時間：2022-06-10 19:33:53
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇促銷計劃，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、與主流媒體的合作
一是從2011年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒“中國馬都-天堂草原錫林郭勒”旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。
二是從2011年5月1日起至9月30日，在旅游衛視《有多遠走多遠》欄目每晚21：05——22：00中間插播和《行者》欄目每晚22：30——23：30中間插播同步播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。
三是在北京西單商場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，規格10米X4米=40平米，從2011年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3.5秒，5—7月LED廣告。
四是在上海南京路世紀廣場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規格10米X6米=60平米，從2011年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場3秒，8-10月LED廣告。
二、精心組織旅游主題活動
我們繼續把分散式舉辦的旅游節慶活動統籌整合、統一冠名為“錫林郭勒天天那達慕”，著力打造“天天那達慕”旅游知名品牌；2011年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風情為內涵的“錫林浩特國際游牧文化節”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節”、“蘇尼特駱駝文化節”等旅游節慶活動。
三、加強區域旅游合作
進一步加強“九市一盟”區域旅游合作，聯合開展跨區域旅游宣傳，擬在合作區域的地方電視臺播出錫林郭勒旅游形象廣告片，進一步落實和推進區域旅游合作相關事項。
四、充實完善旅游宣傳品
——設計制作“天堂草原錫林郭勒—天天那達慕”宣傳冊。把全盟2011年度旅游主題活動、產品、四季線路，旅行社和旅游景區的聯系咨詢方式一并交待給旅游企業和游客；同時將此宣傳冊配置到盟內各大賓館、飯店，起到宣傳、引導作用。
——刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于2011——2013年各類旅游宣傳推介活動。
——策劃、設計、制作《錫林郭勒旅游交通圖》、《錫林郭勒自駕游手冊》和資料袋。
五、積極開辟新的客源市場。
——積極響應參加自治區旅游局組織的，統一宣傳促銷活動，借助國際國內促銷平臺，提高我盟旅游知名度。
——積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市（區）旅游局、旅行社、A級景區、旅游商品生產廠家、營銷人員及演藝團體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區域旅游合作地區開展的旅游宣傳促銷活動。
——繼續刊發北京東花園擎天柱廣告，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年；同時策劃、聯系在“京沈高速”的顯耀位置增設擎天柱廣告。
——選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。
六、加大盟內旅游宣傳力度
——繼續刊發錫林浩特機場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大錫林郭勒旅游宣傳，宣傳內容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。
——繼續與盟日報社合作出版《錫林郭勒旅游》專版，及時我盟旅游業發展建設成就和信息，同時與錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報社、錫林郭勒晚報、錫林郭勒廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。
七、積極主動借勢進行宣傳
——選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內具有影響力的新聞媒體、國內各大旅游企業、攝影攝像創作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進了解、擴大宣傳。
——交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節慶活動、旅游產品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。
八、做好各項相關工作
一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標識的收集、匯總工作，此項工作截止于2011年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標識提交局領導審閱。
二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統計匯總工作，此項工作截止于2011年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內容提交局領導審閱。
三是委托內蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領導審閱。
九、業務培訓工作
一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓班，培訓人員由各旗縣市區旅游局工作人員組成并參加培訓。
二是4月份組織盟攝影家協會的部分攝影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協議，進一步更新和充實圖片資料。
2011年錫林郭勒盟旅游宣傳促銷經費預算
一、新聞媒體宣傳費用：1143.95萬元＋61.2萬元
（一）央視廣告片制作播出費用：1093.95萬元
1、一套新聞30分，
6個月： 13.4萬元/2次/天X6月/單日＝1093.95萬元
2、15秒廣告片制作費，50萬元。
（二）其它媒體宣傳費用，計61.2萬
1、自治區旅游局整體旅游宣傳廣告，31.2萬元。
①旅游衛視《有多遠走多遠》和《行者》欄目2011年5——9月自治區補貼后費用20.4萬元；
②北京西單商場LED大屏幕2011年5——10月自治區補貼后費用5.4萬元；
③上海南京路世紀廣場LED大屏幕2011年5——10月自治區補貼后費用5.4萬元，
2、中國旅游報，內蒙古日報《旅游版》等報刊雜志平面媒體宣傳費15萬元。
3、內蒙古廣播電臺，上海、天津交通廣播電臺等廣播媒體宣傳費15萬元。
二、“天天那達慕”主題活動，90萬元
一是錫林郭勒國際馬術耐力賽策劃、組織、活動費用80萬元。
二是擬將2011天堂草原錫林郭勒——天天那達慕啟動儀式固定在錫林浩特市，擬補貼費用1萬元。
三是將天天那達慕固定在西烏旗蒙古漢城景區，每場次擬補貼500元，夏季4個月舉辦120場次，擬補貼6萬元。
四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達慕，每3天舉辦一場，3個月舉辦30場次，擬補貼3萬元。
三、區域旅游合作費用，20萬元
進一步加強“九市一盟”區域旅游合作，印制宣傳資料5萬元。
組織參與“九市一盟”區域旅游合作推介會。5萬元
進一步落實和推進區域旅游合作相關事項；在九市一盟合作地電視臺互播旅游專題片或廣告片，10萬元。
四、充實完善旅游宣傳品，22萬元
1、重新設計制作“天堂草原——錫林郭勒”旅游宣傳折頁、旅游交通圖和資料袋，12萬元。
2、策劃、設計、印制“天堂草原錫林郭勒——天天那達慕”日程表10萬冊，同時覆蓋錫林郭勒日報、晚報和錫林郭勒廣播電視報和盟內外各大賓館、飯店。5萬元。
3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，5萬元。
五、開辟新客源市場，35萬元
1、參加由自治區旅游局統一組團赴上述地區開展的統一宣傳促銷活動等15萬元
2、我局組織的促銷團，赴我盟主客源地開展的錫林郭勒草原旅游宣傳促銷活動等20萬元。
六、盟內旅游宣傳，23萬元
1、錫林郭勒日報《旅游專刊》10萬元
2、錫林浩特機場廣告牌，年租金40萬元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計5個地區X7萬元=35萬元，我局支付5萬元。
3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電臺蒙、漢節目和交通臺播打旅游廣告，8萬元。
七、其它形式的宣傳， 100萬元
1、“請進來”活動：組織邀請國內具有影響力的新聞媒體朋友、國內各大旅行社同仁來錫采訪、考察和指導，在增進了解的同時擴大宣傳，30萬元。
2、北京東花園收費站前我局旅游廣告宣傳牌，13萬元。
3、擬建“京沈高速”擎天柱廣告，17萬元。
4、北京地鐵站1、4號線上打2個季度的廣告， 40萬元。
八、做好各項相關工作，13.4萬元
一是旅游形象宣傳廣告語和形象標識的獎勵6.4萬元。
二是2010年度旅游對外宣傳稿件的獎勵2萬元。
三是圖片資料更新、充實和征用，費用5萬元。
兒童節：6月01日（星期二）
父親節：6月20日（星期日）
端午節：6月22日（星期二）
二、快訊檔期
5月
27日—6月09日《金色童年，快樂六一》
6月10日—6月24日《端午節靚粽，購物滿就送》
第一部分父親節促銷方案
一、營銷目的
由于父親節（6月20日）和端午節（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；
四）商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
以上方案，妥否？敬請領導批示：
一、媒體造勢，加大*旅游資源曝光率
通過媒體宣傳，進一步提升*城市旅游形象，進一步擦亮“休閑度假”品牌。一是邀請中央電視臺、廣東衛視、*電視臺、珠三角周邊城市電視臺等電視傳媒來惠拍攝*旅游專題片；開通*電視臺《旅游》欄目。二是加大立體宣傳力度。充分利用電視、廣播、報刊、雜志、網絡全方位宣傳*。進一步完善旅游頻道（*）,使宣傳更加及時，網頁更新更加快速規范。跟進與金旅雅途的合作，重新啟動*旅游網（*）。由中央電視臺“傾國傾城”欄目拍攝制作一部*旅游宣傳片。錄制一首*旅游宣傳歌曲。三是利用書刊進行宣傳。辦好一本雜志，出好三本書。繼續辦好《*旅游》雜志，由廣東省旅游出版社出版一本精美的*旅游大型畫冊，出版《千里客家文化長廊—千里走單騎》，由中國旅游出版社出版中英文對照書籍《休閑之都•度假天堂—*》。
二、多方合作，開展形式豐富的旅游宣傳活動
繼續采取“政府搭臺、企業唱戲”的形式，主動與旅游企業、*電信、廣惠高速以及東方威尼斯地產、*奧林匹克花園聯合宣傳，大手筆、大氣勢、多渠道地開展旅游宣傳工作，借助各方力量，形成強大的合力，開展旅游宣傳活動。
一是舉辦*“文明*”旅游攝影大賽。為展現*原生態之美景，進一步打響“休閑之都•度假天堂”的旅游品牌，我局與群星地產、*電信于*年期間共同舉辦攝影大賽活動。比賽時間為3月—12月，分作品征集、評選、公布比賽結果、頒獎等，參賽者通過網絡上傳或者郵寄的方式將作品交到主辦單位，由市民大眾登陸網站（*旅游網、西子湖畔）進行投票，并結合專業評委的評選，評選出優秀作品，并頒發獎品。
二是借助*電信的資源，共同開發建設*旅游網。讓市旅游局和各縣（區）旅游局、各旅游企業都擁有獨立的后臺管理帳號，可以及時單位的信息，為旅游信息交流提供了一個新的平臺。
三是整合廣惠高速、中國電信、中國移動、中國石化、*奧林匹克花園等單位的資源，把*的生態旅游精品線路推向市場，繼續打響“廣惠生態之旅”和“休閑之都動感行”*自駕游品牌。
四是借助金融街資源，在*設立*旅游(*)展示廳。
三、打響“休閑*•度假天堂”的旅游品牌，舉辦一系列節慶活動大造聲勢
為推介*的名山秀水、人文歷史、民俗風情，特別是濱海旅游資源，打造*濱海度假旅游的品牌，樹立*濱海旅游新形象，我局精心策劃了8項旅游宣傳活動，作為*廣東國際旅游文化節*分會場活動，為全省旅游的大發展推波助瀾，錦上添花。
(一)第三屆*國際濱海旅游節
時間：*年9月24日—10月7日
地點：惠東*喜來登酒店
為配合好省旅游文化節，打造*“濱海休閑”的旅游品牌，*市人民政府擬與廣東省旅游局聯合舉辦“第三屆*國際濱海旅游節”，惠東縣人民政府、*市旅游局及金融街控股股份公司具體承辦。并作為“*廣東國際旅游文化節暨泛珠三角旅游推介大會”分會場之一，以進一步推動和促進*旅游事業的發展。
主會場活動內容有：
1、9月份大型旅行商及新聞媒體采訪、踩線活動。
2、迎賓日大型新聞會
3、開幕式大型慶典活動
“鼓舞*、鼓舞*”大型開場鼓樂；
**喜來登度假酒店盛裝剪彩；
**盛裝面世點睛大典；
三個基地掛牌：中國職業模特訓練基地、F1賽艇訓練基地、海潤影視拍攝基地；
點亮*燃情大典；
游艇海上觀光及放生儀式。
4、*國際濱海旅游業發展論壇(中國的*、世界的*論壇)。
5、*旅游土特產品展示暨“中國的*、世界的*”圖片展。
6、“煙火漫天耀*,星光閃耀*”——中央電視臺“傾國傾城”開幕式晚會。
7、中國職業模特大賽*全球總決賽。
(二)東江客家飲食文化節
時間：*年5月
地點：康帝國際酒店
為進一步豐富*旅游的文化內涵，弘揚東江客家飲食文化，*市旅游局擬與康帝國際酒店聯合舉辦“東江客家飲食文化節”系列活動。
(三)“客家文化”旅游節
時間：*年10月
地點：惠陽秋長周田村故居
為了進一步宣傳展示*的旅游資源，打造*“紅色旅游”品牌，惠陽區旅游局將于*年10月在“全國100個紅色旅游點”之一的故居舉辦客家文化旅游節，充分展示故居及其周邊的客家民俗文化。
(四)大亞灣海洋休閑旅游歡樂節
時間：*年10月
地點：大亞灣南海旅游度假區
為配合省旅游文化節活動，宣傳大亞灣獨特的漁家風情，大亞灣區旅游局將于*年10月在大亞灣舉辦“海洋休閑旅游歡樂節”，把大亞灣原汁原味的“濱海漁家風情”展示在游客面前。
(五)“羅浮論劍”國際武術旅游節暨葛洪文化園動工典禮
時間：*年10月
地點：博羅羅浮山風景名勝區
為弘揚中國的武術及羅浮山博大精深的宗教文化內涵，提升羅浮山旅游的知名度，博羅縣旅游局將于*年10月在羅浮山風景名勝區舉辦首屆“羅浮論劍”國際武術旅游節暨葛洪文化園動工典禮，誠邀各武術愛好者或團體參加。
(六)*市第四屆美食嘉年華活動月
時間：*年10月
地點：*下埔濱江公園
“*美食嘉年華”榮獲06年度“中國十大飲食類節慶活動。”為了進一步打造美食嘉年華品牌，弘揚中華飲食文化，*市旅游局與惠城區人民政府擬于*年10月1日—7日舉辦*市第四屆美食嘉年華活動，活動將聯合市區內各大賓館酒店同時展現各自的特色美食，開展美食美點的評選，打造*美食品牌，組織游客進行現場抽獎等活動。
(七)*年*市飯店服務技能大賽
時間：*年9月
地點：康帝國際酒店
為提高*飯店從業人員的綜合素質和服務水平，*市旅游局定于*年9月在康帝國際酒店舉行*市飯店服務技能大賽，主要內容：托盤技能接力賽、中餐廳服務宴會擺臺、口布折花、斟酒、客房中式鋪床、插花、調酒、前廳接待服務、蔬果雕刻技藝等7個工種的實操比賽。
(八)“森林度假•溫泉養生”旅游節
時間：*年10月
地點：龍門南昆山溫泉大觀園
為了更好地宣傳龍門森林生態及溫泉旅游資源，做大做強龍門旅游業，龍門縣人民政府、*市旅游局擬于*年9月聯合舉辦“森林度假•溫泉養生”旅游節。
四、繼續“走出去、請進來”，大力開拓珠三角和港澳、東南亞客源市場
（一）走出去。通過組織市內旅游企業到周邊地區開展宣傳推介活動。按照優勢互補、資源共享、客源互動的原則，充分利用周邊地區旅游業的整體優勢，積極融入珠三角旅游圈，努力構建“區域聯動、資源共享、優勢互補”的旅游聯合發展體系，抓住泛珠三角合作的契機，加緊與廣、深、珠、港、澳以及東莞等周邊旅游城市的合作，與相關的旅游部門、景區以及旅行社構建三重合作體系，共同開拓旅游市場，借雞下蛋。協同周邊旅游城市整合優勢資源，聯袂打造旅游精品，形成產品互補、客源互流的多贏發展格局。尤其加強與*、*、東莞等市的主要景區合作，共同推介精品旅游線路，依托*、*等大的知名旅行社推廣線路產品，借助周邊城市的外力推動*旅游業加速發展，遠航。今年計劃前往*、中山、東莞、汕頭等地開展宣傳推介活動。
（二）請進來。一方面，把媒體請過來踩線擴大宣傳面。擬邀請安排中央電視臺、廣東衛視、中山電視臺等新聞媒體來我市踩線，對各縣（區）、各景點進行報道。另一方面，舉辦一系列宣傳造勢活動，邀請旅行商、游客到惠踩線。組織“千人游惠東”大型歡樂活動、“中山萬人游*”、“*萬人游*”、“千車萬人游羅浮活動”和大型旅行商及新聞媒體采訪、踩線活動。
五、充分利用國家、省、市平臺，積極參加旅游會展商務活動
借會展商務活動之東風，打造會展商務旅游品牌。積極申辦、組織、參與各種全省性、全國性、國際性會議、展覽、文化、體育、經貿等大型活動，借機造勢、借勢“造市”，宣傳*旅游，宣傳整體*，促進會展和旅游的有機結合，以會展促進旅游，以旅游帶動會展，形成*會展商務旅游品牌。
（一）參展**國際旅游展銷會。*國際旅游展銷會是國內首個以地方政府行政主管部門名義主辦、以市場化方式運作、舉辦時間最早、延續時間最長、具有區域性和國際性影響的大型旅游展銷活動，對國內外旅游業的發展具有深遠的影響，被譽為亞太地區最重要的旅游展銷年會之一。
（二）參展*中國國內旅游交易會（鄭州）。中國旅交會是國家旅游行業的一次盛會，是展示各地城市形象、旅游資源和旅游產品的平臺，也是促進業內交流、擴大旅游交易、推動國內旅游大發展的舞臺，將組團參加。
（三）組團參加*香港國際旅游交易會。組團參加在香港會議展覽中心舉行的香港國際旅游展。
（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現有音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環境吸引消費者再次消費的沖動。
（3）顧客權利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。
（4）宣傳方式：以DM派發為主，于活動前1周內，在周邊居民區、街道進行有針對性地派發，主要目標人群：16-40歲左右
（5）DM單主要內容：
封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主 封底：促銷主題及具體活動內容
內頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你
歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹KTV的環境特點、音響效果、地址、價格等）
方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱
（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權利，以無限暢飲吸引消費者。 無限暢飲，喝得就是本事！
（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）
（指定消費額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）
（3）客戶權利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。
（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一
方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執行）。
（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。
（2）操作方式：發放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。
（3）會員權利：
在消費時可以享受85折優惠，VIP客戶享有優先訂房權。
消費滿10元積1點，積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物（包括MP3，u盤，照相機等）
會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。
每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費用全免；免費歡唱、免費食物、或對折消費等）
（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一
方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享
（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。
（2）操作方式：2個月內促銷活動：買虎牌一件送一打
方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送
暢飲套餐A：488元 （推薦6—8人適用）
配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
暢飲套餐B：688元 （推薦8—12人適用）
配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；
客戶權利：可選擇用指定紅酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）
暢飲套餐C：1088元 （推薦12—15人適用）
配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份
客戶權利：可選擇用洋酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐D：1288元 （15—20人適用）
配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份
額外優惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）
客戶權利：可選擇用高檔紅酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐E：1888元 （20人以上適用）
配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份
額外優惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）
客戶權利：可選擇用高檔洋酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）
關鍵詞：市場營銷計劃 市場目標 廣告 促銷
Abstract：The purpose of this report is to give the marketing plan and information on BCFTCS Holidays to the Board of Directors. The writer will research a good region as a holiday destination search for data and resources， and make a marketing plan to justify the market target， advertising and promotion.
Keywords： marketing plan；market target；advertising；promotion
BCFTCS Holidays is a small to medium size tour operator which has been maintaining a market share （approx 3%） with a total capacity of 500，000 but the overall market is now much more competitive. For this year’s launch the Board of Directors require from the Marketing Management details of the marketing plan prior to funding approval being given. UK inflation is 3.0%， the price of most products， fuels and foods have raised， which add more cost to consumer expenditure； however the minimum wages has increased year by year， therefore economy in the UK will not be influenced much by inflation； anticipated market growth is 5%， so they are both steady. Interest rates are 5.25%， which is a little bit high. People may not spend or borrow too much money from bank or choose an expensive holiday package； in recent years the Euro has gained in strength so the exchange rate between the Euro and the Pound sterling is 1.4-1.0， so it costs more money to travel in Europe than ever before. These are negative factors that may influence UK travellers when choosing a destination for a short haul holiday.
1.destination and segment of the market to be targeted
The Marketing Management team has decided that the destination will be Lanzarote in Spain. “Lanzarote is situated just 70 miles off the coast of Africa and is the most easterly of the Canary Islands. Lanzarote enjoys a mild dry climate with average daytime temperatures ranging from about 21°C in January to 29°C in August” （http：///）.
Obviously， the segments of the market to be targeted are families and couples. “The popularity of package holidays to Lanzarote has presented families and couples with a brace of modern resorts most facing immaculate pale sandy beaches， backed by the ochre coloured mountains” （http：///）. Lanzarote has a very good climate because of its geographic location close to Africa. It attracts lots of travellers from countries which have bad weather for “winter sun” holidays especially UK tourists. “People will see plenty of chances to enjoy a spot of water sports whether windsurfing， scuba diving or sport fishing. Family holidays to Lanzarote offer an explosive combination of attractions.” （http：///） .
2.UK departure airport
Transport and tourism are synonymous. For international tourism， airlines are the principal mode of travel. Manchester Airport is about 20 minutes drive from central Manchester and is accessed from the M56 motorway with a dedicated link road at junction 5. National Express runs coaches from all over the UK to terminals one and two. Trains stop at Manchester Airport station and Manchester Piccadilly， the main station， from many stations in northern England and the Midlands. Gatwick airport is linked to the M23 motorway. The Gatwick Express train is the best-known rail service which runs to London Victoria Station. There is also a Thameslink service runs to London King’s Cross as well as to other London Stations.
3.Accommodation
Accommodation for the target travellers can be in hotels and apartments. “The most popular type of accommodation for family travellers was hotels （full- or half-board）， followed by all-inclusive hotels and rented accommodation.” （http：/// - Family Holidays Spain） Compared to youth groups， family travellers have a steady income and a certain amount of savings in the bank. When the holiday has been planned， they have a condition where they are able to spend more money to ensure good accommodation in which to stay. According to this， the company should give holidaymakers the chance to holiday in quality accommodation with high-quality food， perfect location， great surroundings， good facilities， and various activities. With different family situations （numbers of people） or diverse income， there are plenty of hotels and apartments to choose from. For instance， Hotel Natura Palace is located on the seafront promenade； its perfect location is only 3km from the resort centre. The hotel offers nice， quality food， “there is plenty to keep you active， such as a game of billiards or minigolf， or check out the table tennis， tennis courts， gym and diving school facilities.” （Anon， Thomson Destinations） Certainly， family holidays will never ignore activities for children. In this hotel， “there is children’s pool and play area， and the hotel runs a children’s club and disco for 4-12 year olds” （Anon， Thomson Destinations） The rate is from 305 pounds for 3 nights and is based on 2 or 3 beds in the room. Obviously， this budget targets wealthy families. The Playa Flamingo Apartments are more suitable for normal families and couples； the rate is from only 239 pounds for 7 nights. There is something to keep the whole family entertained， such as games and quizzes and talent shows for children.
4.Advertising and Promotions
In order to launch more holiday packages into the tourism market， advertising is a good tool to create the image and attracts the attention of more people. “Advertising is an economic investment for any leisure， tour or travel organization， whether it is in the public， private or not-for-profit sector. Effective advertising with a well-planned communications strategy cannot guarantee success， but it certainly increases its chances.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.5） “Advertising has been exhaustively defined and it is usually taken to mean either mass communication via newspapers， magazines， radio， television， billboards， the Internet and other media or direct-to-consumer communication via direct mail.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.9）
Although the company focus is on advertising， it is also important to know that other promotional objectives are achieved by a variety of activities， such as the use of sales promotions salespeople. Sales promotions can often link to advertising to motivate customers to action or to buy the product. For example， the company can give discounts to the first 1000 customers who book a holiday， people who book a holiday 3 mouths in advance， or who book online. For sales people， such as distributors （travel agencies）， the company can encourage them to sell more package holidays by giving them a bonus and more brochures. The company’s marketing staff can meet the staff of the travel agency for conferences.
5.Trade Launch activity
Before the “BCFTCS” holiday launch into the market， the writer suggests that the operator could give something to agencies to assist the image. For instances， the operator could possibly give some small stuffs as gifts to agency staffs， tea cups can be good stuff if they have got pictures or few words where the destination being promoted. Every time when staff sell holidays， whenever the cups are used by themselves or customers， it is likely to mention them to recommend the “ BCFTCS” holiday to clients. Also the operator could provide free pens for agency with words of “BCFTCS HOLIDAY” on it； they can be used as complementary pens for customers， which may cause people’s attention.
實施難點及注意事項：
a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。
（2）免費樣品派發
a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
b.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹立企業形象
d.有關產品的信息是全真的
c.實施要點：
a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。
d.在產品旺銷季節派發
e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，并培訓以產品知識。
（3）折價券
折價券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價券。
2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。
主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。
實施要點：
a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
隨著清明節的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者>:請記住我站域名/
目錄
一、活動目的
二、活動主題
三、活動時間
四、活動范圍
五、活動方案
（一）、百貨
（二）、超市
（三）、家電
（四）主題抽獎活動
（五）文化活動
六、dm規劃
七、店外裝飾
八、工作計劃與安排
九、現場布置方案
十、活動后期評估
一、活動目的：
(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷；
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。
（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案；
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復制有效）領取踏青節禮品一份；
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。
發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里范圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容：
2、旗艦店廣場大噴繪；
3、旗艦店廣場燈桿噴繪；
4、小區宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部 、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責；
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責；
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責；
8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責；
九、現場布置方案：
a.場內：
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶；
4、舞臺搭建及相關商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
剛從寶潔（P&G）公司寬敞的市場部出來，在走廊的盡頭，正思考問題的我迎面撞上了對面走來的一個人。手中的文件散了一地，公文包差點也掉到了地上。“不好意思，對不起。”一番誠摯的道歉之后，我主動向他派了一張自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片的品牌經理，正要找你呢！”，“聽說你們給沙宣、海飛絲做了很多促銷策劃，做得挺不錯的。怎么樣，找個時間給我們也做做？”驚魂未定的我，一聽生意來了，立即答了一句“好啊。不如改天和您談談？”兩天之后，我就接到了這位品牌經理要求面談的電話。基于那次巧合的碰撞，幾番交流后，一個為品客薯片進行目標終端（夜場：DISCO）促銷策劃的合作就這樣拉開了序幕。
一閃而過的靈感
對于我們來說，促銷的策劃一直是我們除了新產品上市策劃之外的特長之一。因此，接手品客薯片夜場促銷策劃之后，我們就立即進入了具體策略的醞釀之中。但應該策劃怎么樣的主題和活動呢？
就食品行業而言，以往，各式各樣、大大小小的品牌在進行促銷時，無外乎采用賣贈、抽獎、試吃等慣用的手法。除了品牌的名字和活動的主題不同之外，很少有品牌會在促銷手段上創新。因此，久而久之，隨著眾多品牌對目標消費者長期采用相同方法和方式進行促銷攻勢，消費者對于企業的促銷已經有了很強的“抵抗力”。很明顯的一個現象就是，企業促銷的現場不再有擁擠的人群；企業促銷的效果大打折扣，投入與產出的比例越來越離譜！
于是，企業的老板們在交了一筆筆昂貴的學費后，戲稱促銷為促消（消失）！索性將促銷計劃永遠擱置、封存。但他們卻往往忽視了導致企業促銷失敗的真正原因——缺乏創新！更缺乏針對具體品牌能產生差異化的獨特創新！所以，針對這一現象，我們在做任何促銷策劃時規定：首先不允許不同品牌的促銷策劃有20%以上的雷同，其次對于同一品牌不同階段的促銷也決不允許有20%以上的雷同。創新，創新，再創新，這就是我們促銷策劃的信條！也是我們促銷策劃不敗的法寶！
為了掌握市場第一線的感覺，負責品客薯片夜場促銷策劃的項目小組一連幾天都泡在廣州市最大的幾間DISCO里，徹底享受著被新新人類們稱為至IN感覺的最直接沖擊。
“先生，來支百威吧？地道的美國口味！”正在發愣，突然不知道哪里冒出一個促銷小姐向我推銷啤酒。看在她那句專業的廣告語的份上，我要了幾支。
很快，啤酒就擺上了我們的桌面。從促銷員的臉上的表情可以看得出來，這個牌子的啤酒在這里賣得不錯。職業的習慣，馬上使我很想知道我的猜測是否準確。于是趁著促銷小姐為我們倒酒的間隙，我和她攀談起來。交談中，果然不出所料，促銷小姐的回答正應中我先前的猜測，百威啤酒在這里的銷量確實不錯。進一步溝通，我得知在廣州其它的DISCO，百威的銷量都很好。聽完她的一席話，這時，在我腦海中的一個念頭是：象百威這樣的高端啤酒品牌運用這種方式能賣得這么好，那薯片里的高端品牌——品客能不能也象百威一樣，依靠人員促銷在DISCO進行推廣呢？但仔細深入一想，馬上又打消了這個念頭。因為這樣一來，促銷方式與別的品牌雷同，那將完全背離我們創新的信條！而且這樣做成本不低，以品客的價格結構特征來看，促銷本身實現成功贏利的機會比較小。
正為這個問題冥思苦想，倒完啤酒走開了的促銷小姐又走了過來，“不來點別的嗎？開心果，鹽水花生，或者點心？”
“不來點別的？”就象一個在黑暗中行走的人，突然被什么撞了一下，立即找到了走出去的方向。聽了促銷小姐的這句話，我的頭腦中立即有了一個靈感——既然百威啤酒在我們所要進行促銷的終端這么好賣，那我們品客為何不借船出海，聯合百威一起來促銷呢？一邊喝啤酒，一邊吃點休閑食品，這本來就是消費者的消費習慣之一。在喝百威的同時，再來一罐品客薯片！那不就是最絕妙的組合？
我興奮的把這個想法立即和大家進行了溝通，沒想到得到了大家的一致認可。但大家疑慮的是：百威會不會愿意合作呢？
第二天，當我們把這個想法傳達給品客的品牌經理的時候，品客的品牌經理聽了以后也異常的欣喜，當場表示全力支持我們的策劃，并主動請纓，利用他的關系為我們聯系百威的相關負責人。
一切進展得非常順利，一個星期之后，我們就收到了一份百威致品客聯合促銷的意向書傳真。有了這個良好的開端，接下來，我們的人員也立即開始了同品客與百威的雙向溝通，力爭在短期內掃清三方在合作方式與營銷理念上的一切障礙，讓各方都能達成共識。于是，在萬事具備的大好形勢下，品客、百威聯合促銷進入正式策劃創意階段。
一對天生的最佳拍擋
說到品客，每個人立即都能想到那個外包裝盒上有個“翹胡子”卡通形象的薯片。由美國寶潔公司在1970年首創發明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸成為風靡世界的一種休閑食品。而自1997年Pringles品客薯片進入中國上市之后，也同樣受到了眾多消費者、特別是年輕一代的追捧。如今，在中國，品客已經幾乎成為薯片的代名詞。
品客不僅首創以厚片波浪造型來增加薯片原有的口感之外，還以獨特的筒狀包裝來解決一般薯片易碎的問題。口味方面，除原味、洋蔥等之外，品客后來又陸續推出許多創新口味，如披薩、雞汁、低鹽，與上市即轟動的香辣口味等等，讓消費者不僅能享受品客薯片獨特的口感和松脆，而且在口味上也能有更多不同選擇。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位，并且已經成為年輕人零食的最佳選擇之一。
而此次與品客合作的百威啤酒，是由隸屬于美國安海斯-布希公司的百威（武漢）國際啤酒有限公司生產的產品。百威（武漢）國際啤酒有限公司被公認為是在中國運營狀況最佳的釀酒商之一。卓越的品質保證、優質的包裝及嚴格的環保管理使其始終雄居業內翹楚。經過多年的發展，百威已發展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據了國內高檔啤酒市場將近50%的份額。
仔細比較百威和品客兩個品牌，卻不難發現兩者的品牌基因有許多相似之處：
首先，與品客薯片相似的是，百威的主要目標消費群體即目標促銷對象，也是22～35歲的男性或者女性，他們（她們）的生活形態是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。百威啤酒這一目標消費群體所具有的“年輕人的”和“品味的”的形象與品客的“潮流的”和“活力的”不謀而合。
其次，百威啤酒是定位于高端的一個品牌，市場零售價是一般本土啤酒價格的4至8倍，而品客薯片市場零售價也在10元以上，在同類產品里面也是屬于高端品牌。
再次，百威品牌推廣活動的最大特點是聚焦化及深層次滲透。在品牌的推廣模式上，百威主要在啤酒消費場所進行促銷，輔以各種形式的品牌推廣活動來運作品牌宣傳。而品客在推廣策略上，走的也正是和百威同樣的道路：重點突破，深度營銷。
所以，由此來看，品客和百威這兩個品牌的聯合促銷將是一場最合拍的“聯姻”，完全可以成就一次1+1>2的市場推廣奇跡！
一個無可挑剔的推廣方案
經過項目小組成員八個白晝與不眠之夜的千錘百煉，一個近乎完美的推廣方案終于新鮮出爐了。結合品牌和促銷所進行的時間，整個聯合促銷的主題被定為“百威·品客夜”。為了化解夜場傳播途徑的單一、保證促銷效果的最大化，圍繞這一主題，除了策劃主要的夜場DISCO聯合促銷，我們還加入了小部分在大賣場進行的傳統聯合促銷。因此整個方案分為夜場DISCO聯合促銷和大賣場聯合促銷兩個部分：
第一部分：在夜場DISCO進行的聯合促銷
百威·品客——夜夜皆精彩
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數量百威和品客的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！
百威·品客——音樂面對面
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數量百威和品客的消費者，就可以獲得在××DISCO舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。
第二部分：在大賣場進行的聯合促銷
百威·品客——幸運1+1
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量百威和品客的消費者，就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數，并達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的游戲，贏取更多的獎品。
一次近乎完美的執行
對于聯合促銷來說，制定了一個新穎、獨特的雙贏方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執行。作為促銷活動的類型之一，聯合促銷在具體執行時，也必須遵循事前測試、事中監督，事后評估的三個流程。但值得注意的是：聯合促銷進行的不是單一品牌的促銷，兩個不同背景和文化的品牌進行促銷，難免會有磕磕碰碰的事情發生。所以，為了保證“百威·品客夜”這場聯合促銷萬無一失，執行一開始，我們就聯合百威與品客雙方，組成了一個總指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協調，并針對聯合促銷活動的每一個細節進行把關，嚴格按照既定的方案執行到位，一定要把聯合促銷整個項目的執行力發揮到極至！
