董事長(zhǎng)年中總結(jié)8篇

緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇董事長(zhǎng)年中總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

各位董事、各位校長(zhǎng)、園長(zhǎng)、同志們：

大家下午好！

首先，我代表xx教育集團(tuán)董事會(huì)，并以我個(gè)人的名義，向大家致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！對(duì)大家一年來(lái)辛勤的工作，表示衷心的感謝！

2015年，中國(guó)民辦教育進(jìn)入了一個(gè)新的規(guī)范和提升的時(shí)期，進(jìn)入了教育產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代。我們抓住了民辦教育發(fā)展的大好機(jī)遇，下決心成立了xx教育集團(tuán)，并實(shí)行了集團(tuán)化管理和運(yùn)作，可以說(shuō)，這是時(shí)代的要求，也是我們辦學(xué)歷史發(fā)展的必然。

今天，我們召開(kāi)集團(tuán)年終總結(jié)大會(huì)，這次大會(huì)的主要任務(wù)是：總結(jié)2015年集團(tuán)教育工作，分析當(dāng)前民辦教育改革發(fā)展的形勢(shì)，找準(zhǔn)集團(tuán)學(xué)校、幼兒園存在的主要問(wèn)題，簽訂新學(xué)年工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，安排布置2016年的工作。借此機(jī)會(huì)，我講三個(gè)方面的內(nèi)容。

一、2015年集團(tuán)工作的回顧

2015年2月，xx教育集團(tuán)在xx雙語(yǔ)學(xué)校正式掛牌，開(kāi)始了集團(tuán)化運(yùn)作和規(guī)范化管理。一年來(lái)，我們完善了集團(tuán)組織架構(gòu)，組建了管理團(tuán)隊(duì)，擬定了集團(tuán)章程，制定了年度工作計(jì)劃。圍繞工作重點(diǎn)，從規(guī)范和管理兩個(gè)方面，做了大量細(xì)致的工作。為創(chuàng)建一個(gè)全新的集團(tuán)，我們從集團(tuán)章程、管理體制、組織架構(gòu)、辦學(xué)理念、管理思想、管理模式、干部職責(zé)、管理制度等八個(gè)方面進(jìn)行了探索和研究，從文字上進(jìn)行了規(guī)范，基本形成了完整的體系，建立了一個(gè)名副其實(shí)的民辦教育集團(tuán)。

年初，我們?cè)诩瘓F(tuán)工作計(jì)劃中，明確提出2015年的工作目標(biāo)是："加強(qiáng)集團(tuán)化運(yùn)作，實(shí)行規(guī)范化管理。"上半年，集團(tuán)主編下發(fā)了一本《xxK九學(xué)校管理運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》，這是我們?cè)趯?shí)現(xiàn)規(guī)范化管理中，提出的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化要求；下半年，我們又編印了一本《xx教育集團(tuán)管理制度匯編》，這是我們實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理的內(nèi)容和制度體系。一年來(lái)，集團(tuán)組織培訓(xùn)會(huì)議5次，下學(xué)校調(diào)研4次，教育教學(xué)督導(dǎo)檢查1次，對(duì)各單位發(fā)文件25次，學(xué)期中對(duì)干部進(jìn)行了考核，教師節(jié)對(duì)優(yōu)秀教職工進(jìn)行了表彰。可以說(shuō)，我們集團(tuán)總體工作思路清晰，管理指導(dǎo)思想明確，在工作中團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、廉政、高效。為集團(tuán)創(chuàng)建區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育，為各個(gè)學(xué)校實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了支撐，打下了良好的基礎(chǔ)，為xx教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。從某種意義上講，集團(tuán)2015年既定的工作目標(biāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

1、辦學(xué)條件不斷完善 規(guī)范化驗(yàn)收成績(jī)突出

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2015年集團(tuán)各學(xué)校、幼兒園增加投入3000萬(wàn)元，完善了辦學(xué)條件和環(huán)境提質(zhì)建設(shè)。三鄉(xiāng)平東學(xué)校投入1500萬(wàn)元新建了教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓；新域?qū)W校投入了300萬(wàn)元新建了綜合實(shí)驗(yàn)樓，投資了300萬(wàn)元改造了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，提升了校園文化品位；石碣xx學(xué)校投資了280萬(wàn)元改造了教學(xué)樓，使學(xué)校面貌煥然一新；其他學(xué)校在學(xué)生宿舍改造、校園綠化美化、生活服務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)等方面都做了大量工作。集團(tuán)2015年有5所學(xué)校、3所幼兒園通過(guò)了市、縣一級(jí)學(xué)校驗(yàn)收。各學(xué)校轉(zhuǎn)型升級(jí)，提級(jí)升位積極主動(dòng)，收到較好的效果。

2、學(xué)校管理不斷增強(qiáng) 招生工作穩(wěn)中有升

2015年秋季，集團(tuán)所屬12所中小學(xué)，4所幼兒園，共有學(xué)生21672人。（其中小學(xué)16931人，初中3288人，幼兒園1453人）。有教師923人。（其中干部職數(shù)77人，中小學(xué)教師735人，幼兒園教師111人）。與上學(xué)期相比，有8個(gè)單位學(xué)生人數(shù)增加，共增加學(xué)生數(shù)1050人（其中增加最多的學(xué)校是：平東學(xué)校凈增263人，xx雙語(yǔ)學(xué)校凈增252人，阜沙xx學(xué)校凈增230人，星宇學(xué)校凈增115人）。也有8個(gè)單位的學(xué)生人數(shù)減少，共減少333人。從總體上講，集團(tuán)辦學(xué)規(guī)模呈上升趨勢(shì)。

一年來(lái)，各個(gè)學(xué)校不斷推進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理，加強(qiáng)學(xué)校管理改革的步伐，收到較好效果。阜沙xx學(xué)校積極完成《五年發(fā)展規(guī)劃》的第二階段"精細(xì)化"管理，深入教學(xué)過(guò)程管理，全面提升學(xué)校工作的管理效果，提高了學(xué)校各項(xiàng)工作的執(zhí)行力。黃江翰杰小學(xué)抓行政領(lǐng)導(dǎo)月考評(píng)，抓班主任日常管理，抓家校聯(lián)系走訪率，辦學(xué)效益一直很好。深圳百旺學(xué)校開(kāi)展"全員參與型班級(jí)管理模式"的探索和研究，不斷提高學(xué)校管理質(zhì)量。三鄉(xiāng)平東學(xué)校學(xué)生人數(shù)集團(tuán)最多，他們推行"獎(jiǎng)懲分明，人人作為"的管理思想，使學(xué)校辦學(xué)效益逐年提高。三鄉(xiāng)新民學(xué)校堅(jiān)持規(guī)范管理，創(chuàng)建特色學(xué)校，積極控制人力成本，辦學(xué)效益和學(xué)校各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階。

3、內(nèi)涵發(fā)展不斷創(chuàng)新 教育質(zhì)量再上臺(tái)階

集團(tuán)各學(xué)校堅(jiān)持外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的發(fā)展思路，在學(xué)校工作中積極創(chuàng)新，收到比較好的效果。xx雙語(yǔ)學(xué)校堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，提出了"創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、規(guī)范、持續(xù)"八個(gè)字的創(chuàng)新理念，堅(jiān)持學(xué)校特色常態(tài)化，學(xué)校常態(tài)規(guī)范化，學(xué)校規(guī)范科學(xué)化，學(xué)校活動(dòng)課程化。他們以市教育局、市教科院為支點(diǎn)，靈活運(yùn)用杠桿原理，秉承"上向省教育廳要課題，下向博羅縣教育局、鎮(zhèn)教辦要口碑"的思路。目前，他們與惠州一中、博羅中學(xué)等重點(diǎn)高中將結(jié)成"對(duì)子"學(xué)校，保證初中生，特別是特長(zhǎng)生的升學(xué)出口。他們準(zhǔn)備掛牌市教科院"雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地",打造學(xué)校教學(xué)特色。現(xiàn)在，教師培訓(xùn)、教學(xué)比武、學(xué)生競(jìng)賽、論文評(píng)比等多項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)已享受惠州市直屬學(xué)校待遇，各項(xiàng)活動(dòng)市教科院直接下達(dá)指標(biāo)數(shù)。12月份該校已被評(píng)為全國(guó)民辦系統(tǒng)的"誠(chéng)信辦學(xué)社會(huì)滿意的明星學(xué)校".惠州市電視臺(tái)、惠州日?qǐng)?bào)、東江時(shí)報(bào)等報(bào)道了他們的事跡。企石盛龍學(xué)校推進(jìn)層級(jí)管理體制，打造特色，推進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)，教學(xué)質(zhì)量連續(xù)幾年名列鎮(zhèn)前茅。石碣xx小學(xué)，夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)四個(gè)習(xí)慣，努力打造法制校園、平安校園、特色校園。深圳星宇學(xué)校實(shí)施"創(chuàng)精爭(zhēng)優(yōu)"辦學(xué)策略，以教師培訓(xùn)，課堂改革為切入點(diǎn)，學(xué)校越辦越好。新域?qū)W校，以武術(shù)、寫(xiě)字為特色，完善制度和責(zé)任制管理，積極開(kāi)創(chuàng)學(xué)校工作新局面。新加盟的佛山三水東華文武學(xué)校、振華學(xué)校，新學(xué)期、新起點(diǎn)，新面貌，各項(xiàng)工作正在向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進(jìn)。集團(tuán)所屬4所幼兒園，各具特色，雖然承受招生等多種壓力，但卻穩(wěn)住了陣腳，發(fā)展勢(shì)頭良好。

總之，各個(gè)單位大力推進(jìn)集團(tuán)學(xué)校共同體建設(shè)，以價(jià)值立信念，以轉(zhuǎn)型保領(lǐng)先，以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新提品質(zhì)，呈現(xiàn)出創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的發(fā)展新態(tài)勢(shì)。

二、存在的主要問(wèn)題

2015年集團(tuán)教育工作取得了顯著的成績(jī)，社會(huì)效益和影響力日漸彰顯。然而，處在民辦教育改革創(chuàng)新、發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)上，身處老百姓對(duì)教育的需求日益提升的大環(huán)境中，集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些不可忽視的矛盾和問(wèn)題。

1、創(chuàng)新意識(shí)不濃 學(xué)校之間發(fā)展不平衡

進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期，改革、發(fā)展、穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重，民辦學(xué)校更加需要進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變工作方式，積極探索優(yōu)質(zhì)高效的學(xué)校服務(wù)新途徑。可是，我們集團(tuán)許多干部創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。在新形勢(shì)下，不動(dòng)腦筋想問(wèn)題，不動(dòng)腦筋謀發(fā)展，總是停留在維穩(wěn)徘徊不前的狀態(tài)下。認(rèn)為學(xué)校不出大問(wèn)題，規(guī)范化驗(yàn)收能過(guò)關(guān)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了；甚至有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把規(guī)范化驗(yàn)收，看成自己很大的貢獻(xiàn)和成績(jī)，那是不可取的。規(guī)范化驗(yàn)收主要是驗(yàn)收學(xué)校硬件建設(shè)，而我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主要打造學(xué)校軟件建設(shè)，保證內(nèi)涵的提升。由于有上述的思想存在，導(dǎo)致目前集團(tuán)各學(xué)校的發(fā)展不平衡。事實(shí)證明，敢于改革、敢于創(chuàng)新和善于解決學(xué)校存在問(wèn)題的單位，其學(xué)校內(nèi)涵就提升得快，學(xué)校工作就有亮點(diǎn)，學(xué)校各項(xiàng)工作就會(huì)不斷進(jìn)步，學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展就能得到保障。我要告訴大家的是：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)學(xué)校永葆生機(jī)的源泉。

2、效益意識(shí)不強(qiáng) 普遍存在人力物力浪費(fèi)

作為學(xué)校，上至集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，下至基層教師都不可避免的要談到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教師口袋里的收入。追求效益最大化，是全體干部和教師共同努力的目標(biāo)。提高效益的途徑主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是提高工作效率；二是采用精細(xì)化的管理辦法，求得好的效益。我講我們存在效益意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題，是說(shuō)上面兩個(gè)方面我們都做得不夠好。我們的學(xué)校效益不高，首先存在學(xué)校工作執(zhí)行力的問(wèn)題。有位專家說(shuō)：一個(gè)企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，30%靠的是運(yùn)氣，另外40%靠的是執(zhí)行力。我認(rèn)為，學(xué)校也不例外，沒(méi)有執(zhí)行力，就無(wú)從談效益。另一個(gè)方面是說(shuō)我們的管理問(wèn)題，一個(gè)學(xué)校人浮于事，管理松懈，鋪張浪費(fèi)，就沒(méi)有效益可言。

下面我列舉今年秋季開(kāi)學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題，要求大家引起重視和下功夫整改。一是教師編制過(guò)松。從16個(gè)單位看（12所中小學(xué)，4所幼兒園），編制控制最好的是三鄉(xiāng)新民學(xué)校和黃江翰杰小學(xué)。新民學(xué)校按班比是1:1.46,平均班額為50.9人；黃江翰杰小學(xué)按班比是1:1.77,平均班額為55.9人。目前，有的中小學(xué)、幼兒園、后勤人員的編制比較混亂，超編現(xiàn)象嚴(yán)重。檢查過(guò)后，部分單位進(jìn)行了整改，如xx雙語(yǔ)學(xué)校，初中合并了一個(gè)班，中小學(xué)辭掉了3名教師，幼兒園辭掉了3名保育員。但很多超編的單位根本沒(méi)有動(dòng)。二是干部職數(shù)多。集團(tuán)教師總數(shù)為923人，其中干部就有77人。各個(gè)學(xué)校還自己聘了多名干事，學(xué)校干部的配備數(shù)量不合理，這種現(xiàn)象要盡快解決。三是學(xué)生人頭遞減狀況突出。16個(gè)單位，有8個(gè)單位的學(xué)生人頭比上學(xué)期減少，占50%.說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題；一是穩(wěn)生工作做得不到位。二是招生工作要進(jìn)一步加強(qiáng)；各中小學(xué)、幼兒園要把穩(wěn)生工作納入議事日程，同時(shí)要做好春季招生工作預(yù)案。四是后勤管理欠佳。目前，吃中餐的學(xué)生人數(shù)已達(dá)14111人，xx雙語(yǔ)學(xué)校還有吃早餐和晚餐的學(xué)生，可以說(shuō)用餐學(xué)生隊(duì)伍龐大。從檢查狀況看，食堂管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)校創(chuàng)收在基本條件相同的狀態(tài)下，利潤(rùn)差距比較大。行政辦公費(fèi)、水電費(fèi)、學(xué)生資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、試卷費(fèi)都要加強(qiáng)控制，做到責(zé)任到人。五是獎(jiǎng)金福利發(fā)放不平衡。各單位獎(jiǎng)金福利發(fā)放的項(xiàng)目不統(tǒng)一，數(shù)額不一致。因?yàn)楦鲉挝磺闆r不一致，雖然做不到完全統(tǒng)一，但類別和項(xiàng)目要規(guī)范起來(lái)，同地市的標(biāo)準(zhǔn)要做到一致。這方面的工作，集團(tuán)要調(diào)查研究，要整改，要制定一個(gè)行之有效的辦法。

上述五個(gè)方面的問(wèn)題，本次會(huì)議要爭(zhēng)取得到解決。會(huì)議中，我將與執(zhí)行董事、校長(zhǎng)和園長(zhǎng)，簽訂四個(gè)方面的責(zé)任書(shū)，把應(yīng)該規(guī)范的東西規(guī)范起來(lái)，明年開(kāi)學(xué)后，派專人進(jìn)行責(zé)任督查，不按要求辦的，執(zhí)行力不強(qiáng)的單位，除限期改正外，還要處分當(dāng)事人。

3、優(yōu)質(zhì)資源整體不足 教師隊(duì)伍素質(zhì)不高

集團(tuán)所屬學(xué)校整體實(shí)力不強(qiáng)，師資薄弱，內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)推進(jìn)緩慢。一是師資隊(duì)伍薄弱。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面表現(xiàn)為流動(dòng)性大（特別是幼兒教師）。師資的穩(wěn)定，要提到議事日程，只有教師的穩(wěn)定，才能保證學(xué)生的穩(wěn)定，各單位要拿出相應(yīng)的辦法和措施。另一方面表現(xiàn)為師資水平不高。各校要提高校本培訓(xùn)的力度，要采取傳帶幫、結(jié)對(duì)子等方式加以解決，把提高教師專業(yè)化水平提高到應(yīng)有的位置。要利用寒假做好招聘工作，確保教師數(shù)量到位，質(zhì)量?jī)?yōu)秀。二是內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)緩慢。我們提出"外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)",就是要求校長(zhǎng)和園長(zhǎng)把提高學(xué)校的內(nèi)涵，作為自己本質(zhì)工作的重要內(nèi)容。一所學(xué)校，只有有了自己的東西，才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己的特色。我們提出特色建設(shè)，就是希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，多思考和謀劃辦學(xué)的問(wèn)題，通過(guò)自己的努力并得到有關(guān)職能部門的支持，建立自己學(xué)校的特色和品牌。從總體情況看，各學(xué)校不能有效地整合自己的優(yōu)質(zhì)資源，沒(méi)有用心去考慮如何打造自己的特色，使自己顯得既平淡又平庸，這是值得大家注意的問(wèn)題。

總之，2015年集團(tuán)工作的成績(jī)是主要的，我所列舉的問(wèn)題，是發(fā)展中的問(wèn)題，也是可以解決的問(wèn)題，只要大家同心同德，存在的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。

三、2016年集團(tuán)工作的展望

2016年是全面深化民辦教育改革的關(guān)鍵之年，我們必須認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，深入推進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，為區(qū)域優(yōu)質(zhì)民辦教育的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

2016年集團(tuán)工作的理念是：創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、規(guī)范、發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能打開(kāi)工作的新局面；只有務(wù)實(shí)，才能把工作做得扎實(shí)有實(shí)效、做得有品位；只有規(guī)范，才能做到工作有序，步步推進(jìn)；只有發(fā)展，才能做到轉(zhuǎn)型升級(jí)，不被淘汰。四者之間的關(guān)系可以理解為：創(chuàng)新是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵，規(guī)范是保障，發(fā)展是目的。

2016年集團(tuán)工作的總體思路是：堅(jiān)持規(guī)范與發(fā)展并重、改革與創(chuàng)新并舉的原則，大力推進(jìn)學(xué)校治理體系、治理能力的現(xiàn)代化，全面規(guī)范管理行為，努力提高教師專業(yè)素質(zhì)，形成積極創(chuàng)新、規(guī)范有序、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)校工作新格局。

1、大力提倡創(chuàng)新精神 引領(lǐng)學(xué)校不斷進(jìn)步

創(chuàng)新就是創(chuàng)造和發(fā)明新理念、新觀點(diǎn)、新技術(shù)、新方法。創(chuàng)新的一個(gè)鮮明的特征，就是要想沒(méi)有想過(guò)的，做沒(méi)有做過(guò)的，使我們的思想和認(rèn)識(shí)更加符合學(xué)校變化了的實(shí)際。我跟大家講創(chuàng)新，就是講"發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，學(xué)校要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措。"絕不能認(rèn)為創(chuàng)新與己無(wú)關(guān)，只等著上邊創(chuàng)新，等著領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新，等著別人創(chuàng)新。我希望我們的校長(zhǎng)、園長(zhǎng)，要做到四個(gè)方面的創(chuàng)新。一是意識(shí)創(chuàng)新。意識(shí)創(chuàng)新是工作創(chuàng)新的首要前提，可以設(shè)想一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)的校長(zhǎng)，要么整天忙于事務(wù)，要么混混噩噩，不可能在工作上創(chuàng)新。二是思路創(chuàng)新。也就是想問(wèn)題，出主意要有新思路、新理念。想問(wèn)題，出主意前瞻一點(diǎn)，超前一點(diǎn)，什么事情老跟在別人后面就缺乏新意了，什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)破就被動(dòng)了，總是"亡羊補(bǔ)牢"就不稱職了。三是工作創(chuàng)新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一種通盤(pán)考慮的思路。事務(wù)性工作要一步三回頭，也就是要過(guò)細(xì)，辦完后回頭看看。本職工作要走一步是一步，件件工作讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，教職工滿意。四是方法創(chuàng)新。要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新手段，應(yīng)用新設(shè)備、新載體，主動(dòng)地、能動(dòng)地做好工作。

我說(shuō)這么多，就是希望大家建立創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，"凡益之道，與時(shí)偕行".讓學(xué)校的工作有新的突破、有新的亮點(diǎn)，有新的成績(jī)。

2、完善學(xué)校管理職能體系 提高學(xué)校治理能力

新的一年，各個(gè)單位要把"精兵簡(jiǎn)政，節(jié)能增效"作為管理改革的重點(diǎn)。各學(xué)校執(zhí)行董事、校園長(zhǎng)、學(xué)校財(cái)務(wù)人員、心要往一處想，勁往一處使，提高管理水平，增強(qiáng)效益意識(shí)，團(tuán)結(jié)一心，把學(xué)校的工作做得更好。

（1）完善學(xué)校管理職能體系

學(xué)校干部要推行行政職權(quán)公開(kāi)，強(qiáng)化行政監(jiān)督制約，形成邊界清晰，分工合理，權(quán)責(zé)一致，運(yùn)轉(zhuǎn)高效，依法保障的職能體系。

有的學(xué)校，要對(duì)中層干部，教科研組長(zhǎng)，進(jìn)行優(yōu)化重組，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的聯(lián)通性、協(xié)調(diào)性、完整性。

（2）提高學(xué)校綜合治理能力。

什么是學(xué)校最大的問(wèn)題，一個(gè)管理大師說(shuō)："發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，就是最大的問(wèn)題。"而發(fā)現(xiàn)了又沒(méi)有去解決它，更是問(wèn)題的問(wèn)題。作為一名學(xué)校的校長(zhǎng)（或者說(shuō)園長(zhǎng)），應(yīng)該能夠不斷地發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，否則，就不是一個(gè)稱職的管理者。

我跟大家提三條建議：一是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，要落實(shí)清單，明確責(zé)任，掛賬整改。二是在工作中，要突出問(wèn)題導(dǎo)向，突出精準(zhǔn)發(fā)力，突出完善制度，突出監(jiān)督落實(shí)。三是解決問(wèn)題時(shí)，要形成上下貫通，層層負(fù)責(zé)的主體責(zé)任鏈條，健全能定責(zé)，可追究的考核機(jī)制。能不斷解決問(wèn)題，你治理學(xué)校的能力就提高了。

3、著力培育民辦學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的提升

隨著政府對(duì)教育投入的力度加大，義務(wù)教育均衡發(fā)展的不斷推進(jìn)，民辦教育的主要任務(wù)，不在是解決"有學(xué)上" 的問(wèn)題，而是給家長(zhǎng)和學(xué)生提供選擇性的優(yōu)質(zhì)教育資源。我們的學(xué)校必須適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，加快規(guī)范化管理、提升內(nèi)涵，不斷創(chuàng)優(yōu)各個(gè)學(xué)校的教育資源，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。

我這里講的是三個(gè)方面的問(wèn)題。第一，我們要向社會(huì)展示我們學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育資源，說(shuō)明別人沒(méi)有的我有，別人有的我強(qiáng)；第二，我們要促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量要高，學(xué)校文化要豐富，社會(huì)口碑要好，家長(zhǎng)學(xué)生要滿意；第三，我們要完善設(shè)施設(shè)備，規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)特色和辦學(xué)品牌的含金量。

要打造優(yōu)質(zhì)資源和提升學(xué)校內(nèi)涵，我提三條要求：一是要招聘好的老師。學(xué)校優(yōu)質(zhì)，首先教師要稱職，沒(méi)有好的教師無(wú)法辦成好的學(xué)校。二是要回歸教育本位。要深入研究、積極探索培養(yǎng)模式、教學(xué)方式、學(xué)校管理等方面的改革，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、提高辦學(xué)品質(zhì)。三是動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，一方面將學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)提高到新的水平，達(dá)到提升學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的；另一方面對(duì)學(xué)生的興趣特長(zhǎng)積極培育、大課間的活動(dòng)精心安排，做優(yōu)學(xué)校特長(zhǎng)課程，打造精品專業(yè)，特色專業(yè)。

4、全面規(guī)范辦學(xué)行為，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模

國(guó)家新一輪的教育綜合改革，進(jìn)一步拓寬了各級(jí)民辦學(xué)校的發(fā)展空間。同時(shí)，對(duì)各級(jí)民辦學(xué)校自身能力建設(shè)，也提出了更高的要求。一方面，我們應(yīng)該以自主事務(wù)、自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我發(fā)展的方式參與教育綜合治理；另一方面，要全面規(guī)范各個(gè)學(xué)校的辦學(xué)行為，積極投身于教育綜合改革、全面推進(jìn)依法治校的學(xué)校治理新時(shí)代之中。

最后，我講學(xué)校規(guī)模問(wèn)題。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模是學(xué)校發(fā)展的主要標(biāo)志，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，執(zhí)行董事、校長(zhǎng)、園長(zhǎng)要做到心中有數(shù)。以東莞為例，政府學(xué)校將逐年遞增10%的辦學(xué)規(guī)模。那么，民辦學(xué)校將逐年受到擠壓，換句話說(shuō)，民辦學(xué)校如果辦得差，就會(huì)逐年被淘汰。現(xiàn)在，從廣東回老家的老板、農(nóng)民工不斷增多，學(xué)生人數(shù)會(huì)自然減員，國(guó)家新的政策規(guī)定，農(nóng)民工到城鎮(zhèn)買房即遷戶口，子女就能上公辦學(xué)校。我們將會(huì)受到很大的沖擊。從理論上講，生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)在不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)打響。因此，做好保生是第一要?jiǎng)?wù)，做好招生工作必須周密策劃，保持和擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的任務(wù)非常繁重。

同志們，環(huán)顧民辦教育，創(chuàng)新和發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的兩大主題。要迎接各種挑戰(zhàn)，根本出路在于謀求創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)發(fā)展。面對(duì)重重壓力和道道難關(guān)，我們必須攥緊創(chuàng)新發(fā)展的這把鑰匙。唯有創(chuàng)新發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)各個(gè)學(xué)校的價(jià)值；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能保證教職工的福利待遇；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能滿足百姓對(duì)子女享受優(yōu)質(zhì)教育的美好向往。

篇2

難忘的20__也是我們__之年，記得10年前；1998年8月8日，我們完全沒(méi)有刻意地選擇，就在這一天開(kāi)業(yè)了，經(jīng)歷了風(fēng)雨十載的艱難拼博；10年后的這一天正巧是舉世注目的北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的日子，幾年前我們想把公司遷到這個(gè)城市的中心區(qū)來(lái)，找了很多房子都不盡如意，當(dāng)我們選定這間寫(xiě)字樓的時(shí)侯，確發(fā)現(xiàn)它的門牌號(hào)是20__…！因?yàn)槭苋蚪鹑谖C(jī)的影響，我們周邊有許多企業(yè)就此關(guān)門大吉了，特別是有些生產(chǎn)型的企業(yè)干脆選擇了放假“冬眠”，也有很多熟悉的公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)嚴(yán)重的負(fù)增長(zhǎng)，“栽員減耗”成了一句時(shí)尚的名詞；而我們__公司還保持了26 % 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這其中的確凝聚了大家辛勞的汗水，也彰顯了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。

站在這新年的時(shí)空里，盤(pán)點(diǎn)著過(guò)去這一年公司的運(yùn)營(yíng)曲線，特別是12月份的經(jīng)營(yíng)狀況，讓我們深刻地感受了這個(gè)‘嚴(yán)冬’的寒意；人們常說(shuō)：“到了冬天，春天就不遠(yuǎn)了”.正朝我們赴面而來(lái)的20__年，是公司第二個(gè)10年規(guī)劃的頭一年，也是__發(fā)展的關(guān)健之年，雖然歷史注定我們要經(jīng)歷這場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，市場(chǎng)形勢(shì)又把我們推到了這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存的歷史關(guān)頭…！那么；我們只有應(yīng)戰(zhàn)，別無(wú)選擇…；在當(dāng)前國(guó)際和國(guó)內(nèi)還十分不利的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境下，我們?cè)谶@里鄭重地提出：《承接過(guò)去10年的努力拼博，開(kāi)啟輝煌發(fā)展的新10年》 從現(xiàn)在起到2018年，公司要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)翻兩翻。

公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為；我們完全有能力也有信心；用10年的時(shí)間，分三步達(dá)成這個(gè)目標(biāo)！

第一步；今年因受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的負(fù)面影響，我們先用兩年的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整儲(chǔ)備，到20__年公司業(yè)績(jī)爭(zhēng)取保持在0000萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到000萬(wàn)元

第二步；從那時(shí)起再用3年的時(shí)間，到2013年,要在20__年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)第一個(gè)翻一翻，創(chuàng)下年業(yè)績(jī)0000萬(wàn)元。 利潤(rùn)000萬(wàn)元

第三步；到10年規(guī)劃的2018年，要在2013年的基礎(chǔ)上再翻一翻, 使公司的業(yè)績(jī)突破一個(gè)億，爭(zhēng)取達(dá)到1.2個(gè)億，利潤(rùn)達(dá)到0000萬(wàn)元。這就是我們未來(lái)10年備斗的目標(biāo)和任務(wù)，怎么來(lái)把它變成現(xiàn)實(shí)呢？

首先；要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)；我們就必須盡快地修正遺憾吸取教訓(xùn)；剛才從大家的總結(jié)中我們看到，我們還有很多不盡人意的地方，尊照剛才幾位老總提出的一些新舉措,及對(duì)各位的新要求；要加大執(zhí)行力度。揚(yáng)長(zhǎng)去短，把自已優(yōu)勢(shì)的基因進(jìn)一步放大。 除全體員工要加倍努力外.公司總經(jīng)理. 付總. 部門經(jīng)理. 特別是業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)管理 要加大監(jiān)督力度, 通過(guò)行使監(jiān)督職能，極大限度地控制成本，拓展管理與服務(wù).促使目標(biāo)的達(dá)成…..

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司計(jì)劃；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)相應(yīng)曾設(shè)省外分支網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。明年開(kāi)始公司將逐步推出自主品牌的產(chǎn)品。為了確保質(zhì)量；先在國(guó)際市場(chǎng)選擇一些信譽(yù)好、品質(zhì)可靠的企業(yè)以oem的形式代工，著力宏揚(yáng)我們品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)這張皇牌，盡快樹(shù)立起自主的品牌形象， 到201文秘站:8年年底之前，公司要建立起自已的生產(chǎn)工廠。然后再經(jīng)過(guò)幾個(gè)10年規(guī)劃的發(fā)展，一定要把__公司打造成一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)為一體、具有國(guó)際視野與全球思維的實(shí)體型企業(yè)。

篇3

在慶祝2021年新春之際，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該在年會(huì)上發(fā)表自己的致辭，將2021年的員工士氣提到最高。下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021董事長(zhǎng)年會(huì)致辭講話范文，希望能幫助到大家!

2021董事長(zhǎng)年會(huì)致辭講話一尊敬的董事長(zhǎng)、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位項(xiàng)目經(jīng)理：

各位同仁：

大家晚上好!非常榮幸代表先進(jìn)工作者在此發(fā)言。

新年伊始，萬(wàn)象更新。在這辭舊迎新的喜慶時(shí)刻，我們喜氣洋洋，歡聚一堂，在此，我謹(jǐn)代表__集團(tuán)__三廠全體員工并以我個(gè)人的名義，向董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位項(xiàng)目經(jīng)理及全體__同仁致以誠(chéng)摯的問(wèn)候、新年的祝福、美好的祝愿!

回想我在__成長(zhǎng)的經(jīng)歷，不由得使我感慨萬(wàn)千，我于年月步入__集團(tuán)，初來(lái)乍到，周邊的人和事也很陌生，新的環(huán)境，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，一時(shí)我有點(diǎn)適應(yīng)不了，有過(guò)猶豫和茫然，董事長(zhǎng)看到我這一點(diǎn)，及時(shí)找我談話開(kāi)導(dǎo)我：你剛剛接觸鋼結(jié)構(gòu)這一塊，是人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要想盡快融入社會(huì)，不能讓環(huán)境去適應(yīng)你，而是讓自己去適應(yīng)環(huán)境，董事長(zhǎng)就這樣不厭其煩地教我方式方法，教我大膽嘗試新的事物，對(duì)自己要充滿自信，相信我，在生活上關(guān)心我，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合，我漸漸融入到了__這個(gè)溫暖的大家庭，在技術(shù)上勤學(xué)苦練，工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)在確保質(zhì)量的同時(shí)，做到完成好每一天的產(chǎn)量，由于集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任，于20__年4月份調(diào)我到__三廠主持全面工作，在此期間，我更加意識(shí)到自己的責(zé)任重大，為了把__各項(xiàng)管理工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，我首先加強(qiáng)了公司各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，實(shí)行精兵簡(jiǎn)政，調(diào)整部門結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人員素質(zhì)，實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，逐步提升生產(chǎn)產(chǎn)量，嚴(yán)格控制成本，推行部門績(jī)效考核，并且堅(jiān)持“質(zhì)量第一、安全保障、服務(wù)為先”的管理理念，“抓服務(wù)、抓落實(shí)、抓管理”同時(shí)我們將想客戶之所想，及客戶之所及，一切為了客戶，一切為好客戶。

各位同仁：誰(shuí)是最可愛(ài)的人?是那些吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、默默無(wú)聞的員工，在集團(tuán)，還有許許多多先進(jìn)的典型，在三廠，我也經(jīng)常會(huì)看到一些員工廢寢忘食，夜以繼日的忙碌在生產(chǎn)第一線，當(dāng)時(shí)我看了很感動(dòng)，先不說(shuō)他們的工作方法多么可圈可點(diǎn)，單說(shuō)這種責(zé)任感，就值得我們敬畏和學(xué)習(xí)，我想他們這就是先進(jìn)，他們?cè)诩ぐl(fā)他人、鞭策他人，讓所有的員工樹(shù)立起價(jià)值觀，呈現(xiàn)出一派先進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。更使我想起__集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值觀“做人用于情，做事用于心”，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，在平凡的崗位上發(fā)揮主觀能動(dòng)性，描繪自己的職業(yè)生涯，我想企業(yè)有這樣的員工就是值得我們?nèi)ズ煤脤W(xué)習(xí)。

各位集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：今天我被評(píng)為2018年度先進(jìn)個(gè)人，但不會(huì)沉醉在今天的榮譽(yù)與掌聲中，我也還存在很多不足，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，昨天，我努力了，明天，我將更加努力，在此，我代表三廠鄭重承諾，我們將把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，在工作中不斷提高和完善自我，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，認(rèn)真工作，愛(ài)崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中，以此來(lái)回報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和期盼。謝謝大家!

最后：祝愿集團(tuán)的發(fā)展更上一層樓!

祝董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)，各位項(xiàng)目經(jīng)理、各位同仁在新的一年里：

事業(yè)蓬勃、身體健康，生活美滿、幸福安康!

2021董事長(zhǎng)年會(huì)致辭講話二各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓：

大家晚上好!

今晚我們?cè)谶@里歡聚一堂，共慶__公司2019年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)大會(huì)暨2021年年會(huì)。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向各位嘉賓的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，同時(shí)向公司全體員工及其家屬們致以節(jié)日的問(wèn)候!(語(yǔ)氣加重、鼓掌)

精神抖擻辭舊歲，載歌載舞迎新年。剛剛過(guò)去的2018年，是我們__公司發(fā)展歷程中極不平凡的一年。在國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，__公司各項(xiàng)工作也面臨了前所未有的壓力與考驗(yàn)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)心和關(guān)愛(ài)下，我們緊跟時(shí)代、砥礪前行，同心協(xié)力、奮發(fā)有為，順利地完成了__公司在年初制定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，有力支撐了在建工程項(xiàng)目的順利推進(jìn)。在工作中涌現(xiàn)出一批模范作用突出、工作成績(jī)顯著的優(yōu)秀員工和先進(jìn)個(gè)人。實(shí)踐再次證明，我們的隊(duì)伍是一支植根基層、甘于奉獻(xiàn)、凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在這里，我再次向埋頭苦干、無(wú)私奉獻(xiàn)、頑強(qiáng)奮戰(zhàn)在各個(gè)工作崗位上的同志們表示衷心的感謝!同志們辛苦了!(語(yǔ)氣加重、鼓掌)

一年來(lái)通過(guò)廣大員工的辛勤工作和無(wú)私奉獻(xiàn)，__公司各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出龍騰虎躍之勢(shì)，迸發(fā)出前所未有的勃勃生機(jī)，將__人的：“立足航天，服務(wù)社會(huì)”“做人：誠(chéng)信、合作、善于學(xué)習(xí);做事：認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”。“誠(chéng)實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí);雄心、匠心、恒心”這三個(gè)核心價(jià)值觀詮釋到了極致。一年來(lái)，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開(kāi)放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功。全體員工用心血與汗水譜寫(xiě)了一曲蕩氣回腸、群策群力的戰(zhàn)斗凱歌!

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在2018年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們很有必要對(duì)一年來(lái)的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，讓自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)!

回顧我們的發(fā)展歷程，2018年我們從老公司一步步走來(lái)，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)健發(fā)展，特別是公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)到__公司視察指導(dǎo)工作之后，迅速成立了___有限公司，搭建了高端、穩(wěn)健、規(guī)范的平臺(tái)，為我們今后的大發(fā)展指明了方向，鋪平了道路。

宏圖繪就，千帆競(jìng)發(fā)!同志們，新的一年開(kāi)啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，多元發(fā)展，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共贏未來(lái)。2019年，是“__公司五年遠(yuǎn)景規(guī)劃”的開(kāi)局之年，也是我們遠(yuǎn)航、譜寫(xiě)華章的關(guān)鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握市場(chǎng)命脈，整合內(nèi)外兩種資源，創(chuàng)新管理、生產(chǎn)、創(chuàng)利“三”種模式，實(shí)現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變、發(fā)展轉(zhuǎn)變、合作模式轉(zhuǎn)變，完善服務(wù)體系，全面推進(jìn)市場(chǎng)工作，力爭(zhēng)2019年產(chǎn)值突破__億元大關(guān)，努力在培育新優(yōu)勢(shì)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新、深化改革、對(duì)外合作、資源整合、和諧公司建設(shè)、服務(wù)文化等方面帶來(lái)新的突破，凸顯速度和成本優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì)，為打造中國(guó)建筑業(yè)知名品牌，建設(shè)一流公司而不斷努力!

2019年的藍(lán)圖我們已在描繪，我們將扎根__地區(qū)，辛勤耕耘，接通地氣，力爭(zhēng)完成__市__地標(biāo)性建筑、___合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、___商住項(xiàng)目、___地區(qū)醫(yī)院。讓我們上下同心，踐行“三實(shí)”，把我們描繪的藍(lán)圖建設(shè)成社會(huì)公認(rèn)的、我們引以為豪的精品工程!

因?yàn)橛袎?mèng)想，我們披星戴月，只爭(zhēng)朝夕;因?yàn)橛谐兄Z，我們義無(wú)反顧，永不止步!新的一年，讓我們攜手并肩，在___董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體員工的共同奮斗下，繼續(xù)保持艱苦奮斗、不驕不躁的優(yōu)良作風(fēng)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng)公司各項(xiàng)工作新局面，為公司各項(xiàng)事業(yè)又快又好發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!我們要向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)，去續(xù)寫(xiě)行業(yè)的宏偉篇章!(語(yǔ)氣加重、握拳)

值此新年到來(lái)之際，我們向長(zhǎng)期以來(lái)支持、關(guān)注和關(guān)心__公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、同仁、朋友、還有廣大工程技術(shù)人員及其家屬致以最誠(chéng)摯的感謝和新年的問(wèn)候，祝大家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

最后，預(yù)祝年會(huì)圓滿成功!謝謝大家。

2021董事長(zhǎng)年會(huì)致辭講話三尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：

大家晚上好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20__年“感恩過(guò)去，放飛未來(lái)”主題年會(huì)。

首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。

一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

20__年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：

一、公司組織架構(gòu)和流程方面

20__年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了__為公司副總，__為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的__為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

二、員工福利方面

長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，2018年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

首先，20__年公司的一件大事是在__經(jīng)濟(jì)區(qū)，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次，在硬件方面，我們又購(gòu)置了一套__防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了“__”行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與__行簽訂了“__”協(xié)議，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與__銀行簽訂了“__”業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面

在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的___萬(wàn)增加到年終的__萬(wàn)，交易量也比較穩(wěn)定。

總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!

2021董事長(zhǎng)年會(huì)致辭講話四各位來(lái)賓、全體員工及家屬朋友們：

大家晚上好!

首先非常感謝大家的光臨!

值此美好燦爛的夜晚，萬(wàn)家燈火，溫馨暖人，我們迎來(lái)了鼠年的新春。

在這里我謹(jǐn)代表我及我的團(tuán)隊(duì)們，向一貫關(guān)心、支持和幫助我們公司成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，向辛勤工作在公司各個(gè)崗位的全體員工們，向默默地支持我們的家屬同胞們，致以新年的問(wèn)候與誠(chéng)摯的祝福!祝福大家新年好心情，一路平安年，也愿大家今天晚上快樂(lè)幸福到永遠(yuǎn)。

公司成立10年來(lái)，10年的拼搏創(chuàng)業(yè)、10年的風(fēng)雨兼程，我們一路走來(lái)，一路汗水，一路艱辛，也一路收獲了許多。無(wú)限的歲月見(jiàn)證了我們的努力，無(wú)盡的付出張揚(yáng)了我們的事業(yè)。

過(guò)去的一年是公司快速發(fā)展進(jìn)程中最為關(guān)鍵的一年。在國(guó)家緊縮調(diào)控的大背景下，我們通過(guò)一年的艱苦奮斗，并在得到了各位領(lǐng)導(dǎo)與朋友們真誠(chéng)的關(guān)懷下，在全體員工的頑強(qiáng)拼搏下，我們現(xiàn)在可以自豪地說(shuō)：我們圓滿而出色地完成了年初制定的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售與盈利雙突破的喜人成績(jī)，這是值得我們?nèi)w同仁慶賀的事。

回顧過(guò)去的一年，公司各方面事業(yè)得到全面而快速的發(fā)展與進(jìn)步。

這一年，公司已經(jīng)步入了合資經(jīng)營(yíng)軌道，戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策也是正確的。這些精心的布局與謀劃，已把公司引入了良性發(fā)展的軌道。

這一年，我們通過(guò)積極推進(jìn)授權(quán)資產(chǎn)調(diào)整，打好了企業(yè)改革攻堅(jiān)戰(zhàn)，通過(guò)認(rèn)真落實(shí)回購(gòu)資金，初步完成了債權(quán)平臺(tái)建設(shè)工作;通過(guò)迅速投放_(tái)_億元貸款支持了開(kāi)放年的大建設(shè);通過(guò)精心籌劃自營(yíng)項(xiàng)目，打造出了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);通過(guò)大力推廣企業(yè)文化提升了管理品質(zhì)、構(gòu)建了和諧團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)出了5條工作主線齊頭并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

這一年，員工隊(duì)伍得到充實(shí)與發(fā)展，管理水平有了明顯的提高，各部門都取得了良好的成績(jī)。我們公司與西班牙合資事宜也取得了很大的進(jìn)展，合資成功，將為今后幾年的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，將帶動(dòng)公司的事業(yè)躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

一年里，公司先后獲得了市級(jí)先進(jìn)黨支部、重合同守信用單位、3a級(jí)信用單位等稱號(hào)，并成功入選中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)名錄。

成績(jī)來(lái)之不易，給我們下一步發(fā)展以信心與鼓舞。我們既要珍惜，又要對(duì)自己有更清醒的認(rèn)識(shí)。前面更為遠(yuǎn)大的目標(biāo)在等著我，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們將上下而求索。

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。2020年，又是一個(gè)我們創(chuàng)造夢(mèng)想、啟航的關(guān)鍵之年，我們將緊密依托董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)，以抓好產(chǎn)業(yè)調(diào)整重心，以積極培育發(fā)展新抓好老項(xiàng)目為動(dòng)力，把握機(jī)遇、攜手并肩，求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)管理與運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)2020事業(yè)新的輝煌!

最后，在這金鼠送福的大好時(shí)節(jié)，恭祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、合家歡樂(lè)!

謝謝大家!

2021董事長(zhǎng)年會(huì)致辭講話五親愛(ài)的各位同仁：

大家新年好!

在這里先向大家拜個(gè)晚年，祝大家在新的一年里身體健康、家庭幸福、心想事成、萬(wàn)事如意。

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。辭舊迎新之際，我能與大家一起分享，深感無(wú)比榮幸!在度過(guò)了歡樂(lè)的春節(jié)后，回到了我們攜手共進(jìn)的大家庭，再次回到我們熟悉的工作崗位。在此，我謹(jǐn)代表公司及我個(gè)人祝福我們麗影全體同仁和您的家人闔家幸福安康、牛年大吉大利!

春天是煥發(fā)無(wú)限生機(jī)的季節(jié)，孕育成果，成就夢(mèng)想。2020司的整體生產(chǎn)工作也比較順利。麗影一年來(lái)的成長(zhǎng)與收獲，尤其在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新等方面更是贏得市場(chǎng)和客戶的肯定，這離不開(kāi)我們?nèi)w同仁們的努力和無(wú)私奉獻(xiàn)精神，更是我們來(lái)之不易的成果。過(guò)去的一年我們雖然孕育了一定的碩果，但同時(shí)也感受到今天的毛毯市場(chǎng)寒冬一樣嚴(yán)酷，所以我們今后各項(xiàng)工作還需加倍努力。尤其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、設(shè)備、人員、管理等工作，再結(jié)合各項(xiàng)工作的配套逐步完善，圍繞生產(chǎn)、效益穩(wěn)健發(fā)展，更好的為新的一年打下了良好的基礎(chǔ)。

一年之計(jì)在于春，春天孕育著希望，承載著夢(mèng)想，現(xiàn)在最重要的是做好新一年的各項(xiàng)工作，努力完成今年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。我們要以更加飽滿的熱情，全心全意地投入到今年的工作中去，為完成新的一年各項(xiàng)工作開(kāi)好頭、起好步!一分耕耘一分收獲。成績(jī)從來(lái)就不是觸手可及的，它凝聚了廣大員工辛勤的心血和汗水，我僅代表公司向大家表示衷心感謝。新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們要繼續(xù)努力，不斷挑戰(zhàn)自我。具體如以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)多方管理，減少工作上的失誤，增強(qiáng)節(jié)能降耗、降低成本、增加成效意識(shí)，從大處著眼，從細(xì)處著手，杜絕浪費(fèi)。

二、加大獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，人人集思廣益，對(duì)公司出謀劃策創(chuàng)造效益者給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)并提高全員的積極性。

三、加強(qiáng)質(zhì)量管理，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。

四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，提高安全管理力度，杜絕安全事故的發(fā)生。

五、做好市場(chǎng)計(jì)劃，按需生產(chǎn)，避免產(chǎn)品滯留和資金的積壓。

六、加強(qiáng)管理人員人性化管理執(zhí)行力度，帶好頭以身作則，管理人員多換位思考、多溝通，讓員工感受到安全感。

篇4

直銷與網(wǎng)購(gòu)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,因此直銷企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),看起來(lái)是珠聯(lián)璧合。但由于技術(shù)、管理、人才三大問(wèn)題困擾著直銷企業(yè),于是所謂的珠聯(lián)璧合在目前仍是期待之中的事。尤其是在直銷市場(chǎng)概念炒作成風(fēng)的年代,直銷企業(yè)能否突破三大瓶頸,是其嫁接網(wǎng)購(gòu)成敗的關(guān)鍵。

直銷嫁接網(wǎng)購(gòu)

鐘輝離開(kāi)酒店,已經(jīng)是凌晨3點(diǎn)。

從前一天晚上10點(diǎn)進(jìn)入酒店房間后,整整5個(gè)小時(shí),鐘輝一直在聊他的“電子商務(wù)”夢(mèng)想。

鐘輝所說(shuō)的電子商務(wù),與以前直銷企業(yè)宣稱的電子商務(wù)不同,之前的電子商務(wù)只是把報(bào)單、結(jié)算等業(yè)務(wù)進(jìn)行E化,而他此番則是要進(jìn)入B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

此前,已有兩家直銷企業(yè)高調(diào)宣布進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),更有其他直銷巨頭蠢蠢欲動(dòng)。一場(chǎng)嫁接直銷與網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)潮,似乎馬上就要撲面而來(lái)。

經(jīng)過(guò)一年多籌備,鐘輝領(lǐng)銜的清泉源公司計(jì)劃在9月18日召開(kāi)電子商務(wù)儀式,地點(diǎn)選在沈陽(yáng)。

1931年的9月18日,日本在沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)“”,這一天也成為中國(guó)“國(guó)恥日”。之所以選在這個(gè)日子和沈陽(yáng)這個(gè)地方,鐘輝說(shuō),希望我們不忘國(guó)恥,以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),為民族直銷業(yè)的發(fā)展探索新的發(fā)展路徑。

鐘輝透露,因?yàn)槠髽I(yè)特殊的背景,清泉源一直以探索中國(guó)創(chuàng)新商務(wù)模式為己任。清泉源科技(北京)有限公司董事長(zhǎng)胡石英先生,是我國(guó)老一輩革命家胡喬木的長(zhǎng)子。成立清泉源公司,一個(gè)重要的使命就是探索一條既能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展又能解決老百姓就業(yè)的商業(yè)模式。清泉源自成立伊始,便采用“聯(lián)合商務(wù)模式”,與網(wǎng)購(gòu)模式的嫁接,有著先天性的優(yōu)勢(shì)。

在胡石英先生心目中的電子商務(wù),即可以增加商品流通渠道,又可以解決更多百姓低成本創(chuàng)業(yè)的難題,既為國(guó)家分憂,又為黎民造福的好方式。所以他再三強(qiáng)調(diào),要由供應(yīng)商和公司來(lái)承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn),讓廣大群眾輕松創(chuàng)業(yè)。

將自身先天性優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)購(gòu)的嫁接,似乎已成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新潮流。

8月10日,中國(guó)郵政與TOM集團(tuán)投入巨資合作推出的郵樂(lè)中國(guó)正式上線。中國(guó)郵政作為唯一同時(shí)擁有實(shí)物流、資金流、信息流的企業(yè),線下?lián)碛?.6萬(wàn)個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)、3.6萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)以及15萬(wàn)名配送職員,物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),發(fā)展電子商務(wù)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而TOM集團(tuán)多年來(lái)負(fù)責(zé)eBay在中國(guó)的運(yùn)營(yíng),在商品招商、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和郵樂(lè)網(wǎng)的平臺(tái)技巧提供方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而此前百度與日本樂(lè)天合作,同樣是為了利用雙方的資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

同樣是看好網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活力和前景,此番不同的直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù),自有異曲同工之妙。

瘋狂的數(shù)字

巴菲特說(shuō):“預(yù)測(cè)大盤(pán)的每天漲跌其實(shí)是最愚蠢的行為。”

現(xiàn)在看來(lái),預(yù)測(cè)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)同樣是愚蠢的行為。

由于中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超常規(guī)發(fā)展,一個(gè)個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)屢屢被后來(lái)的現(xiàn)實(shí)打破―近兩年快速飆升的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),吸引了風(fēng)投的狂熱追逐。現(xiàn)在打開(kāi)各大網(wǎng)站,黃金廣告位幾乎全被網(wǎng)購(gòu)廣告占領(lǐng)。

日前艾瑞咨詢的“2010年二季度電子商務(wù)行業(yè)整體發(fā)展情況報(bào)告”指出,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)較上一年同期增長(zhǎng)了97.5%,為1112.3億元。而在去年,艾瑞咨詢預(yù)測(cè)今年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度為65%。

這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)連續(xù)保持3年了,盡管略有起伏,但更多的時(shí)候是超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

艾瑞咨詢的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)2009年度總結(jié)報(bào)告》指出,2009年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)延續(xù)了近兩年來(lái)的高速增長(zhǎng),全年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為2483.5億元,同比增長(zhǎng)93.7%;網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重攀升至1.98%;

更為重要的是,網(wǎng)購(gòu)的重要性已經(jīng)得到政府部門的認(rèn)可,根據(jù)2009年11月商務(wù)部的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》,未來(lái)政府部門對(duì)于電子商務(wù)的扶持力度將持續(xù)加大,通過(guò)創(chuàng)造更加規(guī)范的網(wǎng)上交易環(huán)境并扶持一批規(guī)范的網(wǎng)購(gòu)企業(yè),力爭(zhēng)到“十二五(2011~2015)”期末,網(wǎng)購(gòu)交易額占到我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5%以上。

艾瑞認(rèn)為,未來(lái)幾年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)依然會(huì)維持相對(duì)較快的增長(zhǎng)速度,相比國(guó)外的商務(wù)市場(chǎng),中國(guó)電子商務(wù)有所作為的空間還很大。

相對(duì)于中國(guó)直銷業(yè)來(lái)說(shuō),歷時(shí)21年的發(fā)展,2009年直銷市場(chǎng)規(guī)模約為1000億元。而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)從2007年的561億元飆升到2009年的2483.5億元,只用了短短3年時(shí)間。而2010年的二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模為1112.3億元,相當(dāng)于2009年全年中國(guó)直銷市場(chǎng)的規(guī)模。

如此旺盛的市場(chǎng)活力與龐大的市場(chǎng)規(guī)模,自然令眾多企業(yè)怦然心動(dòng)。尤其是直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),看起來(lái)簡(jiǎn)直是珠聯(lián)璧合的天合之作:你有的正是我所需要的,你需要的正是我所有的。

網(wǎng)購(gòu)促進(jìn)直銷

直銷發(fā)展到現(xiàn)在,不但在中國(guó),而且在全球社會(huì)消費(fèi)品零售總額中所占的比例都不到2%。

究其原因,除了直銷企業(yè)規(guī)模過(guò)小和數(shù)量過(guò)少等原因外,還在于直銷企業(yè)的產(chǎn)品線只能涵蓋社會(huì)消費(fèi)品很少的一部分。除了受到研發(fā)和生產(chǎn)能力的限制,直銷企業(yè)只能提供一部分產(chǎn)品外,尤其是在中國(guó),因?yàn)橹变N法規(guī)定只有5類商品允許直銷,并且對(duì)直銷的商品與企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行了嚴(yán)格限定,這就進(jìn)一步削弱了直銷商品在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的比重。

這對(duì)直銷企業(yè)與直銷員來(lái)說(shuō)是雙重的業(yè)務(wù)流失。

直銷員購(gòu)買自己所屬企業(yè)的直銷產(chǎn)品只能滿足自己家庭消費(fèi)的一部分需求,更多的家庭消費(fèi)只能購(gòu)買其他企業(yè)的產(chǎn)品。也就是說(shuō),直銷員家庭消費(fèi)的絕大部分,直銷企業(yè)和直銷員都無(wú)法兼顧,由此而造成損失。

由于直銷在中國(guó)的接受度并不高,或者因?yàn)橹变N產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高,直銷員無(wú)法讓親朋好友最大限度地購(gòu)買自己所屬企業(yè)的產(chǎn)品,同樣讓親朋好友的家庭消費(fèi)流失掉。

在倡導(dǎo)“消費(fèi)增值”的直銷行業(yè),大量家庭消費(fèi)機(jī)會(huì)的流失,意味著流失了大量“消費(fèi)增值”的機(jī)會(huì)。

直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)整合其他企業(yè)的眾多產(chǎn)品,就可以滿足直銷員的各種家庭消費(fèi)需求。而對(duì)于那些不愿意從事直銷的親朋好友來(lái)說(shuō),沒(méi)關(guān)系,你不購(gòu)買直銷產(chǎn)品,你可以購(gòu)買網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品。

原本流失的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不再流失,不但可以大大促進(jìn)直銷企業(yè)提高市場(chǎng)份額,也能讓直銷員獲得更多的銷售機(jī)會(huì),從而獲得更多“消費(fèi)增值”的便利。

鐘輝坦言,清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”模式,最初的設(shè)計(jì)便是遵循這個(gè)原理。清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”,就是以清泉源公司為主體,聯(lián)合核心理念、產(chǎn)品價(jià)值、品牌形象等相一致的企業(yè)共同組成產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)單元,并以眾多具有品牌認(rèn)可度、忠誠(chéng)度的消費(fèi)者群體和合理化的薪酬制度為基礎(chǔ),在各個(gè)區(qū)域內(nèi)組建客戶管理系統(tǒng)和共享流通的商務(wù)交易平臺(tái),共同構(gòu)成集生產(chǎn)、流通、客戶關(guān)系管理高度一體化的公共商務(wù)系統(tǒng)。嫁接網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)后,“聯(lián)合商務(wù)”將更為完善。

直銷促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)

與一般的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不同,直銷企業(yè)具有的特性,使得直銷企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),可以快速促進(jìn)其網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

網(wǎng)購(gòu)的第一大訴求,便是購(gòu)買者數(shù)據(jù)庫(kù),而直銷最核心的資產(chǎn)之一正是龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。

網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ),在于參與購(gòu)買的網(wǎng)民多寡。快速充實(shí)購(gòu)買者數(shù)據(jù)庫(kù),成為網(wǎng)購(gòu)企業(yè)最強(qiáng)烈的渴求。而直銷企業(yè)有龐大的會(huì)員基礎(chǔ),而且根據(jù)直銷的“倍增原理”,只要企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,會(huì)員數(shù)量理論上會(huì)按照幾何級(jí)數(shù)快速增長(zhǎng)。這就為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)提供了寶貴的機(jī)會(huì)。

鐘輝說(shuō),清泉源公司發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有十幾萬(wàn)會(huì)員,并且還在快速增加,公司穩(wěn)定發(fā)展,增加到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)會(huì)員并非沒(méi)有可能。

網(wǎng)購(gòu)的第二大訴求,便是推廣。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)最大的支出成本,目前主要用于推廣方面。而直銷的口碑傳播,則是最為經(jīng)濟(jì)的。

打開(kāi)各大網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn)黃金廣告位幾乎都被網(wǎng)購(gòu)廣告占據(jù),甚至可以說(shuō)是無(wú)孔不入。盡管有分賬模式,但網(wǎng)購(gòu)的推廣費(fèi)用目前是最大的成本支出。直銷倡導(dǎo)的口碑傳播無(wú)疑將大大降低推廣成本。傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的廣告,只是被動(dòng)地推廣。而直銷企業(yè)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),則有千千萬(wàn)萬(wàn)的人在“化整為零”地主動(dòng)進(jìn)行推廣,并且講解更透徹,受眾的理解度和接受度也更高。

網(wǎng)購(gòu)的第三大訴求,是希望購(gòu)買者轉(zhuǎn)介紹給其他用戶。而直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則讓轉(zhuǎn)介紹成為一種必然。

轉(zhuǎn)介紹是一種應(yīng)用非常廣泛的營(yíng)銷方式,簡(jiǎn)單說(shuō),就是通過(guò)第三者將營(yíng)銷對(duì)象介紹給更多客戶。傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)寄希望于購(gòu)買者將自己的平臺(tái)轉(zhuǎn)介紹給其他用戶,以降低推廣成本。但由于這種轉(zhuǎn)介紹一般沒(méi)有回報(bào)機(jī)制,購(gòu)買者沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力,只是一種友情介紹。直銷由于有特定的獎(jiǎng)勵(lì)制度,轉(zhuǎn)介紹成功后,都會(huì)與之前的轉(zhuǎn)介紹者形成一種利益關(guān)系,這使得轉(zhuǎn)介紹成為直銷員的必然行為。

鐘輝說(shuō),清泉源公司將給一定級(jí)別的會(huì)員授權(quán)在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店,并將網(wǎng)店產(chǎn)生的利潤(rùn)絕大部分分配給店主。網(wǎng)店產(chǎn)生的銷售形成積分,納入到公司原有的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)體系中,在會(huì)員之間形成一種聯(lián)動(dòng)的回報(bào)機(jī)制。這就意味著每銷售一件產(chǎn)品,都會(huì)與系統(tǒng)中的成員形成利益關(guān)聯(lián),不但店主有介紹的動(dòng)力,而且店主的合作伙伴也有介紹的動(dòng)力。

網(wǎng)購(gòu)的第四大訴求,是希望購(gòu)買者有較高的忠誠(chéng)度,形成重復(fù)購(gòu)買。而直銷的獎(jiǎng)勵(lì)制度,則會(huì)使購(gòu)買者形成較高的忠誠(chéng)度。

一個(gè)老掉牙但仍然適用的營(yíng)銷原理是,爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老顧客的5倍。但傳統(tǒng)的網(wǎng)民是忠誠(chéng)度最低的群體之一,大量網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn),尤其是各類比價(jià)平臺(tái)的出現(xiàn),導(dǎo)致網(wǎng)民在比價(jià)中造成習(xí)慣性流失。但直銷的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)由于有特定的薪酬制度,消費(fèi)積分會(huì)讓直銷網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民具有極高的黏性,他們不會(huì)輕易放棄,轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)上消費(fèi)。

網(wǎng)購(gòu)只是補(bǔ)充

此番直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),與美國(guó)安達(dá)高的捷星購(gòu)物(QUIXTAR,安利原在北美的兄弟公司)以及如新的大行星購(gòu)物(BigPlanet)在業(yè)務(wù)模式上有著本質(zhì)的區(qū)別,也與E科士威有著本質(zhì)的不同。

盡管直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域,有可能帶來(lái)一場(chǎng)直銷市場(chǎng)的革命,但無(wú)論是康力還是中脈,都沒(méi)有宣稱這是一場(chǎng)顛覆性的轉(zhuǎn)型,無(wú)一不堅(jiān)守人員直銷的本分,只是將網(wǎng)購(gòu)作為補(bǔ)充。而在清泉源公司,鐘輝與網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)工作人員溝通時(shí)也一再?gòu)?qiáng)調(diào),任何業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì),都不能偏離“聯(lián)合商務(wù)”的業(yè)務(wù)框架,網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)是為原有的業(yè)務(wù)框架提供補(bǔ)充和服務(wù)。

普拉哈拉德(C.K.Prahald)和哈默爾(Gary?Harmel)被公認(rèn)為20世紀(jì)90年代最受人矚目的商務(wù)學(xué)術(shù)論文撰寫(xiě)人,他們?cè)鵀椤豆鹕虡I(yè)評(píng)論》撰寫(xiě)過(guò)不少產(chǎn)生了巨大影響的論文。1990年,兩人在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表《企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》一文指出:“企業(yè)要圍繞自己的核心資源來(lái)構(gòu)建核心能力。”

對(duì)直銷企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,才是自己的核心資源,通過(guò)人員直銷銷售自己的產(chǎn)品,相應(yīng)地成為了企業(yè)的核心能力。

如果直銷企業(yè)放棄原有的核心能力,采取全網(wǎng)購(gòu)模式,不但在技術(shù)和管理方面將遭遇巨大的瓶頸,同時(shí)還會(huì)與眾多強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等形成直接競(jìng)爭(zhēng),而直銷業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)法擺脫,最終腹背受敵。

篇5

思考的行動(dòng)派

“我愛(ài)思考。”――在回答“認(rèn)為自己有什么優(yōu)點(diǎn)”時(shí)，宋德武不假思索的說(shuō)。他認(rèn)為，思考不受時(shí)空限制，是“成本較低的勞動(dòng)”。事實(shí)上，作為一個(gè)不折不扣的行動(dòng)派，在旁人看來(lái)他幾乎沒(méi)有思考的間隙。但是，他堅(jiān)持思考，因?yàn)椤八伎纪蔀樾袆?dòng)的指南”。

在吉藁工作的歲月中，他寫(xiě)下了幾十本工作日記，離開(kāi)時(shí)，當(dāng)工作人員不解的問(wèn)“這些破筆記本您還要帶走。”他認(rèn)真的玩笑道，“這些本子比你還重要呢，我一定要帶在身邊。也許我再也不會(huì)用到它們，但是曾經(jīng)在我的工作中，它們起到了作用，值得我去珍惜。”宋德武充滿感情的說(shuō)，他珍惜工作中的每一個(gè)階段，每一個(gè)時(shí)刻，這種珍惜源于對(duì)工作的熱愛(ài)。

每天高密度的工作通常要到晚間才結(jié)束，即便如此，他堅(jiān)持抽出時(shí)間學(xué)習(xí)。也許，學(xué)習(xí)帶來(lái)的樂(lè)趣與成就感已經(jīng)讓他忘卻疲勞。在訪談中，他花了很大一部分時(shí)間和記者分享讀書(shū)的快樂(lè)，那種神采奕奕，讓記者第一時(shí)間感受到什么叫做“求知若渴”。

“讀書(shū)已經(jīng)成為我生活中重要的一部分。”宋德武說(shuō)。在他的辦公室里，最引人注目的就是書(shū)籍。每次搬家，最多的行李也是書(shū)本。如果說(shuō)文學(xué)、史籍閱讀是一種調(diào)節(jié)，那么管理、技術(shù)方面的鉆研是否可以看做他工作的一部分?喜歡思考，喜歡提筆寫(xiě)心得的他，把許多思路與想法寫(xiě)在閱讀過(guò)程中。翻開(kāi)他看過(guò)的書(shū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少地方都記錄著工作或者對(duì)工作的思考。在彼得?德魯克的著作上，他的“批注”隨處可見(jiàn)。比如德魯克說(shuō)“需求是創(chuàng)新之母”，他會(huì)寫(xiě)上“天竹的路怎么走”，德魯克說(shuō)“已經(jīng)發(fā)生的未來(lái)”，他寫(xiě)下“天竹的未來(lái)會(huì)是什么樣”……

“看到一些觀點(diǎn)，我會(huì)把它和工作中的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真思考一下，這樣重要的觀點(diǎn)就能在我腦子里留下來(lái)；在遇到現(xiàn)實(shí)情況時(shí)，我又會(huì)加以鞏固；這樣，別人的觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)多次鞏固，就能成為我的知識(shí)，能夠指導(dǎo)行動(dòng)、糾偏價(jià)值。”他說(shuō)。

喜歡足球運(yùn)動(dòng)的宋德武，用這一運(yùn)動(dòng)參悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)：“一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就像一支足球隊(duì)。”他認(rèn)為：采購(gòu)供應(yīng)好比后衛(wèi)，要扎實(shí)，這一環(huán)節(jié)沒(méi)做好，就輸在了起跑線上；生產(chǎn)、管理部門好比中場(chǎng)，負(fù)責(zé)給銷售提供好的產(chǎn)品；而銷售就是前鋒，必須銳意進(jìn)取，銷售打不開(kāi)局面就像一支球隊(duì)進(jìn)不了球，難以在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；企業(yè)的管理者猶如場(chǎng)邊的教練，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，掌控全局。

正是在思考中行動(dòng)，在行動(dòng)中思考，思考帶來(lái)的智慧升級(jí)著行動(dòng)的效果，行動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)又提升了智慧的空間。他的思考與行動(dòng)，讓他在工作的每一步都發(fā)揮良好。

理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

“應(yīng)該把天竹纖維做成中國(guó)化纖行業(yè)的品牌，做成中國(guó)紡織業(yè)的民族品牌。”在2010年中國(guó)紡織行業(yè)創(chuàng)新人物頒獎(jiǎng)?wù)搲希蔚挛湔f(shuō)。

十年前，不要說(shuō)天竹纖維，就是竹纖維，還是一個(gè)弱小的新生事物，竹原還是竹漿之爭(zhēng)糾纏了多年。而今，無(wú)論是產(chǎn)品還是聯(lián)盟，作為獨(dú)立產(chǎn)業(yè)門類，作為品牌，天竹都已經(jīng)形成不可小覷的力量。

從一開(kāi)始接觸竹纖維，他就下了決心：要做強(qiáng)、要做成、要做出品牌、要做大。他就是這樣一個(gè)富于理想的人。理想如果止步于想象就淪為幻想，只有付諸行動(dòng)才能稱之為理想。他又恰恰是個(gè)實(shí)干家。

在工作的每一個(gè)階段，宋德武都感覺(jué)到：路還長(zhǎng)，一定要把眼下這一步做好。這種“永遠(yuǎn)都在出發(fā)中”的心態(tài)，讓他一路上都在制造驚喜。

16年前，作為大學(xué)畢業(yè)生來(lái)到車間實(shí)習(xí)，與工人同吃同住的時(shí)候，他想的是“以后路還長(zhǎng)，現(xiàn)在是和工人接觸、了解第一線的最好時(shí)候”；在2005年，他來(lái)到出口生產(chǎn)線，連續(xù)三四個(gè)月吃住在公司，很快解決了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)他想的依然是“路還很長(zhǎng)，生產(chǎn)線管理工作讓我深刻讀懂吉林化纖這本書(shū)”；2005年，他來(lái)到吉藁，毅然把吉藁的竹纖維拉出來(lái)做，想的是“天竹纖維的路還長(zhǎng)，一定要想辦法團(tuán)結(jié)一切力量做起來(lái)”；對(duì)于天竹的品牌建設(shè)，他說(shuō)：“春天里，在路上，埋下的種子正在發(fā)芽……”：對(duì)于天竹聯(lián)盟的現(xiàn)狀，他說(shuō)：“聯(lián)盟的建設(shè)還在完善中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成熟，聯(lián)盟的路還遠(yuǎn)，我們才剛剛開(kāi)始”……

2005年11月，天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在杭州正式成立，32家企業(yè)入盟。那時(shí)，距離宋德武到吉藁履職才短短幾個(gè)月；那一年，他34歲。沒(méi)有掌聲，沒(méi)有鮮花，有的是實(shí)干。“那時(shí)候我們就那么二三十人參會(huì)，會(huì)議沒(méi)有什么形式，就是討論怎么把天竹做好。”他說(shuō)。聯(lián)盟企業(yè)的負(fù)責(zé)人大多數(shù)年歲高于他，可他贏得了尊重與信任。“宋總就是聯(lián)盟的核心人物，這么些年，宋總在集團(tuán)王進(jìn)軍董事長(zhǎng)、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)盟成員的支持下風(fēng)塵仆仆帶領(lǐng)大家為共同的事業(yè)奮斗，天竹才有今天的局面：聯(lián)盟或者企業(yè)之間有什么事，宋總出面，大家就會(huì)覺(jué)得放心。”深圳貝利爽有限公司的董事長(zhǎng)馬浩然說(shuō)：“宋總深具平衡能力。”

對(duì)于聯(lián)盟這樣的產(chǎn)業(yè)鏈同盟，能平衡利益各方固然重要，但更重要的是信任度的建立。能夠平衡，源于信任。他用理想的愿景召集了志同道合者，用坦誠(chéng)真實(shí)經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟事業(yè)。天竹聯(lián)盟在他的運(yùn)籌帷幄下，版圖迅速擴(kuò)展，目前已有78家成員企業(yè)，涵蓋原料、織造、終端產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

“有志者，事競(jìng)成”，能夠?qū)⒗硐胝者M(jìn)現(xiàn)實(shí)，他不斷在理想指引下創(chuàng)造新的現(xiàn)實(shí)。

天竹品牌建設(shè)在路上，而宋德武，一直都在出發(fā)狀態(tài)，干勁十足。

產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新

彼得?德魯克在《管理新領(lǐng)域――明天決策取決于今天》一書(shū)中說(shuō)道：產(chǎn)品一出世，就意味著正在過(guò)時(shí)：克服產(chǎn)品過(guò)時(shí)最好的方法就是不斷創(chuàng)新。

吉藁化纖的科研人員從1999年就萌發(fā)了“把竹做成漿粕應(yīng)用于粘膠纖維的制造”的想法，吉藁化纖攻克了反應(yīng)性能、過(guò)濾性能、可紡性能差等關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，并在第一次試生產(chǎn)出900公斤纖維。

如此艱辛的成功在最初并沒(méi)有帶來(lái)一鳴驚人的效果，和當(dāng)時(shí)其他企業(yè)的竹纖維一樣，在業(yè)界更多的被作為一種概念的爭(zhēng)議，而沒(méi)有得到市場(chǎng)普及。2005年，宋德武來(lái)到吉藁，職業(yè)敏感讓他捕捉到了竹纖維這種新型纖維背后的商機(jī)與前景，天竹品牌應(yīng)運(yùn)而生，隨之而來(lái)的是天竹聯(lián)盟的誕生。

天竹走向市場(chǎng)，被譽(yù)為紡織界的“第五元素”。可是，如果沒(méi)有產(chǎn)品的創(chuàng)新，不管是第幾元素都無(wú)法立足，特別是對(duì)一種新型纖維來(lái)說(shuō)。紡織業(yè)中新型纖維的起伏沉落早已不是新鮮事，多少新型纖維上演了“來(lái)也匆匆去也匆匆”的劇情。天竹卻與眾不同，因?yàn)閺脑祥_(kāi)始，天竹的產(chǎn)品都在不斷更新之中。而且，當(dāng)聯(lián)盟成立，這種創(chuàng)新，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。

在天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的努力嘗試中，各種混紡技術(shù)

全面開(kāi)花，天竹纖維應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。目前天竹纖維普遍應(yīng)用于毛巾、襪類、內(nèi)衣、床品等領(lǐng)域，市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)成熟。天竹纖維還成功應(yīng)用于西服、女裝、襯衫、牛仔、時(shí)裝、休閑運(yùn)動(dòng)等系列產(chǎn)品中。

天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不斷加大對(duì)竹纖維機(jī)制工藝的研究和開(kāi)拓，提高纖維的耐磨性，改善竹纖維的縮水性能，嘗試后成功研制出了天竹纖維與多種纖維混紡而成的梭織面料，這些面料在保留天竹纖維光澤、抑菌、吸水等性能的同時(shí)，也提高了諸如挺括等性能，更具市場(chǎng)潛力……

2010年天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與國(guó)家紡織品開(kāi)發(fā)中心合作，串聯(lián)國(guó)內(nèi)各大品牌優(yōu)秀設(shè)計(jì)師進(jìn)行面料開(kāi)發(fā)，取得不俗成績(jī)。

聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新激情不斷進(jìn)發(fā)，創(chuàng)新成為一種集體行為。如：四川天竹公司通過(guò)竹材分類，細(xì)化工藝，使竹材漿粕質(zhì)量穩(wěn)步提升，現(xiàn)在每月可生產(chǎn)竹材長(zhǎng)絲漿粕800噸，長(zhǎng)絲可紡性優(yōu)良，各種規(guī)格竹材長(zhǎng)絲質(zhì)量達(dá)標(biāo)，竹漿纖維的特性更加明顯；在吉林化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司王進(jìn)軍董事長(zhǎng)的親自指導(dǎo)下，自行設(shè)計(jì)研發(fā)了高強(qiáng)差別化粘膠短纖生產(chǎn)線，不僅可以提高纖維強(qiáng)力，而且可以實(shí)現(xiàn)絲束精練，干法切斷，使得生產(chǎn)一浴多色及毛型、毛條竹纖維成為現(xiàn)實(shí)：河北天倫公司成功推出竹／滌混紡紗線，走進(jìn)梭織面料，該面料風(fēng)格、質(zhì)感等同于LOYCELL纖維面料，在市場(chǎng)上迅速放量：陵縣寶鼎紡織公司細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功開(kāi)發(fā)了TB纖維紗線，使得巾被及床品領(lǐng)域更具競(jìng)爭(zhēng)力……

宋德武介紹說(shuō)，2011年繼續(xù)加快高強(qiáng)竹纖維的開(kāi)發(fā)，有色竹纖維，阻燃竹纖維盡快市場(chǎng)化，在細(xì)旦和超細(xì)旦竹纖維開(kāi)發(fā)上投入更多精力。2月初，高強(qiáng)纖維生產(chǎn)出50噸。3月底除現(xiàn)有黑色天竹之外，再生產(chǎn)中國(guó)紅、蘭、黃3個(gè)產(chǎn)品。天竹長(zhǎng)絲系列2010年批量生產(chǎn)以后，201 1年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有成果，年初已經(jīng)與德棉股份進(jìn)行聯(lián)合下游品牌企業(yè)推介寬幅床品面料的應(yīng)用。

品牌強(qiáng)化練功

“當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有現(xiàn)在那么明確，但是要把天竹做成品牌，做成獨(dú)立的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這就是注冊(cè)天竹纖維品牌，成立聯(lián)盟的初衷”，他說(shuō)。

自從吉藁將自己生產(chǎn)的竹纖維命名為“天竹”之后，一直在品牌之路上修煉功夫。隨著修煉的深入，品牌的功力自然也在不斷增加。

宋德武說(shuō)：“消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品，選擇的是品牌”。他認(rèn)為，品牌源于分散，匯于聚焦，是創(chuàng)新成果的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的品牌意識(shí)影響下，天竹聯(lián)盟在品牌建設(shè)上不遺余力。推廣“天竹”吊牌維護(hù)質(zhì)量、參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)擴(kuò)大影Ⅱ向、走進(jìn)集群挖掘品牌動(dòng)力、與品牌合作推動(dòng)“天竹”發(fā)展……正是天竹在品牌路上孜孜不倦的上下求索，天竹品牌得以迅速成長(zhǎng)，如今在業(yè)內(nèi)天竹不僅是纖維的品牌，也是聯(lián)盟這種商業(yè)模式的品牌標(biāo)簽。

中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱曾在參加天竹會(huì)議時(shí)提出：任何一種新型纖維產(chǎn)品、一個(gè)新生的纖維品牌能夠得以推廣的基本動(dòng)因在于它的高品質(zhì)，而非低價(jià)格。天竹在推進(jìn)品牌時(shí)深知此意。

竹纖維在市場(chǎng)化過(guò)程中，不乏以次充好、以假亂真的魚(yú)龍混雜局面，這種局面不消除，產(chǎn)業(yè)難逃斷送前程的厄運(yùn)。為了防止假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，吉藁推出了“天竹”吊牌。只有“天竹”纖維成分占50％或以上的制成品，才可申領(lǐng)“天竹”吊牌。所有“天竹”吊牌的發(fā)放是由河北吉藁化纖有限責(zé)任公司直接提供給“天竹”纖維的成衣制造商、貿(mào)易商、品牌公司等，而非紗廠、布廠、布經(jīng)銷商。天竹聯(lián)盟還定期對(duì)吊牌使用企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行抽查，確保品質(zhì)。

2008年，吉蓁攜天竹纖維產(chǎn)品走進(jìn)了世界頂級(jí)面料展――法國(guó)PV展，成為獲得國(guó)內(nèi)第一個(gè)拿到PV展展位的企業(yè)。法國(guó)PV展上2012春夏流行趨勢(shì)中專門提到了竹材纖維素纖維，將竹纖維作為SS流行趨勢(shì)的首選材料。

目前，國(guó)內(nèi)外各大專業(yè)展覽上總能看見(jiàn)天竹的身影，這種持續(xù)的“出鏡”，不僅讓企業(yè)與市場(chǎng)有效對(duì)接，也快速樹(shù)立了天竹的品牌形象。北京、上海國(guó)際紗線面料展、深圳國(guó)際內(nèi)衣展、上海全針展、海博會(huì)、中國(guó)國(guó)際進(jìn)出口商品交易會(huì)等展會(huì)上，天竹的組團(tuán)參展總是成為亮點(diǎn)。在法國(guó)PV展、美國(guó)拉斯維加斯MAGIC國(guó)際服裝服飾及面料展覽會(huì)、巴基斯坦展覽會(huì)、印度紡織面料展、韓國(guó)2009春／夏大邱國(guó)際纖維展覽會(huì)等展會(huì)上，天竹的亮相展示中國(guó)民族品牌及產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。

天竹的足跡還遍布多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。聯(lián)盟先后走進(jìn)山東巾被、高陽(yáng)毛巾、廣東針織、紹興梭織、南通床品、諸暨襪類、石獅面料、廈門襯衫等產(chǎn)業(yè)集群，鞏固了天竹品牌。

天竹除了打造自身品牌，還通過(guò)加強(qiáng)與知名品牌的合作來(lái)推廣和深化品牌。據(jù)介紹，天竹目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與銅牛、雅戈?duì)枴?mèng)狐、如意、江蘇AB、阿迪達(dá)斯、耐克、三槍、歌迪、蝶安芬、李寧、貝利爽、七匹狼、恒美、利郎、潔麗雅、水星家紡、海瀾家紡、夢(mèng)潔、九牧王等知名品牌聯(lián)姻。消費(fèi)者將在消費(fèi)這些品牌產(chǎn)品的同時(shí)接觸到天竹。

天竹還在上海、紹興等地設(shè)立“天竹體驗(yàn)館”，展示天竹文化、宣傳天竹產(chǎn)品和生活方式。

中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)占據(jù)“大國(guó)”位置已久，如何“強(qiáng)國(guó)”成為全行業(yè)思考。在纖維領(lǐng)域，中國(guó)迫切需要擁有自己的像蘭精、杜邦、陶氏一樣的世界級(jí)纖維品牌。“將天竹產(chǎn)業(yè)做成中國(guó)最大，乃至世界最強(qiáng)的竹纖維生產(chǎn)集群”――這句話出現(xiàn)在天竹聯(lián)盟“十二五”規(guī)劃中。天竹作為擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族特色纖維，多年來(lái)在品牌建設(shè)上的堅(jiān)實(shí)步伐，讓我們對(duì)天竹打造成中國(guó)人自己的世界級(jí)纖維品牌充滿期待。

渠道精耕細(xì)作

“創(chuàng)新只有市場(chǎng)化才能發(fā)展，創(chuàng)新能否體現(xiàn)價(jià)值，就看與市場(chǎng)結(jié)合的緊密程度。”宋德武說(shuō)。

得渠道者得天下。彼得?德魯克認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的職責(zé)是創(chuàng)造客戶，而渠道就是產(chǎn)品通向顧客的道路。對(duì)于天竹聯(lián)盟而言，渠道重要性同樣不言而喻，在品牌建設(shè)的鋪墊下，天竹以產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合開(kāi)發(fā)渠道的模式，讓天竹產(chǎn)品的市場(chǎng)化效率大為提升。品牌與渠道相得益彰。

短短數(shù)年，天竹聯(lián)盟的終端品牌連鎖店超過(guò)8000家。這些連鎖遍布全國(guó)，讓更多類型次的消費(fèi)者接觸和享用到天竹產(chǎn)品。加盟店質(zhì)量不斷提高，除了傳統(tǒng)的襪子、毛巾、內(nèi)褲三小件之外，家居服、T恤、保暖內(nèi)衣、禮品包等逐漸增加。

超市、商場(chǎng)等渠道將成為聯(lián)盟渠道拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。目前，在超市、商場(chǎng)，竹纖維產(chǎn)品可謂比比皆是，但是天竹品牌凸顯力度還有待提高。對(duì)此現(xiàn)狀，聯(lián)盟將在產(chǎn)品分級(jí)定位、統(tǒng)一形象等方面進(jìn)行整合。“天竹產(chǎn)品不一定只定位于高端，應(yīng)該在大眾消費(fèi)方面也下下功夫，讓更多老百姓也享受竹纖維帶來(lái)的好處。”河北天綸紡織有限公司的副總經(jīng)理皇甫銘立說(shuō)。他認(rèn)為，天竹產(chǎn)品應(yīng)形成高中低檔產(chǎn)品系列，應(yīng)大舉進(jìn)入超市發(fā)展普通消費(fèi)，進(jìn)入商場(chǎng)發(fā)展中高檔消費(fèi)，在品牌專賣實(shí)現(xiàn)精英定制消費(fèi)。在日前召開(kāi)的聯(lián)盟六屆四次理事會(huì)議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整體形象設(shè)計(jì)提出發(fā)展性建議。

“在銷售模式上，我們選擇‘集中進(jìn)入，集中出現(xiàn)’這樣的方式。”宋德武透露說(shuō)。在日前召開(kāi)的聯(lián)盟六屆四次理事會(huì)議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整

體形象設(shè)計(jì)提出建議，為集體進(jìn)入商超作準(zhǔn)備。據(jù)了解，聯(lián)盟現(xiàn)在跟幾個(gè)大的商場(chǎng)如上海的百聯(lián)、山東的銀座已經(jīng)商定，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)集中進(jìn)入賣場(chǎng)，形成天竹專賣區(qū)。

網(wǎng)購(gòu)也在逐漸開(kāi)展中。聯(lián)盟內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)售中嘗到不少甜頭。為了推動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)展，聯(lián)盟將通過(guò)“天竹高校行”活動(dòng)，吸引大學(xué)生群體參與，既培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣勢(shì)力，又培育了消費(fèi)新生代。

值得關(guān)注的是，2010年9月聯(lián)盟積極推進(jìn)集中采購(gòu)模式。如今，竹之花、竹蘭朵、天竹生活館經(jīng)常一起談?dòng)唵危黄鸩少?gòu)，極大地降低了成本。集中采購(gòu)不僅使得聯(lián)盟內(nèi)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)要素以外的成本都得了控制，降低了終端消費(fèi)者的采購(gòu)成本，還豐富了聯(lián)鎖加盟店的產(chǎn)品品類，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的需求，為渠道的進(jìn)一步拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

引領(lǐng)消費(fèi)心智模式

“通過(guò)天竹纖維聯(lián)盟，我們要將原有的技術(shù)領(lǐng)先，市場(chǎng)領(lǐng)先，和資源領(lǐng)先要變成真正的消費(fèi)者心智模式領(lǐng)先，我想這是品牌真正扎根到終端消費(fèi)，能夠記住的一個(gè)關(guān)鍵。”宋德武說(shuō)。

形成消費(fèi)者心智模式領(lǐng)先，不僅要把握消費(fèi)心理，還要引領(lǐng)消費(fèi)方向，讓天竹纖維消費(fèi)成為一種生活模式與導(dǎo)向。

在面對(duì)日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境面前，綠色成為所有流行色中的主色調(diào)，如何更“綠”成為全球追求。天竹纖維在“天然、綠色、環(huán)保”上占領(lǐng)了先機(jī)。加之千百年來(lái)，中國(guó)人與竹之間形成的親密關(guān)系，天竹在低碳經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上如魚(yú)得水。伴隨產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，社會(huì)責(zé)任得以彰顯。

在資源緊缺的當(dāng)下，如何提高資源利用效率，加大紡織纖維的開(kāi)發(fā)力度，拓展可再生纖維資源，成為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。天竹纖維原料資源來(lái)自天然竹材，我國(guó)是竹資源豐富國(guó)家。竹子生長(zhǎng)期短，2～3年即可成材，而且一次種植長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，具備原料資源的廣泛性和可用性。應(yīng)用天竹纖維制成的產(chǎn)品可在土壤中自然降解。竹子在生長(zhǎng)過(guò)程中不需施用農(nóng)藥化肥。宋德武告訴記者，吉藁實(shí)現(xiàn)了黑液零排放。

可以說(shuō)，天竹纖維的特性不僅貼合消費(fèi)心理潮流，也代表著當(dāng)前和今后紡織原料領(lǐng)域發(fā)展的方向。

“消費(fèi)者看到帶有天竹吊牌的產(chǎn)品，就能放心消費(fèi)，會(huì)把為購(gòu)買天竹產(chǎn)品看做低碳環(huán)保生活的一種方式，這是我們所追求的，聯(lián)盟成員也要為此付出更多努力。”宋德武說(shuō)。

永續(xù)聯(lián)盟動(dòng)力

“聯(lián)盟機(jī)制的完善是下一步工作的重點(diǎn)。如果因?yàn)槲覀€(gè)人的變動(dòng)造成聯(lián)盟運(yùn)作受影響，這將是我的失敗。真正的聯(lián)盟應(yīng)該離開(kāi)誰(shuí)都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這才是聯(lián)盟的內(nèi)生力量。”宋德武說(shuō)。

說(shuō)這些話，并非他在淡化自己對(duì)于聯(lián)盟的作用和感情，恰恰相反，他對(duì)聯(lián)盟有太多的感情，寄予太多的期望。

從24家發(fā)起企業(yè)，到32家組建企業(yè)，再到目前78家聯(lián)盟企業(yè)，“十二五”期間將發(fā)展到100家，天竹聯(lián)盟的快速成長(zhǎng)并不代表輕松順利。聯(lián)盟成立6年，規(guī)范市場(chǎng)、樹(shù)立品牌、拓展渠道，步步艱辛。經(jīng)歷金融危機(jī)市場(chǎng)變化，聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)得到突出到體現(xiàn)，成員之間更加團(tuán)結(jié)。

但是這些，只是開(kāi)始。“聯(lián)盟從組建到發(fā)力，用了5年時(shí)間，我認(rèn)為聯(lián)盟的路還剛剛開(kāi)始，如何保持聯(lián)盟的生命力是我們要重點(diǎn)考慮的。”宋德武說(shuō)。

默契已經(jīng)在磨合中逐漸建立，如何保持、如何提升，這將是聯(lián)盟面臨的常態(tài)任務(wù)，也是長(zhǎng)久之計(jì)。

從表面上看，天竹聯(lián)盟從理事長(zhǎng)單位到秘書(shū)處、下設(shè)研發(fā)等四大中心，一應(yīng)俱全。但是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，聯(lián)盟目前離社會(huì)化公益組織還有距離，聯(lián)盟的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制有待強(qiáng)化。聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)的機(jī)制完善、功能細(xì)化、文化建設(shè)……這是一個(gè)需要深耕的大工程。

“天竹聯(lián)盟自身存在著如何轉(zhuǎn)型生存發(fā)展問(wèn)題。我們也在想，我們現(xiàn)在還沒(méi)有想好。但是我堅(jiān)信聯(lián)盟會(huì)發(fā)展下去，發(fā)展好。聯(lián)盟應(yīng)該把天竹這個(gè)民族品牌做好，也堅(jiān)信一定能做好”，宋德武真實(shí)而堅(jiān)定的說(shuō)。我想，這種真實(shí)就是一種力量，聯(lián)盟自帶的創(chuàng)新基因也給他和關(guān)注聯(lián)盟的人們同樣的信心。

真的力量

就像六月雨后的東北平原，寬廣平坦卻不一覽無(wú)遺，樸實(shí)卻并不無(wú)華，他和他所領(lǐng)導(dǎo)的天竹纖維聯(lián)盟給筆者最大的印象就是：真精彩、真給力!

喜歡李白、式的奔放、浪漫詩(shī)歌，喜歡研讀《三國(guó)演義》，喜歡漢武帝盛世，通過(guò)這些可以看出――這哥們是個(gè)豪情壯志的人。一般豪情多的人，往往偏于浪漫虛幻或魯莽沖動(dòng)，但是宋德武作為一個(gè)管理者、領(lǐng)導(dǎo)者，長(zhǎng)年精讀、學(xué)習(xí)各種管理及專業(yè)技術(shù)著作，加之經(jīng)過(guò)吉林化纖這樣的“鐵軍”式多年培育和個(gè)人良好習(xí)慣的養(yǎng)成，他在工作、生活中嚴(yán)謹(jǐn)理智、腳踏實(shí)地。熱衷思考，又能付諸行動(dòng)；富有理想，卻能抓住現(xiàn)實(shí)――他具備這樣素質(zhì)，也演繹了不同的精彩。

當(dāng)旁人在研究他為何出彩時(shí)，他自己的總結(jié)中充滿了感恩，在他看來(lái)――我不過(guò)是個(gè)受到偏愛(ài)的幸運(yùn)者。他感謝父母給了他正直、堅(jiān)韌的性格基因，感謝妻子直接、樸實(shí)的“敲打”，感謝傅萬(wàn)才、王進(jìn)軍等領(lǐng)導(dǎo)的正派風(fēng)格影響，也感謝聯(lián)盟并肩作戰(zhàn)者的敢說(shuō)真話……

“我珍惜所走的每一步，也得到了偏愛(ài)，我感覺(jué)我很幸福。”宋德武說(shuō)。聽(tīng)到這樣的表達(dá)，我想了解他的人更多的不是羨慕，而是感動(dòng)――他讀懂了人生饋贈(zèng)，并用行動(dòng)報(bào)答。

他的夫人會(huì)因?yàn)橛X(jué)得應(yīng)酬中的浪費(fèi)發(fā)出抱怨和抨擊：工人那么辛苦才那么點(diǎn)收入，你們卻這么浪費(fèi)!擱一般人，這種牢騷也許引發(fā)的是夫妻內(nèi)戰(zhàn)，而他的感受卻是這樣：“我非常感謝我的妻子，除了生活伴侶的角色，我還把她當(dāng)作生活在身邊的一個(gè)普通工人，時(shí)刻鞭策、警醒自己。”

熟悉他的人都能對(duì)什么叫“大忙人”深有體會(huì)，體忙而神定!無(wú)論是理事會(huì)議還是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還是正常工作日，筆者看到的他真是忙得沒(méi)有一絲空隙，以至于他能撥出一個(gè)小時(shí)的采訪時(shí)間，讓筆者都覺(jué)得榮幸。即便如此，每天早晨六點(diǎn)，他保持著巡視車間的習(xí)慣。對(duì)此他竟也感激，感激正常的上班時(shí)間是八點(diǎn)半，讓他有兩個(gè)小時(shí)走車間還留有半小時(shí)的記錄時(shí)間!這就是宋德武。

篇6

“三年之痛，七年之癢”實(shí)為婚姻生活中的一句俗話罷了，他的意思是指戀愛(ài)三年為期，能走過(guò)三年結(jié)為伴侶的不多。結(jié)婚后夫妻之間相處到了七年就會(huì)有一場(chǎng)感情的劫難，這是一次家庭感情危機(jī)的考驗(yàn)，這個(gè)考驗(yàn)是婚姻中的“”，一旦成功，婚姻便能朝向良性健康的方向發(fā)展；反之，則可能二人分道揚(yáng)鑣、分崩離析，最終可能導(dǎo)致婚姻解體、勞燕分飛。可見(jiàn)此“癢”之可怕，它是一道坎，是決勝成功與否的關(guān)鍵。相比較“痛”則感覺(jué)較為痛快、干脆，可以重頭再來(lái)。“癢”在字典上解釋為“輕微的痛”，但是真正得過(guò)瘙癢癥的人才知道，“癢”之痛勝于斷指之痛。正如我的這位同事所講，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)工作了十幾年，隨著目前醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的驟變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且不斷加劇，欲離開(kāi)卻又不甘心，并且對(duì)新行業(yè)不甚了解和有把握；繼續(xù)熬下去，又不甘于現(xiàn)狀，此為“癢”之苦，真是食之無(wú)味，棄之可惜。 我們?cè)撊绾螖[脫和正確地待營(yíng)銷工作中的“痛”與“癢”呢？所謂此“痛”可以理解為明確發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的原因，此“癢”可以理解為只知道困惑卻不太清楚造成的原因，需要我們通過(guò)總結(jié)和分析、剖析去弄清原因。“痛”、“癢”都需要去尋求解決問(wèn)題的對(duì)策和方法。“痛、癢”之道體現(xiàn)了總結(jié)過(guò)去，才能更好的面對(duì)未來(lái)處理問(wèn)題的方法，正確判斷和總結(jié)我們的成功與失敗，以此為鏡，明鑒今后工作的目標(biāo)和策略。

2003年是中國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境處在一個(gè)前所未有的劇烈動(dòng)蕩和變革時(shí)期，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷開(kāi)始由傳統(tǒng)的以管理為本的營(yíng)銷模式開(kāi)始向以提高整體企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)效率和協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。競(jìng)爭(zhēng)的方式和營(yíng)銷的模式都出現(xiàn)了新的變化。回顧和總結(jié)即將過(guò)去的一年的成功和失敗，市場(chǎng)變化的狀況。有太多的感悟想和大家一起分享，讓我們“痛癢共享”！讓我們暫時(shí)告別那些飄在空中、不痛不癢的理論，直接搔癢止痛，痛快一回吧。 醫(yī)藥營(yíng)銷之“痛”

回顧2003年真是多事之秋的一年，我們的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了太多太多的困難和苦澀，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。同時(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)逐步規(guī)范化、法制化和規(guī)模化的趨勢(shì)也日趨明朗。醫(yī)藥營(yíng)銷管理的專業(yè)化、系統(tǒng)化和學(xué)術(shù)化的步伐也日益加快……，總結(jié)歸納起來(lái)，2003年中主要對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的影響因素有以下兩個(gè)方面，此為營(yíng)銷之“痛”：

一、 醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響：

1、針對(duì)制藥企業(yè)――市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻。

這些年通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局針對(duì)制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證和國(guó)藥準(zhǔn)子文號(hào)換發(fā)等舉措，并沒(méi)有改變目前醫(yī)藥市場(chǎng)僧多粥少的局面，據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局資料顯示通過(guò)GMP認(rèn)證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺(jué)得利潤(rùn)豐厚，他們都是在其他行業(yè)累計(jì)了巨大的資金實(shí)力，尤其是近些年從原始資本累計(jì)雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽(yáng)能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來(lái)累計(jì)資金相當(dāng)雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營(yíng)銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實(shí)力的強(qiáng)大，前期的損失未傷及其元?dú)猓壳巴ㄟ^(guò)高薪聘請(qǐng)醫(yī)藥質(zhì)詢團(tuán)隊(duì)，情況在逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與原有的制藥企業(yè)不在一個(gè)水平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進(jìn)行GMP改造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化。在從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場(chǎng)獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類品種多，市場(chǎng)潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的相同產(chǎn)品重復(fù)率相當(dāng)高，尤其表現(xiàn)在普藥類產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的消費(fèi)者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們面臨的是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)期，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)非常重要的問(wèn)題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)期人們最后選擇的理由之一。另一個(gè)角度看，資金實(shí)力的擁有對(duì)于對(duì)付日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

2、針對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風(fēng)險(xiǎn)

我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過(guò)這些年的努力是從這樣的基礎(chǔ)走過(guò)來(lái)的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過(guò)幾年來(lái)國(guó)家GSP認(rèn)證工作的開(kāi)展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場(chǎng)卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領(lǐng)域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國(guó)各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團(tuán)、武漢同濟(jì)堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開(kāi)始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國(guó)引進(jìn)的物流管理軟件系統(tǒng)就花費(fèi)2500萬(wàn)元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準(zhǔn)備。大采購(gòu)，大配送，大倉(cāng)儲(chǔ)，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當(dāng)前這個(gè)微利時(shí)代換來(lái)合理的回報(bào)？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場(chǎng)，利潤(rùn)高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤(rùn)下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國(guó)年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長(zhǎng)交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進(jìn)則退嗎。他們對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)還不是最擔(dān)心的，他們認(rèn)為憑自己的實(shí)力和管理能力在該領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實(shí)最讓他們心里最擔(dān)心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個(gè)半死就退出，剛打完勝仗的你還沒(méi)有緩過(guò)氣，接著又來(lái)一位門外漢進(jìn)入，再燒你個(gè)半死。如此反復(fù)，自己再有實(shí)力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險(xiǎn)。如何分清當(dāng)前市場(chǎng)狀況，多一些務(wù)實(shí)少一些泡沫。在此營(yíng)銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢(shì)，保存自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，才能最終取得勝利，同時(shí)降低市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同維護(hù)該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進(jìn)行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合樹(shù)立了一個(gè)典范。

3、針對(duì)醫(yī)藥零售藥店――平價(jià)藥房降價(jià)風(fēng)暴愈演愈烈。

2003年的平價(jià)風(fēng)波在全國(guó)是愈演愈烈，藥品平價(jià)旋風(fēng)正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會(huì)城市，大家匆忙開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)能直接從廠家拿到更便宜更低價(jià)格的藥品，誰(shuí)就能打出藥品的更低價(jià)格吸引消費(fèi)者，一味比價(jià)格誰(shuí)更低，卻忽略了品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。日前報(bào)道說(shuō)，浙江地區(qū)平價(jià)藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來(lái)剛開(kāi)幾個(gè)月的平價(jià)大藥房匆匆關(guān)門的消息。如南京的開(kāi)心大藥房的草草收?qǐng)觯暇氊S大藥房的瀕臨關(guān)門等等。我認(rèn)為零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)，將由目前單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步發(fā)展為質(zhì)量、服務(wù)、品牌等更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。譬如，非常大藥房即將推出24小時(shí)送藥上門服務(wù)，起步價(jià)從0.5元開(kāi)始送起，長(zhǎng)年定期為慢性病患者開(kāi)設(shè)健康講座，為長(zhǎng)期購(gòu)藥者定期回訪、設(shè)立健康檔案等。

另一個(gè)角度來(lái)看，平價(jià)藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者所受渠道為中心的營(yíng)銷正逐步在減弱，越來(lái)越多的平價(jià)藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。隨著廠家產(chǎn)品在這些平價(jià)藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道鏈的縮短是藥品價(jià)格下降的重要因素之一。一個(gè)市場(chǎng)格局的形成是需要通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)培育，中國(guó)未來(lái)的渠道模式來(lái)看，以渠道為中心的營(yíng)銷會(huì)逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

二、 重大自然災(zāi)害對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響作用：

上半年流行性傳染病“非典”席卷全國(guó)，除與“非典”相關(guān)的藥品銷售有所增長(zhǎng)外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售額，因那段時(shí)間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對(duì)部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時(shí)間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當(dāng)時(shí)患者在購(gòu)買時(shí)還必須需憑醫(yī)生處方。“非典”和“非典后”的社會(huì)現(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習(xí)慣，例如，良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)；預(yù)防流感意識(shí)增強(qiáng)；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強(qiáng)人們用藥科普教育等等，對(duì)藥品尤其是消費(fèi)者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。

同時(shí)，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營(yíng)銷計(jì)劃和品種結(jié)構(gòu)的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關(guān)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和“非典”后產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩。在全年?duì)I銷費(fèi)用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費(fèi)用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常火爆激烈，尤其表現(xiàn)在感冒藥的銷售上。 醫(yī)藥營(yíng)銷之“癢”

2003年醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工倍感郁悶和困惑，此為營(yíng)銷之“癢”。下面列舉三個(gè)比較突出的困惑在此分析。

一、 制藥企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力的困惑。

目前制藥企業(yè)的營(yíng)銷已經(jīng)是企業(yè)整體營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)同的結(jié)果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷售部門相關(guān)的各個(gè)部門之間溝通和理解的協(xié)調(diào)性，營(yíng)銷部門與公司領(lǐng)導(dǎo)層思路的一致性。這樣才能充分的發(fā)揮營(yíng)銷管理人員和其營(yíng)銷隊(duì)伍的主管能動(dòng)性和實(shí)時(shí)創(chuàng)新性，同時(shí)增強(qiáng)各級(jí)營(yíng)銷人員對(duì)公司策略的理解和執(zhí)行力度。當(dāng)今的營(yíng)銷時(shí)代，已經(jīng)不是過(guò)去機(jī)會(huì)造就企業(yè)的年代。以前領(lǐng)導(dǎo)一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)簡(jiǎn)單，外界影響也少。營(yíng)銷隊(duì)伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境更加復(fù)雜，外界影響因素瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過(guò)程中的毫厘之差導(dǎo)致失之千里。解決的方法核心有三條。1、加強(qiáng)營(yíng)銷過(guò)程的管理而不是結(jié)果的管理，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點(diǎn)的營(yíng)銷區(qū)域進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)督、反饋和及時(shí)糾正、處理的對(duì)應(yīng)機(jī)制。2、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。3、提高營(yíng)銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)。

二、 各種醫(yī)藥營(yíng)銷模式的并存給醫(yī)藥市場(chǎng)銷售帶來(lái)不同影響的困惑。

當(dāng)前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營(yíng)銷模式并存的時(shí)代。各種營(yíng)銷模式相互影響、作用使?fàn)I銷環(huán)境變得更加復(fù)雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對(duì)銷售各級(jí)渠道促銷力度的靈活度對(duì)公司自身營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)固定促銷力度的負(fù)面沖擊。各種營(yíng)銷模式在員工工作激情，營(yíng)銷管理成本，銷售隊(duì)伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實(shí)際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營(yíng)銷模式的選擇，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能順利啟動(dòng)和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財(cái)力的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項(xiàng)因素選擇切實(shí)可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過(guò)硬的干部，上層組織框架比較健全和開(kāi)放，可以選擇廠家直接建立營(yíng)銷隊(duì)伍，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下自主經(jīng)營(yíng)，控制營(yíng)銷中一切環(huán)節(jié)，遞進(jìn)式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對(duì)差，營(yíng)銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會(huì)上的資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣啟動(dòng)市場(chǎng)速度快，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，初期絕對(duì)利潤(rùn)高，資金周轉(zhuǎn)快。

三、 社會(huì)發(fā)展和信息時(shí)代的變革使消費(fèi)者越來(lái)越理性，如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中更能吸引消費(fèi)者倍感困惑。

這主要表現(xiàn)在消費(fèi)者在以藥店終端為銷售窗口的藥品時(shí)，主要是OTC藥品等。目前社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個(gè)社會(huì)處在一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代。人們接受來(lái)之社會(huì)環(huán)境中的信息量太大，營(yíng)銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費(fèi)者無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，產(chǎn)品打動(dòng)和滿足消費(fèi)者需求的難度越來(lái)越大。其次，我們的消費(fèi)者接受信息的能力也在成長(zhǎng)，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購(gòu)買的年代已經(jīng)過(guò)去了，消費(fèi)者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導(dǎo)致從產(chǎn)品宣傳、說(shuō)服、教育消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的過(guò)程加長(zhǎng)，難度增加。同時(shí)我們也能看到，訊息時(shí)代的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)也給我們營(yíng)銷帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者處在對(duì)產(chǎn)品信息辨別能力差的時(shí)候，對(duì)事物判斷能力不準(zhǔn)的時(shí)候，在消費(fèi)者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)就顯得非常重要，這就是藥店?duì)I業(yè)員的工作的重要性。

同時(shí)，產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營(yíng)銷越來(lái)越受到重視。 醫(yī)藥營(yíng)銷“痛癢”之道

現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營(yíng)銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬(wàn)事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)數(shù)變革我們究竟該怎樣面對(duì)？如何對(duì)策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢。總體原則是，以靜止動(dòng)，保存和積累實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，鑄成成就。

篇7

棉花是我國(guó)重要戰(zhàn)略物資，棉花對(duì)紡織業(yè)的重要更是不言而喻，棉價(jià)變動(dòng)向來(lái)緊牽行業(yè)神經(jīng)。

與大眾熟知的“豆你玩”、“蒜你狠”相比，棉價(jià)并不示弱，去年以來(lái)的棉價(jià)飆漲讓人只有一種感覺(jué)：瘋狂。

如今接近18000／噸的棉價(jià)置眾多紡織企業(yè)于水深火熱之中。

在恐慌性搶購(gòu)中，囤棉運(yùn)動(dòng)在紡織服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全面展開(kāi)。除了少數(shù)囤棉成功的紡紗企業(yè)喜笑顏開(kāi)，大多數(shù)紡織及其后道企業(yè)愁眉緊鎖，無(wú)米下鍋的企業(yè)只能面對(duì)停關(guān)困境，仍在堅(jiān)持的企業(yè)為棉價(jià)頭痛不已。

時(shí)下單多利少的局面和對(duì)未來(lái)的不確定，讓企業(yè)不禁感嘆：我曾經(jīng)問(wèn)個(gè)不停，棉花漲價(jià)何時(shí)停……

此次棉價(jià)漲幅之大、持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)為歷史罕見(jiàn)，棉價(jià)依然未見(jiàn)峰頂之勢(shì)。恐慌依然在蔓延。

是什么推動(dòng)了棉價(jià)的如此漲勢(shì)?棉價(jià)已經(jīng)如一個(gè)被多方勢(shì)力亂扭而成的一個(gè)魔方，讓人難懂，難解。

棉價(jià)困境背后的真正原因是什么?中國(guó)的棉花體制必將面對(duì)越來(lái)越多扣問(wèn)。

棉價(jià)魔方，誰(shuí)來(lái)破解?

囤棉運(yùn)動(dòng)

“無(wú)紗可賣”

6月4日，記者來(lái)到常州湖塘紡織城內(nèi)的湖塘紗線市場(chǎng)。該市場(chǎng)占地占地面積3萬(wàn)多平方米，營(yíng)業(yè)面積1.5萬(wàn)平方米，擁有大型倉(cāng)庫(kù)1萬(wàn)平方米，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的純棉紗經(jīng)營(yíng)集散地，在2002年就被中國(guó)紡織協(xié)會(huì)確定為“全國(guó)最大的純棉紗市場(chǎng)”。據(jù)知情人士介紹，該市場(chǎng)目前約有500多商戶。

如此大規(guī)模的棉紗市場(chǎng)在棉花緊缺、棉價(jià)飛漲的當(dāng)下應(yīng)該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來(lái)到市場(chǎng)，見(jiàn)到的場(chǎng)景卻出乎意料。整個(gè)紗線市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)不小，規(guī)劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來(lái)自產(chǎn)棉大省以及紡紗強(qiáng)省的眾多企業(yè)在此安營(yíng)扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據(jù)了大部分。

偌大的市場(chǎng)，人員尤其是買家卻寥寥無(wú)幾。主要活動(dòng)的人員為店員，而且店員的基本活動(dòng)為睡覺(jué)、打牌、看電視。對(duì)進(jìn)店客人反應(yīng)也是很冷淡。據(jù)記者觀察，市場(chǎng)內(nèi)至少有1／3之一的商鋪大門緊閉。除了見(jiàn)到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見(jiàn)到兩三輛人力三輪車在裝紗、運(yùn)紗。記者詢問(wèn)其中一位運(yùn)紗師傅，他告知記者，運(yùn)的這些紗是直接運(yùn)到面料生產(chǎn)廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運(yùn)貨，運(yùn)一趟的價(jià)格為30元左右。他說(shuō)，紗線市場(chǎng)人氣不旺已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，那些關(guān)門的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。

在一家河南紡紗企業(yè)的店鋪中，在記者詢問(wèn)下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關(guān)著門的基本上是由于規(guī)模較小、沒(méi)有足夠資金采購(gòu)棉花導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，這些企業(yè)根本就沒(méi)有紗線可以出售。這位工作人員同時(shí)告訴記者，市場(chǎng)內(nèi)一些店鋪雖然開(kāi)著，但是對(duì)來(lái)客不聞不問(wèn)的主要是因?yàn)椤睙o(wú)紗可賣”。”當(dāng)然不排除一些實(shí)力比較強(qiáng)的紡紗企業(yè)，由于今年生意太好，客戶都上門去下訂單、盯貨，也就沒(méi)必要在此開(kāi)設(shè)鋪位了”，該工作人員補(bǔ)充說(shuō)。

在一些商鋪玻璃門后往往貼著“供應(yīng)24s，32s……有現(xiàn)貨，聯(lián)系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業(yè)都不用留人看攤，留個(gè)電話足以應(yīng)付生意。

據(jù)武進(jìn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湖塘棉紗市場(chǎng)主管王阿根介紹，之所以棉紗市場(chǎng)顯得冷清的原因是“客戶一般通過(guò)電話就可以訂貨，不必上店鋪來(lái)”。

搶棉紗

“公司幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)都囤滿了棉紗，還要建幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)用來(lái)放棉紗”，兩個(gè)月前，江蘇伊思達(dá)紡織有限公司的技術(shù)總監(jiān)劉然玉對(duì)記者說(shuō)。劉然玉所在的企業(yè)位于江蘇省常州湖塘鎮(zhèn)。湖塘鎮(zhèn)2002年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“織造名鎮(zhèn)”，去年又被國(guó)家科技部火炬中心審查認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃常州湖塘新型色織面特色產(chǎn)業(yè)基地”，集群內(nèi)集聚著近3000家大大小小的紡織企業(yè)，年生產(chǎn)各類紗5萬(wàn)余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強(qiáng)項(xiàng)。目前伊思達(dá)已形成年生產(chǎn)筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬(wàn)米的生產(chǎn)能力。

在湖塘紡織城中，棉紗市場(chǎng)擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場(chǎng)在全國(guó)棉花、棉紗市場(chǎng)中也地位顯赫。

色織面料企業(yè)最大宗采用的生產(chǎn)資料就是紗線，尤其是棉紗。可以說(shuō)，沒(méi)有棉紗就沒(méi)有生產(chǎn)。

在彼時(shí)的劉然玉看來(lái)，棉價(jià)飆漲成為湖塘企業(yè)的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。

6月5日，記者在湖塘見(jiàn)到伊思達(dá)的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國(guó)湖塘色織產(chǎn)業(yè)科技對(duì)接洽談會(huì)”的活動(dòng)，作為湖塘色織企業(yè)龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國(guó))江蘇伊思達(dá)電池有限公司董事長(zhǎng)，并沒(méi)有出現(xiàn)”伊思達(dá)紡織有限公司”字樣。常州的電動(dòng)車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，在已經(jīng)把色織面科做到當(dāng)?shù)佚堫^地位的惲中方心中，哪個(gè)產(chǎn)業(yè)更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。

“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價(jià)為什么這么高，其實(shí)不應(yīng)該問(wèn)企業(yè)，而是應(yīng)該問(wèn)國(guó)家政府部門”，惲中方說(shuō)，可見(jiàn)”棉價(jià)”問(wèn)題觸及了其最敏感的神經(jīng)。惲中方承認(rèn)企業(yè)從去年以來(lái)沒(méi)有停止過(guò)囤棉運(yùn)動(dòng)，同時(shí)這也是周邊同行們的共同行動(dòng)。“棉紗就像戰(zhàn)士的子彈，沒(méi)有子彈還上什么戰(zhàn)場(chǎng)，病變態(tài)的下是企業(yè)，而是中國(guó)的棉花市場(chǎng)。”

據(jù)惲中方介紹，其企業(yè)主要生產(chǎn)厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價(jià)持續(xù)上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產(chǎn)，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時(shí)候，物資必然緊缺。緊缺導(dǎo)又致恐慌，恐慌導(dǎo)致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業(yè)就在這種循環(huán)中無(wú)法自主，陷于囤棉運(yùn)動(dòng)中難以自拔。

面料企業(yè)對(duì)棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業(yè)對(duì)高價(jià)棉花又是何種態(tài)度?拿一位大型紡紗企業(yè)老總的話來(lái)說(shuō)：沒(méi)有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花

“現(xiàn)在誰(shuí)能搶到棉花，誰(shuí)就搶到了錢”，北京華興海慈生物科技有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)劉林對(duì)記者說(shuō)。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團(tuán)，雖然近年來(lái)殼聚糖纖維成為華興向外主推的業(yè)務(wù)，棉紡仍是其主業(yè)。這家有著23年歷史的企業(yè)目前現(xiàn)有規(guī)模20萬(wàn)紗錠，年產(chǎn)各類紗、線40000噸。

“今年的利潤(rùn)太好了，我們公司春節(jié)后到現(xiàn)在三個(gè)多月時(shí)間已經(jīng)賺了去年全年的利潤(rùn)”，劉林說(shuō)。劉林認(rèn)為，公司能夠賺到錢的最主要法寶是”有棉花”。“現(xiàn)在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個(gè)月用了”，據(jù)劉林介紹，“囤棉”是公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，他說(shuō)，“我們公司長(zhǎng)年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。

那么對(duì)華興來(lái)說(shuō)，棉花很好囤到嗎?非也!據(jù)劉林介紹，去年以來(lái)，囤棉花的難度可以說(shuō)上

升到歷史最度。“公司里的棉花采購(gòu)員這大半年時(shí)間幾乎都是晚上兩三點(diǎn)還在網(wǎng)上掛著，就是為了盯棉價(jià)，只要價(jià)格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說(shuō)。據(jù)劉林介紹，華興的棉花采購(gòu)渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購(gòu)、國(guó)家進(jìn)口棉配額、電子商務(wù)。其中國(guó)家進(jìn)口棉配額為每年約6000噸，對(duì)于每月用棉就要2000多噸的華興來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來(lái)越難弄到，風(fēng)險(xiǎn)太大，本地棉產(chǎn)量不大，收購(gòu)不利”，所以，“網(wǎng)上采購(gòu)”已經(jīng)日益成為公司采購(gòu)棉花的主要方式。

“網(wǎng)上采購(gòu)”貌似透明便利，事實(shí)上仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是無(wú)奈之舉，因?yàn)榫W(wǎng)上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說(shuō)和實(shí)地采購(gòu)棉花相比較，這網(wǎng)上的價(jià)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一道或者說(shuō)幾道的利潤(rùn)盤(pán)剝。但是對(duì)于實(shí)地采購(gòu)不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上交易已經(jīng)算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實(shí)上，在中國(guó)偌大的紡織產(chǎn)業(yè)，有實(shí)力實(shí)地采購(gòu)棉花的企業(yè)并不多，而且即使有此能力，也斗不過(guò)常年以此為生計(jì)的棉商。在棉花的采購(gòu)上，長(zhǎng)年以來(lái)，紡織企業(yè)都處于弱勢(shì)地位。正是因?yàn)槊靼咨硖幦鮿?shì)，很多像華興一樣的企業(yè)選擇了”囤棉”。

“長(zhǎng)期的囤棉證明，我們的行動(dòng)是對(duì)的，因?yàn)檫@么多年來(lái)，棉花總體價(jià)格變化中，跌幅總是小于漲幅，經(jīng)常一漲就是暴漲，而且對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對(duì)下半年棉價(jià)看漲的劉林認(rèn)為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運(yùn)動(dòng)也會(huì)繼續(xù)下去。

棉價(jià)之綁

“上個(gè)星期，我們公司棉紗價(jià)格平均上漲了1000元／噸，是一個(gè)星期哦”，華興集團(tuán)子公司海慈生物的營(yíng)銷總監(jiān)劉林對(duì)記者說(shuō)。他說(shuō)的“上個(gè)星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對(duì)于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認(rèn)為此輪持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、漲價(jià)幅度大的棉價(jià)波動(dòng)“不太正常“，隨著價(jià)格越來(lái)越高，漲價(jià)者的擔(dān)憂也與日俱增――“現(xiàn)在關(guān)心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價(jià)格飆漲)不知道能持續(xù)多久”。據(jù)介紹，普梳32支棉紗價(jià)格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。

據(jù)劉林介紹，棉價(jià)上漲讓紡紗公司全然咸魚(yú)翻身，“以前都是我們哈著客戶，現(xiàn)在我們挑客戶，必須現(xiàn)金交易，不見(jiàn)錢不卸貨”，劉林說(shuō)。

而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學(xué)治眼中，面料企業(yè)的處境就像遭遇了綁架，“別說(shuō)現(xiàn)金交易了，都是上百萬(wàn)的資金先打到對(duì)方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產(chǎn)，還不能保證全額供應(yīng)，而且現(xiàn)在紗廠是一天一個(gè)價(jià)，就像被綁架了一樣，隨人家開(kāi)價(jià)，除非你不要命”，王學(xué)治說(shuō)。據(jù)王學(xué)治介紹，棉價(jià)上漲后，其所在公司只能從長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商得到較為穩(wěn)定的棉紗供應(yīng)，而沒(méi)有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢(shì)利”讓他心寒，當(dāng)然，心寒的不只是他。

惲中方更關(guān)注和擔(dān)心的下是棉價(jià)之漲，而是暴漲暴跌。“漲價(jià)不是最致命的問(wèn)題，企業(yè)會(huì)有心理準(zhǔn)備，但是中國(guó)的棉價(jià)經(jīng)常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業(yè)，多年來(lái)大多數(shù)企業(yè)都花了很大的精力在棉花上，也為價(jià)格付出了沉重代價(jià)，其實(shí)這是一種人為浪費(fèi)”，惲中方說(shuō)。

江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業(yè)，總經(jīng)理壯穎對(duì)記者說(shuō)，在棉紗大漲的局勢(shì)下，她有一種強(qiáng)烈的“不安感”，由于棉紗的漲價(jià)，化纖也在漲。雖然目前所采購(gòu)面沒(méi)有出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象，但是她認(rèn)為面料價(jià)格上漲是勢(shì)在必行。“不論是哪種面，下半年價(jià)格一定會(huì)有不小的漲幅”，壯穎說(shuō)。

雖然在紡織生產(chǎn)鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔(dān)憂，但是他們也有強(qiáng)烈的共同點(diǎn)：深受棉價(jià)壓迫，單多、利少。每個(gè)人其實(shí)對(duì)棉價(jià)都有一種“不安全感”，因?yàn)樗麄冎械拿恳粋€(gè)都受著上游的”綁架”，其實(shí)他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產(chǎn)“超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，苦于規(guī)模不夠大”。

讓我們簡(jiǎn)單回顧一下棉價(jià)是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業(yè)普遍存在上游“漫天要價(jià)、一天一價(jià)”的被劫持之感。

從去年9月開(kāi)始，棉價(jià)觸底反彈，標(biāo)準(zhǔn)棉從當(dāng)時(shí)的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創(chuàng)出18350元的新高。現(xiàn)貨方面，3級(jí)棉花前期報(bào)價(jià)超過(guò)P8000元／噸關(guān)口，超越2003年以來(lái)的歷史高位。從2009年國(guó)慶節(jié)開(kāi)始，棉價(jià)就像一匹奔騰的野馬，勢(shì)不可擋。以3級(jí)棉為例，當(dāng)時(shí)，其價(jià)格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達(dá)50％。進(jìn)入2010年，棉價(jià)并沒(méi)有停止上漲的步伐。6月21日，我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)棉花價(jià)格指數(shù)達(dá)17973元／噸，而高級(jí)長(zhǎng)絨棉的市場(chǎng)價(jià)格則高達(dá)24000元／噸。棉紗價(jià)格也是聞聲而動(dòng)，根據(jù)6月18日山東魏橋報(bào)價(jià)系統(tǒng)顯示，32S高配帶票自提報(bào)價(jià)30500元／噸，40S普梳高配合股紗報(bào)為3P500元／噸，兩者價(jià)格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場(chǎng)報(bào)價(jià)為32000元／噸，40S精梳紗報(bào)價(jià)33500元／噸，21S氣流紡報(bào)價(jià)為21500元／噸，T8S氣流紡報(bào)價(jià)為21000元／噸。如此紗價(jià)，令下游企業(yè)膽寒。

這令人咋舌的棉價(jià)到底憑啥如此牛氣沖天?棉價(jià)又牛了誰(shuí)?

炒作魅影

在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關(guān)注的棉花炒作勢(shì)力在涌動(dòng)。關(guān)于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說(shuō)法，但是企業(yè)人士已經(jīng)深刻感知到炒作魅影在作祟。

“現(xiàn)在對(duì)棉價(jià)起作用的已經(jīng)不是市場(chǎng)，而是資本”，惲中方認(rèn)為，在目前價(jià)位，棉價(jià)依然不見(jiàn)跌勢(shì)，主要推動(dòng)力已經(jīng)不是市場(chǎng)需求，而是資本炒作。

“生產(chǎn)的復(fù)蘇確實(shí)增加了棉花用量需求，國(guó)內(nèi)棉花種植減少、產(chǎn)量下降等固然加劇了棉花的緊缺態(tài)勢(shì)，但是中國(guó)對(duì)棉花需求量之大不是從去年才開(kāi)始，棉花也不是從去年才開(kāi)始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說(shuō)，他認(rèn)為除了傳說(shuō)中的炒棉商，棉花期貨市場(chǎng)等資本市場(chǎng)對(duì)棉價(jià)也起到了推波助瀾的反作用。

“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒(méi)有資金去炒作，甚至都沒(méi)有資金去維持生產(chǎn)。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房?jī)r(jià)國(guó)家調(diào)控，股市不好賺錢，有錢人的錢就投向現(xiàn)實(shí)物資，漲價(jià)之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場(chǎng)上，歐洲債務(wù)危機(jī)、國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)調(diào)控等導(dǎo)致其他期貨品種大跌，由于生產(chǎn)復(fù)蘇導(dǎo)致的需求增長(zhǎng)讓棉花期貸一枝獨(dú)秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導(dǎo)致棉花價(jià)格進(jìn)一步飆升”，惲中方說(shuō)。他認(rèn)為，雖然棉花期貨號(hào)稱能夠通過(guò)

套期保值起到價(jià)格平衡作用，但是在現(xiàn)實(shí)中，“很少有紡織企業(yè)有資本去進(jìn)行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認(rèn)為，尤其是在現(xiàn)在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價(jià)期貨以其棉價(jià)下跌時(shí)得到對(duì)沖，對(duì)于大多數(shù)資金緊張的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)根本不現(xiàn)實(shí)。

另?yè)?jù)劉林透露，棉價(jià)上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列。“有的棉紗商，從我們企業(yè)買紗裝車后直接到下家卸貨，有時(shí)候一天的差價(jià)能有上十萬(wàn)，去年以來(lái)很多棉紗商都賺翻了”，劉林說(shuō)。當(dāng)然，這些看似無(wú)廠無(wú)勢(shì)的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢”。“搞這個(gè)必須得有雄厚資本”，劉林說(shuō)，據(jù)其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業(yè)，因?yàn)橹灰绣X，這些棉紗商可以囤棉紗，供應(yīng)的不止一家企業(yè)。對(duì)于這樣的“大客戶”，紡紗企業(yè)也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說(shuō)。“誰(shuí)有錢賣給誰(shuí)”確實(shí)是現(xiàn)實(shí)情形。

而關(guān)于“浙商百萬(wàn)億進(jìn)疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會(huì)就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)我國(guó)棉花主產(chǎn)地――新疆。

記者在常州采訪期間就聽(tīng)企業(yè)人士證實(shí)確有此事。“他以前經(jīng)常上我們公司進(jìn)貨，在杭州四季青有幾個(gè)鋪?zhàn)樱衲瓴粊?lái)進(jìn)貨了，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是拿著錢直接收棉花去了”，湖塘一家外貿(mào)加工企業(yè)的老總對(duì)記者透露。

那么棉價(jià)真的是被炒作起來(lái)的嗎?

“就我們企業(yè)接單情況來(lái)看，還是市場(chǎng)需求導(dǎo)致，我們長(zhǎng)期合作的面企業(yè)今年的要貨量都大漲，我們根本無(wú)法滿足”，劉林說(shuō)。但是他也聽(tīng)說(shuō)了有人在炒棉花，他認(rèn)為如果真的有百億資金進(jìn)疆炒棉花，“棉價(jià)不漲才怪”。聽(tīng)說(shuō)浙商加入炒棉行列，劉林認(rèn)為資金流入棉花市場(chǎng)，棉花漲價(jià)趨勢(shì)不變，也就是說(shuō)棉紗價(jià)格漲勢(shì)也將得到維持，但是棉價(jià)再漲公司還能囤到棉花嗎?對(duì)于紡紗廠來(lái)說(shuō)，這種紗價(jià)漲的甜背后是棉價(jià)漲的苦。

惲中方和王學(xué)治都承認(rèn)上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過(guò)來(lái)”。據(jù)王學(xué)治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)是同比增長(zhǎng)了40％左右。他們都認(rèn)為棉價(jià)正在被炒作，原因是雖然需求有復(fù)蘇，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)量并不至于導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價(jià)大漲，炒作導(dǎo)致了恐慌。

不同的是，王學(xué)治認(rèn)為外國(guó)勢(shì)力在介入中國(guó)棉花市場(chǎng)，并企圖主導(dǎo)之，在他看來(lái)這也是一種炒作，是一種陰謀。

外棉硝煙

海關(guān)總署提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口棉花161萬(wàn)噸，是去年同期的4倍。

郎咸平在《郎咸平說(shuō)：新帝國(guó)主義在中國(guó)》一書(shū)中專門談及了棉花危機(jī)，并且宣稱自己是“國(guó)內(nèi)唯一能把這一問(wèn)題說(shuō)清楚的中國(guó)人”，事實(shí)上，郎教授確實(shí)揭示了某些事物的本質(zhì)，但是他高估了自己的能力，因?yàn)樗沂镜倪€不是全部。

“我一直在關(guān)注美棉的動(dòng)向，專業(yè)媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國(guó)近期加快了宣傳力度，這一點(diǎn)無(wú)論是美棉在各個(gè)專業(yè)媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實(shí)，什么美棉學(xué)校，都是廣告而已”，王學(xué)治說(shuō)。在記者采訪的企業(yè)人士中，他的這一觀點(diǎn)得到廣泛認(rèn)同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號(hào)稱能夠“說(shuō)透”，但是已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他們對(duì)“美國(guó)的陰謀”有一種確認(rèn)。

“今年上半年美國(guó)客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯(lián)系國(guó)內(nèi)棉價(jià)實(shí)情，我也覺(jué)得這可能是美國(guó)要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過(guò)5千萬(wàn)美元的紡織企業(yè)的吳總對(duì)記者說(shuō)。其企業(yè)也是美棉的使用者，因?yàn)椴簧倏蛻裘鞔_要求要采用何種等級(jí)的美棉。“我們對(duì)國(guó)外客戶的報(bào)價(jià)是半年一次報(bào)價(jià)，上半年美國(guó)人來(lái)下單，其實(shí)已經(jīng)鎖定了面料價(jià)格，而且訂單暴增是一種普遍現(xiàn)象，由于訂單劇增，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)棉花需求的劇增，也就導(dǎo)致了棉價(jià)暴漲，國(guó)內(nèi)棉價(jià)暴漲，美棉可以趁機(jī)大肆進(jìn)入，一旦國(guó)棉難以匹敵，美棉就會(huì)操縱中國(guó)棉花市場(chǎng)”，吳總說(shuō)。今年上半年，其企業(yè)所接到的美國(guó)訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產(chǎn)能原因，企業(yè)實(shí)際只承接了部分訂單，總生產(chǎn)量比去年同期增長(zhǎng)80％――這是產(chǎn)能極限。現(xiàn)在吳總有點(diǎn)慶幸當(dāng)初的拒單，因?yàn)橐坏┙痈鄦危兔媾R兩個(gè)致命的問(wèn)題；一是沒(méi)有資金購(gòu)進(jìn)足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價(jià)將導(dǎo)致部分訂單虧本。他認(rèn)為今年美國(guó)訂單劇增是一種“反常”，因?yàn)椤凹词姑绹?guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，也不可能一下子消費(fèi)就增長(zhǎng)了80％，更何況美國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有復(fù)蘇呢”。

“表面上美棉似乎在獻(xiàn)媚，跟我們說(shuō)美棉怎么怎么好，甚至用大S來(lái)做代言，誘惑終端消費(fèi)者對(duì)美棉的推崇，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)不得不進(jìn)口棉花的中國(guó)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好消息”，吳說(shuō)。他認(rèn)為，中國(guó)紡織企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備好美國(guó)可能出現(xiàn)的對(duì)中國(guó)紡織品的抵制，“當(dāng)我們高價(jià)買進(jìn)棉花，他們又抵制進(jìn)口時(shí)，我們可能是把紡織品白給他們消費(fèi)。”

盡管企業(yè)人士莫名質(zhì)疑美棉背后之“陰謀”，他們對(duì)美棉不含“三絲”、均勻度好等優(yōu)點(diǎn)給予充分肯定，而且采用美棉能提高產(chǎn)品出口價(jià)格，利潤(rùn)相對(duì)較高。

和積極運(yùn)動(dòng)的美棉不同，印度棉動(dòng)作詭異。印度是世界第二大棉花出口國(guó)家，僅次于美國(guó)。印度和美國(guó)都是傳統(tǒng)的對(duì)中國(guó)出口棉花的大國(guó)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，去年8月至今年2月，印度對(duì)華棉花出口首次超過(guò)美國(guó)，市場(chǎng)占有份額明顯增長(zhǎng)。但是今年4月19日，印度宣布暫停對(duì)外出口棉花，當(dāng)即引發(fā)國(guó)際棉價(jià)大漲。而時(shí)隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或?qū)⑷∠藁ǔ隹诮睿菍⑴c財(cái)政部商議提高印度棉花出口關(guān)稅。

一直以來(lái)，印度棉花以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝，所以在中國(guó)的進(jìn)口中所占比逐年增長(zhǎng)。印度棉紗也是中國(guó)企業(yè)熱衷的產(chǎn)品。但是，印度同為紡織大國(guó)，和中國(guó)存在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性。在兩國(guó)發(fā)展紡織的同時(shí)，對(duì)棉花資源的爭(zhēng)奪也是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此次印度棉出口禁令也在警示中國(guó)進(jìn)口棉花的企業(yè)：如果沒(méi)有印度棉你將怎么辦?

國(guó)內(nèi)棉價(jià)飆升，進(jìn)口棉花又有配額和滑準(zhǔn)稅雙重限制，有時(shí)甚至棉花采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)高過(guò)國(guó)際棉紗價(jià)格，那么為什么不直接進(jìn)口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當(dāng)?shù)氐募彊C(jī)相當(dāng)于我國(guó)上世紀(jì)七八十年代的水平，巴紗在質(zhì)量和等級(jí)上都無(wú)法滿足公司生產(chǎn)需要”，王學(xué)治說(shuō)。此外，多位企業(yè)人士表示，不太熟悉進(jìn)，紗線流程，為保“安全”，都是就近購(gòu)紗。

中國(guó)棉花供糯之間長(zhǎng)期存在的硬缺口讓中國(guó)不得不進(jìn)口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰(shuí)嗎?在國(guó)內(nèi)企業(yè)愛(ài)外棉的同時(shí)，國(guó)棉是否該好好想想這是為什么?為何

我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業(yè)愛(ài)不起來(lái)?

國(guó)棉短板

面對(duì)巨大需求缺口產(chǎn)量卻無(wú)增反減，棉價(jià)暴漲卻不見(jiàn)棉農(nóng)種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級(jí)棉花質(zhì)量卻不見(jiàn)提升……中國(guó)棉花確實(shí)讓人看不懂。尤其是配額和滑準(zhǔn)稅政策讓棉農(nóng)和紡織企業(yè)這兩者成為了奇怪的對(duì)立者――事實(shí)上兩者是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的貨真價(jià)實(shí)的合作伙伴。

“價(jià)格太高，質(zhì)量太差”――這是福建一家大型紡織企業(yè)的陳姓老總曾對(duì)記者總結(jié)的國(guó)棉感受。這種抱怨情緒其實(shí)在紡織企業(yè)中普遍存在，在棉價(jià)高漲時(shí)這種情緒也隨之暴漲。陳的企業(yè)每年國(guó)棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。

為什么我國(guó)棉花總是那么貴(高于國(guó)際市場(chǎng))?“最主要的是國(guó)家不給補(bǔ)貼，國(guó)家讓用棉企業(yè)來(lái)承擔(dān)全部的負(fù)擔(dān)，棉價(jià)能不昂貴嗎”，陳總說(shuō)。他認(rèn)為國(guó)家政策的不當(dāng)是導(dǎo)致棉價(jià)高、棉花質(zhì)量差的主要原因。但是他無(wú)法解釋這樣保護(hù)棉農(nóng)的政策為什么不能將棉花產(chǎn)量提上去。

目前關(guān)于2010年中國(guó)棉花缺口量有多種不同說(shuō)法從300萬(wàn)噸到600萬(wàn)噸不等，但是不論何種缺口預(yù)測(cè)都很明白的傳達(dá)了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國(guó)農(nóng)業(yè)部4月10日的全球棉花供需預(yù)測(cè)稱，2009／2010年度中國(guó)棉花產(chǎn)量為685.8萬(wàn)噸，而消費(fèi)量為1034.2萬(wàn)噸，供需缺，高達(dá)348.8萬(wàn)噸。中國(guó)棉紡協(xié)會(huì)曾預(yù)測(cè)，2010年我國(guó)棉紗線產(chǎn)量將達(dá)到1850萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)用棉量超過(guò)1100萬(wàn)噸，2010年，按農(nóng)業(yè)部規(guī)劃棉花產(chǎn)量如能達(dá)到680萬(wàn)噸，棉花供求缺口在420萬(wàn)噸以上，將有40％的棉花靠進(jìn)口解決。

和巨大需求形成鮮明對(duì)比的是種植意愿、面積的下降。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3月初對(duì)全國(guó)800多個(gè)調(diào)查縣，7萬(wàn)多農(nóng)產(chǎn)的全年農(nóng)作物種植意向調(diào)查顯示，2010年全國(guó)棉花播種面積將繼續(xù)減少。預(yù)計(jì)2010年全國(guó)棉花播種面積為7260萬(wàn)畝，比上年減少168萬(wàn)畝，下降2.3％。其中，黃河棉區(qū)的山東、河南減少較多，新疆地區(qū)略有回升。

為什么中國(guó)棉農(nóng)不愿意種棉花?因?yàn)樗麄兒ε鲁袚?dān)棉價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。種棉花和種糧食比起來(lái)，后者更加穩(wěn)當(dāng)。

補(bǔ)貼向來(lái)被認(rèn)為是美棉橫行世界的最強(qiáng)大武器，可以說(shuō)沒(méi)有補(bǔ)貼就沒(méi)有美棉。

美國(guó)憑借強(qiáng)大的財(cái)力并通過(guò)立法形式對(duì)棉農(nóng)進(jìn)行支持，棉農(nóng)在收入上有保證，不擔(dān)心棉花賣不出去。中國(guó)則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農(nóng)而言，市場(chǎng)好的情況下棉花能賣個(gè)好價(jià)錢，甚至遠(yuǎn)高于其他農(nóng)作物價(jià)格，容易帶來(lái)棉農(nóng)增加種棉面積的盲目性；市場(chǎng)不好的情況下則相反，帶來(lái)的是種棉面積的減少，棉花產(chǎn)量的減少反過(guò)來(lái)又刺激了價(jià)格的回升，帶來(lái)種棉面積的增加。如此反復(fù)，造成我國(guó)的棉花市場(chǎng)很不穩(wěn)定。就棉商而言，市場(chǎng)好的情況下到處搶資源，競(jìng)相盲目抬高價(jià)格收購(gòu)，市場(chǎng)混亂；市場(chǎng)不好的情況下則相反，無(wú)人收購(gòu)，棉農(nóng)生產(chǎn)出的棉花賣不出去，棉賤傷農(nóng)。可以說(shuō)，自棉花市場(chǎng)放開(kāi)后，我國(guó)棉花市場(chǎng)某種角度上講是處于非良性循環(huán)中，涉棉行業(yè)從棉農(nóng)到棉商甚至棉紡企業(yè)都存在一定程度的盲目性。

在中國(guó)現(xiàn)有的棉花種植、流通體制下，棉農(nóng)和用棉企業(yè)都是弱者，強(qiáng)大的是反而是中間商。高棉價(jià)并未給棉農(nóng)帶來(lái)種植喜悅，卻把紡織企業(yè)帶入了單多利少的困境。

單多利少

“單子多了一倍，利潤(rùn)卻減少了”，廣東潤(rùn)德紡織有限公司總經(jīng)理黃潤(rùn)德對(duì)記者這樣概括今年的經(jīng)營(yíng)狀況。勞動(dòng)力成本和原料價(jià)格的上漲目前已經(jīng)成為他最頭疼的問(wèn)題。“以前企業(yè)工作重心放在銷售上，現(xiàn)在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤(rùn)德說(shuō)。那銷售就不重要了嗎?沒(méi)有銷售，工人和生產(chǎn)資料又有何用?“你的思維要反過(guò)來(lái)，現(xiàn)在銷售根本不用發(fā)愁，單子都接不過(guò)來(lái)，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護(hù)與大客戶的關(guān)系，找工人和買材料就是為了維持生產(chǎn)和銷售”，黃潤(rùn)德對(duì)記者說(shuō)。

黃潤(rùn)德所遇到的經(jīng)營(yíng)實(shí)情也成為受訪企業(yè)人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經(jīng)不再流行，時(shí)下，誰(shuí)占有生產(chǎn)資源誰(shuí)就是老大――下游客戶求著你安排生產(chǎn)。

“現(xiàn)在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會(huì)給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬(wàn)定金，就是為了能夠及時(shí)得到棉紗保證生產(chǎn)”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個(gè)月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價(jià)格飆漲，下道的面料、服裝企業(yè)也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業(yè)今年日子非常好過(guò)，利潤(rùn)也難得的打了個(gè)翻身仗。但是下游企業(yè)卻普遍面臨單多利少的局面。

江蘇伊思達(dá)和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實(shí)在太多，超過(guò)生產(chǎn)承受能力；二是棉價(jià)太高，能否買到紗線，尤其是價(jià)格合適的紗線很成問(wèn)題，一不小心就要虧本，尤其是外貿(mào)訂單。據(jù)悉，外貿(mào)訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價(jià)的棉價(jià)面前，外貿(mào)單子實(shí)在是個(gè)燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運(yùn)氣的雙重判斷。

“棉花價(jià)格上漲的好處已經(jīng)傳導(dǎo)到紡紗企業(yè)，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益?zhèn)鲗?dǎo)”，惲中方說(shuō)，“不能說(shuō)棉價(jià)漲，棉紗漲，我們采購(gòu)漲了多少價(jià)就給客戶漲多少價(jià)，我們企業(yè)的面料價(jià)格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價(jià)上漲的成本對(duì)半分擔(dān)，漲的價(jià)是為了分擔(dān)成本而不是盈利。”

和惲中方所說(shuō)的“分擔(dān)漲價(jià)成本”所不同的是服裝、家紡企業(yè)的反映。“今年普通牛仔面料起碼漲了有10％，利潤(rùn)降至歷史最低，已經(jīng)有單子出現(xiàn)虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經(jīng)理李自力對(duì)記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂(lè)顛樂(lè)顛，又是找工人又是找轉(zhuǎn)加工企業(yè)，如今回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)白忙活――完成訂單掙的錢都給了工人、代加工企業(yè)還有面料供應(yīng)商。“我才是真正打工的，我為工人掙工資，給加工企業(yè)找活賺錢，讓面料商稱錢”，李自力說(shuō)。扛過(guò)金融危機(jī)的他，目前一直在猶豫要不要繼續(xù)老本行，他感嘆“牛仔實(shí)在太難做”。據(jù)了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤(rùn)在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價(jià)格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤(rùn)也許倒貼進(jìn)去都還不夠。

那么最終棉價(jià)的上漲讓誰(shuí)買了單呢?

“逐步消化，但是最終消費(fèi)者要買一些單，否則生產(chǎn)無(wú)法繼續(xù)，但是就目前來(lái)看，內(nèi)銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分提價(jià)，但是外銷提價(jià)很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，4月份，國(guó)內(nèi)服裝零售額同比增長(zhǎng)14.6％，目前國(guó)內(nèi)商場(chǎng)里的服裝品牌今年價(jià)格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業(yè)只是

將訂單價(jià)格微調(diào)3％～5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原材料成本上漲的幅度。

而本刊記者通過(guò)走訪商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌服裝價(jià)格有所上漲，但是價(jià)格上漲幅度更快的其實(shí)是中低端純棉產(chǎn)品，比如說(shuō)毛巾和一些童裝，漲價(jià)幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運(yùn)村綜合市場(chǎng)，用來(lái)做床墊的棉花中，”優(yōu)質(zhì)新疆棉”零售價(jià)達(dá)每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價(jià)格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒(méi)法做”。

在高棉價(jià)時(shí)代，誰(shuí)能將生意做下去?不錯(cuò)，升級(jí)，只有升級(jí)提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級(jí)不是喊喊口號(hào)就可以，誰(shuí)能升級(jí)，誰(shuí)又只能被升級(jí)?

誰(shuí)被升級(jí)

“我也知道要結(jié)構(gòu)升級(jí)、提高產(chǎn)品附加值啊，誰(shuí)不想啊，問(wèn)題是拿什么升級(jí)、如何升級(jí)”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對(duì)記者說(shuō)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他表示現(xiàn)在最討厭的是聽(tīng)到別人對(duì)他說(shuō)：你應(yīng)該升級(jí)!他告訴記者，其所在企業(yè)目前已經(jīng)放棄棉質(zhì)面科生產(chǎn)，全部采用化纖，因?yàn)榘凑绽麧?rùn)點(diǎn)，無(wú)法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價(jià)格上漲，帶動(dòng)化纖產(chǎn)品上漲，據(jù)姚曉東透露，其企業(yè)采用的化纖絲，每噸價(jià)格今年以來(lái)也已經(jīng)在10％左右，這令他覺(jué)得很沉重。不僅如此，因?yàn)檎泄だщy，想要減員增產(chǎn)，必須提高設(shè)備水平，可是如今在實(shí)施這一升級(jí)的實(shí)際行動(dòng)時(shí)，姚也備受打擊，“紡機(jī)企業(yè)現(xiàn)在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費(fèi)試用，還有人專門進(jìn)廠指導(dǎo)，滿意了再給錢，現(xiàn)在是給了錢還要排隊(duì)，就像買期房是一樣的”，姚曉東說(shuō)。以前，其所在企業(yè)曾與一家臺(tái)灣紡機(jī)企業(yè)有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認(rèn)錢不認(rèn)人”。在此情形下，姚曉東的升級(jí)計(jì)劃暫時(shí)擱淺。

浙江桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的中小型企業(yè)，蠶絲被是其主力產(chǎn)品。蠶絲價(jià)格從去年到現(xiàn)在已經(jīng)暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質(zhì)被罩面去年以來(lái)也一直處于上漲通道，最明顯的漲價(jià)出現(xiàn)在今年4月份以后。”60支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現(xiàn)在用56支紗代替原來(lái)的60支紗面料，這樣實(shí)際上最終消費(fèi)者感受不明顯，而給經(jīng)銷商的出廠價(jià)維持不變”，該公司總經(jīng)理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產(chǎn)品則已經(jīng)不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面。”這能不能也算作升級(jí)?對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)實(shí)際上是降級(jí)了，也沒(méi)有提升附加值，但是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低了成本，得以維持利潤(rùn)，我覺(jué)得是在絲價(jià)、棉價(jià)漲得如此飛速的情況下做出的快速反應(yīng)，從經(jīng)營(yíng)策略上也能算升級(jí)”，陳兵有些自嘲的對(duì)記者解釋。據(jù)陳兵介紹，棉價(jià)上漲后，面供應(yīng)商的架子也端了起來(lái)，”以前一個(gè)電話過(guò)去就能發(fā)貨，現(xiàn)在總是要求加價(jià)，還總沒(méi)有現(xiàn)貨，為了能夠保證生產(chǎn)，不得不從網(wǎng)上等渠道尋找新供應(yīng)商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應(yīng)商往往還不如舊的，現(xiàn)在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問(wèn)訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說(shuō)，供應(yīng)商一會(huì)兒說(shuō)“量太大一時(shí)半會(huì)兒給不了貨”，一會(huì)兒說(shuō)“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)是此次棉價(jià)暴漲最受傷害的群體。因?yàn)橐恍?shí)力型企業(yè)或者說(shuō)大型企業(yè)，在貨源緊張的時(shí)候，采取的都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略，說(shuō)白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達(dá)、張家港金陵都表示目前生產(chǎn)首先要保證盡量、優(yōu)先滿足“大客戶、老客戶”的需求。“大客戶一是比較穩(wěn)定，二是訂單量大，而且多年關(guān)系也要維護(hù)，“不能為一點(diǎn)眼前的利潤(rùn)破壞維持不易的關(guān)系”，山東華興的劉林說(shuō)。而金陵紡織也感受到危難時(shí)刻來(lái)自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應(yīng)商棉價(jià)一漲就變臉，坐地起價(jià)，一天一個(gè)價(jià)，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產(chǎn)”，王學(xué)治透露，他認(rèn)為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長(zhǎng)期友好合作，“金融危機(jī)時(shí)我們也給他們很大支持”。

在棉價(jià)大漲、資源顯得緊張的時(shí)代，在優(yōu)勢(shì)企業(yè)的“互相支持”中，實(shí)力欠缺的中小企業(yè)實(shí)際上是被遺棄了，被甩在了游戲規(guī)則之外。這些企業(yè)的生存境遇只能用慘烈來(lái)形容。劉林說(shuō)的一段話令記者記憶深刻“棉價(jià)上漲其實(shí)對(duì)品牌服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)影響并不是很大，因?yàn)槠放品b的利潤(rùn)空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價(jià)格上漲消費(fèi)者容易接受，而一些中低檔的產(chǎn)品實(shí)際上受棉價(jià)沖擊較大，但是漲價(jià)卻很難被接受。我經(jīng)常在超市看見(jiàn)賣7、8元一條的內(nèi)褲，面料質(zhì)地也都還不錯(cuò)，我都不知道這些褲子是怎么生產(chǎn)銷售的，連成本都不夠，我們企業(yè)也生產(chǎn)內(nèi)褲，不算面料，整個(gè)生產(chǎn)流程成本就要7、8塊”。

在生存面前，中小型企業(yè)更需要升級(jí)，但是它們又往往不具備升級(jí)的“內(nèi)力”，很多時(shí)候它們只能是“被升級(jí)”。這種“被升級(jí)”也許能度過(guò)暫時(shí)危機(jī)，一旦棉價(jià)繼續(xù)維持漲勢(shì)或者訂單出現(xiàn)下降，生存將如何為繼?

前路兇險(xiǎn)

“棉價(jià)基本上不會(huì)降，在2012年之前我認(rèn)為會(huì)保持在16000元／噸以上”，惲中方說(shuō)，但是他又認(rèn)為，“下半年訂單肯定會(huì)下降，尤其是歐洲市場(chǎng)，一定會(huì)有變化”。

看似矛盾的兩個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)際上并不難理解。

此輪棉花價(jià)格上漲固然又被市場(chǎng)認(rèn)為的炒作因素，但是生產(chǎn)復(fù)蘇帶來(lái)的需求增長(zhǎng)和實(shí)際棉花生產(chǎn)困難實(shí)情也是事實(shí)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和農(nóng)科院棉花所的調(diào)研，2010全國(guó)棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫(kù)存缺乏，加之今年國(guó)內(nèi)國(guó)際的棉花產(chǎn)量都不樂(lè)觀，這些都在加劇棉花的緊缺態(tài)勢(shì)。緊缺之下，棉價(jià)難跌。正是出于應(yīng)對(duì)棉花緊張的態(tài)勢(shì)，國(guó)家于5月2P日宣布增加了80萬(wàn)噸的棉花進(jìn)口配額，使得總進(jìn)口配額達(dá)到270萬(wàn)噸左右。國(guó)家儲(chǔ)備棉也有望投放30萬(wàn)噸，這樣近期新增加的投放有110萬(wàn)噸皮棉。

“暴漲之后是暴跌，但高價(jià)還要維持一段時(shí)間”，惲中方分析說(shuō)，他認(rèn)為紡織企業(yè)還要在高棉價(jià)中煎熬很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且煎熬之后，棉價(jià)一旦暴跌事實(shí)上將是更大的災(zāi)難，因?yàn)槊迌r(jià)下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。

受訪企業(yè)人士大多認(rèn)為棉價(jià)將維持高價(jià)或者繼續(xù)漲價(jià)。劉林說(shuō)：“從公司目前客戶反映來(lái)看，他們的下游也就是服裝家紡企業(yè)，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來(lái)幾個(gè)月正是舊棉已經(jīng)用完、新棉還沒(méi)上市的青黃不接時(shí)期，棉價(jià)可能還要漲。”有市場(chǎng)分析預(yù)計(jì)，下一階段棉花需求仍在增加，但是實(shí)際庫(kù)存并不多。比如4月份的調(diào)查是，全

國(guó)還有290多萬(wàn)噸的商業(yè)庫(kù)存，與實(shí)際需求缺30～40萬(wàn)噸。4月份國(guó)家發(fā)改委、鐵道部組織新疆28.4萬(wàn)噸棉花到內(nèi)地，但是這主要給27家大中型紡織企業(yè)使用，并未流通到市場(chǎng)。

歐洲債務(wù)危機(jī)、歐元貶值和去年下半年以來(lái)訂單集中爆發(fā)是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點(diǎn)得到多位受訪企業(yè)人士的認(rèn)同。張家港金陵紡織認(rèn)為，上半年，來(lái)自美國(guó)天量訂單事實(shí)上純粹是一種“預(yù)消費(fèi)”，實(shí)際發(fā)生消費(fèi)根本難以消化如此巨大的“增長(zhǎng)”，下半年或者明年美國(guó)的訂單都會(huì)出現(xiàn)下降。廣東楓華制衣也認(rèn)為，美國(guó)訂單今年上半年出現(xiàn)暴增，這種暴增需要以后時(shí)間來(lái)消化，美國(guó)實(shí)際上是在棉價(jià)大幅上漲之前低價(jià)下單，享受低價(jià)的中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)的企業(yè)卻在為美國(guó)人的消費(fèi)付出昂貴的生產(chǎn)代價(jià)。

受歐洲債務(wù)危機(jī)的影響，今年以來(lái)，歐元已經(jīng)變相貶值達(dá)15％左右，對(duì)于平均利潤(rùn)率僅為3％～5％的中小紡織企業(yè)而言，以歐元結(jié)算的訂單利潤(rùn)空間基本已經(jīng)被抵消。另一方面，由于歐盟經(jīng)濟(jì)下滑，歐元區(qū)的失業(yè)率在4月份已達(dá)到1999年以來(lái)的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費(fèi)能力將隨之下降，進(jìn)一步的影響很可能是紡織品服裝等消費(fèi)品需求的萎縮。

已結(jié)束的第107屆廣交會(huì)，盡管境外采購(gòu)商到會(huì)比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)8.4％，但歐盟與會(huì)采購(gòu)商與去年秋交會(huì)相比卻下降了15.2％，歐盟采購(gòu)已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會(huì)期間已有企業(yè)嘗到“10萬(wàn)歐元訂單損失10萬(wàn)人民幣”的苦澀滋味：在廣交會(huì)進(jìn)行期間，歐元對(duì)人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬(wàn)歐元就損失了10萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)。

另?yè)?jù)浙江等地企業(yè)反映，發(fā)生債務(wù)危機(jī)的西班牙、葡萄牙、意大利等國(guó)家的新訂單銳減，一些歐洲國(guó)家買家已經(jīng)推遲訂單，而我國(guó)出口企業(yè)也對(duì)歐洲債務(wù)危機(jī)蔓延感到擔(dān)憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經(jīng)在冷卻。業(yè)界普遍認(rèn)為，歐洲債務(wù)危機(jī)將在今年三季度在我國(guó)對(duì)歐出口得到實(shí)質(zhì)、明顯體現(xiàn)。

棉價(jià)下跌空間不大，出口市場(chǎng)卻極有可能惡化，后道產(chǎn)品漲價(jià)難，漲價(jià)也無(wú)法消化棉價(jià)之漲。棉價(jià)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的影響是層層遞減的，棉紗價(jià)格上漲幅度要低于棉價(jià)，而面料價(jià)格的上漲則要低于棉紗價(jià)格，同樣，作為最后一個(gè)環(huán)節(jié)的服裝價(jià)格自然低于面價(jià)格，棉花價(jià)格漲幅達(dá)到40％時(shí)，終端產(chǎn)品的漲幅在10％左右。

在此艱難情形中，眾多企業(yè)在高棉價(jià)的煎熬中等待著不確定的明天。誰(shuí)又能將他們救贖?

求索戰(zhàn)略

必須戰(zhàn)略重視

“棉花是一種戰(zhàn)略物資，國(guó)家必須看清這一點(diǎn)”，惲中方說(shuō)，他認(rèn)為導(dǎo)致中國(guó)棉花價(jià)格多年來(lái)延續(xù)暴漲暴跌的“惡習(xí)”最主要原因是國(guó)家對(duì)棉花問(wèn)題不夠重視。他堅(jiān)定認(rèn)為此次棉花價(jià)格暴漲至如今程度，離不開(kāi)資本炒作，而之所以資本能夠肆無(wú)忌憚炒作原因在于沒(méi)有相關(guān)部門出面進(jìn)行遏制。

2010年中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司張顯斌發(fā)言認(rèn)為，我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的首要問(wèn)題是對(duì)我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、增長(zhǎng)目標(biāo)以及與其他農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系現(xiàn)在不夠明確；其次是穩(wěn)定棉花生產(chǎn)和保護(hù)棉農(nóng)利益長(zhǎng)效機(jī)制現(xiàn)在沒(méi)有建立。

全鏈政策升級(jí)

“要中國(guó)紡織業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)早日升級(jí)，首先國(guó)家要對(duì)棉花這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈政策進(jìn)行全面升級(jí)”，王學(xué)治說(shuō)，“糧油價(jià)格變動(dòng)國(guó)家十分緊張，豆類、大蒜漲價(jià)后國(guó)家已經(jīng)進(jìn)行干預(yù)，但是對(duì)于棉花炒作國(guó)家卻還沒(méi)有相應(yīng)的措施，事實(shí)上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆。”

在中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，幾乎沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)不被詬病，但是多年來(lái)未曾得到改善。在種植上，棉農(nóng)不能像糧農(nóng)那樣得到最低收購(gòu)價(jià)、良種補(bǔ)貼等多種優(yōu)惠政策，加上種棉機(jī)械化水平低、勞動(dòng)強(qiáng)度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經(jīng)不受棉價(jià)左右。

在棉花儲(chǔ)備環(huán)節(jié)，國(guó)家基本上只對(duì)新疆棉花進(jìn)行收購(gòu)儲(chǔ)備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲(chǔ)備之列，這導(dǎo)致炒作者大有資源可炒；此外，多年實(shí)踐證明，用棉企業(yè)對(duì)國(guó)家儲(chǔ)備棉拋售似乎也愛(ài)不起來(lái)，這主要是因?yàn)槊看螔伿鄹?jìng)拍底價(jià)并不低，而手續(xù)費(fèi)卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競(jìng)拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價(jià)再賣與紡織企業(yè)。

在棉花貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，國(guó)家更是監(jiān)管缺失，倒買倒賣向來(lái)是行業(yè)大買賣，一些有實(shí)力、資本的企業(yè)也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤(rùn)超過(guò)紡織等主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利。中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)仍然可以算是中間利潤(rùn)較高、灰色收入地帶較多的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在棉花市場(chǎng)放開(kāi)后，市場(chǎng)基本上處于混亂狀態(tài)，個(gè)體收購(gòu)商開(kāi)著三輪車在田間奔走，私營(yíng)商走村串巷，遍地開(kāi)花。

目前，最能顯示政府對(duì)棉花問(wèn)題之“關(guān)心”的是強(qiáng)硬的進(jìn)口棉花政策：配額和滑準(zhǔn)稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應(yīng)缺口的背景之下出臺(tái)并堅(jiān)持，這導(dǎo)致的唯一后果就是紡織企業(yè)為之付出承重代價(jià)，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農(nóng)未能享受限制紡織企業(yè)購(gòu)進(jìn)外棉的實(shí)際好處。配額政策的實(shí)施的另一不良后果是配額買賣，中小企業(yè)得不到配額，還需花錢買配額。中國(guó)的紡織企業(yè)現(xiàn)已完全融入全球競(jìng)爭(zhēng)，在生產(chǎn)質(zhì)量水平上比國(guó)外的紡織企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但由于印度等國(guó)家，棉花進(jìn)口沒(méi)有配額，沒(méi)有關(guān)稅，市場(chǎng)價(jià)格通常比我國(guó)棉價(jià)每噸低3000元，這樣的成本差價(jià)使我國(guó)棉紡企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化

同樣是在2010年中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲說(shuō)：“應(yīng)深化流通體制改革，推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化，印度的棉花怕國(guó)內(nèi)漲價(jià)不讓賣，我們的棉花怕國(guó)內(nèi)降價(jià)，國(guó)際達(dá)到最高水平時(shí)國(guó)內(nèi)仍高出1000塊錢，這對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)是一個(gè)鞭策，但終究影響的是2000萬(wàn)職工。”

“有必要探討深化棉業(yè)體制改革，適應(yīng)后危機(jī)時(shí)代新的全球化環(huán)境”，杜鈺洲說(shuō)，他認(rèn)為要解決好種植、科研制造產(chǎn)業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)流通的關(guān)系，包括種子、棉田管理、收購(gòu)，綜合利用、質(zhì)量體系、運(yùn)輸物流網(wǎng)、生產(chǎn)企業(yè)和棉花企業(yè)怎樣在收購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題上有一個(gè)協(xié)調(diào)。杜鈺洲在發(fā)言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現(xiàn)在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業(yè)被迫出現(xiàn)再次擴(kuò)大規(guī)模，把有限的資金不用于產(chǎn)業(yè)鏈提升，而是用于應(yīng)對(duì)棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費(fèi)。

政府在棉花流通渠道上是否能夠加強(qiáng)監(jiān)管，盡量避免”棉花大豐收，農(nóng)民憂愁”的事情發(fā)生。同時(shí)，縮短棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)也是解決問(wèn)題的方法之一。應(yīng)該制定更加完善的制度規(guī)范中間商的行為，規(guī)范棉花流通體制。這些都是紡織行業(yè)多年的期盼。

轉(zhuǎn)基因之患

棉鈴蟲(chóng)曾經(jīng)是我國(guó)棉花種植

中為害最甚的害蟲(chóng)，在1992年讓整個(gè)華北地區(qū)減產(chǎn)高達(dá)50％。1997年，來(lái)自美國(guó)的轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)棉Bt棉開(kāi)始在我國(guó)河北省種植，1999年本土培育的抗蟲(chóng)棉開(kāi)始商業(yè)化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲(chóng)均銷聲匿跡。轉(zhuǎn)基因技術(shù)比農(nóng)藥更為有效地控制了棉鈴蟲(chóng)為害。

事實(shí)上，1997年我國(guó)抗蟲(chóng)棉僅占市場(chǎng)份額的7％，剩余均被美國(guó)所占據(jù)。1997年之后，國(guó)產(chǎn)抗蟲(chóng)棉進(jìn)入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場(chǎng)，開(kāi)始了大面積推廣應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。1999年至2006年間，國(guó)產(chǎn)抗蟲(chóng)棉的市場(chǎng)份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國(guó)產(chǎn)抗蟲(chóng)棉所占的市場(chǎng)份額已達(dá)到93％，完全主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)。

但是，郎咸平書(shū)中揭示這種國(guó)產(chǎn)轉(zhuǎn)基因棉種事實(shí)上是抄襲美國(guó)孟山都抗蟲(chóng)棉33B。不論抄襲與否，轉(zhuǎn)基因棉花的隱患卻在十多年后呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所吳孔明等人對(duì)中國(guó)北方作物的一項(xiàng)為期10年的研究發(fā)現(xiàn)，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲(chóng)盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲(chóng)成為主要害蟲(chóng)。這項(xiàng)研究結(jié)果5月13日由美國(guó)《科學(xué)》雜志在線發(fā)表。研究顯示，在過(guò)去的年份里，北方部分地區(qū)的盲蝽蟓的數(shù)量增加了12倍。

棉種危機(jī)已經(jīng)敲響了警鐘。

從種子開(kāi)始

除了棉花儲(chǔ)備、進(jìn)口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，我國(guó)在棉種的改良、先進(jìn)種植技術(shù)的研發(fā)上未見(jiàn)動(dòng)作。我國(guó)與一些發(fā)達(dá)的主產(chǎn)棉國(guó)家相比，品種的培育和種子質(zhì)量等方面還存有較大差距。

據(jù)山東山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院考察認(rèn)為，我國(guó)和印度相比，在育種方面也差距甚大，印度的棉種產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整，育種、生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、銷售一體化，特別重視育種研究，在品種選育方面投入的人員和財(cái)力較多，品種資源豐富，保存和創(chuàng)新并舉，育種目標(biāo)多元化(以轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)雜交棉為主)，育種技術(shù)多樣(廣泛應(yīng)用生物技術(shù)、分子標(biāo)記、胞質(zhì)不育系等)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種以自己選育的品種為主。印度棉花新品種推廣采用政府認(rèn)證體系，即通過(guò)政府認(rèn)證的品種才準(zhǔn)予推廣應(yīng)用。轉(zhuǎn)基因品種要試驗(yàn)4年，獲得品種安全準(zhǔn)許后方可應(yīng)用。