時間：2022-07-14 11:42:51
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇校外實習報告，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
（一）實習時間：2011.11.15—2011.4.30
(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室
(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯系電話:孫建民陳有順13872335025
(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華
(五)實習的項目內容:
1、實習目的：
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。
2、實習單位性質：
首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于XX年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示范基地”。
3、實習過程：
2011年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛那里給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業這些工程師。連續的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單（公司要求達到60個）。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。
2011年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。
4、實習成果：
2011年3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
二、實習收獲
（一）在思想、實習紀律和勞動紀律、職業道德、社會活動能力、社會適應能力等方面提高的情況。
1、收獲情況：
心態較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間認真的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經理級以上的人，通過幾個月的鍛煉，現在這些都是得心應手。
2、實例分析：
（1）剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說馬上買軟件，當時可高興。可時間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就相信啦，只會浪費自己的時間。所以什么樣的話是真是假，在這個軟件銷售行業做個半年，應該是可以體會到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看。現在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。
（2）如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性。夸獎自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個月里會碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個約28歲的人，希望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子！”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿著幸福和。因為，這事實上就是一種對她們價值的肯定。夸獎是我在外面與客戶快速交流的法定，效果非常好。
（3）把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關系時，他們常常會問你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷售及服務，公司主要產品有建筑經濟類軟件。平時閑暇時，經常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛閱讀。”在短短的幾秒鐘時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。
（二）職業崗位業務操作技能掌握的熟練程度：
目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業上的交流，并對軟件操作、產品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：
1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;
2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說明;
3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項;
4、定義各構件的相關屬性值，選擇是否同時給構件指定做法;
5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構件識，沒有電子文檔的，則應通過系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”;
6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過;
7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時，每完成一類構件的布置同時錄入鋼筋;
8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果;
9、報表輸出、打印。
（三）在業務工作中，發現、分析和解決實際問題的能力等。
比如在公司，我屬于市場開發部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想辦法去開發。開始一個月，完全就是陌拜，進行沿街拜訪，但是時間長了肯定不是好辦法，所以會在網上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的方法就是與客戶搞好關系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息準確。總之，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力解決的及時與上級或公司聯系，沒有老板喜歡埋怨的員工。
三、存在不足
（一）思想、紀律、社會適應能力和社會活動能力等方面存在的不足
目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動經不起誘惑后果很嚴重。
（二）基礎理論、專業知識及其應用能力方面存在的不足
目前這一環節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產品專業知識不提上來，也是很難發展。
（三）專業技能實際掌握程度等方面，同社會用人單位職業崗位的要求相比存在的差距。
專業技能掌握還有許多提升的空間，和公司里的部門經理比起來，自己更像是沒經驗沒能力的實習生。
四、建議與思考
大學生校外實習報告范文
一.實習基本情況
(一)實習時間：2011.11.15—2011.4.30
(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室
(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯系電話:孫建民陳有順13872335025
(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華
(五)實習的項目內容:
1、實習目的：
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。
2、實習單位性質：
首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于xx年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示范基地”。
3、實習過程：
2011年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛那里給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業這些工程師。連續的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單(公司要求達到60個)。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。
2011年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。
4、實習成果：
2011年3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
二、實習收獲
(一)在思想、實習紀律和勞動紀律、職業道德、社會活動能力、社會適應能力等方面提高的情況。
1、收獲情況：
心態較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間認真的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經理級以上的人，通過幾個月的鍛煉，現在這些都是得心應手。
2、實例分析：
(1)剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說馬上買軟件，當時可高興。可時間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就相信啦，只會浪費自己的時間。所以什么樣的話是真是假，在這個軟件銷售行業做個半年，應該是可以體會到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看。現在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。
(2)如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性。夸獎自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個月里會碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個約28歲的人，希望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子!”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿著幸福和。因為，這事實上就是一種對她們價值的肯定。夸獎是我在外面與客戶快速交流的法定，效果非常好。
(3)把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關系時，他們常常會問你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷售及服務，公司主要產品有建筑經濟類軟件。平時閑暇時，經常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛閱讀。”在短短的幾秒鐘時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。
(二)職業崗位業務操作技能掌握的熟練程度：
目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業上的交流，并對軟件操作、產品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：
1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;
2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說明;
3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項;
4、定義各構件的相關屬性值，選擇是否同時給構件指定做法;
5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構件識，沒有電子文檔的，則應通過系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”;
6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過;
7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時，每完成一類構件的布置同時錄入鋼筋;
8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果;
9、報表輸出、打印。
(三)在業務工作中，發現、分析和解決實際問題的能力等。
比如在公司，我屬于市場開發部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想辦法去開發。開始一個月，完全就是陌拜，進行沿街拜訪，但是時間長了肯定不是好辦法，所以會在網上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的方法就是與客戶搞好關系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息準確。總之，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力解決的及時與上級或公司聯系，沒有老板喜歡埋怨的員工。
三、存在不足
(一)思想、紀律、社會適應能力和社會活動能力等方面存在的不足
目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動經不起誘惑后果很嚴重。
(二)基礎理論、專業知識及其應用能力方面存在的不足
目前這一環節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產品專業知識不提上來，也是很難發展。
州
市
職
業
大
學
實習（實訓）報告
名稱
機械制造綜合實訓
蘇州海沃瑪精密機械單位實訓報告
2013年11月18日至2014年1月10日共8周
學院(部)
班
級
姓
名
學院(部)負責人
系
主
任
指導教師
一、企業概況
蘇州海沃瑪精密機械有限公司,成立于2008年1月，公司位于平江區，公司主要從事各種機械零件、非標件、模具和治具的設計與生產。公司憑借優秀的服務態度、專業的加工水平和成熟的技術，在機械行業中迅速崛起。
公司依靠科技求發展，以人為本的發展理念，不斷為用戶提供滿意的產品，是公司始終不變的追求。公司在發展過程中，不斷與客戶交流合作，精心為客戶提供零件生產和組裝調試制造服務，公司經過這些年來不懈的努力，其規模和實力也在不斷的發展。公司管理不斷提高，從起初的二三個人，一二臺設備到現在十多臺設備幾十號人，公司的年產值也是逐年增漲，如今的設備還在逐步的完善中，今天我們所有員工奉行“進取
高效
嚴謹
團結”的方針，不斷開拓創新，以技術為核心、視質量為生命、奉行用戶為上帝，竭誠為您提供性價比最高的產品及無微不至的售后服務。
海沃瑪精密機械公司的企業性質是私營獨資企業。雖然現階段公司的規模還不算大，但它可以給實習者更好的學習機會。公司的大多數車床都對實習者敞開，只要實習者有興趣或者說學習的欲望，你都可以請教然后練習，這給實習者提供了最好的學習條件。
公司人員不多，但其中有經驗和高超技術的師傅從來都不缺乏。這給了實習者近距。離接觸和學習高技術提供了條件。實習者若可與老師傅相處的非常融洽，可認其作為老師，這對實習者以后的工作和晉升有著很大的幫助。現階段，公司的研發人員還不是很多，許多骨干的崗位還遠沒有飽和，所以說實習者在公司有很大的發展空間。
公司主營行業有切削加工、數控CNC加工、線切割加工、其他金屬加工、表面處理、熱處理。這也為求職者提供了比較多樣的選擇范圍。如果求職者覺得入職公司后所選的工作種類不是自己喜歡的，那么求職者可以通過自己的努力和與公司的溝通來解決這個問題，最終使求職者能到合適的崗位工作。
二、工作情況介紹
實習階段，因想學習更多的內容決定多參加幾個崗位的工作。前期主要做質量檢測的工作，中期做零件加工，后期學習編程與繪圖，即相應的質檢人員，機床操作員。因自身水平有限，還達不到編程員的要求，因為加工過程中的許多工藝性考慮不到。這正是證明了一句話：實踐是檢驗真理的唯一標準。
理措施方面的活動。質量檢驗從屬于質量控制，是質量控制的重要活動。
我從事的是質量檢測員（QC），主要是對生產的產品進行質量控制，嚴格把關，爭取讓產線不生產或者少生產廢品，提高產品質量，為公司節省成本。
我的工作要求我在生產線上不斷走動，對生產的每一道工序都要嚴格控制首檢，并記錄首檢的結果，經常抽檢批量生產的產品，對于有錯誤的及時糾正。工作在車間中所以不能避免聽到機床的撞擊聲，車間機械油味重，工作中要接觸產品，要接觸到油漬、粉塵等。
因為海沃瑪精密機械主要生產的事非標件、其他機械零件等，所以零件加工等方面的人員需求也不小。在海沃瑪精密機械的零件加工崗位，和大多數人一樣都是重復著簡單和枯燥的操作，但就是從這些繁雜、瑣碎的工作中，自己的技術水平也在一點一點的提升。在普車上，重復的工作是裝夾，切端面，按照所給的圖形加工零件，最后卸料。這對非標件很有作用。在數控車床上，人的勞動強度大大降低，主要就是裝夾和卸料。有時也能用到加工中心，加工中心對于加工長方體形狀的物體的形狀有很好的操作性。
工
作
日
志1
2013年
11
月
19
日
星期
二
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
第一天工作，前三天主要是了解企業的規章制度，企業安全規范，認識企業崗位所要掌握的工作流程，注意工作時所要注意的事項。熟悉公司的各個部門的位置，以待能協調各個單位的工作。
工作情況記錄
上午公司發給了我們一本關于本公司的規章制度。以下是今天所要熟讀的內容：一：考勤管理制度
1.目的：加強公司勞動紀律的管理，維護企業正常的生產、工作秩序。
2.考勤范圍：
2.1公司在冊員工。
2.2特殊原因員工不考勤須總經理批準。
3.考勤方法：
3.1公司實行考勤機刷卡與部門考勤相結合的考勤辦法；
3.2考勤工作由辦公室專人負責，門衛與各部門配合做好考勤過程中的監督和管理工作，同時由門衛承擔員工出入門、請假等情況的記錄、上報等工作。
4.考勤打卡時間：
4.1
冬季：白班
上午7：50至11：30，下午13：00至17：00
晚班
17：30至23：30
夏季：白班
上午7：50至11：30，下午13：30至17：30
晚班
18：00至24：00
5.有關規定：
5.1考勤規定
5.1.1由辦公室為每位員工編制考勤卡卡號，每天上下班應依次排隊進行刷卡，每個人只能刷本人的考勤卡才有效，如出現托人刷卡或替人刷卡時，均給予雙方各50元的處罰。一次不打卡者罰款10元。
5.1.2因公外出辦事無法返回或忘打卡者，次日必須填寫出門單說明原因，部門主管確認后由員工本人遞交門衛。次日不填寫出門單視同沒打卡處理。
5.1.3員工必須自覺遵守勞動紀律，不遲到、不早退。遲到、早退10分鐘內扣5元，1小時內扣10元，以此類推；遲到、早退又不打卡雙重罰款。上午下班早退、下午上班遲到、中途離崗，視同遲到、早退處理。
5.1.4連續曠工三天或一個月內累計曠工6天，給予除名處理；
5.1.5曠工半天以上者，取消當月獎金；
5.1.6曠工的扣罰標準
曠
工
天
數
0.5天
1天
1.5天
2天
2.5天
3天
扣月工資（含計件）
10%
25%
40%
60%
80%
100%
5.1.7持卡的員工必須保管好自己的考勤卡，如發現損壞或丟失，應馬上向辦公室人員申請補領考勤卡，并支付工本費10元。若丟失后不及時補領，空缺的考勤記錄視同無打卡處理；
5.1.8辦公室應對考勤工作進行全方位的監督與檢查、落實，及時協調與處理工作中出現的問題，對嚴重違反制度及時處理。
5.1.9上班時間不許串崗閑聊、就餐吃零食，廠區內除經理室與銷售部接待室可吸煙外，其他地方一律嚴禁吸煙，違者一次罰款10元，（休息時間食堂可吸煙）。
熟讀這些以后（主要是公司講解），公司帶領我們參觀公司的數控車間、鏜床車間、銑床車間（加工中心），并讓我們上機床熟悉操作數分鐘。
問題與建議
今天，熟讀了公司的部分規章與制度，認真聽了工作人員的講解和勸告。雖然今天的任務比較簡單，但這關系到我們以后工作的安全，了解這些對我們以后在公司的工作、生活和發展有很大的幫助。
今天工作的很順利，可能是第一天工作，精力旺盛，好奇心很大，這也為我以后的工作展開一個良好的開端。
工
作
日
志2
2013年
11月
20
日
星期
三
記錄人：
單位名稱：
蘇州海沃瑪機械機械有限公司
工作部門：
質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
了解企業的規章制度，企業安全規范，認識企業崗位所要掌握的工作流程，注意工作時所要注意的事項。熟悉公司的各個部門的位置，以待能協調各個單位的工作。
工作情況記錄
繼續熟讀公司有關的規章制度。今天的所要熟讀的內容：二.績效考核
第一節
績效考核基本分析
一、績效考核范疇
績效考核，是對員工在工作過程中表現出來的工作業績、工作能力、工作態度以及個人品德等進行評價，并用之判斷員工與崗位的要求是否相稱。
績效考核公式：P=f
(s、m、o、e)。各因素的含義。
績效考核的分類:
按照績效考核性質劃分;
按照績效考核主體劃分;
按照績效考核的工作組織形式劃分;按績效考核的時間長度劃分。
二、績效考核內容
英美等國家考核制度的“考勤”（工作態度）與“考績”（工作成果）；國外企業考核項目的“個人特征”、“工作行為”和“工作結果”三大方面。
我國公務員績效考核的“德、能、勤、績”四個方面。
在績效考核中，要建立考核項目指標體系，確定各項目的分值分配，并規定各項目的打分標準。
三、績效考核的原則
（一）公平公正原則
（二）客觀準確原則
（三）敏感性原則
（四）一致性原則
（五）立體性原則
（六）可行性原則
（七）公開性原則
（八）及時反饋原則
（九）多樣化原則
（十）動態性原則
四、完善績效考核的措施
（一）采用客觀性考核標準
（二）合理選擇考核方法
（三）由了解情況者進行考核
（四）培訓考核工作人員
（五）以事實材料為依據
（六）公開考核過程和考核結果
（七）進行考核面談
（八）設置考核申訴程序
熟讀這些以后（主要是公司講解），公司帶領我們參觀公司的數控車間、鏜床車間、銑床車間（加工中心），并讓我們上機床熟悉操作數分鐘。
問題與建議
今天的任務完成的很好，熟讀了公司的部分規章與制度，認真聽了工作人員的講解和勸告。雖然今天的任務比較簡單，但這關系到我們以后工作的安全，了解這些對我們以后在公司的工作、生活和發展有很大的幫助。
今天沒有出現什么問題，我建議大家到公司工作時，要認真的了解公司的規章制度，只有這樣才能與公司更好的結合。
工
作
日
志3
2013年
11
月
21
日
星期
四
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
了解企業的規章制度，企業安全規范，認識企業崗位所要掌握的工作流程，注意工作時所要注意的事項。熟悉公司的各個部門的位置，以待能協調各個單位的工作。
工作情況記錄
今天的主要工作還是熟讀公司的規章制度，主要是企業讓我們能按照工廠的規章制度辦事，通過這兩天的學習，我了解公司的各種規定，還有公司對員工的各種保證和福利，這也為我們以后的工作提供有力的保障，使我們能夠更加努力的工作，為公司做出更大的貢獻。
問題與建議
今天熟讀了公司的部分規章與制度，認真聽了工作人員的講解和勸告。雖然今天的任務比較簡單，但這關系到我們以后工作的安全，了解這些對我們以后在公司的工作、生活和發展有很大的幫助。
工
作
日
志4
2013年
11
月
22
日
星期
五
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
今天是正式工作的第一天，計劃完成55件產品的檢驗與編號。
工作情況記錄
我的工作是不定時的從輸送來的零件中抽出一個，然后用游標卡尺檢驗它的長度、寬度、和高度（只對形狀較大的產品適用）。用螺旋測微器來測產品中小孔的深度和階梯面的高度。對于不方面用螺旋測微器的，用游標卡尺來完成
如圖是所需要質檢的零件圖：。
問題與建議
今天的任務完成的較好，因為是正式工作的第一天，以前學習的檢驗方法雖然和現在的檢驗幾乎一樣，但是因為是第一天工作，手比較冷，檢驗的比較慢。這就要求要沉下心來，不要因為別人的進度而影響自己。在檢驗過程中，遇到不懂的一定要問。最后，態度永遠最重要，尤其對工作內容比較簡單的工作。
工
作
日
志5
2013年
11
月
25
日
星期
一
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
今天是正式工作的第二天，計劃完成55件產品的檢驗與編號。完成后將檢驗報告交給組長。
工作情況記錄
今天還是檢測昨天的零件，組長把我分配到一個檢測位置，我就不定時的從輸送來的零件中抽出來一個，然后用游標卡尺檢驗它的長度、寬度、和高度（只對形狀較大的產品適用）。用螺旋測微器來測產品中小孔的深度和階梯面的高度。對于不方面用螺旋測微器的，用游標卡尺來完成。然后將各個檢驗好的零件標好1-55的編號，交給組長。
問題與建議
因為是正式工作的第二天，以前學習的檢驗方法雖然和現在的檢驗幾乎一樣，但是因為是剛接觸，手比較冷，檢驗的比較慢。我想以后會好的。
工
作
日
志6
2013年
11
月
26
日
星期二
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
差不多了解了檢驗的步驟，所以今天我還得繼續努力，細心檢查。
工作情況記錄
今天起床有點遲，我又是實習生，所以就慌忙的出發上班。組長看到我，讓我以后早點起來，不能養成這種習慣，雖然，有點尷尬，不過，我還是繼續我的工作，按照之前的方法，一步一步，感覺通過這幾天的經驗，我在心態上比較坦然，不像之前那么緊張了。
問題與建議
今天的工作基本上是不錯的，只是由于今天的遲到，讓我感到挺愧疚的，以后我會注意的，
工
作
日
志7
2013年
11
月
27
日
星期
三
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
計劃完成60件產品的檢驗與編號，完成后將檢驗報告交給組長。
工作情況記錄
工作和在學校生活真是不一樣，因為工作需要投入很大精力，思想不能懈怠，今天有一個質檢員實習生就因為疏忽，導致報廢幾十個產品。這提醒我以后工作要更加用心。還是昨天的產品我用游標卡尺來完成他們外部尺寸的測量。然后將各個檢驗好的零件標好
1-60的編號。今天檢驗?40的圓，部分數據如下：40.013,40.010,40.020,40.011,40.009,40.020,40.023，40.032,40.033
問題與建議
今天的任務完成的較好，以前學習的檢驗方法雖然和現在的檢驗幾乎一樣，在前幾天的基礎上，對于檢驗工具的熟悉程度有了增加。心理上有了自信，今天比較順暢的完成任務。
工
作
日
志8
2013年
11
月
28
日
星期
四
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
在自己的崗位上繼續努力，細心檢查，鍛煉自己。
工作情況記錄
今天組長為了讓我們更好的了解質量檢驗的重要性，在檢驗快好后，車間管理者將我們叫在一起，讓我們自己計算產品的合格率。今天的運氣不錯，檢查的零件全部合格，都在誤差范圍之內，所以，我組的合格率為100%。雖然是抽樣調查，不過，抽檢的產品合格基本說明今天生產的產品都為合格。
問題與建議
今天的任務完成的較好，和往常一樣一絲不茍的檢驗。通過前幾日的熟悉和學習，對檢驗工具和所要檢驗的零件有了超過往常的認識。檢驗慢慢變得得心應手了，所以中間就有了休息的時間。
工
作
日
志9
2013年
11
月
29
日
星期
五
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
鍛煉自己獨立自主的工作的能力，了解質量檢驗合格率的真正意義。
工作情況記錄
今天抽檢了部分零件，應該是機器沒有調好，誤差超過允許范圍，我及時的反映出來，讓調機員重新調機器，今天，讓我體會到質檢員的作用了。質檢員可以規避大量不必要的損失。由于一開始的零件不合格，降低了合格率，只有當合格率為100%時，才能繼續進行生產。
問題與建議
今天的任務完成的較好，和往常一樣一絲不茍的檢驗。通過前幾日的熟悉和學習，對檢驗工具和所要檢驗的零件有了超過往常的認識。檢驗慢慢變得得心應手了，也在今天感覺到自己的作用了，還是挺開心的。
工
作
日
志10
2013年
12
月
2日
星期
一
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
今天換了新產品檢驗。不過依然是對幾個重要尺寸進行檢查。
工作情況記錄
如圖是所需要質檢的零件圖：
由于是換了新的零件，所以一開始得認真分析檢查的步驟，并且需要仔細閱讀圖紙，牢記心中，方便以后的檢查。
問題與建議
今天換了新的零件，我仔細的看完圖紙，對新的零件有了大概的認識，讓我能更好的檢查，總體來說，我獨立完成了這些步驟，感覺到自己的進步。
工
作
日
志11
2013年
12
月
3
日
星期
二
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
在昨天的基礎上，進一步了解零件各個尺寸，做好檢查工作。
工作情況記錄
已經工作半個月了，逐漸適應了現在的工作，也發現工作的樂趣。在組長和同事的幫助上，我工作也能得心應手。今天的工作強度不大，加上我能迅速的完成檢測，我就到生產線上轉了一下，感覺好多東西自己都無法勝任，這得需要接觸，然后學習，不過，現在我還是得做好本職工作啊。
問題與建議
今天的任務完成的較好，和往常一樣一絲不茍的檢驗。經過上一批產品的檢驗，現在的我對于檢驗新的產品很有信心不再像開始那樣手忙腳亂了對質檢的工作也有了比較深的認識。
工
作
日
志12
2013年
12
月
4
日
星期
三
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
要慢慢培養自己的責任心，同時專業知識也要有所提高，不能老是在一些基礎問題上犯錯。
工作情況記錄
繼續昨天的質檢任務，定時抽檢，定時記錄，今天組長召開了一個短會，說明一下這半個月我們實習生的工作情況，以及還需要的一些改正和努力，期間，組長夸獎了和我一起來的同事，也讓他和我們分享一下他的工作心得，還得努力啊，爭取下次，我也能作為標兵。
問題與建議
通過今天的短會，讓我們都認識到自身的不足，所以，我還得努力，爭取做一個合格的質檢員。
工
作
日
志13
2013年
12
月
5日
星期四
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：質量檢驗部
工作崗位：
質檢員
計劃完成工作
繼續昨天的質檢內容，做到萬無一失。
工作情況記錄
組長通知我，我下周得轉到生產部實習操作。明天得對質檢的工作進行總結，所以說今天是我最后一天進行質檢工作。不過，工作和之前一樣，依舊是抽檢零件，不過，今天我很珍惜這份工作，因為在這半個月中，我學到很多，這是我的第一份工作，有一個好的開始，也應該有一個好的結尾。
問題與建議
今天的工作很順利的完成，只是要轉入生產部門，對質檢還有有一點依依不舍。希望大家以后工作的時候，要很出色的完成一天的工作。
工
作
日
志14
2013年
12
月
6日
星期五
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
對之前的工作進行總結，準備下個工作日的內容。
工作情況記錄
質檢的工作告一段落。通過這階段的學習和工作，我學到了以往在學校所學不到的知識和經驗。在工作中，我深刻的明白了經驗的重要性。只有理論知識是萬萬不行的，它無法變成工作效率。實踐是檢驗真理的唯一標準，這些日子的工作讓我明白了在實踐中學習的重要性。所謂師傅領進門，修行在個人，一切要靠自己去努力，去理解。
在這幾個月，我作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：
1、樣品檢驗
檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。
2、數據處理
在記錄數據時我本著“務實
求真”的原則對每一個實驗數據進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。
問題與建議
今天的任務完成的很好，對之前的質檢工作有較深的認識。
總結的幾點：1、態度決定一切
2、勤于思考
3、不斷學習
工
作
日
志15
2013年
12
月9日
星期一
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
經過為期半個月的質檢工作，讓我對公司的生產流程和生產種類有了大概的認識，接下來的又是為其半個月的加工操作，操作加工中心機床。
工作情況記錄
圖9.1是加工的零件圖，該零件安排的加工工藝過程如下：
(1）為保證孔間距精度，先采用中心鉆點孔。(2）采用φ6的鉆頭鉆削兩個φ6孔。?(3）采用φ7.8鉆頭鉆削φ8孔留余量0.2mm。(4）采用φ30鉆頭鉆留余量2mm。(5）擴φ12沉孔。?(6)?粗鏜φ32孔留余量0.03mm。(7）背鏜φ36孔至尺寸。?(8）鉸φ8H7。(9)?精
鏜φ32孔
問題與建議
剛剛轉入生產部門，對操作的渴望也得到實現，好多東西都不懂，只能暫時先跟著師傅學習，我相信，不久，我就可以獨自操作生產了。
工
作
日
志16
2013年
12
月10日
星期二
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
好好跟師傅學習如何正確操作加工中心機床。
工作情況記錄
生產部負責人把我分到一臺機床，這臺機床的操作員是一位二十幾歲的小伙子，我叫他李哥，打完招呼后，他便繼續操作了，邊操作邊向我講解一下如何加工這個零件，步驟還是很多的，從裝夾到粗加工，再到精加工，也給我講述了哪個地方需要注意的。李哥給我演示操作幾遍，不過，由于緊張的關系，我沒有全部記清每個步驟。
問題與建議
剛剛接觸機器，在師傅的演示講解下，雖然懂了一些步驟，不過，還是無法自己操作，還得繼續想師傅學習。
工
作
日
志17
2013年
12
月11日
星期三
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
繼續向師傅學習如何正確操作機床，加工零件。
工作情況記錄
今天，我一大早便去車間了，等李哥來的時候，他叫我如何開啟機床，也和我說了一天加工完，應該如何保養車床。還是李哥操作，我在旁邊學習，這一次比昨天好多了，沒有昨天那么緊張了，我問了好多我不明白的地方，比如如何建立刀補，如何縮小誤差，李哥人很好，能力也很強，很快便為我解決了這些難題。
問題與建議
今天雖然還是看著師傅操作，不過，我也大概明白該如何操作。總之今天收獲很大。
工
作
日
志18
2013年
12
月12日
星期四
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
親自操作機床，試著生產零件。
工作情況記錄
今天是學習的第三天，上午依舊是李哥操作，我繼續學習。不過，到了下午，李哥叫作試試，雖然，上面有規定，實習生最少得學習一周，才能上機，不過，我由于好奇還是上去試試了，一開始站在操作臺上，腦袋一片空白，李哥是過來人，在他的鼓勵引導下，我也慢慢回想之前他操作的步驟，李哥怕出錯，細心在旁邊指導。由于還是生疏，我得想很長時間才能繼續下去，不過，實踐出真知，這比我在旁邊看學的東西要多的多。記得也牢。
問題與建議
在師傅的引導下，我成功加工出一個零件，不過，不是獨立完成的，而且花費的時間很長，所以還得繼續努力。
工
作
日
志19
2013年
12
月13日
星期五
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
邊看邊操作，爭取早點獨立完成操作。
工作情況記錄
今天李哥告訴我，要想加工一個零件，必須得讀懂這個零件的圖紙，所以，我花了好長時間研究圖紙，記住各個尺寸和需要達到的粗糙度，在理解圖紙的基礎上學習操作果然很快，而且這幾天要加工的都是同一個零件，所以在接受起來比較輕松了，期間，我也試著操作加工了，雖然時間不多，不過，我很珍惜這段時間。我覺得自己操作的時候可以學到更多的東西，出現的錯誤也可以讓自己在下一次得到改正。
問題與建議
我得更加自信一點，師傅操作的這幾天沒有什么問題不代表容易，為了以后能少犯錯，還得繼續加油。
工
作
日
志20
2013年
12
月16日
星期一
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
在操作上繼續努力學習，爭取可以獨立操作。
工作情況記錄
今天是學習操作第五天，按照規定也是最后一天學習，明天就可以上機獨立操作加工了。今天，我請李哥再一次為我講解一下操作細節和注意事項，說完，我便提出自己操作試試，李哥欣然同意了。他在旁邊看著，也不出聲指導，雖然耗時還是很多，不過也是順利加工出一個，李哥簡單的測了一下說，合格，真的很高興。李哥說，操作只是簡單的一種加工種類，數控加工的核心是程序，所以想要成為技術員，還得想那個方面發展，不過，現在的我還是做好操作吧，
問題與建議
獨立加工出了一個，很高興，不過，我怕以后自己還是無法加工另一個產品，以后，得多像其他師傅請教。
工
作
日
志21
2013年
12
月17日
星期二
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
獨立操作，細心完成任務，避免小錯誤。
工作情況記錄
今天我被負責人分到一臺機床上操作，不過，得先操作一遍讓他檢查，雖然很緊張，不過，我還是鼓足勁上去操作了，加工完成后，負責人說了操作期間的一些小錯誤，不過零件是合格的。還和我講了操作安全問題就讓我正式開始加工了，正式轉正因該是高興的，不過，我心里還是有點沒底，在今天的操作中，我小心翼翼的，生怕哪個步驟錯了，把零件報廢了，就這樣，心驚膽戰的進行加工，一開始，上面對數量的要求不高，只是讓我們熟練操作機床。
問題與建議
轉正心里沒底說明我在操作上還是不自信，希望通過以后的加工能改變我的心態。
工
作
日
志22
2013年
12
月18日
星期三
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
熟練操作機床
工作情況記錄
一如既往的打開機床，對機床進行簡單的檢查，便開始進行零件的加工了，李哥現在操作另一個機床，不過，他會過來看看我，有沒有地方不明白的。不過，在多次認真操作基礎上，我也變得輕松一點了。神情也沒嗎么嚴肅了期間也可以和同事聊一下了，同事中有幾個是我之前的同學，我們一起來的，他們和我做的也一樣，今天一個同學就出錯撞刀了，因為他思想不集中，雖然，沒有被領導罵，不過，看得出，他很難受。
問題與建議
雖然今天不是我犯錯，不過，也警示我工作的時候要注意。
工
作
日
志23
2013年
12
月19日
星期四
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
思想集中，認真完成任務，提高操作的速度。
工作情況記錄
漸漸地，每個人開始在意加工的速度，今天，我一個同事就在炫耀自己多厲害，確實，他加工比較快，也沒什么誤差，這也打擊到我了，我也試著去加快速度，這幾天下來，我每天加工的數量也一直在增加，畢竟熟練了一點，不過，比較別人來說，算慢了，今天，我知道在哪個行業，哪個方面都有競爭。
問題與建議
適當的競爭是好的，過度的競爭只會出問題。
工
作
日
志24
2013年
12
月20日
星期五
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
做好自己，不要攀比，認真完成工作。
工作情況記錄
加工逐漸變得熟練，一天加工的零件也變得多了，今天，我的速度和別人差的不多，這我已經很滿足了，今天開來一個短會，就我們實習生工作做一下要求，期間也夸獎了那個加工速度很快的那個實習生，總體情況還是挺好的，這幾天都會加工同一個零件，所以我們的壓力也少一點，只要認真點都不會有太大的問題的，散會后，我和幾個老員工聊了一會天，他們也對我這個新人提出好多有利的建議，讓我靜下心，很感謝他們。
問題與建議
與員工的關系處理的挺好的，不過，面對每天一成不變的工作，我還得說服自己把心靜下來。
工
作
日
志25
2013年
12
月23日
星期一
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
在熟練操作機床的基礎上在學習其他方面的知識。
工作情況記錄
由于這個零件的訂單很多，所以一直都是加工這個零件，導致我有點乏味，也因為這個原因，在心理上放松，思想懈怠，導致今天我也不小心撞刀了，一個鉆頭由于操作不當，斷了，我當時也被嚇住了，不過，撞刀是常見的問題，我便到刀庫重新那一個鉆頭，請李哥幫我裝上了，因禍得福，我學會了裝刀了，李哥在一直安慰我，不過，我還是挺自責的。之后的加工，我就保持了十二分精力來操作了。
問題與建議
由于自己心理上的懈怠，導致犯了一個不應該犯的錯誤。在思想上大行了我，以后得注意。不能再有類似錯誤的發生。
工
作
日
志26
2013年
12
月24日
星期二
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
在做好自己工作的基礎上學習其他生產流程
工作情況記錄
在這么多天的加工基礎上，我也像個熟練工一樣，雖然，不能走遠，不過，還是可以去看看別人的工作的，今天，我到一個操作普車的同事旁邊和他聊了幾句，普車雖然在學校學過，不過，長時間不接觸也忘得差不多了，看著他熟練操作，還是感覺挺厲害的。聊天之余，他也向我介紹一下普車的操作方法，雖然我是無法全部領會，不過，最起碼的認識還是有的，還去了裝配師傅那看了一會，感覺自己需要學的還是很多的，我是實習生，多學習才是我應該做的。
問題與建議
不能停留在原步，要多學多問。壯大自己。
工
作
日
志27
2013年
12
月25日
星期三
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
在做好自己工作的基礎上學習其他生產。
工作情況記錄
今天領導視察車間，所以每個人必須在自己的崗位上。認真的工作，領導走后，我們便被叫著去開會，車間主任想我們傳達領導的建議，基本上是滿意的，不過上面讓我們能在保證質量的基礎上提高加工的速度，因為，這批零件廠家急著要。工作就是這樣，要服從領導安排，所以，散會后，每個人沒碰面就直接去崗位上工作去了，我也一樣，盡自己的努力加快速度生產。
問題與建議
提高速度是好事，不過一定在保證質量的前提下。而且在一個公司，要嚴格服從領導安排。
工
作
日
志28
2013年
12
月26日
星期四
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
做好本職工作，在保證質量的基礎上，提高加工速度
工作情況記錄
在領導的要求下，我們只能努力提高自己的加工速度，但是，機器是全自動的，我們能做的只是裝夾和修改刀補的時候快一點，也可以適當的加快機床的運作速度，今天，一個程序員來檢查程序，那些程序我們在學校的時候有學過，只是，水平沒那么高，我就問了他，干這行幾年了，他告訴我，他已經干了三年了，而且沒有度過大學，只是在工作期間自己學習和請教老師傅的，他和我說，不能只停留在操作，前面的路比較廣，所以得好好的磨練自己。
問題與建議
今天是受益匪淺啊，程序員的經歷給了我方向，現在干好操作，然后繼續學習，繼續發展。
工
作
日
志29
2013年
12
月29日
星期五
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
熟悉一下數銑床的程序，在做好本職工作的前提下好好練習一下復雜產品展開的計算。
工作情況記錄
今天在機器加工的時候，我就抽空看了一下這個零件加工的程序，因為在學校有學過，有點基礎，大部分是可以看懂的，不過也有的看不懂，有的和學校學的有的出入，我在工作之余去問了一下李哥，不過，他也多這個方面不是太了解，又沒辦法去問程序員，只能回去在網上查查資料了。
問題與建議
不是沒有問題，只是沒有發現問題。要學的東西很多很多。
工
作
日
志30
2013年
12
月30日
星期一
記錄人：
單位名稱：蘇州海沃瑪精密機械有限公司
工作部門：生產部
工作崗位：
生產操作員
計劃完成工作
熟悉一下數銑床的程序，在做好本職工作的前提下好好練習一下復雜產品展開的計算。
工作情況記錄
今天，我繼續昨天的探索，希望今天能碰到程序員，很幸運，今天程序員真的來了車間，我便抓住這個機會，關了機器，便上前請教了，他也很樂意的為我解答，說了一些網站給我，讓我看著里面的教學視屏，學習一下，也為我以后的學習提供一些建議，他告訴我，不僅要學習如何編寫程序，還得學習如何畫圖，如何設計圖紙。在逐漸熟悉操作的情況下，也注意其他方面的學習。
問題與建議
今天的程序員教會了許多，也讓我對以后的路有了一些想法，所以建議各位上班的同事，能多和其他同事聊聊天，有助于你今后的發展。
四、總結
我在蘇州海沃瑪精密機械有限公司的實習崗位是檢查員，主要負責對工件，產品的檢查。我所從事的工作內容是：
一：對生產部門流水線有一個大致的了解;
二：對產品的質量進行檢測，檢測產品是否合格
三：對產品的合格率，不良原因作好記錄;
四：對產品的不良原因做好統計，通過統計數據分析不良原因，對生產過程中產生的問題，提出解決措施和改善方法，報給上級。
在實習的過程中，我收獲了很多。我認識到了溝通協調能力在工作中的重要性。質檢部作為我們公司的重要部門，在生產中起著至關重要的作用。我們需要盡職盡責為公司所想，為公司所急。社會不像在學校，是一個很復雜的環境。工作中與同事領導的溝通，不像學校里與同學、老師的溝通那樣輕松，這其中有很多的技巧，需要我們在以后的工作學習中點點滴滴的積累。步入社會，這種與人溝通協調的經驗技巧是很重要的，很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應上司，然后回去協調，最后哪怕是依然沒能完成，但我們也要給上司這個我們為上司分憂的過程。
通過實習，我反思了自己在校期間的學習情況，我感覺自己對知識的掌握太表面化，沒有做到深入的理解，在學校所取得成績只能說是認真學習的結果，而事實上，與實際根本沒結合起來，知識只停留在書本上。我個人覺得我們學校在專業課程的開設方面，應多結合一下實際工作中所需要的，與實際聯系更加緊密一些，讓以后機械制造與自動化這個專業的同學在畢業后學習到更多實際工作中可以用到的東西。畢竟我們的學校培養的大多都是高級技工，學生畢業要有真正的技術才能顯現出我們學校的優勢。如今，我已經能較為熟練的掌握了我所在崗位的一套流程，當然，我還存在著許多不足是書本上無法學到的，還需要在以后的工作中更加刻苦努力學習記錄的，認真的去體會“活到老，學到老”的真諦。
三年的學習生涯即將畫上句號，感謝所以對我悉心栽培的老師們，謝謝你們！
五、單位或部門考評意見
（簽名或蓋章）
日期：
年
關鍵詞：食堂外包；風險；措施；高校
中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）33-0277-02
收稿日期：2013-06-18
作者簡介：酆瑞（1993-），男，河南南陽人，學生，從事金融、保險、精算研究。
高校后勤工作是高校管理中的基礎性與保障性工作，是現代高校管理必不可少的重要部分。高校后勤管理如何，對于維護高校的安全穩定、服務師生等具有重大意義。當今許多高校擁有自己的后勤餐飲服務公司，但部分高校食堂采取外包制度，將食堂承包給校外的餐飲公司。承包商必須按照合同內容執行，依照法律法規，衛生規章制度旅行安全生產的責任。學校與承包商采取合作管理，共擔風險，共擔責任的模式。
一、食堂外包的原因
高校對食堂進行外包，是社會主義市場化經濟的必然結果，為了將后勤服務逐步從傳統的計劃經濟的行政體制剝離下來，提高工作效率。傳統的學校自辦食堂餐飲服務公司往往擁有低效率復雜的政府官僚體制。采取編制員工，擁有國家固定工資，工作效率低下，在經營管理方面落后。通過引入擁有餐飲管理經營經驗的營利性制度化公司，公司在效率方面比自營更高，保管、采購、制售都有成熟的模式，適合規模化運作，從而從原料采購、生產、經營各個方面實現質量的全面提高，同時極大地節約了成本。
公司是以盈利為目的的，這就造成了承包者為了追逐利潤而不惜一切手段降低成本，對于就餐師生的健康安全沒有給予真正關注，因此增加了事故發生的不確定性。并且菜品的質量、數量、價格方面的變化，容易引起師生的不滿。
二、食堂外包中的風險
經營者一味追求利潤，相比傳統下的自包模式，增加了風險發生的不確定性。
（一）食品安全的風險
高校食堂，人員穩定而且密集。根據《衛生部辦公廳關于2011年全國食物中毒事件情況的通報》，從食物中毒發生的場所看，2011年發生在家庭的食物中毒事件報告起數和死亡人數最多，病死率也最高，達3.84%。發生在集體食堂和家庭的食物中毒事件中毒人數居前兩位，共占中毒總人數的63.78%。集體食堂食物中毒事件主要由于食品儲存、加工不當導致食品變質或受到污染。外包模式下，經營者為了獲得最大的利潤，往往會通過不同方法降低成本，提高售價。在食品采購方面，為了節約成本，往往采購質量較差、過期原料。采購員拿回扣現象嚴重，為了自己的利益變相提高采購價，而且采購不合格原材料。在食品加工制作過程中，未按照相應衛生標準進行生產，因此生產出攜帶病菌較多的產品。
（二） 員工素質的風險
食堂工作量大，工作內容枯燥乏味，工作時間集中于早中晚就餐時間，客源穩定。社會餐飲公司為了降低人員成本，聘請的員工大多是當地文化素質較低的臨時工或外來務工人員，并且頻繁更換員工。當學生因為菜品質量等問題與其進行交流時候，個別員工容易產生消極情緒，引發口角甚至肢體沖突，從而引發學生與食堂的對立局面。員工素質不高，可能會降低學生對食堂的滿意度，影響學生的正常生活，對于高校的聲譽會造成嚴重損害。
（三）學校硬件損失的風險
外包合同大多是短期幾年制合同，社會餐飲企業擔心硬件投入在承包經營期間內無法收回，因此不僅極少更新、添置設備和改善衛生條件，而且掠奪性使用學校配置的設備。食堂的座椅、窗口、生產設備等均屬于硬件設施，這些生產設備長期使用容易產生折舊，因此使學校遭受損失。由于硬件設施的所有權屬于學校，外包企業的工作人員可能不愛惜設施而不規范使用，更加加劇了硬件的磨損。
（四）火災的風險
食堂廚房是經常用火的地方。但是，由于后廚物品存放復雜，廚房設施和廚房環境差異很大，通常存在液化石油氣管道、柴油、煤爐灶并存的情況。而廚房設施的不斷更新，用火方式的變化，都增加了火災的危險性。廚房是使用明火進行作業的場所，所用的燃料一般有液化石油氣、煤氣、天然氣、炭等，若操作不當，很容易引起泄漏、燃燒、爆炸。同時食堂硬件設施在水氣、油煙和煙氣的長期腐蝕下，絕緣層老化變質極快，很容易發生漏電、短路起火。另外，廚房內運行的機器也較多，超負荷現象十分嚴重，特別是一些大功率電器設施，在使用過程中會因電流過大導致插座、線路發熱起火。由于就餐時間學生人流量大，但是學校食堂安全通道狹窄，數量少（四條），一旦發生火災，后果不堪設想。
（五）收受賄賂的風險
承包經營者為了獲得經營權或者在經營過程中偷工減料，容易向學校食堂管理人進行行賄。學校一旦發生個別衛生事件，經營者為了平息事態，向學校監管部門進行行賄，以減小處罰力度。經營中由于收受賄賂的風險，問題一旦發生，簡單處理，相關責任人處罰力度不夠，致使衛生安全條件得不到提高，最后很容易發生大規模食物中毒事件。
三、外包食堂的風險管理措施
（一）完善食堂師生監管體系，加強師生對食堂的影響
進一步搞好監管體系建設，一是發揮師生積極參與監督的管理，認真接受師生的意見，加強有效的改進措施。學校學生會等組織可以在食堂每層設立有監督臺，就餐時間派專人值班。學生如果就餐中吃到毛發、金屬等異物。可以與監督員共同請求食物退換。二是采取調查的方式。高校學生食堂服務的滿意度，與學校采取的食堂管理模式和學生自身情況有較大關聯，因此可以采取定期調查問卷的形式，在師生中派發調查問卷，對食堂滿意對進行調查，收集學生意見，對經營者實行強制改進措施，對學生意見較大的經營外包者進行大力處罰甚至取消承包權。
（二）綜合考察承包方信譽情況，建立可靠的外包經營制度
高校以給學生提供良好的生活服務為目的，學校需要建立完善招標流程和嚴格的高校學生食堂外包制度，對學生食堂的發包要實行公開招標制度，對企業公司的各個方面進行考察，以避免因“自己人”的腐敗尋租而引進不法商家。通過層層篩選把那些信譽好、技術水平高、資質好、誠心誠意愿意為學生提供優質服務的企業引進來。堅決抵制那些小規模、管理亂、偷工減料、信譽不好、唯利是圖的公司。同時，學校應該引進多家企業進行良性競爭，通過菜品質量、口味、原材料、服務態度各方面來進行提高以吸引學生，為學生提供良好的飲食服務，并對其中經營好的公司進行宣傳推廣。
（三）加大食堂檢查管理力度，對于安全問題加大處罰措施
學校對外包食堂的檢查，主要應該以三個方面為主。一是材料源頭，學校的食品原料實行源頭、定點、統一采購顯得尤為重要。學校應對所有食堂材料供應商都實行審查準入制度，對食品供應商的資質提出嚴格的要求，同時對采購員實行素質績效考察，防止采購員收回扣現象。二是食品加工環境，食堂必須有清潔的環境以保證食品衛生安全，還要有潔凈的烹飪流程。所有的食堂工作人員必須統一著裝，對著裝實行定期消毒。三是成品，定期對各個窗口制作的菜進行化學測驗，測量其中的細菌真菌含量，對比國家衛生相關標準。每天對各個窗口菜品進行取樣保存，一旦發生事故便可確認危險源頭。對于檢查不合格的環節，相關責任人員應該實行嚴格的處罰機制。
參考文獻：
[1] 裴雙成.影響高校食堂飲食安全主要因素及其改進對策[D].長沙：湖南農業大學，2012.
這期間，個人主要參與了學校的五份工作。其一、實習 初一語文的教學;其二、實習班主任的管理;其三、直接參與高一生管的工作;其四、擔任市辯論賽高中隊的指導老師之一;其五、協助年段安全保衛及學校后勤工作。
兩個半月下來，盡管有過疲乏有過彷徨，但總體是充實而飽滿的。
一些感想與總結，大致如下：
1、人應該要明白因果律的始終如一，應該要 知道世界終究是守恒。生命無時不在這其中運作。明白這點，人不僅不會有糾結與苦痛，更重要的是，做人做事都可以淡定從容、富足長命。這耐守地堅韌，其力量 可以無堅不摧。實習期前，不免有人把你當做廉價勞動力，但是這又何妨?不免有人對一個隨便找個大叔就能當的生管老師毫無敬意，但那又何妨?看足長遠，立足 現在。如果踏踏實實，不計較眼前得失和利益，時間久了，反而會贏得好贊譽，獲得長久未來。外國語學校實習報告范文
2、作為老師，有兩個最基本的品質。其一，是愛心。愛心 是一切教育的基礎，出于愛的驅動，輔之以智慧的指引，這讓教育變得厚重，富有人性而溫暖，在這個缺乏愛的社會，尤為重要。其二，是耐心。我們所面對的，是 亟待啟蒙的青少年，一方面不可避免地受到成長規律的制約，不可在成果上心急;另一方面，有難免遇到屢教不改的學生，這需要我們付出足夠的耐心去引導和啟 蒙，力主用心用行動，待人以誠，恩威并施，言傳身教，潛移默化，畢其功于一役是不可能的。
3、實習期間，貴在誠懇，貴在好學，貴在勤奮。我們就是 當學徒的，學習實戰經驗是為目的，即便指導老師水平有限，即便不少老師陋習不少，但是依舊是前輩，有經驗，有可學習之處。因而切不可有排斥與高傲的自負心 理。實習期間，感覺自己在參與工作的時候，是最沒有思想的時候，似乎一個傻子般地埋頭拉車。但是，我相信，這是踏實誠懇勤快的表現。少提出質疑，多參與實 踐，補上大學學期的實踐課。
4、以上三個指導思想我以為很重要，再此之下的思想、行為，都八九不離十了。比如，工作的負責、備課的用心、處世的謙 遜、待人之誠懇、教育之方法、自學之嚴肅等問題，再細而言之，辯論隊怎么訓練、高一寄宿生如何管理、班主任的工作如何協調、語文課如何上的精彩，等等，這 些多可以通過態度的端正與切實的行動而迎刃而解。
一、考察概述
1、此次考察的主要目的是：了解寶應中、小學教育教學管理的實施情況，學習其先進經驗。
2、此次考察的學校有：山陽中心小學、山陽初級中學、范水鎮中心小學、郭橋初級中學。
3、此次考察的形式主要是：參觀校園，聽取校領導在教學管理方面的經驗、做法，并與他們就學校管理方面的困惑進行面對面交流。
4、對寶應教育的總體印象：無論是聆聽幾所學校校長的講話還是深入參觀他們學校，都能感覺到他們 “以人為本，為學生的終身發展奠基”的人本發展理念，有明確的“規范化——特色化——品牌化”辦學目標。不管辦學條件如何，都努力在學校現有的條件基礎上追求獨樹一幟的辦學特色。堅持從小事做起，精細化管理，重視教師隊伍綜合素質的提高和學生良好行為習慣的養成。
二、考察后的反思及收獲
1、作為學校的管理者要敢為人先，在符合教育發展規律的前提下，大膽嘗試符合自身發展的管理模式，闖出獨具特色的管理機制。山陽初級中學致力于追求管理的細致和精致。將考核分為三個層面：對行管人員要求自身工作必須過硬，實行行管人員和教師雙向檢查，實行行管人員年級蹲點制、行管人員工作周檢制，與考核獎金掛鉤；對教師考核增加考核的震撼度和公平性，制定教師行為規范及考核條例和科學的獎金分配方法，充分調動教師的積極性；對學生的管理也有一套細致公平的考核，落實到每個班級的班主任，實行班主任津貼每周發放制，達到及時提醒的目的。管理強調教師自身到學生個體到學校整體質量和素質的協調發展，強調文化立校，值得我們借鑒。
2、作為學校的管理者而言，必須具備高水平的綜合素質。具備高素質的管理才能是管理好學校的必要條件。高素質的管理者應是專家型、學者型的領導，不僅能機智靈活的處理學校的日常事務，更重要的要表現在對學校教育教學的精通、指導和疏通上，并竭力用自身的知識魅力、人格魅力吸引人、感召人、引領人，真正以行家里手帶領學校向前發展。在范水鎮中心小學考察時我們深切地感受到了這一點。這所學校的校長和中層領導每人都上示范課，大家爭上示范課，開辦課堂超市，教師可以隨便步入領導、學科帶頭人的課堂聽課。學校管理者的身體力行營造出學校濃厚的學習研究氛圍，使學校的教育教學考核措施抓得硬抓得實。
摘 要 只有針對戶外運動課程的內容和特點建立一整套的安全保障體系并結合具體內容實施動態監控才是戶外運動課程得以順利實施的重大前提。安全保障的動態實施應貫穿每一節課乃至整個課程當中，最大限度避免事故隱患，并將不可預知風險降到最低程度。
關鍵詞 戶外運動 安全保障 建立 實施
一、戶外運動課程安全保障框架的動態實施
二、戶外運動課程安全保障框架建立的基本內容
（一）人員保障
專任教師崗前安全意識培訓。戶外運動課程內容豐富，即使是場地項目也隱含較大的安全風險，因而需要對即將上崗的專任教師進行安全意識的培訓。戶外運動課程尚無統一的課程結構和內容且各地因地制宜開展各具特色的戶外運動，這也就導致安全意識培訓課程也要靈活的把握本地的特色戶外運動的形式所要求的安全保障內容。
（二）器械安全保障
戶外運動設備維護人員的定期維護 戶外運動課程所需的許多設備并非只有專任教師來維護，而是需要設備制造商的正確的安裝和定期保養和維護。保證所有設備器材能夠保證上課正常使用。同時及時更換那些經過風吹雨淋銹蝕的配件，延長設備使用壽命。南方因多陰雨潮濕天氣容易導致設備過早銹蝕，因此需要增加檢查、維護、保養密度。
（三）操作安全保障
戶外運動課程所規定的器械操作因內容不同，操作安全保障的側重點不同，以攀巖為例，攀巖最直接的危險來自于沖墜，攀巖用的主繩是解決這一問題的最主要手段，其主要用途是為攀登者與保護者之間提供可靠的遠程聯接，或為操作者提供安全的平衡過渡。
（四）安全風險的過程動態監控
出發前的周密策劃從全局高度預測并化解安全風險。首先，前期策劃謀大局。作為戶外運動課程的領導者，教師或領隊不僅需要有專業的戶外運動知識和技能，還要有較強的組織策劃能力。能否組織成功的戶外運動課程首先要考查領導者的組織策劃是否全面、是否成熟等。能否從課程目標的制定、日程安排、裝備的檢查與使用、先期考查野外環境、規劃活動路線、緊急救援等多角度完美制定活動計劃，確保每一次行動順利安全的完成。其次，行動期間動態監控能夠保證戶外運動課程實施過程中不出差錯。
（五）應急救援保障
戶外運動課程的內容有一定的安全風險才是這項運動的吸引人的魅力之一，規避風險既是保障人身安全也是最大限度的享受戶外運動的樂趣所在。首先，野外的活動受天氣因素影響較大，特別是災害性的天氣會制造較大概率的危險，因此應該制定相應的災害天氣應急救援方案。災害天氣應急救援主要是指在災害天氣發生時及時進行以救助生命為主要目標的救援行動。有效地救援行動是災害天氣發生后對于處于困境的戶外運動人員是舊的最有效方式，是減少人員傷亡的最及時的措施。其次，掌握無線電的基本使用技巧以防野外緊急情況出現時無法外聯，同時結合地圖和指北針確認災害天氣發生時自身所處的位置，一邊救援人員及時定位，為盡早找到人員節省時間。再次，應具備一些戶外運動應急救援知識，止血，抱扎，骨折的定位等，保證在受傷的第一時間內及時得到自我救治，防止病情惡化。
（六）風險轉移
轉移戶外運動帶來的人身意外損失的最有效的辦法就是投保。戶外運動保險，亦稱戶外保險，是保險公司專門針對參加戶外運動的人員設計的保險類型，主要為戶外運動愛好者提供戶外活動時的意外傷害以及救援等保障，為其在從事戶外活動時的安全風險提供保障。戶外運動保險是短期旅游意外保險的一種特殊形式。
綜上，戶外運動的確是一種饒有趣味的室外運動，但是其本身存在的安全隱患也時時威脅著這項運動的發展前景。通過不斷的實踐摸索，建立一個能夠指導戶外運動順利安全進行的安全保障框架是迫切的和必要的。每一項戶外運動都可以遵循自身的安全風險規避的規律進行。而安全框架本身起到的作用是方向性的，原則性的和規律性的。隨著時間的推移和實踐活動的深入，還要有更多的細則需要制定和修改以便能夠保障戶外運動的健康成長，給廣大高校師生帶來新的活力和生氣。
參考文獻：
關鍵詞： 英語寢室活動 高職院校 服務外包學生 英語學習 影響
1.前言
近年來，隨著全球IT技術和網絡的發展與普及，國際服務業發展日益呈現信息化、現代化、全球化的趨勢，服務外包業在全球方興未艾。目前，服務外包雖然成功起步，但要真正適應國際快速發展的要求，全面抓住全球服務外包產業轉移的歷史機遇，實現服務外包產業超常規快速發展，還存在不少問題和薄弱環節。
高職教育作為高層次的職業教育，作為服務外包人才的培養基地之一，對于解決服務外包行業“人才短缺和結構不合理成為制約瓶頸”這一問題起著關鍵作用。鑒于目前業務流程外包對懂英語等語種的人才需求量大，而相關專業人才外語水平卻普遍薄弱。由此，提高服務外包學生的英語水平是當務之急。課外學習是外語整體教學的重要組成部分，是課堂教學的延續和有益補充，搞好課外英語活動對于提高學生的英語學習具有重要意義。因此，在學生中開展英語寢室活動，創建以寢室為單位的英語學習小組，對高職服務外包學生英語水平意義重大。
2.英語寢室與課堂教學互動模式及其理論基礎
2.1模式的提出及開展形式。
英語寢室與課堂教學互動教學模式，是浙江工商大學根據Krashen的二語習得理論和交際教學法的教學原則，從英語教學實踐出發所設計的一種教學模式。該模式建立在建構主義和合作學習理論之上，并用外語教學中的折衷主義教學法，以人為本，強調以學生的語言實踐活動為中心，把課堂教學功能與學生自主學習能力相結合，從而達到提高學生英語綜合技能，特別是語言交際能力的教學目標，使學生在合作學習的同時提高自主學習能力，為社會培養21世紀的復合型人才。
在該模式中，課堂教學與英語寢室是有機的統一體。教師通過課下布置寢室口語任務（話題討論等），督促學生在寢室講英語；課堂檢查學生的任務完成情況，并創設情境導入課文；定期組織學生舉辦演講比賽、辯論賽等，使課堂教學與寢室英語活動產生互動；組織學生參與英語角、觀看原版英文電影等。在這一教學過程中，課堂教學與英語寢室相互結合、相互補充、相互促進、相得益彰。
2.2理論基礎。
2.2.1合作學習
Johnson和Holubec將合作學習定義為：“一種以小組學習形式，旨在促進學生合作從而達到最佳學習效果的教學方法。”換言之，合作學習是以學習小組為基本組織形式，系統利用教學動態因素之間的互動來促進學習，以團體成績為評價標準，共同達成教學目標的活動。因此，把握住“積極的相互信賴，面對面的小組交互，個體（和小組）責任，小組合作技能的發展，小組自加工”這五個因素，對于成功實施合作教學起著關鍵作用。在英語寢室與課堂教學互動這種模式中，以寢室為合作小組，利于這五個因素成功契合。
2.2.2建構主義
建構主義指導下的教學模式設計思路為：在教學過程中，強調以學習者為中心，利用“情景”、“協作”、“會話”及“資源”等學習要素，通過分析學習者的已有認知，設計匹配的學習資源、學習策略，充分發揮學習者的主觀能動性和創造性，有效實現學習者對當前所學知識的意義構建。此過程，信息的加工主體是學生，是主動構建者；而教師則充當組織者、引導者等角色。英語寢室與課堂教學互動模式，改變了教師“獨角導演”的角色，而重新定位以“指導者”、“合作者”、“顧問”等角色。
2.2.3 Krashen的二語習得理論
Krashen的“輸入假說”認為，語言習得是靠獲得略高于自己現有水平的可理解輸入，而“可理解輸入”是語言習得的必要條件，一旦學習者擁有足夠的可理解輸入，習得就會產生。Long的“互動假設”提出語言必須通過“對話性互動”才能習得，并強調通過對話調整的形式及雙向交流增強可理解性輸入的效果。可見，變化性互動可使輸入成為可理解性，可理解性有助于語言習得。而除此以外，學習者的積極參與在第二語言習得中的重要性不言而喻，學習者不僅要理解輸入的語言，更要積極參與，準確流利地輸出語言。
3.英語寢室活動開展的影響
筆者自09年以來，一直擔任09級數據處理專業學生服務外包英語任課教師。與2009―2010第一學期相比，筆者發現學生的英語學習狀況自英語寢室活動開展以來取得了可喜的成績，學生的綜合素質也得到不同程度的提升。
3.1趕走了“啞巴英語”，學生的綜合語言運用能力和諧發展。
英語寢室與課堂教學互動模式強調口語訓練與讀寫課程的關系，為學生提供了多維互動的語言環境，大大增加了每個學生語言實踐的機會，解決了口語學習過程中語言“輸入”與“輸出”、詞匯教學、寫作教學等的脫節問題，使學生在提高口語能力的同時也帶動了讀寫能力的提高，實現聽、說、讀、寫、譯能力的有機結合，從而實現了語言綜合運用能力的和諧發展。英語寢室與課堂教學互動教學模式正是以最小的成本改變了學生中普遍存在的“啞巴英語”，也為服務外包學生到崗面試增加了籌碼。
3.2學生的合作意識和自主學習能力得到提升。
Vygotsky認為，學生的語言能力分為獨立學習時具有的實際能力和與他人一同學習時表現的能力兩個層次。可見，學生語言能力的提高，既要提高自主學習能力，又要提高合作學習能力。
大學英語教學要求規定：“增強自主學習能力，提高綜合文化素質，以適應經濟社會發展和國際交流的需要。”英語寢室活動開展以來，學生在活動計劃、組織、監控、評價和目標實現過程中，查閱諸多資料，熟記詞匯，展開討論各抒己見……無形中培養了學生自主學習的習慣，提升了其自我監控、自我評價和自我反思的能力。
同時，該模式強調合作型學習的重要性，重視“學習共同體”的協作，要求學生在完成任務的過程中采取小組合作的形式，以小組相互談論為途徑。在這種相互學習、指導、糾錯、評價的過程中，小組合作顯得尤為重要，從而培養學生的團隊意識、合作精神。團隊意識、合作精神則對于服務外包學生來說意義尤其重大。
3.3降低情感過濾，激發學生的學習潛能與熱情。
本模式寢室活動任務都由同寢室作為學習共同體來完成，寢室成員之間朝夕相處、彼此熟悉，有效地降低了學生的焦慮感，也更容易產生移情，完成任務也更默契。同時，同寢室之間的相互肯定增強了學生的自信心。再加上英語寢室活動的話題大多與學生生活聯系密切，這樣大大激發了學生學習的潛能，激發起學生的學習熱情，為他們施展自己的才華提供了廣闊平臺。只有這個時候，“要我學”才能轉化為“我要學”。在這種狀態下，充滿自信，學習動力充足的服務外包學生的英語水平必定會上升到一個新的層次，滿足職業需求。
4.存在的問題與啟示
英語寢室活動開展以來，學生英語學習狀況確實有了明顯改善，但是也存在一些必須解決的問題，如有的學生單純為完成任務而“應付了事”；學生語音語調不準；課堂展示聲音不夠洪亮，等等。
鑒于這些問題，教師應該及時發現，阻斷不良傾向產生，幫助學生克服困難。
第一，教師“以菩薩心腸，行霹靂手段”，嚴格要求。教師授課前對學生寢室英語活動完成情況進行檢查，并給出展示評價，評價以寢室為單位，評價結果歸入班級形成性評價檔案袋，與學生綜合測評掛鉤。同時，教師應對少數沒有或沒有認真完成寢室任務的學生給予及時警告，絕不姑息遷就。此外，教師應對寢室負責人嚴格要求，由其定期匯報宿舍活動展開情況，以及時發現問題并整改。
第二，教師深入寢室，“以身作則”。僅靠課上檢查與寢室負責人的督促是不夠的，畢竟寢室矛盾也是不可避免的。這時必須由教師親自深入宿舍，處理各種消極現象，檢查英語寢室活動的開展狀況，并將各種不良傾向扼殺在搖籃里，以使寢室活動不流于形式，健康發展。
第三，教師應對學生有信心，多加引導及時幫助學生克服困難。部分學生由于語言背景、生活地域的影響，在語音語調方面存在這樣那樣的問題，如連讀爆破運用、唇齒音與齒間音混淆、單詞重音、語調生硬、吞音等問題。這些問題嚴重影響了學生英語表達給人的整體印象，甚至有時阻礙交際的進行。教師必須重視并及時對這些問題加以糾正。教師應對這些學生有信心，細致耐心地予以指導，適當鼓勵，幫助學生規范語言習慣，樹立信心。
5.結語
英語寢室活動突破了以教師為中心的傳統教學模式，轉而以學生為本，是英語教學向自主式發展，奠定了學生在英語實踐中的主體地位，充分發揮了學生的主體建構作用。在提高學生英語學習的本身，使得學生的合作意識不斷加強，離服務外包的人才的標準更近了一步，這對服務外包學生的綜合發展意義頗深。
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