時間：2022-06-10 19:33:53
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇促銷計劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、與主流媒體的合作
一是從2011年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒“中國馬都-天堂草原錫林郭勒”旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。
二是從2011年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：05——22：00中間插播和《行者》欄目每晚22：30——23：30中間插播同步播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米X4米=40平米，從2011年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3.5秒，5—7月LED廣告。
四是在上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米X6米=60平米，從2011年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3秒，8-10月LED廣告。
二、精心組織旅游主題活動
我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為“錫林郭勒天天那達(dá)慕”，著力打造“天天那達(dá)慕”旅游知名品牌；2011年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的“錫林浩特國際游牧文化節(jié)”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)”、“蘇尼特駱駝文化節(jié)”等旅游節(jié)慶活動。
三、加強(qiáng)區(qū)域旅游合作
進(jìn)一步加強(qiáng)“九市一盟”區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出錫林郭勒旅游形象廣告片，進(jìn)一步落實和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項。
四、充實完善旅游宣傳品
——設(shè)計制作“天堂草原錫林郭勒—天天那達(dá)慕”宣傳冊。把全盟2011年度旅游主題活動、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客；同時將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣傳、引導(dǎo)作用。
——刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于2011——2013年各類旅游宣傳推介活動。
——策劃、設(shè)計、制作《錫林郭勒旅游交通圖》、《錫林郭勒自駕游手冊》和資料袋。
五、積極開辟新的客源市場。
——積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺，提高我盟旅游知名度。
——積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市（區(qū)）旅游局、旅行社、A級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家、營銷人員及演藝團(tuán)體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動。
——繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年；同時策劃、聯(lián)系在“京沈高速”的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。
——選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。
六、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度
——繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大錫林郭勒旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。
——繼續(xù)與盟日報社合作出版《錫林郭勒旅游》專版，及時我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時與錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報社、錫林郭勒晚報、錫林郭勒廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。
七、積極主動借勢進(jìn)行宣傳
——選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進(jìn)了解、擴(kuò)大宣傳。
——交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節(jié)慶活動、旅游產(chǎn)品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。
八、做好各項相關(guān)工作
一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的收集、匯總工作，此項工作截止于2011年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。
二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統(tǒng)計匯總工作，此項工作截止于2011年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三是委托內(nèi)蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。
九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作
一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。
二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分?jǐn)z影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步更新和充實圖片資料。
2011年錫林郭勒盟旅游宣傳促銷經(jīng)費預(yù)算
一、新聞媒體宣傳費用：1143.95萬元＋61.2萬元
（一）央視廣告片制作播出費用：1093.95萬元
1、一套新聞30分，
6個月： 13.4萬元/2次/天X6月/單日＝1093.95萬元
2、15秒廣告片制作費，50萬元。
（二）其它媒體宣傳費用，計61.2萬
1、自治區(qū)旅游局整體旅游宣傳廣告，31.2萬元。
①旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》和《行者》欄目2011年5——9月自治區(qū)補(bǔ)貼后費用20.4萬元；
②北京西單商場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補(bǔ)貼后費用5.4萬元；
③上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補(bǔ)貼后費用5.4萬元，
2、中國旅游報，內(nèi)蒙古日報《旅游版》等報刊雜志平面媒體宣傳費15萬元。
3、內(nèi)蒙古廣播電臺，上海、天津交通廣播電臺等廣播媒體宣傳費15萬元。
二、“天天那達(dá)慕”主題活動，90萬元
一是錫林郭勒國際馬術(shù)耐力賽策劃、組織、活動費用80萬元。
二是擬將2011天堂草原錫林郭勒——天天那達(dá)慕啟動儀式固定在錫林浩特市，擬補(bǔ)貼費用1萬元。
三是將天天那達(dá)慕固定在西烏旗蒙古漢城景區(qū)，每場次擬補(bǔ)貼500元，夏季4個月舉辦120場次，擬補(bǔ)貼6萬元。
四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達(dá)慕，每3天舉辦一場，3個月舉辦30場次，擬補(bǔ)貼3萬元。
三、區(qū)域旅游合作費用，20萬元
進(jìn)一步加強(qiáng)“九市一盟”區(qū)域旅游合作，印制宣傳資料5萬元。
組織參與“九市一盟”區(qū)域旅游合作推介會。5萬元
進(jìn)一步落實和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項；在九市一盟合作地電視臺互播旅游專題片或廣告片，10萬元。
四、充實完善旅游宣傳品，22萬元
1、重新設(shè)計制作“天堂草原——錫林郭勒”旅游宣傳折頁、旅游交通圖和資料袋，12萬元。
2、策劃、設(shè)計、印制“天堂草原錫林郭勒——天天那達(dá)慕”日程表10萬冊，同時覆蓋錫林郭勒日報、晚報和錫林郭勒廣播電視報和盟內(nèi)外各大賓館、飯店。5萬元。
3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，5萬元。
五、開辟新客源市場，35萬元
1、參加由自治區(qū)旅游局統(tǒng)一組團(tuán)赴上述地區(qū)開展的統(tǒng)一宣傳促銷活動等15萬元
2、我局組織的促銷團(tuán)，赴我盟主客源地開展的錫林郭勒草原旅游宣傳促銷活動等20萬元。
六、盟內(nèi)旅游宣傳，23萬元
1、錫林郭勒日報《旅游專刊》10萬元
2、錫林浩特機(jī)場廣告牌，年租金40萬元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計5個地區(qū)X7萬元=35萬元，我局支付5萬元。
3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電臺蒙、漢節(jié)目和交通臺播打旅游廣告，8萬元。
七、其它形式的宣傳， 100萬元
1、“請進(jìn)來”活動：組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體朋友、國內(nèi)各大旅行社同仁來錫采訪、考察和指導(dǎo)，在增進(jìn)了解的同時擴(kuò)大宣傳，30萬元。
2、北京東花園收費站前我局旅游廣告宣傳牌，13萬元。
3、擬建“京沈高速”擎天柱廣告，17萬元。
4、北京地鐵站1、4號線上打2個季度的廣告， 40萬元。
八、做好各項相關(guān)工作，13.4萬元
一是旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的獎勵6.4萬元。
二是2010年度旅游對外宣傳稿件的獎勵2萬元。
三是圖片資料更新、充實和征用，費用5萬元。
兒童節(jié)：6月01日（星期二）
父親節(jié)：6月20日（星期日）
端午節(jié)：6月22日（星期二）
二、快訊檔期
5月
27日—6月09日《金色童年，快樂六一》
6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》
第一部分父親節(jié)促銷方案
一、營銷目的
由于父親節(jié)（6月20日）和端午節(jié)（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；
四）商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
以上方案，妥否？敬請領(lǐng)導(dǎo)批示：
一、媒體造勢，加大*旅游資源曝光率
通過媒體宣傳，進(jìn)一步提升*城市旅游形象，進(jìn)一步擦亮“休閑度假”品牌。一是邀請中央電視臺、廣東衛(wèi)視、*電視臺、珠三角周邊城市電視臺等電視傳媒來惠拍攝*旅游專題片；開通*電視臺《旅游》欄目。二是加大立體宣傳力度。充分利用電視、廣播、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)全方位宣傳*。進(jìn)一步完善旅游頻道（*）,使宣傳更加及時，網(wǎng)頁更新更加快速規(guī)范。跟進(jìn)與金旅雅途的合作，重新啟動*旅游網(wǎng)（*）。由中央電視臺“傾國傾城”欄目拍攝制作一部*旅游宣傳片。錄制一首*旅游宣傳歌曲。三是利用書刊進(jìn)行宣傳。辦好一本雜志，出好三本書。繼續(xù)辦好《*旅游》雜志，由廣東省旅游出版社出版一本精美的*旅游大型畫冊，出版《千里客家文化長廊—千里走單騎》，由中國旅游出版社出版中英文對照書籍《休閑之都•度假天堂—*》。
二、多方合作，開展形式豐富的旅游宣傳活動
繼續(xù)采取“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的形式，主動與旅游企業(yè)、*電信、廣惠高速以及東方威尼斯地產(chǎn)、*奧林匹克花園聯(lián)合宣傳，大手筆、大氣勢、多渠道地開展旅游宣傳工作，借助各方力量，形成強(qiáng)大的合力，開展旅游宣傳活動。
一是舉辦*“文明*”旅游攝影大賽。為展現(xiàn)*原生態(tài)之美景，進(jìn)一步打響“休閑之都•度假天堂”的旅游品牌，我局與群星地產(chǎn)、*電信于*年期間共同舉辦攝影大賽活動。比賽時間為3月—12月，分作品征集、評選、公布比賽結(jié)果、頒獎等，參賽者通過網(wǎng)絡(luò)上傳或者郵寄的方式將作品交到主辦單位，由市民大眾登陸網(wǎng)站（*旅游網(wǎng)、西子湖畔）進(jìn)行投票，并結(jié)合專業(yè)評委的評選，評選出優(yōu)秀作品，并頒發(fā)獎品。
二是借助*電信的資源，共同開發(fā)建設(shè)*旅游網(wǎng)。讓市旅游局和各縣（區(qū)）旅游局、各旅游企業(yè)都擁有獨立的后臺管理帳號，可以及時單位的信息，為旅游信息交流提供了一個新的平臺。
三是整合廣惠高速、中國電信、中國移動、中國石化、*奧林匹克花園等單位的資源，把*的生態(tài)旅游精品線路推向市場，繼續(xù)打響“廣惠生態(tài)之旅”和“休閑之都動感行”*自駕游品牌。
四是借助金融街資源，在*設(shè)立*旅游(*)展示廳。
三、打響“休閑*•度假天堂”的旅游品牌，舉辦一系列節(jié)慶活動大造聲勢
為推介*的名山秀水、人文歷史、民俗風(fēng)情，特別是濱海旅游資源，打造*濱海度假旅游的品牌，樹立*濱海旅游新形象，我局精心策劃了8項旅游宣傳活動，作為*廣東國際旅游文化節(jié)*分會場活動，為全省旅游的大發(fā)展推波助瀾，錦上添花。
(一)第三屆*國際濱海旅游節(jié)
時間：*年9月24日—10月7日
地點：惠東*喜來登酒店
為配合好省旅游文化節(jié)，打造*“濱海休閑”的旅游品牌，*市人民政府?dāng)M與廣東省旅游局聯(lián)合舉辦“第三屆*國際濱海旅游節(jié)”，惠東縣人民政府、*市旅游局及金融街控股股份公司具體承辦。并作為“*廣東國際旅游文化節(jié)暨泛珠三角旅游推介大會”分會場之一，以進(jìn)一步推動和促進(jìn)*旅游事業(yè)的發(fā)展。
主會場活動內(nèi)容有：
1、9月份大型旅行商及新聞媒體采訪、踩線活動。
2、迎賓日大型新聞會
3、開幕式大型慶典活動
“鼓舞*、鼓舞*”大型開場鼓樂；
**喜來登度假酒店盛裝剪彩；
**盛裝面世點睛大典；
三個基地掛牌：中國職業(yè)模特訓(xùn)練基地、F1賽艇訓(xùn)練基地、海潤影視拍攝基地；
點亮*燃情大典；
游艇海上觀光及放生儀式。
4、*國際濱海旅游業(yè)發(fā)展論壇(中國的*、世界的*論壇)。
5、*旅游土特產(chǎn)品展示暨“中國的*、世界的*”圖片展。
6、“煙火漫天耀*,星光閃耀*”——中央電視臺“傾國傾城”開幕式晚會。
7、中國職業(yè)模特大賽*全球總決賽。
(二)東江客家飲食文化節(jié)
時間：*年5月
地點：康帝國際酒店
為進(jìn)一步豐富*旅游的文化內(nèi)涵，弘揚(yáng)東江客家飲食文化，*市旅游局?jǐn)M與康帝國際酒店聯(lián)合舉辦“東江客家飲食文化節(jié)”系列活動。
(三)“客家文化”旅游節(jié)
時間：*年10月
地點：惠陽秋長周田村故居
為了進(jìn)一步宣傳展示*的旅游資源，打造*“紅色旅游”品牌，惠陽區(qū)旅游局將于*年10月在“全國100個紅色旅游點”之一的故居舉辦客家文化旅游節(jié)，充分展示故居及其周邊的客家民俗文化。
(四)大亞灣海洋休閑旅游歡樂節(jié)
時間：*年10月
地點：大亞灣南海旅游度假區(qū)
為配合省旅游文化節(jié)活動，宣傳大亞灣獨特的漁家風(fēng)情，大亞灣區(qū)旅游局將于*年10月在大亞灣舉辦“海洋休閑旅游歡樂節(jié)”，把大亞灣原汁原味的“濱海漁家風(fēng)情”展示在游客面前。
(五)“羅浮論劍”國際武術(shù)旅游節(jié)暨葛洪文化園動工典禮
時間：*年10月
地點：博羅羅浮山風(fēng)景名勝區(qū)
為弘揚(yáng)中國的武術(shù)及羅浮山博大精深的宗教文化內(nèi)涵，提升羅浮山旅游的知名度，博羅縣旅游局將于*年10月在羅浮山風(fēng)景名勝區(qū)舉辦首屆“羅浮論劍”國際武術(shù)旅游節(jié)暨葛洪文化園動工典禮，誠邀各武術(shù)愛好者或團(tuán)體參加。
(六)*市第四屆美食嘉年華活動月
時間：*年10月
地點：*下埔濱江公園
“*美食嘉年華”榮獲06年度“中國十大飲食類節(jié)慶活動。”為了進(jìn)一步打造美食嘉年華品牌，弘揚(yáng)中華飲食文化，*市旅游局與惠城區(qū)人民政府?dāng)M于*年10月1日—7日舉辦*市第四屆美食嘉年華活動，活動將聯(lián)合市區(qū)內(nèi)各大賓館酒店同時展現(xiàn)各自的特色美食，開展美食美點的評選，打造*美食品牌，組織游客進(jìn)行現(xiàn)場抽獎等活動。
(七)*年*市飯店服務(wù)技能大賽
時間：*年9月
地點：康帝國際酒店
為提高*飯店從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，*市旅游局定于*年9月在康帝國際酒店舉行*市飯店服務(wù)技能大賽，主要內(nèi)容：托盤技能接力賽、中餐廳服務(wù)宴會擺臺、口布折花、斟酒、客房中式鋪床、插花、調(diào)酒、前廳接待服務(wù)、蔬果雕刻技藝等7個工種的實操比賽。
(八)“森林度假•溫泉養(yǎng)生”旅游節(jié)
時間：*年10月
地點：龍門南昆山溫泉大觀園
為了更好地宣傳龍門森林生態(tài)及溫泉旅游資源，做大做強(qiáng)龍門旅游業(yè)，龍門縣人民政府、*市旅游局?jǐn)M于*年9月聯(lián)合舉辦“森林度假•溫泉養(yǎng)生”旅游節(jié)。
四、繼續(xù)“走出去、請進(jìn)來”，大力開拓珠三角和港澳、東南亞客源市場
（一）走出去。通過組織市內(nèi)旅游企業(yè)到周邊地區(qū)開展宣傳推介活動。按照優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、客源互動的原則，充分利用周邊地區(qū)旅游業(yè)的整體優(yōu)勢，積極融入珠三角旅游圈，努力構(gòu)建“區(qū)域聯(lián)動、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)”的旅游聯(lián)合發(fā)展體系，抓住泛珠三角合作的契機(jī)，加緊與廣、深、珠、港、澳以及東莞等周邊旅游城市的合作，與相關(guān)的旅游部門、景區(qū)以及旅行社構(gòu)建三重合作體系，共同開拓旅游市場，借雞下蛋。協(xié)同周邊旅游城市整合優(yōu)勢資源，聯(lián)袂打造旅游精品，形成產(chǎn)品互補(bǔ)、客源互流的多贏發(fā)展格局。尤其加強(qiáng)與*、*、東莞等市的主要景區(qū)合作，共同推介精品旅游線路，依托*、*等大的知名旅行社推廣線路產(chǎn)品，借助周邊城市的外力推動*旅游業(yè)加速發(fā)展，遠(yuǎn)航。今年計劃前往*、中山、東莞、汕頭等地開展宣傳推介活動。
（二）請進(jìn)來。一方面，把媒體請過來踩線擴(kuò)大宣傳面。擬邀請安排中央電視臺、廣東衛(wèi)視、中山電視臺等新聞媒體來我市踩線，對各縣（區(qū)）、各景點進(jìn)行報道。另一方面，舉辦一系列宣傳造勢活動，邀請旅行商、游客到惠踩線。組織“千人游惠東”大型歡樂活動、“中山萬人游*”、“*萬人游*”、“千車萬人游羅浮活動”和大型旅行商及新聞媒體采訪、踩線活動。
五、充分利用國家、省、市平臺，積極參加旅游會展商務(wù)活動
借會展商務(wù)活動之東風(fēng)，打造會展商務(wù)旅游品牌。積極申辦、組織、參與各種全省性、全國性、國際性會議、展覽、文化、體育、經(jīng)貿(mào)等大型活動，借機(jī)造勢、借勢“造市”，宣傳*旅游，宣傳整體*，促進(jìn)會展和旅游的有機(jī)結(jié)合，以會展促進(jìn)旅游，以旅游帶動會展，形成*會展商務(wù)旅游品牌。
（一）參展**國際旅游展銷會。*國際旅游展銷會是國內(nèi)首個以地方政府行政主管部門名義主辦、以市場化方式運作、舉辦時間最早、延續(xù)時間最長、具有區(qū)域性和國際性影響的大型旅游展銷活動，對國內(nèi)外旅游業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響，被譽(yù)為亞太地區(qū)最重要的旅游展銷年會之一。
（二）參展*中國國內(nèi)旅游交易會（鄭州）。中國旅交會是國家旅游行業(yè)的一次盛會，是展示各地城市形象、旅游資源和旅游產(chǎn)品的平臺，也是促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流、擴(kuò)大旅游交易、推動國內(nèi)旅游大發(fā)展的舞臺，將組團(tuán)參加。
（三）組團(tuán)參加*香港國際旅游交易會。組團(tuán)參加在香港會議展覽中心舉行的香港國際旅游展。
（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。
（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進(jìn)入無限暢飲。
（4）宣傳方式：以DM派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右
（5）DM單主要內(nèi)容：
封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主 封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容
內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你
歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）
方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱
（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。 無限暢飲，喝得就是本事！
（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進(jìn)入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）
（指定消費額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）
（3）客戶權(quán)利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。
（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一
方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執(zhí)行）。
（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。
（2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。
（3）會員權(quán)利：
在消費時可以享受85折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。
消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括MP3，u盤，照相機(jī)等）
會員生日當(dāng)天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。
每年年底進(jìn)行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費用全免；免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等）
（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一
方案建議四：悠揚(yáng)之夏，舒適唱享
（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。
（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打
方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送
暢飲套餐A：488元 （推薦6—8人適用）
配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
暢飲套餐B：688元 （推薦8—12人適用）
配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；
客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）
暢飲套餐C：1088元 （推薦12—15人適用）
配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份
客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐D：1288元 （15—20人適用）
配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份
額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）
客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐E：1888元 （20人以上適用）
配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份
額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）
客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）
關(guān)鍵詞：市場營銷計劃 市場目標(biāo) 廣告 促銷
Abstract：The purpose of this report is to give the marketing plan and information on BCFTCS Holidays to the Board of Directors. The writer will research a good region as a holiday destination search for data and resources， and make a marketing plan to justify the market target， advertising and promotion.
Keywords： marketing plan；market target；advertising；promotion
BCFTCS Holidays is a small to medium size tour operator which has been maintaining a market share （approx 3%） with a total capacity of 500，000 but the overall market is now much more competitive. For this year’s launch the Board of Directors require from the Marketing Management details of the marketing plan prior to funding approval being given. UK inflation is 3.0%， the price of most products， fuels and foods have raised， which add more cost to consumer expenditure； however the minimum wages has increased year by year， therefore economy in the UK will not be influenced much by inflation； anticipated market growth is 5%， so they are both steady. Interest rates are 5.25%， which is a little bit high. People may not spend or borrow too much money from bank or choose an expensive holiday package； in recent years the Euro has gained in strength so the exchange rate between the Euro and the Pound sterling is 1.4-1.0， so it costs more money to travel in Europe than ever before. These are negative factors that may influence UK travellers when choosing a destination for a short haul holiday.
1.destination and segment of the market to be targeted
The Marketing Management team has decided that the destination will be Lanzarote in Spain. “Lanzarote is situated just 70 miles off the coast of Africa and is the most easterly of the Canary Islands. Lanzarote enjoys a mild dry climate with average daytime temperatures ranging from about 21°C in January to 29°C in August” （http：///）.
Obviously， the segments of the market to be targeted are families and couples. “The popularity of package holidays to Lanzarote has presented families and couples with a brace of modern resorts most facing immaculate pale sandy beaches， backed by the ochre coloured mountains” （http：///）. Lanzarote has a very good climate because of its geographic location close to Africa. It attracts lots of travellers from countries which have bad weather for “winter sun” holidays especially UK tourists. “People will see plenty of chances to enjoy a spot of water sports whether windsurfing， scuba diving or sport fishing. Family holidays to Lanzarote offer an explosive combination of attractions.” （http：///） .
2.UK departure airport
Transport and tourism are synonymous. For international tourism， airlines are the principal mode of travel. Manchester Airport is about 20 minutes drive from central Manchester and is accessed from the M56 motorway with a dedicated link road at junction 5. National Express runs coaches from all over the UK to terminals one and two. Trains stop at Manchester Airport station and Manchester Piccadilly， the main station， from many stations in northern England and the Midlands. Gatwick airport is linked to the M23 motorway. The Gatwick Express train is the best-known rail service which runs to London Victoria Station. There is also a Thameslink service runs to London King’s Cross as well as to other London Stations.
3.Accommodation
Accommodation for the target travellers can be in hotels and apartments. “The most popular type of accommodation for family travellers was hotels （full- or half-board）， followed by all-inclusive hotels and rented accommodation.” （http：/// - Family Holidays Spain） Compared to youth groups， family travellers have a steady income and a certain amount of savings in the bank. When the holiday has been planned， they have a condition where they are able to spend more money to ensure good accommodation in which to stay. According to this， the company should give holidaymakers the chance to holiday in quality accommodation with high-quality food， perfect location， great surroundings， good facilities， and various activities. With different family situations （numbers of people） or diverse income， there are plenty of hotels and apartments to choose from. For instance， Hotel Natura Palace is located on the seafront promenade； its perfect location is only 3km from the resort centre. The hotel offers nice， quality food， “there is plenty to keep you active， such as a game of billiards or minigolf， or check out the table tennis， tennis courts， gym and diving school facilities.” （Anon， Thomson Destinations） Certainly， family holidays will never ignore activities for children. In this hotel， “there is children’s pool and play area， and the hotel runs a children’s club and disco for 4-12 year olds” （Anon， Thomson Destinations） The rate is from 305 pounds for 3 nights and is based on 2 or 3 beds in the room. Obviously， this budget targets wealthy families. The Playa Flamingo Apartments are more suitable for normal families and couples； the rate is from only 239 pounds for 7 nights. There is something to keep the whole family entertained， such as games and quizzes and talent shows for children.
4.Advertising and Promotions
In order to launch more holiday packages into the tourism market， advertising is a good tool to create the image and attracts the attention of more people. “Advertising is an economic investment for any leisure， tour or travel organization， whether it is in the public， private or not-for-profit sector. Effective advertising with a well-planned communications strategy cannot guarantee success， but it certainly increases its chances.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.5） “Advertising has been exhaustively defined and it is usually taken to mean either mass communication via newspapers， magazines， radio， television， billboards， the Internet and other media or direct-to-consumer communication via direct mail.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.9）
Although the company focus is on advertising， it is also important to know that other promotional objectives are achieved by a variety of activities， such as the use of sales promotions salespeople. Sales promotions can often link to advertising to motivate customers to action or to buy the product. For example， the company can give discounts to the first 1000 customers who book a holiday， people who book a holiday 3 mouths in advance， or who book online. For sales people， such as distributors （travel agencies）， the company can encourage them to sell more package holidays by giving them a bonus and more brochures. The company’s marketing staff can meet the staff of the travel agency for conferences.
5.Trade Launch activity
Before the “BCFTCS” holiday launch into the market， the writer suggests that the operator could give something to agencies to assist the image. For instances， the operator could possibly give some small stuffs as gifts to agency staffs， tea cups can be good stuff if they have got pictures or few words where the destination being promoted. Every time when staff sell holidays， whenever the cups are used by themselves or customers， it is likely to mention them to recommend the “ BCFTCS” holiday to clients. Also the operator could provide free pens for agency with words of “BCFTCS HOLIDAY” on it； they can be used as complementary pens for customers， which may cause people’s attention.
實施難點及注意事項：
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。
（2）免費樣品派發(fā)
a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者。
b.入戶派送
c.目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。
a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
c.實施要點：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
（3）折價券
折價券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價券。
2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費者的折價券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實施要點：
a.折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價券的到達(dá)率。消費者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者>:請記住我站域名/
目錄
一、活動目的
二、活動主題
三、活動時間
四、活動范圍
五、活動方案
（一）、百貨
（二）、超市
（三）、家電
（四）主題抽獎活動
（五）文化活動
六、dm規(guī)劃
七、店外裝飾
八、工作計劃與安排
九、現(xiàn)場布置方案
十、活動后期評估
一、活動目的：
(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案；
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規(guī)劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場大噴繪；
3、旗艦店廣場燈桿噴繪；
4、小區(qū)宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部 、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負(fù)責(zé)；
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；
8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé)；
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負(fù)責(zé)；
九、現(xiàn)場布置方案：
a.場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
剛從寶潔（P&G）公司寬敞的市場部出來，在走廊的盡頭，正思考問題的我迎面撞上了對面走來的一個人。手中的文件散了一地，公文包差點也掉到了地上。“不好意思，對不起。”一番誠摯的道歉之后，我主動向他派了一張自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片的品牌經(jīng)理，正要找你呢！”，“聽說你們給沙宣、海飛絲做了很多促銷策劃，做得挺不錯的。怎么樣，找個時間給我們也做做？”驚魂未定的我，一聽生意來了，立即答了一句“好啊。不如改天和您談?wù)劊俊眱商熘螅揖徒拥搅诉@位品牌經(jīng)理要求面談的電話。基于那次巧合的碰撞，幾番交流后，一個為品客薯片進(jìn)行目標(biāo)終端（夜場：DISCO）促銷策劃的合作就這樣拉開了序幕。
一閃而過的靈感
對于我們來說，促銷的策劃一直是我們除了新產(chǎn)品上市策劃之外的特長之一。因此，接手品客薯片夜場促銷策劃之后，我們就立即進(jìn)入了具體策略的醞釀之中。但應(yīng)該策劃怎么樣的主題和活動呢？
就食品行業(yè)而言，以往，各式各樣、大大小小的品牌在進(jìn)行促銷時，無外乎采用賣贈、抽獎、試吃等慣用的手法。除了品牌的名字和活動的主題不同之外，很少有品牌會在促銷手段上創(chuàng)新。因此，久而久之，隨著眾多品牌對目標(biāo)消費者長期采用相同方法和方式進(jìn)行促銷攻勢，消費者對于企業(yè)的促銷已經(jīng)有了很強(qiáng)的“抵抗力”。很明顯的一個現(xiàn)象就是，企業(yè)促銷的現(xiàn)場不再有擁擠的人群；企業(yè)促銷的效果大打折扣，投入與產(chǎn)出的比例越來越離譜！
于是，企業(yè)的老板們在交了一筆筆昂貴的學(xué)費后，戲稱促銷為促消（消失）！索性將促銷計劃永遠(yuǎn)擱置、封存。但他們卻往往忽視了導(dǎo)致企業(yè)促銷失敗的真正原因——缺乏創(chuàng)新！更缺乏針對具體品牌能產(chǎn)生差異化的獨特創(chuàng)新！所以，針對這一現(xiàn)象，我們在做任何促銷策劃時規(guī)定：首先不允許不同品牌的促銷策劃有20%以上的雷同，其次對于同一品牌不同階段的促銷也決不允許有20%以上的雷同。創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新，這就是我們促銷策劃的信條！也是我們促銷策劃不敗的法寶！
為了掌握市場第一線的感覺，負(fù)責(zé)品客薯片夜場促銷策劃的項目小組一連幾天都泡在廣州市最大的幾間DISCO里，徹底享受著被新新人類們稱為至IN感覺的最直接沖擊。
“先生，來支百威吧？地道的美國口味！”正在發(fā)愣，突然不知道哪里冒出一個促銷小姐向我推銷啤酒。看在她那句專業(yè)的廣告語的份上，我要了幾支。
很快，啤酒就擺上了我們的桌面。從促銷員的臉上的表情可以看得出來，這個牌子的啤酒在這里賣得不錯。職業(yè)的習(xí)慣，馬上使我很想知道我的猜測是否準(zhǔn)確。于是趁著促銷小姐為我們倒酒的間隙，我和她攀談起來。交談中，果然不出所料，促銷小姐的回答正應(yīng)中我先前的猜測，百威啤酒在這里的銷量確實不錯。進(jìn)一步溝通，我得知在廣州其它的DISCO，百威的銷量都很好。聽完她的一席話，這時，在我腦海中的一個念頭是：象百威這樣的高端啤酒品牌運用這種方式能賣得這么好，那薯片里的高端品牌——品客能不能也象百威一樣，依靠人員促銷在DISCO進(jìn)行推廣呢？但仔細(xì)深入一想，馬上又打消了這個念頭。因為這樣一來，促銷方式與別的品牌雷同，那將完全背離我們創(chuàng)新的信條！而且這樣做成本不低，以品客的價格結(jié)構(gòu)特征來看，促銷本身實現(xiàn)成功贏利的機(jī)會比較小。
正為這個問題冥思苦想，倒完啤酒走開了的促銷小姐又走了過來，“不來點別的嗎？開心果，鹽水花生，或者點心？”
“不來點別的？”就象一個在黑暗中行走的人，突然被什么撞了一下，立即找到了走出去的方向。聽了促銷小姐的這句話，我的頭腦中立即有了一個靈感——既然百威啤酒在我們所要進(jìn)行促銷的終端這么好賣，那我們品客為何不借船出海，聯(lián)合百威一起來促銷呢？一邊喝啤酒，一邊吃點休閑食品，這本來就是消費者的消費習(xí)慣之一。在喝百威的同時，再來一罐品客薯片！那不就是最絕妙的組合？
我興奮的把這個想法立即和大家進(jìn)行了溝通，沒想到得到了大家的一致認(rèn)可。但大家疑慮的是：百威會不會愿意合作呢？
第二天，當(dāng)我們把這個想法傳達(dá)給品客的品牌經(jīng)理的時候，品客的品牌經(jīng)理聽了以后也異常的欣喜，當(dāng)場表示全力支持我們的策劃，并主動請纓，利用他的關(guān)系為我們聯(lián)系百威的相關(guān)負(fù)責(zé)人。
一切進(jìn)展得非常順利，一個星期之后，我們就收到了一份百威致品客聯(lián)合促銷的意向書傳真。有了這個良好的開端，接下來，我們的人員也立即開始了同品客與百威的雙向溝通，力爭在短期內(nèi)掃清三方在合作方式與營銷理念上的一切障礙，讓各方都能達(dá)成共識。于是，在萬事具備的大好形勢下，品客、百威聯(lián)合促銷進(jìn)入正式策劃創(chuàng)意階段。
一對天生的最佳拍擋
說到品客，每個人立即都能想到那個外包裝盒上有個“翹胡子”卡通形象的薯片。由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸成為風(fēng)靡世界的一種休閑食品。而自1997年P(guān)ringles品客薯片進(jìn)入中國上市之后，也同樣受到了眾多消費者、特別是年輕一代的追捧。如今，在中國，品客已經(jīng)幾乎成為薯片的代名詞。
品客不僅首創(chuàng)以厚片波浪造型來增加薯片原有的口感之外，還以獨特的筒狀包裝來解決一般薯片易碎的問題。口味方面，除原味、洋蔥等之外，品客后來又陸續(xù)推出許多創(chuàng)新口味，如披薩、雞汁、低鹽，與上市即轟動的香辣口味等等，讓消費者不僅能享受品客薯片獨特的口感和松脆，而且在口味上也能有更多不同選擇。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位，并且已經(jīng)成為年輕人零食的最佳選擇之一。
而此次與品客合作的百威啤酒，是由隸屬于美國安海斯-布希公司的百威（武漢）國際啤酒有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。百威（武漢）國際啤酒有限公司被公認(rèn)為是在中國運營狀況最佳的釀酒商之一。卓越的品質(zhì)保證、優(yōu)質(zhì)的包裝及嚴(yán)格的環(huán)保管理使其始終雄居業(yè)內(nèi)翹楚。經(jīng)過多年的發(fā)展，百威已發(fā)展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據(jù)了國內(nèi)高檔啤酒市場將近50%的份額。
仔細(xì)比較百威和品客兩個品牌，卻不難發(fā)現(xiàn)兩者的品牌基因有許多相似之處：
首先，與品客薯片相似的是，百威的主要目標(biāo)消費群體即目標(biāo)促銷對象，也是22～35歲的男性或者女性，他們（她們）的生活形態(tài)是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。百威啤酒這一目標(biāo)消費群體所具有的“年輕人的”和“品味的”的形象與品客的“潮流的”和“活力的”不謀而合。
其次，百威啤酒是定位于高端的一個品牌，市場零售價是一般本土啤酒價格的4至8倍，而品客薯片市場零售價也在10元以上，在同類產(chǎn)品里面也是屬于高端品牌。
再次，百威品牌推廣活動的最大特點是聚焦化及深層次滲透。在品牌的推廣模式上，百威主要在啤酒消費場所進(jìn)行促銷，輔以各種形式的品牌推廣活動來運作品牌宣傳。而品客在推廣策略上，走的也正是和百威同樣的道路：重點突破，深度營銷。
所以，由此來看，品客和百威這兩個品牌的聯(lián)合促銷將是一場最合拍的“聯(lián)姻”，完全可以成就一次1+1>2的市場推廣奇跡！
一個無可挑剔的推廣方案
經(jīng)過項目小組成員八個白晝與不眠之夜的千錘百煉，一個近乎完美的推廣方案終于新鮮出爐了。結(jié)合品牌和促銷所進(jìn)行的時間，整個聯(lián)合促銷的主題被定為“百威·品客夜”。為了化解夜場傳播途徑的單一、保證促銷效果的最大化，圍繞這一主題，除了策劃主要的夜場DISCO聯(lián)合促銷，我們還加入了小部分在大賣場進(jìn)行的傳統(tǒng)聯(lián)合促銷。因此整個方案分為夜場DISCO聯(lián)合促銷和大賣場聯(lián)合促銷兩個部分：
第一部分：在夜場DISCO進(jìn)行的聯(lián)合促銷
百威·品客——夜夜皆精彩
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數(shù)量百威和品客的消費者，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費者的參與熱情，促銷中獎率被設(shè)計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！
百威·品客——音樂面對面
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數(shù)量百威和品客的消費者，就可以獲得在××DISCO舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
第二部分：在大賣場進(jìn)行的聯(lián)合促銷
百威·品客——幸運1+1
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量百威和品客的消費者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費者，接著還可以進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎品。
一次近乎完美的執(zhí)行
對于聯(lián)合促銷來說，制定了一個新穎、獨特的雙贏方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執(zhí)行。作為促銷活動的類型之一，聯(lián)合促銷在具體執(zhí)行時，也必須遵循事前測試、事中監(jiān)督，事后評估的三個流程。但值得注意的是：聯(lián)合促銷進(jìn)行的不是單一品牌的促銷，兩個不同背景和文化的品牌進(jìn)行促銷，難免會有磕磕碰碰的事情發(fā)生。所以，為了保證“百威·品客夜”這場聯(lián)合促銷萬無一失，執(zhí)行一開始，我們就聯(lián)合百威與品客雙方，組成了一個總指揮中心，專門負(fù)責(zé)整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協(xié)調(diào)，并針對聯(lián)合促銷活動的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行把關(guān)，嚴(yán)格按照既定的方案執(zhí)行到位，一定要把聯(lián)合促銷整個項目的執(zhí)行力發(fā)揮到極至！
