時間：2022-04-22 02:16:09
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇演出策劃案，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
二、活動目的
為慶祝2010年的圣誕節，豐富我院學生的校園文化生活，鍛煉學生的綜合能力，決定在圣誕節舉行一系列活動來慶祝。
三、活動口號：開心圣誕 祝您平安，激情圣誕 滿足您的愿望
四、活動時間和地點
2、地點：遺愛湖公園前廣場、遺愛湖畔
五、活動對象：黃岡科技職業學院學生、來遺愛湖游玩的市民
六、活動組織
1、策劃主辦：黃岡科技職業學院
2、承辦：
3、協辦：遺愛湖公園管理處、贊助商
七、活動形式及內容
本次活動采取比較自由開放的活動形式，由學生組織，學生自愿參加。場地設在浪漫而又富有詩意的遺愛湖畔，學生、市民皆可參加。文藝節目積極向上，能夠體現當代大學生的激情與活力。節目內容貼近大學生生活。活動設有游戲及問答環節，注重臺上與臺下的相互交流。
八、活動流程：圣誕樹亮燈儀式——文藝活動——放許愿燈
A、圣誕樹亮燈儀式（5:00~6:00）
1、介紹領導嘉賓（5:30~5:35）
2、簡述圣誕節相關知識（5:35~5:45）
3、領導講話（5:45~5:57）
4領導共同點亮圣誕樹（6:00）。
注：領導臺下就坐，觀看文藝表演。
B、文藝活動（6:00~？）
包括：A唱歌、B跳舞、C游戲、D有獎問答、E送蘋果、F念祝福、G現場表白
C、放許愿燈 （？~）
1、放許愿燈
2、放河燈
十、后勤工作
A、前期準備
1、道具準備
a）圣誕樹，規格：高2~3米，帶有彩燈；有贊助商提供。
b）圣誕賀卡，不需要太大，但一定要可以掛在圣誕樹上；自己購買。
c）許愿燈，50個，由自己購買。
d）河燈，50個，由自己購買。
e）打火機，提醒要放許愿燈的需要自備打火機。
f）舞臺燈光，外包給慶典公司。
g）桌椅，學校自帶。
h) 花卉，與學校協調搬。
2、場地準備
a）舞臺，放3~5長長條桌，配桌布。
b）舞臺外檐，放幾盆花。
c）會場中間，放一個2~3米高的圣誕樹。
d）舞臺一側，放置音響設備
e) 電路設置，由公園管理處幫助處理。
B、會后清場
1、衛生清理
2.、轉移設備，所有會場用到的設備，無歸原位
十一、人事安排
1、總負責人：
2、執行負責人：
3、節目組：
4、道具組：
5、后勤組：
十二、可能出現的意外情況及應對方案
A、天氣惡劣：如遇到不良天氣，如雨雪天氣或大風天氣，活動場地則改到學校多三
B、停電：幾率幾乎為零，不考慮。
活動口號：開心圣誕 祝您平安，激情圣誕 滿足您的愿望 活動宣傳語：
許愿燈：放飛一個代表自己心愿的燈，
蘋果：送給我的愛人或者愛我的人一個蘋果，愿他們平平安安。
圣誕樹：在圣誕樹上偷偷的留下自己的愿望，討好我們的圣誕老人。
圣誕帽：自己帶上圣誕帽，做一次圣誕老人，去幫助需要你幫助的人。
準備物品：圣誕節圣誕帽、圣誕蘋果、孔明燈、圣誕樹、圣誕襪
活動場地：遺愛湖、學校
溝通部門：院團 委、遺愛湖公園管理處、贊助商（黃商集團）
準備材料：活動策劃方案
活動形式：文藝晚會、有獎問答、放孔明燈、圣誕樹祝福
活動流程：圣誕樹點亮儀式——文藝表演——有獎游戲——放孔明燈（經典祝福）
席領導：遺愛湖公園管理處、黃科團委
出席嘉賓：中國移動黃岡分公司、黃商集團
附：圣誕節平安夜相關活動策劃書
2012年圣誕節嘉年華平安夜活動策劃書
2012年圣誕節平安夜文藝演出晚會策劃書
2012年圣誕夜狂歡活動策劃書
迎圣誕節水果賀卡活動策劃書
2012年元旦晚會策劃書
元旦策劃：元旦晚會互動小游戲大全
迎新晚會策劃書：狂歡團聚，喜迎新生
2012年班級元旦晚會策劃書
一、晚會名稱
南京藝術學院人文學院06級藝管系畢業匯報演出
二、晚會主題
青春多彩，年華如花
三、晚會宗旨
1、此次匯報是一本紀念冊，是我們四年來多彩的青春、如花的年華的精彩回放，旨在展示我們的大學生活以及彼此之間的兄弟姐妹情。
2、此次匯報是一份答卷，旨在通過創意十足的策劃、精心的節目編排、現場的組織協調來體現我們06藝管四年來的學習成果和專業素養。
3、此次匯報還是一份感謝信，旨在通過我們盡心盡力的編排與演出，來表達我們06藝管全體同學對人文、對南藝的深深地感恩之情。
4、此次匯報更是一個平臺，旨在通過這樣一份“色香味”俱全的大餐向社會體現我們的藝管風采，讓用人單位（演出將邀請相關的單位作為邀請嘉賓）尋找出適合他們胃口的點心。
四、演出時間、地點
1、時間：2010年3月中旬
2、地點：南藝小劇場
五、預期成果
希望通過此次匯報演出的圓滿舉辦，能很好地展現出我們06藝管的獨特魅力，并能得到老師同學甚至是社會的認可。并期待能有同學得到用人單位的青睞。
六、經費預算
1、場地租借費用：XX元（包括彩排和正式演出）
2、辦公宣傳費用：2200元（海報、橫幅、節目單、邀請函等）
3、舞臺布景費用：800元
4、燈光音響費用：3000元
5、led大屏費用：10000元
6、特效費用：1500元（干冰、泡泡機等）
7、攝影攝像費用：1200元
8、服裝道具費用：XX元
9、交通餐飲費用：1500元
10、其他費用：600元
合計：25000元
七、可行性分析
（一）可開發市場
1、通過這次匯報演出的大力宣傳，將我們藝管的畢業生展現出來，將名號打出來，推銷出去，為我們的未來開發出一片市場。
2、這次受邀請的外界嘉賓，是我們主要的目標受眾。
（二）可利用資源
1、節目表演：除了我們自己可以參加演出外，像一些舞蹈、視頻拍攝均可以邀請別院的學生參加。
2、資金：可借助學校的撥款和贊助單位的資金支持。
3、工作人員：可以請我們以前的任課老師來協助我們，比如江蘇衛視的導演郭曉峰老師，還有舞美老師聶世明。（可給予一定的報酬）
（三）存在問題
1、場地的布置比較繁瑣，因為需要用到led大屏，還有燈光、音響各方面的要求，因此這些場地設備的租借運輸必須得到很好的解決。
2、因為是一場集體性的演出，而且是畢業匯報，分量較重，在服裝等道具上必須做到盡善盡美，因此道具的置辦也是一個不容忽視的問題。
3、贊助的拉攏，贊助是演出資金占比重比較多的一部分，拉攏成功與否直接關系到整個匯報演出的資金運轉，因此必須給予重視。
4、相關單位人士的邀請，必須及時且技巧地邀請。
5、劇本臺詞的撰寫，視頻的拍攝制作要緊鑼密鼓地進行，否則時間將非常緊迫。
八、附錄
（一）人員分工
組別
主要職責
負責人（待定）
主要工作人員（待定）
導演策劃組
負責規劃整個演出的安排與進程，負責節目內容的篩選和節目形式的編排，協調各組之間的工作
文案撰寫組
負責主持臺詞、劇本臺詞、視頻字幕的撰寫整合以及相關文稿的寫作
舞臺監督組
協調整臺晚會、拉幕、舞臺道具擺放、隨時處理現場問題、負責與各組的聯系工作、催場。
燈光音響組
負責舞臺燈光及音樂的調控
視頻制作組
負責所有視頻短片和背景大屏的拍攝與制作
服裝道具組
負責服裝的租借和保管，道具的租借、置辦和運輸。
辦公宣傳組
負責請柬發送、宣傳工作、節目單的印制，橫幅、海報的定制，還有與贊助單位和邀請嘉賓的溝通。
財務記錄組
負責整個活動的經費支出與賬目記錄
后勤服務組
負責所有工作人員和參演人員的餐飲問題，還有門口禮儀，引導來賓就座
（二）節目流程及主持稿
（觀眾進場時，背景音樂為周華健的《朋友》，大屏上播放我們照片的幻燈片，以此營造溫馨感人的氛圍，也讓觀眾能夠先認識我們。）
1、開場：
① t臺秀——全班同學男女各分成四組，（男的少女的替補，反之亦然）搭檔走臺，四組服裝的主色調分別是紅色、粉色、金色和白色。另外在道具、頭飾或是衣飾上要紅色組與杏花有關，粉色組與荷花有關，金色組與有關，白色組與梅花有關。這樣，開場就體現出晚會的主題“青春多彩，年華如花”，又暗示了下面晚會節目的結構，相得益彰。
（四位主持人兩男兩女，上場，扮作畢業后不經意相逢，于是坐下，互相詢問聊天，不免感慨大學時光的美好，好不懷念……其中一位說：“我們那大學四年啊，真可謂多彩如花啊，還記得當時是怎么說來著？”另一位接道：“哎，我記得，我記得，是朱杏吐香的大一，粉荷橫塘的大二，金菊生輝的大三，還有白梅傲雪的大四，我說得沒錯吧？”第三人連連點頭：“正是正是！”第四人摸著胡須，無限感慨：“那時啊……”，后四人退場。）
（此時，大屏開始播放短片一：《朱杏吐香》。畫外音：“大一，熱情奔放、燦爛張揚，到處洋溢著熱烈的紅色，春天里的紅杏也是開得爛漫至極，那時的我們就像春日的紅杏，正慢慢吐露出自身的芳香。大一是熱情的紅色，如杏花。”）
（短片結束，主持人男一女一在幕后，男一：“我記得大一那個時候啊，大家都是神采飛揚的，可傲著呢，男女生之間還常常較勁呢，呵呵。”女一：“就是說啊，還記得那場男女間的較量么？）
2、朱杏吐香：
②女生古箏pk男生二胡，女生鋼琴pk男生小提琴
③女生集體舞《少女時代》pk男生獨舞
④女生小組歌表演《我是女生》pk男生小組歌表演《對面的女孩看過來》
這三個節目主要表現出男女生之間一開始互相較勁兒、互不相讓，到后來融洽相處的感覺，要體現活力、青春。節目②可由石潔如、楊龍亮、湯劼、任和表演，曲目由表演者自定，但必須輕快；節目③可由跳過此舞的女生和夏幀陽表演；節目④分別由5個女生和5個男生表演。
（大屏開始播放短片二：《粉荷橫塘》。畫外音：“大二，我們已不再陌生，相知相識，無論友情還是愛情，無論現實還是故事，稚嫩青澀卻又美好無瑕，就像夏日的荷花，干凈純潔，待到情感濃烈時，又似那橫過滿塘的粉荷，搖曳生姿，引人入勝。大二是浪漫的粉色，如荷花。”）
（短片結束：主持人男二女二在幕后，男二：“青春是閃光的日子，是追夢的年華，青春是一顆悸動的心，一種懵懂的情懷”。女二：“是啊，青春如若那時的我們，總會在無意中感動于瞬間亦或永恒的真誠，無論是那嫦娥的清淚、香君的桃花，還是那梁祝的蝶化。”）
3、粉荷橫塘
⑤ 音詩畫舞《梁祝》
該節目主要由四個部分構成，小提琴演奏、散文詩朗誦、現場作畫和舞蹈表演。演奏者在舞臺的左前方演奏，朗誦者在舞臺右前方朗誦，舞臺最后方是作畫者，舞臺中央放置著兩只古式桌案，桌后坐著2名男女舞蹈演員，都身穿青衫，作書生打扮，意指梁山伯與祝英臺。根據曲子的演奏，舞蹈演員時而伏在桌案前做出各種姿勢，或撫琴而歌、或執棋而奕、或懸腕而書、或潑墨而畫；時而于書桌旁以優美的舞姿表現追逐嬉戲的情景；時而又背向觀眾作飲泣狀……散文詩和畫作都與梁祝相關，舞臺大屏也是翩翩飛舞的五彩斑斕的蝴蝶，其中散文詩可以借用已有的。此節目可由任和、范海林、魏坤和舞蹈學院的同學一起表演。
（大屏開始播放短片三：《金菊生輝》。畫外音：“兩年的錘煉塑造，大三的我們已經收獲了很多，成熟了很多，個人有個人的獨特，個人有個人的魅力，就像秋日里的金菊，雖不如牡丹華貴，依然熠熠生輝。大三是耀眼的金色，如。”）
（短片結束，主持人男一女一在幕后，男一：“一路走來，挫折，曾讓我們心痛，喜悅，我們也洋溢在胸中。”女一：“你們可還記得，那些風華正茂的日子里，我們不斷追求、不斷創造，可還記得，那首原創歌曲《琴音的記憶》？”）
4、金菊生輝
⑥ 歌曲《琴聲的記憶》
這首歌是由王椽作曲，戴金作詞，田天伴奏，房茜、謝文演唱，足以展現我們的能力。
⑦ 小品《dream創意工作室》
這個小品是說，在一間創意工作室里，大家接了一個策劃項目之后，從討論、爭吵，各執己見，到最后的達成共識，所發生的一系列有趣卻又引人深思的事。這個節目關鍵在于劇本的創作，劇本要很好地表現出我們作為創意策劃人員所必須有的專業能力與素養。
（大屏開始播放短片四：《白梅傲雪》。畫外音：“大四，是離別與拼搏的時刻，一路走來的我們，面臨著這些，有離別的愁緒，有對未來的茫然，然而風雨兼程的時候，我們總要堅強，就像那冬日里的白梅，傲立枝頭，不畏風雪。大四是堅強的白色，如梅花。”）
（短片結束，主持人男二女二在幕后，男二：“還記得即將別離的日子，我們徘徊，我們
不安，我們無措，我們失望。”女二：“是啊，可無論如何，我們都不曾放棄，因為不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，還因為陽光總在風雨后。”）
⑧女聲獨唱《陽光總在風雨后》
⑨ 配樂合誦《加油，06藝管！》
這個節目需要創作，是一首適合合誦的積極向上的詩歌，表現我們如白梅般不畏風雪的勇氣與骨氣。
（這個環節結束后，也代表了四個人的回憶結束了，此時他們再次上場，坐在舞臺一角，再次唏噓流年似水，韶光易逝，大家閑聊一番，又互相道了祝福，依依作別。）
5、尾聲：
⑩ 歌曲聯唱：《青春紀念冊》（男生3人）
《萍聚》（女生3人）
《想唱就唱》（女生3人）
《我的未來不是夢》（男生3人）
《相親相愛》（全體）
這個最后的節目由5首歌組成，每首歌只唱一部分，都是溫情感人的歌，很適合畢業匯報演出的主題。前四首歌分別由不同的人演唱，3個人一組，共4組，在每首歌快要結束的時候，在舞臺的上方降下一個由硬紙板做成的相框（可以框住3個人），當歌曲唱完時，3個人就以不同的動作定格在相框里。第一首歌的相框是紅色，第二首是粉色，第三首是金色，第四首是白色，這四個相框在舞臺上是從左往右形成一個弧形。（當然，燈光只打在正在唱的那個組的頭頂上，其他組只處在黑暗中。）當這四首歌都唱完，燈光全部亮起，《相親相愛》的前奏開始，這四組人分別從四個相框中走出來，其他同學也紛紛從后臺出來，大家一起唱，這首歌結束后，從舞臺最前方的上方降下一個跟臺口差不多大的由紅、粉、金、白四種顏色組成特大相框，將所有同學的笑容都留在相框內。
（四位主持人正裝上場，謝幕）
男一：是皎潔的月光流轉了夜空的精彩，
女一：是春日的暖風浪漫了一季的情懷，
男二：是藝術的魅力震撼了敏感的耳鼓
女二：是昨日的汗水換來了今天的甘甜。
男一：同樣的土壤,同樣的天空,我們播下不同的種子，
女一：同樣的季節,同樣的時間,我們擁有不同的收獲。
男二：感謝辛勤教導我們的老師，感謝辛苦排練的同學們，
女二：感謝各位觀眾，南京藝術學院人文學院06藝管系“青春多彩，年華如花”畢業匯報演出
合：到此結束，謝謝大家！
（三）視頻拍攝
可以請本院的何宗澤同學和傳媒學院的同學合作拍攝制作，主要有以下幾個部分：
1、全班同學照片的拍攝與制作；
2、短片《朱杏吐香》、《粉荷橫塘》、《金菊生輝》、《白梅傲雪》；
3、每個節目相應的大屏背景。
關鍵詞： 初中化學 測定實驗 改進方案
一、溶液導電性測定實驗的改進方案
科教版九年級化學第八章第三節“實驗8-13”是一組測定不同溶液導電性的實驗（裝置如A圖）。筆者在教學實踐中發現，該實驗存在以下不足：（1）操作繁瑣：因電極需重復插入待測溶液，為避免試劑污染而影響實驗現象，每次插入前均需洗凈電極，十分不便。（2）浪費時間：多次更換藥品，重復測定不同溶液的導電性，需花費大量課堂教學時間，降低課堂教學效率。（3）浪費藥品：因待測溶液需盛入燒杯測定導電性，為觀察清楚，需要的藥品量較大，且用后均做廢液處理，增加了實驗的成本。
因此，筆者利用廢舊材料對該實驗做了改進，只需很低的成本就可以制作出溶液導電性實驗演示器（裝置如B圖），將多次反復實驗變為一次性實驗完成，大大提高課堂教學效率。下面簡單介紹實驗的改進和注意事項。
（一）用品
醫用青霉素試劑瓶8只、一次性注射器針頭16只、一次性塑料注射器1只（可以重復使用）、開關8只、燈泡1只、導線若干。
（二）準備
1.自制演示器：將8只干凈的青霉素試劑瓶固定在木板上，每只試劑瓶上連接兩根電極（針頭），各有一只開關控制，并聯8組電極，連接燈泡，形成回路。
2.裝入待測溶液：用注射器將待測溶液分別注入醫用青霉素試劑瓶中。
（三）使用
閉合第一組開關，斷開其他各組開關，接通電源，觀察燈泡是否發光，測定溶液導電性，依此類推，測定其他溶液的導電性。
（四）優點
1.變廢為寶。利用廢棄的醫用青霉素試劑瓶做實驗容器，既方便又實用。
2.節省時間。通過自制溶液導電性演示器，有效提高課堂教學效率。
3.操作簡單。只需要接通電源，切換開關，即可觀察到不同溶液的導電性。
4.節約藥品。該裝置可以多次使用，節約藥品，降低實驗成本。
（五）不足
該裝置雖然可以多次使用，但藥品更換不太方便。
（六）注意事項
1.因通電條件下，水分解產生氫氣和氧氣，故試劑瓶蓋上需留排氣孔，以防液體外溢。
2.因金屬與酸或鹽溶液反應，故用后需立即拔出針頭，并擦洗干凈，以防針頭被銹蝕。
3.該演示器不僅可以用于初中階段溶液導電性的測定，而且可以用于高中階段電解質強弱的測定。
二、空氣中氧氣含量測定實驗的改進方案
科教版九年級化學第二章第一節“實驗2-1”是一組測定空氣中氧氣含量的實驗（裝置如C圖）。筆者在教學實踐中發現，該實驗存在以下不足：（1）紅磷的著火點較高，紅磷燃燒熄滅并不是容器里的氧氣耗盡，而是氧氣的濃度降低到不能再支持紅磷燃燒，即紅磷燃燒僅消耗80%左右的氧氣，尚剩余20%左右還在容器中，所以水面不可能達到1/5的理想高度。（2）當把燃燒的紅磷插入容器中無意或故意不立即塞緊橡膠塞，使容器里一部分受熱膨脹的空氣外逸，在容器溫度還沒降到室溫的情況下就產生負壓，水面高度也達到甚至超過1/5，學生看到的是一個實驗成功的假象，但是失去了實驗的真實性和科學性。
為次，筆者根據測定原理對該實驗做了改進，只需要用簡單的實驗儀器就可以完成空氣中氧氣含量的測定實驗（裝置如D圖），體現了實驗教學的科學性、簡易性、直觀性與真實性。下面簡單介紹實驗的改進和注意事項。
（一）用品
大試管1支、單孔橡皮塞1個、止水夾1只、乳膠管、燒杯1只、酒精燈一盞，白磷5克，藍墨水少許。
（二）準備
1.取一支大試管，加單孔橡膠塞，孔中插一根3cm長的短玻璃導管，玻璃導管上加一段4cm長的乳膠管，把乳膠管折回，用彈簧夾夾住，試管密閉。
2.在裝有水的燒杯中滴加幾滴紅墨水備用。
（三）使用
1.取黃豆粒大小的一塊白磷（實際用量根據試管容積確定），用濾紙吸干水，立即放入準備的試管里，塞上帶乳膠管和彈簧夾的橡膠塞密封。
2.將試管放在在酒精燈上稍作烘烤，白磷就燃燒起來，振蕩試管，防止白磷粘在試管壁上。
3.1分鐘后試管內不再產生白煙，擦洗試管4至5次，試管溫度迅速降到室溫。
4.把試管倒插入滴有藍墨水的燒杯中，打開彈簧夾，藍墨水立即沿乳膠管進入試管，捏住乳膠管，把試管從藍墨水中取出，正立試管觀察，液面高度大約是試管空間高度的1/5。
（四）優點
1.白磷在燃燒時一直在密閉的試管內進行，絕無熱空氣外逸，保證了實驗的真實性。
2.白磷的著火點很低（40℃），即使在燃燒熄滅后仍在發生氧化反應，幾乎把試管內的氧氣消耗盡，保證了實驗結果的精確性。。
3.藍墨水可以提高實驗的能見度，增強演示實驗的直觀性。
4.裝置是試管、燒杯等，簡單、輕巧，每次實驗僅需2分鐘左右，體現了實驗的簡易性。
（五）注意事項
【關鍵詞】煙花爆竹 危險性 安全對策措施 經營儲存
【中圖分類號】X937 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）22-0194-02
煙花爆竹的主要成分是黑火藥，其化學組成為硝酸鉀、硫黃和木炭等，因此它的危險性主要存在于藥劑中，根據煙花爆竹藥劑在煙花爆竹制品中的適用功能，分為動力藥劑、照明劑、有色發光劑、燃燒劑、延期藥劑、哨聲劑、爆音劑、煙霧劑、點火劑、摩擦劑。這些藥劑多數是有機物和無機物，一般滿足以下特點：（1）有適當的火焰感度，大部分煙花爆竹均用火焰進行點燃及傳火，所以要易于點燃。（2）適當的燃燒熱，藥劑反應時放出足夠的熱量，保證達到一定的聲響、彩色發光、彩色軌跡圖案及動力效果。（3）適當的燃燒速度及適時的燃燒轉爆燃，有足夠的爆炸輸出。（4）較低的機械感度，是影響產品安全性的一個極其重要的指標性能。（5）良好的物理、化學安定性，能夠保證良好的有效期。
因此，煙花爆竹藥劑受熱、撞擊、摩擦時極易發生爆炸，一定條件下也可能轉化為爆轟，在某種程度上比炸藥更易燃燒和爆炸。煙花爆竹生產企業在安全生產管理中有嚴格的要求，在這里重點研究的是經營儲存過程中的安全對策措施。
一 安全管理的對策措施
第一，加強經營存儲過程中的安全管理，不斷完善各項安全管理責任制度和操作規程，使之具有較強的實用性和可操作性。
第二，定期組織安全教育培訓和業務素質培訓，提高員工安全防范意識，杜絕違章操作。
第三，定期完善事故應急救援預案并組織進行演練，并做好記錄。
第四，加強對外來人員的管理，禁止帶入明火。
第五，加強搬運人員穿防靜電服等勞動防護用品的管理。
第六，安監部門應尊重客觀事實加強監管，努力在規范零售經營戶的經營行為、提升臨時存儲條件、在提高應急能力等方面狠下功夫。
第七，批發商應充分認識煙花爆竹存儲量過大，給零售經營戶帶來的潛在安全風險。要努力提高配送能力，強化配送控制，采取少量、多批次分散供貨。
第八，由于煙花爆竹銷售具有季節性強的特點，煙花爆竹零售經營戶絕大部分采取的是兼營銷售。他們在銷售煙花爆竹的同時，還從事著其他副食品的銷售。總體來看，這些經營戶硬件設施欠缺，對市場消費的引導能力也不強。因此，安監部門應鼓勵開設經特許的煙花公司直營店、鎮中心門店和專營店來銷售市場需求大且危險性較大的B級產品，使專業銷售逐步成為煙花爆竹零售的主渠道。
第九，“一證一點”是行政許可的基本要求。因此，對少數經營戶出現“一證多點”銷售的違法行為，安監部門應堅決制止；同時，經營戶可以利用換發證之際，在充分考慮實際經營情況的基礎上進行經營地址變更申請。
二 經營與儲存場所的安全對策措施
第一，煙花爆竹須儲存于陰涼、干燥、通風良好的不燃倉間內，倉間的溫度不應超過30℃。
第二，增設儲存場所的通風窗口，并加強門窗看管工作，防止明火竄入。
第三，遠離火種、熱源，防止陽光直射。
第四，杜絕混儲、混放現象。
第五，嚴禁在庫房內拆箱、釘箱和其他可能引起爆炸的作業。
第六，全體零售經營戶應清楚認識煙花爆竹的本質是爆炸危險品，應自覺根據實際銷售能力進行備貨，盡可能減少庫存數量，主動加強安全自查力度，降低潛在危險因素。
第七，相鄰經營戶之間的安全間距不小于50米是國家法律法規的要求，作為安監部門必須認真執行。
第八，有固定的保管員和倉庫守護員。
第九，有事故應急救援預案、應急救援組織和人員，并配備必要的應急救援器材、設備。
三 重大事故應急救援措施
煙花爆竹經營儲存屬高危行業，盡管從設計、施工到經營的各個環節采取了一切可能的事故防范措施，但事故風險并不能完全消除，即絕對安全是達不到的。因此，經營儲存過程中應考慮的另一個重要問題便是一旦事故發生后將如何降低事故后果。
《安全生產法》第十七條第五款指出：“生產經營單位的主要負責人組織制定并實施本單位的生產安全事故應急救援預案。”
為了有效地預防和避免事故的發生，切實減小事故的損失，對事故發生頻率高或事故危害后果嚴重的危險因素，編制應急救援預案，并進行定期演練。也就是說，煙花爆竹在經營儲存過程中針對危險有害因素制定完善的應急措施，并進行必要的備案、演練。
四 充分發揮行業協會的特殊作用
通過必要的技偵手段排查打擊非法窩點；建議利用鄉鎮成立城管中隊的機遇，逐步建立由鄉鎮安監中隊為主導，城管中隊和其他政府監管力量為支撐的綜合監管力量，共同提高煙花爆竹經營市場的本質安全。
參考文獻
[1]王顯政.安全評價（第三版）[M].北京：煤炭工業出版社，2005
平安夜晚會
1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點：**商場一樓大廳3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。
4、節目設計說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重；
第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及游戲（獎項設置）：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現場真實的頒發，使圣誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。
6、晚會亮點
開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕（生蛋）快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。
結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲（搖繩子的形式），在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，（與舞臺保持3米高左右，上用細線固定）聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——
（數秒鐘后）正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20xx。
亮點節目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。
7、晚會節目單
**商場圣誕演出節目單
第一幕圣誕祝福
19:00--1、男、女主持人致開場詞（人數：2人、時間：4分鐘）
19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場（人數：13人、時間：8分鐘）
說明：響起《鈴兒響叮當》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱……
圣誕老人發表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進行圣誕禮物大派送……
19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》（人數：9人、時間：10分鐘）
說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.
19:22--4、歌曲－－《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當》（人數：1人、時間：13分鐘）
說明：王**—全國青年歌手大賽最佳新人獎.
19:35--5、薩克斯獨奏－－《祝福》《茉莉花》（人數：1人、時間：8分鐘）
說明：李**—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.
19:43--6、幸運抽獎——三等獎（15分鐘）
第二幕**（商場名稱）風采
19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演（幕后詞）（人數：9人、時間：10分鐘）
說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹**商場的時尚品位。
表演：國際小姐全國十佳選手。
20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首（人數：1人、時間：4分鐘）
說明：表演者，國家統一認證鋼琴十級
20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》（人數：1人、時間：7分鐘）
說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.
20:19--10、《紳士聯盟》－－街舞（人數：3人、時間：7分鐘）
說明：舞功堂組合—20xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂DKStyle隊榮獲Breaking團體齊舞冠軍。舞功堂DKFunky隊榮獲Dancer團體齊舞冠軍.
第三幕浪漫風情
20:26--11、現場 商場平安夜晚會策劃及圣誕演出節目單第2頁
觀眾評選圣誕公主（人數：9人、時間：15分鐘）
說明：揭開圣誕公主神秘面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場首屆圣誕公主.圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來圣誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……
20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》－－（人數：6人、時間：10分鐘）
說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優秀獎
20:51--13、互動游戲（人數：人、時間：10分鐘）
游戲《聞香識女友》：情侶（或朋友）二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。
21:01--14、模特展演——《風情晚禮》（人數：9人、時間：13分鐘）
說明：國際小姐全國十佳選手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞（人數：12人、時間：16分鐘）
說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千回百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚嘆。
表演：啤酒節啤酒小寶貝冠軍曲**、啤酒小公主***等.
21:30--16、幸運抽獎——二等獎（人數：人、時間：15分鐘）
第四幕圣誕狂歡
21:45--17、歌曲－－《Everybreathyoutake》、《世界第一等》（人數：1人、時間：8分鐘）
說明：楊**—全國青年歌手大賽最具實力獎.
21:53--18、《圣誕禮物滿堂彩》－－魔術（人數：9人、時間：15分鐘）
說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變；平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。
22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》－－異國風情舞（人數：5人、時間：8分鐘）
說明：夢幻組合—20xx年山東賽區歌舞大賽優秀獎.
22:16--20、互動游戲——《奶瓶啤酒速飲》（人數：5---6人、時間：15分鐘）
說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加游戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩余量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將游戲道具（嬰兒帽、圍巾、奶瓶）拿走,還有一份精美禮品贈送.
22:31--21、歌曲－－《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》（人數：5人、時間：12分鐘）
表演：搖滾樂隊
22:37--22、勁舞－－邁克爾杰克遜模仿秀（人數：1人、時間：9分鐘）
說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目,并獲得好評.
【關鍵詞】礦山測量；數字化技術；工程圖數據庫；底板等高線圖；主工程圖；礦山測量坐標
0 引言
一般情況下，若干基礎礦山工程圖組合而成每一個礦山所使用的礦山工程圖，這些基礎礦山工程圖是構成礦山工程圖的基本的要素，基礎礦山工程圖又由底板等高線圖、地形地質圖、采掘工程平面圖、井上下對照圖、地質剖面圖等組合而成。
1 分類和內容排序
就采掘工程平面圖中包括的對象而言，可分為兩類：一類是煤層底板等高線圖，另一類是采掘工程和實測工程類圖。兩類礦山工程圖中的內容都較多，不同的對象繪制方法也不同，首先要根據對象特點進行分類和排序，對象的排序非常關鍵，不正確的排序，會使工作量增加許多。排序的原則是：優先排序邊界對象或截斷其它對象的，其次是獨立對象和分散對象，最后繪制各類填充。
①煤層底板等高線圖排序
其內容按繪制順序排列為：坐標網格，斷層，裙皺，陷落柱，露頭，井田邊界，小煤奮邊界，等高線，煤柱線，剖面線，鉆孔，文本說明，空區，填充等。
②采掘工程和實測工程排序
井下采掘工程具有復雜性，各種工程名稱要用專用術語描述，其基本的排序按主次如下排列：井筒和井筒注記，巖石大巷，煤層大巷和巷道名稱注記，井底車場，水倉及注記，巖石上山，煤層上山及注記，采區邊界，回采巷道及注記，分層巷道，回采工作面及編號，煤倉，各種測點，巷道傾角，煤巖層產狀，井巷實測斷層，采空區和回月份，填充等。
2 繪圖環境的設定
要在AutoCAD平臺上數字化采掘工程平面圖，首先要做的就是對繪圖環境進行構建，其依據的就是國家的相關標準。繪圖環境的內容主要包括，設置工程圖界線、繪圖單位、坐標原點和繪圖比例，建立圖層，設定線型、線寬、顏色，創建文字等。圖層這種工具主要為AutoCAD系統表達工程圖，它在工程圖的繪制、顯示、修改甚至輸出中起重要作用，所以，在數字化采掘工程平面圖的過程中，創建標準的圖層庫十分必要，圖層庫的創建必須按遵循一定的原則。創建采掘工程平面圖標準圖層庫時，每一種內容應獨立創建一個圖層，還要依據國家的相關標準來設置對象的顏色、線型、線寬、高度等特性，且必須設為“隨層”。一般來說，圖層越多越好，多個圖層的使用能加快數字化速度，多個圖層管理起來相對簡單。嚴格禁止在0圖層上繪制對象，0圖層應保留來創建圖塊。值得注意的是，要單獨為工程圖設立一個圖層，這樣，繪制好工程圖后，對工程圖的顯示、打印控制就比較方便，也可將工程圖刪除。
對采掘工程平面圖來說，創建兩個圖層庫相對較好，這兩個圖庫就是煤層底板等高線圖層庫和采掘工程、實測工程圖層庫，兩個圖層庫各自單獨存放。
繪圖環境的設置方法可用交互式作圖的方法，也可以利用現有的繪圖環境設置軟件直接進行設置。采礦地質標準圖層庫中相關圖層庫就可以在圖層庫創建時直接被調用。
3 插入和調整光柵工程圖
就包含的內容而言，掘工程平面圖涉及情況較多，大部分涉及的是采掘工程類，所以應依具體情況在數字化此類礦山工程圖時分別對待。
對于新建礦山來說，一般的掘工程量不是很大，從保證圖紙的精度角度考慮，采用光柵工程圖數字化的方法就沒有必要，可以使用直接繪制的方法，即根據測量所得的數據，直接在煤層底板等高線圖中進行繪制。因井下各類工程圖使用了原始的測量數據在礦山測量坐標系統中直接繪制，所以對圖與實際的一致性起了保證作用，這樣也為數字化圖的使用和填圖奠定了好的基礎和開端。
對于老礦山，因采掘時間長，積累下的掘工程和實測工程數量上非常多，只有用光柵工程圖數字化的方法才可保證質量。
4 創建礦山測量坐標系
首先，將選中工程圖文件中的所有對象（包括光柵工程圖），使用MOVE命令并以坐標網格左下角為基點，移動至世界坐標原點（0，0，0），再使用新建UCS命令中的新建原點，將坐標網格左下角的坐標值負值移動坐標原點，打開命令UCS對話框，將未命名的坐標修改為礦山測量坐標，確定、關閉對話框，保存文件。
在礦山測量坐標建好的情況下，對于鉆孔、高程點、導線點等需要依實際坐標插入的對象，可先將礦山測量坐標置為當前，然后輸入實際坐標值（在命令行或對話框中），這樣，所插入的對象的位置將與實際的位置相符了。
采掘工程平面圖數字化以后，其上的對象都已被矢量化，但仍要仔細編輯和修改，其目的就是為了保證內容完整和方便以后的管理和使用。
1）按坐標網格檢查內容；
2）按圖層檢查特性；
3）按整幅圖檢查顯示；
4）按測量臺帳逐個檢查帶有屬性數據的對象。
6 參照疊加
采掘工程平面圖數字化的過程中，分組是最佳的選擇，通常，煤層底板等高線圖上的內容為一組，采掘工程和實測工程為一組，在分組的前提下再管理。實踐中，部分礦山工程圖不需要全部內容，只需要其中一部分，比如井上下對照圖，需要的就只是采掘工程和實測工程圖的內容，而煤層底板等高線圖的內容是它所不涉及的。要是把采掘工程和煤層底板等高線的對象數字化為一體，需要分離時就會很困難，這給以后管理和使用數字化圖帶來解決的麻煩。
那么，怎樣把煤層底板等高線和采掘工程這兩部分疊加起來，得到需要的掘工程平面圖，這個問題可利用外部參照來解決。外部參照（也叫外部引用）是指把外部已有的工程圖文件插入到當前工程圖文件內的方法。外部參照的本質是將其它工程圖文件鏈接到需要插入的當前工程圖中，實際上主工程圖文件只保存外部參照工程圖文件的存取路徑和名稱，當前工程圖文件的大小不會明顯增加。
另外，一個含有外部參照內容的工程圖，當它被打開時，系統能自動調入外部參照工程圖的最新版本，則當前工程圖就被及時更新了。外部參照對于主工程圖而言，是一個單獨的對象，我們可以對它做常規編輯處理。
使用外部參照把煤層底板等高線和采掘工程與實測工程兩個工程圖文件處理成一個主工程圖，選擇參照文件是最關鍵的。因實際生產中，掘工程和實測工程部分遠比煤層底板等高線部分更新的頻繁，所以最好以采掘工程和實測工程部分為插入的參照圖，煤層底板等高線部分作為主工程圖文件。這樣，只要打開礦山掘工程平面圖文件，采掘工程和實測工程部分就自動更新而形成最新的礦山采掘工程平面圖。
煤層底板等高線圖和采掘工程與實測工程圖疊加組合為礦山掘工程平面圖時，通常會有些內容是重復的或不需要的，處理這些的內容的方法就是把它們所在圖層關閉或凍結，這樣就不會被顯示和打印了。
7 結束語
總之，數字化基礎礦山工程圖地位十分重要，它是建立數字化礦山工程圖資源庫和應用系統所必須依賴的基礎，同時是數字化礦山的一個重要的組成部分，這項工作十分復雜，工作量也大，研發合理的技術方案成為必然要求。
【參考文獻】
[1]黃艷麗.廣西大廠高峰錫礦三維數字化礦山信息系統的建立及應用研究[D]. 昆明理工大學，2008.
營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。
一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。
1、前言
又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點，明確難點，抓準關鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內容主要有：
①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。
③內容對象。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點，并提出有關要求。
④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。
⑥統計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統計其標準用量，盡可能做到勤儉節約，精打細算，充分利用，少投高效。
⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。
3、結尾
結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有：
①對策劃案全文作出簡要總結；
②對策劃案實施過程中可能出現的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；
③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名，以及最終定案的時間。
營銷策劃書（一）
一、市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
二、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
三、產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。
四、營銷方式和平臺的選擇
營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
6、結束語。
選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統，工具。
7、附錄。
營銷策劃書（二）
一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：9月30日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
大致過程如下：
路演回放
按照活動策劃，在早晨7點鐘的時候就做好了各方面的準備工作，展臺的布置、舞臺的搭建、促銷產品的擺放，萬事具備，只欠東風。隨著氣溫的升高，雖然是春天時節，但是不到9點就讓人熱的受不了。上午10點鐘的時候，路演正式開始。一開始，路演還能按照策劃書的安排有條不紊的進行，但是剛剛聚集的人氣一會就散了，舞臺前沒有三兩個人。任憑主持人拿著話筒大聲吆喝，還是難以吸引眾人匆匆的腳步。促銷臺前也是稀稀拉拉的幾個人，顧客沒有促銷員多。不到中午，路演草草收場。自然的情況，產品促銷也沒有達到滿意的銷量。
診斷
分析此次路演不成功的原因。我概括了一下，大致有如下幾種情況：
1、 天氣炎熱
活動當天，氣溫達到了這座城市春天以來的最高紀錄——30℃，很多去商場買東西的顧客都是步履匆匆，大多都在商場里乘涼，場外很難見到幾個駐足的消費者。這個因素是我們沒有考慮到的。
2、 策劃案沒有做細
由于我們的策劃案做的不是很細致，只是規定了一個大體的思路框架。在路演現場出現了很多沒有預料到的情況。比如舞臺搭建沒有準備背景板，主持人臨時忘了臺詞，現場氣氛不夠等等情況。
3、 主持人的不能隨機變通
主持人是整個活動現場的主角，他的風格直接營銷到消費者的熱情和現場的氣氛。而我們請的這個主持人恰恰是沒有經驗的新手，他的臺詞時斷時續，不是依據現場的具體情況隨機應變，而是照本宣科，很難吸引廣大消費者的駐足。此次路演的失敗有很大程度上是由于我們選擇的演出公司不好造成的。
4、 路演的在商場的位置不好
我們把路演的舞臺搭建在賣場入口的左邊，雖然地勢比較空曠，但是那邊沒有停車位，消費者要看路演，必須繞一個彎，特意參加才行，沒有那種讓消費者不自覺就進入現場的環境。很多消費者都是漫不經心的從路演旁邊經過，而不是進入到路演現場。
總結
失敗并不可怕，可怕的是不知道失敗在什么地方！通過此次不太成功的路演，我們應該從中總結經驗教訓。所以，我認為要做一次成功的策劃需要把握以下幾個環節：
1、 策劃案一定做細致做周全
一個完整的、可執行的策劃案要考慮到所有可能發生的情況，從路演的目的、形式、風格到物料的準備、擺放，到舞臺的搭建、演員的活動、人員的分工、產品的擺放等等。要考慮到所有的細節，細節做好了，整個路演就會按照你的預想進行而不至于走上不歸路。
2、 現場總指揮把控全局
沒有領頭雁，雁群就失去方向。現場總指揮的職責就是做好各方的通聯，做好整個路演活動的把控。人員選擇最好是對企業產品和策劃方案都比較熟悉的人。一方面能夠按照策劃案的程序有條不紊的執行，另一方面可以對整個促銷產品線的擺放作以總體規劃，人員的安排各司其職，消費者的提問作以正確的解答。
3、 注意現場舞臺的布置
現場舞臺的布置一定要最好的吸引消費者的眼球，展示企業實力和產品形象。舞臺的布置要與賣場環境相結合，路演現場的走路最好是與賣場入口相連，消費者在進入賣場時讓消費者很容易進入到路演現場。另外還要注意促銷產品的擺放，讓消費者容易走到促銷臺前了解產品訊息。
4、 注意現場氛圍的營造
現場氛圍的營造的需要主持人和促銷員的配合。聚集人氣需要主持人，產品銷售需要促銷員。主持人的風格很重要，有不少主持人是在酒吧、電視臺工作的，對這種促銷活動的主持不是很了解，所以很難帶動現場氣氛。選擇主持人應該選擇那種互動性很強的，對企業產品有一定了解的，這樣才能在路演現場既能夠帶動活動氛圍，又能促進產品銷售。促銷員的選擇需要性格比較外向的，不怕挫折、有感染力的。在銷售現場需要不停的對消費者重復產品功能，產品的優勢，打動消費者進行現場購買。
5、 人員的安排要到位
