時(shí)間：2022-03-14 05:54:50
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇家具市場(chǎng)分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)；營(yíng)銷策略；營(yíng)銷戰(zhàn)略；家具企業(yè)
中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B
一、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與家具企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷
簡(jiǎn)單地說(shuō)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)就是將獨(dú)立的電腦通過(guò)線路連接而成的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的建立使獨(dú)立、分散的信息系統(tǒng)連成一體，突破了傳統(tǒng)空間和時(shí)間的限制，同時(shí)也使分散的計(jì)算機(jī)使用者得以溝通。首先，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的家具信息圖文并茂、聲像結(jié)合。其次，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞過(guò)程中的交互性。第三，高質(zhì)量的信息反饋。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不僅改變了傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方式，而且改變了家具企業(yè)的營(yíng)銷理念，出現(xiàn)了定制營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和家具市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)、家具市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)等方式。
家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展?fàn)I銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比較有著自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯(lián)網(wǎng)突破了地域限制，家具企業(yè)可以在非常廣闊的范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。第二，網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)是一對(duì)一的，交易雙方通過(guò)信息進(jìn)行買賣活動(dòng)。這使得網(wǎng)上營(yíng)銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三，網(wǎng)上家具營(yíng)銷的信息比在傳統(tǒng)媒體上獲得的信息對(duì)營(yíng)銷決策更具支持力。第四，在網(wǎng)絡(luò)上可以將家具企業(yè)市場(chǎng)研究活動(dòng)開(kāi)展的更為有效。
二、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響
1.對(duì)家具企業(yè)及其產(chǎn)品策略的影響
傳統(tǒng)家具企業(yè)的內(nèi)部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持更多的正式信息橫向或越級(jí)運(yùn)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)信息運(yùn)動(dòng)方式的變遷，將有力推動(dòng)家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的橫向革命。以此為契機(jī)，家具企業(yè)應(yīng)改變組織構(gòu)造的固有模式，加大管理幅度，促進(jìn)家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化發(fā)展，為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供充分的組織保障。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品策略的影響表現(xiàn)在家具企業(yè)能及時(shí)把握和適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足顧客個(gè)性化需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)反饋的大量可變信息經(jīng)計(jì)算機(jī)處理和加工，反映出消費(fèi)者的不同需求，從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)更趨個(gè)性化。從營(yíng)銷角度來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)大多數(shù)家具產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，即使不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳和溝通仍起到重要作用。
2.對(duì)家具價(jià)格策略的影響
網(wǎng)絡(luò)改變了信息溝通的方式，影響著家具產(chǎn)品定價(jià)策略。一方面，由于信息溝通的“一對(duì)一”方式和定制營(yíng)銷的發(fā)展，家具產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)化，從而為定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)化打下了基礎(chǔ)。另外家具企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者的不同收入、年齡、社會(huì)階層等因素對(duì)同一產(chǎn)品和不同消費(fèi)者收取不同價(jià)格，以獲取最大利潤(rùn)。另一方面，由于計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)化，使家具企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)研、收集信息的時(shí)效性、準(zhǔn)確性更強(qiáng)，并可隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值信息。同時(shí)也要注意，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，但郵寄和配送費(fèi)用也會(huì)一定程度上增加商品的銷售成本和價(jià)格。這樣便使得家具企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈和復(fù)雜。
3.對(duì)家具企業(yè)營(yíng)銷和溝通渠道的影響
分銷是指產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路線。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)點(diǎn)是家具產(chǎn)品信息在信息網(wǎng)絡(luò)上的自由流動(dòng)，使處于信息網(wǎng)絡(luò)各地點(diǎn)和生產(chǎn)者、消費(fèi)者連接起來(lái)，用戶需要購(gòu)買家具產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)電話等方式訂購(gòu)。這種營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息共享，縮短了兩者在時(shí)間、空間、觀念上的距離，形成“一對(duì)一”的微觀營(yíng)銷方式。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，并可以通過(guò)BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。
4.對(duì)家具企業(yè)促銷策略的影響
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化使家具企業(yè)的促銷方式和手段更加具有時(shí)效性和針對(duì)性，更好地滿足消費(fèi)者的需求。在方便上，一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購(gòu)買自己所需的家具商品和服務(wù)的方便，但在另一方面卻少了消費(fèi)者直接面對(duì)家具商品的直觀性。潛在的消費(fèi)者或顧客則可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售商進(jìn)行對(duì)話，了解自己感興趣的家具產(chǎn)品和服務(wù)。銷售商可以根據(jù)顧客的信息對(duì)家具產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或推出新的家具產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可使家具營(yíng)銷管理者從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最終服務(wù)和一系列程序時(shí)和消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。
三、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的戰(zhàn)略改變
1.客戶關(guān)系戰(zhàn)略
在互聯(lián)網(wǎng)的電子廣告牌上信息，并設(shè)計(jì)顧客需要的有價(jià)值的信息。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關(guān)系并發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關(guān)系。借助網(wǎng)絡(luò)鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售。但由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放性，都能較容易地掌握同行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。通過(guò)顧客網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以根據(jù)顧客需求提供特定的家具產(chǎn)品和服務(wù)，可極大地滿足顧客需求。
2.拓展家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息傳遞渠道戰(zhàn)略
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的升溫，出現(xiàn)了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。這些有價(jià)值的資源擴(kuò)展了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的渠道，增加了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功機(jī)會(huì)。目前，家具企業(yè)可通過(guò)連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現(xiàn)有資源，利用先進(jìn)的物流技術(shù)，擴(kuò)大家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。家具企業(yè)可通過(guò)專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與下游供應(yīng)商共享商品銷售、庫(kù)存信息，在電子訂貨、商品驗(yàn)收、退貨、促銷、價(jià)格調(diào)整、結(jié)算、付款等環(huán)節(jié)提供協(xié)同支持，改善與供應(yīng)商、客戶之間的關(guān)系，在供應(yīng)鏈層次上的整體競(jìng)爭(zhēng)力。確保家具企業(yè)營(yíng)銷信息傳遞渠道的高效、有序運(yùn)行。
3.建立網(wǎng)上家具企業(yè)營(yíng)銷伙伴戰(zhàn)略
由于網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，準(zhǔn)都能較容易地掌握同業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成合作聯(lián)盟并以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4.提高家具品牌知名度戰(zhàn)略
將家具品牌作為管理重點(diǎn)的家具企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)整個(gè)家具企業(yè)的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具。家具企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹(shù)立整體的家具企業(yè)品牌形象，建立顧客忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。家具品牌網(wǎng)絡(luò)傳播是家具企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)。
5.提高家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力戰(zhàn)略
家具產(chǎn)品決策主要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)制定。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于營(yíng)銷組合中家具產(chǎn)品方面的戰(zhàn)略實(shí)施主要包括幾個(gè)方面:
（1）核心家具產(chǎn)品進(jìn)行多樣化的選擇方案。家具企業(yè)可以考慮用網(wǎng)絡(luò)來(lái)改變家具產(chǎn)品組合，突出家具產(chǎn)品信息尤其是家具產(chǎn)品的核心特征信息，充分發(fā)揮在線家具產(chǎn)品展示的作用，并在此基礎(chǔ)上兼顧產(chǎn)品的個(gè)性化。
（2）廣泛進(jìn)行在線研究。網(wǎng)絡(luò)為家具產(chǎn)品研究提供了廉價(jià)的營(yíng)銷方法，尤其是研究顧客對(duì)家具產(chǎn)品和服務(wù)的感知，如在線焦點(diǎn)小組、在線問(wèn)卷調(diào)查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業(yè)可充分利用這類信息作為后續(xù)家具研究的重要補(bǔ)充。
（3）提升新家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)可對(duì)現(xiàn)有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對(duì)家具企業(yè)潛在顧客的需求也有一定了解，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃，具有一定的針對(duì)性和科學(xué)性，便于實(shí)施和控制，順利完成家具營(yíng)銷目標(biāo)。
四、 結(jié)論
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)而發(fā)展起來(lái)的，相對(duì)于傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)營(yíng)銷，它在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體家具企業(yè)和家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商應(yīng)緊緊地抓住這一機(jī)遇，增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源投入，充分利用這種現(xiàn)代化的營(yíng)銷方式，更好地服務(wù)于家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
作者單位：北華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]龔興鄭.現(xiàn)代營(yíng)銷管理[M].合肥：安徽人學(xué)出版社，2001.52-53.
關(guān)鍵詞：家具；安徽；競(jìng)爭(zhēng)
安徽省家具行業(yè)近十年來(lái)不斷的發(fā)展壯大，企業(yè)產(chǎn)銷能力進(jìn)一步提高，企業(yè)生產(chǎn)也擴(kuò)大到一定規(guī)模。隨著安徽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，安徽人民的消費(fèi)理念也發(fā)生了很大的變化，對(duì)家具產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保、性能、樣式等方面的要求也大大提高，這為安徽家具行業(yè)的發(fā)展提供了新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。據(jù)調(diào)查：2012年末，安徽省規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)達(dá)151家，總資產(chǎn)達(dá)53.15 億元，同比增長(zhǎng)36.09%。2012年1-12月，安徽省家具制造業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)145.61 億元，同比增長(zhǎng)33.23%；利潤(rùn)總額為9.57 億元，同比增長(zhǎng)20.4%；行業(yè)毛利率為16.50 %。
一、安徽家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
中國(guó)家具的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，特別是在改革開(kāi)放后的三十多年里，伴隨著國(guó)門的打開(kāi)，中國(guó)家具業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。安徽在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)提升以及全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的大背景下，家具業(yè)得到了迅猛發(fā)展，不僅國(guó)內(nèi)的一線品牌不斷的落戶于安徽各個(gè)地市，而且國(guó)外的很多家具品牌也紛紛在安徽落戶，使安徽家具市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于高端化、多元化。此外，由于受全球金融危機(jī)的影響，家具的海外訂單需求的巨幅下滑，加上國(guó)外對(duì)華的反傾銷政策、人民幣升值預(yù)期等等因素，使得安徽家具在出口市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)舉步維艱。
二、安徽家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)呈現(xiàn)出多品牌、多檔次混合競(jìng)爭(zhēng)的局面。在綜合考慮價(jià)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品價(jià)格等多種因素的情況下，可以將家居用品分為高、中、低檔三個(gè)層次。當(dāng)前安徽家具市場(chǎng)產(chǎn)品品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，從總體上看高檔產(chǎn)品不足，競(jìng)爭(zhēng)壓力略小，而中低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
2、潛在進(jìn)入者的威脅：家具行業(yè)由于技術(shù)水平低，資金密集度不高等特點(diǎn)，使之進(jìn)入壁壘小，加上安徽家具行業(yè)發(fā)展迅速，盈利能力有很強(qiáng)，一些和家具行業(yè)相關(guān)的行業(yè)很有可能通過(guò)一定的策略進(jìn)入該行業(yè)，行業(yè)受潛在競(jìng)爭(zhēng)者的壓力比較大。
數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
3、替代品的威脅：隨著時(shí)代的發(fā)展，技術(shù)水平的不斷提高，新興材料的運(yùn)用，以及人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求的變化，使得替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。比如一體式壁柜設(shè)計(jì)，整體廚房概念等。但是，由于家居產(chǎn)品與人們的生活息息相關(guān)，不可或缺，是一種剛性需求，所以替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)安徽家具生產(chǎn)和零售企業(yè)的影響不會(huì)很大。
4.供應(yīng)商的力量。家具行業(yè)的供應(yīng)商和零售商之間的關(guān)系是隨著時(shí)間而變化的，兩者的強(qiáng)弱地位不是一成不變的，當(dāng)供應(yīng)商分析與了解了市場(chǎng)的狀況時(shí)，就會(huì)切斷對(duì)零售商的供應(yīng)，而自己開(kāi)拓渠道躋身進(jìn)入銷售行業(yè)。
5.購(gòu)買者的力量。在家具行業(yè)的消費(fèi)者大體分為兩種：一類是政府、大型企業(yè)等，他們的購(gòu)買量一般很大，所以討價(jià)還價(jià)的能力很強(qiáng)；一類是普通的家庭用戶以及一般消費(fèi)者，這類消費(fèi)者雖然購(gòu)買量不是很大，但一般也有自己的消息渠道，討價(jià)還價(jià)的能力也不能小視。
三、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（Strength）
1、安徽的家具賣場(chǎng)這幾年發(fā)展迅猛，規(guī)模不斷擴(kuò)大，總經(jīng)營(yíng)面積翻了幾倍，其中以合肥、蕪湖發(fā)展最為迅速。
2、安徽家具企業(yè)越來(lái)越注重品牌建設(shè)，尤其是重視對(duì)產(chǎn)品注入的文化內(nèi)涵，使產(chǎn)品更具生命力。
3、近年來(lái)安徽家具企業(yè)也越來(lái)越重視科學(xué)技術(shù)的而研發(fā)和各種新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，大大提高了家具產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量水平。
4、安徽地處中部，地理位置優(yōu)越，人口眾多，資源豐富。
劣勢(shì)（Weakness）
1、對(duì)專業(yè)技術(shù)的人員的訓(xùn)練不夠重視，相對(duì)缺乏具有綜合管理能力的高級(jí)人才。
2、一些重要工藝環(huán)節(jié)仍采用傳統(tǒng)的手工、半手工作業(yè)，機(jī)械化作業(yè)程度不高。
3、管理還比較粗放，勞動(dòng)生產(chǎn)率不高。
機(jī)會(huì)（Opportunities）
1、皖江城市帶的建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策，為安徽家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)。
2、當(dāng)前安徽省城鎮(zhèn)化正處于快速發(fā)展階段，2012年全省城鎮(zhèn)人口2784.42萬(wàn)人，人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到46.5%，推動(dòng)了家具行業(yè)的發(fā)展。
3、人們消費(fèi)觀念的改變，為家具生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。
威脅（Threats）
1、國(guó)際形勢(shì)還是不太樂(lè)觀，出口仍舊困難重重。
2、一些可替代產(chǎn)品的興起。
四、安徽家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
1、質(zhì)量?jī)?yōu)先，強(qiáng)化品牌：要真正的從消費(fèi)真的角度出發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從細(xì)節(jié)上雕琢產(chǎn)品，以服務(wù)樹(shù)立品牌形象，做到售前、售中、售后一體化，讓消費(fèi)者可以安心、放心、舒心的使用我們的產(chǎn)品。
2、注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新：低碳環(huán)保如今已是無(wú)人不知無(wú)人不曉，當(dāng)環(huán)保成為一種必須，環(huán)保低碳健康的家具對(duì)安徽的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為了品質(zhì)生活的象征。是否運(yùn)用的是環(huán)保材料成為了今天安徽消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)所必須考慮的一個(gè)因素。綠色環(huán)保家具也成了安徽家具行業(yè)商家必備的王牌。
3、放眼農(nóng)村，搶占市場(chǎng)：2000年11月1日進(jìn)行的第五次全國(guó)人口普查顯示：安徽居住在鄉(xiāng)村的人口4321.3萬(wàn)人，占安徽總?cè)丝诘?2.19 %。目前安徽農(nóng)村人口眾多，市場(chǎng)廣大，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的消費(fèi)水平也有了很大的提升，而且目前農(nóng)村市場(chǎng)品牌家具缺失為企業(yè)提供了商機(jī)。
4、重視管理，培養(yǎng)人才：目前安徽家具行業(yè)的管理水平還不是很高，缺乏高素質(zhì)的管理人才，企業(yè)要大力引進(jìn)先進(jìn)的管理設(shè)備和管理方法，同時(shí)還要注重培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才和管理人才，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力。（作者單位：云南民族大學(xué)）
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2011年以來(lái)，我區(qū)與全國(guó)一樣，生豬和豬肉價(jià)格不斷上漲。春節(jié)是豬肉的第一個(gè)價(jià)格高峰，3、4月份較平穩(wěn)，從5月份開(kāi)始一路上漲，至7月初，達(dá)到了2008年以來(lái)的歷史新高。根據(jù)市局安排，我們于7月18-20日，利用三天時(shí)間走訪調(diào)查了6家生豬養(yǎng)殖企業(yè)和散養(yǎng)戶。
一、調(diào)查基本情況
1、截止六月底生豬存欄828頭，比上月減少24頭，比年初增加142頭，比去年同期減少60頭。其中：①能繁母豬存欄120頭，比上月增加13頭，比年初增加30頭，比去年同期增加31頭；②育肥豬（近期可以出欄的生豬）存欄220頭，比上月減少33頭，比年初增加128頭，比去年同期減少97頭。
2、六月份補(bǔ)欄生豬192頭，比上月增加91頭，比年初增加80頭，比去年同期增加120頭；上半年累計(jì)補(bǔ)欄生豬757頭，比去年同期增加374頭；八、九月份準(zhǔn)備補(bǔ)欄345頭，比去年同期增加194頭。
3、六月份出欄的生豬平均每頭收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的總收入)。平均每頭豬總成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：（仔豬全部是自繁自育），飼料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分別比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生豬和豬肉價(jià)格上漲的原因
一是生豬存欄量下降，對(duì)生豬價(jià)格形成強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。生豬存欄量下降，主要有兩個(gè)因素。
第一個(gè)因素是2010年上半年豬價(jià)一度大幅下跌，生豬價(jià)格最低降至4.50元/500g，養(yǎng)豬出現(xiàn)虧損，結(jié)果造成了部分散養(yǎng)戶退出養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致今年生豬存欄量減少。
第二個(gè)因素是受今年年初動(dòng)物疫病影響，母豬產(chǎn)仔率下降，仔豬死亡率高，導(dǎo)致生豬存欄量下降。
資深養(yǎng)殖戶王大哥說(shuō)：今春的病毒性腹瀉造成**鎮(zhèn)河王村生豬幾乎全軍覆沒(méi)。街道**生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負(fù)責(zé)人反映，因疫情影響，仔豬死亡多達(dá)200余頭。**農(nóng)畜產(chǎn)有限公司今年6月份存欄量2000頭，與去年同期相比下降16.67%。從區(qū)畜牧局提供數(shù)據(jù)看，到6月底全區(qū)生豬存欄量16.42萬(wàn)頭，同比下降7.80%。生豬存欄量下降，對(duì)生豬價(jià)格形成了強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。
二是養(yǎng)殖成本加大，對(duì)生豬價(jià)格上漲拉動(dòng)明顯。飼料成本占生豬養(yǎng)殖成本70%左右，作為主要飼料原料的玉米價(jià)格自2009年初一直保持漲勢(shì)，2011年6月份價(jià)格上漲到2.40/公斤，與去年同期上漲22.45%，相應(yīng)地飼料價(jià)格每噸同比上漲700元左右，漲幅達(dá)10%以上。一頭豬從出生到出欄五個(gè)半月，出欄200-230斤，,約消耗480公斤飼料,僅飼料成本就增加300元左右。此外，勞動(dòng)力、運(yùn)輸、防疫、水電等費(fèi)用的增加也推高了飼養(yǎng)成本。街道三合生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負(fù)責(zé)人介紹,去年每月1500元的工資,很多人搶著干,現(xiàn)在2000元都很難雇到人。而2010年至今央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和加息，增加了養(yǎng)殖戶資金使用成本。
三是突發(fā)事件對(duì)生豬價(jià)格有一定的推動(dòng)作用。今年以來(lái)，年初的低溫、3月份的“瘦肉精事件”對(duì)生豬生產(chǎn)和出欄造成一定影響，對(duì)價(jià)格上漲也起到了一定的推動(dòng)作用。從區(qū)畜牧局了解到，我區(qū)生豬養(yǎng)殖業(yè)未使用瘦肉精，但我區(qū)生豬供應(yīng)30%是從外地購(gòu)進(jìn)。而僅湖南警方破獲的特大瘦肉精事件，就涉及16個(gè)省份。這也在一定程度上影響了我區(qū)的生豬價(jià)格。
三、生豬業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題
一是農(nóng)民組織化程度低，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力弱。我區(qū)生豬養(yǎng)殖仍以小規(guī)模分散飼養(yǎng)為主，散養(yǎng)比例接近70%，分散的生產(chǎn)具有相當(dāng)大的盲目性和趨同性，難以根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的協(xié)調(diào)和調(diào)控。同時(shí)，由于農(nóng)民的組織化程度低，沒(méi)有成立專門的農(nóng)村畜牧專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，散養(yǎng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈中處于高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的弱勢(shì)地位，難以從流通加工環(huán)節(jié)中分享更多利益。
二是缺乏預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，市場(chǎng)體系不健全。畜牧業(yè)信息體系不健全，不能及時(shí)、準(zhǔn)確地向養(yǎng)殖戶提供有關(guān)的市場(chǎng)信息和跟蹤服務(wù)，難以指導(dǎo)養(yǎng)殖戶根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)生產(chǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。缺乏市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制，在行情看好時(shí)不能做出客觀預(yù)警。缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，在行情低迷風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)缺乏應(yīng)急措施，反應(yīng)滯后。在行情低迷時(shí)，大部分散養(yǎng)戶認(rèn)為養(yǎng)豬不如出去打工，而放棄養(yǎng)豬；當(dāng)行情高漲時(shí)，存欄又少了，沒(méi)有豬賣，形成惡性循環(huán)。街道辦事處新建村養(yǎng)殖戶劉美芳說(shuō)：我們了解不到太多的信息，只能自已根據(jù)市場(chǎng)行情判斷是多養(yǎng)還是少養(yǎng)，希望政府有關(guān)部門能多給我們指導(dǎo)。
三是科技含量不高。多年來(lái)，養(yǎng)豬以農(nóng)村散養(yǎng)為主，規(guī)模化養(yǎng)豬比重低，多數(shù)養(yǎng)殖戶采用傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式，沒(méi)有形成完善的科學(xué)飼養(yǎng)管理體系，飼養(yǎng)、管理、防疫、治理水平低，標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)不能得到很好的推廣和應(yīng)用。在調(diào)查中我們了解到，越是規(guī)模化養(yǎng)殖，疫情發(fā)生的機(jī)率越小，而散養(yǎng)戶對(duì)科學(xué)管理、科學(xué)養(yǎng)殖做得不到位，往往導(dǎo)致疫情的發(fā)生。義和鎮(zhèn)三合村資深養(yǎng)殖戶王大哥說(shuō)：這養(yǎng)豬啊就象侍候孩子，防疫得從娘胎里開(kāi)始，出生十天，常規(guī)疫苗就得全部用上。豬舍要干凈、通風(fēng)，天熱了要噴水降溫，還要注意水的溫度，不能太涼，冬天要注意保暖，特別是剛出生的小豬。還要注意天氣預(yù)期，俗話說(shuō)，不怕正風(fēng)吹，就怕賊風(fēng)鉆，否則很容易導(dǎo)致感冒和腹瀉等疾病。
四、發(fā)展生豬業(yè)的幾點(diǎn)建議
一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。政府要加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的工作力度，把發(fā)展生豬生產(chǎn)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把發(fā)展生豬養(yǎng)殖作為重要考核內(nèi)容，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的局面。
二是要扶持規(guī)模發(fā)展，提高飼養(yǎng)水平。首先要加強(qiáng)生豬生產(chǎn)小區(qū)建設(shè)，在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立生豬養(yǎng)殖小區(qū)，再通過(guò)對(duì)小區(qū)出欄數(shù)給予一定的補(bǔ)貼等政策，引導(dǎo)散養(yǎng)戶向養(yǎng)殖小區(qū)集中。其次發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用，采用貼息貸款方式，鼓勵(lì)和幫助規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展。再者加快推廣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)，提高生豬標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)水平，促進(jìn)生豬生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
三是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，提高科技含量。首先要加快疫病防治體系建設(shè)，建立健全生豬疫病防控機(jī)制，做好生豬疫病的監(jiān)測(cè)和免疫工作，打好生豬疫病防控的攻堅(jiān)戰(zhàn)。其次要建立新型良種繁育體系，技術(shù)人員要深入場(chǎng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，推廣養(yǎng)殖業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)和生豬弊病防控新規(guī)范。再者要做好市場(chǎng)信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)村組有技術(shù)骨干，戶有科學(xué)養(yǎng)殖明白人。
四是要成立專業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)健康發(fā)展。要大力提倡成立專業(yè)合作社的形式，提高養(yǎng)殖戶之間的組織化程度。合作社可按照“民辦、民營(yíng)、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原則，為養(yǎng)殖戶提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，并形成利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的內(nèi)部機(jī)制。做到養(yǎng)殖戶之間互相監(jiān)督，自我管理，整體應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情波動(dòng)的能力，確保養(yǎng)殖業(yè)的健康有序發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)村發(fā)展。
五是作好監(jiān)測(cè)預(yù)警，努力規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)。相關(guān)部門要密切跟蹤生產(chǎn)和市場(chǎng)變化，加強(qiáng)形勢(shì)研判，及時(shí)信息，以達(dá)到引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)生豬生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的目的。另外還要強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)戶改進(jìn)飼養(yǎng)管理技術(shù)，提高生豬生產(chǎn)水平等。
五、下半年生豬價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)下半年生豬價(jià)格將穩(wěn)中小幅下降。資深養(yǎng)殖戶王大哥預(yù)測(cè)說(shuō)：今年下半年到明天上半年，豬肉價(jià)格會(huì)穩(wěn)中有降，到明年下半年，會(huì)出現(xiàn)周期性下降。主要原因：
摘要： 2010年12月1日，新《國(guó)家賠償法》正式實(shí)施，這次《國(guó)家賠償法》進(jìn)行了較大幅度的修改，其中的一個(gè)突出亮點(diǎn)就是增加了精神損害賠償，這使得我國(guó)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益能夠得到更好的保障，對(duì)促進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)依法行使職權(quán)，保障公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)公平正義與和諧穩(wěn)定具有重要意義。
關(guān)鍵詞：國(guó)家賠償法 國(guó)家精神損害賠償 民事精神損害賠償 精神損害撫慰金
一、國(guó)家精神損害賠償責(zé)任的構(gòu)成要件
國(guó)家精神損害賠償責(zé)任是指國(guó)家機(jī)關(guān)及其工作人員因其實(shí)施的行為導(dǎo)致相對(duì)人精神損害所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。關(guān)于國(guó)家精神損害賠償?shù)臉?gòu)成要件，可以借鑒民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任的相關(guān)理論進(jìn)行分析。筆者認(rèn)為，國(guó)家精神損害賠償?shù)臉?gòu)成要件有以下三點(diǎn)：
第一，須有國(guó)家侵犯公民人身權(quán)行為的發(fā)生。國(guó)家侵犯公民人身權(quán)行為是指國(guó)家機(jī)關(guān)及其國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員履行或者不履行其職責(zé)和義務(wù)，侵犯了相對(duì)人的人身權(quán)的行為。
第二，須有精神損害的發(fā)生。國(guó)家承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任的前提是有精神損害的發(fā)生。所謂精神損害是指“對(duì)自然人精神活動(dòng)的損害。侵權(quán)行為侵害自然人的人身權(quán)利以及具有特定紀(jì)念意義的物品，造成的自然人生理、心理上的精神活動(dòng)和自然人、法人維護(hù)其精神利益的精神活動(dòng)的破壞，最終導(dǎo)致精神痛苦和精神利益喪失或減損。”①
第三，精神損害與國(guó)家侵犯公民人身權(quán)行為之間有因果關(guān)系。所謂因果關(guān)系，是指“自然界和社會(huì)中，客觀現(xiàn)象之間所存在的一種內(nèi)在的必然聯(lián)系。任何現(xiàn)象都是在一定條件下由另一種現(xiàn)象引起的，引起后一現(xiàn)象出現(xiàn)的現(xiàn)象就是原因，后一現(xiàn)象則是結(jié)果。這種原因與結(jié)果之間的聯(lián)系，就是因果關(guān)系。”②國(guó)家要承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任，前提就是行政機(jī)關(guān)或者是司法機(jī)關(guān)的侵犯公民人身權(quán)行為導(dǎo)致了被侵權(quán)人或其親屬的精神痛苦和精神利益的損害。
二、國(guó)家侵權(quán)精神損害與民事侵權(quán)精神損害的比較
國(guó)家侵權(quán)精神損害賠償與民事侵權(quán)精神損害賠償有很多相同之處，兩者之間也有很多不同點(diǎn)，現(xiàn)簡(jiǎn)要對(duì)比如下：
第一，賠償義務(wù)主體和賠償請(qǐng)求人方面：國(guó)家賠償精神損害賠償?shù)馁r償義務(wù)機(jī)關(guān)為國(guó)家機(jī)關(guān)。國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員并不直接對(duì)受害人進(jìn)行賠償，如若國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員有過(guò)錯(cuò)的，在國(guó)家機(jī)關(guān)進(jìn)行精神損害賠償之后，可以對(duì)其進(jìn)行追償；而民事侵權(quán)精神損害賠償?shù)牧x務(wù)人一般為民事主體活動(dòng)的侵權(quán)人。
第二，歸責(zé)原則方面：根據(jù)修訂后的《國(guó)家賠償法》第17 條可知，精神損害賠償制度的歸責(zé)原則為無(wú)過(guò)錯(cuò)責(zé)任原則。此歸責(zé)原則不以“確認(rèn)違法”為前提，即使司法機(jī)關(guān)及其工作人員在主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，只是要出現(xiàn)了第17 條規(guī)定的情況，給被侵害者造成了精神上的損害就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。民事侵權(quán)精神損害賠償以過(guò)錯(cuò)責(zé)任為主, 無(wú)過(guò)錯(cuò)責(zé)任和過(guò)錯(cuò)推定責(zé)任為補(bǔ)充的原則。
第三，精神賠償?shù)姆秶矫妫骸秶?guó)家賠償法》中規(guī)定國(guó)家機(jī)關(guān)及其工作人員違法侵害公民的人身自由及生命健康權(quán)，對(duì)受害人造成精神損害，受害人可提出精神賠償。而民事侵權(quán)精神賠償方面，《關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任若干問(wèn)題的解釋》明確規(guī)定了精神損害賠償?shù)姆秶海?）自然人的人格權(quán)利遭受侵害（2）違公共利益、社會(huì)公德侵害他人人格利益構(gòu)成侵權(quán)（3）特定的身份權(quán)利受到侵害,如監(jiān)護(hù)權(quán)（4）對(duì)人格利益的延伸保護(hù), 如死者的遺體、遺骨（5）對(duì)與精神利益有關(guān)的特定財(cái)產(chǎn)權(quán)利, 如具有特定紀(jì)念意義的物品, 受到侵害的, 權(quán)利主體均可以要求侵權(quán)人進(jìn)行損害賠償。
第四，賠償方式方面：國(guó)家機(jī)關(guān)對(duì)公民造成人身?yè)p害并致人精神損害的，應(yīng)當(dāng)在侵權(quán)行為影響的范圍內(nèi)為受害人消除影響，恢復(fù)名譽(yù)，賠禮道歉；造成嚴(yán)重后果的還應(yīng)支付相應(yīng)的精神損害撫慰金。民事侵權(quán)精神賠償中，民事侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)承當(dāng)相應(yīng)的民事責(zé)任，包括停止侵害，恢復(fù)名譽(yù)，消除影響，賠禮道歉；但對(duì)未造成嚴(yán)重后果，受害人請(qǐng)求賠償精神損害的，一般不予支持。造成嚴(yán)重后果的，人民法院根據(jù)受害人的請(qǐng)求，可以判令侵權(quán)人賠償相應(yīng)的精神損害撫慰金。由此可見(jiàn)，二者在這此方面規(guī)定具有一致性。
三、國(guó)家賠償精神損害撫慰金的性質(zhì)、申請(qǐng)主體及其適用情形
新《國(guó)家賠償法》并未直接規(guī)定國(guó)家賠償精神損害撫慰金的性質(zhì)，關(guān)于其性質(zhì)，我們可以借鑒民事精神損害撫慰金的性質(zhì)來(lái)理解。筆者認(rèn)為，國(guó)家賠償精神損害撫慰金兼有損害賠償請(qǐng)求權(quán)與制裁方式兩種性質(zhì)。從撫慰金的基本性質(zhì)看，它是《國(guó)家賠償法》賦予受害人對(duì)造成精神痛苦的一項(xiàng)保護(hù)性權(quán)利，屬于損害賠償請(qǐng)求權(quán)。與之對(duì)應(yīng)的，就是加害人賠償精神損害的義務(wù)。所以說(shuō)，國(guó)家賠償精神損害撫慰金有損害賠償請(qǐng)求權(quán)的性質(zhì)。同時(shí)，受害人因國(guó)家機(jī)關(guān)及其工作人員的行為造成了精神損害，國(guó)家機(jī)關(guān)就要承擔(dān)相應(yīng)的精神損害撫慰金，國(guó)家賠償精神損害撫慰金也有對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)進(jìn)行制裁的性質(zhì)。
關(guān)于國(guó)家賠償精神損害撫慰金的申請(qǐng)主體，《國(guó)家賠償法》第六條規(guī)定：“受害的公民、法人和其他組織有權(quán)要求賠償。受害的公民死亡，其繼承人和其他有扶養(yǎng)關(guān)系的親屬有權(quán)要求賠償。”筆者認(rèn)為，在受害的公民死亡的情形下，申請(qǐng)國(guó)家精神賠償撫慰金的主體不能完全參照該第六條之規(guī)定，因?yàn)榫褓r償撫慰金不屬于遺產(chǎn)，而是屬于對(duì)死者親屬的精神安慰，而在現(xiàn)實(shí)生活中，可能會(huì)出現(xiàn)死者的繼承人并不是其親屬的情況（例如遺囑繼承），在這種情況下，如果其繼承人也可以申請(qǐng)精神損害撫慰金的話就違背了設(shè)立精神損害撫慰金的初衷。故筆者認(rèn)為，提起國(guó)家精神損害撫慰金的主體為：受害人和受害人的法定人，若受害人死亡的，其配偶、父母、子女均可以請(qǐng)求賠償，死者無(wú)配偶、父母、子女的，其兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女可以提出請(qǐng)求。
新《國(guó)家賠償法》第三條、第十七條詳細(xì)列舉了應(yīng)當(dāng)支付精神損害撫慰金的情形，特別第十七條之規(guī)定，只要司法機(jī)關(guān)有第十七條規(guī)定之情形，無(wú)論其行為違法與否，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任。這就為法院認(rèn)定國(guó)家機(jī)關(guān)承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任提供了法條依據(jù)。
四、結(jié)語(yǔ)
新《國(guó)家賠償法》關(guān)于精神損害賠償?shù)囊?guī)定，說(shuō)明了我國(guó)對(duì)人格尊嚴(yán)等人格權(quán)的重視與保護(hù)程度進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)于國(guó)家行政機(jī)關(guān)、國(guó)家司法機(jī)關(guān)嚴(yán)格依法行使職權(quán)也起到了很好的監(jiān)督約束作用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新《國(guó)家賠償法》增加了精神損害賠償?shù)南嚓P(guān)規(guī)定，對(duì)于我國(guó)保障公民人權(quán)、社會(huì)政治制度的長(zhǎng)治久安都有很深遠(yuǎn)的促進(jìn)作用。筆者相信，隨著我國(guó)法治進(jìn)程的邁進(jìn)，我國(guó)精神損害賠償制度一定會(huì)更加完善。
注釋：
政府要加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的工作力度，把發(fā)展生豬生產(chǎn)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把發(fā)展生豬養(yǎng)殖作為重要考核內(nèi)容，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的局面。下面是小編收集整理的關(guān)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)物價(jià)局生豬市場(chǎng)分析報(bào)告，歡迎大家閱讀。
2011年以來(lái)，我區(qū)與全國(guó)一樣，生豬和豬肉價(jià)格不斷上漲。春節(jié)是豬肉的第一個(gè)價(jià)格高峰，3、4月份較平穩(wěn)，從5月份開(kāi)始一路上漲，至7月初，達(dá)到了2008年以來(lái)的歷史新高。根據(jù)市局安排，我們于7月18-20日，利用三天時(shí)間走訪調(diào)查了6家生豬養(yǎng)殖企業(yè)和散養(yǎng)戶。
一、調(diào)查基本情況
1、截止六月底生豬存欄828頭，比上月減少24頭，比年初增加142頭，比去年同期減少60頭。其中：①能繁母豬存欄120頭，比上月增加13頭，比年初增加30頭，比去年同期增加31頭;②育肥豬(近期可以出欄的生豬)存欄220頭，比上月減少33頭，比年初增加128頭，比去年同期減少97頭。
2、六月份補(bǔ)欄生豬192頭，比上月增加91頭，比年初增加80頭，比去年同期增加120頭;上半年累計(jì)補(bǔ)欄生豬757頭，比去年同期增加374頭;八、九月份準(zhǔn)備補(bǔ)欄345頭，比去年同期增加194頭。
3、六月份出欄的生豬平均每頭收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的總收入)。平均每頭豬總成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔豬全部是自繁自育)，飼料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分別比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生豬和豬肉價(jià)格上漲的原因
一是生豬存欄量下降，對(duì)生豬價(jià)格形成強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。生豬存欄量下降，主要有兩個(gè)因素。
第一個(gè)因素是2010年上半年豬價(jià)一度大幅下跌，生豬價(jià)格最低降至4.50元/500g，養(yǎng)豬出現(xiàn)虧損，結(jié)果造成了部分散養(yǎng)戶退出養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致今年生豬存欄量減少。
第二個(gè)因素是受今年年初動(dòng)物疫病影響，母豬產(chǎn)仔率下降，仔豬死亡率高，導(dǎo)致生豬存欄量下降。
資深養(yǎng)殖戶王大哥說(shuō)：今春的病毒性腹瀉造成**鎮(zhèn)河王村生豬幾乎全軍覆沒(méi)。街道**生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負(fù)責(zé)人反映，因疫情影響，仔豬死亡多達(dá)200余頭。**農(nóng)畜產(chǎn)有限公司今年6月份存欄量2000頭，與去年同期相比下降16.67%。從區(qū)畜牧局提供數(shù)據(jù)看，到6月底全區(qū)生豬存欄量16.42萬(wàn)頭，同比下降7.80%。生豬存欄量下降，對(duì)生豬價(jià)格形成了強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。
二是養(yǎng)殖成本加大，對(duì)生豬價(jià)格上漲拉動(dòng)明顯。飼料成本占生豬養(yǎng)殖成本70%左右，作為主要飼料原料的玉米價(jià)格自2009年初一直保持漲勢(shì)，2011年6月份價(jià)格上漲到2.40/公斤，與去年同期上漲22.45%，相應(yīng)地飼料價(jià)格每噸同比上漲700元左右，漲幅達(dá)10%以上。一頭豬從出生到出欄五個(gè)半月，出欄200-230斤，,約消耗480公斤飼料,僅飼料成本就增加300元左右。此外，勞動(dòng)力、運(yùn)輸、防疫、水電等費(fèi)用的增加也推高了飼養(yǎng)成本。街道三合生態(tài)豬養(yǎng)殖廠負(fù)責(zé)人介紹,去年每月1500元的工資,很多人搶著干,現(xiàn)在2000元都很難雇到人。而2010年至今央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和加息，增加了養(yǎng)殖戶資金使用成本。
三是突發(fā)事件對(duì)生豬價(jià)格有一定的推動(dòng)作用。今年以來(lái)，年初的低溫、3月份的“瘦肉精事件”對(duì)生豬生產(chǎn)和出欄造成一定影響，對(duì)價(jià)格上漲也起到了一定的推動(dòng)作用。從區(qū)畜牧局了解到，我區(qū)生豬養(yǎng)殖業(yè)未使用瘦肉精，但我區(qū)生豬供應(yīng)30%是從外地購(gòu)進(jìn)。而僅湖南警方破獲的特大瘦肉精事件，就涉及16個(gè)省份。這也在一定程度上影響了我區(qū)的生豬價(jià)格。
三、生豬業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題
一是農(nóng)民組織化程度低，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力弱。我區(qū)生豬養(yǎng)殖仍以小規(guī)模分散飼養(yǎng)為主，散養(yǎng)比例接近70%，分散的生產(chǎn)具有相當(dāng)大的盲目性和趨同性，難以根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的協(xié)調(diào)和調(diào)控。同時(shí)，由于農(nóng)民的組織化程度低，沒(méi)有成立專門的農(nóng)村畜牧專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，散養(yǎng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈中處于高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的弱勢(shì)地位，難以從流通加工環(huán)節(jié)中分享更多利益。
二是缺乏預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制，市場(chǎng)體系不健全。畜牧業(yè)信息體系不健全，不能及時(shí)、準(zhǔn)確地向養(yǎng)殖戶提供有關(guān)的市場(chǎng)信息和跟蹤服務(wù)，難以指導(dǎo)養(yǎng)殖戶根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)生產(chǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。缺乏市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制，在行情看好時(shí)不能做出客觀預(yù)警。缺乏風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，在行情低迷風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)缺乏應(yīng)急措施，反應(yīng)滯后。在行情低迷時(shí)，大部分散養(yǎng)戶認(rèn)為養(yǎng)豬不如出去打工，而放棄養(yǎng)豬;當(dāng)行情高漲時(shí)，存欄又少了，沒(méi)有豬賣，形成惡性循環(huán)。街道辦事處新建村養(yǎng)殖戶劉美芳說(shuō)：我們了解不到太多的信息，只能自已根據(jù)市場(chǎng)行情判斷是多養(yǎng)還是少養(yǎng)，希望政府有關(guān)部門能多給我們指導(dǎo)。
三是科技含量不高。多年來(lái)，養(yǎng)豬以農(nóng)村散養(yǎng)為主，規(guī)模化養(yǎng)豬比重低，多數(shù)養(yǎng)殖戶采用傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式，沒(méi)有形成完善的科學(xué)飼養(yǎng)管理體系，飼養(yǎng)、管理、防疫、治理水平低，標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)不能得到很好的推廣和應(yīng)用。在調(diào)查中我們了解到，越是規(guī)模化養(yǎng)殖，疫情發(fā)生的機(jī)率越小，而散養(yǎng)戶對(duì)科學(xué)管理、科學(xué)養(yǎng)殖做得不到位，往往導(dǎo)致疫情的發(fā)生。義和鎮(zhèn)三合村資深養(yǎng)殖戶王大哥說(shuō)：這養(yǎng)豬啊就象侍候孩子，防疫得從娘胎里開(kāi)始，出生十天，常規(guī)疫苗就得全部用上。豬舍要干凈、通風(fēng)，天熱了要噴水降溫，還要注意水的溫度，不能太涼，冬天要注意保暖，特別是剛出生的小豬。還要注意天氣預(yù)期，俗話說(shuō)，不怕正風(fēng)吹，就怕賊風(fēng)鉆，否則很容易導(dǎo)致感冒和腹瀉等疾病。
四、發(fā)展生豬業(yè)的幾點(diǎn)建議
一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。政府要加大工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的工作力度，把發(fā)展生豬生產(chǎn)作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，把發(fā)展生豬養(yǎng)殖作為重要考核內(nèi)容，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的局面。
二是要扶持規(guī)模發(fā)展，提高飼養(yǎng)水平。首先要加強(qiáng)生豬生產(chǎn)小區(qū)建設(shè)，在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立生豬養(yǎng)殖小區(qū)，再通過(guò)對(duì)小區(qū)出欄數(shù)給予一定的補(bǔ)貼等政策，引導(dǎo)散養(yǎng)戶向養(yǎng)殖小區(qū)集中。其次發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用，采用貼息貸款方式，鼓勵(lì)和幫助規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展。再者加快推廣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)，提高生豬標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)水平，促進(jìn)生豬生產(chǎn)水平、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
三是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，提高科技含量。首先要加快疫病防治體系建設(shè)，建立健全生豬疫病防控機(jī)制，做好生豬疫病的監(jiān)測(cè)和免疫工作，打好生豬疫病防控的攻堅(jiān)戰(zhàn)。其次要建立新型良種繁育體系，技術(shù)人員要深入場(chǎng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，推廣養(yǎng)殖業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)和生豬弊病防控新規(guī)范。再者要做好市場(chǎng)信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)村組有技術(shù)骨干，戶有科學(xué)養(yǎng)殖明白人。
四是要成立專業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)健康發(fā)展。要大力提倡成立專業(yè)合作社的形式，提高養(yǎng)殖戶之間的組織化程度。合作社可按照“民辦、民營(yíng)、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原則，為養(yǎng)殖戶提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，并形成利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的內(nèi)部機(jī)制。做到養(yǎng)殖戶之間互相監(jiān)督，自我管理，整體應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)行情波動(dòng)的能力，確保養(yǎng)殖業(yè)的健康有序發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)村發(fā)展。
五是作好監(jiān)測(cè)預(yù)警，努力規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)。相關(guān)部門要密切跟蹤生產(chǎn)和市場(chǎng)變化，加強(qiáng)形勢(shì)研判，及時(shí)信息，以達(dá)到引導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)生豬生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的目的。另外還要強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)戶改進(jìn)飼養(yǎng)管理技術(shù)，提高生豬生產(chǎn)水平等。
五、下半年生豬價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
預(yù)測(cè)下半年生豬價(jià)格將穩(wěn)中小幅下降。資深養(yǎng)殖戶王大哥預(yù)測(cè)說(shuō)：今年下半年到明天上半年，豬肉價(jià)格會(huì)穩(wěn)中有降，到明年下半年，會(huì)出現(xiàn)周期性下降。主要原因：
一是利潤(rùn)趨使養(yǎng)殖戶補(bǔ)欄積極性提高。至今年7月初，養(yǎng)豬利潤(rùn)達(dá)到最大化，家庭式小規(guī)模養(yǎng)殖戶利潤(rùn)最高可達(dá)每頭800元，而大規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)利潤(rùn)也達(dá)到了每頭600元。利潤(rùn)的趨使會(huì)大大提高養(yǎng)殖戶的補(bǔ)欄積極性，市場(chǎng)供求趨于平衡，豬肉價(jià)格過(guò)高的現(xiàn)象會(huì)逐漸平穩(wěn)。而明年下半年，生豬市場(chǎng)會(huì)趨于飽和狀態(tài)，又會(huì)出現(xiàn)周期性下降。
前些日子，筆者作為公司區(qū)域市場(chǎng)部的一員，應(yīng)公司要求要認(rèn)真準(zhǔn)備自己區(qū)域的區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃，這里面會(huì)涉及到眾多的數(shù)據(jù)收集與分析，而分析的內(nèi)容其準(zhǔn)確程度與反饋出的問(wèn)題，為我們將來(lái)在區(qū)域市場(chǎng)的策略制定以及資源分配中會(huì)起到至關(guān)重要的作用，馬虎不得。因?yàn)槲覀冊(cè)跀?shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，或者說(shuō)進(jìn)行一些表面化的常規(guī)分析，就無(wú)法真正獲得where to play的依據(jù)，從而也就做不到正確的how to win。說(shuō)心里話，以前自己也做過(guò)一些相關(guān)的工作報(bào)告，其中也涉及了些許微觀的市場(chǎng)分析，像這一次數(shù)量如此之大的分析還是頭一次；同時(shí)，以前多次看到原來(lái)公司中央市場(chǎng)部制定出來(lái)的產(chǎn)品定位、關(guān)鍵信息與成功因素、銷售故事等等內(nèi)容，都能明白、都能理解，但是現(xiàn)在自己真正來(lái)涉及制定自己區(qū)域的市場(chǎng)分析之時(shí)，確實(shí)在一定程度上體會(huì)到了看與做的差別。
面對(duì)已經(jīng)擁有的一堆數(shù)據(jù)該怎么去有效的分析？分析其中的哪些有價(jià)值的東西？分析的內(nèi)容怎樣更切合實(shí)際的與自己區(qū)域的下一步銷售聯(lián)系起來(lái)。前面也談到了，如何做出一份有價(jià)值的分析報(bào)告，是要下一番功夫的。單純靠感覺(jué)和預(yù)估來(lái)評(píng)判市場(chǎng)的好壞存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，至少是不準(zhǔn)確。因此，在制定這次市場(chǎng)分析的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的東西來(lái)增加我們對(duì)于數(shù)據(jù)分析的敏感性。
相信很多人都愿意看NBA的比賽，特別是休斯敦火箭隊(duì)的表現(xiàn)時(shí)刻牽動(dòng)著中國(guó)籃球迷的心，可是火箭隊(duì)的表現(xiàn)卻總是差強(qiáng)人意，季候賽闖不過(guò)第一輪、關(guān)鍵場(chǎng)次總是頂不住。到底是球員有問(wèn)題，還是戰(zhàn)術(shù)不得當(dāng)，無(wú)論是專家，還是球迷都會(huì)對(duì)此現(xiàn)象有一番頗有理論的見(jiàn)解，我的體會(huì)是，這些見(jiàn)解基本上還是停留在主觀的判斷上，也就是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。那到底有沒(méi)有更具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)來(lái)支持一下火箭隊(duì)的一些癥結(jié)所在呢？答案是：有！火箭隊(duì)官網(wǎng)記者杰森-弗里德曼也對(duì)這個(gè)問(wèn)題表示關(guān)注，并做出了自己的分析。
從初衷來(lái)看，火箭隊(duì)肯定希望姚明更多接球，然后帶動(dòng)全隊(duì)參與到進(jìn)攻中去。但是他們目前還沒(méi)有找到一條切實(shí)可行的辦法，讓姚明發(fā)揮出最大威力，從而使全隊(duì)受益。通常情況下，一名外線球員要比在內(nèi)線搏殺的球員獲得更多進(jìn)攻自主機(jī)會(huì)，因?yàn)榍蚩偸窍葟耐饩€過(guò)渡，然后才可能傳到內(nèi)線。而內(nèi)線球員顯然要肩負(fù)起更多的責(zé)任，除了得分還有最關(guān)鍵的籃板球。內(nèi)線球員不可能經(jīng)常拉到外線持球進(jìn)攻，所以這就對(duì)外線球員提出了要求，一定要在合理的位置和時(shí)間把球交給大個(gè)子，特別是當(dāng)你擁有一名一流中鋒的時(shí)候。而火箭隊(duì)在這方面做得如何呢？看看姚明的投籃數(shù)據(jù)，賽季至今姚明總共出手878次，排在全聯(lián)盟第41位；合到場(chǎng)均只有13.3次，排第57位！怎么看這都不是一個(gè)球隊(duì)核心球員的正常數(shù)據(jù)。出現(xiàn)這種問(wèn)題只有一個(gè)原因，那就是火箭隊(duì)外線球員沒(méi)有盡到責(zé)任。羅恩-阿泰斯特場(chǎng)均出手14.4次，總命中率只有40.5%。阿隆-布魯克斯從二月中獲得穩(wěn)定首發(fā)以后場(chǎng)均出手近12次，總命中率40.6%。這兩人在出手次數(shù)上和姚明基本平起平坐，但效率根本無(wú)法相提并論。姚明在全聯(lián)盟出手次數(shù)排前49名的球員中命中率最高，達(dá)到了55%，場(chǎng)均得到19.8分。雖然還不滿20分，但他只用了13.3次出手就拿到了這些分?jǐn)?shù)。這是阿泰斯特和布魯克斯無(wú)法相比的，而這兩人卻在前一階段迷戀于單打獨(dú)斗。布魯克斯在輸給馬刺的比賽中全場(chǎng)出手18次，卻只得18分，命中率只有38%，而且還浪費(fèi)了最后一擊的機(jī)會(huì)。
毫無(wú)疑問(wèn)，火箭隊(duì)希望讓姚明在關(guān)鍵時(shí)刻接球，他們應(yīng)該這樣做。因?yàn)橐γ鞒藘?nèi)線攻擊力外，還是一位非常好的罰球手，在對(duì)抗激烈的情況下，姚明可以很穩(wěn)定的將罰球轉(zhuǎn)化為得分。當(dāng)然，前提是火箭隊(duì)必須解決對(duì)手對(duì)姚明的繞前和包夾。一直以來(lái)，很多人都認(rèn)為姚明不是一個(gè)可以在關(guān)鍵時(shí)刻操刀進(jìn)攻的球員。但這是一個(gè)錯(cuò)誤的信息和思維慣性，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，姚明在關(guān)鍵時(shí)刻出手的投籃命中率為24.3%，在全聯(lián)盟排名第22位，在所有中鋒球員排首位。排在姚明前面的內(nèi)線球員只有德克-諾維茨基(32.4%)，蒂姆-鄧肯(29.1%)和克里斯-波什(25.4%)，其中鄧肯有中距離打板能力，諾維茨基和波什的攻擊范圍都很靠外，甚至延伸到三分線外。而姚明打不進(jìn)關(guān)鍵球的一個(gè)重要原因就是外線球員傳球不夠合理，致使姚明常常陷入包夾而導(dǎo)致丟球失誤。有的時(shí)候，姚明在第四節(jié)發(fā)揮了很好的進(jìn)攻效果，這和阿泰斯特和布魯克斯減少個(gè)人持球攻擊有關(guān)。火箭隊(duì)?wèi)?yīng)該延續(xù)這樣的打法，繼續(xù)摸索以姚明為軸心的戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)闅v史戰(zhàn)績(jī)已經(jīng)證明，一支有外無(wú)內(nèi)的球隊(duì)是無(wú)法在季后賽中走遠(yuǎn)的。
記者杰森-弗里德曼的分析不知可不可以給予火箭隊(duì)在戰(zhàn)術(shù)思路上進(jìn)行有效的幫助，但至少對(duì)于我們這些只會(huì)“看熱鬧”的球迷來(lái)說(shuō)，多了些“看門道”的領(lǐng)悟。
其實(shí)我們仔細(xì)看NBA的比賽就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的每一場(chǎng)比賽自始至終都充滿著數(shù)據(jù)的跟蹤與解讀，球隊(duì)勝敗已不僅僅是比分牌的簡(jiǎn)單對(duì)比，不是球員實(shí)力的對(duì)比，比賽本身實(shí)際上是數(shù)據(jù)的對(duì)比。比賽中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都在支持著球隊(duì)勝敗的Where、Why、What等方面。如果說(shuō)作為一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)都能做到如此之精細(xì)與精確，那么我們的市場(chǎng)推廣工作就更應(yīng)該引以為重了。
另外，在這次制定區(qū)域市場(chǎng)分析的過(guò)程中，筆者看到了很多中央市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理的報(bào)告，其內(nèi)容同樣是通過(guò)大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，得出很多有價(jià)值的信息，特別是各產(chǎn)品的定位與關(guān)鍵信息，這些結(jié)論的得出，同樣讓我受益匪淺。因?yàn)閺娜珖?guó)的角度看，一些共性與典型的問(wèn)題與現(xiàn)象同樣值得我們?nèi)リP(guān)注，區(qū)域市場(chǎng)的一些情況，難免與全國(guó)的發(fā)展節(jié)奏不一樣，如果有共同的問(wèn)題，那么中央市場(chǎng)部的策略就會(huì)給予我們很好的借鑒，讓大家少走一些彎路；如果有不同的方面，那么作為區(qū)域市場(chǎng)完全可以作為參考，以便做到未雨綢繆。總之，在關(guān)鍵的策略執(zhí)行上，與中央市場(chǎng)部的步調(diào)保持一致是非常重要的，試想一下，如果在一個(gè)大的市場(chǎng)中存在著若干個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，而每個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的定位大相徑庭，區(qū)域人員各自為戰(zhàn)，過(guò)分關(guān)注戰(zhàn)術(shù)層面的操作，忽視產(chǎn)品在戰(zhàn)略層面的培養(yǎng)，整個(gè)市場(chǎng)混亂無(wú)章，即便是局部銷售成績(jī)不錯(cuò)，但是整個(gè)市場(chǎng)隱含的不健康因素會(huì)越來(lái)越多，遲早要爆發(fā)。最終，作為公司層面難免會(huì)考慮，這個(gè)產(chǎn)品到底被市場(chǎng)所認(rèn)可的地方在哪里？還有哪里可以挖出增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)？因此，不理解中央市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品的定位，不按照統(tǒng)一的步調(diào)進(jìn)行推廣，那么產(chǎn)品作為品牌的價(jià)值定位體現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)混亂和無(wú)序，最終對(duì)于產(chǎn)品的成長(zhǎng)極為不利。
正是帶有一些這樣的感悟和思考，加之公司給了我們非常專業(yè)的分析方法指導(dǎo)與幫助、特別是分析模版中內(nèi)容的設(shè)定，讓我在分析的方向性上更加明確，做到了一定程度上的有的放矢。對(duì)于Key findings的尋找、對(duì)于關(guān)鍵成功因素的發(fā)現(xiàn)，怎樣找到準(zhǔn)確的Conclusion。也就逐漸的找到了些感覺(jué)。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)策略的制定，特別是數(shù)據(jù)分析這一塊內(nèi)容，通過(guò)這一次的實(shí)踐，我個(gè)人覺(jué)得，自己在分析市場(chǎng)的能力上在思路上得到了一定的提高，逐步脫離了曾經(jīng)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和填充這個(gè)層面，正在向從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以及從數(shù)據(jù)中找到答案這個(gè)階段邁進(jìn)。
【關(guān)鍵詞】進(jìn)口家具 消費(fèi) 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展
北京市家具制造行業(yè)進(jìn)口總體規(guī)模偏小。2008年受美國(guó)金融風(fēng)暴的影響全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，有些行業(yè)甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。我國(guó)家具產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易也由近幾年的平均增幅30%左右下降到增幅不足17%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家具產(chǎn)品2008年進(jìn)出口總額達(dá)283.89億美元，同比增長(zhǎng)16.63%。其中，出口金額達(dá)272.07億美元，同比增長(zhǎng)16.93%；進(jìn)口金額11.82億美元，同比增長(zhǎng)10.36%。
一、北京市進(jìn)口家具消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題
（一）品牌意識(shí)淡薄，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)缺乏
厚利適銷才是多數(shù)企業(yè)應(yīng)該走的路線，北京進(jìn)口家具消費(fèi)市場(chǎng)正逐步邁入品牌競(jìng)爭(zhēng)。然而大部分的家具廠家仍然處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)原始，整個(gè)行業(yè)還沒(méi)形成品牌競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)氣。家具市場(chǎng)的規(guī)范化會(huì)吸引來(lái)越來(lái)越多高品質(zhì)客戶，然而此類客戶的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品會(huì)設(shè)置不同的準(zhǔn)入規(guī)則，它們常常以不同的認(rèn)證形式出現(xiàn)。例如：CE， GREENGUARD等。然而，大多數(shù)的家具老板沒(méi)有意認(rèn)識(shí)到開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)要注重健康和環(huán)保的意識(shí)，未能滿足認(rèn)證所需要的硬性指標(biāo)，甚至對(duì)各種市場(chǎng)所需認(rèn)證沒(méi)有任何概念。
（二）誠(chéng)實(shí)信用缺失，消費(fèi)者權(quán)益難以保障
這是一個(gè)讓消費(fèi)者頭痛的問(wèn)題。有些原材料概念連賣家自身也得不到明確的答案。實(shí)木的概念在國(guó)內(nèi)很模糊，衡量的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)以開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的家具企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國(guó)制造。然而，三大平臺(tái)都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其誠(chéng)信，出于對(duì)業(yè)績(jī)的追求，很多參差不齊的企業(yè)都可以充當(dāng)平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，消費(fèi)者的權(quán)益就因此受到威脅，使用者可以在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)很多假信息。
（三）市場(chǎng)秩序混亂
一直以來(lái)，“盜版”成為中國(guó)家具業(yè)一個(gè)普遍存在而又難以解決的問(wèn)題。根據(jù)我們的走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)企業(yè)都有被抄襲過(guò)的現(xiàn)象，抄襲造成產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的一個(gè)直接后果就是大量企業(yè)在低端產(chǎn)品上的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，北京很多家具大賣場(chǎng)，大商場(chǎng)等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現(xiàn)，不過(guò)銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營(yíng)銷或者是工廠直營(yíng)式的自營(yíng)店，商場(chǎng)出于對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的追隨，對(duì)客戶的挑選和管理則不會(huì)過(guò)多去考慮，因此沒(méi)有注重細(xì)化分工和專業(yè)化的分配。最后，進(jìn)口家具的銷售由于過(guò)度的分散性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為經(jīng)常出現(xiàn)。進(jìn)口家具消費(fèi)市場(chǎng)不規(guī)范沒(méi)有秩序，使消費(fèi)者權(quán)益很難得到保障。
二、改善北京市進(jìn)口家具消費(fèi)市場(chǎng)的建議
（一）找準(zhǔn)北京市進(jìn)口家具的市場(chǎng)定位
目前，國(guó)際買家對(duì)家具產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、安全等方面越來(lái)越挑剔，“時(shí)尚”、“環(huán)保”等名詞已經(jīng)成為買家們大部分關(guān)注的熱點(diǎn)，然而產(chǎn)品本身的升級(jí)卻停滯不前。因而，北京市進(jìn)口家具市場(chǎng)需要一個(gè)新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨 著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時(shí)尚的形象。
（二）通過(guò)政府引導(dǎo)改變進(jìn)口家具消費(fèi)市場(chǎng)的商貿(mào)模式
政府應(yīng)該要控制好賣場(chǎng)、展覽館的數(shù)量，不能讓其無(wú)節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣場(chǎng)的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營(yíng)銷模式落后，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足的事實(shí)，這樣可以避免了很多的資源浪費(fèi)，從而讓資金得到更好的利用。
（三）推出進(jìn)口家具誠(chéng)信企業(yè)認(rèn)證措施
目前，市場(chǎng)上流傳著各種各樣的假認(rèn)證，包括ISO9001，聯(lián)合國(guó)注冊(cè)供應(yīng)商，中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認(rèn)證標(biāo)志，這些指標(biāo)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費(fèi)者想要看清楚廠商的營(yíng)運(yùn)能力信譽(yù)程度等是很難的，這個(gè)時(shí)候，我們的工商管理機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會(huì)可以考慮推出屬于本地的新型誠(chéng)信企業(yè)認(rèn)證，對(duì)本土家具企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性評(píng)定，對(duì)企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營(yíng)能力，履約能力，社會(huì)信譽(yù)等進(jìn)行分級(jí)，并把誠(chéng)信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進(jìn)行公示。
（四）提高進(jìn)口家具消費(fèi)市場(chǎng)法規(guī)執(zhí)行力度
行業(yè)里頭，企業(yè)本身就存在著很多相關(guān)的法規(guī)，市場(chǎng)上很多的不完善也為人們制造了很多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，但市場(chǎng)終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造那樣的商務(wù)平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過(guò)程就是一個(gè)虛偽的關(guān)卡。然后，賣場(chǎng)的管理應(yīng)該有自己嚴(yán)格的一套方法，應(yīng)該有一個(gè)嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，篩選過(guò)后還要進(jìn)行合理的管理，這樣會(huì)有利于賣場(chǎng)展開(kāi)更多的附加服務(wù)。最后，企業(yè)本身對(duì)商以及員工的銷售行為也應(yīng)該有嚴(yán)格的規(guī)定，有原則的報(bào)價(jià)能讓消費(fèi)者更放心地購(gòu)買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。
三、結(jié)論
通過(guò)對(duì)北京市進(jìn)口家具消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析可知北京進(jìn)口家居消費(fèi)市場(chǎng)存在著品牌意識(shí)淡薄，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)缺乏，誠(chéng)實(shí)信用缺失，消費(fèi)者權(quán)益難以保障，市場(chǎng)秩序混亂等問(wèn)題，并就這些問(wèn)題對(duì)北京進(jìn)口家居消費(fèi)市場(chǎng)提出必須先找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)地位，政府部門通過(guò)引導(dǎo)、合理的分配市場(chǎng)資源、提高市場(chǎng)的效率，并且要加大對(duì)進(jìn)口家具市場(chǎng)方面人才培養(yǎng)的投入，把好企業(yè)誠(chéng)信關(guān)，從而塑造更健康更優(yōu)秀的地方品牌形象等解決措施。從而為提升北京市進(jìn)口家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于提升其整體競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競(jìng)爭(zhēng)力，提供理論依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
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［關(guān)鍵詞］平價(jià)時(shí)裝；品牌；零售市場(chǎng)；北京
［中圖分類號(hào)］F203.9 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）10-0085-02
本文研究對(duì)象包括：西班牙ZARA、德國(guó)C&A、日本UNIQLO、瑞典H&M和美國(guó)GAP，20世紀(jì)80年代以來(lái)也被稱為“快速時(shí)尚”品牌。上述品牌以其低廉的價(jià)位，緊跟時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)，快速反應(yīng)的商業(yè)模式(從設(shè)計(jì)到打版到工廠加工，最后到上架出售的周期為15~90天)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，表1顯示五大品牌的歷史、價(jià)位、經(jīng)營(yíng)定位和成衣周期等主要特征。本文通過(guò)對(duì)國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京零售市場(chǎng)布局及其特征分析，以便了解北京服裝消費(fèi)市場(chǎng)格局變化的趨勢(shì)，為國(guó)內(nèi)服裝零售商提供參考。
1 國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌進(jìn)入北京的時(shí)間及選址
表2顯示，2007―2010年國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京開(kāi)店數(shù)量迅速增加，其中，2009年店鋪數(shù)量增長(zhǎng)最快。ZARA早在2007年就率先進(jìn)入北京，隨著2010年11月全球服裝銷售額居第一位的美國(guó)GAP在京首批兩家門店的開(kāi)業(yè)，截至2010年11月，UNIQLO在京店鋪12家，ZARA店鋪8家、H&M店鋪5家、C&A店鋪4家，至此，全球最具影響力、最知名的平價(jià)品牌，國(guó)際服裝連鎖巨頭齊聚北京，北京市場(chǎng)將成為國(guó)際巨頭們的服裝零售競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)的重陣。
表3顯示，世界時(shí)裝界前四位的平價(jià)時(shí)裝品牌，GAP、ZARA、H&M和C&A，及位居第六位的UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))在北京市場(chǎng)的布局和店鋪選址情況。
2 國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京市場(chǎng)布局的主要特征
2.1 紛紛搶占北京中心商業(yè)街區(qū)
從選址的商圈分布看，國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌在京店鋪選址，主要分布東城、西城、崇文、海淀和朝陽(yáng)五個(gè)城區(qū)的著名中心商業(yè)街區(qū)，如王府井大街、前門大街、西單商圈、中關(guān)村大街商業(yè)區(qū)和望京商業(yè)區(qū)等有利的地理位置(見(jiàn)表4)。
在上述商業(yè)街區(qū)中，歷史最悠久、最成熟的傳統(tǒng)商圈為王府井大街、西單商圈和崇文門商圈，修繕后的前門大街已成為云集國(guó)內(nèi)外服裝服飾零售品牌的商業(yè)街。上述品牌不僅搶占京城最昂貴的黃金地段，并將其巨型旗艦店、專賣店紛紛設(shè)在這里，巨額的資金投入是本土品牌難以效仿和承受的。同時(shí)還紛紛搶占新興商圈，如中關(guān)村大街商業(yè)區(qū)和望京商業(yè)區(qū)等人口密集地。
2.2 周邊店鋪大都以國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌店為伴
從在京店鋪的周邊環(huán)境看，上述平價(jià)時(shí)裝品牌店選址“扎堆兒”，例如：H&M店鋪周圍一般均有ZARA、UNIQLO、C&A和GAP的店鋪，互為鄰里，雖為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在選址時(shí)往往選擇比鄰競(jìng)爭(zhēng)者的店鋪周邊的位置，從不回避與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)競(jìng)技。
2.3 店鋪選址覆蓋了北京城區(qū)不同的消費(fèi)者群體的需求
從北京商圈的消費(fèi)者構(gòu)成看，王府井大街和前門大街以中外游客為主，是在京旅游觀光和購(gòu)物的重要商業(yè)街區(qū)，新修繕的前門大街，目前云集了103家店鋪，其中，國(guó)內(nèi)品牌81家，國(guó)際品牌22家。西單商圈是北京最熱鬧的商圈，不僅商場(chǎng)數(shù)量多，也是北京本地年輕消費(fèi)者購(gòu)物首選的街區(qū)。
2.4 店鋪面積大，裝修保留品牌原有風(fēng)格
從五大品牌在京店鋪經(jīng)營(yíng)面積看，一般都在1000平方米以上，H&M最大的店鋪是前門店，地面三層，面積達(dá)2600平方米；UNIQLO新東安店和三里屯店面積為1300平方米；C&A的歐美匯商城店有二層樓，面積超過(guò)1700平方米。
2.5 實(shí)體店和網(wǎng)點(diǎn)并舉
雖然GAP與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)晚了幾年，但GAP采取實(shí)體店和網(wǎng)點(diǎn)并舉的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2010年11月GAP的北京和上海首批四家實(shí)體店同時(shí)開(kāi)業(yè)，與上海奕尚網(wǎng)絡(luò)信息有限公司合作，利用在線購(gòu)物平臺(tái)，向全國(guó)范圍內(nèi)提供免費(fèi)送貨服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格與門店價(jià)格相同。
早在2002年UNIQLO就率先進(jìn)入了中國(guó)，最初幾年品牌知名度不高，銷售業(yè)績(jī)平平，2008年UNIQLO在華重新定位，與淘寶網(wǎng)合作開(kāi)設(shè)UNIQLO淘寶旗艦店，UNIQLO淘寶旗艦店上線11天后，僅一件女式運(yùn)動(dòng)連帽開(kāi)衫就售出近3000件，目前，UNIQLO淘寶店每天銷售額近40萬(wàn)元，按照這樣的交易速度，UNIQLO在淘寶網(wǎng)一年將實(shí)現(xiàn)至少1.5億元的銷售額。UNIQLO淘寶店與實(shí)體店并無(wú)兩樣，幾乎是將一個(gè)實(shí)體店克隆到了網(wǎng)上，但是網(wǎng)上門店，卻無(wú)限延伸了傳統(tǒng)渠道的長(zhǎng)度，所覆蓋的消費(fèi)群更廣泛，品牌知名度大大提高。
3 結(jié) 論
總而言之，國(guó)際平價(jià)時(shí)裝品牌的進(jìn)入，已對(duì)北京服裝零售市場(chǎng)格局產(chǎn)生巨大的影響，低價(jià)時(shí)尚已逐漸成為大眾服裝主流消費(fèi)方式，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)應(yīng)予以高度重視，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
