時間：2023-03-02 15:02:33
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇貸款企劃方案，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
對于80后的一代人,有些可能是初入社會,有些可能是事業剛剛起步,購房是擺在這一代人面前的頭等大事,初次貸款購房如何省錢、如何貸款才能實現升級置業等問題可能是這一代人的難題。但是80后們的借款人如果能結合自身的實際情況,選擇一種適當的貸款方式,是完全可以輕松應對上述難題的。
后80后人群:1986年-1989年
出場人物:趙亮 男 1988年21歲在校學生
購房原因:出生于1988年的趙亮今年是一名大四的學生,為避免畢業后工作和房子的事情一擁而上,趙亮的父母從上半年開始就合計給著趙亮先買套房子, 8月份趙亮的父母在其學校附近買下了一套55平米的一居室,方便趙亮明年畢業后使用。老兩口最近又商量著年前把房子裝修一下,可是買房已經花掉了二老大部分積蓄。
貸款方案:全款買房后“補按揭” 裝修理財兩不誤
專家建議:像趙亮這個年齡段出生的人,一般為在校學生或初入社會,沒有固定的資金來源,所以銀行不會給予貸款,只能求助于父母的資助。像趙亮這種情況,可以用父母剛為其購買的房產作抵押向銀行申請“補按揭”貸款,用于裝修,同時剩余資金還可以用作趙亮的生活費。另外,趙亮的這套房產還可以繼續居住,或者出租來收取租金收益,在滿足裝修需求的情況下,還可以實現理財。
補按揭貸款比例最高為房產評估價的八成,利率可以在基準利率基礎上下浮30%,但要求房產的房齡在10年以內,房屋面積低于140平方米,且借款客戶自身資質良好等,否則可貸款的比例將低于八成,利率也會相應有所上升。
不過這里得提醒借款人,辦理補按揭貸款對房產有一定的限制,即全款購房后,房產證下發6個月內才可以辦理。目前銀行只針對二手商品房辦理補按揭業務,一手房和尾房不能辦理補按揭。
中80后人群:1983年-1985年
出場人物:李鋒 男 1983年 26歲 公司白領
購房原因:26歲的白領李鋒已在職場摸爬滾打了小兩年,現月薪為6000元,這些年一直租房居住。在手頭有了部分積蓄后,李鋒越發想有個屬于自己的家,原本想買套百平左右的房子,可是看到高高在上的房價后,不免心灰意冷。
貸款方案:首次置業,選擇適宜的還款方式
專家建議:其實這個年齡段的80后已經有了一定的經濟支付能力,在買房時,務必要結合自身的經濟能力,切莫好高騖遠。像李鋒可以考慮選擇地鐵沿線小戶型的二手房,因為小戶型房產總價較低,首付和月供能在李鋒的資金承受范圍之內。
在選擇貸款時,李鋒屬于首次貸款,可以享受到首付兩成,利率下浮30%即4.158%的優惠利率。需要注意的就是還款方式的選擇,像李鋒這樣收入穩定的工薪階層,在還款方式上盡量選擇“等額本息”,即每月還款額固定,這樣可以合理安排收支平衡。
如果是月中或者月末發工資的小兩口,還可以選擇“雙周供”的還款方式,即由每月還款一次改為每兩周還款一次,在還款頻率提高的同時,減少了還款期內的利息支出。
不過要提醒借款人的是,每月最適宜的月還款額盡量不要超出家庭月收入的1/3,因為每月除去還款額和生活費外,還要留有部分資金作理財或者備突發事情之需。
前80后:1980年-1982年
出場人物:周毅男1980歲中層管理者
案例:將近而立之年的周毅在京工作已有幾個年頭了,現月收入一萬,現在和妻子居住的是一套60平米的小戶型,之前的商業貸款已結清。周毅想把老家的父母接過來照看孩子,于是決定購買一套更大更舒適的房子。可是,周毅之前有過一次貸款,如果再次貸款購房,將執行首付40%、利率上浮1.1倍二套房政策。
貸款方案:再次置業,根據情況選擇合適貸款產品
專家建議:像周毅這種已經有過貸款紀錄,想再次貸款購房時,可以將目光轉向公積金貸款,因為公積金貸款無二套房政策且不受商業貸款影響,仍可享受公積金首付兩成和3.87%的優惠利率。
這個年齡段的借款人,如果之前是全款購房,可是將名下貸款向銀行申請抵押貸款,用抵押出來的錢款支付再次貸款的首付款,手頭資金充足的也可以湊足錢款全款購房。
(吳昊 偉嘉安捷企劃主管)
小貼士:
補按揭貸款
補按揭貸款是指新房或二手房購房人,在全款購房后,取得房產證6個月內,向銀行申請重新補辦“住房按揭貸款”進行融資的業務形式。
需準備的文件:有效身份證明及婚姻狀況證明文件;收入證明;還款對賬單;房屋產權證等
辦理流程:簽約――評估――銀行審批――銀行批貸――抵押登記――發放貸款給借款人
新食品企業在創業初期，要花錢的地方很多。多數新食品企業都沒有專門的費用投入電視廣告。沒有錢做電視廣告，食品企業的新產品如何成功營銷已成為很多新食品企業急需要思考和解決的營銷課題。
食品企業新產品在沒有電視廣告投入的情況下，更需要為企業品牌和產品做專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃。在專業營銷策劃的基礎上，通過產品各類銷售終端的品牌傳播和產品市場推廣，實現新產品的成功營銷。
在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量
在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量主要通過三種營銷方式的組合來實現。這三種產品銷售終端的營銷方式是：（一）產品展示；（二）終端宣傳品的展示與發放；（三）促銷活動。
（一）產品展示。產品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發市場等重要的產品銷售終端，通過堆頭、專柜、貨架等形式展示食品企業完整的產品線，在產品銷售終端形成很好的視覺沖擊力，影響消費者的購買心理，增加消費者的購買頻次的營銷方法。
（二）終端宣傳品的展示和發放。是指配合產品的展示，在銷售終端張貼宣傳海報、擺放X展架、懸掛POP；直接面對消費者發放產品的宣傳單頁、四折頁、產品宣傳冊等宣傳品，加深消費者對品牌和產品的記憶。
（三）促銷活動。在新產品的銷售終端通過買贈、折扣等優惠活動，給消費者購買新產品更多的實惠，加深企業品牌、產品與消費者之間的溝通，提高新產品的首次購買比率和重復購買頻次。
食品企業新產品完全可以通過銷售終端的產品展示，終端宣傳品的展示與發放和不間斷的促銷活動三種營銷方式互為補充、互相促進，在沒有硬廣告投入的條件下，實現在產品的銷售終端成功建立品牌和提升產品銷量。
新產品首先需要在地方市場贏得競爭優勢
同類產品中的知名品牌或強勢品牌的核心市場往往是直轄市和省會城市，新食品企業推出新產品時要盡量避免與這些強勢品牌正面競爭，選擇自己企業所在的城市或附近城市作為新產品的樣板市場運作。在地級市、縣級市、縣城，甚至是鄉鎮市場重要的產品銷售終端，通過產品展示，終端宣傳品的展示與發放和不間斷的促銷活動三種營銷方式互為補充、互相促進，在這些市場建立品牌和贏得消費者的認可，形成自己的競爭優勢，不要與大品牌去拼資源。食品企業新產品首先在地方或區域市場建立競爭優勢，為企業發展掙得需要的利潤，再向全國其它市場穩步延伸。
北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例一
桂林漓江魚食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企業，沒有實力向康師傅、統一、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費用做電視廣告。北京精準企劃在為漓江魚公司全面進行品牌策劃、產品策劃、市場策劃的基礎上，為漓江魚公司規劃了詳細的終端品牌傳播和產品市場推廣方案。同時為漓江品牌和產品創意設計出了系列精美的終端宣傳品，主要包括宣傳海報、X展架、四折頁、宣傳單頁、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產品銷售終端的各類宣傳品。
在北京精準企劃的貼身指導下，通過一年多時間的方案實施，漓江魚公司的產品不僅進入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發市場、學校小超市和社區小食品店等等，而且在桂林土特產店的進店比率已超過了80%。在產品銷售終端通過大排面的產品展示，終端宣傳品的展示與發放以及不間斷的促銷活動相結合，在沒有投入一分錢電視廣告費的情況下，今年漓江魚公司產品的銷量比去年同期增長30%以上。而受宏觀經濟環境的影響，漓江魚公司的多數競爭對手今年的產品銷量只有去年的七成左右。在產品銷售終端的成功營銷，使桂林漓江魚公司產品銷量實現了逆勢上揚的良好局面。
北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例二
陜西漢中瓏津公司是一家生產茶籽油的新食品企業。公司在完成購地、廠房建設、設備引進、茶籽油原料儲備后，能用于產品推廣的費用都很少，更別說是投放電視廣告的支出。北京精準企劃在為瓏津茶籽油進行專業全案營銷策劃后，建議瓏津今后的品牌傳播除在漢中投入少量的戶外廣告外，重點是在大中型超市、特色產品店做產品展示、宣傳品的展示與發放和各類促銷活動。特別是每個周末和節假日在漢中大型超市門口做促銷活動。因為漢中是一個地級市，在周末和節假日，漢中一區九縣的很多消費者都會來到市中心逛街、游玩和購物。通過近一年時間在漢中大型超市的產品推廣和品牌傳播，現在不僅瓏津茶籽油產品的銷量實現了跨越式增長，而且瓏津公司幾乎成為漢中家喻戶曉的知名食用油品牌。
面對徒然四壁，消費者如何準確出擊，獲取理想的貸款，看似容易，其實是一門需要好好推敲的學問。找準門路，一擊即中，是裝修融資的不二法則。下表列出的4種方式，不妨看下哪個適合你。
白領困惑：
交房在即，裝修遇“難”
房屋尚在銀行抵押，房貸月供高達3000元。交房期即將來臨，小王卻沒有心境慶祝這一時刻。原本計劃好的裝修款，卻因為材料、施工費的激增而縮水，缺款數額仍高達4萬元。
小王是北京某國企的企劃專員，月收入5000元，其愛人就職于某知名外企，月收入8000元。原本頗為小富即安的二人世界，卻因為裝修款的遲遲不到位陷入了低迷氣氛之中。
解決方案：個人信用貸款
目前部分銀行推出的個人信用貸款，為消費者省去了抵押擔保的麻煩，但往往對于消費者有較明晰的要求，對職業穩定性、所處行業、個人收入、信用記錄等均要嚴格審查。具備一定工作基礎、收入頗豐的都市白領，成為部分銀行（如花旗銀行、渣打銀行）信用貸款業務的目標優質客戶。
上述案例中，小王夫婦雖背負房貸，但由于是夫妻雙方共同還貸，個體的房貸壓力減半，如能以其愛人名義申請個人信用貸款，則能有效將個人貸款總月供控制在個人月收入的50%，且貸款額度僅為月薪的5倍，較為合理（往往可貸到4～8倍）。
中產苦惱：
大額裝修，資金乏力
身為企業的管理層，李偉經過多年的職場打拼，終于迎來了今日的光鮮，完成了人生中第一次置業升級，購買了第二套房產（第一套已完成按揭），讓不少同齡人艷羨不已。
但沒有人會想到，李偉的苦衷又豈能輕易說出口。嶄新的現房，95平方米的底層，加之55平方米的閣樓間，按照他的裝修預期標準，裝修費用高達25萬元，因為首付時傾囊而出，如今已沒有多余資金。
解決方案：個人消費貸款
目前開展個人消費貸款的銀行較多，對于借款人而言有較大選擇余地，但對于大額貸款（高于15萬元）往往需要進行房產抵押，同時普遍要求抵押房產房齡在20年內，面積不小于50平方米。往往房產評估的結果越好，貸款的額度也就越有保障，最多可獲得房產價值7成的貸款金額。
李偉第二套房產尚在按揭中，可以第一套完成按揭的房產作為抵押物，申請25萬元的個人消費貸款。但需注意，要確保較低的還款壓力，切勿影響家庭正常的經濟開支，對于裝修額度較高的人群而言，用抵押實現裝修，可謂效率便捷、額度有保障。
特定持卡人群：
有卡無錢，暗藏捷徑
馮克是一名在行政機關工作的公務員，終日勞頓，終于通過辛勤換得自己的一畝三分地。如今，擺在他面前的是一道很多同齡人要面對的問題――怎么解決裝修資金問題？
其實馮克并非一無所有，在銀行大肆爭奪信用卡客戶市場的日子里，他獲得了一張相對大額的信用卡，信用額度達到1.5萬元。這對于收入有限、房貸壓力很重的他來說，意義等同于最后一根稻草。
解決方案：信用卡家裝分期
顧名思義，信用卡家裝分期是銀行機構所推出的，針對大中城市購買新房又無裝修資金、信用良好的個人展開的信用卡分期業務。該分期往往明確要求客戶需為教師、公務員、銀行員工、企業高管，同樣需要抵押或擔保，且僅限于銀行合作商戶的分期產品，正所謂有利有弊。
馮克由于其職業為公務員，恰符合信用卡家裝分期的人群限定，如能提供一定的有效擔保，“蟻巢”面目煥然一新并非不可能完成的任務。但應當注意，由于各銀行規定不一，應提前對信用額度、消費額度、還款、違約金等問題所有了解，并明晰售后的服務條款。
短期缺資：消費金融，好借好還
林成并非不具備銀行貸款條件，但他最終沒有選擇找銀行申請裝修貸款。原來林成在工作之余也進行一些穩定的投資，在兩個月后將有一筆充足的資金回籠，他想選擇好借好還的貸款。
他的考慮不無道理，銀行貸款往往在貸款期限方面有嚴格約束，即便是提前還款，也應當在銀行允許且雙方達成協商的期限之后（如1年），短期限的貸款向誰求助？
解決方案：消費金融公司
如果身在北京、上海、成都等城市，裝修家庭則有機會通過消費金融公司完成裝修融資，這是銀行之外較為得力且較為便利的渠道。作為全新的消費信貸方式，消費金融公司主要將業務鎖定在家電、裝修、旅游等個人消費貸款方面，客戶目標直指消費人群，正中裝修人群下懷。
林成希望自己所申請的裝修貸款能夠在兩個月期限還清，如果尋求銀行貸款，這顯然是不太現實的。消費金融公司雖然利率較高（利率上限為基準利率4倍），但短期內借款人尚能接受。應注意，其貸款額度一般不超過月收入的5倍，資金相對不給力，但審批快、周期短的優勢明顯。
“無擔保、無抵押”信用貸款需慎用
實際上，提起為中小企業、小微企業服務的專營機構你可能并不陌生。近幾年時間里，不少銀行在政府有關部門的支持下，已先后開設了小企業信貸中心、小企業金融中心等特色專營機構。提供貸款服務，解決中小企業、小微企業融資難問題是這類專營機構最主要的服務內容。
專營機構為小企業融資出力
作為我國首家小企業信貸專營機構， 招商銀行 小企業信貸中心專業服務于銷售收入2億元以下、且信貸金額不超過1000萬元的中小企業。專業、快速、靈活、滿意是小貸中心提出的目標。
以“快速”為例，在資料齊全的基礎上，招商銀行小企業信貸中心平均審批時效僅在2個工作日以內，非抵押類業務平均放款時效1周，抵押業務平均放款時效2周。而考慮到小企業的現實情況，小貸中心會提供個性化服務方案讓貸款更為靈活，“我們不僅接受外地房地產抵押、通用機器設備抵押、個人按揭房余值抵押，還推出了聯保貸、訂單貸等產品。”有關負責人介紹說。
此外，服務“沉下去”是招商銀行小企業信貸中心為小企業提供融資服務的核心特色，這也是能夠解決許多小企業融資難問題的關鍵。所謂的“沉下去”，就是對行業、產業做到深入研究、對企業經營狀況給予細致判斷，從而避免了貸款審批只看表面、只注重抵押物的問題。“因為很多小企業的經營容易受到外部環境的影響而產生波動，高科技企業的技術更容易發生變化，所以在審批時都要重點關注。如果只是粗粗看過，很可能誤判實際資質不錯的企業。”該負責人介紹說，比起企業經營狀況，招商銀行小企業信貸中心并沒有把擔保方式放在首位，而這也是與銀行傳統考量方式最大的不同。
交通銀行 “在行式”小企業信貸服務專營機構――上海市分行小企業信貸服務中心成立至今已有多年，現在已構建起六大獨立體系，包括獨立的操作平臺、產品體系、授信要求、審查文本及審批流程。
依托“展業通”品牌，上海分行推出了“生產經營一站通”、“貿易融資一站通”、“工程建設一站通”、“結算 理財 一站通”、“廠商聯運一站通”、“個人投資一站通”等六大小企業業務產品套餐，并制定了獨立的授信要求。“區別于一般大型企業授信要求，我們對小企業授信不要求‘面面俱到’，而是強調通過現場‘兩單一量’，即稅單、對賬單、水電表數字等，驗證公司經營情況。”有關負責人向記者透露，在今年上半年，交行還將在張江園區配套設立“交通銀行科技金融產品創新試驗基地”，準備通過業務專營化模式，進一步加大對科技產業小企業的金融扶持力度。
中信銀行 在2010年成立了上海分行小企業金融中心，內設市場營銷、授信審查審批、信貸管理、綜合管理四個條線，還設立了松江、嘉定、青浦、寶山、南匯、奉賢等6家小企業金融業務中心，并組建了小企業營銷委員會，充實完善小企業金融專營機構體系。
在提供的產品服務上，也按照小企業所在的資金線、產業鏈、生意圈細化產品體系。目前已逐步建立起“銀行+擔保+市場+企業”、“房產抵押+N”、工業廠房法人按揭和直接向小額貸款公司發放流動資金貸款等產品模式。
浦發銀行 中小企業業務經營中心、浦發上海分行科技企業服務中心的相繼成立，也為浦發銀行更好地服務中小企業提供了橋梁。不僅實現全行中小企業業務管理的專業化和獨立化，還有了專職從事科技金融業務營銷推進、企劃管理和授信審批的機構。近幾年時間，浦發銀行圍繞科技型企業無抵押、輕資產和收益不穩定的特點，已經發展了諸多金融創新。
如果說提供企業融資服務是各家專營機構的主營業務，那么此次成立的“中國民生銀行上海分行――長寧區小微企業城市商業合作社”對未來則有著更廣闊的期待。
在揭牌儀式上，民生銀行上海分行與長寧區金融辦簽訂了總額5億元小微業務專項授信的戰略合作協議，用于解決長寧區合作社會員的融資問題。截止目前，該專項授信資金已為14戶小微工商企業提供了1725萬元的無擔保信用信貸支持，其中最小授信金額20萬元，最大授信金額150萬元。
廣告創業企劃書創業城天下廣告公司計劃
廣告是成功宣傳一個企業強有力的手段，從現代營銷角度看，酒香也怕巷子深.要想廣告計劃成功，有效果，那么就必須得找個優秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規范廣告類別，并由專門人員負責管理，這樣不但給論壇減輕了管理負擔，同時規范了廣告市場，我們會按照廣告類別分成相應的類，這樣店鋪和公司會更好的宣傳，又使消費者及時得到最新的信息，同時又減輕了論壇管理的負擔。積極參加政府統一組織的各項集體活動。可以說是一舉三得。根據便宜啦的現狀以及以后發展的趨勢.
請承辦廣告公司，具體策劃如下:
1.計劃策略
為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。
廣告公司將承包創業城市各個版面的發廣告的權利.
并且給我們開放一個獨立的版塊。這樣會分擔便宜啦創業城的工作，我們也會把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。
一期工程：
給我們權利在各個版面發廣告。給我們提供一個廣告區的獨立版面，把廣告區分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請廣告的權利主要有以下幾個地方：
1.1創業市場:這里給我們開放一個公告版，鑒于現在便宜啦的條件，給我們開個公告的權利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發到各個版面.并且與我們的獨立版面做了鏈接。
1.2各個居民區街道:這里我們同樣需要一個公告版，只便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產品問事，招聘。
2.具體方案
版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時只有一個創業物業公司，等到公司多了才能做到具體分類。
2.3其它
這里將主要外部的廣告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的資金與技術的大力支持，將我們的獨立版面，按照我們的設計進行更改。并加強功能，采用圖片，與強大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：
1.推薦位：
2.店鋪廣告位
3.公司廣告位
4.廣告具體分類位
5.其他外部廣告信息位
6.最新廣告信息位
7.知名店鋪位
8.滾動廣告位
9.信息查詢系統，供，求，其他
版面設計待到技術與資金成熟時在公布，以確保秘密。
3.經營管理
職務人數月薪(元)總計(年)
總經理1
副總經理2
技術總監1
市場總監1
市場營銷員5
4.市場分析：
有賣點，才有市場，好的賣點是廣告核心價值的外在表現，也是傳遞給銷費者的最重要的產品信息.
我們的廣告不緊可以對產品的傳播，品牌樹立有不可估量的拉動效應.
在產品高度同質化的時代，必須為企業的品牌在消費者的心目中占據一個獨特而有利的位置，當消費者對該類產品或服務有所需求時，看準，全國公務員的共同天地我們會在第一時間解決.企業的品牌就能夠在消費者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個產品面市前最核心的內容。正確的定位幾乎決定企業是否能夠成功，我們愿意為您提供縝密而科學的定為.同時廣告可以讓你達到新的賣點.只要有市場，就一定有廣告，我們的廣告市場有著巨大的潛力。
5.原則：
我們廣告公司將嚴格遵守便宜啦的每項規定，堅決不做違反便宜啦各項法規的事情。密切與便宜啦各個公司，社區，店鋪進行友好合作。
6.收費標準：(我暫時定的公司里的還得我們一起來定)
6.1創業市場：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條，其他根據信息量大小收費。
7.1社區街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周廣告。
7.3我們要求前期申請創業貸款5CYB，承包期限為12個月。每個月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市場細分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。
2.圖片：
3.廣告服務
廣泛性:24小時連續播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽
節省性:收費低廉節約成本，隨時更改廣告內容，絕無資金浪費
互動性:受眾群體主動點擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息
目標性:不同廣告內容針對不同受眾，通過點擊直達可能用戶
計量性:精準統計瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯
感官性:圖文聲像多種形式應用，多媒體技術令人身臨其境
全球經濟復蘇好于預期,但仍面臨巨大挑戰。會議發表的《聯合公報》指出,世界經濟正以超預期的速度持續恢復,但復蘇還不均衡。近期金融市場的動蕩表明挑戰依舊存在,加強國際合作十分重要。各國應根據國情實施有效的和有利于增長的政策,確保財政的可持續性。面臨嚴重財政困難的國家則需要加快財政結構調整的步伐。同時,各國應著力擴大內需,推動結構改革,減少貿易壁壘并反對保護主義。
公報說,強勁和可持續平衡增長框架是支持世界經濟復蘇和實現中期共同目標的重要機制。會議審議了國際貨幣基金組織等提出的政策預案和世界銀行的中期報告,并以此為基礎提出多種政策方案,這些方案將提交給6月下旬在加拿大多倫多舉行的二十國集團金融峰會。
公報強調,金融領域復蘇是世界經濟復蘇的核心因素,因此,銀行的資產負債狀況要更加健康透明,金融公司要改善管理。各方重申,將進一步推進國際金融機構改革,包括加強對金融機構的監管,以及建立全球統一的高質量會計準則等。
公報就世界銀行投票權、國際貨幣基金組織份額和貸款制度改革等提出了建設性意見。各方承諾將迅速就提高資本流動性標準達成一致,并建議由巴塞爾銀行監督委員會在今年11月二十國集團首爾金融峰會前提交經各國一致同意的標準。各方還強調了降低重要金融機構道德風險的必要性,并一致同意金融系統應該合理、持續分擔政府救助金融體系的相關費用,而且要采取措施提高對沖基金、信用評級公司、補貼行為和金融衍生產品的透明性。
中國政府奉行的經濟政策在會議上受到普遍關注與贊譽。中國財政部部長謝旭人在發言時指出,為推動全球經濟穩定復蘇,各國應保持宏觀經濟政策的連續性和穩定性;根據各自國情謹慎確定退出戰略的時機和方式;在致力于經濟增長的同時,要防范和應對通脹和財政風險;繼續反對貿易和投資保護主義,促進國際貿易健康發展。他強調,實現全球經濟強勁、可持續和平衡增長需要各國共同努力。發達國家應采取有效措施解決自身存在的增長乏力、財政難以持續等問題,保持主要儲備貨幣匯率相對穩定,減少國際金融市場波動。發展中國家要通過改革和結構調整,促進經濟增長。
他指出,今年中國政府將繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,并根據國內外經濟形勢,把握好政策的力度和重點,著力擴大內需,調整優化結構,加快轉變經濟發展方式,促進經濟平穩較快發展。
中國人民銀行行長周小川就金融監管議題發言時表示,我們支持金融穩定理事會等國際組織加強金融監管的建議,強化金融機構的資本充足率和流動性管理框架有助于提高抵御風險的能力。針對危機救助成本的分擔問題,他指出,各國已采取或正在考慮不同的救助成本分擔方式,但目前并沒有通用的解決方案。各國國情不同,應根據各自的實際情況,充分考慮各國金融機構的經營狀況等具體差異,實行不同的成本分擔方式。他還說,應加強對信用評級機構的監管,探索有效的監管模式,減少對外部評級機構的依賴。
在此次會議召開前,“金磚四國”財長和央行行長也召開了會議,就相關議題交換了意見。
一夜之間，廣東東莞多家全球數一數二的代加工企業接連倒閉，另一部分掙扎在困境邊緣的出口型企業大批裁員，數十萬打工者失業后返鄉；溫州、義烏的中小民營企業因為海外訂單的銳減而紛紛倒閉、裁員、減薪。勞動力的流失直接影響著經濟發達省份當地消費購買力，金融危機對中國化妝品市場的影響在新的一年開始顯現，而且情況不容樂觀。
提升產品競爭力、差異化營銷、與終端客戶戰略合作，成為目前行業企業最頻繁的舉動，國家相關優惠政策的出臺也為國內企業可持續發展創造了諸多有利條件。
銷售增長放緩期打磨產品力
終端銷售回款增幅放緩，中小化妝品牌資金壓力增大，不僅受到金融危機對市場的負面影響，而且與前階段許多小品牌不計成本的促銷和惡性競爭直接相關。銷售增長放緩期，多數企業選擇尋找終端市場差異化突破口，或者潛心打磨產品的市場競爭力。
“國產新品在終端競爭不僅要靠差異化概念切入市場，同時還要帶動整個系列可持續發展。”浙江香雅集團有限公司董事長鄒宗平以及他的研發團隊通過對華北、西北、東北等區域一年時間的考察，發現：雖然補水概念已經成為眾品牌的主推系列，但是“補水+防敏感”的產品市場需求卻沒有得到重視。去年下半年，浙江香雅集團旗下杭州海絲泉化妝品公司以舒敏補水概念為訴求的敏泉冰肌雪膚系列上市，“西湖龍井茶原液萃取”、“古代漢方”和“杭州制造”三大優勢成為敏泉品牌切人市場的獨特賣點，迅速占領具有潛力的二類專營店。“舒敏補水”概念切入市場，中檔系列保證穩定顧客群和銷量，高端系列提升形象和利潤，敏泉品牌的產品結構成為浙江新興化妝品企業的新代表。
已經入市多年、網絡相對成熟的品牌企業，此時也在根據市場變化進行相應的產品結構調整和研發升級。杭州某終端化妝品公司早期上市的品牌主推“藥妝”概念，但由于藥妝在二三級市場接受度不高，低價位單品盈利空間小，因此公司根據市場發展需求推出價格稍高和包裝更貼近“藥妝”的兩款新系列，通過差異化定位和“藥店+專營店+商場”終端組合詮釋“新藥妝”概念。全新品牌通過“日夜區分”和“環保替換裝”概念獲得眾多市場認可，終端市場今年年初正式啟動；公司旗下另一款中高端品牌也將對產品包裝進行重新設計，并將100元以上的定價下調至中低價位，今年開始主打鄉鎮農村市場。
在市場整體銷售增長放緩的情況下，部分化妝品公司開始利用這段時間重點進行產品包裝升級和優化配方。杭州三超公司主推的小青品牌原有的包裝和材質雖然成本很高，但是與神話故事的“小青”風格存在距離，不利于品牌文化有效傳播。因此從去年下半年開始，小青品牌進行包裝風格調整，以淡雅色調和中國畫風格貼近“小青”文化，突出產品純植物特性，在終端賣場形成視覺沖擊，從而帶動銷售。另外，包裝調整后的全套系列單品達到40個以上，全新包裝之后的小青產品也將適合進入專營店終端渠道銷售。
差異化營銷鼓勵市場人員變中求勝
許多國內企業負責人都表示，國產品牌與跨國公司的競爭實際上就是標準化與差異化的競爭，不僅需要在產品包裝、宣傳手法和概念方面與眾不同，終端營銷的手段更應該突出服務和支持政策的特點。后者的創新已經成為中小國產品牌在惡劣競爭環境中求生存發展的重要手段。
市場調研、分析和差異化營銷是歐詩漫公司銷售部門成熟并長期堅持的流程，公司的產品升級和營銷創新均以充分市場調研為基礎。每年與專業調查機構的合作費用高達一二百萬元，通過2～3輪的終端走訪、信息收集、顧客回訪、市場測試等具體工作，10個單品左右的新品系列需要半年至1年時間才能正式推出，這一過程為其新品的成功入市奠定了基礎。
“在新品上市的同時，公司也加大力度支持銷售部門的營銷創新。”歐詩漫公司銷售總經理沈逸介紹，大區經理通過對競品和終端發展趨勢的研究和總結，可以大膽嘗試全新的促銷活動方案，從最初“怕犯錯誤”逐步轉變到“鼓勵創新”，創新營銷獲得實際收效的大區經理年終將得到公司獎金分紅鼓勵，或者能夠為升職增加重要砝碼。另外，歐詩漫公司也將改變“配贈+人員促銷+返利”的終端營銷模式，在減少配贈品的同時，提升終端加盟店專柜形象、增加廣告投放、加大活動促銷和執行力度，并且加大免費特價品的支持力度。沈逸表示，這項營銷創新舉措可使終端店在進貨量相對較少的情況下獲得更多利潤回報，公司整體銷售也可實現翻番目標。
其他部分中小化妝品企業也為營銷創新進行了大量系統工作：首先建立絕大多數國際品牌產品特征、終端策略、廣告傳播和形象方面的數據庫，并根據市場變化進行及時更新；其次，從今年開始，許多公司企劃部都會組織團隊下市場了解100家以上的終端店，獲得競品包裝和促銷活動方案方面信息，同時進行終端店和固定顧客群滿意度調查。最后公司再及時對數據庫和下市場獲得的信息進行處理，第一時間獲得終端趨勢方面的正確結論。
相對于傳統的買贈、積分和VIP答謝會等營銷手段，杭州海絲泉化妝品公司將代言人形象與活動贈品有機結合的促銷創新頗具看點：敏泉品牌邀請臺灣歌星陳明真代言，公司出資與陳明真所屬唱片公司共同制作5萬張“經典歌曲+產品廣告”專輯發往終端，消費者購買一定敏泉產品即可獲贈該專輯一張。此舉不僅能夠刺激消費，同時也能將品牌形象進行更廣泛傳播。
有效整合銷售通路扶持電子商務
化妝品專營店銷售增長陷入瓶頸期，國產品牌進軍百貨店遭遇“不溝通”難題，中小型超市渠道扣點嚴重擠壓終端品牌盈利空間。國產二三線終端品牌的傳統銷售通路策略面臨新考驗，部分品牌開始在通路上進行擴充，緩解壓力，開辟銷售增長新空間。
在地級市和縣城專營店和藥店的終端網絡基礎上，杭州優嘉化妝品公司計劃將芙玖和芙芮品牌導入屈臣氏系統北區連鎖店銷售，雖然各項費用會大幅度提高，但是對于品牌形象提升、目標顧客群接觸和銷售增長會有很大幫助。除了逐步與屈臣氏、萬寧、康是美等現代渠道開展合作以外，優嘉公司還將把大學周邊區域作為未來渠道開拓重點。目前公司已經在北京多所大學周邊發展19個加盟專營店客戶，并且通過價格低廉、受眾群準確的校園媒體進行品牌宣傳，下一階段還將導入上海大學周邊的部分專營店。
“部分地級商超渠道費用太高，公司考慮只與大型超市合作。”杭州三超公司總經理周文超表示，浙江地區部分地級市超市渠道扣點達到45％，而銷售額卻并不理想，小青品牌銷售甚至無法盈利，公司將篩除一部分費用高、帳期長的中小超市，重點與大潤發、沃爾瑪、家樂福等大型連鎖賣場合作，大幅縮減費用，資金也能實現良性循環。
杭州海絲泉公司計劃今年在15個省會城市建
立45個商場島柜，公司總部將組織專業促銷團隊進人商場終端進行促銷，提升品牌形象和銷售量：全國專營店終端網店數量將達到1500―2000個，每5個省設一名大區經理進行市場掌控和維護，并在每個省舉行一年兩次的營銷培訓會議，增強商實戰能力。
由于目前國內化妝品企業基本用配方來生產產品，原料較多且分散，更新速度快，這就需要對原料供應和生產銷售各個環節提供及時服務。對于全國范圍市場來看，傳統的物流通路模式耗時長、成本高、效率低，這些弊端已經嚴重制約了企業快速擴張，在日化行業中采用環節少、成本低、速度快的電子商務平臺交易則更具有緊迫性和現實意義。
許多廠家表示，電子商務中間環節少、成本低、速度快，不受時間和地域限制，未來發展潛力巨大。浙江省政府聯手著名阿里巴巴和慧聰網等電子商務平臺在全省范圍內實施“萬企工程”，計劃在3年時間爭取200萬家企業“上網”，20萬家企業開展電子商務貿易，政府將對開展電子商務平臺的化妝品企業支持20～50萬左右的資金支持，以此促進包括化妝品行業在內的經濟轉型升級。目前，浙江省已有部分日化企業通過B2B和B2C電子商務平臺開展貿易，全國各地一批具備人才和資源優勢的化妝品企業也正積極籌備開展電子商務業務。
政府及協會提供政策支持
除了企業積極自我提升之外，國家財政部門和金融機構還頻頻推出有利企業穩定發展的優惠政策，化妝品協會也積極組織成員間的深入合作交流，尋找互補和共進新途徑。
自2009年1月1日起，全國所有地區和行業推行增值稅轉型改革，此項改革將減輕企業稅負共約1233億元，廣東、江浙、上海等地新購生產設備的化妝品企業每年可減少17％的增值稅，平均減負總額在200萬元以上。
杭州三超公司在2008年新增生產設備總金額達到1000萬元以上，按照新的增值稅政策可以減免200多萬元的賦稅，企業的流動資金狀況也會得到一定程度改善。另一家杭州終端品牌企業生產線設備投資也在1000萬元以上，同樣可以享受17％的增值稅減免。國內多數日化企業均表示，實行消費型增值稅，短期可為企業減負、增加企業投資積極性，長期可以刺激投資，提振內需，促進企業技術更新改造，配合中國經濟的結構轉型。
資金鏈緊張和貸款難通常是民營小企業發展陷入困境的主要原因，而小額貸款公司能夠提供一定的資金支持。近期，《浙江省小額貸款公司試點登記管理暫行辦法》正式公布。這是國內首次通過制度正式承認民間貸款機構的合法地位，部分浙江化妝品企業按照《辦法》特殊規定注資成立小額貸款公司，將有利于緩解小額貸款難題。《辦法》規定，小額貸款利率不得超過現行銀行利率3倍，通過3年試運行期之后，如果通過國家金融機構正規考核，將有望轉型成為小型商業銀行吸納民間存款。業內人士表示，雖然小額貸款公司貸款手續相對簡單，但是利率通常較高，部分中小化妝品企業無法通過經營償還高額貸款利率，因此小額貸款公司對化妝品行業的促進作用難以評估。
【范本(一)】
委托方：香港有限公司(以下簡稱甲方)
委托人： 受托方：煙臺南云(以下簡稱乙方)
法定代表人：
協議雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，甲方將其投資開發的位于山東省濟寧市梁山縣水泊南路以西、虎頭蜂路以南、水泊大街以東、獨山路以北建設用地約119畝、建筑面積約22萬平方的榮信紫荊花園商住項目(以下簡稱本項目)，委托乙方獨家全程進行策劃銷售工作。為明確雙方職責，確保雙方利益，經甲乙雙方充分協商，達成如下協議：
一、委托項目
本項目銷售總建筑面積約22萬平方米(含商業、住宅、車庫及附房)。
二、委托期限合作經營協議書本項目委托服務期限自2014年6月1日起至2017年10月1日止。
三、策劃銷售工作程序
1、甲乙雙方應嚴格按照約定的營銷管理程序開展各項工作，任何一方未經雙方協商同意，不得越權行使職權。
2、乙方在負責該項目營銷和廣告策劃時，需按雙方共同確定的每期銷控計劃(內容包括：銷售房源、銷售面積、銷售價格、銷售政策、銷售時間等內容。以雙方簽字蓋章的書面文書為準)對該項目進行營銷和廣告策劃。
四、工作費用及支付方式
本項目房源銷售價格及商業用房租賃招商傭金雙方根據開發成本、合理利潤及市場情況協商確定。甲方有權對銷售價格進行調整。標準如下:
1、策劃銷售費用標準：按每月雙方確定的銷售計劃內已售房源的實際回款額為準(貸款客戶貸款部分以銀行放款為準)。策劃銷售費用=月銷售回款額*1.5%。
2、甲方于乙方根據市場情況確定最終銷售價格，底價由甲方簽字蓋章后交予乙方。底價確定后，需甲、乙雙方共同遵守，合同期限內不再變更。乙方在銷售過程中不得低于甲方所給的銷售底價。超過底價(為有利于銷售，甲乙雙方共同協商，經甲方同意，后出臺的種種優惠讓利活動后的價格)部分乙方雙方進行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。
4、甲方可以預留部分房源作為自用，乙方不收取傭金。
5、甲方需在每月
五、銷售周期
甲方相應手續辦理完畢，乙方根據工程進度與甲方確定最終銷售周期，收盤一切手續辦理完畢，合同終止。
六、甲方責任
1、甲方為乙方提供基本辦公場所(售樓處)，沙盤、桌、椅、空調、電腦、打印機、電話等相關辦公設備。售樓處所產生的水、電、網費及話費等費用由甲方承擔。
2、甲方指派專人與乙方聯系相關工作，傳遞相關材料。
3、甲方按乙方需求，及時提供所需要的項目相關資料，乙方積極完成各項營銷工作。
4、宣傳單頁、樓書、整體營銷推廣所產生的營銷費用由甲方承擔。
七、乙方責任
1、乙方組成專門工作小組，在合同簽署后全面展開相關工作，工作小組包括策劃、銷售方面的工作人員，薪資費用由乙方自負。
2、售樓處包裝設計方案及項目整體推廣方案由乙方提供。
3、乙方在為甲方工作期間須嚴格保守甲方經營機密。
4、乙方應嚴格執行甲方要求,及時完成甲方下達的各項工作任務。甲方定期給乙方下達銷售任務，如乙方連續三個月未完成銷售業績，甲方有權辭退乙方。
5、每月施方案的市場反饋，并提出改進建議。
6、若乙方的工作人員在履行本合同期間給自身或第三人造成人身或財產損失，由乙方負責賠償，與甲方無關。
7、乙方負責向客戶介紹辦理銀行按揭手續需提供的文件，介紹辦理按揭手續的流程，帶領客戶去銀行辦理按揭手續，甲方協調銀行方面各種人事關系。
八、違約責任
1、如甲方未能履行責任，所造成的項目銷售時間延誤和損失由甲方自身承擔。
2、如乙方未能嚴格履行合同服務內容，由此所造成的甲方損失由乙方承擔。
3、若乙方不能完全履行本合同義務，甲方有權提前解除本合同。
4、在甲方付清階段合同款項后，乙方所提供的項目方案、分析報告的知識產權歸甲方。
5、項目合作期間，雙方應認真執行合同條款，不能擅自中止合同。任何一方無故中止合同，合同解約方應向守約方支付20000元的違約金。
九、其他事宜
1、經雙方協商同意，本合同中具體工作內容可作進一步的完善和補充。
2、其他未盡事宜，雙方協商解決，以補充協議形式確定，補充協議與本合同具備同等法律效力。
3、甲、乙雙方在工作中應加強配合與協調。遇有糾紛時，應友好協商解決。協商不成的，可向山東省梁山縣人民法院提出訴訟。
4、本合同為獨家委托合同，委托合同中的房源僅乙方具有對外銷售的權利。
4、本合同一式肆份，雙方各執貳份，簽字蓋章后生效。
5、雙方責任在履行完畢之后，本合同自動終止。
甲方蓋章： 乙方蓋章：
法定代表人(委托人)簽字： 法定代表人簽字：
日期： 日期：
【范本(二)】
甲 方：新疆技股份有限公司
地 址：烏魯風路2號中銀大廈32樓
乙 方：深圳市采納營銷策劃有限公司
地 址：深圳市福田區八卦四路中浩大廈12樓
簽訂地點：烏魯木齊市
經雙方協商，甲方正式聘請乙方為甲方進行市場調研、整合營銷策劃、廣告創意服務，雙方本著相互信任、互惠互利、長期合作的原則，達成本合作協議，具體條款如下：
Ⅰ、合作內容及服務費用
第一項：企業內部診斷
1、 企業經營戰略
2、 企業組織形式及架構
3、 企業內部營銷管理及模式
4、 業務流程診斷
5、 員工滿意度調研
本項服務形成本次策劃服務的基本依據，供乙方奧斯曼項目組參考，不向甲方提交報告，屬于免費服務項目。
第二項： 市場調研
對河北、新疆兩地各三個城市的消費者、經銷商進行調研。
調研方式：街頭或入戶訪問、深度訪談、座談會
調研區域：烏魯木齊、喀什、石河子、石家莊、邯鄲、邢臺
樣本量：烏魯木齊消費者400例，經銷商5例
喀什消費者250例(其中維族消費者不少于100例)，經銷商3例
石河子消費者250例，經銷商3例
石家莊消費者400例，經銷商5例
邯鄲消費者250例，經銷商3例
邢臺消費者250例，經銷商3例
本項服務形成《市場調研報告》，服務費貳拾萬元整。(注明：市調項目中乙方人員發生的差旅費用由乙方自行承擔。)
第三項：整合營銷策略規劃
1、營銷戰略
(1)、戰略目標
(2)、競爭戰略
(3)、目標市場戰略
(4)、推進戰略
2、品牌策略
(1)、品牌定位
(2)、品牌核心價值
(3)、品牌寫真
(4)、品牌規劃
(5)、品牌延伸
3、營銷組合策略
(1)、產品策略
(2)、價格策略
(3)、渠道策略
(4)、傳播策略
4、整合傳播策略
本項服務形成《整合營銷策劃大綱》，服務費為壹拾萬元整。
第四項： 平面設計
平面設計包括如下內容：
1、海報(一款)
2、報紙廣告(三款)
3、折頁(一款)
4、燈箱(一款)
5、立牌(一款)
6、促銷卡(一款)
7、單頁(一款)
本項服務形成《平面設計及應用手冊》，服務費陸萬元整。
(注：其中設計部分不包括菲林費、印刷費、模特費等費用)
第五項：影視創意
共四款創意(提供電視腳本)
本項服務形成《電視腳本》，服務費貳萬元整。
第六項：培訓
由朱總及采納專家進行策略營、銷售管理、品牌三場專題培訓;
本項服務為采納友情項目，不另行收費。
以上四項收費服務項目費用總計38萬元人民幣。
Ⅱ、合作方式和要求
1、乙方向甲方提供合同中規定的策劃、設計方案，并收取服務費，甲方應及時向乙方付費。
2、甲方對乙方的所有方案具有審定權、修改權，并有權要求乙方按時修正。
3、乙方應按時完成合同規定的各項任務，甲方應對乙方的工作成果及時反饋。
4、乙方向甲方提供的各類方案需經乙方朱玉童總經理審定并簽字同意，在甲、乙雙方合作過程腫，對重要會議甲方要求朱玉童總經理親自參加。
5、經雙方商定認可的任何方案(以甲方簽字為準)，甲乙雙方均不得擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。
6、甲方采納的乙方方案或設計都應簽字認可并嚴格執行，如執行中需要修改應及時向乙方通報，如影響本項目下一步工作的需經雙方商定方可執行。
7、甲方積極配合提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密，如泄密甲方將追究乙方相關的法律責任。
8、由乙方成立專案小組操作該項目業務的策劃工作，并根據實際情況經甲方文字同意乙方派出相應數量的人員到甲方所在地進行本項目的商討工作。
9、乙方向甲方提交的所有策劃文件的版權歸甲方所有。
10、 方合作的內容和細節，雙方均應嚴格保密，未經雙方許可，任何一方無權向外界透露，否則另一方有權追究對方的法律責任。
11、 甲方有義務支持乙方工作，并按合同約定付款;乙方有義務盡職盡責執行本合同，如甲方對乙方工作質量不滿意或認為乙方的項目人員不能承擔相應的工作，乙方應按甲方提出的要求進行改善。若乙方不能及時改善，甲方有權提出終止合同。
12、 不可抗力：由于地震、臺風等自然災害或國家政令的變化以及其他不能預見并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的條件履行，遇有事故的一方應提供有效證明文件，由雙方根據事故對履行合同影響的程度，協商決定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同責任。
13、 爭議的解決：如因本合同的履行產生任何爭議，雙方應本著友好協商的態度解決， 如協商不能解決，再交合同履行地的法院解決。
III、合同有效期
本合同自簽訂之日起生效。乙方對甲方的各類情況保密期限為一年。
IV、服務費用支付方式
一、雙方最終確認整體服務費用總計人民幣叁拾捌萬元整。
二、費用支付方式
1、合同簽訂后，甲方即支付給乙方策劃服務費用人民幣壹拾伍萬元整。乙方以收到甲方支付首批策劃
服務費銀行付款憑證傳真件之日為整個策劃工作開始日。
2、乙方向甲方提交《新疆市場調研報告》、《河北市場調研報告》文本，經甲方簽字、認可后三日內(以銀行回單為準)，甲方向乙方支付策劃服務費用人民幣壹拾萬元整。
3、乙方向甲方提交《整合營銷策劃大綱》文本，甲方認可后三日內(以銀行回單為準)，向乙方支付策劃服務費用人民幣壹拾萬元整。
4、乙方向甲方提交《平面設計及應用手冊》、《電視腳本》文本，甲方認可后三日內(以銀行回單為準)，向乙方支付策劃服務費用人民幣叁萬元整。
注：策劃服務費用不包含以下一些費用
1、影視、廣播音帶等廣告制作費用、模特費、歌曲版權費;
2、廣告費;
3、印刷品的電分費、菲林費;
4、乙方人員應甲方要求出差，費用由甲方承擔，但工作內容、參與人員和出行方式須經甲方審核。
Ⅴ、其它事宜
1、本合同一式四份自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。
2、本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。
3、合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失有違約方承擔。
甲 方： 乙 方：深圳市采納營銷策劃有限公司
授權代表： 授權代表：
