時間：2022-04-12 15:26:00
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇童裝培訓總結，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
會議背景：“黑心棉”斗爭的階段性勝利
浙江省是紡織服裝大省，據統計，2008年浙江服裝年產量41.99億件(占全國同行業產量206.52億件的20.33％)，產品銷售收入1377.19億元，在全省工業生產和出口貿易中占有極其重要的地位。繁榮的服裝生產市場使得浙江省長期存在大量纖維性邊角料、下腳料，一些不規范的生產企業將纖維下腳料進行開松處理得到的再加工纖維填充入服裝及兒童玩具中，這也就是2008年中央新聞媒體報道的浙江省一家絮用纖維制品生產企業生產的“黑心棉”問題。于是，浙江省質監部門在全省開始了與“黑心棉”的長期斗爭，經過集中整頓治理，省內的絮用纖維制品的質量明顯改善。2009年9月14日，浙江省召開了第一次絮用纖維制品、再加工纖維質量監督工作會議，會議討論了《浙江省絮用纖維制品、再加工纖維質量監管工作方案》(以下稱“工作方案”)，會后下發實施。會后全系統根據方案確定的“明確責任、健全體制、上下聯動、疏堵結合、突出重點、分類監管”的總體工作思路，扎實有效地開展工作，取得了顯著的成績，從2009年冬季至今，浙江省沒有發生影響惡劣的區域性違法事件，使前些年不斷發生的、被新聞媒體多次報道的“黑心棉”事件得到遏制，取得了階段性的成果。天氣轉冷，絮用纖維制品到了生產銷售高峰期，此時會議的召開對新一年度的絮用纖維制品質量監督工作意義重大。
多措并舉：助絮用纖維制品質量監督工作結碩果
1 思想重視，做好絮用纖維制品質量監督工作的前提。去年9月第一次絮用纖維制品、再加工纖維質量監督工作會議召開以來，浙江省纖檢局加強了絮用纖維制品質量監督工作的組織管理、監督檢查、宣傳培訓和信息收集等工作：各市質監局確定了分管領導和具體負責處室，形成了分管領導主抓、責任部門負責的良好局面。
湖州市吳興區織里鎮是國內著名的童裝產業集群，上世紀80年代初政府對織里童裝產業按照“先發展，后規范”的思路發展，形成了創辦童裝企業“門檻”低、隱患多的特點。2008年，浙江省纖檢局在定期抽查中發現，織里童裝中有使用劣質纖維做填充材料，吳興區政府獲知情況后，成立了童裝質量安全整治領導小組，由區長為組長，副區長、織里鎮委書記為副組長，采取質檢、工商等多部門聯合治理的方式，近300名機關干部和執法人員歷經45天集中整治，取得了滿意的效果：劣質再加工纖維經銷源頭被徹底斬斷：企業使用劣質再加工纖維現象得到根本遏制：企業主的質量意識、法律意識明顯增強。全鎮童裝業利潤比上年度凈增7600余萬元，整個童裝產業出現了歷史以來最好的產銷兩旺年份。溫州市蒼南縣集中了7000多家再加工纖維及絮用纖維生產企業，從業人員有20多萬，但是小規模和無照企業多，為了對絮用纖維市場進行整治，蒼南縣成立了由縣長為組長，副縣長為副組長，經貿、工商、質監、衛生、環保、國土、規劃建設等21個職能部門負責人為成員的整治工作領導小組。
2 巡查和抽查結合，提高監督檢查效率，及時發現絮用纖維制品質量隱患。作為質監系統日常執法監督的常規手段，定期和不定期巡查是發現質量問題的主要途徑。吳興區織里鎮更是形成了網絡化監管模式，從11個社區抽調135名質量協管員，分塊負責、責任到人，組成“定人、定路、定戶、定責”巡查監管責任制，形成“社區不漏街、街不漏戶、橫向到邊、縱向到底”的劃片分區包干網絡。為加強對生產環節的監管，吳興區質監局要求織里質量監督站每天實地檢查企業不少于20家，每家企業的巡查次數不少于3次，及時掌握織里童裝質量動態。吳興區質監局副局長吳曉偉回憶起他們今年剛查到的一起黑心棉案例，“今年8月執法人員按規定巡查，當查到隱藏于居民樓里的一家服裝加工企業時，發現工人正在往服裝里面填充的材料可疑，見到執法人員進來，工人更是神情慌張，于是執法人員提高了警惕，經仔細查看發現這些填充物是劣質纖維棉，接著執法人員找到了堆在倉庫中的大批劣質纖維原料，連同已加工過的服裝一并沒收并進行銷毀，并對該廠開出了處罰單。該案件處理后，我們將該企業的情況在全區進行了通報，在服裝加工企業中起到宣傳警示作用?！彼f，“這個企業由于生產規模小，生產周期沒有規律，且位置隱蔽，在一般的檢查中很難被發現，正是我們這種嚴密的巡查方式才及時發現并制止黑心棉服裝的生產。”
溫州市質監局從去年10月開始，對1000多家絮用纖維制品企業和再加工纖維生產企業進行全面的質量巡查，尤其是在國慶、春節以及世博會期間集中加強了巡查的力度。蒼南縣質監局去年以來就出動執法人員1120多人次，檢查企業600多家，發放責令整改通知465份，嚴格要求企業規范產品標識標注。為確保質量監管，溫州市質監局充分發揮監督抽查的效能，除省質監局安排的定期抽查外，市縣兩級質監局還安排了專項監督抽查，去年三季度省市兩級專項抽查再加工氣流紡棉紗200批次，合格率僅為20％，主要不合格項目是產品標識問題，通過后來加大整治力度和教育培訓，今年第三季度的監督抽查結果合格率達到98％以上。
浙江省纖檢局執法科邵科長介紹說，監督抽查有助于了解企業產品質量的問題，有針對性地進行解決，質量巡查能及時發現違法行為并采取有效措施，今年初在寧波市一所學校進行執法檢查時，發現了一批學生用棉被的梳棉胎質量不符合要求，經驗豐富的執法人員將樣品取回并委托實驗室檢驗，檢驗結果表明此棉胎無筋紗，且面紗不符合要求。執法人員根據校方的采購地址追蹤到產品的生產廠家在寧波市，于是該案例被移交到寧波市纖檢所辦理，該生產企業已受到處罰。
3 重視隊伍建設，加強專業培訓和標準宣貫。浙江省除了省纖檢局以外，只有寧波和湖州兩地有專業纖檢機構，因此“工作方案”實施后，不少質監局的監督和執法人員反映以前沒有介入這方面工作或介入不深，對什么是絮用纖維制品、什么是再加工纖維知之不多，對相關政策和規定了解不深，感到這項工作專業性強、難以把握。為了做好這方面工作，浙江省纖檢局多次派出人員到市縣質監局協助檢查辦案，并進行專業知識培訓和標準的宣貫。經過實踐中的摸索，各市縣質監局建立起了絮用纖維制品質量監督執法隊伍。
4 創新工作方法，拓寬絮用纖維制品質量監督工作思路。浙江省纖檢局負責組織實施全省絮用纖維制品、再加 工纖維質量監督工作，在學生用纖維制品的質量監督和風險預警以及技術支撐方面做了大量工作創新。在學生用纖維制品質量監督方面，省纖檢局對生產企業采取了產前、產中、產后分段監管方式，并進行定期與不定期檢查，共計出動39人次，檢查了全省25所大學、43所中專(中學)和17家幼兒園，涉及26家生產企業的276批次近9.3萬余條產品，查處了兩家不合格企業。風險預警是浙江省纖檢局的又一創新工作方式，在絮用纖維制品銷售旺季，通過對臺州、義烏、杭州地區的8家專業市場的23批次產品的買樣檢測，進行風險預警，并將檢測結果函告工商部門。發揮技術專長方面，在旅游旺季對杭州市9家旅游品商場銷售的9批次蠶絲被質量進行檢查，并召開了蠶絲被質量情況通報會，通過質量分析幫助企業提高產品質量：還運用自身技術優勢做好業務培訓，去年為質監部門和生產企業培訓600余人，多次為質監部門開展絮用纖維制品和再加工纖維專項執法檢查活動提供技術支持。對于風險預警方面的工作，省纖檢局執法科的邵科長說，“上個月我們剛辦了一個案子，我們在商場買樣對蠶絲被進行檢測，發現蠶絲被的蠶絲含量和標識含量不符，我們通過商場的采購人員提供的地址找到了生產企業。目前該案正在處理?！?/p>
浙江金華市浦江縣也曾因“劣質棉”事件被央視曝光，之后浦江縣政府及質檢部門將再加工絮用纖維作為整治重點。首先對全縣范圍內生產絮用纖維制品的企業進行地毯式排查，建立了企業數據檔案：為了能有效地規范棉制品生產加工企業的生產行為，浦江縣質監局制定了絮用纖維制品質量檢測制度、絮用纖維企業分類指導制度、預警制度、不合格絮用纖維制品召回制度、重大事項報告制度、巡查制度等七項制度：此外，還推行了強制標識標注，要求再生纖維制品生產加工者必須在其產品包裝及標簽上如實標明生產、加工者的名稱、地址、加工日期、產品名稱，以及在產品明顯位置標注“嚴禁用于人體直接接觸”的警示語。浦江縣質監局跳出傳統的監管思路，對浦江縣白馬村使用再生纖維加工服裝的企業進行整治后，從扶持企業發展的角度考慮，研發了代替再加工纖維的新纖纖維材料，說服企業選用新材料替代了再加工纖維做填充物，既扶持了這些企業的發展，又從根本上解決了“黑心棉”問題。
溫州市蒼南縣是再加工纖維的重點監管地區，蒼南縣委、縣政府聯合制定了《蒼南縣再加工纖維行業整治方案》，根據流程將再加工纖維分為原材料交易、褪(分)色、開花(開松)、氣流紡與織毯、再加工纖維及其制品交易等五個環節，由各職能部門，根據自己的職責進行整治。在規范再加工纖維紡紗行業方面，制定了蒼南縣氣流紡再加工纖維紗企業聯盟標準，并督促企業按標準組織生產，為大量的再加工纖維尋求出路。
5 加強宣傳教育，提升企業業務水平和質量安全意識。宣傳培訓是增強質量安全監管員業務水平和提升企業業主質量安全意識的必要手段。在吳興區織里鎮政府舉辦的童裝質量安全監管員上崗培訓班上，吳興區質監分局就加強質量安全監管的意義、再加工纖維有相關知識、質量安全監管員的基本職責、如何建立企業質量安全監管檔案填寫巡查記錄、發現質量安全問題如何處置、工作聯系方式等事項進行了講解。質監局通過業主大會、電視廣播、企業公開信、安全質量承諾書、上門宣傳等多種手段，開展了聲勢浩大的宣傳教育，層層統一廣大企業業主的思想。特別是對全鎮童裝企業業主開展全員培訓，切實增強了業主的質量安全意識，明確了業主的主體責任。通過強有力的正面引導，使廣大業主深刻認識到了使用劣質纖維棉的危害性和應承擔的法律責任，深刻領會了整治提升童裝質量的重要意義，從而激發了業主的主觀能動性，變被動為主動，自覺提升童裝產品質量，推動工作順利完成。
溫州市各縣市區質監局通過電視、廣播、報紙以及宣傳車來宣傳有關絮用纖維制品和再加工纖維的企業的法律法規意識，營造整治氛圍。加強教育和培訓，取得了明顯的效果。在對企業的法制教育方面，臺州市質監局監督管理處王平處長說：“據我們了解，有些企業對國家標準，比如如何對產品標注標識不了解，我們就到企業進行標準宣貫，要求按照法律法規要求進行標注，講解相關的法規政策，并特別講解了湖北省漢川市王環芳制售‘黑心棉’被判刑的案例，對企業起到了警示的作用?！?/p>
認清形勢：進一步做好絮用纖維制品質量的監管
童裝促銷活動方案【1】據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有云：“戰無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責銷售現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致銷售現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和銷售現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。
銷售現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續。
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
童裝促銷活動方案【2】賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節日添彩。
a國慶節店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業務培訓工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。
“創業女性名片
姓名：鄭碧華
所屬行業：童裝
職位：福州(瑞典)愛朵兒服飾有限公司董事長
“下南洋，闖世界”，從古至今，福建人遠赴海外創業的故事可謂數不勝數。1993年，鄭碧華也踏上了前往阿根廷的航船，到海外尋找創業致富的新天地。
之所以能成為女童裝老板則源自一次意外的挫折和一次美麗的邂逅。2002年春天，鄭碧華已經在阿根廷打拼整整十年，通過開辦超市積累了一定的資金。但彼時阿根廷時局動蕩，鄭碧華和其他華人創辦的超市都遭遇了洗劫，損失滲重。在穩定經營后，鄭碧華沒有抱怨，選擇了給自己放個假。帶上女兒，來到了北歐瑞典去采攫古老的童話故事，正是這次瑞典假日讓鄭碧華與童裝結緣。
在當地的一家百貨公司，女兒盯著精美的童裝和與之配套銷售的(朵兒)娃娃，對鄭碧華說道，“媽媽，給我買吧，這樣我就能把可愛的娃娃和我打扮得象天使般美麗了。”女兒的話猶如_股清泉涌人了鄭碧華的心底，深藏在內心多年的夢想與期待也被輕輕撩起。作為女性，鄭碧華從小就很喜歡美麗的衣裳，但由于幼時家境貧寒，她每每只能在夢中實現穿花邊衣裳的夢想?！懊總€女孩都是人間的天使，她們可愛、善良、聰明、真誠，她們應該在童年的時光里有幻想，有快樂，有呵護，有滿足。”女兒的話重新燃起了鄭碧華創業的熱情，她開始認真思考童裝行業的發展前景，并把著力點最終選定在了女童裝上。幾經磋商，鄭碧華在2004年初，終于獲得了瑞典天使兒童用品有限公司的授權。
2004年，在離開家鄉12年后，鄭碧華帶著再創業的夢想回到了故土，創辦了福州(瑞典)愛朵兒眼飾有限公司，并先后注冊了“愛朵兒”和“ldollhome”商標。發展到2008年，“愛朵兒”已經被評為福建省消費者信得過品牌和中國童裝行業十大品牌。從進入這個童裝行業至今，她一直在努力踐行創業時的夢想。鄭碧華致力于給每個受寵愛的女孩留下公主般幸?？鞓返耐暧∠?。鄭碧華希望“愛朵兒”不僅將國外流行的時尚元素帶來中國，最重要的是把尊重、關愛兒童的理念帶給所有的父母和孩子們。
回顧自己的創業艱辛，鄭碧華認為，人的一生其實是一個尋找愛和學習愛的過程。只有以一顆深情真摯的愛心對生活中的逆境和坎坷勇敢挑戰，才能最大限度地宏揚生活的偉力。而她則希望將“愛朵兒”建設為愛的傳遞者。
建設家，建設大團隊
創業女性名片
姓名：楊樂
所屬行業：培訓業
職位：福州市星火野戰定向運動俱樂部理事長
硝煙彌漫的戰場，身著迷彩服的戰士們在蘆葦灘、在巷道里四處穿梭尋覓戰機，體驗搶灘登陸、沖出亞馬遜等電影游戲中才有的場景。2008年，楊樂和丈夫把創業的目光鎖定在了野戰俱樂部上，憑借初期的幾十套設備介入了這個已經有點硝煙味的市場。
“我自己本人就很愛玩，很喜歡野戰這項運動。但選擇這個領域創業，主要還是覺得通過培訓，可以與各類人群溝通，是件非常有意義的事情。”楊樂之前曾長期在外企從事營銷和培訓業務，經常需要帶客戶外出參加各類培訓活動。她介紹，星火野戰不僅僅有野戰這道主菜，還開展拓展培訓、溫泉在內的各式活動，發展方向在于成為企業單位團隊文化建設合作伙伴，以此與傳統的野戰項目做一區別。
“我們提出一個口號叫做‘贏在團隊’。一個單位要想強大，內部的團結和凝聚是很關鍵的。如果一個單位內部人人都只顧及自己利益就會導致企業發展不順，反過來影響個人利益。一個習慣的養成要21天的時間，不可能通過一次活動就能改變很多習慣，但我們希望能通過我們的活動能參加者感受到團隊的力量，幫助企業構建團隊文化?！睏顦氛f道。
從女性的視角出發，她分析，團隊里男性狼性會更強，女性則相對和諧，建設一個團隊與建設一個家庭的道理差不多，女性通常能從和諧的角度來考慮團隊發展。選擇培訓項目，在楊樂看來，除了能夠將自己的理念得到實現外，還有一點就是女性做事細膩，容易跟客戶交流，也能更好地挖掘客戶的需求，開發細分市場，這對于服務業是至關重要的。
雖然星火野戰發展至今也才兩年多，但在競爭激烈的福州野戰市場已經立足了腳跟。目前，星火野戰俱樂部已經成為福州擁有設備最多、場地最大的野戰俱樂部。2009年楊樂還被福州市體育總會評為“2009年度福州市體育類民間組織先進個人”。而在此前，楊樂其實已經有過兩次創業的經歷，但都不甚成功。“最初我們看好苦瓜酒項目，但是由于對這個市場不熟悉，沒辦法打入相關渠道，最終無果而終。第二次是準備做辦公用品，但是因為進入的時候比較盲目，也沒有取得太理想的效果?！睋顦方榻B，吸取了前兩次創業失敗的教訓，她和丈夫選擇野戰項目的時候認真考慮了兩年多，光找場地就找了半年多。再結合自身的客戶資源和對野戰、培訓的了解積累從而才走得順風順水。她總結自身經驗分析。很多年輕人現在都有創業的夢想，但創業前一定將困難考慮清楚。客戶、市場和贏利點三要素一定要落實。尤其對于女性而言，創業一定要有家庭的支持，她和丈夫一直都有創業的共同心愿，彼此支持才能順利度過許多難關。
值得一提的是，在第三次創業前期，楊樂加入了一個創業的大家庭――中國青年創業國際計劃(YBC)。YBC是一個幫助青年創業的社會公益組織，為青年創業提供創業啟動金支持及為期三年的一對一創業導師輔導。此外，還經常舉辦有針對性的創業大講壇、創業培訓、創業青年俱樂部等活動，為幫助青年成功創業搭建一個資源互補共享的平臺。YBC的支持也是楊樂第三次創業成功不可忽視的關鍵因素。在楊樂看來，目前女性創業氛圍良好，社會也比較支持，但比起男性還是要更顯艱難，特別需要家庭和社會各方面的大力支持。
愛美食愛生活，博客創業正流行
創業女生性名片
姓名：張旭玲
所屬行業：教育業
職位：網名食尚煮婦，知名美食專欄作家，就職于福建農林大學。
在幾年前，博客還是網友業余玩票交流的產物，但現在博客已經是互聯網產業鏈上不可或缺的一環。張旭玲也一樣，她也是在不經意間借助博客走上了創業路。
2006年夏天，一個偶然的機會，張旭玲上網開博。從小就喜歡美食喜歡下廚的張旭玲，最初的想法是，借助博客這個自由言說的平臺，將自己的小智慧、小情趣與他人分享。沒曾想，自己‘輕食主義’的主張和對美食對生活的態度得到很多網友的認同，一時好評如潮，并逐漸擁有了一批忠實的讀者。
“一開始只是自己做菜，將自己的家常菜照片和個人生活感想，放上博客?；ヂ摼W上的溝通和交流是十分快捷和直接的，很多讀者提出了更高的要求，希望我能再接再勵，我也在網友的
推動下開始了對美食的專業研究。”張旭玲說道?！懊朗呈呛軠嘏氖挛?，很能體現生命的美感。很多網友看過我的博客后，紛紛回歸廚房，重新拿出鍋碗瓢盆，也對我提出了很多寶貴意見。我也希望能夠以美食為媒，給周邊的人以積極的生活影響?！?/p>
名氣猶如漣漪，漸漸散開。“食尚煮婦”漸漸引起了傳統媒體的關注。2007年開始，張旭玲陸續為多家福建省內媒體撰文開欄。2008年底，央視《半邊天》欄目對她做了專訪。同時，“食尚煮婦”出版了美食暢銷書，很多美食互聯網也邀請其成為特約作家。
從網友到美食作家，張旭玲還想完成第三步――創業，從而實現三級跳。“我現在還在樹立個人的品牌?，F在通過互聯網成名，然后再專攻所在行業投資的創業模式已經蔚然成型，比我更早開博的一些美食博客作者現在要么開餐館，要么開美食培訓學校，很多都獲得成功?！睆埿窳岜硎荆恢痹诳紤]投資創辦小型美食培訓機構。
“博客的出名為我帶來了很大的知名度，鋪平了我創業的大路。”張旭玲介紹，創業從博客起步確實起點較低，是低成本創業的一條捷徑，但她也為此投入了相當大的時間和精力。“我開博也比較早，并且形成了自己的文字風格和特色，擁有了一批忠實的讀者。而近年來，互聯網上面的信息堪稱海量，這大大增加了博客為人認知的難度，博客要想獲得成功一定要有自己的特色，一定要堅持?！彼寡裕枚啻味枷敕艞壊┛?，畢竟要每周更新也是十分傷腦筋的，但家人和網友的支持讓她堅持了下來。
做農業很難，做農業的女人更難
創業女性名片
姓名：陳雅珍
所屬行業：農業養殖
職位：天石禾農場主人
春節前兩天，很多農場忙得不可開交的時候，陳雅珍卻病倒了。在福州協和醫院附近的咖啡店里，記者見到了剛剛出院的陳雅珍，她略顯憔悴，但始終保持微笑。談起創業，特別是創業做農業養殖，她感觸良多。
“我的老家原來就在福州香格里拉酒店對面，剛上山的時候，山上的人都說我們是神經病?！被貞浧鹜?，陳雅珍笑了。
陳雅珍在壽山鄉山上養鴿子，2005年開始做起，到現在也沒有實現盈利。她笑說，現在的狀況已經算好些了，開頭那兩年更難，本來預算投資十幾萬就夠了，沒想到一年下來投入了30萬，資金嚴重緊缺。幸運的是，在她覺得快熬不下去的時候，通過朋友介紹加入了中國青年創業國際計劃(YBC)，得到了一定的資金、資源支持和非常重要的導師指導。更幸運的是，加入YBC之后不久，在一次創業青年交流會上，陳雅珍結識了YBC創業導師、永輝集團董事長張軒松，隨后，她與永輝展開了多方面的合作：永輝注資天石禾農場；陳雅珍的鴿子開始進入永輝超市直銷，經常貨源緊張，供不應求。
不過，即使是在最困難的日子里，陳雅珍也從未想過要放棄。
開始涉足農業養殖以后，陳雅珍和丈夫每晚都會收看中央七套農業頻道的《致富經》，看別人的故事，講故事的人在電視里流淚，看電視的人，也忍不住坐在電視機前哭。做農業難，地處偏僻，條件艱苦，很多人遭到家人強烈反對，能堅持下來的人，每個人都是英雄。
2010年，也許陳雅珍終于熬到了大施拳腳的一年，她向記者透露了兩個計劃：剛剛和丈夫、也是她的創業伙伴一起去壽山鄉新看了一塊地，400畝，風景很好，有三條小溪經過。陳雅珍租下50年的合約，計劃前期投資500萬，做一個生態農場。
“我們的農場除了養鴿子，還會做生態旅游。種花，種果，以及各種蔬菜，蓋幾座別墅，在山上，最好的消遣就是喝茶。”自稱只有小學文化的陳雅珍談起即將看到的夢想，病后初愈的身體也絲毫掩蓋不了她眼睛里的光芒，“我們還會種上一大片熏衣草，可以做情侶游和親子游，到時候也邀請你上山來玩?！?/p>
而在為人處世方面,陳新生先生一貫低調、謙虛,不事張揚,“為而不喧”是信條。在事業有所建樹后,力求“取之社會,用之社會”,因此,即便他的事業并非異常煊赫,然而他的人生卻是充實的,因為他以穩健步伐經營,務實而有效地付出,于家鄉、于社會有所貢獻。
搏香江,穩步發展成事業
陳新生先生祖籍福建,多年前,從內地來到香港發展,成為了眾多白手起家的企業家之一。當年初到香港時,陳新生先生一切從零開始,養家糊口異常艱辛。然而憑藉閩南人天生的拚搏精神,他一路下來,逐漸立足,發展了事業,現在經營有坤威實業有限公司、敦誠投資有限公司。
在陳新生先生的事業中,童裝、玩具布料的供應生產是其主干事業。據陳新生先生介紹,玩具和童裝用布的生產的整個過程要求嚴格,技術標準極高。他說:“由于產品主要是給小孩子用的,有些更是0-3歲的幼兒用品.因此,除了要求不褪色、花式新穎、舒適雅致之外,更主要的還是符合健康衛生標準,世界各主要玩具和童裝的入口國家,都對此訂立了很嚴格的標準要求,例如,不允許含致癌物質,不可引起身體任何過敏反應,等數十項要求?！闭蛉绱?在生產提供布料時,陳新生先生都是將質量放在第一位,嚴格依據國際上的生產標準.產品質量成為坤威實業有限公司贏得客戶信任的重要鑰匙。
其實,陳新生先生并非一開始便在玩具童裝的布料行業打拚,而是先將其所學專長――機械設計服務于香港社會,從事保險箱的安裝設計,并在其任職的公司參與了匯豐銀行總行,匯豐九龍灣金庫的部分設計安裝工作。親身經歷過那段日以繼夜,緊張又富有挑戰的工程任務,親眼看到匯豐銀行率先將當時最頂尖的計算機技術和安全系統工程應用在金融銀行體系,陳新生先生不無自豪地回憶說:“真是大開眼界,令人難忘,而且受益良多!”他可以如數家珍憶述當年工程進展的精彩事跡。但由于香港工業基礎相對薄弱,機械設計制造工業無法得到發展,五年多的努力仍看不到前景!陳新生先生決定改行,尋求更能貼近市場需求的行業發展。很快,在多位臺灣朋友的配合下,他開始進軍玩具布料生產領域。他回憶說:“上世紀八十年代,玩具、童裝生產的中心從日本,韓國轉移到臺灣,迅即轉到香港。香港玩具生產得到了蓬勃發展.當時的香港玩具、童裝等相關公司有幾千家,布料及配件的供應商也多達數百家?！?/p>
鑒于當時很多臺灣商人涌來香港銷售布料,陳新生先生開始與他們進行合作,利用臺灣化纖織布的先進技術,從事童裝、玩具布料的供應,一方面積極在內地尋找合作生產基地。對于陳新生先生而言,1988年3月18日無疑是一個值得紀念的日子,是日,坤威實業有限公司正式成立,他的事業正式迎來了發展的新契機。
由于從臺灣來的生產用布,船期時間長,經常趕不上交貨期,陳先生決定在內地設立生產基地,他率先果斷地將相關先進生產技術和機器引進內地,在廣東佛山開設織布廠,并培訓此方面的專業人才,成為內地該行的“先行者”。亦以入股等形式與其它公司合作,將童裝玩具用布嚴謹要求和管理方式引導入該工廠,使產品質量相應提高,一些內地原本不能生產的新布種,布匹的印染新技術也很快出現,由于有很多諸如陳新生先生的“先行者”,內地很快掌握了先進的技術,并逐漸普及,現在內地的玩具生產已然完全走上正軌,達到世界水平,成為了世界出口的玩具大國.單是廣東東莞一帶玩具廠就有一千余家。
但是,玩具花式品種年年變款,日新月異.作為商人,必須時刻要適應這個變化的市場環境,這也是對商人最大的考驗。要想滿足市場需求,產品就得不停地更新換代。為此,每年陳新生先生都去國外走走,參觀一些大型玩具展,與同行、客戶進行溝通,審察新方向,了解最新的審美趨勢。憑藉一份執著,陳新生先生帶領下的坤威實業有限公司一直經營至今,已有二十余年,加之其日積月累的經驗,同行之人都尊稱他為“老行尊”。但他總說:“算是老馬識途而已!”他的公司逐步成為全球最大的玩具,銷售商美泰的指定布料供應商,同時也是國外及本港幾家知名的大型玩具生產公司的指定供應商。陳新生先生謙遜地說:“自己的事業遠遠算不上成功,只是一步一腳印地完成每一生產定單,誠信經營而已?！毖哉Z之中,盡顯低調務實的干練形象。
此外,為了實行多元化發展,十多年前陳新生先生還創辦了敦誠投資有限公司,從事物業管理,在內地和香港都有一定的投資,對此,他笑說:“應該學習他人經驗,不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里,經濟變化多端,應該多元化發展。”
誠信立業,生存后發展
2008年年底爆發的全球性“金融風暴”,讓很多依賴出口的行業大受沖擊,而陳新生先生的事業并未出現較大影響。他說:“2008年到2009年,在國際經濟環境不太好的情況下,我們公司業務減少了百分之十到百分之十五,影響不是很大.這主要是得益于我們都是提供給知名品牌、大型的工廠,因此損失較少。”
從陳新生先生的講述中,可以看出,他立足商海的宗旨就是以品牌,以質量占據主導,來應對各種挑戰。他概括說:“首先,必須設身處地為客戶的利益著想,確保產品質量,才能得到客戶的支持和信賴,生意才能源遠流長,公司也就贏得良好信譽這塊金字招牌。陳新生先生的確做到了這一點,二十余年來,他的公司極少遇到大批退貨現象,這實在極為難能可貴?！懊看?我們都會拿布料給客戶先審核,只有等客戶認可了,我們才正式大量生產。如果客戶不滿意,我們會主動與他們聯,虛心聆聽各種意見,加以改進,直至客戶滿意為止,有時從批色,批質地,批辨樣反復十幾廿次,我們也毫無怨言.”
有一次,一家玩具制造廠落單給某布料商定購一款較新穎的針織布料,三個星期過了,這家布料商竟然交不了貨。玩具廠找到陳新生先生,急如星火懇請幫忙。了解到客戶情況緊急,陳新生先生權衡了能力,毅然應承。為此,在接到定單的五天內,他帶領員工開足所有織布機,二十四小時不停產,織一批染一缸,終于順利地完成了任務,當布料如期送達用戶時。該廠老板十分感激地說:“這正好比一場及時雨,如果缺少這批布料,這批玩具生產的整個過程就會癱瘓,我的公司將難逃劫數?！币源艘灰圳A得了商譽,在同行中廣泛引為美談。陳新生先生回憶說:“五天下來我瘦了四磅,但看到客戶滿意了,我欣慰了。做生意和做人一樣,最重要的是責任,有些時候,即使掙不到錢,也要誠信地對待客戶,幫助客戶解決困難,不可以一味想賺錢.”
顯而易見,與客戶的交往一直是陳新生先生工作的關鍵環節,他也極為看重客戶的利益,秉承“與客戶同甘苦”的原則,從大處著手,從不與客戶斤斤計較。他說:“有時候,客戶的資金可能周轉不靈,也有時布料會出現一些瑕疵,但是我都能寬容,與客戶共進退,該補數,該趕貨的從不磨蹭.”玩具用布單量有大有小,多時可達數十萬碼,少時一匹布也是一定單,雖然生產小單一般是得不償失,但為信譽以及客戶的實際需要,陳新生先生要求員工照樣一絲不茍地完成,務必保質保量,維護客戶的利益,與客戶建立長期的合作關系。
有了自身的質量和信譽,就有了客戶的信任,也就有了生存發展的基礎,陳新生先生總結說:“我的經商理念就是‘先求生存,再求發展,站穩了腳跟,再向前走。’在香港,機會多,競爭也大,危機下涌現著生機,生機中隱藏著危機,關鍵在于當事者的把握了。”
回饋家鄉,用之社會
作為一個在香港打拚的福建人,對于家鄉,尤其是自己的母校――泉州六中,陳新生先生一直懷有深厚感情,旅港多年,他一直奉獻在泉州六中校友會中,出任多屆會長及永遠榮譽會長,聯同其它熱心的校友將香港校友會辦成了愛國愛港愛母校的活躍社團。他對在香港的校友也是關心備至,經常熱心幫助校友拓展生意,對新上位的校友,更是毫不保留地同他們分享經商心得,平易近人?；驇椭糠中Ｓ芽朔┥钌侠щy,深得社團的信任和校友的愛戴。
據他介紹,在“”時期,泉州六中受到了不小的沖擊,破壞比較嚴重,此后多年來泉中校友會一直非常關注母校的建設,多方支持,他也積極出資出力,和校友一起捐建教學樓?！爱敃r破壞比較嚴重,這些年經過校友們的努力,已經發展很完善了,我只是一點貢獻,熱心參與而已。”陳新生先生謙遜地說道。
此外,陳新生先生還參加了一些社團,擔任香港地區和平統一促進會第五屆副會長、兩岸和平發展聯會監事、福建社團聯會會董等社會職務,他說:“以前主要忙于生意事務,現在生活基本做到了衣食無憂,也培養了接班人,就應該積極回饋社會,取之社會,用之社會。”
現在的陳新生先生,一方面事業穩定,并逐步發展,另一方面,他積極回饋社會。雖則如此,他卻表示自己遠遠談不上成功?！拔覀€人覺得,成功就是要給社會一個交代,給自己的人生一個交代,有責任感,將工作做好,對香港,對國家有所建樹?！?/p>
的確,成功的概念向來是仁者見仁,智者見智,陳新生先生離自己眼中的成功也許很近,也許很遠。但是有一點可以肯定,經歷歲月沉淀后的他,一定更加用之社會,回饋社會,讓人生更加充實,厚重。
(華 素程楠婷)
今天，我們在這里召開這次會議，主要目的是傳達貫徹上級有關安全生產會議精神；回顧總結第一季度安全生產工作；分析當前安全生產形勢；部署下階段安全生產工作。下面我講三個問題
一、回顧總結第一季度安全生產工作
1-3月份以來，我們根據省、市政府安全生產工作的統一部署，繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，貫徹實施安全生產法律法規、完善和落實安全生產責任制、夯實基層基礎工作等方面做了大量工作，取得了一定的成效，第一季度沒有發生重特大事故，安全生產形勢總體平穩，但依然不容樂觀。據統計，今年1至3月份，全縣共發生各類安全事故252起，死亡30人，受傷295人，直接經濟損失102.18萬元。四項指標中，事故起數和受傷人數與去年同期相比都有較大幅度上升，分別上升了125%和132.18%；死亡人數和直接經濟損與去年同期相比略有下降，分別下降3.23%和36.12%。
回顧我縣第一季度的安全生產工作，我感覺有以下三個主要特點有
（一）安全生產責任制得到進一步的完善和落實。
在3月份召開的“平安永嘉”建設暨全縣安全生產工作會議上，縣政府與全縣所有的鄉鎮和各有關部門單位簽訂了安全生產目標考核責任書，并要求所有鄉鎮和部門與轄區內或所屬的企業全面簽訂安全生產責任書，使安全生產責任做到“橫向到邊，縱向到底”的要求。另外，在今年的目標考核責任書中，我們采用量化的考核辦法，力求科學、真實、合理地反映各有關單位安全生產工作實績。
（二）安全生產宣傳教育和培訓工作得加強。
根據永嘉縣安全生產“千十百萬”培訓工程實施方案要求，今年全縣計劃培訓鄉鎮長100名，企業負責人和安全管理人員1萬名，企業員工10萬名。截止4月13日，全縣已培訓企業主要負責人125名，安全管理人員38名，企業員工5012名，特種作業人員11人。
（三）安全生產檢查和專項整治取得新成效。
一是分類管理工作開頭良好。自全面推行生產性企業安全生產分類管理辦法以來，截止4月6日，全縣共出動800多人次，共評定生產性企業525家，其中A類企業9家，B類企業45家，C類企業375家，D類企業86家。在分類管理過程中，共排摸事故隱患403個，現已完成隱患整改156個。二是珠岙村“三合一”專項整治取得一定成效。根據王建滿書記的重要講話和批示，3月23日開始，我們組織縣安監、消防和甌北鎮等單位，抽調40多名人員，分三組常駐珠岙童裝城，開展“三合一”專項整治工作。截止4月8日，已對整個童裝城275家生產經營單位進行整治，發現存在隱患單位269家，現已整改78家，154家正在整改當中；整治過程中，停產18家，關閉9家，取締10家。三是危險化學品、礦山安全等專項整治活動現也正在積極開展中，并取得一定的成效。
二、正確認識當前安全形勢
第一季度以來，全縣各項安全生產工作都有了個良好的開端，成績值得肯定，但全縣安全生產狀況依然嚴峻，問題和困難仍然大量存在，具體表現在以下幾個方面：
（一）安全生產基礎條件與人民群眾安全需求之間的矛盾突出。
隨著“以人為本”理念逐漸深入人心，“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍越來越濃厚。但客觀地看，安全生產基礎條件尚未從根本上得到改變，企業主與職工的安全生產意識仍然非常淡薄，自我保護能力依然很低。相當脆弱的安全保障能力與人民群眾日益增長的安全需要之間，依然嚴峻的安全狀況與全社會對安全工作越來越高的期望值之間，形成強烈反差，安全生產工作面臨的壓力越來越大。
（二）制度不健全，安全生產責任制尚未完全落實。
縣政府雖然已經與各鄉鎮、各有關部門和單位簽訂了2005年的安全生產責任書，但個別鄉鎮、部門和單位的安全生產責任制流于形式，應付了事，尚未真正按照責任制的規定，落實有關措施和責任，嚴格進行獎罰。
（三）鄉鎮、部門的安全生產管理機構和管理人員尚未全部落實到位，安全管理整體力量不足。
我縣12個建制鎮雖已按要求掛出“安全生產監管站”的牌子，但部分鎮人員、經費還沒有落實到位；部分鄉專職安全生產監管員也未落實到位。這個問題縣政府有關領導已多次在會議上強調，但部分單位就是沒有抓落實。
（四）全縣道路交通安全形勢非常嚴峻。
據統計，今年1-3月份以來，全縣道路交通事故次數、死亡人數和受傷人數等各項指標同比都有大幅度的提高。其中事故240起，死亡人數30人，受傷人數294人，同比分別上升128.57%、3.45%和131.50%。4月19日，沙頭鎮桐岙山村前發生一起重大交通事故，在仙清線上交匯的兩輛楠溪中巴客運車在轉彎處相撞，造成2名乘客當場死亡，23人受傷。在“五一”長假即將到來之時，嚴峻的道路交通安全形勢應引起有關部門單位的高度重視。
（五）各類事故隱患和問題仍然存在。
近年來，我縣投入了大量的人力和物力，對各類事故隱患進行了整治，并消除了一大批事故隱患。但是隨著經濟社會的發展，事故隱患也不斷產生，而另一方面由于安全監管力量嚴重不足，監管不到位，致使一些事故隱患長期得不到解決和整治。當前從掌握的情況看，象企業“三合一”、道路交通、特種設備、職業危害、建筑施工、學校危房、用電安全等方面的安全隱患還普遍存在。特別是道路交通運輸存在著違章超車、超速等嚴重違章行為，以及自備車擅自載客和無證無牌車輛載客等現象；甌北、橋頭、橋下等鄉鎮的企業“三合一”現象還屢禁不止，如果發生事故，后果不堪設想；土鍋爐、起重機械等特種設備量大面廣，整治難度大；建設項目轉包現象依然存在，安全不容忽視；一些市政工程安全設施缺乏；一些鞋革企業通風不暢，防護措施不落實，致使職業危害嚴重等等。
三、切實抓好下階段的安全生產工作
（一）切實抓好安全生產年度重點工作
一是認真抓好安全生產分類管理工作。根據市政府《溫州市安全生產分類管理暫行辦法》（溫政發〔2005〕5號）和縣安委會《關于做好安全生產分類管理工作的通知》（永安委〔2005〕9號）要求，各鄉鎮和各有關單位要按照“屬地管理”、“誰主管，誰負責”的原則，采取分級、分片、分線的辦法，務必把此項工作抓緊抓好，確保完成生產性企業普查登記和評定分類階段任務。根據計劃，各鄉鎮要在5月底完成普查登記和分類評定工作，但據了解，部分鄉鎮該項工作進度非常慢，如果不抓緊的話，很有可能拉全縣、全市工作的后腿。所以下階段，這些鄉鎮要在人力、物力和財力上給本項工作以一定的傾斜，以確保任務完成。二要全面開展安全生產“千十百萬”培訓工程。要根據已定的計劃，分階段、有步驟地完成全縣培訓鄉鎮長100名，企業負責人和安全管理人員1萬名的培訓任務。三要盡快建立健全安全生產監管網絡。各鄉鎮安監站要盡快充實人員，集中精力做好當前各項安全生產重點工作。四要認真組織開展“安全生產月”宣傳教育活動?！鞍踩a月”活動是宣傳安全生產知識，提高全民安全意識，營造全社會關注安全、關愛生命良好氛圍的一項重要工作，各鄉鎮、各部門要早籌劃、早安排、早部署，組織開展各種形式的宣傳教育活動，力爭取得良好的社會效果。
（二）深化道路交通安全專項整治工作
面對嚴峻的道路交通安全形勢，各鄉鎮、各有關部門要引起高度重視，集中人力、物力和財力做好道路交通安全專項整治工作。一要繼續加大對全縣行車秩序的管理力度；二要深入開展對“事故黑點”的監控和專項整治；三要加大對駕駛員的安全教育和培訓；四要強化對道路交通重點地段，特別是農村交通道路的專項整治；五要組織開展水上運輸與漁業捕撈作業專項整治。
（三）切實做好防火安全工作
一要繼續深入開展企業和民居作坊“三合一”專項整治工作。甌北珠岙童裝城“三合一”專項整治已取得一定的成效，下階段要按照“一樓以上全部搬人”的整治標準，重點抓好隱患整改工作，以鞏固前階段的工作成效；其它鄉鎮存在的“三合一”隱患，也要抓緊整治力度。二是要加強對油庫、易燃易爆物品的安全管理，落實專人負責落實防火、避雷等安全措施，定期組織檢查；三要加強對購物超市、娛樂、餐飲等人員密集場所的監管，落實各項消防措施，嚴防火災事故的發生；四要加強森林火災防范工作，密切注意近期農民上山燒荒草、祭掃等情況，開展宣傳教育活動，禁止帶火源上山，防止森林火災發生。
（四）做好危險化學品專項整治工作
要繼續做好全縣乙類危險化學品經營許可證的發放和安全管理工作，繼續整治、取締不符合安全條件的危險化學品從業單位；要結合生產性企業安全生產分類管理工作，積極做好全縣危險化學品從定單位的安全生產分類管理工作；要繼續做好全縣煙花爆竹的生產、經營、運輸管理工作。
（五）做好農業安全生產工作
當前正值春耕農業生產繁忙季節，各鄉鎮、各有關部門要加大宣傳教育力度，增強農民安全技能與意識，防止發生農業機械傷害、農業觸電、農業運輸、雷擊傷害等事故。
（六）加強食品衛生管理
衛生防疫、工商、質監等部門要加大檢查力度，嚴肅查處生產、銷售不合格食品的不法行為。機關、學校、企業等單位要做好單位食堂等重點部位的衛生工作，落實各項防范措施，防止發生中毒和傳染事故。
（七）做好自然災害的防范工作
今年夏天汛期多，天氣變化情況復雜。氣象部門要及時掌握氣候變化情況，積極做好服務工作；水上、海上運輸船舶和漁業捕撈船舶，要根據天氣情況及時、合理調整和安排航運及作業計劃，嚴禁冒險作業和航行；要加大對山塘水庫、礦山、隧道、橋梁及容易發生山體滑坡地段的監控，完善各類應急救援預案，防止重大事故的發生。
（八）做好節假日期間的安全生產工作
本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。
服裝銷售年度工作計劃二在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量：
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。
服裝銷售年度工作計劃三一、20xx年市場預測和經營方針
20xx年下半年，國內宏觀經濟不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業的調查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現象嚴重。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷售形勢，反映出進入20xx年的初始經濟大環境的疲軟態勢。
我們通過市場調查發現，20xx年童裝的行業競爭形勢愈加嚴峻：
1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場，占據了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內廣告的造勢，對我司的品牌經營壓力愈加增大。我司現有店鋪以社區店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應對競爭品牌和未來市場的變化。
在這種態勢下，公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區店為主的渠道布局。
因此，公司20xx年度的經營方針確定為：
提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現力;
圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。
接下來，將以這一階段性的指導思想，闡述20xx年的各項營銷規劃、管理活動的經營思路。
二、20xx年公司經營目標
(一)核心經營目標
20xx年，公司核心經營目標為：
1、年度銷售**
2、年度銷售回款**
3、年度毛利潤**
商品毛利率分配：……
4、年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費用預算：管理費用**萬元，營運費用**萬元，商品折損**萬元。
5、直營市場利潤額**萬(*%利潤率)，電子商務利潤額**萬元(*%利潤率)，合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準備。
(二)銷售目標細分
1、20xx銷售總指標
2、按區域市場細分期貨銷售指標
銷售目標細分表(單位：萬元)
上述銷售目標的分解，按報告附件《20xx年度銷售目標分解表》執行(直營中心營銷中心)
(三)經營管理目標
1、生管管控目標：
2、研發管控目標：
3、營運管控目標：
4、采購管控目標：
5、直營管控目標：
6、人力行政管控目標：
7、財務管控目標：
8、物流公司管控目標：
9、IT部管控目標：
三、主要經營策略
20xx年度主要經營策略將從商品的風格創新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現加強等幾個方面延伸制訂。
(一)市場策略
1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業績達成。
2、通過顧問團隊提供的盈利模式，全部區經、督導、直營經理、直營督導在廣東直營店鋪的實操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過以上人員在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客戶和優質區域客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。
5、20xx年，公司強勢進駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略。
(二)商品策略
1.商品的風格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業態，錯開與**、**品牌的直接對抗競爭。
2.圍繞企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造。
(三)品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現力
1)新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現并嚴把開店的質量關。
2)調整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區型商圈，“養店”費用與時間成本太高，嚴重影響單店的盈利，制約了品牌的發展。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣
1)公司進行全國性電視媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。
2)20xx年，計劃在全國區域進行10次大型促銷活動進行平面拉動，并全面更新全國專業市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。
(四)招商策略
采用廣告招商、以商招商、網絡招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區域展開招商活動，拉升直營市場的基本盤，進一步加強公司未來的抗風險能力。(五)新的事業平臺搭建：電子商務部針對未來的消費習慣的改變，為公司平穩發展，20xx年，公司對電子商務事業部從戰略角度調整內部管理資源，支持新事業部的發展。
電子商務部以期貨和庫存貨品為主經營業務，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發展搭建平臺。
四、年度工作行動計劃匯總簡述
五、達成目標的各系統目標管理思路
(一)生產系統
1、根據公司制訂的經營目標，產能評估如下：夏季：**秋季：**冬季：**
2、為令產品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協單位，及原輔材料供應商進行議價談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標考核加以實施管控。
3、20xx年，公司對采購系統回廠時間的管控，應列為重點。
4、強調生管系統與營運系統搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。
(二)人力資源系統
1、梳理明確各部門崗位職能職責及工作流程。
2、重點圍繞研發人才及銷售人才的引進，同步建立此類人才的梯隊培養機制。
3、建立并推行KPI考核管理體系。
按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經辦對公司各部門經理及營銷、直營中心全體人員推行KPI考核機制，以確保主要經營目標管理的執行落實。
4、進行直營與電子商務兩個系統獨立核算的機制改革，保障核算有效實施。
5、20xx年起，在公司內部推行企業“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化。
6、20xx年開始，結合國家勞動法與市場用人趨勢，調整公司用人機制，完善各項管理制度，以期與國家及行業接軌。
(三)物流系統
1、退、發貨流程的理順制訂，場地的規劃、設施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營銷區域、直營單店和電子商務的業務配合。
2、20xx年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環節，同時定期進行員工系統操作培訓，以提高成品倉數據準確及時性。
(四)IT信息管理
1、通過IT知識的輸出，從技能上為公司、商及加盟商提供系統業務支撐。
2、由總經辦牽頭，IT部將從20xx年開始，著重關注系統在各相關崗位的應用，強化工作流程及數據鏈，跟進并落實相關崗位錄入數據的準確性、及時性。年內，也將根據公司的現狀和實際需求，新開發一些功能模塊，協助公司管理，提高公司管理水平。
(五)財務系統
20xx年，財務中心將從原來的事后監督，變革為過程監督，并通過財務分析報表，對公司的經營管理提出建議。
1、完成新業務鏈(配發貨業務)的各部門正常鏈接。
2、完成季度直營中心與電子商務部門的獨立核算工作。
3、健全財務監測體系。
(六)組織管理系統
1、由總經辦負責，20xx年4月前，對各項經營目標進行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級管理人員的《目標管理責任書》統一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
2、由總經辦牽頭，組織每月“經營目標達成情況例會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
六、公司年度費用預算規劃
1、物流與資金流的規劃
一、完善各種管理制度
商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。
1、完善商戶的合同
(1)一年內不準私自將商鋪轉讓他人;
(2)不準私自空柜，影響商場的營業;
(3)自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。
(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。
2、完善供貨商管理制度
針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：
服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。
3|、完善售后服務制度
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。
4、后門管理方面的問題
出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。
二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。、
在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，A7、A-1、B-3，B4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。
三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工
商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。
四、改進員工工作作風
為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。
1、管理層
通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求
加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。
2、安全、衛生方面。
通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。
一、完善各種管理制度
商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。
1、完善商戶的合同
（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；
（2）不準私自空柜，影響商場的營業；
（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。
（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。
2、完善供貨商管理制度
針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：
服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。
3、完善售后服務制度
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。
4、后門管理方面的問題
出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。
二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。、
在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，A7、A—1、B—3，B4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。
三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工
商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。
四、改進員工工作作風
為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。
1、管理層
通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求
加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。
2、安全、衛生方面。
