時間：2023-01-30 01:06:05
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇營銷活動總結，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
體驗活動：多業務知識學習的好園地
我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路經常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺很有成就感。
一天夜里我們維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時突然發生故障，社區經理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通信質量就取決于電話線了。對于那些新建的小區或者是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題后還應該檢測一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應該將其換成新的電話線。
體驗活動：為社區經理的工作注入活力
這次體驗活動，我和社區經理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業職業道德和服務標準，用心服務好用戶。
今年以來，某銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓“兩節”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得顯著成績。截止20__年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元；貸款余額億元，比年初增凈萬元；中間業務收入萬元，其中銀行卡實現收入元。
一、強化領導，精心部署“春天行動”
省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。
一是切實強化領導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調，一年之際在于春，“兩節”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰略意義。通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷領導小組；各單位也相應成立以主要負責人為組長，業務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領導。
二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。
三是強勢宣傳發動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署；部門、分理處代表作了表態式發言。全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。
二、落實措施，迅速掀起“春天行動”
一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。三是走出去營銷，搶挖他行優質客戶。四是加( ）大宣傳力度，在支行統一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區等人流聚集區設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優質服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環境。對高價值客戶實行差異化服務，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平；通過抓星級員工的培養，努力提高服務水平；通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優質客戶實行資產、負責、中間業務，本外幣業務一體化營銷，全方位放大客戶價值。
隨著互聯網技術的進步和發展,傳統銀行業的業務經營方式和類型在發生著深刻的變革.現金管理業務是銀行向其重要客戶提供的一項綜合性、個性化服務,主要依托銀行傳統結算手段以及電子銀行平臺,向企業提供收款、付款、流動性管理、資金增值以及賬戶監控和信息查詢等相關服務。它將協助企業客戶對現金流入、流出及存量進行統籌規劃,在保證流動性的基礎上,實現客戶效益最大化。
為提高現金管理營銷和推廣效率，切實發揮現金管理業務拓客、活客、黏客、穩存、增收的作用，提升專業價值貢獻，鐵路支行積極組織開展2020年現金管理場景營銷活動。
一、制定營銷方案。將開展現金管理作為拓展中間業務收入的切入點,迅速落實，確保活動效果落到實處，既為企業資金及交易管理提供現金管理服務，利用網上銀行靈活、安全地進行現金管理，享受便捷方便的全面服務。
二、對全員進行產品培訓，弄清楚現金管理中各種產品的細節，發掘營銷機遇，實現精準營銷，將傳統的產品銷售轉化為服務推送，提升對公客戶服務水平,提供更加優質的客戶體驗。
三、重點做好宣傳推廣、選擇重點場景、梳理目標客戶，開展朋友圈和微信群傳播、線下面對面、等多種形式的宣傳推介活動，并結合自身情況采取服務價格優惠、利用產品試用期等活動，以吸引客戶，提高營銷成功率。
四、針對重點拓展場景，根據部分場景目標客戶清單和場景目標客戶畫像，篩選客戶清單，鎖定目標客戶。一是將日均存款100萬以上的法人客戶納入重點營銷目標，將高端企業對公客戶作為支撐理財業務規模和收入的基礎和重點；二是對定期存款大戶實行名單制管理，積極推進高成本定期存款向對公理財產品的轉化。三是認真分析長期不動戶情況，提取日均存款大于10萬元的活期存款賬戶名單，作為重點目標客戶，與對公結算賬戶提升工作聯動，在積極推動法人理財產品的銷售的同時，進一步提升賬戶質量。
五、營銷效果維護，跟蹤和落地現金管理工作，擴大銀企合作范圍,加深銀企合作深度,鞏固客戶關系,提高對公客戶忠誠度,提升商業銀行核心競爭力。
在這幾年里，我們緊緊圍繞校團委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求，不斷加強我們的制度建設、人文建設和特色活動建設等，積極的為廣大學子服務。
一、以人為本，加強協會的人文建設
統一思想是統一行動的前提，是凝集人心、團結力量做好各項工作的基礎。本協會充分地認識到了人文建設的重要性，積極建設有本協會特色的社團文化，也為財專升本做出自己的貢獻。
本協會的新的文化理念是“興我工商、榮我財專，追求卓越，協會為家”。把“家”這個概念引入到社團的日常管理中來。
（一）從生活、學習、工作等多方面關心會員，使在外求學的我們感受到家的溫暖。我們的生日送祝福活動一直都在延續，我們也承諾會一直把這個工作做到位。在營銷協會這個大家庭中，每個人都有主人的意識與地位。
（二）加強“CIS”識別系統，適當引入企業管理理念。
理論聯系實際，我們充分地運用所學的知識，年在協會中導入“CIS識別系統”。在我們在每個活動中都強調自己的宗旨與會標，對外形成一定的識別系統。對內，使會員達成了統一的意識，產生歸屬感和自豪感，進而激發了會員的激情，增強了會員的主人翁意識；對外，通過視覺的沖擊提升了協會的形象，將協會的信息和文化傳達給大眾，使其容易識別。
（三）擴大交流的平臺，讓每一位會員都成為協會真正的主人。
年據中國互聯網絡信息中心的數據顯示，大學生上網率為84%。我們學校也都在逐步地實現網絡化的管理。本協會也緊跟時代步伐，于去年統計了每位會員的QQ號碼，建立了自己的QQ群，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會員有很好的交流平臺。理事會成員還不定時地在QQ群里和大家交流協會的管理心得，虛心接受會員的批評，積極采納會員的意見，讓每一位會員都加入到協會的建設和管理中來。
此外，我們理事還建立了一個專門用于交流的QQ群，協會決定在明年建立了自己的網站，出了自己的工作通訊，協會的交流在進一步加強。
二、準確的市場定位，積極地走出去
我們積極在了解市場的需求，在校內發展的同時也對外積極拓展。首先是與其他學校的市場營銷社團做好交流與溝通，年組織會員參加“湖南省首界營銷技能大賽”，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學在決賽中取得汽車行業金獎拿到中級營銷師從業資格證。我們協會參加在涉外舉辦的長沙市第二屆高校社團交流會，共有30多個社團，400多人參加此次交流會，湖南教育電視臺等多家媒體對此進行報道。其次是與企事業單位合作，協會在創立的幾年里一直致力于會員實踐能力的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調研，省統計局，康師傅，統一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員提供長期的兼職或全職機會。
在立足本校的發展空間的同時，我們積極的走出去，積極的尋找發展的空間。真正做到將理論與實際很好的結合，做到一個第三課堂的質量提升。
三、完善制度，有序地開展常務工作
沒有規矩不成方圓，我們不斷完善協會的制度，與時俱進，根據協會現階段的實際情況完善了協會章程、財務制度、會議制度，建立了監督體制和會員考評制度等。各個部門分工協作，共同努力經營我們的家。特別是我們在這個學期還建立并實施了制度，加強了會員與理事的聯系，也保證會員的有效訴求能合理、及時地到達我們的理事層。
四、活動有特色，培育自己的社團文化
——年協會與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困大學生”東邦服飾的愛心義賣活動，當年畢業的學生60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項上繳學生處勤工儉學中心。
——年上學期樂百氏公司聯合舉辦了第二屆脈動校園挑戰賽”并取得圓滿成。
——年我們協會代表財專參加“康師傅”杯湖南高校聯盟營銷大賽取的優異成績。
——年上學期積極響應參加湖南財專首屆社團活動風采月,策劃并組織了超級競聘活動,在整個活動中產生了積極的影響,得到了學校師生的一致好評。
——年月第五屆校園文化藝術節活動之形象促銷大賽由本協舉辦，打破了常規的室內舞臺形式采用了室外舞臺演出，加上一個星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用于實踐。
——年月號晚由校團委、學生處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協會協辦的兩節活動——廣告設計大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個步驟進行:作品征集,初步評審,大眾評審,現場評審，歷時一個多月共收到參賽作品40多幅，在校園內掀起一場廣告熱潮
——年月本協會與百事旗下七喜公司一起在學校宣傳并舉行七喜我擰你活動,受到了廣大同學的好評,并贏得了學校的廣大關注.
——年月本協會與凡爾服裝公司合作舉辦了財專第一屆針對應屆畢業生的禮儀小姐比賽,為全校師生開展禮儀知識的培養，在校內掀起一股“禮儀風暴”。
——年月本協會在社團風采月中為迎奧運開展的X—域杯“奧運主題系列賽”活動,通過活動，讓學生們了解了“我們比我更重要”的團隊精神，并進行了“同一個世界，同一個夢想”的大型簽名活動，提前感受了奧運氣息。
——年月本協會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會”，也是一場我們感恩會員的晚會。我們堅持“會員第一”的宗旨。
—年月，本協會在社團風采月中舉行了“1+1>2”的素質拓展活動，我們強調“我們比我更偉大”的團隊精神。
我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不可替代的有自身特色的活動。此外，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協會特色的社團文化。
清明節前夕，xx小學根據xx縣教體局文件精神，結合當前全縣疫情防控的形勢，為加強未成年人革命傳統和愛國主義教育，認真組織xx小學學生開展“網上祭英烈、網上獻花”活動，現對活動開展情況總結如下:
一、加強領導，統一安排
學校召開專門校務工作會議，學校校長xx同志安排部署“網上祭英烈”活動，對活動提出具體要求，要求網上祭英烈要和前一階段抗疫表現出來的英雄事跡聯系起來，教育廣大學生在網上祭英烈的同時，學習一下在防疫中出現的英雄。政教處要制定活動的實施方案，確定活動主題，開展形式，要求全校所有學生登錄制定網站，積極參與活動。
二、形式多樣
1.組織召開主題班會。各班利用網上上課時間，班主任教師召開專題班會課，結合“網上祭英烈”這一主題，對學生進行革命傳統教育和愛國主義教育，指出緬懷英烈不僅只停留在形式上，更要落實到行動上，尤其是目前防疫中出現的英雄，要讓學生明白，目前我國取得的大好防疫形式是由無數個英雄付出換來的。要珍惜革命先輩用生活換來的幸福生活，珍惜無數的抗疫勇士為我們換來的學習機會，宅家堅持學習，提高自覺性，用實際行動回報社會，回報老師、父母。
2.開展“網上祭英烈、獻花、留言”活動。學校組織全體師生登錄xxx文明網“網上祭英烈”專題網頁，通過網上祭奠英烈，網上鞠躬、獻鮮花，寄語留言，表達心聲，表達對先烈的感恩和敬仰。
3.觀看“網上祭英烈”專題片和防疫英雄事跡，廣大學生通過聆聽烈士事跡介紹，對先輩們拋頭顱、灑熱血的事跡有更加深刻的認識，同時觀看防疫過程中出現的英雄人物的事跡，深切感受到今天的幸福生活是來之不易，激勵廣大學生從小就要奮發學習，立志報效祖國。
活動目的：首先是讓廣大教師重視這次活動，其次廣泛宣傳該活動的目的----深入貫徹落實黨的“十七大”提出的弘揚中華文化、建設中華民族共有精神家園的戰略任務。
活動要求：各中隊輔導員（班主任）廣泛宣傳，發動有條件的學生瀏覽中國文明網頁，發表祭拜感言，同時在三年級以上班級開展“清明節祭先烈征文活動”，三年級以上每班選出1-3篇優秀的上報學校少先隊大隊部，由學校大隊部審查后發表在學校專題版面上（班級征文除了寫出班級和學生姓名外，還要寫出指導老師姓名）。
活動情況：
一、學校領導重視。城關一小4月1日接到教育局“關于在獨山縣中小學廣泛開展‘網上祭英烈’活動的通知”后，學校行政領導和少先隊大隊部非常重視該活動，于當天下午擬寫了“獨山縣城關一小關于廣泛開展‘網上祭英烈’活動的通知”，并在獨山縣城關一小博客blog.sina.com.cn/chengguanyixiao的少先隊活動版面上。
二、班級（中隊）根據具體情況開展形式多樣的“清明節祭英烈”活動。4月2日城關一小大隊部各、班級（中隊）積極響應學校號召，在清明前夕開展形式多樣的“革命傳統教育”活動，目的是讓學生繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、立志報效祖國。活動中，大隊部和每個班級（中隊）都出了一期以“我們的節日.清明節”為主題的黑板報，每個班（中隊）的黑板報從不同角度和不同年齡段反映了孩子們繼承先烈遺志、珍惜幸福生活、立志報效祖國決心；還有的班級還以主題隊會的形式開展了“文明祭掃、平安清明”、“網上祭先烈”、“清明節祭先烈征文活動”等活動；在清明節3天的假期里，讓學生參與地方特色的尋根祭祖活動中，感受傳統文化魅力。有的同學在“網上祭先烈”活動中寫到：我是貴州省獨山縣城關一小的一名少先隊員,我們學校同學中家里有電腦的不多,在學校老師的指導下,今天我進入了中國文明網,看到全國的小朋友們用“網上祭先烈”的形式發表了清明節感言。看了后,我很激動,在這里我代表那些沒有電腦的同學向革命先烈說上幾句心里話:你們用自己寶貴的生命換來了我們今天的幸福生活,我們要繼承你們的遺志，好好學習，天天向上，為了祖國蒸蒸日上！為了祖國繁榮富強，接過先輩的旗幟，迎接明天的燦爛輝煌!
本次活動采用“同課異構”形式，活動分為課堂教學觀摩、上課教師說課和互動研討三個環節。桃林中心小學呂如意老師、雙店中心小學錢思文老師、桃林中心小學馬可老師都執教了五年級Unit 8 At Christmas的Story time板塊。三位老師都能抓住高年年級學生的特點，運用自己的教學特長就同一教學板塊設計不同的教學過程，讓老師們欣賞了不同老師的不同教學理念，更引發了自己對教學的思考，桃林中心小學呂如意老師的課件制作精美，教學樸實自然，一步一步帶領學生深入學習，穩扎穩打。雙店中心小學錢思文老師課的開始就播放了有關圣誕節的一些視頻，極大地調動了學生的學習積極性。桃林中心小學馬可老師，用圣誕樹裝扮了教室，創設真實有效的情景，讓學生仿佛置身于圣誕情景中，做到了在玩中學，在學中玩。接著三位老師就自己的教學設計理念進行說課，最后，聽課教師就三節課紛紛闡述了各自的見解，也提出了一些有效的意見和建議。
最后大家就“核心素養引導下的小學英語閱讀教學的有效性”展開討論：要抓好閱讀教學，采用適合本年級段的教學方式方法，進一步研讀教材，多思考，勤反思。
本次活動收到了預期效果。
小學英語一組聯片教研活動總結
2010年5月17日，昌樂縣小學英語第一聯片教研小組聯片教研活動在北關小學成功舉辦。第一聯片教研小組的五個單位共有40名英語教師參加本次活動，本次活動以小學英語“345”優質高效課堂觀摩和研討為主題，承接上次聯片教研活動的研究成果，在認真組織，充分準備，嚴密籌措，積極參與的基礎上拉開帷幕，各單位發揮本單位的教學研究特長，在認真聽取觀摩課之后，結合自己單位的教學實際和教學研究成果，積極參加研討和評課活動，使本次活動成為取他人之長，補自身之短，外納良方，內修自身，共同研究，共同進步的真正有所收益的一次教研活動。下面對本次活動的開展做如下總結。
一、未雨綢繆，嚴密籌措。
在活動舉行之前，第一聯片教研小組的負責人召開了針對本次活動的專題籌措會議，根據昌樂縣小學教研室下發《昌樂縣小學英語聯片教研活動通知》的相關精神的要求，結合第一聯片教研小組各單位的實際情況和現階段小學英語教學的重點任務，對本次活動的相關細節進行了研究。通過研究確定了本次活動的活動地點，制定了活動的實施方案，并安排專人向各單位下發了書面通知。
北關小學作為本次聯片教研活動的承辦單位，認真并高質量完成了本次活動的組織和服務工作。接到任務之后，北關小學領導高度重視，安排專人對活動舉行地點多媒體教室進行了布置，徹底進行了衛生清掃，對多媒體設備進行了調試和檢查。在活動舉行期間，安排專人進行活動的服務，保證了本次活動的順利進行。
二、認真準備，積極參與。
本次活動分為觀摩課觀摩、集體研討、評課交流三部分。首先，由北關小學和實驗小學的教師分別出示一節公開課，授課人員都是各學校素質高、能力強并參加過濰坊市小學英語“345”優質高效課堂培訓的教師。接到任務以后，兩位教師便進行了認真的準備，從說課的準備、教學的流程、教學課件的設計到學生情況的分析、學生學情的分析等各個方面，無不要求精益求精。在課堂教學過程中，兩位教師認真組織課堂教學，為與會的教師們展示了一節高質量、高標準的優質高效的觀摩課。
除此之外，各單位的英語教師都結合自己對“345”優質高效課堂的學習和自己的領悟，以及本學校對“345”優質高效課堂教學的研究，為本次的教研活動做了認真的準備。聽課過程中，與會教師認真聽課，仔細做好筆記。研討過程中，大家積極參與，暢所欲言，針對兩節公開課，結合自己的學習和教學實際，發表自己的看法，并形成了本單位的意見。
之后，每個單位派了一名代表進行的評課交流，對現階段本區域現狀的“345”優質高效課堂教學的開展發表自己的看法。
三、取長補短，成效顯著。
1．本次活動的開展，促進了各單位之間的教學教研交流，進一步拓寬了教師提高和發展的空間，推動了本小組內的英語教學質量的提高。
2．本次活動的開展促進了各單位英語“345”優質高效課堂教學的開展，加快了各單位英語“345”優質高效課堂教學的推動進程，為進一步提高英語課堂教學的質量提供了條件。
3．本次活動的開展為本小組內的英語教師之間的合作和交流提供了機會，英語教師們在活動中，相互交流，取長補短，外納良方，內修自身，加深了對“345”優質高效課堂教學的認識，為英語教師們檢驗自身的學習和研究提供了契機，有利于教師自身的發展和提高。
本次活動在濛濛細雨中落下帷幕，教師們感受到了初夏的細雨帶來的一絲清爽的同時，也感受到了本次教研活動帶給他們的些許感觸。
小學英語聯片教研活動心得體會
2011年12月16日，我校舉行了與張慶聯片教研活動。先聽了五年級的Free time—A new bow and arrow一課,然后是六年級的Life in the Arctic，最后參加了評課活動。通過參加這次小學英語聯片教研活動，我有很大的收獲。
創設高效課堂，首先經做到“先學后教，當堂達標”，減少講授時間，一般講課時間不超過15分鐘。反對老師講，學生學,課堂要以學生為主,教師講的最少，學生收獲最大。講課做到“三講”，“三不講”。“三講”：講易混點，講易錯點，講易漏點。（講在點子上，講在學生不開竅處）“三不講”：學生已會的不講，學生自己能夠學會的不講，教師講了學生也學不會的不講。刪除無效教學環節，留給學生足夠的練習時間，當堂反饋。要做到這些，就要求老師們必須精心地設計每堂課的每個環節。
（一）優化目標結構
目標結構是英語課堂教學的重要組成部分，是課堂教學的靈魂。要優化目標結構，就要求教師必須從英語學科的系統目標出發，從整體上把握知識體系，知識點，技能訓練點及其相互關系。對英語學科的專業知識扎實系統而精深，對英語學科的重點，難點心中有數。這樣既讓學生在探究的過程中得到了學習，又為以后的目標作好準備，使授課系統而完整。另外，我們還得從教學實際出發，慎密考慮英語學科的特點和教師、學生、教材、環境、設備等各方面情況確定目標結構，做到容量適當，難易適度，重點突出，詳略得當。
（二）優化時間結構
正確分配時間，合理使用時間，是一堂英語課成功的重要保證，英語課中大致分為五個部分：熱身──呈現新知──操練新知──拓展應用——家庭作業。每個部分都要精心安排，處理恰當。
1、熱身環節。這個環節起著承上啟下的作用。好的熱身活動不僅可以復習鞏固以前所學的知識，為新授課的學習做好鋪墊，還能烘托課堂氣氛，把學生帶入英語世界，激活學生的思維，所以熱身的內容往往與新授課的內容是緊密聯系的。熱身的形式是多種多樣的，可以是唱歌、復習舊知識；可以是listen and do, do and guess, 游戲、TPR活動法等。
2、呈現新知。英語是一門語言，語言作為一種交流的工具，必須在一定的語境中才能學以致用。課堂上創設真實的課堂語境，使英語課堂氣氛變得生動活潑，富有魅力，同時引導學生主動地、愉快地學習英語。所以我們在教學中可以運用圖片、實物、簡筆畫、動作表情、CD機、錄象機、投影機、卡通畫等直觀手段進行教學，做到音畫交融、直觀形象、生動活潑，有利于激發學生的好奇心。
3、操練拓展。這一環節不僅要鞏固本節課所學的新單詞和新句型，還要讓學生以前所學的舊知識在本單元新學句型中得到應用，提高學生運用英語的能力。課堂上怎樣面向全體學生讓學生大量聽、大量說呢？①首先，在授課時，要盡量使用全英語教學，聽不懂可用動作，眼神表情去代替，讓學生慢慢聽、慢慢消化；②利用快節奏的說練形式，如one by one, row by row, 或girls 和boys比賽等形式，面向全體學生，讓學生人人都有表現的機會，結果證明學生善于表現，非常喜歡這種形式。③利用錄音，讓學生感受原汁原味的英語。④大量做，調動學生的多種感官，有利于提高學生的學習效率。
在這個過程中，要遵循高頻實效的原則，不能浪費時間，但還要注意有松有弛，難易適中，練習的內容要有針對性，練習的形式要靈活多樣。這個環節的教學一般控制在15分鐘左右，最好不要超過20分鐘。盡量把更多的時間用在句子操練和學生學習能力的培養上。
（三）優化訓練方法
訓練是英語課堂教學的重要組成部分，各種各樣的操練形式，是鞏固知識，培養能力，發展智力的重要途徑。成功的英語教學不是只看一節課教了什么內容，更重要的是看學生練了什么內容，學會了什么，在實踐中能用什么。這種學會、能用是一個內化的過程。
1、以英語為主，母語為輔
兒童能夠在他出生后的頭幾年里，在身體和智力都不發達的情況下，順利掌握母語，這對我們外語教育者不能不有所啟迪，可以看出學生學習英語缺乏的是英語語言環境，這就要求老師盡量用英語組織教學，給學生提供濃厚的英語語言學習氛圍。評課中有幾伴老師說的全英授課在我們榆次確實不太現實，全英授課只會給學生加重負擔。
2、創設情境，進行訓練。
借助情境，進行操練，可以激發學生的學習興趣。
3、借助游戲，競賽，進行訓練。
在平常的英語教學中，“猜一猜”、“傳話筒”、“模仿秀”等游戲都是可行的。教師在設計游戲時要考慮到游戲的難度及適用度，尤其是一些具有挑戰性的游戲，孩子們更是喜歡。利用游戲教學，能夠真正地實現“在玩中學，在學中玩”。
4、在操練中，積極恰當、公正的給予評價，可以使學生獲得成功感。在英語課堂中，積極使用形成性評價，不怕學生犯錯誤。所以只要學生大膽練習，就給予肯定。
“教學有法，教無定法”。英語教學就是寓教于樂于課堂之中，一切從學生實際出發，緊扣教材的特點：以學生為中心，學生自覺、自主地投入到學習活動中去，這才是我們理想中的“課堂”。
自身反思：
要成為一名優秀的英語教師，我需要努力的方面還有很多：
1、修煉內功，努力學習英語專業知識，提高自己的聽說能力
認真閱讀有關書籍，提高英語教學理論水平和教學技能。
2、積極參加各種教科研活動和專業知識的培訓，提高自己的英
語水平和自身能力。
3、多參加聽、評課活動，與同事及時進行交流學習別人先進
在我們的感知中，感覺時間真的太匆匆，眼看著2020年即將離去，2021年即將到來，因此用舉辦元旦活動的方式，辭舊迎新，關于元旦活動總結，下面小編為大家收集整理了“2021學校迎元旦的活動總結5篇”，歡迎閱讀與借鑒!
學校元旦活動總結1活動過程：
12月31日下午1點半有關負責教師和領導就開始把事先準備好的400條謎面張貼在校園四周;
2點由校團委孫主任代表學校向全體師生致以節日的祝福，并宣布慶元旦猜謎語活動正式開始;
2點半學生有秩序的到校園里，一個個興致勃勃的討論著謎語的答案;
4點絕大多數的謎語答案都被學生猜出，謎面也幾乎都被學生勝利的揭掉，拿去領回屬于自己的獎品。猜謎語活動結束。
活動總結：
1、首先，此次活動得益于領導精心細致的部署，和廣大教職工的大力配合和幫助，雖然全校學生都自由的參與，人數較多，但縱觀整個猜謎語活動的始終，學生團結合作，井然有序;
2、其次，這次活動不僅豐富了同學們的課余生活，也體現了集體團結互助的精神，進一步増強了同學們對集體的熱愛及關懷，培養了學生的團隊精神;猜謎語活動中你提醒我、我點撥你，體現了團結友愛，互幫互助，增進了了解，加深了感情;讓學生在緊張的學習生活中身心的到放松，用另外一種他們比較喜歡的方式增長知識，開闊了學生的思路，有利于學生形成敏捷的思維能力和良好的學習習慣;
3、再次，在活動中，學生積極參與，猜出謎底后，會得到學校準備的一份小禮物，這樣既使學生充分體驗到了成功的自豪感，也能讓學生感受到元旦佳節帶來的歡樂;
4、最后，值得注意的一點是：有些謎語相對比較難，學生很難猜出，所以400條謎語學校只準備了三百多份小禮品，但活動中，學生的積極性很高漲，不到兩個小時的時間內，400條謎語已所剩不多，所以到活動接近尾聲時，禮品出現了不夠用的情況。
學校元旦活動總結2一、活動目的
為了迎接元旦的到來，讓同學們感到集體的溫暖，并很好的展示自己的才華，增加同學們的膽量、合作能力和實踐能力，我們班于__年12月31日舉辦了這次班級元旦聯歡會。由于前期準備比較充分，聯歡會的舉辦非常順利并取得了一定的成功。
二、前期準備
1、在聯歡會前由家委會開始對活動的形式、獎品、環境布置用品及人員安排做了細致的準備。
2、聯歡會前，每個參演同學積極排練節目，家委會和學生干部選拔主持人，最終由曾經擔任學校“慶六一”活動的主持人王__同學和劉__同學擔任，他們被任命后，開始準備開場白和一些活動所需的背景音樂。
3、聯歡會的前三天，由家委會主任、副主任收集好報上來的節目，并合理地排序，然后與主持人們討論串詞。
4、聯歡會開始的前的三個小時，家委會和學生志愿者們對活動場地進行了裝飾布置。
每個志愿者及班委都很積極都在掛拉花、吹氣球、搬凳子、撕膠布等。由個子較高的男生把彩紙裝在燈上，女生主要負責將氣球粘在墻上、窗戶上及黑板上。
三、聯歡會進行階段
同學們入座好后，首先由班主任王__老師致新年賀辭。主持人以幽默地方式開場后，迎來9名同學帶來的舞蹈《小蘋果》，獲得大家一致好評。之后便是翟__、鄭__同學的魔術表演更是很有劉__的風范;李__和汪__同學的古箏合奏更是讓大家感受到了同學們的多才多藝;在表演過程中還組織了很多有意思的游藝活動。有“蘿卜蹲”、“踩氣球”、“搶凳子”等等，再次給聯歡會帶來一陣陣，大家玩的很開心。最后由班主任給表演的同學發放了小獎品，并拍照留念。
四、聯歡會結束后期
同學們一起動手將衛生進行了清掃，對教室進行了恢復。
五、活動經驗
本次活動由于準備充分，所以舉辦的很成功，主要表現在以下幾方面：
1、主持人挑選得當，這兩名主持人很好地活躍氣氛，臺詞準備充分，配合默契，使得每位同學都玩得很開心。
2、同學們十分活躍，積極參與各項活動，每個節目都很好地欣賞，每個游戲都很好地玩到了，獎品也都準備充分。
3、各位家委會成員及志愿者積極地準備，很熱情，很開心地為班級服務。
這次聯歡會的舉辦是非常成功的，不僅給全班的同學留下美好的回憶，更體現了全班同學的相親相愛和團結一致。在以后的活動中，家委會的成員將在班主任王__老師的領導下更好的認真組織;同學們也會更加積極地參與，更好地團結在一起把活動辦得更好更精彩。
學校元旦活動總結312月31日上午，我們幼兒園舉行了慶元旦?迎新年家園聯歡活動，為了讓孩子們過一個難忘的節日，我們早就開始利用業余時間排練節目。為了能讓孩子們大膽表現自己，讓家長看到自己孩子的進步成長，我們結合教材及行為習慣培養方面編排了許多精彩的節目和親子游戲。本次活動迎合了家長的需求，體現了孩子們的進步，受到了家長的一致好評。
一、環境布置
活動前夕，我與穆老師對室內外環境進行了精心布置，大紅“福”字掛上墻，各色氣球隨風舞動以及具有民間風味的彩色剪紙，處處洋溢著喜慶祥和的氣氛，家長和孩子們一進門，都不由自主的發出贊嘆：“啊，過年了——”
二、早點活動
早點活動中，孩子們在老師的組織下有秩序的洗手、排隊、端早點，今天孩子們表現的都很棒，沒有一個孩子把早點撒在桌上、地上。家長們看到這些平時在家衣來伸手、飯來張口的小皇帝們竟能自己獨立的把飯吃干凈時，都覺得非常驚喜，不由自主的夸獎孩子：“寶貝，真棒!”一位媽媽在反饋中寫到：真不敢相信，孩子入園才三個多月竟有如此大的進步，以前在家，都是他奶奶哄著喂老半天，今天在幼兒園，我覺得孩子好象長大了很多……。
三、節目表演
九點左右，家園聯歡活動在孩子們的祝福聲當中，正式拉開序幕。我們首先向家長們展示了《過新年》主題活動中的兒歌及歌曲，有《雪娃娃》《我們不怕冷》《長大一歲了》及《玩具進行曲》《走路》等舞蹈表演，孩子們那天真的笑容和甜甜的話語，時不時的贏得家長們熱烈的掌聲。另外，我們還設計了寶寶與家長同跳《新年舞》的環節，在歡快的音樂聲中，孩子們與爸爸媽媽手牽手翩翩起舞，整個活動室內歌聲、笑聲連成一片，使我們感受到了新年的快樂與成長的喜悅!
四、親子游戲
為了讓家長們真實的看到孩子的進步，本次活動中我們設計了體現自立能力方面的游戲：“穿鞋比賽”，家長們對孩子的表現非常滿意，給予了熱情的鼓勵和高度評價，孩子們充分體驗到了成功的自豪感。
五、共制巨幅賀卡
為了體現孩子們在手工方面的進步，也是為孩子們在幼兒園渡過的第一個元旦做個紀念，我們組織家長與幼兒共同裝飾完成巨幅賀卡“20_，新年快樂”，家長與孩子分工合作，有的團紙球，有的粘貼，活動中家長們看到了孩子的進步，感受到了孩子們沉浸于創作活動中的喜悅，不由為老師的創意發出贊嘆。
歡樂的時光總是過得特別快，離園的時間到了，為了給孩子們留下一個美好的回憶，我們組織家長與孩子們在活動室前合影留念，看到家長們滿意的笑容，我們也非常富有成就感。在活動中我們遵循面向全體幼兒，讓每個孩子得到鍛煉，盡情表現，讓家長看到自己的孩子同樣得到老師重視、喜歡。整個活動充滿生機，充滿激情。而家長留言所表達的諸多建議，又成為我們以后工作的動力和努力的方向。
學校元旦活動總結4
12月30日下午，__小學幼兒園舉行了慶元旦文藝匯演聯歡活動，為了讓孩子們過一個難忘的節日，我們精心準備節目、布置活動室，讓孩子感受到濃濃的節日氣氛。
觸摸著冬日里最溫暖的陽光，聆聽著迎新年最快樂的笑聲，我園“慶元旦、迎新年親子聯歡會”在孩子們淘氣、興奮的笑聲中，在家長們認可贊嘆聲和笑容中圓滿的落下了帷幕。從活動前的認真準備，到活動中的緊張進行，最后反思活動的過程，真的是感想頗多。
活動前我們已經在細心的鋪墊孩子們的工作了，用愛心和耐心傳遞著對他們的關愛和鼓勵;聯歡活動是老師們把自己的信心和能力展現給家長們的時機，讓家長感覺到：孩子放到這里是放心的!此次活動緊緊圍繞服務與家長，受益于孩子為宗旨，以培養孩子的良好行為習慣和品德教育為目標，把教育活動以“慶元旦親子聯歡會”的形式呈現出來。其樂融融、親情盡現，自然而和諧。
在本次演出過程中，老師根據孩子們的不同特點編排節目，充分挖掘每個孩子身上的閃光點，讓孩子站在屬于自己的舞臺上盡情發揮，享受快樂。本次聯歡會分兩部分舉行：幼兒節目展示和親子同樂活動。
一首新年祝福兒歌《新年娃娃多可愛》拉開了聯歡會的序幕，充滿童趣的舞蹈博得了家長熱烈的掌聲。清脆的歌聲，歡快的笑聲，揚溢在空氣中。孩子們圍成一個圓，開心的唱著，跳著。家庭才藝的展示也讓家長們在充滿著童真童趣的表演中，欣賞著自家寶寶的表現能力的同時，贊嘆著別家寶寶的表演技巧。表演唱《刷牙歌》、《別說我小》等體現孩子良好習慣的養成;情景劇《幫助迷路的小花鴨》、《你幫我來梳梳頭》等教育孩子從小要養成互相幫助、同情弱者的好思想;手語《感恩的心》、《夸夸我的親人》，表達了愛的教育，感謝親人、感謝朋友。
通過本次活動，我們的孩子得到了成長與快樂，家園互動更加緊密，讓我們手拉手、心連心，以節日聯歡為契機來為孩子們搭建一個積極向上、充滿童真的快樂平臺。
學校元旦活動總結512月31日上午，在新年即將來臨之際，幼兒園舉行了慶元旦、迎新年親子游園會活動，讓家長和自己的孩子在歡快笑語中走進新的一年。整個游園會主要以游戲的方式在家長的配合協調下進行的，通過親子游園活動進一步拉近孩子和父母的關系，培養相互的情感，更能充分地體現幼兒的聰明智慧和肢體的協調性，也讓父母體驗孩提時的快樂。同時也給孩子搭建了一個自我展示的平臺，讓每位孩子都能分享到成功的喜悅。在整個活動中家長和孩子們都積極參與，積極配合。現將本次親子游園會活動進行小結：
(一)、園領導重視，精心組織
(二)、創設溫馨快樂的環境創設
(三)、形式多樣的游戲活動
一、領導重視，精心組織
為了成功舉辦這次親子游園活動，園領導組織幼兒園的全體老師們從收集材料、創設環境、安排場地、準備道具、選擇游戲到發放通知，每一項工作都做的有條不紊，精心的準備了各種各樣的獎品。教師們的團隊精神也得到了淋漓盡致的展現。
二、創設溫馨快樂的環境創設
為了給幼兒創設喜慶、歡樂的節日氣氛，我班老師一起積極創設新年的節日環境與氛圍。在教室的裝飾中是以“明天會更好”為主題，希望幼兒園在園領導的帶領下越辦越好。在裝扮的過程中，也體現了家長與老師之間的互動。家長也剪了各種各樣的窗花裝飾教室。每個游戲的場地我們也都進行了裝飾，讓家長一進幼兒園里就能感受到新年的快樂。
三、形式多樣的游戲活動
第一部分是慶元旦、迎新年親子游園會的開幕式以及園長的感人肺腑地講話。第二部分是精彩的師幼的舞蹈表演。第三部分是親子游園活動，我們為孩子精心設計了各種各樣的游戲，在操場內都可以看到家長和孩子們爽朗的笑聲和有力的加油聲!孩子們都融入了這片歡聲笑語的“海洋”中，一起參加這些益智有趣的游戲活動。在齊心協力的游戲活動中，家長跳繩，幼兒夾球。這次游戲活動鍛煉了幼兒的手眼協調能力，在活動中有的小朋友平時沒有使用過筷子，可在游戲中卻能正確地使用筷子夾起乒乓球，令人大吃一驚。而對于一些不會用筷子的小朋友，他們會開動小腦筋，想辦法用筷子把乒乓球從一個盒子里放到另一個盒子里。孩子們在玩游戲時十分的專注，當游戲結束后，孩子們收獲了很多獎品。每個孩子的臉上都洋溢著幸福的笑容，這次活動讓每位幼兒充分的展示了自我，增強了合作意識、參與意識、競爭意識。各種技能技巧也得到了鍛煉。也讓孩子們體驗了成功、合作的快樂。
在這次活動中的不足之處是：
1、雖然在游戲的環節上我們有兩個人，沒有將工作進行合理的分配。
應分配好誰負責撿球和裝球，誰負責數數。
2、在游戲環節上準備的不充分，應在之前把游戲進行演示如有問題便進行改進。
3、在游戲活動中孩子夾的時候應設置時間。
