時間：2023-02-28 15:37:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇營銷工作安排，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
大學校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告公司，當他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學校是大學生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學生的媒體也很不發(fā)達，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學生甚至家長和老師等相關的利益群體？是商家一個不小的困惑，另外，如何發(fā)展符合大學生需求的營銷創(chuàng)意？如何塑造吸引大學生興趣的品牌形象？如何處理大學生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。為此，急需有人來為商家建設一座與大學校園市場溝通的橋梁！
上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關活動，幫助品牌實現(xiàn)與大學生、學校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關系，以及舉辦企業(yè)品牌推廣活動的豐富經(jīng)驗。基于進一步發(fā)展的需求，我們擬結合上海市團委“信用，立足之本”主題教育活動和現(xiàn)代信息技術手段，整合現(xiàn)有的渠道資源、企業(yè)資源，建立一個聯(lián)結銀行、高校、大學生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場整合行銷工具。
背景：
“信用，立足之本”主題教育活動是上海市團委為適應上海新一輪城市發(fā)展要求，加強大學生素質(zhì)教育和塑造城市精神，加強對學生信貸知識和信用意識的教育，在大學中樹立起誠信的新風而創(chuàng)辦的一個常規(guī)性的德育教育活動。這個活動面向全市大學生，每年根據(jù)最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導大學生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業(yè)活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質(zhì)的提高。“信用，立足之本”將是上海市團委直接指導下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學生喜愛、并樂于參加的素質(zhì)教育活動。
大學生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學生更是屬于綜合素質(zhì)高、就業(yè)前景好、創(chuàng)業(yè)成功率高、預期收入相對較好的群體。無論是求學之路還是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學生的立足之本。
隨著大學生消費能力的逐年提高，銀行業(yè)務的進一步拓展，“明天的錢今天花”的理念迅速在大學生心中蔓延開來。1999年9月我國發(fā)放了第一筆國家助學貸款以來，助學貸款就一直是最受關注也最為人們看好的消費信貸品種。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，截至2002年6月末，金融機構助學貸款累計發(fā)放51.7億元，其中國家助學貸款18.6億元，共有100.5萬名學生獲得助學貸款，其中34.6萬名學生獲得國家助學貸款。全國累計申請貸款學生人數(shù)為112.5萬人，銀行已審批貸款人數(shù)累計35.1萬人，占總數(shù)的31%。可見，信貸已經(jīng)逐步在大學生心目中扎根生芽。
另外，從長遠看，幫助大學生信貸成功，就是在為銀行培育未來的優(yōu)良客戶。這種信貸業(yè)務有需求、有效益、符合國際慣例，將會激發(fā)我們的國有商業(yè)銀行的積極性。首都經(jīng)濟學界知名學者茅于軾提出一個建議——把對大學生的貸款延伸到高中學生。茅于軾解釋道：對于貸款首先是要還，不還就會破壞信用；但是我們也用不著因為怕還不上而不給他貸款，因為教育貸款一定是會有效益的。
核心：
為使大學生信貸活動的組織管理走向信息化、規(guī)范化，上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司想與貴行合作，在高校校園里建立一整套信用卡行銷渠道，并共同建立、開發(fā)“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫，配合上海市團委“信用，立足之本”主題教育活動的宣傳、組織、表彰及信用管理。
u“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的概念定位：
通過應用統(tǒng)一的活動管理軟件，并共享“信用，立足之本”成長俱樂部這個公共的會員信用信息庫，把分散在不同地方的活動舉辦者，參與者、贊助者組織在一起，實現(xiàn)相互間的緊密聯(lián)系。通過這個手段吸引來的大量人氣則為其他企業(yè)行銷傳播創(chuàng)造了巨大的商機。
u“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的結構：
u“信用，立足之本”成長俱樂部的功能：
Ø進一步完善貴行的信用卡在高校校園內(nèi)的受理和業(yè)務拓展；
Ø幫助社會建立大學生信用體系，加強大學生信貸的積極性和可行性；
Ø俱樂部會員制更有利于雙方的管理，可以通過舉辦活動來促進刷卡消費；
Ø可以通過向群體會員發(fā)放宣傳品或宣傳資料的形式對大學生進行有力的廣告宣傳；
Ø銀行可以與俱樂部會員相互溝通，直接了解大學生市場的動態(tài)；
Ø以貴行的名義成立的俱樂部將有挑選優(yōu)秀會員作為糜下一員的優(yōu)先權等。
大學生信用卡行銷方案：
u行銷流程：
u成功關鍵點：
Ø需積極配合上海市團委關于“信用，立足之本”的一系列主題教育活動的實施；
Ø與各個高校的教工委、團委、學生會建立良好的合作關系；
Ø銀行需為大學生制定個性化的信用卡申請辦理規(guī)章和制度
Ø銀行需將眼光放長，適時地在校園里舉辦品牌推廣活動，這樣就能抓住大學生的眼球，對拓展將來的市場極為有利；
Ø以滿足大學生客戶為己任，提供健全良好的個性化信用卡服務。
信用卡高校推廣計劃：
n推廣目的：
Ø提升貴行信用卡品牌在上海市大學校園內(nèi)的知名度和美譽度；
Ø完善貴行信用卡的品牌內(nèi)涵，配合貴行信用卡年輕化新概念的推廣；
Ø通過活動轉(zhuǎn)化目標受眾被動接受模式，吸引大學生主動參與到辦理貴行信用卡的群體中來。
nSWOT分析：
Strengthü本卡在信用卡市場正逐步形成強勢；ü利用優(yōu)質(zhì)的服務取得了良好的品牌知名度；ü一直以來積極投放助學貸款，深得大學生好評；ü卡面設計時尚簡單，符合大學生潮流。Weeknessü本卡在形成市場強勢的同時比較同類卡領先的優(yōu)勢不明顯；ü未針對目標辦理群起舉辦過公關活動來主動吸引大學生群體；ü不知道如何拓展校園市場，缺乏渠道競爭優(yōu)勢。
Opportunityü信用卡市場的整體需求量正逐年呈不斷上升趨勢；ü大學生對信用卡的超前消費觀念持肯定的態(tài)度，對時尚的信用卡卡類很樂意辦理并使用；ü其他銀行辦理信用卡手續(xù)煩瑣，周期過長，而且沒有針對大學生特設個性化的信用卡。Threatü競爭的同類銀行卡已經(jīng)開始滲透校園的渠道；ü較競爭銀行卡類相比，為形成固定的活動概念，目標群體的記憶度容易淡忘。
n活動建議：上海市大學生航模比賽
n活動主題：“建設銀行銀行信用卡”——“我在這里起飛”
n宣傳范圍及活動對象：
全市各高校；
校內(nèi)愛好航模者均可以個人或團體報名參賽；
參與者需自行準備比賽航模用具和其他用具。
n重點宣傳地點：
第一區(qū)：復旦大學、同濟大學、上海財經(jīng)大學、上海理工大學；
第二區(qū)：交通大學、華東理工大學、上海師范大學、上海海運學院；
第三區(qū)：華東師范大學、華東政法學院、東華大學、上海大學。
n比賽地點：同濟大學；華東理工大學；華東師范大學。
n活動內(nèi)容：
Ø整個活動賽事吸引各高校校內(nèi)愛好航模者參與；
Ø獲得航模比賽總決賽前三名獎項的選手或團體，可獲得豐厚的獎學金；
Ø進入決賽的選手或團體可獲得鼓勵獎和優(yōu)惠禮品。（具體獎項設置可再進行討論）
n活動方式：
初賽主要以規(guī)定飛行項目和自選飛行項目兩個階段,規(guī)定項目由主辦銀行設定,自選項目由參賽者自己設定,評委對其整體編排能力進行評分,每場分數(shù)前3名進入總決賽;
總決賽主要以自選飛行項目為主,評委對其個人或團隊的創(chuàng)造性幾整體合作性進行評分,最后評出前三名。(總決賽地點待定)
n活動步驟：
l活動前期造勢宣傳及接受報名;
l分別在三個區(qū)域進行初賽;
l總決賽前期宣傳;
l每場前三名進入總決賽;
l總決賽成績突出的選手或團隊,在全市高校內(nèi)進行巡回表演。
n宣傳通路：
l學校宣傳
l社會媒體宣傳
n廣宣組合：
ØPOP海報;
ØDM單張;
Ø橫幅;
Ø易拉寶;
Ø串旗;
Ø媒體支援——廣播、報刊、校園網(wǎng)絡等。
n成功關鍵點：
Ø活動告之及時充分;
Ø執(zhí)行力度到位;
Ø目標消費群體易于參與;
Ø獎項設置足夠吸引力;
Ø各項配合活動有效展開——廣度、深度。
合作計劃：
l目標合作伙伴：建設銀行銀行信用卡
l合作內(nèi)容：會員聯(lián)名卡發(fā)行
l卡的名稱：建設銀行信用卡
l卡的組成：主卡、附屬卡
l辦理發(fā)行對象：年滿18周歲的大學生
l卡的功能：
Ø基本的金融理財功能
Ø可以先消費后還款，可在ATM機上透支現(xiàn)金
Ø轉(zhuǎn)帳功能：主卡持卡人可以方便地向附屬卡劃撥資金
Ø安全帳戶功能：附屬卡帳戶資金的使用情況可通過短信通知主卡持卡人
Ø享受俱樂部服務時的身份證明
l銀行的責任：
Ø銀行貸記卡的研發(fā)、制作
Ø根據(jù)10元/套的標準提供辦理貸記卡經(jīng)費支持
Ø（預計數(shù)量：到2003年12月31日止達到10000套）
Ø提供發(fā)卡活動所需的公關、宣傳、印刷、制作及獎金費用
Ø提供部分后續(xù)推廣活動所需經(jīng)費（根據(jù)具體活動及項目預算）
l合作商戶可以得到的好處：
通過本項目的合作，預計銀行將可獲得如下收益：
Ø獲得信用卡發(fā)行量的增長：通過運作，預計使銀行貸記卡的發(fā)行量
達到10000套，考慮主附卡的概念，實際持卡人可能將達到20000張；
Ø通過俱樂部服務和推廣活動，實現(xiàn)大學生活動、消費的代收代付，增進會員用卡使用頻度；
Ø為大學生提供資金自理的機會；
一、指導思想
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
二、工作目標
全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。
經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡。
三、工作措施
（一）強化基地建設，擴大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學規(guī)劃布局
各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)模化、標準化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設，要在標準，規(guī)模，面積技術
2、加強基礎設施建設
各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設、新農(nóng)村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。
3、推進標準園建設，強化質(zhì)量安全
以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設向規(guī)模化、標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產(chǎn)技術普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。
（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間
1、批發(fā)交易市場建設
創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設。
2、快蔬菜銷售體系建設。
推進“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。
（三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營
培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術標準化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。
同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應繼續(xù)加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。
（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新和技術進步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產(chǎn)權的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的獎勵等。
（五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓
加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業(yè)技術水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓，各區(qū)縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務。
摘 要 高校迎新工作是高等院校不同于其他學校的風景線。切實做好迎新接待工作，讓學生順利地步入大學校園，能夠使高校給學生留下一個良好的印象，對于學生盡快地適應大學生活，融入到新的環(huán)境中具有有效的促進作用。本文對高校迎新工作的前期準備、迎新期間安排以及后勤保障工作做了簡要討論。
關鍵詞 高校 迎新生 工作安排
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A
1前言
一年一度的高校迎新工作給學校注入了新的活力，新一屆的學子步入校園，開始新的生活，新的使命。由于新生同學來自不同的省份，到校時間也各有差異，迎接新生工作量大，繁雜瑣碎，每天工作時間長，做好迎新工作安排，有利于整體工作井然有序。高校迎新工作，要以“全心全意為新生服務”為工作宗旨和作風，做到“文明迎新，熱情周到，親情服務，優(yōu)質(zhì)高效，安全有序”。全體服務同學要進一步樹立和強化服務意識，秉承和發(fā)揚奉獻精神，想新生之所想，急新生之所急，密切配合，通力協(xié)作，把迎新的各項工作落到實處，確保新生順利入校學習和生活，真正做到讓學生舒心，讓家長滿意。
2迎新前期準備工作
2.1迎新用品準備
迎新期間，用于本校校容校貌的宣傳工具必不可少，由學生會制作標示牌，考研宣傳板、橫幅等工具，展示校園風采。迎新各小組需要用到的飲水機、礦泉水、紙抽等用品，準備一定的數(shù)量，分發(fā)到個小組，服務用品要有一定的余量，確保迎新期間服務到位。學生會分發(fā)迎新成員學院T 恤或者帽子，迎新人員身著學院T恤外佩戴袖標或者戴印有學生會字樣的帽子，體現(xiàn)學生會良好風貌同時以具體標志凸顯學生會，展示院會風采，吸引人才。
2.2校園設施美化
美麗的校園環(huán)境容易讓學生接受，讓家長放心，迎新前期，檢查校園路燈、噴泉、指示牌等設施的完善程度，及時更換陳舊或壞損的景觀設施。人工草皮，樹木園林，時常維護，保障在迎新期間處于生長最旺盛的階段，顯示出學校的活力。學生宿舍電話，網(wǎng)絡，水電，家具等，由樓管人員徹查清楚，清除宿舍內(nèi)存在的服務性不良的設備，讓宿舍給學生一個家的感覺，校園設施美化工作做得好，有利于讓學生更好更快地接受這個環(huán)境。
2.3開展動員大會
迎新工作不僅需要校方工作人員的參與，而且需要大量的學生加入到迎新行列，這是一項辛苦繁瑣的工作，動員大會可以鼓舞全體成員的士氣，還可以對迎新工作安排做詳細的部署。學院的動員工作由學生會主持，學生會各個部門作為迎新小組的帶隊成員，動員大會上團委書記給予全體成員迎新工作成績的期望與肯定，強調(diào)迎新工作的重要性，由學生會詳細安排迎新各小組的具體事項，責任到人，留下聯(lián)系方式，便于在工作中發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
3迎新工作安排
3.1迎新宣傳組
做好迎新工作的相關宣傳報道以營造良好的迎新氛圍，制作宣傳展板 （含系部概況及團學活動等）、團總支學生會宣傳單、新生報到現(xiàn)場平面圖、報道流程圖、指示牌、標示牌、橫幅。撰寫迎新詞，廣播稿，負責新生軍訓動員、閱兵式、開學典禮等攝影報道，宣傳資料及用品的擺放。
3.2禮儀接待組
負責臨時看管新生行李物品，引導新生到所需的咨詢點或者登記處，禮貌熱情，服務周到，對各咨詢點位置及報道流程熟悉。
3.3咨詢組
總咨詢臺統(tǒng)籌調(diào)度各個迎新小組，全面協(xié)調(diào)迎新工作，審批新生的助學貸款申請和專業(yè)調(diào)整申請，第二到第四咨詢處負責解答新生的專業(yè)咨詢，指導新生辦理報到入學手續(xù)。團學招新咨詢處工作人員需熟悉團總支學生會的結構及工作內(nèi)容，發(fā)放宣傳資料，對有意向加入團總支學生會的新生咨詢能夠詳細解答，吸納優(yōu)秀人才。
3.4接待組
帶隊負責校門口的迎接，將自行來校的同學領至接待處，引導新生進行各項報到手續(xù)的辦理，熱情指示各個報到點。新生到學校后，安排新生及家長休息，端水、讓座，減少其旅途的疲勞。
3.5宿舍錄入組
做好各個專業(yè)的登記，編制專業(yè)登記表格，并按專業(yè)進行整理，當天結束時，及時核對信息并錄入電腦。
3.6后勤組
負責水及配備物品及時到位，所需紙筆、電筒備足備齊。正式工作開始前，后勤組開始初步布置場地，迎新所需桌椅物品提前備齊。負責工作餐領取，按時發(fā)放。
3.7流動協(xié)調(diào)組
負責現(xiàn)場為新生解說報道流程，處理各項突發(fā)事件，接收各組工作信息并及時反饋，協(xié)調(diào)各組各成員之間的工作。聯(lián)絡協(xié)調(diào)人員，布置臨時工作。
4突發(fā)事件處理
（1）查看天氣預報，遭遇雨天要在接待處多設立帳篷，并要求當天參加接待的同學自帶多把雨傘為新生及家長服務，同時呼吁其他同學貢獻雨傘，事后盡量全部歸還。
（2）新生接待期間，若發(fā)生財物丟失情況，需要立即通知在場工作人員，并馬上將情況反應至調(diào)度中心，調(diào)度中心立即將此情況通知輔導員。工作人員要穩(wěn)定丟失財務同學的情緒，并保護好現(xiàn)場的證據(jù)。
（3）新生接待期間，若有同學發(fā)生中暑現(xiàn)象，首先要做的是迅速撤離引起中暑的高溫環(huán)境，選擇陰涼通風的地方休息;并多飲用一些含鹽分的清涼飲料。還可以在額部、顳部涂抹清涼油、風油精等，或服用人丹、十滴水、藿香正氣水等中藥。如果出現(xiàn)血壓降低、虛脫時應立即平臥，及時上醫(yī)院靜脈滴注鹽水。
參考文獻
1.周工作計劃要求.
2.周工作計劃主要內(nèi)容.
3.針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的
要求.
1．周工作計劃要求：
1.1．周工作計劃是根據(jù)月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。
1.2. 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內(nèi)容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養(yǎng)計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。
1.3. 根據(jù)公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權不予批準。
1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監(jiān)（或負責營銷管理的經(jīng)理）。
1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調(diào)整會議時間，必須經(jīng)營銷總監(jiān)（或公司分管營銷工作的經(jīng)理）批準后才能調(diào)整。
1.6. 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應于每周工作會次日完成。
1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經(jīng)理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結與上傳匯報；周工作計劃的落實、監(jiān)控、檢查、小結、上報。
1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權歸營銷總監(jiān)（或公司分管營銷的經(jīng)理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執(zhí)行。
2．周工作計劃主要內(nèi)容：
2.1. 客戶周拜訪計劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。
2.1.2. 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶培養(yǎng)計劃的完成。
2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現(xiàn)上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續(xù)性和完整性。
2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培養(yǎng)計劃和實施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相關活動方案。
2.5. 本周主要回款工作及相關活動方案。
2.6. 本周主要銷售工作及相關活動方案。
3. 針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的要求:
3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。
3.2. 重點應對公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進思路、客戶的交流、營銷區(qū)域的管理，提出自己建設性意見和要求。
3.3. 對營銷后勤保障工作，對內(nèi)務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。
3.4. 對于營銷培訓，提出自己的看法和建議。
市場營銷課程在高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中屬于核心課程，也是管理類專業(yè)的基礎課程。它是建立在經(jīng)濟學、行為學和管理學理論基礎上的應用科學。其研究對象是以滿足消費者需求為核心的市場營銷活動的過程和規(guī)律。課程涉及企業(yè)市場營銷管理過程中的各個方面，為培養(yǎng)學生的專業(yè)核心能力服務。同時，《市場營銷》課程為后續(xù)《營銷策劃》、《商務談判》、《促銷管理》、《網(wǎng)絡營銷》等課程的開設打下良好基礎。并且對高職學生考取市場營銷師證書起到指導作用。通過《市場營銷》課程的學習，使學生掌握市場營銷的基本概念、基本方法以及策略技巧，能夠根據(jù)經(jīng)營的實際環(huán)境和條件加以運用，不斷創(chuàng)新，提高企業(yè)的市場營銷能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動企業(yè)的發(fā)展。
從就業(yè)市場上來看，近年來，市場營銷專業(yè)始終名列各地招聘職位數(shù)量的前十位，特別是在經(jīng)濟比較發(fā)達的城市。高職市場營銷專業(yè)學生的主要就業(yè)去向是在工商企業(yè)、服務行業(yè)以及相關行業(yè)和部門生產(chǎn)、服務、管理一線，從事市場調(diào)研開發(fā)、營銷策劃管理、銷售管理、廣告、公關宣傳、品牌管理等工作。此外，全國每年約有1%的大學生自主創(chuàng)業(yè)成為老板。高職教育需要培養(yǎng)滿足社會相應崗位的需求。但目前的《市場營銷》課程教學仍停留在傳統(tǒng)的教學模式和方法上，培養(yǎng)出的學生只停留在理論層面，實踐能力差，畢業(yè)后無法快速適應相應崗位。為了培養(yǎng)出具有良好素質(zhì)，創(chuàng)新思維，具備較強的專業(yè)技術技能和管理技巧及廣泛知識視野，具備市場營銷職業(yè)技能，滿足市場營銷崗位需求的學生，必須對《市場營銷》課程進行改革。
二、高職《市場營銷》課程教學現(xiàn)狀
1、課程教學模式守舊
目前，高職《市場營銷》課程的教學模式主要是教師系統(tǒng)地傳授書本知識，沿用經(jīng)典的市場營銷內(nèi)容框架：市場營銷的相關概念、市場營銷環(huán)境分析、消費者購買行為分析、市場調(diào)查與預測、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。支持課程內(nèi)容的案例很多也只是停留在世界五百強的一些知名企業(yè)的典型案例上。學生無法通過課程的學習了解市場營銷崗位真正的運轉(zhuǎn)情況，特別對于高職學生，其就業(yè)的方向主要是一線工作崗位，而運用傳統(tǒng)的教學模式，無法讓學生獲得一線崗位對人才的需求狀況。
2、學生缺乏實戰(zhàn)操作，實踐能力差
《市場營銷》課程的教學停留在理論層次，使學生無法真實感受市場營銷環(huán)境，沒有實操機會，缺乏實戰(zhàn)操作，無法鍛煉實踐能力。一旦應聘市場營銷崗位，沒有任何市場營銷工作經(jīng)驗，甚至對工作崗位沒有基本認知，嚴重影響畢業(yè)生的就業(yè)。
3、考核方式單一
由于教學以理論知識為主，因此，市場營銷的考核方法多以筆試為主。題目設置也多是名詞解釋、選擇題、填空題等主要考核學生對概念的理解，案例分析題的設置有利于考查學生對市場營銷情境下的問題解決能力，但由于在教學過程中缺少實踐，學生對問題的解決也多是停留在理論層次。這樣單一的考核方式，不利于對學生進行全方位的考核。
三、基于工作流程對《市場營銷》課程進行設計
為了改變高職《市場營銷》課程的教學現(xiàn)狀，滿足市場營銷崗位對人才的需求，對《市場營銷》進行基于工作流程的課程設計。基于工作流程的課程設計是指以工作為核心，按照崗位工作流程，組織教學內(nèi)容，內(nèi)容要充分體現(xiàn)高職教學的要求，以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，包括工作所需的專業(yè)知識、職業(yè)技能，利用情境設置所需掌握的知識和能力。
1、總結市場營銷崗位典型工作任務
通過對工作崗位的市場調(diào)研，獲得市場營銷崗位主要有：市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷策劃、銷售代表、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、客戶服務管理等。通過對這些工作崗位的描述，總結出崗位典型工作任務。以銷售代表崗位為例。
銷售代表崗位描述
崗位：銷售代表
任務描述：
（1）市場渠道開拓、銷售工作，完成銷售計劃。
（2）控制成本，把握市場價格，擴大產(chǎn)品市場占有率。
（3）客戶良好溝通，把握客戶需求。
（4）根據(jù)產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
（5）填寫有關銷售表格，提交市場分析及預測報告、銷售分析和總結報告。
（6）維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
（7）收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
（8）認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。
典型工作任務：
銷售計劃、收集信息、渠道開拓和維護、控制成本，把握價格、客戶溝通，維護客戶、簽訂合同、銷售相關報告。
2、根據(jù)典型工作任務的要點分類總結出各課程內(nèi)容
根據(jù)上述銷售代表的典型工作任務，總結出每項工作任務需要掌握的學習要點。如：銷售計劃，需掌握的學習要點有確定銷售目標、銷售預測、分配銷售配額和編制銷售預算等。收集信息，需掌握的學習要點有制作調(diào)查問卷，制作調(diào)查報告等。將所有學習要點進行分類，形成市場營銷專業(yè)各課程教學的內(nèi)容。詳見表1。
3、根據(jù)學習要點和典型工作任務設計學習情境
根據(jù)《市場營銷》課程總結出來的學習要點和典型工作任務，將市場營銷的整個工作流程設計到學習情境之中。要求學生進行分組，設立營銷項目，形成團隊，確定小組名稱、營銷項目名稱。情境設計舉例如表2所示。
四、基于工作流程的市場營銷課程的保障措施
對《市場營銷》課程進行基于工作流程的改革，需要對課程進行非常大的調(diào)整，為了保證課程按照預想進行改革，需要實施一些保障措施，確保課程改革順利。
1、設置更多、更靈活的課時安排
《市場營銷》課程以往安排課時大部分是72課時，這樣的學時安排，對于專業(yè)基礎課，要介紹整個市場營銷的全部構架來說，是不足的。特別是如果需要加入實踐課時，將學習情境與真正的工作流程相結合，需要大量的課時。與此同時，由于課程的教學不再是以往的傳統(tǒng)理論教學，而是以工作流程為主線，安排諸多情境，因此，在課時的安排上，可以打破以往每次教學2學時，每周4學時的傳統(tǒng)課時安排方法。以學習情境的實習需要來安排課時，必要時安排每次教學4課時或者6課時。
2、加強對師資能力的培養(yǎng)
按照工作流程對《市場營銷》課程進行教學，就要求教師對市場營銷相關工作流程非常熟悉，特別是高職教育，更應當凸顯這方面，因此，應配備更多的有市場營銷工作經(jīng)驗的教師，或者對教師進行培養(yǎng)，多安排教師到企業(yè)掛職鍛煉或社會兼職，使教師在教授基于工作流程的《市場營銷》課程時與社會實際相結合，教授給學生真正需要的知識。
3、利用營銷軟件和沙盤等解決實操場地、設備的不足
由于場地和設備的不足，很多高職院校迫于無奈，仍然用傳統(tǒng)的教學方式教授《市場營銷》課程。為此，可以多利用營銷軟件和沙盤，利用這些工具模擬工作流程。高職院校還可以將這些方法與職業(yè)技能競賽相聯(lián)系，既達到學習的目的，又可以通過參加比賽提高學生學習的積極性。
4、設置科學、合理的考核制度等
一、營銷組織架構
為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，，全國公務員公同的天地本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。
圖7-1計劃的營銷組織架構
集合資產(chǎn)管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調(diào)動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
（二）協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃銷售協(xié)議》（以下簡稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調(diào)研、業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括本公司××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發(fā)行結束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置
目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
2、人員安排
為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
（1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍；
（2）北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（3）華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（4）南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（5）西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。
2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作
（1）本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；
（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；
（3）在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。
3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動
（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
1、有利于培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學開始，為了進一步增強理論教學的效果，許多高校在理論教學的同時，將理論教學與實踐教學相結合，取得了良好的效果。我們以長江大學市場營銷專業(yè)為例，以前，我們在安排教學計劃時，理論課往往都不附帶實驗，現(xiàn)在我們在理論課安排的同時，也增加了實驗課時，例如以前《市場營銷學》我們安排是56課時理論教學，現(xiàn)在我們安排了48課時的理論教學和8課時的上機實驗，從效果上來看，這8學時的上機實習效果明顯，學生學習積極性也得到了提升。
2、有利于加強實踐教學管理，節(jié)約實踐經(jīng)費
目前，許多學校在安排學生參與專業(yè)實習的時候，往往都是采取到企業(yè)一線進行實戰(zhàn)演練的方式來進行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學生盡快上手，熟悉一線的市場營銷。但也存在一些問題。最突出的問題是管理難度大，經(jīng)費開支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學生參觀，沒有安排好學生具體的實際工作，造成學生剛開始的時候工作積極性還比較高，到了中后期，就會在思想上出現(xiàn)松懈，如學校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實習的效果肯定會大打折扣。此外，校外實習涉及到交通、住宿等多項內(nèi)容，費用較高也是一個普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實驗室就能夠做好的實踐項目安排到實驗室進行，可以降低我們的開支和費用。
3、市場營銷專業(yè)實驗室建設有利于學生第二課堂的開展
目前，各高校都高度重視第二課堂建設，這是一個非常可喜的變化，第二課堂是專業(yè)實踐教學的重要組成部分；在讓學生學習專業(yè)知識的同時，也可以極大地拓展學生視野、激發(fā)學生學習興趣，同時也可以增加學生的團隊協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學校組織的科技競賽活動都可以在市場營銷專業(yè)實驗室來完成。比如，具有全國影響力的大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長江大學為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學生在市場營銷專業(yè)實驗室里進行了模擬訓練，許多學生通過模擬訓練，對產(chǎn)品的市場調(diào)研、產(chǎn)品的需求預測以及產(chǎn)品的市場定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來自于自己的主觀判斷，隨機性較強。正因如此，學生的科技作品近幾年有了明顯的進步。此外，市場營銷專業(yè)實驗室建設也可以為營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽提供有利的條件。
二、市場營銷專業(yè)實驗室建設的有效途徑
為了進一步做好市場營銷專業(yè)實驗室建設，我們必須以服務好學生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實驗室管理制度
要做到實驗室真真為學生服務，我們要做好實驗室的管理工作，在實驗室的管理過程中，主要采取的管理制度，包括實驗室工作條例、實驗室工作人員崗位責任制、獎懲辦法、實驗設備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設備維修管理制度等。除了這些制度，指導教師和實驗員要根據(jù)實驗內(nèi)容，精心設計每一次實驗步驟和實驗過程、方法，保證學生在做實驗時，能夠?qū)W有所長。我們以長江大學管理學院市場營銷專業(yè)實驗室建設為例，我們訂了將近10個管理制度文件，對實驗室主任、副主任、實習課指導教師、實驗室工作人員的職責進行了規(guī)范，同時對實驗室檔案管理、貴重儀器運行維護記錄、學生實驗規(guī)則等多項內(nèi)容進行了規(guī)范。這些文件的出臺保證了我們市場營銷專業(yè)建設實驗室高效率運作。同時，我們實驗室也大面積對外開放，鼓勵其他學生利用我們實驗室完成學習任務。近幾年，我們實驗室還承擔與校外企業(yè)的合作實驗項目，極大地提高了實驗室的使用效率，同時也為實驗室建設提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、加大對市場營銷專業(yè)實驗室建設的資金投入
要提高實驗室教學效果，我們一定要加強資金和人力投入，保證實驗室能夠滿足實驗的需要。目前市場營銷專業(yè)實驗需要買許多營銷模擬軟件，統(tǒng)計資料等。我們在購買這些資料的同時，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實驗指導教師到廠家那里學習，不同廠家在設計軟件程序時，往往側(cè)重點有所不同，有些廠家側(cè)重于消費者心理測試，而有些廠家主要考量顧客的購買能力。因此，我們在購買軟件時，一定要保證實驗軟件要結合營銷實際，有針對性，否則，我們購買的軟件就無用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷商到高校來進行指導，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場營銷專業(yè)實驗室建設安排好實驗指導員，保證在實驗過程中能夠與指導老師相互配合，保證實驗效果。
3、強化人員培訓，加強市場營銷專業(yè)實驗室隊伍建設
業(yè)務一部：
1、中央空調(diào)（機房、商用、家用空調(diào)及相關配件）
2、中央新風、中央吸塵等
3、空調(diào)扇、換氣扇、送風扇、空氣凈化器、加濕、除濕等
4、水源（空氣源）熱泵
業(yè)務二部：
1、水家裝（軟水、凈水、純水、熱水、開水等）、太陽能
2、水工程（浴池、工業(yè)水處理、消防、污水等）
3、壁掛爐、暖風機、風幕機
4、壓縮機、工業(yè)附件等
市場營銷部經(jīng)理職責：
1、執(zhí)行總經(jīng)理的任務安排
2、積極開拓公司業(yè)務、產(chǎn)品、市場信息
3、執(zhí)行公司股東會的營銷業(yè)績?nèi)蝿?/p>
4、執(zhí)行公司股東會的營銷計劃
5、指導業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務員開展業(yè)務工作
6、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各業(yè)務部的日常運營，劃分區(qū)域開展市場開發(fā)
7、各業(yè)務部安裝單的批準（JZJbjform008）
8、各業(yè)務部合同的審核、批條（JZJbjform009）
9、各業(yè)務部日常經(jīng)費的批準、審核、上報（JZJbjform010）
10、向總經(jīng)理上報市場營銷部各業(yè)務員工程業(yè)務帳（每月15號）（JZJbjform012）
11、及時向總經(jīng)理匯報相關信息
12、完成總經(jīng)理交代的其他任務
市場營銷部業(yè)務經(jīng)理職責：
1、執(zhí)行營銷部經(jīng)理的任務安排
2、執(zhí)行營銷部經(jīng)理的營銷業(yè)績?nèi)蝿?/p>
3、執(zhí)行營銷部經(jīng)理的營銷計劃
4、指導業(yè)務員開展業(yè)務工作
5、管理所在業(yè)務部的日常運營
6、業(yè)務員外出的審核批準
7、業(yè)務值班工作的安排
8、所屬業(yè)務員日常經(jīng)費的批準、審核、上報
9、完成總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理交代的其他任務
市場營銷部業(yè)務主管職責：
1、執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理的任務安排
2、執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理的營銷業(yè)績?nèi)蝿?/p>
3、執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理的營銷計劃
4、獨立、協(xié)作開展業(yè)務工作
5、接聽客戶電話、客戶洽談、咨詢、接待
6、工程記錄本的客戶訪問（原則要求至少3次）（JZJbjform001-2）
7、網(wǎng)絡推廣（公司網(wǎng)站發(fā)帖、互聯(lián)網(wǎng)論壇、貼吧）
8、客戶開發(fā)，客戶回訪、維護、拓展
9、合同簽訂、客戶詳細地址信息、聯(lián)系方式、合同和票據(jù)上繳、貨款的回收、追繳（JZJbjtext001）
10、產(chǎn)品安裝指導和聯(lián)系
11、“合同審批和發(fā)貨申請單”的報送（JZJbjform009）
12、簽單工程新聞、圖片上報（JZJbjtext002）
13、完成總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理交代的其他任務
