時間：2022-04-24 01:57:46
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇家具調查報告，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、我鎮家具產業的發展現狀
我鎮家具加工業起步于20世紀90年代，發展于2002－20*年，由鋼木家具生產轉型步入松木家具生產。近年來，以華旭家具為龍頭的松木家具生產加工企業生產規模不斷擴大，特別是隨著新材料、新設備、新工藝、新技術的推廣應用和家具款式的更新換代，現已形成以松木家具為主，其它家具為補充的家具規模化、集約化、品牌化發展新格局。
(一)良好的開局成就了我鎮家具行業迅猛發展。幾組數據顯示其已進入良性競爭發展的快車道：
1、全鎮現有松木家具生產企業（工商登記在冊）11家，注冊資金1790萬元；已有廠房（不含*年在建）建筑面積近8萬平方米，占地近300畝。
2、擁有企業自主品牌14個，其中華旭公司“香柏年”、一棵樹公司“康居”品牌在松木家具制造行業中占居一定份額。
3、20*年我鎮家具企業實現銷售收入約2.7億元、利潤約3000萬元、稅金約137萬元，其中規模較大企業2家（華旭、一棵樹），實現產值約2億元、銷售收入1.9億元、利潤1700萬元、稅金約100萬元；安排就業年平均1600人，20*年我鎮農民僅此產業家庭工資性收入約200萬元，職工人均月工資900元。
4、據供電部門統計數據，20*年家具企業總耗電量為73.12萬千瓦時,20*年總耗電量為98.68萬千瓦時,同比增長35％，充分說明家具企業的發展迅猛。
5、重點家具企業華旭家具有限公司、永聯家具有限公司、貴人緣家具有限公司、香百世家有限公司、一棵樹家具有限公司等企業已在全國設立400余家地市級品牌。
6、*年我鎮新建、擴建家具企業7家。20*年我鎮新建瓦莊萬家緣、解臺香宜居和小吳家具廠，擴建一棵樹、華旭、百世、永興等家具企業，全部完工后將新增廠房面積近40000平方米。新建家具相關企業兩家，一個紙箱廠和一個木材烘干廠。
總體來看，我鎮家具產業目前呈現出規模迅速擴大、行業優勢突出、品牌意識增強等特點，已形成從原材料供應、生產成品到銷售市場一條龍產業鏈，華旭家具公司已初步形成緊密層、半緊密層、松散層集團發展的雛形。家具產業已成為全鎮的一個重要產業。
（二）、家具產業存在的問題
我鎮家具業雖然頗具規模，有著巨大的發展潛力，但也存在不少問題：
一是對家具業的統一規劃力度不夠。缺乏區域功能定位和布局的統一規劃，產業發展的隨意性大，造成產業布局不合理，資源共享度低。對本地市場的發展方向、重點把握不夠，造成市場發展“內耗”，影響了市場的預期經濟效益和外部形象。
二是龍頭骨干企業帶動作用不突出。雖然我區的家具企業經過多年的培育，發展較快，但還沒有真正做大做強，發揮應有的帶動作用。目前除華旭外，大部分家具企業是中小型企業。
三是產品單一，質量檔次不夠高。就生產領域來說，多數家具生產企業產品單一，抗風險能力較弱；就市場經營開發而言，存在市場檔次不高的問題，家具生產經營仍以中、低檔家具為主，產品檔次低、精品家具、品牌家具少。
四是所有的企業都是“大而全、小而全”。企業間缺乏必要的合作和聯系，造成企業的生產投入相對較高，生產周期較長，不利于行業的做大做強；
五是缺乏政策引導和扶持措施，企業和市場發展受到制約。目前，由于缺乏必要的政策引導和扶持，家具行業普遍存在技術、管理、營銷人員缺乏，資金不足等問題，嚴重制約了企業的發展。
二、行業發展總體現狀淺析
（一）、松木家具業的發展機遇
1、隨著經濟的快速發展和人民生活水平的提高，為家具產業發展帶來良好的機遇。目前，城鄉居民收入以每年10%以上的速度增長，居民住房條件日益改善，家具更新周期從以往的6-10年縮短至4-8年，再加上每年新建的辦公樓、賓館、飯店等將使潛在的市場變為現實的消費市場。
2、松木家具更有利于家具行業的可持續發展。隨著全球實木家具業的迅猛發展，森林資源的日漸匱乏，松木這一最具主流潛力的速生樹種受到越來越多生產廠商的注意。其優越的性價比更有利于市場的開拓，在今后幾年，松木家具將成為環保家具的潮流先鋒。
3、松木家具符合現代人返樸歸真的時尚潮流，給消費者營造自然健康、安全環保的家居環境。目前在我國，隨著消費者的環保意識不斷增強，以及生活質量的日益提高，天然環保的綠色松木家具越來越受到廣大消費者的關注和喜愛。同時，松木家具適宜的價格也非常適合我國大部分家庭的中低檔消費水平。
（二）松木家具業面臨的挑戰
我國家具產業經過近十幾年的迅猛發展，達到了一個新的時期，而在今年中國家具業的整體行業經營形勢并不容樂觀，家具企業將面臨嚴峻的挑戰，多方面的因素將導致松木家具行業進入微利時代。
1、今年新《勞動合同法》的實施，更加偏重于保護勞動者利益，企業對于勞動合同的解除和管理成本必將增加，程序也更復雜。
2、松木價格的大幅上漲給企業帶來沉重的成本壓力。20*年初的松木價格比20*年同期上漲20－40％。“20*年下半年俄羅斯原木出口關稅將大幅度提升，達到80歐元/立方米。”1月25日，俄羅斯駐華商務代表齊普拉科夫傳出口風。而我國進口松木大都是從俄羅斯進口，這將進一步提升國內市場松木價格。
3、從*年下半年起，我國物價水平明顯上漲，家具輔助材料，如涂料、膠黏劑、五金件等價格在20*年的漲幅也相當大，進一步增加了家具的制造成本。
4、連續兩次出口退稅下調、歐美等國加強反傾銷以及人民幣升值必然導致一部分出口企業的家具產品退出一級市場，轉而進入國內二、三級市場，這將會進一步加大國內家具市場的競爭程度。
三、家具行業發展的展望及建議
1、加強家具行業發展的規劃引導，立足市場發展現狀，以壯大家具產業，打造商貿名鎮為目標，盡快制訂家具產業近期、遠期發展規劃。規劃應與全鎮經濟社會發展相適應、與家具產業發展現狀相適應、與建設“孵化園”、“旱碼頭”的目標相適應，挖掘家具產業的發展潛力，激發其內外部活力，進一步增強家具產業的競爭力和可持續發展能力。一是要打造以鹿莊家具規模企業為核心，民資投資為主體的家具旗艦企業。留出空間，就近布局形成連片發展、集群發展優勢互補家具產業群。二是合理規劃產業布局，實施路通工程，美化工程提升片區環境檔次，創造親商、安商、引商、富商良好氛圍。三是利用周邊輻射作用，積極引導廣泛民資應聲勢建造家具及相關企業，鼓勵大企業輻射發展，形成資源共享，優勢互補，壯大品牌的發展效應。提高鎮轄居民的工資性收入水平，提高小企業適應市場的水平。
2、大力培植龍頭骨干企業。龍頭企業作為骨干力量，對于壯大家具產業至關重要。*年應加大對家具骨干企業的重點扶持，對華旭、一棵樹、貴人緣、永聯等市場前景好、發展潛力大、能夠帶動產業發展的骨干企業實行領導掛包、部門幫扶制度，積極協調企業在土地、電力、能源、基礎建設政策的支持和扶持，讓企業輕裝上陣，充分利用現有品牌和技術優勢，盤活存量資產，加快發展。在稅收、規費收取上協調相關部門以“大征小定”先發展后規范，扶持、引導家具產業步入發展快車道，形成此產業“以大帶小，以點帶面，以面成片”創業熱潮。
3、積極引導企業爭創名優產品，實現家具品牌化。品牌是企業文化、企業素質的整體反映，是企業無形資產的重要組成部分。重品牌、講品位已成為當今消費的一種時尚。基于當前我鎮的家具品牌繁多、魚龍混雜、名牌意識淡薄及名牌產品在市場的占有率較低等問題，家具業要上新臺階，應以創名牌為先導，堅持高起點、高投入，注重名牌營銷，走品牌化的道路，對獲得品牌的企業每年大張旗鼓的予以表彰獎勵，進一步提高企業爭創品牌的積極性。應重點扶持名牌產品工作，同時積極做好企業申報名牌和著名商標工作。
4、加快技術進步，提高產品科技含量。作為家具產業的生產加工基地，盡管擁有一定的技術、品牌、市場優勢，但由于產品更新換代快，目前的技術水平仍然不能適應市場的消費需求。今后應加快家具行業技術改造，提高產品科技含量，實現產業升級和優化產品結構作為發展的重點，對技術改造項目給予資金扶持和獎勵。應積極幫助企業建立新產品研發中心，加快新產品開發，提高產品附加值，家具行業整體提升產品檔次和技術水平。同時，家具制造屬勞動密集性行業，就業門檻相對較低，應加大對從業人員的培訓力度，進一步提高從業人員的素質。
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。
從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：
·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越OOD”等。
·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。
·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。
·原木、原質、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。
從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；
·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關于家具的原創設計
產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。
那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。
任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；
三、關于價格與價值
家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。
目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
四、關于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。
五、關于業態的發展與渠道模式變革
家具業的業態，有許多不同于其它行業地方，這些不同之處是屬于家具行業本身的特色呢。還是只是一種過渡現象呢？
通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域商，利用加盟商或商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。
目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業態的發展，也出現了部分區域銷售家私的經銷商，它通過品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；
家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。
綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。
六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作
近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業的具體實踐相結合。
整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。
那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；
第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。
五、關于業態的發展與渠道模式變革
家具業的業態，有許多不同于其它行業地方，這些不同之處是屬于家具行業本身的特色呢。還是只是一種過渡現象呢？
通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域商，利用加盟商或商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。
目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業態的發展，也出現了部分區域銷售家私的經銷商，它通過品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；
家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。
綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。
六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作
近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業的具體實踐相結合。
整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。
那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；
第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。
某些企業近二十年的發展，可以說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；
目前使用互聯網的人也是量極為龐大的群體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國家具企業，不論是工業，還是商業，可以考慮借助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；
此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。
第三，對營業代表進行專業化的持之以恒的專業化培訓與考核。營業代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有扎實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“游戲規則”創新性運用或提出的能力。（詳見本網站拙文：《家電業導購管理的六力合一論》）
七、也談企業執行力問題
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己盡快的融入團隊，成為L公司管理人員之后。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現在大家都談執行力，那是因為執行力于企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至于超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；
問題的出現應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至于是較為成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；
三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任，逃避困難。
題目：關于天津宜家家居展會的調查報告
專業： 會展策劃與管理
考號：
姓名：
一．調查的原因：
“酒香不怕巷子深”這句俗語，在新媒體時代的沖擊下，早已被時代淘掉。現在是“酒香同樣怕巷子深”。新媒體時代是自我展示的時代。會展行業要獲得長遠發展，必須注重宣傳。因此展會的宣傳與推廣工作日益受到行業內的重視，宣傳與推廣工作所展示的效果也日益顯著。作為會展專業的一名學生，自然必須了解會展行業在舉辦展會時所適合的宣傳方式。
二．調查的目的：
為了對家具市場有更深一步的了解，了解現在的家具市場的發展情況
三．調查時間：
調查日期：2018年6月—7月
四．調查地點：武漢國際博覽中心
五．調查方法：問卷調查、網上調查、實地調查、詢問調查。
六．調查對象：會展業內人士、武漢國際博覽中心工作人員以及參展商戶
七．調查的結果及分析
通過對武漢國際博覽中心近年采取的會展宣傳形式進行分析，初步可得出以下結論，下列宣傳方式有較好的宣傳效果。
（一）活動宣傳
活動宣傳是展會宣傳的一種有效形式。活動宣傳是采取與業內人士及商戶面對面地交流、溝通，從而強化并擴散會展效果，強化業內人士及商戶會展意識的一種方式，這種方式通過舉辦大型活動的方式來進行宣傳，需要靠會展中心工作人員的努力和辛勤工作來策劃宣傳方案，達到宣傳效果。會展活動宣傳是溝通商戶之間的橋梁和紐帶。具有最直接的宣傳效果。
（一）新聞宣傳
新聞宣傳是會展宣傳的一種有效形式。新聞宣傳的形式主要有新聞會、新聞報道等形式。新聞宣傳最好的宣傳時間段是在展會之前及展會期間。在展會之后也可以后續報道。展會工作人員應熟悉新聞宣傳并能夠與專業新聞人員有效溝通，并保持聯系。有利于達到良好的宣傳效果。
（二）廣告宣傳與推廣：
廣告宣傳具有覆蓋面廣的特點，具有較強的宣傳效果。目前我國電視普及到毎戶，可以通過電視廣告的形式鎖定目標觀眾，強化宣傳效果，在當前社會電視宣傳也是常見的已被大眾所接受的宣傳方式，在會展業上也是常見的宣傳推廣方式，但是廣告價格較昂貴，是這種方式的缺點。
網絡廣告也是一種極廣泛的宣傳，網絡廣告的優點在于傳播范圍廣，速度快，不受時空和文化限制，形式多種多樣，可達到良好的宣傳效果。
（三）微博宣傳：
通過微博微博網絡平臺可以便捷的把會展信息向公眾，使公眾對會展的作用有更多的了解，提升會展中心的關注度。微博具有廣泛性、互動性，且成本低，可有效的拉近和商戶距離，并且通過互動更準確的掌握商戶需求，獲得客戶反饋，也更到位的宣傳產品特點。
（四）其他媒體
微信公眾號是最便捷的一種宣傳方式，便于溝通，進行互動，也是傳播迅速的一種宣傳方式，可以充分利用微信公眾號對會展進行宣傳。
2發放宣傳材料
發放宣傳材料是會展宣傳的另一種有效途徑，通過發放宣傳材料，使更多的商戶以書面的形式更詳細準確的了解會展的意義與重要性。
（五）公關活動
公關活動也是一種良好宣傳方式。公關手段主要有報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。其中評獎活動的公關效果最為明顯，可達到良好的宣傳效果。
（四）電話宣傳：
電話宣傳是一種極方便的方式。通過打電話的方式，更有效的利用資源，向顧客介紹我們會展業，讓顧客了解我們會展業。
八．調查總結：
通過對會展的業內人士及參展商戶有效調查，讓我們了解到會展的有效宣傳方式。了解到最大的范圍擴散展會信息的方式。對會展業有了更深入了解。
1城市貧困居民現狀及其特點
1.1現狀
改革開放前，我國實行的是計劃經濟，對城鎮居民采取供給制度，城鎮居民總體生活水平雖不算太高，但較為穩定。城鎮貧困人員主要是“三無人員”（無生活來源，無勞動能力，無贍養人或扶養人），由于數量少，政府能較好地解決。改革開放后，隨著經濟體制改革的進一步深入，貧困人口的數量開始逐年增多，1997年達到281萬人，2000年達到402萬人，2003年已達到2053.6萬人。近幾年國家在解決農村貧困問題的同時，也加大了對解決城市貧困問題的力度，但是效果并不顯著。
據國家統計局城調總隊抽樣調查顯示，1996年全國城市貧困率為4.2％，近幾年的城市貧困發生率基本為6%-8%,而20*年
我國城市貧困率為5.3%。城市貧困發生率有下降趨勢，但仍大大高于十年前水平。
1.2特點
分析20*年幾個省市城鎮居民的基本生活狀況的問卷調查可以看出其以下特點：
1.不同類型區域與城市的貧困程度差異較大
20*年東南沿海地區的低保戶占總戶數的比例平均為4.75%，低保人口數占總人口數的比例平均為4.18%，而東北地區低保戶占總戶數的比例平均為10.5%，低保人口數占總人口數的比例平均為9.1%。20*年的低保平均水平為203.6元，東北地區為143.1元，明顯低于平均水平，而東南沿海地區為221.5，高于平均水平。顯然，東北老工業基地的貧困程度較東南沿海比較發達的地區更為嚴重。這一現象產生的原因主要與區域經濟結構特征和城市經濟的綜合發展水平有關。
2.城鎮貧困問題有適當程度的緩解
近幾年的城鎮貧困發生率基本在6%-8%，而20*年的這一數字下降到5.3%，貧困問題有適當程度的緩解，這得益與我國建立的社會保障制度和社會救助計劃的多年累積效應。近幾年來，我國不但致力于解決農村貧困人口問題，而且也更加關注城市貧困群體，相繼建立和完善各種社會保障制度，健全社會救助計劃。
2致貧原因分析
一、問題的提出
這是一個知識經濟的時代，這也是一個瞬息萬變的時代，科技正處在發展高峰期，人民的生活水平也在提高，使現代化交通工具迅速進入我們的生活。從前，交通工具種類單一，誰家有一架自行車就已經十分令人羨慕。站在街頭，看到的只是寥寥無幾的自行車，幾乎沒有人騎摩托車，更沒有多少人敢奢望能有一輛屬于自己的轎車。改革開放以來，隨著經濟的快速發展，人們收入水平不斷提高，日常交通工具逐步由傳統的自行車向舒適便捷型的摩托車、電動助力車轉變，現在，質量好、外觀美的小轎車更是常見。為了更加具體地了解普通家庭使用的主要交通工具，我對身邊的20位親朋好友進行了調查。
二、調查方法
1、發表格調查20位親朋好友各自家庭所使用的主要交通工具。
2、查閱書籍、上網瀏覽，了解交通工具的發展史。
3、詢問爺爺奶奶和爸爸媽媽，了解60年代和80年代大多數人選擇的交通工具。
三、調查情況和資料整理
1、表格
60年代
80年代
現代
選項
人數
選項
人數
選項
人數
步行
12
步行
3
步行
3
自行車
7
自行車
13
自行車
2
電動車
電動車
電動車
6
摩托車
1
摩托車
2
摩托車
2
小轎車
小轎車
1
小轎車
6
公交車
公交車
1
公交車
2
2、小結
從表格中我發現，隨著時代的變遷，經濟的發展，選擇步行、自行車做為自己的主要交通的人明顯減少，大家對這種需要體力的交通工具漸漸疏遠了。而“身手敏捷 ”的電動車、速度極快的摩托車、質量好外觀美的小轎車則受到了人們的青睞，成為了人們選擇交通工具的首選。
四、總結
縣旅客運輸有限公司是根據省、市有關文件精神和縣政府關于清理整頓私營客車掛靠的政策規定，經省運管局行政許可批準，于2012年9月17日經縣工商局變更注冊登記成立的三類公路運輸（旅客）企業，注冊資金400萬元，法人代表郭波運。經營范圍：班車客運。公司股東人數9人，經營車輛60輛。該公司反映，大部分經營車輛前身為掛靠長運公司的私營車輛，去年9月，公司與掛靠車輛本著平等、自愿、互惠互利的原則，協商車輛收購價格，并經縣公證處公證，以合理合法的手續將掛靠車輛及社會車輛收購為公司資產，組建為公司，那么這些車輛已屬于公司資產，不屬于私營車輛，如果再按每月按座位數，每座位5元的標準上交縣工商局“個體工商戶管理費”是不合理的。認為成立本有限責任公司后，不應再交納該項費用。
理由是：
（一）所有客車均為本公司資產，公司是按照《公司法》的有關規定和本公司的章程進行經營管理的。
（二）工商部門對組建公司的客車均未辦理“個體工商戶營業執照”，按照政策規定，不屬于交納個體工商戶管理費的對象，不應交納個體工商戶管理費。
提供的證據材料有：
（1）企業法人營業執照（副本）
（2）道路運輸經營許可證（副本）
（3）稅務登記證（副本）
（4）公司的有關財務、會計報表（復印件）
（5）車輛收購協議、收據、公證書、相關證明
（6）關于上交“個體工商車輛管理費”情況請示報告
（7）2012年度部分個體工商戶管理費收據復印件
（8）有關法律法規的條款規定
（9）司乘人員簽訂勞動合同
二、縣工商局反映的有關情況
縣工商局認為：該公司雖經上級有關部門批準和縣政府清理掛靠私營客車工作驗收通過，經該局注冊登記成立為有限責任公司，依法有效，不可否認，但其管理的60輛客車均為車主私有財產，不屬國有資產，也不屬于公司自身擁有的資產，理應按照當前的管理方法，歸并為個體運輸管理的范疇，交納個體工商戶管理費。
理由有：
（一）該公司成立以來（包括其前身旅客運輸公司）的財務帳簿不建全，帳目不清，且沒有連續性；收入、支出情況在公司財務上沒有反映；所有司機及聘請的司乘人員的工資收入不在公司發放；公司與下屬客車的借款合同存在嚴重的漏洞，且無還款還貸期限。以上情況說明，該公司沒有按照公司法和有關法律、法規的規定進行經營管理，嚴重違反了《公司法》及有關法律、法規的規定，已立案作進一步的檢查。
（二）該公司不能提供足以證明其下屬客車的產權屬于國有或公司自身擁有的合法憑據，該公司的下屬客車產權只能界定為車主的私有財產，仍是掛靠公司的“掛靠行為”。
（三）征收的個體工商戶管理費只是沿襲以往的做法，未加重車主的負擔，且只是對私營客車征收，并未對該公司本身征收。
（四）這些私營客車上交該公司的是管理費，而不是營運收入，也不是利潤，足以證明該公司與下屬客車的關系是一種“新掛靠”的關系，與成立公司前的掛靠性質無本質區別。
提供的證明材料有：
（1）公司的有關財務、會計報表（同前）
（2）縣清理整頓道路客運車輛掛靠經營客車界定的初定結果公示（復印件）
（3）個體工商戶管理費收費標準及其收入使用范圍的規定
1.生豬存欄、出欄情況。截至09年3月末，全市生豬存欄140萬頭，生豬出欄150萬頭,能繁母豬存欄20萬頭。與上年同期相比分別上漲5.00%、6.50%和15.78%。
2.生豬屠宰情況。據調查，目前盧龍縣共有七家生豬定點屠宰廠。其中一家為河北省三級屠宰廠，其余六家為四級屠宰廠，擔負著全縣的生豬屠宰任務。2008年共屠宰生豬42830頭，今年一季度，全縣生豬定點屠宰量13662頭，較上年同期的11767頭高出1895頭，上升了16.1%。
二、成本收益情況
2008年以來，生豬銷售價格波動較大，從2008年初的8.5元/斤下跌到目前的4.8元/斤，每斤下降3.7元，降幅為43.53%；仔豬價格從去年年初的18元/斤跌至目前11元/斤，每斤下降7元，降幅為38.89%。雖然生豬、仔豬價格降幅比較大，但麥麩、玉米、等飼料價格卻沒有下降，給廣大養殖戶收益造成較大影響。一頭豬的成本大約由仔豬、飼料、消毒、人工、水電等構成，其中仔豬的成本約為總成本的25%，飼料成本約占67%。以育成肥豬平均110千克計算，成本為：仔豬30斤ⅹ10元/斤=300元；飼料550斤（1.1元/斤）=605元；藥物保健費40元；冬季取暖費40元；人工費20元；合計1005元。從調查結果看，目前散養戶因豬少、管理精心，利潤能保持在100-150元/頭，大規模養殖戶能略有盈利，而小規模養殖戶已面臨虧損。
三、市場走勢及原因
兩年來，由于生豬、豬肉價格波動劇烈，國家及各級政府采取了一系列補貼政策，母豬補貼由2007年的50元/頭提高到2008年100元/頭、母豬保險60元/頭（養殖戶拿12元，各級財政拿48元，對每頭能繁母豬保1000元）、規模場改造項目補貼（對于年出欄500頭以上且基礎設施較好的的生豬養殖場補貼20萬元，用于豬場標準化改造）等政策，極大地激發了養殖戶養豬的積極性，生豬生產得到了前所未有的發展，然而隨著飼料價格的價格的上漲，今后一段時間，生豬價格將穩中有升。另外目前生豬生產主要靠規模養殖場，散養戶逐漸減少，過去千家萬戶搞養殖的形式將一去不復返，因此目前市場形勢總體不會有大的波動，將會平穩發展。同時2009年初國家六部委了《防止生豬價格過度下跌調控預案（暫行）》,對于穩定生豬市場防止價格過度波動都會起到積極作用。
四、今后生豬養殖發展的建議
據了解，目前生豬養殖中存在的主要問題是受醫療防疫技術的限制，生豬發病率高，損失風險大。因此建議：
1、政府相關部門應加大宣傳力度，讓養殖戶調整好心態，市場價格波動是一件正常的事，防止因生豬價格過低而引起的拋售及宰殺母豬等現象。
2、要講究科學的養殖方法，發展養殖規模，降低養殖成本，走自繁自養的路子。
3、醫療防疫部門要加強養殖和防疫技術的指導、培訓，減少豬只的死亡損失，最大限度的降低養殖成本，調動生豬養殖的積極性。要提高對動物疫情的監測能力，進一步完善生豬保險制度，增強養殖戶抗風險能力。
4、加強基地建設，推進畜牧產業化發展。通過典型示范、效益引導，按產業化要求，大力扶持標準化規模養殖，推廣“公司+基地+農戶”的生豬產業化經營模式。努力形成專業化生產、區域化布局、一體化經營、社會化服務的生產格局；積極引導扶持養豬戶成立專業合作經濟組織，使仔豬供應、飼料采購、疾病防疫、生豬銷售等實現組織化管理，提高抵御市場風險能力，穩定其在畜牧業中的主導地位，使之成為促進農民增收的主導產業。
第一次全國經濟普查是繼人口普查后我國進行的又一重大國情國力調查。經濟普查的目的，主要是為了全面掌握我國第二產業和第三產業的發展規模、結構和效益等信息，對于研究制定國民經濟和社會發展規劃，優化經濟結構，改進宏觀調控，開拓新的就業渠道，提高人民生活水平，全面建設小康社會，具有重要意義。
就我市而言，搞好經濟普查是掌握市情市力，為全面建設小康社會提供科學依據的重要工作，是履行政府職責，為發展社會主義市場經濟提供信息服務的重要工作。各鄉（處）、各部門一定要進一步提高認識，站在全局和戰略高度，統籌兼顧，扎扎實實地安排、落實好我市的經濟普查工作。
改革開放以來，隨著我市經濟的迅速發展，經濟結構發生了很大變化，第二產業、第三產業在國民經濟中所占比重越來越高，20*年占國內生產總值的比重達83.9%。農村、城市的生產狀況發生了很大改變，個體私營經濟迅速發展，其經濟單位、組織形式、經營方式發生了極大變化。但是我們對第二、第三產業特別是第三產業發展狀況的了解還不夠全面，開展經濟普查就是要全面掌握第二、三產業的發展規模、結構、效益等重要信息。為調整經濟結構、優化三次產業布局提供科學的決策參考。經濟普查的意義體現在：第一，開展經濟普查，準確掌握開遠市情，為全面建設小康社會、率先實現現代化提供科學依據。搞經濟普查，就是要摸清家底，十年搞兩次，是很大的基礎工作，普查取得的數據將為編制我市國民經濟和社會發展“十一五”規劃提供科學的依據。第二、開展經濟普查，為發展社會主義市場經濟提供信息服務。隨著市場主體日趨多元化和人民生活水平的不斷提高，社會各方面對統計信息的需求迅速增長，全面、及時、準確的統計信息，已成為政府實施宏觀調控的重要依據和履行市場監管、社會管理和公共服務的基礎，企業和個人都非常關注政府信息的，隨著信息化進程的加快，政府信息在一定程度上對微觀經濟發展具有重要影響，是引導微觀經濟健康發展的措施之一。第三、開展經濟普查，是完善國民經濟核算制度，推進統計改革的重要基礎性工作。這次經濟普查，是我國對現行普查制度改革后的第一次普查。通過普查彌補基礎統計資料特別的服務業統計資料的缺口，建立健全基本單位名錄庫和數據庫系統，提高國民經濟核算的質量，為今后周期性普查與經常性抽樣調查的銜接摸索經驗，為推動國民經濟核算和統計調查體系的綜合配套改革打下堅實的基礎。
二、加強部門之間的協調與配合，切實履行好各自職責
經濟普查是一項龐大的社會系統工程，是政府的一項中心工作。需要動員各方力量參與和配合，不是任何一個部門能獨立完成的。這項工作不僅是統計部門重中之重的工作，更是各鄉（處）、各單位的一項重要工作，它需要各級各部門的高度重視，全社會的關心支持，形成合力，才能夠確保普查任務的全面完成。這次普查集工業、建筑業、第三產業和基本單位普查于一體，涉及范圍廣、參與部門之多、技術要求之高、工作難度之大，都是以往各項普查所無法相比的。因此，加強部門之間的協調與配合尤為重要。各單位要發揮好組織協調作用，各有關部門要明確分工，各司其職、各負其責、通力合作、密切配合。對普查中遇到的各種困難和問題，各鄉（處）和各部門要積極采取有效措施，切實給予解決，決不允許推諉、扯皮，甚至擱置不辦的現象發生。部門主要領導要親自過問，抽調業務精干、作風過硬、熟悉普查業務的干部，充實到經濟普查辦公室，市委宣傳部、市工商局、市國稅局、市地稅局、市技術監督局抽調的人員，于9月20日到市經濟普查辦報到；市發展計劃局、市經貿局、市財政局、市人事局、市民政局、市建設局、市鄉鎮局視普查工作進展情況進行抽調。
三、廣泛深入地開展好經濟普查的宣傳動員工作
