時間：2022-02-26 08:43:05
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇大三自我總結，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
大學三年即將過去，三年的時光收獲匪淺。在感受校園清新氣息的同時，接觸了來自不同地方的同學和老師，在每個人身上，學到了不少為人處世的道理。對于涉世不深的我來說，這些都是寶貴的經歷。從進大學校門第一天起，父母就對我說，大學是通向社會的必經之路，是為以后安身立命的重要階段。這句話我一直銘記于心。在回顧走過的這三年，發現自己在許多方面有了進步，同時許多方面也有待改進。 三年的大學生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。
在學習上，腦子里持著進入大學后好好放松從重壓下解放出來的思想，于是忽略了學習。沒有高中時候的主動性和積極性。每次臨近期末考的時候，考前一周臨時抱下佛腳，算是順利通過。我發現在大學不學習沒有高中時候積極了，必須努力地充實自己，花精力花時間在課外閱讀上，提高自己的專業水平，開闊視野。在課堂上，雖然不必要像高中那會那樣全神貫注，但也不能經常走神，思想開小差。在這一點上，我自認做的不好。時常會被乏味的課堂氣氛弄的困意大發。作為計算機可視化程序設計專業的學生，必須增加自己的閱讀量，開闊視野。我堅信任何一個人的成功都不是偶然，俗話說“有付出才有收獲，天上不會掉餡餅的”-----事前必然經歷過許許多多的努力，所以想在畢業之后收獲更多，在大學期間就要付出更多! 在思想道德上，一直追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自認為有良好的道德修養，有堅定的政治方向，熱愛集體熱愛人民熱愛黨熱愛祖國，以務實求真的態度參與許多公益活動。
在生活上，崇尚樸實質樸的生活作風。在大學期間，養成了良好的生活習慣。比如從來沒有無故夜不歸宿。平時比較平易近人，對人態度友好，與同學和朋友的相處融洽。我一直相信，生活源于堅韌的信念。只有具備堅強的意志，才能面對生活中出現的各種困難和挫折。因此，個人的生活獨立性和自理能力比較強，很多事情都力求自己解決，盡量不讓別人幫忙。
一直相信人不是完美的，每個人必定有各自的缺點和優點，重要的是該怎么去正視自己的優缺點。
前半個學期，有點迷糊。不知道自己該做些什么。每天早起，堅持不逃課，當個好學生。只有一次回了家看外婆。感覺時間緊張得不得了，卻像是什么也沒有做成，是自己在浪費。聽別人講起別人的風光歷史，我拼命地在自己腦海中尋找屬于自己的歷史。最終找到的只是自己前兩年的墮落，幾乎沒有什么可以拿出來跟別人講的。學習成績也不好，學生工作也沒有突出，真不知道自己畢業的時候拿什么跟別人競爭。
于是，我選擇了暫時地逃避也是想要借此機會實現自己的抱負和為爸媽爭光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大學的研究生。就算考上爸媽不讓讀，我也要考。那證明的是我的能力，是爸媽有我這么一個出色的女兒。免得爸媽總是在那些有錢人面前抬不起頭。有錢沒有什么了不起。那渾身的銅臭味我才不要呢。可社會就是有錢說話，我也沒有其他的辦法，只好在知識上勝過他們。
語文課程論上了半個學期的理論課，后半個學期是實踐的環節。理論課程不算折磨，還上得比較開心，教師這個行業是自己有點喜歡的，要了解清楚才能“知己知彼，百戰百勝”，為下半個學期的實操環節做準備。但是下半個學期的試講真是折磨人。從熱情高漲到心如止境，對教師這個職業開始了思考——是不是真的適合我？在試講的過程中，和同一組的同學對“教師”有不同的看法，有些認為教師只是教知識，學生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教學生做人的那么些大道理，肯定會引起學生的討厭情緒、公憤……所以當一個教師就是依舊以前的教師的方法，不用講創新不用講道德。我徹底地無語了。
這難道就是我所向往的教師職業？這難道就是一個還沒有稱為教師的學生該承受的現實打擊嗎？所謂“話不投機半句多”，就是這樣的道理。不是志同道合的人沒有辦法怎樣的深入探討些什么。現實，很難改變。可是人只是安于現實而不想著如何改變又怎能證明另一種的途徑走不通呢？只有嘗試過才有否定的權利。沒有真正嘗試過的人就不應該說出那些字斟句酌的話來。社會的殘酷現實，讓還沒有走出校園的學生過早地對這個社會失望了。
所以，我就一直逃避著。試圖找到可以一直躲避的港灣，讓我可以只沉浸在自己創設的烏托邦里。現實的世界找不到這樣的地方，只能在精神上尋找。我找到了。找到了屬于我自己的位置。然而，當我只是想當我自己，過自己生活的時候，別人總會闖進來，不打一聲招呼地。這個學期里，除了學習之外的事情都是讓人心煩的繁雜之物，只求能夠盡快地完成擺脫它們。可以安靜學習的時間不多了，就珍惜最后的半年吧。奉勸自己，可以再投入再認真點。自己學習態度不認真的時候，看看同是考研的人，他們是怎樣的努力啊。
這個學期，借著無數的可浪費的時間，看了想看的、不想看的但是必須看的作品。喜歡外國文學課，這是我這個學期唯一可以喜歡的課程。幾門選修課，學得平常。有一門還真是讓人慪氣。每次上課都要氣得在中午吃飯的時候念叨一陣子。沒辦法，什么樣的老師就喜歡什么樣的上課方式，這是我們說不能選擇的。本來喜歡這門課也沒有辦法，誰叫那位老師讓這個課程完全地失了人心呢？
演講與口才課上，進行了兩次公開演講。第一次不熟悉，也就不怎么樣。第二次的題目太煽情，害得我在講之前就哭了，上了臺讓老師叫下來控制情緒。真是丟臉丟到了家。臨近期末，來了一次辯論賽，承蒙同學的推薦成了辯手，雖然在投票之前就告訴他們不要投我，因為我沒有時間準備。結果出來還是我上。他們真是看得起我。辯論場上，從辯論賽開始，主持人一開口就注定這是一場不公平的辯論，結果我們輸了。輸贏在這樣不公平的辯論賽里顯得無足輕重。實際上，我覺得我們贏了。我們在自己的心里贏了。這就是完美的結局。
學習進行得不算有秩序，生活也差不多。人活著是一種任務，都差不多地那么活著。沒有多大的差別。有，也就是錢多錢少，權力大小的問題。生活上的許多問題是無法解決的。無法解決的問題也就不值得為它死去活來的。自然地過著每一天，偶爾哭泣也是理所當然的事情。大學都走了三年了，對于大學校園的事情也看得七七八八。守得住的愛情才是愛情，遇見困難就逃避的那不叫愛情。大學生的愛情觀，一直受到社會的關注，記得以前還有人為此舉行辯論賽。辯來辯去也是沒有結果的。大學的學生，崇尚自由和自我。誰束縛了誰，這段愛情就會宣告結束，這跟婚姻差不多。有多少人是一戀愛就可以步入結婚禮堂的呢？
這個學期里，我學會了徹底地沉默。對著之前自己看不慣的強烈想改正別人的事情，現在強烈要求自己要忍住。因為有前車之鑒。自己是講了真心話，聽你講話的人可不都這么認為的。如此便會造成不必要的誤會，使得兩個日后見到都有些尷尬。所以，何必呢？既然別人不聽，有何必講，何必一心想著為他人好呢？是朋友的，就可以理解；對于一般的萍水相逢者，還是簡單地算了。見面，微笑，打招呼，就可以了。社會上的為人該也是這樣的吧。提早適應。
前半個學期，有點迷糊。不知道自己該做些什么。每天早起，堅持不逃課，當個好學生。只有一次回了家看外婆。感覺時間緊張得不得了，卻像是什么也沒有做成，是自己在浪費。聽別人講起別人的風光歷史，我拼命地在自己腦海中尋找屬于自己的歷史。最終找到的只是自己前兩年的墮落，幾乎沒有什么可以拿出來跟別人講的。學習成績也不好，學生工作也沒有突出，真不知道自己畢業的時候拿什么跟別人競爭。
于是，我選擇了暫時地逃避也是想要借此機會實現自己的抱負和為爸媽爭光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大學的研究生。就算考上爸媽不讓讀，我也要考。那證明的是我的能力，是爸媽有我這么一個出色的女兒。免得爸媽總是在那些有錢人面前抬不起頭。有錢沒有什么了不起。那渾身的銅臭味我才不要呢。可社會就是有錢說話，我也沒有其他的辦法，只好在知識上勝過他們。
語文課程論上了半個學期的理論課，后半個學期是實踐的環節。理論課程不算折磨，還上得比較開心，教師這個行業是自己有點喜歡的，要了解清楚才能“知己知彼，百戰百勝”，為下半個學期的實操環節做準備。但是下半個學期的試講真是折磨人。從熱情高漲到心如止境，對教師這個職業開始了思考——是不是真的適合我？在試講的過程中，和同一組的同學對“教師”有不同的看法，有些認為教師只是教知識，學生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教學生做人的那么些大道理，肯定會引起學生的討厭情緒、公憤……所以當一個教師就是依舊以前的教師的方法，不用講創新不用講道德。我徹底地無語了。
這難道就是我所向往的教師職業？這難道就是一個還沒有稱為教師的學生該承受的現實打擊嗎？所謂“話不投機半句多”，就是這樣的道理。不是志同道合的人沒有辦法怎樣的深入探討些什么。現實，很難改變。可是人只是安于現實而不想著如何改變又怎能證明另一種的途徑走不通呢？只有嘗試過才有否定的權利。沒有真正嘗試過的人就不應該說出那些字斟句酌的話來。社會的殘酷現實，讓還沒有走出校園的學生過早地對這個社會失望了。
所以，我就一直逃避著。試圖找到可以一直躲避的港灣，讓我可以只沉浸在自己創設的烏托邦里。現實的世界找不到這樣的地方，只能在精神上尋找。我找到了。找到了屬于我自己的位置。然而，當我只是想當我自己，過自己生活的時候，別人總會闖進來，不打一聲招呼地。這個學期里，除了學習之外的事情都是讓人心煩的繁雜之物，只求能夠盡快地完成擺脫它們。可以安靜學習的時間不多了，就珍惜最后的半年吧。奉勸自己，可以再投入再認真點。自己學習態度不認真的時候，看看同是考研的人，他們是怎樣的努力啊。
這個學期，借著無數的可浪費的時間，看了想看的、不想看的但是必須看的作品。喜歡外國文學課，這是我這個學期唯一可以喜歡的課程。幾門選修課，學得平常。有一門還真是讓人慪氣。每次上課都要氣得在中午吃飯的時候念叨一陣子。沒辦法，什么樣的老師就喜歡什么樣的上課方式，這是我們說不能選擇的。本來喜歡這門課也沒有辦法，誰叫那位老師讓這個課程完全地失了人心呢？
演講與口才課上，進行了兩次公開演講。第一次不熟悉，也就不怎么樣。第二次的題目太煽情，害得我在講之前就哭了，上了臺讓老師叫下來控制情緒。真是丟臉丟到了家。臨近期末，來了一次辯論賽，承蒙同學的推薦成了辯手，雖然在投票之前就告訴他們不要投我，因為我沒有時間準備。結果出來還是我上。他們真是看得起我。辯論場上，從辯論賽開始，主持人一開口就注定這是一場不公平的辯論，結果我們輸了。輸贏在這樣不公平的辯論賽里顯得無足輕重。實際上，我覺得我們贏了。我們在自己的心里贏了。這就是完美的結局。
學習進行得不算有秩序，生活也差不多。人活著是一種任務，都差不多地那么活著。沒有多大的差別。有，也就是錢多錢少，權力大小的問題。生活上的許多問題是無法解決的。無法解決的問題也就不值得為它死去活來的。自然地過著每一天，偶爾哭泣也是理所當然的事情。大學都走了三年了，對于大學校園的事情也看得七七八八。守得住的愛情才是愛情，遇見困難就逃避的那不叫愛情。大學生的愛情觀，一直受到社會的關注，記得以前還有人為此舉行辯論賽。辯來辯去也是沒有結果的。大學的學生，崇尚自由和自我。誰束縛了誰，這段愛情就會宣告結束，這跟婚姻差不多。有多少人是一戀愛就可以步入結婚禮堂的呢？
這個學期里，我學會了徹底地沉默。對著之前自己看不慣的強烈想改正別人的事情，現在強烈要求自己要忍住。因為有前車之鑒。自己是講了真心話，聽你講話的人可不都這么認為的。如此便會造成不必要的誤會，使得兩個日后見到都有些尷尬。所以，何必呢？既然別人不聽，有何必講，何必一心想著為他人好呢？是朋友的，就可以理解；對于一般的萍水相逢者，還是簡單地算了。見面，微笑，打招呼，就可以了。社會上的為人該也是這樣的吧。提早適應。
第三章 第一節
基
礎
鞏
固
一、單項選擇題
(2017·山西太原一模)陜西榆林市是我國國家級能源化工基地，經濟結構以重化工業為主。讀圖，回答1～2題。
1．榆林市成為我國國家級能源化工基地的優勢條件有( C )
①煤、氣、鹽資源豐富 ②水陸交通便利 ③市場廣闊
④科技力量雄厚 ⑤國家政策支持
A．①②③
B．②③④
C．①③⑤
D．②④⑤
2．榆林市發展重化工業對地理環境的影響可能有( D )
①改變地表形態，減緩水土流失
②加劇大氣污染，霧霾天氣增多
③增加能源輸出，消除貧困現象
④完善基礎設施，促進城市發展
A．①②
B．③④
C．①③
D．②④
【解析】第1題，圖中顯示榆林沒有水路交通，該地處于陜西，科技較落后，故②④說法錯誤。第2題，發展重化工業有利于促進經濟發展，從而完善基礎設施；但重化工業屬于嚴重污染的產業，會加劇當地大氣污染。
3．山西正在建設我國最大煉鋁廠，其考慮的主導因素是( B )
A．山西鋁土儲量豐富
B．山西能源資源豐富，價格低廉
C．山西冶金工業技術水平高
D．山西勞動力資源豐富
【解析】 煉鋁廠是動力導向型工業，因此應靠近能源豐富的地區布局。
4．山西建設坑口電站，不能達到的目標是( D )
A．減輕鐵路運輸壓力
B．改善能源輸出方式
C．增加經濟產值
D．降低省內環境污染
【解析】 變輸煤為輸電，燃燒發電，會造成大氣污染和固體廢棄物污染，因此不能降低山西省內的環境污染。
(2016·江蘇泰州高二檢測)讀“內蒙古山路煤炭集團光伏發電產業鏈模式圖”，完成5～6題。
5．產業鏈模式圖中的①②分別為( A )
A．粉煤灰、新型建筑材料廠
B．供氣、液化氣站
C．供水、農田灌溉
D．鋼材、軋鋼廠
6．關于此產業鏈各環節的敘述，不正確的是( A )
A．煤矸石和秸稈等廢棄物用于熱電廠鍋爐燃燒
B．熱電廠的蒸汽可用于多晶硅的生產
C．污水處理廠的再生水用作熱電廠冷卻水源
D．熱電廠發電作為多晶硅生產的動力
【解析】 從產業鏈模式圖中可以看出，熱電廠以煤炭和農業秸稈為燃料發電，發電產生的粉煤灰可以作為新型建筑材料廠的原料。
(2016·湖南六校模擬)下圖是我國中西部某地產業鏈結構圖，讀圖完成7～8題。
7．促使該地產業鏈成型的主導因素是( C )
A．市場
B．勞動力
C．原料
D．交通
8．近年來，該地煤炭輸出比重降低而電力輸出比重提升，其帶來的積極影響有( B )
A．發展新興產業，優化產業結構
B．降低運輸成本，緩解交通壓力
C．降低大氣污染，改善生態環境
D．實現產業升級，減輕用工數量
【解析】 第7題，圖中顯示產業鏈的中心環節是煤炭開采，同時利用煤炭作為原料發展焦化、液化等產業鏈，利用煤炭作為能源發展煉鐵、發電等產業鏈，故該地產業鏈成型的主導因素是原料。第8題，煤炭外運對交通帶來巨大的壓力，用煤炭發電后，輸送電能可有效緩解交通運輸壓力，但這樣會使本地大氣污染更嚴重。
二、綜合題
9．讀下圖，回答下列問題。
(1)寫出圖中A、B、C三地形區的名稱：A__內蒙古高原__，B__黃土高原__，C__華北平原__。
(2)B地形區的生態環境問題嚴重，主要是哪種生態環境問題？并簡要說明其成因。
(3)圖中B地形區內的著名引水工程是__引黃入晉__。為防止該區域煤炭資源的開采引發生態環境問題，在煤炭開采時應采取什么措施？
【答案】__(2)該地形區主要的環境問題是：水土流失。自然原因：土質疏松、夏季多暴雨、地面植被稀少；人為原因：不合理的耕作制度、不合理采礦、過度樵采。
(3)要有計劃地存放表土，大力開展礦區土地復墾，避免由于煤炭開采而引起水土流失。
【解析】 第(1)題，考查我國地形區的分布，圖中的A地形區為內蒙古高原，B地形區為黃土高原，C地形區為華北平原。第(2)題，黃土高原是我國水土流失最嚴重的地區，其水土流失的原因既有自然原因，又有人為原因，回答時要從兩個方面回答。第(3)題，山西省水資源缺乏，特別是煤炭的開采與加工必須要消耗大量的水，所以，引黃入晉引水工程可以緩解山西省的水資源緊張問題。該區域在開采煤炭時，對環境造成的危害主要是會引起水土流失，所以在開采煤炭時一定要采取措施防止引起水土流失。
能
力
提
升
一、單項選擇題
煤炭是人類最早認識并加以利用的能源之一。德國魯爾區豐富的煤炭資源使其成為世界最著名的工業區。山西省是我國主要的煤炭生產基地，但尚未成為我國的經濟大省。據此回答1～3題。
1．和魯爾區相比，山西省較匱乏的自然資源是( A )
A．水資源
B．鐵礦石
C．水陸交通
D．煤炭資源
【解析】 德國魯爾區為溫帶海洋性氣候，降水豐沛，且有萊茵河流經，故水資源豐富，而我國山西省地處內陸，降水較少，所以水資源匱乏。
2．山西省比魯爾區欠缺的主要社會經濟因素是( C )
A．廣闊的市場
B．政府的支持
C．便捷的交通
D．勞動力素質
【解析】 山西省與魯爾區相比，市場、交通和勞動力素質都欠缺，但最主要的還是交通。
3．為盡快使山西省由能源大省轉變為經濟強省，應加快經濟結構調整。下列整治措施正確的是( B )
A．增加原煤的產量，提高經濟效益
B．引進新興產業，協調三大產業的發展
C．增加農業投入，提高第一產業在經濟結構中的比重
D．增設水路網，改善交通條件
【解析】 單純靠增加原煤的產量，是不能很好地提高經濟效益的。
(2017·淮南質檢)山東海陽核電廠址距煙臺市93公里，距青島市107公里。2號核島主廠房基本完工，目前1號、2號核島及相關機組進入移交調試階段，投入運營后，年發電量將達175億千瓦時，全部建成后將成為迄今為止，中國最大的核能發電項目。據此回答4～5題。
4．在海陽市建設核電站的主要原因是該地區( B )
①核能資源豐富 ②核能開發資金與技術有保障 ③經濟發達，能源需求量大 ④人口稠密，勞動力豐富
A．①②
B．②③
C．③④
D．①④
5．開發利用核能資源的主要優點是( A )
A．清潔，為山東半島良好的生態環境提供保障
B．投資成本低廉
C．技術先進
D．受自然條件影響小
【解析】第4題，核電站的建設需要充足的資金和先進的技術，山東東部地區經濟發達，能源需求量大，但是能源資源短缺。第5題，核能是一種清潔的能源，安全生產使用的情況下對環境的污染很小。
由于對煤炭資源大規模、高強度的開發，東北、山西等地的煤炭資源型城市雖為國家工業化發展提供了強有力的能源和資源支撐，但也付出了沉重的資源、環境、生命和后續發展能力的代價。下圖為“資源型城市生命周期與資源產業生命周期圖”。據此回答6～7題。
6．資源型城市最佳的產業結構調整時間段為( C )
A．①—②
B．③—④
C．④—⑤
D．⑤—⑥
【解析】 根據圖示可以看出資源型城市生命周期滯后于資源產業生命周期，故資源型城市的最佳產業結構調整階段應處于資源開采開始走向衰退階段、城市經濟增長還維持著高位時期，故圖中④—⑤階段符合題意。
7．下列措施中，不適合我國煤炭資源枯竭型城市轉型過程中產業結構調整路徑選擇的是( D )
A．將煤炭產業的重心由開采轉為深加工，延長開采周期
B．增加科技投入，改造傳統工業，提高產業競爭力
C．大力扶植機械制造業和生物制藥業，培育新的經濟增長點
D．利用區位和市場優勢，重點發展食品加工業，削弱第三產業
【解析】 煤炭資源枯竭型城市發展第三產業有利于城市經濟發展和帶動就業，故在產業結構調整中不應該削弱第三產業的發展。
二、綜合題
8．根據材料回答下列問題。
材料一 山西省作為中國的“魯爾區”，是我國最大的煤炭基地，其煤炭產量、調出量和出口量均居全國首位。近年來，隨著山西省經濟的發展，交通也得到了快速發展。
材料二 山西省工業增加值結構圖。
材料三 山西省煤炭資源綜合利用圖。
(1)山西省正在進行產業結構調整，下列產業的發展方向科學合理的是( B )
A．煤炭工業全部向氣化、液化、電化產品方向發展
B．冶金工業向不銹鋼系列制品與鋁制品系列方向發展
C．建材工業向精細化方向發展
D．化學工業向輕型、薄型方向發展
(2)有關山西省工業的敘述，正確的是( B )
A．加工工業一直呈下降趨勢
B．原料工業一直呈上升趨勢
C．采掘業逐漸取代加工工業占據主導地位
D．冶金、化學、建材等部門屬于加工工業
(3)山西省加快經濟結構調整，急需解決水資源短缺問題，為此，正在建設引黃入晉工程，其中最大的水利工程是( B )
A．小浪底
B．萬家寨
C．三門峽
D．龍羊峽
(4)山西省產生生態環境問題的根源是( D )
A．露天開采
B．過度開展土地復墾
C．小煤窯過度采煤
D．重化工業為主的產業結構
(5)改革開放初期，山西產業結構特點是__產業結構單一__，不僅效益低下，還帶來了嚴重的__生態環境__問題。
(6)你認為山西省應怎樣調整經濟結構，變能源大省為經濟強省？
(7)能源綜合利用的結果，使其產業結構發生了怎樣的變化？
轉眼間到了一年一度的寫述職報告的時候了，不知你們是否準備寫了沒?那么你們知道關于銷售個人工作述職報告內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備銷售個人工作述職報告600字范文五篇，歡迎參閱。
銷售個人工作述職報告一自我從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，完成了今年的銷售額，現將今年的銷售工作述職如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行產品的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
三、區域工作設想
為積極配合銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
四、銷售管理建議
應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
銷售個人工作述職報告二我有幸成為公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步。現將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：
(一)努力學習，全面提高自身綜合素質。
在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。
半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸。
因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神。
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務。
(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作。
作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從_公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。
(四)存在問題。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
銷售個人工作述職報告三自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。_年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：
平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;工作總結
3 確度，仔細審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
4應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
銷售個人工作述職報告四_年一月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
銷售個人工作述職報告五轉眼之間上半年工作已然過去，自己也看到很多很多需要學習的地方，作為一名銷售工作者，從事這份職業開始，我就對自己抱有非常大的期望，一直以來也希望能夠有一個穩定發展的過程，銷售工作面前一定要保持重要的心態，穩定下來才是做好這份工作的第一步，上半年時間已經過去，我對自己也有了一些全新看法，當然，這個過程是非常美好的，也是能夠讓自己有深刻回憶的，現在我也需匯報一下。
半年的時間總是那么匆匆一過，我轉眼之間也到了一個非常好的階段，在業務上面，我非常認真，我穩固好每一位客戶，自己從來都不會把情緒帶入到工作當中，加強業務的學習，也提高銷售技巧，相信這半年以來我也是得到了一些人的認可，當然自己做的有不足，可是這些都不是太大的問題，我需要讓自己強大起來，需要提高自身的業務水平，作為一名銷售，就應該把業績放在前面，也應該要把這看得很重要，我相信能夠做得更加到位，上半年來也持續了很多事情，把一些東西都晚上得很好，能夠處理到位，這是非常不容易的，總而言之，做銷售工作也是很不易的，要完成好自身能力，要規劃好接下來的一些事情，提高業績，這些都是我需要去想的。
穩固好每一位客戶，跟客戶之間保持良好溝通，在未來的某一階段能夠持續發揮好這樣的價值，我認為一個人有多大價值，取決于在工作當中奉獻了多少，也能夠讓別人看到自身的進步與成長，特別是在客戶眼中，你是一個什么樣的銷售決定著你的層次有多高，相信這一點，大多數人都有感同身受，銷售這份工作浮動也是比較大，自己在這個過程當中能不能積累學習全靠自己的努力，上半年已經過去，可是我依然印象深刻，我對過去發生的一些事情還是比較有信心的。
