時間：2023-09-08 09:29:10
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關鍵詞：國際貿易；風險管理；問題；改進策略
生產要素在全球范圍內的流動不斷增強，世界各國企業之間的依賴程度，以及貿易的頻繁度在不斷的加深。在此基礎上我國企業的貿易規模在不斷的擴大，但是同時各種客觀存在的貿易風險也在很多程度上威脅著我國企業的可持續發展。如果企業不能及時的識別潛在的貿易風險，控制貿易風險對自身發展到來的影響，不僅會對自身的經濟效益造成較大的損失，甚至會帶動國內、國際整個貿易市場動蕩，所以企業必須有效的識別潛在的貿易風險，采用科學的方式解決國際貿易風險管理問題，提高企業整體效益。文章就國際貿易風險管理問題展開分析，探究如何解決國際貿易風險管理問題，改進國際貿易風險管理方式。
一、國際貿易風險管理問題
1.風險管理意識淡薄
對貿易風險的識別、防范和控制是企業在國際貿易管理工作中的核心內容，對其經營規模的拓展，貿易量的提升發揮著積極的作用。但是我國很多外貿企業對于多外貿易的風險管理意識淡薄，受到短期利益的驅使，盲目的擴展國外貿易市場和資源，抬高貿易成交量，忽視了對國際貿易風險的防范，導致其難以維持穩定可持續的發展。
2.沒有完善的國際貿易風險管理機制
要保證國貿易管理的有效性，需要建立完善的貿易風險管理機制，但是從我國眾多對外貿易企業的調查分析來看，大部分對外貿易企業沒有健全的貿易風險防范機制，即使部分企業建立了相關的防范組織，但是組織形式相當落后，難以與瞬息萬變的國際貿易市場保持高度的協調性。其次，很多企業將貿易風險的管理依托于外銷人員的監控，這就對外銷人員的整體素質能力提出了較高的要求，如果外銷人員沒有及時識別貿易風險，則外貿企業需要承擔較大的風險損失。
3.風險管理手段落后
我國外貿企業與西方等發達國家的企業風險管理手段相比較為落后，主要表現在以下幾個方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企業對客戶資信的情況沒有充分的了解，經常會出現客戶利用假票據的現象。第二，企業對風險情報的收集手段較為落后，對市場上的經濟、政治情況等沒有充分的了解，對客戶的經營、注冊、業務實施等沒有深入調查，導致貿易風險發生，造成較大的經濟損失。
二、國際貿易風險管理的改進策略
1.樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性
提高國際貿易風險管理效率的基本要求是要樹立正確的風險意識，及時的識別風險的類型和風險發生的原因。第一，要完善商業情報網絡，外貿企業要與行業之間的相關企業保持長久的合作關系，聯合收集商業情報，及時的獲取國際貿易中的風險信息，做貿易風險的防范。第二，要積極的拓展風險的調查渠道，例如，通過境內銀行、駐外領事館等獲取重要貿易風險信息。第三，建立貿易風險的語境機制，將一系列的貿易指標用來預測企業對外貿易風險發生的可能性大小，并且對銀行、投資者等經濟活動的主體的風險偏好進行分析，設定風險警戒線，做出適應性的決策。第四，對外貿易企業要定期的組織開展貿易風險防范的培訓，切實提高外銷人員的貿易風險判斷能力，樹立正確的風險預控意識。
2.完善管理機制，提升風險控制能力
首先，外貿企業在對外經營規模不斷擴大的基礎上，經營產品的類型越來越多，所以經營的難度越來越大，需要加強企業對外經營的監督管理才能有效抵擋各種風險的侵入。所以對外貿易企業要建立完善的監督機制，對各個項目流程、以及參與項目部門中潛在的風險因素進行及時識別，明確各個部門、崗位、人員的具體職責，監督其按照既定的制度展開各項工作任務。其次，要完善風險控制機制，對外貿易企業要監控對外經營中的各種風險因素、風險事件、風險損失等，防止風險事態的擴大，減少國際貿易風險造成的損失。最后，要完善風險快速反應機制，如果企業對于一些突發性的風險沒有做出快速有效的反應，就會面對風險的時候處于極度被動的狀態，所以建立外貿風險快速反應機制的組織領導機構，預備數套風險處置預案和計劃，對領導機構中的人員進行分級、分工，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。
3.創新風險應對手段，及時轉移風險
風險轉移手段主要表現在以下幾個方面：第一，國際貿易貨物的運輸時間較長，在運輸的過程中存在著較多的風險隱患，企業可以通過購買貨物運輸保險，將部分風險轉移到保險公司身上，防止因運輸風險造成的較大損失。第二，可以購買國際保理業務，該業務主要是為買方客戶提供付款的條件，這樣外貿企業更為容易獲得國外訂單，加大產品的出口，這樣可以有效預防國外客戶因拒絕付款而造成的財務危機。第三，銀行保函，外貿企業可以要求進口方向銀行申請延期付款保函，如果進口方不能及時的支付款項，可以由銀行代付，降低貿易風險。
三、結束語
綜上所述，如何規避國際貿易風險，提高際貿易風險管理的技術手段，是企業對外發展的關鍵，對提高企業的整體經濟效益發揮著至關重要的作用。如果企業不能及時的識別潛在的貿易風險，控制貿易風險對自身發展到來的影響，不僅會對自身的經濟效益造成較大的損失，甚至會帶動國內、國際整個貿易市場動蕩，所以外貿企業要樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性，完善管理機制，提升風險控制能力，創新風險應對手段，及時轉移風險，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。
參考文獻
[1]胡大江.面向雙重風險的我國企業國際貿易外匯風險管理研究[D].重慶大學，2010.
[2]鄒博威，郎麗華.基于風險管理視角的國際貿易物流創新分析[J].物流技術，2012，31（21）：115-117.
一、國際貿易風險管理問題
1.風險管理意識淡薄。對貿易風險的識別、防范和控制是企業在國際貿易管理工作中的核心內容，對其經營規模的拓展，貿易量的提升發揮著積極的作用。但是我國很多外貿企業對于多外貿易的風險管理意識淡薄，受到短期利益的驅使，盲目的擴展國外貿易市場和資源，抬高貿易成交量，忽視了對國際貿易風險的防范，導致其難以維持穩定可持續的發展。2.沒有完善的國際貿易風險管理機制。要保證國貿易管理的有效性，需要建立完善的貿易風險管理機制，但是從我國眾多對外貿易企業的調查分析來看，大部分對外貿易企業沒有健全的貿易風險防范機制，即使部分企業建立了相關的防范組織，但是組織形式相當落后，難以與瞬息萬變的國際貿易市場保持高度的協調性。其次，很多企業將貿易風險的管理依托于外銷人員的監控，這就對外銷人員的整體素質能力提出了較高的要求，如果外銷人員沒有及時識別貿易風險，則外貿企業需要承擔較大的風險損失。3.風險管理手段落后。我國外貿企業與西方等發達國家的企業風險管理手段相比較為落后，主要表現在以下幾個方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企業對客戶資信的情況沒有充分的了解，經常會出現客戶利用假票據的現象。第二，企業對風險情報的收集手段較為落后，對市場上的經濟、政治情況等沒有充分的了解，對客戶的經營、注冊、業務實施等沒有深入調查，導致貿易風險發生，造成較大的經濟損失。
二、國際貿易風險管理的改進策略
1.樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性。提高國際貿易風險管理效率的基本要求是要樹立正確的風險意識，及時的識別風險的類型和風險發生的原因。第一，要完善商業情報網絡，外貿企業要與行業之間的相關企業保持長久的合作關系，聯合收集商業情報，及時的獲取國際貿易中的風險信息，做貿易風險的防范。第二，要積極的拓展風險的調查渠道，例如，通過境內銀行、駐外領事館等獲取重要貿易風險信息。第三，建立貿易風險的語境機制，將一系列的貿易指標用來預測企業對外貿易風險發生的可能性大小，并且對銀行、投資者等經濟活動的主體的風險偏好進行分析，設定風險警戒線，做出適應性的決策。第四，對外貿易企業要定期的組織開展貿易風險防范的培訓，切實提高外銷人員的貿易風險判斷能力，樹立正確的風險預控意識。2.完善管理機制，提升風險控制能力。首先，外貿企業在對外經營規模不斷擴大的基礎上，經營產品的類型越來越多，所以經營的難度越來越大，需要加強企業對外經營的監督管理才能有效抵擋各種風險的侵入。所以對外貿易企業要建立完善的監督機制，對各個項目流程、以及參與項目部門中潛在的風險因素進行及時識別，明確各個部門、崗位、人員的具體職責，監督其按照既定的制度展開各項工作任務。其次，要完善風險控制機制，對外貿易企業要監控對外經營中的各種風險因素、風險事件、風險損失等，防止風險事態的擴大，減少國際貿易風險造成的損失。最后，要完善風險快速反應機制，如果企業對于一些突發性的風險沒有做出快速有效的反應，就會面對風險的時候處于極度被動的狀態，所以建立外貿風險快速反應機制的組織領導機構，預備數套風險處置預案和計劃，對領導機構中的人員進行分級、分工，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。3.創新風險應對手段，及時轉移風險。風險轉移手段主要表現在以下幾個方面：第一，國際貿易貨物的運輸時間較長，在運輸的過程中存在著較多的風險隱患，企業可以通過購買貨物運輸保險，將部分風險轉移到保險公司身上，防止因運輸風險造成的較大損失。第二，可以購買國際保理業務，該業務主要是為買方客戶提供付款的條件，這樣外貿企業更為容易獲得國外訂單，加大產品的出口，這樣可以有效預防國外客戶因拒絕付款而造成的財務危機。第三，銀行保函，外貿企業可以要求進口方向銀行申請延期付款保函，如果進口方不能及時的支付款項，可以由銀行代付，降低貿易風險。
三、結束語
綜上所述，如何規避國際貿易風險，提高際貿易風險管理的技術手段，是企業對外發展的關鍵，對提高企業的整體經濟效益發揮著至關重要的作用。如果企業不能及時的識別潛在的貿易風險，控制貿易風險對自身發展到來的影響，不僅會對自身的經濟效益造成較大的損失，甚至會帶動國內、國際整個貿易市場動蕩，所以外貿企業要樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性，完善管理機制，提升風險控制能力，創新風險應對手段，及時轉移風險，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。
參考文獻
[1]胡大江.面向雙重風險的我國企業國際貿易外匯風險管理研究[D].重慶大學，2010.
[2]鄒博威，郎麗華.基于風險管理視角的國際貿易物流創新分析[J].物流技術，2012，31（21）：115-117.
關鍵詞：產地證 電子簽證 保護主義
隨著我國在國際上的地位愈加重要，面臨的挑戰也接踵而至。2015年，多邊貿易自由化有所進展，世貿組織《信息技術協定》擴圍談判達成全面協議，成員國對《貿易便利化協定》的批準穩步推進。但在全球工業產能過剩、國際貿易大幅下滑、份額競爭激烈的情況下，一些國家試圖通過貿易限制措施保護國內產業，全球范圍貿易保護主義升溫，中國外貿面臨的外部政策環境趨緊。根據世貿組織2015年底的貿易限制措施報告，世貿組織成員國仍在實施的貿易限制措施超過1900項，2008年以來出臺的貿易限制措施中75%仍在實施。在此背景下，中國遭遇的國外貿易保護主義壓力明顯加劇。國際市場日益嚴峻，貿易保護主義日益盛行，貿易摩擦日益加劇，面對三個“日益”的不利國際經濟環境， 原產地證作為一種特殊的貿易保護形式登上了經濟舞臺，通過保護本國市場，增加本國產品在國際市場上的占有率，發展對外貿易，產地證在我國出口中扮演了極其重要的角色。
隨著我國經濟深度融入世界經濟大環境，也更多地受到世界經濟運行規律的影響和制約，中國與越來越多國家的區域合作，在平等互利的基礎上，為雙方都帶來了不可小覷的經濟利益，越來越多的貿易企業也加入到申請原產地證書的行列中。福州出入境檢驗檢疫局2007-2015年區域優惠原產地證書簽證數量呈現逐年上升趨勢，簽證金額也在不斷攀升，原產地證證書為出口產品順利享受區域性關稅協議下各成員國關稅減讓的待遇提供了方便。
正是因為意識到了產地證在我國出口中的重要地位，福州出入境檢驗檢疫局不僅致力于充分發揮產地證的作用，還不斷創新，站在企業的角度，不斷優化產地證的簽證模式，加大產地證的宣傳力度，通過簡化模式和政策宣傳，讓企業意識到產地證所帶來的巨大優惠，讓更多的企業加入到產地證的簽證隊伍中，享受產地證這一塊“大蛋糕”帶來的甜頭。2015年以來，福州出入境檢驗檢疫局在自貿區探索構建以信用、風險管理為基礎的事前分類管理、強化事中事后驗證監管的“網上申請，在線審核，雙向寄遞”新產地證簽證業務模式。這一業務模式改變了以往企業法人代表或申領員需要持書面申請材料到辦事大廳窗口面簽的方式，企業足不出戶就能輕松在家領證，實現“零見面”簽證，很大程度上節約了企業的時間成本，但這一模式需要快遞寄送紙質證書，依然會因快遞原因產生的時間滯后問題或是證書漏蓋章簽字等問題，為了更加方便企業簽證，提高簽證的實效性及正確率，通過對產地證簽證系統的研究與開發，通過充分利用網絡信息技術，促進“互聯網+質檢”的發展應用，進一步方便企業申領原產地證書，福州出入境檢驗檢疫局通過在原產地電子簽證系統基礎上研發使用電子簽章輔助系統，開展原產地證電子簽證業務改革試點，實現了遠程電子簽發原產地證書。
一、現有原產地證申領流程和存在的問題
（一）現有產地證申領流程
首先由企業通過企業端申報系統進行原產地證電子申報，然后數據發送到檢驗檢疫局局端系統，由局端簽證人員進行電子審核，企業端收到局端審核合格的回執后，即可在企業端進行紙質證書打印并在企業欄簽字蓋章，最后紙質證書遞交局端，由前臺簽證人員簽字蓋章。
（二）存在的問題
1.流程的最后環節沒有實現“無紙化”。在現有簽證系統及產地證申領流程中，通過福建出入境檢驗檢疫局“八項惠企措施”實現企業產品備案模式簡化。在福建出入境檢驗檢疫局惠企措施基礎上，福州出入境檢驗檢疫局創新“網上申請，在線審核，雙向寄遞”模式，雖然允許企業采用郵寄方式，但在最后的簽領環節還是需要耗費較大的時間和經濟成本，沒有徹底完成全流程“無紙化”。
2.現有產地證簽證系統不能提供電子證書?，F有系統不能提供與紙質證書相一致的電子證書，不方便國外海關針對證書、印章以及簽名查詢真偽。
3.現有產地證簽證系統已落后于其他單位簽證系統。貿促會簽發的原產地證書已實現電子簽章，企業可以自行彩色打印已電子簽章的原產地證。檢驗檢疫機構產地證信息化建設已落后貿促會，不利于促進企業在檢驗檢疫機構申領原產地證書。
4.地域局限性太大。企業制證、收回執、打印證書要通過某臺特定的裝有相關系統的電腦，無法通過簡便的形式登錄到證書平臺，只能在特定電腦上查到證書的流程及相關信息，這就造成了制證、查證的地域局限性，若是特定電腦或是網絡出現問題，易造成證書的實效性或是重要信息丟失。
5.“減負”作用或有針對性。對于產地證“網上申請，在線審核，雙向寄遞”模式，對于簽證選擇快遞業務的企業，節省了時間成本，但是對于未選擇快遞業務的企業，依然存在著時間成本以及交通費等隱性成本。另外，企業的印章管理也存在問題。隨身攜帶印章易造成印章丟失，或是證書上蓋錯簽證章或是簽證章不明顯的現象，都會造成企業證書簽證的延誤，對企業也會造成不利的影響。
二、原產地證電子簽章輔助系統對現有系統的改進
通過對企業實地調研，并結合檢驗檢疫產地證業務的現狀，本文對產地證申領業務流程進行深入梳理，初步形成了電子簽章輔助系統實施流程。
（一）新的產地證申領流程
新的產地證簽發流程與原簽發流程比較，前面各環節不變，從原“企業打印證書”環節開始變更，環節變為由企業制證并發送局端，局端產地證簽發人員直接實施電子簽章后發送企業，企業自行打印加蓋電子簽章的證書。（見帶電子簽章輔助系統的原產地證簽證流程圖）
（二）解決的問題
1.通過系統企業可自行打印證書，實現簽證過程“無紙化”。徹底免去快遞費用以及寄送證書的時間，真正做到為企業“減負”，企業足不出戶就可以輕松辦理產地證，也方便了企業的印章管理，避免了隨身攜帶印章的麻煩，基本消除了證書上蓋錯簽證章或是簽證章不明顯的現象，為企業提供了更大的便捷，做到真正實現“無紙化”。
2.通過電子簽章，提升簽證質量。系統自帶了企業申領員/法人的簽字、簽證章、簽證機構人員的簽字以及印章，避免了因為印章模糊等類似問題造成的證書退回，節省了企業的簽證成本，提升了簽證質量。
3.生成電子證書，方便網絡傳輸。企業可以通過登錄證書平臺，打消了制證的地域局限性，真正做到只要硬件條件允許，企業就可以在任何地點打印證書，方便國外針對證書、印章以及簽名查詢真偽，促進了數據的共享。
三、充分發揮原產地證電子簽證的作用
原產地證書，作為國際貿易中被稱為“有價證券”和開啟國際市場的“金鑰匙”，是出口商應進口商要求而提供，由出入境檢驗檢疫機構等出具的用以證明貨物原產地或制造地的文件，是進口商減免關稅的重要憑證。出口企業在貿易洽談時若能主動提出能提供優惠產地證，并要求對方將其進口時得到的關稅減免以提高出口價格的方式返利給出口商，我國出口企業就能與進口商共享關稅優惠。
目前，我國已與東盟、新西蘭、巴基斯坦、智利、秘魯、瑞士、新加坡等多個國家和地區簽署了自由貿易協定，出口商品適用的區域性優惠原產地證規則主要包括：《亞太貿易協定原產地規則》《中國―東盟自由貿易區原產地規則》《中國―巴基斯坦自由貿易區原產地規則》《中國―智利自由貿易區原產地規則》《中國―新西蘭自由貿易區原產地規則》《中國―新加坡自由貿易區原產地規則》《中國―秘魯自由貿易區原產地規則》《中國―哥斯達黎加自由貿易區原產地規則》《中國―瑞士自由貿易區原產地規則》《中國―冰島自由貿易區原產地規則》《海峽兩岸經濟合作框架協議》《中國―韓國自由貿易區原產地規則》與《中國―澳大利亞自由貿易區原產地規則》。2015年，福州出入境檢驗檢疫局累計簽發各類原產地證書5萬多份，簽證金額約22億美元，為轄區近2000家出口企業獲得國外關稅減免1億多美元。
溫州商業銀行國際貿易融資業務發展現狀
近年來，溫州國際結算業務量呈現增長態勢，貿易融資年度余額也呈倍數增長態勢。2009年的12月份貿易融資余額更比2005年增長了618%。具體數據如表1所示。
2009年，貿易融資余額達到創記錄的10.26億美元，僅占當年銀行本外幣貸款余額的1.34%，占當年進出口總額的7.7%。從國際銀行業看，貿易融資一般占銀行信貸的20%以上，發展中市場的貿易融資約占進出口總額的1/6。這說明，國際貿易融資業務在溫州得到一定的發展，但同高速增長的進出口貿易相比仍相對滯后。這也說明了溫州貿易融資業務具有較大的發展空間，貿易融資業務存在巨大的市場潛力。
溫州開展國際結算和國際貿易融資業務的商業銀行主要以中資大型商業銀行為主（中國銀行、工商銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行、郵政儲蓄銀行），輔以中資中型銀行（中信銀行、華夏銀行、廣東發展銀行、深圳發展銀行、招商銀行、上海浦東發展銀行、興業銀行、民生銀行）。中資小銀行如浙商銀行、溫州銀行、農村信用合作社開展極少量國際貿易融資業務。
溫州國際貿易融資風險管理現狀
近些年，溫州商業銀行貿易融資不良率維持較低水平，遠低于一般貸款不良率。溫州商業銀行國際貿易融資不良率較之全國來說是偏低的，這與溫州相對良好的金融生態環境也有關系。但是隨著國際貿易融資的快速發展，國際貿易融資風險還是不容忽視。并且較之發達國家銀行，溫州商業銀行的國際貿易融資風險管理還是存在不足之處。
（一）溫州商業銀行國際貿易融資組織結構和業務流程模式有待完善
在銀行實務中，不同的銀行對于貿易融資業務的風險控制模式不同，同一銀行在不同時期采取的風險控制手段也不同。風險控制模式的選擇和設置主要應看該模式是否靈活，在能夠適應市場的競爭的同時，是否有效地增強控制風險的能力。
1.部門管理模式。溫州大部分
商業銀行（包含貿易融資業務量最大的中資大型商業銀行）都是采用以下管理模式，即國際貿易融資的操作管理由信貸管理、授信審批、公司業務、國際業務部門等多個部門分工協作完成。此種分部門分工協作的管理模式，加強了銀行部門之間、位之間的風險監控，但是也存在一些缺點，即這種模式對各部門之間的協調與合作要求較高，業務銜接方面容易出現問題，容易影響整體競爭力的發揮。同時，大部分銀行由風險管理部門主要負責國際貿易融資風險管理，而風險管理部門人員對國際貿易融資專業知識了解不夠深入從而造成風險管理有時候有失偏頗。
2.授信管理模式。溫州大部分商業銀行主要采用將國際貿易融資業務納入統一授信管理模式。目前，銀行對客戶授信額度的審批更多注重財務報表的資產負債、抵押擔保等，而對貿易現金流等體現貿易型企業的數據資料，關注產品的市場狀況、銷售的分布等具體因素關注不夠，也就是貿易融資授信的實效性和靈活性還不夠。
（二）事前、事中、事后控制有待完善
事前控制主要包括貿易背景真實性、客戶資信狀況的調查、審查、審批等控制措施。很多銀行常常比較重視對國內客戶的資信調查，但對國外貿易商、國外銀行的資信缺乏風險控制手段。很多銀行貸前授信更關注的是企業的財務報表、抵押物，沒有對企業的貿易背景和上下游情況進行深入細致的調查。目前，溫州部分企業利用假貿易融資來套取資金進入樓市、股市，給銀行帶來很大的金融風險。同時，近幾年溫州轉口貿易發展迅速，而轉口貿易下貿易真實性很難監管。同時，近些年來國際大宗商品價格波動頻繁，銀行相關人員需要對融資企業的產品緊緊盯住，否則容易造成風險。但是在真正實施中，緊緊“盯”住有難度。
事中控制主要包括對擔保的合法性和有效性，對申請材料和合同的真實性和完備性，對貸款金額、利率、期限的合規性等方面的審查、審批等控制制度和措施。溫州有些進出口企業融資擔保合法性、有效性不足。信用證項下銀行對信用證收匯期限監管不到位造成表外信用證變為表內信用證，從而使銀行遭受風險。
事后控制主要包括對企業生產經營活動和交易進展情況進行動態監控，建立對物流、單據流和資金流的跟蹤監控制。貸后管理中，多數銀行主要是通過資金流、單據流實施國際貿易融資業務的貸后監控，但對物流的監控手段較少。特別是溫州近些年轉口貿易發展迅速，此種方式下物流監控難度更大。
促進溫州商業銀行國際貿易融資風險管理的對策
（一）建立科學的內控機制
銀行需要系統地梳理商業銀行業務和管理流程，對流程中的各類風險進行系統排查，有必要針對不可接受風險制定控制措施。在系統防范操作風險的基礎上，實現對信用風險和其他風險的全面控制；從零散的、靜態的、被動的風險防范措施向建立系統的、動態的、主動的風險管理體系轉變，向監管部門、社會、市場提供一套透明的、規范的、可驗證的控制體系。
（二）打造風險文化
努力營造“誠實守信、審慎科學”的風險文化，認真做好每一筆國際貿易融資業務。銀行要引導員工樹立對風險管理的認同感。倡導用理念統一人，用制度約束人，用文化培養人，建設一支高素質的風險管理隊伍。銀行要強化制度執行力，嚴格防范道德風險隱患，使風險意識真正融入每個部門、每位員工的行為規范中。
（三）建立風險監控和評價機制
1.改革授信管理制度。客戶授信額度的審批不能僅僅注重財務報表的資產負債、抵押擔保等，應更關注貿易現金流等體現貿易型企業的數據資料，關注產品的市場狀況、銷售的分布等具體因素。同時，需要加強貿易融資授信的時效性和靈活性，快捷的審批流程是市場競爭的關鍵。對于單筆金額較大的貿易融資業務，可以通過參與企業的貿易流程來確定臨時授信額度。根據業務類型不同，風險度不同，可以調節風險系數，采取不同的風險控制措施。摒棄“重貸前、輕貸后”的慣性思維，通過實施授信的執行情況和使用效率評價，加強對貸后管理的監控。
2.加強事前、事中、事后貸款控制。在事前貸款控制中，銀行需要對市場風險、國家風險有更嚴格的評估制度。加強對市場的監控，對大宗商品價格、行業景氣度等保持時時跟蹤。同時增強對國外貿易商、國外銀行的資信調查，提高事前控制力度。這類資信資料可通過專門的咨詢公司進行，以及通過行調查國外客戶資信情況。要建立產品評價系統。對每一業務種類的融資業務，研究其各自系統內的風險因素，盡量使用定量分析與定性分析相結合的辦法，做到既科學又靈活。大宗商品價格波動比較頻繁，有時波幅比較大。銀行一定要密切關注商品價格，不僅要關注當前的價位，還要進行歷史數據比較，并且對未來的走勢做出判斷。
辦理融資后，應當聯合會計部門共同把關，監督其資金的使用方向，防止企業將資金挪作他用，要緊盯風險敞口。同時積極參與企業經營管理，幫助企業組織好生產、發運、資金運用等環節。跟蹤監督基本客戶的進出口授信額度，實行分級管理權限、完善業務操作規程。在事后控制上要增加對資金流、物流的管理。事后控制可以著手增強對物流的監控，建立對物流、單據流和資金流的跟蹤監控制。對物流的監控，可通過現場檢查客戶備貨、生產過程、跟蹤了解貨物出運、到港及提貨情況進行物流監管。必要時可以引入第三方監管方式，如與船代公司、港口或者倉儲公司、物流公司合作，代替銀行進行質押物的監管和處理，以降低銀行成本和市場風險。同時，銀行要加強對授信使用的評價。
3.建立科學、客觀的評級標準?，F金流量是國際貿易融資還款的第一來源，對客戶進行評級時可多參考其結算量大小，并考察其業務往來中的客戶業務能力、交易對手資源及客戶履約的信用記錄等，因地制宜地建立科學、客觀的評級標準。
4.建立專業評審機構。鑒于國際貿易融資有別于一般貸款的特殊性和專業性，銀行國際貿易融資風險管理應不斷提高專業能力和水平，實施專業評審，打造貿易融資評審委員會，提升提高評審人員的專業能力和水平，進而逐步形成“專家型”評審。
（四）改善風險監測與控制的技術手段
銀行需要改善風險監測與控制的技術手段，加強各業務決策層次的合作，實時監控，及時預警，化解風險?？梢砸M成熟安全的信息技術，全面構造商業銀行統一的管理信息系統、風險控制系統、決策支持系統。此系統可以覆蓋銀行各項業務前、中、后臺全過程操作，以及業務調查、執行和資金劃撥的權限控制，將風險控制從事后監測轉為實時監控，能及時預警。通過銀行決策系統和支持系統能提高業務部門綜合分析國家經濟、產業和金融政策的能力，加強對客戶技術、產品的生命周期預測；通過建立信息化的風險控制系統可以使得銀行內部人員的違規行為在計算機技術限制下無法操作，加強風險控制。
（五）和信保公司加強合作并轉嫁風險
聯合中國出口信用保險公司的短期出口信用保險，通過同出口企業的協商與參保將有關保險賠款權益轉讓至銀行，確保銀行貿易融資的安全。針對溫州企業以中小企業為主，而中小企業又存在自身信用不足的問題，與保險公司加強互動，將銀行融資與保險公司的信用保險緊密結合。銀行憑借交易單據、保單以及賠款轉讓協議等文件，在保險公司承保范圍內，為企業提供貿易融資。利用保險公司承擔風險能力較強的優勢，轉移風險，提升銀行風險承擔能力，擴大中小企業融資的能力。
（六）對貿易融資風險管理必須延伸到對結算業務的風險管理
由于國際貿易融資與進出口貿易緊密聯系，因此國際貿易融資的風險與貿易糾紛緊密聯系，在化解貿易融資風險過程中需要大量的國際金融、國際結算、國際貿易以及國際法規方面的知識。由于所涉及關系的復雜性，使貿易融資業務風險管理的內容比一般貸款業務復雜，因此，對貿易融資的風險管理必須延伸到對國際結算業務的風險管理。
關鍵詞：煙臺；水產貿易；轉型發展
一、煙臺市水產品出口現狀
1.煙臺市水產品出口總量分析
近年來，煙臺市加快推進水產品國際化步伐，水產品出口呈現蓬勃發展的良好態勢。今年前十個月，煙臺市水產品出口創匯額7.5億美元，同比增長47%，出口總量占全國的一成以上。
2003年-2015年煙臺市水產品出口額總體上呈上升發展的趨勢。2003年煙臺市水產品出口總量為109806萬噸，出口額為41100萬美元；2008年受到全球性金融危機的影響，煙臺市水產品的出口也受到了猛烈沖擊，甚至出現負增長；2009年以后，金融危機的迷霧逐漸消散，煙臺市的水產品出口也得到了恢復發展。
2.煙臺市水產品出口市場結構分析
近十年來，在國內，煙臺市水產品出口面向全國各地；在國外，日韓、歐美、東盟等一直以來就是煙臺市水產品出口的主要海外市場，出口市場的相對集中使得煙臺市水產品出口很容易受到主要出口國政治、經濟貿易政策等因素的影響，這也極大地加劇了煙臺市水產品貿易出口風險。在此方面，中東和拉美市場則是2015年煙臺水產品出口開拓的新市場。
3.煙臺市水產品出口貿易方式分析
長期以來，我國的貿易方式一直以一般貿易為主，而煙臺市的貿易則以加工貿易為主。近十年來煙臺市水產品加工貿易得到了較快地發展，其貿易比重基本維持在95%以上。
煙臺市水產品出口以加工貿易為主。從2008年到2015年在煙臺市水產品出口貿易方式中，加工貿易都占到了90%以上。所以煙臺市水產品出口貿易對加工貿易的依賴度非常高，很大程度上還是處于“國外訂貨出口”階段，因此煙臺市水產品出口，也具有明顯的“被動出口”特征。
二、煙臺市水產品出口存在的問題及原因
1.煙臺市水產品出口市場比較單一
山東省海洋與漁業廳相關統計資料顯示，2015年煙臺市對日本、歐盟、美國和韓國等四大主要出口市場的出口金額為12.35億美元，占2015年煙臺市水產品出口貿易總額的75.04%。由此可見，2015年煙臺市水產品出口貿易的絕對金額并不是很大，但是出口市場依賴度達到了70%多。這也正暴露了煙臺市水產品出口市場過于單一的問題。原因是煙臺市水產品對四大市場的高度依賴，使其很容易受到來自這些國家政治、經濟、文化、貿易政策等因素的影響。
2.國外貿易壁壘對煙臺市水產品的出口限制
煙臺市水產品出口所面臨的貿易壁壘主要有：（1）2006年5月，日本實施的《肯定列表制度》，這大大抬高了水產品跨入日本市場的門檻；（2）2006年1月，歐盟實施《歐盟食品級飼料安全管理法規》，宣布對中國出口的水產品實施嚴格審查；（3）2007年6月28日，美國食品和藥品管理局（FDA）宣布對中國輸美的巴沙魚、鯰魚、蝦、鯪魚和鰻魚5種水產品實施自動扣留并禁止入境。
3.水產品的品牌競爭力不足
煙臺市水產品生產經營模式多數為分散式，水產企業大多數是無品牌經營。同時，政府、企業、漁民等在品牌觀念上也很難達成共識，使得當地的水產品品牌缺乏協調與整合。主要原因：第一，消費者的品牌意識不夠，認為這種水產品有沒有品牌并不重要；第二，企業在營銷中一味的打價格戰，而缺少對品牌的宣傳和建設；第三，政府部門品牌意識淡薄，缺乏對企業和消費者的品牌指導。
三、解決煙臺市水產品存在問題的對策和建議
1.從政府角度
（1）建立水產品行業協會
充分發揮煙臺市水產品行業協會在溝通經貿信息、價格調整、幫助企業應訴、加強國外有關行業組織信息、行業技術進步等方面的作用。幫助煙臺市水水產品出口企業應對國外貿易壁壘，為煙臺市水產品出口貿易開辟綠色通道。做好煙臺市水產品生產和出口產品的管理和監督工作。煙臺市水產品行業協會認真做好國外相關法律制度調整的研究工作，以避免水產品出口貿易與水產品出口國相關法律制度相沖突的情況發生；認真并積極做好進口國水產品相關技術標準調整的跟蹤和研究工作，及時調整煙臺市水產品生產和貿易流程中的技術規范。
（2）實施“市場多元化”戰略
通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲、以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。
（3）實施“產業整合”戰略
加強行業指導，促進有序發展。由于煙臺市目前參與水產品出口貿易的企業眾多，且規模都不大，從而在水產品出口的質量控制、出口貿易談判、國外水產品經營信息的獲取與運用等方面難以取得實質性進展。鑒于此，煙臺市政府應該實施明確的“產業整合”戰略，逐步將眾多規模較小的水產品出口企業整合進行合并、重組成為具有一定規模的融合水產品生產和營銷能力的出口企業集團。只有這樣才能更快提高煙臺市水產品的國際競爭力，保證煙臺市水產品出口貿易的長期穩定快速發展。
2.從企業角度
（1）實施“市場多元化”戰略
通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。唯有通過制定并實施明確的“市場多元化”戰略，才能在主要市場發生重大波動之時有效地規避市場風險。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。
（2）提高自主創新能力并建立自己的品牌
第一，采取產品創新策略。煙臺市在水產品開發的過程中應努力尋求創新。水產品加工企業要從經銷商、顧客、企業推銷人員、競爭對手等出發，加強對水產品的創新。水產品加工企業可以通過激勵員工的熱情來尋找創意點，通過建立各種激勵性制度，對那些提出創意的員工進行激勵。并且企業高層管理人員應對這種創意活動表現出高度的關心和重視。
第二，形成品牌觀念。經過創新研發出來的產品要進一步發展成品牌優勢。煙臺市興洋水產品有限公司董事長張和旗，經過全面考察，與其員工一起研發出“煙熏三文魚”產品。從丹麥進口原料，自己摸索技術，成為全國第一家生產“煙熏三文魚”的企業，而且依靠品牌優勢成功打入日本市場。因此煙臺市水產品出口企業要不斷地進行創新，形成自己的品牌，不斷增強煙臺市水產品的出口競爭力。
（3）實施“以質取勝”戰略
由于諸多因素的影響，致使煙臺市出口的水產品遭遇綠色貿易壁壘。一方面，由于一些發達國家和地區限制中國水產品的進口保護本國貿易；另一方面，出口的部分水產品確實存在著某些質量問題。因此煙臺市水產企業應該努力獲得國外水產品的“綠色通行證”，以規避進口國的貿易壁壘。不僅要加大試驗、檢測力度，而且要設法取得相關認證和商標的使用權。雖然在短期內會增加煙臺市水產品出口的成本，但長遠來看會促進煙臺市水產品的出口。煙臺市的水產品應該在煙臺市政府的監督下建立自己的檢測機制，對各個水產品生產區進行定期的水質、水產品健康等內容的檢測。
參考文獻：
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[3]參見煙臺市商務局[Z].http：///，2014.
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[5]參見中國食品產業網[Z].http：///，2014.
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關鍵詞：人民幣 結算 跨境結算
一、何為中國人民幣跨境結算
跨境人民幣結算是我國人民幣國際化最初的、比較重要的一個步驟。2009年7月中國國務院批準深圳、東莞、珠海、上海和廣州等城市的三百余家都開始進行人民幣跨境結算試點。2010年6月試點地區由幾個城市擴到到二十多個省，而境外區域則有港澳和東盟地區擴展至全球。國務院規定試點的業務范圍是跨境貨物與服務貿易結算。由于開始時國稅總局對于人民幣跨境結算業務的出口退稅是否進行出口退稅不明確，相關企業參與不太積極，跨境貿易人民幣結算額僅為三十余億。
人民幣跨境結算在我國金融危機匯率不穩定的時期很好地保護了我國國內企業的利益。人民幣跨境結算可以很好的避免美元和歐元等國際結算貨幣大幅波動所導致的匯兌損失。
在境內地域分布上，雖然人民幣跨境結算已經在全國范圍內展開來，但是東南沿海尤其是廣東省所占的比重還是最高的，在2011年達到31%，其次是上海市。這是由于中國相當份額的對外貿易基本上都是由香港中轉的，許多出口企業在香港設有分支機構和辦事處，對人民幣也有相當程度的認可，所以廣東省成為人民幣跨境結算的重點地區。
在境外地域分布上，人民幣可以在全世界范圍內進行跨境結算，然而事實上人民幣跨境結算的業務仍舊主要集中在新加坡和香港兩地。
二、人民幣跨境結算存在的問題
人民幣跨境結算最初的原因是為了在金融動蕩的環境中保護我國的出口產業，我國國內的大部分企業對這項方法是持支持態度的，然而我國政府卻沒有過多的考慮過貿易的另一方——國外的進出口商。
因為境外人民幣存量較少，匯率波動較為頻繁。而資本項目下的管制導致資本不能直接進行匯率套利，不能有效的撫平匯率波動。由于匯率波動較大，進口商和出口商在對人民幣升貶值上分歧較大時，不容易達成人民幣結算的協議，只好用相對穩定的美元進行結算。如果國外進出口商不看好人民幣前景導致其不接受人民幣支付的話，堅持用人民幣結算不但不會保護國內外貿商的利益，而且可能成為國外貿易商抬高（或者壓低）進/出口商品價格的借口，甚至導致談判破裂。
由于境外人民幣存量較少，匯率波動劇烈。資本項目下的管制導致資本不能直接進行匯率套利，不能很好的穩定匯率波動。在匯率波動較大的時候，進口商和出口商在對人民幣升貶值上分歧較大時，不容易達成人民幣結算的協議，只好用相對穩定的美元進行結算。
另外，因為人民幣跨境結算的時間較短，商業銀行在進行跨境人民幣結算方面的經驗又比較少，能夠很準確的熟悉流程的工作人員只存在極少數的銀行中。 由于人民幣在國外存量較小，國外商業銀行并沒有建立開設收付人民幣的相關系統，這種技術供給嚴重不足的情況直接對人民幣結算業務的拓展造成了阻礙。
三、人民幣跨境結算的建議
如果想逐步地推進人民幣跨境結算業務，中國政府首先要做的是維持人民幣幣值的穩定。進出口商傾向于固定匯率制，賺取合理的利潤，幣值不穩定的貨幣是不受貿易商歡迎的。國內價格持續上升和人民幣的持續走強對人民幣發揮跨境貿易中載體貨幣（vehicle currency）的作用是不利的，所以政府需要使人民幣匯率趨于穩定而不是加大波動，給國內外的貿易商一個穩定的期望匯率，這樣才能促進跨境貿易人民幣結算的業務拓展。
跨境結算推行不暢的一個深層次的主要原因是中國的出口產品與發達國家相比仍屬于較初級的工業產品，國際競爭力不強，在簽署合約時往往只能由對方指定結算貨幣。所以，針對這一點，中國政府應該逐步地推進產業轉型，提高出口產品的技術含量和附加值，出口其他國家無法替代的尖端技術和產品，這樣才能提高中國出口企業的議價能力，在選擇結算貨幣時可以選擇對自己更為有利的人民幣。
由于商業銀行中很少有熟悉人民幣結算業務的工作人員，但是培養此類人才是需要過程的，必要時可以借助“外腦”進行培訓。由于人民幣海外存量比較小，大部分國外銀行并沒有建立開設人民幣收付的相關系統。針對這一點中國政府可以通過補貼的方式激勵國際清算組織和跨國商業銀行等金融機構協助人民幣結算，同時支持國內銀行走出去為本國和國外企業辦理清算和匯兌業務，畢竟國內銀行更加熟悉國內企業。
參考文獻：
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【關鍵詞】小家電；質量檢驗；方法；貿易壁壘
進出口商品檢驗的監督管理工作，是對進出口商品執行檢驗把關和對收貨、用貨單位，生產、經營單位和儲運單位，以及指定或認可的檢驗機構的進出口商品檢驗工作進行監督檢查的重要方式，是通過行政管理手段，推動和組織有關部門對進出口商品按規定要求進行檢驗。其目的是為了保證出口商品質量和防止次劣商品進口。
小家電產品是指需要外接電源的家庭日常生活使用或類似用途、具有獨立功能的并與人身有直接或間接的接觸，將電能轉化為動能或熱能，涉及人身安全、衛生、健康的小型電器產品。在我國市場經濟不斷發展壯大的今天，小家電生產量不斷攀升，不僅滿足了國內小家電的消費需求，也是帶動我國經濟發展、家電制造行業不斷進步的中堅力量，其出口率一直在我國的外貿出口中占據比較大的比重。而出口商品的檢驗也隨著對外出口貿易的不斷增加而逐步發展起來。由于改革開放的政策不斷深入，商品出口量日益增長，1989年初國家出臺了《中華人民共和國進出口商品檢驗法》，這標志著我國的檢驗制度和檢驗管理體系逐漸構筑成型；進入21世紀，我國修改了上述法律，并頒布了《中華人民共和國進出口商品檢驗法條例》。但在近幾年來，由于出口家電產品種類越來越繁雜，速度越來越快，一些相關的檢驗條例和管理體系逐漸出現不能與之相適應的情況出現。
1 對比檢驗的方法探究
對比試驗是設置兩個或者兩個以上的實驗組，通過對試驗結果的對比分析，探究某種因素與試驗對象的關系。應用到小家電檢驗工作當中，即是通過提出具體的質量安全標準之后，對小家電產品可能出現的質量安全問題進行假設，將待檢產品分別送至不同的檢驗單位或個人進行質量檢驗。對比試驗使得進出口檢驗機構對自身進行評定和技術改進，確保檢測機構具有較高的檢測水平，提高進出口檢測機構所出具的檢測結果的準確性，及時發現現行的方法與國外標準的差距，補充和完善檢驗機構內部的質量控制，提高國家出口產品的信譽度，使得檢驗檢疫部門能夠更好的服務于企業和社會，讓中國的小家電生產企業能夠真正的與國際接軌。其大致的操作流程可分為如下幾個部分：
1.1 可能的產品質量問題的提出
小家電企業根據用戶反饋情況將自己生產的產品可能存在的質量安全問題一一列舉，報送企業質檢部門，企業質監部門根據產品質量要求，對可能存在的質量問題制定出一套較為科學合理的檢驗方案；
1.2 抽樣送檢
在需出口的小家電產品中隨機抽取兩組，將兩組抽檢樣品分別送至企業質檢部和具有相關資質的檢驗機構進行質檢。對于獲得的兩組檢驗結果要進行分析比較，以便對企業自身的質檢部門檢驗準確度進行評價。
利用對比試驗的方法，可以使小家電企業及時的對出口產品的綜合質量作出評估。同時，在實際操作中要注意不同方法的比較，如在企業自檢時采用輸出國的質量標準進行檢驗，對所得的結果與檢測機構所采用的國際通行檢測方法進行結果比較，及時發現問題，避免國外貿易壁壘對企業造成損失。
2 我們所遇到的問題
2.1 國外技術壁壘
伴隨我國的出口小家電貿易量增長的同時，國內小家電企業卻受到美、歐、日等國家和經濟體越來越嚴酷的經濟制裁。這些發達國家通過技術性的貿易壁壘來遏制我國的小家電出口，這些技術貿易壁壘主要包括以下方面：
安全標準與法規：一些發達國家已經制定了相對全面的、針對小家電的安全標準體系，對于進口小家電執行嚴格的市場準入條件；
環境標準：國外發達國家利用高水平的研發技術，根據自身的技術水平為本國設定極其嚴格的技術標準和法規，這為進口的商品，尤其是發展中國家的商品設置了極高的門檻。同時，在環境因素上也極力推行認證制度，設置進口產品的環保要求。
2.2 檢驗工作存在的問題
由于我國的小家電生產企業在面對國際化的市場競爭時，為了企業的運行，不得不采取以降低產品質量安全的手段來換取生產成本的降低。這一極端做法導致我國的出口家電產品在實際使用中頻頻出現產品的質量問題和安全問題。隨之而來的就是我國出口的小家電的檢驗工作越來越困難，且與小家電本身相比，產品的檢驗工作困難更加突出。由于國外市場對中國生產的小家電產品質量安全要求越來越高，相關的條例和法規要求越來越全面細致，我國的小家電質量檢驗工作資源缺口卻越來越大；而我國的小家電生產企業對國外相關的產品技術和質量安全要求標準、法規等信息又缺乏了解，不能及時的應對國外的技術貿易壁壘。因此檢驗管理工作應當集中資源，抓住小家電產品的特點，提高工作的實際有效性。
國內目前對小家電出口的產品檢驗仍采用傳統的檢驗模式，即檢驗機構根據企業所提出的報檢申請，對出口的每一批小家電都進行現場的檢驗，并出具檢驗單據，企業憑借檢驗機構提供的檢驗單據在海關辦理出口手續。這樣的檢驗方式雖然能提高出口小家電的產品質量，但工作效率極低，流程繁瑣，在面對大量的待檢產品時往往會產生工作量滯留的情況。對于生產技術水平較為高端的小家電企業而言，這樣重復的檢驗對于提高企業產品安全質量水準是毫無意義的。
3 如何做好對比試驗
（1）對比試驗的施行，首先要求出口檢驗檢疫機構對這一檢驗方法產生重視，加強對質監部門的管理，為質監部門建立嚴格的檢測規章制度，設立專門的內部質檢機構。
（2）對比試驗需要有計劃，有針對性，隨機的抽取樣品進行檢驗，在確保小家電企業自檢準確無誤的同時，保證出口商品在國外的檢測通過率。
（3）出口檢驗機構應當積極收集國外最新的產品質量安全要求，對不同的質量管理條例進行分析，及時整合、更新檢測方法和結果評價體系并告知小家電企業，以便企業及時調整自檢標準。
參考文獻：
關鍵詞：外貿會計；Excel
1 背景
1.1 外貿會計的特殊性
外貿會計并不是一個獨立的學科概念，而是通過外貿業務有別于國內貿易在會計核算方面的特殊性加以界定的，具體是指經營外貿的企業以提高經濟效益為目標，采用2種貨幣（復幣）記賬法，對企業的國際貿易業務進行核算、分析、預測和控制的工作。
在外貿環節中經常遇到進出口商品的流轉、外匯債權債務、結售匯以及出口退稅等問題，并且有下列4個比較顯著的特點：（1）外貿會計中既有記賬本位幣的核算，又有外幣的核算；（2）匯兌損益是外貿業務產生的經營結果，依據會計的重要性原則，外貿會計將匯兌損益作為一級科目核算，而不是通常地按照其他企業會計將其作為財務費用處理；（3）外貿會計要核算出口退稅，體現了國家的鼓勵出口的政策；（4）外貿會計經營結果中包括了人民幣與外幣的經濟效益，例如出口創匯成本這一指標。
1.2 Excel輔助會計核算的優勢
Excel是在會計電算化中使用最為頻繁的一款軟件，其具有強大的數據處理和數據分析功能，不僅提供了數據輸入、輸出、顯示和數據分析功能，并且不受定制財務軟件固定模塊和付費使用的限制，凸顯了Excel在處理會計核算問題上的方便和高效。外貿會計依據外貿業務的實際流程和會計準則的規定，在采購、銷售和結匯這傳統的三大環節上的核算工作均可由Excel輔助實現，省時、高效地記錄外貿企業經營結果。
1.2.1 外貿采購
（1）會計確認的時間和條件。外貿會計確認出口商品采購的時間應以取得出口商品所有權或實際控制權為準，即取得商品入庫單和增值稅專用發票等有關結算憑證。
（2）外貿采購涉及的賬戶。第一類，資產類的賬戶：庫存出口商品。該賬戶核算內容為企業全部自有的庫存出口商品，該類商品最終的銷售目的地是國外；計量采用的是實際采購成本；其中借方表示已驗收入庫商品，貸方反映已經銷售并結轉的商品成本。第二類：負債類賬戶：應交稅金。該賬戶核算內容為企業按稅法規定應繳納的各種稅金。第三類：損益類賬戶：經營費用。該賬戶核算內容為企業購進商品所發生的運雜費、裝卸費、包裝費、保險費、倉儲保管費、檢驗費、廣告費、業務人員工資福利等。第四類：往來賬戶：銀行存款、應付賬款。該賬戶核算內容為應付或者未付給供貨企業的往來貨款。
1.2.2 銷售環節
外貿銷售的形式多種多樣，例如有自營出口銷售、出口銷售、加工補償銷售以及代銷等，本文著重討論的是外貿業務中最為常用的自營出口和出口2種銷售方式。
（1）自營出口銷售的核算。
①會計確認的時間和條件。自營出口銷售收入確認，涉及外貿業務中貨物所有權隨著出口單據轉移問題，外貿會計中確認收入的時間為企業取得正本提單并以全部單據向銀行成功議付之日。
②自營出口的賬戶設置。
第一類，資產類賬戶：庫存出口商品賬戶。該賬戶核算內容與外貿采購中涉及的內容一致。
第二類，損益類賬戶：自營出口銷售收入、自營出口銷售成本。其中，自營出口銷售收入賬戶，貸方表示增加，核算內容為支付的外幣運費、保險費、傭金等以及退貨或對外理賠時沖減的收入，其中退貨或對外理賠時沖減的收入表示收入的減少，用紅字記賬；自營出口銷售成本賬戶，借方表示增加，核算內容為結轉的銷售成本和增值稅退稅差額以及用紅字沖減退貨成本。
第三類：往來類賬戶：應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶。這2個賬戶核算外貿企業與出（進）口合作伙伴之間的貿易往來，在日常核算中使用最為頻繁。從會計要素的角度出發，應收外匯賬款屬于資產類，借方表示應收外匯的增加，即應收的外匯貨款；貸方應收外匯的減少，即已經收回的外匯貨款，期末余額表示應發生但尚未收回貨款；預收外匯賬款賬戶屬于負債類，借方表示預收外匯賬款的減少，即實際出口實現時轉銷的預收貨款，貸方表示預收賬款的增加，即預收國外貿易伙伴的定金或貨款，期末余額表示已經收取但尚未轉銷的預收貨款。
應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶這2個往來賬戶的特點是核算真實貿易往來時，既有人民幣結算的金額，又有外幣結算的金額，因此要采取復幣記賬法。當2個幣種的賬戶進行折算時，應選擇外幣入賬（議付，即按照協議支付，指外貿業務中提交規定單據，得到貨款支付的行為。]）當天或本期1日的匯率中間價作為記賬匯率。
外貿會計中自營出口確認收入的入賬金額以FOB[FOB，出口港離岸價格，即Free on board.]價為基礎，如果按照FOB價格之外的價格條款（例如CFR，CIF）成交，其發生的國外運費、保險費及傭金等費用支出，均應作沖減銷售收入處理。在實際操作過程中，一般在期末按海運費、保險費以及傭金等匯總數進行預提費用，到實際發生支付時直接沖減自營出口銷售收入。
依據外貿業務的實際，外貿公司一般先接受國外訂單后才開始生產或者國內采購，因此庫存出口商品采用個別計價法，在發出商品時，根據發出商品的實際數量、金額結轉庫存出口商品成本，同時將增值稅征收和出口退稅的收入之間的差額轉入自營出口銷售成本。
（2）出口銷售的核算。
出口業務是指出口企業國內委托方辦理對外洽談、簽約、發運、交單及結匯的全過程，或辦理對外銷售商品及交單、結匯的出口業務。
受托企業經辦出口業務，不墊付商品資金，不負擔基本費用，不承擔出口銷售盈虧，僅收取手續費。出口商品的出口退稅歸委托方，一般由受托企業負責去所在地的稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和出口報關單、出口收匯核銷單及出口協議副本等文件向當地稅務部門辦理退稅。
①出口銷售核算的賬戶設置。根據出口業務中委托方和受托方之間的權利義務關系，設置應收賬款或應付賬款賬戶2個往來賬戶，核算內容為委托方與受托方之間出口業務的款項。同時還設置有出口銷售收入、出口銷售成本、應收外匯賬款等賬戶，核算內容為受托方與外貿另一方的商品和服務往來。
②出口外貿會計的確認時間。依據出口業務流程和會計制度的規定，在外貿操作實例中，收入的確認時間一般在出口銷售結匯并與委托方辦理結算后確認。
依據出口業務流程，出口退稅的收入歸屬于委托方而不是受托企業，實際操作中一般由受托企業負責去所在地稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和相關單據向當地退稅主管機關辦理，因此出口外貿企業一般不進行出口退稅的核算。
1.2.3 結匯
結匯是外貿企業安全收回貨款的標志，是外貿業務結束的標志。在結匯時，出口企業可以按照銀行當天的外匯牌價（買入價）結售外匯給指定銀行。在結匯實際操作中，需要運用匯兌收益核算結匯時外匯價格和確認收入時的收入差異，借方表示銀行外匯買入價低于確認收入時的匯率外貿企業，外貿企業出現匯兌的損失；貸方表示銀行外匯買入價高于確認收入時的匯率，外貿企業出現匯兌的收益，結匯收入記入銀行存款――美元戶時選擇的匯率可以采用固定匯率或時時的變動匯率。采用固定匯率，應以當月1日市場匯率（原則為市場匯率的中間價）記賬。
2 Excel輔助核算的實現
2.1 用Excel設置外貿會計核算基本科目
由上述分析可知，外貿會計中常用的會計科目主要有資產類的庫存出口商品、銀行存款、應收賬款、應收外匯賬款；負債類的應付賬款、應交稅金和預收外匯賬款；所有者權益類的實收資本、資本公積、盈余公積、本年利潤和利潤分配；成本損益類的經營費用、自營出口銷售收入、自營出口銷售成本、出口銷售收入、出口銷售成本和匯兌損益。上述科目可由Excel設置完成，方便核算使用。
