時間：2023-05-15 16:12:53
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇地產戶外廣告設計，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關鍵詞：數字媒體藝術；現代廣告設計；結合；應用
0引言
數字媒體藝術與現代廣告設計的結合應用，能夠推動現代廣告設計的繁榮和發展，為商家提供了更多廣告工具的選擇，推動不同傳播方式的重疊和組合，具有很強的渠道化特點。數字媒體藝術不斷的豐富著現代廣告設計的信息內容，使得商家具有更大的靈活性來選擇適合自身產品宣傳的廣告工具，與其合作，又能夠直接促進數字媒體藝術與現代廣告設計的共同發展。
1數字媒體藝術與影視片頭廣告設計的結合應用
所謂影視片頭廣告，也就是說，為了更加淋漓盡致地凸顯出影視節目的豐富的思想內涵，更加深入地迎合觀眾的審美需求，可以通過采用先進的數字媒體藝術來科學有效地融合文字、圖形、影像、聲音等多種形式的多媒體元素，從而形成一種集視聽藝術和文化創意于一體的動態多維立體藝術結構，這就是影視片頭廣告。事實上，影視片頭廣告并非一個真正獨立的藝術元素，首先，影視片頭廣告和影視節目的具體內容是息息相關的，其次，影視片頭廣告的設計也必須考慮到觀眾的審美需求。同時，影視片頭廣告自身也是一種特殊的視聽藝術元素，它在特定的文化氛圍中發揮出其應有的作用。所以，在數字媒體藝術與影視片頭廣告設計的結合應用過程中，必須遵循以下幾個基本原則：第一，影視片頭廣告的畫面必須具備新穎的創意以及視聽美感；第二，影視片頭廣告的視覺效果必須和影視節目的情感追求密切聯系；第三，影視片頭廣告的設計一定要在具備較強的審美性和功能性；第四，影視片頭廣告的設計一定要綜合權衡視聽素材獨特的時代氣息及文化特點。影視片頭廣告視聽設計必須實現數字技術與文化藝術的科學有效的融合，對于多種形式的視聽元素，必須結合目標影視節目的定位有機地聯系和整合，從而產生出來一個具備多種功能的視聽藝術作品。在影視片頭廣告設計的過程中，設計人員也必須對以下幾個重要因素深入考慮：第一，影視片頭廣告的視覺構圖；第二，影視片頭廣告的色彩配置；第三，影視片頭廣告的文字應用；第四，影視片頭廣告的運動控制；第五，影視片頭廣告的音效設計；第六，影視片頭廣告的數字化特效。如獲得82屆奧斯卡金像獎的電影《阿凡達》，其三維制作極其震撼，讓受眾產生一種身臨其境的夢幻感覺。花鴉三維影動研究室的捕捉虛擬合成扣像技術在影片中被加以提升，通過演員穿上有節點的衣服適時捕捉到逼真的動畫。3D攝影機拍攝主角穿上動作感應緊身衣的一舉一動時，現場即可在電腦上看到主角在特技森林場景中演戲的畫面，這個實時觀看3D拍攝效果的技術是史無前例的，數字多媒體技術的應用為影片的巨大成功做出了非凡貢獻。從應用對象來講，數字化特效技術可以分為聲音特效和視覺特效；從技術角度講，又可以分為三維特效、合成特效、數字繪景等；從理論上講，在電視節目片頭制作過程中，特效技術幾乎可以應用到任何片頭元素。需要注意的是，數字化特效技術雖然能幫助設計者創造出強大的視覺沖擊效果，但設計者還是應該充分考慮目標節目的風格和主題內涵，而不可以隨心所欲地亂用以追求所謂的視聽沖擊力。
2數字媒體藝術與網絡廣告設計的結合應用
在先進的計算機網絡技術飛速發展的形勢下，各種新興的數字媒體廣告形態逐漸地產生出來，這就是網絡廣告。目前各大網站那些融合了聲音、動態圖片、FLASH、動畫、視頻、JAVA的廣告，都是數字媒體藝術與網絡廣告設計的結合應用的杰作。網絡廣告要想增添其表現力，依靠的就是這些復合型媒體。數字媒體技術充當了網絡廣告的技術基礎，借助其作用能夠將不同的信息轉化為數字格式，從而提高傳播效率。比如，廣告設計人員通過一系列專業處理程序，將信息轉變成具有較強邏輯功能的廣告形式，然后以實物媒體的形式存儲，最后將廣告到網絡上以感覺媒體的形式呈現在受眾面前。另外，網絡廣告具備非常新穎獨特的體驗的方式，因此，眾多受眾都對于這種廣告形態喜聞樂見，網絡廣告所具備的個性化和體驗化的特點使其演變成為一種受到廣大受眾所追求的時尚和潮流。目前兩者結合應用較為典型的實例如：開心農場以及QQ農場中所融入的多種豐富多彩的新鮮可愛廣告形態，都綜合運用了先進的數字媒體藝術。在二十一世紀，消費者的思維方式以及行為模式也發生了巨大的變化，這也為數字媒體藝術與網絡廣告設計結合應用的成功奠定了堅實的基礎。例如，在搜索引擎這種網絡廣告形態中表現的最好的“百度搜索”引擎，在數字媒體藝術飛速發展的新形勢下探尋出來一種嶄新的競價排名的廣告形態，為數字媒體藝術與網絡廣告設計的結合應用帶來了非常良好的靈感和標本。
在我國，戶外廣告這種廣告形態由來已久，在不同地區都得到了非常廣泛的應用。然而對于其他廣告形態來說，其發展速度是較為緩慢的。在二十一世紀的初期，數字媒體藝術與戶外廣告設計的結合應用使得戶外廣告走在了飛速發展的快車道上面，戶外廣告這種廣告形態的營業額占整體媒體的投放率逐年大幅度的增長，呈現出旺盛的發展勢頭。如今，戶外廣告公司可以利用精密的全球定位系統（global positioning system，簡稱GPS），通過衛星技術找出某一指定路牌的確切經度和緯度；而且通過在桌面電腦裝備了高級新軟件之后，媒介采購員可以將上述信息與市場人口學特征以及客流統計數字結合起來，判斷哪塊路牌的位置最好。在數字媒體藝術與戶外廣告設計的結合應用的過程中，為了適應數字媒體藝術帶來的變革，各種戶外新型媒體工具層出不窮，如電子顯示屏、數字櫥窗、數字墻體、樓字電視、電子互動觸摸屏、電子票據、交通工具數字媒體廣告等等；由于現代消費者生活習慣、工作環境、居住空間的不斷改變，他們所生活和經過的街道、建筑物、車站、視線所能企及的有效視覺范圍，都成為新媒體廣告不斷擴張和占領的地盤；這些新的廣告形態已經發展成了一定規模，最具有代表性的就是居住空間里社區廣告，借助逐步社區化分片的模式，個人所關注的社區成為許多日用品以及個人用品公司關注的重點廣告區域。
4結束語
綜上所述，本文對于數字媒體藝術與現代廣告設計的結合應用進行了深入地探索，分別詳細地介紹了數字媒體藝術與影視片頭廣告設計、網絡廣告設計、戶外廣告設計的結合應用。現代廣告設計在市場規模急劇擴張的同時，自身內容也不斷豐富和多樣起來，在不同行業和領域逐漸占據了重要地位。通過實現數字媒體藝術與現代廣告設計的結合應用，能夠最大限度地提升現代廣告設計質量和內涵，從而推動現代廣告設計向更深的層次發展。
參考文獻：
[1] 肖永亮.數字媒體在創意產業發展中的地位[J].現代傳播，2005（05）.
[2] 孫西龍，申澤.數字媒體在創意產業中的地位和作用[J].新聞愛好者（理論版），2007（06）.
中國的戶外廣告注定是要扮演兩種角色：喜劇和悲劇。一方面，隨著人們戶外活動時間的增多，戶外廣告作為一種物美價廉的傳播媒介倍受廣告主青睞，自1997年以來每年都有20%～30%的增長；另一方面，從2005年開始席卷全國的戶外廣告清理整頓此起彼伏，2007年、2008年是中國戶外廣告環境異常混亂和艱難的一年。例如，北京2007年的整頓清理使得該城市戶外花費銳減16個百分點。戶外廣告產權不清晰，令相關部門的管理多了些隨意性，這是中國戶外廣告行業發展遇到的最大瓶頸。
中國是一個特殊的媒介市場，非戶外廣告經營者進入戶外廣告行業淘金，加劇了行業的競爭，攤薄了行業利潤。戶外廣告行業從一開始就處于一個無統一規則的自發狀態，戶外廣告經營單位達到7萬多家，長期以來粗放經營，良莠不齊，同時，由于戶外廣告資源的不穩定性，大部分的戶外廣告公司都不愿意在新技術新材料新工藝的運用上投入資金，大都是抱著短期經營的思想，阻礙了戶外廣告的創新發展。
近年在風投（VC）和私募股權基金（PE）公司直接推動下，中國戶外新媒體快速崛起，如雨后春筍般地大量涌現，而新媒體變得越來越小眾，每一家戶外新媒體公司的誕生幾乎就意味著戶外廣告媒體資源的又一次細分，分流了傳統戶外媒體的市場份額。與此同時，戶外新媒體承載了太多的資本的厚望，助長了戶外媒體公司的浮躁。
趨勢
非戶外廣告經營者的進入，攪亂了市場價格，戶外廣告陣地的招投標，使戶外廣告經營者的成本急劇上升，大量競爭者的涌入，將無法避免地導致價格戰，可以預見的是，戶外廣告行業的爭奪戰將會越來越激烈，整個行業勢必加速奔向微利時代。
戶外廣告產業是資源型產業，沒有資本，何來資源。未來戶外廣告行業進入的門檻將會越來越高，資源、技術、品質等等的高要求都將淘汰弱小的企業。可以預見的是，中國戶外廣告市場即將迎來一個資源整合和格局洗牌的時代。在成熟的戶外廣告市場，媒體資源的集中度都比較高。法興證券的一份研究報告指出，美國三大戶外廣告公司在5年時間內將市場占有率由1996年的34%增加至2001年的83%。
2008年奧運概念無疑是一大投資主題。中國傳媒行業將迎來一場廣告盛宴，這將極大刺激全國性廣告收入的提升，同時傳媒板塊成為資本市場上有關奧運主題投資的重點板塊，從而使傳媒公司股價存在超預期表現的可能。奧運之后呢？摩根士丹利研究表明，過去50年中奧運會結束后主辦國都會出現至少一年的經濟停滯。
據CTR調查數據顯示，2007年戶外媒體結束連續高速增長勢頭，出現6%的負增長。4月底在杭州召開的第五屆中國戶外廣告大會中集中討論的主題是，“出現負增長‘后’奧運時代的戶外傳媒行業應向何處去？”一種可以遇見的趨勢就是，戶外新媒體大規模的整合和并購已露端倪。同時，政府對提高城市戶外廣告水平的要求也毋庸置疑加速了行業集中度的提高。
下一波：二三線城市
下一波戶外廣告發展的重點將是二、三線城市。
以杭州為例，在2006年甚至2007年上半年前，戶外廣告的大概價位仍有章可循，而且保持在相對穩定的水平，普通戶外屋頂和單立柱廣告位一年大概20萬元不到，地段好一點的像黃龍等地段，2007年前大約要四五十萬元，高架上的廣告位最貴，一般六七十萬元。然而到了2007年下半年，這一市場價格體系突然受到強烈沖擊，高架兩邊的單立柱漲到了100多萬元，還買不到。面對戶外廣告的這種價格“巨變”，很多廣告從業人員也大感奇怪：“好像突然一夜之間價格就漲上來了”。有人分析，其實杭州房產企業以前對戶外廣告的投放并不多，但從2007年下半年開始這方面的預算有所增加。從一些廣告公司了解到，隨著房地產形勢的變化，杭州不少房企近期都大大增加了2008年的廣告投放預算。而且，除了房地產公司，汽車商、服裝企業、網絡公司等其他行業也對戶外廣告有很大的需求。
從2007年有關的廣告監測數據中，我們也看到二級市場南京、成都、重慶、沈陽的戶外廣告投放量同比增幅較快。相關的房地產行業發展報告顯示，一線城市商業地產趨于飽和， 二三線城市潛力更大，下一波應把希望寄托二三線城市；郵電通訊、金融投資保險間的競爭將從一線城市轉到二三線城市,甚至從城市轉移到農村。未來乳業的增長也主要依靠二三線城市的消費增長。實質上，廣告主對于二三線市場是非常看重的，無論國際客戶還是國內客戶，都要朝中國的二三線市場推廣品牌，加大營銷力度，兩三百個二三線城市的戶外廣告市場，是下一波中國戶外廣告行業的發展源泉。
第三代戶外廣告
國外戶外廣告已經從傳統的第一代純粹的大牌看板時代、第二代的電子屏、數碼化時代，發展到第三代戶外廣告，其主要特色就是互動性。
英國在手機廣告方面的嘗試，其頗具創新的一點在于結合了傳統的形式――戶外廣告大牌。這主要有兩家公司在幕后推動，一個是Maiden Group，在英國已有80年戶外廣告大牌的經驗，另外就是Filter UK，在傳輸技術上頗有專長。兩者的優勢結合，產生的模式很有想象力――即在戶外廣告大牌中安裝相當于一輛微型車車輪大小的發射器，帶有藍牙功能的手機如果路過這些廣告大牌附近，就會自動收到發射器發送的視頻和聲音。他們在倫敦火車站附近做了實驗，共有8.7萬部手機接收到信息，其中1.3萬人愿意下載，對于廣告行業來說，這樣的反饋率已屬相當不錯。可以想象，這種時候的手機廣告如果換成促銷折扣卷，或許馬上就能引發消費者的購買行為――對于商家來說，難道還有比這更美妙的一刻嗎？
在戶外傳媒產業態勢格局面臨重新架構和再造的今天，戶外廣告公司只有對戶外傳媒發展態勢具有深刻洞察和敏銳把握，才能結合自身的資源優勢為自己尋找到新的增長點和合作伙伴。
TOM集團是唯一擁有包括互聯網、出版、戶外廣告、電視的跨媒體集團，第三代戶外廣告將是我們發展的方向，TOM集團在無線和互聯網的經驗與豐富的戶外大牌資源，為互動媒體的發展提供了巨大想象空間。
助力城市營銷
如今，城市和政府都和品牌生產者面臨同樣的競爭壓力。為了在競爭中成功吸引投資、旅游和常住居民，城市管理者就必須為在這里生活的人提供一個與眾不同的、有吸引力的環境。基于此原因，城市就要重新界定自己。不同于之前的管理者身份，他們現在更多的是作為一個服務者。
權威研究機構CTR最新的中國廣告花費數據顯示，第一季度中國市場傳統媒體刊例廣告同比增長僅為1.4%，創近五年來的新低，廣告行業的低迷受經濟環境影響是不爭的事實，但它也如同一面鏡子，反映出經濟發展形勢的嚴峻。
在此背景下，合肥也未能獨善其身。
“說起來，2008年經濟危機時我們的營業額還能達到300萬，今年肯定不到這個數。”提起今年的廣告業形勢，合肥意起廣告有限公司總經理葉留根忍不住搖頭。
廣告業形勢不利，最直觀的體現就是業務量的下降以及廣告價格的下跌。
“就拿戶外廣告牌來說，去年上半年我們有好幾個客戶想做戶外廣告都排不上隊，但是現在輪到我們跟著他們后面轉了。”喝了口茶，葉留根繼續說，“價格也跌得明顯，去年濱湖世紀城在馬鞍山路與南二環交叉口投放戶外廣告牌，700平方，廣告價一年70萬，每平方1000塊錢，那里還算不上黃金地段，今年城市整頓后拆掉了很多戶外廣告牌，價格本應該提升的，但是情況卻恰恰相反，現在勝利路與明光路交叉口的黃金位置，均價也只在800塊錢每平方。”
這種業務與價格的“雙滑”在房地產廣告與制造業廣告上表現得尤為明顯。
“我剛跟一個做房地產雜志的朋友溝通過，現在房地產行業的硬廣投放量非常低，主要通過活動的形式加以帶動；制造類企業的廣告投入也在縮水，比如安凱客車，我們從2003年就開始合作，最近他們的廣告量明顯下降了。”但問及具體影響時，葉留根就避而不言了。
合肥意起廣告有限公司主要以廣告設計制作為主，在葉留根看來受影響還不算很大，“真正受影響比較大的是一些媒體公司，比如合肥金鵑國際廣告公司，他們以前的客戶大概有8-10個，最近兩年真正全的其實只有美菱一家，剩下都是半性質，金鵑可是合肥廣告公司的風向標，看它的影響就知道整個廣告行業的形勢如何了。”
形勢的嚴峻直接帶來了業內競爭的加劇，拼價格、拼服務已經成了廣告公司爭取業務的主打歌。在最近爭取安徽同濟建設集團的企業VI修訂廣告單時，葉留根就深有體會。
一、市場環境
1、市場情況
浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯合標識、友誼噴繪等，都是在XX年左右成立的噴繪制作企業；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現在擁有千萬資產的公司。在前幾年成立的廣告制作企業，基本上是起步做業務人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司成本大，一臺設備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業，當時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在XX年后，噴繪行業有了很大的轉變，噴繪設備有了國產的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業有利可圖，都投資購買機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業，曾經有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。
在XX年噴繪行業百花齊放，經濟快速發展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到XX年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術，制作成本的大幅削減之最。
原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且制作技術在內地是無法跟級的。發達城市都有自己的的制作團隊，多年的設計制作人員，國外廣告借鑒度高。內地在客戶需求中，要求沒有發達城市的要求高，普遍的客戶素質有一定關系，沒有充分認識廣告給自我品牌產品帶來的潛在力量！
杭州地區品牌眾多，獨特的地理位置，服務全國性公司有先天優勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著老一套的設備，制作成本降不下來，維護成本高，與現代噴繪技術相比，沒有可比性！噴繪制作技術沒有吸取發達城市經驗，沒有創新，提高公司服務能力，創造更大的利益。現有的噴繪制作企業，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術和業務人員）在公司經營管理方面，企業領導者本身就有不足，無法企業化操作，這是這個行業的通病，第三代（自由擇業，創業冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業，執著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經營著的人。）
2、市場分析：
浙江在全國是輕工業大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產品深入其它省份迅速。在經濟快速發展的今天，政府對城市的改造，房產的開發，旅游業，食品行業的迅猛發展，使更多的生產企業，認識到了產品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經成為不可或缺的重要經濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業中心、街頭店招無不用到。
杭州噴繪制作企業眾多，但缺乏能系統解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術上的先天性的條件，但現在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術與我們現在公司的技術和輸出能力，有著質的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規模很大，但他們的技術沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設備的話投入的太多，在業務沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發展的很大空間，當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經鞏固了，我們本身就有先天的技術優勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護成本比起現在的我們要高得多，所以我們走在行業的前列，成功的條件我們都占據著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設備是全球領導力量，行業品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務力度和推廣力度就非常關鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業視覺帶來新的震撼，使品牌優勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業競爭中我們占有了主導地位，價格，質量，技術服務，軟硬件維護，戶外廣告咨詢服務等先決條件。（1）
再者在噴繪行業里，我們使客戶都能接受和認同惠普公司的系列產品、噴繪設備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的產品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的公司是無法占據浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。
噴繪行業雖然有一定的局域性，但服務的客戶基本上也就那么多固定的，當現在服務的客戶趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經營方式，品牌眾多，而品牌形象得統一，是目前噴繪行業地區性競爭，跨地域行經營合作的前景，市場競爭的又一區域，戰場，發展機會！這點很少有噴繪企業認識到這一點，在杭州服務的也基本上是單一個杭州市場。
3、市場定位：
①、以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產企業為市場
為目標
②、以hp尖端科技展示體驗為中心,成立專業廣告噴繪、圖文輸出有限責任公司
③、選擇商務辦公集中近地,最好是一樓（300-500㎡）,裝修展示企業品牌、魄力
④、聘用有經驗專業設計噴繪圖文輸出制作人士節省輸出時間，降低圖文制作成本
⑤、聘用有經驗業務人員推廣公司市場，開發潛在客戶
⑥、加強管理，降低制作輸出成本，主導市場
4、市場推廣：
以品牌為依托，全部設備，耗材均為自我生產，省去經銷商環節，又是浙江省唯一指定經銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業競爭，甚至同行業無法可比。
a、廣告宣傳推廣：
①、在浙江省廣告網，杭州廣告網投放廣告
②、在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告
③、與廣告網，公司建立友情連接
④、與戶外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費為 其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯系電話品牌。
b、大客戶：
①、收集大型市場，超市，聯系賣場，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產企業，聯人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況，負責人，一電話約見，面推
5、市場管理：
專業色彩解決方案；集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設計制作、廣告方案提供解決服務商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產品本地商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產品服務商、龍頭地區廣告服務連鎖制作企業。
6、市場價格：
目前各噴繪公司的價格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25--70元
kt板包邊：28-55元
車身貼：18—85元
相紙：15—35元
網格布：45--75元
旗幟布：15--45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場均以家庭作坊方式經營制作廣告公司，對于制作技術沒有創新，更沒有企業化管理，無法大區域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭激烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優勢，如果我們的價格比他們有優勢，技術比他們更有優勢，能提供全方位的廣告服務，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經營方式，購買新的噴繪制作設備，改善他們賴以生存的設備;借此我們能銷售噴繪設備和耗材系列產品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業是每天都有錢賺的高利潤行業，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，成本在5元以內。一天一般的經營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個設計師，2個開機出圖師傅，3個后期制作的人員，設計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網絡費用600元，場地租金在4000余元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個利潤將是普通材料噴繪的6-10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個更高利潤的增值服務行當，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發展策略
1、噴繪行業必勝法寶：
噴繪是時尚的產品，是隨著科技進步而進步的產物
客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術開發人員一樣不斷提高
區域性獨特，全國性質的品牌公司，在浙江杭州更能服務快捷準確，低廉
場定位明確（定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業公司）
全方位服務，維護成本低，輸出能力強
戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務
掌握時尚廣告制作技術，經驗
2、高產品、高服務
近年來公益事業如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關，打造我們的行業品牌風度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作伙伴主動來尋找合作。
在噴繪行業里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當成自己的公司去經營管理過，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當里做虧了的。服務我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發戶外媒體市場。浙江服裝市場發展狀況迅猛，生產企業眾多，比其他城市更有發展戶外廣告潛能；地產投資開發企業也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費用在25萬左右，制作成本在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產企業也比較多，品牌認識得到空前的發展，歷年上市公司浙江企業可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。
噴繪設備有需求的終點，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。
這是一個發展空間非常大的行業，而且我們不會過時和淘汰，投入的成本風險非常的小，開一家生產企業投入的成本，管理費用是相當的高的，而且做不好沒有優勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產掉！噴繪行業只是存在一個機械設備購買，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當不想再做這個行當的時候，機械什么時候賣都能差不多賣到一半的價格。
場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設計公司，一年幾個設計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的成本很少，又沒有多少的風險。廣告行業增速發展，百花齊放，這無不是關鍵。
3、洗牌噴繪公司
在深圳我見過發展最快的行業莫過于廣告制作企業，從當初投資20來萬做戶外媒體到現在擁有過千萬資產的，甚至發展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過于廣告企業了，杭州大小廣告企業也在一千家左右，不過規模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規模小的企業存在的優勢是價格和點對點的區域性的優勢，很多的廣告制作企業是非主流出生，沒有充分的認識和學過廣告，不了解廣告的實質，制作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的制作企業我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實力的公司比服務、輸出能力和專業能力的時候了。
洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰和服務能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途!
4、系列配套和網絡布局：
晶報電子科技有限公司，成功惠普大幅面打印機銷售維護多年，有著很多惠普產品的忠誠使用用戶，據了解在耗材里和展示器材里，迫于市場競爭壓力，很多的企業都使用了價格低廉的國產耗材和展示器材產品，無法服務高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，打開浙江地區的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的銷售服務商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械制造商談好維護，供應噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統專業的公司，我想是很多的噴繪制作企業樂于選擇的。
展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網絡布局銷售有優勢的展示器材。更好的更全的更專業的服務我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的服務能力！
5．營銷策劃：
1、廣告媒體公司：直接與老板談判，推介，達成長久合作意向
2、制作公司：質量和價格成就合作方向
3、設計公司：質量和制作服務能力決定合作成敗
4、房地產公司：人際關系最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務能力，公司實力
5、地產設計公司：價格，質量，全套服務能力
6、家私、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專業的設計顧問機構為其服務，質量
輸出安排能力。杭州地區的制作安裝能力
7、招牌制作店：質量，價格，送貨時間
8、實業公司：質量，公司實力，解決方案和服務能力
9、生產企業：質量，專業能力，提供解決方案。全套服務能力
10、體育賽事單位：質量，速度，專業能力
“雖然從總量上仍然會保持較快增長，但從企業自身角度來說，我們對內將更深入地推行精細化管理，過去的兩年在精細化管理方面已經奠定了一定的基礎，在經濟放緩這個大環境下，精細化管理的空間仍然很大。”總部位于呼和浩特的萬銘實業財務總監白彩霞表示。
精細入微
力求擺脫單一經濟結構風險的內蒙古，在促進現代服務業發展上也開始釋放政策紅利。2013年內蒙古廣告業準入門檻大幅降低，3萬元就能注冊廣告公司。在政府今年上半年出臺的“關于促進廣告產業發展的實施意見”中，要求各地取消不利于廣告業健康發展的準入限制。“意見”提出，今年起，允許印刷、打字等與廣告業相關的個體工商戶兼營廣告設計、加工、制作業務，不再進行廣告單項前置審批；在注冊資本上，對以廣告創意設計、廣告策劃等智力型廣告服務為主要經營業務的廣告公司，公司注冊資本可降低到3萬元。
面對政策東風，白彩霞的樂觀情緒溢于言表，“萬銘實業文化傳媒處于轉型跨越發展階段，我們將充分利用地方政府的利好決策，符合公司的發展實際，公司借此東風，進一步學好政策，用足政策，以新思路謀劃大發展，以大手筆推動新跨越，盡快把政策轉化為企業產業效益。面對新挑戰，公司在轉型過程中堅守集團的主營和強項，同時促進新型項目的有序實施，通過內生與外延兩條腿走路的方式拓展新領域與儲備新技術。”
發端于呼和浩特市，現已形成立足呼和浩特、輻射北京及全內蒙古其他盟市發展格局的萬銘實業也在悄悄轉型，除了早期立身之本的廣告業，如今形成以房地產開發為主業，以金融產業、風險投資、物業管理等并重的多元化經營發展模式，而精細化管理也在悄然展開。
2012年以來隨著萬銘實業的精細化管理大方向的鎖定，白彩霞率領財務團隊開始進行整體的精益財務落地工作，從財務工作的崗位職責開始、制定各種財務制度、精化各種審批、支付流程、制定并不斷完善會計工作指引、完善集團公司與財務有關的通用的各種工作模版等。
目前，萬銘實業的財務管理和服務職能幾乎已經擴展至經營管理并融合到企業生產經營的各個環節，以財務管理為核心帶動企業總體管理的每一個角落，并且收效很好。企業的任何一項經濟活動都有其財務意義，財務的精細化管理，就是通過優化財務管理手段、深化財務管理內容、拓展財務管理領域，促進企業效益穩步增長。精細化財務管理是以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、每一項具體的業務，都建立起一套相應的工作流程和業務規范，在實踐中狠抓落實，并將財務管理的觸角延伸到公司的各個生產經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，挖掘財務活動的潛在價值。
在白彩霞看來，精益財務的核心就是通過實現“三個轉變”來促進財務管理水平的提高——即財務工作職能從記賬核算型向經營管理型轉變；財務工作領域從事后的靜態核算向全過程、全方位的動態控制轉變；財務工作作風從機關型向服務型轉變。這樣一來，可以使財務管理與生產經營管理融合在一起，各部門圍繞企業的效益目標協同作戰，提高企業經營的靈活性和戰斗力。建立嚴格細致、切實可行的工作規范和督察機制，細化崗位職責和健全內部管理制度，實現從人治向法治過渡。
360度考核
中國6萬多家廣告公司中，前10家廣告公司只包攬了15%的市場份額，外資廣告公司位居營業額排名前列，前20家外資廣告公司包攬了1/5以上的份額。外資廣告公司最初為跨國企業在華業務服務，在為跨國公司服務的基礎上，如今外資廣告公司又以其領先本土公司的專業能力和資源占據了中國一線品牌市場，并進一步向二、三線市場進軍。中國本土廣告公司只有極少數能夠爭得一線品牌，絕大多數在為二、三線品牌提供服務，還有一部分依靠在某一領域的專業能力為外資廣告公司提供專業服務。因此，隨著中國經濟的轉型，中國廣告業的結構性洗牌不可避免。
作為萬銘實業發端之源的內蒙古萬銘廣告有限公司成立于2004年，先后買斷了呼和浩特市如意經濟開發區、呼和浩特市機場連接線的戶外廣告經營權。服務范圍包括媒體、品牌營銷、VI視覺設計、活動策劃等內容。多元化的自有主營媒體，包括投影廣告、機場高速單立柱、大型網架、公交車站亭、道旗、燈箱等戶外廣告資源。2012年9月集團公司再次注資傳媒子公司500萬人民幣資質升級為內蒙古萬銘文化傳媒股份有限公司，并成立媒介事業中心、品牌設計中心、地產經紀中心、網絡平臺中心等四大主營業務平臺，2013年4月榮獲“中國戶外媒體百強”供應商稱號。
關鍵詞：色彩設計 房地產廣告 廣告設計
有效的色彩設計是優秀的房地產廣告產生的重要因素。因為色彩最直接的刺激著廣告受眾的視覺神經。“據調查，人們在首次接觸到一個人、一個環境、一個商品后，90秒內就會做出一個潛意識的判斷，而這種判斷的依據有62%-90%是依靠色彩感受。”①所以說色彩設計最直接的決定這個廣告是否能吸引受眾，是否具有感召力。
房地產廣告設計一般包含三個主要元素：色彩、圖像、文字。這三個元素中，以色彩最為重要，因為它是第一時間傳達到消費者那里。消費者對色彩是相當敏感的，當他們看到這個廣告時，最先被吸引注意力的就是色彩。如果被吸引住了，才會看圖片，最后才是廣告文案。這是個循序漸進，一環扣一環的過程。所以在競爭激烈的房地產行業，要是一個樓盤廣告有明顯區別于其它樓盤的視覺特證和富有促使購房者付出行動的誘惑力，那就成功了一大半了。提高購房者對此樓盤的品牌意識能力，或者想創造出一個品牌，都離不開有效的色彩設計。
一、色彩在房地產廣告設計中的重要作用
色彩在房地產廣告中是不可缺少的重要因素。色彩能給設計增添了活力，它能引起人們的注意，并激起受眾的情感反應。它能幫助設計師在頁面中組織元素，將人們的視線從一處帶到另一處，將元素按類劃分，將性質相仿的單元組織到一起，解讀信息中的某種文字并有助于觀者獲取他們想要的信息。②
1、色彩能吸引受眾對廣告的注意力，色彩最先刺激人的視覺神經，提高記憶效果。有關統計資料表明，彩色廣告的注目率是黑白廣告的15倍。消費者對彩色廣告的注意力要比黑白廣告的注意率高很多，其中暖色調較之冷色調更宣有吸引力。所以色彩比文字更繪聲繪色，更能吸引人的注意力。其中暖色調較之冷色調更富有吸引力。有效的色彩對房地產廣告具有很強的裝飾性，常常能吸引受眾能長時間的注目。即而把廣告中所想要傳達的信息，傳達給受眾。
2、色彩不是孤立存在的，它與很多因素關系密切。好的色彩既要體現出樓盤的特色，展示出樓盤的最美一面，通過色彩感受刺激消費需求；又要與當地環境、氣候、欣賞習慣等方面相適應，比如說青島這個地方的天空很藍，如果是戶外廣告牌就應盡量避免使用接近天藍色的大色調；還要考慮到遠、近、大、小的視覺變化規律，使廣告更富于層次感和美感。
3、廣告色彩具有象征作用，它能體現樓盤的特色。通過分析和設計適合樓盤的色彩，使消費者更易辨識和產生認同感。從廣告中產生一種真實感，促使受眾對廣告中所宣傳的內容產生好感。借助色彩的魅力就可以達到宣傳廣告主題的作用和目的。使消費者一看廣告的色彩，就能想起相應的樓盤。
二、色彩設計在房地產廣告中的表現方式
1、單色式設計。所謂的單色設計并不是說用完全單一的色彩，一般是設定一個主要色彩，也就是底色。然后再根據樓盤特色選取配色。不同的顏色會傳達出不同的視覺效果，它會影響消費者對樓盤的印象度和記憶度。用這樣的表現方式在色彩上能夠較容易地掌握整體統一性的問題，使樓盤的形象更為鮮明，使廣告更具視覺沖擊力。縱觀很多房地產廣告，很多用此表現方式。一般來講設計者大多用沉穩、易于被人接受的色彩，而強烈、艷麗的色彩很少被用到。
代表樓盤廣告：中建文化城；金康·熙城
中建文化城廣告的設計者用淡淡的黃色的主色，再結合紅色為配色。很貼合的反映出“文化城”的文化韻味，色彩的準確設計能更好的傳達客戶想要傳達的主要信息以及更易被人們理解。
金康·熙城廣告的設計者用沉穩、高貴的深藍灰為主色體現寫字樓的商務性，淺灰色體現寫字樓的高貴大氣。
2、調和式的設計。調和是色彩經過處理，使雜亂的矛盾的色彩形成諧調統一，呈現出色彩的豐富美與和諧美。調和是對色彩對比而言的， 沒有對比就無聽謂調和， 畫而上相互對立的色彩必須經過藝術的處理， 使雜亂的矛盾的色彩形成諧調統一， 才能呈現出色彩的豐富美與和諧美， 色彩的調和便是呈現和譜美的手段。③調和的色彩往往會給人以賞心悅目、和諧、柔和的感覺。在溫和性、柔軟中傳達我們想要傳達的信息。
代表樓盤廣告：海信·都市陽光；新城綠洲
3、對比式設計。用對比的手法一般是為了突出樓盤，以吸引顧客，促進銷售。設計者一般對設計的底色與文字色、商標色等做出繁簡對比、華素對比、冷暖對比等，采用不同的對比方式能取得不同的視覺效果。形象色彩的對比會激起受眾的視覺刺激感，容易產生刺激、新鮮的視覺印象，從而加深受眾對這個廣告的記憶。
代表樓盤：金康·熙城
4、強化色設計。使用比較激烈刺激的顏色，讓人一眼就看到，比如檸檬黃、橘黃或玫瑰紅等鮮亮的色彩，這種表現方式在一些針對年輕的購房群體的樓盤廣告中經常見到。
代表樓盤廣告：葛林楠；萬達·錦華城
5、異化式設計。為了突出樓盤形象，采用與樓盤顏色相對立的色彩來進行設計。這樣的表現方式結合在廣告物料上實施，更能凸顯出廣告樓盤形象。
代表樓盤：城南公館
6、同化式設計。采用與樓盤顏色相同的自然色為主要色彩，這種設計方式可以更好的貼合樓盤獨有的特色更加有親和力。
代表樓盤：城南公館
三、現代房地產廣告的色彩設計趨勢
1、固定統一的色彩設計新趨勢。現在的房地產廣告很多都開始用固定的色彩進行推廣，而且為了形成強烈持久的視覺效果，這類廣告往往用報紙的整幅版面作為支撐。固定統一的色彩往往更容易使購房者形成對某個樓盤的認識，同時也更容易因為對于顏色的記憶而對樓盤形成慣性認識。
代表樓盤廣告：檸檬麗都；格藍·康都
搶眼的檸檬黃，讓檸檬麗都脫穎而出，“黃”到讓其它一些樓盤甚至都不敢去沾染黃，深怕一旦用 “黃”就會被購房者誤以為是檸檬麗都的廣告。
而當一個以黑紅兩色為宣傳主調的樓盤啟動時，“格藍·康都”這個名字則泛著一種深沉尊貴的味道，而那抹藍透了半邊天的格藍·康都的藍不禁讓人有種看色辨樓盤的感覺。
2、回歸傳統文化色彩成為房地產廣告設計新趨勢。我們常見到的地產廣告中，大多都是用了代表高貴的深顏色灰底再加各種簡單裝飾圖案組成的高雅色調的歐式色彩風格的房地產風格。而現在很多設計者開始回歸傳統文化色彩。回歸自然、回歸傳統文化的色彩風格將繼續成為流行趨勢。
代表樓盤廣告：文化園；盛世皇苑
文化園以青磚的顏色為主要色彩，突出了此樓盤在文化東路，靠近各大高校，散發出書香底蘊的味道。
而盛世皇苑的主要色彩為紅色，是一種穩而單純、清淡高雅的色調。在古代皇宮寺院用用黃、紅色調，紅、青、藍等為王府官宦之色，民舍只能用黑、灰、白等色。房子對于很多人來說是個奢侈品，所以做樓盤廣告務必有大氣之感。所以使用這個朱紅的色彩則很恰當的體現出一種大氣、高貴、奢華傳統色彩的感覺。
四、色彩設計在房地產廣告中的注意事項
在房地產廣告設計色彩我們需注意的是，對色彩的使用要仔細推敲，切不可使用色彩時過多過濫，使人眼花繚亂，只識別色彩而忽視了開發商想宣傳的內容。廣告中不在于使用色彩的多少，而關鍵在于色彩設計是否合適。而且，有效的色彩會增加購房者的舒適感，還能使此廣告能與其他的類似樓盤中脫穎而出，從而更好更快的銷售房子。
1、緊密結合樓盤的特色和自己的創作理念，正確地選擇色彩。色彩是人的視覺最敏感的東西。主要的色彩處理得好，可以錦上添花，達到事半功倍的效果。色彩的設計要總體協調，局部對比。因為色彩具有象征性，例如：例如看到紅色，聯想到喜慶的事，從而感到高興、熱情等等；看到金黃色是代表華麗、高貴和奢華等等；看到綠色感到生機勃勃、有活力和希望之感。合理設計色彩的這些特性，可以使我們的廣告具有深刻的印象，從而提升樓盤的品牌形象。
2、根據設計概念和樓盤屬性確定色彩布局和色彩搭配。色彩設計是和諧的，只有局部的、小范圍的地方可以有一些強烈色彩的對比。在色彩的設計上，可以根據表現內容的需要，分別采用不同的色彩布局和色彩搭配。
3、使用合適的色彩來突顯樓盤的獨有的識別性和品牌感。同時要敢于突破一般的色彩組合方式，使色彩設計給人以新穎獨到的感覺，以把產品推銷出去。而檸檬麗都用檸檬黃來表現，使整個廣告一下從眾地產廣告中脫穎而出，取得了極強的視覺效果。
4、根據受眾群體的年齡段、收入和生活環境等的不同來適當的設計色彩。比如對鄉村的人來說則比較喜愛顏色較純的色彩，而城市中的人則喜愛一些純度較低的高雅灰色調，對比較富麗、柔和的色調和淺淡的中間色。
結論
綜上所述，色彩在房地產廣告設計中占有重要的地位。要創造性的設計色彩來增強視覺沖擊力，加深受眾對色彩的記憶力，并使設計的沖擊力最大化。從而達到更好更快的銷售商品的目的。
注釋：
①[美]肖恩·亞當斯、諾林·盛岡和特麗·斯通編著，于揚譯：《色彩應用》，中國青年出版社，2007年版，第98頁.
②[英]蓋文·安布羅斯和保羅·哈里斯編著，楊文俐譯：《創意設計元素》，中國紡織出版社，2004年版，第155頁.
③ 周大正：《略論色彩的調和與調和色及色彩調子的變化》，《西北民族學院學報》，1987年第1期.
參考文獻：
[1][美]肖恩·亞當斯、諾林·盛岡和特麗·斯通編著，于揚譯.《色彩應用》，中國青年出版社，2007年版，第98頁.
房地產廣告設計合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地產開發有限公司
受托方(乙方):上海××廣告有限公司
根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上,經友好協商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務等事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設計合同服務范圍
甲方委托乙方為其開發建設的××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設計服務,負責該項目的廣告策劃、創意、平面設計等事宜。
第二條 廣告設計合同服務期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經協商同意,雙方可就續簽合同具體條款進行協商,經協商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調整、節假日、或本項目發生重大調整或出現停建、緩建等其它原因,甲方有權要求乙方暫時停止服務或解除合同。暫停服務的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務費用,合同期限相應順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。以上情況,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設計合同服務內容
1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創意構想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);
3、示范區整體包裝方案(銷售中心、景觀環境及停車、樣板房、商業街);
4、項目廣告設計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標版廣告創意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網站表現等的設計及其它應用系統設計);
5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導示系統、外展包裝、展覽設計的創意、活動包裝的策略制定及其設計);
6、項目活動策劃及執行(包括但不限于項目樣板區開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關推廣活動策劃活動及推行等)。
第四條 服務費及付款方式
1、服務費:
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務費為×萬元。
該價款包括策劃、設計、創意、編制、監控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務內容并經甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務費用采用每季度結算方式。乙方按本作進度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經甲方確認后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內向乙方支付上一季度的服務費用。
3、乙方應在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發票,否則甲方有權拒絕付款,且并不因此承擔任何違約責任,乙方仍應按本合同約定履行義務。
第五條 廣告運作規則
1、本合同簽約后該項目即進入本合同約定的服務具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內須向甲方提供總體推廣策劃案及創意框架思路報告及實施方案和工作進度表,并嚴格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應當根據甲方的意見在15個日歷天內提交修改后的總體推廣策劃方案及創意框架思路、實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經修改的前述文件,甲方有權解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。
經甲方確認后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認、修改意見等并不能免除乙方應承擔的任何責任。
2、乙方應將經甲方確認的總體推廣策劃方案及創意框架思路、實施方案和工作進度表嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經甲方簽字確認的前述文件、進度計劃及甲方下發的工作任務單、甲方調整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務成果的書面報告之日為實際完成之日。
3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調整總體策劃方案、創意框架思路方案、實施方案和工作進度表。乙方應當無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內向甲方提交修改好的總體策劃方案、創意框架思路方案、實施方案和工作進度表。甲方無需對該調整增加費用。
4、乙方應就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設計總監、設計指導、立體空間設計指導;另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經甲方認可,如乙方要調整該項目小組或專案小組人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認可。甲方有權對該項目小組及專案小組人員的工作表現或業務水平提出意見,有權要求乙方更換,乙方應在接到甲方通知之日起3日內予以更換。甲方認可或更換意見,并不能免除乙方應承擔任何責任。
5、乙方的專案小組人員,應充分配合項目良性進展,與甲方實行周例會制度,由乙方負責招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內將記錄整理的會議紀要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導和調整項目推廣的廣告策略,乙方應按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調整工作計劃,乙方在接到甲方調整通知后3個工作日內提交修改完畢的工作計劃;當甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應并不準以任何理由推脫。
7、乙方負責人在開盤期前二個月及開盤期當月這三個月內,應有10天/月的時間在甲方指定現場辦公,項目開盤后乙方必須有負責人駐場。費用均由乙方自行承擔。
8、乙方現指定××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執行和與甲方的溝通、聯絡。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。
9、甲方現指定×××為該項目的負責人,負責整個服務項目的安排、執行和與乙方的溝通、聯絡。該負責人無權向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認等,無權減少本合同項下乙方義務或甲方權利,無權增加乙方權利、費用或甲方義務,任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
10、乙方應按照甲方提供的總體營銷預算計劃,編制相應的廣告及活動推廣成本預算及進行費用監控,并經甲方確認。
第六條 限制
在雙方約定的服務期內,乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產項目之任何廣告推廣業務。
第七條 服務成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務內容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現,各服務成果具體載體均應當為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應當負責給予充分解釋。
3、乙方應當每月五日前,向甲方提交服務月報,其中應當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經甲方簽字同意。如甲方對其內容提出異議的,乙方應當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內以特快專遞的方式發出書面確認。經甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創意、設計、報告等文件,均應加蓋乙方公章及設計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設計圖紙及樣稿,該設計圖紙應當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權利和義務
(一)甲方權利及義務
1、雙方合作期間,甲方應積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應對上述資料的準確性和完整性負責。乙方應于本合同簽訂之日起7日內向甲方提交所需資料明細,經甲方確認后,甲方于15日內提供。
2、甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據此在甲方指定期限內進行修改、調整完畢,直至甲方簽字認可后方可定稿;若乙方修改或調整三次后仍未達到甲方的要求,甲方有權單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。
3、甲方應及時在雙方商定的工作時間內審定乙方每一步的策劃、設計方案,并監督乙方設計工作的進度、質量等,指導乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設計工作的進度、質量受到影響,甲方有權單方終止合同。甲方未在規定或商定工作時間內對乙方提交的工作成果進行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認可。
4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現錯版、錯時、錯稿等情況),由此導致甲方的經濟損失,甲方有權要求乙方承擔當月服務費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負面報道達3家媒體以上轉載、或引發2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權解除本合同。
5、甲方在媒體規定最后送稿時限并預留乙方修改時間前提下,有權利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產生的一切相關費用應由甲方承擔。乙方根據甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據修改稿重出膠片所發生的費用,并經甲方確認后,由甲方承擔。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應采用書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認的進度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經甲方認可的前提下,甲方應按照本合同規定,按時向乙方支付服務費。
8、乙方依據本協議所完成的工作成果的知識產權歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創意、設計等工作成果,一經由甲方審核、確認并采用,其使用權、著作權(版權)、載體所有權等權利歸甲方所有。甲方有權用于廣告、對外宣傳以及再轉讓等,而無須向乙方支付任何費用。
9、如有不可控的意外情況發生,甲方有權根據情況暫停當月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當月的相關費用。
(二)乙方權利和義務
1、乙方承接甲方廣告業務,應盡職盡責為甲方服務,按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計、制作等業務,所有廣告需甲方同意并簽字后才能或實施;在推廣活動中乙方應為甲方的相關資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應承擔相應責任。
2、乙方應按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關資料,在甲方向乙方提供相關資料的同時,乙方簽字確認,并妥善保管,如果出現重要文件泄漏或丟失,乙方應賠償給甲方造成的損失并承擔法律責任。乙方應提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差,若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應賠償給甲方相應的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內所有服務內容都要經過甲方簽字認可。
4、經甲方簽字確認后的作品,原則上不得進行修改。若因特殊原因需修改,雙方應協商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔相關責任。
5、未經甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔相應責任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創意、設計成果均由乙方獨立創作完成,必須符合國家相關法律法規,并保證向甲方提供的策劃、創意、設計、方案等服務和作品的內容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現形式等均合法取得,保證有權使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產權、肖像權等權利,如有侵犯他人權利或違反相關規定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔全部賠償責任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。
7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔責任。
8、在本合同終止時,乙方須將所有創作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內容以及項目圖片設計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應對其策劃創意、活動等的內容負責,保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權益。如有侵權等行為,責任及賠償均由乙方承擔,甲方不承擔任何責任及賠償。
10、乙方未經征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關圖紙,否則一切后果由乙方承擔;
11、對于每一項設計,乙方應當按期向甲方至少提供二套不同設計(包括方案、說明和草圖),各項設計應當明確其制作所需的材質、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應當根據甲方意見并在甲方指定期限內修改完畢,經甲方確認設計后出具圖紙。甲方有權要求乙方對其設計方案進行修改或重新設計。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務項目,并不視為由乙方獨家服務,甲方有權在合同期限內根據需要將部分或全部服務項目委托其他人,甲方亦有權通知乙方而減少服務項目,服務費用相應減少。
第十條 違約責任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔違約責任。
2、在合同期內,若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續發生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創作成品的,或相關方案、策劃、平面設計等或其他遲延提供服務的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權按違約當月服務費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達10日的,甲方有權解除本合同;除此之外,如乙方所服務內容非因甲方原因發生三次以上遲延交付情況,乙方應當向甲方承擔合同總金額千分之一的違約賠償金,發生五次以上,甲方有權解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產項目之廣告推廣業務,則甲方有權解除本合同,乙方應按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內,如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應承擔賠償責任。
9、甲方有權從應支付給乙方的款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權繼續向乙方追償。
10、本合同履行期限內,甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償等。
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權利義務終止
1、本合同因已按約定服務內容履行完畢而自然終止;
2、本合同經雙方協商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規規定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認為本合同已無必要繼續履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權向乙方發出解除本合同的書面通知,該通知自到達乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權直接在應向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應承擔的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權向甲方發出解除本合同的書面通知,該通知自送達甲方時生效,甲方應向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔違約責任。守約方依據本款規定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責任的權利。
第十二條 保密條款
1、未經合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業秘密、技術資料、圖紙、數據、以及與業務有關的客戶的信息及其他信息等)負保密責任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務的除外。
2、任何一方泄密導致合同其他方遭受損失的,泄密方應按違約當月服務費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應按合同其他方的實際損失賠償。
3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現行法律法規。
第十四條 爭議的解決
凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議,合同各方應通過友好協商解決;如果協商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達的任何文件、回復及其它任何聯系,須用書面形式,送達本合同所列另一方。
甲方根據本合同發出任何通知書予乙方,可發送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據本合同發出任何通知書予甲方,可發送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達。
3、本合同如有未盡事宜,經雙方友好協商,可另行簽訂補充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授權簽約人): (或授權簽約人):
簽約日期: 簽約日期:
附件一:
廣告策劃部分
一、廣告定位
1、市場定位:物業市場定位,消費群體定位
2、形象定位:項目形象定位,目標客戶群形象定位
二、廣告策略及創意構想
三、項目VI系統的建立與實施方案
四、傳播與媒介策略的制定
1、傳播策略遵循的原則
2、傳播與媒介覆蓋策略目標
3、分階段傳播策略的制定
4、媒介軟文宣傳計劃的制定、實施、監控及調整
5、公共關系策略制定
6、現場包裝策略
五、營銷活動策略及工具選擇
六、電視廣告、電臺廣告、網站創意及文案
七、項目全程跟進服務
1、實行例會制
原則上一周一例會,但雙方可依據推廣各階段的具體實際情況,召集團隊開會。
2、實行項目小組制
成立項目小組,充分配合項目良性進展。
定期廣告效果跟蹤調查及信息反饋。
定期競爭對手媒介投放監控及信息收集。
廣告及活動推廣成本預算及費用監控。
活動的包裝、策劃與實施。
提供對本項目的廣告所涉及的顧問、咨詢服務配合。
提供除另收費項目之外的所有合同期內的平面設計及服務配合。
七、提供必要的咨詢與顧問服務。
注:以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。
附件二:
銷售現場包裝設計清單
1、地盤形象設計
樣板區整體形象包裝
工地圍墻/安全通道圍板
戶外廣告牌
導示系統
導示牌
交通指示牌
公益廣告牌
公告欄
停車場指示牌
會所指示牌
道路指示牌
服務指示牌
消防疏散圖
樓層指示牌
樓棟指示牌
門牌
單元牌
立柱掛旗
條幅
招示布
2、售樓處或外賣場形象展示設計
功能指示牌
銷售中心形象背景版
售樓處展版設計
區位標示牌
看樓路線指引牌
接待區域形象部分
銷售活動宣傳資料及展板
外觀形象
大型噴繪吊旗
條型懸掛式吊旗
樣板間戶型牌
樣板間功能牌
注:1、以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托制作,費用另計。
附件三:
銷售資料設計清單
1、樓書(或宣傳手冊)
2、單張、折頁(保證不同促銷期之更換)
3、DM直郵(保證不同促銷期之更換)
4、海報
5、請柬
6、夾報
7、邀請函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清單只為部分內容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托乙方制作,費用另計。
附件四:
戶外廣告系統設計
1、車體廣告
2、候車亭廣告
3、戶外T型牌廣告
4、路牌廣告
5、路燈旗
6、空飄及彩虹門
一、深入實踐“媒體經營向經營媒體轉變”
所謂經營媒體,就是要把報紙當成一個特殊的商品來經營,把報紙的生產過程當成一個產品生產過程來運作。在報紙產品設計上,要從目標盈利點(行業和目標讀者)向內容“倒推”設計。再從內容向廣告"iE向”拉動。凡廣告經營越成功的媒體,領導層的市場意識都非常強烈。由“媒體經營”向“經營媒體”轉變的過程中,我們的體會是修煉內功尤為重要。同時,打造媒體品牌、強化內容平臺建設、加強內容與廣告互動也極其重要。
東楚傳媒廣告有限公司擁有黃石乃至鄂東南地區最強勢的媒體平臺,包括以城市主流人群為目標讀者的黃石日報、以市民生活報定位的東楚晚報、新興的網絡媒體東楚網黃石新聞網。這三大平臺為廣告經營部門提供了寬廣的空間與舞臺。
2004年,當年在《東楚晚報》擔任總編輯的吳剛提出了媒體經營向經營媒體轉變的理念,號召媒體要貼近市場辦報。雖然當時《東楚晚報》已經是黃石地區的強勢媒體,但是如果不貼近讀者,不貼近市場,報紙最終也會被市場拋棄,廣告經營也會陷入困境。在采編部門貼近市場辦報,大力提升報紙影響力的同時,廣告部門也針對報紙的特性,對自身廣告資源進行挖掘與開發,比如3版、8版、9版被開發成最受客戶歡迎的優質廣告版面,其中對3版的廣告價格進行了調高。把最好的廣告版面賣給最優質的客戶,賣出了最好的價格。
在深刻實踐經營媒體理念的過程中,東楚廣告人充分地認識到。報紙不僅是一個媒體,還是一個媒介。報紙不但有傳播的功能,而且還要有互通、交流的功能,它實際上是一個各方共用的信息平臺。市場的競爭以及報社自身發展的需要,要求報社廣告人對黃石的廣告市場精耕細作。2005年,晚報廣告部按行業劃分業務工作室,實行專業人做專業事。提高了廣告客戶的服務水平、專業水平,最終達到提高客戶滿意度、提升廣告份額的目標。同年,廣告部開始嘗試開辦《樓市周刊》、《健康周刊》、《教育周刊》等周刊。
這些周刊針對不同的行業,主動適應市場,配合業務人員做好服務,同時也延伸了報紙平臺,提高了報紙的盈利能力。經過三年多的發展,廣告公司每周除周六周日外,每天都有不同的周刊,內容包括健康、房地產、家居、汽車、旅游等。這些周刊的開設,細分了信息平臺,讓客戶自行對位,找到了自己的宣傳陣地,主動吸引客戶投放。這也是報紙適應市場、實現經營媒體的深刻實踐。
二、整合營銷為廣告經營騰飛提速
整合廣告經營不是簡單意義上的多報廣告的疊加,而是整合各種優勢,實施產業結構調整,進行規模化、市場化、專業化運作和品牌經營,從而搭建起有利于朝著地方報業集團化發展的體制機制平臺,為下一步整體的轉機建制作出一定的探索,奠定良好的基礎。
兩年來,東楚傳媒廣告人始終以整合優勢資源,深挖經營潛力為重點和突破口,通過專業化運作、組建大型活動策劃工作室等措施深挖兩報廣告潛力和開拓新的市場。形成了“三大”新的競爭優勢:
一是進一步細分市場,實行專業化分工,形成了專業化服務優勢。
隨著黃石地區經濟發展和經濟水平不斷上升,廣告市場競爭日益激烈,廣告客戶對專業化服務的要求也越來越高。現階段,我市廣告公司多達200多家,客戶選擇廣告公司有很大的空間。在這樣的一個買方市場里,如果廣告公司不能滿足客戶對專業化服務的需求,那么必然會有大批客戶的流失。依據過去晚報分行業、分部門進行專業化廣告運作的成功經驗,公司成立了房地產、商貿、通訊、健康、綜合等5個專業工作室。這些專業化分工,一方面充分發揮出晚報作為我市主流媒體具備的發行量大。覆蓋面廣,貼近市民、貼近客戶市場的優勢,使專業化市場廣告資源得到更充分地挖掘,吸引一批具有長期廣告需求的大型廣告客戶,形成較為穩定的優質廣告客戶結構。另一方面各工作室加強建立專業化的客戶關系和專業的營銷體系。
二是組建大型活動策劃室,開發新的增長點,形成營銷活動和形象宣傳活動策劃優勢。
為了充分發揮大型活動策劃工作室在廣告經營中的發動機作用,公司組建了大型活動策劃工作室。2007年,該工作室充分發揮《黃石日報》黨報具有的權威性和公信力的優勢,先后在黃石日報上策劃了多項形象宣傳活動。
三是努力探索媒體品牌與客戶品牌合作共贏的機制,形成品牌營銷優勢。在整合中我們不斷創新廣告經營理念,堅持以客戶為中心,以報紙專刊為依托,構建更加科學、完善的現代廣告市場營銷體系。
三、創新是經營持續發展的源泉
一個企業要發展,沒有創新不行。今天,媒體從經營角度來說,已經不再單純是一個事業性單位,已經逐步轉變成為一個為知識消費者生產加工各類知識產品的知識密集型企業。不容回避的是,在我們內部。一些根深蒂固的舊的營銷觀念仍然在影響著我們的媒體營銷人員、廣告經營者,制約著媒體經營的發展。因此,我們需要通過機制創新和體制創新來適應市場的變化和事業的發展。
實踐經驗告訴我們,創新是推動企業持續發展的不竭源泉。這兩年東楚傳媒廣告公司的工作,自始至終貫穿著創新這條主線。兩年來,東楚傳媒廣告公司將創新二字擺在首位,不斷地總結過去創新的經驗和整合創新的資源,推動繼續創新,提升整合效果,力求在經營上實現更多創收手段,推出更多經營品種,進一步增強市場競爭力,實現健康持續發展。為此,我們狠抓了創新。
一是理念創新。理念創新決定方法創新。兩年來,我們努力提高員工的學習力,增強創造力。地產工作室加大創新力度,在今年房地產調控加緊,行業不景氣的情況下,成功舉辦“黃石半小時生活圈大型物業展”。綜合工作室舉辦了兩次大型車展,將東楚晚報以往的汽車優勢再次收復,并占據絕對市場份額。鄂、皖、贛三地百景旅游節也是一次活動創新,吸引了三地幾十
個景區、旅行社來黃參展,擴大了東楚傳媒廣告公司在業界的影響力。
二是服務創新。利用日報、晚報、東楚網平臺,我們大力提倡“服務創造價值”理念,除了日常的溝通服務外,公司員工還在售后服務上出點子、想辦法,為客戶提供度身定做的個性化服務。這種服務帶來了企業與報社雙贏的局面,讓我們擁有了很多深度合作伙伴。
三是周刊新聞營銷創新。近年來,通過加強周刊采編力量,加強了采編與業務互動,新聞與廣告這種“1+1“的新聞營銷模式開始在《新財富時代》、《樓市周刊》、《健康周刊》上得以深入體現,取得了較好的效果。如“宜居樓盤、升值潛力樓盤“評選,在前后三個月的時間里,我們利用《樓市》與《廣廈》進行了大量高起點的熱點、深度新聞運作,配合廣告資訊,使評選活動廣為傳播。《健康周刊》策劃開展的“重走李時珍采藥路“采編活動,也取得了較好的社會與經濟效益。
四是大型活動創新。2007年,活動策劃不再是單個部門的單打獨斗,而是集中優勢資源進行聯合作戰,初步形成了“策劃工作室+業務工作室+周刊”的整合營銷模式,使文案更優化了,執行更得力,推廣更深入,活動策劃思路寬了,題材多了,效益好了。
五是設計創新。一年來,我們狠抓了公司設計人員的隊伍建設,強化員工專業學習,提高廣告創意設計水平,多名設計師得到了鍛煉成長。日報廣告設計更加大氣,晚報廣告設計更加精美,主要周刊的組版質量得到了進一步提高。
六是管理創新。根據報社管理規范化的要求和公司成立后實行公司化運作的需要,一年來,我們緊緊圍繞管理創新,建立了不少新的管理制度。這些制度的執行,有效地促進了公司機制的改革和轉換,確保了公司各項經營工作有條不紊地展開,使公司運作成本得到最大限度的節約,使經濟效益得到最大限度的提高,使管理更加規范,機制更靈活,競爭力更強。
七是平臺創新。根據報社布署。廣告公司嘗試開發平面媒體以外的經營平臺。開年之初就成立了戶外廣告工作室,負責拓展東楚網、戶外廣告、慶典活動等廣告領域,并積累了一定的經驗。戶外廣告工作室進行股份制改造之后,有望加大硬件投入,前景可觀。
八是機制創新。商貿工作室。去年實行內部改革,新設商業事業部、經貿事業部。“小組、集團化作業”大大提高了談判的成功力與客戶的滿意度,對于擴大廣告份額與廣告量起到了一定的拉升作用。改革初現成效。今年,根據商貿部事業發展的需要,兩個小組正式升級為工作室。
四、高效、專業的團隊形成核心競爭力
核心競爭力是企業在長期經營中所形成的獨特的、動態的能力資源,支持著企業現在及未來在市場中保持可持續競爭優勢的發展,這種核心競爭力是企業整合各種資源和各方面能力的結果。
東楚傳媒廣告有限公司的團隊是報業集團發展的經營財富,在激烈的報業市場競爭中由一種公平公正的激勵機制打造而成的。公司的激勵原則是:強調起點公平,也就是不管聘用員工還是編制員工、老員工還是新員工,在制度面前和工作目標以及獎勵標準面前,每個人的起點是公平的。從某種意義上說,內部競爭也是比較殘酷的。同樣,為適應激烈的內部競爭,公司的管理也是嚴格的。正是因為這些管理措施,才得以打造具有核心競爭力的銷售團隊,才有了一個氣質出眾的團隊。
報社在黃石的影響力以及多年的廣告從業經驗,使東楚傳媒的廣告人擁有了較優質的廣告資源。能隨著報紙的發展迅速地拓展業務。從某種程度上說,這也是構成廣告銷售團隊核心競爭力的一個要素。但單單是有資源還不行,專業化的服務才是最根本的因素。
五、緊抓三大“經濟”,發揮活動策劃威力
在當前各種新媒體層出不窮、宣傳效果減弱的形勢下,傳統紙質媒體如何保證優勢地位,獲得更多廣告份額?策劃有影響力的活動,特別是品牌活動,成為眾多報紙的一條必由之路。跳出報紙版面策劃活動進行創收,就是近年來廣告公司一直堅持的道路。事實上,每年利用報紙影響力舉辦的各種策劃活動創收的份額已經占到全年指標的20%左右。值得一提的是,廣告公司在堅持走活動策劃創收、擴大報紙影響力的同時,也在不斷地適應市場,以創新的形式、創意的切入點、人性化的服務抓住客戶與消費者的心。
1.會展經濟:打造品牌影響力
媒體搭臺,企業唱戲,會展經濟業內人士都不陌生。近年來,東楚晚報、黃石日報舉辦了大量的展會,其中,車展、房展、旅游展已經形成了品牌,在主管部門、行業內形成了強大的影響力。展會上企業可以直接面對且標消費者,大大提高了營銷的成功率,一度受到企業商家的歡迎;同時,展會提供的集中展示、便民服務也讓消費者受益不小。
2.評選經濟:彰顯媒體話語權
在“營銷即傳播”的年代,站在媒體經營的高度,媒體是企業的戰略資源,企業是媒體重要的戰略伙伴。媒體與企業的關系在不斷地發生變化,由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰略聯盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。利用媒體的公信心、號召力、影響力,舉行公開、公正、公平的各類評選活動,在給媒體帶來巨大的經濟效益的同時,更彰顯了媒體話語權,突出了媒體的社會影響。同時,也給企業帶來了更大影響。近年來,黃石日報、東楚晚報舉辦了大量類似的活動。如黃石十大經濟風云人物評選、十大升值潛力樓盤評選、黃石百姓最喜愛的藥店評選、十大魅力商家評選、影響黃石100品牌評選等等。
3.論壇經濟:借勢、借力、借名
