時間：2023-03-06 16:00:32
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[關(guān)鍵詞] 紫薇花；文化內(nèi)涵；繪畫；藝術(shù)表現(xiàn)；時代精神
我欣賞紫薇花的自然美，但我更注重歷史賦予紫薇的文化品格和人格魅力。作為美術(shù)工作者，尤其是居住在安陽這樣一個把紫薇花作為市花的美麗城市，我總有一種認(rèn)識她、表現(xiàn)她、贊美她的內(nèi)在沖動。于是，對紫薇開始了四年多的收集和整理，也反復(fù)嘗試用繪畫的表現(xiàn)方法。
紫薇花很美!無論是在晨風(fēng)細(xì)雨、驕陽月下，還是春夏秋冬，一年四季，不同的環(huán)境，她都會給人不同的美的感受。紫薇與高大喬木配置形成多層次的景觀，歷來都是受人青睞的。庭院內(nèi)外、建筑前后、路旁池畔、公園草坪，或群植成林，或叢栽孤植，在城市綠化當(dāng)中得到了廣泛選用。
人們還常常將紫薇制作成盆景和插花來觀賞，把她和虎刺、枸杞、杜鵑、蠟梅、石榴等并譽為盆景中的“十八學(xué)士”。是觀花、觀干、觀根、耐整形修剪，易攀扎造型的盆景良材。尤其是枯峰式紫薇盆景，雖樁頭朽枯，而枝繁葉茂，色艷而穗繁，如火如荼，令人稱奇叫絕!。
紫薇花在我國有千余年的栽培歷史，而且具有頗為豐厚的文化積淀。在我國古代，天文學(xué)家將天體恒星分為三垣、二十八宿及其他星座。紫微星是三垣(太微垣、紫微垣、天市垣)的中星，是北斗星系的主星。星相學(xué)稱之為“萬星之主”，代表著至高無上的權(quán)威，主管生育和造化。西漢時期，統(tǒng)治者為維護大一統(tǒng)的封建秩序的需要，特別提倡儒學(xué)以加強統(tǒng)治。對儒學(xué)進行改造，雜糅了陰陽、五行等學(xué)說，用“天人感應(yīng)”“君權(quán)神授…‘三綱五常”等理論樹立封建統(tǒng)治者的絕對權(quán)威。所以，從漢代開始，紫微就被用來比喻人世間的帝王居處，專指皇宮。
古人對大自然的感悟和欣賞，自先秦以來就習(xí)慣于假借比興。自然界小到一草一木，大到山河湖海，都有可能被注入厚厚的人文內(nèi)涵。因此，把星相學(xué)中的紫微星垣與自然界的紫薇花有機地聯(lián)系在一起，并寄以各自的情懷也就是自然而然的事情了。相傳三國時期，諸葛亮隱居隆中，其庭院內(nèi)就栽種著兩株紫薇，其中或許就隱寄著這位曠世奇才意圖大業(yè)的雄心壯志吧!
到了唐代，國家最高的政務(wù)中樞中書省，設(shè)在皇宮里，到了唐、宋時期栽植甚廣。《唐書?百官志》中記栽：“開元元年，中書省日紫微省，中書令日紫微令。”因為唐朝的中書省庭院內(nèi)遍植紫薇花，盛開之時，甚為光耀，便將中書省――這個國家最高的政務(wù)中樞設(shè)于宮內(nèi)，并于開元元年，易名為“紫薇省”，將中書令改為“紫微令”。這一變動雖時間不長，卻成為歷史掌故。引起詩人們紛紛為此賦詩，將“花”與“官”扯在一起，因此紫薇也就有了“官樣花”的別名，以致后來凡任職中書省的，皆喜以“紫薇”稱之，中書省有諺云：“門前種株紫薇花，家中富貴又榮華。”恰好紫薇花名與“紫微”音同，字形近同，僅于“微”上多一革頭，加之紫薇花所具有的獨特魅力，留下了許多唐宋時期著名詩人對紫薇的贊美與寄情。如白居易的“絲綸閣下文章靜，鐘鼓樓中刻漏長；獨坐黃昏誰是伴，紫薇花對紫薇郎!”當(dāng)時白居易為中書舍人，他還自稱紫薇郎。又如杜牧別號“紫薇舍人”，他的詩句“曉迎秋露一枝新，不占園中最上春。桃李無言又何在，向風(fēng)偏笑艷陽人”不著一字，卻贊揚了紫薇不與群花爭春，一枝獨秀的品格，可謂詠頌紫薇的千古名篇了。
明清以來，紫薇的品種大大增加，無論在數(shù)量上還是在栽植的區(qū)域上均有很大發(fā)展。但是，對紫薇花的文化性挖掘反而不如古人了。而今，紫薇以其對生長環(huán)境較強的適應(yīng)性，成為一種廣泛栽培，深受各界人士喜愛的花木了。目前，我國的安陽、徐州、自貢、咸陽、襄樊、泰安及臺灣省基隆等市都把紫薇確定成了市花。
除了“官樣花”以外，紫薇花還有許多寓意好又有趣味的別稱。
在通常情況下，由于色彩對比鮮艷，人們喜歡的紫薇大多又都是紫、紫紅、粉紅、桃紅、暗紫等紫色系的，植于院內(nèi)，滿樹花開，紫英灼灼，燦爛如火，艷麗如霞，“盛夏綠遮眼，此花紅滿堂”。所以，紫薇花又稱“紅滿堂”，寓意吉祥。
紫薇的顏色與古代官員結(jié)于腰間的綬帶相似，故亦稱“紫綬花”。
“紫薇開最久，爛熳十旬期，夏日愈秋序，新花繼故枝。”紫薇花期長，自初夏開花吐艷，至秋不絕，長達三百余天。《群芳譜》里也有：“四五月始花開，接續(xù)可至八九月，故又名‘百日紅’。”的說法。
紫薇是長壽樹種，壽命可過數(shù)百年，至今廣州中山公園、昆明、蘇州、成都等地都保存有500一800年的古紫薇，近年在湖北神農(nóng)架及四川等地發(fā)現(xiàn)了更早的野生老紫薇，仍然是枝葉茂盛，年年繁花似錦，所以，就有了“長壽花”的美譽。丙戌初秋，我曾于鄭州千畝紫薇園中得見一株年逾千載的古紫薇。丁亥盛夏，又在威海之濱遇十余株，其中有高過八、九米者，也有兩人不能相抱其身者，便不由得不信其長壽了。
紫薇樹姿優(yōu)美，枝干屈曲，幼齡時尚有外皮，隨之逐年剝落，露出細(xì)膩光滑的樹干，成年后不再生出表皮，終年筋脈挺露，玉肌潤膚，瑩滑光潔，如玉石鏤成，無皮而生，別具奇趣，因此俗稱“無皮樹”。北方人叫它“猴刺脫”，意思是光滑的樹干連猴子也爬不上去。
紫薇也叫“怕癢花…‘癢癢樹”。《群芳譜》云：“紫薇花一枝數(shù)穎，一穎數(shù)花。每微風(fēng)至，妖嬌顫動，舞燕驚鴻未足為喻。以手爪其膚，徹頂動搖，故名‘怕癢花’。”《曲洧舊聞》中也有一條“紅薇花”講：“紅薇花，或日便是不耐癢樹也。其花夏開，秋猶不落，世呼百日紅。”花開之時，人們喜歡她的燦爛，總是喜不自禁地去撫摸一下，這時整個紫薇樹立即會枝搖葉動，搖曳不止，發(fā)出微弱的“咯咯”響動聲。簇?fù)碇︻^的花瓣就像彩色的雨，夾雜著馨香隨即飄揚開去，似怯癢的少女，被人撓了腋下，“咯咯”地笑著，千嬌百媚，周身發(fā)顫，可愛至極，真所謂：“薄膚癢不勝輕爪”。清代詞人陳其年作定風(fēng)波詞曾寫道：“一樹瞳朧照畫梁，蓮衣相映斗紅妝。才試麻姑纖鳥爪，裊裊，無風(fēng)嬌影自輕揚。誰憑玉闌干細(xì)語?爾汝。檀郎原是紫薇郎。聞道花無紅百日，難得。笑他團扇怕秋涼。”體會可謂人微了!
關(guān)于紫薇花的花色，依照中國人“以紫為貴”的傳統(tǒng)欣賞習(xí)慣，王世懋在《學(xué)圃余疏》中指出：淡紅色為野生的紫薇，品級最差，白色紫薇為后來發(fā)現(xiàn)的，也不足為貴，而紫色才是正色的看法，所以，盡管紫薇花的顏色多種多樣，習(xí)慣上還是統(tǒng)稱為“紫薇”。
“紫色”也好，“帝制”也罷，我們從紫薇花的眾多別稱中，可以看得出來，中國人之所以喜歡用紫薇這個名字，還是和封建體制下的“官”文化脫離不了干系的。俗話說“天上紫微星，地下紫薇樹。”紫微星是“帝王之星”，所以，人們視 其為尊貴的化身，吉祥好運之星，稱她是“官樣花”“紫綬花”“百日紅”“長壽花…‘滿堂紅”，其寓意之美好也就不言而喻了。有人認(rèn)為古人常把紫薇與“官”聯(lián)系在一起，并冠以“滿堂紅”“百日紅”“長壽花”等吉祥的含義，就是希望自己官運長久，甚至毫不遮掩地把她叫做“官樣花”，不免沾染了些俗氣。實際上，在長期的封建體制下，古代文人們十年寒窗，發(fā)奮苦讀，就是為了做官。在他們看來，只有步入仕途，才有可能光耀門庭，才有可能完成儒家所要求的“修身、齊家、治國、平天下”的千古大志，實現(xiàn)自我的人生價值。紫薇有著較強的適應(yīng)能力，對周圍的生長環(huán)境要求并不高，但如果長期處于密林濃蔭之下，終日不見天日，她也斷然不會開花。只要給她一絲光亮，便會嶄露出難掩的生機活力，這與那些文人們的奮斗又有什么區(qū)別呢?
另外，在古人心中，紫薇也是有“人性”的。清代李漁在他的《閑情偶寄》里，對此總結(jié)的很好：“人謂禽獸有知，草木無知，予日：不然。禽獸草木盡是有知之物，但禽獸之知，稍異于人，草木之知，又稍異于禽獸，漸蠢則漸愚耳。何以知之?知之于紫薇樹之怕癢，知癢則知痛，知痛癢則不知榮辱利害，是去禽獸不遠(yuǎn)，猶禽獸之去人不遠(yuǎn)也。人謂樹之怕癢者，只有紫薇一種，余則不然。予日：草木同性，但觀此樹怕癢，既知無草無木不知痛癢，但紫薇能動，他樹不能動耳。人又問：既然不動，何以知其識痛癢?予曰：就人喻之，怕癢之人，搔之即動，亦有不怕癢之人，聽人搔扒而不動者，豈人亦不知痛癢乎?由是觀之，草木之受誅鋤，猶禽獸之被宰殺，其苦其痛，俱有不忍言者。人能以待紫薇者待一切草木，待一切草木者待禽獸與人，則斬伐不敢妄施，而有疾痛相關(guān)之義矣。”的確，古人講“天人合一”，喜歡借物抒懷言志，一草一木又何嘗不是生命的載體。假如說“百日紅…‘長壽花”“滿堂紅”的美譽，是由紫薇的自然生態(tài)延伸出來的諸多吉祥的話。“猴刺脫”“怕癢花”“癢癢樹”的別稱則充滿了想象力和趣味性。
初見韓冬青校長，是在他為廣州名校教育特色考察團所作的題為《基于學(xué)校的學(xué)生評價體系構(gòu)建》的報告會上，他從容平緩、溫和質(zhì)樸、理性睿思、犀利清醒。在與韓校長面對面地交流后，覺其儒雅、內(nèi)斂更甚。在韓冬青任職羅芳中學(xué)的六年中，他把科學(xué)發(fā)展的理念引入九年義務(wù)教育的教學(xué)創(chuàng)新發(fā)展之中，“一切為了師生的科學(xué)發(fā)展”，追求“構(gòu)建精神家園，造就成功少年”的辦學(xué)目標(biāo)，用“嚴(yán)謹(jǐn)、愛生、奉獻、創(chuàng)新”的精神，規(guī)范學(xué)校管理，創(chuàng)新發(fā)展模式，促進學(xué)校不斷地邁上新的臺階。要讓學(xué)生體驗校園生活的愉悅，要讓教師享受職業(yè)的幸福感和成就感，要讓學(xué)校真正成為師生的精神家園。這既是羅芳中學(xué)的發(fā)展根基，又體現(xiàn)了韓冬青的教育情懷。
一、理念爭先——一切為了師生的科學(xué)發(fā)展
30年的治學(xué)實踐使韓冬青形成了“一切為了師生的科學(xué)發(fā)展”這一以人為本的教育發(fā)展理念，并科學(xué)地體現(xiàn)、傳承和闡釋了學(xué)校精神。韓冬青的“科學(xué)發(fā)展”理念萌發(fā)于2006年，他將科學(xué)發(fā)展視為學(xué)校發(fā)展的靈魂，并堅持認(rèn)為，學(xué)校的科學(xué)發(fā)展歸根結(jié)底是人的科學(xué)發(fā)展。
1.科學(xué)發(fā)展——源于對生命的感悟
韓冬青對教育本質(zhì)的關(guān)注，經(jīng)歷了一個蛻變的過程。他“是一個留有中國教育變革鮮明痕跡的人”。在教育崗位上，從20世紀(jì)80年代的狠抓“雙基”應(yīng)對高考，到90年代探索創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)，再到21世紀(jì)大力推進素質(zhì)教育的改革，他摒棄了單純關(guān)注學(xué)業(yè)成績的舊模式，把握了人的發(fā)展這一根本內(nèi)涵，探索出讓學(xué)生在快樂中成長的新模式、新途徑。他對教育教學(xué)、學(xué)校管理的感悟已然上升為一種對生命的感悟。
韓冬青認(rèn)為，優(yōu)秀的校長應(yīng)有自身的哲學(xué)思考，而“一切為了師生的科學(xué)發(fā)展”的思考就是基于科學(xué)發(fā)展觀，并與其自身生命感悟相契合的理念。在學(xué)校管理中，韓冬青堅持“科學(xué)精神加人文關(guān)懷”的模式，以所有教師和學(xué)生的全面發(fā)展為本，求得師生發(fā)展的“最大值”。第一，學(xué)校開展了制度創(chuàng)新，完善制度體系，實現(xiàn)精細(xì)化管理。通過《獎勵性績效工資分配方案》《崗位設(shè)置與聘任辦法》《優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評比辦法》等“基石”性制度的制定，實現(xiàn)了管理的科學(xué)化、規(guī)范化與精細(xì)化。第二，學(xué)校創(chuàng)建了“三個一”的培養(yǎng)機制，即一個“生本德育”體系、一套促進學(xué)生科學(xué)發(fā)展的學(xué)分制和一本自我激勵的人生策劃書。“三個一”的培養(yǎng)機制，既體現(xiàn)了韓冬青用科學(xué)發(fā)展觀教學(xué)治校的思想理念，又體現(xiàn)了以人為本的教育本質(zhì)。第三，羅芳中學(xué)還開創(chuàng)了“五個一”的培訓(xùn)機制，即構(gòu)建了“一讀一寫一賽一示一說”的校本機制，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，使學(xué)校不斷地涌現(xiàn)出特長教師、骨干教師和品牌教師，并培育出一位省級勞動模范。
2.教育發(fā)展——首先是教師的發(fā)展
在韓冬青看來，教育的希望在于教師的內(nèi)在品質(zhì)。如果教師自己還沒有發(fā)展好、培養(yǎng)好和教育好，他就不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育好學(xué)生。因此，教育的發(fā)展首先應(yīng)是教師的發(fā)展。他會有這樣的感悟，源于他到羅芳中學(xué)后遇到的一個令他印象深刻的事件。
在一次對教師批改作文情況的檢查中，韓冬青被一份作文批改吸引了。一名性格內(nèi)向、成績一般、學(xué)習(xí)態(tài)度比較消極的初三學(xué)生在作文中發(fā)出了這樣的感嘆：“我就像一顆星星，亮光已經(jīng)快沒有了，就快變成小黑洞了。”而他遇到了一位優(yōu)秀的語文教師，這位教師給他寫下了這樣的作文評語：“不要悲觀，內(nèi)向的學(xué)生更善于思考，你要對自己充滿自信。在成長中，人人都會遇到困惑，所以有一點困惑也不必自卑。從文中看出你是一個不甘落后的學(xué)生，這種進取心是很可貴的呀！老師相信你會學(xué)得很好，并一直在關(guān)注你。”教師的鼓勵讓這個學(xué)生發(fā)生了巨大的變化。在之后的作文中，他的文字充滿了陽光：“您把我說成是一個有進取心的學(xué)生，我非常感動，因為在小學(xué)里老師都沒有表揚過我……老師您把我的人生改變了，把我從無底深淵里救了出來，讓我重新感覺到快樂和高興，感覺到人生是多么的美妙！”
這件事讓韓冬青深感素養(yǎng)良好的教師對于學(xué)生的成長至關(guān)重要。在他看來，如果這位教師對教育沒有深刻的理解和感悟，沒有對學(xué)生的赤誠真愛，沒有高超的教育智慧和專業(yè)精神，那么他必然失去一次幫助學(xué)生的最佳機會。可喜的是，這位教師抓住這個教育瞬間，成功地帶領(lǐng)該學(xué)生走出自卑，快樂地學(xué)習(xí)和成長。由此，他提出，教師必須不斷地學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)，不斷地提高自身素養(yǎng)，對學(xué)生充滿愛，從而引領(lǐng)學(xué)生追求幸福美好的人生，為國家貢獻力量。
二、和諧校園——構(gòu)建師生的精神家園
學(xué)校的精神是全校師生員工共同依托、傳承和發(fā)揚的文化精神、價值觀念和情感態(tài)度的綜合，是學(xué)校賴以生存和發(fā)展的精神財富，它包含了學(xué)校共同的文化根基和價值目標(biāo)。韓冬青引領(lǐng)羅芳中學(xué)的師生們努力構(gòu)建精神家園，即構(gòu)建一種教育精神，并使其內(nèi)化為師生的信念，它既能拓寬教育的內(nèi)涵，又能引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，還能促進教師的成長，從而帶動學(xué)生的成長，最終構(gòu)建承載著師生共同愿景的美好家園。
1.讓學(xué)校充滿和諧文化
營造人文、民主、和諧的校園文化是羅芳中學(xué)構(gòu)建師生精神家園的核心內(nèi)容之一。在教師文化方面，羅芳中學(xué)積極創(chuàng)建“教工之家”，不同學(xué)科、專業(yè)，不同愛好、年齡的教師匯聚于此，他們在這里可以隨意地闡述教學(xué)思想、教育理論，激發(fā)思想的火花，形成教育的智慧。在學(xué)生文化方面，羅芳中學(xué)注重特色校園文化的建設(shè)，把優(yōu)秀的校園文化活動與學(xué)校的德育、學(xué)科教學(xué)、特色教育等工作結(jié)合起來，形成統(tǒng)一的育人整體。在讀書文化方面，羅芳中學(xué)積極組織并有序開展“朝陽讀書活動”“讀書月活動”“中華古詩文誦讀活動”等，引領(lǐng)學(xué)生接受高雅文化的熏陶。另外，韓冬青還注重將豐富多彩的第二課堂作為校園文化建設(shè)的重要陣地，建立了學(xué)生廣播站、電視臺，開設(shè)攝影、插花、電腦制作、舞蹈、豎笛等課程，組織合唱隊、管樂隊等藝術(shù)團體以及“三模隊”等科技社團。多種形式的活動調(diào)動了不同層次學(xué)生的積極性，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展。
2.讓教師感受職業(yè)幸福
韓冬青認(rèn)為，要創(chuàng)建優(yōu)秀的教師文化，就要在專業(yè)成長中引導(dǎo)教師尋找其職業(yè)幸福感。
韓冬青認(rèn)為，要為教師提高自身文化素養(yǎng)提供良好的外部環(huán)境，保障一定的物質(zhì)條件，建立合理的激勵機制。具體而言：一是給予優(yōu)秀的教師以充分的鼓勵，注重加強教師的專業(yè)實踐；二是每年組織教師參加各類教學(xué)競賽等，同時鼓勵教師參加省、市、區(qū)級培訓(xùn)學(xué)習(xí)；三是定期組織“教師論壇”活動，讓教師走上校本培訓(xùn)講臺，講述教育理論的學(xué)習(xí)心得體會；四是邀請著名大學(xué)的教授開展職業(yè)幸福和教育行動等方面的專題講座，以提升教師的綜合素質(zhì)。
除此之外，韓冬青積極倡導(dǎo)教師新的專業(yè)生活方式，引導(dǎo)教師不斷地完善自己、超越自己。他鼓勵教師集體教研和體驗交流，并帶頭建立個人博客、參與教學(xué)沙龍、撰寫教學(xué)日志、建立專業(yè)成長檔案等。他還要求羅芳中學(xué)的教師們跳出教育學(xué)專業(yè)的內(nèi)容，開闊自己的視野。每學(xué)期他都會給教師們發(fā)送《第56號教室的奇跡》《接納》等書，他清晰地記得他給教師發(fā)送的第一本書是自己精心挑選的《給自己注入積極基因》，它為學(xué)校教師走出“生源差，教學(xué)成績必然差”的認(rèn)識誤區(qū)提供了心理支持。
3.讓學(xué)生體驗成長的快樂
創(chuàng)建和諧校園的最終目的是引領(lǐng)學(xué)生的快樂成長。因此，韓冬青強調(diào)，學(xué)校要創(chuàng)造一切條件，搭建多元的展示平臺，讓學(xué)生展示特長、張揚個性、激發(fā)潛能，體驗校園生活的成功和快樂，從而讓生命充滿著創(chuàng)造的熱望。
（1）發(fā)揮評價的積極功能，讓學(xué)生看到自己的成長與進步
韓冬青力求發(fā)揮評價的積極功能，讓每個學(xué)生看到自己的成長與進步，并在評價中建立自信。羅芳中學(xué)的新生跨入校門的第一天就被送上了一本由學(xué)生們自行設(shè)計的人生策劃書——《追求成功》，這本溫馨無比又勵志非常的小冊子鼓勵學(xué)生們明確自己的今天和未來，尋找自己的亮點和強項，為自己制定合理而恰當(dāng)?shù)娜松?guī)劃。韓冬青希望當(dāng)學(xué)生們老去的時候，仍可感受到羅芳中學(xué)文化的余香。學(xué)校運用人生策劃書，指導(dǎo)學(xué)生開展自我分析、自我設(shè)計的活動，從而激發(fā)學(xué)生追尋理想自我的內(nèi)驅(qū)力，最終走向成功。
（2）適當(dāng)增加投入和設(shè)施，積極開展豐富的社團活動
韓冬青通過適當(dāng)?shù)卦黾油度牒驮O(shè)施，積極地倡導(dǎo)開展豐富的社團活動，為學(xué)生們搭建更多的舞臺，讓他們順其自然、茁壯成長。例如：羅芳中學(xué)“街舞隊”曾獲2008中國青少年藝術(shù)人才選拔活動全國總決賽的特等獎和“十佳優(yōu)秀組織獎”；羅芳中學(xué)的學(xué)生姚俊卿在全港YOYO球公開賽中曾奪得少年花式組亞軍……這一切的成就用事實證明了羅芳中學(xué)在文化藝術(shù)教育層面的豐碩成果，同時，也讓韓冬青更深刻地堅信：學(xué)生們，永遠(yuǎn)潛力無限。
三、學(xué)分制——證明自己的途徑不止一條
教育如何才能真正做到面向全體學(xué)生，使每個學(xué)生都得到全面的發(fā)展，這是擺在韓冬青面前的一個核心的問題，也是他一直在不斷地探索和求得新解的重要課題。韓冬青提出的“三個一”的培養(yǎng)機制，其中一個就是促進學(xué)生科學(xué)發(fā)展的學(xué)分制，旨在讓學(xué)生用自己的標(biāo)準(zhǔn)感悟成功，在快樂中健康成長。
1.學(xué)分制——自成體系，頗具優(yōu)勢
羅芳中學(xué)所推行的學(xué)分制是對學(xué)生各科學(xué)業(yè)狀況和德育表現(xiàn)狀況進行量化評價的一種管理制度和管理思想。由學(xué)校開設(shè)中學(xué)所有學(xué)科，包括語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史與社會、思想品德、體育與健康、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)、綜合實踐活動和德育等12門課程，確定每門課程的學(xué)分和學(xué)分評定標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，每學(xué)期按標(biāo)準(zhǔn)評定學(xué)生的學(xué)分。學(xué)校規(guī)定每門課程的學(xué)分由學(xué)時學(xué)分和獎勵學(xué)分組成。學(xué)時學(xué)分根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)進行量化評定，量化評價的項目有課堂考勤、課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成、平時成績，德育表現(xiàn)、各項獎勵和期末成績等。同時，對在某些方面表現(xiàn)特別優(yōu)秀或取得顯著進步的學(xué)生給予獎勵學(xué)分。這樣一來，學(xué)分評定就真正地貫徹了整體性、主體性、激勵性，調(diào)動了學(xué)生的主動性和積極性。
為較好地落實學(xué)分制，羅芳中學(xué)還專門成立了學(xué)分制工作領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分了教務(wù)處、年級組、備課組、科任老師和班主任的職責(zé)，制定了學(xué)分制管理的操作流程和學(xué)分制量化數(shù)據(jù)產(chǎn)生的流程（教務(wù)處年級組備課組各任課老師教務(wù)處班主任家長；班級日志每周小結(jié)每月公示學(xué)期評價素質(zhì)報告手冊畢業(yè)評價），并設(shè)計精細(xì)的管理表格，確保了學(xué)分制管理的科學(xué)性和規(guī)范性。
那么，學(xué)分制在學(xué)校教學(xué)活動中到底有哪些優(yōu)勢？據(jù)介紹，評定學(xué)生學(xué)分時，綜合了考勤分、表現(xiàn)分、獎勵分、成績分（期末考試成績僅占30%），這就注重了學(xué)生學(xué)習(xí)的過程管理，改變了單一由考試成績評價學(xué)生的做法，從而強化養(yǎng)成教育，全面地評價學(xué)生，提高了課堂教學(xué)的有效性。例如：在總學(xué)分中，各學(xué)科的學(xué)分是等價的，而且包括了德育、綜合實踐活動，這就改變了學(xué)生重中考科目、輕非中考科目的心態(tài)，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)。又如，平時教學(xué)中的加分、扣分應(yīng)適合學(xué)生的年齡特征，調(diào)動其積極性。值得注意的是：第一，在每個階段，如果學(xué)生都表現(xiàn)達標(biāo)或以前有扣分但后來表現(xiàn)好了，均會得到一定的獎勵；第二，在整個過程中，貫穿激勵機制，關(guān)注學(xué)生的動態(tài)變化；第三，通過三年的累計學(xué)分，學(xué)生在哪些方面、哪些學(xué)科處于弱勢便顯而易見。如此一來，便能因材施教，達到均衡教育的目的，還能為學(xué)生綜合素質(zhì)的評價提供原始、真實、豐富的依據(jù)，從而體現(xiàn)公平、公正的原則。
2.學(xué)分制——走進師生內(nèi)心最柔軟的地方
實施學(xué)分制究竟給教師和學(xué)生帶來了哪些變化？韓冬青說：“我覺得我們真正找到了一種能夠走進師生內(nèi)心最柔軟地方的路徑。”確實，自從羅芳中學(xué)實施學(xué)分制以來，師生的很多感悟都讓韓冬青意想不到。
（1）教師的感悟——朗照自己的同時也溫暖別人
教語文的年輕教師周小蘭講述了一個觸動人心的故事：“那是一堂語文課，我準(zhǔn)備講授新課《木蘭詩》，當(dāng)我問有沒有學(xué)生能夠背誦時，全班鴉雀無聲，可是平時表現(xiàn)并不突出的小呂同學(xué)卻出人意料地舉起了手，并流利地背誦了《木蘭詩》。我和學(xué)生們都報以熱烈的掌聲，并給他加了課堂表現(xiàn)優(yōu)秀獎3分，當(dāng)時，我清楚地看到，小呂漲得通紅的臉上露出了難得的笑容，這是他第一次加分。”
之后，小呂在周記中寫下了這樣的句子：“曾經(jīng)，我以為我就這樣沉淪了，我以為我讀不到初三就要和學(xué)習(xí)生活說再見了，因為我的成績讓我羞于見人。我總覺得，我看不到陽光，感覺不到溫暖。可意想不到的是，我看到了老師甜美的微笑，感受到了老師真誠的贊美，還有語文學(xué)分的‘步步高升’讓我重拾信心。我的生活開始泛起美麗的漣漪。我知道，我將在學(xué)習(xí)的路上越走越遠(yuǎn)。現(xiàn)在，我只想為自己的人生拼搏一把，為中考加油！”最后，周老師動情地說道：“我真的很為他驕傲！”
教學(xué)20多年的馬老師說：“‘學(xué)分制’實施后，在給學(xué)生加分時，我盡量放大學(xué)生的優(yōu)點。‘學(xué)分制’轉(zhuǎn)變了我20多年對學(xué)生嚴(yán)厲有余而溫柔不足的毛病。通過試行‘學(xué)分制’，我已逐步地進行了自我調(diào)節(jié)，努力把自己的教學(xué)小環(huán)境改造成一個艷陽天，朗照自己的同時也溫暖別人，鼓舞別人以后也給自己加分。”
（2）學(xué)生的感悟——這就是成功的第一步
“學(xué)分制”讓羅芳中學(xué)的學(xué)生們看到了另一條“證明自己的途徑”。初三（3）班的黃羽佳同學(xué)在作文中這樣寫：“初一時，面對這個陌生的環(huán)境，我不懂得如何與老師、同學(xué)交流，于是選擇了默默無聞地學(xué)習(xí)。后來，學(xué)校開展了‘學(xué)分制’的管理制度，改變了我的這一狀況。在課堂上，同學(xué)們積極發(fā)言，都可以加上學(xué)分，這令我再也按捺不住。漸漸地，我學(xué)會了舉手發(fā)言。雖然不是經(jīng)常，但我嘗試過，這就是成功的第一步。每次考試，老師也給予我一定的學(xué)分獎勵，這更激發(fā)了我的學(xué)習(xí)興趣，也使我對學(xué)習(xí)更有信心。”
（3）教育界領(lǐng)導(dǎo)的贊譽——一項了不起的創(chuàng)舉
無論是優(yōu)等生還是學(xué)困生，學(xué)分制都讓他們找到了自己的閃光點。在學(xué)分制的激勵下，學(xué)生們正健康而陽光地成長著！同時，羅芳中學(xué)的學(xué)分制，也獲得了教育界領(lǐng)導(dǎo)的贊譽。在羅芳中學(xué)《義務(wù)教育階段學(xué)分制管理》研究成果專家鑒定會中，深圳市教育局副局長唐海海高度稱贊羅芳中學(xué)在深圳市課程改革研究中的學(xué)生評價研究方面獨領(lǐng)，《義務(wù)教育階段學(xué)分制管理》是“一項偉大的設(shè)想，非常了不起的創(chuàng)舉”。
（4）學(xué)生家長的認(rèn)可——請保持、請堅持、請繼續(xù)
在現(xiàn)在的社會生活中，很多地方都會使用到講話稿，講話稿是人們在各種會議和一些較莊重、隆重的場合上發(fā)表帶有宣傳、指示、總結(jié)性質(zhì)講話的文稿。寫起講話稿來就毫無頭緒?這里給大家分享一些關(guān)于年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文，供大家參考。
年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文1各位同仁下午好!
把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生;把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結(jié)的溫馨時刻，我們在這里聚首，共同慶祝中國人壽__支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的201_年，和即將到來的20__年。首先，請允許我，代表公司經(jīng)理室，向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛苦了!向關(guān)心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險是什么?您的愛人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，于是他創(chuàng)造了母親;而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險。當(dāng)您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候;當(dāng)客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候;當(dāng)您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您平日里默默地支持沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過去的201_年，是__公司發(fā)展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強的斗志開展了各項工作。截止12月底，全年保費總收入達____萬元。其中，個險首年期交保費收入____萬元;中介保費收入____萬元;短意險保費____萬元;全年共計賠款____萬元。這些數(shù)字的取得是大家點滴努力的
匯聚。成績的背后，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是因為有了你們，__公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠(yuǎn)感謝你們!
20__年，對于__公司來說，是極為關(guān)鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)，還要進一步注重內(nèi)涵式增長、堅持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻，贏得別人的尊重。201_年開始__的保險市場進入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加劇;群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。現(xiàn)在對市場還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險無季節(jié)，銷售無模式;只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪里，市場在你腳下。你走不出去，你就沒有成長的機會，你將永遠(yuǎn)不知道市場在什么地方!我們肩上的擔(dān)子還很重，發(fā)展的路還很長，希望大家在新的一年里能
繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為__公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。
再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責(zé)任，借此機會，也預(yù)祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚;今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們?yōu)榱薩_公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險事業(yè)的家屬鼓掌!
年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文2各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好：
踏著時代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來了喜氣洋洋，福氣多多的金鼠年，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表會議服務(wù)部的全體員工向在座的各位致以誠摯的謝意，同時給大家拜個早年。
我是會議服務(wù)部一名普通的外訓(xùn)，我叫王郡，想必大家對我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我們外訓(xùn)部門6名員工，每月都將盡有28天工作在外，最長時連續(xù)80多天出差在外沒回過一次家，長年累月奔波在外，輾轉(zhuǎn)于各個城市之間，經(jīng)常跟我們打交道的除了火車汽車等交通工具外，就是面對形形的酒店和各行各業(yè)的學(xué)員。工作的繁鎖，旅途的勞累加之生活的單調(diào)，經(jīng)常讓我們疲憊不堪，而正是這種繁忙與壓力讓我們不能有私毫的偷懶和懈怠，更沒有時間享受生活的快樂，有時工作閑暇之余難免有些思想波動，但一想到自己肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的希望與同事們的信任，雖然生活工作累一些，但苦中有樂，累并快樂著，從而也鍛煉了我們每一個人獨來獨往，說走就走，說干就干的魂力與膽識。
過去的一年是我公司業(yè)務(wù)比較繁忙，舉辦各種類型培訓(xùn)班最多的一年，同時也是我們外訓(xùn)各項工作取得了突破性進展的喜慶之年，一年來我們在公司董事會的正確指揮下，在我部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持下，在我們自己的主觀努力下，我們比較圓滿的完成了各項任務(wù)，據(jù)初步統(tǒng)計，每名外訓(xùn)在外工作時間約300天，縱橫全國20多個省，30多個城市，負(fù)責(zé)組織各類培訓(xùn)班200多期，接待學(xué)員約2萬多人，其中會議合格率達95%以上，會務(wù)成功率達90%以上，相比__年有很大一節(jié)的提高。
為了能使會務(wù)工作緊跟公司的步伐，并承受市場經(jīng)濟競爭機制的洗禮，__年會議服務(wù)部制訂了“管理有序，服務(wù)規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益”的工作目標(biāo)，外訓(xùn)處全體員工同心協(xié)力、開拓進取，積極尋找新的利潤增長點，全方位展開各項工作，把“開源節(jié)流，降低成本，提高效益”做為主要工作目標(biāo)，把“提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展”做為重點工作方向。把對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)，對上服務(wù)和對下服務(wù)統(tǒng)一起來，努力為公司、為主辦單位、為參會學(xué)員創(chuàng)造一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
一份汗水一份收獲，會議服務(wù)部全體人員在默默無聞奉獻的同時，也在積累著利潤和客戶的滿意，在__年工作中我們雖然取得了一定的成績，但__年的工作還不能松懈。我們相信我們在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，將在__年工作中譜寫出新的篇章。
年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文3大家晚上好：
今天，在公司年終總結(jié)表彰大會溫馨的夜晚,在全體員工歡聚喜慶的時刻，在龍年春節(jié)即將到來的前夕，我們大家滿懷__年收獲的喜悅，歡聚一堂，共進晚宴，共敘友誼。首先，我代表許總和公司各位領(lǐng)導(dǎo),對出席今天晚宴的廠家領(lǐng)導(dǎo)表示最熱烈的歡迎,向在座的戰(zhàn)斗在銷售工作第一線的全體員工致以最崇高的敬意!我真誠的向大家道一聲：你們辛苦了!
剛剛過去的__年，對我們__來講是極不平凡的一年。在中國__、__、__、__、__等各位廠家領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在幾位副總和各分公司、職能部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在公司各職能部門員工的大力配合下,經(jīng)過全體員工的不懈努力和奮力拼搏，終于超額完成了公司__年的工作任務(wù),確保了公司的服務(wù)質(zhì)量與效益。現(xiàn)在,公司已經(jīng)有9個分公司,公司員工達到了創(chuàng)紀(jì)錄的89人,公司的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。在此，我感謝你們在去年里舍小家、為大家，默默無聞的奉獻;感謝你們加班加點忘我勞作，出色完成各項工作任務(wù);感謝你們?yōu)榱斯景l(fā)展和效益提高，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項決策和部署;感謝你們?yōu)樾纬晒菊w合力，各部門、各分公司間的通力協(xié)作而做出的自我犧牲。是你們共同的努力與付出，才使公司不斷邁上新臺階、不斷取得新成績、不斷攀登新高峰。為此,我向大家再次致以深深的謝意!
回首過去，汗水孕育碩果;展望未來，拼搏鑄就輝煌。在這激情飛揚、瑞雪紛飛的一月，我們齊聚一堂，共同見證“____年終總結(jié)表彰大會”順利、圓滿召開。__的發(fā)展得益于國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、廠家的大力支持，特別是以上各位廠家領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持，才是__不斷前進、不斷取得進步的無窮動力;全體員工的共同努力，為__取得領(lǐng)先同行業(yè)跨越式的進步創(chuàng)造了條件。借此機會，我向在座的廠家領(lǐng)導(dǎo)和__的全體員工表示誠摯的感謝和崇高的敬意!
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。展望__年,公司和各分公司的銷售任務(wù)還非常繁重,要完成公司今年的銷售計劃還任重而道遠(yuǎn)。為此,我要求公司各職能部門和各分公司通力合作,全體同仁牢固樹立一切為了銷售一線,一切為了完成年度銷售任務(wù),一切為了公司的發(fā)展的意識,努力工作,爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績。我堅信,有廠家領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我們的掌舵人許總的正確領(lǐng)導(dǎo)，有我們公司責(zé)任、創(chuàng)新、可靠的企業(yè)精神教導(dǎo)下的團結(jié)奮進、堅不可摧的員工隊伍，有我們的拼搏進取、不畏艱難優(yōu)秀團隊，成功必定屬于我們的!
再有七天，就是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)了，在此，我先給大家拜個早年，祝在座的全體同仁春節(jié)快樂、全家幸福、闔家團圓，過個愉快的好年!
下面，我提議，讓我們一同高舉收獲的金杯，為了__年來之不易的銷售成果，為了__年再創(chuàng)輝煌業(yè)績，為了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位員工的闔家幸福、身體健康、工作順利干杯!
年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文4尊敬的團總支老師、主席團、各位部長、全體學(xué)生會成員：
大家晚上好!
年末歲首，辭舊迎新，在這個隆隆的冬日，我們外語學(xué)院學(xué)生會全體成員齊聚一堂舉行我們學(xué)生會家家的年終總結(jié)與來年展望報告會。我很高興很激動，高興我們新的一屆學(xué)生會在風(fēng)雨中又走過了輝煌的一學(xué)期，激動我們的信息部正在不斷的長大，不斷的成熟。
回顧過去的一學(xué)期信息部在團總支、主席團、以及其他各部的大力支持與幫助下，取得了長足的進步與發(fā)展。
新一屆的信息部組建于20__年10月，經(jīng)過學(xué)生會招新大會一批充滿活力的成員加入了信息部，給信息部注入了一股新鮮的血液。然而新的部員、新的部長盡管意味著新的力量但是所有的工作都要從零開始。因此在這一個學(xué)期里信息部主要從部門建設(shè)和常規(guī)工作中抓起開展各項工作。
在部門建設(shè)方面
1、建立了完善的例會制度。
針對工作安排需要協(xié)調(diào)每位成員的時間安排，我部在每個單周的周四晚9點召開例會，在例會上我們總結(jié)本周工作經(jīng)驗，商討下周工作計劃，通過例會加強了部員與部員、部長與部員之間的溝通與交流，使我們工作開展起來分工協(xié)作更明確。通過交流同時也使我們的部門在短時間內(nèi)融合為一個團結(jié)的集體。
2、緊抓部員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作。
由于信息部工作的特殊性，加之我們的部員對基本的新聞寫作與攝影技術(shù)的不甚了解。針對這一客觀實際我們進行了新聞寫作培訓(xùn)，攝影基本技巧培訓(xùn)活動。針對于新聞寫作的網(wǎng)絡(luò)化電子化要求，我部與辦公室聯(lián)合舉辦了WORD文檔與E_CEL電子表格的基本操培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)和講座我們部的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了很大的提高。
3、不斷加強部門的集體凝聚力與榮譽感。
信息部集體聚餐、組織參加校招生處舉辦的“我眼看北林”的攝影大賽，為學(xué)生會聯(lián)歡晚會選派精彩節(jié)目，通過這些活動我部的集體榮譽感與凝聚力不斷的增強。
所有這些部門的建設(shè)舉措為我部開展各項常規(guī)工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在常規(guī)工作方面
1、新聞報道的準(zhǔn)確性與時效性得到了提高。
照片的拍攝效果也有了改進。我們先后報道了籃球聯(lián)賽新生運動會宿舍設(shè)計大賽趣味運動會評優(yōu)表彰大會綠色奧運電池環(huán)保公益活動日本插花講演1.29長跑比賽宣傳與您同行經(jīng)驗交流會等重要活動，其中綠色奧運電池環(huán)保的新聞還被__采用。
2、學(xué)生會網(wǎng)站建設(shè)取得極大進步。
學(xué)生會成員風(fēng)采更新完畢，新聞報道專欄可以看到及時地新聞報道，體育部的健康小貼士不斷更新，特意為外語學(xué)院宿舍設(shè)計大賽制作了圖片展并上傳至學(xué)生會網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)曾得到過院里老師的表揚。
3、突破陳舊的工作模式積極探索嘗試多種方式開展工作。
我們部在堅持原有機制的基礎(chǔ)上不斷的改進工作方法與工作模式。不再是單純的指定某人照相某人寫新聞。而是采取了小組分工制，小組輪流承擔(dān)新聞報道的任務(wù)。這樣既節(jié)省了人力又增強了我們工作的機動性與靈活性。積極促成建立信息員工作制度，通過向各部門分配信息員的模式，及時了解各部門的活動進程并對其進行新聞報道。這些新的工作模式工作機制充分的調(diào)動了我們部員的極大地工作熱情，使每一位部員都有了鍛煉自己展示自我的舞臺。
4、積極配合學(xué)生會其他各部門工作的開展，加強與其他學(xué)生組織的溝通與交流。
在這一學(xué)期里我部按照主席團決議安排積極配合各個部門開展了多種多樣的學(xué)生活動，配合校會青年研究中心作了各種調(diào)查問卷。今年12月信息部作為外語學(xué)院學(xué)生機構(gòu)之一加入了北京林業(yè)大學(xué)團學(xué)媒體聯(lián)盟。所有的這一切無疑都給我部的工作帶來極大的推動作用。
然而盡管工作中我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽兊遣豢煞裾J(rèn)的是我們還存在許多的不足或者可以說是錯誤，新聞寫的不專業(yè)不規(guī)范，上傳在網(wǎng)上的新聞發(fā)現(xiàn)錯別字，因此也受到過批評。新聞?wù)掌【敖嵌惹芳眩瑢?dǎo)致照片的主題不明確。網(wǎng)站建設(shè)進程緩慢，許多板塊還得不到及時的更新等等。但是總的來說成績還是主要的，這些成績的取得離不開團總支老師、主席團、以及其他各部的支持與幫助，更離不開信息部所有成員的辛勤與努力，在此我向大家表示衷心的感謝。
新年伊始，萬象更新相信在新的一年里只要我們?nèi)w成員齊心協(xié)力我們的信息部必定會取得更加出色的成績，我們的學(xué)生會必定會有一個更加輝煌的明天。
最后，祝愿老師們，同學(xué)們新年快樂，工作順利，學(xué)習(xí)進步。
謝謝!
年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文5尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的__年，布置__年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!
回顧已經(jīng)過去的__年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、__年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏_。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王_助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入____，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了_人，留下_人，其中副經(jīng)理以上人員_人：他們是副總經(jīng)理_，挖掘機銷售總監(jiān)_，經(jīng)理__;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理_;銷售人員_人，售后服務(wù)人員_人，其他人員_人。正是有了大家的加入，才有了____蓬勃發(fā)展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。
(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售_多萬;全年我直銷了_臺近_萬(裝載機_臺、平地機_臺、壓路機_臺、推土機_臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張_、畢_、田_、徐_四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。
(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋_、周_經(jīng)理為首的綜合管理?咳嗽弊齙模??親雋舜罅糠痹印⒛??尬諾墓ぷ鰨?忝切量嗔?!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報_個，處罰了_名員工，辭退和勸退不合格員工_人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了__個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。
二、存在的主要問題：
縱觀__年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了_人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。
三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負(fù)主要責(zé)任。
三、__年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區(qū)域銷售臺量上完成_臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機_臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)_臺，推土機_臺、國機挖掘機_臺，JCB挖掘機_臺，總計_臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是_臺，銷售額為_萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有__個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張_、畢_等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有_名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了_臺(裝載機_臺，兩頭忙_臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的__年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成_臺，而且要超額完成，達到銷售_臺以上，銷售額達到_萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的!
二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的_個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的_位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。
四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的_個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：
服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。
六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!
四、講三點感想
經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>
去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的_%，是20__年__市場銷售臺量的_%。公司從年初的_個人，發(fā)展到目前的_人，預(yù)計春節(jié)后達到_人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與_等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!
我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑挘覀兙吞煨×?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量_臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!
二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。
我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作商，在全國一百多家商中，獲此殊榮的，僅僅_家，而我們____是加入常林股份有限公司商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)!
三是面對強手勇敢亮劍!