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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇品牌推廣的重要性，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。 二、 品牌的推廣策略
1、 傳播推廣和渠道推廣相結合
傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、 降低銷售中心，做好終端推廣
加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。
3、 長效與短效的結合
中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
4、 與消費者互動力求簡單
與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中要主要是為了吸引消費者的參與或者回應，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
5、 集中戰(zhàn)略，目標唯一
對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。
6、 強化對媒體的分析
中小型企業(yè)在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。
7、 強調(diào)文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。 三、 建立品牌推廣的管理部門
1. 品牌推廣的策略規(guī)劃部門
在市場部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2. 品牌推廣的策略執(zhí)行部門
由市場部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構而定）
3. 加強品牌管理部門的專業(yè)力量
要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對戰(zhàn)略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實踐經(jīng)驗以及深刻認識的專業(yè)人才。
4. 加強品牌推廣部門與其他部門的互動
1）、與市場策略規(guī)劃部門的互動
掌握整體市場的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標，同時向市場部門傳達品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。
2）、與市場調(diào)研部門的互動
通過市場調(diào)研部門取得相關的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場調(diào)研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場研究系統(tǒng)。
3）、與銷售部門的互動
向銷售部門傳達品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術計劃，同時協(xié)助銷售部門開展品牌建設的具體執(zhí)行工作，使品牌價值得以真正實現(xiàn)。
4）、與財務部門的互動
向財務部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財務數(shù)據(jù)，以此來評判品牌推廣的狀況。 四、 品牌的推廣方式
1、銷售終端品牌推廣方式：
1）、現(xiàn)場導購。和消費者面對面的溝通，講解產(chǎn)品特點，提高品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。
2）、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。
3）、店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。
2、渠道品牌推廣
1）、協(xié)助、配合、培訓、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2）、加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進貨力度，促使經(jīng)銷商主動加強品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。
3、消費者互動推廣方式
1）、帶領消費者實地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度。
2）、直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式：
1）、軟性文章細無聲。
首先要把握軟性文章的特點：
A、淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；
B、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：
1、標題要有吸引力；
2、文章要有趣味性；
3、內(nèi)容要有可信度。
2）、小眾媒體鎖定人。
不象全國性的大企業(yè)，目標市場點多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設計有獎問答等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 五、 品牌推廣的誤區(qū)
1、 缺乏策略思想
·中小型企業(yè)由于實力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量
·沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關系
·品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠建設。
·推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。
2、 缺乏整合與互動
·開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運作手段配合起來，手段單一、力量單薄。
·推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發(fā)消費者的參與熱情。
3、 過度依賴傳播
很多企業(yè)老板認為：做銷量是掙錢，做品牌是花錢。于是乎，有些老板整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設；于是乎，銷售部老是在與市場部/企劃部/品牌部吵架，因為前者總覺得后者亂花錢。
殊不知，做品牌并不是只花錢。當品牌建設累積到一定階段，就會有“溢出效應”，從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場銷路和現(xiàn)金流。雖然業(yè)內(nèi)有“做品牌找死，不做品牌等死”的笑談，然而當產(chǎn)品同質化日益嚴重的今天，不做品牌的企業(yè)必定難以做大做強，遇到了金融危機必然是死路一條。
做品牌也絕不等于做廣告，絕不只是要搞好媒體關系。其實不止是產(chǎn)品同質化日益嚴重，品牌推廣也越來越同質化，在競爭日益劇烈的背景下，如何尋求差異化的品牌塑建之路？換個角度看世界，世界更精彩。
如何像做營銷一樣做品牌？要回答這個問題，先要弄清楚什么是營銷、如何做營銷。市場營銷可以理解為“生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品或服務，并使其產(chǎn)生購買的欲望”，營銷里講STP戰(zhàn)略，講4P策略，其實做品牌也是一樣的，完全可以借鑒STP戰(zhàn)略和4P策略實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的構建和推廣。
“做品牌”是“品牌建設”的簡稱。那么什么是品牌建設？可以通俗地解釋為“提煉、設計形成企業(yè)差異化的名稱或符號、品牌主張，通過一系列的推廣，使消費者記住該名稱或符號、品牌主張，并對其產(chǎn)生美感、建立忠誠度”。像營銷一樣，品牌建設也包括了戰(zhàn)略篇和策略篇，北京上德傳播機構研究認為，通過STP工具可以確立品牌建設的戰(zhàn)略，通過4P工具可以確立品牌建設的策略。
Segmentation(品牌細分)，產(chǎn)品的市場可以細分，其實品牌也是可以細分的，以體育運動品牌為例，阿迪達斯講“Impossible Is Nothing”，李寧講“一切皆有可能”，彪馬講“Nothing Is Possible”，耐克講“Just Do It”，安踏從“我選擇我喜歡”到“永不止步”，361°講“勇敢做自己”。各大品牌都有非常清晰、相互區(qū)隔的品牌定位。而且這些品牌口號可以按照一定的標準分成幾個系列，如果要塑造一個新興品牌或是調(diào)整一個原有品牌的定位，就可以在自己想要的系列里尋找答案，或是新創(chuàng)一個品牌細分領域。
Targeting(目標市場)，市場營銷的目標市場是企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標所要進入的市場，也是一切營銷活動的服務對象。而品牌推廣的目標市場有時候與市場營銷的目標市場相一致，有時卻并不一致。如很多企業(yè)在初期是靠中低端市場贏得銷量，如果將品牌的目標市場也確定在中低端，則對于企業(yè)的長遠發(fā)展十分不利，因此會有意識地將品牌形象往高端上拉，從而形成“高端做品牌，中低端做銷量”的局面。
Positioning(品牌定位)，像市場定位一樣可以給品牌定位下一個定義，即根據(jù)競爭者的品牌在市場上的反饋，針對消費者的品牌消費習慣，強有力地塑造出本企業(yè)與眾不同的品牌個性和形象，并通過一系列的推廣組合將這種形象生動地傳遞給消費者、經(jīng)銷商，影響利益相關者各方對該品牌的總體感覺。
Product（產(chǎn)品）：沒有產(chǎn)品的市場營銷就是空中樓閣，同樣沒有產(chǎn)品的品牌建設也是無米之炊。在品牌建設中，產(chǎn)品是什么？就是LOGO、SLOGAN、品牌口號、品牌形象廣告等。營銷中的產(chǎn)品強調(diào)要根據(jù)消費者的需要來生產(chǎn)，品牌的產(chǎn)品也一樣。如阿迪達斯在北京奧運期間推出了“沒有不可能”的系列廣告，就是其品牌推廣的產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品可以創(chuàng)新，品牌的產(chǎn)品同樣可以創(chuàng)新，如長虹，從“產(chǎn)業(yè)報國”到“快樂創(chuàng)造C生活”，讓人耳目一新。如聯(lián)想，從Legend到Lenovo，并賦予其國際化的內(nèi)涵，實現(xiàn)了品牌的完美跨越。好的品牌廣告可以讓消費者倍感愉悅，甚至看了后就產(chǎn)生購買沖動。
需要強調(diào)的是，品牌不是虛無飄渺的，是建立于企業(yè)的誠信、社會責任基礎上的，如果一個企業(yè)只做品牌而不講責任，品牌叫得再響也會有問題。如在消費者的眼中，三鹿=有毒，歐典=欺騙，而在東窗事發(fā)前，它們都是響當當?shù)钠放啤?/p>
Price（價格）：產(chǎn)品有價格，品牌也是有價格的。在這里，我們討論的是品牌推廣的價格，而不是品牌本身的價格，即把品牌“賣”給消費者要花的錢。品牌是一種特殊的、不能給消費者實在利益的產(chǎn)品，如何讓消費者記住你、喜歡你？這就需要通過廣告、公關等形式向消費者品牌信息。一般來說，品牌推廣的費用與銷量成正比。國民經(jīng)濟高速增長時期，企業(yè)的品牌推廣費用一般較高；而金融危機期間，企業(yè)的廣告投放則銳減。
Place（渠道）：渠道的作用是什么？就是把產(chǎn)品送到目標消費者手中的一個橋梁。市場營銷里講渠道的重要性，經(jīng)常會說“得渠道者得天下”，會有商、經(jīng)銷商等。做品牌也一樣，我們?nèi)绾伟哑放频暮诵男畔⑺瓦_給消費者、經(jīng)銷商、合作伙伴、政府官員？這就要通過報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡、地鐵、站牌、機場等大家獲取信息的地方，來傳遞品牌的相關信息。例如隨著地鐵在各大城市日益成為一種重要的交通工具，國內(nèi)外品牌都開始在地鐵里加大品牌廣告的投放力度。
Promotion（溝通/促銷）：營銷里講的溝通是指企業(yè)與目標顧客、供應商、中間商和各種公眾進行溝通，其形式包括人員推銷、廣告、公關、銷售促進、直接營銷等，其實品牌推廣的溝通也是一樣的。
大家要消除一個誤區(qū)，就是品牌推廣溝通的對象不僅僅是媒體，還有消費者、經(jīng)銷商、政府官員、合作伙伴、公司內(nèi)部員工。許多人認為搞掂了媒體，就做好了品牌建設一大半的工作。其實不然，因為媒體不是企業(yè)的媒體，而是某政府主管部門的媒體，而且媒體記者對企業(yè)的了解不如公司內(nèi)部中層和高管深刻。此外，隨著Web2.0的飛速發(fā)展，目前整個媒體環(huán)境與三年前已經(jīng)是天壤之別，進入了“自媒體時代”，因此成千上萬的網(wǎng)民都是品牌推廣的溝通對象，這就為品牌推廣工作提出了新難題。
經(jīng)銷商、合作伙伴的重要性不再贅述。而公司內(nèi)部員工也是品牌推廣的重要部分，殊不知，有很多公司的品牌塑建雖然做得很好，然而其公司內(nèi)部卻對品牌定位、品牌內(nèi)涵一知半解，當然可能主要是來自于技術部的相關同事，對品牌相關信息不甚關心，即便如此，亦很有強行溝通的必要。試問，如果一個品牌都不能在公司內(nèi)部得到成功的推廣，又如何能在公司外部做大做強？
就像企業(yè)經(jīng)常要搞促銷活動賣產(chǎn)品一樣，品牌推廣的相關工作人員也要經(jīng)常與各方保持互動，通過媒體座談、茶話會、內(nèi)部公關等形式與之進行溝通，唯如此，品牌的核心信息才能有效抵達“終端受眾”——消費者、經(jīng)銷商、政府官員、合作伙伴、內(nèi)部員工的心中。
一、牌推廣的含義
品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。
二、品牌的推廣策略
1.傳播推廣和渠道推廣相結合
傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心，做好終端推廣
加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。
3、長效與短效的結合
中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
4、與消費者互動力求簡單
與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
5、集中戰(zhàn)略，目標唯一
對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。
6、強化對媒體的分析
中小型企業(yè)在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。
7、強調(diào)文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。
三、建立品牌推廣的管理部門
1、品牌推廣的策略規(guī)劃部門
在市場部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2、品牌推廣的策略執(zhí)行部門
由市場部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場部品牌推廣人員協(xié)助。(視具體的組織架構而定)
3、加強品牌管理部門的專業(yè)力量
要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對戰(zhàn)略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實踐經(jīng)驗以及深刻認識的專業(yè)人才。
4、加強品牌推廣部門與其他部門的互動
1)與市場策略規(guī)劃部門的互動
掌握整體市場的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標，同時向市場部門傳達品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。
2)與市場調(diào)研部門的互動
通過市場調(diào)研部門取得相關的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場凋研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場研究系統(tǒng)。
3)與銷售部門的互動
向銷售部門傳達品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術計劃，同時協(xié)助銷售部門開展品牌建設的具體執(zhí)行工作，使品牌價值得以真正實現(xiàn)。
4)與財務部門的互動
向財務部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財務數(shù)據(jù)，以此來評判品牌推廣的狀況。
四、品牌的推廣方式
1、銷售終端品牌推廣方式
1)現(xiàn)場導購。和消費者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點，提商品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。
2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。
3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。
2、渠道品牌推廣
1)協(xié)助、配合、培訓、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進貨力度，促使經(jīng)銷商主動加品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。
3、消費者互動推廣方式
1)帶領消費者實地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度。
2)直接促銷活動。主題題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式
1)軟性文章細無聲。
首先要把握軟件文章的特點：
A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；
B、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：
l、標題要有吸引力：
2、文章要有趣味性；
3、內(nèi)容要有可信度。
2)小眾媒體鎖定人。
不像全國性的大企業(yè)，目標市場點多面廣，中小企業(yè)的銷售區(qū)域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，要注意幾個關鍵性問題是小眾媒體的選擇要以當?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過沒計有獎問答等方式與客戶互動、以便得到潛在客戶的信息及增進了解。
五、品牌推廣的誤區(qū)
1、缺乏策略思想
中小型企業(yè)由于實力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量。
沒有更多地在統(tǒng)一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關系。
品牌發(fā)展的階段性要求以及品牌的長遠建沒。
推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。
2、缺乏整合與互動
開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等者運作手段配合起來，手段單一、力量單溥。
推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發(fā)消贊者的參與熱情。
3、過度依賴傳播
關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 營銷推廣 策略
2013年“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，配置生產(chǎn)要素中互聯(lián)網(wǎng)技術的集成優(yōu)化作用得以充分發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的成果提高經(jīng)濟社會的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。
21世紀，企業(yè)之間是品牌價值的競爭。企業(yè)日益著重關注各自品牌的推廣，通過各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競爭力也得到提升。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與品牌推廣
（一）概念界定
“互聯(lián)網(wǎng)+”可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，然而兩者并不是簡單相加，是運用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺讓兩者深度融合，從而構成更普遍的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和完成工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。[1]
品牌推廣指企業(yè)塑造自身及其產(chǎn)品的品牌形象，使消費者廣泛認同的非靜止的過程。關鍵是要以品牌核心價值為主導來進行宣傳推廣。[2]
（二）關系及模型
品牌是企業(yè)營銷的核心，事實上，有效的品牌推廣活動能樹立其在消費者心中的良好認知形象，最終形成品牌忠誠度，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性消費。 “互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式的高效經(jīng)濟性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過企業(yè)和消費者之間信息交互的方法，能夠使消費者進一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時提升了品牌的名聲。[3]
本文根據(jù)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)以及消費者之間的聯(lián)系和顧客滿意度指數(shù)模型，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。
二、電子類品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)行推廣模式
（一）建立門戶網(wǎng)站
構建企業(yè)官網(wǎng)不僅能讓企業(yè)產(chǎn)品、信息、服務為更多顧客認識了解，使公眾與企業(yè)之間得以交流。例如小米通過網(wǎng)站將其形象、公司的相關資訊、產(chǎn)品的信息等傳輸出去，又搜集來自顧客的反饋，加以整理分析和改進。形成一個自內(nèi)向外，再由外到內(nèi)的閉環(huán)信息系統(tǒng)，獲得了更好的社會效益和經(jīng)濟效益。
（二）搜索引擎營銷（SEM）
搜索引擎營銷是以互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺為媒介的營銷形式，這也是網(wǎng)絡營銷中必不可少的一環(huán)。常見的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營銷的方面來看，消費者根據(jù)對某種商品（或服務）的需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關信息，而獲得的信息不同是由需求動機的差異性、不確定性、產(chǎn)品復雜的性質、搜索結果的羅列順序等導致。[5]并且Sherman指出，人們在搜索信息時會產(chǎn)生“倒三角”的現(xiàn)象，即因人類自上而下瀏覽習慣導致的關注度越往底下越小的情況。這就要求從企業(yè)營銷傳播和顧客自身需要來準確選擇關鍵詞，提高自身信息在網(wǎng)頁中的排名，同時注意提高搜索的結果和動機之間的關聯(lián)度。[6]
（三）網(wǎng)絡社區(qū)營銷
網(wǎng)絡社區(qū)的高傳播速度和方便快捷的優(yōu)點為品牌宣傳做到優(yōu)質塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網(wǎng)絡社區(qū)就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機前，策劃人員在微博上對新品的造勢宣傳，引起用戶興趣。產(chǎn)品后有轉發(fā)微博送手機的活動或是圖文并茂的手機測評文章。這一方式在國產(chǎn)的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。
（四）網(wǎng)絡視頻營銷
從靜態(tài)的圖片和文字描述發(fā)展到動態(tài)的視頻廣告是網(wǎng)絡運營媒體的一個階段性成長。企業(yè)可以在專門的視頻共享網(wǎng)站、視頻搜查網(wǎng)站、數(shù)字雜志等投放視頻廣告，或雇傭專門人員進行產(chǎn)品介紹（對電子類企業(yè)大多是產(chǎn)品的測評視頻）的網(wǎng)絡直播。
（五）即時通訊營銷
即時通訊營銷就是企業(yè)利用IM工具達到開發(fā)目標客戶的營銷方式。據(jù)有關企業(yè)調(diào)研，電子郵件的使用量已被IM工具超過，后者已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應用工具。[7]IM工具的營銷分為：網(wǎng)絡在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業(yè)宣傳的產(chǎn)品或促銷信息。
三、電子類品牌現(xiàn)行推廣模式存在的問題
雖然互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展的時代潮流已經(jīng)勢不可擋，但是從目前的狀況來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在運用時仍面臨問題。
（一）認識不足
第一種是企業(yè)的認識不足。一方面，從我國企業(yè)對施行互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知水平角度，存在認知度較低的現(xiàn)象。這是由于很大一部分企業(yè)沒有充分認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式選擇和由此產(chǎn)生的結果的重要性，甚至是一些受傳統(tǒng)經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、慣性思維等因素影響的企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)仍有懷疑和抵觸。還有企業(yè)對這一模式的實施效果存在疑問。可以說，若企業(yè)品牌不為大眾熟知，則在實施時有可能因銷售產(chǎn)品的相似性和營銷方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對的一家老牌企業(yè)對基于傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生的已經(jīng)擁有的品牌效應存在依賴，導致對這種模式的時效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的認知理解不夠，容易忽略傳統(tǒng)營銷方式對其的幫助。
第二種是消費者的認識不足。在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中產(chǎn)生的網(wǎng)絡詐騙也使得消費者產(chǎn)生抵觸心理。這說明避免誠信危機能夠提升企業(yè)品牌的隱形價值，提升客戶的滿意度和忠誠度。當然安全問題也關系到企業(yè)的品牌形象和未來的發(fā)展。
（二）戰(zhàn)略定位不準確且未與推廣模式結合
雖然互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營銷創(chuàng)造了足夠寬廣的空間，但企業(yè)從根本上實現(xiàn)營銷目標的關鍵之處是企業(yè)對其品牌和自有產(chǎn)品的準確定位。若企業(yè)不能將創(chuàng)意圍繞品牌和產(chǎn)品定位，忽略了創(chuàng)意背后需要宣傳的主體和企業(yè)形象，那么創(chuàng)意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。
有部分企業(yè)是因為對這一模式認識不全面導致的盲目跟隨流行趨勢。這會導致一些企業(yè)雖然建立了官網(wǎng)，但實際上并不重視，建立的網(wǎng)站粘性弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了企業(yè)門戶網(wǎng)站，但只是作短暫停留，并沒有仔細瀏覽其內(nèi)容，更別談后期的交流、整理和反饋。
（三）營銷手段不能有效整合
一些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識過于簡單，將其看成是孤立的營銷手段，認為建立官網(wǎng)利用電子郵件就能夠達到“以小博大”的目標[8]，殊不知這并沒有把互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的整個運營真正結合。如果沒有綜合地運用互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、搜索熱門、新聞頭條等營銷手段，就只是浪費了企業(yè)寶貴的資源。
（四）品牌管理薄弱
部分企業(yè)內(nèi)部之間，內(nèi)外部之間溝通不足，使互聯(lián)網(wǎng)營銷手段推廣效率大大下降。某些員工的不規(guī)范行為甚至會使品牌推廣的結果適得其反。在意外狀況發(fā)生時，企業(yè)危機處理的表現(xiàn)都會影響大眾對其的印象。例如去哪兒網(wǎng)對其顧客因機票來源問題而誤機、無故取消預訂等種種問題的不作為和推脫，讓大眾失望。
（五）存在較高的行業(yè)壁壘
在市場準入方面，一些行業(yè)較低的市場開放程度比、較高的準入門檻比也是問題；在監(jiān)管方面也還有過程較復雜、協(xié)同機制不健全、效率較低等問題。
同時由于興起歷史并不長，相關的政策和法律還并不完善，這也增加了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中品牌推廣的難度。
（六）技術支撐不足
企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣技術方面的問題主要體現(xiàn)的兩點是：第一，管理互聯(lián)網(wǎng)和提供互聯(lián)網(wǎng)服務的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動實施之前制定有針對性的方案。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下電子類品牌推廣的建議
企業(yè)進行科學的營銷推廣戰(zhàn)略能降低互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的風險和機會成本，筆者通過分析對其存在問題提出以下的建議。
（一）提高認識
對企業(yè)來說，要樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念，轉變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理思想，以適應在新形勢下的競爭。認識到利用互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來低成本的優(yōu)勢，還能夠帶來更多的營銷機會，尤其是給中小企業(yè)提供了機會和大企業(yè)同臺競爭。對消費者而言，轉變自己的消費觀可以帶來更大的方便和快捷。企業(yè)加強對互聯(lián)網(wǎng)消費的輿論宣傳，有利于消費者轉變觀念，改變傳統(tǒng)的購物習慣，加強大眾對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知。
（二）明確方向并整合各種營銷手段
企業(yè)在實行互聯(lián)網(wǎng)營銷模式前需要準確把握自身的戰(zhàn)略定位，明確方向。這有利于對接下來的工作做出全局的、長遠的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對性地有重點地高效地進行，同時，整合現(xiàn)有的各種營銷手段可使結果事半功倍。
（三）加強企業(yè)經(jīng)營管理工作
首先，企業(yè)必須加強總部和各分部之間的聯(lián)系與溝通，也包括與商和經(jīng)銷商之間的業(yè)務往來；其次，要提升互聯(lián)網(wǎng)多媒體的表現(xiàn)程度；再有，加強企業(yè)在交易管理、風險決策、危機處理等情況下規(guī)范的應對方法和靈活的實施機制的能力和風險監(jiān)測的能力；最后，企業(yè)要規(guī)范員工的行為。這能提高企業(yè)的正面形象，降低消費者因為不信任帶來的疑慮。此外還需要發(fā)揮好政府市場監(jiān)管和社會管理的作用，保護網(wǎng)絡和用戶信息安全，維護公平競爭，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一個更好的環(huán)境。
（四）削弱行業(yè)壁壘
政府要清除妨礙“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機制上的屏障和壁壘，鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促使產(chǎn)業(yè)有更寬廣的發(fā)展空間。在這之中，建立完善的監(jiān)督和信用評價體系是重中之重。強化管理互聯(lián)網(wǎng)交易安全，制訂相干的網(wǎng)絡安全規(guī)范和交易標準。此外，可以設立公正獨立評級的官方機構，并且建立一套科學合理的信用評級體系，公示合格的企業(yè)。[8]從而給企業(yè)一個公正規(guī)范的環(huán)境。
（五）引進復合型網(wǎng)絡人才
讓引進的高端技術人員加入到支持保障“互聯(lián)網(wǎng)+”的硬件開發(fā)工程當中來，進一步提高網(wǎng)上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現(xiàn)有的信息基礎設施逐漸符合不斷發(fā)展的網(wǎng)絡。
五、結束語
企業(yè)如果將品牌推廣放入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式這一新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式中，它既能得到互聯(lián)網(wǎng)這一大載體的好處，也因為其擬態(tài)環(huán)境的不確定性等方面的缺陷會給企業(yè)帶來風險。若是能有效合理地利用，那么順應時代的潮流是正確的。
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現(xiàn)狀分析
（一）背景回顧
在中國特定的歷史環(huán)境下，中小企業(yè)往往與低成本、低技術、低附加值的產(chǎn)品劃等號，走過了25年的飛速發(fā)展之后，到今天毫無疑問遇到了巨大的發(fā)展瓶頸――產(chǎn)品牌子不響，價值無法提高，利潤回報低，企業(yè)也很難做大做強。
中小企業(yè)創(chuàng)品牌，成本大，風險大，受益有限。中小企業(yè)的很多企業(yè)家都還沒有必須創(chuàng)名牌的迫切感。再有，想法與行動無法統(tǒng)一，理想與實現(xiàn)有較大的差距，想解決這個問題，許多中小企業(yè)感到力不從心。
（二）中小企業(yè)現(xiàn)狀一覽
中小企業(yè)基本經(jīng)營形態(tài)狀況與比較（見附表）
根據(jù)現(xiàn)狀制定相應的對策，推廣計劃、具體措施
（一）對策及計劃
1．感知和預測政策方向
盡可能的獲取和感知政府的有關政策，利用每一個有利于企業(yè)發(fā)展的政策，用敏感的觸角觸覺到每一份機遇。就如剛剛改革開放的時候，有很多人還沒有什么特別大的反映，只有一小部分人聞到了春天的氣息，并且牢牢的抓住了這樣一個千載難逢的機會。時過20年，這些當初的小小企業(yè)家，甚至只能稱小小生意人，到了今天已經(jīng)是知名企業(yè)的老板了。他們大多沒有什么特別的過人之處，只不過是更準確的聞到了政策氣息，并且大膽行動。
2．充分利用行業(yè)協(xié)會
現(xiàn)在的同行業(yè)企業(yè)已經(jīng)從“競爭”發(fā)展到“競合”，需要學會利用行業(yè)協(xié)會的資源，克服中小企業(yè)力量單薄的缺點，揚長避短，發(fā)揮出最大的力量。
行業(yè)協(xié)會起碼可以讓我們更快更多的接觸本行業(yè)的信息，然后通過整合，通過分析就可以找到一條最適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。
3．注重自身發(fā)展
中小企業(yè)規(guī)模小，資源少，能力弱，受環(huán)境影響大，需要找到一條適合自己的品牌推廣之路還需要企業(yè)自己從實際出發(fā)，一步一步的走切實可行的發(fā)展道路。可以從以下幾個方面來著手研究：
（1）認識品牌（提高意識）。態(tài)度決定一切，品牌也一樣，需要從思想上來提高對品牌推廣重要性的意識，認識到中小企業(yè)認識品牌的價值，認識品牌的資產(chǎn)效應。
（2）品牌定位（有目的進行資源組合）。定位最根本的目的是使品牌在顧客心目中取得一個無可替代的位置。應該根據(jù)企業(yè)的實際情況進行品牌定位，如果沒有定位而進行盲目的推廣，最后推廣的費用也花了，時間與精力也用了，但效果卻沒有見到。
（3）設計品牌（推廣的具體手段）。具體的設計品牌，這個過程很重要，應該說設計品牌是品牌推廣的客觀基礎，是品牌定位的核心。因為品牌定位是為市場確定并塑造品牌內(nèi)外全部形象以進入目標消費者心智并存留特定位置的全過程，作為品牌外部視覺形象設計的“品牌設計”自然是全過程的一個環(huán)節(jié)，而且是無可替代的環(huán)節(jié)。
（4）傳播品牌（利用大眾媒體進行廣泛傳播）。品牌傳播是實現(xiàn)品牌推廣目標的重要手段。具體說，通過品牌的有效傳播，還可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌獲得增勢；同時，品牌的有效傳播，還可以實現(xiàn)品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進占市場，拓展市場奠定宣傳基礎。
（二）具體措施
品牌傳播的效果，不僅取決于傳播的數(shù)量（廣告與公關的次數(shù)、支付的費用等），而且還取決于傳播方式的選擇及其設計。為進行品牌傳播，可采取各種各樣的手段，實踐中常用的主要有廣告、公關、銷售促進。首要一點是要找到一條適合自己的道路。在此，就一般情況介紹幾條具體的措施：
1．廣告是品牌推廣的主要手段
廣告是廣告主以促進銷售為目的，對于品牌推廣，廣告具有不可低估的作用：
（1）可揚名造勢“品牌是廣告吹出來的”。此言雖然有些夸張，卻也不無道理。中國有句老話叫“酒香不怕巷子深”，這是在商品短缺條件下形成的經(jīng)營之道。在買方市場條件下，由于商品豐富、品牌眾多，消費者可選擇性充分，使質量好的產(chǎn)品也不得不“高聲吆喝”來宣傳自己。
（2）廣告塑造品牌形象。一般認為，人們在購買商品時，受廣告宣傳中展現(xiàn)的品牌形象，而不主要取決于廣告中對商品性能、特點、質量留下的印象或記憶。一個成功的品牌塑造，其意義甚至超過產(chǎn)品本身。萬寶路是依靠廣告宣傳成功地塑造形象的經(jīng)典，以致于吸萬寶路煙成了男子漢氣質的標志。
（3）廣告具有較強的誘惑性。廣告通過各種藝術手法展示品牌及產(chǎn)品的個性，使消費者了解品牌形象及其內(nèi)在個性，進而誘使消費者認購品牌產(chǎn)品。
廣告只是品牌傳播的一種方式，它不可能代替品牌推廣或市場營銷的全過程。廣告不可替代市場調(diào)研、市場選擇、品牌定位、產(chǎn)品設計、價格制定、渠道管理等營銷環(huán)節(jié)的做法。否則，將會受到市場懲罰，廣告酒類“標王”的失寵即是例證。
2．品牌公關是維護并提升品牌形象的活動
公關是一種企業(yè)與社會公眾長期的溝通活動，公關效果也并非是急功近利的短期行為所能達成，需連續(xù)地、有計劃地推行。不能拘泥于一時一地的得失，而應追求長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略性關系。
公關的目標是品牌和企業(yè)廣結良緣。可以說，公關是創(chuàng)造“人和”的藝術。通過公關活動，能溝通企業(yè)上下、內(nèi)外的信息、建立相互間的理解、信任與支持、協(xié)調(diào)和改善企業(yè)的社會環(huán)境。達到企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部人際關系的和諧統(tǒng)一，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。
3．促銷是擴展品牌的輔助手段
促銷是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動。
值得注意的是，促銷只能是一種輔方式。能在短期內(nèi)取得明顯的效果，一般不能單獨使用，常常需配合其他推廣方式一起使用。
4．品牌整合傳播
關鍵：宣傳推廣
在當今這個宣傳先行的時代，一個欄目在推出前后都需要大量的宣傳推廣工作。從某種意義上說，電視欄目的宣傳推廣活動應該當作品牌推廣來對待，制定相關的策略，由專人負責，擁有實施的計劃和必備的資源。
開播前為了獲得觀眾的期待，新欄目的宣傳應該有步驟、有策略地進行：在開播前半年左右，欄目就應該在宣傳上有一些小動作，例如，通過一些媒體進行放風，在網(wǎng)站和報紙上預報等。在開播前3個月左右，欄目就應該在本頻道和相關媒體播出宣傳片。在開播前1個月左右，欄目的宣傳攻勢逐步加大力度，在電視、報紙、雜志和網(wǎng)絡全方位展開。
開播后在國內(nèi)節(jié)目量倍增、欄目嚴重同質化的今天，宣傳推廣不失為讓自己脫穎而出的捷徑之一。電視欄目除了可以利用本節(jié)目、本頻道進行自我宣傳之外，還可以主動出擊，廣泛地與其他平面媒體、網(wǎng)絡媒體進行良性互動，從而實現(xiàn)自身傳播效果的最大化。不過，目前國內(nèi)多數(shù)電視欄目還固守著節(jié)目“策劃-制作-播出”的單一生產(chǎn)模式，所關注的只是節(jié)目收視率，沒有意識到節(jié)目宣傳推廣的重要性。一個側面就是，對欄目網(wǎng)站的忽視。在中央電視臺，各個欄目雖然都有網(wǎng)頁，但是大多疏于維護，或者說不便于維護，導致訪問量不多，錯失了一個大好資源。
節(jié)目宣傳的另一個方面就是在活動上做文章。有學者提出，電視欄目要“由策劃而運作”、 “由參與而互動”。節(jié)目活動化，活動節(jié)目化，以活動成就品牌，已經(jīng)成為現(xiàn)代傳媒出奇制勝、吸引受眾眼球的法寶之一。比較常見的有三種活動：策劃而成的主題活動，策劃而成的公益活動，突發(fā)的公益活動。2006年4月，《華人世界》以數(shù)期節(jié)目持續(xù)關注南非腎病患兒小緯緯的病情發(fā)展及協(xié)助救治的情況，創(chuàng)下了年度收視率的最高。下圖是《華人世界》2006年的收視率走勢圖。
在上圖可以明顯地看到，CCTV4《華人世界》的最高收視率都在有關小緯緯的節(jié)目播出期間。而事后，通過百度或者Google的搜索引擎，可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)媒體轉載了《華人世界》提供的報道，由此可見，活動對于欄目收視本身以及宣傳推廣的巨大作用。
途徑：品牌建設和延伸
品牌是一個營銷學概念，品牌對于電視欄目而言意義非凡。所謂三流公司賣產(chǎn)品，二流公司賣服務，一流公司賣品牌。因此，欄目不僅僅是制作和播出一期或者幾期節(jié)目，而應從創(chuàng)辦之初就以品牌的概念加以經(jīng)營。
品牌建設欄目要注重品牌創(chuàng)造和管理，其中就包括打造知名版塊，培養(yǎng)名記者、名編輯、名主持人，創(chuàng)辦欄目品牌活動等。
中央電視臺中文國際頻道為了提升《華人世界》的影響力和發(fā)展空間，2006年6月就依托該欄目主辦了首屆全球華語電視媒體協(xié)作會，包括新傳媒、美國中文電視、新西蘭中華電視網(wǎng)等在內(nèi)的五大洲16個國家和地區(qū)的22家華語電視媒體出席。活動的舉行大大提升了《華人世界》的影響力，對于品牌建設也發(fā)揮了重要作用。
品牌維護品牌的維護對于欄目的發(fā)展十分重要，制度允許的話，欄目有必要設置一個相當于品牌經(jīng)理的職位，專門從事品牌推廣活動的策劃與實施。對于欄目而言，可以通過積極參與社會活動、策劃特別節(jié)目、與媒體聯(lián)動、與觀眾互動等多個方面來進行品牌推廣。
品牌延伸一個欄目每一期節(jié)目理想的工作流程應該是：“調(diào)研-策劃-制作-播出-品牌推廣-后續(xù)開發(fā)（品牌延伸）”。從“調(diào)研”到“播出”是體內(nèi)循環(huán)，“品牌推廣”與“后續(xù)開發(fā)”是體外循環(huán)。目前內(nèi)地大多數(shù)電視欄目注意較多的是節(jié)目制作和播出，而忽視品牌推廣和延伸，這其中相當大一部分原因是制度使然。每一個欄目的每一期節(jié)目都是全體工作人員智慧的結晶，如果僅僅在屏幕上一閃而過，實在可惜。電視欄目應該通過與其他欄目或者網(wǎng)站、報紙、雜志等聯(lián)動，對于節(jié)目內(nèi)容進行二次開發(fā)利用，既達到品牌推廣的目的，又可以收獲品牌延伸帶來的利益。
根本：資源發(fā)掘、拓展與維護
對于一個新創(chuàng)電視欄目，資源的發(fā)掘、拓展和維護是至關重要的。在欄目創(chuàng)建前，資源就應該已經(jīng)準備妥當。
節(jié)目資源電視欄目最為關鍵的就是要有充分的節(jié)目資源。無論是自采還是改編，節(jié)目來源渠道的建立至關重要。《華人世界》在節(jié)目開播前幾個月，就通過各種渠道與全球上百家華文媒體達成了節(jié)目供應協(xié)議。如果在欄目開播前沒有準備或者無法預見充分的節(jié)目資源，則欄目不宜上馬。資源不足是導致《環(huán)球360》湮滅的原因之一。
關系資源對于中國的傳媒而言，關系資源是眾多資源中最具有現(xiàn)實價值的。因此，通過聘請顧問等形式與政府、學術單位以及其他社會機構建立穩(wěn)固的關系是欄目生存發(fā)展不可或缺一個方面。關系資源可以分為兩種，一種是高端的關系資源，另一種是智囊型的關系資源。禮節(jié)性、儀式性的場合適宜于前者，后者則可以在日常的節(jié)目策劃、評審等方面發(fā)揮作用。
人力資源新創(chuàng)電視欄目的發(fā)展在很大程度上依賴于創(chuàng)作班底的實力和活力。如果節(jié)目內(nèi)容缺少新意、創(chuàng)意和張力，則難以對觀眾形成吸引力，而人力資源就是關鍵。因此，新創(chuàng)欄目在人的選擇上一定要定位明確、量才而用并給予充分的創(chuàng)作空間和相應的保障機制。
從另一個角度來說，在人力資源建設中，素質高的記者編輯固不可少，策劃型人才和公關推廣型人才也不可或缺。一個新創(chuàng)欄目如果從一開始就擁有比較齊備的人才結構，在后來的發(fā)展中就比較順利。人力資源結構單一以及管理不善是導致《環(huán)球360》收視低靡的另一個原因。
最近準備持續(xù)的寫一些讀書推薦給廣大營銷人，我將其定義為“野人讀書推薦”（緣于筆者的網(wǎng)名“山村野人”）；我希望看到更多的同仁都形成這樣一種習慣，這就如女人壓力大了去購物、更換時尚衣服、品味奢侈美食一樣，我希望介紹給職場的同事一個減壓、休閑的方式！
將這本《ME2.0:個人品牌崛起E時代》作為“野人讀書”版塊的首選，有兩個方面的原因：一個方面這篇文章的受眾都是營銷人，我希望推薦給大家一本與銷售有關的書籍；另一方面我希望推薦給大家的第一本書籍是一個趣味性與實用性相對較強、能夠吸引大家閱讀下去的書籍。
《ME2.0》就是這樣一本與銷售有關、能夠幫助你建立個人品牌推廣、啟發(fā)你思考企業(yè)品牌推廣的的讀物，同時這本書籍又不是照本宣科類的說教書籍，是一本寓教于樂、將趣味性與技巧性相結合的書籍讀本。
《ME2.0》也許不是營銷人的必讀書籍，但是“個人品牌的構筑”卻是營銷人的必修課。
我們很難想象如果我們連自己都推廣不出去又如何去推廣公司產(chǎn)品，我們連個人品牌都未能建立又如何談論企業(yè)的品牌建設。
本書大致分為三個板塊，第一個板塊介紹什么是“個人品牌”以及個人品牌建立的重要性；第二板塊介紹如何發(fā)現(xiàn)、建立、維護、傳播你的“個人品牌”；第三個板塊介紹如何利用“個人品牌”。
我知道，僅僅靠我對書籍板塊的介紹還不能夠吸引你的閱讀，那么《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書作家馬歇爾.史密斯曾對Me 2.0的評價，你一定能夠幫你了解到這本書的價值：
“個人品牌是你出人頭地的墊腳石。Me 2.0 一書在手，個人品牌塑造了然于胸，個人品牌塑造大師丹.斯柯伯爾的智慧盡現(xiàn)眼底，其中奧妙自然領悟。”
“無論你是初涉職場，還是在攀爬職業(yè)金字塔，或正急于自己創(chuàng)業(yè)，Me 2.0將幫助你實現(xiàn)持久的成功。”
如果你已經(jīng)認識到了個人品牌的重要性，了解一下本書的作者也許更有助于你認識本書：
“丹斯柯伯爾（Dan Schawbel）世界知名的個人品牌化專家，千禧品牌公司的管理執(zhí)行合伙人，個人品牌管理領域數(shù)一數(shù)二的權威。《商業(yè)周刊》上，他與全球一流的企業(yè)家比肩。他采訪過270余位知名的商業(yè)人士，為個人和公司提供過眾多富于創(chuàng)造性的品牌解決方案。《福布斯》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》等超過150家媒體特意為他開辟了專欄。曾應邀到哈佛大學、麻省理工學院等一流大學作主題演講，為時代華納、花旗集團等知名公司作員工培訓。他的Me 2.0出版后，穩(wěn)坐美國《紐約時報》暢銷書排行榜的頭把交椅，在日本亞馬遜的銷量獨占鰲頭。”
這本《Me 2.0》就是以作者的親身實踐為依據(jù)，集中講述了網(wǎng)絡時代如何塑造個人品牌、實現(xiàn)職業(yè)成功的書籍。這本書最初是寫給正在求職或者在校的大學生的，后來作者發(fā)現(xiàn)，當這本書出版后，不僅贏得了求職者與在校大學生的青睞，更贏得了廣大致力于個人品牌打造與職場發(fā)展的在職人員的喜愛與認可。當前再版的《ME2.0》已經(jīng)針對我們這些在職者的消費群做了編輯與更新；可讀性更強。
這本書中，作者將成功學與網(wǎng)絡信息技術相結合，通過作者個人品牌打造的親身經(jīng)歷，講述了各種個人品牌打造的方法與技術應用，幫助我們認識、學習并應用個人品牌建立的方法；從個人求職到品牌營銷，對品牌塑造的各個方面都有論及。
《Me 2.0》是一本案例翔實，分析透徹，實操性強的品牌塑造的指導書籍，對于當前網(wǎng)絡推廣已經(jīng)占絕主導位置的網(wǎng)絡時代，他還是一本幫助我們營銷人學習網(wǎng)絡推廣與品牌推廣的教科書。
談了這么多，也許你認為“個人品牌推廣”距離我們還很遠，但是我可以告訴你品牌建設就在我們身邊；你可以通過博客、微博、行業(yè)類的網(wǎng)站推廣自己、建立你的個人品牌。
讀了這本書之后我才發(fā)現(xiàn)自己5-6年前建立的博客——野人營銷空間與在行業(yè)類網(wǎng)站中國營銷傳播網(wǎng)的營銷雜文以及后來在這個網(wǎng)站建立的個人專欄就是一種個人品牌打造工具，自己就是通過博客、行業(yè)類網(wǎng)站文章、個人專欄建立一步一步使自己的品牌獲得提升的。
但是，沒有讀這本書書時，我并沒有認識到博客、專業(yè)類網(wǎng)站對個人品牌建立與傳播的重要性，更沒有刻意的去經(jīng)營個人品牌，并曾經(jīng)一度荒廢了這方面的個人品牌建設。讀了這本書才發(fā)現(xiàn)，其實我們每個人每天都在做著一些與個人品牌建設有關的工作，例如微博的、人際的交流、各項技能的學習提升等等，這些都是個人品牌建設的點滴積累，只是因為我們不了解什么是“個人品牌”以及個人品牌建設的重要性，所以我們忽視這方面的工作或者沒有很好的去規(guī)范這方面的工作。
而學會個人品牌建設將讓我們受益終生。
也許你會說，我不要建立我的個人品牌，我做好當前的工作就足夠了。但是我可以告訴你，你網(wǎng)絡發(fā)展日益普及的今天，做營銷不懂得網(wǎng)絡推廣你將不再具備做好本職工作的條件。
你以前作為一名銷售顧問，你給客戶談的進銷存，談的是終端為王、渠道制勝；但是今天你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)OUT了，你發(fā)現(xiàn)客戶在做電子商務，在做會員制營銷，在做網(wǎng)絡宣傳，你不懂得網(wǎng)絡已經(jīng)沒有辦法去做好本職工作。而這本《Me2.0》就是從你關注的個人問題去學習網(wǎng)絡推廣、品牌建設。
通過這本書，我開始關注百度、關注能健樂品牌在百度百科上的詞條建設；我們有自己的網(wǎng)絡推廣外包公司，但是讀了這本書我發(fā)現(xiàn)他們幫我們做的網(wǎng)絡推廣還遠遠不夠；我們更了解企業(yè)，我們擁有更多的品牌宣傳資源，如果我們了解了網(wǎng)絡推廣技術、網(wǎng)絡推廣方向與推廣理念，我們能夠做的東西更多。
也許你認為這些東西對我們要求太高了，我們做不到，那么不要緊，你只要學會按照書籍中一些簡單的理念與方法就可以自己進行實踐，并將受益。
書中告我么們，我們除了建立博客之外，我們還可以利用一些專業(yè)類網(wǎng)站建立自己的免費網(wǎng)站。讀了此書我就嘗試利用凡客自主網(wǎng)站建立平臺建立了一個個人網(wǎng)頁——職業(yè)經(jīng)理人網(wǎng)。這是花幾個小時甚至幾分鐘就可完成的事情。
如果你學會了這項技能并利用這項你能，幫助你的渠道客戶、零售終端建立一個他們自己的免費個人網(wǎng)頁，你認為客戶將如何看待你的這一行為呢？這項工作本身是否就是一個你的個人品牌建設的過程呢？
其實《Me2.0》教會我們的絕對不是博客、網(wǎng)頁、微博的建立與個人品牌的傳播的問題，他教會我們的將是個人品牌建立的方方面面，他教會我們的將是如何利用好網(wǎng)絡這一現(xiàn)代化推廣工具；他教會我們的又不僅僅是這些，教給我的還有品牌推廣、營銷理念等等方方面面。
【關鍵詞】品牌營銷；問題；對策
對于任何企業(yè)來講，只有運用品牌的力量，才能更快的贏得并占據(jù)市場。作為我國重要的市場經(jīng)濟組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場競爭，更需要通過樹立品牌形象來提升自身的市場競爭力，但是在它的品牌營銷體系中還存在著一些不足之處，應該進行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。
一、品牌營銷的含義
品牌營銷是一種通過理念的輸出和推廣來達到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過程，它通過市場營銷的方式讓客戶認識并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使投資商在選擇投資合作對象時首先選擇這個企業(yè)，使消費者在消費相關產(chǎn)品的時候首先選擇這個產(chǎn)品，簡單的講，就是通過市場營銷或網(wǎng)絡推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場知名度，進而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場影響力。從更高層次上來說，就是通過某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽以及知名度展示給消費者，從而樹立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務在消費者心中的品牌形象。
二、企業(yè)品牌營銷策劃存在的問題
（一）費用成本過高
企業(yè)在品牌營銷過程中，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用，且很多并未達到期望的效果。比如說東風企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實施的“征服五大洲“品質之旅活動。這項活動是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動，活動區(qū)域跨越了五大洲，經(jīng)過了二十多個國家，穿過了100多座城市，行駛的歷程長達五千多公里，并且活動時間非常長，在這場活動里，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術上的服務，而且進行了一個全程的跟蹤報道，所花費用非常之高，但這場活動在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動，并且銷量證明，這場品牌營銷活動并沒有取得顯著的成效。
（二）品牌推廣度不足
企業(yè)在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對于策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的經(jīng)驗，在利用一些大型的活動進行宣傳的時候，并沒有有效的提高公眾對這一品牌的認知度，這也是因為企業(yè)的市場競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比，在價格上不占優(yōu)勢，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場上市以后頗受冷遇，銷量一直達不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢的不足。
（三）未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢
在市場上各種類似產(chǎn)品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業(yè)間產(chǎn)品的競爭，不如說是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競爭，消費者在選擇購買產(chǎn)品時，面對這么多類似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質量價格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌，往往會選擇一些大品牌，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢的重要性。
三、企業(yè)品牌營銷策劃的對策
（一）整合策劃過程，降低成本費用
企業(yè)在利用一些活動進行宣傳時，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對這個問題，企業(yè)應該對策劃過程進行整合，降低高昂的成本費用。不能一味的認為只有大型的宣傳活動才能達到宣傳的最優(yōu)效果，像車友環(huán)游五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費和很長的時間，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應該吸取教訓，在選擇營銷方式的時候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價錢就能打造出大品牌，應該在策劃的過程中注重對成本的預算，爭取能做到小成本大效果。
（二）加大力度推廣，提高品牌效應
企業(yè)可以以在各大電視臺進行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客；還可以通過在電視劇或電影中進行植入式的品牌營銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時也感受到企業(yè)的魅力；還可以策劃一些宣傳活動，在策劃活動之前，一定要做好多方面的準備，保證活動的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營銷方式。總之，就是加大推廣的力度，增強企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應。
（三）制定品牌營銷策略
一個品牌的成功營銷是要講究策略的，不能說是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場做一些活動就會得到消費者的認可，一個巧妙的傳播策略所達到的效果勝過好幾個廣告可以達到的效果。如東風企業(yè)在對電視劇進行劇情植入時，通過了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實進取，便為之匹配從容實在的S30，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這又是一個植入式營銷的巧妙之處。
結束語：
品牌營銷對一個企業(yè)來說，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應，還可以提高效率、減小風險、降低成本，使企業(yè)在市場上更有公眾認知度，更加吸引消費者，可以說，品牌營銷已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者，在當今經(jīng)濟形勢下，國內(nèi)市場日益開放，許多國際上的品牌涌入了中國市場，市場競爭加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭衍深為了品牌之爭，這就更增加了品牌營銷的重要性。
參考文獻：
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