時(shí)間：2023-02-15 02:06:00
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關(guān)鍵詞：高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷
高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略意義
首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)，高等教育在辦學(xué)觀念、供給模式和運(yùn)作機(jī)制方面都出現(xiàn)了新的發(fā)展特點(diǎn)。在全球化的沖擊下，隨著西方國(guó)家大幅度削減公共服務(wù)領(lǐng)域的投入，高等教育已日益表現(xiàn)出非公共產(chǎn)品的一面，具有半完全或完全競(jìng)爭(zhēng)的特性。高等教育市場(chǎng)已逐漸從區(qū)域性的個(gè)別市場(chǎng)，演變成全球市場(chǎng)。為了應(yīng)對(duì)這一變化趨勢(shì)，在全球高等教育市場(chǎng)上占有一席之地，許多國(guó)家都紛紛制定高等教育對(duì)外營(yíng)銷戰(zhàn)略，使出不同的招數(shù)，利用各自在高等教育方面的優(yōu)勢(shì)，大力開展高等教育的對(duì)外營(yíng)銷活動(dòng)。
其次，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，其規(guī)則正在成為我國(guó)教育規(guī)則系統(tǒng)的一部分，成為約束我國(guó)教育國(guó)際交往的制度體系。中國(guó)“入世”意味著我國(guó)高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發(fā)展。為此，根據(jù)中國(guó)高等教育的比較優(yōu)勢(shì)，制定合適的高等教育對(duì)外營(yíng)銷戰(zhàn)略，開拓中國(guó)高等教育的國(guó)際市場(chǎng)就具有十分重要的意義。
高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境
中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，一方面中國(guó)高等教育的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，另一方面中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷卻面對(duì)著前所未有的良好的環(huán)境。
從中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境來看，作為教育服務(wù)承諾的國(guó)家之一，我國(guó)可以充分利用最惠國(guó)待遇原則，為我國(guó)的高等教育對(duì)外營(yíng)銷爭(zhēng)取到更多的權(quán)利，使其在與外國(guó)高等教育的競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)有利的地位；我國(guó)還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機(jī)構(gòu)及時(shí)了解其他成員國(guó)在高等教育市場(chǎng)發(fā)展方面的法律、法規(guī)和各項(xiàng)政策措施，并有針對(duì)性的向不同國(guó)外教育消費(fèi)者宣傳我國(guó)的高等教育市場(chǎng)發(fā)展制度、法律、法規(guī)、政策措施以及發(fā)展?fàn)顩r等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務(wù)國(guó)際化新規(guī)則的制定，為我國(guó)發(fā)展高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷爭(zhēng)取更多權(quán)利和創(chuàng)造更好的條件。還有是GATS規(guī)定“一成員可承認(rèn)在特定國(guó)家已獲得的教育或經(jīng)歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵(lì)成員國(guó)之間通過談判和其他方式互相承認(rèn)學(xué)歷。我國(guó)高校所頒發(fā)的文憑必將得到更多的國(guó)家或地區(qū)的承認(rèn)，這將在相當(dāng)程度上消除中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷由于不承認(rèn)或無法獲得學(xué)歷所帶來的市場(chǎng)障礙，為我國(guó)吸引更多的留學(xué)生和在國(guó)外設(shè)立和創(chuàng)辦更多的高等教育機(jī)構(gòu)提供了良好的宏觀環(huán)境。
從中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境來看，中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境主要表現(xiàn)在各成員國(guó)對(duì)開放教育服務(wù)市場(chǎng)和貿(mào)易形式方面的具體承諾上。教育服務(wù)貿(mào)易有四種方式：跨境交付，指一個(gè)成員方在其境內(nèi)向任何其他成員方境內(nèi)的消費(fèi)者提供的服務(wù)，如通過網(wǎng)絡(luò)教育、函授教育等形式提供教育服務(wù)；境外消費(fèi)，指服務(wù)的提供者在一成員方境內(nèi)向來自另一成員方的消費(fèi)者提供的服務(wù)，如出國(guó)留學(xué)和培訓(xùn)；商業(yè)存在，指一成員方的服務(wù)提供者在另一成員方境內(nèi)設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，如在其他成員方境內(nèi)設(shè)立辦學(xué)機(jī)構(gòu)或合作辦學(xué)；自然人流動(dòng)，指一成員方的服務(wù)提供者以自然人身份進(jìn)入另一成員方的境內(nèi)提供服務(wù)，如外籍教師來華任教、中國(guó)教師到國(guó)外任教。從中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境來說，成員國(guó)對(duì)以上承諾越多對(duì)我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷就越有利。根據(jù)世界貿(mào)易組織秘書處的統(tǒng)計(jì)資料，截止2000年，對(duì)高等教育服務(wù)作出承諾的21個(gè)國(guó)家中，有6個(gè)對(duì)四種貿(mào)易方式作出了全部承諾。從不同的貿(mào)易方式承諾來看，對(duì)境外消費(fèi)全部承諾的有18個(gè)，部分承諾的1個(gè)，不承諾的只有2個(gè)，這也就是說在境外消費(fèi)方面，如出國(guó)留學(xué)和培訓(xùn)貿(mào)易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務(wù)作出承諾的21個(gè)國(guó)家中，發(fā)達(dá)國(guó)家占將近一半（歐盟12國(guó)為一整體計(jì)算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費(fèi)的市場(chǎng)相當(dāng)龐大，為我國(guó)開展高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷提供了豐富的市場(chǎng)資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務(wù)作出承諾的21個(gè)國(guó)家中，有16個(gè)作出了全部承諾，3個(gè)作出了部分承諾，也只有2個(gè)沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國(guó)家也占了大部分，這將使我國(guó)可以在大力發(fā)展遠(yuǎn)程教育的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷，以滿足國(guó)外教育消費(fèi)者對(duì)中國(guó)特色的遠(yuǎn)程教育需求。雖然目前承諾開放商業(yè)存在教育服務(wù)方式的國(guó)家不多，全部承諾的只有7個(gè)，部分承諾的有12個(gè)，沒有承諾有2個(gè)，但總的看來對(duì)我國(guó)發(fā)展高等教育對(duì)外營(yíng)銷是有利的。
高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)和主打產(chǎn)品
如何利用以上有利宏觀和微觀環(huán)境，積極大力開展我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要解決的問題是確定我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)。目前我國(guó)高等教育對(duì)外營(yíng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)，從教育消費(fèi)者角度來看，首先應(yīng)該是海外華人、華僑，因?yàn)閲?guó)外校友和華人、華僑對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)文化有某種程度的認(rèn)同感，希望了解祖國(guó)的語言、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)在的發(fā)展。這是一個(gè)非常大的教育市場(chǎng)。根據(jù)未來學(xué)家奈斯比在《亞洲大趨勢(shì)》一書估計(jì)海外華人包括港澳臺(tái)有5700萬人；其次是外國(guó)人才市場(chǎng)上，那些為適應(yīng)越來越多的跨國(guó)公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國(guó)高等教育消費(fèi)者，近年來有這方面教育需求的消費(fèi)者也日益增加；再次是對(duì)中國(guó)文化藝術(shù)以及語言感興趣的外國(guó)教育消費(fèi)者等等。從教育消費(fèi)的地域角度來看，應(yīng)該“加強(qiáng)周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國(guó)家和地區(qū)”的外交方針。從目前我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷所面對(duì)的宏觀和微觀環(huán)境，考慮目前我國(guó)高等教育對(duì)外營(yíng)銷的主要目標(biāo)市場(chǎng)，并結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與特色，我們應(yīng)該考慮以漢語、中醫(yī)藥、武術(shù)和戲曲文學(xué)等傳統(tǒng)文化科學(xué)以及在國(guó)際上已經(jīng)形成具有自身品牌自然科學(xué)優(yōu)勢(shì)學(xué)科教育為高等教育對(duì)外營(yíng)銷的主打產(chǎn)品。
高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷主要形式
為了積極發(fā)展我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅要有明確合理的目標(biāo)市場(chǎng)和具有特色優(yōu)勢(shì)的主打產(chǎn)品，而且還要有積極有效的高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷形式。第一應(yīng)該充分利用教育服務(wù)的境外消費(fèi)形式，繼續(xù)大力發(fā)展來華留學(xué)生教育。為了進(jìn)一步大力發(fā)展來華留學(xué)生教育，我國(guó)地方政府、相關(guān)部門、民間團(tuán)體和企業(yè)界，以及高校內(nèi)部相關(guān)單位應(yīng)該進(jìn)一步提高對(duì)留學(xué)生教育重要性的認(rèn)識(shí)，并盡快建立與國(guó)際接軌的留學(xué)生教育社會(huì)化服務(wù)與管理體系，解決我國(guó)由學(xué)校統(tǒng)包統(tǒng)管的、單一的、半封閉的管理模式，所帶來的已不能適應(yīng)留學(xué)生教育快速增長(zhǎng)的需要，如校外住宿、學(xué)生社團(tuán)、勤工助學(xué)等問題。更好地為外國(guó)留學(xué)生提供學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育。學(xué)歷教育類別應(yīng)該包括專科生、本科生、碩士研究生和博士研究生；非學(xué)歷教育的類別可以是進(jìn)修生和研究學(xué)者。并應(yīng)該對(duì)不同類別的留學(xué)生，采用不同的教學(xué)方法和培養(yǎng)手段，以促進(jìn)我國(guó)來華留學(xué)生教育的大規(guī)模發(fā)展。第二采取教育服務(wù)的跨境交付形式，積極有效地發(fā)展對(duì)外遠(yuǎn)程教育。此外隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，國(guó)際地位與影響力的日益提高，漢語就會(huì)成為外國(guó)友人樂于修習(xí)的外語科目，從而漢語教學(xué)也會(huì)成為我國(guó)遠(yuǎn)程教育一只有力的重拳。而且，通過遠(yuǎn)程教育，傳遞的是正宗的、純正的中國(guó)本土文化，相對(duì)于各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之類，會(huì)更有權(quán)威，更有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)在許多學(xué)科領(lǐng)域，我國(guó)也處于較高的發(fā)展水平，這些也應(yīng)成為教育輸出的重要部分。第三利用教育服務(wù)商業(yè)存在形式，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)一流大學(xué)在海外設(shè)立各種分支機(jī)構(gòu)和依托漢語、中醫(yī)藥、武術(shù)和戲曲文學(xué)等傳統(tǒng)文化科學(xué)，通過與外國(guó)高校合作，在這些國(guó)家設(shè)立諸如漢語教學(xué)中心、中醫(yī)藥教學(xué)中心以及中國(guó)傳統(tǒng)文化教育中心等，直接在國(guó)外招收海外學(xué)生，為境外高等教育消費(fèi)者提供服務(wù)。
老百姓平時(shí)所知道的數(shù)字電視實(shí)際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個(gè)產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號(hào)傳輸、接收等整個(gè)鏈路的數(shù)字化，而僅信號(hào)傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動(dòng)電視其實(shí)就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無線廣播電視相比，最大優(yōu)勢(shì)在于，它可以支持在移動(dòng)狀態(tài)下接收。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過內(nèi)容的擴(kuò)大和自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響。
三、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會(huì)文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對(duì)移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營(yíng)銷行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)
在中國(guó)數(shù)字電視發(fā)展的過程中，一方面可以看到新興的數(shù)字技術(shù)推動(dòng)中國(guó)廣電經(jīng)營(yíng)的升級(jí)、發(fā)展，另一方面也呈現(xiàn)出廣電經(jīng)營(yíng)不斷尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、探索新的經(jīng)營(yíng)突破口的戰(zhàn)略姿態(tài)。當(dāng)前的廣電經(jīng)營(yíng)正逐漸轉(zhuǎn)型，由一個(gè)已經(jīng)恢復(fù)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的個(gè)體，向一個(gè)具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)過渡。
2、人口因素與移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切
人是市場(chǎng)的主體，人口容量決定了市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)字移動(dòng)電視針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內(nèi)和車站的戶外流動(dòng)人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態(tài)。傳統(tǒng)的電視針對(duì)的是在某一個(gè)地方相對(duì)“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的。這個(gè)群體不僅流動(dòng)性大，而且隨時(shí)段呈現(xiàn)規(guī)律性變化，為移動(dòng)電視開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)。
3、有線網(wǎng)絡(luò)資源積極推動(dòng)數(shù)字電視的發(fā)展
數(shù)字化是一場(chǎng)世界范圍的新技術(shù)革命，數(shù)字技術(shù)雖然只是充當(dāng)了廣電業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營(yíng)效益的技術(shù)基礎(chǔ)和手段，但它自身的優(yōu)勢(shì)是對(duì)營(yíng)銷的有力支持。
四、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)分析
企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾。前面我們提到，數(shù)字移動(dòng)電視從傳統(tǒng)的“盲區(qū)”中挖出一個(gè)龐大的受眾群體，它針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體——移動(dòng)人群，這就是移動(dòng)電視廣告營(yíng)銷潛力蘊(yùn)涵的根本所在。
1、受眾群體的流動(dòng)性大
以車內(nèi)受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內(nèi)停留時(shí)問各不相同，這個(gè)時(shí)間因城市規(guī)模的差異而不同。
2、受眾隨時(shí)段呈現(xiàn)出規(guī)律性變化
不同時(shí)段內(nèi)，乘客的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學(xué)生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時(shí)間段的觀眾結(jié)構(gòu)是可控，相對(duì)穩(wěn)定的?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同時(shí)段的不同群體，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放。
3、對(duì)受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動(dòng)電視的行動(dòng)路線長(zhǎng)而且固定，它的流動(dòng)也導(dǎo)致電視廣告能不斷在特定路線上反復(fù)，從而增加了廣告受眾的數(shù)量和接觸頻牢，決定了移動(dòng)電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標(biāo)受眾。但另一方面，數(shù)字移動(dòng)電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會(huì)影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續(xù)觀看時(shí)間短。
4、無競(jìng)爭(zhēng)傳播空間
移動(dòng)電視將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搬到了一個(gè)低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的空間。但同時(shí)，觀眾也要求伴隨在身邊的移動(dòng)電視能提供更實(shí)用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營(yíng)銷環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購(gòu)買者或消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者的把握，要從規(guī)模和觀眾需求的質(zhì)與量?jī)煞矫娣治龊土私猓瑥臓I(yíng)銷學(xué)的角度來考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場(chǎng)環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅，對(duì)移動(dòng)電視而言，環(huán)境威脅來自于以下幾個(gè)方面。
第一，節(jié)目好壞是影響其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。由于乘客在車內(nèi)停留時(shí)間不長(zhǎng)，在公交車上的收視常常呈現(xiàn)為一種伴隨性的行為，移動(dòng)電視的覆蓋率和滲透率相對(duì)大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據(jù)自身傳播條件及特色來生產(chǎn)節(jié)目，將很難維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要把握目標(biāo)受眾，移動(dòng)電視應(yīng)該按營(yíng)銷學(xué)的思路來組織和設(shè)計(jì)自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報(bào)酬，從而更有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。
第二，技術(shù)層面的問題對(duì)收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動(dòng)性，移動(dòng)電視圖象信號(hào)的接收情況等，這些因素都會(huì)影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運(yùn)營(yíng)中實(shí)際的問題。在模擬電視經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營(yíng)的重要依據(jù)，數(shù)字移動(dòng)電視收視效果檢測(cè)機(jī)制的建立速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于技術(shù)和節(jié)目的發(fā)展。此外，數(shù)字移動(dòng)電視該如何贏利，依據(jù)什么樣的價(jià)格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場(chǎng)等問題，仍具備一定挑戰(zhàn)性。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)受眾滿意來定義的，數(shù)字移動(dòng)電視可提供的實(shí)用性信息包括：時(shí)政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導(dǎo)、消費(fèi)資訊、商場(chǎng)促銷等，這些信息看似平常，傳統(tǒng)電視媒體也可以提供，但因?yàn)橐苿?dòng)電視在戶外實(shí)時(shí)傳播的媒介先天優(yōu)勢(shì)，使這些信息具有更大的實(shí)用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據(jù)實(shí)時(shí)交通路況選擇出行路線，可以根據(jù)消費(fèi)資訊改變吃飯的地點(diǎn)，可以根據(jù)商場(chǎng)的促銷信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)電視已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在手機(jī)終端夢(mèng)想成真，實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認(rèn)識(shí)的霧障，彰顯自己的個(gè)性才能贏得市場(chǎng)。
六、結(jié)論
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是由兩個(gè)或兩個(gè)以上相互影響、相互作用的要素所構(gòu)成的統(tǒng)一整體。移動(dòng)電視作為營(yíng)銷系統(tǒng)整體，是一個(gè)由若干相對(duì)獨(dú)立而又有一定方式相互聯(lián)系的部門所組成的有機(jī)整體，它同時(shí)又存在于一個(gè)由人口、資源、社會(huì)文化等組成的大系統(tǒng)之中，它既受大系統(tǒng)的影響和控制，又反作用于大系統(tǒng)。
廣告媒介市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境直接影響到廣告?zhèn)鞑r(jià)值和企業(yè)營(yíng)銷策略的制定，移動(dòng)電視在做市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策時(shí)，必須把與自身有關(guān)的環(huán)境和營(yíng)銷活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)，統(tǒng)籌兼顧各系統(tǒng)中相互影響、相互作用的各個(gè)構(gòu)成部分，才能產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。
論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；數(shù)字移動(dòng)電視；廣電經(jīng)營(yíng)
1.教學(xué)與時(shí)代脫節(jié)
我國(guó)部分高校的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)體系沒有根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更新。我國(guó)各地區(qū)都具有明顯的地域特色，但我國(guó)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教育借鑒的是西方的學(xué)院教學(xué)模式，教學(xué)內(nèi)容并沒有很好地與我國(guó)的實(shí)際相結(jié)合。這一原因?qū)е挛覈?guó)有關(guān)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的教材使用周期過長(zhǎng)，內(nèi)容更新不及時(shí)，無法很好地將教學(xué)內(nèi)容與時(shí)代要求相聯(lián)系。教學(xué)過程與實(shí)際需求脫節(jié)，導(dǎo)致環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生無法很好地適應(yīng)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境需求，不利于學(xué)生的個(gè)體發(fā)展。
2.教學(xué)過于注重理論
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)極強(qiáng)的實(shí)踐性要求教師在教學(xué)過程中密切關(guān)注社會(huì)環(huán)境的實(shí)際需求，在傳授系統(tǒng)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能，力求培養(yǎng)出理論與實(shí)際結(jié)合、藝術(shù)感與專業(yè)技能兼?zhèn)涞木C合性人才。但在我國(guó)部分高校的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)中，由于師資力量和其他外部因素的限制，教學(xué)過程仍舊沿襲舊有模式，注重理論知識(shí)而忽略了對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)。
3.學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高
據(jù)調(diào)查，目前部分學(xué)生對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)興趣較低，學(xué)習(xí)積極性不高。形成這一現(xiàn)象的原因主要有以下兩點(diǎn)：第一，教學(xué)模式以教師傳授為主，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)，學(xué)習(xí)主動(dòng)性無法得到充分發(fā)揮。第二，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是一門內(nèi)容復(fù)雜、知識(shí)面廣的綜合性學(xué)科，學(xué)科的復(fù)雜性會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師教學(xué)內(nèi)容和方式的單一化也影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生在課堂教學(xué)過程中容易產(chǎn)生疲勞感，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性不高。
二、市場(chǎng)環(huán)境對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的新要求
隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的整體提升和審美能力的提高，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才也提出了更高的要求。
1.操作能力要求
不同企業(yè)對(duì)環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)性人才的要求大體相同，即要求人才具有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力。良好的操作能力是保證設(shè)計(jì)工作順利進(jìn)行的重要前提。但目前部分學(xué)生缺乏相應(yīng)的實(shí)際工作能力，無法勝任相關(guān)崗位，出現(xiàn)專業(yè)人才大量流失的不利局面。
2.設(shè)計(jì)意識(shí)要求
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的目的是在原有環(huán)境基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)再設(shè)計(jì)，這就要求設(shè)計(jì)者應(yīng)充分了解不斷變化的環(huán)境，針對(duì)不同的環(huán)境情況提出應(yīng)對(duì)方案。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)意識(shí)能幫助設(shè)計(jì)人員在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的不足，及時(shí)產(chǎn)生設(shè)計(jì)創(chuàng)作的靈感。因此，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才應(yīng)注意培養(yǎng)自身的設(shè)計(jì)意識(shí)，實(shí)時(shí)了解環(huán)境的變化情況，在理解的基礎(chǔ)上更好地進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)能力的總體提升。
三、實(shí)現(xiàn)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)改革的措施
通過分析市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的要求，可知固有的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)模式已無法適應(yīng)社會(huì)需求，其局限性日益明顯。因此，應(yīng)從多方面實(shí)行高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)改革。
1.突出地域設(shè)計(jì)特色
在經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化的時(shí)代環(huán)境下，只有民族特色明顯、辨識(shí)度高的環(huán)境設(shè)計(jì)風(fēng)格才能歷久彌新、永葆活力。我國(guó)地域差異明顯，各地都有其獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式。因此，各地區(qū)應(yīng)將自身特有的文化底蘊(yùn)與最新的社會(huì)需求相結(jié)合，形成新的設(shè)計(jì)理念和特色鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格。高校在開展環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)在緊跟時(shí)代步伐的基礎(chǔ)上盡可能地突出民族特點(diǎn)、保留區(qū)域特色。如，蘇州地區(qū)高校在開展環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)可加入當(dāng)?shù)貓@林文化的內(nèi)容，幫助學(xué)生積累設(shè)計(jì)素材。在實(shí)際教學(xué)實(shí)踐中，高校教師應(yīng)創(chuàng)新教學(xué)方法，采用多樣化的趣味教學(xué)方法。一方面，可適當(dāng)增加傳統(tǒng)文化知識(shí)（如民間印染工藝）作為學(xué)生的選修課程，在弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也能培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)意識(shí)；另一方面，可組織學(xué)生對(duì)民族特色明顯的地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，讓學(xué)生在自主研究中進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
2.構(gòu)建綜合學(xué)習(xí)體系
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)課程具有明顯的學(xué)科邊緣性和極強(qiáng)的綜合性，它涵蓋了歷史人文因素、文化特征因素、地域環(huán)境因素、政治因素等知識(shí)。為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，教師在教學(xué)過程中應(yīng)加強(qiáng)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)與相關(guān)學(xué)科的聯(lián)系，幫助學(xué)生多方位、多角度地理解環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，為學(xué)生進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)工作提供多渠道的信息來源。高?？膳c有關(guān)社會(huì)企業(yè)合作，建立校外實(shí)踐產(chǎn)學(xué)合作教育基地，有批次、有順序地安排學(xué)生到教育基地實(shí)習(xí)，讓學(xué)生參與實(shí)際工程的設(shè)計(jì)、施工和管理過程。在實(shí)習(xí)過程中，可安排具體設(shè)計(jì)任務(wù)，要求學(xué)生進(jìn)行工程藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐操作，自主完成課題任務(wù)，可對(duì)學(xué)生的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行綜合評(píng)定，在評(píng)定過程中讓學(xué)生了解自身操作技能的優(yōu)勢(shì)和不足，在今后的學(xué)習(xí)工作中完善自我。3.提高教學(xué)內(nèi)容高效性理論知識(shí)始終服務(wù)于實(shí)踐。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)立足于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求改進(jìn)固有教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容不斷更新，保持教學(xué)的時(shí)代性。首先，根據(jù)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的教育要求，結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在充分了解市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的實(shí)際需求后，調(diào)整既有教學(xué)內(nèi)容?？珊侠韯h減已無法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的課程，添加與市場(chǎng)聯(lián)系度高的課程，提高課程實(shí)用性。其次，在課程設(shè)置上，應(yīng)注意保證課程內(nèi)容的唯一性和不可替代性，從根本上解決教師重復(fù)教學(xué)的問題，有效改善學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降的情況。再次，在教學(xué)過程中，可加入案例教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)習(xí)效率。最后，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行分段教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。循序漸進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容不僅能幫助學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)，還能有效提高學(xué)習(xí)的連貫性，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
4.培養(yǎng)創(chuàng)造性思維
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是在結(jié)合原有環(huán)境特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)既定環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)新再設(shè)計(jì)。創(chuàng)造性思維是在突破常規(guī)思維的基礎(chǔ)上所形成的新穎思維產(chǎn)物。創(chuàng)造性思維能幫助設(shè)計(jì)人員突破既定思維模式，進(jìn)行更加優(yōu)秀的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，對(duì)設(shè)計(jì)人員順利開展設(shè)計(jì)活動(dòng)具有重要意義。因此，教師在進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造輕松、活躍的課堂氛圍，采取啟發(fā)式教學(xué)模式，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，全面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。在課堂外，高?？沙闪h(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)研究所，讓學(xué)生在研究過程中實(shí)現(xiàn)思維模式的創(chuàng)新。
四、結(jié)語
⒈高校對(duì)嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理機(jī)制的意識(shí)淡薄
由于受傳統(tǒng)教育管理思想和模式影響，對(duì)學(xué)校內(nèi)部會(huì)計(jì)控制建設(shè)認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，忽視了建立健全財(cái)務(wù)管理機(jī)制的管理問題，存在嚴(yán)重的教育資源浪費(fèi)現(xiàn)象。有的雖然制定了較為全面的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，卻是紙上談兵，難以落到實(shí)處，使內(nèi)部控制制度失去應(yīng)有的剛性和嚴(yán)肅性。在實(shí)際中存在對(duì)于財(cái)務(wù)管理機(jī)制的運(yùn)行效果認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)財(cái)務(wù)管理負(fù)責(zé)人的綜合素質(zhì)沒能嚴(yán)格要求，管理人員的業(yè)務(wù)水平低下，在財(cái)務(wù)管理問題上缺乏科學(xué)的管理理念指導(dǎo)，在執(zhí)行手段的方法上缺乏創(chuàng)新意識(shí)，不能適合現(xiàn)代高校的發(fā)展需求等現(xiàn)象。
⒉缺乏科學(xué)的財(cái)務(wù)管理監(jiān)管機(jī)制
高校的財(cái)務(wù)管理工作是高校工作中的重要組成部分，在一定程度上影響著高校的教學(xué)效果的發(fā)揮。近年來，政府一直加大對(duì)教育事業(yè)的撥款和扶持力度，有效解決了教育經(jīng)費(fèi)及時(shí)彌補(bǔ)內(nèi)部空缺的問題，但在一定程度上也放縱了教育經(jīng)費(fèi)無意義流失的可能性。各高校對(duì)教育撥款資金的使用雖然有規(guī)范化制度，但是沒有完備的監(jiān)督管理體制。同時(shí)，高校財(cái)務(wù)預(yù)算管理方式落后、相關(guān)制度不健全、高校對(duì)于內(nèi)部的資金流動(dòng)動(dòng)向、教學(xué)設(shè)備投入資金成本等支出不做監(jiān)督管理，在一定程度上降低了高校財(cái)務(wù)管理機(jī)制的執(zhí)行力。
二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下加強(qiáng)高校財(cái)務(wù)管理的方法策略
⒈確定科學(xué)、規(guī)范的高校財(cái)務(wù)管理的新理念
要提高高校財(cái)務(wù)管理水平，最重要的就是從根本上對(duì)高校財(cái)務(wù)管理的意識(shí)以及理念進(jìn)行改革，不斷完善財(cái)務(wù)管理機(jī)制，提高財(cái)務(wù)管理水平。第一，樹立整體觀念，有全局意識(shí)，提高資金使用的有效率。第二，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的培養(yǎng)，雖然政府不斷加大對(duì)教育事業(yè)的投入，但在實(shí)際使用過程中高校建設(shè)資金仍然存在缺口，部分高校需向銀行借貸彌補(bǔ)缺口，必然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。開展財(cái)務(wù)管理的重要任務(wù)就是提升財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和控制能力。第三，樹立“以人為本”的高校財(cái)務(wù)管理新理念，注重財(cái)務(wù)管理機(jī)制的科學(xué)化。在財(cái)務(wù)管理效果意識(shí)上進(jìn)行明確的思維定向，進(jìn)一步完善校園內(nèi)部財(cái)務(wù)管理機(jī)制。
⒉加強(qiáng)高校內(nèi)部財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)新理念的落實(shí)執(zhí)行
注重高校財(cái)務(wù)管理新理念的有效落實(shí)，是促進(jìn)高?？沙掷m(xù)發(fā)展的重要途徑之一。首先，提高對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制重視程度。一方面要強(qiáng)化高校領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)法規(guī)意識(shí)和財(cái)務(wù)控制意識(shí)，使之充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前加強(qiáng)高校內(nèi)部財(cái)務(wù)控制的重要性和緊迫性。另一方面，要在高校樹立全員性與全程性的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制質(zhì)量意識(shí)，內(nèi)部財(cái)務(wù)控制不僅僅是財(cái)務(wù)管理部門的事，它還與學(xué)校內(nèi)部其它各個(gè)單位、部門都發(fā)生聯(lián)系，也需要全校教職員工的廣泛參與，只有這樣，內(nèi)部財(cái)務(wù)控制才不會(huì)流于形式，才能發(fā)揮其應(yīng)有作用。第二，有效整合高校各項(xiàng)資源的開發(fā)、利用、管理，提高財(cái)務(wù)管理效率，統(tǒng)籌優(yōu)化學(xué)校資源。建立規(guī)范的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，理順財(cái)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高學(xué)校的財(cái)務(wù)管理水平。第三，高校要定期的對(duì)財(cái)務(wù)管理工作人員展開業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理人員隊(duì)伍建設(shè)。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，要求會(huì)計(jì)觀念不斷更新，以適應(yīng)新形勢(shì)下財(cái)務(wù)管理的需要。財(cái)會(huì)人員通過后續(xù)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充和更新專業(yè)知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確把握事業(yè)發(fā)展與財(cái)務(wù)管理之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而提高財(cái)務(wù)管理人員隊(duì)伍整體素質(zhì)，這是提高和強(qiáng)化各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理能力和辦學(xué)資金使用效益、強(qiáng)化高校核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑。第四，學(xué)校在保證教學(xué)需求的前提下，加強(qiáng)對(duì)資金的規(guī)范使用，建立完善的財(cái)務(wù)預(yù)算制度，嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)的支出，對(duì)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的專款專用，準(zhǔn)確核算。
關(guān)鍵詞：社會(huì)主義；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；新聞；編采工作
隨著當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境體制的不斷完善和發(fā)展，日常生活與信息傳播中，人們對(duì)新聞信息的獲取需求也相應(yīng)的發(fā)生了一定的變化，導(dǎo)致新聞媒體行業(yè)的工作環(huán)境以及工作對(duì)象均出現(xiàn)了不同的變化，因此，媒體工作人員在新聞信息編采中的實(shí)際操作也需求進(jìn)行變革改進(jìn)，這對(duì)于新聞媒體行業(yè)的發(fā)展來講，充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新聞媒體工作人員如何開展編采工作，成為提升媒體品牌影響力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵[1]。下文將結(jié)合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下新聞編采工作開展的實(shí)際情況，對(duì)其今后發(fā)展進(jìn)行分析研究，以供參考。
一、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新聞編采工作及其現(xiàn)狀分析
(一)社會(huì)注意市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新聞編采?？v觀我國(guó)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升、各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展不斷突破，成為大趨勢(shì)。另一方面，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展與提升，對(duì)于國(guó)內(nèi)各項(xiàng)事業(yè)的新發(fā)展有著巨大的推動(dòng)作用，在綜合國(guó)力與社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升的推動(dòng)作用下，新聞采編事業(yè)作為一項(xiàng)重要的社會(huì)事業(yè)，其發(fā)展空間與發(fā)展速度也是十分樂觀。值得注意的是，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善發(fā)展，新聞事業(yè)不斷發(fā)展提升的同時(shí)，也面臨著一定的問題挑戰(zhàn)，與傳統(tǒng)新聞采編工作相比，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展環(huán)境下的新聞采編工作方式已經(jīng)發(fā)生了一定的變化，人們對(duì)于新聞媒體信息傳播需求也出現(xiàn)了不同，因此，新聞傳播中如果仍然采用傳統(tǒng)的新聞采編工作模式，必然會(huì)受到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的排斥，最終會(huì)面臨被淘汰的局面。(二)新聞編采工作的現(xiàn)狀問題分析。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新聞編采工作被新的傳播思想和理念影響，同時(shí)在這種新傳播思想與理念方式的影響下，也意味著新聞編采工作的模式需要進(jìn)行改革，一旦新聞編采工作模式改革滯后，就會(huì)出現(xiàn)一定的麻煩和困難，意味著被市場(chǎng)淘汰。對(duì)于新聞工作人員來講，為滿足社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新聞采編與發(fā)展，不僅需要轉(zhuǎn)變自身的知識(shí)理念，滿足當(dāng)前環(huán)境及受眾對(duì)新聞傳播的需求，同時(shí)在新聞編采中還應(yīng)以端正的工作態(tài)度和作用，積極參與到新聞編采工作中，進(jìn)而促進(jìn)新聞編采工作的發(fā)展提升。1.新聞編采工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的新聞傳播及編采思想理念已經(jīng)逐漸不能滿足當(dāng)前受眾及新聞傳播的需求，而為了滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，新聞傳播的思想模式，就需要新聞編采工作人員在做好編采工作的同時(shí)，通過傳播的新聞內(nèi)容改變大眾對(duì)傳統(tǒng)新聞媒體及形式的理解，堅(jiān)定新聞在信息傳播中的作用影響。要滿足這一條件，就需要新聞媒體工作者不斷的完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)能力水平，進(jìn)而在編采工作中才能夠通過對(duì)新聞信息的有效加工，傳播出去并形成一定的影響。綜合當(dāng)前的新聞編采市場(chǎng)，新聞編采工作者知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善，新聞傳播消息模式單一、缺乏深度，仍然是一個(gè)非常普遍存在的問題[2]。2.新聞編采工作人員業(yè)務(wù)能力有待提升。對(duì)于新聞媒體以及有關(guān)行業(yè)來講，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，它的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展與提升主要取決于新聞信息編采工作人員業(yè)務(wù)能力的高低，新聞編采工作人員綜合素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力越高，其所在的新聞品牌的傳播影響也就越大。當(dāng)前的新聞媒體工作環(huán)境下，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的新聞編采工作者，雖然編采工作經(jīng)驗(yàn)上十分豐富，但是在系統(tǒng)性的新聞專業(yè)能力方面仍有欠缺，而有著系統(tǒng)性的新聞視野與知識(shí)儲(chǔ)備的年輕人，在新聞編采工作經(jīng)驗(yàn)方面十分不足，這就導(dǎo)致新聞編采工作人員的整體素質(zhì)以及業(yè)務(wù)水平相對(duì)較低。針對(duì)這種情況，如果在新聞編采工作開展，兩類工作人員能夠相互協(xié)作、合理分工，將對(duì)新聞事業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
二、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下新聞編采工作的發(fā)展思路
根據(jù)上述對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下新聞編采工作開展現(xiàn)狀的分析，為解決新聞編采工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)不完善與整體業(yè)務(wù)能力有待提升問題，促進(jìn)新聞事業(yè)的更大發(fā)展，應(yīng)注意通過以下兩點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)提升。(一)加大對(duì)新聞編采工作人員的培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)水平。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新聞品牌影響直接取決于新聞編采人員，新聞編采人員業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)高，新聞產(chǎn)品的質(zhì)量也就比較高，傳播所產(chǎn)生的影響自然比較深遠(yuǎn)，形成的品牌影響也就比較大，反之則會(huì)導(dǎo)致新聞失去影響，受到大眾的排斥。因此，要想實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下新聞事業(yè)的發(fā)展提升，其關(guān)鍵就是提升新聞編采工作人員的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)水平。這就要求新聞編采工作開展中，要不斷加強(qiáng)對(duì)編采工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升工作人員的文字表達(dá)能力，同時(shí)積極鼓舞工作進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓嘗試，進(jìn)而不斷提升新聞產(chǎn)品的質(zhì)量，提高新聞品牌影響。此外，還應(yīng)注意對(duì)新聞編采工作人員進(jìn)行職業(yè)道德教育和培訓(xùn)，有效促進(jìn)新聞工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的相統(tǒng)一，促進(jìn)工作人員的素質(zhì)水平更高發(fā)展，使其在新聞編采工作開展中有一個(gè)更加專業(yè)的態(tài)度。(二)堅(jiān)持“編采分開”的新聞編采工作制度。由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，新聞編采工作中存在這新聞編采工作人員業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)水平不均衡情況，擁有豐富新聞采編工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老工作者，在新聞知識(shí)結(jié)構(gòu)與思想理念上與現(xiàn)代傳播環(huán)境存在一定差距，而擁有豐富知識(shí)儲(chǔ)備以及新的傳播思想理念的年輕新聞編采工作者，具體工作開展中缺乏較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致整個(gè)新聞采編工作團(tuán)隊(duì)的效率低下，整體水平不夠高情況。針對(duì)這一問題，在實(shí)際工作中為確保工作能力及情況不同人員，其作用能夠得到有效發(fā)揮，同時(shí)確保新聞產(chǎn)品的質(zhì)量效果，就可以采用編采分開的工作制度，對(duì)當(dāng)前的新聞編采工作進(jìn)行完善，在兩者的協(xié)作分工下，編輯一些有質(zhì)量的新聞信息，來滿足社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新聞編采運(yùn)作模式，促進(jìn)新聞事業(yè)發(fā)展提升。當(dāng)前，新聞編采工作開展，很多媒體單位對(duì)于新聞傳播就采取了編采分開的專業(yè)化工作制度[3]，一方面不僅能夠提升新聞編采工作的專業(yè)化水平，通過有效的分工協(xié)作，生產(chǎn)出具有較高質(zhì)量的產(chǎn)品，另一方面還能夠促進(jìn)新聞產(chǎn)品生產(chǎn)能力提升，在有效調(diào)動(dòng)編采工作人員積極性基礎(chǔ)上，不斷生產(chǎn)出新的、擁有高效質(zhì)量的新聞產(chǎn)品，來滿足社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和大眾需求。
三、結(jié)語
總之，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為新聞事業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇的同時(shí)，也使其發(fā)展面臨著一定的挑戰(zhàn)，對(duì)于新聞媒體行業(yè)來講，就需要正確認(rèn)識(shí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所產(chǎn)生的影響，既要有效把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的機(jī)遇，同時(shí)又要勇敢面對(duì)它所帶來的挑戰(zhàn)，努力轉(zhuǎn)變新聞編采工作思想與模式，迎合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，進(jìn)而生產(chǎn)出高效、高質(zhì)的新聞產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)環(huán)境與大眾的新聞需求，促進(jìn)新聞事業(yè)的發(fā)展。
作者:衣學(xué) 單位:山東省威海日?qǐng)?bào)社
參考文獻(xiàn)：
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現(xiàn)階段進(jìn)行資金投放管理、資金籌措與營(yíng)運(yùn)資本管理，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，才能構(gòu)建規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，這是當(dāng)前企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的現(xiàn)代企業(yè)制度及企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的模式，應(yīng)該是符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)的方針政策，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)管理，目前在經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)，堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)為核心,進(jìn)行生產(chǎn)和流通的組合，內(nèi)部條件和外部環(huán)境結(jié)合起來，企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)組合，并建立應(yīng)急管理的思想等，這些都是很好的經(jīng)濟(jì)管理模式?？梢孕纬勺约旱木C合經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)管理方法，建立現(xiàn)代營(yíng)銷模式。企業(yè)的管理是圍繞資金的管理，企業(yè)生存和發(fā)展的血液就是資金，企業(yè)規(guī)范化管理的核心就是對(duì)內(nèi)外資金的運(yùn)動(dòng)管理。
二、企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式規(guī)范化的探討
如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的規(guī)范化，這是每一個(gè)企業(yè)都需要關(guān)注的問題。使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式更加科學(xué)、可行的，必須從經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)問題出發(fā)，在管理的各個(gè)方面做到全面。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，提出一些合理的建議：
1.企業(yè)一定要有一套具有科學(xué)可持續(xù)發(fā)展的管理制度。一個(gè)企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，必須有一個(gè)合適的企業(yè)管理系統(tǒng)，企業(yè)員工管理系統(tǒng)，能夠在日常工作的全過程、全方位的監(jiān)督和管理，使企業(yè)始終運(yùn)行有序，能夠管理和控制，為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，精細(xì)化管理可以提供最有力的制度保證。例如：針對(duì)公路施工企業(yè)，它就是進(jìn)行精細(xì)化的管理，能夠在不斷提高管理水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)行成本費(fèi)用的控制，構(gòu)建節(jié)約型的項(xiàng)目，實(shí)施精細(xì)化、精益化管理，逐步規(guī)范化，制度化，規(guī)范化的管理模式。對(duì)特定的項(xiàng)目如節(jié)約能源和環(huán)境保護(hù)的實(shí)施是一項(xiàng)新技術(shù)，新材料的實(shí)施，促進(jìn)低投入建設(shè)，能耗低、效率高，加強(qiáng)質(zhì)量控制，運(yùn)行“三標(biāo)一體”管理，要提高員工的質(zhì)量意識(shí)，科學(xué)組織，精心施工，使“從我開始，從精細(xì)化管理理念”進(jìn)行到底，積極開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)行質(zhì)量研究，解決技術(shù)上的困難。
2.優(yōu)化人力資源管理，優(yōu)化人力資源配置，堅(jiān)持精細(xì)化管理，目前企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)管理，科學(xué)管理系統(tǒng)的使用是不夠的，必須有優(yōu)秀的管理和優(yōu)秀的員工的技術(shù)支持，提高后，在二十一世紀(jì)，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，如何優(yōu)化企業(yè)的人力資源，如何培養(yǎng)優(yōu)秀的員工工作是關(guān)鍵。重視人力資源管理，才能提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源的管理和優(yōu)化配置，主要從以下幾個(gè)方面管理：第一，優(yōu)化人力資源配置，必須堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。堅(jiān)持以人為本，和諧的管理理念，堅(jiān)持人盡其才，才能充分的發(fā)揮員工的積極性。同時(shí)要盡可能地最大限度地增加員工收入和福利待遇，讓員工充分看到自己在企業(yè)中的自我價(jià)值。第二，通過相關(guān)的培訓(xùn)和教育工作，提高企業(yè)員工的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)，把做教育培訓(xùn)工作，做為重點(diǎn)，提高實(shí)際操作技能，加快技能人才隊(duì)伍陣地建設(shè)，在更高的水平，突出特色，提高技能。堅(jiān)持以職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)，大力促進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)，技能競(jìng)賽和其他有效措施，開辟技能人才培養(yǎng)的通道，最終建立和完善相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制。
3.提高企業(yè)管理工作者的權(quán)限和職責(zé)，企業(yè)管理工作者在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作中起好帶頭作用，加大對(duì)員工的管理，收到員工反饋及時(shí)處理，處理問題及時(shí)解決，解決后及時(shí)的通報(bào)，向上級(jí)部門提出對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的好方案。明確企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方針和最終想要達(dá)到的目標(biāo)，使其方針和目標(biāo)符合企業(yè)的發(fā)展要求和順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。不斷完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方針與對(duì)策，使其與時(shí)展的步調(diào)一致，隨著市場(chǎng)發(fā)展變化而不斷的更新發(fā)展。
三、結(jié)語
1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義及其分類。
在醫(yī)藥市場(chǎng)的分類上可以按照不同的類型進(jìn)行對(duì)其分類，如果是從醫(yī)藥市場(chǎng)的形態(tài)上進(jìn)行分類的話就可以分為藥品市場(chǎng)以及醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，藥品市場(chǎng)從管理者的角度進(jìn)行分類又能夠分為處方藥市場(chǎng)以及非處方藥市場(chǎng)；按照營(yíng)銷的區(qū)域進(jìn)行劃分可以把醫(yī)藥市場(chǎng)分為國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；按照營(yíng)銷的環(huán)節(jié)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行劃分就可以分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)；按照醫(yī)藥的產(chǎn)品供求態(tài)勢(shì)來進(jìn)行分類可分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)；按照購(gòu)買者以及購(gòu)買目的進(jìn)行分類可分為組織市場(chǎng)以及消費(fèi)者市場(chǎng)。
2.醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。
醫(yī)藥市場(chǎng)在當(dāng)下的發(fā)展中有著幾個(gè)重要的特點(diǎn)，首先就是醫(yī)藥市場(chǎng)較為集中，從有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示可以了解到我國(guó)的藥品消費(fèi)百分之八十都是在城鎮(zhèn)領(lǐng)域，農(nóng)村的消費(fèi)只占有約百分之二十，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)的群體主導(dǎo)性比較強(qiáng)，非主動(dòng)型消費(fèi)的現(xiàn)象比較的突出，這主要表現(xiàn)在醫(yī)生起著主導(dǎo)的作用，在醫(yī)藥市場(chǎng)的需求方面波動(dòng)比較大，這主要是受到突發(fā)性以及流行病的相關(guān)影響，醫(yī)藥市場(chǎng)的需求缺乏彈性，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品價(jià)格不是太敏感，另外就是醫(yī)藥市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，在購(gòu)買的差異上比較大，最后就是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)化。
二、新環(huán)境對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的影響分析
在新的發(fā)展形勢(shì)下，給我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)帶來的影響是多方面的，在進(jìn)入新的世紀(jì)以來我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境就開始出現(xiàn)的很大的變化，新的環(huán)境給醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷既帶來了很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這一重要的階段醫(yī)藥企業(yè)要積極的來進(jìn)行應(yīng)對(duì)。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有者重要的地位，在不斷的發(fā)展過程中一些優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)紛紛的涌現(xiàn)出來，在加入了世貿(mào)組織之后我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是飛速猛進(jìn)。為我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)拓寬了道路，在醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新上得到了很大的進(jìn)步，技術(shù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了迅速的提升，這為我國(guó)的醫(yī)藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)提供了很好的條件，在市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展前景。還有就是新環(huán)境對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的調(diào)整以及市場(chǎng)秩序的好轉(zhuǎn)有著促進(jìn)的作用，在最近的這幾年的發(fā)展中我國(guó)對(duì)藥品的分類管理以及藥品的價(jià)格管理都得到了加強(qiáng)，這就使得醫(yī)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及醫(yī)藥的流通秩序有了很大的改善，在隨著各項(xiàng)的法律規(guī)定出臺(tái)之后，對(duì)于醫(yī)藥的各方面的要求都有著提高，這從客觀上對(duì)于醫(yī)藥的市場(chǎng)促進(jìn)起到了重要的推動(dòng)作用，另外對(duì)于非處方藥的市場(chǎng)空間也得到了增大，新的環(huán)境對(duì)非處方藥品的生產(chǎn)企業(yè)提供了有利的發(fā)展良機(jī)，還有就是在“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”為我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)走向國(guó)際化提供了良好的機(jī)會(huì)。在新環(huán)境的影響下，同時(shí)也對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制中的一些深層的矛盾和隱患也在醫(yī)藥領(lǐng)域有著明顯的體現(xiàn)，首先是在規(guī)模上還不是很大，開放藥品的分銷市場(chǎng)使得醫(yī)藥的流通領(lǐng)域面臨著嚴(yán)重的沖突，在醫(yī)藥的營(yíng)銷管理以及規(guī)模等體系的建立上還沒有形成自己獨(dú)特的個(gè)性，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面還比較的弱勢(shì)。
三、當(dāng)前我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
目前我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通的渠道上逐漸的呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，根據(jù)下圖可以發(fā)現(xiàn)，藥品的廠商已經(jīng)可以和批發(fā)商以及零售的藥店和醫(yī)院等進(jìn)行直接的交易，這就使得批發(fā)商以及零售藥店不需要經(jīng)過醫(yī)藥站來進(jìn)行采購(gòu)藥品，從而減少了很多的時(shí)間提高了效率。雖然醫(yī)藥市場(chǎng)的流通渠道呈現(xiàn)出了多樣化從一方面來說提高了其效率，但是隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，有一些企業(yè)就隨之占據(jù)著市場(chǎng)中的主置，由于經(jīng)驗(yàn)上的不足沒有在長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行規(guī)劃，只重視眼前的利益，以及管理方面還存在著不足等諸多因素，導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)上的流通渠道愈來愈紊亂，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)與當(dāng)下的醫(yī)院之間的關(guān)系也開始呈現(xiàn)出比較矛盾的局面，主要表現(xiàn)在醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠情況愈來愈嚴(yán)重，而醫(yī)藥企業(yè)為了能夠和客戶的關(guān)系維系好只能是對(duì)于這種情況隱忍對(duì)待，在“坐商”現(xiàn)象上目前還依然存在，對(duì)于醫(yī)藥的批發(fā)方面數(shù)量已經(jīng)愈來愈龐大，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加強(qiáng)，醫(yī)藥價(jià)格的降低是在競(jìng)爭(zhēng)中能夠起到作用的重要方法，在醫(yī)藥的價(jià)格不斷降低的同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也在進(jìn)一步的減少，醫(yī)藥的流通企業(yè)主要依靠著公共的關(guān)系以及社會(huì)的關(guān)系來進(jìn)行獲利，已經(jīng)和真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷有著一定的區(qū)別，它所表現(xiàn)的是以利益作為吸引的主要手段，這在短期內(nèi)能夠發(fā)揮其作用，在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略上顯然是不適合的，醫(yī)藥流通的市場(chǎng)在未來的發(fā)展過程中將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，醫(yī)藥的生產(chǎn)企業(yè)以及醫(yī)藥的流通企業(yè)在不斷的增加，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)逐漸的向買方市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)變，并在當(dāng)前的發(fā)展中已經(jīng)成型，在醫(yī)藥市場(chǎng)的體制方面也在市場(chǎng)化的程度上得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)的程度以及終端營(yíng)銷的難度上也大大的增加了。在醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展下其已經(jīng)到了變革的重要階段，把醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化得以施行有著其發(fā)展的必要性，在新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該以客戶作為中心，從而建立醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的完整體系，在具體的營(yíng)銷過程中要對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析研究，創(chuàng)新醫(yī)藥的品牌建設(shè)以及管理的新渠道，進(jìn)而才能在新環(huán)境下把醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模做大、做強(qiáng)。
四、新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的問題成因及應(yīng)對(duì)策略探究
1.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的問題成因分析。
首先在醫(yī)藥的營(yíng)銷模式上出現(xiàn)的畸形主要還是由于高價(jià)格以及高回扣的銷售，在醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中最為強(qiáng)勢(shì)的渠道應(yīng)當(dāng)說還是醫(yī)院，在城鎮(zhèn)的醫(yī)院消費(fèi)占據(jù)著百分之八十的比例，這種以藥養(yǎng)醫(yī)以及醫(yī)藥不分的體制下使得醫(yī)藥的營(yíng)銷模式出現(xiàn)了問題，為了能夠占據(jù)醫(yī)院這一市場(chǎng)只能是在價(jià)格上進(jìn)行降低來獲取長(zhǎng)期的發(fā)展，但是這種模式也是在眼前的利益驅(qū)使下進(jìn)行開展的，在實(shí)際的發(fā)展過程中不是對(duì)醫(yī)藥的質(zhì)量進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，而是在醫(yī)藥的折扣上的競(jìng)爭(zhēng)。還有就是醫(yī)藥的藥劑科對(duì)于藥品的采購(gòu)有著主要的權(quán)利，故此在采購(gòu)的過程中會(huì)存在帶金銷售的情況。另外在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念方面也比較的滯后，營(yíng)銷的渠道模式較為的單一，這些也導(dǎo)致了營(yíng)銷的方式?jīng)]有新意，不利于在當(dāng)今的新環(huán)境下長(zhǎng)期的發(fā)展。
2.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)策略探究。
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)具有著高科技以及集約化和國(guó)際化程度較高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今新環(huán)境背景下，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著很大的挑戰(zhàn)，筆者根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)前我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的研究進(jìn)行分析思考，對(duì)醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷歸納出一套應(yīng)對(duì)新環(huán)境的策略，希望能夠起到一定的作用。在新環(huán)境的發(fā)展下，醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷要現(xiàn)在營(yíng)銷的渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，要對(duì)產(chǎn)品的組合策略進(jìn)行擴(kuò)大，這就包括對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的組合寬度以及深度方面，在寬度的擴(kuò)大上主要是在原有的醫(yī)藥產(chǎn)品上多開設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線，把其范圍得到有效的擴(kuò)大，在深度上就要在醫(yī)藥的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中把一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目要得到引入，這一策略能夠很好的對(duì)物力以及人力和分散風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)力資源等領(lǐng)域得到有效的利用，從而對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性得到了保障，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的需求也得到了滿足，在其自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面有了很大的拓展。從整體上來進(jìn)行應(yīng)對(duì)新環(huán)境帶來的變動(dòng)可以從產(chǎn)品的策略上進(jìn)行著手，這也是對(duì)長(zhǎng)期醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略，要根據(jù)消費(fèi)者的需求以及其它方面的市場(chǎng)信息，一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，另一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改進(jìn)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性；在醫(yī)藥的價(jià)格策略方面企業(yè)應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，保持原價(jià)或適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以保持產(chǎn)品的聲譽(yù)和吸引更多的購(gòu)買者；另外在醫(yī)藥營(yíng)銷的渠道策略上進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)應(yīng)鞏固原有的營(yíng)銷渠道，并積極的對(duì)新的醫(yī)藥營(yíng)銷的渠道進(jìn)行開辟以此來加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系，從而開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域促進(jìn)市場(chǎng)份額的提高；在醫(yī)藥的促銷策略進(jìn)行有效的創(chuàng)新，在繼續(xù)做好醫(yī)藥促銷宣傳工作的基礎(chǔ)上，還要把工作的重心從建立醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度逐漸的向著樹立醫(yī)藥產(chǎn)品的形象方面進(jìn)行轉(zhuǎn)移，主要目標(biāo)是建立顧客的品牌偏好進(jìn)而爭(zhēng)取新的客戶。在醫(yī)藥營(yíng)銷的觀念上要加以創(chuàng)新，要把消費(fèi)者的導(dǎo)向營(yíng)銷的觀念進(jìn)行樹立，要能夠從消費(fèi)者的角度進(jìn)行組織營(yíng)銷的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者群體的不同情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，要把其需要納入到營(yíng)銷的內(nèi)容中去，在對(duì)醫(yī)藥的營(yíng)銷過程中還要對(duì)要注重道德的體現(xiàn)，在社會(huì)的不斷發(fā)展過程中人們對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的行為已經(jīng)愈來愈得到了重視，并且對(duì)其的期望值也是不斷的增高，故此，醫(yī)藥企業(yè)的行動(dòng)受到的道德約束會(huì)越來越嚴(yán)密，倘若是在這一方面上出現(xiàn)了問題就會(huì)對(duì)整個(gè)的醫(yī)藥營(yíng)銷帶來嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，更甚者還有可能造成訴訟的可能，所以在醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷的道德規(guī)范要嚴(yán)格的履行。在醫(yī)藥的營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新可以從售后服務(wù)的建立以及完善開始，要堅(jiān)持以客戶為中心的原則，對(duì)客戶在這方面的顧慮得到最大化的降低，從而把醫(yī)藥的企業(yè)形象得以建立起來，還有就是要利用轉(zhuǎn)移策略，也就是把其轉(zhuǎn)移到其它盈利更多的一些市場(chǎng)，因此，醫(yī)藥的企業(yè)要能夠在選擇對(duì)策的時(shí)候控制好全面的布局，要在企業(yè)的內(nèi)部以及外部的環(huán)境上加以平衡的考慮，以此來取得長(zhǎng)足的發(fā)展，在專業(yè)的廣告推廣方面也是當(dāng)下較為常用的策略，它能夠?yàn)獒t(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷收效起到很大的促進(jìn)作用，最后就是在營(yíng)銷人才的培養(yǎng)方面要得到加強(qiáng)，更好的為醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷做出更大的貢獻(xiàn)。
五、結(jié)語
關(guān)鍵詞：無線市話小靈通移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)短信
Abstract：TheLittleSmarthastakenrapiddevelopmentrecentlywithfavorablepricestrategy．Thevalue－addedserviceisbecomingthehighlight．Thepostponementof3GgavemarketSPacefortheLittleSmartandchangedthecompetitivesituation．There＇sstillseveralproblemsnetworkoptimizationvalue－addedserviceplatformbillingandvalue－chain．
Keywords：PHSLittlesmartMobilecommunicationsValue－addedservicesSMS
小靈通業(yè)務(wù)持續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)
1．小靈通用戶數(shù)增長(zhǎng)迅猛
小靈通以低廉的價(jià)格，迎合了廣大消費(fèi)者的心理，并得到了他們的熱情追捧。以相繼進(jìn)駐北京、上海、廣州這三大城市為標(biāo)志，小靈通業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)全面鋪開。2003年，小靈通系統(tǒng)設(shè)備投資規(guī)模超過150億元人民幣；中國(guó)電信新增小靈通用戶1200多萬，系統(tǒng)容量超過3700萬門，用戶總量超過2300萬；中國(guó)網(wǎng)通新增小靈通用戶900多萬，系統(tǒng)容量近2000萬門，實(shí)占率為60．89％，用戶超過1100萬。截至2003年底，全國(guó)小靈通系統(tǒng)容量達(dá)到5700萬門，用戶超過3500萬，網(wǎng)絡(luò)拓展到國(guó)內(nèi)31個(gè)省份的約400個(gè)城市。2003年是小靈通在國(guó)內(nèi)大發(fā)展的一年。
2．增值業(yè)務(wù)成為發(fā)展新亮點(diǎn)
隨著電信運(yùn)營(yíng)商小靈通增值業(yè)務(wù)統(tǒng)一品牌的推出，小靈通增值業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)一大批服務(wù)提供商的支持?；诙绦?、無線瀏覽、定位等業(yè)務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容和應(yīng)用層出不窮，諸如短消息、C－mode無線瀏覽、多媒體郵件、無線數(shù)據(jù)接入、定位、小靈貓無限伴旅等小靈通數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)和新的應(yīng)用解決方案都將成為小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。
在技術(shù)和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，小靈通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將迎來一個(gè)黃金時(shí)期。我國(guó)已經(jīng)初步形成了以小靈通業(yè)務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向，以基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為核心的包括增值業(yè)務(wù)平臺(tái)提供商、終端產(chǎn)品制造商、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)商在內(nèi)的增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)層面的參與者將各自在技術(shù)、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，在借鑒日本、中國(guó)臺(tái)灣等小靈通成熟市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)成功商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，積極拓展新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式。
目前，全國(guó)小靈通短信用戶已經(jīng)超過1000萬，月短信發(fā)送量已超過8000萬條。各省短信業(yè)務(wù)的互通以及將來短信業(yè)務(wù)在小靈通網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間的互通也會(huì)極大地促進(jìn)小靈通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。
行業(yè)監(jiān)管政策發(fā)揮了促進(jìn)和保障作用
1．謹(jǐn)慎擴(kuò)張策略開創(chuàng)了企業(yè)行為影響政府決策的范例
小靈通以無線接入的合法身份謹(jǐn)慎擴(kuò)張，在用戶突破1000萬（業(yè)內(nèi)公認(rèn)的電信業(yè)務(wù)興衰的臨界點(diǎn)）時(shí)以保證國(guó)有資產(chǎn)保值、增值的概念強(qiáng)力發(fā)勢(shì)，贏得了社會(huì)各界對(duì)小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展的普遍認(rèn)同，對(duì)影響政府決策產(chǎn)生積極意義，為營(yíng)造小靈通產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、推動(dòng)小靈通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2．政府政策向有利于小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向傾斜
小靈通業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展推動(dòng)了小靈通產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的大力發(fā)展，如材料、電子元器件、精加工、儀表、軟件、ICP、廣告等。如果按照110的產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)比例來看，目前3500萬小靈通用戶所產(chǎn)生的300億元小靈通設(shè)備市場(chǎng)中，總共帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)群使GDP增加3000億元。
鑒于小靈通對(duì)促進(jìn)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和對(duì)中國(guó)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，考慮到有利于固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商充分利用其富裕的網(wǎng)絡(luò)資源、有利于業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及保護(hù)電信用戶利益的需要，中國(guó)政府對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的政策導(dǎo)向開始向有利于小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向傾斜，具體表現(xiàn)在：
·2002年中國(guó)政府批準(zhǔn)中國(guó)電信（以固定網(wǎng)、小靈通業(yè)務(wù)為招股項(xiàng)目）海外上市，表明了中國(guó)政府向全球投資者承諾保護(hù)其投資小靈通利益的態(tài)度，使中國(guó)小靈通業(yè)務(wù)成為全球投資者關(guān)注、追捧的目標(biāo)，小靈通業(yè)務(wù)的地位與價(jià)值日趨顯現(xiàn)，它的發(fā)展態(tài)勢(shì)開始牽動(dòng)著投資者、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上下游產(chǎn)品供應(yīng)商、增值電信服務(wù)商、專家、學(xué)者和消費(fèi)者的神經(jīng)。
·2002年信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)文廢止了450MHzCDMA系統(tǒng)，規(guī)范了無線接入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，客觀上清除了以PHS技術(shù)為表征的小靈通系統(tǒng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
·2003年11月17日，信息產(chǎn)業(yè)部《關(guān)于固定網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)短消息互聯(lián)的用戶范圍等問題的批復(fù)》，同意固定網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)短消息互聯(lián)的用戶范圍包含無線市話用戶，并要求在2004年3月底之前實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的短消息互聯(lián)。
改變了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局
在中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，2003年小靈通用戶增長(zhǎng)率接近100％，從2002年的1314萬戶迅速增至2003年的3500萬，凈增2100萬；而中國(guó)移動(dòng)2003年新增用戶約3900萬，中國(guó)聯(lián)通CDMA與GSM用戶2003年分別增加約1100萬及1200萬。
小靈通用戶的迅速增長(zhǎng)，改變了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為吸引用戶，紛紛采用各種補(bǔ)貼政策，如免月租費(fèi)、準(zhǔn)單向收費(fèi)等。此外，由于資費(fèi)方面的競(jìng)爭(zhēng)和新增用戶的消費(fèi)觀念更為理性，中國(guó)兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的ARPU值都大幅下降，中國(guó)移動(dòng)的ARPU值和中國(guó)聯(lián)通G網(wǎng)ARPU值2003年的下降幅度均超過10％。轉(zhuǎn)小靈通市場(chǎng)的迅速崛起，還改變了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，形成了中國(guó)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)小靈通、GSM、CDMA移動(dòng)通信業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)（見表1）。
仍存在諸多深層次矛盾
1．面臨網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和補(bǔ)增基站困擾
經(jīng)過幾年的技術(shù)改進(jìn)，小靈通的通話質(zhì)量有了明顯提高，比如，目前一些地方小靈通采用了500mW大功率基站、組控技術(shù)和智能天線技術(shù)，基本上解決了覆蓋、切換和容量等問題，能實(shí)現(xiàn)預(yù)付費(fèi)、短消息和數(shù)據(jù)上網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。然而，各地小靈通依然普遍存在接通率低、掉話、覆蓋面窄等問題。尤其是在北京、上海、廣州等一些大城市，高大建筑物對(duì)小靈通的通話質(zhì)量影響明顯，需要進(jìn)行大量的補(bǔ)、增基站和掃除盲點(diǎn)工作，對(duì)小靈通系統(tǒng)的建設(shè)成本、建設(shè)周期和服務(wù)質(zhì)量的影響仍然很大。
2．增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的能力和計(jì)費(fèi)處理
小靈通增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的能力目前還無法實(shí)現(xiàn)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)建立的一點(diǎn)接入、全網(wǎng)結(jié)算的模式，這將導(dǎo)致ICP和ISP同中國(guó)電信或中國(guó)網(wǎng)通合作需要和不同的省公司甚至不同的市公司協(xié)商，自身業(yè)務(wù)難以迅速拓展，溝通成本過高。
中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入分成體系尚未建立，難以處理運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商和SP之間的利益關(guān)系。
3．產(chǎn)業(yè)合作模式有待完善
·小靈通增值業(yè)務(wù)中的利益分配和盈利模式模糊，對(duì)SP的驅(qū)動(dòng)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力度不足，主要體現(xiàn)在支持?jǐn)?shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的小靈通業(yè)務(wù)的手機(jī)型號(hào)不多、服務(wù)提供內(nèi)容相對(duì)匱乏等方面。
·小靈通增值業(yè)務(wù)中的ICP和ISP的數(shù)量和質(zhì)量同移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、聯(lián)通在信相比，近期難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在2003年開始同ICP和ISP簽署“排他性”協(xié)議，中國(guó)聯(lián)通也開始采用類似的方式來捆綁ICP和ISP，這樣將給小靈通的增值業(yè)務(wù)造成一定的困難。
·能否順利實(shí)現(xiàn)全國(guó)小靈通用戶之間、與移動(dòng)電話用戶之間的短信互發(fā)等非技術(shù)因素，在一定程度上制約著小靈通用戶在增值業(yè)務(wù)上的需求。
2004年小靈通市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)
2004年是小靈通及其增值業(yè)務(wù)發(fā)展的重要的機(jī)遇，這種機(jī)遇在一定程度上是由于政府對(duì)3G規(guī)劃和建設(shè)的慎重決策和穩(wěn)步推進(jìn)而留給小靈通獲得發(fā)展的寶貴時(shí)間。在這一形勢(shì)下，無論是從盤活固定通信網(wǎng)資源、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是從打破市場(chǎng)壟斷、滿足用戶需求的角度講，小靈通都將是固定通信網(wǎng)的主推業(yè)務(wù)。
2004年是小靈通發(fā)展最佳時(shí)期，小靈通在全國(guó)各地市場(chǎng)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)全新的階段：
·隨著眾多借小靈通終端切入手機(jī)市場(chǎng)的廠商的進(jìn)入，小靈通手機(jī)的品種、功能日益豐富，小靈通手機(jī)價(jià)格將進(jìn)一步下調(diào)。此外，“機(jī)卡分離”的小靈通手機(jī)有望在2004年上半年推出，用戶可以輕松地實(shí)現(xiàn)換號(hào)換機(jī)。小靈通手機(jī)性能、價(jià)格、功能貼近消費(fèi)者的需求與使用習(xí)慣，將進(jìn)一步推動(dòng)小靈通市場(chǎng)的發(fā)展。
·小靈通市場(chǎng)將從簡(jiǎn)單地發(fā)展用戶數(shù)量的擴(kuò)張階段，逐步向提高服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)內(nèi)涵的深層次市場(chǎng)運(yùn)作的方向轉(zhuǎn)移；小靈通將從單一的無線通話發(fā)展成為包含終端短消息、無線瀏覽、無線上網(wǎng)服務(wù)等眾多增值業(yè)務(wù)的通信工具。
