時間：2023-08-09 09:19:07
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇庭院花園的景觀設計，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
為了認真貫徹落實《國務院辦公廳轉發建設部等部門關于支持科研院所、大專院校、文化團體和衛生機構利用單位自用土地建設經濟適用住房若干意見的通知》（〔1998〕130號文）精神，支持中央、省、市屬在漢科研院所、大專院校、文化團體和衛生單位（以下簡稱科教文衛單位）利用單位自用土地建設經濟適用住房，以利進一步改善在漢科教文衛單位職工的居住條件，經市人民政府研究同意，現將有關事項通知如下：
一、各有關部門要高度重視科教文衛單位利用自用土地建設經濟適用房問題，采取優先安排計劃，簡化手續等有效措施，支持這些單位自建經濟適用住房，改善其職工的住房條件。
二、科教文衛單位自建經濟適用住房必須符合我市土地利用總體規劃和城市規劃，其計劃由市房地局會同市規劃、土地局根據本年度經濟適用住房建設計劃總規模優先予以安排。
三、對科教文衛單位自建經濟適用住房，應按《市人民政府關于加快我市經濟適用住房建設步伐的通知》（武政〔1998〕125號文）中的有關規定執行，享受各項優惠政策，并執行下列政策：
（一）為本單位職工建設經濟適用住房所用的自用土地仍保留原劃撥土地使用權性質，申請用地變更登記，免收土地出讓金；
（二）科教文衛單位建設經濟適用房，應在符合本單位建設發展規劃的條件下，在教學、科研等業務區外，避免占用綠化、活動場地，結合現有居住用地統籌規劃建設，所建成的住房應全部用于解決本單位、本系統職工住房，不得對外銷售；
（三）建設規模超過1萬平方米的，須成立住宅合作社，按照住宅合作社模式實行規范化建設管理；
四、國有商業銀行可根據國家有關規定，支持科教文衛單位自建經濟適用住房項目和職工購買經濟適用住房所需貸款。
五、對已經實行住房公積金繳納辦法的，其職工購買單位自建經濟適用住房，需要申請住房公積金貸款的，在同等條件下應予優先安排。
關鍵詞：園林博覽會；歐式展園；植物景觀；景觀空間營造
1 項目概況
項目名稱：第九屆中國（北京）國際園林博覽會歐式展園景觀設計
1.1 基本情況
第九屆中國（北京）國際園林博覽會歐式展園（以下簡稱歐式展園）是北京園博園的一個國際展示園。北京園博園位于北京西南部豐臺區永定河以西地區，是永定河綠色生態發展帶的核心區域，總面積約267hm2。北京園博園東臨永定河新右堤，西至鷹山公園，南起梅市口路，北至蓮石西路，依托永定河道，與盧溝古橋遙相呼應，歷史文化氛圍濃郁，地形多變，山水相依，頗具特色。歐式展園設計地塊位置位于園博園2號門內，總占地面積54210m2。
1.2 主要經濟技術指標
2 場地規劃
歐式展園設計地塊為不規則梯形，結合周邊環境情況及道路交通流線，將展園分為主活動區、迎賓區、兒童活動區和會展區4個主要區域，主入口設置在地塊西側，次入口設置在地塊西北角。展園區內設有普通停車場及VIP停車位，人行、車行流線分開。
2.1 設計理念
以法國古典主義建筑及園林風格為核心，多種歐式經典園林為輔助，增加游人可進入參與性，突出玫瑰主題，增加浪漫色彩，并以模仿加創新的設計手法進行設計。將法國古典園林、意大利臺地園林及英式園林三種西式園林融為一體的造園手法，展示歐洲園林的精華元素所在。
2.2 功能分區及特點
主活動區（花園區）：規則、活潑，有序列感。迎賓區：熱烈、秩序，滿足功能。兒童活動區：活潑、趣味，引人入勝。會展區：輕松、自然，綠色背景
2.3 主要設計內容
從入口處進入歐式展園，眼前規整的樹陣和對稱式的主建筑，打造儀式與尊貴感。以嚴謹的幾何圖形作為布局的依據，以建筑物構成園林的主要景觀軸線，力求體現出嚴謹的理性，秩序嚴謹的幾何網絡結構和數學關系，主次分明，軸線強烈。
主活動區（花園區）采用文藝復興時期法國維朗德利城堡中典型的模紋花壇元素，體現西式園林的對稱式美感。在中軸線上，利用花壇、雕塑、許愿池等加以重點裝飾，打造儀式感與莊重感。道路盡頭屹立一座歐式城堡宮殿。建筑分上下兩層，主體建筑采用法國諾曼底城堡的建筑手法配以維朗德利城堡中的尖頂，廊柱的設計仿造盧浮宮的典型設計手法，象征著愛情的玫瑰花臺階鑲嵌在城堡兩側，漫步臺階之上，可以感受法國古典主義的浪漫與情懷。
在會展區則采用英國風景式園林為背景，設計上更加自由靈活、不守定式，盡可能避免直線條、幾何形狀及中軸對稱等規則形式，完全取消了花園和林園的界限，自由式的景觀種植，園路迂回蜿蜒，讓人們倍感輕松，更加親近自然、融于自然。
3 硬質鋪裝景觀
歐式展園外部為林園區，內部為花園區，以此構成了景觀的空間骨架。硬質鋪裝景觀相對放松處理，庭院內基本上沒有一塊硬質鋪裝，與相對豐富的植物景觀相比，純粹而統一，采用厚度10cm、粒徑為5mm灰色沙石鋪裝，這種柔性鋪裝，統一完整，親人尺度，人性化，而且有利于快速排水，不會積雪、腳感舒適。
4 軟質植物景觀
4.1 設計理念
模仿與創新 舒適植物空間的營造
4.2 種植原則
（1）借鑒意式、法式園林中的特色植物，結合歐洲園的綠化風格要求，選擇在歐洲園林中所使用，在北京地區表現良好的植物種類，再配合本地鄉土樹種。（2）充分考慮植物四季的景觀效果。（3）有區域特色，根據每個區的不同定位，確定種植特點，自然過渡。（4）園林布局：軸線對稱的布局形式，與建筑軸線呼應。（5）相近的綠植元素：植物規則修剪，行列式庭蔭植物，模紋花壇，開敞草坪，密林做綠化背景。
4.3 分區種植控制
林園空間：整體景觀的綠色背景，采用復層種植結構，大尺度感的自然式種植形式；花園空間：簡潔、規整、有序列感規則式種植，形成軸線空間
4.4 植物配植
總體上植物配置由外向內，由自然向規整過渡，由粗曠向精細過渡，由高大向低矮過渡，由綠色向彩色過渡。中心綠地的籬帶也分為兩種是大葉黃楊籬帶，內側中心區域是更加細膩的小葉黃楊籬帶。
林園空間（會展區）：種植形式以林帶片植為主，選擇大規格的常綠、落葉喬木為主，適當點綴花灌木，形成密林草坡的自然式種植景觀。常綠喬木占總的喬木布置總量的1/3，形成厚實的綠色背景。
植物品種：白皮松、雪松、油松、云杉、元寶楓、白蠟、銀杏、國槐、白玉蘭、欒樹、七葉樹、海棠、紫葉李、西府海棠、丁香、紫薇、碧桃、木槿、紫薇、榆葉梅等。
花園空間（主活動區、兒童活動區）：種植形式以修剪綠籬為主，配以不同色彩的花卉，主要通行道路以法桐作為庭蔭樹列植，整體風格規整，有序列感，是規則式種植。綠籬修剪區域分為四大主題，分別是浪漫、溫馨、熱烈、永恒，形成4個主題小花園，每一個小花園由不同的線條空間和不同的色彩花卉組成。
浪漫：以藍色、紫色為主色調，選用：薰衣草、藍花鼠尾草、風信子和郁金香等。
溫馨：以粉色、香檳色為主色調，選用：薔薇、德國鳶尾、郁金香、錦帶花等。
熱烈：以紅色、橙色為色彩體現，選用：薔薇、矮生美人蕉、月季、孔雀草等。
永恒：以白色、黃色為色彩體現，選用：三色堇、矮牽牛、雛菊、風信子、郁金香等。
植物品種：法桐、修剪檜柏、大葉黃楊籬、小葉黃楊籬，各色花卉等。
除此之外，考慮的季節與花期的問題，還進行的各色花卉的備選。
在用地的東側結合形狀條件，布置了一個兒童迷宮，采用了高120cm的側柏籬帶，適度的高度和柔軟的葉片，不會對兒童造成身體傷害，同時又吸引他們去探索、去發現。迷宮的特別位置與形式，貌似對整體園林結構的破壞，實則，不僅充分利用了地塊，而且增加了園林的靈活性與趣味性。
5 植物景觀的空間營造
用綠色植物營造景觀空間，是非常值得推廣的，不同形態的植物種類，可以塑造不同的城市綠色景觀空間。植物景觀構成的景觀空間更加柔和、宜人。植物景觀的空間類型主要可分為圍合空間、垂直空間 、覆蓋空間、開敞空間、半開敞空間。
結合歐式展園的植物景觀設計，我們就利用不同形態的植物進行景觀空間的營造，形成了良好的視覺節點，植物布局疏密有致、高低錯落、達到借景、框景、障景的景觀效果。
不同的空間類型營造，展示了不同的景觀效果，給人以不同的心理感受。植物景觀的豐富層次感、四季季相變化、姿態色彩和質地的藝術美感是景觀空間營造的主要體現元素。
6 結語
歐式展園的設計充分考慮景觀空間與周圍環境的協調，從林園區到庭院花園區，從高層次到低層次，從自然式到規整式，從綠色到彩色，從整體到細節，形成完整的邏輯關系，利用統一的處理手法，將浪漫、溫馨的主題充滿全園，時刻體現人文氣息。
從本次項目植物景觀設計中也可以看出：植物景觀的設計與景觀空間的營造是密不可分，緊密關聯的。植物景觀構成不同類型的景觀空間，給人以不同的心理感受，同時也將不同類型的空間整合，劃分出不同的功能區域，展示不同節點景觀。不同植物景觀體系可以組合、變化，構建出整體景觀框架，形成一個景觀系統。因此，植物景觀是城市景觀設計的主要組成部分，是景觀空間營造的必要條件。
參考文獻
市勞動和社會保障局《關于實行企業離退休人員基本養老金社會化發放工作的意見》已經市政府原則同意，現轉發給你們，請結合實際，認真貫徹執行。
關于實行企業離退休人員基本養老金社會化發放工作的意見
為確保企業離退休人員按時足額領取基本養老金，依據《國務院辦公廳關于繼續做好確保國有企業下崗職工基本生活和企業離退休人員養老金發放工作的通知》（〔2000〕9號）精神，結合本市的實際情況，2000年底前，我市將對參加了社會保險的單位中80％的離退休人員基本養老金實行社會化發放。此項工作要堅持“積極穩妥、先行試點、滾動推進”的原則，今年7月份在西城區先行試點，在試點的基礎上在全市逐步實施。現就企業離退休人員基本養老金實行社會化發放工作提出以下意見：
一、實施范圍和步驟
對按規定參加本市養老保險統籌的單位中按月領取基本養老金的離退休人員逐步實行基本養老金社會化發放。
2000年要在原行業統籌之外所有參統單位中實行。2001年在原行業統籌單位中實行。爭取用兩年左右時間在全市實行基本養老金社會化發放。
二、社會化發放的內容和形式
基本養老金社會化發放的內容為按養老保險政策規定，在養老保險統籌基金中列支的離退休人員基本養老金。
基本養老金的社會化發放形式主要是由各級社會保險經辦機構委托工商銀行和郵局代為發放，為方便離退休人員領取、查詢，可自主就近選擇發放網點。
（一）居住在本市的離退休人員的基本養老金由工商銀行和郵局發放；
（二）居住在外地的離退休人員的基本養老金由郵局寄發；
（三）對有特殊困難的離退休人員，社會保險經辦機構將根據本人申請和實際情況，委托郵局上門送發。
三、統籌外養老金發放形式
企業支付的統籌外養老金不屬于基本養老金范疇，應由原資金渠道解決。其中離休人員按國家和本市有關規定發放的各種補貼應給予保障。單位可以委托工商銀行、郵局在發放基本養老金時一起發放。
四、基本養老金發放時間
基本養老金發放時間為每月15日，遇法定節假日提前發放。為保障離退休人員按時足額領取基本養老金，保證離退休人員基本生活，各級財政部門和社會保險經辦機構要在規定的時間內撥付基金，確保基本養老金的按時發放。
五、組織實施
（一）實行基本養老金社會化發放是確保離退休人員按時足額領取基本養老金，保證社會穩定的一項重要措施。各級領導要予以高度重視，認真組織、周密安排，確保社會化發放工作的順利實施。
關鍵詞：園林植物種植設計；教學改革；實踐
中圖分類號 G642.0 文獻標識a A 文章編號 1007-7731（2017）01-0111-03
《園林植物種植設計》是塔里木大學園林專業必修的核心專業課，課程開設在本科大三學年第一學期，共64學時，其中理論教學40學時，設計實踐24學時，課程教學實習5d。該課程的主要任務是通過各個教學環節，使學生了解園林植物的觀賞特性，掌握科學的規劃設計程序，重要的植物選擇配植原則、基本配植方式、配植的藝術原理以及不同園林植物景觀空間的塑造設計方法和技能，提高學生在園林植物配置理論和實踐操作的能力；使學生能夠在城市綠化建設中根據場地的實際情況制定科學合理的植物種植規劃設計方案，繪制規范的種植規劃及設計圖，并能進行設計效果的表達；能識讀并繪制常規方案的種植施工圖，最終為特定園林項目的建設實施服務[1]。
學校培養的學生最終要走入社會，必須滿足公司企業及單位的專業要求，只有使學生畢業后不再經過社會培訓就能勝任植物種植設計的工作，才能得到就職單位的認可。要在教學中讓學生學有所用，使學習的知識符合公司單位的需求，就必須在教學中打破常規，進行教學改革[2]。筆者通過與從事專業實踐工作的畢業生、景觀工程企業負責人及項目管理人員、同類院校的專業教師、在校專業學生的交流與反饋的基礎上，根據課程綜合性強，實踐性強及實用性強的特點，對《園林植物種植設計》課程的實踐教學進行了改革。
1 實踐教學體系的改革
教學體系改革之前，課程理論教學和設計實踐采用的是穿插布置的形式，3次設計實踐分別安排在理論教學的前期、中期及末期。實際教學中我們發現，對于每一次的設計實踐都須用到課程的全部知識，在沒有接受完整理論教學的情況下讓學生進行設計實踐會出現很多基礎性的問題，教師在指導時也會很吃力，因為這些問題所涉及的專業知識在設計實踐時的確還未講授。改革后，采取先理論講授再設計實踐，二者分別集中的教學體系，使教師和學生獲得完整清晰的教學節奏，同時這也符合先理論再實踐的基本教學規律，也更有利于教學工作的安排和開展，提升教學質量。
2 設計實踐內容的改革
2.1 設計實踐主題的調整 在多次與從事園林項目實踐的畢業生及園林設計施工企業負責人交流的前提下，選擇了公共綠地、道路綠地、居住區綠地3個設計主題讓學生進行實踐，每個設計主題課內安排8學時，以盡可能地給學生和教師提供必要的設計互動與評講交流時間（見表1）。每個設計主題都設置了可讓學生實地踏查和分析的真實場地，同時采取場地面積逐漸變大、設計內容逐步增多、繪圖要求逐級提高的方式，讓學生在實踐中體會“導入―熟知―掌握”的學習過程。
2.2 增加植物種植設計規范方面內容 在以往的種植設計實踐教學中，多考察學生在方案中植物選擇的合理性及對配植藝術的理解與掌握，并沒有對設計方案之中所涉及到的相關規范有特別要求。而在多年的環境建設實踐中，從國家行政管理部門到地方政府，都因地制宜的總結和提出了關于植物選擇和配置的原則性規定和要求，如《城市綠地設計規范》（GB50420-2007）、《公園設計規范》（CJJ48-92）、《城市道路綠化規劃與設計規范》（CJJ75-97）、《居住區環境景觀設計導則》（2006）等。學生沒有了解和熟悉這些規范，剛進入企業單位參與實踐就會覺得不適應。因此，在課程專項設計實踐中，特別增加了有關設計規范及指導性文件的學習，讓學生盡早熟悉植物景觀設計實踐的相關規范和要求。
2.3 重視當地苗圃可提供的園林植物種類，關注新優園林植物品種的學習和應用 植物材料是植物種植設計的基礎與必備，也是園林種植設計創新、與時俱進的體現。學生在進行《園林樹木學》《園林花卉學》課程學習時會接觸到幾百種植物，但進入公司企業項目實踐時才發現可用的植物種類遠沒有教科書中那么豐富，當地苗圃所能提供的植物種類成為種植設計中植物豐富度的決定性因素，這也是因為地域、技術及市場因素所決定的。因此，在課程后期的設計實踐時，要有意識的引導并要求學生去收集和了解園林苗木生產企業的植物種類信息、規格及價格等重要因素，并以此制作新疆地區常用園林植物資源信息數據庫，使設計訓練更貼近于實際。另外，隨著各地園林科研院所，高校以及相關商業公司加大了對園林植物新品種的培育和引種力度，這些機構每年都會向市場上推出一批較為成熟的園林植物新品種。作為專業教師必須及時關注這些市場上出現的新型園林植物品種，了解其生長特性、觀賞特點、適用場所及市場價格等信息，及時地向學生介紹其中的優秀品種，由此拓展學生專業視野，使其掌握更多的應用植物種類信息，使學生在以后的實踐過程中學會自我選擇與創新，能夠設計出緊跟時展、滿足市場需求、生態功能強大、觀賞效果新穎的園林景觀。
3 實踐教學方法的改革
3.1 重視場地現狀踏查與分析的指導 對設計場地現狀的測量、踏查及分析是進行植物種植設計的重要前提。設計師對場地的理解和對其精神的感悟完全依靠圖紙是遠遠不夠的，必須通過至少一次最好多次的現場踏察才能對場地及其環境有個透徹的理解，從而把握場地的感覺，把握場地與周圍區域的關系，全面領會場地基本狀況及特征[3]。在課程實踐教學中，改變以往采用各種條件都設定好的虛擬場地讓學生進行項目設計的做法。每次設計任務我們會選擇一塊具有代表性的真實場地，指導學生進行現場測繪、踏查與調研，重點對與植物配置有關的自然條件、人工設施、環境條件、視覺質量等因素進行現狀分析，同時指導學生學習現狀分析圖的繪制和標注方法。
3.2 從自然中學習，從現實優秀案例中學習，提高學生植物配置技能
3.2.1 向大自然學習 大自然是園林植物景觀設計創作的源泉，師法自然是的植物景觀設計的科學途徑。自然界中豐富多彩的植物景觀及其構成形式為園林設計實踐提供靈感，對于植物景觀規劃設計具有很強的指導性和借鑒性[4]。有目的地借b地域優美的自然群落的景觀，對體現當地植物景觀特色，具有重要的現實意義。在為期5d的課程教學實習中，安排2d時間帶領學生到大自然中去，發現優美的植物群落，便指導學生利用坐標紙將群落的水平結構、垂直結構、植物種類、群落外貌等信息進行測繪記錄、拍照，以便作為種植設計學習借鑒的資料。
3.2.2 向優秀的植物景觀配植實例學習 在向大自然學習的同時，讓學生深入城市公園、道路綠地、濱水綠地、居住區綠地、庭院花園中，尋找優秀的植物景觀配植實例并進行測繪記錄。
3.2.3 對經典的植物配置案例進行臨摹 采用課余作業的形式，讓學生對經典的植物配置案例進行圖紙臨摹，學生可以選擇原版臨摹，也可以在原版的基礎上進行調整和創新。交圖時按照臨摹質量及是否有創新進行評分，并將分數納入課程總評考核體系。通過此種教學方式的實踐，能夠快速有效的使學生熟悉植物藝術配置的基本模式，感知植物個體在空間平面中的布置結構，了解植物景觀圖紙表現的基本規范和技法，積累配置經驗與技巧，增加課程學習的興趣和信心。
3.3 評圖交流教學法 對于一次設計實踐，8個課時是遠遠不夠的，大量的設計制圖工作需要學生在課下完成。在有限的課時中，安排充分的時間給學生評圖，通過面對面的評講和交流，充分了解學生的設計想法，及時糾正出現的設計錯誤，鼓勵出現的設計亮點，引導正確的的設計構思及進度。評圖的過程中，可以有針對性的講授課堂上沒有深入探討的專題內容，因為沒有課堂教學的拘謹，在輕松的氣氛中，學生更容易理解和接受。評圖教學中，教師要與每一位學生交流，主動與學生交流，特別是那些富有設計想法但性格較靦腆的同學，給予他們充分的肯定和鼓勵，激發他們的設計潛力。
3.4 肯定和鼓勵教學法 實踐表明，采取肯定與鼓勵教學的方式，是培養學生對專業課的學習興趣、促進其創新思維與調動其潛在能力、提高學習積極性的重要方法。對于設計類課程，肯定與鼓勵是激發學生創新設計熱情，提升設計興趣必不可少的一種方式[5]。肯定和鼓勵教學主要應用在課程設計實踐過程中，如在對其設計作品進行點評時，要善于發現學生設計的亮點，并著重表揚與肯定，對學生設計中的創新和改變進行鼓勵和贊賞――即使構思還很不成熟，對其不足或錯誤也要以委婉的方式表達，以增強學生的學習信心，激發其對專業的求知欲望與學習熱情。
3.5 主動與園林實踐一線人員交流，進行現場教學 除以上教學方法外，帶領學生主動與在園林實踐工作一線的管理者，設計師、工程技術人員、苗圃企業負責人等進行交流，采用現場講座教學的方式，請他們介紹專業領域市場的的發展、新動態及相關知識，讓學生了解行業前沿的資訊、技術規范以及施工技術手段，使學生了解課程所學知識與現實工作的關系，幫助學生加深對課程知識的識記與理解，同時也有助于學生把握課程在專業領域中的定位以及自己在日后學習和就業的方向。
參考文獻
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[4]丹，李雄.論植物景觀規劃設計[J].中國園林，2012（04）：29-32.
關鍵詞:園林景觀市場；營銷環境；競爭策略
一、引言
隨著城鎮化發展和房地產等行業的興起，園林景觀行業處于加快發展過程中，市場競爭壓力也逐步加大。一方面，當前園林景觀行業的市場競爭環境日益復雜，企業要獲得長遠發展，必須準確定位市場、恰當選擇營銷策略、完善保障措施。另一方面，景觀園林行業與人民生活水平的提高緊密相關，諸多的市場機會蘊藏其中，行業前景也被廣泛看好。不過，我國景觀園林行業目前仍處于發展的初期階段，行業企業的技術水平差異較大，部分企業存在惡性競爭行為。面對復雜的市場挑戰,企業如何準確目標市場、選擇有效的營銷策略以獲得快速發展，是一個十分重要的命題。鑒于此，本文嘗試分析當前園林景觀市場的發展環境，對企業的市場選擇定位進行思考，并進一步地分析市場營銷組合策略，包括產品、宣傳、品牌、價格、渠道、促銷及關系七個方面，梳理了相關措施，以期對當前企業參與行業競爭提供方法借鑒。
二、當前園林景觀市場營銷環境分析
(一)外部市場環境
企業扎根于一定的市場環境，無法脫離外部環境而獲得生存和發展。外部市場環境分析能夠認清企業面臨的機會和威脅，并制定相應的策略，具體包含了政治經濟、法律、文化、技術等環境。企業只有正確把握環境變化,才可能發現機會、避免各類風險對企業造成的不良影響。1.政治經濟環境分析。園林景觀行業面臨的政治經濟環境主要包括政治制度、政治體制、政策法規、經濟基礎、經濟政策等方面。在市場運行中,政府行為通常是間接的,且主要通過貨幣及財政政策實行調控，這些都會給園林景觀行業帶來各種有利或不利的影響，也是企業市場競爭力變化的重要約束條件。一是法律法規標準。園林景觀行業的法律法規標準起步較晚，目前我國相應的法律法規建設為園林景觀行業發展奠定了基礎，促進了產業體系的發展和管理的標準化、程序化。二是政府投資穩步增長，尤其是市政綠化發展較快，城市景觀建設要求越來越高，且隨著招商引資和旅游開發力度的加大，景觀園林行業發展日益加快，投入也不斷增加。目前，國家正逐步加大景觀園林綠化的投資,這些都將推動行業發展。三是政策標準越來越高。目前，各類國家和地方政策對城市綠化率、人均公共綠地面積等提出了具體的指標要求。總體來看，當前國家政策到資金對行業內企業提升市場競爭力是十分有利的。而從經濟環境分析，我國經濟發展水平逐步提高、固定投資增長、房地產及園林建設等下游行業的發展前景都將拉動行業發展。而從區域看，二、三線城市也將成為園林景觀設計新的增長點。2.社會環境分析。一是城市化。城市化是推動我國景觀園林行業發展的主因。目前我國的城市化水平仍較低，未來將迎來加速發展階段，面臨較大的歷史發展機遇。二是公眾需求的提升。當前，公眾環境意識的提高,對景觀和綠化提出了更高的要求，從而形成了強烈的市場需求。三是國家環保投入逐步加大，四是從區域來看，景觀園林行業從東部向西部不斷蔓延趨勢逐步加大，這也是企業需要重視的一個行業發展特點。3.技術環境分析。園林景觀行業是社會經濟的重要組成部分。近年來，我國景觀園林行業技術發展較快，在制圖方面大量輔助軟件相繼涌入被使用,設計效率不斷提高
(二)內部行業環境分析
近年來，我國園林景觀行業發展較快，行業企業數量不斷增加，規模逐步變大，結構和內容不斷豐富，不同專業也打破了行業界線,與城市規劃、建筑、旅游策劃等行業出現了大量交融和交叉。同時，一些新的設計發展理念和經驗也被逐步引入，帶動了我國行業進步。從整體來看，未來行業發展將面臨重要的機遇，尤其是房地產項目園林建設市場迅速擴張。另外，隨著城市化進程加快，園林景觀行業快速發展，并出現了家庭綠化、休閑旅游景觀建設、私人庭院花園的發展趨勢。不過，行業發展也面臨一些問題。一是行業內的企業普遍處于發展初期，資源以及能力不強，面臨的競爭較為激烈,市場集中度較低。二是行業兼并將逐步出現，尤其是隨著市場化程度的加深,行業整合并購面臨新的機遇,這也意味著園林景觀行業市場競爭將更加激烈。總體來看，行業競爭力主要體現在四個方面：一是市場拓展接單能力，即面向客戶的需求開展市場挖掘，二是人才能力，高端項目管理人才是企業的核心競爭力，三是跨區域經營能力，二三線城市將面臨重要的市場機遇，四是設計施工逐漸融合,企業逐步向上游延伸。以上四個方面的能力將成為未來行業競爭的關鍵。
三、公司目標市場選擇與定位
當前行業企業水平不一，未來分化也將日益明顯,小企業可能成為大公司供應鏈的其中一環,而大企業的規模將越來越大、融資能力也將逐步提升，并將持續整合供應鏈。從業務分類看，主要包括幾個細分市場：一是商業景觀設計，這類設計更強調體驗和享受，即現代商業景觀功能對園林景觀設計提出了更高的要求，不僅可以為消費者提供便利的購物環境,也會對消費者的生活方式產生較大影響，因此也應該更具超前性。二是水綜合治理和生態修復。這類細分領域集中于生態的恢復、重建或改建,以建設生態平衡,達到自我調節的穩定狀態。三是社區景觀，這類領域屬于復合設計領域,具有文化內涵和審美價值，創造舒適宜人的居住生活環境,促進社會和諧。四是旅游休閑度假景觀，這類領域對于設計、施工水平要求高,也為行業發展提供了契機。五是道路景觀，目前這列景觀效果較為單一,不能很好的指導道路景觀的設計，未來要將道路景觀組織到設計中去。總體來看，園林景觀行業發展前景廣闊,市場規模將不斷擴大，其中重要的發展趨勢是精細化、專業化發展。
四、市場營銷組合策略
首先，產品策略。是指企業在營銷前要明確提供什么產品和服務。園林景觀行業需要針對不同客戶提供有針對性的產品和服務,設計針對性的營銷活動，為消費者提供個性化的客戶關系服務。在確定產品策略時，一是要根據巿場變化將目標市場具體化，并結合企業情況,選擇確定進入的市場。由于地域差異,客戶的要求各不相同,這就要求企業提出的具體要求,調整產品和服務，滿足消費者需求的變化。例如，企業應依據業主的投資規模、風格偏好等因素制訂相應的設計備選方案，充分考慮當地市場特點,以最合理的造價達到最好的效果，,保證消費者利益的實現。二是要適時調整產品營銷組合策略，不同地區、不同業主的差異,使得其對于同一種產品有不同的承受能力，企業應該根據市場環境變化調整設計方案、壓縮經營和管理成本，并及時調整產品組合，適應當地市場特點,同時建立競爭優勢。三是改造產品以提升顧客忠誠度，這將有利于顧客重復購買,拓寬銷售渠道，提升客戶忠誠度。四是確保高質量的產品和服務能夠持續提供。在未來競爭中,景觀園林行業的市場競爭將越來越激烈，品牌將是企業致勝的法寶。其次，產品宣傳策略。一是產品展示，這是商品銷售的基礎形式,也是企業實力和能力的展示。園林景觀行業的產品展示能力更是被客戶所了解和接納的主要方式。目前主要的形式是通過展會擴大產品的曝光率，同時隨著互聯網的發展，展示渠道愈加方便快捷,營銷得以跨地區快速展示,提高了營銷效率，效果也相對較好。二是融入行業協會。這些機構可以聯系市場和企業，并利用其組織優勢提供準確信息,幫助開拓市場。目前我國缺少統一有力的園林景觀行業協會,因此需要加快發展和培養，以促進行業有序發展。三是拓展互聯網銷售。可以通過廣告，準確定位產品。四是積極運用廣告函和宣傳冊將景觀設計案例作為向目標客戶推薦的主要方法。五是會展方式，可以通過建立辦事處捕捉供求信息,還可以通過公益活動宣傳企業形象，促進產品營銷。再次，品牌策略。品牌形象是企業贏得顧客忠誠的重要途徑，有助于企業開展各項經營活動，會促進企業文化的健康發展。從景觀園林行業看，品牌促銷是最佳途徑，能夠促進雙方及時的溝通。企業需要認真分析市場需求情況,為品牌選擇適當的市場位置,使得業主能夠對企業產生品牌偏好。一是要注重品牌形象塑造,可以通過各種方式賦予品牌更加鮮明的風格特點。二是有效預測市場變化,適時調整營銷策略，走在市場變化前面。三是要積極提高顧客滿意度,妥善處理意見反饋，適應市場變化節奏,掌握主動應變方法。第四，價格策略。就園林景觀行業來看，其提供的產品以方案方式體現,偏向于服務。企業進行產品定價時要考慮成本,還要考慮顧客情況,更需要考慮競爭對手成本、比較和分析競爭對手產品和價格,最終結合各種情況制定合理的產品價格。同時，企業規模不同,產品定價策略不同。但是價格制定要考慮成本,,成本導向策略是比較普遍的策略。大型企業因為具有資金、技術優勢,一些時候可以采用需求導向法定價策略。第五，渠道策略。渠道戰略是企業開拓市場、實現銷售目標的重要內容。對于園林景觀企業來看，渠道結構的建設中心應該是終端市場，可以通過市場炒作開展銷售工作,同時可以將渠道成員發展成為伙伴關系，為實現共同目標而努力。還可以實行扁平化營銷渠道，增強企業控制力,有效地促進銷售。第六，促銷策略。是指企業通過公共關系、廣告等促銷方式向客戶展示產品信息,達到形象認知、競爭差異、利益展示、信譽維持和說服購買的目的。常用的促銷方式有人員推銷和非人員推銷兩種方式。第七，關系策略。即與供應商、客戶、分銷商、競爭對手等建立關系,發展好這些良好關系。就該行業而言,要充分利用現有的社會關系,積極獲得大型市政園林項目,最終實現公司的發展目標。
五、新時期促進景觀園林企業發展的策略
一是積極開拓新市場。要重視老客戶口碑傳播,深入開展重點集團客戶的營銷和區域化營銷,有效開拓二、三級城市市場建立。要以客戶為中心,提高目標市場滿足。要積極考慮市場機會潛在機會,主動選擇有利的市場策略。二是組建營銷中心,提高營銷效率。市場競爭的本質是價值鏈的競爭，目前的競爭是渠道為王、品牌制勝，景觀設計行業要積極培養自己的營銷人員，尤其要有專業技術知識，要積極進行品牌拓展,充分了解客戶,增強對市場反應速度。三是合理授權，促進團隊協作。景觀設計行業的競爭力在于訂單獲取能力，就主要涉及企業內部管理和外部運作兩個方面的實力。另外，還要積極培養高端營銷經理，提升企業對于高端項目的把控程度。
作者:賴馨 單位:美國紐約大學專業教育學院
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