時間：2023-01-25 02:34:27
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇家電促銷活動主題，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
商場優秀活動方案一第一周：8月29日9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日9月5日每晚7：30開始
活動內容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日9日12日
活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。
第三周：9月13日9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日9月19日
活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日9月28日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動安排：
目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
商場優秀活動方案二一、活動目的：
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行先帥百貨的形象樹立，陪養主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復制有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸清明節徒步環湖賽。
從運河出發環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前45天發放，3月26日發放。
發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放
城東和城北5公里范圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責;
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;
九、現場布置方案：
a.場內：
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內提供促銷評估告。
商場優秀活動方案三一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁住粝?、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質電視新產品。
3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經辦推開執行，效果頗豐，又受到集團領導的關注及贊揚，“以舊換新”市場已被預熱。 在康佳34周年廠慶之際，結合“以舊換新”，進行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風暴。
a!b健康：靜電嚴重影響免疫、屏閃嚴重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴重影響智！C、不節能：若電視機使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋LED電視。
四五月為我司人員調整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結、奮進，激情燃燒的沖刺五月任務。
二、活動目標：
基本任務：20萬，挑戰任務：25萬
三、活動地點、時間、人員分組安排
地點及時間：工貿家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮
5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員
四、活動利益點設置：
一重“惠”—舊機折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元
二重“惠”—購機返現：凡換購康佳4K產品再折價200元 康佳40吋4K極清安卓一體機 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購價9899元
三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳48吋智能網絡電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元
五、活動宣傳：
（一）店外宣傳：
報張貼在門店內部收銀臺處及其他顯眼處。
人員進行推送促銷信息。
促銷案例：
靈感來源：
促銷的靈感來自于網上報道的一則新聞“近日，不少新生已經在為即將開始的大學生活添置‘裝備’，各種數碼產品自然不可缺少，‘蘋果三件套’成為標配……”以此為啟發，結合近期的更新換代活動，某賣場在蚌埠市拉開“加油高考生”為主題的7月促銷大幕。
時間：2012年7月～9月
之所以說這場促銷比較特殊，有兩個特別的點，一是促銷時段，選擇在7月～9月的銷售淡季；二是針對人群的特殊性，是基本沒有消費能力的學生。以這兩個特殊的促銷手段和目標人群為促銷關鍵點，聽起來似乎有些冒險，但是通過賣場的精心策劃、推廣以及產品的組合銷售，還是對該門店第三季度的銷售起到了提升作用。
地點：蚌埠市區以及周邊郊縣
蚌埠是安徽省一個地級市，具有三級市場比較典型的特征：消費能力有限、居民收入差距不大、重點需求產品結構較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內幾大家電連鎖賣場紛紛在此設立分店。
進入7月，空調產品之外的家電品類的銷售進入淡季，各家電賣場中的顧客門可羅雀。但與此同時，7月對于十年寒窗的莘莘學子來講，卻也進入了學業的收官階段，高考成為當季的熱詞。
目標群體：高考生、產品更新換代家庭
高考的學生群體雖然不具備消費能力，但卻是消費能力最強的。手機數碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣場當中的銷售占比逐年提升。加上3C類產品更新換代頻繁、升級較快，儼然成為銷售主力軍。尤其是在高考前后，手機數碼柜臺人頭攢動，與其他品類的“門庭冷落”形成了鮮明的對比。為此，該門店抓住高考這個節點，開始了一場特殊的促銷。
活動詳情：加油高考生！
促銷活動從高考結束成績查詢結果出臺開始，到8月31日截止，先后推出：
“換購風暴”：舊手機、舊家電集中換購，根據產品的新舊程度進行折算，折算券全場通用；
“零元購物會、加油高考生！”：對持錄取通知書的高考學生實行贈機、送獎學金等活動，對本市高考狀元實行真機獎勵活動；
“家有高考生”：針對家電、3C數碼產品進行捆綁式銷售，結合以舊換新雙重優惠，高考準考證、錄取通知書抵用券、以舊換新抵用券，全場通用，等等。
前期宣傳，提前一個月在當地公交車LED顯示屏促銷信息，同時通過網絡、學生常聽的當地電臺投放直投廣告進行宣傳造勢，結合當地電視臺對高考狀元的報道進行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發傳單。
截止8月中旬，活動中雖然數碼手機類產品銷售占了絕對優勢，但是也從側面刺激了消費者對家中原有冰箱、電視、洗衣機以及衛浴煙灶產品的升級換代，通過以舊換新和折算券有三分之二的家庭購買了數碼手機產品，有三分之一家庭購買其他家電產品，還有一部分實行了捆綁式購買，家電+數碼+手機套餐。
效果評估：延長至9月份，扭轉淡季銷售。
8月活動即將結束，零售門店對活動做了評估，由于活動效果顯著，決定延長至9月20日，通過鎖定高考學生對手機數碼產品的需求從而拉動整個家庭對家電產品更新換代的需求。隨著新學期的到來，這項促銷活動也做了微調，將目標群由高考生轉向所有新生群體，并且將活動重點集中在更新換代和折算券上。整個第三季度的大促，無論對數碼手機還是其他家電產品的促銷效果都非常好，從而突破了往年淡季業績平平的狀況。
亮點分析：
時間節點選得好。
時間節點是指所處的銷售季節，是旺季還是淡季？在淡季做促銷，最好是針對成熟和創新產品做提高銷售環節積極性的促銷。成熟產品做穩促銷，創新型產品做創收促銷。選擇高考之后開始大促，以學生群體感興趣的數碼手機作為切入點，從而帶動其他電器更新換代的需求，產品促銷和更新換代同步進行，使消費者有購買愿望、銷售環節有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。
宣傳方式選得好。
目標確定之后，要選擇適當的宣傳方式，才能把促銷信息傳遞給目標消費者。傳統的媒體如電視、報紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷手段的方式對學生市場而言效果并不明顯。
現在，超過90%的學生通過網絡獲取信息，住校學生還有自己忠實的電臺，另外，學生信息集散地集中在食堂、學生宿舍、教室、公交車等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過這些地點將促銷信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強。繼而通過傳統媒體如電視、報紙、短信等將信息傳遞給最后的買單人——家長。
其實，現在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說明書、訂單、商業宣傳單等通過郵寄或者快遞直接寄給目標消費者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。
其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學生的習慣而且速度更快。
活動策劃做得好。
商家通過“零元購機”的方式獎勵高考狀元，既有利于拉近與學生消費者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無疑增強了商家在各大高校學生消費者中的認知度。
以舊換新活動的參與直接調動了高考家庭的連帶消費，很多家庭選擇了數碼手機產品，其淘汰的家電最終也要二次購買，通過雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點側面帶動家電全系的銷售。
“加油高考生”前期帶動的銷售相當明顯，后期隨著高考生入校，促銷的焦點轉為產品的更新換代。前期的促銷活動中產生了一種單向購買人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優惠，沒有實行其他家電產品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購買需求的家庭，同時囊括其他入學的新生。
適時評估靈活變動。
基本上，每次促銷活動結束都要進行促銷效果評估。評估的內容包括，促銷主題是否抓住了客戶的需求和市場的賣點；促銷內容方式是否有新意、是否吸引了既定的目標用戶；創意是否符合促銷活動的主題；是否選擇了目標客戶真正需要的產品；促銷商品的銷售額與利潤是否與預期目標相一致，等等。通過效果評估，避免下次出現不必要的失誤，使促銷活動達到預期的效果。
不過，在這些種類繁多的活動背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營銷牌，到底是能否給廠商帶來實質性的銷售商機，或是廠商為了營業額而制造出的促銷噱頭呢？
為了共同目標
在世界杯促銷最后沖刺階段，國美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動作。繼“彩電世界杯”促銷之后，5月31日國美又推出“世界杯黃金裝備月”活動，主流平板電視全面降價，降幅超20%，賺足了消費者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前的《2010世界杯觀賽電視選購標準》對觀賽平板電視進行標準分類外，近日更是開展“視界杯主題營銷活動”，讓利幅度不輸給國美。而京東商城、卓越亞馬遜等網站，也推出了類似的主題營銷。
除了家電連鎖賣場的統一活動，眾多家電廠家也紛紛開展世界杯的主題活動，商業火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購買指定型號平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷活動。LG推出購買兩款或以上平板電視，總金額超過相應的標準即送空調、冰箱、手機的活動。
除了這些合資品牌，國內一些家電廠家對于世界杯營銷也很重視。TCL大打價格牌，多款高端電視“買大送小”，一款高端的LED互聯網電視的降價幅度，竟然達到了驚人的30%。長虹則針對本屆世界杯將會首次出現3D轉播，主推其新開發的高端3D電視，搶占國內3D市場?？导褎t推出了“千種玩法、玩轉視界杯”產品促銷。
據了解，目前與“世界杯”相關的促銷活動主要集中在彩電產品上，空調、冰箱等領域并未出現“搭車促銷”的情況。家電營銷專家洪仕斌認為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業的動作來看，“世界杯”促銷主要以LED液晶、互聯網電視等新產品為主。
球迷愛大屏廠商重利潤
不過，家電廠商的這些促銷活動，消費者是否買單？帶著這一問題，記者還專門對一些消費者進行了隨機調查。在國美電器彩電專區的王先生告訴記者，“正好聽說最近商場正在搞世界杯促銷，今天就想過來買一臺回去，但不知道應該選擇一臺什么樣的電視才合適。”
一份調查結果顯示，當被問到為看世界杯購買電視時最關注哪些要求，超過六成的球迷認為電視的尺寸最重要，他們認為“大屏幕看起世界杯來更爽、更有現場感”，三成球迷則更看重畫面的清晰度，只有不到兩成的球迷認為3D電視看世界杯會更有現場感。
記者了解到，蘇寧電器了《世界杯觀賽電視選購標準》，稱高等級的觀賽平板能夠滿足消費者觀看激烈運動比賽的需求，不會出現普通電視拖尾、殘影等情況。但記者通過采訪發現，絕大部分球迷認為家中的電視在觀看足球比賽時沒有感覺到有拖尾、運動模糊等問題，即便有也十分輕微，不會影響觀看比賽。
隨著清明節的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者>:請記住我站域名/
目錄
一、活動目的
二、活動主題
三、活動時間
四、活動范圍
五、活動方案
（一）、百貨
（二）、超市
（三）、家電
（四）主題抽獎活動
（五）文化活動
六、dm規劃
七、店外裝飾
八、工作計劃與安排
九、現場布置方案
十、活動后期評估
一、活動目的：
(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷；
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。
（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動范圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案；
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復制有效）領取踏青節禮品一份；
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。
發放范圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里范圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容：
2、旗艦店廣場大噴繪；
3、旗艦店廣場燈桿噴繪；
4、小區宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購部 、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關部門經理負責；
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責；
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責；
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統一制作完畢。企劃部負責；
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責；
7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責；
8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關門店和綜合部負責；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責；
九、現場布置方案：
a.場內：
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：
4、現場統一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶；
4、舞臺搭建及相關商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；
繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量
食品類
分類
主要品種
促銷品數
讓利輻度
生鮮
包裝熟肉裝
2
10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干
6
10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
4
10％－20％
糧油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代大米、面粉
2
5％－10％
調味
醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）
2
5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）
2
10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％
酒飲
白酒（當地婚慶常用型）
2
3％－5％
啤酒（單支、罐裝）
2
3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲）
2
30％－50％
茶葉（散裝、袋裝）
4
20％－30％
休閑
餅干
2
10％－15％
膨化
4
10％－15％
果凍
2
10％－15％
干果蜜餞
4
10％－15％
山楂
2
10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類
分類
主要品種
促銷品數
讓利輻度
洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
8
10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑
4
10％－15％
香皂（潤膚型）
2
10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
衛生巾、衛生紙
4
10％－15％
家居
收納整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清潔用具
2
10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家電
夏涼家電（電扇、空調）
4
5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）
4
5％－10％
家紡
內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）
10
10％－15％
床品（涼枕涼席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
運動服、鞋
4
20％－30％
涼拖
4
20％－30％
文體
運動器材（羽拍類、球類）
3
20％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）
4
20％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。新晨
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當家
家電業的促銷逐漸變得毫無懸念可言。
沒有懸念，無因無果，因為促銷已經成為家電品牌整體戰略營效中不可缺少的一部分，作為其中的一部分面對消費者；不促銷會死么？當然也許不會，但不促銷就是不完全營銷，就是對消費者不負責任，為什么不促銷？不促銷，消費者很容易一棍子就把你打死，五一這么長的假期，品牌產品熬過了春節以后漫長的淡季，你不促銷你怎么賣？另外，消費者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所謂的“旺季”一方面因為消費者有空來買東西，第二就是消費者希望買到比平時價格更實惠的產品，價格實惠，可以是降價、可以是贈禮品、可以變相打折折價等等，也就是說消費者希望品牌產品搞促銷，消費者在特定消費期間對于促銷有強烈的需求。
家電品牌的促銷缺乏懸念，僅僅是促銷所表現的方式不同。我們看到，方太油煙機品牌已經算可以的了，但在廣東市場所有廣州的賣場，它一年到頭都是8.5折，從來不變，也就是說，自從方太進入廣州市場它的促銷就與之俱來，一點也不神秘；在五一、國慶、元旦等節日期間，更是在打折基礎上贈禮品，或者產品捆綁優惠。捆綁優惠也已經成為廚衛家電促銷的核心內容，帥康、華帝、大森、方太等等品牌，不論知名度大小，都在時時刻刻的展開產品捆綁優惠促銷活動。
可以說，當品牌近似化、產品同質化、營銷雷同化的市場情勢下，促銷日益從家電品牌營銷戰略中脫穎而出，成為區隔家電品牌營銷的利器，促銷無懸念，但促銷創意不同。
2、創意決定速度，細節決定質量
筆者自99年以來，一直先后從事家電行業飛利浦彩電、帥康廚衛電器、伊萊克斯空調、夏普家庭影院的市場一線策劃工作，前后主持策劃、執行的促銷活動大大小小不下百次，當然運作帥康的時候促銷活動達到每兩周就有一次，彩電、音響的促銷頻率相對少，周期也長一些，給我個人的體會就是促銷本身來講，經銷商、終端賣場和促銷員對促銷的希望特別大，貨壓在自己的倉庫里、提成收入要靠賣貨來保證，這種希望往往成為促銷活動執行工作的壓力，促銷活動也許只是月度顧客集中抽獎，但每一個細節我們也要保證過程的嚴密和完整，不到最后一刻，經銷商和促銷員不會松神，我們自己也會緊緊盯著，不敢懈怠。反而品牌廠商對促銷的希望表現得不是那么明顯，終端在走貨，廠商銷售管理機構人員節日很多在休息，對終端促銷的感受不強烈，等到促銷活動結束，看看銷量和成績，但這種數據的升漲幅度落實到賬面上，就變得毫無生氣，冷冰冰。
上文說到，促銷沒懸念，但作為促銷活動的主題和形式而言，創意成份的優劣越來越受到廠商的重視。促銷的本質是為了使得產品在單位時間內得到更快速的銷售，它追求一種銷貨速度，而創意作為區隔品牌產品之間促銷活動優劣的重要依據，好的創意使得銷貨速度正面的增加，因此，創意決定了促銷的速度。舉個例子， 我們來看看百佳超市進入廣州市場的招數。彼一時，"失蹤的女人去哪里？""找失蹤女人"——廣告中，一群欲望凸顯的女人穿梭在百佳的賣場，醒目的低價宣傳牌、誘人的商品堆積，很明顯，家庭中重要持家婦女都要去百佳買東西，說明一個問題：百佳東西便宜。于是，更多的人（不僅僅是婦女）想去看個究竟……
再回頭看看北京華聯商廈在廣州的第一家店的開張窘態。2002年3月進駐廣州，擬打算7月28日開張，由于招商不成功，推遲，推遲，再推遲，最后于9月29日姍姍開張，電器、服裝商品"購100送40"活動吸引了不少人光顧，促銷活動進行了只有一個星期時間，活動過后，即告平淡的開始，許多家電專柜開始撤場。華聯商廈定位中高檔次，以時尚、精美叫板廣百、天貿南大等老牌大型商場，主要推出利潤相對較高的服裝為主，我們看到，在商場定位沒有鮮明特色、開業推廣沒有創意的活動宣傳、促銷活動不可能長期維系的情況下，廣州華聯商廈開張僅三個月即宣告關門。
廣州華聯商廈和百佳中山五路超市都在同一座物業里面，兩個賣場鮮明的對比使得消費者更是認準百佳，放棄華聯。日前，華聯沉寂了近一年時間重新開業，“平民商場”的定位我們覺得沒太大機會，因為這種定位與百佳的定位相似，還是沒創意，商廈與超市他們的不同賣點應該不在于平民競爭層次。 我們說很多產品從功能、價位、品牌形象上比較都差不多，進入一個區域市場的銷售表現往往不同，沿用一句常用的說法：看怎么做了。不錯，關鍵在于如何做，而如何做的前提則是思路。思路決定出路，用行話來說，就是"創意"。創意不僅僅是從廣告美學的角度來看，在營銷層次，我們把他歸結到屬于改變市場的工具。
在促銷的過程中，不僅是創意，細節往往更是執行的攔路虎，比如搞一個油煙機展銷SHOW，展柜少一個插座怎辦？沒拿促銷宣傳海報怎辦？儲運沒發貨怎辦？誰來發傳單？帶多少傳單？綬帶忘了？促銷開始了，主持人不知道說什么？禮品怎么少了一個？誰換了禮品包？哪位觀眾是“媒子”？每一項是誰的責任？
再者，產品究竟能賣出多少？什么產品配送什么禮品？這些也許還不是最重要的。禮品送給了經銷商，到不了顧客；產品賣斷貨，絕不是好事；海報積壓在倉庫沒人理會，成本虛高，這些問題才真的讓人頭痛。因此，準備工作一定要充分，充分考慮到促銷活動執行的細節層面，在這個時候，促銷活動已經不是單純的促進賣貨，我們首先要考慮的是如何完成這些細節的堆積和組合，如何完美的組合，才會使得促銷活動順利執行，會更有效發揮促銷活動的爆發速度和聚集效應？
當然，細節也需要創意，執行一個彩電產品的巡回展示抽獎活動的過程中，堆頭和海報的配合、海報貼的位置和數量、戶外應該播放什么演示碟、大獎被抽出來的時間控制、抽獎的時間段選擇、促銷員和發單員的配合等等，都需要創意，好的創意可以產生好的現場效果，可以使得細節的堆積更加完美，更加有質量。
3、正視促銷：品牌營銷破局的關鍵
似乎人人都在搞促銷，似乎一榮俱榮了，事實并非如此。通常我們說，促銷增進的是量的提升，對價格的促銷對品牌是有著一定的負面影響，同時它本身對利潤值貢獻來說往往是負數，也就是說，量是賣上去了，到達消費者的產品體驗是達成了，但對于品牌的提升和品牌企業的利潤增長卻是不利的。目前眾多家電品牌已經陷入盲目促銷的誤區之中不能自拔，并且大連鎖的脅迫性低價促銷讓眾多品牌廠商苦不堪言，無休無止的低價促銷使得大連鎖賣場的人氣和品牌飛速提升，但這種提升建立在品牌產品自身的怯弱和妥協之上，則令人更加悲傷，行業的不幸如果不能獲得品牌經營的自主權甚至沒有品牌自主控制和翻身的勇氣，勢必產生行業的整體悲劇，雖然價格戰是行業產品洗牌的工具，但一旦這種洗牌面對的是整個行業，洗牌的結果必然是全軍覆沒，沒有一個出頭的幸運兒。
今天，在產品同質化越來越嚴重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動包圍中跳出來呢？
只有創新。創新作為整個社會的需要，正在快速滲入各個行業、各個階層，就連農民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉變為今天的敲鑼打鼓。促銷亦然。
反思篇
春節是中國人非常重視的節日，是全家團團圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯、紅包作為春節的符號，也漸漸的滲入了春節促銷。春節促銷已經開始呈現出下列特色：
與春節相關的各種符號，像紅包、春聯、生肖等極富春節色彩的物品，被作為贈品大量運用；吉祥、喜慶的祝福語被用作促銷主題得到了廣泛運用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財旺運氣旺”等。
而與春節相關的品牌舉行聯合促銷，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機聯合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動。
此外，注重利用春節特點，展開各式各樣的促銷或推廣手段開始被得到重視，如利用春節市場客流量大的特點，推出積會消費制來收集顧客資料，建立與消費者的關系，為下一步的數據庫營銷建立基礎。至于，充滿深厚春節色彩的促銷海報或宣傳畫冊則更不用說了，背景圖案為大紅的中國結或“?！币呀浄浅３Ｒ姟?/p>
同時，我們也注意到，部分品牌開始關注如何在春節里實現精確的訴求促銷信息、接觸訴求對象的傳播目標，如LG在春節期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷推廣活動。商場則通過舉辦各類“節”、“會”、“展銷”等活動來吸引消費者的注意。
值得強調的是，網上營銷為延伸春節市場提供了寬廣的平臺，網上消費、送禮正在成為一種風氣。
然而，即便如此，我們還是發現春節市場的實操存在著不少的問題：
1、促銷策劃盲目性強，未能充分結合春節市場的特點進行促銷組合，更有甚者，是直接在國慶節的促銷方案修改而成，明顯的對春節市場有缺乏理性思考和系統規劃；降價和賣贈泛濫就是一個典型的例子；
2、禮品市場活躍，但我們的家電廠商卻未能結合春節禮品市場活躍的特點，推出富有春節特點的禮盒包裝，以取悅消費者；
3、沒有建立春節數據分析系統，從數據中發現不同區域、不同城市之間，春節市場有什么區別？哪些產品適銷春節市場？為什么？
4、未能就春節市場消費者的構成狀況進行分析；
5、沒有建立相應的團購客戶或重點客戶管理辦法；
3、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如如何借機推廣新品？如何借助春節促銷吸引媒體關注等；不能阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害等。
創新篇
一、促銷內容創新
促銷內容，是促銷活動的主體部分。內容新穎了，促銷也就有了新意。從品牌上來看，國際品牌的促銷活動多以引導目標消費者、誘導潛在消費者為主。他們往往是在兼顧穩定價格、主導品牌的同時，通過秀產品、秀形象的內容來吸引消費者，間或借機推出幾款老機型作降價處理或提供種類不多的贈品來加強促銷效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機促銷推廣活動，現場巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目，有效的與該款產品主導的休閑、戶外運動的個性結合了起來，從而為5210贏得了極大的關注。國內品牌的促銷內容創新主要是圍繞具體的促銷手段來進行的，追求力度大、范圍廣的促銷效果，如萬和推出的“一元利”消毒柜；司邁特贈價格不菲的水龍頭、洗衣機、涻霸等。
與其它知名品牌進行高質量的聯合促銷，也是促銷內容創新的一種辦法，關鍵就在于促銷策劃人對于市場的判斷以及消費者分析的是否精到、準確。如飛利浦與PASSAT強強聯手，在國內23個城市舉行“千萬贏家，暢行天下”的春節促銷活動，除了最為誘人的大獎———PASSAT領馭新車外，還在全國23個城市設立了精彩活動現場、創新性的運用了“我的持久主張”的網絡BBS以及“圈地贏家”網上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象，而且也利用了大眾PASSAT車主的形象來體現飛利浦手機的尊貴身份。
除此以外，促銷內容創新也可集合為促銷資源組合創新、促銷對象創新或創造新浪費潮流等。
二、促銷理念創新
促銷理念的創新，是促銷創新的最高境界。如深掘產品特性、分析產品面向的目標消費者的消費行為甚至于重新進行產品定位。如腦白金送金磚的活動，就是一個非常典型的促銷理念創新。據專家分析說，這個活動至少發揮了五個作用：更新產品感覺、提升品牌價格、控制活動成本、提供宣傳由頭、簡化了過程環節。僅僅一句“腦白金里有金磚”，即滿足了消費者的社會心理需求，又通過廣告傳播催熱了潛在的購買欲望?；诋a品的理念創新有小家電品牌龍的專供春節市場的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時尚小家電，非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創的“60小時不打烊”也是促銷理念創新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬人光臨， 不可謂不成功?？傊砟钌系膭撔虏恢皇且獙κ袌鲞M行系統細致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID，找到創新點。
三、促銷主題創新
一個朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來，獲得足夠關注。尤其是在促銷活動投入力度不大，無法獲取媒介宣傳的時候，若能給促銷活動冠一個有意義的名字，告訴消費者你要干什么，幫助他們了解你的真實目的，給他一個購買理由，同時也可以創造媒體關注點，利于媒介統一宣傳。如飛利浦十一期間展開的“飛利浦二十周年慶”主題促銷活動，就是要告訴消費者，我飛利浦今天開展“二十周年慶”，是要將利潤返反給您。
另外，臺灣智得廣告提出的創意“五因子”論：創益、創異、創議、創藝、創憶，我認為都是進行促銷主題創意的好方法。創益是指展示產品或促銷提供給消費者的“利益點”；創異是體現與競爭者不同的地方，讓消費者更好的了解產品或服務；創藝就是要藝術化的表現。
