國(guó)際現(xiàn)代商業(yè)的最新模式8篇

緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇國(guó)際現(xiàn)代商業(yè)的最新模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞：十；山區(qū)蔬菜經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

1.研究的意義和背景

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模正經(jīng)歷著歷史巨變時(shí)期，經(jīng)濟(jì)的繁榮令世界矚目。農(nóng)業(yè)作為基礎(chǔ)性國(guó)家經(jīng)濟(jì)支撐，在其中發(fā)揮著重要而不可替代的作用，也和人民的生活有著密切的聯(lián)系。故此，在現(xiàn)在的國(guó)際大背景下以及國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，研究貴州山區(qū)蔬菜經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展有著重大的意義，也是全新的經(jīng)濟(jì)理念探索的新渠道。對(duì)貴州山區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及區(qū)域性農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的延拓，均會(huì)產(chǎn)生巨大的效果。

2.貴州山區(qū)蔬菜經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要性

根據(jù)十報(bào)告的農(nóng)業(yè)發(fā)展指示，“十二五”的種植業(yè)工作總體思路是：深入貫徹黨的十精神，研究中央1號(hào)文件以及遵守我國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)議以及種植業(yè)工作會(huì)議的各項(xiàng)要求，在“十二五”期間，加快現(xiàn)代化種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)要能夠保證“穩(wěn)重求勝”。2013年農(nóng)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是有2000萬(wàn)hm2蔬菜農(nóng)田保證。貴州作為山區(qū)，地形地貌復(fù)雜，要提高土地的產(chǎn)出率，必須進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植經(jīng)濟(jì)效益高的作物，蔬菜就是其中之一。蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生起推動(dòng)作用，并且在融入高、新科技的過(guò)程中，非常有利于開(kāi)產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、服務(wù)以及以技術(shù)創(chuàng)新等的諸多領(lǐng)域。

3.深入推進(jìn)科學(xué)種植理念，進(jìn)而達(dá)到高產(chǎn)增效的目的

農(nóng)業(yè)的發(fā)展是有著產(chǎn)量的保證以及相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量要求，現(xiàn)在科技種植理念的深入，可以在很大程度上規(guī)避自然狀態(tài)下產(chǎn)生的意外損害。繼續(xù)深化原有的蔬菜穩(wěn)定增產(chǎn)措施，并且整合優(yōu)勢(shì)資源、加強(qiáng)日常的管理和監(jiān)督，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)改革進(jìn)度。在保障耕種面積的前提下，提升產(chǎn)量以及工作環(huán)節(jié)中的效率。合理的分配和安排種植的結(jié)構(gòu)和方式，并且不斷地深入高新科技的推廣，在可控的前提下減少影響產(chǎn)量的自然因素以及人為原因，顯著提升蔬菜生產(chǎn)的科技含量。

4.推動(dòng)貴州山區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)、高效發(fā)展

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和商業(yè)的銷售運(yùn)作緊密地聯(lián)系在一起。所以具有區(qū)域性以及戰(zhàn)略性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化模式在顯著地發(fā)展，成為區(qū)為一體的戰(zhàn)略發(fā)展新模式，表現(xiàn)在貴州山區(qū)蔬菜農(nóng)業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。從前期的生產(chǎn)準(zhǔn)備，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的投入（包括生產(chǎn)資料以及生產(chǎn)原料的投資），蔬菜上市時(shí)產(chǎn)品的加工、包裝以及深化商品的處理、商業(yè)銷售的營(yíng)銷運(yùn)作、蔬菜產(chǎn)品的及時(shí)運(yùn)輸，以及其品牌效應(yīng)的確立和發(fā)展。反季節(jié)蔬菜的培育，特色蔬菜的栽培以及新品種蔬菜的開(kāi)發(fā)等，并考慮市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求以及規(guī)模的擴(kuò)大發(fā)展等。通過(guò)政府的引導(dǎo)以及實(shí)踐的操作，逐漸摸索出適合當(dāng)?shù)厥卟私?jīng)濟(jì)發(fā)展特色的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作發(fā)展的新趨勢(shì)。

5.吸取國(guó)外新進(jìn)的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的全新發(fā)展

荷蘭的農(nóng)業(yè)發(fā)展是世界上最為成功的典范，雖然國(guó)土面積只有4萬(wàn)km2，但它是世界級(jí)的農(nóng)業(yè)出口大國(guó)，尤其是鮮花的出口，更是馳名全球。蔬菜和鮮花從農(nóng)業(yè)角度分析具有著很多的關(guān)聯(lián)性。荷蘭政府為其鮮花市場(chǎng)的發(fā)展提供很多政策性的保障，給予諸多的優(yōu)惠政策。荷蘭鮮花的種植技術(shù)是世界首屈一指的，對(duì)于產(chǎn)品的最大效能以及其成本運(yùn)作均是有著精確的把握。同時(shí)其鮮花市場(chǎng)的繁榮也跟荷蘭非常發(fā)達(dá)的交通運(yùn)輸有著密切關(guān)系。所以荷蘭先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)以及科學(xué)管理和運(yùn)作，均是可以為貴州山區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供寶貴的借鑒資料，從中汲取優(yōu)秀的養(yǎng)分，再結(jié)合我國(guó)現(xiàn)實(shí)的國(guó)情，進(jìn)而開(kāi)拓出有中國(guó)社會(huì)主義特色的全新蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式。

6.依托于信息化網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，不斷的完善蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)信息化的快速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮提供了必要支持和保障。能夠減少運(yùn)作宣傳的成本，以及加大銷售信息的及時(shí)，了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)企業(yè)和客戶之間的良流。完善產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的管理，提升經(jīng)營(yíng)的效率，有效地控制支出，提升蔬菜品譽(yù)度。通過(guò)其搭建有效的平臺(tái)和媒介，針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題能夠快速地進(jìn)行判斷、分析以及后續(xù)的處理。可以有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少因?yàn)闇贤ú粫扯a(chǎn)生的一系列的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展也離不開(kāi)信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的延拓。

篇2

關(guān)鍵詞：娛樂(lè)；零售；目的地

中圖分類號(hào)：F713.32

一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代娛樂(lè)業(yè)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的興起，消費(fèi)者已突破傳統(tǒng)的消費(fèi)心理，消費(fèi)目的不再單純地為得到某種商品或服務(wù)，而轉(zhuǎn)向追求趣味性、時(shí)尚的消費(fèi)，通過(guò)娛樂(lè)體驗(yàn)的方式獲得滿足感，休閑娛樂(lè)已經(jīng)成為生活體驗(yàn)的重點(diǎn)。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，娛樂(lè)業(yè)占服務(wù)業(yè)的比例高達(dá)25%，“娛樂(lè)”因素在內(nèi)的服務(wù)業(yè)占到GDP的30%以上。世界著名企業(yè)均通過(guò)介入娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，如索尼、百事可樂(lè)、微軟等。娛樂(lè)作為國(guó)家生產(chǎn)力水平衡量標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)文明評(píng)價(jià)尺度正在成為新的“世界通貨”，娛樂(lè)消費(fèi)正在成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。據(jù)美國(guó)《時(shí)代》雜志報(bào)道，目前美國(guó)人有1/3時(shí)間、2/3收入用于休閑娛樂(lè)，有1/3的土地面積用于休閑娛樂(lè)。隨著我國(guó)人們生活水平的不斷提高，人們也開(kāi)始注重生活質(zhì)量，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的體驗(yàn)消費(fèi)無(wú)疑是意義最豐富的一種消遣方式。

二、國(guó)際商業(yè)呈現(xiàn)出零售與娛樂(lè)融合的發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)際商業(yè)的研究表明，現(xiàn)代城市零售系統(tǒng)不斷拓展、商業(yè)購(gòu)物和娛樂(lè)消費(fèi)走向多元化，娛樂(lè)與購(gòu)物的相關(guān)性大大提高，娛樂(lè)業(yè)與非娛樂(lè)業(yè)界線模糊。商業(yè)已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的單純購(gòu)物，而是集品質(zhì)購(gòu)物、特色娛樂(lè)、生活休閑于一體的消費(fèi)體驗(yàn)，呈現(xiàn)出零售與娛樂(lè)相融合的發(fā)展趨勢(shì)。一些零售店注入娛樂(lè)活動(dòng)，引誘顧客在購(gòu)物環(huán)境中度過(guò)休閑時(shí)光，人們?cè)诹闶鄣甑沫h(huán)境中，體驗(yàn)購(gòu)物、娛樂(lè)、教育樂(lè)趣。購(gòu)物中心規(guī)劃設(shè)計(jì)滿足了人們購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)一站式需求，其功能布局從購(gòu)物中心提升為生活休閑娛樂(lè)中心。一些產(chǎn)品將娛樂(lè)體驗(yàn)融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來(lái)感官上的愉快體驗(yàn)。

（一）娛樂(lè)與零售相結(jié)合的購(gòu)物中心

娛樂(lè)化成為購(gòu)物中心一部分已成重要趨勢(shì)。Shopping Mall起源于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)及歐洲，強(qiáng)調(diào)多功能、一站式、休閑性，打造“購(gòu)物+N種娛樂(lè)”購(gòu)物娛樂(lè)化的模式，以滿足購(gòu)物、文化、娛樂(lè)和餐飲等多種需求，推動(dòng)了娛樂(lè)購(gòu)物一體化的發(fā)展。世界上購(gòu)物中心引進(jìn)的娛樂(lè)業(yè)態(tài)包括溜冰場(chǎng)、KTV、游樂(lè)場(chǎng)、兒童樂(lè)園、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、蹦級(jí)、海底世界和賭場(chǎng)等等，這些娛樂(lè)設(shè)施可以滿足兒童、青少年、家庭、退休的老人、職業(yè)人群等各個(gè)年齡段消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在90年代的最后5年中，英國(guó)25%的新建購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案中都包括了娛樂(lè)設(shè)施，2000年這個(gè)比例上升到了38%。近年世界新建和改造大型購(gòu)物中心中休閑娛樂(lè)類設(shè)施一般占到總量的60%以上，休閑娛樂(lè)已成大型購(gòu)物中心的主導(dǎo)定位模式。如美國(guó)明尼蘇達(dá)州明尼波利亞的“Mall of America”包括占地7公頃史努比主題公園、120萬(wàn)噸水族館、兩層高18洞小型高爾夫球場(chǎng)及一些傳統(tǒng)商業(yè)娛樂(lè)設(shè)施，如14屏幕的電影院等。加拿大West Edmonton Mall擁有人造海灘沖浪、游樂(lè)園、迷你高爾夫球場(chǎng)、賭場(chǎng)、蹦高等先進(jìn)娛樂(lè)設(shè)施，除此之外還有海豚表演、水生動(dòng)物展、樂(lè)隊(duì)表演等免費(fèi)娛樂(lè)項(xiàng)目。

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)購(gòu)物中心的最佳黃金比例是購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)各為52：18：30，目前這個(gè)黃金比例正在被逐漸打破，最主要的表現(xiàn)是零售的比例在不斷縮少，而餐飲、娛樂(lè)等的比重在加大，出現(xiàn)購(gòu)物、餐飲美食、休閑娛樂(lè)“三駕馬車”聯(lián)袂主演的新超大規(guī)模購(gòu)物中心（Shopping Mall）模式。如香港又一城有歡天雪地溜冰場(chǎng)、人造海灘沖浪、蹦高、游戲機(jī)、游樂(lè)園、最大的書(shū)店葉壹堂、電影院、玩具反斗城等娛樂(lè)設(shè)施；深圳歡樂(lè)海岸餐飲娛樂(lè)體量約占50%以上。

（二）零售店鋪?zhàn)⑷電蕵?lè)元素

娛樂(lè)化趨勢(shì)不僅出現(xiàn)在購(gòu)物中心，一些零售店鋪也在體現(xiàn)購(gòu)物過(guò)程中的娛樂(lè)休閑化，引誘顧客在購(gòu)物環(huán)境中度過(guò)休閑時(shí)光，人們?cè)诹闶鄣甑沫h(huán)境中，體驗(yàn)購(gòu)物、娛樂(lè)、教育樂(lè)趣。娛樂(lè)化已經(jīng)成為商店裝飾、服務(wù)的主要考慮因素。如巴斯.布洛商店戶外世界中，顧客可以學(xué)習(xí)如何綁?mèng)~餌，然后在店里的室內(nèi)鮭魚(yú)池中試釣一下；他們還可以使用商店的步槍射擊場(chǎng)和弓箭射擊場(chǎng)。在奧西門運(yùn)動(dòng)商品連鎖店中，顧客可以在商店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上試驗(yàn)一下運(yùn)動(dòng)設(shè)備。美國(guó)休閑設(shè)備公司（REI）的一家商店中，建有一座65英尺高的攀巖假山、一個(gè)35英尺的瀑布、一個(gè)用來(lái)測(cè)試雨具的人造雨房、一個(gè)長(zhǎng)達(dá)470英尺的自行車與滑雪用具的試用道，只要你喜歡，你就可以馬上在相應(yīng)的真實(shí)環(huán)境親身體驗(yàn)到所要選購(gòu)的體育商品。紐約第五大街旗艦店迪斯尼商店就是娛樂(lè)體驗(yàn)的創(chuàng)作原型。香港麥當(dāng)勞婚禮服務(wù)，鼓勵(lì)大家在麥當(dāng)勞里舉行婚禮。波爾多斯書(shū)籍音樂(lè)店有店內(nèi)咖啡廳和現(xiàn)場(chǎng)爵士樂(lè)演奏，星際好萊塢餐館的墻上放映好萊塢電影片斷、虛擬現(xiàn)實(shí)中心銷售名牌紀(jì)念品等。

（三）娛樂(lè)主題融入產(chǎn)品體驗(yàn)

一些產(chǎn)品將娛樂(lè)主題融入產(chǎn)品體驗(yàn)，通過(guò)顧客參與對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或生產(chǎn)來(lái)迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，給消費(fèi)者帶來(lái)感官上的愉快體驗(yàn)。生產(chǎn)“芭比娃娃”聞名的馬特爾公司提供顧客可任意選擇的芭比娃娃的膚色、發(fā)型、服裝等，甚至賦予娃娃的喜好和厭惡，當(dāng)顧客收到專門為他們特制的“芭比娃娃”時(shí)，不僅符合他們個(gè)性，而且還有娃娃的名字、出生年月、個(gè)性分析和換洗衣服。美國(guó)女孩公司利用美國(guó)女孩文化的大眾性特點(diǎn)，向5～12歲的女孩提供洋娃娃、服裝、書(shū)及時(shí)尚配飾等目錄產(chǎn)品線，將娛樂(lè)和零售有機(jī)結(jié)合起來(lái)。美國(guó)廚師埃墨利爾·格拉斯通過(guò)生動(dòng)的、幽默的互相交流，將烹飪轉(zhuǎn)化為吸引觀眾的娛樂(lè)秀，并使廚房里的對(duì)話成為男士間親密談話的內(nèi)容之一。零售娛樂(lè)業(yè)這個(gè)結(jié)合了零售業(yè)和娛樂(lè)業(yè)的詞現(xiàn)在使用頻率越來(lái)越高，也正在成為一種新的營(yíng)銷模式。

（四）數(shù)字化娛樂(lè)成為新的亮點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的興起，數(shù)字化娛樂(lè)成為零售業(yè)新的亮點(diǎn)。座落在洛杉磯的數(shù)字化特色的娛樂(lè)餐廳UWINK將電子游戲的快樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)的便利性、良好的就餐環(huán)境融為一體，只要消費(fèi)者進(jìn)入餐廳，就可以和朋友邊玩游戲邊聯(lián)絡(luò)感情和就餐。據(jù)美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)：46%美國(guó)人喜愛(ài)這種消費(fèi)者互動(dòng)的點(diǎn)餐方式和終端游戲形式的自主服務(wù)餐廳。日本服裝零售商優(yōu)衣庫(kù)利用如人人網(wǎng)和新浪微博這樣的社會(huì)媒體渠道，通過(guò)在線游戲等模式，讓它的核心客戶群之一的中國(guó)大學(xué)生進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的品牌認(rèn)知與好感。

三、基于娛樂(lè)體驗(yàn)的零售商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)際商業(yè)呈現(xiàn)出零售與娛樂(lè)相融合的發(fā)展趨勢(shì)，因此，出現(xiàn)了一種多功能、多特點(diǎn)、全方位的購(gòu)物生活形態(tài)——休閑娛樂(lè)目的地。休閑娛樂(lè)目的地是將娛樂(lè)、餐飲和零售設(shè)施整合在一起，創(chuàng)造了一種具有協(xié)同效應(yīng)的新模式。娛樂(lè)、餐飲和購(gòu)物設(shè)施獨(dú)自發(fā)生作用但又相互補(bǔ)充，提供的服務(wù)已經(jīng)從單純的購(gòu)物轉(zhuǎn)變成多樣化的商業(yè)（購(gòu)物）、休閑（散步逛街）、娛樂(lè)（電影、演出）、餐飲（飯店、咖啡廳）、專業(yè)服務(wù)（如法律咨詢、公證）、健身保健（健身房、美容院），甚至包括教育（進(jìn)修課程、培訓(xùn)班、教育性博物館）、小型醫(yī)療服務(wù)（如牙醫(yī)、激光治療眼睛）、政府行政服務(wù)（如辦理證件、駕駛員書(shū)面考試）等。目的地項(xiàng)目創(chuàng)造的直接銷售額是購(gòu)物中心項(xiàng)目的10倍以上（見(jiàn)表1）。

本規(guī)劃設(shè)計(jì)前瞻性地將購(gòu)物與公園結(jié)合設(shè)計(jì)，集中與分散相結(jié)合，在有限容積率下充分利用室外空間，突出商業(yè)的主題化、娛樂(lè)化、休閑化特征。以其獨(dú)特的主題景觀，將休閑娛樂(lè)、特色購(gòu)物、主題餐飲整合在一起，創(chuàng)造一種具有協(xié)同效應(yīng)的都市休閑娛樂(lè)購(gòu)物公園型目的地，突破現(xiàn)有商業(yè)發(fā)展模式，引擎帶動(dòng)商業(yè)發(fā)展，提升商業(yè)整體水平，提高市民生活品質(zhì)，成為特色娛樂(lè)中心、都市休閑中心、品質(zhì)生活中心。特色娛樂(lè)中心集室內(nèi)室外休閑娛樂(lè)于一體，滿足中產(chǎn)家庭的娛樂(lè)需求；都市休閑中心充分利用公園景觀，滿足都市居民的日常休閑需求；品質(zhì)生活中心集聚高品質(zhì)商業(yè)業(yè)態(tài)，滿足高品質(zhì)消費(fèi)人群的一站式消費(fèi)需求。

（一）主題化

商業(yè)的主題化特征主要通過(guò)以主題劃分功能區(qū)、與主題相匹配的建筑設(shè)計(jì)，以及引進(jìn)與主題相一致的商業(yè)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1.以主題劃分功能區(qū)

都市休閑娛樂(lè)購(gòu)物公園型目的地可以將以主題劃分功能區(qū)，形成以濱水主題的集中消費(fèi)區(qū)為核心，動(dòng)漫、探險(xiǎn)、科幻、自然四大主題消費(fèi)群落為特色，集中與分散相結(jié)合、室內(nèi)與室外相融合的功能布局。濱水區(qū)主題消費(fèi)區(qū)通過(guò)水上娛樂(lè)區(qū)、濱水購(gòu)物區(qū)、水景酒店、水族館、水上秀場(chǎng)等打造以水景為特色的全家人歡樂(lè)消費(fèi)空間；動(dòng)漫主題消費(fèi)群落通過(guò)夢(mèng)幻娛樂(lè)中心、夢(mèng)幻主題餐飲、夢(mèng)幻主題商店、夢(mèng)幻主題樂(lè)園打造以夢(mèng)幻為特色的夢(mèng)幻主題消費(fèi)地；運(yùn)動(dòng)主題消費(fèi)群落通過(guò)探險(xiǎn)游樂(lè)場(chǎng)、冒險(xiǎn)體驗(yàn)區(qū)、運(yùn)動(dòng)天地、運(yùn)動(dòng)主題餐廳、運(yùn)動(dòng)主題商店等打造以探險(xiǎn)為特色的運(yùn)動(dòng)主題消費(fèi)地；科技主題消費(fèi)群落通過(guò)科幻娛樂(lè)中心、科技生活館、科技主題餐廳等打造以科幻為特色的科技主題消費(fèi)地；綠色主題消費(fèi)群落通過(guò)綠色市集、休閑廣場(chǎng)、園景餐廳、都市農(nóng)園、綠色生活館、養(yǎng)生休閑中心等打造以綠色有機(jī)為特色的綠色主題消費(fèi)地。

2.建筑設(shè)計(jì)與主題相匹配

都市休閑娛樂(lè)購(gòu)物公園型目的地可以通過(guò)建筑設(shè)計(jì)來(lái)表現(xiàn)主題和傳達(dá)體驗(yàn)，建筑設(shè)計(jì)與主題相匹配，綜合造型、裝修、環(huán)境、動(dòng)線、照明、技術(shù)和材料等元素集中統(tǒng)一打造項(xiàng)目的特色。如濱水主題消費(fèi)區(qū)可以將建筑設(shè)計(jì)與水景景觀融為一體，創(chuàng)造零距離的親水休閑空間，打造特色的親水娛樂(lè)設(shè)施。夢(mèng)幻消費(fèi)群落可以通過(guò)局部動(dòng)漫景點(diǎn)的設(shè)計(jì)、以動(dòng)漫元素為主的室內(nèi)外設(shè)計(jì)等打造充滿夢(mèng)幻色彩的消費(fèi)環(huán)境。

3.商業(yè)品牌與主題相一致

都市休閑娛樂(lè)購(gòu)物公園型目的地可以通過(guò)與主題相一致的商業(yè)品牌的引進(jìn)來(lái)打造項(xiàng)目特色。如動(dòng)漫主題消費(fèi)群落以動(dòng)漫文化為特色，形成以動(dòng)漫品牌為核心，兒童品牌、年輕時(shí)尚品牌并存的多元化商品結(jié)構(gòu)。向動(dòng)漫愛(ài)好者出售各種動(dòng)漫模型、動(dòng)漫服飾、動(dòng)漫生活用品、動(dòng)漫食品，引進(jìn)各種兒童玩具、兒童服飾、兒童食品以及具有夢(mèng)幻、卡通色彩的年輕時(shí)尚品牌。運(yùn)動(dòng)主題消費(fèi)群落以探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)為特色，集聚探險(xiǎn)品牌、體育運(yùn)動(dòng)品牌、戶外休閑品牌。科技主題消費(fèi)群落引進(jìn)蘋果、三星、佳能、索尼等品牌旗艦店，集最新電子、電器、數(shù)碼、IT等科技產(chǎn)品展示、、銷售于一體。

（二）娛樂(lè)化

娛樂(lè)是一種最古老、最普遍的體驗(yàn)之一，幾乎沒(méi)有哪種體驗(yàn)會(huì)排斥那些促使人們開(kāi)心大笑的娛樂(lè)瞬間。都市休閑娛樂(lè)目的地商業(yè)中心的娛樂(lè)化特征源于消費(fèi)者消費(fèi)需求層次上升所帶來(lái)的娛樂(lè)體驗(yàn)的膨脹，消費(fèi)者希望在這里體驗(yàn)到新的生活方式和消費(fèi)時(shí)尚。一般的傳統(tǒng)購(gòu)物中心以購(gòu)物功能為主，餐飲、娛樂(lè)功能所占比例較小，都市休閑娛樂(lè)購(gòu)物公園型目的地應(yīng)該增加娛樂(lè)商業(yè)業(yè)態(tài)比例，娛樂(lè)與購(gòu)物融為一體，以?shī)蕵?lè)為引力點(diǎn)帶動(dòng)銷售。娛樂(lè)活動(dòng)可占其可出租面積的30%以上。如可以匯集最新的科幻娛樂(lè)項(xiàng)目，充分利用園區(qū)水資源開(kāi)發(fā)適合各個(gè)年齡段的水上娛樂(lè)項(xiàng)目，運(yùn)用現(xiàn)代科技打造以探險(xiǎn)為主題的高仿真探險(xiǎn)游戲等。

（三）休閑化

20世紀(jì)90年代中期，開(kāi)始出現(xiàn)“Demall”的設(shè)計(jì)觀念，即將傳統(tǒng)購(gòu)物中心的頂揭開(kāi)，使之室外化，讓購(gòu)物者有更大的視野和自然景觀。如位于美國(guó)的時(shí)尚島購(gòu)物中心采用露天式的布局，環(huán)境優(yōu)美、充滿自然情趣。入口瀑布給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)刺激；綠樹(shù)峻石所圍成的天然湖泊，再配以蜿蜒的水上滑道，嬉戲其中、妙趣橫生，整個(gè)建筑群被掩映在繁茂的熱帶叢林中，為游客在市內(nèi)炎熱的氣溫中能體驗(yàn)到這里的自然清新，是旅游避暑的最佳場(chǎng)所。日本大阪是率先發(fā)展自然化生態(tài)型娛樂(lè)目的地商業(yè)中心的城市之一，其中Namba項(xiàng)目是獨(dú)具特色的生態(tài)購(gòu)物中心，建筑面積達(dá)到32萬(wàn)平方米，建筑師設(shè)計(jì)了一個(gè)帶有自然地貌特點(diǎn)的人造峽谷式的公園式購(gòu)物中心，該峽谷的植物覆蓋2～8層建筑的上面，露天的坡道從2層逐漸走到8層，坡道兩邊可以進(jìn)入不同層上的商店、餐飲與娛樂(lè)場(chǎng)所，在樹(shù)木、植被、瀑布、連接峽谷兩端的飛橋的襯托下，峽谷般壯麗的自然景象與建筑有機(jī)的結(jié)合在了一起。

都市休閑娛樂(lè)購(gòu)物公園型目的地可以充分利用公園自然景觀發(fā)揮休閑功能，將休閑與娛樂(lè)、購(gòu)物融為一體，使購(gòu)物環(huán)境開(kāi)放化、自然化、生態(tài)化，如陽(yáng)光、綠化、水景、舒適的溫濕度等，與自然和諧共生的環(huán)境是都市休閑娛樂(lè)目的地的吸引點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

關(guān)鍵詞：城市功能；城市綜合體；吾悅國(guó)際廣場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：淺析城市綜合體規(guī)劃設(shè)計(jì)——以常州吾悅國(guó)際廣場(chǎng)為例

收錄日期：2013年9月10日

一、城市綜合體發(fā)展概述

1、城市綜合體的概念。城市綜合體，從功能業(yè)態(tài)視角觀之即酒店、寫(xiě)字樓、公園、購(gòu)物中心、會(huì)議中心、會(huì)展中心、公寓等城市生活的三項(xiàng)以上功能在空間上進(jìn)行組合，形成多功能、高效率的綜合建筑。城市綜合體適合經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大都會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，通常星級(jí)酒店、商業(yè)寫(xiě)字樓、商業(yè)購(gòu)物中心以及大型公寓是最基本的功能構(gòu)成。

2、城市綜合體的分類。近兩年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。隨著開(kāi)發(fā)力度的加大，城市綜合體也在不斷發(fā)展，種類不斷增多，概括有以下幾類：以城市CBD為中心的城市綜合體，如北京的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)；城市副中心城市綜合體（城市副中心，是城市經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)），如上海五角場(chǎng)、沈陽(yáng)鐵西城市副中心、重慶南坪商圈等；交通樞紐型城市綜合體，如北京國(guó)瑞城；城郊結(jié)合部城市綜合體，如世茂·蝶湖灣。

3、城市綜合體的特征。城市綜合體與一般建筑相比，有以下基本特征：一是超大的空間尺度。城市綜合體是與城市規(guī)模（主要是人口、面積、經(jīng)濟(jì)規(guī)模等）相匹配的，與大尺度的城市干道相聯(lián)系的，因此綜合體的室內(nèi)外尺度均是超大的。二是通道樹(shù)形交通體系。這種交通系統(tǒng)將地下層、地下夾層、室內(nèi)公共空間、地上的交通等形態(tài)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，打破了傳統(tǒng)街道單一層面的概念，形成豐富多變的街道空間。三是地標(biāo)性建筑。由于城市綜合體的規(guī)模較大，功能豐富決定了城市綜合體的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是均在所在城市作為地標(biāo)式建筑存在。四是高科技集成設(shè)施。城市綜合體運(yùn)用了大量的現(xiàn)代科技，可以說(shuō)一個(gè)綜合體就是一個(gè)高科技、高智能的集合。例如，室內(nèi)交通方面有垂直高速電梯、步行電梯、自動(dòng)扶梯等；通訊方面有電話、電傳、電視、聯(lián)網(wǎng)電腦等組成。

二、常州吾悅國(guó)際廣場(chǎng)地塊規(guī)劃設(shè)計(jì)解析

1、項(xiàng)目概況。本項(xiàng)目地塊位于常州市鐘樓區(qū)中心地帶，常州是一座有著2，500多年文字記載歷史的文化古城，同時(shí)又是一座充滿現(xiàn)代氣息、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的新興工業(yè)城市和中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。常州市地處常州三角洲金三角中心，與上海南京兩大城市等距相望，滬寧鐵路、滬寧高速公路、312國(guó)道、京杭大運(yùn)河橫貫全區(qū)。地塊四至范圍：延陵西路以南，早科坊以西，懷德北路以東，西贏里以北，總面積30，110平方米。住宅結(jié)合市場(chǎng)需求、結(jié)構(gòu)形式等各方面因素，充分利用城市運(yùn)河等景觀資源，滿足城市發(fā)展需要，為城市居住剛性需求分擔(dān)壓力。商業(yè)部分地上六層、地下一層，以大型shoppingmall模式，形成新型城市購(gòu)物體驗(yàn)中心，辦公樓設(shè)計(jì)為滿足常州日益增長(zhǎng)的辦公空間需求，建成后將成為常州市標(biāo)志性建筑，并將承擔(dān)起提升常州城市形象的責(zé)任。購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、辦公等多種功能空間相互融合，結(jié)合城市交通換乘，樹(shù)立居住、辦公品質(zhì)標(biāo)桿，成為常州城市形象新窗口及新門戶，實(shí)現(xiàn)便利交通與環(huán)境人居的完美結(jié)合。

2、建筑業(yè)態(tài)研究。本案緊鄰常州市著名文化景點(diǎn)蓖箕巷，依托京杭大運(yùn)河、古城墻等城市優(yōu)質(zhì)資源，從開(kāi)始就具備了濃厚商業(yè)氛圍與城市景觀完美結(jié)合的特質(zhì)，并注重傳承與融合地方文化。規(guī)劃將“商業(yè)活動(dòng)、城市休閑、運(yùn)河文化、擇水而居”融合，打造集購(gòu)物、休閑、文化、辦公、居住、娛樂(lè)于一體的現(xiàn)代化高檔次商業(yè)中心和高品質(zhì)新生活區(qū)。設(shè)計(jì)中充分利用運(yùn)河資源，開(kāi)發(fā)了和諧的河岸住宅，結(jié)合水街，加上商業(yè)和辦公等配套因素，完美的詮釋城市綜合體的含義。整個(gè)項(xiàng)目造型簡(jiǎn)潔、自然，強(qiáng)調(diào)參與性，整體感和地標(biāo)桿強(qiáng)，同時(shí)也填補(bǔ)了常州市高檔綜合項(xiàng)目的空白。

3、空間形態(tài)規(guī)劃。單體體量變化豐富，城市立面有起伏，建筑輪廓形成豐富的城市天際線，相鄰地塊單體通過(guò)連廊相互聯(lián)系，城市立面更整體。本方案中，連廊結(jié)合兩側(cè)建筑形成取景框，視線從中穿過(guò)直達(dá)近端文亨橋，形成框景及借景等中國(guó)古典園林空間形態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)文化的傳承。多層次空間立體綠化為居民和城市提供了一個(gè)有大自然元素的綠化帶，沿水街塑造一條有活力的體驗(yàn)性商業(yè)街，進(jìn)入街區(qū)的人可以欣賞到花草樹(shù)木、峽谷、流水及室外露臺(tái)上人的活動(dòng)。

4、戶型設(shè)計(jì)導(dǎo)則。考慮到住宅自身組團(tuán)的空間關(guān)系以及立面公建化等原則，要求住宅戶型在滿足內(nèi)部功能的前提下做到形體規(guī)整，避免出現(xiàn)凹凸過(guò)大從而對(duì)城市風(fēng)貌造成影響。南側(cè)住宅為三個(gè)單元拼接而成，由于面寬較大，為滿足規(guī)劃要求，中間作開(kāi)洞或局部斷開(kāi)處理，拼接單元出現(xiàn)少量200平方米以上的超大戶型。戶型設(shè)計(jì)導(dǎo)則，為滿足住宅退界、日照及間距等規(guī)劃條件的前提下，住宅總體布局如左圖所示。由于地形限制，為滿足住宅相互間距，并且最大化利用城市景觀。西側(cè)及南側(cè)住宅住宅各單元必須設(shè)計(jì)成小面寬大進(jìn)深戶型，北側(cè)住宅由于貼近下部商業(yè)中庭及入口，宜設(shè)計(jì)為小進(jìn)深戶型，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)和周邊環(huán)境影響的考慮，住宅戶型設(shè)計(jì)如下：北側(cè)：都市家園采用兩梯三戶及兩梯四戶；西側(cè)：國(guó)際公寓（內(nèi)廊式），南側(cè)：城市豪宅；兩梯兩戶及兩梯三戶。住宅戶型設(shè)計(jì)盡量減小對(duì)下部商業(yè)的影響，戶型軸線應(yīng)該盡量拉齊，提高結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)性和合理性，減少凹凸，形體保持規(guī)整。

5、住宅結(jié)構(gòu)研究與選型。住宅下部1～6層為商業(yè)，從使用功能考慮，可采用型鋼混凝土柱以增加重要結(jié)構(gòu)構(gòu)件的延性抗震性能，同時(shí)也能減少柱尺寸。地塊內(nèi)各住宅及公寓高度低于120米，綜合各方面因素考慮，建議結(jié)構(gòu)采用框架抗震墻體系為較經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方案。為使對(duì)上部住宅影響最小化，需盡量減少柱尺寸，現(xiàn)可采用方法包括：（1）較高表號(hào)混凝土（墻柱C60）在住宅起始層柱尺寸約600×900，此方案較成熟經(jīng)濟(jì)；（2）采用型鋼混凝土柱或鋼管混凝土柱。住宅及公寓均采用框架抗震墻體系，經(jīng)結(jié)構(gòu)專業(yè)初算，結(jié)構(gòu)布置如下：戶型層高3米，混凝土強(qiáng)度等級(jí)：梁Cb=40，柱Cc=60，墻Cc=45，柱子最大尺寸約為600×900，主梁尺寸約為300×700，均沿戶型外沿和橫墻布置。剪力墻厚最大約為300，次梁高約500～600，能夠滿足室內(nèi)空間對(duì)凈高的要求。

6、消防設(shè)計(jì)。沿水街的應(yīng)急消防通道最小寬度5米，購(gòu)物中心的電影院設(shè)置在六層，根據(jù)高規(guī)4.1.5高層建筑內(nèi)的一個(gè)觀眾廳的建筑面積不宜超過(guò)400平方米。國(guó)內(nèi)的購(gòu)物中心將影院放置在頂層已經(jīng)是很成熟的做法，例如上海正大廣場(chǎng)的星美影院在八層，上海八佰伴的新世紀(jì)影院在十層。本案是一個(gè)功能復(fù)合的城市綜合體項(xiàng)目，對(duì)常州的城市化建設(shè)的貢獻(xiàn)將不可估量。但是項(xiàng)目地處市中心，用地緊張、商業(yè)業(yè)態(tài)復(fù)雜。在消防通道撲救場(chǎng)地和人流疏散方面，有待和消防部門溝通以滿足使用要求。

7、景觀與建筑風(fēng)格。基地內(nèi)引入水的概念：下沉水街設(shè)計(jì)前提：保持天然河道的水流暢通：下沉的商業(yè)入口和水街，創(chuàng)造多層次的商業(yè)體驗(yàn)空間，以確立項(xiàng)目的城市中心頂級(jí)購(gòu)物中心地位，提升購(gòu)物中心的檔次：下沉商業(yè)水街，對(duì)通向文亨橋的視線毫無(wú)阻礙，與歷史巧妙融合。下沉水街設(shè)計(jì)要素：光、風(fēng)：下沉的商業(yè)街為地下商業(yè)帶來(lái)光和風(fēng)的通道，可提高商業(yè)的均好性，使地下商業(yè)同樣具有明亮、宜人的購(gòu)物環(huán)境，以提高購(gòu)物中心檔次；視線：下沉商業(yè)街的展示面與一層中空邊緣的關(guān)系經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，保證該商業(yè)展示面的視線可達(dá)；廣告牌：廣告牌向外延伸以增強(qiáng)下沉商業(yè)街的整體形象；水景：動(dòng)靜結(jié)合的水景成為吸引人流匯聚的一大亮點(diǎn)。

三、展望

對(duì)于一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的城市綜合體項(xiàng)目必然會(huì)成為一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的帶動(dòng)者，一個(gè)城市商業(yè)價(jià)值最大化的體現(xiàn)，一個(gè)城市的明信片。隨著城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，國(guó)家在城市圈建設(shè)方面的投入不斷加大，城市綜合體在未來(lái)的前景將更好。作為一個(gè)建筑師也要不斷總結(jié)、不斷思考，研究運(yùn)用最新的城市綜合體理論，為我所在的城市、為國(guó)家建造更多更好的城市綜合體。

主要參考文獻(xiàn)：

篇4

ARARIO BEIJING 阿拉里奧：豪氣的藝術(shù)莊家

專家點(diǎn)評(píng)：阿拉里奧的展覽總是體現(xiàn)出較強(qiáng)的學(xué)術(shù)性，因?yàn)闇?zhǔn)備精心，展覽的效果也很精確到位。

商界視角：2005年12月，一場(chǎng)名為“美麗的諷喻”的藝術(shù)展揭開(kāi)了阿拉里奧北京藝術(shù)空間的大幕。時(shí)隔不到兩年，同樣是大手筆運(yùn)作的阿拉里奧紐約空間開(kāi)幕。至此，阿拉里奧已經(jīng)在韓國(guó)、中國(guó)和美國(guó)建立了四家畫(huà)廊，其所有者韓國(guó)人金昌一更被人稱為“現(xiàn)代美術(shù)的莊家”。

阿拉里奧北京藝術(shù)空間號(hào)稱“世界面積最大”的畫(huà)廊，位于北京酒廠藝術(shù)園，包含三個(gè)展廳，展覽面積約為2,000平方米。與許多畫(huà)廊面向私人藏家不同，阿拉里奧更著力于將優(yōu)秀的亞洲當(dāng)代藝術(shù)作品介紹到全世界。阿拉里奧紐約空間的開(kāi)幕使這一切變得更加便捷。

繼2005年簽下王廣義、隋建國(guó)、曾浩和劉建華之后，阿拉里奧以其雄厚的資金實(shí)力和卓越的運(yùn)作能力將方立均、季大純、張曉剛、岳敏君等當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)界炙手可熱的精銳招至麾下，獨(dú)得壟斷的藝術(shù)資源優(yōu)勢(shì)。

圖標(biāo)：擁有雄厚的資金實(shí)力以及長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累，阿拉里奧在全球有著眾多資深的合作顧問(wèn)，并與許多國(guó)外美術(shù)館、畫(huà)廊有良好的關(guān)系，這使其藝術(shù)家的作品能夠更好地在海外得到推廣。

SHANGHART 香格納畫(huà)廊：寧?kù)o以致遠(yuǎn)

專家點(diǎn)評(píng)：較早進(jìn)入中國(guó)的一家畫(huà)廊，推介了很多年輕藝術(shù)家，并且率先將中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)帶到了世界級(jí)的藝術(shù)展上。

商界視角：香格納畫(huà)廊是上海第一家當(dāng)代藝術(shù)畫(huà)廊，由瑞士人何浦林（Lorenz Helbling）于1995年創(chuàng)辦。曾在蘇黎世大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)藝術(shù)史的他，對(duì)中國(guó)文化藝術(shù)有著濃厚的興趣和深刻的理解，也將國(guó)外規(guī)范的畫(huà)廊運(yùn)作模式帶入了國(guó)內(nèi)。

2000年，香格納稱為包括香港、臺(tái)灣在內(nèi)的整個(gè)中國(guó)地區(qū)唯一受到邀請(qǐng)參加巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)的畫(huà)廊。此后它每年都受邀參加國(guó)際性藝術(shù)展。其的藝術(shù)家中的相當(dāng)一部分，如王廣義、周鐵海、曾梵志、丁乙、徐震、楊福東等都已成為當(dāng)代藝術(shù)圈當(dāng)紅人物。2007年初曾梵志作品參加了紐約軍械庫(kù)藝術(shù)博覽會(huì)；6月，曾梵志、周鐵海、馮夢(mèng)波、楊福東等作品參加了巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)，12月，“2007年徐震――香格納超市”展覽又在邁阿密－巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)舉辦。

香格納畫(huà)廊2005年入選自1945年以來(lái)全球最有影響力的75家畫(huà)廊之一（《國(guó)際藝術(shù)畫(huà)廊從戰(zhàn)后到上世紀(jì)末，定義現(xiàn)代藝術(shù)的畫(huà)廊、藝術(shù)家、藝術(shù)空間的編年史》）。2007年，何浦林入選《藝術(shù)評(píng)論》（Art Review）雜志評(píng)選的“當(dāng)代藝術(shù)世界百人榜”。

圖標(biāo)：香格納是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)走向世界的重要推手之一。

TANG CONTEMPORARY 北京當(dāng)代唐人藝術(shù)中心：追尋身份的認(rèn)同感

專家點(diǎn)評(píng)：活躍度很高的畫(huà)廊，能夠看到他們?cè)谕苿?dòng)當(dāng)代藝術(shù)成長(zhǎng)中所做出的努力，其成長(zhǎng)也很受業(yè)內(nèi)矚目。

商界視角：在曼谷做過(guò)十年畫(huà)廊的鄭林最終選擇回到了北京，落地點(diǎn)在798。“‘唐人’這個(gè)名字標(biāo)志著我們對(duì)本土文化的一種抱負(fù)，我們想做能代表中國(guó)身份認(rèn)同的最好的藝術(shù)中心。”他這樣說(shuō)。

北京當(dāng)代唐人藝術(shù)中心堅(jiān)持本土化視角，著力發(fā)掘和推廣中國(guó)藝術(shù)家，并積極向國(guó)內(nèi)介紹國(guó)外藝術(shù)家的成就，促進(jìn)彼此的交流；同時(shí)，通過(guò)位于曼谷的唐人畫(huà)廊，成功擴(kuò)大了中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)在東南亞地區(qū)的影響力，其中包括張曉剛、方力均、岳敏君等著名藝術(shù)家及其作品。出于藝術(shù)研究和記錄的責(zé)任感，當(dāng)代唐人對(duì)于每次展覽都出版圖錄，至今已出版了20本，為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展留下了珍貴的資料。

圖標(biāo)：唐人的方向并非僅僅成為一間成功的畫(huà)廊，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名的美術(shù)館、藝術(shù)博覽會(huì)、優(yōu)秀的藝術(shù)家，以及具有學(xué)術(shù)性和影響力的策展人合作，他們正在努力成為一個(gè)具有美術(shù)館功能的多元?jiǎng)?chuàng)意空間。

SOKA ART CENTER 北京索卡藝術(shù)中心：低調(diào)成功

專家點(diǎn)評(píng)：重要的商業(yè)畫(huà)廊，商業(yè)成功后開(kāi)始關(guān)心中國(guó)年輕的藝術(shù)家作品以及亞洲其他地區(qū)的新藝術(shù)。

商界視角：與許多畫(huà)廊不同，北京索卡藝術(shù)中心沒(méi)有建立在北京的藝術(shù)中心區(qū)域，而是“隱蔽”在東城區(qū)一家并不顯眼的寫(xiě)字樓里。

2001年，在臺(tái)灣最早大陸藝術(shù)家作品的蕭富元在北京成立了北京索卡藝術(shù)中心。他再次獲得了一個(gè)“第一”臺(tái)灣到大陸開(kāi)設(shè)畫(huà)廊的第一人，第二家臺(tái)灣畫(huà)廊是四年后才開(kāi)的。2002年，索卡在韓國(guó)首爾設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)大陸、韓國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的交流推廣。2005年北京索卡當(dāng)代空間成立，開(kāi)始邀請(qǐng)具有國(guó)際背景的專業(yè)策展人，將有潛力的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家成功推向國(guó)際。為了達(dá)到理想的效果，索卡總是嘗試邀請(qǐng)跨領(lǐng)域的策展人。如2007年4月東南亞藝術(shù)展的策展人為音樂(lè)人，接下來(lái)的兩個(gè)展覽則分別邀請(qǐng)了一位媒體人和法國(guó)服裝界的名人策劃。

索卡更關(guān)注年輕藝術(shù)家，同時(shí)有一群與其理念一致的收藏家。這是索卡取得今天成績(jī)的重要支撐點(diǎn)。據(jù)說(shuō)它是國(guó)內(nèi)最有錢的畫(huà)廊，不過(guò)蕭富元解釋說(shuō)這主要應(yīng)該歸于索卡多年的收藏作品升值。

圖標(biāo)：豐富的館藏和對(duì)新人的不斷發(fā)掘，為索卡的未來(lái)預(yù)備了充足的彈藥。

BEIJING COMMUNE 北京公社: 獨(dú)特視角展現(xiàn)藝術(shù)魅力

專家點(diǎn)評(píng)：善于用自己的眼光來(lái)闡釋當(dāng)代藝術(shù)家的作品，總給人“不一樣”的感覺(jué)。

商界視角：2007年9月，冷林為岳敏君舉辦個(gè)展――“尋找藝術(shù)”，偌大的空間只陳列一幅畫(huà)有巨大迷宮的作品和一本書(shū)《藝術(shù)是什么》。8月，他為趙半荻做的展覽展期長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多月。如果你問(wèn)冷林，畫(huà)廊的下一個(gè)展覽什么時(shí)候開(kāi)幕，他的回答很可能是“不知道”。他不習(xí)慣事先安排日程，所以，“新的不沒(méi)來(lái)，舊的就一直展著”這位讀美術(shù)史出身的北京公社“社長(zhǎng)”，運(yùn)作藝術(shù)的方式也如此藝術(shù)化。

2004年，冷林與紐約畫(huà)商Max Protetch合作創(chuàng)建了北京公社。他們?cè)噲D嘗試建立起一種推動(dòng)當(dāng)代藝術(shù)的新模式，即介于博物館和畫(huà)廊之間的新空間。2005年舉辦的《只有一面墻》，獲邀參加了澳大利亞悉尼的2006年Art Space展；《“升華”――張大力新作展》也被選參加韓國(guó)的第六屆光州雙年展；張曉剛、岳敏君等之名藝術(shù)家也在此展出他們的最新作品……

北京公社的大門永遠(yuǎn)是關(guān)著的，觀眾要主動(dòng)推門才能進(jìn)入。

圖標(biāo)：北京公社的展覽密度遠(yuǎn)不能跟其他畫(huà)廊相比，但展覽的獨(dú)特視角、設(shè)計(jì)理念以及影響力卻深受關(guān)注和肯定。

XI DONG CHENG SPACE 程昕東國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)空間：時(shí)尚的借盤大師

專家點(diǎn)評(píng)：注意國(guó)際間交流和國(guó)際策展，是它的突出優(yōu)勢(shì)。

商界視角：2000年，曾做過(guò)國(guó)際策展人、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、出版人的程昕東在其北京的住所――東城區(qū)東堂子胡同35號(hào)成立了程昕東國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)空間。2004年11月，他將之遷至798藝術(shù)區(qū)。2006年3月和2007年11月，他又在北京酒廠藝術(shù)園和798成立了新的空間。曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)法蘭西畫(huà)廊的駐亞洲首席代表的程昕東一方面運(yùn)用自己在法蘭西畫(huà)廊的經(jīng)驗(yàn)，將西洋藝術(shù)名家的作品介紹到中國(guó)；另一方面又通過(guò)法蘭西畫(huà)廊及參加國(guó)際性的藝術(shù)博覽會(huì)，把中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)作品帶到海外。最近幾年，他又提出了“流動(dòng)美術(shù)館”的概念，促進(jìn)中國(guó)和法國(guó)藝術(shù)家之間的交流與合作。當(dāng)然，他的影響力不僅局限在法國(guó)。2007年初，他受俄羅斯國(guó)家美術(shù)館的邀請(qǐng)，策劃了大型展覽“中國(guó)當(dāng)代社會(huì)藝術(shù)展”，這是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)首次在俄羅斯國(guó)家美術(shù)館展出。

他用“借盤”來(lái)概括自己的運(yùn)作手法。這是一個(gè)非常商業(yè)的說(shuō)法。不過(guò)，最重要的是，他將這一手法運(yùn)用的很好。現(xiàn)在，他的國(guó)內(nèi)外藝術(shù)家已經(jīng)多達(dá)百余位，而且對(duì)他們的推廣堪稱成功。

圖標(biāo)：程昕東國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)空間非常注重中國(guó)與其他國(guó)家間的藝術(shù)交流。

WHITE SPACE 空白空間:空白的充盈

專家點(diǎn)評(píng)：積極推進(jìn)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)在歐洲的影響力，尤其是將一些重要的當(dāng)代藝術(shù)家向歐洲重要的美術(shù)館進(jìn)行推薦。

商界視角：空白空間畫(huà)廊是Alexander Ochs柏林畫(huà)廊的北京分部，成立于2004年。Alexander Ochs柏林畫(huà)廊通過(guò)與大量的美術(shù)館、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和收藏機(jī)構(gòu)的合作，在世界各地展示來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、日本、印度尼西亞和印度的眾多藝術(shù)家的作品，被認(rèn)為是代表東亞地區(qū)當(dāng)代藝術(shù)成就的最好的畫(huà)廊之一。

這樣的背景使空白空間天然具有與西方世界的溝通能力。自成立以來(lái)，空白空間與 Alexander Ochs策劃舉辦了多位藝術(shù)家的個(gè)展，如方力鈞、楊少斌、尹秀珍、岳敏君等；在聯(lián)展、博物館項(xiàng)目和雙年展中，他們還與呂勝中、王廣義、張曉剛、秦玉芬、單凡等進(jìn)行了合作；同時(shí)，空白空間還邀請(qǐng)多位歐洲著名藝術(shù)家到北京與中國(guó)藝術(shù)家舉辦聯(lián)展。2007年初，空白空間舉辦了西班牙頂級(jí)大師塔皮埃斯（Antoni Tàpies）和單凡的聯(lián)展，引起強(qiáng)烈反響。

圖標(biāo)：空白空間試圖以專業(yè)的眼光在中西方藝術(shù)中尋找共性，探究差異，給不同文化背景的藝術(shù)家創(chuàng)造近距離交流的機(jī)會(huì)。

BEIJING ART NOW 北京現(xiàn)在畫(huà)廊：跨界快樂(lè)

專家點(diǎn)評(píng)：思路開(kāi)闊，注重培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家及在其國(guó)際推廣。

商界視角：北京現(xiàn)在畫(huà)廊透露出來(lái)的氣質(zhì)很中國(guó)，很北京。這也許是受畫(huà)廊主人黃燎原的影響：土生土長(zhǎng)的他，在創(chuàng)辦畫(huà)廊之前，曾經(jīng)做過(guò)記者、編輯、專欄作家、音樂(lè)制作人、唱片公司老板、樂(lè)隊(duì)經(jīng)紀(jì)人、獨(dú)立策劃人。在文藝圈內(nèi)的多年，使他積累了廣泛的人脈，所以，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在畫(huà)廊開(kāi)幕后的前三場(chǎng)展覽就收回了所有投資成本，七個(gè)月后開(kāi)始盈利，而且其買家的90％都是中國(guó)人。。他用推廣音樂(lè)的方式經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊，甚至連跟藝術(shù)家的合同都是參照音樂(lè)圈藝人的合同改的。

繼畫(huà)廊開(kāi)幕展“911之后楊少斌個(gè)展”大獲成功后，現(xiàn)在畫(huà)廊多次舉辦在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生較大影響力的個(gè)展和群展。2007年6月，北京現(xiàn)在畫(huà)廊和德國(guó)Arndt & Partner畫(huà)廊在瑞士蘇黎世聯(lián)合舉辦了張發(fā)志個(gè)展。同年7月，北京現(xiàn)在畫(huà)廊上海站舉辦的李博和雷本本雙個(gè)展引起國(guó)際關(guān)注。今年，現(xiàn)在畫(huà)廊還入圍巴塞爾國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)的主體項(xiàng)目“主要畫(huà)廊”部分。

圖標(biāo)：現(xiàn)在畫(huà)廊將自身的關(guān)注視線定位在中國(guó)現(xiàn)在前衛(wèi)藝術(shù)用黃燎原的話說(shuō)是“只做能夠進(jìn)入藝術(shù)史的藝術(shù)家”。

PLATFORM CHINA 站臺(tái)•中國(guó)：藝術(shù)試驗(yàn)田

專家點(diǎn)評(píng)：影像藝術(shù)上比較專業(yè)，積極推動(dòng)中國(guó)影像藝術(shù)的發(fā)展以及與國(guó)際影像藝術(shù)界的交流。

商界視角：2006年，站臺(tái)以一場(chǎng)東北藝術(shù)家的群展《上方抽梯》開(kāi)始受到關(guān)注，幾乎同時(shí)在紐約P.S.1當(dāng)代藝術(shù)中心舉辦的《十三：今日中國(guó)影像》也獲得很好的反響。也是在那一年，兩次英國(guó)“特納獎(jiǎng)”候選人之一的理查德•威爾遜在站臺(tái)的BIAP（北京國(guó)際藝術(shù)家平臺(tái)）做了名為《蝴蝶》的展覽――他擠壓了一整架飛機(jī)……

要給站臺(tái)•中國(guó)一個(gè)定語(yǔ)很難。在畫(huà)廊的博客上，他們這樣說(shuō)：“站臺(tái)中國(guó)之所以叫站臺(tái)，是在選擇藝術(shù)家的定位上――那就是發(fā)現(xiàn)年輕而有天分的藝術(shù)家，并給他們一個(gè)平臺(tái)。”而且，他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，站臺(tái)不以盈利為目的。也許正因如此，它才會(huì)對(duì)各種藝術(shù)形式視覺(jué)藝術(shù)、行為藝術(shù)、實(shí)驗(yàn)音樂(lè)、新媒體藝術(shù)等具有如此之大的包容性。

2008年3月8日，一場(chǎng)名為《自我經(jīng)驗(yàn)》的青年藝術(shù)家聯(lián)展拉開(kāi)序幕。其中展出的作品包括架上繪畫(huà)、3D設(shè)計(jì)、裝置、錄像、雕塑、攝影等多種藝術(shù)表現(xiàn)形式，帶給參觀者以視覺(jué)和心靈的觸動(dòng)。

圖標(biāo)：站臺(tái)•中國(guó)藝術(shù)主持人孫寧對(duì)媒體影像藝術(shù)的鐘情在畫(huà)廊中表現(xiàn)的淋漓盡致。

Marella Gallery Beijing瑪蕊樂(lè)畫(huà)廊：內(nèi)引與外聯(lián)并重

（這個(gè)點(diǎn)評(píng)是我寫(xiě)的，趙力說(shuō)他對(duì)這家不熟悉）專家點(diǎn)評(píng)：國(guó)際化的投資背景，在中歐尤其是意大利之間藝術(shù)交流上具有先天優(yōu)勢(shì)。

商界視角：瑪蕊樂(lè)畫(huà)廊于1994年創(chuàng)建于意大利，1998年在米蘭設(shè)立主展覽空間，主要展示歐洲及美國(guó)的當(dāng)代藝術(shù)作品。從2001年開(kāi)始，瑪蕊樂(lè)開(kāi)始關(guān)注中國(guó)的當(dāng)代藝術(shù)。2005年3月, 瑪蕊樂(lè)畫(huà)廊在北京開(kāi)設(shè)展覽空間，關(guān)注年輕、具有才華的藝術(shù)家，選擇有深度或者具有創(chuàng)新性的作品，把他們介紹到國(guó)外去。同時(shí)，瑪蕊樂(lè)憑借其在意大利的優(yōu)質(zhì)資源以及對(duì)歐美當(dāng)代藝術(shù)的理解，也向中國(guó)的藝術(shù)家、收藏家介紹了許多國(guó)外的優(yōu)秀的藝術(shù)家和作品。

篇5

關(guān)鍵詞：廣州工業(yè)設(shè)計(jì)公司 設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式 創(chuàng)新

中國(guó)分類號(hào)：TB47 文獻(xiàn)標(biāo)示碼：A 文章編號(hào)：1003-0069（2014）09-0142-03

伴隨我國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，全國(guó)各主要工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域都呈現(xiàn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。從產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)模來(lái)看以廣東北蜆ひ瞪杓瞥恰⑸鉦諫杓浦都產(chǎn)業(yè)園和無(wú)錫工業(yè)設(shè)計(jì)園最具有代表性。以廣州為例，從業(yè)人員看，至2009年工業(yè)設(shè)計(jì)師從業(yè)人員達(dá)4.5萬(wàn)，設(shè)計(jì)師約2.1萬(wàn)人，此數(shù)字還在迅速增長(zhǎng)；從業(yè)務(wù)范圍來(lái)看，工業(yè)設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，除以上主要從事傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，還向視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、信息交互設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)管理咨詢等環(huán)節(jié)拓展。但是，伴隨上述快速發(fā)展，廣州工業(yè)設(shè)計(jì)公司的生存質(zhì)量卻每況愈下。主要問(wèn)題如下：一、只能提品的造型設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)工程和生產(chǎn)制造的后期服務(wù)水平不高，限制了利潤(rùn)的提升空間。二、工業(yè)設(shè)計(jì)公司需要通過(guò)搶占大量的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)才能維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，惡意競(jìng)價(jià)的行為日益普遍。三、經(jīng)常受到客戶產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和企業(yè)策略變化的影響，造成與客戶之間服務(wù)難以延續(xù)，給長(zhǎng)期合作帶來(lái)不確定性。四、由于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)不采用國(guó)際慣用的人時(shí)計(jì)費(fèi)方式，導(dǎo)致因客戶企業(yè)調(diào)整引起的時(shí)間消耗和付款延期等問(wèn)題嚴(yán)重干擾工業(yè)設(shè)計(jì)公司的運(yùn)營(yíng)。五、大部分的工業(yè)設(shè)計(jì)公司在開(kāi)展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)還是依靠抄襲、模仿，沒(méi)有自己的核心研發(fā)能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，不注意培養(yǎng)自己的品牌實(shí)力，很容易被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代，無(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。綜上所述，廣州工業(yè)設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)模式上存在的諸多問(wèn)題已經(jīng)很難適應(yīng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的變化，甚至在一定程度上制約了其發(fā)展，因此設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新方法是廣州工業(yè)設(shè)計(jì)公司面臨的重要課題。

一 經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心

經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新方法一直是管理學(xué)界探討的熱門課題，現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得?德魯克曾說(shuō)：“如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品層面的較量，而是經(jīng)營(yíng)模式之間的比拼”。經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)所采取的特別的產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠有效地滿足顧客的特定需求，是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的核心。從整體上來(lái)看，經(jīng)營(yíng)模式最主要是解決企業(yè)以下三個(gè)問(wèn)題：企業(yè)提供目標(biāo)客戶怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)；企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)怎樣傳遞給目標(biāo)客戶：企業(yè)怎樣在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中確定自己的角色。對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)公司而言，發(fā)展戰(zhàn)略通過(guò)進(jìn)一步明確和細(xì)化，形成公司獨(dú)有的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式，這種經(jīng)營(yíng)模式也為公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供支撐。

先進(jìn)的技術(shù)往往只能局部或暫時(shí)地影響競(jìng)爭(zhēng)格局，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新才能對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生最深刻的影響。強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新如果不能與有效的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合，這種創(chuàng)新就很難創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值，可以說(shuō)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新是工業(yè)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)新活動(dòng)中最為關(guān)鍵的。如今設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式具備較強(qiáng)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)行動(dòng)的功能，能夠提升企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜形勢(shì)的能力。同時(shí)，設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新不等于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的完善和補(bǔ)充，它鼓勵(lì)企業(yè)在需求挖掘、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)提供上進(jìn)行創(chuàng)新，以期聚集新的消費(fèi)群體，創(chuàng)造出新的贏利模式，用全新的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，或者以新的形勢(shì)開(kāi)展企業(yè)運(yùn)作。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是整體設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須隨時(shí)反思自己的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式，不懈尋找給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的新方法。

目前，廣州工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到達(dá)了高速發(fā)展的重要階段，工業(yè)設(shè)計(jì)公司所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變革，這迫使廣州工業(yè)設(shè)計(jì)公司必須進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。從工業(yè)設(shè)計(jì)公司發(fā)展的外部環(huán)境上來(lái)看，工業(yè)設(shè)計(jì)正呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，其形式不再只是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，而是升級(jí)為以產(chǎn)品為核心的一系列服務(wù)，這對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)公司的服務(wù)能力提出了更高要求。互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的應(yīng)用普及，使得工業(yè)設(shè)計(jì)逐漸從對(duì)產(chǎn)品要素的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)人的體驗(yàn)和服務(wù)設(shè)計(jì)。廣州商業(yè)的繁榮帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)需求的提升，迫使工業(yè)設(shè)計(jì)公司必須隨時(shí)應(yīng)對(duì)不斷變化的需求。從大部分工業(yè)設(shè)計(jì)公司的單一產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)為公司帶來(lái)的盈利逐漸降低，惡性競(jìng)價(jià)進(jìn)一步削弱公司利潤(rùn)，同時(shí)業(yè)務(wù)委托方的不確定性，都在逐漸暴露傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式的不足。廣州工業(yè)設(shè)計(jì)公司為了適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，以及解決公司內(nèi)部出現(xiàn)的問(wèn)題，必須進(jìn)行設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。目前，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)狀，我國(guó)相繼出現(xiàn)具有代表性本土工業(yè)設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式典范，下面對(duì)5家本土知名工業(yè)設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新方法展開(kāi)分析，并總結(jié)其經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新體系。

二 我國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)公司創(chuàng)新設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式案例

1 產(chǎn)品整體解決方案和產(chǎn)品形象規(guī)劃的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式

這種經(jīng)營(yíng)模式的代表是成立于1995年的上海龍域工業(yè)設(shè)計(jì)公司。作為中國(guó)第一家開(kāi)展產(chǎn)品形象規(guī)劃業(yè)務(wù)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，上海龍域的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是努力為全球客戶提供以品牌為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及設(shè)計(jì)服務(wù)，其設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式可歸納為以下兩種：

①產(chǎn)品整體解決方案。上海龍域轉(zhuǎn)變了由客戶委托，按照客戶要求進(jìn)行設(shè)計(jì)的固有方式，而是為客戶提品整體解決方案的一站式設(shè)計(jì)服務(wù)。產(chǎn)品整體解決方案是在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的深度上進(jìn)行創(chuàng)新，旨在為客戶提供完整設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，首先是產(chǎn)品的前期市場(chǎng)調(diào)研，其次然后是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、工藝、模具，最后是制造，生產(chǎn)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行掌控，從而完成自主研發(fā)的產(chǎn)品。這種模式與傳統(tǒng)模式的最大不同在于設(shè)計(jì)和制造的風(fēng)險(xiǎn)由龍域來(lái)承擔(dān)，這對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)需要很大的勇氣和自信。上海龍域有效地利用十幾年積累的各種資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面、整體的產(chǎn)品創(chuàng)制。

②產(chǎn)品形象規(guī)劃的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式。在上海龍域進(jìn)行國(guó)際化的進(jìn)程中，為國(guó)際知名企業(yè)客戶合作帶給龍域的不僅是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，更是設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的更新。上海龍域設(shè)計(jì)總監(jiān)楊文慶曾說(shuō)過(guò)，一般國(guó)內(nèi)外知名的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)比較需要產(chǎn)品形象規(guī)劃PI（Products Identity）這項(xiàng)設(shè)計(jì)服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)主要內(nèi)容是為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品導(dǎo)航手冊(cè)，建立產(chǎn)品決策評(píng)審機(jī)制，整理“產(chǎn)品設(shè)計(jì)工具箱”，幫助客戶形成系統(tǒng)的“產(chǎn)品家族形象”。上海龍域的產(chǎn)品形象規(guī)劃設(shè)計(jì)理念是在為松下提供服務(wù)的過(guò)程中學(xué)習(xí)到的。松下要求龍域按照松下的“工具箱”實(shí)現(xiàn)“簡(jiǎn)明”風(fēng)格。這樣的交流激發(fā)了龍域推出產(chǎn)品形象規(guī)劃服務(wù)的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式。相比過(guò)去對(duì)單個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品形象規(guī)劃的設(shè)計(jì)思想更著重于強(qiáng)調(diào)所有產(chǎn)品之間的相關(guān)性、連續(xù)性和系統(tǒng)性。產(chǎn)品形象規(guī)劃方便設(shè)計(jì)師在進(jìn)行系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)選取恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)元素，保證產(chǎn)品之間風(fēng)格的一致。成功的產(chǎn)品系統(tǒng)形象塑造有利于吸引固定客戶群體，能夠培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，是新產(chǎn)品推出時(shí)的銷量保障。

2 策略與研究咨詢的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式

北京洛可可是這種經(jīng)營(yíng)模式的代表。總部位于北京，同時(shí)在倫敦、深圳、上海和成都等地設(shè)有分公司的洛可可是一家實(shí)力雄厚的國(guó)際整合創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)，公司旗下的洛可可策略與研究事業(yè)部是國(guó)內(nèi)首家從用戶、行業(yè)、品牌、產(chǎn)品等多個(gè)維度進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)計(jì)研究的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，目前已經(jīng)成為我國(guó)權(quán)威的創(chuàng)新型研究平臺(tái)。洛可可策略與研究事業(yè)部的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式是倡導(dǎo)研究先行于設(shè)計(jì)，專注為客戶提業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品概念、用戶研究、設(shè)計(jì)趨勢(shì)和服務(wù)規(guī)劃等先導(dǎo)性設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)，并且與ABB、西門子、松下、三星、戴爾、GE、聯(lián)想、美的等客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。憑借高質(zhì)量的客戶資源，洛可可對(duì)客戶所在的特定市場(chǎng)和終端用戶能夠進(jìn)行深度的理解和體驗(yàn)，不斷為客戶在設(shè)計(jì)策略與研究上推陳出新，同時(shí)指導(dǎo)客戶運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)揮商業(yè)價(jià)值。北京洛可可通過(guò)為客戶提供工業(yè)設(shè)計(jì)策略與研究的咨詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)，創(chuàng)造了更多的商業(yè)價(jià)值。

3 設(shè)計(jì)管理咨詢與自主品牌的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式

深圳嘉蘭圖設(shè)計(jì)有限公司是國(guó)內(nèi)一家榮獲過(guò)Red Dot至尊獎(jiǎng)、IF金獎(jiǎng)、IDEA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的本土設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，也是設(shè)計(jì)管理咨詢與自主品牌經(jīng)營(yíng)模式的代表，其設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式包括以下兩方面，一是設(shè)計(jì)管理咨詢服務(wù)提升設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式價(jià)值。“Brand Planning”是嘉蘭圖的創(chuàng)新服務(wù)模塊2_--，為客戶提供的業(yè)務(wù)包括：品牌策劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、客戶設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)管理、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程梳理、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)體系建立、設(shè)計(jì)資源管理、產(chǎn)品工程控制。嘉蘭圖通過(guò)將多年在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)針對(duì)不同客戶企業(yè)的設(shè)計(jì)狀況提供設(shè)計(jì)管理上的咨詢服務(wù)，幫助客戶建立從設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、生產(chǎn)流程和評(píng)價(jià)體系的完整架構(gòu)，幫助客戶解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作中的管理難題，使得客戶能夠可持續(xù)地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。借此，嘉蘭圖以咨詢顧問(wèn)的身份為客戶提品設(shè)計(jì)工作上的智力服務(wù)，增加客戶對(duì)嘉蘭圖的依賴性，有效地建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，將管理智慧轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值。二是利用資源優(yōu)勢(shì)建立自主品牌。嘉蘭圖借助在市場(chǎng)研究、策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及制作能力上的先天優(yōu)勢(shì)，建立了老人用品品牌――雅器，經(jīng)過(guò)幾年的品牌建設(shè)，雅器的明星產(chǎn)品老年人手機(jī)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)獲得好評(píng)。雅器第一代S718充分體現(xiàn)了嘉蘭圖易用性的設(shè)計(jì)理念，在歐洲銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，此后的幾代雅器手機(jī)產(chǎn)品都榮獲了國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)大獎(jiǎng)，并取得良好的市場(chǎng)效應(yīng)。雅器產(chǎn)品不僅是體現(xiàn)嘉蘭圖“易用性”設(shè)計(jì)理念的經(jīng)典案例，同時(shí)為公司帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，讓嘉蘭圖看到了公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的必然性和未來(lái)。

4 工業(yè)設(shè)計(jì)資源整合設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式

專注于工業(yè)設(shè)計(jì)展會(huì)的深圳靈獅文化傳播有限公司于2006年11月通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得田面工業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)，開(kāi)始著力將其打造成綜合性的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。作為整合設(shè)計(jì)的代表，靈獅集團(tuán)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式是憑借樞紐地位促進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)公司間合作。靈獅集團(tuán)作為田面工業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)商，與園區(qū)內(nèi)企業(yè)建立了市場(chǎng)合作關(guān)系，同時(shí)建立專門的銷售隊(duì)伍，對(duì)外聯(lián)系設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，以打包的形式承接訂單，再將訂單分包給設(shè)計(jì)企業(yè)。這種方式不僅有效地促進(jìn)了園區(qū)企業(yè)的互動(dòng)，最重要的是通過(guò)打造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)對(duì)接，促成企業(yè)合作分包設(shè)計(jì)項(xiàng)目。例如，從事電動(dòng)工具及各類家用電器制造的德國(guó)AEG公司曾把電烤箱和烤面包機(jī)等電器的設(shè)計(jì)任務(wù)委托給靈獅集團(tuán)。針對(duì)此設(shè)計(jì)項(xiàng)目，靈獅作為園區(qū)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)各公司的專長(zhǎng)都比較熟悉，能夠選取園區(qū)內(nèi)合適的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。工業(yè)設(shè)計(jì)園區(qū)內(nèi)的大型工業(yè)設(shè)計(jì)公司在承包規(guī)模較大的綜合性設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，可以借助靈獅集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包。這對(duì)委托分包的公司而言，既減少了搜尋評(píng)估合作對(duì)象的成本，又保障了產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低了分包管理的成本。而各參與分包的公司不僅獲得了設(shè)計(jì)收入，更重要的是積累了參與大項(xiàng)目的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。靈獅集團(tuán)承接大的設(shè)計(jì)訂單，然后把業(yè)務(wù)細(xì)分，再承包給園區(qū)內(nèi)企業(yè)，在降低創(chuàng)新成本的同時(shí)，提升了企業(yè)績(jī)效。

5 眾籌式設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式

杭州瑞德設(shè)計(jì)是擁有近90位資深跨領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和3000坪LOFT創(chuàng)意辦公空間的工業(yè)設(shè)計(jì)公司。不斷為全球500強(qiáng)及國(guó)內(nèi)一線企業(yè)成功提供品牌體驗(yàn)和商品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，還成功開(kāi)展了近2000個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造超過(guò)1000億銷售業(yè)績(jī)。杭州瑞德設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式是小眾化設(shè)計(jì)思路的眾籌式設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式。瑞德認(rèn)為產(chǎn)品的個(gè)性化需求已經(jīng)越來(lái)越突出，小眾化創(chuàng)意設(shè)計(jì)的理念將更符合設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)律，未來(lái)小眾化的設(shè)計(jì)商品將越來(lái)越多，大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)附加值將逐步下降，越來(lái)越多的人愿意為滿足自己個(gè)性需求的設(shè)計(jì)買單。瑞德在接受客戶委托業(yè)務(wù)的同時(shí)，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師按照每星期的主題自由設(shè)計(jì)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)計(jì)愛(ài)好者可以對(duì)設(shè)計(jì)概念進(jìn)行瀏覽和評(píng)估，選擇自己喜愛(ài)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行一定額度的投資或捐贈(zèng)，一旦產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)，投資人們可以直接獲得產(chǎn)品，或者享受購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠度。這種向大眾籌集設(shè)計(jì)項(xiàng)目生產(chǎn)資金的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，―方面可以幫助工業(yè)設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)師個(gè)人降低資金募集的困難，另一方面較大程度地避免了產(chǎn)品推出的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，此外還對(duì)設(shè)計(jì)師自主進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新起到了激勵(lì)作用。工業(yè)設(shè)計(jì)公司不再被動(dòng)地等待客戶的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，而是積極把自己的設(shè)計(jì)作品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和商品。工業(yè)設(shè)計(jì)公司以良好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意吸引消費(fèi)者主動(dòng)投資，通過(guò)產(chǎn)品專利權(quán)的占有獲取豐厚的專利費(fèi)，同時(shí)還以銷售提成的方式拓展利潤(rùn)空間。

綜上，工業(yè)設(shè)計(jì)公司需要擺脫單一產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式，必須為客戶提供以產(chǎn)品為核心的策略研究和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)將品牌形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)和終端展示設(shè)計(jì)納入設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)當(dāng)中，通過(guò)廣義的設(shè)計(jì)力量來(lái)為客戶增加品牌與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得更多的商業(yè)價(jià)值。以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)吸引客戶，這樣工業(yè)設(shè)計(jì)公司的收入既包括了設(shè)計(jì)費(fèi)又涵蓋了豐厚的專利費(fèi)，還通過(guò)銷售提成的方式贏得更多的利潤(rùn)。工業(yè)設(shè)計(jì)公司積極地把自己的業(yè)務(wù)能力從設(shè)計(jì)室延伸到生產(chǎn)線，占據(jù)制造產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位才能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三 廣州工業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的舉措

1 以價(jià)值提升為目標(biāo)的設(shè)計(jì)公司發(fā)展戰(zhàn)略

首先，通過(guò)業(yè)務(wù)價(jià)值提升戰(zhàn)略走出困境。價(jià)值提升戰(zhàn)略是指工業(yè)設(shè)計(jì)公司通過(guò)將公司內(nèi)外資源進(jìn)行整合，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的范圍、內(nèi)容和形式，以期在單個(gè)或組合的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)中產(chǎn)生更多利潤(rùn)。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值的提升主要來(lái)自兩個(gè)方面：一方面是從客戶服務(wù)中獲得更多利益，工業(yè)設(shè)計(jì)公司需要做到：1、與客戶保持高效、愉悅的合作，并出色地完成設(shè)計(jì)任務(wù)；2、整合自身資源，為客戶提供性價(jià)比更高的整體解決方案：3、幫助客戶完善研發(fā)、生產(chǎn)和管理上的不足，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系的建立。另一方面，工業(yè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該著重提升自身價(jià)值：1、提升公司的品牌知名度，工業(yè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該學(xué)會(huì)利用各種媒體途徑進(jìn)行品牌宣傳，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；2、提升公司的資源價(jià)值，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，積極將工業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的研究成果、管理經(jīng)驗(yàn)和信息資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值；3、提升公司的行業(yè)影響力，促進(jìn)行業(yè)之間的交流合作，定期行業(yè)研究趨勢(shì)報(bào)告等，顯示公司實(shí)力。價(jià)值提升戰(zhàn)略是工業(yè)設(shè)計(jì)公司擺脫被動(dòng)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。

2 能力和結(jié)構(gòu)雙重創(chuàng)新的設(shè)計(jì)組織建設(shè)

設(shè)計(jì)組織建設(shè)是設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。工業(yè)設(shè)計(jì)公司要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，配套的人才和組織結(jié)構(gòu)是必不可少的。考慮到設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的需要，工業(yè)設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行組織建設(shè)的構(gòu)建和調(diào)整時(shí)，應(yīng)著重考慮以下幾個(gè)方面的發(fā)展。一、提升設(shè)計(jì)能力。扎實(shí)的設(shè)計(jì)能力是工業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的根基，沒(méi)有過(guò)硬的設(shè)計(jì)能力，就無(wú)法獲得客戶根本性認(rèn)可，失去形成品牌效應(yīng)的前提，容易在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。工業(yè)設(shè)計(jì)能力的提升除了造型、結(jié)構(gòu)和表面處理等產(chǎn)品屬性相關(guān)方面的能力外，還應(yīng)該注重提升用戶心理和行為研究的能力、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)掌控能力、市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷能力；二、拓展業(yè)務(wù)能力。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新使得工業(yè)設(shè)計(jì)公司必須在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展，因此在組織團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該具備能夠執(zhí)行新型業(yè)務(wù)的相關(guān)人才。以咨詢服務(wù)為例，工業(yè)設(shè)計(jì)公司需要有能夠掌握管理咨詢技能的人員，他們能夠進(jìn)行信息資料挖掘、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、理論模型建立、咨詢報(bào)告撰寫(xiě)和知識(shí)技能培訓(xùn)等能力。三、變革組織架構(gòu)。設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)類型和相關(guān)人員的增加必然會(huì)迫使工業(yè)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)變?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)管理方式。新型的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是以業(yè)務(wù)類型的橫向劃分，如產(chǎn)品部門、咨詢部門、研究部門等，其次是按業(yè)務(wù)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)的縱向劃分，如先導(dǎo)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣等。橫向和縱向交替的矩陣式組織架構(gòu)，改變了原有的樹(shù)狀式組織結(jié)構(gòu)，使得公司內(nèi)部員工的分工更加明確，業(yè)務(wù)權(quán)責(zé)更加清晰，運(yùn)轉(zhuǎn)更為靈活。

3 建立設(shè)計(jì)知識(shí)儲(chǔ)存和分享的管理機(jī)制

知識(shí)（設(shè)計(jì)）管理是設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的保障。工業(yè)設(shè)計(jì)公司本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是制造知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)和銷售知識(shí)的盈利機(jī)構(gòu)。知識(shí)管理主要是指知識(shí)的儲(chǔ)存機(jī)制和分享機(jī)制的建立，知識(shí)管理有三大作用：1、避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失，防止公司因員工的變動(dòng)而導(dǎo)致業(yè)務(wù)受阻或經(jīng)濟(jì)損失；2、建立強(qiáng)大的知識(shí)資源池，為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供高效準(zhǔn)確的信息支撐，也為員工自主學(xué)習(xí)提供平臺(tái)；3、為公司獲取新型價(jià)值提供機(jī)會(huì)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)資源的豐富就是企業(yè)的巨大商業(yè)價(jià)值。在知識(shí)的儲(chǔ)存機(jī)制建立方面，主要有以下個(gè)工作：1、建立數(shù)字化知識(shí)儲(chǔ)存工具，幫助公司員工方便、快捷地將所有知識(shí)進(jìn)行分類、描述和上傳，以此調(diào)動(dòng)員工儲(chǔ)存知識(shí)的主動(dòng)性；2、引導(dǎo)員工進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)存，要求設(shè)計(jì)師或其他項(xiàng)目成員在項(xiàng)目的各個(gè)階段進(jìn)行成果匯報(bào)，對(duì)主動(dòng)儲(chǔ)存知識(shí)的員工酌情進(jìn)行激勵(lì)；3、設(shè)置管理人員對(duì)電子或紙質(zhì)等文檔專門進(jìn)行管理，并對(duì)員工的儲(chǔ)存行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和監(jiān)督。在知識(shí)分享的機(jī)制建立方面，應(yīng)開(kāi)展以下工作：1、搭建數(shù)字化分享平臺(tái)，給予公司相關(guān)人員查閱權(quán)限，方便員工進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；2、組織部門內(nèi)外的交流等活動(dòng)，促進(jìn)員工之間非正式的知識(shí)分享，形成員工間相互學(xué)習(xí)的良好氛圍；3、舉辦設(shè)計(jì)成果和研究成果的會(huì)或講座，鼓勵(lì)員工積極分享最新知識(shí)，營(yíng)造企業(yè)的創(chuàng)新氛圍。

4 以“五化”為核心的設(shè)計(jì)資源經(jīng)營(yíng)策略

設(shè)計(jì)資源經(jīng)營(yíng)策略是設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的方向。工業(yè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)該轉(zhuǎn)變過(guò)去盲目獲取設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的商業(yè)策略，而對(duì)所要進(jìn)行的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行選取，對(duì)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的選取可以遵循以下原則：

一專業(yè)化原則。工業(yè)設(shè)計(jì)公司在面對(duì)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)委托時(shí)，應(yīng)該注重培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在某一領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力，努力成為某個(gè)領(lǐng)域的專家企業(yè)，這是公司建立品牌效應(yīng)和業(yè)務(wù)衍生的基礎(chǔ)。

二區(qū)域化原則。工業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)步離不開(kāi)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是工業(yè)設(shè)計(jì)公司的責(zé)任之一。區(qū)域化的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)選取原則可以保證工業(yè)設(shè)計(jì)公司利用地理位置優(yōu)勢(shì)更容易地獲取持續(xù)的業(yè)務(wù)和客戶資源，更容易地獲得開(kāi)展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)所需的信息和資料，同時(shí)更容易地奠定公司在區(qū)域市場(chǎng)中的商業(yè)地位。

三小眾化原則。針對(duì)小眾化群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以幫助工業(yè)設(shè)計(jì)公司一定程度避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶群體，還可以向大眾募集設(shè)計(jì)研發(fā)資金。

四信息化原則。互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，使得工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)需要在原來(lái)實(shí)體產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，發(fā)展有利于人們?cè)谛畔⒒瘯r(shí)代改善生活方式的體驗(yàn)設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)計(jì)更好地享受因科技進(jìn)步帶來(lái)的便利。

五合作化原則。工業(yè)設(shè)計(jì)公司應(yīng)積極開(kāi)展行業(yè)間的合作，這樣可以使得工業(yè)設(shè)計(jì)公司節(jié)約資源成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)中介盈利、行業(yè)互通有無(wú)、企業(yè)合作雙贏等諸多益處。

篇6

【關(guān)鍵詞】 收購(gòu)兼并 零售業(yè) 外資進(jìn)入

一﹑兼并

企業(yè)兼并是指一個(gè)企業(yè)購(gòu)買其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，使其他企業(yè)失去法人資格或改變法人實(shí)體的一種行為。企業(yè)兼并的化大生產(chǎn)的必然要求，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制發(fā)揮作用的必然結(jié)果，也是深化企業(yè)改革的重要。

企業(yè)兼并的主要方式有：

1、購(gòu)買式。即兼并方出資購(gòu)買目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)。這種形式一般是以現(xiàn)金購(gòu)買條件。這種形式一般是以現(xiàn)金為購(gòu)買條件，將目標(biāo)企業(yè)的整體產(chǎn)權(quán)買斷。這種購(gòu)買只目標(biāo)企業(yè)的整體資產(chǎn)價(jià)值，依其價(jià)值而確定購(gòu)買價(jià)格。兼并方不與被兼并方協(xié)商債務(wù)如何處理。企業(yè)在完成兼并的同時(shí)，對(duì)其債務(wù)進(jìn)行清償。

購(gòu)買式兼并，可使目標(biāo)企業(yè)喪失主體資格。兼并企業(yè)的購(gòu)買價(jià)格，實(shí)際上是被兼并企業(yè)償還債務(wù)以后的出價(jià)。因此，兼并企業(yè)即使承擔(dān)目標(biāo)企業(yè)的債務(wù)，目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)仍大于債務(wù)，而使兼并企業(yè)獲得實(shí)際利益。

2、承擔(dān)債務(wù)式。即在目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)與債務(wù)等價(jià)的情況下，兼并方以承擔(dān)目標(biāo)企業(yè)的債務(wù)為條件接受其資產(chǎn)。作為被兼并企業(yè)，所有資產(chǎn)整體歸入兼并企業(yè)，法人主體消失，喪失經(jīng)濟(jì)主體資格。按照權(quán)利義務(wù)對(duì)等原則，兼并企業(yè)沒(méi)有理由取得被兼并企業(yè)的財(cái)產(chǎn)而拒絕承擔(dān)其債務(wù)。

這種兼并的特點(diǎn)是，兼并企業(yè)將被兼并企業(yè)的債務(wù)及整體產(chǎn)權(quán)一并吸收，以承擔(dān)被兼并企業(yè)的債務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)兼并。兼并行為的交易不是以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，而是以債務(wù)和整體產(chǎn)權(quán)價(jià)值之比而定。通常目標(biāo)企業(yè)都還具有潛力或還有可利用的資源。

3、吸收股份式。即將被兼并企業(yè)的凈資產(chǎn)作為股金投入兼并方，成為兼并企業(yè)的一個(gè)股東。吸收股份式的企業(yè)兼并，使被兼并企業(yè)的整體財(cái)產(chǎn)并入兼并企業(yè)，被兼并企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體已不復(fù)存在。吸收股份式也發(fā)生在被兼并企業(yè)資大于債的情況下。被兼并企業(yè)所有者與兼并企業(yè)一起享有按股分紅的權(quán)利和承擔(dān)負(fù)虧的義務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較完善的國(guó)家，這種兼并形式為數(shù)甚多。其中包括資產(chǎn)入股式、股票交換式等。

4、控股式。即一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買其他企業(yè)的股票達(dá)到控股，實(shí)現(xiàn)兼并。被兼并企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體仍然存在，具有法人資格，不過(guò)是被改造成股份制企業(yè)。兼并企業(yè)作為被兼并企業(yè)的新股東，對(duì)被兼并企業(yè)原有債務(wù)不應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任，其風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任僅以控股出資的股金為限。因此，被兼并企業(yè)債務(wù)由自己以其所有額經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)為限清償，日后破產(chǎn)了照此處理，與兼并企業(yè)無(wú)涉。

這種兼并不再是以現(xiàn)金或債務(wù)作為必要的交易條件，而是以所占企業(yè)股份的份額為主要特征，以達(dá)到控股條件為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)被兼并企業(yè)的產(chǎn)權(quán)占有。這種控股式兼并一般都是在企業(yè)運(yùn)行之中發(fā)生的兼并行為，而不是以企業(yè)的停產(chǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移。這是一種平和的兼并形式。

二﹑零售業(yè)的概況

（一）、零售業(yè)的現(xiàn)狀與

零售企業(yè)是流通領(lǐng)域中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是聯(lián)系生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和流通體制改革的深化，以及加入WTO后帶來(lái)的一系列的沖擊，零售業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。現(xiàn)在許多零售業(yè)的公司紛紛把目光放到了收購(gòu)兼并這一點(diǎn)上。下面我們針對(duì)我國(guó)零售業(yè)的收購(gòu)兼并來(lái)做一個(gè)系統(tǒng)的分析。

從零售業(yè)態(tài)來(lái)看，目前大陸零售市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)主要有：百貨商店、購(gòu)物中心、超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣（業(yè)）店、便利店、無(wú)店鋪銷售、網(wǎng)上銷售、商品批發(fā)市場(chǎng)等。大型百貨店目前仍是中國(guó)零售市場(chǎng)的主要業(yè)態(tài)，約占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15%。超市零售企業(yè)消費(fèi)品零售額目前約占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6%。2001年全國(guó)億元以上的商品批發(fā)（交易）市場(chǎng)商品零售額為5156.5億元，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13.72%。

從80年代末，世界一些零售商業(yè)集團(tuán)開(kāi)始試探性地進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)，90年代這種進(jìn)入勢(shì)頭高漲，形成外商全面強(qiáng)占中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，進(jìn)入新千年，各大外商零售集團(tuán)更進(jìn)一步加快投資我國(guó)零售企業(yè)的步伐。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2001年底，沃爾瑪共開(kāi)設(shè)了19家店，平均每個(gè)店1.4萬(wàn)平方米，平均每個(gè)店年銷售額約為3億元人民幣，平均毛利率為21.2%；家樂(lè)福計(jì)劃2003年起每年在中國(guó)開(kāi)10家門店，并已在武漢建立了全球采購(gòu)基地；麥德龍已在我國(guó)擁有15家店，年銷售總額72億元人民幣；萬(wàn)客隆已開(kāi)店5家，未來(lái)計(jì)劃30家；日本7－11便利店已開(kāi)60家，計(jì)劃5年內(nèi)在北京開(kāi)500家。

《從新德里到新西蘭看零售及消費(fèi)品行業(yè)》的最新權(quán)威報(bào)告指出，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)強(qiáng)勁，并預(yù)料2003年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)將達(dá)7.4%，加上關(guān)稅在未來(lái)四年將逐步降低，勢(shì)必吸引各個(gè)尋求高增長(zhǎng)的行業(yè)，特別是零售業(yè)巨頭。中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群已超越美國(guó)與歐洲的總和，成為全球最具增長(zhǎng)潛力的單一消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為亞洲零售消費(fèi)業(yè)最具增長(zhǎng)潛力的國(guó)家。我國(guó)的零售業(yè)的發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的，前提是國(guó)內(nèi)的零售業(yè)公司能抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自己的特色服務(wù)，不斷提高公司的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的名牌效應(yīng)，并且要有憂患意識(shí)，對(duì)外企的進(jìn)入威脅要有清醒的認(rèn)識(shí)。

（二）、威脅

1、 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)制約了全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)

自1997年下半年亞洲危機(jī)以來(lái)，我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，通貨緊縮威脅著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的商業(yè)步入低迷期，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)速度連續(xù)下滑，居民消費(fèi)傾向明顯下降，商品零售價(jià)格持續(xù)走低（見(jiàn)下圖），商場(chǎng)內(nèi)商品大幅度降價(jià)，依然“少人問(wèn)津”。

97－1：103.5％ 97－2:103 % 97－3：102.9％ 97－4:101.2% 97－5：101％

97－6:101 % 97－7：100.7％ 97－8:100.2% 97－9：100％ 97－10:99.8%

97－11：99.2％ 97－12:98.9% 98－1：98.6％ 98－2:98.2% 98－3：99％

98－4:98.1% 98－5：97.8％ 98－6：97.2% 98－7：97％ 98－8：96.9%

98－9：97％ 98－10：97.3% 98－11：97.8％ 98－12：97.9% 99－1：97.8％

99－2：97.8% 99－3：97.2％ 99－4：96.9%

以滬深交易所上市的商業(yè)類企業(yè)為例，絕大多數(shù)是由大型國(guó)有物貿(mào)企業(yè)（零售業(yè)為主，兼營(yíng)批發(fā)）改制過(guò)來(lái)的。由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)庇護(hù)幾十年，商業(yè)經(jīng)營(yíng)組織化程度很低，很難體現(xiàn)規(guī)模效益；加上管理水平落后，服務(wù)質(zhì)量較差，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流重缺乏戰(zhàn)斗力。

2、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致商業(yè)進(jìn)入微利

幾年來(lái)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的迅速擴(kuò)張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售總額的增長(zhǎng)，全國(guó)商業(yè)平均利潤(rùn)率只有1％左右，商業(yè)企業(yè)全面進(jìn)入微利時(shí)代。1999年1月至11月，國(guó)有大型零售企業(yè)銷售額雖有增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率比前一年同期下降了14％，虧損面增加了18.5%

3、外資進(jìn)入的威脅

外資零售商進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)帶有一定的擴(kuò)張性和戰(zhàn)略意圖，雖然數(shù)量有限，但其咄咄逼人的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和全新的經(jīng)營(yíng)觀念使得我國(guó)零售業(yè)只有招架之力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年已開(kāi)業(yè)的大型合資企業(yè)，整個(gè)零售總額尚未超過(guò)40億元，不到當(dāng)年我國(guó)社會(huì)商業(yè)零售總額的0.5%，所占市場(chǎng)份額一般為5%。單個(gè)企業(yè)的年銷售規(guī)模尚未超過(guò)10億元，目前尚不足以對(duì)我國(guó)零售業(yè)構(gòu)成威脅。但我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，外資對(duì)我國(guó)零售業(yè)所產(chǎn)生的沖擊和不是與其存在數(shù)量成正比的，其潛在威脅性可以從外資進(jìn)入我國(guó)的目的性和階段性的轉(zhuǎn)變看出來(lái)，從目的性看，外資已從主要利用我廉價(jià)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到重在開(kāi)拓12億人口的廣闊市場(chǎng)上，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和長(zhǎng)期效益，從階段性來(lái)看，外資進(jìn)入零售領(lǐng)域，最初是以商品是輸入帶動(dòng)名牌產(chǎn)品對(duì)我國(guó)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。近幾年，日、美、法等國(guó)際零售業(yè)的巨頭們紛紛在深圳、上海等大城市亮出自己的店牌。表明國(guó)際零售集團(tuán)已從滲透階段轉(zhuǎn)入攻城掠地階段，而像沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名品牌進(jìn)入時(shí)已不再是單個(gè)商店的單槍匹馬，而是連鎖形式的遍地開(kāi)花，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配送，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

外資的進(jìn)入，對(duì)我國(guó)零售業(yè)的影響體現(xiàn)在：

一、商界人士對(duì)規(guī)模經(jīng)營(yíng)技術(shù)實(shí)力有了清醒認(rèn)識(shí)。“航空母艦”與“舢板小船”，實(shí)力對(duì)比實(shí)在是太懸殊了。盡管近幾年國(guó)內(nèi)商界的也在“上規(guī)模，上水平”上作了較大努力，各地著名商場(chǎng)也紛紛上市場(chǎng)，可經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)模似乎仍在原地打轉(zhuǎn)。不僅如此，洋店經(jīng)營(yíng)中含量高，而目前國(guó)內(nèi)商界才剛剛提出“自動(dòng)化”口號(hào)。即使走在前列的上海華聯(lián)超市，雖已是擁有101家分店的國(guó)內(nèi)頭號(hào)規(guī)模的超市集團(tuán)，也只作了3000萬(wàn)元的技術(shù)投入來(lái)武裝自己，與那些著名的洋店相比，其化管理水平的由此可見(jiàn)一斑。

二是使我國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和手段倍顯落伍。外資對(duì)我國(guó)零售業(yè)的最大沖擊便是掀起了一場(chǎng)廉價(jià)風(fēng)暴，這是洋店最具挑戰(zhàn)性的優(yōu)勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)最難抗衡的一點(diǎn)。例如深圳沃爾瑪、上海麥德龍等倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)恪守“每天低價(jià)格”的經(jīng)營(yíng)原則，商品價(jià)格平均比市場(chǎng)商場(chǎng)便宜5%，以相當(dāng)于批發(fā)的形式各自集納了數(shù)萬(wàn)會(huì)員制客戶。

三是帶來(lái)了現(xiàn)代商業(yè)觀念，打破了我國(guó)商界固有的陳規(guī)陋習(xí)。中外商店之間固然存在企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)手段差距，但更重要的卻是反映出了經(jīng)營(yíng)者對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的理解力、經(jīng)營(yíng)者文化素質(zhì)、戰(zhàn)略眼光以及價(jià)值觀念的迥異。外資的進(jìn)入不僅帶給人們一種全新的感受，而且把最先進(jìn)的管理模式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制以及現(xiàn)代商業(yè)觀念帶給我國(guó)同行，沖擊了我國(guó)商界傳統(tǒng)的陳規(guī)陋習(xí)。

外國(guó)的零售企業(yè)具有資金、技術(shù)、管理的優(yōu)勢(shì)，一般資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、管理，除此之外，還在人力資源、政策、經(jīng)營(yíng)范圍等方面有一定的優(yōu)勢(shì)。在政策方面，國(guó)外零售企業(yè)在我國(guó)享有較多的免稅或減稅政策，城市建設(shè)維護(hù)稅、費(fèi)附加、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅等免征，大部分地區(qū)為吸引外資而不征所得稅。這些都在不同程度上造成中外零售企業(yè)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，不利于我國(guó)零售企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

四﹑零售業(yè)的收購(gòu)兼并

（一）、

面對(duì)零售業(yè)自身存在的和外資的進(jìn)入威脅，商業(yè)類企業(yè)業(yè)績(jī)大幅度下滑，企業(yè)高層經(jīng)理在尋求重組和其他解困的辦法；另一方面，盡管主業(yè)不振，但商業(yè)類企業(yè)資金流動(dòng)性好，存貨變現(xiàn)性強(qiáng)，固定資產(chǎn)以房產(chǎn)為主，轉(zhuǎn)行壁壘較小。因此，商業(yè)類企業(yè)所具備的良好質(zhì)地是重組的根本原因。

與國(guó)外大型的零售商相比，規(guī)模上處于劣勢(shì)，因此要把我國(guó)的零售規(guī)模做大做好，形成一些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、形象好、潛力大的零售企業(yè)集團(tuán)，使之成為與國(guó)外大型零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量。這是零售業(yè)收購(gòu)兼并的一個(gè)很重要的原因。

根據(jù)我們的國(guó)情，不能排除政府牽頭收購(gòu)兼并的事實(shí)。許多有的零售企業(yè)面臨著虧損。隨著和體制的不斷轉(zhuǎn)軌，國(guó)家逐步放開(kāi)了對(duì)國(guó)有企業(yè)的監(jiān)管，實(shí)行了“自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，權(quán)責(zé)明確，管理”。但是，轉(zhuǎn)軌需要一步步來(lái)，而且需要長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)。根據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)在這種環(huán)境中出現(xiàn)了大量虧損，而且虧損面額呈日益增大的趨勢(shì)。

國(guó)有企業(yè)虧損的大量增加，勢(shì)必造成政府對(duì)虧損企業(yè)的補(bǔ)貼的大量增加，日益增加的虧損企業(yè)財(cái)政補(bǔ)貼使政府重不堪負(fù)，消除虧損企業(yè)、減少對(duì)虧損企業(yè)的財(cái)政補(bǔ)貼就成為政府主要目標(biāo)之一。由政府牽頭的兼并，主要目的是促成盈利企業(yè)兼并虧損企業(yè)。

零售業(yè)的兼并有的是處于對(duì)被兼并企業(yè)的有利的位置，比如處于繁華市區(qū)或居民區(qū)或者區(qū)等較能吸引顧客的地理位置。在很多零售業(yè)的兼并例子重，就由不少是處于這個(gè)原因考慮的。再加上我們前面分析的幾個(gè)原因，零售業(yè)的收購(gòu)兼并勢(shì)在必行。

（二）、例子

1、 大連友誼

大連友誼以經(jīng)營(yíng)百貨、酒店以及船舶供應(yīng)等聞名國(guó)內(nèi)外，大楊創(chuàng)世則是一家集服裝制造、包裝制品和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的大型股份有限公司。去年下半年，兩家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)走到一起，共同投資注冊(cè)了“大連友嘉購(gòu)物有限公司”，并以瓦房店友嘉購(gòu)物大賣場(chǎng)為起點(diǎn)，涉足新興化連鎖商業(yè)。大連友嘉購(gòu)物有限公司瓦房店長(zhǎng)興店的開(kāi)業(yè)，結(jié)束了瓦房店市商業(yè)沒(méi)有現(xiàn)代化大賣場(chǎng)的，同時(shí)也標(biāo)志著大連友誼集團(tuán)股份有限公司與大楊創(chuàng)世股份有限公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這僅僅只是大連友誼的戰(zhàn)略之一而已，大連友誼在發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目之外，還積極向其他行業(yè)進(jìn)軍，這也是一條很不錯(cuò)的發(fā)展道路。

2、華聯(lián)商廈購(gòu)并新長(zhǎng)江

1999年，華聯(lián)商城用10600萬(wàn)人民幣收購(gòu)了安徽新長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司100％的股權(quán)。隨著上市時(shí)間的延長(zhǎng)，公司發(fā)展速度下降，自身經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日趨艱難，再不求變則將陷入虧損的“泥潭”之中。凈資產(chǎn)收益步步下滑，由1997年中期的5.63％跌至1999年中期的1.48％，跌幅達(dá)74％；經(jīng)利潤(rùn)增長(zhǎng)率也呈下降趨勢(shì)。總之，公司從1997年6月到1999年6月，銷售額及利潤(rùn)一年不如一年，每股收益及凈資產(chǎn)收益率每況愈下，若要擺脫頹勢(shì)，資產(chǎn)重組是華聯(lián)商城選擇的方式。首先，這次兼并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益。新長(zhǎng)江是商品交易中心安徽分中心的主體，經(jīng)營(yíng)方位廣，包括商務(wù)、信息咨詢 網(wǎng)路服務(wù)、市場(chǎng)建設(shè)、物業(yè)管理、商品交易、旅游服務(wù)、廣告等。華聯(lián)支付1億元收購(gòu)新長(zhǎng)江，當(dāng)期即換來(lái)3500萬(wàn)元的收入，既為以后的發(fā)展注入了新的項(xiàng)目，又引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，促進(jìn)了公司的發(fā)展。而且也擴(kuò)大了核心競(jìng)爭(zhēng)力。收購(gòu)新長(zhǎng)江給華聯(lián)注入了新鮮血液，而且為華聯(lián)的電子商城的構(gòu)建提供了很好的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，為華聯(lián)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化和電子商務(wù)的逼進(jìn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付，提供信息，增加廣告宣傳，提高品牌知名度等都是十分有利的。

3、華南地區(qū)

2002年華南零售業(yè)瞬息變幻，“兼并”、“重組”和“擴(kuò)張”成為狂瀾中的三大主題曲。 2002年以來(lái)，先是廣州國(guó)有商業(yè)板塊之一“廣百股份”轟然出水，正式步入上市輔導(dǎo)期；緊接著，多元資本熱身農(nóng)改超運(yùn)動(dòng)，備受業(yè)界關(guān)注的粵25家流通龍頭終于撩開(kāi)神秘面紗。與此同時(shí)，珠三角商業(yè)資本并購(gòu)、重組、整合的驚濤巨浪連天而起！先是深圳“民潤(rùn)”招安 “四君子”，拉開(kāi)了粵超市業(yè)以資本為紐帶實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的序幕。緊接著，華潤(rùn)在資本發(fā)話的年代再顯神威，以多起并購(gòu)開(kāi)啟了其"四個(gè)五工程"的萬(wàn)里。華創(chuàng)控股65％，華潤(rùn)萬(wàn)佳正式注入華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)。家樂(lè)福與廣百聯(lián)姻，家廣出世啟動(dòng)華南戰(zhàn)略。BP甩便利店包袱，7-11順利接盤apam。多元資本注入，廣百股份旗艦出水，其掌門人謝仕平坦言，廣百正在以新定位、新模式尋找二線城市的投資項(xiàng)目，盡管銷售額較去年同期下降10％，但整體利潤(rùn)卻比去年增長(zhǎng)一倍還多，這主要得益于廣百降低管理成本，提高效率的改革。

耗資15個(gè)億升級(jí)，廣州專業(yè)市場(chǎng)整合變臉。在全國(guó)舉足輕重的廣州專業(yè)市場(chǎng)2002年仍擔(dān)綱主要的競(jìng)爭(zhēng)角色。02、03年，廣州將耗資15個(gè)億優(yōu)化整合、升級(jí)改造批發(fā)市場(chǎng)，其中，升級(jí)改造的重中之重是建設(shè)4個(gè)示范性中高級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)還確定了11個(gè)布局較合理、輻射面廣、功能較完善的批發(fā)市場(chǎng)。此外，將關(guān)閉一批空殼市場(chǎng)，整改和搬遷一批嚴(yán)重、布局不合理、消防隱患嚴(yán)重、規(guī)模較小的市場(chǎng)。據(jù)悉，，廣州批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造的第一批試點(diǎn)項(xiàng)目大多已動(dòng)工，另還有20多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)規(guī)劃已經(jīng)或正在制定中。廣州的宏偉目標(biāo)是：用3～5年時(shí)間，把全市400多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)全部改造完畢，從而全面提升廣州商品集散地的地位，形成輻射全國(guó)的“廣州價(jià)格”。

此外，國(guó)際的兼并收購(gòu)活動(dòng)也很難被隔絕與國(guó)門之外，中國(guó)即將加入WTO，中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)，中國(guó)誘人的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，以及中國(guó)企業(yè)界正處于恐龍時(shí)代的絕好入侵機(jī)會(huì)，外國(guó)資本決不會(huì)袖手旁觀，不論是已在中國(guó)投資的或是正準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)投資的外國(guó)企業(yè)都摩拳擦掌等待著開(kāi)拓這片處女地，個(gè)別的幾位已開(kāi)始了小心翼翼的"試水"，如貝塔斯曼收購(gòu)榕樹(shù)下網(wǎng)站案例。隨著有關(guān)政策的放開(kāi)，外資零售業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已是不可避免。為在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，其必定會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采取購(gòu)并重組等方式。未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，外資并購(gòu)將成為百貨業(yè)的熱點(diǎn)。在未來(lái)2－3年內(nèi)，外資零售業(yè)將把發(fā)展重點(diǎn)放在東部沿海地區(qū)及一些大城市，而這些地區(qū)的優(yōu)秀百貨企業(yè)也將成為外資并購(gòu)的重點(diǎn)。

五、結(jié)語(yǔ)

也許，未來(lái)對(duì)于中國(guó)的零售和批發(fā)業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是跨國(guó)零售巨頭及外資批發(fā)企業(yè)，還包括合資制造商。包括黃海在內(nèi)，所有零售業(yè)政府官員，業(yè)內(nèi)專家都不停地在各種場(chǎng)合為國(guó)內(nèi)企業(yè)敲警鐘：“雖然外資零售企業(yè)在2002年里進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)平靜，但未來(lái)1至2年的形勢(shì)將相當(dāng)嚴(yán)峻。”

零售業(yè)兼并收購(gòu)的發(fā)展歷程使我不禁聯(lián)想起群雄逐鹿、三國(guó)鼎立、三分歸晉的故事，他不是禍也不是福，是誰(shuí)也阻擋不了的經(jīng)濟(jì)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，我們無(wú)需談其色變，也無(wú)須隨波追捧，我們要做的是客觀認(rèn)識(shí)他、分析他、利用它、規(guī)制它，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展走上健康良性的軌道。書(shū)目：

《戰(zhàn)略管理》

(英)C鮑曼著 鄭薇譯 中信出版社

1997年

《兼并收購(gòu)與擴(kuò)張》

周小知著

勞動(dòng)者出版社 1999年6月

《戰(zhàn)略管理案例》

何志毅主編

北京大學(xué)出版社 2001年12月

《零售學(xué)摘要》

（美）邁克爾利維、巴頓A韋茨著 郭武文、王千紅、劉瑞紅等編譯

機(jī)械出版社 2000年5月

《零售學(xué)》

（美）大衛(wèi)E貝爾、沃爾特J薩蒙著

遲誠(chéng)…[等]譯

東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2001年6月

篇7

深圳發(fā)展：歷史、成績(jī)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

（一）深圳改革開(kāi)放的階段

自1980 年深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)正式建立，深圳充分運(yùn)用中央賦予的改革試驗(yàn)權(quán)，跳出現(xiàn)行體制之外，為全國(guó)改革提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和有益借鑒，在經(jīng)濟(jì)體制改革中發(fā)揮了重要的“試驗(yàn)場(chǎng)”作用。

在1978～1985 年的初創(chuàng)奠基和局部推進(jìn)階段，深圳進(jìn)行局部改革、單項(xiàng)突破，以開(kāi)放促改革，對(duì)全國(guó)產(chǎn)生了示范效應(yīng)。

在1986～1992 年的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展和改革開(kāi)放全面推進(jìn)階段，深圳對(duì)外利用外資和技術(shù)興建基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)擴(kuò)大招商引資的力度，發(fā)展“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)（即來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配及補(bǔ)償貿(mào)易的統(tǒng)稱）和“三資”企業(yè)；對(duì)內(nèi)全面推進(jìn)市場(chǎng)取向的經(jīng)濟(jì)體制改革，包括國(guó)有企業(yè)股份制改革、金融體制改革、國(guó)有土地傳統(tǒng)管理體制改革等。

在1993～2002 年的增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)與跨越式發(fā)展階段，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)由過(guò)去主要依賴中央賦予經(jīng)濟(jì)特區(qū)的優(yōu)惠政策，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕揽刻岣咦陨硭刭|(zhì)，增創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度、完善市場(chǎng)體系、轉(zhuǎn)變政府職能、完善社會(huì)保障制度、建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法規(guī)體系等方面繼續(xù)進(jìn)行大膽探索，從而初步形成了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的基本框架。

從2003 年至今，深圳提出建設(shè)“和諧深圳”、“效益深圳”的目標(biāo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在深化經(jīng)濟(jì)和行政體制改革的同時(shí)，開(kāi)始推進(jìn)社會(huì)和文化領(lǐng)域的體制改革。一方面，繼續(xù)深化國(guó)有企業(yè)改革；另一方面，深化行政體制改革，成立行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)改革辦公室和市政府服務(wù)大廳，推行電子政務(wù)等，改革重大投資項(xiàng)目審批制度， 加快建設(shè)現(xiàn)代服務(wù)型政府。

2009 年《深圳市綜合配套改革總體方案》獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，2009 年6月作為“綜改方案”的具體落實(shí)文件《深圳市綜合配套改革三年（2009―2011） 實(shí)施方案》正式出臺(tái)，表明深圳又走在了全國(guó)改革的前沿。

（二）深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程

縱觀深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，明顯呈現(xiàn)出三個(gè)階段的升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整的特點(diǎn)

第一階段：20 世紀(jì)80 年代，深圳以“三來(lái)一補(bǔ)”為主，發(fā)展勞動(dòng)密集型輕工業(yè)，遵循了半工業(yè)化進(jìn)程中的“初期”階段。

第二階段：20 世紀(jì)90 年代以后，深圳著力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，2001 年市委市政府作出《關(guān)于加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的決定》，把政策資源向自主創(chuàng)新活動(dòng)傾斜，發(fā)揮改革開(kāi)放先行一步形成的體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，吸引更多創(chuàng)新資源進(jìn)入深圳。深圳提出了“以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，先進(jìn)工業(yè)為基礎(chǔ)，第三產(chǎn)業(yè)為支柱”的產(chǎn)業(yè)政策，以電子通訊設(shè)備制造為主導(dǎo)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，從1990 年到2001 年，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重由8.1% 提高到42.3%，第三產(chǎn)業(yè)也得到迅速發(fā)展。深圳的工業(yè)化從以輕工業(yè)為主的初級(jí)階段，跨越了重工業(yè)為主的中期階段，直接進(jìn)入以深加工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的“中后期”階段，最終形成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)和機(jī)械與裝備制造、紡織服裝、中標(biāo)、黃金珠寶、包裝印刷、家居六大優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群。深圳經(jīng)濟(jì)在這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)是外向依存度高、粗放型發(fā)展、效率低下。

第三階段：從2004 年開(kāi)始，深圳土地、資源、人口、環(huán)境四大約束條件迫使深

圳自覺(jué)地走上“工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、由速度型向效益型轉(zhuǎn)變”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之路。

2004 年，為了突破土地、資源、環(huán)境、人口“四個(gè)難以為繼”的硬性約束，深圳認(rèn)準(zhǔn)建設(shè)區(qū)域科技創(chuàng)新體系是轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的唯一選擇，于是市委市政府作出《關(guān)于完善區(qū)域創(chuàng)新體系推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的決定》，首次系統(tǒng)提出了建設(shè)區(qū)域創(chuàng)新體系的基本要求和目標(biāo)。

2006 年初，市委市政府以“1號(hào)文件”的形式了《關(guān)于實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略建設(shè)國(guó)家創(chuàng)新型城市的決定》；4月，市政府又集中推出20 個(gè)配套文件，形成了促進(jìn)自主創(chuàng)新的政策框架結(jié)構(gòu)。

2009 年，深圳市出臺(tái)《深圳國(guó)家創(chuàng)新型城市總體規(guī)劃實(shí)施方案》和《深圳綜合性國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃》，電子信息產(chǎn)品協(xié)同互聯(lián)網(wǎng)等3個(gè)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室和國(guó)家超級(jí)計(jì)算深圳中心啟動(dòng)建設(shè)，制定并出臺(tái)了生物醫(yī)藥、新能源、互聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃以及相關(guān)實(shí)施政策，在調(diào)結(jié)構(gòu)中突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

隨著一系列政策法規(guī)的出臺(tái)，深圳的創(chuàng)新機(jī)制、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)環(huán)境循序漸進(jìn)地發(fā)展著，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，產(chǎn)值從2002 年的1709. 92 億元上升到2007 年的6913.4 億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模自2005 年以來(lái)便穩(wěn)居國(guó)內(nèi)大中城市第一位；其中電子信息制造業(yè)的增加值在2009 年達(dá)到172.23 億元。高新技術(shù)已成為對(duì)全市GDP 貢獻(xiàn)最大的支柱產(chǎn)業(yè)，其2002 年出口額為156.86 億美元，占全市出口總額的33.69%，2009 年上升到850.48 億美元，占全市出口總額1619.79 億美元的52.5% 。

深圳市2009 年在國(guó)內(nèi)大中城市的排名中實(shí)現(xiàn)十七連冠，出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，加工貿(mào)易出口比重持續(xù)下降，已由過(guò)去的65% 左右下降至57.6%，一般貿(mào)易出口增速比加工貿(mào)易出口高出13.8 個(gè)百分點(diǎn)，充分體現(xiàn)了深圳市一系列產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展戰(zhàn)略的成效。

（三）深圳發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

深圳特區(qū)成立30 年后，獲得了巨大的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)體制改革方面為全國(guó)提供了先行的示范作用，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念也遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了全國(guó)前列。但是深圳的發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在：

1. 發(fā)展空間趨緊，資源與能源的制約加強(qiáng)；

2. 經(jīng)濟(jì)的出口依存度高，受國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的海外市場(chǎng)沖擊大；

3. 存在著與崛起的長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)之間的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)；

4. 人口管理負(fù)荷過(guò)重，特區(qū)內(nèi)外發(fā)展不平衡；

5. 經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的各種矛盾不斷凸現(xiàn)，影響科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制性問(wèn)題仍未從根本上消除。

總之，在電子信息產(chǎn)業(yè)上，盡管深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但是核心技術(shù)、高端技術(shù)依然掌握在別人手中，本土企業(yè)的利潤(rùn)微薄。

深圳電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

（一）深圳電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展業(yè)績(jī)

長(zhǎng)期以來(lái)，深圳不斷鞏固電子信息產(chǎn)業(yè)的主

導(dǎo)地位，集中力量，突出重點(diǎn)，大力發(fā)展計(jì)算機(jī)，即外設(shè)產(chǎn)業(yè)、通信產(chǎn)業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)、數(shù)字視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)、光電機(jī)一體化產(chǎn)業(yè)、電子元器件產(chǎn)業(yè)和電池產(chǎn)業(yè)，把深圳建設(shè)成為全國(guó)乃至全球重要的信息制造業(yè)基地。1992 年，深圳的電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為38.9 億元，到2007 年發(fā)展為6913.4 億元，比1992 年增加了177 倍。深圳市在電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了一定優(yōu)勢(shì)，區(qū)域集群效應(yīng)明顯，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整，自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有較完善的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，已成為全球重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地。

2009 年，深圳全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值8201.23 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)10.7%， 超過(guò)年度預(yù)期目標(biāo)0.7 個(gè)百分點(diǎn)，分別比全國(guó)、全省增速高出2個(gè)和1.2 個(gè)百分點(diǎn)。

2009 年，深圳規(guī)模以上工業(yè)增加值3429.90 億元，比上年增長(zhǎng)8.7%， 其中通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備等電子信息制造業(yè)就創(chuàng)造了1721. 23 億元的增加值，比上年增加12. 6%，占工業(yè)增加值的50. 2% 。深圳已經(jīng)形成電子信息產(chǎn)業(yè)為主、其他傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)格局，加工制造業(yè)和重工業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占的比重較低。如今，電子信息制造業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的50%，成為名副其實(shí)的第一支柱產(chǎn)業(yè)。

2009 年，在全國(guó)獲得國(guó)家重點(diǎn)規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)資格、享受所得稅10% 以下的政策支持的186 家軟件企業(yè)中，深圳有17 家，數(shù)量占全國(guó)的9.2% 。

在電子信息產(chǎn)業(yè)方面，深圳市既有華為、中興這樣具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)，有騰訊這樣已經(jīng)走向全球的互聯(lián)網(wǎng)公司，也有大批的電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)和軟件企業(yè)，呈現(xiàn)出多方面、多層次、完整的產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，形成了從移動(dòng)通信、程控交換機(jī)，到光纖光端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的通訊產(chǎn)業(yè)群；從配件、部件，到整機(jī)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)群；從集成電路設(shè)計(jì)、嵌入式軟件，到系統(tǒng)集成軟件的軟件產(chǎn)業(yè)群。

（二）深圳市促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策和措施

在促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施上，深圳市制定了電子信息產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃， 2009 年深圳市LED（發(fā)光二極管）產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃以及相關(guān)配套政策。不僅如此，為了配合國(guó)家3G 自主創(chuàng)新的要求，深圳市還引導(dǎo)鼓勵(lì)華為、中興、宇龍等重點(diǎn)科技企業(yè)加大TD 研發(fā)力度，推進(jìn)集成電路、新型顯示器件等重大項(xiàng)目的招商引資和建設(shè)，新增約1億元財(cái)政資金用于幫助企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，積極組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，并對(duì)這些企業(yè)參展給予補(bǔ)貼。

2009 年是中國(guó)的電子商務(wù)年，也是深圳市大力推廣電子商務(wù)的一年。這年，深

圳市成功申報(bào)成為全國(guó)首個(gè)電子商務(wù)示范城市，政府帶頭應(yīng)用電子商務(wù)，推動(dòng)電子商

務(wù)服務(wù)進(jìn)社區(qū)。

深圳市積極推動(dòng)深圳市專業(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)向深度發(fā)展，積極培育電子商務(wù)服

務(wù)骨干龍頭企業(yè)，大力發(fā)展第三方電子商務(wù)交易服務(wù)。深圳市政府智能型電子商務(wù)

信息化交易門戶網(wǎng)站的公共孵化平臺(tái)PT37 用“4S+1 整合”模式（SNS①、SAAS②、SOA③ 、

SIR④+電子政府）， 突破了傳統(tǒng)的電子商務(wù)單一死板的交易模式，其“B2B⑤”、“B2C⑥”、“C2C ⑦”、“C2B⑧”四位一體的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷模式打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為國(guó)家電子商務(wù)示范城市建設(shè)起到了引導(dǎo)作用。

針對(duì)大中小型企業(yè)的特點(diǎn)，深圳市采取不同的方式來(lái)促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展：

1.對(duì)于大型企業(yè)，以優(yōu)化大型骨干企業(yè)供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈為核心，提升產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)應(yīng)用的整體水平，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)高端化。深圳華為、萬(wàn)科、中集、好百年、天虹等一批大型企業(yè)通過(guò)自建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理和網(wǎng)上銷售，推動(dòng)了管理和營(yíng)銷模式的變革。

2.對(duì)于小企業(yè)，深圳市每年推出1000 萬(wàn)元支持小企業(yè)的電子商務(wù)， 深入普及電子商務(wù)應(yīng)用。一大批中小企業(yè)利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)上銷售，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，尋找到了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

不僅如此，深圳市還大力建立電子商務(wù)配套體系，完善電子商務(wù)環(huán)境，建設(shè)電子商務(wù)支撐體系。通過(guò)發(fā)展多種形式的安全在線支付，推進(jìn)電子商務(wù)安全認(rèn)證來(lái)完善電子商務(wù)信用體系。通過(guò)完善現(xiàn)代物流配送體系，培養(yǎng)電子商務(wù)人才，優(yōu)化電子商務(wù)通

注① SNS：全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

② SaaS：即Software-as-a-service，意思是軟件即服務(wù)，SaaS 的中文名稱為軟營(yíng)或軟件運(yùn)營(yíng)。SaaS 是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的軟件應(yīng)用模式。

③ SOA：即面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)（Service-Oriented Architecture，SOA）， 是一個(gè)組件模型，它將應(yīng)用程序的不同功能單元（稱為服務(wù)）通過(guò)這些服務(wù)之間定義良好的接口和契約聯(lián)系起來(lái)。

④ SIR：即信號(hào)干擾比，是Signal to Interference Ratio 的簡(jiǎn)寫(xiě)。

⑤ B2B：Business To Business，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。

⑥ B2C：是英文Business-to-Consumer（商家對(duì)客戶）的縮寫(xiě)，其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。

⑦ C2C：指?jìng)€(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即Consumer to Consumer 的簡(jiǎn)寫(xiě)。

⑧ C2B：是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customer to business ）。

信環(huán)境，規(guī)范電子商務(wù)市場(chǎng)秩序，建立健全糾紛調(diào)解和司法保障制度，加強(qiáng)電子商務(wù)輿論宣傳等方式來(lái)完善電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。

（三）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)成為深圳再造的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一

在互聯(lián)網(wǎng)方面，深圳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)起步較早， 產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居全國(guó)前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008 年， 全市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為160 億元，占全國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的11.5% 。深圳有騰訊、迅雷、A8 、芒果網(wǎng)等領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司，有華為、中興等已經(jīng)覆蓋了整個(gè)通信設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備全領(lǐng)域的制造企業(yè)，因此在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面有著良好的基礎(chǔ)。

2009 年，深圳先后出臺(tái)了《深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃（2009-2015 年）》、《深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展政策》，明確指出，到2012 年，深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到800 億元，到2015 年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到2000 億元，深圳將成為我國(guó)乃至東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的領(lǐng)先地區(qū)，并在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域培育出一批知名品牌和龍頭骨干企業(yè)。

深圳通過(guò)振興發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，把深圳建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)

網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)揮好深圳在這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)眾的率先和示范作用。

為了支持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，《政策》提出，自2009 年起，連續(xù)7年，每年投入5 億元，設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。重點(diǎn)資助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)攻關(guān)與應(yīng)用示范，創(chuàng)新基礎(chǔ)能力建設(shè)，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培育、引進(jìn)與相關(guān)技術(shù)改造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新與品牌培育，以及市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)發(fā)展等。

在關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新基礎(chǔ)能力建設(shè)方面，《政策》提出，在深圳設(shè)立符合規(guī)定條件的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程（技術(shù)）研究中心，并且予以最高500 萬(wàn)元的應(yīng)用基礎(chǔ)研究及技術(shù)轉(zhuǎn)移資助。

深圳在電子信息產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值鏈定位（一）從全球化的角度來(lái)考慮深圳電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下，電子信息產(chǎn)業(yè)因其持續(xù)的創(chuàng)新活力和廣闊的市場(chǎng)前景，逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的主角， 并發(fā)展成為世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最迅速、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)。世界各國(guó)和地區(qū)充分利用各自的比較優(yōu)勢(shì)，采取不同的發(fā)展模式，以增強(qiáng)本國(guó)或本區(qū)域電子信息產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

電子信息產(chǎn)業(yè)是高度國(guó)際化分工的產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家主導(dǎo)著電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，處

于價(jià)值鏈的高端，但發(fā)展中國(guó)家利用低成本優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破，也走出了具有其自身特色的發(fā)展模式。

從目前電子信息產(chǎn)業(yè)的國(guó)際分工來(lái)看，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)逐步成為電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)基地，韓國(guó)、日本等地區(qū)成為電子信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)基地，印度在軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)外包上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，而中國(guó)東南沿海已成為電子信息產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，并開(kāi)始逐步向中國(guó)隊(duì)的中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和制造能力。

電子信息產(chǎn)業(yè)是一個(gè)自身技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷出現(xiàn)、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代速度快、網(wǎng)絡(luò)逐步走向融合的產(chǎn)業(yè)，它在改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、提高生產(chǎn)效率、創(chuàng)造新型商業(yè)模式和提供就業(yè)機(jī)會(huì)等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。在各國(guó)都在加大對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)投入的情況下，深圳市應(yīng)充分考慮全球電子信息產(chǎn)業(yè)鏈分布的特點(diǎn)，結(jié)合深圳電子信息產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)和發(fā)展的實(shí)際情況，在尊重企業(yè)主體的前提下，充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，領(lǐng)導(dǎo)制訂電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

（二）從全國(guó)和區(qū)域的角度來(lái)考慮深圳的產(chǎn)業(yè)定位

從我國(guó)的情況來(lái)看，在發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上，珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和中西部地區(qū)各有其特長(zhǎng)和短板。具體如表1： 《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》明確要求深圳增強(qiáng)以科技研發(fā)為核心的高端服務(wù)，把深圳定位在區(qū)域自主創(chuàng)新龍頭和提供高端服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈位置上，從而為深圳在珠三角的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的角色和作用做了定位。在電子信息產(chǎn)業(yè)上，我們期望深圳能切實(shí)把握住生產(chǎn)和服務(wù)的方向，處理好制造和創(chuàng)造的關(guān)系，不斷向電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進(jìn)，在區(qū)域和全國(guó)經(jīng)濟(jì)中起到類似于發(fā)達(dá)國(guó)家在全球電子信息產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。一方面發(fā)展和加強(qiáng)基礎(chǔ)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)能力，一方面以現(xiàn)在的制造業(yè)為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展，最終進(jìn)軍電子信息產(chǎn)業(yè)中的高端服務(wù)業(yè)，不斷提升深圳在電子信息產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

（三）抓住機(jī)會(huì)，構(gòu)建核心能力

深圳的優(yōu)勢(shì)在于制度的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，以及電子信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)和規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。深圳應(yīng)充分利用這些優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占據(jù)區(qū)域和全國(guó)重要的制高點(diǎn)。

1、重點(diǎn)發(fā)展3G應(yīng)用軟件市場(chǎng)

根據(jù)全球行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，軟件行業(yè)可分為：應(yīng)用軟件行業(yè)和系統(tǒng)軟件行業(yè)。其中， 應(yīng)用軟件企業(yè)是指為商業(yè)或消費(fèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)專業(yè)應(yīng)用軟件的公司，包括企業(yè)級(jí)、技術(shù)級(jí)和娛樂(lè)軟件，不包括生產(chǎn)系統(tǒng)或數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件的公司；系統(tǒng)軟件企業(yè)是指從事開(kāi)發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件的公司。

移動(dòng)終端操作系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件和用戶之間存在著密切的關(guān)系：首先，應(yīng)用軟件和操作系統(tǒng)軟件之間存在著互補(bǔ)性。應(yīng)用軟件是基于操作系統(tǒng)工作的。從技術(shù)上來(lái)講，操作系統(tǒng)屬于一種技術(shù)平臺(tái)，在產(chǎn)業(yè)中處于價(jià)值鏈的中樞位置，具有一定的控制作用，因此應(yīng)用軟件對(duì)操作系統(tǒng)有一定的依賴性。一些操作系統(tǒng)企業(yè)為了自身的發(fā)展會(huì)對(duì)應(yīng)用軟件企業(yè)提供技術(shù)支持、培訓(xùn)以及開(kāi)發(fā)工具等，這大大降低了應(yīng)用軟件市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘和開(kāi)發(fā)成本。同時(shí)，多種類、多功能的應(yīng)用軟件和操作系統(tǒng)捆綁銷售的同時(shí)也增強(qiáng)了操作系統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)權(quán)上來(lái)看，操作系統(tǒng)企業(yè)和應(yīng)用軟件企業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出兩種不同的形態(tài)，也就是上一節(jié)我們提到的一體化的和縱向分離的兩種終端軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

其次，操作系統(tǒng)的兼容性和可進(jìn)入性影響著應(yīng)用軟件企業(yè)潛在的消費(fèi)者規(guī)模。移動(dòng)終端軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出交叉網(wǎng)絡(luò)外部性（Cross-group Network Externality）特征。

通常，應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)專用的或公用的網(wǎng)上虛擬應(yīng)用軟件商店來(lái)銷售自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)品。應(yīng)用軟件虛擬商店模式的意義在于為第三方軟件的開(kāi)發(fā)者提供了一個(gè)方便而又高效的軟件銷售平臺(tái)，激勵(lì)了第三方軟件的開(kāi)發(fā)者參與其中，適應(yīng)了手機(jī)用戶們對(duì)個(gè)性化軟件的需求，從而使得手機(jī)軟件業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到了一個(gè)高速、良性發(fā)展的軌道。

因此，3G 應(yīng)用軟件市場(chǎng)的本質(zhì)是一個(gè)雙邊市場(chǎng)。它向用戶和應(yīng)用軟件廠商提供操作系統(tǒng)產(chǎn)品。在應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，操作系統(tǒng)企業(yè)通過(guò)授權(quán)方式使應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商可以基于其進(jìn)行應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)；在消費(fèi)者市場(chǎng)上，消費(fèi)者通常購(gòu)買的是移動(dòng)終端和操作軟件的綜合體。

直接的網(wǎng)絡(luò)外部性是指消費(fèi)者需求之間的相互依賴性，即使用一種產(chǎn)品的消費(fèi)者可以直接增加使用同種產(chǎn)品的其他消費(fèi)者的效用。間接的網(wǎng)絡(luò)外部性是指因基礎(chǔ)產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品之間技術(shù)上的互補(bǔ)性而形成的某種虛擬網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)的外部性。

2、3G應(yīng)用軟件不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較

（1）一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征

經(jīng)濟(jì)學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化，包括前向一體化和后向一體化，其目的是為加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過(guò)程的控制，使企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，從而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤(rùn)。

首先，縱向一體化可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性。通過(guò)內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)來(lái)提高組織效率，確保供需平衡。通過(guò)信息溝通能減少交易成本，此外，穩(wěn)定關(guān)系可以減少不確定性，從而也會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性。其次，縱向一體化可以擴(kuò)大企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力，同時(shí)可以防止被同類企業(yè)或上下游企業(yè)排斥。再次，縱向一體化有助于技術(shù)學(xué)習(xí)和研發(fā)。通過(guò)一體化，企業(yè)可以進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這種技術(shù)信息對(duì)企業(yè)自身技術(shù)的學(xué)習(xí)與研發(fā)非常重要。

同時(shí)，縱向一體化也存在許多局限。首先，縱向一體化會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致資源配置不當(dāng)或資金周轉(zhuǎn)困難。其次，縱向一體化會(huì)降低上下游的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，同時(shí)增加企業(yè)內(nèi)部的管理成本。再次， 當(dāng)縱向一體化產(chǎn)業(yè)的不同環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力不平衡時(shí)，縱向一體化會(huì)導(dǎo)致資源配置的無(wú)效率狀態(tài)。最后，縱向一體化可能會(huì)降低生產(chǎn)靈活性，延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間。

3G 產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)都有在產(chǎn)業(yè)鏈上擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)，一體化存在于兩個(gè)層面： 首先是應(yīng)用軟件市場(chǎng)的層面，平臺(tái)將應(yīng)用軟件商店一體化，應(yīng)用軟件提供商與消費(fèi)者通過(guò)應(yīng)用專有商店直接交換。另一個(gè)是電信綜合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的層面，正如目前終端、運(yùn)營(yíng)商都極力在產(chǎn)業(yè)鏈上擴(kuò)張，電信綜合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部也存在一體化的趨勢(shì)。

（2）分離式的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征

縱向一體化也存在于兩個(gè)層面。首先是應(yīng)用層面。處于縱向分離的3G 終端軟件企業(yè)的操作系統(tǒng)軟件對(duì)應(yīng)用軟件具有很大控制力，但應(yīng)用軟件產(chǎn)品可以放在第三方公共平臺(tái)上進(jìn)行交易。并且第三方的平臺(tái)并不是一個(gè)專屬的平臺(tái)，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)主體可以是電信運(yùn)營(yíng)商、終端、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供企業(yè)等多個(gè)主體。由于運(yùn)營(yíng)主體不同，存在多個(gè)第三方虛擬應(yīng)用軟件交易平臺(tái)，因此平臺(tái)和平臺(tái)之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

3、兩種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)用軟件提供商的影響和區(qū)別

（1）兩種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)用軟件提供商的影響

兩種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的區(qū)別，為應(yīng)用軟件提供商提供了不同的發(fā)展環(huán)境，對(duì)應(yīng)用軟件提供商產(chǎn)生了巨大影響：

①應(yīng)用軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)性質(zhì)。對(duì)于一體化的平臺(tái)，其應(yīng)用軟件市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)壟斷的市場(chǎng)。由于在壟斷的市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，應(yīng)用軟件提供商沒(méi)有其他合作的選擇， 如果開(kāi)發(fā)電信綜合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用，只能與電信綜合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商合作來(lái)銷售應(yīng)用軟件商品。因此，應(yīng)用軟件提供商的話語(yǔ)權(quán)就較弱，一些電信綜合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商更是將應(yīng)用作為一種吸引顧客的戰(zhàn)略，通過(guò)應(yīng)用聚集人氣，而應(yīng)用并不是他們盈利的重點(diǎn)。這樣對(duì)應(yīng)用軟件提供商來(lái)說(shuō)，就處于不利的地位。對(duì)于縱向分離的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在應(yīng)用軟件提供上可以選擇合作伙伴，通過(guò)選擇合作伙伴來(lái)選擇盈利模式。

②從交易形式上來(lái)看，一體化的3G 終端軟件企業(yè)有自己的應(yīng)用商店，即基于互聯(lián)網(wǎng)的專有應(yīng)用軟件交換的虛擬商店。由于技術(shù)的限制，應(yīng)用軟件只能基于操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，將應(yīng)用軟件通過(guò)程序定做后，放入專有的應(yīng)用程序商店進(jìn)行交易。這就使得消費(fèi)者只能在特定的應(yīng)用程序商店購(gòu)買應(yīng)用軟件產(chǎn)品。這一特征可總結(jié)為，一體化的3G 終端軟件提供商存在著“專賣場(chǎng)”。同時(shí)，這樣的軟件產(chǎn)品也只適應(yīng)于一款個(gè)性化的操作系統(tǒng)。這就使得應(yīng)用軟件市場(chǎng)從壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)走向開(kāi)放的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。長(zhǎng)期以來(lái)，手機(jī)軟件銷售一直很困難，因?yàn)樗麄儧](méi)有更多的選擇，只能通過(guò)各種方式去說(shuō)服手機(jī)生產(chǎn)商或運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)中預(yù)裝這種軟件。正由于手機(jī)軟件制造商和消費(fèi)者中間隔著手機(jī)制造商和運(yùn)營(yíng)商（甚至還有SP 服務(wù)提供商）這些繁瑣的中間環(huán)節(jié)，從而讓軟件制造商的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)信息反饋?zhàn)兂闪艘粋€(gè)艱難的商務(wù)過(guò)程。

而縱向分離的3G 終端軟件企業(yè)則不同，雖然應(yīng)用軟件對(duì)操作系統(tǒng)軟件也具有依賴性，但應(yīng)用軟件可以放在多個(gè)第三方公共平臺(tái)上進(jìn)行交易。由于運(yùn)營(yíng)主體不同，存在多個(gè)第三方虛擬應(yīng)用軟件交易平臺(tái)，并且平臺(tái)和平臺(tái)之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。同時(shí)，應(yīng)用軟件提供商可以將基于不同操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的不同軟件按品牌放在多個(gè)應(yīng)用商店中進(jìn)行交易。消費(fèi)者也可以根據(jù)不同的終端和操作系統(tǒng)的型號(hào)在多個(gè)應(yīng)用商店里進(jìn)行挑選。

③究其本質(zhì)，兩種不同形態(tài)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的差別源于產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的不同。分離的產(chǎn)權(quán)主體更能拓寬應(yīng)用軟件的銷售渠道，能夠提高市場(chǎng)效率和消費(fèi)者福利。而一體化產(chǎn)權(quán)主體的發(fā)展，將在更大程度上依賴合理的利益分配機(jī)制和市場(chǎng)上得商品交易機(jī)制。

（2）應(yīng)用軟件市場(chǎng)在3G產(chǎn)業(yè)鏈中的重要地位

①應(yīng)用軟件能夠滿足客戶多樣化的需求。3G 用戶的需求，主要基于可視通信、娛樂(lè)、商務(wù)等功能。通過(guò)種類繁多的應(yīng)用軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)充和自定義，從而讓每一部手機(jī)都能夠變得與眾不同且能夠滿足客戶的各種個(gè)性化需求。

②應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)是通信產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。3G 產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)是以用戶為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)。用戶的需求是移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)依托。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的移動(dòng)終端軟件能夠在較大限度內(nèi)滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。

③應(yīng)用軟件是3G 通信產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于一些特殊的終端廠商而言，例如蘋果，應(yīng)用軟件是3G 通信產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。這些應(yīng)用程序是和操作系統(tǒng)相配套使用的，終端廠商的主要盈利來(lái)源是賣“硬件”，而軟件則是吸引用戶的重要手段，因此應(yīng)用軟件可以提高3G 通信產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化特點(diǎn)。

④在兩種結(jié)構(gòu)中，無(wú)論是縱向一體化還是縱向分離，操作系統(tǒng)（OS）企業(yè)的地位是不變的。操作系統(tǒng)仍然向應(yīng)用軟件企業(yè)和用戶提供操作系統(tǒng)產(chǎn)品；而且操作系統(tǒng)企業(yè)仍然對(duì)應(yīng)用軟件企業(yè)有控制作用，操作系統(tǒng)的兼容性和可進(jìn)入性仍然會(huì)影響著應(yīng)用軟件企業(yè)潛在的消費(fèi)者規(guī)模，也就是仍然存在網(wǎng)絡(luò)外部性。

4、相關(guān)建議

（1）應(yīng)用軟件企業(yè)要深入了解和迎合消費(fèi)者的需求，由于不同區(qū)域、不同年齡段的消費(fèi)者的需求層次不同，因此，只有充分理解中國(guó)手機(jī)使用者的特征，才能開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需要的應(yīng)用軟件。3G 時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)。3G 的應(yīng)用開(kāi)發(fā)應(yīng)以對(duì)用戶的服務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)種類繁多的應(yīng)用軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)充和自定義，讓每一部手機(jī)都能夠變得與眾不同且能夠滿足客戶的各種個(gè)性化需求。

（2）在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的電信產(chǎn)業(yè)鏈中，應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者處于弱勢(shì)地位，明確的管理機(jī)制、輔助開(kāi)發(fā)機(jī)制、審核機(jī)制在應(yīng)用軟件交易平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中是很重要的。因此，要構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放、有明確利益分配模式的應(yīng)用軟件交易平臺(tái)。應(yīng)用軟件交易平臺(tái)打破了手機(jī)制造商對(duì)于服務(wù)和應(yīng)用的壟斷，給予應(yīng)用軟件企業(yè)更好的發(fā)展空間。同時(shí)， 對(duì)于一些個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，可以更容易地、更大范圍地和最終消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系，從而開(kāi)發(fā)消費(fèi)者需求，直接參與銷售分成，提高開(kāi)發(fā)效率，最終使產(chǎn)業(yè)鏈更加健康、透明、合理。

（3）應(yīng)用軟件企業(yè)應(yīng)通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)逐步減少操作系統(tǒng)的控制。終端平臺(tái)太過(guò)豐富，導(dǎo)致應(yīng)用無(wú)法普適是運(yùn)營(yíng)商普遍面臨的一個(gè)比較重要的問(wèn)題。解決“終端通用性低”、市場(chǎng)并不需要數(shù)量眾多的操作系統(tǒng)，這一關(guān)鍵性問(wèn)題是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同的需求。中國(guó)移動(dòng)推出了一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品――BAE（Browser-based Application Engine），即基于瀏覽器的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。BAE 現(xiàn)在支持主流移動(dòng)終端智能平臺(tái)，屏蔽了手機(jī)操作系統(tǒng)的差異性。因此，促成統(tǒng)一的開(kāi)放源的操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)是增加應(yīng)用軟件話語(yǔ)權(quán)的重要手段。

（4）加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上其他主體間的溝通與合作，贏得系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3G 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)節(jié)點(diǎn)的功能被重新定義，而且價(jià)值和利潤(rùn)在產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)生了部分轉(zhuǎn)移。通過(guò)形成3G 的戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、流程對(duì)接和文化融合。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上其他主體間的溝通與合作，使各成員企業(yè)間的聯(lián)系變得更為緊密，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更為依賴，提高每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作效率，從而在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的健康、快速發(fā)展。

5、由出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)向自主創(chuàng)新的內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變

要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比重。在深圳是出口依存度很高的城市，深圳的出口中， 電子信息產(chǎn)品又占了主要比例。2008 年的全球金融危機(jī)使以電子信息產(chǎn)品制造和出口為主要產(chǎn)業(yè)的深圳遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，2009 年外貿(mào)出口總額比2008 年下降10.4% 。因此，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展自主創(chuàng)新、技術(shù)突破為主的高技術(shù)制造業(yè)便成為一件勢(shì)在必行的工作。

以深圳生產(chǎn)業(yè)作為事例，深圳的生產(chǎn)對(duì)象有41% 集中在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)，18% 服務(wù)于東莞，12% 服務(wù)于廣州，佛山和惠州各占6%，顯然，深圳是一個(gè)服務(wù)趨勢(shì)性的城市，服務(wù)的大部分又以出口導(dǎo)向型產(chǎn)品為主。因此，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑、國(guó)家貿(mào)易保護(hù)勢(shì)頭上漲的情況下，出口導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)必然會(huì)面臨較大的沖擊， 從而對(duì)深圳經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)。

在這種情況下，要以企業(yè)為主體來(lái)研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，要充分利用國(guó)家家電下鄉(xiāng)的政策以及對(duì)三網(wǎng)合一和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動(dòng)，大力支持深圳市企業(yè)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外合作和產(chǎn)品升級(jí)換代與調(diào)整更新，以在新的宏觀形勢(shì)下建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

探索互聯(lián)網(wǎng)管理的有效模式（一）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際化走向

全球的互聯(lián)網(wǎng)歷史有40 多年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)歷史有15 年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是我國(guó)能夠參與到全球競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)業(yè)之一。截至2009 年年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3. 8 億，成為世界第一互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)。在用戶規(guī)模決定標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)世界里，中國(guó)完全可以考慮在特定的領(lǐng)域制定標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走向國(guó)際有兩個(gè)方面：一是中國(guó)要在互聯(lián)網(wǎng)中建立自己的域名服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)而影響國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的核心標(biāo)準(zhǔn)； 二是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要走向國(guó)際，進(jìn)行國(guó)際化布局和經(jīng)營(yíng)。

在第一個(gè)方面，2000 年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心開(kāi)通中文域名服務(wù)系統(tǒng)，走出了互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)化的第一步，2008 年7月，互聯(lián)網(wǎng)名稱與數(shù)字地址分配機(jī)構(gòu)打算把“. 中國(guó)”正式寫(xiě)入全球根域名系統(tǒng)，目前這一構(gòu)想已處于最后討論階段。

在對(duì)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的核心標(biāo)準(zhǔn)的影響上，目前我國(guó)已經(jīng)開(kāi)展了大規(guī)模的基于IPv6 的下一代互聯(lián)網(wǎng)研究，并向互聯(lián)網(wǎng)工程任務(wù)組IETF 提交了標(biāo)準(zhǔn)草案9項(xiàng)，其中兩項(xiàng)獲得批準(zhǔn)。在企業(yè)層面，百度提出的“框計(jì)算”也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司建立自己的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的努力。20 世紀(jì)90 年代以來(lái)，我國(guó)靠出口和投資驅(qū)動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，依賴出口原材料、出口附加值低的加工產(chǎn)品而獲得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和貿(mào)易順差的同時(shí)，也在付出高昂的環(huán)境代價(jià)和民生代價(jià)。

中國(guó)、俄羅斯、日本和韓國(guó)都是本土互聯(lián)網(wǎng)公司打敗國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的地方， 比如：阿里巴巴的淘寶打敗了EBAY， 百度打敗了GOOGLE，騰訊QQ 打敗了ICQ 和MSN，國(guó)內(nèi)的游戲公司正在崛起，逐步與國(guó)外的游戲公司相抗衡。

一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家向外輸出的主要產(chǎn)品不僅是高附加值的實(shí)體的產(chǎn)品和服務(wù)，更是文化、制度、理念、管理思想、商業(yè)模式乃至價(jià)值觀。我國(guó)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)在國(guó)內(nèi)嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展，通過(guò)在自己廣大的本土市場(chǎng)上的多年摸索，經(jīng)過(guò)海量用戶的實(shí)踐和檢驗(yàn)，建立了內(nèi)部完整的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)和新市場(chǎng)的機(jī)制，建立了可持續(xù)發(fā)展、可以復(fù)制、可以改良、可以提高的業(yè)務(wù)模式，完全有條件向海外擴(kuò)張，從而在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的情況下，將國(guó)內(nèi)成功的產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式進(jìn)行低成本復(fù)制。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新多是在應(yīng)用層面的創(chuàng)新、商務(wù)的創(chuàng)新。最典型的盛大模式、攜程模式、百度模式、阿里模式、騰訊模式，都是借鑒國(guó)外的原始概念，基于對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求的深刻理解，整合了市場(chǎng)、技術(shù)和用戶資源后，而發(fā)展起來(lái)的成功模式。

走向國(guó)際需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，中國(guó)成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)具備了走向國(guó)際的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。騰訊的市值已經(jīng)到了378 億美元，相當(dāng)于中石油2009 年市值3530 億美元的十分之一；百度的市值達(dá)到186 億美元，阿里巴巴市值達(dá)到115 億美元。另外，新浪、網(wǎng)易、搜狐、盛大、攜程等互聯(lián)網(wǎng)公司市值也都超過(guò)了10 億美元。目前，千橡集團(tuán)將游戲業(yè)務(wù)拓展到了東南亞，百度和阿里巴巴也都已進(jìn)軍日本市場(chǎng)，阿里巴巴還在倫敦成立了歐洲總部。2010 年4月，騰訊斥資3億美元收購(gòu)了DST，進(jìn)軍俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

這些努力，不僅是商業(yè)上的擴(kuò)張，更重要的是，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向國(guó)際化的一個(gè)信號(hào)。伴隨著這些商業(yè)的擴(kuò)張，隱含在商業(yè)模式背后的商業(yè)價(jià)值觀也會(huì)走向世界，從而完成從“中國(guó)制造”，到“中國(guó)創(chuàng)新”，最后到“中國(guó)價(jià)值”的三步發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）對(duì)深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的建議

1980 年建立深圳特區(qū)時(shí)，中央就賦予了深圳改革試驗(yàn)權(quán)，使深圳跳出了“現(xiàn)行體制之外”，為全國(guó)改革提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和有益借鑒。那么在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，深圳是否也可以成為一個(gè)實(shí)驗(yàn)特區(qū)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出一系列特別安排呢？

1、為所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)是具有大規(guī)模的企業(yè)創(chuàng)業(yè)而最終只能有少數(shù)企業(yè)成功的行業(yè)，因?yàn)槠湫袠I(yè)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。然而，在發(fā)展的早期階段，眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孰勝孰負(fù)無(wú)法判斷。在這種情況下，深圳市應(yīng)給所有的互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不要有過(guò)多干擾，讓市場(chǎng)法則去發(fā)揮作用。

2、深圳可以嘗試成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管實(shí)驗(yàn)特區(qū)，探索出有效的監(jiān)管手段

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了越來(lái)越多的新領(lǐng)域和新問(wèn)題，涉及了跨部門、跨行業(yè)、跨地域和跨領(lǐng)域的合作、競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)話與對(duì)抗，如三網(wǎng)融合、3G、物聯(lián)網(wǎng)等等，會(huì)涉及很多要解決的新問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)代表的不僅是經(jīng)濟(jì)，不僅是技術(shù)，更是一種價(jià)值觀和存在方式。2009 年多部委對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合治理導(dǎo)致了十多萬(wàn)網(wǎng)站倒閉，這其中或許就有未來(lái)的阿里巴巴、百度和騰訊。從政府的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的治理并不是為了打壓互聯(lián)網(wǎng)， 而是為了保證國(guó)家權(quán)力的合法性，維護(hù)政權(quán)穩(wěn)定，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境健康，但是在實(shí)際結(jié)果上，可能會(huì)在一定程度上對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及中國(guó)政府在國(guó)際中的形象起到了一些負(fù)面影響。

深圳是中國(guó)擁有較好的制度和文化條件進(jìn)行創(chuàng)新的地區(qū)，深圳可在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)業(yè)界和主管部門更加積極互動(dòng)的新模式，探索新的對(duì)話方式、對(duì)話程序和對(duì)話組織形式，努力在互聯(lián)網(wǎng)管理方面有所創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管是一個(gè)敏感的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，建議在深圳做一次徹底的實(shí)驗(yàn)，比如不要防火墻過(guò)濾，看看在更加自由的環(huán)境里，互聯(lián)網(wǎng)到底會(huì)出現(xiàn)什么情況。政府可以在這個(gè)過(guò)程中嘗試著用各種政策、組織和技術(shù)的手段來(lái)進(jìn)行管理，然后對(duì)照比較不同的管理手段的效果，由此可能會(huì)探索出一個(gè)適合中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管方式。

3、政府對(duì)于獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要給予一定的資金支持

深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃拿出5億元、連續(xù)7年，共35 億元來(lái)扶持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。另外，深圳市明確對(duì)那些承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目的企業(yè)給予資金扶持， 力度非常大。在這里，我們建議對(duì)于那些獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資或者是大基金支持的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，由于它們經(jīng)過(guò)了資本市場(chǎng)嚴(yán)格的審核，未來(lái)的成長(zhǎng)性和發(fā)展?jié)摿σh(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)，因此深圳市如果能夠給予相應(yīng)的資金支持和配套政策支持的話，就能充分調(diào)動(dòng)投資機(jī)構(gòu)的積極性，把基金吸引到深圳市，從而更好地做強(qiáng)做大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

4、出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)人才集聚的配套政策，吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)人才

相比于北京、上海，深圳市的高校數(shù)量少，互聯(lián)網(wǎng)人才的儲(chǔ)備和供給能力不足， 特別是深圳市的房?jī)r(jià)持續(xù)升高，生活費(fèi)用迅速上漲，導(dǎo)致大批畢業(yè)生無(wú)法在深圳生活。互聯(lián)網(wǎng)有很多創(chuàng)新都是來(lái)自初創(chuàng)企業(yè)，為了保持一個(gè)相對(duì)規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新池，就必須有大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在探索和實(shí)驗(yàn)， 為此就需要有大批的互聯(lián)網(wǎng)人才。因此建議深圳市在人才的戶口落戶深圳、子女教育、住房補(bǔ)貼、個(gè)人所得稅返還等方面給予一些支持性政策。同時(shí)，在吸引人才的同時(shí)也能夠減少企業(yè)的壓力，使企業(yè)更愿意留在深圳本地。

建議深圳可以打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大獎(jiǎng)賽，爭(zhēng)取用3到5年發(fā)展成為國(guó)際性的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新平臺(tái)，以此來(lái)集聚人才，建立從創(chuàng)意、生產(chǎn)到應(yīng)用的完整鏈條，使深圳成為互聯(lián)網(wǎng)人才的網(wǎng)聚城市，吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)人才在深圳就業(yè)、發(fā)展，使更多的人在研究成果轉(zhuǎn)化方面，有興趣與深圳合作。

5. 加強(qiáng)深圳市互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上的成本

深圳在過(guò)去改革開(kāi)放的30 多年中，始終是改革開(kāi)放的先鋒。面對(duì)新的形勢(shì)，特別

是國(guó)家倡導(dǎo)科技教育發(fā)展、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的情況下，深圳在新的環(huán)境條件下應(yīng)該繼續(xù)引領(lǐng)全國(guó)的發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施上，深圳已經(jīng)在很多方面做了提前規(guī)劃，準(zhǔn)備建設(shè)智慧型城市，在城市寬帶、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及電子商務(wù)發(fā)展方面，都做了大量工作，使深圳在新環(huán)境下能夠站在未來(lái)國(guó)家信息戰(zhàn)略發(fā)展的制高點(diǎn)上。可以做好如下幾項(xiàng)具體工作：

（1）在深圳建立“信息電廠”，降低互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成本。要進(jìn)一步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)， 建立數(shù)據(jù)中心已經(jīng)成為必不可少的措施。GOOGLE 、雅虎基本上都有自己遍布全美的巨大數(shù)據(jù)中心。為此，建議深圳市建立一個(gè)獨(dú)立的云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，這個(gè)數(shù)據(jù)中心相當(dāng)于“互聯(lián)網(wǎng)的電廠”。由此，而讓所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠低成本地快速部署自己的后臺(tái)架構(gòu)，降低企業(yè)成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)的速度，為深圳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定非常好的生態(tài)系統(tǒng)。

（2）調(diào)動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商的積極性，利用政策資源優(yōu)勢(shì)，吸引運(yùn)營(yíng)商在深圳大力建設(shè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，提高帶寬能力，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（3）政府要推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)推廣他們的產(chǎn)品。為此， 政府可以出資建設(shè)和完善互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)，鼓勵(lì)中小企業(yè)去共享使用。另一方面，政府也可以直接補(bǔ)貼互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)的使用者，使他們能夠積極地使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)從事生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，使互聯(lián)網(wǎng)輻射到企業(yè)社會(huì)里去，幫助加強(qiáng)企業(yè)的信息渠道建設(shè)，提高企業(yè)勞動(dòng)效率。

（三）對(duì)深圳智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的具體建議

深圳市應(yīng)充分利用深圳已經(jīng)形成的電子信息制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群和配套能力，不僅要把手機(jī)制造的生態(tài)系統(tǒng)保留在深圳，而且要把深圳發(fā)展成為未來(lái)世界上最大的手機(jī)生態(tài)基地。我們已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模10 倍于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)， 在這個(gè)市場(chǎng)里，智能手機(jī)以及上面的各種應(yīng)用將是影響億萬(wàn)人群的關(guān)鍵。

1. 中國(guó)必須抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)

（1）中國(guó)擁有世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)人群。2009 年中國(guó)有3.84 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶和7.4 億的手機(jī)用戶，這個(gè)數(shù)字今后還有望持續(xù)迅速增長(zhǎng)。

（2）中國(guó)已經(jīng)建立了世界上最大最完善的手機(jī)和PC 制造的產(chǎn)業(yè)配套能力，這種能力不僅意味著歷史上巨額的資本投入，也意味著圍繞產(chǎn)業(yè)鏈沉淀下來(lái)了大量的人才和技術(shù)的積累，這些積累為未來(lái)中國(guó)在電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)， 這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群也帶來(lái)了巨大的勞動(dòng)力就業(yè)和稅收貢獻(xiàn)。

（3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化所帶來(lái)的重大影響是劃時(shí)代的。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不僅是一種技術(shù)，更是一種存在方式，已經(jīng)深刻地影響到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面的話，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由于其移動(dòng)終端的廣泛滲透性，將會(huì)更加深刻地影響經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活，改變和塑造著未來(lái)人們的互動(dòng)方式。

（4）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史經(jīng)歷告訴我們，凡是需要對(duì)本土的文化、市場(chǎng)、消費(fèi)者習(xí)慣和需求有深刻了解的產(chǎn)業(yè)，都是中國(guó)本土企業(yè)能夠有克服研發(fā)和技術(shù)的相對(duì)滯后，發(fā)展出適合于本土市場(chǎng)的應(yīng)用和商業(yè)模式，成功地阻擊國(guó)際巨頭的強(qiáng)力滲入，并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)和用戶規(guī)模的領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的土壤里很可能會(huì)孕育和誕生出新的本土服務(wù)企業(yè)巨人， 這些巨人會(huì)帶著本土巨大市場(chǎng)中所積累的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及經(jīng)過(guò)海量用戶驗(yàn)證過(guò)的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，進(jìn)而走向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的夢(mèng)想。

2、對(duì)深圳手機(jī)生態(tài)基地建設(shè)的建議

深圳要把手機(jī)制造的生態(tài)系統(tǒng)保留在深圳，目標(biāo)是以具有iPhone 一半的價(jià)格向全球提供iPhone 品質(zhì)的智能手機(jī)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，建議深圳市做好如下工作：

（1）認(rèn)可山寨手機(jī)上充分體現(xiàn)出的產(chǎn)業(yè)鏈分工和商業(yè)模式方面的創(chuàng)新價(jià)值，為山寨手機(jī)企業(yè)提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加強(qiáng)政府在產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面的監(jiān)管，同時(shí)讓市場(chǎng)機(jī)制充分發(fā)揮作用，對(duì)手機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，最終使那些富有市場(chǎng)和技術(shù)創(chuàng)新能力、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的手機(jī)制造本土企業(yè)脫穎而出，成長(zhǎng)壯大。

（2）采取各種政策手段，鼓勵(lì)和支持與智能手機(jī)有關(guān)的本土智能操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)廠商、應(yīng)用軟件平臺(tái)廠商、手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)廠商的發(fā)展，豐富和完善深圳智能手機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)。

產(chǎn)業(yè)鏈理論告訴我們，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的時(shí)候，也就是各個(gè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)界面不清晰的時(shí)候，當(dāng)有一個(gè)公司來(lái)整合這些鏈條時(shí)，其效率是最高的。因此產(chǎn)業(yè)不成熟的時(shí)候，行業(yè)的龍頭企業(yè)就需要在產(chǎn)業(yè)鏈條上自己什么都做，而當(dāng)產(chǎn)業(yè)成熟的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)中各個(gè)鏈條的分工就會(huì)出現(xiàn)，此時(shí)的龍頭企業(yè)只需抓核心，而把相關(guān)利潤(rùn)小的配套環(huán)節(jié)外包出去以降低成本。

電子信息產(chǎn)業(yè)是高度國(guó)際化分工的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)中的巨頭企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資

源配置和研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)部署。從目前電子信息產(chǎn)業(yè)的國(guó)際分工來(lái)看，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)逐步成為信息基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)基地， 韓國(guó)、日本等地區(qū)成為信息產(chǎn)品研發(fā)基地，印度在軟件開(kāi)發(fā)和服務(wù)外包上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，中國(guó)東南沿海地區(qū)則成為電子信息產(chǎn)品的生產(chǎn)制造基地，擁有了世界上最完整的電子信息產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)配套能力。

除了華為、中興等大型企業(yè)，受制于中國(guó)在電子信息產(chǎn)業(yè)中的后進(jìn)入者地位，受制于研發(fā)能力和管理水平的限制，受制于品牌的缺乏，受制于在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)。這就決定了深圳的大部分制造企業(yè)至少在短期內(nèi)還沒(méi)有能力上升到產(chǎn)業(yè)鏈的高端，獲得溢價(jià)收入。因此， 在從現(xiàn)實(shí)情況走到期望的理想狀態(tài)時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新固然是一個(gè)很重要的方面，但是在已經(jīng)建立的制造產(chǎn)業(yè)集群上形成優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式也是不容忽視的。

3、PC工業(yè)中兩種不同的發(fā)展路徑

回顧PC 工業(yè)的發(fā)展，可以看到有兩種完全不同的發(fā)展路徑：

第一條路徑：蘋果所走的封閉式的垂直集成路線。比如，蘋果公司向IBM 和摩托羅拉采購(gòu)電腦芯片，自己開(kāi)發(fā)Mac OS 操作系統(tǒng)，自己開(kāi)發(fā)個(gè)人電腦上的應(yīng)用軟件。自1977 年以來(lái)，蘋果的Macintosh 電腦選擇了封閉的操作環(huán)境，因?yàn)榉忾]式的操作環(huán)境比開(kāi)放式系統(tǒng)更易于控制，開(kāi)發(fā)出來(lái)的各種應(yīng)用軟件可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合，從而使系統(tǒng)的漏洞更少，消費(fèi)者的感會(huì)覺(jué)更好。蘋果電腦的性能優(yōu)越，使用方便，在技術(shù)上無(wú)可挑剔。但是最初只能賣給高收入者和最先接受信息技術(shù)者，因?yàn)榭蛻艋A(chǔ)有限。1989 年，蘋果在全球PC 市場(chǎng)的份額下降到10%，由于蘋果始終不屑于降低成本面向更為廣大的客戶群，于是在戴爾猛烈的價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)下，到20 世紀(jì)90 年代中期，蘋果電腦的市場(chǎng)占有率一路從9. 4% 下降到2% 以下。盡管蘋果提供了優(yōu)良的軟硬件架構(gòu)、精美的工藝設(shè)計(jì)，卻難以得到市場(chǎng)的認(rèn)可， 因?yàn)樘O果獨(dú)特的設(shè)計(jì)和更先進(jìn)的技術(shù)，敵不過(guò)消費(fèi)的慣性、便捷性和親近性，最后蘋果被淹沒(méi)在“Wintel”的洪流中。

第二條路徑：開(kāi)放系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈分工路線。比如，英特爾、AMD 等芯片廠商提供芯片，微軟這樣的公司開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)，還有一大批企業(yè)做各種各樣的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，另有戴爾這樣的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式做大規(guī)模快速的集成組裝。這種發(fā)展模式在初始階段，其產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，用戶體驗(yàn)糟糕，但是價(jià)格便宜，兼容性高。漸漸地，隨著開(kāi)放系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈分工模式中各個(gè)環(huán)節(jié)的廠商，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高自己環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量，快速進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代，從而將PC 產(chǎn)品做成了用戶能夠完全接受的具有良好性價(jià)比的產(chǎn)品，從而占據(jù)了PC 市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額。

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入PC 行業(yè)的時(shí)候已經(jīng)是PC 工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工模式形成之后，諸如聯(lián)想這樣的企業(yè)之所以能夠取得大發(fā)展，完全是因?yàn)閾碛醒杆侔l(fā)展的中國(guó)本土市場(chǎng)，憑借強(qiáng)大的渠道建設(shè)和拓展能力，才通過(guò)大規(guī)模的集成組裝發(fā)展起來(lái)，從而建立了自己的品牌。

在中國(guó)手機(jī)工業(yè)上，拋卻蘋果公司秉承其一貫的封閉集成路線所生產(chǎn)的iPhone 不談，我們已經(jīng)看到相對(duì)封閉的傳統(tǒng)歐美手機(jī)廠商路線和產(chǎn)業(yè)鏈分工模式下的山寨廠商路線分庭抗禮的局面。正如《創(chuàng)新者窘境》的作者克里斯滕森所提出的那樣――產(chǎn)品性能超越市場(chǎng)需求這一現(xiàn)象，是引起產(chǎn)品生命周期發(fā)生階段性更替的基本機(jī)制。

很多企業(yè)為了在業(yè)界領(lǐng)先，競(jìng)相在開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。它們?cè)跔?zhēng)著向高性能、高利潤(rùn)市場(chǎng)前進(jìn)的過(guò)程中，其速度是超越市場(chǎng)的，并且是超越它們?cè)锌蛻舻男枰摹＿@樣一來(lái)，它們就為那些利用突破性技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)低價(jià)位的真空地帶。只有那些密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，并了解它們的主流客戶是如何使用它們的產(chǎn)品的企業(yè)，才能在它們所服務(wù)的市場(chǎng)上準(zhǔn)確地抓住競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)變動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

手機(jī)是典型的產(chǎn)品性能超越市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，因此出現(xiàn)大規(guī)模的山寨也是一種必然。手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)值鏈包括芯片設(shè)計(jì)、軟件和系統(tǒng)設(shè)計(jì)（包括協(xié)議棧）、硬件設(shè)計(jì)（包括主板設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單驅(qū)動(dòng)和UI 設(shè)計(jì)，以及系統(tǒng)整合測(cè)試）、外觀/工業(yè)設(shè)計(jì)（ID/ MD ）、產(chǎn)品項(xiàng)目管理（包括產(chǎn)品定義、零部件采購(gòu)、外觀設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造外包管理和項(xiàng)目控制）等。

在傳統(tǒng)的歐美手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上，芯片廠商負(fù)責(zé)芯片設(shè)計(jì)，手機(jī)廠商專注于項(xiàng)目管理和軟硬件研發(fā)――這是一種相對(duì)封閉的產(chǎn)業(yè)鏈。在目前的手機(jī)生產(chǎn)中，目前的主流模式還是垂直集成模式。主流手機(jī)廠商如諾基亞、MOTO 、愛(ài)立信、西門子和飛利浦等，大多都是垂直一體化，同時(shí)擁有上述五種能力，只是后來(lái)紛紛分拆或者外包出芯片設(shè)計(jì)和外觀/工業(yè)設(shè)計(jì)，但大多保留了軟件設(shè)計(jì)能力。

以交鑰匙（Turn-key） 方案和公板模式為特征的山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，解決了中國(guó)企業(yè)的研發(fā)和管理短板問(wèn)題，同時(shí)發(fā)揮了單個(gè)小型企業(yè)的勤奮和活力，將原來(lái)存在于手機(jī)制造大企業(yè)內(nèi)部的分工變成產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)之間的分工。在產(chǎn)業(yè)鏈的分工里，單個(gè)企業(yè)都在將自己所專注的環(huán)節(jié)推向極致，這是一種完全按照市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)作的分工，因此向市場(chǎng)提供了對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的低成本、高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品。

按照深圳半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究組組長(zhǎng)潘九堂先生提供的口徑，深圳的山寨手機(jī)制造企業(yè)有1000 多家。而圍繞著山寨手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)做配套業(yè)務(wù)的，諸如手機(jī)主板、外觀設(shè)計(jì)、模具、殼料和組裝料供應(yīng)商以及組裝工廠和物流公司可能數(shù)以萬(wàn)計(jì)，他們分布在深圳郊區(qū)及周邊地區(qū)，從業(yè)人員數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，總之，山寨機(jī)的模式就像是一個(gè)百萬(wàn)螞蟻雄兵創(chuàng)業(yè)的巨型虛擬企業(yè)。而根據(jù)Suppli 去年年底的研究報(bào)告，2009 年中國(guó)山寨手機(jī)的出貨量預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到1. 45 億部，相當(dāng)于全球正規(guī)品牌手機(jī)規(guī)模的12. 9% 。山寨模式已經(jīng)在很大程度上改寫(xiě)了全球手機(jī)行業(yè)的版圖。

這種產(chǎn)業(yè)鏈合作模式是一種生產(chǎn)力，也是一種創(chuàng)新，顯示了中國(guó)草根商業(yè)社會(huì)的蓬勃生機(jī)。在這種背景下，政府的職責(zé)是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的公平環(huán)境，通過(guò)法律法規(guī)來(lái)規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，保證產(chǎn)品質(zhì)量；讓產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)自主地去決定自己的研發(fā)方向和市場(chǎng)策略；去利用技術(shù)、資本和市場(chǎng)的力量，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，最終在長(zhǎng)出中國(guó)本土的諾基亞、愛(ài)立信和摩托羅拉。

在另外一個(gè)方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)殡S著通信技術(shù)而不斷發(fā)展，而且應(yīng)用得到不斷豐富，這使得智能手機(jī)的軟件越來(lái)越復(fù)雜，也越來(lái)越重要。全球的手機(jī)制造廠商、手機(jī)操作平臺(tái)廠商乃至無(wú)線通訊運(yùn)營(yíng)商，無(wú)不紛紛開(kāi)發(fā)了自己的手機(jī)應(yīng)用軟件平臺(tái)來(lái)積聚應(yīng)用，鎖住用戶，通過(guò)長(zhǎng)尾效應(yīng)持續(xù)地通過(guò)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式來(lái)得到產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。諸如蘋果的App Store， 諾基亞的Ovi Store，微軟的Window Market Place，Google 的Android Market，黑莓的Blackberry Application World，Palm 的App Store 等等，都是因?yàn)殛P(guān)注到了手機(jī)制造廠商看到了智能手機(jī)中軟件的重要性而做出的傾力投入的結(jié)果。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界里，智能手機(jī)的制造已經(jīng)與智能手機(jī)里的軟件集成密不可分， 手機(jī)里通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)的各種應(yīng)用直接會(huì)影響到用戶對(duì)手機(jī)終端的選擇。在手機(jī)軟件市場(chǎng)里，大的公司會(huì)開(kāi)發(fā)處手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，如中國(guó)移動(dòng)的“Mobile Market”。在平臺(tái)之上則是大批的手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)小廠商，這是很有活力，也充滿動(dòng)蕩的一個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，也會(huì)大批死亡，為此，建議政府出臺(tái)各種政策支持和鼓勵(lì)這些手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)的生存發(fā)展，以幫助打造完整的手機(jī)生產(chǎn)生態(tài)鏈，促進(jìn)深圳手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展和繁榮。

（四）體制創(chuàng)新------設(shè)立電子信息產(chǎn)業(yè)工業(yè)研究院和創(chuàng)業(yè)銀行

深圳有很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其中體制創(chuàng)新是深圳最大的優(yōu)勢(shì)之一。2008 年全球金融危機(jī)導(dǎo)致的全球市場(chǎng)萎縮，2009 年的《新勞動(dòng)法》全面實(shí)施，2010 年的富士康事件和正在惡化的各個(gè)罷工事件，都將使得深圳及珠三角地區(qū)的人力成本提高，勞工風(fēng)險(xiǎn)迅速增大。這使得原本就處于微利狀態(tài)的制造業(yè)與代加工業(yè)的處境更加惡化，總之，深圳原來(lái)的發(fā)展模式面臨著巨大挑戰(zhàn)。

在電子制造行業(yè)，深圳富士康是最大的代加工企業(yè)，是名副其實(shí)的“競(jìng)底”高手。目前它的全球員工超過(guò)50 萬(wàn)，堪稱“世界代加工大王”，許多世界級(jí)廠商，如IBM 、摩托羅拉、諾基亞、戴爾、思科、惠普、索尼、蘋果都是它的客戶。它與對(duì)手爭(zhēng)奪訂單時(shí)，有一個(gè)公開(kāi)的訣竅―赤字接單，黑字出貨，即以虧本的價(jià)格接下客戶的訂單，然后通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、工藝改進(jìn)等各項(xiàng)措施來(lái)全力壓縮成本，最終使訂單在出貨時(shí)達(dá)到盈利。

代加工經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的特點(diǎn)決定了在深圳這樣的地區(qū)，要么代加工廠采取最低工資的方式，于是出現(xiàn)富士康這樣的員工連續(xù)自殺悲劇，使得地方政府面臨來(lái)自社會(huì)各界的質(zhì)疑和批評(píng)，要么代加工廠不斷流向成本更低的內(nèi)陸地區(qū)，從而造成深圳的就業(yè)問(wèn)題和稅務(wù)收入流失。富士康每年為深圳貢獻(xiàn)的稅收接近500 億元，最近傳出要將涉及幾十萬(wàn)人就業(yè)的工廠內(nèi)遷到內(nèi)陸城市的做法，無(wú)疑會(huì)給深圳的GDP 增長(zhǎng)和稅收收入帶來(lái)較大的負(fù)面影響。

深圳富士康暴露出的候鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)充分警醒我們，以不斷追求降低成本，通過(guò)提高總量、擴(kuò)大規(guī)模的“競(jìng)底式”代加工經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，在今天的中國(guó)已經(jīng)無(wú)法再長(zhǎng)期繼續(xù)下去，中國(guó)必須轉(zhuǎn)向“競(jìng)優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)加大科技教育投入，提高勞動(dòng)者的勞動(dòng)效率（而非勞動(dòng)強(qiáng)度）， 從而整體提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的價(jià)值。

很明顯，除了華為、中興這樣的大企業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，從而嚴(yán)重影響了未來(lái)的發(fā)展后勁。然而在現(xiàn)有的深圳企業(yè)結(jié)構(gòu)和模式下，希望企業(yè)通過(guò)提高研發(fā)投入來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步提升并不現(xiàn)實(shí)。下面我們來(lái)參考一些國(guó)內(nèi)外的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：

1、臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)

臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)給我們提供了一個(gè)可能的選擇。比如，深圳市可以利用已經(jīng)形成的完整的電子制造產(chǎn)業(yè)集群能力，充分發(fā)揮政府在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的引導(dǎo)作用，借鑒臺(tái)灣工業(yè)研究院的模式，設(shè)立電子信息產(chǎn)業(yè)工業(yè)研究院，提升深圳電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的總體技術(shù)水平。

臺(tái)灣的工業(yè)研究院在成立之初就明確了四個(gè)方面的主要任務(wù)：一是根據(jù)產(chǎn)業(yè)界的需求，從事共性技術(shù)、關(guān)鍵性技術(shù)和前瞻性技術(shù)研究開(kāi)發(fā)，以加速提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力；二是遵循公正、公平、公開(kāi)的原則，采取多種方式向產(chǎn)業(yè)界推廣研究成果和技術(shù)；三是落實(shí)政府的中小企業(yè)政策和措施，輔導(dǎo)中小企業(yè)技術(shù)升級(jí)； 四是為地區(qū)培育產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才。臺(tái)灣的工業(yè)研究院有兩個(gè)特點(diǎn)：一是從事實(shí)用技術(shù)， 而不是基礎(chǔ)研究，圍繞科技成果商品化、產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)行應(yīng)用性研究開(kāi)發(fā)，向企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓和各項(xiàng)工業(yè)技術(shù)服務(wù)。其次，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化研究開(kāi)發(fā)，形成集聚效應(yīng)。

在運(yùn)作資金上，臺(tái)灣的工業(yè)研究院是財(cái)團(tuán)法人，其創(chuàng)辦資金來(lái)自政府和社會(huì)的捐助。在開(kāi)辦初期，政府提供了充足而穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼，其中在1973～1983 年，政府的補(bǔ)貼約占工研院支出費(fèi)用的60%，1984 年政府才停止了補(bǔ)貼。臺(tái)灣工研院在提高整個(gè)臺(tái)灣的技術(shù)研究開(kāi)發(fā)水平和轉(zhuǎn)移力度，以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)等方面，均起到了領(lǐng)航作用，并為創(chuàng)投業(yè)培育和孵化出了一大批具有高成長(zhǎng)性和高增值潛力的科技項(xiàng)目。

2、美國(guó)創(chuàng)業(yè)銀行模式

可以充分利用深圳綜合改革配套中建立金融改革創(chuàng)新綜合試驗(yàn)區(qū)的機(jī)會(huì)，參考美國(guó)硅谷銀行這樣的創(chuàng)業(yè)銀行模式，建立專門的地方創(chuàng)業(yè)銀行，以為中小企業(yè)的發(fā)展提供有力的金融支持，支持深圳乃至珠三角地區(qū)的中小科技創(chuàng)新企業(yè)。

硅谷銀行的出資人是幾家商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資產(chǎn)僅為500 萬(wàn)美元。在最初運(yùn)作的10 年中，其金融產(chǎn)品只有貸款和儲(chǔ)蓄。到了1993 年，硅谷銀行在硅谷高科技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的階段，把自己的目標(biāo)客戶定位在如下方面：

（1）處于初創(chuàng)期和擴(kuò)張期的中小企業(yè)，自身規(guī)模和投資資金并不很大。

（2）信息與電子技術(shù)、軟件與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、生物科學(xué)等行業(yè)中的中小企業(yè)。

（3）必須是創(chuàng)業(yè)投資支持的但還沒(méi)有上市的中小企業(yè)。

那些新創(chuàng)的、發(fā)展速度較快、被其他銀行認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大而不愿提供服務(wù)的中小企業(yè)在10 年里為硅谷銀行提供了17. 5% 的平均資產(chǎn)回報(bào)率。而同時(shí)期美國(guó)銀行的平均回報(bào)率是12. 5%左右。

在具體操作上，硅谷銀行將資金借入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，收取高于市場(chǎng)一般借貸的利息，同時(shí)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)成協(xié)議，獲得其部分股權(quán)或認(rèn)股權(quán)。在監(jiān)管上，硅谷銀行與風(fēng)險(xiǎn)投資公司密切合作，加強(qiáng)對(duì)公司的監(jiān)管，提供咨詢和銀行服務(wù)，為公司尋找更多的投資者。

3、深圳工研院

如果深圳能在政府的支持下，利用臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)，就可以利用深圳的優(yōu)勢(shì)重新地大規(guī)模地凝聚技術(shù)人才，成立深圳工業(yè)研究院為深圳制造出新的增長(zhǎng)極。

深圳工研院的定位除了與臺(tái)灣工業(yè)研究院相似外，還要包括日本綜合商社中的部分職能，比如，包括產(chǎn)業(yè)情報(bào)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)、應(yīng)用工藝技術(shù)、對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的深刻了解、研究創(chuàng)新技術(shù)等。這樣一來(lái)，深圳不僅會(huì)成為珠三角地區(qū)的電子信息制造產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)高地，首先帶動(dòng)深圳和珠三角地區(qū)實(shí)現(xiàn)電子信息制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，進(jìn)而成為全國(guó)的電子信息制造產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)高地，推動(dòng)全國(guó)范圍的電子信息產(chǎn)業(yè)升級(jí)；而且深圳這一行動(dòng)會(huì)在中國(guó)地方政府的形成示范效應(yīng)，可能導(dǎo)致江蘇、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)模仿，均建立對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)工業(yè)的工業(yè)研究院，從而帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步高級(jí)化。

世界各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)均表明：一國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)不能僅僅依靠少數(shù)大企業(yè)，更要倚重?cái)?shù)量龐大、機(jī)制靈活、創(chuàng)新活躍的中小企業(yè)，特別是科技型中小企業(yè)。科技型企業(yè)不僅能夠提供大量的就業(yè)崗位和稅收，更是技術(shù)創(chuàng)新的源頭和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的直接載體。

《深圳綜合改革配套政策總體方案》中“建立金融改革創(chuàng)新綜合試驗(yàn)區(qū)”一節(jié)中提到，“要積極探索發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金、股權(quán)投資基金，發(fā)展小額貸款公司和民營(yíng)中小銀行，完善中小企業(yè)融資服務(wù)體系”。

從我國(guó)目前的銀行體系來(lái)看，面向創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)的貸款支持體系是不具備的：一是政策銀行體系中沒(méi)有針對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)；二是全國(guó)性商業(yè)銀行體系中沒(méi)有專門針對(duì)科技型中小企業(yè)、高新技術(shù)園區(qū)和國(guó)家重大科技專項(xiàng)提供金融服務(wù)的銀行；三是區(qū)域商業(yè)銀行體系中也沒(méi)有將科技創(chuàng)新活動(dòng)納入到它們的業(yè)務(wù)范疇之內(nèi)。

高新科技創(chuàng)業(yè)公司最初的創(chuàng)業(yè)資金募集主要是來(lái)自家人、朋友、親戚和天使資金， 但是當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到一定程度，最初的創(chuàng)業(yè)資金也消耗殆盡，需要盡快取得融資的支持。但是中國(guó)現(xiàn)行的銀行體系基于未來(lái)現(xiàn)金流的貸款發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)使得中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)法從銀行系統(tǒng)中得到支持，從而十分不利于中小企業(yè)的迅速成長(zhǎng)發(fā)展。

篇8

但與此同時(shí)，美麗說(shuō)、蘑菇街已經(jīng)獲得了很不錯(cuò)的發(fā)展，他們被投資人稱為社會(huì)化電商，投資人認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)一堆新模式。包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨著智能手機(jī)的普及，市場(chǎng)越來(lái)越大，各種細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

主力資金流入個(gè)股(01/17)某些股割肉出逃肯定后悔突發(fā)暴漲很可能不期而至股民福音：套牢股票有救了!

至少站在2012年的這一頭，我們看到，這一年將會(huì)是最值得期待的一年。千團(tuán)大戰(zhàn)之后，有人說(shuō)會(huì)發(fā)起“千O大戰(zhàn)”——O2O模式將會(huì)在2012年大爆發(fā)；“云計(jì)算”領(lǐng)域?qū)?huì)在2012年進(jìn)行第一個(gè)回合的較量；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)應(yīng)用剛剛抬頭；清潔能源，尤其是新能源將會(huì)走向何方；這些令旁觀者好奇、令創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)的問(wèn)題，2012年接下來(lái)的這12個(gè)月，也許可以給出一些答案。

《創(chuàng)業(yè)邦》在2010年曾經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)社會(huì)化電商的崛起，預(yù)言過(guò)HTML5的普遍應(yīng)用。2011年底，微軟宣布，ie10將會(huì)支持HTML5，標(biāo)志著HTML5正式進(jìn)入主流。而蘑菇街、美麗說(shuō)的出現(xiàn)，也是我們預(yù)言的社會(huì)化電商崛起的例證。只不過(guò)，這些變化比我們的預(yù)言稍微晚了一點(diǎn)。

時(shí)光跨入了2012年，清潔能源、新農(nóng)業(yè)、消費(fèi)品，以及醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的投資人以及創(chuàng)業(yè)者，對(duì)2012年的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)做一個(gè)判斷。

清潔能源：我們認(rèn)為2012年將會(huì)是節(jié)能行業(yè)發(fā)展的一年，而新能源的發(fā)展速度將會(huì)相對(duì)落后；

新農(nóng)業(yè)：我們認(rèn)為，上游的寡頭化不可避免，經(jīng)濟(jì)作物基地將會(huì)有很好的機(jī)會(huì)；

醫(yī)療：仿藥仍是主流，容易成功，家用醫(yī)療器械將會(huì)大有市場(chǎng)；

消費(fèi)品：潛力巨大，將會(huì)出現(xiàn)民企上市潮；

而對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，以及社會(huì)化電商、O2O，2012年將會(huì)是初見(jiàn)分曉的一年。

有一些企業(yè)會(huì)倒下，有一些企業(yè)會(huì)崛起，這是商業(yè)的魅力之處，也是商業(yè)的殘酷之處。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：格局趨于壟斷細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會(huì)

隨著中低收入智能手機(jī)用戶增多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)出現(xiàn)一些中國(guó)特色的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，2012年的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

民工、保安帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

(口述/清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理及集團(tuán)執(zhí)行副總裁 葉濱 整理/鄭江波)

我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有兩大發(fā)展趨勢(shì)，首先是用戶人群的變化，目前智能手機(jī)的用戶數(shù)大概是7000萬(wàn)左右，未來(lái)一年智能手機(jī)的用戶數(shù)應(yīng)該會(huì)發(fā)展到兩三個(gè)億。早期智能手機(jī)的用戶是相對(duì)高收入的人群，隨著智能終端價(jià)格越來(lái)越低，比如千元安卓機(jī)的發(fā)展，中低收入人群智能手機(jī)的用戶數(shù)正在不斷增長(zhǎng)，這種變化將會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成深遠(yuǎn)的影響，帶來(lái)一些新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如民工專用的社交應(yīng)用、為保安而設(shè)計(jì)的游戲等等。

現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式和國(guó)外是相通的，基本是國(guó)外做什么，國(guó)內(nèi)也就出現(xiàn)個(gè)山寨版，但是隨著用戶人群的變化，將會(huì)出現(xiàn)具有中國(guó)特色的一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

其次，用戶行為習(xí)慣的變化會(huì)帶來(lái)一些新的機(jī)會(huì)，舉個(gè)例子，隨著語(yǔ)音IM的發(fā)展，用戶越來(lái)越習(xí)慣于用說(shuō)話代替打字，如果將云端的服務(wù)融入其中，未來(lái)就有可能出現(xiàn)像“語(yǔ)音小秘書(shū)”這種工具，用戶一個(gè)指令，傳送到云端，最后由一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成對(duì)這個(gè)指令的服務(wù)，這種感覺(jué)不同于Siri那種語(yǔ)音助手，它是基于用戶習(xí)慣的一種新服務(wù)，更像是人與人之間的互動(dòng)，所以我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅局限于App端的競(jìng)爭(zhēng)，而是更豐富層面上的用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)者而言，首先要找好自己的細(xì)分人群，不要總盯著衣食住行這種所有人都能看到的機(jī)會(huì)，因?yàn)榻裉靵?lái)做已經(jīng)有些晚了，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，我建議創(chuàng)業(yè)者要多思考一些比較偏門的機(jī)會(huì)。

只有賣苦力、賣腦子這兩條路

口述/頑石互動(dòng)CEO吳剛 整理/鄭江波

國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的處境大部分都很難，主要是融資問(wèn)題，雖然說(shuō)這是一個(gè)熱錢涌入的領(lǐng)域，但是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者往往拿了種子期，拿不到A輪，拿到A輪又拿不到B輪，大部分公司都面臨這種問(wèn)題，而且雖然看似有些產(chǎn)品擁有一些用戶，但是這些用戶并沒(méi)有特別大的穩(wěn)定性，無(wú)法轉(zhuǎn)成為收入，在沒(méi)有外界輸血的情況下很難存活下去，資金鏈一斷就垮掉了。

最近一年透支了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，風(fēng)投往往會(huì)扎堆投一類項(xiàng)目，然后就等著，看有哪家冒出來(lái)，如果沒(méi)有一家脫穎而出，這種項(xiàng)目也就被放棄了，這個(gè)階段已經(jīng)被透支了。那種喊著要做平臺(tái)，塑造用戶使用習(xí)慣，和號(hào)稱自己的產(chǎn)品是一款殺手級(jí)應(yīng)用的公司，往往都很容易在這個(gè)階段死掉，究其原因不外乎三個(gè)字：保不住，因?yàn)檫@些事情那些巨頭公司都可以做。

整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的格局漸趨于壟斷，谷歌、蘋果這些公司近兩年的戰(zhàn)略無(wú)不是控制整個(gè)價(jià)值鏈，那種含有巨大價(jià)值的核心應(yīng)用是必爭(zhēng)之地，創(chuàng)業(yè)者如果做這類事無(wú)異于老虎嘴里奪食。

創(chuàng)業(yè)者如果在生活細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，還是有一定機(jī)會(huì)的，但是這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目和各個(gè)操作系統(tǒng)、各個(gè)廠商、各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的業(yè)務(wù)是不沖突的，比如豆瓣和大眾點(diǎn)評(píng)這樣的公司，豆瓣瞄準(zhǔn)小眾人群積累了大量黏性用戶，大眾點(diǎn)評(píng)干了掃街的苦差事，而這成為了如今公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在留給創(chuàng)業(yè)者的只有兩條路，要不就是賣苦力，要不就是賣腦子。藝術(shù)類的創(chuàng)意應(yīng)用就屬于賣腦子的范疇，比如游戲、電影。因?yàn)檫@些產(chǎn)品之間沒(méi)有排他性，但是作為內(nèi)容提供者，我們只有隨波逐流，跟著平臺(tái)走。2012年國(guó)內(nèi)平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)特別激烈，前一段時(shí)間騰訊已經(jīng)調(diào)整了與低收入開(kāi)發(fā)者之間的分成比例，這是一個(gè)訊號(hào)。

云計(jì)算：云存儲(chǔ)是突破口

口述/云海創(chuàng)投設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張磊 整理/曲琳

與美國(guó)相比，中國(guó)云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，企業(yè)不但要做用戶體驗(yàn)，還要自己搭建后臺(tái)。

私有云發(fā)展快、公有云發(fā)展慢

前幾年云計(jì)算行業(yè)還太蒙昧，完全是處于學(xué)習(xí)的階段，而在這兩年，明顯可以看出，基礎(chǔ)在打牢，應(yīng)用在增加。

例如，中國(guó)的云計(jì)算行業(yè)最顯性、最容易趨向于成熟的商業(yè)模式還是與云存儲(chǔ)相關(guān)的應(yīng)用，例如酷盤、金山快盤等。大家有了Dropbox這個(gè)標(biāo)桿，還會(huì)有很多其他創(chuàng)意，如基于云存儲(chǔ)技術(shù)的筆記軟件Evernote，可以進(jìn)行文字、視頻、圖片等同步，在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)Android、iOS平臺(tái)都能使用，用戶體驗(yàn)不錯(cuò)。其實(shí)這種產(chǎn)品就是把很多必要的應(yīng)用集成起來(lái)，但是我認(rèn)為也有很好的成長(zhǎng)性。

短期內(nèi)，在云存儲(chǔ)應(yīng)用方面，誰(shuí)能解決好用戶體驗(yàn)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)搶占先機(jī)，席卷市場(chǎng)，讓更多人使用就是競(jìng)爭(zhēng)力。而這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)2012年會(huì)受到后臺(tái)的考驗(yàn)，用戶到了一定量級(jí)，對(duì)后臺(tái)的挑戰(zhàn)很大，中國(guó)沒(méi)有亞馬遜S3的支撐，需要自己往下走搭建后臺(tái)，也許就不能集中精力在用戶體驗(yàn)上了，這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者面臨的悖論。

作為投資機(jī)構(gòu)，我們看云計(jì)算的另一個(gè)角度是私有云與公有云。私有云會(huì)更容易成熟，公有云走的路會(huì)更長(zhǎng)。私有云平臺(tái)最活躍的代表其實(shí)是學(xué)校，上海交大等都在和廠商供應(yīng)商合作；而學(xué)生們離開(kāi)校園，就要進(jìn)入公有云范疇，即電信基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、地方云計(jì)算平臺(tái)等建設(shè)的云平臺(tái)，可是目前中國(guó)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化使用，還會(huì)面臨風(fēng)起云涌的局面。

此外，中小企業(yè)借助云平臺(tái)已經(jīng)是必然趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了充滿活力的中小企業(yè)，他們普遍對(duì)成本很敏感，把財(cái)務(wù)應(yīng)用、內(nèi)部OA管理平臺(tái)等放到云平臺(tái)上，將為他們大幅度減少成本。

盛大、阿里做基礎(chǔ)，中小企業(yè)做應(yīng)用

口述/酷盤CEO顧志誠(chéng) 整理/曲琳

我們的產(chǎn)品是同步存儲(chǔ)軟件“酷盤”，相當(dāng)于美國(guó)的“Dropbox”模式，是為數(shù)不多的云存儲(chǔ)能夠落地并面向網(wǎng)民個(gè)人的產(chǎn)品。現(xiàn)在美國(guó)Dropbox的普及率非常高，其實(shí)前面三年的發(fā)展很慢，iPad和iPhone席卷市場(chǎng)之后才一下子爆發(fā)，因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)了，移動(dòng)端與PC端的同步變得很必要。2011年3、4月份Dropbox一下子估值就高了很多，我們也就順?biāo)浦鄞蜻M(jìn)了一個(gè)比較火的市場(chǎng)。

未來(lái)直接面向網(wǎng)民的云存儲(chǔ)產(chǎn)品會(huì)有更多，而且會(huì)讓網(wǎng)民形成習(xí)慣。作為Dropbox被國(guó)內(nèi)屏蔽時(shí)的替代品，我們?cè)谝欢螘r(shí)間迅速“撿到”三四十萬(wàn)用戶，足以看出市場(chǎng)的潛力。就像之前大家裝電腦，沒(méi)有意識(shí)要裝殺毒軟件、視頻軟件，也許2012年開(kāi)始會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣裝同步軟件，市場(chǎng)上幾家同類軟件都是一起在推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，各家巨頭都要進(jìn)來(lái)，360和騰訊幾周前也出了測(cè)試版。

云計(jì)算需要基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，中國(guó)處于產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成的過(guò)程中。美國(guó)亞馬遜S3平臺(tái)相當(dāng)于為云計(jì)算頂層軟件公司將服務(wù)器買好、機(jī)房建完、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通，搞定分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，而在中國(guó)，我們多數(shù)都要重新開(kāi)始自己做，還要考慮到全國(guó)三大傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商，以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的問(wèn)題。

阿里云、盛大云都在做亞馬遜S3的工作，中小IT公司也會(huì)面對(duì)更多更現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用。例如我們已經(jīng)效仿Dropbox做了API接口，成為云存儲(chǔ)平臺(tái)，讓軟件開(kāi)發(fā)商將數(shù)據(jù)儲(chǔ)存到我們的平臺(tái)上，進(jìn)行托管類的業(yè)務(wù)。用戶在上面產(chǎn)生的文件通常只能存到移動(dòng)終端上，現(xiàn)在可以保存到云端上，目前我們?cè)诤秃芏嘬浖髽I(yè)談合作。硬件載體將不是問(wèn)題，甚至是智能電視、車載影音系統(tǒng)，幾乎所有第三方程序產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都可以保存在云端。

社會(huì)化電商：SNS的新生？

口述/啟明創(chuàng)投合伙人童士豪整理/曲琳

2010年我在《創(chuàng)業(yè)邦》雜志上討論過(guò)從SNS角度涉入電子商務(wù)的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)覺(jué)得這條路很難走通，例如一個(gè)社區(qū)中有女孩子加你為好友，過(guò)段時(shí)間開(kāi)始發(fā)廣告消息騷擾你，你會(huì)反感，或者覺(jué)得社區(qū)本身的商業(yè)氣氛太濃；但是2011年我們看到了蘑菇街和美麗說(shuō)，一個(gè)女孩子在上面秀衣服的圖片，不管你買不買，都會(huì)覺(jué)得很漂亮，你甚至不需要非得點(diǎn)那些圖片，因此用戶心里不抵觸。

2011年能明顯看出社會(huì)化電商是趨勢(shì)，越來(lái)越多人在網(wǎng)上買東西，他們想知道什么東西賣得好、在哪里買得到，這不是推銷，而是推薦與發(fā)現(xiàn)。加上微博的興起，也讓人們覺(jué)得推薦是很重要的。

谷歌的模式，是你知道自己要什么，去搜索，但如果你不知道呢？這就需要你去發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西。發(fā)現(xiàn)和尋找是兩個(gè)概念，發(fā)現(xiàn)是有一點(diǎn)沖動(dòng)的，越過(guò)了搜索那一層。這兩年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更加了解用戶的內(nèi)心了，是不是社會(huì)化不重要，重要的是用戶有這個(gè)需求，而現(xiàn)在的模式?jīng)]辦法滿足。

繼續(xù)為淘寶小商家做社會(huì)化推薦是個(gè)切入口。蘑菇街和美麗說(shuō)是典型，而且他們一下子就找到淘寶，而淘寶需要與現(xiàn)在所有第三方輔助他們展示的公司都要合作，這也是淘寶對(duì)抗其他巨頭最好的戰(zhàn)略，當(dāng)然也可以與凡客、京東合作。

我覺(jué)得社會(huì)化電商還可以進(jìn)一步，與廣告結(jié)合，例如在人們喜歡的產(chǎn)品圖片旁邊，放上一些商家的廣告圖片，和搜索一樣，在搜到的產(chǎn)品旁邊放同類廣告。

當(dāng)然社會(huì)化電商也有難點(diǎn)，首先社會(huì)化的形成并不容易，你要先成為用戶喜歡的社區(qū)，才能讓人愿意消費(fèi)；其次，微博上很多營(yíng)銷的公司，最大的問(wèn)題是會(huì)構(gòu)成騷擾。一個(gè)獨(dú)立化的網(wǎng)站，形成用戶黏性，不讓人感覺(jué)到騷擾才是好的模式。

微博、社區(qū)、電商網(wǎng)站新模式將扎堆

口述/蘑菇街創(chuàng)始人、CEO陳琪整理/曲琳

提起社會(huì)化電商，我認(rèn)為現(xiàn)在誤區(qū)比較多，很多人覺(jué)得微博上傳播一下，甚至QQ群里做宣傳就叫社會(huì)化電商了。我個(gè)人認(rèn)為，社會(huì)化要與社區(qū)化、社交化分開(kāi)，比如一件衣服比較好看，成百上千的人會(huì)喜歡，它的排序就會(huì)提升，這其實(shí)是一種群體的行為和群體的決策，實(shí)際上這些人之間沒(méi)什么關(guān)系。蘑菇街這種形式是從消費(fèi)者出發(fā)，先建立起一個(gè)社會(huì)化平臺(tái)，把喜好相似的人組織起來(lái)，再跟商家對(duì)接。

2011年，社會(huì)化電商還處于一種萌芽的狀態(tài)，各種模式都會(huì)冒一點(diǎn)出來(lái)，2012年大家說(shuō)電商要冬天了，至少是個(gè)秋天，反倒會(huì)讓大家都靜下心來(lái)。2012年會(huì)有很多有意思的東西。

以微博為例，微博營(yíng)銷我覺(jué)得還談不上商業(yè)模式，但已經(jīng)是淘寶流量里面非常重要的來(lái)源了。微博上有專為淘寶服務(wù)的公司，走媒體路線，一方面自己生成好的原創(chuàng)內(nèi)容，一方面做電商廣告；還有些聚集歐美街拍的內(nèi)容資源，把上面的衣服找出來(lái)推薦給用戶；也有從電商出發(fā)的形式，比如上海商派(ShopEx)做了跟微博合作的櫥窗，把商品就直接掛進(jìn)去了，也可以同粉絲做分享。

其他形式，包括有些論壇會(huì)為京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葘ｉT做板塊，也是把用戶一群群歸結(jié)起來(lái)；55BBS、愛(ài)物網(wǎng)是我們的前輩，也形成了自己的社會(huì)化方式；再比如我原來(lái)同事做的草莓派，又賣東西又開(kāi)社區(qū)，是很少見(jiàn)的，對(duì)電商來(lái)說(shuō)，一個(gè)很大的成本在于流量，當(dāng)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)社區(qū)以后，重復(fù)購(gòu)買率會(huì)很高；不能忽視的還有淘寶，淘寶體量太大了，要找到很合適的模式還要花一些時(shí)間，但是他們一定會(huì)往社會(huì)化方向走的。

社會(huì)化不見(jiàn)得是哪個(gè)社區(qū)都能做的，對(duì)于運(yùn)營(yíng)的要求非常高，很重要的一件事情就是迅速幫助用戶去命中他心里想要的東西，所以必須做到陳列、分類、排序。本質(zhì)來(lái)看，這是電商的一種營(yíng)銷渠道，在未來(lái)，電子商務(wù)公司一定會(huì)青睞于性價(jià)比、轉(zhuǎn)化率都很高的渠道。

o2o:機(jī)會(huì)巨大線下環(huán)境決定成敗

口述/創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始合伙人汪華 整理/劉巖

2011年，客多網(wǎng)、布丁網(wǎng)等獲得了風(fēng)投青睞，千團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后，“千O大站”已經(jīng)悄然打響。

線下成熟領(lǐng)域容易成功O2O(Online to Offline)最核心的是在用戶決策、交易上提供有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，真正為商戶掙錢提供價(jià)值，為用戶解決問(wèn)題，讓用戶有主動(dòng)用它的理由。如果只靠花錢打廣告把用戶買過(guò)來(lái)，不提供增值服務(wù)，再以同樣甚至更低的價(jià)格賣給商戶，這中間創(chuàng)造的價(jià)值并不多。所以O(shè)2O不應(yīng)該是去做“二道販子”。

團(tuán)購(gòu)作為O2O，也是創(chuàng)造一定價(jià)值的，很多線下商家并不知名，團(tuán)購(gòu)解決的是線下商家跟用戶溝通的問(wèn)題。只不過(guò)現(xiàn)在很多團(tuán)購(gòu)被拔苗助長(zhǎng)，來(lái)不及做更細(xì)致的事情，創(chuàng)造的價(jià)值深度不夠。

做O2O未來(lái)能創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)還有很多，這點(diǎn)毋庸置疑。比如像大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，解決消費(fèi)者和商家信息不對(duì)稱的問(wèn)題；再比如，在傳統(tǒng)行業(yè)，中間交易環(huán)節(jié)特別復(fù)雜，難做決策，創(chuàng)業(yè)者如果能提供給用戶很好的信息，提高用戶忠誠(chéng)度、黏度，這就是機(jī)會(huì)。但有些方面不能操之過(guò)急。因?yàn)樵诤芏嘈袠I(yè)，線下環(huán)境不是很好，比如線下服務(wù)提供商或交易環(huán)節(jié)不是特別標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的情況下，很小的創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入容易成為先烈。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，做O2O要求兩邊的“O”都要特別成熟。在用戶方面，應(yīng)該選擇用戶習(xí)慣等方面都特別成熟的領(lǐng)域；線下的“O”，也需要選擇相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，比較規(guī)范的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)該是選擇好一些線上、線下環(huán)境相對(duì)成熟的領(lǐng)域，再去做一件非常具體的小事情，做出一款好產(chǎn)品。

線上才是O2O的精髓。因?yàn)镺2O公司做線下沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。目前一些O2O公司存在的問(wèn)題是：第一、不是踏實(shí)下來(lái)做一款精致的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真正滿足用戶需求，而是想著快速拿錢買用戶擴(kuò)大規(guī)模；第二，做產(chǎn)品的思路上未能真正幫商戶解決賺錢問(wèn)題；第三，產(chǎn)品沒(méi)有很強(qiáng)的用戶增值、用戶黏性。克服如上三點(diǎn)問(wèn)題，就應(yīng)該是一家很了不起的公司了。

O2O可能比團(tuán)購(gòu)還要難

口述/查查信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人黃遠(yuǎn)鵬 整理/劉巖

O2O是雙向的，既包含online to offline，又包含offline to online，即：線上把消費(fèi)者導(dǎo)入到線下商家，線下商家又把服務(wù)反饋到線上。團(tuán)購(gòu)是O2O最早形成產(chǎn)品化的模型，問(wèn)題是只把消費(fèi)者引向線下便終止，未把線下服務(wù)傳遞、反饋到線上，屬于單向的。團(tuán)購(gòu)還有一個(gè)天生的缺陷是：明顯以犧牲商家的利益去滿足消費(fèi)者的利益，最終的結(jié)果是線下商家提供的服務(wù)大打折扣。盡管國(guó)外有Groupon相對(duì)成熟，但目前這個(gè)生態(tài)鏈條依然不夠健康，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在梳理、優(yōu)化，洗牌后能生存下來(lái)的就那么幾家。

對(duì)比美國(guó)線上消費(fèi)與線下消費(fèi)的比例，我們線上消費(fèi)的比例還很小，未來(lái)通過(guò)O2O擴(kuò)大線上消費(fèi)比例，還是有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。只要能把線下空閑的資源與有需求的用戶連接起來(lái)，就會(huì)成為一個(gè)O2O的經(jīng)典案例。如果O2O能做得好的話，是線上與線下對(duì)等的模式，即線下的服務(wù)可以延伸到線上，線上的需求可以延伸到線下，做到極致之后應(yīng)該是線上線下不分彼此。

其實(shí)O2O最本質(zhì)的是做好本地化服務(wù)。在用戶行為、定位、社交等方面，SoLoMo跟O2O有很多重合之處，尤其是在本地化服務(wù)上。本地化就意味著O2O需要提供的技術(shù)、服務(wù)、內(nèi)容也集中在一定范圍之內(nèi)，體現(xiàn)更多本地化生活服務(wù)類的優(yōu)勢(shì)。

但做O2O未來(lái)可能會(huì)比團(tuán)購(gòu)還要艱難。一方面要求在網(wǎng)上營(yíng)造特別龐大的用戶群，一方面又要在線下培育優(yōu)質(zhì)的商家。就目前來(lái)看，盡管O2O能帶來(lái)大量用戶，但卻得不到商家的任何反饋。這時(shí)就迫切需要通過(guò)支付手段，或者刷折扣券上的一維碼、二維碼等技術(shù)手段，從而形成一個(gè)好的消費(fèi)者反饋機(jī)制。作為一個(gè)O2O平臺(tái)，只有深度挖掘優(yōu)質(zhì)商戶，帶來(lái)更多回頭客，才能形成良性循環(huán)。

醫(yī)療：仿藥大有機(jī)會(huì)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)大

口述/盤古創(chuàng)富投資管理有限公司副總經(jīng)理、醫(yī)療基金合伙人徐天宏 整理/翟文婷

仿制藥、制劑創(chuàng)新、可量化指標(biāo)的中藥，以及家用醫(yī)療器械，高端、細(xì)分領(lǐng)域醫(yī)療器械都有極強(qiáng)的爆發(fā)力。

關(guān)注仿制藥公司

藥品在今后一兩年會(huì)有爆發(fā)的趨勢(shì)，比如一些處于臨床期的研發(fā)藥、首仿藥以及制劑創(chuàng)新。從2008年到2015年，很多跨國(guó)公司的支柱藥品都面臨專利過(guò)期的事實(shí)，尤其是年銷售達(dá)到120億美元的Liptor.

我們會(huì)關(guān)注愿意投入一定精力去開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的仿制藥公司，首仿藥、次仿藥、甚至三仿藥，因?yàn)樗麄兡壳霸趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。那些積極把產(chǎn)品逐步賣到國(guó)外的制藥公司也是我們關(guān)注的對(duì)象。因?yàn)檫@非常困難，尤其是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，要經(jīng)過(guò)FDA認(rèn)證審查。我們已經(jīng)看中一家這樣的企業(yè)，肯定是要投的。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了抓住專利過(guò)期的機(jī)會(huì)研發(fā)仿制藥，就是進(jìn)行制劑創(chuàng)新，這里面大有文章可做，市場(chǎng)也夠大。如果制劑創(chuàng)新能做好，價(jià)值并不比新藥低。

中藥的新藥研發(fā)也有機(jī)會(huì)。比如，復(fù)方六味中藥的研發(fā)周期很短，只要兩三年就可以做完臨床試驗(yàn)。如果中藥可以完成一些可量化的指標(biāo)，會(huì)更利于市場(chǎng)接受。

“十二五”規(guī)劃非常明確地鼓勵(lì)器械的本地化生產(chǎn)，但是具體到實(shí)際操作層面還沒(méi)有什么措施。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入醫(yī)療器械市場(chǎng)，往往愿意選擇診斷型產(chǎn)品。因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，所需資金也比較少，能耗得起。但是他們忽略了產(chǎn)品的推廣難度，診斷型產(chǎn)品市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重，光腫瘤早期診斷，稍成熟點(diǎn)的方法就有幾十種。所以，表面看起來(lái)很容易，實(shí)際真正想做起來(lái)很難，每拿下一個(gè)醫(yī)院都要花很長(zhǎng)的時(shí)間和精力。因?yàn)樵\斷產(chǎn)品往往是比較新的技術(shù)，醫(yī)院是比較保守的，接受新的事物需要花很長(zhǎng)時(shí)間。

此外，隨著國(guó)內(nèi)老齡化趨勢(shì)，家用器械產(chǎn)品市場(chǎng)也很大。比如血糖儀、血壓計(jì)、輪椅，這些市場(chǎng)未來(lái)幾年爆發(fā)的可能性很大。但是目前大部分企業(yè)還是以中低端為主。

專科領(lǐng)域可能會(huì)出現(xiàn)上市公司

口述/生物谷創(chuàng)始人兼CEO張發(fā)寶

整理/翟文婷

就2012年的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，從投資角度來(lái)說(shuō)，藥品的市場(chǎng)規(guī)模大；但是醫(yī)療器械潛力大，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械和藥品市場(chǎng)規(guī)模比例只有1:10，在美國(guó)這個(gè)數(shù)字是1:1，而且國(guó)家政策也比較扶持器械。

藥品的毛利潤(rùn)很高，但是流通環(huán)節(jié)很長(zhǎng)，所以凈利潤(rùn)很低。在此壓力之下，藥企必須加大新藥研發(fā)力度或仿創(chuàng)結(jié)合，而不是以前的純粹仿制。

單純的化學(xué)仿制藥，一直是大公司的強(qiáng)項(xiàng)，中小企業(yè)基本上沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)的大藥廠如果不重視研發(fā)，靠中小企業(yè)去點(diǎn)燃市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橹行∑髽I(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資都是圍繞大藥廠做準(zhǔn)備的。大藥廠重視研發(fā)，才有熱情去收購(gòu)中小企業(yè)的研發(fā)產(chǎn)品，整個(gè)醫(yī)藥研發(fā)市場(chǎng)才可能被帶動(dòng)起來(lái)。

即使要做仿制藥，中小企業(yè)也只能做存在一定技術(shù)壁壘的化藥仿制，或者生物仿制藥。未來(lái)中小企業(yè)會(huì)分成為兩撥：一撥是專注創(chuàng)新產(chǎn)品和新藥研發(fā)，但是很艱難，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)此也很謹(jǐn)慎；一撥是仿制國(guó)際上很成熟的大綱藥物，相比純粹的研發(fā)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)要小。

醫(yī)療器械方面，幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可能會(huì)有機(jī)會(huì)：首先是一次性用品，比如手套、無(wú)菌注射器，這方面國(guó)內(nèi)也有一些企業(yè)在做。不要輕視這些一次性用品，實(shí)際上里面有很多創(chuàng)新點(diǎn)；其次是專科用品，比如齒科、皮膚科等。這些領(lǐng)域存在一定的技術(shù)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，利于中小企業(yè)來(lái)做。這兩個(gè)領(lǐng)域，最近兩年可能會(huì)出現(xiàn)上市公司。此外，家庭醫(yī)療用品里的空氣凈化器市場(chǎng)，目前還處于原始積累階段，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)兩三家大規(guī)模的企業(yè)。

另外，高端醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療信息化市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)空間也很驚人，比如大型醫(yī)療器械的維修保養(yǎng)就是一個(gè)亮點(diǎn)。雖然這方面市場(chǎng)規(guī)模小，但是附加值高，所以凈利潤(rùn)高，廣東傲華就做得不錯(cuò)。

新農(nóng)業(yè)：上游巨頭化經(jīng)濟(jì)作物潛力大

因?yàn)閲?guó)家投資，水利相關(guān)行業(yè)有望崛起，農(nóng)業(yè)上游產(chǎn)業(yè)將會(huì)高度集中，經(jīng)濟(jì)作物基地、有機(jī)食品基地機(jī)會(huì)多。

看好水利相關(guān)行業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物基地

口述/達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅哲寬 整理/曲琳

每年我們都會(huì)關(guān)注國(guó)家政策引導(dǎo)，最新的是在水利建設(shè)方面，國(guó)家計(jì)劃投資好幾萬(wàn)億。水利是和農(nóng)業(yè)相關(guān)“大農(nóng)業(yè)”概念里面的基礎(chǔ)設(shè)施，國(guó)家經(jīng)歷了多年城市化，解放后一段時(shí)間水利做得很好，然后被破壞掉一撥，現(xiàn)在重新規(guī)劃修復(fù)。我們正在儲(chǔ)備水利監(jiān)測(cè)、規(guī)劃服務(wù)類公司，甚至?xí)匆恍┡c物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)合的案例。

過(guò)去的幾年，國(guó)家的政策沒(méi)有太大變化，一直是支持上游，即養(yǎng)殖、種植和粗加工，鼓勵(lì)大家用現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)。而現(xiàn)在食品安全問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，工業(yè)化、現(xiàn)代化、職業(yè)化是趨勢(shì)。從政策、稅收優(yōu)惠來(lái)看，國(guó)家鼓勵(lì)出現(xiàn)大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，大企業(yè)的養(yǎng)殖、防御體系、飼料都很容易監(jiān)管，散戶會(huì)被逐漸替代，大基地、大農(nóng)莊都會(huì)出現(xiàn)。大型上游產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)集聚，產(chǎn)能規(guī)模增加，甚至?xí)幸恍┥a(chǎn)型企業(yè)間的橫向收購(gòu)。

達(dá)晨投資的重點(diǎn)一直是走到消費(fèi)品階段的農(nóng)產(chǎn)品，除非單做貿(mào)易，農(nóng)業(yè)和消費(fèi)品其實(shí)是分不開(kāi)的。從我們2011年的投資案例來(lái)看，一些經(jīng)濟(jì)效益比較高的農(nóng)作物的規(guī)模性種植很有潛力，比如我們投資了人工甘草種植基地；還投資了綜合性茶葉品牌連鎖企業(yè)“華祥苑”，他們從基地種植、粗加工、渠道、品牌，產(chǎn)業(yè)鏈做得非常完整。茶葉有文化意義，隨著中國(guó)國(guó)力增強(qiáng)，茶葉市場(chǎng)是越來(lái)越大的，是個(gè)特殊的市場(chǎng)，也有很大的機(jī)會(huì)。

有機(jī)食品有潛力基地環(huán)節(jié)是瓶頸

口述/多利農(nóng)莊創(chuàng)始人張同貴

整理/曲琳

2011年有機(jī)食品銷量大增，多利農(nóng)莊比2010年同期增加了一倍銷量，而營(yíng)銷成本基本上沒(méi)有增加。隨著人們對(duì)肉類質(zhì)量的質(zhì)疑，我們?cè)陴B(yǎng)殖方面的份額也會(huì)更多，多利新基地中肉類的產(chǎn)能占20%~30%的比重。

更多人注重有機(jī)農(nóng)業(yè)的眼前利益，更愿意做農(nóng)莊休閑旅游。對(duì)于多利農(nóng)莊來(lái)說(shuō)，農(nóng)莊休閑甚至承辦一些年會(huì)只是為會(huì)員服務(wù)，這部分永遠(yuǎn)不是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，但是想要來(lái)參觀的會(huì)員卻越來(lái)越多。這涉及到一個(gè)根本的商業(yè)模式問(wèn)題。很多人做農(nóng)業(yè)就是做基地，不重視種植和養(yǎng)殖，想的是旅游和餐飲，甚至是農(nóng)業(yè)地產(chǎn)。產(chǎn)品以很便宜的價(jià)格拿出來(lái)賣，他們做農(nóng)業(yè)地產(chǎn)的銷售額來(lái)自哪里我并不清楚，但我并不太認(rèn)同。

這兩年有機(jī)農(nóng)業(yè)都是預(yù)備爆發(fā)期，2012年最大的問(wèn)題還是在基地環(huán)節(jié)。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者盤旋在這里好幾年了，一方面做有機(jī)基地是個(gè)周期性工程，另一方面是規(guī)模不夠，一兩百畝算大的，前期投資收益小，容易熬不住。每年都有一批創(chuàng)業(yè)者做基地，然后又死掉，多數(shù)困于沒(méi)有商業(yè)模式，沒(méi)有配套設(shè)施，實(shí)際上他們只做了有機(jī)基地的一段工作，更多的投資還在后面，一般小公司很難接受，單獨(dú)一家公司去投資也很吃力。而多利農(nóng)莊做出了個(gè)樣本，很多基地找到我們接盤，希望我們收購(gòu)他們。我們目前已經(jīng)有6個(gè)基地，戰(zhàn)略是以京滬為主要市場(chǎng)，做多個(gè)基地，2012年計(jì)劃增加2萬(wàn)畝。

有機(jī)農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)同樣不完善、不成熟，例如有機(jī)肥料，這幾年的質(zhì)量我嚴(yán)重存疑；冷鏈物流，之前暫時(shí)在合作的日本“雅瑪多”都不能滿足我的要求，國(guó)內(nèi)公司做農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)物流的也很少。2012年我會(huì)觀望，如果不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，寧可自己做。

消費(fèi)領(lǐng)域：爆發(fā)力強(qiáng)出現(xiàn)巨型公司

口述/IDG資本合伙人章蘇陽(yáng) 整理/劉巖

中產(chǎn)階層的興起將帶動(dòng)消費(fèi)品行業(yè)，民企迎來(lái)了機(jī)會(huì)，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)上市潮，巨型公司也會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)。

內(nèi)需市場(chǎng)提升消費(fèi)肯定往上走

中國(guó)是有著13億人口的消費(fèi)大國(guó)，老百姓的收入水平逐步提高，內(nèi)需市場(chǎng)持續(xù)提升。但是跟發(fā)達(dá)國(guó)家比，我們的消費(fèi)率仍然相對(duì)很低。所以，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)正常向前發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)肯定往上走。但這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特之處在于，一般不會(huì)產(chǎn)生像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這種50倍甚至100倍的投資回報(bào)率，而是每年會(huì)保持持續(xù)、穩(wěn)步的增長(zhǎng)，是值得長(zhǎng)期投資的領(lǐng)域。但我并不感覺(jué)消費(fèi)領(lǐng)域的投資能夠快進(jìn)快出。

一般情況下，跟慢消的產(chǎn)品相比，越是快消的產(chǎn)品越容易在較短的周期內(nèi)拉出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。比如，服裝、化妝品、日用品、健身保健品、新興的電子消費(fèi)品、體育用品等很多領(lǐng)域，都有可能在2~3年內(nèi)推出一個(gè)新的品牌。

消費(fèi)領(lǐng)域范圍比較廣泛，從一定角度可分為強(qiáng)勢(shì)品牌和弱勢(shì)品牌兩類企業(yè)。品牌強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)毫無(wú)例外地都被PE投資人布局好了。品牌相對(duì)較弱的企業(yè)，如果團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)，可能在兩三年內(nèi)做成新的強(qiáng)品牌的企業(yè)，也都在被偏VC的投資人追捧。

所謂的“快消品投資潮”從兩三年前就已經(jīng)開(kāi)始了，只不過(guò)現(xiàn)在“全民皆兵”，投資人都在看這個(gè)領(lǐng)域，在賭一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)。這是VC對(duì)于這個(gè)行業(yè)的期待，至于這股“投資潮”能否稱得上“爆發(fā)期”，還不好判定。

中國(guó)未來(lái)的社會(huì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是橄欖形，中產(chǎn)階級(jí)比例最大。產(chǎn)品的定位若能準(zhǔn)確抓住每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)人群，都會(huì)有生存空間。今后在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)肯定還有很多機(jī)會(huì)，但一定得做讓老百姓容易接受的產(chǎn)品。

民營(yíng)消費(fèi)類企業(yè)出現(xiàn)上市潮

口述/ECOH生態(tài)家CEO、通路快建招商外包平臺(tái)CEO林翰

整理/劉巖

在消費(fèi)領(lǐng)域，過(guò)去國(guó)有企業(yè)上市比較多，但現(xiàn)在該上市的國(guó)企已經(jīng)差不多了，上市潮必然轉(zhuǎn)向民營(yíng)企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額，但在二級(jí)市場(chǎng)中，消費(fèi)品類企業(yè)所占的比重還很少，未來(lái)隨著服裝、鞋帽、服務(wù)業(yè)等各類消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這個(gè)比重應(yīng)該能擴(kuò)大到30%左右。有些行業(yè)做到上億或十幾個(gè)億規(guī)模就可以上市，而在消費(fèi)品行業(yè)很容易產(chǎn)生幾個(gè)億規(guī)模的公司，并且做到盈利也很容易。所以，從資本市場(chǎng)看，投資消費(fèi)品領(lǐng)域是很大的趨勢(shì)。

這個(gè)領(lǐng)域最為典型的是以連鎖經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的行業(yè)。因?yàn)檫B鎖企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)固，他們?cè)诿總€(gè)城市都有自己的網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)持續(xù)性比較強(qiáng)。前期資本也投資了不少連鎖經(jīng)營(yíng)類的公司，未來(lái)這塊應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)升溫。隨著中國(guó)消費(fèi)逐步升級(jí)以后，在衣食住行領(lǐng)域、服務(wù)類型的公司里面，未來(lái)都會(huì)產(chǎn)生一些規(guī)模化的有價(jià)值的大型公司。未來(lái)10年應(yīng)該是消費(fèi)品領(lǐng)域發(fā)展的爆發(fā)期。

過(guò)去很多消費(fèi)行業(yè)只處于初級(jí)水平，很多產(chǎn)品要么人們消費(fèi)不起，要么沒(méi)有相關(guān)適合的產(chǎn)品出現(xiàn)。當(dāng)前中國(guó)整體收入的不斷提高，品牌的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模都有很大提升，隨著消費(fèi)潛力的大爆發(fā)，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)一批巨型的以消費(fèi)品為主導(dǎo)的公司。

中國(guó)人口基數(shù)如此之大，在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有可能出現(xiàn)幾十億規(guī)模的公司。除了靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的電子產(chǎn)品之外，如果在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能成為老大、老二，就能獲得足夠的規(guī)模，如果再有穩(wěn)健、持續(xù)的盈利能力和成長(zhǎng)能力，就能獲得資本市場(chǎng)的青睞。

如果能事先考慮消費(fèi)升級(jí)達(dá)到一定水平之后，人們更需要哪些產(chǎn)品，然后再有前瞻性地設(shè)計(jì)一些引領(lǐng)性的產(chǎn)品，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后，肯定會(huì)成為投資的熱點(diǎn)。資本在看重商業(yè)模式的同時(shí)，更加看重的其實(shí)是公司持續(xù)盈利能力的創(chuàng)新。

清潔能源：造能變數(shù)大節(jié)能更有優(yōu)勢(shì)

除了生產(chǎn)過(guò)剩之外，新能源產(chǎn)業(yè)的格局還面臨著技術(shù)革新可能會(huì)帶來(lái)的變數(shù)，

2012年的節(jié)能市場(chǎng)更為樂(lè)觀。

觀望新能源偏向節(jié)能行業(yè)

新能源這個(gè)行業(yè)對(duì)政府依賴性比較大，驅(qū)動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力是政府補(bǔ)貼，再加上電池板和組件企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，自然日子不好過(guò)。

2009年之前，這個(gè)行業(yè)發(fā)展得非常好。自2010年開(kāi)始，很多企業(yè)開(kāi)始激進(jìn)擴(kuò)張，晶硅太陽(yáng)能和組件生產(chǎn)商產(chǎn)能過(guò)剩，加上歐洲市場(chǎng)削減了光伏補(bǔ)貼危機(jī)爆發(fā)，美國(guó)太陽(yáng)能“雙反”調(diào)查，海外市場(chǎng)開(kāi)始振蕩，收入自然下降。根據(jù)新能源幾家上市公司的第三季度財(cái)報(bào)看，傳統(tǒng)晶硅太陽(yáng)能價(jià)格掉得比較厲害。傳統(tǒng)組件和設(shè)備商也是資不抵債。

技術(shù)可能會(huì)對(duì)新能源行業(yè)造成很大的影響。薄膜太陽(yáng)能是光伏組件的一個(gè)新趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有做得很好的太陽(yáng)能薄膜公司。金屬極硅薄膜技術(shù)、CIGIS已經(jīng)被媒體報(bào)道過(guò)了，而前沿基于印刷工藝薄膜太陽(yáng)能技術(shù)被人談?wù)撨€不多，這對(duì)光伏效率的提升還是價(jià)格的下降帶來(lái)多少機(jī)會(huì)，還需要關(guān)注。

值得關(guān)注的是，行業(yè)不景氣的同時(shí)，切割液回收服務(wù)、輔助設(shè)備，比如太陽(yáng)能逆變器的公司，一下子起來(lái)了很多。說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的需求很旺盛。所以還是會(huì)有一些投資機(jī)會(huì)。對(duì)于有品牌的傳統(tǒng)晶硅企業(yè)來(lái)講，此時(shí)并購(gòu)會(huì)是比較好的時(shí)機(jī)。

風(fēng)能方面，并網(wǎng)依然是最大的問(wèn)題。風(fēng)力資源時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，不穩(wěn)定。2011年8月起，政府規(guī)定低于5萬(wàn)千瓦風(fēng)電供應(yīng)商不再享受直接并網(wǎng)，一律需拿到發(fā)改委的批文。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論設(shè)備制造、主機(jī)、零部件制造商，在生產(chǎn)成本上都沒(méi)有多大的進(jìn)步，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有形成閉環(huán)。

所以節(jié)能企業(yè)可能更有優(yōu)勢(shì)。

2010年照明市場(chǎng)的節(jié)能企業(yè)有優(yōu)秀表現(xiàn)，比如LED燈，LED燈在不同的環(huán)境使用情況也不同，所以產(chǎn)品可以避免同質(zhì)化。照明市場(chǎng)也是我們重點(diǎn)關(guān)注的方向，比如獲得創(chuàng)業(yè)邦創(chuàng)新成長(zhǎng)100的圓融光電，他們的技術(shù)和運(yùn)作團(tuán)隊(duì)都非常強(qiáng)。所以也獲得了我們的投資。

之前一段時(shí)間大家頻繁關(guān)注污水處理公司，其實(shí)污水處理之后的工業(yè)污泥更加難處理，我們也投了一家這樣的公司。

組件需要洗牌逆變器市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)

口述/艾索新能源創(chuàng)始人寧寧

整理/王子之

2012年清潔技術(shù)的發(fā)展機(jī)遇會(huì)向節(jié)能企業(yè)傾斜，我是認(rèn)同這種觀點(diǎn)的。新能源企業(yè)最大的阻力首先是來(lái)自于前期高成本的投入，其次是來(lái)源于技術(shù)方面的瓶頸。但長(zhǎng)期來(lái)看，光伏和風(fēng)能還具有很大的潛力。

光伏行業(yè)的發(fā)展一直受限于生產(chǎn)成本，依賴政府補(bǔ)貼，當(dāng)政府的補(bǔ)貼一發(fā)生變化的時(shí)候，行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定。要打破這個(gè)局面，技術(shù)更新比較重要，比如說(shuō)組件行業(yè)，出現(xiàn)了薄膜電池，薄膜電池對(duì)于光伏行業(yè)就是一次革命，薄膜電池的性價(jià)比如果很好，成本就下來(lái)了。中國(guó)的組件我覺(jué)得是需要一次洗牌了，洗牌可以為一些真正有實(shí)力的企業(yè)帶來(lái)重生。

雖然艾索生在光伏行業(yè)，其實(shí)屬于電力電子行業(yè)，逆變器的研發(fā)生產(chǎn)成本在短期內(nèi)注定會(huì)很高，尤其當(dāng)中國(guó)逆變器的行業(yè)產(chǎn)值不足時(shí)，逆變器這個(gè)行業(yè)最近幾年才在中國(guó)開(kāi)始，所有的研發(fā)都會(huì)集中在這兩三年的時(shí)間。