要表現在以下幾個方面：
1.經營管理能力薄弱
目前，我國多數國有外貿企業經營“大而全”、“小而全”，由于經營雷同化，只能單純依賴價格競爭，品牌和服務競爭力缺失。而且許多企業存在單純追求眼前利益、局部利益和個體利益的傾向，國有外貿企業難以控制內部經營和服務質量。盡管國有外貿企業中有不少大集團，但卻是管理松散，集團總體經營戰略實施不暢，此外，集團內部管理粗放，沒有建立一套科學的管理制度和流程，導致企業大而不強，難以適應激烈的國際競爭需要。
2.經營模式和方式單一
目前我國國有外貿企業多數從事的是進出口業務，并沒有自己的產品生產基地，實行的是“收購制”的傳統經營模式，而隨著外貿經營主體多元化，越來越多的生產企業取得了進出口自營權，使國有外貿企業的貨源日益緊張，傳統的“收購制”經營模式受到了很大挑戰。在經營方式上，國有外貿企業主要從事一般貿易，加工貿易、轉口貿易等其他靈活貿易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國有外貿企業的發展空間。
3.人才流失嚴重
人才是企業參與市場競爭的關鍵因素，國有外貿企業體制僵化，缺乏合理的激勵、約束機制和人才機制，壓制了人才積極性、主動性和創造性，而隨著外貿經營權的放開，擁有大量客戶資源和豐富業務經驗的人才紛紛跳槽到經營機制靈活的民營外貿企業和管理先進、待遇優厚的外資企業，甚至一些掌握大批訂單資源的業務人員自行創辦外貿公司。人才的大量流失，不僅使國有外貿企業經營資源和經濟效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業的競爭力，使企業的生存和發展受到了嚴峻挑戰。
4.整體競爭力偏弱
盡管我國國有外貿企業有著較長的經營歷史，也積累了較為豐富的外貿經營經驗，但面對經營環境的變化，加之自身適應能力不強，導致整體競爭力還比較弱。多數國有外貿企業還未建立起自己獨特的，能給用戶帶來超額價值，支撐其進入多元化市場的核心競爭力。核心競爭力的缺乏，使很多公司經營業績不佳、不穩定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒有完全建立起現代企業制度，對核心競爭力的作用認識不足、重視不夠，培育核心競爭力的經驗缺乏，許多公司發展戰略不明晰,盲目進行多元化經營，這些都制約了國有外貿企業核心競爭力的構建和提升。
三、國有外貿企業核心競爭力的培育
1.充分認識核心競爭力對國有外貿企業發展的重要作用
在當今知識經濟飛速發展，競爭范圍遍及全球的新環境下，企業很難再依靠規模、價格等傳統競爭方式取勝，特別是依靠傳統競爭手段獲得企業的持續發展。企業之間的競爭，越來越表現為競爭力的競爭，特別是核心競爭力的較量。國有外貿企業高層管理人員必須深刻意識到這一點，從建立持續競爭優勢，促進企業長遠發展的角度，認識到核心競爭力對企業發展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個員工，都應該理解企業核心競爭力戰略在市場競爭中的作用，重視和關心企業核心競爭力的培育。
2.制定和實施核心競爭力發展戰略
國有外貿企業要在研究市場成長趨勢和競爭環境特點的基礎上，把握自己所處的地位和行業的發展動向，選擇符合市場現實和未來需求且自己又具有經營優勢的產品作為主攻方向，以此來制定和不斷完善核心競爭力發展戰略。要立足挖掘并充分發揮國有外貿企業在多年經營基礎上形成的銷售渠道和信息網絡優勢，集中人力、物力、財力于核心主業，大力打造企業核心競爭力。核心競爭力的開發需要公司各部門的協同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個強有力的機構進行領導，在使公司上下統一對核心競爭力的理解和認識的基礎上，制定出具體的核心競爭力發展戰略及實施方案并組織實施。
3.通過公司內部積累和整合培育核心競爭力
根據公司制定的核心競爭力發展戰略，集中公司資源從事某一領域的專業化經營，逐步形成自己在經營管理、產品、營銷、服務等諸多方面與同行的差異。國有外貿企業可以依托多年外貿經營形成的營銷渠道、信息網絡和品牌優勢，逐步形成自己獨特的可以給用戶帶來特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構成今后公司核心競爭力的重要要素。通過跨部門的溝通、交流和協調，實現核心競爭力要素的優勢互補和整合，進而構建起公司的核心競爭力。在核心競爭力的培育過程中，創新是關鍵。核心競爭力的獨特性要求企業必須持續不斷地創新。要倡導和形成有利于創新的氛圍，建立有利于創新的機制、環境和企業文化，鼓勵管理制度、經營模式、薪酬制度與激勵機制等多方面的創新。
4.通過外部聯盟和購并獲取與提升核心競爭力
國有外貿企業可通過與自己優勢互補的公司結成戰略聯盟，來獲得和提升自身的核心競爭力。如可通過整合供應鏈資源，與供應商、物流公司等結盟，降低整體經營成本，提高服務質量，從而提升核心競爭力。企業還可通過購并獲得核心競爭力。購并是企業迅速擴大規模，快速進入其他競爭領域的一種有效途徑。通過購并，企業可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構造新的企業經營格局，調整產業結構與產品結構，構建新的企業經營機制，從而達到優化資源配置，更有效地使用生產要素，形成和加強自己的核心競爭力。國有外貿企業可根據企業實際情況,通過購并,投資與公司主營業務相關的領域,實現優勢互補和資源有機結合,延伸產業鏈條,增強核心競爭力。
參考文獻:
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應鏈管理與外貿企業核心競爭力構建.國際經貿探索[J].2007.01
