時間：2022-07-21 05:25:35
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇創業者計劃，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1、作企業要講競合環境。現在全世界的環境也是一個競合的環境。得意不可忘形，失意不可丟失信念。——楊寧
2、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經歷。——馬云
3、阿里巴巴在路上發現小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時候就會走不動，永遠到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂。——馬云
4、高筑墻、廣積糧、緩稱王。——朱升
5、領導者應該常常保持自省的姿態和心態。——江南春
6、無論是一個企業，還是一個人，都一定是時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機會成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應時勢、改造時勢。——朱駿
7、盡管每次網到魚的不過是一個網眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網。——佚名
8、對信念的偏執創造奇跡。歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。——孫宏斌
9、我認為做企業要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰略家的本領。——宗慶后
10、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。——比爾·蓋茨
11、所謂過高估計自己的力量，就是把商場競爭僅僅理解為資本實力的較量，卻忽略了人心的向背和金錢以外的成本。——韓朝華
12、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。——李想
13、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業向前推動。——屠格涅夫
14、我每天都自問有沒有犯錯誤。——梁昭賢
15、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。——馬云
16、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發展為最大。——馮侖
17、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。——馮侖
18、創業就應該做一件天蹋下來都能夠賺錢的事情。——李嘉誠
19、如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9%。——李嘉誠
20、要敢于面對自己的缺點，不斷改進才能不斷提升。——郭廣昌
21、互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。——馬云
22、一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下。——馬云
23、不要控制失敗的風險，而應控制失敗的成本。——RobertA.Cooper
24、創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人！——馬云
25、登高莫問頂，途中耳目新。——潘剛
26、如果大環境小環境都自己去建設的話，我自身的能力、實力不具備。所以當時我們只有一個簡單的想法，就是我把自己有限的資本或者力量聚焦到一個核心——如何去塑造品牌，把相關的交給社會來完成。——周成建
27、股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉親盼稅收。只有消費者、股東、銀行、員工、社會、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意義的“可持續收益”；只有與最大多數人民大眾命運關聯的事業，才是真正“可持續的事業”。——牛根生
28、思路決定出路，布局決定結局。——牛根生
29、業務模式它當然是很容易拷貝的。問題是我們怎么去理解自己的企業，你到底是一種純粹業務模式的優勢，還是有業務模式之外的優勢？企業的競爭力，不是簡單的一種業務模式就可以取得一切，需要從內質上細化上去挖掘，才有可能保持持續增長和發展。——周成建
30、文學表達與文學思維并不是一回事，前者能讓一個有成就的企業家更有魅力，而后者卻能讓一個有魅力的企業家失去成就。——劉建強《企業家的“文學主義”》
31、互聯網行業的創業往往是苦盡甘不來的，要隨時做好失敗的心理準備，人才和資金是所有創業企業都會面臨的問題。——張本偉
32、給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。——王石
33、事在人為，也就是說，辦事就要找人，而且要找對人；人找得多了也不行，少了也辦不成事；辦不同的事找不同的人。現在，我已經弄清楚了。——陳鎮光
34、一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。——牛根生
35、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。——馬云
36、人類常犯的基本錯誤就是忽略前提。他不知道，一旦忽略了前提，在不同前提下所作的貌似正確的一切結論都是荒唐可笑的……——劉東華
37、孫德良：我還是強調：“激情澎湃走樓梯”。在這個世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厲害的人多得是，要放好心態，不要跟別人比，最后沒有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年輕人要放準心態。——南方IT沙龍《互聯網創業賺錢比拿VC重要》
38、創業企業應該牢記，自己與小企業有本質的不同——有明確的最終目標去為之奮斗。這個山頭打不上去，馬上撤；一條路走不通，迅速換一條，調整是最普遍的現象。其實，名片網創業前期也有許多大企業作風的后遺癥：凡事一定計劃、要戰略，甚至要站在VC（風險投資）的角度考慮。現在我們不會了，一年多的實踐，我們已經明白公司現今能順利發展，是靠調整出來的，不是靠戰略規劃出來的；是靠靈活應變、靈敏的嗅覺和頑強的生命力才能得以實現的。——石云《王青：創業怎樣去打“游擊戰”？》
39、創業前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。——史玉柱
40、一個真正的企業家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學院的課堂里說教出來的。他必須在市場經濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中長大。——王均瑤
41、思路決定出路。——王振滔
42、要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。——李嘉誠
43、掙錢是能力，花錢是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企業當中也是這樣，你可以掙到錢，那是你具有企業家的能力。但是你把它分勻了，分得大家還有干勁，這就是企業家的智慧了。所謂“盜亦有道”，古代的盜跖講的盜者之道是“圣、勇、義、智、仁”。小偷是沒有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就臉紅。江洋大盜與小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林
44、互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。——馬云
45、我覺得一個重要的原因，是因為我們拋棄了游戲的全民化基礎，拋棄了游戲創意產業的特性，()關起門來搞所謂的精英開發，用一個人、一個團隊的智慧去迎合或者對抗千千萬萬用戶和競爭對手的智慧，這是成功離開我們的根本原因。——陳天橋
46、野蠻社會，體力可以統御財力和智力；資本社會，財力可以雇用體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。——牛根生
47、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業你的事業停步了，你還有什么本錢！——馮侖
48、我現在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發展是正確的。——周鴻祎
49、一個人圍著一件事轉，最后全世界可能都會圍著你轉；一個人圍著全世界轉，最后全世界可能都會拋棄你。——劉東華
50、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產生的。——馮侖
51、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。——馬云
52、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。——任正非
53、回頭看我的創業歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。——吳錫桑
54、我們創業的時候沒有想到去賺錢，所以有了錢以后也沒有說是達到目標。賺錢不是我們創業的原因，也不是我們到現在該走還是不該走的原因。有了足夠的錢財，真正的好處就是給我個人足夠的時間，足夠的能力去真正做我想要做的事情，我喜歡做的事情。這些事情還是雅虎。——楊致遠
55、最佳答案在創業過程中，如果說壓力，我認為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。——黃明明
56、不要說沒體力，不要說對手肘子硬，不要說球太滑，你只需做好基本功。就算對手難纏，就算他小動作多，就算他嘴里不干凈，你只需做好基本功。——李寧
57、是誰成就誰沒有什么意義。我們兩個人都是創業者，所以我們做好自己能夠做的事情是最重要的。我能夠把雅虎做得好，那就是我的成功；他能夠把軟銀做得好，那就是他的成功。——楊致遠
58、如果公司還未站穩，你就得每天下一次賭注。——TomEvslin
59、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領域內。——馮侖
60、小勝憑智，大勝靠德。——牛根生
61、辦成改革的產物，而不是改革的對象。——陳慕華
62、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。——馮侖
63、“創”業，其實就是找別人想不到的，或做別人沒做準確的事情。——kining
64、伊利更愿意享受創建游戲規則的快樂，而不是鉆游戲規則的空子。——潘剛
65、“創業其實首先就是創新。我們要有一個真正創新的點。這個創新的點，并不是你隨便想出來的一個小竅門或是比較有意思的想法，并不是這么簡單的。當你有了創新點后，需要考慮的就是如何把你的能力或是企業的能力與創新相結合。”簡晶如此說。——李永勝/張思/公維鋒《三十而謀》
66、對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。——馬云
67、我認為世界上有四種壁壘，第一叫制度壁壘，比如中國移動，別人干不了，需要有牌照；第二是資金壁壘，動輒要幾百億美元，一般人干不了；第三是技術壁壘，有專利保護，別人也不能干。第四是稀缺性資源的占有，這就是我這個行業的壁壘，比如說整個寫字樓我把它都占了，簽了獨家的協議，別人就很難干。——江南春
68、工作上的執著實際上是人的一種意志。——張近東
69、一個業務出身的領導者，不管他的業務能力有多強，如果創業若干年后他在專業領域的動手能力上仍然是自己的團隊中最出色的，那他一定不是一個好的領導者。因為好的領導者是靠判斷力、靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。——劉東華
70、人不能把什么都設計好了才上路。——張若玫
71、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。——王志東
72、我現在知道一個企業都是從小長到大的，別著急，而且創業大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業務膨脹，然后陷入經濟危機，這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業要做大要有很多年時間。——馮侖
73、想贏兩三個回合，贏三年五年，有點智商就行；要想一輩子贏，沒有德商絕對不行。——牛根生
74、壓力是躲不掉的。一個企業家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內練一口氣，這很重要。武林高手比的是經歷了多少磨難，而不是取得過多少成功。——馬云
75、必須要有速度，不能像燒開水那樣，10度、20度……沒有人給你時間。——徐立華
龍華創業基金公示：創業會員陳偉國捐款200元
龍華基金結余： 117019元
讀《創業》二年以上讀者，有過多次創業經歷，具備創業能力，有一定創業資金，有選定的項目。創業成功必須歸還領用的基金，并自愿、量力為基金捐款，反哺困境中的創業者。基金申請：通過QQ、郵箱或信件提出書面申請。提交簡歷、家庭情況、彩色免冠照片4張、身份證復印件，寫出五次以上創業經歷，并找出教訓和失敗的原因（不得編造、虛構），制作一份創業計劃書（可虛擬）。
2013年第九屆創業年會暨三期創業強化培訓通知
繼第八屆創業年會暨二期創業強化培訓圓滿成功后，應廣大讀者的要求，第九屆創業年會暨三期強化培訓決定在廣東東莞舉辦。
一、報名：中國創業港 用真實姓名、電話、QQ報名。二、會期：四天。三、時間：2013年4月28日全天報到，4月29-5月2日為培訓時間。四、報到地點：廣東省東莞市塘廈鎮塘廈大道中120號（培訓地點：廣東省東莞市石碣鎮明珠海島訓練基地）五、內容：一天拓展培訓，3天理論學習。六、目標：提升創業能力，解決創業問題，找到創業的方向。七、會議形式：全封閉。
報名要求：1、創業三次以上，提前發來對歷次創業的總結。2、激勵、樂觀、開朗、有善于改變自己善于學習；有愛心、有助人利他的奉獻精神。3、寫好個人簡歷、帶好身份證或者復印件。4、會上網使用QQ，方便網絡交流。5、費用：四天時間包吃包住1000元，用于學習期間各項開支。
承辦：創業東莞辦事處。聯系人：黃軍華
聯系電話：0769-23023795 13713075412
雜志社咨詢電話：023-67537097 67537283 67537279
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百萬項目扶助創業大行動
咨詢電話：023-67537097，67537283（傳真） 地址：（401147）重慶市渝北區龍華大道1889號A座1601室《創業》雜志社收 郵箱： QQ：532149053
網址： 中文實名：中國創業港 創業港
企業及項目：由企業提供技術或項目優惠，讀者學習掌握后，自行創業。
讀者通過QQ、郵箱、書信申請報名，寫出創業簡歷，申請理由，經《創業》評審后即可參與，其車旅、食宿費用自理。
參與企業、項目名單：
郴州創業辦事處萬能印刷、環保袋技術 （每月兩名半價）
河北大城穩利洗滌設備廠 （每月兩名半價 ）
重慶鄭氏鹵菜、火鍋、小面、酸辣粉 （每月兩名半價）
圣旨骨酥魚 （每月兩名半價）
重慶“禾香頤”特色鹵菜 （每月兩名半價）
湖南懷化新民生態養殖公司 養雞 （每月兩名半價）
李飛特色燒烤 （每月兩名半價）
你的兄弟告訴你的卻相反：“開始做之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法。”
孰對孰錯?
研究證實，你的兄弟是對的。做商業計劃書不僅僅能幫你融資，還會協助你創立一家更成功的公司。
我幾年前主導的一項調查顯示，曾做了商業計劃書的創業者，他們的公司發展得更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產品改善方面的工作會更出色，并且失敗的概率會更低。
有批評指出寫一份商業計劃書對改善企業的財務狀況起到的作用很小。你本就不該指望商業計劃書能有這樣的作用。在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難直接對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能，商業計劃書會對企業的發展有長遠影響。
商業計劃書會從幾個方面幫到你：
首先，它強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通。有時你的想法是錯誤的，你要及時改正。比如說，你計劃給銷售人員付工資。當仔細考慮你想達到怎樣的銷售效果，你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵措施。結果你會發現，給他們提成，而不是固定工資會讓你的生意經營的更好。雖然你之后也會摸索出這樣的結論，但通過很多的試錯和失敗換來這樣的結果比在商業計劃書中做檢測的代價大太多了。
其次，寫下你商業計劃中的重要部分會讓你謹記它們。拿競爭來說，很多創業者著迷于他們的創業點子，但對市場競爭卻關注很少。寫下競爭對手的名字，他們的長處，超越他們的方法，創業者就能把重心放在這些領域，從而取得成功。
第三，商業計劃書讓你在很多可選項中做出明確選擇。比如，你可能有三個供應商。報價最低的一個質量有瑕疵，信用也不高。而報價最高的那個會提供優質的產品而且還會提供金融服務。第三家的產品質量還不錯，信用也有，報價居于行業一般水平。寫商業計劃書會迫使你分析出這三家供應商中哪家最適合你。而沒有計劃書，你可能會選擇你遇到的第一家供應商而不考慮其他選擇。
幫讀者創業成功，是《創業》的旗幟。
2003年，《創業》創刊時就提出了“普及和推廣創業知識，幫助更多人實現創業”的辦刊宗旨。八年多來，我們一直相伴創業者風雨同行，幫助成千上萬人越過了艱險走上創業的坦途。為了加大對創業者幫助力度，本刊對創業者進行全方位輔導、培訓。
創業輔導、培訓采用網上指導、電話指導、面對面指導，側重于網上指導。創業輔導收費200元/年，創業培訓500元/年，一對一指導。同時，也可以登陸網站，60元注冊會員，進行創業咨詢，并免費閱讀《創業》電子版。
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邢臺 郭文生 0319—3388313 13483991448
大城 劉穩利 15803161029
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西安 肖 夏 13609163938
浙江省——
金 華 李泓 0579-83222139 13867973307
福建省——
廈門 蔡秀杰 15280288802
江蘇省——
南京 張永剛 15312087885
湖北省——
黃石 謝國鵬 0711-2382389 13872114400
十堰 陳龍根 13872791398 QQ：226064848
北京市——
張金丹 010-67744569 15801461131
河南省——
周 口 丁偉航 15039900111
內蒙古——
這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
二、公司業務描述：
這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
三、產品或服務：
介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。
四、收入：
介紹公司的收入來源，預測收入的增長。
五、競爭情況及市場營銷：
分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。
六、管理團隊：
對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數；哪些職務空缺。
七、財務預測：
公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。
八、資本結構：
公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。
論文關鍵詞：大學生，創業基地，創新孵化
一、前言
在世界金融危機的大背景下，大學生就業已經成為政府、高校、社會廣泛關注的熱點問題，以大學為平臺建設孵化創業基地，培養創業人才，可以鼓勵大學生創業，對緩解我國的就業壓力、培養青年人的創新精神和促進高校科技成果轉化具有重要作用。當前，我國正處于建設創新型國家的浪潮中，鼓勵大學生創業能培養青年人的創新精神，激發全社會的創業激情，促進高校科技成果轉化，有利于高校不斷加強自身建設和完善教育體系。
大學生創業孵化基地建設是創造性地解決大學生就業問題的嘗試，是一種新型的社會經濟組織，它通過為大學生提供研發、生產、經營的場地，通訊、網絡與辦公方面的共享設施，提供系統的培訓和咨詢畢業論文怎么寫，以及政策、融資、法律和市場等方面的支持，降低大學生創業企業的風險和成本，幫助初創階段或剛成立的新創企業成為能夠獨立運行并健康發展的企業。
我國部分大學生創業孵化基地的建設已有一定的規模，在促進大學生創業方面取得一定的成效。然而，在大學生創業孵化基地的管理模式上仍處于不成熟階段。
我國教育部、科技部于 2001 年首批批準成立和認定了15個國家級大學創業孵化基地。其中，合肥大學創業孵化基地按照“政府引導、多元集資、市場運作”的模式實施。安徽省政府設立合肥大學創業孵化基地工作指導委員會及其辦公室，對創業孵化基地實行統一領導、統一管理。并且按照市場經濟的運行機制，由省科技廳、教育廳、中國科技大學等 5 家單位共同投資發起設立合肥國家大學創業孵化基地發展有限責任公司，作為合肥大學創業孵化基地的建設主體。
例如：江西財經大學的大學生創業孵化中心2007年9月成立以來，入駐學生企業32家，實現銷售收入75萬元。作為江西省首個大學生創業孵化中心，孵化出了年營業額達100萬元以上的學生企業。
創業孵化基地建設：
2009年12月18日，浙江某校學生創業實驗基地正式啟動，該校花園東門部分商鋪已開發作為創業基地前兩期用房，選拔優秀的大學生創業項目免費入駐“學生創業實驗基地”。
浙江某校學生創新創業基地于2009年4月啟動，總建筑面積1700余平方米，經合理規劃、布局及分割，共劃分了29個房間，其中一間設為學生創業指導服務站，由該校和工商局婺城分局共同提供創業指導全程服務，其余均作為學生的創業場所，免費提供給該校學生創業團隊使用。
二、現狀掃描
（一）良好的運營狀況
1．盈利狀況
盈利狀況良好。在接受調查的項目當中，有9%的項目取得了每月5000元以上高收入的成績。而且在前三期項目的調查對象中，并無團隊屬于“一直處于虧損狀態中”的情況。較多的團隊收入屬于1000-3000元這個水平。但是處于“無盈利，收支持平”的團隊也占了將近27.3%的比例。但是從整體上來說，前三期的創業項目還是取得了不錯的成績。
2．項目管理制度基本健全
在接受采訪的團隊中，100%的項目人員表示店里目前的管理制度基本健全，日常工作能夠得到有效地開展，但是由于適應社會發展的需要以及考慮到自身學業等因素，相關的管理條例還需要不斷的完善，由此可看到該校學生的工作協調和制度管理的能力是比較強的。
3．資金周轉狀況良好
資金周轉狀況屬于良好的項目團隊占總數的81.80%畢業論文怎么寫，說明團隊在總體上在資金周轉這一方面的工作處理是比較妥當的，剩下的資金周轉狀況一般的團隊表示只是偶爾會出現緊張的狀況，但是這個問題通常是比較容易解決的。
4．項目之間交流情況
創新創業基地具有作為企業孵化器的功能，而在培養各個創業團隊，將其引進社會的同時，也是在培養大學生的收集市場信息、資源、并且能夠與人合作交流方面的能力和開拓精神。單是“各掃門前雪”的作風，并不能夠達成這個目標，因此，各個項目之間的交流和互動也是值得我們去調研和探討的。
5．創業與學業
大學生在學習期間進行創業活動，該行為對他們的學業所造成的影響是我們需要調查研究的關鍵，下圖既是項目成員們心目中“創業對自己學業的影響程度”與他們實際的智育成績之間的關系：在浙江某校創業孵化項目中的隊伍成員里，智育成績保持良好的學生占總數的71.40%。總體的學業成績是令人滿意的。
在班上智育成績好的同學認為“創業對學業影響不大”的人占總人數的71.40%，而在班上智育成績一般或者是較差的同學認為“創業對學業影響不大”的人都只占總人數的14.3%。可見，智育成績不好或者較差的同學會把成績差的因素歸結到受創業的影響中來，而成績好的同學則不會將創業和學業兩者放在一起考慮。盈利狀況每月在3000元以上的團隊成員的智育成績都屬于較好者，這在所有智育成績不錯的學生當中占有42.9%的比例。
由此說明，項目經營狀況好的成員并沒有因為創業而影響或耽誤學業。項目成員在創業取得優秀成績的同時，也是能夠兼顧好學業的。
（二）經營困境
1．項目團隊組員選擇欠妥
因小組成員構成不合理，如同學院同專業的學生組隊的情況，導致課時一致，經常無法安排人值班。能夠達到每天安排人值班的項目組占總數的54.5%，其余的小組則是屬于“偶爾無法開張”和“經常無法開張”的狀態。
2．基地場所人氣不旺
浙江某校創新創業孵化基地是學校為培養學生創業能力，鼓勵學生創業精神而為經過選的創業團隊免費提供的創業場所（水電費自付），但是由于場地位于麗澤花園（居民住所）附近，人氣低，較為冷清，因此，眾多項目至今都沒有比較充足的客源，宣傳工作也難上加難。這個情況對前三期創新創業孵化項目的運營狀況多多少少產生了一些影響。
我們了解到，81.8%的項目成員認為“基地人氣不旺”的狀況對項目運營的影響很大或是有一定影響。僅有18.2%的成員認為該情況對項目的運營狀況沒有影響，所以增添基地人氣也是創業基地建設的內容之一。
3．對創業理解的偏差
在被調查的所有的團隊中畢業論文怎么寫，100%的經營者都認為學校應該盡量提供業務的機會給他們。而不是考慮去主動聯系學校的各個業務主管部門，依靠自身的營銷能力和項目競爭力主動地開拓業務生意。并且認為基地人氣不旺的狀況對項目營業影響很大。這個觀念顯然與學校建立創新創業孵化基地的初衷不相符，學校的意圖是通過免費提供創業場所和相應的管理和指導從而培育出“企業家”，而非商店“老板”，坐等生意。我們應該要明白到，創業團隊對學校的過于依賴是不利于該項目的成功孵化并走向社會的。
4．自信心欠缺
對于本項目的營銷能力和項目競爭力自評的調查當中，有將近一半的團隊表現出了自信心欠缺的弱勢。在營銷能力自評中，占總數46%的團隊認為自己項目的營銷能力一般，而在項目競爭力自評中，有占總數45.5%的團隊認為自己項目的競爭力一般。可見，他們對項目的自信心總體上來說是有所欠缺的。
（三）項目盈利影響因素分析
1．創業培訓
“創業培訓”是團隊項目是否盈利以及盈利多少的重要影響因素，在被訪問的所有團隊中，成績最好的兩個的項目（每月盈利5000元以上）里德成員都表示曾經參加過創業教育和培訓。而對于沒有參加過培訓的6個團隊中，其中的5個隊伍取得了較差的成績。在“暫時沒盈利，收支持平”的盈利狀況不理想的3個團隊中，其中有兩個團隊的成員均表示沒有接受過創業方面的培訓。由此我們可以看出，創業教育和培訓在創業的實踐中起到的作用是直接的而且是影響較大的。
2．營銷方式
除了創業教育以及培訓的因素，依靠主動開拓業務為經營方式的項目能夠獲得高收入。在所有團隊中，成績最優異的“每月可盈利5000元以上”的項目都采取的是“主動開拓業務”的經營方式。但是，屬于“收支持平”情況的3個項目，也是采用“主動開拓業務”的經營方式，說明這種經營方式的不穩定性。而采取“靠熟人介紹”等保守、常規的經營方式，收入情況則比較穩定，每月的盈利狀況均屬中等水平。
3．團隊成員心理狀態
項目需要取得好成績，團隊成員的自信心也是一個有力的助推器。不過，他們的自信心也只是建立在以往成功的經驗當中的，所以不難理解，對自身營銷能力和項目競爭力信心強的團隊往往是取得高收入的項目。而對自己沒有自信的團隊通常是盈利狀況一般或不好的情況。
4．經驗總結環節
能夠取得好成績的項目都是對業務經常進行經驗總結的團隊。
我們可以看到，成績最好的兩個項目都屬于“經常召開經驗總結會議”的類型。事實也證明了，只有經過不斷的總結經驗教訓，才能有助于該項目在營銷能力、創新能力、市場競爭力等各個方面的能力的提高。而偶爾或是很少進行經驗總結的項目成績總是一般。
三、對策試探
（一）有效開展創業教育畢業論文怎么寫，培養正確的創業意識
大學生創業基地是學校為有創業意圖的學生建立的一個創辦企業提供服務的組織，高校在校園內建立創業孵化基地應從根本抓起，貼近學生的日常生活和學習，為大學生創業提供一個良好的創業氛圍，從入校起重視創業，把創業作為一個人生選擇，而不是因為找工作而去創業，不得已而為之。并且要引導學生學會創業，培養正確的創業意識，掌握創業技能，鼓勵他們創先爭優。
大學生有較好的自身素質和專業知識儲備，但是還不足以做好創業項目；有實現自我價值迫切需要，但是缺乏實現的條件和能力。有效地開展該校的創業教育不僅是系統地將理論基礎傳授給創業的大學生們，同時也努力提高創業者創業的品位和技術含量。同時能夠加強大學生的創業意識，進而提高大學生自主創業的計劃性和有效性，增加成功比例。開展創業教育，不僅可以增強大學生對未來世界的適應，還可以讓更多的同學系統地學習掌握創業的理論知識，將會有越來越多的同學參與到自主創業中來。創業教育的成功開展可以提高大學生的創業精神、創業素質和能力，培養未來企業家的教育思想和教育實踐。
（二）加大創業基地的資源支持
作為培育“未來企業家”的學校的目標，大學生創業孵化基地該具有以下功能：一是提供創業孵化場地和基本辦公條件；二是協助孵化企業辦理成立公司的相關事宜；三是提供管理咨詢、會計、法律等咨詢服務等等。
因此，除了為大學生創業項目提供的場所之外，浙江某校在基地建設中可考慮提供培訓、管理咨詢、項目申報與有關認定、投融資、對外交流等服務。也可聘請相關方面有資深指導經歷的老師為專門的創業基地建設指導老師，及時為各項目指點迷津，一同探索師范大學創業孵化基地建設之路。
（三）規定項目成員的組成結構
吸收以往的經驗教訓，以后為了項目的正常運作，有效解決困擾團隊成員的店面值班問題，在選拔創業團隊以及項目的時候，應該將團隊組員的構成情況作為考核的一個指標，并且有不同學院不同專業構成的團隊更加具有活力和學習能力，對團隊的創業目標能夠起到積極作用。
（四）開展師生合作新模式
大學生的創新創業培養建設途徑畢業論文怎么寫，可以通過學生自己在有指導有計劃的實踐中來完成。在當前浙江某校教師參與積極性較高的情況下，可以采取大學生科技創新活動當中的師生互動模式，以老師的構想為主導，學生通過實踐事先規劃好的方案，在比較科學的理念指導下開展創業行為的方式，這樣既可以避免學生少走彎路，也給教師們一個創業實踐的機會，對師大的文化建設也可起到助推作用。
（五）發揮“大學科技園”作用
大學園區普遍聚集了豐富的知識資本，擁有先進的儀器設備和試驗基地，掌握著大量的科技成果。學校也應該發揮“大學科技園”的主要作用，即為大學生把科研成果轉化為高新技術企業。利用大學的人力、技術等資源，形成市場化的企業孵化器。培育更多有前景、科技含量高的項目，提高學校人才的創新能力，最后進行企業孵化，推向社會。
師范類大學，也可利用學生“師范技能強”的優勢，鼓勵學生開辦補習班、輔導班等發揮師范技能的項目，這樣便可以將專業學習和創業理想兼顧起來。
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本文在闡述文化創意產業的內涵和特征以及廣告設計的概念和發展現狀與規律的基礎上,論述了廣告設計與中國文化創意產業發展相結合的作用和意義。指出中國的文化創意產業是中國經濟持續快速健康發展的必要途徑,而廣告設計作為中國文化創意產業發展的先行者,對中國文化創意產業發展起著不可估量的作用。我們要善于把廣告設計和中國的文化創意產業相結合,以文化創意產業的發展為主線來振興中國的經濟,以經濟大發展來帶動廣告設計的向前發展。
【關鍵詞】 廣告設計;文化創意;文化產業;先行者
文化創意產業發展浪潮在全球范圍方興未艾,它正成長為一個國家或城市的支柱產業和綜合競爭力因素之一,是世界創新型發展大趨勢之一。研究如何通過發展文化創意產業來提升中國綜合競爭實力具有重大意義。而廣告設計,正以不可估量的速度迅速的滲透進人們的生活。那么,如何把廣告設計與中國的文化創意產業相結合,推動國民經濟快速健康的發展也是需要我們深入研究的課題之一。
一、文化創意產業的內涵和廣告設計的概念
文化創意產業是指依靠創意人的智慧、技能和天賦,借助于高科技對文化資源進行創造與提升,通過知識產權的開發和運用,產生出高附加值產品,具有創造財富和就業潛力的產業。“那些源自個人的創造性、技能及智慧,通過對知識產權的開發和運用可創造潛在財富和就業機會的活動”統屬創意產業。包括出版、音樂、表演藝術、電影、電視和廣播、軟件、互動休閑游戲軟件、廣告、建筑、設計、藝術品和古董交易市場、手工藝品及時裝設計在內的多種行業。
文化創意產業并不是一個新創的產業,而是在傳統產業中注入了知識產權、技術創新、文化理念的元素,以創意為賣點的產業。聯合國教科文組織認為文化創意產業包含文化產品、文化服務與智能產權三項內容。
所謂廣告設計是指從創意到制作的這個中間過程。廣告設計是廣告的主題、創意、語言文字、形象、襯托等五個要素構成的組合安排。廣告設計的最終目的就是通過廣告來達到吸引眼球的目的。
二、文化創意產業的特征
任何一種文化創意活動,都要在一定的文化背景下進行,但創意不是對傳統文化的簡單復制,而是依靠人的靈感和想象力,借助科技對傳統文化資源的再提升。文化創意產業屬于知識密集型新興產業,它主要具備以下特征:首先,文化創意產業具有高知識性特征。文化創意產品一般是以文化、創意理念為核心,是人的知識、智慧和靈感在特定行業的物化表現。文化創意產業與信息技術、傳播技術和自動化技術等的廣泛應用密切相關,呈現出高知識性、智能化的特征。其次,文化創意產業具有高附加值特征。文化創意產業處于技術創新和研發等產業價值鏈的高端環節,是一種高附加值的產業。文化創意產品價值中,科技和文化的附加值比例明顯高于普通的產品和服務。第三,文化創意產業具有強融合性。文化創意產業作為一種新興的產業,它是經濟、文化、技術等相互融合的產物,具有高度的融合性,較強的滲透性和輻射力。為發展新興產業及其相關產業提供了良好條件。文化創意產業在帶動相關產業的發展、推動區域經濟發展的同時,還可以輻射到社會的各個方面,全面提升人民群眾的文化素質。
三、廣告設計的發展現狀和發展規律
設計作為審美性和功能性相結合的介質,不僅要高于生活,更要反映生活,融入到生活中去。而廣告設計作為龐大的設計體系中的一部分,也必須融入到生活中去。在設計這個大的環境和大的趨勢下,廣告設計也被要求伴隨著經濟的發展和技術的不斷革新,對人們的精神生活起到重要作用。廣告設計不再像昨天那樣被嚴格的要求必須具備商業性了。在廣告設計中,作品的功能性被掩蓋在審美性的外衣下。人們越來越多的要求廣告能夠有創意,能夠具備一定的美學意義,而不是簡單的把信息傳達給廣告受眾,而觀眾也越來越反感沒有內涵和美的廣告。作為商業色彩非常隆重的廣告設計,如果不能吸引受眾的眼球,那么,只能說這樣的廣告作品是失敗的。現在生活中,只是單純的因為美而被欣賞的廣告設計作品越來越多。新的廣告設計形態已出現在我們的生活中,設計師通過這種新的廣告設計形態與他的受眾進行交流,不僅是功能性的交流,也可以是純粹的對美的欣賞。
廣告設計的發展必須符合社會文化背景。廣告設計亦是文化的設計,而不僅僅是畫面和聲音的組合。設計要吸引人必須要有一定的文化內涵。廣告設計離不開悠遠的民族傳統,離不開深厚的民族文化,因為那是孕育它的土壤。儒、釋、道是中國傳統文化的三大要素。在深厚的歷史文化面前,如果違背這些文化內涵,那么,這樣的廣告作品是不能為整個民族的人所能接受的。倘若對這些基本思想缺乏深入了解,但卻試圖透過廣告設計來傳遞這種思想觀念,結果只會是膚淺的信息傳遞,甚至有時候會適得其反,激發受眾對廣告作品本身想要傳遞的信息的抵觸和厭惡,而不具備被受眾所接受和感染的足夠條件。
四、廣告設計與中國文化創意產業發展相結合的作用和意義
伴隨著文化創意產業的發展,廣告設計的作用越來越明顯,越來越重要。以創意為亮點的廣告設計和以創意為賣點的文化創意產業越靠越近,終于在創意的介質作用下融合到了一起。文化創意產業的發展離不開宣傳,不論是平面的還是三維立體的亦或者是虛擬空間的。可以毫不猶豫的說,廣告設計作為中國文化創意產業發展的先行者,對中國文化創意產業的發展起著巨大的作用。
中國的文化創意產業首先是對中國文化的肯定和發展,而文化創意產業又是對中國的文化資源進行“深加工”以其高附加值來獲取回報的一種產業方式。不論是中國文化本身,還是由此而產生高附加值產品,都需要廣而告之。畢竟,不論多么好的創意,埋在心里永遠也只是設計者本身在孤芳自賞,沒有任何的商業價值。只有通過廣告宣傳,把這種文化創意本身傳遞給目標受眾,這樣,文化創意才有了它的社會價值和經濟價值。不論這個創意是否是好的創意,只有通過廣告的宣傳,創意本身才具備了功能性。
文化創意產業的高知識性和強融合性決定了文化創意產業要為目標范圍內的所有受眾所接受,就必須通過一種通俗易懂、內涵豐富而且傳播范圍極廣的介質來傳播。廣告當仁不讓的成為首選的目標傳播方式。廣告設計本身就必須具備高知識性和強融合性的要求。一個好的廣告設計方案必須考慮到目標受眾的承受程度,不論是文化承受程度還是心理承受程度。在文化創意產品正式面世之前,廣告設計這個中國文化創意產業的先行者會為它披荊斬棘,讓目標受眾不論是從心理上還是意識上都有一定的廣告目標介入的準備。這樣,一旦文化創意產業所形成的附加值產品投放到市場上,目標受眾群體便會對其產生親切熟悉的感覺,便于文化創意的內涵和功能能夠更好更快的被識別和接受。從這個意義上來說,廣告設計這個中國文化創意產業發展的先行者起到的便是引導和刺激目標受眾消費的作用。
五、結語
伴隨著世界經濟復蘇的發展勢頭,中國經濟也會不可避免的受到一定的沖擊和影響。文化創意產業做為中國經濟騰飛的必由之路是由中國的歷史文化背景和中國經濟發展的需要所決定的。中國文化創意產業的發展離不開廣告設計。廣告設計作為現代設計的一部分,不論對文化創意產業的發展還是中國經濟振興的本身來說,都起著無可替代和無可比擬的重要作用。
我們要善于把廣告設計和中國的文化創意產業相結合,充分發揮廣告設計的先行者的作用,以中華民族輝煌燦爛的民族文化來滋養中國的文化創意產業,以文化創意產業的發展為主線來振興中國的經濟,以經濟大發展來帶動廣告設計的向前發展。
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為學到創業經驗，
毅然放棄舒適的職業
夏華出生在遼寧省一個群山環抱的小鎮，14歲時母親因病去世，艱辛的生活使她很小就明白了一個最樸素的道理：讀書、賺錢、改變命運。
18歲時，夏華以遼寧省高考第三名的好成績被中國政法大學錄取。離開那個生她養她的東北小鎮時，父親一路上都在說不送了，不送了，可當她每每回頭時，又見父親跟在身后。那無言的囑托，那期待的目光，便成了夏華腦海中永遠無法抹掉的特寫鏡頭，她暗暗發誓：一定要努力為父親幸福!這成了支撐著她不知疲倦爭取成功的原動力。
大學期間，由于夏華學習成績優異，擔任校學生會主席、校辯論團團長等職務；畢業后留校任教，從事太陽底下最光輝的職業――大學教師。
晚上，夏華躺在學校分給她的那間小宿舍里，想到自己讓父親也住上寬敞漂亮大房子的愿望，就一遍又一遍地計算著那個日子離自己有多遠。當時她每個月300多元錢的工資，要想買一個大房子，不吃不喝也要二十幾年。“不行，時間太長了，我要只爭朝夕。”夏華從中業任教的第一天開始，就經常告誡自己，要最直接地、零距離地去接觸社會，尋找機會。
1992年，國務院交給政法大學一個課題，調查沿海地區的經濟發展和法制建設情況，夏華帶著一群年輕的學生，來到了飛速發展的沿海城市。調查、交談、實地考察，所見所聞給夏華帶來了很大的震動。
在夏華的內心深處，一直認為那些成百萬、上千萬財富的創造者們，一定也跟自己一樣是飽讀詩書、滿腹經綸的人，但是通過與他們的直接接觸發現，他們很多人只讀了幾年的書，有的人連自己的名字都寫不好，有的人還不會說普通話，但是他們有勇氣行動起來改變命運，而且獲得了巨大的成功。這件事給夏華的觸動極大，在返校的列車上，她的一個改變命運的想法醞釀成熟，決定馬上做出一個新的選擇。
夏華回到學校，立刻交了一份辭職報告。
當時的夏華堅信，讀書對于自己只是一個過程，走出去創業，有自己的事業，那才是自己真正想要的舞臺。
夏華辭職后，馬上給家鄉的父親打了一個電話，父親聽說她辭去了教職要去站柜臺賣貨，還未開口說話就老淚縱橫，他說：“我辛辛苦苦地供你讀書，現在，你畢業了，留校當大學老師，我在所有鄰居和朋友面前，都覺得非常自豪。如果要站柜臺，那你干嘛要讀四年的大學，你干嘛不早出來站柜臺……”把女兒當作掌上明珠的父親說不下去了。
夏華見父親如此悲傷，也流下了眼淚，但是她不能改變自己的決定，她對父親說：“爸爸，你是了解我的……你的女兒不是一個輕易就去做選擇的人，但是選擇了，她也不會輕易放棄，我覺得做售貨員去賣貨是過程，絕不是結果，我是通過這個過程讓你過幸福生活。”
在實踐中學習，
在實踐中提高
走出學校大門的夏華想：自己一無資金，二無經驗，于是她決定先去商場打工，學經驗，賺資金。她來到了西單商場，一個人站在門口，看著進進出出的人流。這個打算單槍匹馬闖時裝界的女孩子并不注意人們的衣著打扮，而是兩眼盯著人們手里的購物袋，看什么樣的口袋出來的最多，哪種口袋最多的就是購買率最高的。后來她才知道，這在商業經營中叫“提袋率”。
當夏華看準了一家西服店的“提袋率”最高時，就去找這家的老板求職。但是，當她毛遂自薦，說要來當售貨員時，老板被嚇了一跳，問她原來是干什么的，在哪賣過服裝。夏華實話實說，告訴她自己原來是大學教師，現在辭職了，要來當售貨員。老板搖搖頭說：“大學老師我們用不了。你看看我們這些站柜臺的，全是性格潑辣的大姐，都是能生拉硬拽的主兒。你文質彬彬的，還戴副眼鏡，這不是當售貨員的樣子，銷售上你肯定不行。”
遭到拒絕的夏華．心里雖然老大不爽，卻十分鎮定，微笑著說：“不一定的。我看了很多的服裝書籍，也學過營銷方面的專業知識，要不咱們來談談‘道’。”老板聽了這話倒是來了興致，認真地打量著這個面色白凈，一臉書卷氣的女孩子。
夏華借機說：“那我問問您，您的服裝、面料、板型、工藝都有哪些特點?”老板見她問得這么專業，也直言不諱地說：“我自己都沒研究過，還是你說說給我聽吧。”當夏華把西服制作上的一些技術問題講完了，老板說“你還挺專業的，但是口說無憑，我們是拿業績說話，掙提成的。”曾經是大學辯論團團長的夏華，意識到談話到了這種程度離成功已經不遠了，立刻亮出了自己的底牌：“除了保底工資以外，別人的提成可以高一些，我的提成可以低一些，你試我一段時間．看看到底行不行。”老板見這個女孩子如此有銳氣，立刻拍板說：“好，那你現在就可以上柜臺了。”
夏華站到柜臺里面，就開始嘗試著用自己的方式銷售。
當時這個商場所有的營銷，是沒有任何技巧的。導購員只要見顧客走過來，就拼命慫恿他試衣服，說服他掏錢買。夏華則用從書本上學來的比較銷售法、推薦銷售法，甚至有時也用批判銷售法搞營銷。有人來試衣服，她會告訴他這件不好，你換上另外一件會更好，用很多專業知識，包括面料和西裝的穿著、保養知識來給客人做介紹。她這樣做了以后，一下子就業績飛漲，變得非常矚目。人們禁不住私下里議論：一個沒賣過貨的女孩子，怎么她的銷售量是最高的?夏華出手不凡，一舉成為服裝銷售的佼佼者。
這時的夏華底薪是800元，比在大學當老師多了一倍，再加上提成是相當可觀的收入了，她看到了希望，多苦多累都要堅持到底。
勇于冒險，成就創業夢想
站了幾個月的柜臺，夏華每天的財富都在增加，生活有了改善，她租子一間很小的房子。
生活穩定下來的夏華開始思考一個問題：為什么市場上都在賣灰、藍、黑的西裝?由于品種重復，大家就一定要去談價錢，打折扣，競爭十分激烈，多一些品種不是更好嗎?于是，她找到老板，拿出畫報給他看：“你看書上都是彩色的、格子的，甚至還有紅色的、黃色的西裝，我們為什么總賣灰、藍、黑色的呢?我們可不可以換些花色?”老板說：“不可以，中國男人不敢穿那么花哨的西服。”夏華據理力爭：“不試試怎么知道?”老板說：“我不敢試。”
夏華是個性格剛毅、敢于冒險的人，她說：“那你讓我來試試。你給我四個貨架，贏了，算我們倆共同的，賠了，算我的。”通過爭
取，老板給了夏華四個貨架，條件是每個月必須賣到20萬元錢。
包了柜臺，夏華來到一家紡織廠找銷售科的科長，拿出畫報問他這樣的面料有沒有。科長喜出望外地說：“你要這幾種?那可太好了。”原來他們的這種面料是外國人訂制的，由于沒有出口配額賣不出去，全壓在庫里呢。科長高興地說：“你真想要這種面料，可以特別便宜地賣給你。”
當時夏華把全部財產3萬元錢都押給了這個工廠，她說：“我先拿一點去賣，賣得好的話，再來買，如果賣得不好，這錢我就扔在這了。”
那位科長是個行家，知道國內沒人敢做這種面料的衣服，他為夏華的大膽捏了一把汗，十分擔心地說：“小姑娘，你可注意一點啊，掙點錢不容易。”夏華說：“讓我試試吧。”
夏華回去以后就把布料送到加工廠做成西裝，是那種格呢的、花的、還有紅色的。衣服做好了以后，夏華就把四個貨架全掛滿了五顏六色的西裝。可銷售的情況卻不盡人意，很多人都來看，邊看邊點頭，有的人用手摸著還贊不絕口，但是看完就走了，三天時間過去，沒賣出去一件西服，夏華覺得自己拼命賺來的3萬塊錢看來真要泡湯了。這時的夏華真的發愁了，她整夜睡不著覺，嘴上也起了火泡。可光是著急上火也沒用啊，還得開動腦筋想辦法。
為什么大家只看不買?夏華在燈下翻著畫報忽然恍然大悟：不買，是因為沒有示范。這衣服穿上是什么樣，是否可以在大街上走，這些問題拿不準當然不能輕易買。想到這里，夏華有了一個好主意。
第二天，她把畫報拿到照相館，讓他們給翻拍，拍子以后把它洗成大照片，拿回來掛了滿墻，還起了個主題叫“亮麗人生”。照片一掛上就有很多人聚過來看，問什么叫“亮麗人生”，夏華就給他們講，服裝能用來改變你的心情，穿明亮的顏色就會給自己一個快樂的心情，工作生活都會更有信心。她說你們可以嘗試一下，這些衣服非常好看。 經她這樣一說，有的人試了以后就買了。多種花色的西裝有人穿了，促使相當一部分人意識到衣櫥里只有藍的、灰的、黑的西服太單調了，爭相來變化自己的衣著。
當時，夏華的彩色休閑西裝賣680元錢一件，最好時一天賣了lOO多件。有人穿了就會經常遇到打聽的人，問這種衣服是哪買的，帶來了一批又一批的新顧客。這時夏華自己已經賣不過來了，她請了很多人幫忙，因為她給的提成高，很多能賣貨的人主動說，讓我來幫你吧，夏華的人氣、財氣兩旺。
1993年農歷臘月三十那天，一個上午就賣了140多件西服，夏華特別高興，她已經忘記疲勞，也忘記過年的事了。從商場跑到紡織廠，從紡織廠又跑到服裝廠，直到很晚才往自己的住處趕，這時她才發現，所有的商店飯店都關門了。夏華回到家里，才覺到肚子很餓，可翻遍了廚房，只翻出來讓她非常失望的兩個面包和幾袋方便面，這個時候她才覺得有點凄涼。
不一會兒，父親打過來電話，第一句話就問：“閨女，過年了，你吃餃子了嗎?”夏華心一酸眼淚涌了出來。但她想，要是讓爸爸知道自己沒吃上飯，他一定會擔心的。她干咳了兩聲后，鎮靜了一下情緒，用耍嬌的口氣說：“爸爸，我沒吃餃子，我吃的是西餐。”父親聽了這話就在電話那頭爽朗地笑了，高興地說：“看來你現在的生活是好了，過年都可以吃西餐了。”放下電話，夏華竟無所顧忌地哭了起來。
勇于創新，
樹立“才智營銷”新理念
1993年底，夏華湊足注冊資金，創辦了北京依文服裝服飾有限公司。在北京各大商場開設了一些分店。這時夏華又開始考慮新問題了：高素質的顧客群在哪兒?幾經考察和分析，夏華瞄準了那些高級的寫字樓，她認為他們需要穿得大方整潔，有個非常美好的形象，但是他們恰恰沒有太多的時間逛商場。
夏華跑到那些寫字樓去與管理者商談，說她要做一個服務，讓這些白領不出大樓的門就可以選擇衣服，而且針對個人的需要訂做。以這樣的方式做生意，要選擇大家的必經之路，他們中午都到食堂吃飯，食堂外面的空間可以利用，夏華對管理者說：“我賣多少，根據這個比例給您提成，賣得多多給，賣得少少給你。”雙方達成協議，夏華開始實行直銷計劃在京城大廈，她們一天中午就賣了幾萬塊錢的高檔西裝。
夏華經過在商場的打拼，認識到這是一個智慧的時代，要主動地去思考，去行動，去出擊。那個時候國貿和其它一流的寫字樓里面經常有夏華和依文員工的身影。這樣，她們就跟這些高檔的消費群體面對面了。后來凱文凱利俱樂部式的營銷點，和轉為VIP的個性化服務都是由這兒一點點演變過來的，服務直接做到顧客的家里邊。
在夏華眼里，僅僅打開各種銷售渠道還不算成功，她開始注意開拓“依文”的文化品牌，她精心設計每一“個細節，獨具匠心地為每一件西服設計了一個小小的情感故事簽，諸如“娘的背影”、“送行”等，將服裝獻給“那些嘗試了幸福、苦難、榮譽之后決不放棄未來生活的男人”，并在每個情人節為依文的客人們準備一份份精美的禮物。
功夫不負有心人，到目前為止，依文企業集團已有依文、諾丁山、凱文凱利、杰斯?普瑞四個原創男裝品牌，在全國有400多家連鎖店。1999年，“依文”榮登“中國男裝企業排行榜”榜首；2005年2月，“依文”獲“中國服裝品牌創新大獎”，夏華本人也獲得了“中國十大營銷風云人物”的殊榮。
