時間：2022-04-23 04:29:28
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇支行組織工作思路，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
銀行工作人員工作計劃1 一、銀行計劃財務部工作總結
(一)細致研究總行20xx年利潤指標制定思路，科學合理分解落實計劃指標，制定財務維度考核實施細則。
以總行20xx總體考核思路為出發點，認真分析研究風險資產增減變化及增量資金折算風險資產對利潤指標的影響，引導支行充分理解并掌握2018年利潤指標考核思路，引導各機構調整資產、負債、資金結構，發展成本低、風險小、收益高的資產業務，突出風險資產的有償使用理念，切實提高資產的存量收益和增量議價能力。
(二)牽頭組織工作調研，化解支行經營工作實際困難，助推經營指標按計劃推進。
自3月份起，在分行領導班子的帶領下，由我部牽頭組織，協調分行各條線部門，深入各支行開展調研工作。通過調研，第一時間掌握并化解支行在經營工作中急需分行幫助協調解決的實際問題，助推各支行經營工作順利推進。
(三)協調各部門，全力做好“財務檢查年”各項工作。
2018年是財務檢查的豐收年，省審計廳、中磊會計事務所、國地稅稽查局、總行監事會、財務部、審計部等內外審部門先后對我行財務工作進行了專項檢查。通過“財務檢查年”整體檢驗，業務知識點得到全面深入學習，使我部財務管理工作得到了實質性的提高。
(四)實時調度、跟蹤考核各項經營指標進展情況。
制定分行20xx年經營指標統計周報，對各條線責任指標進行跟蹤考核、實時統計測算序時進度，按周向決策層報送指標完成情況統計表，為經營管理層做出決策意見提供參考依據。
(五)優化財務資源配置，進一步強化財務管理工作。
制定20xx年支行、部門費用配置管理辦法，將費用配置與經營管理工作相結合，突出重點指標的費用配置比例，通過完善費用配置結構，確保變動費用與經營業績掛鉤，以財務資源配置為手段，引導資產質量轉化及經營結構調整，促進各項經營指標的推進，實現財務資源高效配置。
(六)積極化解歷史遺留人民銀行再貸款問題。
我行至92年起人民銀行再貸款科目持續掛帳716萬元，(不含利息 萬元)。當地人行按季對我行下達催繳通知。為盡早解決歷史遺留問題，不影響總行發行企業債總體工作計劃，在總行的大力支持下，與人總行及當地人民銀行密切溝通，終于將歷史遺留再貸款問題予以化解。經過積極努力，獲得利息減免 萬元政策，為我行節約了經濟成本。
(七)加強業務條線自身隊伍建設，組織開展績效考核分析、強化統計報表制度、提升財務精細化管理等各類實用性培訓，從而促進全員提高執行能力，強化內部員工綜合素質。
二、存在的問題 (一)部門員工缺乏管理的前瞻性、規劃性。
計劃財務部應注重計劃與管理并行，從目前工作狀態看，全體員工缺乏工作計劃的前瞻性，僅盲從而機械地工作，缺乏分析判斷能力，無指導性思路，管理工作亟待加強提高。
(二)平衡計分卡指標及權重設置考慮因素不周全。
從平衡計分卡考核指標體系上分析，指標項目及權重的設置不盡合理，指標設置尚未體現出各支行差異化特點，不能充分促進支行發揮所長，調動其能動性。
(三)對總行考核指標設置的管理意向不明確。
20xx年總行充分考慮監管指標要求，同時為控制全行風險資產占用，提高風險資產占用綜合回報，制定了風險資產利潤率指標。要想完成該項指標，必須全面了解風險資產如何計量，如何調整資產占用形態從而達到化降高風險資產占用比例，但從各支行對風險資產的理解上看，我行員工并未充分理解其指標實質內涵，對總行管理引導意向不明確。
(四)費用投入政策相對寬松，未充分發揮資源配置的高效性。
20xx年，分行調整費用支出結構，壓縮分行各項固定費用開支，為提高各支行在當地市場競爭力，將節約費用資源全部投向各支行。導致錯誤引導各支行將發生的相關業務宣傳、政府協調等計劃外支出事項全部交由分行予以費用支持解決。分行給予的費用投入，支行缺乏成本收益意識，費用投入未充分發揮其高效性。
三、20xx年工作思路 (一)結合各支行經營工作中突出特點，合理確定各機構差異化考核指標。針對各支行不同的工作導向，設定不同考核權重及變動費用調節系數，引導各支行利用自身業務優勢，做出特色、發揮所長，切實提高分行資源配置的最高運用效能。
(二)全額資金管理模式的改變，解決了資產負債自求平衡實現利潤增長的固定途徑。圍繞總行公司業務改革，結合分行業務開展實際情況，重點突出財務資源配置對各項存款的費用配置比率，明確分行2019年經營工作重點思路。
(三)細致分析解讀內部資金定價方案，引導各機構牢固樹立FTP轉移價格成本意識，做好業務投向、算好自家帳。
(四)調整固定費用配置規則?？偨Y20xx年度支行固定費用配置存在的問題，2019年將充分考慮各地區實際經營現狀，全盤核算各經營機構固定費用開支，適當將計劃外支出事項全部予以均衡考慮，有保有壓。超預算支出，嚴格由各支行通過增創變動費用予以自行化解。從而促進支行針對每筆支出全面樹立起成本節約意識、投入產出意識、財務精細化管理意識。
(五)繼續強化計財條線隊伍建設，有計劃性的組織開展實用性培訓，夯實財務基礎業務能力，規范財務授權審批制度，強化財務預算管理、提高考核分析能力，防控操作風險，全面提升財務精細化管理水平。
20xx年財務工作已圓滿完成，計劃財務部將總結經驗、查找不足，緊跟總行20xx年經營管理思路，協調經營計劃與財務資源合理配置的關系，全面配合并支持各條線部門及支行各項業務的持續開展，為全行經營工作穩健運行提供有力保障。
銀行工作人員工作計劃2
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育
但是xx月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。 首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的`規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
銀行工作人員工作計劃3
一、牢記責任，忠于職守
在一個銀行中，出納的工作看似簡單而又平凡，但我深知這個崗位包含著多少領導的信任和期望，我的職責是要看好錢袋子，記好帳本子，緊把收付關，責任重于泰山。
在日常工作中，注意和主管會計密切配合，有條不紊的開展業務。銀行和現金的收支是我的主要業務內容，隨時掌握銀行存款余額，定時上報數據，及時為領導提供決策依據；保證經營用現金的支出，跑銀行不怕苦累，風雨無阻；對待購房客戶不煩不燥，耐心接待，即使加班也要保證售房款的收賬。我們計財部雖然忙碌但很充實，節奏緊張但很團結，我體會到工作的快樂。
二、加強財務管理，積極接受審計監督
為了保證銀行資產的保值增值，銀行審計部門在每個季度末對各銀行財務進行審計檢查。對審計組提出的意見和疑問，我們都及時更正，詳細解答。遇到不能確定的業務問題虛心請教，在保證帳務核算正確的同時也提高了自己的業務水平。
三、維護企業利益，做企業的"經濟衛士"和領導的"參謀助手"
作為一個財務人員，必須時刻牢記自己的天職，那就是管好銀行資產，維護銀行利益。在工作中為領導決策提供信息，要積極穩妥，防范風險，敢于進言。在最近有一個單位向我銀行要求借款，根據我銀行和對方的具體情況，出于我作為一個會計人員的責任，大膽提出反對意見，受到領導的重視，并采納了我們的意見。
事后我們的做法受到了銀行領導的肯定和贊許。從這一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和責任的重大，認識到銀行利益高于一切。
四、加強業務學習，不斷完善自我，緊跟銀行發展的步伐
銀行在發展壯大，對人員的需求標準也在不斷提高。自從xx銀行改制成立三年來，我深深感受到了這一點。
為提高自己的業務素質，我積極參加各種業務培訓，強化業務技能。經過兩年的努力，在xx年我順利通過了會計職稱資格考試，取得了會計師中級職稱。但這只是我工作中的一個階段性目標，在以后的學習中我還將以"思想，業務過硬，技能嫻熟，務實高效"的工作高手的目標而努力。
五，提高認識，改正錯誤，彌補不足
在銀行里，我既是一名普通員工，又是一名股東，這種雙重身份就決定我要用更高的標準要求自己。"不以善小而不為，不以惡小而為之"。
過去我對自己要求不嚴，在一些小節上不注意約束自己，容易犯自由散漫的毛病，這一點銀行領導和同事們都曾經批評和提醒過我，我虛心接受。在以后的工作中，我會時刻提醒自己，嚴守紀律，遵守銀行制度，團結同事，爭取工作再上新臺階。
六，總結經驗，查找不足，努力工作，堅定信念
我們的銀行在發展，在壯大，但要想在市場競爭中永遠立于不敗之地，就要經常反省自己的經驗和教訓，不盲目，銀行才能進步。現在我提一點建議，僅供參考。
一是加強交流，包括上下級之間，各部門之間，部門內部之間的交流，以免信息不通的情況發生，市場瞬息萬變，商機稍縱即逝，不要因我們內部溝通不夠而誤事。
針對近年來禹城市城市擴張以及道路拓寬和開發旅游產業所帶來的綠化需求，苗木花卉產業進入發展黃金期的實際，禹城農信社審時度勢，堅持“培植特色產業，助力縣域經濟”的經營思路，不斷加大對苗木產業支持力度。截至目前，已累計發放扶持貸款1060余萬元，幫助扶持縣域180個林果苗木及花卉種植戶培育各種苗木花卉，從而“貸”動該市苗木產業駛入發展的快車道，種植戶靠培育苗木花卉實現人均增收過雙萬元，家門口實現大收益。 （張洪海 季海）
農發行濟陽縣支行認真開展銀企廉政共建
該行結合濟陽縣實際，切實落實好八項規定。向3家貸款客戶企業發出了深化銀企廉政共建倡儀書，公布舉報電話和電子信箱，促使銀企聯手，相互監督，農發行員工嚴格執行《銀行業金融機構從業人員職業操守指引》等各項廉潔從業規定，不得利用職權向客戶搞吃、拿、卡、要、報、借等不正之風，營造以廉為榮、以貪為恥的氛圍，履行職責、不辱使命，推動各項工作健康發展，實現銀企雙贏的良好局面。 （張慧）
遼源農村商業銀行深入調研
推動支持民營經濟工作有序開展
2月25日，吉林省委省政府召開吉林省突出發展民營經濟大會，遼源農村商業銀行積極行動，緊緊圍繞遼源經濟發展大局，深入貫徹落實關于加快民營經濟發展的工作部署，充分發揮城鄉金融服務主力軍的作用。
在工作中，遼源農村商業銀行強化主動服務理念，加強對民營企業的信息調研。在做好服務“三農”的同時，遼源農商行把支持個體工商戶、中小民營企業作為信貸支持的重點。通過與政府相關部門取得聯系，獲取中小企業基礎信息，建立客戶檔案，為下一步落實開展民營經濟工作奠定基礎。現已獲取開發區中小企業基礎信息367家、全市3，000萬元以上項目企業基礎信息420家、遼源地區億元以上項目企業基礎信息19家，通過對企業實施動態關注，明確了支持方向。
為了積極做好銀企對接，深入了解民營企業資金需求，自2011年以來，遼源農村商業銀行已組織開展銀企聯誼會、農戶資金需求座談會3次，參加各級政府組織的銀企對接會4次，深入了解民營企業發展現狀、特點和信貸需求，努力增加對民營企業的有效信貸投入，堅持因地制宜的原則，明確支持重點，優化投入結構。結合遼源地區民營企業的發展實際，在符合國家相關法律法規和宏觀政策要求的前提下，集中信貸資金大力支持發展遼源特色產業。截止目前，已向東北襪業紡織工業園及園區內企業貸款7，740萬元，支持園區外襪業、紡織業貸款1，290萬元，有力的促進了遼源襪業特色品牌的發展。 （楊洪麟）
禹城聯社開展“回頭看”活動促進合規建設
為大力提高合規文化建設水平，推動各項業務持續發展，禹城聯社積極開展“回頭看”活動。經辦人員“回頭看”，看業務辦理流程是否合規、資料是否真實、簽章是否齊全，日終時對辦理的業務仔細審，發現問題及時整改。主管人員“回頭看”，通過業務授權和勾對流水，看柜員經辦的業務是否存在風險隱患，真正起到事中和事后監督的作用。業務部室“回頭看”，充分發揮檢查輔導的作用，對移交的審計檢查發現問題及時“回訪”，對新下發的業務操作文件、規定等的執行情況進行“回頭看”，使一線人員充分領會新精神、新要求。審計部門“回頭看”，在每個檢查項目完成后，及時將問題按類別匯總形成風險提示，提出整改建議提交聯社班子成員及相關部室。 （崔珠禮 季海 張洪海）
郯城縣支行積極開展財會四化活動成效顯著
為進一步提升財會隊伍素質和窗口服務水平，提高財會管理能力和核算質量，農發行郯城縣支行積極弘揚“誠心服務，細心核算，用心管理，精心理財”的財會專業文化理念，深入開展了財務會計工作“四化”管理活動。作為落實上級行“文件建設年”活動和踐行山東農發行特色管理文化的有益實踐，活動收到了良好效果。通過活動的開展，財會人員素質不斷提高，業務操作不斷規范，窗口服務水平不斷優化，社會影響不斷擴大，極大提高了農發行的影響力。 （王欣剛）
農發行山東省分行營業部
嚴控經營風險成效顯著
針對2012年經濟增速放緩、企業經營風險加劇的形勢，把防控信貸風險放在首位。一是重點加強大客戶庫存監管和促銷收貸工作。針對大客戶作為流通企業的經營特點和占貸較為集中的現狀，制定個性化服務管理方案，定期分析核查，重點加強資金和物資管理，加大查庫頻率。利用CM2006、風險預警、企業征信等系統，按月對其財務、非財務和擔保情況進行監測分析評價。同時，堅持銀企聯席會議、行業調研制度，保持了銀企信息對稱。針對棉花價格波動劇烈的市場行情，突出抓好棉花促銷工作，引導企業不賭后市，規避市場風險。2011年度糧、棉和化肥貸款全部順利清零。二是集中開展分類排查和或有負債風險排查活動，加強風險監測。針對我部糧棉油政策性、準政策性貸款規模大、種類多、庫點分散特點，年初對全部貸款客戶的財務、經營等情況進行全面梳理、排查和分類，核查了糧食、棉花、化肥異地庫存，對平臺客戶和涉足高風險行業投資的客戶進行了專門調查，排查了40家貸款客戶、55.83億元貸款，各類貸款的發放、使用和管理符合規定，未發生擠占挪用現象。三是建立大客戶月度分析例會制度，重點防控大客戶貸款風險。認真開展銀監局市場化收購貸款管理現場檢查發現問題的整改工作，完善了《大客戶信貸監管實施辦法》。與開戶企業簽訂《規范使用農發行信貸資金承諾書》，明確客戶使用農發行信貸資金管理的相關制度規定和要求。嚴格企業擔保管理，壓縮擔保能力較弱企業的擔保額度，逐步取消開戶企業互保、集團母公司擔保等，提高抵押及專業擔保公司保證比例。四是加強信貸基礎管理。制定日常信貸業務現場復核及事后監督考核辦法，對客戶經理辦貸手續的規范性、合規性，貸前調查是否盡職、貸后監管是否到位等進行嚴格考核獎懲。堅持信貸業務按季檢查輔導制度，按季對全轄信貸基礎管理進行全面檢查。開展信貸合同文本交叉檢查和整治不規范經營活動，圍繞存貸款和收費兩大領域在全轄范圍內進行清理自查，共清理各種收費155萬元，規范了結算行為。設置CM2006運行管理AB崗，制定下發《關于進一步規范CM2006系統數據操作的實施意見》，重點強化錄入復核環節，規范操作，該做法被省行《信貸信息參考》選用推廣。全年共完成126家客戶信用等級評定，93家客戶、67.21元授信工作，全轄未發生新的不良貸款。 （馬青 邸光鋒）
農發行平邑縣支行努力打造高素質員工隊伍
為培養和造就一支適應改革發展需要的高素質員工隊伍，提升員工業務技能和合規理念，農發行臨沂市平邑縣支行及時組織職工集中學習，不僅學習各項法規、制度，還要掌握新的業務知識。根據自身實際，立足本職崗位，將集中學習和員工自學結合起來，學以致用，取得了良好效果。通過學習，員工的綜合素質有了明顯提高，工作質量和效率有了較大提升，員工精神狀態有了明顯改善。同時將學到的知識運用到工作中，不僅提高了各項基礎規范工作的水平，而且使全體人員真正領悟到構建企業文化的真正內涵，并自覺地融入到企業文化建設中去。 （劉開東）
農發行郯城縣支行積極參加植樹造林活動
為積極響應“植樹造林，綠化祖國”的號召，郯城縣支行根據縣委縣政府的統一部署，于3月12日植樹節早8點30分，由分管行長王欣剛同志帶領全行在職員工自備鐵鍬、水桶等工具來到位于縣城西北205國道西側的小埠嶺植樹，同志們個個干勁十足，不怕苦不怕累，挖坑的挖坑，栽樹的栽樹，澆水的澆水，干得熱火朝天，當天農發行共植樹65棵，超額完成縣政府下達的50棵任務，受到活動指揮部的表揚。 （程曉）
五蓮縣農發行業務工作實現首季開門好
今年以來，五蓮縣支行針對縣域經濟總量小實力弱、財政收入少、轄內符合農發行支持范圍客戶少的客觀實際，認真落實上級行行長會議精神，切實改進工作作風，堅持精細化管理，凝心聚力，真抓實干，助推業務工作有效發展，實現首季開門好。至2月末，各項貸款余額47012萬元，較年初增加10000萬元；各項存款14814萬元，較年初增加9423萬元；同業定期存款余額7億元，比年初增加5億元；實現了首季業務開門紅。 （宋冰）
人保財險秦皇島市分公司優質服務獲殊榮
2月份，在2012年全市市直部門服務業統計工作評比中，秦皇島市分公司被授予“2012年度服務業專業統計市級先進單位”榮譽稱號，至此，該公司已是連續兩年獲得這項榮譽，標志著該分公司統計工作邁上了一個新的臺階。
近年來，該市分公司對統計工作高度重視，配備了高素質的專職統計人員與最先進完備的計算機等設備，緊緊圍繞“客觀、真實、精準”的工作要求，始終堅持“統計工作規范化，工作質量高效化，工作考核平時化”，加大統計調查和分析力度，密切關注各專業數據的異動情況，認真抓好月度、季度數據的統計和資料的分析、研究，及時反映全市保險業發展中的萌發性、趨勢性問題，準確地完成了每年5次共61項重要數據指標的采集、上報及審核匯總工作，為全市經濟核算提供了翔實的基礎資料，為政府有關部門及社會各界提供了準確有力的科學依據，為推動全市保險業改革發展作出了積極貢獻。
該分公司統計工作負責人表示，榮譽的取得是褒獎，更是鞭策，鞭策我公司統計工作在2013年再接再厲，繼續扎實做好每項工作。 （陳曉東）
農發行臨沂市分行
全面部署2013年工作任務
為有效貫徹落實總省行行長會議精神，落實2013年各項工作要求和部署，農發行臨沂市分行于2月18日召開了包括支行行長、副行長、部門主管、市分行機關全體人員參加的全市農發行工作會議，首先由市分行黨委書記、行長陳彥亮傳達省行會議精神并作了題為《力戒空談，真抓實干，推動全行各項工作再上新臺階》的重要講話，回顧了臨沂市分行2012年的各項工作開展情況，總結了經驗，查找了不足，對當前發展所面臨的形勢進行了認真的分析，明確了工作重點，全面部署了2013年各項工作任務。六個支行以及三位個人作了典型經驗交流，介紹了各自在自身工作崗位上取得成績的經驗做法。會議還對2012年度先進單位、先進集體、先進個人、存款營銷能手進行了表彰獎勵。通過學習傳達貫徹落實省行會議精神，進一步將全行員工的思想認識統一到了省行黨委“改進作風，真抓實干，進一步發揮政策性金融支農作用”的工作思路上來，增強了全行上下做好工作的信心和決心，鼓舞了斗志、提升了士氣，為充分發揮政策性金融作用，努力開創工作新局面，實現各項工作再上新臺階奠定了基礎。 （孫卿）
禹城聯社殊榮多
近日，禹城聯社被人民銀行德州中心支行、銀監會德州監管分局、德州市金融辦聯合授予“雙十佳服務銀行”榮譽稱號，被禹城市委評為“支持地方經濟發展先進單位”、“兩區同建工作先進單位”。去年以來，該聯社大力開展“服務質量提升”工程，建設高標準精品網點，積極推行“崗位服務明星評選”機制，開展規范化服務導入活動，網點面貌煥然一新。深入開展“陽光信貸”工程，對地方支柱產業、健康成長型小微企業以及誠實守信的農村經營大戶、專業合作社等加大資金支持力度，積極開辦婦女創業貸款、農民住房貸款等業務，為支持地方經濟發展、帶動農民增收致富和保障改善民生做出了積極貢獻。 （季海 張洪海）
五蓮縣農發行春季存款營銷顯成效
新年伊始，五蓮縣支行新任班子成員，深入分析存款形勢，克服營銷難點，存款組織工作突出一個“早”字，克服一個“難”字，體現主動性，確保各項存款穩步增長。一是對貸款客戶存款，一如既往抓好存貸比提升工作， 2月末商業性貸款客戶存貸比同比提高36個百分點。二是對財政性存款，加強與政府和財政部門的信息溝通和匯報，今年以來通過農發行賬戶支付重點項目資金達8786萬元。三是對非貸款客戶存款，強化高端營銷和感情營銷，對列入營銷重點的30家企業，動之以情，累計營銷到縣域公眾存款10386萬元。通過全行努力，至2月末各項存款14814萬元，較年初增加9423萬元；同業定期存款余額7億元，比年初增加5億元，完成了階段性存款工作任務。 （宋冰）
禹城聯社：發揮信合職能支持巾幗創業
禹城市農村信用聯社把支持婦女自主創業就業作為履行職能，加快全面建設小康社會步伐的重要舉措，把發放“婦女創業貸款”作為搞好民生工程、落實黨的惠民政策的載體，充分發揮信貸杠桿作用，著力打造“巾幗創業品牌”。 2012年，累計發放婦女創業貸款9837萬元，支持全市3014名有致富愿望、發展能力和有技術懂經營卻缺乏資金的婦女利用小額貼息貸款發展種植養殖、商品加工、商業營銷等實體經濟，輻射帶動12000余名城鄉婦女創業就業，增收致富，充分發揮了婦女在構建和諧社會和經濟發展中的“半邊天”作用。2013年前兩個月，累計為1968戶審批婦女創業貸款7000多萬元，更好地支持廣大婦女創家業、創事業、創大業。 （季海 張洪海）
一、金融消費者權益保護試點工作的開展情況
具體工作步驟如下：
（一）第一階段：部署安排（2012年4月）
由人行晉寧縣支行牽頭，按照上級部門的要求，積極與各成員部門溝通協調，召開晉寧縣金融消費者權益保護聯席會議，取得各成員單位的支持，形成初步的工作協調機制，成立領導小組。同時，在對晉寧縣實際情況進行調查研究的基礎上，擬定金融消費者權益保護工作方案、晉寧縣金融消費者權益保護投訴處理指引等文件，建立轄內金融消費者權益保護工作配套制度。相關制度建立后應及時向金融機構征求意見。
（二）第二階段：建立工作機制（2012年5月～6月）
由人行晉寧縣支行牽頭，建立晉寧縣金融消費者權益保護維權中心，理順工作思路，充分調動晉寧縣銀行業金融機構，把引導和督促銀行業金融機構履行金融消費者保護義務作為主要工作手段，構建高效快捷、分工協作的工作機制，確保受理、分辦、處理、跟蹤、督辦、反饋和成果運用等環節均能高效運轉。
1.建立投訴舉報機制：通過對外公布投訴電話、條件允許的情況下開通晉寧縣金融消費者權益保護的官方微博，待時機成熟后建立具備綜合處理能力的網站，統一受理投訴。針對晉寧縣實際情況，各銀行業金融機構應立足自身實際，考慮服務定位和機構定位，盡可能的利用網點優勢，采取多種方式暢通并擴寬金融消費者表達訴求和尋求救濟的渠道，如：制作投訴處理流程的宣傳冊、利用LED屏滾動播放相關流程、安排專門人員于網點受理投訴等。
2.建立投訴處理機制：擬定《晉寧縣金融消費者權益保護投訴處理程序指引》。
3.籌建維權中心，并完善下屬的咨詢部、投訴處理部、法律部及聯絡部，明確人員，進入工作狀態。
4.對各銀行業金融機構的維權聯系人進行培訓。
5.組織一次與尋甸縣支行的關于消費者權益保護的工作交流會。
（三）第三階段：工作實施及宣傳（2012年7月至10月）
各部門、各銀行業金融機構按照方案要求，開展工作。
1.要求晉寧縣各銀行業金融機構確定1名人員，專門負責與維權中心聯絡，并作為銀行業金融機構代表收集相關資料，及時上報維權中心。
2.各銀行業金融機構按照《晉寧縣金融消費者權益保護投訴處理程序指引》的要求，擬定符合自身實際情況的處理消費者投訴的內部程序，報維權中心備案，遇特殊情況，及時與維權中心聯系。
3.在晉寧縣組織一次大規模的金融消費者權益保護宣傳活動。根據工作開展情況，條件允許的話，維權中心將與晉寧縣工商部門、質監部門等，開展縣域消費者權益保護的宣傳活動時，以“金融315”為專題展開宣傳活動。通過活動引導金融消費者依法維護自身合法金融權益，督促銀行業金融機構依法合規經營，樹立和維護人民銀行權威。
4.在工作實施過程中，維權中心負責定期向晉寧縣電視、廣播等新聞媒體通過金融消費者權益保護工作的開展情況。可采取新聞會、廣播電視采訪等方式，進一步擴大金融消費者權益保護工作的影響力。
（四）第四階段：完善及總結（2012年11月至12月）
人行晉寧縣支行高度重視出現的新情況、新問題，通過與銀行業金融機構和其他行政監督管理部門及行業協會之間的消費者投訴信息共享，推進信息化建設，建立金融消費者投訴數據庫和案例信息庫，強化分析研究，探索建立銀行業金融機構消費者投訴案例報送與典型案例共享制度，不斷總結處理金融消費者案件的方法和經驗，及時調整工作側重點，分階段穩步拓展工作的廣度和深度，持續改進工作方式方法，完善和創新工作措施，提高工作實效。
具體負責部門：人行晉寧縣支行。
目前，支行正在與晉寧縣工商局積極協商，力爭在2012年5月下旬，召開晉寧縣金融消費者權益保護工作啟動會議，由縣政府以正式發文的形式，下發《晉寧縣金融消費者權益保護工作實施方案》，號召各部門積極參與和協調保護工作，并及時與縣域各銀行業金融機構簽訂《晉寧縣金融消費者保護承諾書》，爭取在6月份將此項工作全面鋪開。
二、支行開展金融消費者權益保護試點工作的“三個突破口”
（一）規范化程序指引，銜接制度與實際工作
為有效推進金融消費者權益保護工作，有效規范日常工作程序，確保依法行政、依法保護，支行在2012年3月積極組織人員擬定《晉寧縣金融消費者權益保護投訴處理程序指引》，該指引分為七個部分：引言；處理投訴的內部程序：主要元素；處理投訴的時限及資料；資料保存；成員單位協作；豁免情況；附則。旨在就晉寧縣處理向個人客戶提供銀行金融服務的投訴提供必要的指引，以暢通投訴渠道，明晰工作流程，確保銀行金融消費者的合法權益。指引中還包含了部分格式文書，如：《晉寧縣金融消費者權益保護投訴表格》、《晉寧縣金融消費者權益保護投訴確認書》。
該指引在結構上采用了目前較為通行的指引模版，逐條梳理，簡潔明了，具備較強的可操作性和完整的法律界限保護，在程序上嚴謹有序，具有謹慎的法律邏輯周延，既能有效地履行開展保護工作的需要，也避開了一些易引起法律糾紛的漏洞，能夠在履職同時有效維護央行的形象和權威。
（二）建立常態化工作聯動機制
在工作聯動機制上，支行擬與政府部門積極協商，成立“晉寧縣金融消費者權益保護工作領導小組”，成員單位由中國人民銀行晉寧縣支行、晉寧縣工商行政管理局、晉寧縣人民政府金融辦公室、銀監局晉寧辦事處、晉寧縣消費者協會分管消費維權工作的領導及全縣各商業銀行（含農村信用社，下同）行長（含理事長，下同）組成；日常工作由以上部門的對應機構承擔；領導小組下設辦公室在中國人民銀行晉寧縣支行綜合業務科，縣工商局消費者權益保護科，負責消費維權業務指導。
（三）在支行內部設立晉寧縣金融消費者權益保護維權中心
支行還根據實際工作需要，整合人力資源，在支行內部設立了晉寧縣金融消費者權益保護維權中心。維權中心按照“統一平臺、統一方案、統一標準、統一受理”的方式，接受消費者的咨詢，受理投訴，及時對投訴進行處理或轉介，并通過信息公開的方式，公布維權中心的職責，投訴處理流程、工作要求、格式文書等一系列相關信息。
維權中心下設咨詢部、投訴處理部、法律部及聯絡部，負責處理日常金融消費者權益保護的相關事宜。通過各部門之間的工作確保各銀行業金融機構及時、全面、公開及迅速處理消費者投訴，并負責后續的跟蹤調查工作，但不干預銀行業金融機構的處理決定、不以行政處罰的形式變相干預處理決定；不介入消費者與銀行業金融機構的糾紛、仲裁、訴訟等法律活動，不以任何形式指令銀行業金融機構進行賠償，不干預各銀行業金融機構的正常經營和運作。
維權中心的主要成員，由各科室的業務骨干組成，人員選定具備處理行政許可、行政處罰、行政復議經驗的工作人員，并輔助以專業業務較強的同志搭配開展工作，兼顧了業務需要和法律審核。維權中心還單獨設有法律部，負責處理維權中心的相關法律事宜，提供法律咨詢、法律依據，并向其他部門出具內部法律意見書，提供處理投訴的參考建議和意見。從專業角度確保工作的合法性。
三、目前工作中存在的問題
（一）維權對象尚不明確，有擴大維權對象的趨勢
支行在與工商部門的協商中，了解到按照工商部門開展維權的工作要求，需要將金融消費者權益保護的維權對象拓寬到法人和其他組織。這個要求與人民銀行上級部門下發的《試點工作方案》有一定的出入。鑒于目前的法律環境與法律理論基礎，綜合考慮人員和硬件條件，如果擴大維權對象的外延，在現階段可能無法實現。
（二）依托于工商部門的“12315”維權網絡的建設開展工作，在一定程度上淡化了人民銀行開展金融維權的工作重心
工商部門的“12315”維權網絡工程是一種綜合性的維權服務點，并不以金融維權為首要。按照目前開展工作的情況，依托于“12315”維權網絡點，設置于各商業銀行金融維權服務點，在維權的職能取向上受到一定程度的淡化。
（三）欠缺法律支撐，導致人民銀行在實際工作中無法通過有效的手段處理投訴，并在一些工作上受制于轉送、移送等職能上
法律手段的欠缺問題是一個老生常談的問題，需要上級部門積極給予支持。
四、下一步的工作安排
（一）進一步完善維權機制及維權網點的建設
支行將依托工商部門在“12315”進商場、進超市、進市場、進企業、進景點、進校園工作的基礎上，進一步明確任務，理清思路，加快進度，完善機制，按照“兩站”建設的模式及要求，在晉寧縣各商業銀行營業點建立12315聯絡站、消費維權示范站。按照“七個一”的要求，懸掛一塊機構牌匾、安排一批人員、制定一套制度、配備一臺電腦、設置一部電話、建立一本臺賬，保障人員及工作設施的配備，嚴格申(投)訴受理及處理程序，為金融消費者尤其是農村金融消費者提供優質服務。
（二）強化宣傳、培訓教育，提高消費維權隊伍素質，營造良好的金融消費環境
支行將與各職能部門強化協作，加強溝通，發揮各自的優勢，共同做好宣傳教育工作。增強與各新聞媒體的合作，充分利用各種宣傳資源，采用新聞報道、張貼宣傳畫、短信提示等多種形式，多渠道、多角度開展宣傳教育活動，提高人民群眾對金融領域消費侵權、不正當競爭行為的識別和防范能力。邀請領導、專家對金融系統消費維權工作人員進行培訓教育，定期組織工作交流和集中學習相關法律、法規等知識。努力提高金融系統消費維權隊伍綜合素質和消費維權整體水平，服務廣大金融消費者，樹立和維護金融業的良好形象與社會聲譽。
一、關于全團重點工作推進情況
（一）突出重點抓落實，切實履行團的四項基本職能。
一是注重覆蓋，大力加強團的基層組織建設和基層工作
扎實推進了團建百強街鄉（鎮）創建和農村青年社、社區青年匯試點工作。積極爭取黨政支持，進一步充實了試點單位團組織工作力量，著力加強班子建設、陣地建設、項目建設和機制建設，并開展了團支部規范化建設和“活力團支部”創建工作。全力推進“兩新”組織團建工作。目前已在8個產業園區建立了團工委，初步形成非公團建區域化工作格局；確定了蘇寧、李寧、聯東等10個團區委直屬的規模以上團建示范單位，截至目前規模以上企業新建團組織35家，完成了建團任務的30%。
二是注重服務，多措并舉促進青年創業就業
積極開發青年創業就業見習基地，今年以來先后在北京恒日等7家企業建立了見習基地，提供物流管理、機械操作等150個見習崗位。進一步加大訂單式培訓力度，目前已完成培訓任務200余人次，近期將聯合人才市場、職介中心舉行青年就業招聘專場。建立創業青年小額貸款“綠色通道”，推行了信用擔保、用戶聯保。截止5月底，19名創業青年通過團區委獲得郵儲通州支行小額貸款累計163萬元。推動ybc工作項目，建立了創業青年人才庫，1名創業青年獲得了5萬元免息免擔保貸款。加快籌建青年創業園，采取政府主導、市場運作方式，聯合宋莊鎮在文化創意產業集聚區共同建設“通州區青年創業園”。目前已完成4000平米的主體建設，預計8月份建成并投入使用。近期將啟動青年創業設計大賽，吸納優質創業項目進入園區。
三是注重凝聚，組織引導通州青年投身現代化國際新城建設
突出廣泛性，以“創造新優勢服務促發展——解放思想大討論”活動為載體，進一步引導全區各級團組織和團員青年明確發展形勢，找準工作定位。突出普遍性，以“五四”紀念活動為契機，評選樹立了一批來自基層一線的優秀青年榜樣，面向社會共同了“青春建功現代化國際新城行動計劃”，進一步動員全區青年凝聚才智投身通州建設現代化國際新城的進程中。突出針對性，以團的四屆二次全會為標志，建立了通州共青團促進青年創業就業工作體系，進一步引導全團青年將個人發展融入新城和新農村建設之中。
四是注重機制建設，初步形成了青少年維權工作制度性安排
初步建立了青少年訴求的有序表達渠道。邀請20余位區人大代表和政協委員開展了“共青團與人大代表、政協委員面對面”活動，在年初區“兩會”期間以政協共青團界別組以及部分人大代表、政協委員附議的方式分別提出了件建議和1件界別組提案，并得到了區相關部門的工作重視和辦復。完善了共青團服務青少年工作體系。按照全市統一部署，集中開展了共青團“兩節”送溫暖工作，進一步完善了通州共青團“溫暖1+”愛心項目體系，推出了12項服務來京務工人員子女、困難家庭青少年、來京務工青年等愛心項目，活動覆蓋各類青少年3500余名。健全了未成年人保護工作機制。特別是配合全區校園周邊環境安全工作，啟動了法制校長近百?；顒樱珔^145所中小學校均配備“法制校長”，社區未成年人星光自護學校在4個街道實現了全覆蓋。
（二）突出凝聚建體系，迅速啟動“青春建功現代化國際新城行動”計劃
這是共青團工作的另一個驅動，主要是堅持做到三個結合：
一是堅持與貫徹落實“三個北京”青年行動計劃相結合。創意通州青春建功行動突出創業創新主題，活力通州青春建功行動突出加強基層基礎主題，和諧通州青春建功行動突出志愿公益主題，切實把全團重點工作與區委工作要求結合起來，更有效的動員全區青年參與到“三個北京”青年行動之中。
二是堅持與服務和參與通州新城和新農村建設相結合。重點是如何組織引導青年參與新城和新農村建設做貢獻，從思想引領、組織引領、項目引領、制度引領四個層面確定了16個工作項目，明確了實現工作目標的具體路徑。同時預留了工作空間，從而使這一行動計劃伴隨著現代化國際新城建設的進程而不斷豐富和深化。
三是堅持與健全完善團的工作項目體系相結合。青春建功現代化國際新城行動計劃及其三個子行動將全團重點工作項目打包，集中推出，既有利于基層團組織把握全團工作重點，也有利于指導基層步調一致、合力推進，從而形成整體聯動、立體推動的工作態勢。
（三）突出服務廣動員，志愿者工作社會影響力不斷擴大
一是建立服務基地，加強陣地建設。建立了以敬老院、福利院、農民工子女學校等弱勢群體為主要服務對象的28個志愿服務基地，以基層團組織和團員青年為主體的志愿服務隊與基地進行了對接，并開展了“志愿者走進服務基地”集中活動。目前，服務基地和志愿者隊伍已經達成了穩定的志愿服務關系，志愿服務活動有序進展。
二是提升專業程度，加強隊伍建設。成立了“愛心媽媽社”、志愿者藝術團、應急志愿者三支專業志愿服務隊伍。
三是創新動員方式，擴大社會參與。充分重視運用互聯網、手機短信等新媒體手段，與八通網、移動通州分公司合作，將志愿服務活動在全社會進行了推廣和宣傳?！皟晒潯彼蜏嘏?、3?5志愿者集中行動日、6?1關愛農民工子女活動中，近四成志愿者來自社會報名和自發組成。
（四）突出機制抓長效，團的自身建設進一步得到了加強
一是完善培訓工作機制，進一步加強了基層團干部隊伍建設。將基層團干部培訓班和村級團支部書記培訓班納入區委組織部干部教育專題班，并與區委黨校、市團校在培訓內容和師資配備上建立了機制性安排。目前全區首批村級團支部書記培訓班已于去年年底完成，下半年將實現全員培訓并舉辦第六期基層團干部培訓班。
二是完善了聯系服務基層制度，進一步加強了對基層工作指導督查。團區委書記班子成員每人聯系3個基層團隊組織，對基層團建、團的工作進行直接指導，并完善了周報、月研究、季度研討等制度，每年下基層時間不少于3個月。特別是在“兩新”組織團建等重點工作推進中，團區委書記班子成員定點聯系鄉鎮、街道和園區，深入工作一線加強工作指導與督察力度。
三是建立了傾聽工作制度，進一步密切了與基層青年的聯系。堅持普遍性、針對性和實效性原則，先后走近村級團支部書記、打工子弟學校學生、非公企業青年等群體開展傾聽活動，通過傾聽更準確地掌握了青少年需求，更加明確了工作著力點，同時也進一步凝聚了智慧，發現了人才。:
四是完善了團隊共建機制，進一步加強了全團帶隊工作。繼續深化團隊手拉手活動，全區35個基層團組織與少先大隊結對。六一期間，以“爭做四個好少年我與新城共成長”為主題，形成了區級活動、手拉手互助團隊活動、基層學?；顒尤齻€活動體系，整合團內資源，實現團隊互動，持續開展了愛心藍天行動關愛農民工子女、愛心花蕾行動關愛孤殘少年兒童等各類活動近百項，全團帶隊工作扎實開展。
二、團區委書記班子學習和作風建設情況
團區委始終重視和加強團的委員會和書記班子建設，不斷提升工作水平，進一步加強作風建設。
一是加強思想理論建設，進一步提高講政治、講大局的能力。四屆團區委書記會始終堅持理論學習中心組制度和團區委委員集中學習制度，同時將專題學習中央、市、區重要會議精神作為每次書記辦公會、機關工作例會和年度工作務虛會的“第一議題”，及時學習把握當前黨團工作新形勢，準確掌握上級黨團組織的新要求，始終保持政治上的清醒和堅定，保證工作方向準確、工作重點明確。
二是加強作風建設，進一步提高做好群眾工作的能力。堅持調研工作制度，書記班子成員結合重點工作下到基層，深入基層團組織、深入青年了解工作進展及青年需求狀況。結合創先爭優活動，開展了以“三講三比三心系”為主題的實踐活動，不斷推動工作思路、工作方式和自身建設的創新。
三是加強能力建設，不斷提升團的工作領導能力。團區委書記班子在貫徹落實團市委和區委工作要求中始終堅持把握普遍性、針對性、適用性和預見性四個原則，在推動重點工作中力求突出四個特點：一是突出特質化，認真研究通州共青團工作不同于地區領域的特性，突出工作特色和比較優勢。二是突出項目化，注重挖掘培育品牌工作項目，發揮品牌項目的帶動作用，推動和輻射其他各項工作的開展。三是突出區域化，繼續推進“四聯四建”團建工作模式，充分整合團內資源，達到區域團組織聯手共建、資源共享、活動共商、工作共擔的目標。四是突出一體化，注重加強城鄉聯動，強化團隊聯動，突出上下聯動，推進整體聯動，確保工作落實步調一致、目標一致。在全區各級團組織和廣大團干部的共同努力下，通州共青團工作取得了一些成績，各級團組織共榮獲北京市團建先進區縣、北京共青團信息工作先進單位、北京市未成年人保護工作先進集體、北京市消防安全先進單位、五四紅旗團委等市區榮譽稱號17項；各級團干部共榮獲北京市優秀團干部、北京市優秀團員等市區榮譽30余項。
一個餐飲的好壞，首先要看它的本質，有沒有吸引力，僅有具有切實的設施，我們才能更好的為客人服務，而并不是做一些表面的工作，但有些必要的禮貌還是就應注意的，作為服務行業的實質是讓客人來的開心，吃的開心，走的開心，為他們帶給更好的服務方式。下面給大家分享關于零售業的工作總結，方便大家學習。
零售業的工作總結1201X年，在支行的正確領導下，我按照支行的工作精神和工作部署，以科學發展觀為指導，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務，取得良好成績?，F將201X年個人工作情況具體總結如下：
一、加強自身學習，提高政治思想覺悟
201X年，我認真學習黨的十七和十精神，認真學習支行的工作精神、制度規定與工作紀律，提高政治思想覺悟，在思想上、工作上、行動上與支行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于支行，把支行利益放在各項工作的首位，時刻維護支行的利益。我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和開拓創新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效，努力獲得支行領導和廣大客戶的滿意。
二、刻苦勤奮工作，取得良好工作業績
我支行201X年12月19日成立，我于201X年9月調入支行，參與了支行的籌建，主要從事零售客戶的開發維護、個人貸款業務和市場開拓等工作。201X年，在支行的領導下，在支行各部門的配合下，在同事們的支持下，我圍繞自身崗位職責，不怕困難，不怕辛苦，刻苦勤奮、兢兢業業工作，努力開拓市場，熱情服務客戶，完成了工作任務，取得良好工作業績。其中完成儲蓄存款2500萬元，完成個人經營性貸款2750萬元和個人按揭貸款50萬元，管理資產5800萬元，還另開立3個公司一般戶。這些工作業績的取得，為支行今后的發展奠定了牢固扎實的基礎。
三、認真刻苦鉆研，提高工作業務水平
我意識到金融業不斷發展和業務創新對銀行員工提出了更高的要求，必須刻苦鉆研，提高自己的工作業務水平，才能適應工作的需要，特別是我們新成立支行更應如此。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習銀行業務操作流程、相關工作制度、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，使自己能夠按照支行的工作精神和工作要求，全面做好工作，提高工作效率和工作質量。
四、樹立服務意識，真誠服務客戶
我是零售客戶經理處在銀行工作第一線，在當前金融同業競爭激烈的情況下，我樹立服務意識，熱情真誠服務好客戶，以此增強支行的市場競爭力，吸引更多的客戶到我們支行辦理業務，提高支行的經濟效益。在平時工作中，我誠信履約，誠實待客，為客戶提供貼近的服務，做到服務從微笑開始，始終給客戶明亮的笑容，為客戶用心服務，為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我們支行優質服務形象，以自己的優質服務為支行發展作出貢獻。
五、做到合法合規，防范金融風險
通過學習，我深刻認識金融風險給銀行發展帶來的嚴重危害性。作為零售客戶經理，我每天跟現金、票據來往，一定要提高警惕，防范金融風險，切實維護支行資產安全。為此，我平時認真學習銀行的規章制度，增強執行制度的能力和自覺性，把合規管理、合規經營、合規操作落到工作實處，使自己所做的每項工作都符合守法合規的工作標準，切實負起自己的責任，在自己的工作中不出現金融風險問題，保證支行資產平安，實現最大效益。
六、存在不足問題和明年工作思路
201X年，我認真努力工作，雖然取得了較好工作成績，但還是存在一些不足問題，最關鍵的是客戶量不夠，以致支行業務量不足，經濟效益不明顯。進入新的201X年，我要把工作著重點放在市場開發上，一是做大存款規模，堅持儲蓄存款是立行之本，通過完善個人業務服務體系，多渠道批量開發客戶，優化客戶結構，實現儲蓄存款規模的穩定增長。二是做好個人貸款業務，多開發效益好、風險低的個人貸款業務，為支行提升經濟效益多作貢獻。三是提高自身業務水平，兼顧好業務發展和風險防范的關系，在確保金融安全的前提下，做大做強業務，促進支行進一步發展。
零售業的工作總結2今年有幸在南京的北京華聯超市作了一名收銀員，親眼目睹了萬千種商品的銷售與流通以及商家的各種經營管理手段，頗有感受，就總結下來作為這一期培訓處的任務與大家分享一下吧。
超市屬于零售業，是城市生活日用產品消費的集結地，大型的超市涵蓋了服裝、餐飲、家電等各方面的生活用品，我所在的北京華聯超市同時將藥店、眼鏡店、電玩游戲等入駐其中更是其一大特色。在外部以店鋪出租的形式收取租金，內部通過產品的銷售以提成的形式與廠家共分利潤，這就是超市收入的主要來源.商品在超市里轉化成了錢，而據我了解超市拿到錢后，并不會直接將錢交給廠家，而是拿著錢開了另一家超市，這時又需要商品廠家的無償加盟，又生出了錢，接著再開超市...像滾雪球一樣越滾越大，這就是大超市連鎖經營開的鋪天蓋地緣故的了.只要這么一直開下去，財富就會滾滾而來。所以大的全國連鎖超市并不是其真正有這么大的能力，而是巧妙的借雞生了蛋.“商品是放在超市的，但卻不是超市的，商品真正是廠家的，賣不出去還是廠家的，賣出去了就要與超市分紅”，所以超市的經營模式是非常的先進.但華聯超市的宣傳板卻寫著，“北京華聯連續五年虧損，今天不努力工作，明天努力找工作”的字樣，我想這恐怕是超市對付員工們的另一種手段吧，不愿意承認效益好，因為一旦承認了，員工們估計該鬧著要求提高工資福利了。
超市除去工人工資外很大一部分支出應該是商品的丟失和損耗，小孩子在超市里把東西給吃了，不結賬就走的事情是讓超市最頭疼的事情，超市里的監控器實際上是作為日后一些糾紛的證據，對于防‘偷竊’真正實施是很困難的。被顧客有意無意帶走但卻沒有記賬的商品也絕不是一個小數目，談起手段之高明就讓人嘆為觀止了，中華牙膏盒里有時會裝著黑人或者佳潔士.大箱子里會套一個小箱子，應該分開掃描的鍋和鍋蓋被誤認為鍋蓋是送的(刀和叉，筷子和碗同樣)拿幾箱貴的牛奶卻給你一箱便宜的讓你來掃描，牛排的上面有可能會貼著豬排的標簽，一大堆東西好幾個人七手八腳拿來拿去讓你搞不清哪些是付過賬的哪些是沒有付過賬的等等等等，作為一個好的收銀員不僅要眼明手快，更是需要練就一雙火眼金睛。
一不留神你就被搞掉了，一天的工作就白做了。遇到假幣也是常有的事情，超市一天的流水賬差不多有幾十萬，平均一個人一天要接收1萬多，收錢，找錢難免有錯，pos機記錄的賬是權威的，是多少就是多少，錢多出來了要充公，少了要自己賠，在決定交賬之前會計師是不會告訴你你的賬是多了還是少了，往往就一句話“你再去數數吧”。如果賬和錢對不上，就得一遍遍的數，確定上交后就板上釘釘該賠多少就多少。這樣，公司就把收賬的風險完全的施加給了收銀員，收錢越多，出錯風險越大，所以公司為鼓勵收銀員多收錢，快收錢也有一個獎金制度，一個月累計收錢最多的按名次獎勵200，150，100，50不等，‘重賞’之下還真有勇夫!超市里的促銷手段是五花八門的。會員卡，購物券，抵用券，立減券等層出不窮，一張張看似實惠的券不知讓你額外的消費了多少.比如春節前推出的夠滿88元贈送5元的購物券活動，先是大量的宣傳，引顧客來參與活動，對于購物不足88元的顧客，提醒一下，大部分人都會貪戀這5塊錢而湊夠88元，發放購物券是在生意最紅火的春節前，而可以使用階段則是在生意相對冷清的.春節后，而且華聯的購物券只能在華聯使用，這一下就鎖住了不少顧客，當顧客拿著購物券興沖沖的來購物時，收銀員會提醒他購物券后面寫著一行不被注意的話：只有購滿58元才可以使用這一張購物券。
這時顧客才知中了商家的圈套，喊的非常響亮的口號，購88贈5元購物券，其實是需要消費88+58的情況下才可以享受這5塊錢的免費.手段誠然高明，顧客的確被‘耍’了，白白消費不少，但作為一個收銀員我親眼看到很多撕掉購物券憤憤離去的顧客，所以這種伎倆恐怕是利在一時，害在長遠，商家要做百年企業還應該“以誠為本”.作為聰明的顧客，還真不要去貪小便宜，一分價錢一分貨，牛奶買一箱贈兩箱，不要買，因為這牛奶肯定是馬上快要過期的，什么東西寫著春節獻禮，降價多少多少的東西其實很多價格還是在原地打轉;說商品為了回饋顧客而促銷，那_不離十是產品積壓的久了，不好賣了等等，切記顧客永遠沒有商家精明，不會有那么多的好事等著你，賠本的事情肯定沒人做。
超市里的事情真的像超市里擺放的商品，來往流動的人一樣多而復雜，但這就是我假期的收獲，很多也很亂，這個工作我做的并不好，即使是在最后一天我的錢和賬還是差了好幾塊，我很后悔自己選擇了這樣的經歷讓我這個假期整的焦頭爛額疲憊不堪但也慶幸這次特殊的培訓讓我大開眼界，更多的了解了自己的弱點。也希望大家取其精華，棄其糟粕從里面能夠收獲一些東西來.
零售業的工作總結3一年來，在公司董事會和總經理室的正確領導下，在中心全體干部員工的共同努力下，創新破難，搞活經營，奪得了社會效益和經濟效益的雙豐收。全年商品銷售總量猛增，年銷售達到億元;新商場在消費者中的認知度、信譽度迅速提高，品牌效應得到更大輻射。
公司對各門店進行經營結構的戰略性調整以后，購物中心在新的經營環境下呈現了新的變化也碰到了新的問題：
一是企業規模擴大。營業面積比原來擴大了%，人員增加了%，已經成為的百貨商場。
二是業態特色明顯。以百貨為主要業態，加大服裝經營比重，品牌薈萃。
三是管理難度加大。企業規模迅速擴大，經營成本相應增加，管理難度加大。
四是行業競爭加劇。商城的開業，的調整，進一步加劇了商場間的經營競爭。
面對新的經營環境和市場競爭，為完成和超額完成今年公司下達的萬元的商品銷售指標，購物中心各部門從調整商品結構到搞好營銷促銷，從加強內部核算到保證經營安全，動了不少腦筋，想了許多辦法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果?；仡櫟墓ぷ髦饕チ艘韵聨讉€方面：
1、抓好營銷促銷,縮短市場磨合。
新開商場從開業到商品適銷到消費者認可有一個過程，為盡量縮短這個磨合期，購物中心在營銷促銷上做文章。在去年底購物中心成功開業以后，各部門乘勢而上，抓住元旦、春節兩大節日，推出一系列強有力的促銷活動，聚集人氣，擴大影響，促進銷售，實現經營開門紅。節日旺季過后，購物中心及時調整思路，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。針對商場客流晚上好于白天、雙休日好于工作日、節日好于平時的特點，積極爭取廠方支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。同時，根據顧客把逛商場、購物作為一種休閑方式的特點，增加促銷活動的娛樂性、參與性，努力使商業促銷活動具有更多的文化含量。像黃金珠寶部的“助學助殘助困鑲嵌珠寶、翡翠慈善義賣”活動，婦女兒部“六一”期間推出的一系列喜聞樂見的娛樂賽事，不僅吸引了大批消費者的積極參與，而且取得了良好的社會效益和經濟效益。另外，充分利用一樓中庭、五樓特賣場開展內衣秀、時裝秀、健身舞等造勢活動和文胸內衣、羊毛衫、箱包皮具、服裝、運動服飾等換季、斷碼商品的大特賣。一年來，購物中心推出大小促銷活動不少于次，做到了周周有活動，日日有優惠。購物中心開業一周年期間，公司統一策劃推出“六店同慶”促銷活動，規模大、范圍廣、促銷資源豐富、優惠力度空前，形成銷售。12月16日到18日三天，商品銷售多萬元，創歷史新高。
2、抓商品結構調整，適應市場消費需求。
一年來，購物中心始終把商品結構調整，組織適銷對路商品，提高商場坪效作為一項重要工作來抓落實。節日旺季過后，各部門主動對前期工作進行了分析總結，對商品的銷售業績進行排隊，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整。一年來，購物中心各部門淘汰品牌只，引進到位品牌只。如女裝部4月份引進韓國休閑品牌“衣戀”，一上柜就受到年輕消費者的青睞，日銷售超過萬元，五月份就成為女裝品牌的銷量冠軍。
3、支持連鎖店經營，擴大品牌影響力。
牢固樹立一盤棋思想，自覺把支持連鎖店抓好經營管理作為自己工作的一部份。業務相關部門的經理能經常到連鎖店進行市場調查，聽取部門意見，在經營管理上給予必要的指導和支持。一是想方設法落實促銷員的工資待遇，理順用工關系，穩定員工隊伍;二是加強與供應商的溝通，爭取更多的促銷資源。在購物中心開展促銷活動時，盡可能在連鎖店同步推出活動，擴大品牌影響，推動連鎖店的銷售。三是結合連鎖店所在區域市場的實際，做好品牌的引進和推廣工作，及時調整經營商品的結構，使之適應當地市場的消費需求。四是理順內部渠道，及時做好商品的備貨和配送，確保連鎖店經營的需要。4、層層分解經營指標，調動各方積極性。根據公司下達的年度計劃，各部門結合實際認真分析有利因素和薄弱環節，仔細進行測算，根據品牌和季節特性，將銷售指標按月、按季層層落實到柜組、品牌，明確目標，落實措施，激發員工的工作積極性和主動性，做到千斤擔子共同分擔。不少部門在與廠方簽訂合同時，針對商品特性，采用了保底銷售的辦法，以保證企業收益。
5、簽訂責任書，落實責任制。
為確保企業消防、社會治安綜合治理和商品質量安全，從制度管理入手，購物中心經理室與各部門、各部門與柜組層層簽訂了安全責任書、商品質量責任書，明確責任人和責任范圍，做到一級抓一級，一級對一級負責。此外，還與技術監督部門簽訂咨詢服務協議，委托部門對我們經營商品的質量進行不定期的檢測，為員工和消費者提供商品質量方面的咨詢服務。
6、加強資金管理，節約費用支出。
堅決貫徹執行公司資金管理制度，特別是在貨款支付上強化了計劃性，加大了調控力度，做到合理調配和使用好資金。厲行節約，職能部門加強對電話、傳真、復印以及營業用具、文具用品、廣告宣傳用品等的管理，及時將費用核算到部門。保安部合理安排班次，減少了員工的加班加點和費用支出?？照{、維修班組加強現場巡查，控制空調溫度，調整整理電氣線路，燈光、空調盡可能實行分區控制，千方百計節能降耗，減少費用支出。
7、推進商品準入制，完善合同管理。
購物中心堅持做到引進商品由管理小組定期審批，在同意引進并簽訂廠商合同后，商品才能上柜銷售。嚴格履行商品準入制，上柜商品必須取得合法、有效證件。根據去年實行廠商合同管理的實踐，今年對合同條款作了適當的修改，并要求各部門切實把合同簽訂工作落到實處。一年來，討論商品引進次多個品牌。各部門簽訂商品購銷合同份。整理建立了客戶檔案。
8、進行商品零庫存管理試點，探索新的管理方法。
為適應經銷模式的變化，節約管理成本，購物中心在公司指導下積極探索商品管理新方法，在學習他人經驗的基礎上，結合購物中心的實際，制訂了商品零庫存管理辦法，并在鞋帽部率先進行了商品零庫存管理的試點，在取得一些經驗后，擴大到精品服裝部進行試點，為逐步推廣進行了有益的探索。
9、抓好業務培訓，提高員工素質。
一是抓好新工的上崗培訓。企管部承擔公司新招員工的培訓組織工作，全年培訓新工期，多人，做到了不培訓不上崗。二是抓好在崗員工的培訓。培訓的基礎知識采用員工自學、例會抽查的方式進行，商品知識集中在5、6月份培訓，職業資格和操作技能在7、8月份培訓考試。在業務知識培訓中，不少部門請來廠方的培訓師和專業人士講課，起點比較高，員工聽后反映較好。三是邀請省技術監督局的專家分別在5月28日和6月17日為服裝、食品線上的員工進行了服裝標識標注、執行標準，食品安全知識的專題培訓。在培訓考核的基礎上，結合員工平時表現和業績，經部門推薦、公司考評小組審定，購物中心有人被評為員工。
10、加強企業精神文明建設，努力提高服務水平。
一是針對商場新開業，新員工大批增加的情況，為保證服務質量，在5、6二個月開展了以文明用語、禮貌服務為主題的“文明禮貌服務月”活動，對員工強化進行服務規范教育，從營業員的站姿站規、文明用語抓起，樹立良好的服務形象，提高服務質量，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規范不到位的現象。二是積極參與各項創建活動。今年，從市里到公司各項創建活動比較多。為樹立“窗口”形象，發揮服務業在創建活動中的示范帶動作用，購物中心在公司統一組織下，建立了“青年志愿者”隊伍，評選了“文明禮儀使者”，教育和組織廣大員工積極投身到公司創建全國文明單位、市“創建國家環保模范城市”等一系列的創建活動當中，通過在店內創造優美購物環境，開展優質服務，在店外組織志愿者到社區整治環境衛生、到街上維護交通秩序等，宣傳和弘揚社會主義新風尚，展示員工的新風貌，接受并通過了上級有關創建考評小組對購物中心的多次現場抽查和考核，為各項創建活動作出了貢獻。三是弘揚傳統，助人為樂。
一年來，廣大員工發揚拾金不昧精神，主動上交顧客的遺失物品多件;中心員工捐款0多元;黃金珠寶部通過慈善義賣，向市慈善總會捐贈元;購物中心向貧困地區捐獻衣服多件。11、抓好消防和安全保衛工作，保障企業無事故。把抓好消防和安全保衛工作，放到與抓業務工作同等重要的位置上來抓落實。思想上重視，安全工作由總經理親自抓，逢會必講，常抓不懈。組織上健全，除建立專職保安隊伍外，明確各級負責人對所在部門的安全負責。措施上落實，在重要部位安裝了巡更器，確保巡查到位，選派保安到轄區派出所跟班學習反扒，通過人防與技防相結合，提高安全防范能力。堅持消防安全巡查，發現問題及時解決，消除安全隱患。對于發生的商品安全事故，吸取教訓，舉一反三，及時采取防范措施。一年來，沒有發生大的消防、安全事故。
在全體干部員工的共同努力下，購物中心的經營管理工作取得了一定的成績，但對照公司要求和企業發展需要還有很大的距離，特別是在營銷創新、機制創新方面需要進行不斷的努力和開拓。我們要在公司董事會的領導下，認真總結經驗，學習先進方法，提高管理水平，爭創更好業績，為明年邁上新臺階做出更大貢獻。
零售業的工作總結4時間如梭，轉眼間我們一齊伴隨著_走過了_年，即將走向2012年。成功的開始源于總結與計劃，相信_在新的一年里能夠在創輝煌。
回首_年，確實有許多值得我們去學習和思考的，這一年在曹經理的正確領導下，在雷經理的大力執行下，我獲得了認真細致的培訓和改善，也起到了十分好的效果，并在努力為_創造效益。
一個餐飲的好壞，首先要看它的本質，有沒有吸引力，僅有具有切實的設施，我們才能更好的為客人服務，而并不是做一些表面的工作，但有些必要的禮貌還是就應注意的，作為服務行業的實質是讓客人來的開心，吃的開心，走的開心，為他們帶給更好的服務方式。
來到_不算很久，但在這短短的一段時間里，我也學到了很多東西，為作為_里的一名普通服務員，為我能在那里工作而深感榮辛，并十分感激雷經理的關心與照顧，在我這個普通崗位上，我也有了很深的感悟，一個企業發展的方向和目標是要復合這個企業的切身實際，并要在發展的過程中逐步總結和創新。
零售業的工作總結5零售業年終總結年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在_超市這個大家庭里使我得到了的鍛煉，學習了的知識，交了的朋友，積累了的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的缺點，現將自己201x的工作總結
一、_市場大廈工作階段
_年春節后，我依舊負責_市場大廈的各項經營工作，在與翟經理的配合下經歷了節后淡季各商戶的經營困境租金難收、托管員工因季節性原因大量減員等很具挑戰性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調解工作的接觸，協調能力得到了進一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規劃對_市場進行了一定的布局調整。3月份_市場超市開始構想到4月份開業，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護，在老總的關心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，_市場超市得以平穩的發展與過渡，自己對超市最新的業務知識又得了系統的強化。負責_市場期間，盡力維護了各項經營活動的正常運轉，沒有發生意外的突發事件。但_市場的整體潛力沒能全部發揮發來產生效益是事實，雖然_市場的發展有各方面的客觀環境不成熟的制約，但_市場的潛力沒能全部發揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的局限，這是在_市場工作得到的最深刻認識。同時，_市場各種困難壓力的經歷，使自己的心理素質得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在_市場工作得到最大的收獲。
二、_超市工作階段
6月份因工作的需要，我被調到_超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。
雖然自開業就加入了_超市這個大家庭，對_超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業知識的學習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內與相關主管建立了溶洽的工作關系，負起了店面值班經理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作了調整，經過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。
店面值班經理負責協調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入了解，發現問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經理。
三、人員管理培訓工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰斗力能夠產生效益。
但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。
對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自_市場的5_-_名員工到_市場超市的3_-_員工再到8月份_超市六部門乙班4_-_名員工的培訓，通過一次次的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。
四、專業知識的學習與市場把控
超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。
五、不足方面與下年工作思路
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。
面對明年機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。
上半年以來，我行在新一屆黨委班子領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學有效的發展觀，狠抓省、市分行各項工作會議精神和各項工作措施的貫徹落實，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規范”的五項要求，堅持把“上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益”作為發展硬道理，通過全行員工的共同努力，前半年全行主要經營目標完成均達到60%以上，較好地完成了省分行下達的各項工作任務，
一、信貸財務計劃執行情況
（一）各項存款穩定增長，市場份額保持第一。截止6月末，全行各項存款余額達-萬元，比年初凈增-萬元，增長15.7%，同比多增-萬元，完成省分行下達全年計劃3.9億元的-%，。其中：儲蓄存款凈增-萬元，增長14.5%，同比多增-萬元。增量市場份額48.12%，存量市場份額30.98%，較年初增長1.66個百分點，均居（四行一社）同業第一位，增幅高于全省平均水平3.9個百分點。
（二）財務收支雙線增長，經營利潤同比看好。6月末，全行實現財務收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.18%。其中貸款利息收入-萬元，同比增收-萬元，增長43.28%；金融機構往來收入-萬元，同比增收-萬元，增長40.16%。中間業務收入-萬元，同比增收-萬元，增長63.28%，完成全年計劃600萬元的-%；各項支出-萬元，同比增加-萬元，增長-%，其中利息支出-萬元，同比增加-萬元，金融機構往來利息支出-萬元，同比增加-萬元，業務管理費支出-萬元，同比增支-萬元。收支軋差，實現賬面利潤-萬元，同比增加-萬元，經營利潤-萬元，同比減少-萬元，完成省分行下達年度計劃800萬元的-%。
（三）不良貸款實現“雙降”，資產質量進一步優化。6月末，全行五級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，完成省分行下達全年下降計劃1050萬元的-%，占比較年初下降-個百分點。其中：次級類貸款下降-萬元，可疑類貸款下降-萬元，損失類貸款下降-萬元。四級分類不良貸款余額-萬元，占比-%，較年初下降-萬元，占比下降-個百分點。清收不良貸款本息-萬元，完成省分行計劃3600萬元的-%；“散小差”貸款退出（撤據銷戶）-戶、-萬元，完成全年計劃的-%和-%，同比多收-戶、-萬元。
（四）貸款營銷困難，余額較年初下降。全行各項貸款余額-萬元，較年初下降-萬元，同比少增-萬元。6月底，全行貸款累放-萬元，剔除聯合貸款因素（聯合貸款同比少放7000萬元），同比少放-萬元；累收-萬元，同比多收-萬元。
二、采取的主要工作措施
（一）認真研究，立足實際確立基本發展思路。全省農行2005年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統一思想認識的基礎上，經過認真研究，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質量，調結構，創機制，強管理，增效益，把發展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規范化等五項重點工作，明確了2005年和今后三年的具體奮斗目標，提出2005年各項存款確保凈增4億元，力爭5億元（保4爭5）；有效貸款增加2.5億元；不良貸款余額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；“散小差”貸款撤據銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；中間業務收入660萬元；實現經營利潤1000萬元等目標。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結合隴南經濟區域結構的特點，在調整經營結構，實施風險管理，創新激勵機制，系統黨建及隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農行2005年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關部室2005年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關基本管理制度》、《全市農行營業網點等級管理柜員星級管理考核辦法》，于3月7日組織召開了為期兩天的由各縣（區）支行行長、風險資產經營部、計劃會計部負責人和市分行機關全體員工共91人參加的全市農行2005年工作會議，全面安排部署了2005年各項工作。同時，全面推行了領導掛縣、部門包縣責任制，為各項工作的扎實有序開展提供了保障。
（二）細化“保搶挖”戰略，大抓存款上總量。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現實，新一屆黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發展的“生命工程”，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創造力，拼搶市場份額，以存款數字論英雄”的經營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優質服務競賽活動為契機，切實發動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。在認真細分存款市場，確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領導抓系統大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等8戶系統大戶由行領導主抓、48戶學校、醫院等機構客戶由部門主抓、城鄉工薪階層由員工拉網式開展抓存款，并從嚴進行考核。3月下旬，針對全行一季度存款任務欠賬大，行際間發展不平衡和進度與時間不同步等問題，市分行專題下發《通知》，組織人力，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排部署全年工作與當前業務經營有機結合起來，一手抓省、市分行2005年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成，確保貫徹會議精神與一季度業務經營“兩促進、兩不誤”。4月份，為貫徹落實全省分行長會議和“五抓”指示精神，緊密圍繞“六個突破”，及時下發了《關于認真抓好二季度業務經營工作的通知》，要求全行根據一季度業務經營情況，看排名、找差距，突出“抓弱、抓差、抓欠、抓進度、抓效果”，進一步加大工作力度，要求后進要趕先進，先進要再前進，并派各部室負責人分赴各包掛支行具體抓落實，確保二季度時間過半、任務力爭完成全年計劃的60%以上。同時，發動機關全體員工積極行動起來，全身心投入到全行業務經營中去，要求人均每月業余攬存2萬元，以實際行動為基層行做出表率，到6月底，市分行機關員工業余攬儲-萬元，占武都區支行儲蓄存款增量的-%，同時，全行通過狠抓營業網點等級管理、柜員星級管理、以及規范化服務等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。
（三）強化清收管理措施，狠抓“雙降”求質量。針對我行不良資產占比高、清收難度大和不良貸款實行模擬拔備后，對我行經營利潤的直接影響等問題，全行進一步堅定“向清收不良貸款要效益，向‘散小差’貸款退出要效益”的經營思想，切實把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。一是加強完善分賬經營管理機制。在認真借鑒試點行經驗的基礎上，按照“資產劃轉、分責經營管理、搭建清收平臺、實施萬元含量、相對獨立核算、捆綁考核”的原則，靈活運用屬地清收與專業清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結合隴南區域特點，研究制定了《不良資產分賬經營管理實施辦法》，擬將武都區支行教場營業所翻牌改建為專業清收支行，并從武都支行和市分行抽調20多名員工專門從事武都行不良貸款的清收管理，待試點成功后在全市統一推行。二是積極創新清收手段。在認真總結和借鑒以往清收經驗的基礎上，大膽創新，用足用活用好各項清收優惠政策，進一步發揮好各級領導在清收工作中的示范帶頭作用。市分行領導及部門對所掛（包）縣當年的不良貸款“雙降”任務負責，積極參與，指導幫助抓清收；各縣支行領導要親臨清收一線坐陣指揮，帶頭清收，真正把主要精力放到不良貸款清收上。至6月底，二級分行班子成員累計收回掛點企業康縣王壩金礦等不良貸款本息120萬元。三是全面加快“散小差”貸款退出步伐。除將退出任務層層分解落實外，提出了在全行消滅千元以下小額客戶貸款等具體目標，并要求各行在堅持進村入戶開展拉網式集中清收的同時，充分利用招標、打包、賣斷等市場化清收手段，加快退出進度。至目前，全行以打包賣斷等市場化手段處置收回農戶散小差不良貸款-戶（筆）、-萬元，占“散小差”貸款退出總額的-%。四是繼續加大對改制企業不良貸款的清收力度。密切關注和積極參與全市企業改制動態，千方百計清收改制企業不良貸款本息，對一時難以收回的果斷采取保全措施，嚴防貸款債務被逃廢懸空。目前已累計收回隴徽飼料公司等改制企業不良貸款本息-萬元。五是加大抵債資產處置變現力度。至6月底，全行累計處置抵債資產-萬元，占省分行下達全年處置計劃100萬元的-%，沖減“待處理以資抵債資產”-萬元。六是堅持依法收貸不動搖。全行不斷加強對依法清收工作的指導、協調與服務，靈活運用訴訟方式攻克重點戶、釘子戶和賴債戶，為全行清收工作打開了新局面。到6月底，全行累計-戶，勝訴-戶，收回企業貸款-萬元。同時，全行大力推行不良貸款清收責任制，進一步完善和細化清收考核辦法，嚴格進行考核兌現有力地促進了全行不良貸款清收管理工作的扎實有效開展。
（三）堅持以“好”為標準，狠抓貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產、負債、中間業務”一體化營銷的原則，大力開發優質項目、系統性高價值客戶和具有發展潛力的中小優良客戶。一是搶抓公司類優質客戶。公司業務緊緊圍繞電力、通訊客戶和“南水北礦”項目做文章，努力開發符合國家產業、行業政策和改制后產權關系明晰、經營效益和發展前景看好的各類企業客戶。先后調查上報了漢坪咀電站2000萬元流動資金貸款、“獨一味”生物制藥有限公司1000萬元流動資金貸款、天成工貿公司1500萬元中期流動資金貸款、西和鑫達公司400萬元流動資金貸款（已批）。二是在機構業上求突破。機構業務在鞏固維護好原有客戶的基礎上，進一步加強與市縣兩級財政、計委、社保、交通、環保、城建、移民、教育、衛生等機構客戶的聯系與合作，堅持與縣以上重點學校、重點醫院和同業金融機構擴大合作范圍，累計發放成縣一中、武都區醫院、宕昌中醫院、康縣一中、兩當縣醫院等機構客戶貸款2900萬元；成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費業務，使全行機構及業務進一步擴大。市分行行級領導相繼走訪聯系重點優良客戶15戶，直接動員隴南人保公司3個分公司的基本賬戶開立我行。三是努力打造個人業務核心競爭力。在嚴格程序、確保質量的前提下，積極營銷小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營等個人信貸業務，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉儲、個人結算賬戶等業務作為個人業務營銷的主打產品，全方位挖掘個人業務資源，積極發展培植了一批收入相對穩定、信譽良好的個人客戶群體，相繼與5個單位簽訂了個人工資履約貸款協議。四是加大中間業務拓展力度。牢牢把握卡業務全面收費、開展“銀行卡質量效益年”活動的有利時機，不斷改進服務營銷手段，調整發卡結構，加大發卡力度。到6月底，全行發卡量較年初增加-張，同比增加-張。同時，抓住年度車輛審驗的有利時機，超前動作，從4月初開始，組織開展了為期6個月的“保險業務集中營銷競賽活動”，實行全行上下齊動員，全員人人有任務，有效推動了保險業務的發展。6月底實現財險保費收入-萬元，占全行保費總收入的-%，實現手續費收入-萬元，占全部手續費收入的-%。五是通過完善營銷激勵機制，大力推行“首席客戶經理”營銷、全員營銷和團隊營銷機制，充分發揮全員的社會關系資源，使全行的業務結構和客戶結構有了明顯改善。
（五）努力增收節支，強化管理增效益。一是積極推行經濟資本管理。在現有利潤指標基礎上，將納稅調整、風險扣除、資本回報等因素納入核算范圍，重點突出風險和價值理念。二是加大表外收息力度。針對全行財務資源有限、收息水平低的突出問題，我行一方面加強資金管理，積極穩妥地營銷有效資產，堅持在上存資金、擴大有效資產和發展中間業務等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業不良貸款本息和散小差貸款退出為重點，采取靠實內外勤人員的收息責任，加大考核力度，充分運用處置抵債資產和清收內銷外掛的已核銷呆賬貸款等辦法，堅持在表外應收利息上挖掘增收潛力。三是優化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。通過加大對盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支的費用管理模式，嚴格控制宣傳費、招待費、培訓費、會議費、差旅費等措施，確保了全行經營利潤的穩定增長。
（六）強化內控，嚴格規范經營及操作行為。全行堅持把開展基礎管理作為業務經營正常運行的保障措施來抓，按照一級抓一級、層層抓規范的要求，定期組織開展了內部自律監管工作，充分發揮再監督部門的職能作用。認真開展了經營真實性審計、行長離任審計、2000年以來新發放貸款審計、個人貸款合規性審計和“四項”后續審計工作，對全行近年來內審和銀行監管部門檢查發現的問題全面進行了自查自糾和監督整改；配合省分行操作風險大檢查工作組，查糾了我行基層操作崗的一些違規違章問題，對全員進行了摸底排查，對群眾反應的有關問題及時進行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發生。
三、存在的困難和問題
一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴重影響經營收益。截止6月底，全行貸款累放8143萬元，剔除聯合貸款因素（聯合貸款同比少放7000萬元），同比少放2463萬元，余款較年初下降659萬元，同比少增11938萬元。其主要原因是當地經濟環境差，優良客戶少，有效貸款需求不足，加之去年8月份上報的漢坪咀電站1億元貸款至今未批下來，對全行財務基礎收入有一定影響；另外，個人業務受當地經營環境及條件的限制，發展空間不是很大。自主類、專項類貸款均呈負增長。存、貸款存量比例為50%，較年初下降8.1個百分點，增量比例為-2.0%，同比下降51.2個百分點，對全行的經營效益形成了嚴重影響。二是歷史包袱過重，基礎設施欠賬大。全行虧損掛帳高達17769萬元，按上存利率計算，每年損失608萬元；三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實施后，受經營基礎和盈利能力的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資-萬元，同比減少84萬元，人均減少1444元，在一定程度上影響了員工工作積極性。上述這些問題，除我行自身努力外，請求上級行給予幫助和指導。
受諸多因素影響，農行不良貸款風險進出渠道不暢，出現“進退兩難”的局面。一是新增不良考核過于嚴厲，導致貸款風險難以真實反映。按照當前業績考核機制，新增不良貸款影響撥備后利潤，影響風險評價、內控評價以及客戶評級和信貸授權，同時還要進行責任認定和追究，嚴格的考核機制在促使經營行審慎放貸的同時，也抑制了風險的釋放和暴露。二是不良余額控制過于剛性。各級行下達不良貸款余額控制計劃時，主要依據上年度不良貸款基數層層分解下達，較少考慮到正常信貸資產后期風險變化趨勢以及地域、行際間的差別。因此，實際工作中導致少數經營行為完成不良貸款余額控制計劃，清收退出不果斷，客觀上造成存量風險沉淀和損失貸款的增加。三是外部制約因素較多。由于不良貸款進賬反映后，影響客戶信用記錄，影響地方信用環境，經營行迫于地方政府及客戶壓力，難以真實反映不良貸款。隨著農行不良貸款總量的不斷減少，處置任務的輕松完成，各級行對不良貸款管理處置普遍重視程度不夠。首先，不良貸款“屬地管理、分層處置”的模式運作不到位。由于資產處置部門目前委托資產處置任務壓力較大，人員力量不足，條線系統相對獨立，加之分層管理標準不明確，也沒有配套考核機制，對不良貸款主要負責業績監測和政策指導。大多數行對不良貸款實行屬地管理，很少實行分層處置。而屬地管理部門及經營行都把工作重心放在業務營銷和正常貸款上，尤其對于已形成事實的風險客戶，由于總量少、處置較難，更是無暇顧及，不良貸款的屬地管理責任也未完全落實。其次，管理行部門協調不到位。在目前農行條線管理的模式下，牽頭部門的不良貸款管理主責任不明晰，形成了管理職責分散、控制流程分散、處置機制分散的狀況，部門之間各自為政，考核指標重復，信息沒有完全共享，無法實現集中整合的條線指導。第三，經營行考核機制不到位。部分經營行對不良貸款清收、保全沒有納入考核內容，沒有落實獎勵政策，導致一線員工對不良貸款的基礎管理重視不夠，清收處置積極性不高。一是處置方案缺乏精細。部分經營行在處置時機的選擇上缺乏前瞻性，往往是風險惡化后的彌補措施，沒有把握市場機遇，及時有效的預判退出措施。在處置方案的策劃上缺乏針對性，沒有根據不良貸款不同風險特征，制定科學精細的處置預案。二是處置手段較為單一。湖北分行處置不良貸款，主要以直接清收、重組上調、減免利息為主，市場化處置方式運用很少。通過呆賬核銷方式處置與系統內相比較為滯后，沒有充分發揮呆帳核銷在降低不良貸款余額和占比、凈化資產負債表等方面的積極作用，也與全行目前充足的財務資源和不良貸款撥備不相適應。三是個人不良貸款管理成本較高。個人貸款戶數多、借款人分散，尤其是助學貸款借款人畢業后難以聯系、農戶外出打工較多，目前仍然采用傳統分散清收方式處置，催收成本較高，催收不及時現象突出。
不良貸款管理創新路徑
轉變工作思路，樹立品質經營意識。新的形勢下，各級行要清醒認識到，通過信貸天量擴張稀釋不良貸款時代已經過去，依靠政府買單組織不良資產剝離已無可能，更新不良貸款管理觀念、創新不良貸款管理機制，是提升農行資產業務發展品質、促進業務穩健經營的必由之路。一是樹立過程管理理念。不良貸款管理不僅僅是“雙降”的結果管理，更重要的是對風險控制的過程管理，應使其充分發揮資產“蓄水池”和“凈化器”的功能，對信貸風險及時識別、真實反映、快速化解，防止不良貸款快速上漲、風險沉淀惡化，使“活水池”變成“臭水池”。尤其是在當前農業銀行不良貸款已處在歷史低位和極限情況下，更要注重管理技巧和手段，正確處理好即期風險與潛在風險的關系，正確處理好長期效益和短期效益的關系，加強不良貸款過程管理，提高精細化程度，有效防范和化解風險。二是樹立市場經營理念。隨著上市銀行風險補給機制的不斷健全，不良貸款預期損失已計提充足的撥備，而處置不良貸款的實際收益則是農業銀行的效益之源，在成本固定不變的情況下，相對于委托資產以及其他業務品種收益更高。應配備更為充足的人力、物力，采取更為靈活的市場手段來處置自營不良貸款，提升不良貸款的價值貢獻。三是樹立差別管理理念。實踐證明，實行集中專業處置是化解風險程度較高不良貸款的有效途徑。針對我行審慎進賬不良貸款增多、事實不良風險沉淀的兩極分化特征，應采取差別化管理策略，對風險較小的不良貸款仍然采取屬地管理；對事實不良貸款，為防止“壞蘋果”效應，充分依托我行委托資產專業處置優勢，提升經營層次，提高風險化解效率。商業銀行風險運行有其客觀存在的規律，宜疏不宜堵，識別越早，化解越快。在當前實體經濟整體下滑、商業銀行不良貸款有所反彈的大趨勢下，應順勢而為，適當提高風險容忍程度，建立風險預判機制，及時揭示化解風險,防止不良貸款大起大落。一是建立疑似不良貸款平臺反映機制。在現有風險分類管理辦法基礎上，結合當前信貸資產現狀，制定疑似不良貸款認定標準，并借鑒股改前平臺反映不良貸款的管理經驗，對疑似不良貸款，在C3系統中，打上標識進行監測，并實行嚴格保密制度。對平臺反映不良貸款，要納入潛在風險客戶退出清單進行管理。二是加大風險排查力度。除加強日常風險分類管理責任外，建議風險部門牽頭，聯合信貸、內控、處置等部門組織工作專班，每年年初對正常和不良貸款的風險狀況進行一次全面清查，形態分類不準的及時進行形態調整，符合平臺反映標準的進行平臺反映。對于符合分類核心定義形態的貸款，直接由省分行清理后提供客戶清單，強制要求經營行調整進入不良或進行不良貸款內部升級。三是加強風險流動性管理。對于風險還未完全化解的平臺不良貸款，年末集中審慎進賬反映。對審慎反映進入次級類的平臺不良貸款，不追究管理責任、不與新增不良貸款相關考核指標掛鉤、不與人行征信系統聯網，不作為新增貸款和信用等級評定的限制條件，撥備計提由上級行承擔。但必須納入不良貸款退出計劃進行考核。
時間過得很快，又到了寫述職報告的時候了，那么作為公司的管理人員，到了述職的時候，一定要客觀的看待自己的工作，正確的闡述。一起來了解一下吧!下面小編為大家整理2021管理人員述職報告范文5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！
管理人員述職報告范文(一)尊敬的領導：
您好!
公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來讓公司快速發展，才能夠創造新的輝煌。
一、做好員工的基礎培訓
精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會來到我們這里，就算來到了這里也不一定會一直留下去，因為這樣的精英都是其他地方來的，對公司沒有歸屬感，也就不會為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲備才是最關鍵的，雖然不一定能夠培養出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養起來就會使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力量，做好培訓，傳授工作技巧，培養他們的能力，他們所學到的知識也會運用到公司工作中，舍不得花費小代價去培訓自己的員工，這就相當于不愿意加固自己的基礎，每個公司都是通過內部培養，外部招攬的方式來實現工的遞進，但是很多時候靠得住的還是公司內部培養出來的人，也只有他們對工地有感情，愿意一直做下去。
二、提升員工對公司的認同
來到公司后每個員工都會成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們，從資金上面嗎?你開的工資高其他的公司開的更高，如果優秀遲早會被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的。每個新來的員工，我們都要想方設法的提高他們對公司的認同感，讓他們接受公司，認同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長，需要通過舉行一些活動，來增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開心，過的快樂，這樣才能夠使得他們愿意為公司發展付出自己的力量。
三、公平公正，賞罰分明
作為管理人員，對待每一個員工都必須要做到公平公正，因為很多時候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個管理人員必須具備的，不因為自己的喜好行事，也不會收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實數據說話。員工做的好就必須要給予應有的獎勵，發揮他們的積極性，如果員工發現做的好也沒有任何的用處和平常一樣只會讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因為無論好壞都是一樣的結果又有誰愿意這么做呢，不要把他人當傻子，犯了錯一定要懲戒，一是要告誡員工不準再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。
四、知人善用
管理者就必須要學會用人，只有用好人才能夠把發揮出每個人的潛力，有的人擅長交際，有的人技術不錯，有的人有想法等等，對待不同的人，他們的能力不同通過觀察發現他們的長處優點，適當的調整他們的工作，讓他們發揮出自己的長處，使得工作更高效這才是最好的。
管理不是簡簡單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費更多的心思，去完善去進步。
述職人：___
2021年_月_日
管理人員述職報告范文(二)尊敬的領導：
您好!
2021年即將過去，回顧這一年，作為一名管理人員，我深知自己的工作指責和應盡的義務，帶領工作人員狠抓管理，嚴查防范，完善制度，落實責任.雖然在生產和安全工作方面取得了可喜業績，但同時也存在著缺陷和不足。
通過這一年的工作，我積累了大量寶貴經驗，建章立制，深抓細算，節能降耗，在機電管理方面也取得了可喜成績。
歲末年初之際是收獲的好時節，是回顧過去展望未來的起始點，同時也是查找不足，彌補過失的時段?，F將我一年來的工作情況匯報如下：
一、安全管理方面
1、制訂了詳細的材料專職管理人員(各隊班組長)管理責任和材料支領、統計、出納等管理細則。
2、通過民主選舉推選出4名班組長。
擔任現場安全生產管理工作。
3、出臺了班組長崗位責任制和帶班、值班管理制度。
4、選舉產生了10名班組長，負責各設備維護保養工作。
5、制定了機電設備班班檢，隊巡檢管理體系。
6、積極配合廠家人員售后服務工作。
7、開展設備定期維護保養和自檢自修工作。
8、確定包機人和設備編號。
9、新建安全警示牌和警示標志。
10、劃分責任區，加油區、停車區、整備區、材料庫等。
11、組織工作人員進行采礦部各工種支援配合工作(挖埋電纜，移挪防護網，配合輸干泵，設備搶修等)。
12、為政工部推選出2名新聞報道通訊員，以此加大好作風，好業績，好方法等宣傳力度。
13、帶領工作人員進行4#礦現場培訓工作，同時，做好相互工作溝通和經驗借鑒工作，完成培訓任務。
14、將各制度實行掛墻懸掛，開展班組建設制度化管理。
15、做好設備初期空載磨合和試運轉等各項準備工作。
16、詳細歸納了設備存在的突出和疑難故障統計工作，并及時上報有關部門，進行存檔備案。
17、帶領和培訓班組長專業帶班和管理職能工作。
118、積極搞好質量標準化工作，確保實現動態達標和全面達標。
二、生產管理方面
1、控制各類違章違紀行為，保證裝車質量和設備出動臺次。
2、加強帶班班長現場管理工作。
3、做好生產工序銜接工作。
4、加強作業現場管理工作，杜絕裝載量不足或裝偏車現象。
5、充分利用輔助設備進行運行線路修復工作，確保設備正常安全運行。
提供良好運行條件。
6、制定現場作業聯?；ケ＃魡緫鸱桨浮?/p>
7、及時清理各設備粘廂存貨問題，減少生產量誤差。
8、實施保持車距控制車速管理辦法，提高裝車速度和質量。
9、做好現場對職交_工作，責任落實到包機，到設備，到責任人。
10、規范各作業場地質量標準化工作，確保動態達標，全面達標。
三、機電管理方面
及時與供應部門進行協商聯絡;及時支領設備維護保養及設備檢修材料供給;故障處理急需部件預算工作;統計各種燃油、輔油統支領和存儲工作;配合電務部門進行照明電路;預熱電路，供電線路的鋪設和安裝工作;設專人進行各設備蓄電池補電充電工作，有效推動各設備正常運轉和投入生產使用。
四、故障處理方面
針對108T新型設備進行空載磨合、半載試運，滿載作業過程中，不斷出現配件易損，性能呆滯，以及各種跑、冒、滲、漏等不同程度的廠家方面的疑難故障問題。
及時與廠家專業技術人員學技術，學經驗，并做到勤聯絡，勤溝通，勤反映設備突發性和經常性故障情況。
同時，教育工作人員必須細檢查，多動手，勤觀察，早匯報。發現問題及時處理，不留隱患死角，杜絕帶病作業行為。防止各種機電擊破事故發生。
五、2021年工作規劃
加強工作人員安全第一思想教育工作，做好工作人員技術培訓工作，確保工作人員按章作業，杜絕違章作業，拒絕違章指揮，實現“要我安全”向“我要安全”真正意義上的轉變。
嚴格落實各項管理制度，逐步健全和完善各種管理體系，細化崗位管理細則，規劃生產工序，加強設備維護保養工作，增強工作人員質量標準化責任意識，確保實現動態達標和全面達標。
重點加強班組長、群監員、司機長職能作用，充分發揮其在生產工作中的管理職能作用。
制定詳細的考核辦法，實行公平、公正、公開評先選優方案，確保全年各項工作任務實現。
一年來，帶領108T班組一班人員，克服作業條件，保安全，促生產，強管理，創效益，雖然在安全、生產等各方面取得了可喜成果，同時也存在著不足之處，在新的一年里堅決從自我做起，彌補不足，尋找差距，逐步完善自己，力創在新的一年里再創佳績。
述職人：___
2021年_月_日
管理人員述職報告范文(三)各位領導、各位代表：
大家好!
借此機會首先向關心、幫助、支持我工作的同志們表示忠心的感謝，現就一年來的工作總結如下，請評議!
一年來，我按照科長和廠領導的安排，堅守生產一線，有針對的制定了工作計劃，在工作中不斷完善，并堅持不懈的做到了每天接班詳細了解系統運行方式、負荷分配、車間風壓、設備備用、檢修工作安排和值班人員等情況，做好當班事故預想和各種異常情況的處理準備，保持清醒的頭腦，迅速進入工作狀態，工作中加強與各單位之間的聯系，工作分清輕重緩急，不推不拖，帶領全值人員完成當值的生產任務。
一、不辱使命，恪盡職守，做好當值的帶頭人
“沒有不好的員工，只有不強的領導?！比粘６嗯c員工坦誠交流，給他們精神上的鼓舞。以“真誠合作”帶動他們。平時采取措施為他們排憂解難，做好服務工作。讓他們時刻感受到有困難，首先想到值長，在10年這句話體現得更加明顯，特別是下半年，大環境影響到我們日常的正常生產，原材料、備品備件時有不足，設備故障修復率逐漸下降，因沒備件臨時修復暫用的情況很多，所以值長的工作量也日益俱增，甚至一顆螺絲的工作也要告訴值長。車間之間的工作配合不融洽、工作任務的完成有了障礙、同事之間發生了口角等等我都立即到現場進行妥善解決，不至于因處理不及時而窩工、怠工影響生產。
二、改變工作習慣和工作方式，夜班彰顯值長的職責
一年來，我改變以往的工作方式，夜里廠領導和車間主任都不在現場，各崗位的工作更需要有人過問，部分任務量不太大的崗位會出現工作懈怠的情況，因此我前夜后夜班多溜、多看、多交流、多檢查，發現問題及時糾正，發現違章立即制止，特別是換極及出鋁期間，自己檢查的同時要求車間值長做好監督，酷暑提醒他們多補充水，不蠻干，進而減少中暑情況的發生，異常槽夜班專人監視，避免發生事故。日常注意檢查各單位的勞動紀律，對違反的人員進行嚴肅批評和考核，促使他們遵章守紀完成8小時的工作任務。
三、勤聯系，多提醒，做好調度工作
生產調度工作是保障完成生產任務的基石，上請下達，按照公司要求，督促動力運行人員“勤觀察，細調整”，加強與處調聯系，作好負荷調配，力求電流平穩供應，積極維護公司整體系統的穩定。網電限流期間，限流時間長、幅度大、次數多，槽子工藝參數無法保持，出現異常的情況很多，我主動和處調聯系，了解限流持續情況，而后通知車間做好槽子的保溫，及異常情況下的預防措施，及時電話聯系，話筒喊話提醒效應的迅速熄回，從而降低能耗減少不必要的'損失。日常嚴格執行“兩票三制”，并確保工作票和操作票合格率百分之百。當值期間合理安排各車間人員、車輛、設備去解決生產中遇到的問題，工作中做到多指導，少指揮，多教育，少考核，把不安全的因素消滅在萌芽狀態，嚴格交接班、巡回檢查、工作監護等制度，組織車間班組長會議，分析討論生產中遇到的實際問題，定期檢查各專業的事故預想和反事故演習，尤其是對特殊天氣和特殊情況下要求各運行崗位作好事故預想。
四、遇事冷靜，處事果斷，有效避免事故
一年來，工作中無論遇到多么棘手的問題我從不感情用事，是非分明，公正、公平地對待所車間發生的任何事。5月24日四萬噸#5空壓機二級缸因緩沖器壁薄爆一事，當時我正在二車間和車間值長巡檢，一車間值長跑來告訴我，四萬噸空壓機方向有煙，當時天還沒亮，我在車間西頭看到后立即電話聯系四萬噸主控室運行人員，果斷下令拉下空壓機總電源，然后打電話聯系六萬噸電運行人員迅速關掉六萬噸與四萬噸聯絡閥門，同時跑步到空壓機采取措施避免事故擴大化，把損失降低到最低限度。一年來紅爐幫的情況時有發生，我在巡檢時督促車間值長，一定要專人對異常槽做好監視，做好交接，處理期間人手不夠，調集其他工段人員配合做到及時處理，多次避免漏爐情況的發生。
五、自我加壓，增加巡檢次數，確保安全生產
生產管理的伸縮性很大，我始終認為我當班的8個小時，身負重任，期間發生的任何事我感到很對不起自己的崗位，更對不起廠領導對我的信任，既然領導賦予了我這一使命，我要全力做好，首先嚴格要求自己，要求別人做到的，首先自己做到，不讓別人說半個“不”字。每當深夜我一人手執礦燈巡視全廠，總想能有分身術多好，那樣我能面面俱到，和各崗位的同事們一起探討把工作干好。截止到十二月上旬共查處現場、勞保穿戴及違章操作等情況328次，考核149項次，糾正及說服教育123人次，有效地減少各類違章情況及事故的發生。
六、存在的問題和今后努力的方向
1、在管理方法上力求創新，主動查找生產管理中出現的漏洞，及時調整工作思路和方法，對得起自己的崗位，保證生產任務的順利完成。
2、積極主動學習新知識，新技術，和公司的決策保持一致，適應公司發展壯大的需要。
3、隨著設備的老化，故障率的逐年升高，逐步加大操作及維護的監督力度。
4、常做多做事故預想，提高對突發事件的應變能力，保證生產安全。
5、加?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹鶉渦墓芾?，发现问题赠囄碉?加強設備的“故障”管理工作，對于一些易出、老出的故障點，要追究到底查出原因。
6、充分發揮調度職能，提高工作效率，工作中積極創造條件，全盤考慮，統籌安排，樹立主人翁意識，維護企業的利益，維護廣大職工的利益是每個管理者的職責，作為一名領導始終要把工作與實際生產相結合不斷總結創新，開拓進取，做一名合格的管理人員。
述職人：___
2021年_月_日
管理人員述職報告范文(四)尊敬的各位領導、同事們：
大家好!
根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們多多指正。
理清思路抓重點，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。
1：招賢納士。人才就是企業的核心競爭力!企業要持久發展，必須依靠人才，建立一支熟悉業務而又相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。我將在今年的工作中依據實際需求，著手建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊。
2：戰術制定。一年內，以中低端產品為切入點，重點搶做縣級以下二級市常較好地完成全年目標任務。
3：市場操作。加強客戶管理工作，提高服務意識和服務水平。在客戶管理工作中，我將在兩個方面著手。一是進一步利用好、維護好現有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環節。我將積極與上司和下屬聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點市場的工作;二是進一步開發新客戶，開辟新市場，做到開源節流。在保持與商良好關系的基礎上，我將堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程、高質量的服務，通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。公務員之家
4：內部管理。在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在銷售內部管理上，首先，要嚴格管理，加強紀律性。進一步規范和完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受領導指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我將組織部分人員學習營銷業務、法律法規和行業政策等，提高理論水平和營銷技能。通過學習切實提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，使業務能力提高到一個新的檔次。
5：總結。我堅信，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。
謝謝大家!
述職人：___
2021年_月_日
管理人員述職報告范文(五)尊敬的領導、親愛的同事們：
大家好!
2021年對我而言，是非常有意義的一年，在這一年我邁進了工作一個新的里程碑，在這一年我帶領分理處的的各位同仁，在支行領導的關心、愛護和大力支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將分理處的發展推上了一個新的臺階。一年來，我主要圍繞以下幾個方面開展工作：
一、從基礎業務入手，著力于柜員素質的培養，保障分理處工作的穩健推進
(一)建立健全各項規章制度，奠定會計主管工作的基礎。今年我根據總行“三化三鐵”要求，對分理處原有責任、制度修舊補新，明確新的責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充制定了相應的手工登記簿，對分理處強化內控、防范風險起到了積極的作用。
(二)加強監督檢查，做好會計主管工作的保證。在年內加強考核，制定詳細臺帳，實行柜員工資與績效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。并加大檢查力度，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，有效地防范了經營風險。
(三)配合會計事后中心傳票外包工作，堅持規范化管理。自我行開展傳票外包業務以來，嚴格按照會計事后中心要求，指導柜員進行傳票整理與編號工作，加強日間對柜員傳票的復核工作，使我處柜員的傳票識別率穩步上升，柜員識別率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會計事后中心領導的表揚與肯定。
二、規范財務管理，加強內控管理，規范經營，挖掘新的業務增長點
(一)為更好的完成支行交予的年度財務工作，我嚴格按照__行財務制度規定，認真編制財務收支計劃，及時準確的進行各項財務資料的報送，并于每月、季末進行詳細地財務分析。
(二)在員工中經常開展職業道德教育，引導員工樹立愛崗敬業、誠實守信、熱愛農行、服務農行、奉獻農行的職業道德。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴格的管理監督體系及獎罰制度，使員工能嚴格執行各項規章制度和業務操作規程，做到依法辦事，合規經營。
(三)立足我分理處業務靈活這一優勢，不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業務特點和優勢，取得了比較好的效果;其次，開闊思路，努力發展中間業務，組織柜員全面營銷我行電子產品及理財產品等，均收到了良好效果。
三、恪盡職守，切實加強自身建設
我在抓好業務和管理的同時，切實注重加強自身建設與學習，增強駕馭工作的能力。一是加強學習，不斷學習新業務，掌握新規則。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制消極現象，在實際工作中，積極幫助主任、柜員及三方人員解決實際問題，推動分理處各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。
回顧過去的一年，我在繁細而又平凡的工作中，有收獲，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領我們分理處員工取得了驕人的成績，并在工作中豐富了自己的業務知識。雖然我在2021年的工作中取得了一定的成績，但還有需要在2021年工作中加強和完善的方面。成績只代表過去，2021年的工作任重而道遠，在新的一年里我將繼續協助行領導，做好本職工作，使分理處在新的一年有新的氣象，來迎接其他__銀行的挑戰!
述職人：___
