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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇農資經營模式及策略，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
目前的農資營銷方式
現階段，農資營銷的方式和著力點，無論是農資生產廠家還是經銷商，都還是以傳統的營銷形式為主，主要為以下幾種模式：
以產業為主：目前的農資營銷，無論是農資生產廠家還是農資經銷商，重點考慮的還是以產業為主。某一地區以水稻生產為主，農資則在水稻生產的需求方面著力；如果是玉米或者其它，則從該農產品農資需求入手。這是由農資為農業生產服務的基本性質所決定的，本來就無可厚非。
以地域為主：現在一些農資營銷，按照區域分配市場資源，布局營銷網絡和服務網絡，很多農機具的銷售和售后服務，就是這種模式。雖然有幾級商和經銷商，但是一個品牌在一定區域內一般有固定的定點經銷商，這樣可以保證品牌的價值，更好地防止假冒偽劣產品的破壞，實現農資的理性競爭。
以農地經營主體為主：現在的農資經銷對象，就是農業生產者，主要是直接從事農業生產的農民。而直接從事農業生產的農民，包括一些農民合作社、農業發展公司、農業生產企業，都是農村土地經營的主體。農資營銷的落腳點就是向農業生產經營主體或者說農地經營主體提供農業生產資料，從而實現農資營銷過程。
未來的農資營銷方向
根據政策變化趨勢和現代農業發展態勢，在以市場資源配置中起決定性作用的前提下，農業發展必然會出現新的景象，而為農業生產服務的農資行業，也必然會迎來新的挑戰。農資營銷，在以上傳統營銷方式的基礎上，應認真分析農業生產形式的變化，增加一些營銷方向，以求農資營銷的發展。
從資本的來源角度看，要往資本上傾斜。隨著工商資本進入農村，投放到農業，農業生產發展肯定會提速，發展的方向會更加多元化，農產品生產的多樣化會更加明顯，對農資的需求和創新也會更加高端和科技化，現在一些農業發展公司進入農村，給區域農業產業格局發生變化帶來影響，甚至還帶動了區域傳統農業和原有農業生產模式的變化，使一些農業生產組織形式、農產品生產規模、農產品質量安全等都發生了變化，其實這些，都是資本在起作用；同時，政策當中還明確資本進入分配，所以資本于農資的導向意義也將不容忽視。可見，今后的農資營銷，不可小覷資本的作用，資本從哪里來，到哪里去，都是農資營銷應該關注的問題。
從技術的發展方向看，要往新技術上傾斜。產業的發展，離不開技術的帶動和引導，農業生產同樣如此。農業生產新技術對農業生產是具有強烈的能動作用的，技術適用生產，可以促進生產，技術不適用生產，可能阻礙生產，就是這個道理。現代農業發展，伴隨著很多新技術新產品的出現，特別是一些新技術，都是直接與農資有關聯的，而且農資也必須隨新技術的發展而創新，以求適用新技術要求，例如無人駕駛直升機植保，就需要專用農藥；一些農作物農產品生產需要專用肥等等。可見，新技術的發展，農資必須要跟進。也就是說，農資營銷，應該還要向新技術的發展方向上傾斜。
從政策的導向上看，要往政策投入集中的方向傾斜。農資行業，目前還是一項政策依賴性很高的行業，國家對農業的各種補貼、獎扶措施都是通過農資這個渠道實現的，有的還是直接補在農資上；而且通過補貼的作用，很多農資產品的市場效果被激發，可見，政策于農資的作用不能忽視；當然，農資對政策資源的占有并不平衡，有的農資享受政策的支持多，有的農資享受政策福利少，這些都是體制上的問題，難以一時分析清楚，但是，有一點必須理解，越是政策投入集中的地方，必將是發展的方向，對于政策關注度不高的產品，恐怕不具有很強的市場優勢。所以，農資營銷，應該往政策投入集中的方向傾斜，這是一個技巧。
農資營銷的幾點思考
有農業生產存在，就必然會有農資存在，也就有農資營銷存在。在政策導向中市場機制不斷凸顯和完善的前提下，做好農資營銷，壓力與動力同在，市場與風險共存。筆者認為，還要從以下幾個方面著力。
從政策中把握方向，發現商機。正因為農資行業是一個服務型行業，對其它產業的依賴性強，對政策的依賴性同樣也很強，所以，農資的市場方向，在不斷變化的市場環境和政策導向中，依然可以找到蛛絲馬跡，找到發展方向。當前，生態文明建設和環境保護提高到非常重要的高度，耕地保護也提高到非常重要的高度，對耕地質量下滑的憂慮已經刺痛了高層的神經。農資，應該看到和充分認識這一點，并以此作為農資改革發展的方向。從這一政策導向來判斷，那些對農地污染嚴重、造成土地質量下降，影響農產品質量安全，影響地下水源和其它資源的農資產品，無論是生產還是使用，肯定將要受到限制，有的還可能被強制淘汰；而那些高效低毒，環保健康的農資產品，特別是生物農資和農業生產新技術，將會受到歡迎。所以，農資營銷，應該看到這個趨勢，從大的政策中發現未來發展的商機，掌握主動權，及時調整營銷方向，做好農資營銷。
把握傳統營銷的同時，掌握新的趨勢。農資的變化是一個漸進的過程，農資營銷的發展也是一個不斷適應的過程。作為農資經銷商，當然不能隨意放棄原有的營銷形式，將傳統營銷置之不理，而應該在進一步把握傳統營銷的基礎上，根據政策變化走向和市場趨勢，跟進市場變化；在把握市場變化的過程中，應該站在較高較大的層面，來分析行業市場，判斷行業市場；要將農資市場放在大的市場環境條件下來分析與思考，既要看到整個市場在政策作用下的變化，又要分析政策對行業市場帶來的具體影響和可能出現的風險及問題，同時還要掌握行業市場的變化趨勢，綜合判斷市場趨勢，從中找出規律性的東西，特殊性的東西，并以此來確定自身的營銷變革及思路。
[關鍵詞] 農資物流；問題；策略；吉林省
[中圖分類號] F324 [文獻標識碼] A
Problems for Agricultural Materials Logistics Development and Countermeasures in Jilin Province
LIU Ziyu， XIAO Jing
Abstract： Analyzing the current situation of agricultural materials logistics development in Jilin province， the study finds out the problems in terms of low market circulation efficiency， low degree of logistics organization， high logistics cost， low informationization degree， and imperfect market regulation mechanism. According to the situation in Jilin province， the government should change from traditional operation model to modern model， speed up the construction of key logistics park， strengthen the construction of infrastructure， and increase the informatization degree and the quality of the talent， so as to improve the level of agricultural materials logistics.
Key words： agricultural materials logistics， problems， strategy， Jilin province
隨著全國物流業的發展，農資物流很少問津。吉林省是農業大省，農資物流的發展一直落后于其他物流。調查顯示，吉林省農村地區真正從事農資物流的企業很少，而且從事農資物流的科技含量也較少，基本上還是利用傳統的物流運營模式，這不僅阻礙了吉林省農資物流的發展，而且嚴重阻礙了吉林省農村居民收入水平的提高以及吉林省現代農業和農村經濟的發展。
一、吉林省農資物流的發展現狀及存在問題
（一）吉林省農資物流的發展現狀
資料顯示，吉林省已經成為我國對農資需求比較大的省份之一，但是卻存在著與之不相匹配的農資物流發展滯后的現象。表現在農資物流的效率和效益低，基礎設施不完善，網點比較分散，專業化程度不高，物流新技術在農資物流發展過程中很少應用，服務理念不完善，服務意識淡薄，流通渠道不暢通，市場運營效率比較低，市場的監管機制不完善。加快吉林省農資物流業的發展，并構建適合于吉林省發展的農資物流發展模式，對于優化吉林省農資物流的相關資源配置，調整產業結構，改善農村投資環境，提高農產品附加值和推進農村經濟增長方式的根本性轉變都具有重要的意義。現階段，有很多從事農資物流的從業者已經意識到了農資物流的發展需要現代化的管理方式，需要“互聯網+”的參與，需要農資物流的信息化建設，需要先進的物流理念，需要合理嚴格的監管機制，需要公平合理的物流經營環境。
（二）吉林省農資物流發展存在的問題
1.市場流通效率低
吉林省現有的農村公路大多數還是我國前些年“村村通”留下的水泥路，這些水泥路有些路段在建設的時候水泥的標號不達標和道路的年久失修，導致有許多路段的路況很差，嚴重影響了農資物流的發展。另外，物流企業內部的設施落后，特別是有些農資物流企業的運輸、信息等服務設施不配套。老舊的農資物流運行模式不合理，倉儲、運輸、配送等各個環節還主要以手工操作為主，標志著社會發展程度的信息技術不能很好地應用，這大大障礙了吉林省農村的發展。
2.物流組織化程度低
根據調查，在吉林省農業組織中，98%以上還是以個體商戶為主，表現形式以規模小、經營條件簡陋、經營方式落后、實力弱、市場占有率低等特點，根本形不成合理有效的物流組織。類似于吉林省榆樹市泗河鎮凱豐機械種植專業合作社、吉林省富運種植農民專業合作社、吉林省大安市民意農民專業合作社等具有組織的合作社很少，而且發展起步晚、水平低。更沒有農資物流方面的合作社，有些涉及到農資物流方面的合作社也是有組織化程度較低，入社農民數量少，承認度不高等特點。這就導致了個體戶經營農資物流的資金匱乏、信息不流暢、經濟規模偏小，抗風險能力差，更談不上連鎖經營的模式了。無法與大的農資公司進行有效對接，增加了農資物流的運營成本。
3.物流成本居高不下
吉林省的農資物流基本上還是以傳統方式在經營。農資企業既進行生產經營，又進行銷售運輸和倉儲，還進行物流配送，需要大量的物流裝備，有的雖然不進行物流運輸，卻把這部分業務讓給農資的需求者――農民，這就導致了農資物流成本的居高不下，再加上農村物流信息服務的不完善，就會無形中增加農資的倉儲、配送、運輸等成本。再有就是農民從各級分銷商處購買自己所需要的農資，又會增加農民的負擔。
4.信息化程度不高
吉林省物流信息化還不健全。農資物流的信息化、標準化程度更低，吉林省的農資信息網還沒有完全與各級政府、企業進行有效的銜接，再加上有些農民居住在交通和信息都不暢的山溝里，農戶居住比較分散，物流資源難以共享，農戶不能完全享受到物流信息技術帶來的恩惠，農民也不能把相應的信息反饋出來，基本上形成了信息在村鄉的斷層、溝通渠道不暢的局面。
5.市場監管機制不完善
隨著信息化程度的提高，在廣袤的農資市場上的個體經營業戶逐漸增多，龐大的農資經營業戶的出現需要先進的管理理念和監管機制。但是現階段我國農資物流市場的監管機制并不完善，農資物流市場管理比較混亂，流通狀況不是太好，農資物流的運營效率比較緩慢，監管部門比較多，有的地方會增加農資物流經營業戶的負擔，有的地方還會存在著監管的盲區和漏洞，農資物流經營戶的市場競爭不公平。
二、吉林省農資物流發展的運營策略
（一）由傳統運營模式向現代物流模式轉變
吉林省農資物流的現有運營模式仍是具有傳統特色的自營模式。傳統的農資物流自營模式規模小、投入成本高、經營分散、信息的溝通慢。這樣的經營模式不僅會增加企業的經營成本，而且也難以滿足農戶對農資的及時需求。在互聯網+、大數據和云計算等現代技術的應用下，吉林省的農資物流應該向現代物流模式轉變，政府機關要采取措施，積極培育和鼓勵有實力和有競爭力的農資企業來負責經營，鼓勵現有農資企業的兼并、控股、合作、聯合等多種形式的進行資產重組。
（二）加快重點物流園區的建設
吉林省的各個地市應該根據本地區的農村所轄范圍設立重點物流園區，物流園區的建設規模應該能夠滿足和適應當地區域范圍內一定時間的農資服務要求。在農資物流園區的建設過程中首先要規劃區委，該區應滿足道路通暢、運輸便利的要求。然后還要對物流園區進行合理的規劃布局，規劃過程中既要滿足物流運營流程的需要，還要考慮農資物流的運營成本，同時還要考慮各環節之間的物理和化學性能，從而保證重點物流園區的合理、通常、綠色、環保。
（三）加強基礎設施建設
農資物流因其獨有的特點更要加強基礎設施建設。吉林省偏遠地區從事農資物流的主體需要完善的基礎設施作為有效運營的保障。現在的基礎設施建設雖然有了一定程度的改善，但是與現代農資物流業相比還存在著一定的差距，特別是吉林省的鄉村公路和村村通等路網建設亟需完善，物流節點的建設也要重新規劃。除此之外，農村的網絡問題、農資物流的包裝問題、和支線運輸問題等都需要有效的解決。
（四）提高信息化程度
吉林省應該在經濟發展新常態背景下，利用“互聯網+”等現代化技術提高農資物流信息化程度，建立采購自主化的電子物流系統平臺，完善農資物流信息共享平臺，保證吉林省農資物流信息的對等與交流，提高吉林省農資物流的整體競爭力。
（五）提高從事農資物流人才的素質
吉林省從事農資物流的相關群體的整體素質不高，急需物流方面的復合型人才，應該鼓勵各高等院校物流專業的畢業生到農村創業興業，把在學校中學到的相關理論運用到實踐中，讓既懂得物流運作規律，又熟悉農業生產資料特點，還具有開拓精神和管理人員的技術專家加入到吉林省的農資物流運作中來，發揮他們的物流優勢，政府還要給予這些人一定的政策扶持，從而實現吉林省農產品生產和農業經濟發展的目的。
三、結語
根據上面的分析可知，要提高吉林省農資物流的水平還有許多的工作要做，主要從以下兩個方面進行：
（一）完善的農資物流體系是現代農資物流持續發展的保障
吉林省需要一個完善高效的農資物流體系，這個物流體系應該適合于現代物流業發展的需要，涵蓋種子、化肥、繩套、農藥等內容，包括科學合理的進行倉儲、配送、運輸、包裝等物流功能。為了建立一個完善高效的農資物流體系，吉林省各級政府應該把它作為未來發展規劃中的一個重要內容，從系統工程的角度研究吉林省的農資物流體系。
（二）信息網絡平臺是構建現代農資物流體系的關鍵環節
現代化的農資物流發展需要“互聯網+”、云計算、大數據等現代化信息手段，需要展現出來的是農資物流的低成本、高效和快捷物流活動，不僅需要完善的農資物流體系，更需要吉林省建立農資物流信息網絡平臺，可以把相應的信息通過該網絡信息平臺展示出來，不僅為農戶、農資物流的從業者、農資企業信息提供載體，同時也為這些主體獲得相關農資物流信息提供網絡平臺，從而促進農資的各個主體積極主動地獲取信息，并提高相關部門的反饋能力。
[參 考 文 獻]
[1]張國權，李春好，孫承志.吉林省物流發展能力分析與對策研究[J].東北亞論壇，2013（5）：105-116
【關鍵詞】郵政物流；發展策略；策略定位；保障措施
一、安陽郵政物流發展現狀
（一）郵政物流的信息化與應用
1.加強信息系統對運行質量的監控
相關部門根據目前速遞物流運行系統的應用內容確定負責劃分區域，并落實到相關責任人或者部門。相關部門要做好質量信息的動態監控工作，保證各系統不出差錯。強化考核，各部門按月通報各信息系統實施狀況，提高信息系統的利用效率。編制全套信息系統考核體系，確定相關原則，篩選關鍵KPI指標，對各部門進行全面績效考核管理。
2.重點配送項目中試點投入使用POS機
加強了POS機系統在重點配送項目中的使用，提升基層網點服務水平。PDA系統已經先后升級四次，基本能適應安陽地區作業要求。完善了速遞綜合信息查詢、系統，利用該平臺有力的支持了安陽郵政的同城業務發展。E郵寶系統完成改造，網上直接派單，大大方便了淘寶用戶的應用。
（二）郵政物流的網絡體系建設
1.運輸網絡進一步優化
2009年下半年，針對安陽市內物流集散網下行運輸能力不足的現狀，進行了物流配送業務外包，有兩家社會運輸公司承擔各縣市郵件的短距離傳遞，減少運輸成本20%以上。
2.營銷體系建設進一步完善
安陽市郵政公司已建立起有營銷經理、客戶經理、攬收人員全方位結合的營銷體系，各物流部門均成立了市場部，對大客戶進行專員營銷。截止2011年末，全市共有專職營銷人員352人，占全局的15.6%，基本上覆蓋了全地區的商戶。
（三）郵政物流的整體業績狀況
2011年，安陽市郵政局不斷采取應對措施，加大同城物流業務開拓，取得明顯成效。全年，完成收入一千多萬元，同比增長12.32%。其中，速遞、物流和國際包裹業務2011年分別完成500萬元、400萬元、200萬元收入。速遞、物流業務分別增長10.98%和16.12%。
二、安陽郵政物流的策略選擇
安陽郵政所要涉及的現代物流業是十分具有吸引力的行業之一，受到生和國家相關扶持政策。安陽郵政還有得天獨厚的優勢：投資攬收網絡齊全、員工包裹投遞業務技能熟練和長期的物流服務經驗，都注定了安陽郵政在物流該行業中的領導地位。因此，安陽郵政物流想要有長遠發展就必須將自身網絡資源的優勢化為財富與收益，提高市場占有率，增加銷售額，進一步完善郵政物流信息渠道、投遞渠道和增值功能，擴大客戶群體的覆蓋面，發揮“百年郵政”的品牌形象，鞏固行業地位。綜上所述，筆者認為安陽郵政發展現代物流業務應重點實施增長型發展戰略。
增長型戰略是以企業在行業中領先為指導，將企業的資源導向新領域、新業務，改變管理方式，擴大企業生產規模，增強企業的競爭實力的一種戰略。增長型戰略會取得溢價效應，主要適合領先企業、后勁十足的企業及新興行業中的企業。
三、安陽郵政發展現代物流的市場定位
河南物流市場中，多品種、多批次、及時性、信息化、服務網絡化，已成為這一行業的基本要求。目前針對個人消費者的物流市場已經日益紅火，個人消費者對方便、快捷的物流服務已經基本接受并趨于井噴階段，這也是郵政物流發展的好時機。因此，安陽郵政物流應該以“圍繞日益增長的個需求為核心，以‘精、小、輕、貴’的高端物流為主，重點為制造企業、商貿企業和電子商務企業提供一攬子、增值服務”的發展思路為指導，從業務板塊、服務內容、客戶群體三方面定位市場。
（l）業務板塊：以同城配送物流、農資分銷物流等業務為主，按照國家服務“三農”的要求，做好的農資配送物流服務；擴大顧客群體的覆蓋面，并在原有渠道和資源的基礎上拓展新業務。
（2）服務內容：以“精、小、輕、貴”的高端物流為主；積極搶占如醫藥品、IT配送以及商貿物流等市場，挖掘大客戶資源，穩定收益，促使郵政物流業務健康、快速發展。
（3）客戶群體：重視大客戶，兼顧零散用戶。面向大客戶開發，其收入高、見效快、穩定快捷，是安陽郵政發展主方向，與大客戶建立合作關系保證郵政物流銷售業績穩步提升。因此，以工業園區、商貿園區、機關單位的物流需求為重點，貫徹“抓住大戶，不丟散戶”的原則，盡力滿足所有客戶的基本需求。
四、安陽郵政物流發展策略
（一）大力發展快遞物流
1.擴大郵政快遞物流業務規模。加快安陽郵政企業內部改革，轉變經營管理模式，提高本地競爭力水平，力爭成為全省快遞物流業的派頭兵。一是高附加值快遞物流業務。借助健全的快遞物流網絡，做大現有安濮鶴區域業務規模。加快開通以安陽為中心輻射周邊城市的“當日遞”業務。二是進一步做大國際業務，發展省內異地業務，加強同城業務，繼續完善包裹業務。
2.推動快遞物流企業發展擴大網絡覆蓋范圍。安陽市郵政物流應調整快遞物流經營模式，將全資直營、特許加盟、業務等多種經營模式相結合，擴大企業規模化，樹立品牌形象，規范業務操作，爭取早日實現標準化管理。加強企業現場管理水平，減少野蠻裝卸搬運，降低物流投遞成本，降低郵費，增加時間管理觀念，增強核心競爭力。進一步對安陽市場細分，開發與時俱進的新產品和新服務，滿足客戶需求。大力發展網購業務，深化配送、包裝、流通加工業務，加快短期倉儲、代收貨款、倉單質押、代征代繳等增值業務的發展，為郵政物流需求新的利潤增長點。
3.加強與其他快遞物流企業的戰略合作。安陽郵政物流應與國內、國際快遞物流企業加強合作，建立合作聯盟，拓展國際快遞市場、國內快遞物流市場占有份額，將民營快遞物流企業吸納進來，使其成為河南郵政速遞的異地配送貨源組織者，這樣就可以實現優勢互補、共同發展，做大做強安陽郵政物流。
（二）積極發展農村郵政物流
發揮郵政企業的網絡優勢，將現代物流理念引入安陽郵政，打造農村物流綜合服務平臺，為農村提供農資產品、日用消費品和農副產品的分銷配送服務，增強安陽郵政服務“三農”的意識與能力。
1.建立完善農村物流渠道。依托郵政企業，完善農村郵政物流網絡布局，通過改造、新增和加盟等方式，建立以縣為配送中心、鄉鎮為分撥點、村莊有代辦網點的農村物流綜合服務體系。利用郵政企業自有網絡，加強與供銷機構、商貿機構、農機機構以及農技機構等農村服務機構合作。在全市所有鄉鎮與行政村建立“三農”服務代辦點，實行統一掛牌、統一配貨、統一管理的三統一制度，完善代辦網點運行機制，開展配銷上門服務，實現“收訂到農戶、投遞到家門、服務到田頭”的一條龍服務模式。
2.開拓農村農資和消費品配送市場。郵政企業及其加盟點經營農藥、化肥、種子等農資產品，加大技術支持，增強農資技術服務能力，建立農資服務示范工程。郵政企業積極申報國家農業項目，參與國家化肥淡季儲備業務，力爭成為農業產業化龍頭企業。郵政企業積極開展小型家電、通信產品、文化娛樂產品等消費品配銷活動，涉足農村醫藥統一配送銷售業務、農村九年義務教育教材發行配送業務，積極創新農村消費市場營銷模式。
3.推動農副產品進城入市。郵政企業加強與農村種植大戶、農副產品深加工企業合作，建立鄉村超市直通車，利用其投遞網絡，將我市知名產品分銷配送到全省或者全國，打造特色農產品配送品牌。郵政企業加強與農副產品流通企業、連鎖超市的合作，開展倉儲、深加工、配送、代收貨款等增值服務。
（三）加快發展郵政一體化物流
發揮郵政企業網絡優勢，以專業化的倉儲、運輸、配送及信息技術平臺為手段，為客戶提供實物、信息和資金“三流合一”的供應鏈全程解決方案，推動郵政一體化物流發展。
1.大力發展產業集聚區物流業務。以裝備制造、汽車及零部件、食品、紡織服裝、電子信息、生物醫藥、新材料等產業集聚區為重點，針對不同產業集聚區和入駐企業的特征，大力開展從原材料入廠到產品倉儲、運輸、配送、報關、代收貨款等各環節物流綜合服務，借助產業集聚區物流規模大、需求集中的優勢，盡快做大一體化物流業務規模。
2.積極發展行業精益物流。以服裝、食品、煙草、醫藥、IT、汽車零配件等面向市場終端的消費品行業為重點，以經銷商和中小制造業企業為對象，推動行業精益物流發展，使其成為我省一體化物流的主導業務。積極推進安陽郵政服務中小企業的活動，為中小企業提供包括從訂單處理、運輸、倉儲、配送，到庫存管理、流通加工、信息服務、退貨處理、代收貨款等服務的一體化郵政物流解決方案，實現物流、信息流和資金流“三流合一”的供應鏈管理服務。
（四）推動郵政物流與電子商務融合發展
支持郵政物流進入電子商務領域，打造運營商、供貨商和服務商的“三商”合作平臺，組織實施一批郵政物流服務與電子商務聯動發展示范項目。推動與淘寶網等電子商務企業建立合作平臺，擴大店購、網購、電話購物、3G手機購物、電視購物等物流配送規模，大力開發快遞物流增值服務產品。加快建設反應迅速、實時溝通的“電子商務-物流企業-消費者”三位一體的信息交流平臺，推動信息資源共享，提高郵政物流服務效率。支持快遞物流企業借助自身網絡資源優勢，創建特色商品專業營銷網站，拓展業務范圍。
（五）發展郵政農資物流
郵政農資物流是按照生產商---郵政系統---消費者的營銷模式，依據郵政傳統的投遞網絡，在此基礎上向下延伸到各個村，然后直銷到農戶，是一種典型的BtoBtoC的運作模式
在整個模式中，市郵政物流中心是整個運作流程的策劃者，主要是搜集下級省縣農資物流需求，尋找合適的質量可靠、價格合適的生產商。生產商直接把農資產品直接運送到縣郵政物流公司。縣物流中心是最基本的農資物流修銷售的指揮機構，通過信息網、電話或傳真，向省、地區物流公司或生產商采購農資商品，銷售給鄉鎮郵政所或村代辦點；再把鄉鎮郵政所傳遞過來的農資商品以及農民消費品需求情況匯總，通過信息網向外傳播。鄉鎮郵政所是農資物流的最基礎最穩定單位，把農村代辦員傳遞過來的農資商品需求情況匯總，向縣省郵政物流中心采購；通過電話或傳真向縣省物流中心傳遞農資商品和農民消費品需求信息。
村代辦點設有村代辦員，村代辦員把村代辦點及農戶的農資商品需求信息傳遞給郵政所，向農戶進行業農業技術指導。村代辦點是聯結農戶與鄉鎮郵政所的橋梁，主要是收集農戶對農資商品、消費品的需求量，通過書面形式傳遞給鄉鎮郵政所；將縣郵政物流公司和鄉鎮郵政所運來的農資商品、消費品送到農戶手中；開展各種農資產品和農民消費品的營銷活動等。
參考文獻：
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——楊營鎮蔚營村土地流轉的先進經驗交流
蔚營村位于楊營鎮政府東，總人口1203人，345戶。現有耕地2365畝，村委會班子成員3人，黨員33人，村民代表19人。2012年人均收入9355元，收入來源主要為農業。人均土地1.97畝，但地塊零散，生產道路、排灌溝渠損毀嚴重，運輸、灌溉難，現代農業技術無法推廣，村集體收入為零。2013年開始，村兩委解放思想、勇于探索，知難而上，積極推行科學的土地集約經營模式，成功流轉土地2000余畝，走向了發展現代農業的道路。
一、先進的發展理念。2013年3月18日，濟寧市公安局特警支隊指揮調度科科長馬保軍按照市委要求任蔚營村“第一書記”，此時被譽為“老板書記”的村支書侯憲強也正剛上任幾個月。馬書記在濟寧市公安局特警支隊指揮調度科任科長，工作思路清晰，眼界開闊，經驗豐富，責任心強。候書記是一名企業家，一手創辦了梁山縣強大種雞場，經歷豐富，實干性強，群眾威望高，對村民有真感情。兩個書記上任后，利用各自的生活工作經驗和開闊的眼界，根據村里的實際情況，快速提出了“圍繞村民需求，破解村民種地難，推行土地托管，進行集約化經營，實現村集體收入大幅增加。”的先進理念和工作思路，帶來了蔚營村發展的第一縷春風。
二、強力的組織領導。蔚營村村委之所以強，不是村委會的人員數量有多少，設施有多好，而是整個村委都有著強烈的帶頭致富的信念，強烈的工作責任感，吃苦耐勞的高尚品德，團結協作的良好氛圍，強大的號召力和凝聚力。馬保軍書記凌晨3點給村干部發短信安排工作，吃住在村里，一個月沒回濟寧的家，吃了3箱多方便面。侯憲強書記撇下自己的企業，白天黑夜靠在村里，自己拿出幾萬元經費墊付。其他村委成員也都是舍小家顧大家，心往一處想，勁往一處使。這樣一支村委會組織，提供了蔚營村發展的強勁動力。
三、科學的發展規劃。要發展現代化農業，就要有科學的、操作性強的發展規劃布局。蔚營村村委根據實際，將地塊化零為整，依照土地托管程序，由村“兩委“牽頭，組織村民成立種糧農民專業合作社，發展訂單農業，村民可按地入股，年終收益按股分紅。合作社通過“統一供種、統一農資采購、統一技術指導、統一培訓、統一銷售、統一品牌包裝及認證”的“六統一”經營模式，實現產、供、銷一條龍服務，大力發展集約農業、標準化種植，發展農產品深加工，拉長產業鏈條，提升農產品價值，形成一條糧食增產、農民致富、集體增收的共贏發展之路。下步村里還將規劃養殖小區，以“企業+農戶+協會”模式形成村級經濟發展的立體模塊。在推進種植、養殖、加工業發展的基礎上，大多數村民不再自己種地，新型農村社區建設的藍圖也將呼之欲出、持續推進。
二00四年是全省郵政實施“二次騰飛”發展戰略和“求真務實年”活動的開局之年，按照年初制定的發展目標，我局積極優化業務發展結構，拓寬業務新增點，以新措施、新思路造就發展空間，在市局的正確領導下，在全體干部職工的共同努力下，我局實現了穩步發展，較好地完成了今年的各項經營目標。為總結經驗，發揚成績,找出不足，根據市局要求，現對2004年工作作出總結，對2005年工作作出安排： 2004年基本情況 2004年我局深入貫徹省市局第六次郵政工作會議精神，按照經營工作的總體部署，把發展作為第一要務，把落實作為第一舉措，把效益作為第一目標，緊緊抓住經營這個中心不松勁，繼續保持了快速發展的良好勢頭，全面完成年初既定的目標。 一、 調整思路，務實經營，各項業務再創新佳績 2004年，我局通過強化經營意識，調整經營策略，創新經營方式，努力拓展郵政業務市場，成效顯著。1-10月份共完成業務收入1092萬元，完成計劃的86％，同比增長30.3%，上交收支差、管理費及折舊費共計647萬元，占計劃的93%，同比增長64%。其中：儲蓄收入930萬元，同比增長34.94%;報刊收入50萬元，同比增長8.79%;特快收入50萬元，同比增長2.51%；物流收入50萬元，同比增長46%。 （一）積極推進傳統業務轉型 應對儲蓄規模擴張步伐，加大儲蓄結構調整。儲蓄1-10月份共凈增余額4500萬元，凈增額度占全縣總凈增額的72％，完成市局下達計劃任務的60%，總余額量達到3.7億元，市場占有率達36%，郵儲規模超全縣總儲蓄量1/3。農村網點中最高余額達到3183萬元，為全市農村最高余額，消滅了400萬元以下的低產網點。儲蓄活期通過開展競賽，加強考核，所占比例較年初增加5％，達到29％，18個網點中有12個網點活期比例超40%，天紅所活期比例達到60%， 積極應對報刊發行新市場，在鞏固黨報黨刊發行的基礎上，突出抓好包銷報刊與暢銷報刊的發行。2004年報刊發行市場出現新的變化，一是《九江日報》、《潯陽晚報》退出郵發渠道；二是社會報刊發行站惡意征訂報刊。面對不利形勢，制定切實可行的營銷策劃、收訂方案和激勵措施，全縣分成三個組，個人實行包銷買斷，600元掛靠考核。用爭先創優的激勵措施運用到發行工作當中，對攬訂的業績進行日常通報與重點通報，并在郵政大樓入口處制作了私費報刊攬訂十佳精英榜，對攬訂業績排列前十名的，張貼照片通報表揚。目前，征訂報刊完成105萬元。 積極應對集郵市場低迷，在鞏固套票市場之余，大力發展個性化郵品。先后采取辦郵展，小范圍郵迷聯誼，贈送猴小版等措施調動集郵用戶的積極性，使新郵預訂基本達到往年水平，完成預訂套票400套，同時，與縣梅花鹿保護局、縣政府達成開發個性化郵折1500冊協議。 （二）創新了新型業務經營模式 創新了物流業務經營模式。 以“先農”牌良種、迪種寶微肥為物流分銷重點，圍繞“上規模、調結構、增效益”的總體發展思路，認真組織和開展好農資分銷的“四大戰役”活動。在農資分銷第一戰役和第二戰、第三戰役活動，均獲得第五小組第一名. 創新了保險經營模式。按“吸引、貼近、介紹、解憂、贈禮”十字方針，采取“提前支息，有獎辦理”的新措施，廣泛開展保險柜臺營銷，充分借助郵保達到40% 。二是努力提高匯兌市場份額。以短程競賽為切入點，抓好重點季節、重點區域的匯兌業務發展，要不斷地分析調查市場，多渠道擴大匯兌收入，并做好上門服務。三是努力做強保險。保險是我局今后的發展重點，實施持證上崗是今年的工作重心，進一步健全流程，規范、有序、協調發展。加強與保險公司的強強合作，選擇市場熱銷的險種銷售，加快效益型保險產品的發展，使規模和效益齊頭并進，確保2005年代收保費突破3000萬。 以“開發市場，搶占先機”的思路發展物流類業務。一是建設農村代辦點，完善郵政分銷網絡，增強分銷能力，擴大影響，達到充分利用社會資源發展郵政業務的目的。二以農資分銷為主攻方向，打好農資分銷的月度競賽活動。三是抓好城區配送，以鮮奶、純凈水、酒類配送為切入點，組建城區配送隊伍和網絡，發展同城配送。 以“面向客戶、定向開發”的思路發展集郵類業務。一是抓住亮點，做好個性化服務業務。要以彭澤風光、龍宮洞旅游景點、重大會議和活動為主要題材，主攻有宣傳需求的部門和單位。二是抓結合點，做好關聯性郵品營銷。加大與收藏有關的工藝品、紀念品、錢幣等方面的開發與營銷力度，發展集團消費，拓展經營領域，拓寬創收渠道。 二、強化管理，夯實郵政事業發展基礎 完善財務制度，開源與節流并舉。一是加強收入管理，準確下達財務計劃，健全收入稽核制度，減少資金沉淀，提高收入質量，確保收入數據真實準確。二是規范費用支出，推行全面預算管理，以成本費用預算管理為切入點，逐步探索經營預算、資本性支出預算財務預算方式，完善成本費用定額，統一成本費用支出項目，壓減可控管理費用，杜絕不必要支出。三是結合財務核算一體化改革，繼續抓好往來帳目的清理。盤活閑置門店。嚴格職工借款、差旅費借支等其它應收款的管理。 資產盤活，注重實效。首先要明確在建工程清理和資產盤活的總體思路和目標要求，本著全面清理、分類處理、限時完成的思路，真實反映經營成本的目的。其次，在加大資產盤活的同時，要注意依法辦事，規范操作，避免國有資產流失，杜絕一切違法亂紀行為的發生。三要將資產盤活與郵政改革結合起來，加大資產減債力度，規避經營風險，推動資產從實物管理向價值管理轉變，制定資產盤活補貼政策，通過調配、出租、出售等方式盤活閑置資產。 爭取部門配合，維護行業正當權益。一是全面宣貫江西郵政條例。以保障公民通信權利為核心，落實關于郵政普遍服務的規定；以建立普遍服務補償機制為目的，爭取地方政府的政策傾斜；以積極推進企業依法經營為目標，培養依法辦事、遵循規范、講究誠信的風氣。二是治理市場秩序。以打無證經營郵資票品，打非法低面值銷售外來郵票為重點，依法爭取公安、工商等執法部門支持，維護企業合法權益和良好形象。 加強內部管理，提升郵政信譽品牌。一是認真落實安全生產責任制，切實加強儲匯資金管理，嚴禁違規挪用，防止潛在的金融風險。加強營業收寄、郵件運輸等生產作業安全管理。嚴防利用郵政渠道從事非法活動，重點做好防火、防盜、防事故，確保人身、郵件、資金、設備的安全。特別是對郵政資金票品安全的檢查要做到警鐘長鳴，確保萬無一失。二是加強支局所、班組管理，防止“重經營、輕管理”的傾向，狠抓規章制度落實，開展基礎管理達標活動，提升支局所組的管理水平和服務質量。全面推行星級化服務，定期進行考評，落實獎勵政策，形成爭優創“星”的良好氛圍。三是加強職能監察管理，積極防范職務犯罪，建立和完善預防職務犯罪工作責任制，確保企業健康有序進行。四是加強服務管理，要進一步深化服務措施，提高服務水平，堅持服務與
發展并重的指導思想，認真抓好營業窗口和投遞的規范服務，認真落實服務承諾，通過進一步改善服務來增信譽、樹形象、促發展。要嚴格執行對外服務考核辦法，及時解決社會反映的郵政服務問題，為用戶創造一個良好的用郵環境。 三、深化改革，建立更加靈活的運行機制 改革營銷模式，建立以客戶需求為中心的營銷機制。變關系營銷為方案營銷，將滿足客戶需求作為營銷的基本原則，協調、調動各方面資源，為客戶提供解決問題的整體方案。建立大客戶“綠色通道”，抓好客戶接入流程、營銷流程、內部作業流程、投遞流程和管理流程的優化，為大客戶提供更為優質的服務。實施差異化、個性化營銷，區分普遍服務業務和競爭性業務，采取不同策略；區別客戶的不同需求，給予不同的滿足。制訂大客戶服務學習、考核制度，不斷提高營銷水平，充分調動營銷積極性。 四、加強建設，為企業發展增添動力 加強三項建設，為郵政事業發展提供堅強的思想保障和組織保障。一是加強班子作風建設。要自覺接受上級組織和職工群眾的監督，主動加強班子成員之間的思想交流和溝通，緊緊抓住“第一要務”時刻牢記“兩個務必”，要繼續加強黨的建設，搞好黨風廉政建設，抓好隊伍建設，提高工作效率，改變干部工作作風，少講空話，多干實事，提*部的思想*素質、文化業務素質和防腐拒變能力。二是加強黨風廉政建設。要認真落實黨風廉政建設責任制，公道辦事，廉潔自律，敢抓敢管，做到不正之風不染、不義之財不貪、不法之事不為，做廉潔自律的表率。要旗幟鮮明地支持改革者，鼓勵創業者，批評空談者，教育失誤者，追究誣告者，懲治腐敗者，努力營造干事創業的良好環境。 確保三項權益，充分調動廣大員工的積極性，努力創造郵政事業發展的強大動力。一是讓多數職工享受到發展成果。要健全職工保障體系，確保大多數職工得到的、看得見的收入適度增加，充分調動職工的積極性和創造性，引導職工自覺地將自身利益和企業長遠利益結合起來。二是讓企業核心員工享受到成長機會。要以人為本，建設學習型企業，構建終身教育體系，全面推進素質教育。三是讓全體干部職工享受到合法權益。企業的各項改革都要從實際出發，確保職工的知情權、參與權和監督權，確保公平、公正、公開。要加強形勢任務教育，做深做細思想*工作，不斷提高全體員工的思想道德素質和科學文化素質，為改革和發展提供強大的精神動力和智力支持。
江西省彭澤縣郵政局 王斌
一、20*年收入預計完成情況及各專業。
20*年，我局通過強化經營意識，調整經營策略，創新經營方式，努力拓展郵政業務市場，成效顯著。1-10月份共完成業務收入1092萬元，完成計劃的86％，上交收支差、管理費及折舊費共計670萬元，占計劃的98%，預計全年完成總收入1300萬元。
突出抓好報刊市場，量收形成鮮明反差。20*年我局采取有效措施，充分發揮廣大干部職工的主觀能動性，開動集體智慧，發動大家力量，強占報刊市場，較好地完成了市局下達的征訂任務。一次性大收訂共完成報刊流轉額190萬元，同比增長5萬元，增長率為2.7%，黨報黨刊提前45天完成征訂計劃，包銷及暢銷報刊征訂，我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報刊計劃的縣局。任務完成之好，卻不能完成收入計劃。市局下達我局20*年計劃收入偏高，流轉額不能與收入成正比，目前流轉額197萬元，卻要完成75萬元收入，是不切實際的，除非發行費率能達到38%，不然遠遠不能完成計劃。
穩步推進集郵市場，計劃下達不切實際。先后采取辦郵展，小范圍郵迷聯誼，贈送猴小版等措施調動集郵用戶的積極性，使新郵預訂基本達到往年水平，完成預訂套票400套，小版40版。同時，與縣梅花鹿保護局、縣政府達成開發個性化郵折1500冊協議。我局集郵去年收入為6.21萬元，今年收入卻是45萬元，缺口達到30萬元，但與相比又形成反差，都昌局集郵收入僅10萬元，不到我局的一半。
二、創新了物流業務經營模式。
以“先農”牌良種、迪種*肥為物流分銷重點，圍繞“上規模、調結構、增效益”的總體發展思路，認真組織和開展好農資分銷的“四大戰役”活動。在農資分銷第一戰役和第二戰、第三戰役活動，均獲得第五小組第一名。但作為彭澤這個農業小縣，去年農資收入只有8.97萬元，今年完成農資100萬是有較大的困難。在發展旺季，由于供貨原因也阻礙了我們的快速發展。中秋節我局要數800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數寶玲特農資產品，到8月份才到。這些原因拖了我們發展的步伐。
三、收入管理、基礎管理存在哪些問題，如何解決。
目前，我局部分網點經過裝修，整體硬件設施得到很大改善，但與之配套的桌、椅等低值易耗品卻沒能及時更新，存在破爛不堪的現象，大部分制度牌匾在裝修時毀壞，需要及時更新。
縣局微機、打印機出現故障，難以維修，而且設備陳舊，不能正常工作。這些問題市局支撐中心對縣局的技術支撐較差。
四、結合今年完成情況，預測明年情況，到各專業。
專業20*年20*年2005年函件25．823225包件19．3612．513匯票20．1888特快45．715053報刊54．335*6儲蓄8*1000870物流8．9750100集郵6．211510代辦0．8875合計99212421123四、經營工作特點和亮點。
保險、物流、工資、養老金。
五、當前幾項營銷工作。
報刊：針對《九江日報》、《潯陽晚報》退出郵發渠道和部分報刊發行站的自行攬訂，給郵政私費訂閱帶來了市場沖擊，面對不利形勢，制定切實可行的營銷策劃、收訂方案和激勵措施，全縣分成三個組，個人實行包銷買斷，600元掛靠考核。用爭先創優的激勵措施運用到發行工作當中，對攬訂的業績進行日常通報與重點通報，并在郵政大樓入口處制作了私費報刊攬訂十佳精英榜，對攬訂業績排列前十名的，張貼照片通報表揚。目前，征訂報刊完成105萬元。
保險：充分借助郵政的優質品牌及前臺窗口的地域環境，實行面對面交流，逐步擴大了保險市場的份額，最大化讓郵政業務家喻戶曉。及時轉換營銷模式，把單一的職
工全員營銷模式向柜臺營銷模式轉變，積極在業務發展中引入保險2、8定律，大力發展窗口營銷，制定靈活的獎勵措施，一改過去以罰為主變為現在的以獎勵為主的新的營銷機制。同時在運作上將“鴻泰分紅”保險與“鴻瑞分紅”保險有機結合起來，將以往被保險人到期才能受益調整為簽單即可提前受益。
企業金卡：我局今年企業金卡為6萬枚，分成三個組進行營銷，全部由中層干部分解營銷任務，每人掛靠500元考核，目前，已完成5萬。
六、績效有何措施。
嚴格抓好制度改革，創造性開展工作，確定正確的思路，在工作中實行“早一步”、“早半拍”，抓住工作的重心，不走回頭路。
七、結合當地的實際，提出發展目標。
我縣作為一個農業縣，發展農村物流是我局當前的一個工作重心，農資陪送將大有可為。
八、合理使用目標費用。
建立起了有效的預警機制。加強了成本管理，基層單位的各項費用以量定支，領導干部通信費用大量削減，旅差食宿費用限額控制，車輛維修費用按年承包。收入嚴格稽查，防止跑、冒、滴、漏。資產及時核銷盤活。材料供應做到日清月結，透明監督。
九、如何抓好歲末年初的安全工作。
我局始終樹立“人防、物防、技防”三結合的思想，確保了全年安全生產無事故。一是繼續完善制度，調整機構，安全管理工作得到進一步規范；二是通過開展安全活動增強安全意識，提高防范技能；三是勤檢查、嚴落實，通過定期、不定期明查暗訪，查找安全漏洞，限期整改，嚴加落實；四是加強了車輛管制，執行出車派單制，消滅安全隱患十、明年工作初步打算。
1、業務總收入達到1123萬元。
2、全員勞動生產率達到20萬元。
4、職工收入增長8%，達到2萬元。
5、服務質量滿意度達到90分。
不斷地反省自我，就是一個對自身業務的定位過程。農資經銷商的自我定位，這其實是一個很老的話題，很多經銷商都會說自己的定位很準確。但是，在定位后，有些商家并沒有達到預想的效果，在市場上沒有站穩腳跟，有的甚至還被市場淘汰了。這就是一個對自身定位的態度問題。世界上沒有一成不變的東西，對自身的定位更是如此，農資經銷商更是如此。定位，要隨著市場和社會形勢的變化而變化，才能有所收獲，否則就成了“刻舟求劍”里楚人的故事。
筆者對農資經銷和商業運作都是一個外行，但是，我覺得，單純從做農資這一層面來看，也應該有三個方面。即做產品，這可以理解為是農資生產廠家的事；做技術，這可以理解為是推廣部門和社會化服務體制下專門機構的事；做市場，這無疑就是農資經銷商的事。當然，如果機械地將這三個概念割裂開來理解，獨立地把握，是難成氣候的。但是，很多時候，很多農資經銷商或者說做農資的，確實是獨立地理解了局限于三者的某一方面，所以，無法做大做強。
試分析，農資生產廠家如果只注重做產品，不關注產品的適用性，將會是一個什么狀況。生產農藥的只負責生產，不管植保機械、技術、產業發展方向、農產品生產環節的具體需求，那么他的產品投放到市場肯定會遇冷的；農肥生產廠家如果只顧產量，不顧市場實際，同樣也是如此。早些年一些氮肥廠、農藥廠等生產企業，按照行政命令生產，不顧市場實際，盲目開工上馬，最后都落得關停并轉的結局，就是教訓；農資技術推廣培訓服務機構如果只在具體的技術推廣服務上做文章，也不過是無源之水無本之木。因為你的技術必須要有產品作依托，技術應該是隨著產品而來的，技術的價值和作用是通過產品才能體現出來，也同樣要和產品一起找到市場，才能得以體現。無人駕駛直升機飛防技術，是一項非常先進的植保技術，但如果離開了與之相配套的農藥生產、農業生產經營模式和農民群眾的接受與認同，也是難以推廣的；對于做市場的經銷商，如果不關注產品、不關注技術、不關注三包服務，可以肯定，不是一個成功的經銷商。很多小型的經銷門店，只做局部市場，在自己的一畝三分地里賣賣一些下線產品、一些配件，滿足一些老顧客季節性的簡單的需求，就是如此，這就是將做市場簡單化了。
由此可見，無論是做產品、做技術還是做市場，都是不能簡單地理解的。只有將這些過程系統地聯系起來看，每一個節點上著重于某一個環節，對照自身的定位來思考自己應該做什么，什么是重點，如何來做，這才是理性和智慧的選擇。其實，再深一個層次來分析，在做農資這個系統中，農資經銷商是最關鍵的環節。原因有三，其一，農資經銷商承接著產品、技術與市場。雖然現在農資經銷渠道越來越扁平化，但是，農資經銷這個環節在現有的農業生產條件和農資生產情況下，還不可能完全消失。農資經銷做得好不好，不再是只看他的營銷業績、產品市場占有量，而在經銷商的技術對接推廣態度、三包服務反應能力、風險處置能力等方面是不是也具有可依賴性。農資經銷商的營銷策略和價值體現，對于農資產品推廣普及、農資技術推介、農資市場秩序穩定維護等都有著重要意義，對于農產品質量安全也有著不容忽視的作用。其二，農資經銷商是政策資源流向的重要渠道。可能有人會認為這個觀點有失偏頗，其實不然。近年來，國家惠農政策越來越多，惠農力度越來越大，而這些政策性投入，很大一部分是通過農資這條渠道落到實處的。而農資這個渠道，經銷環節是最直接最順暢最重要的環節。例如農機購置補貼，不管補貼形式如何變，經銷環節始終離不開。地方性的財政貼息，往往也都是通過營銷環節，根據市場的情況來確定的。還有一些政策性支持，也都是從農資經銷環節獲取數據，分析市場狀況才能作出決策的。這些就足以說明，農資經銷渠道還具有政策的吸納作用。其三，廣義的農資市場對農資經銷商具有較強的依賴性。這里有兩個層面，一是農資生產者，二是農資消費者。于農資生產者，農資經銷商仍然是拓展區域市場的主要依托。沒有一個農資生產廠家在自己的產品營銷當中，愿意放棄自己的已有的經銷商資源。因為大家都知道，建立一支成熟的經銷商隊伍特別是具有豐富市場資源和客服資源的隊伍不是一件容易的事情，放棄了這個資源，就等于放棄了這塊的市場。有時候，我們甚至還看到經銷商與廠家的博弈當中，廠家不得不犧牲一些利益來穩定經銷商群體，這就是農資生產廠家對經銷商的依賴性。于農資消費者，一個質量放心、服務周到、三包承諾過硬的值得信任的農資經銷商也是必須的。有些農戶在采購農資時力推某一經銷商，有的舍近求遠等等，就是這個道理。還有一些經銷商，能夠承擔很多的社會責任，在農技培訓推廣等方面發揮重要作用，也是農資消費者和相關管理部門的最愛。上述三個方面反映出，農資經銷商在做農資的過程中，有著舉足輕重的作用。
但是，要成為一個成功的農資經銷商并不容易。筆者試從單純的“技術層面”來分析，認為應該從以下幾個方面著力。
1.要有對農資行業的執著與追求。農資經銷商應該熱愛農資行業，這是最起碼的。“如果愛她，你就要呵護她”，如果你愛農資這個行業，你就會為它傾注熱情，充滿激情地去了解它，去思考它，去摸索它，直到它在你的面前變的馴服，你可以清清楚楚地看出它所有的一切。這時候，你當然就游刃有余了。而且，這個愛還不是一時一刻的興趣來了就愛，興趣消失了就不愛，還應該有一份執著與追求。只有是通過不懈的努力付出了辛勤的勞動得來的，才會珍惜它，不會輕易讓它失去，不會輕言放棄。農資經銷商也應該有這份執著與追求。如果對于農資經銷沒有投入太大的熱情，將它當著可有可無的一件事情，那么，就趕快退出來，免得得不償失。
2.要有敏銳的行業市場判斷能力。成功的農資經銷商對于行業市場的認識始終是明智而清醒的，因為他的觀察與思考已經不局限在農資經銷的某一具體的節點上，而是從頭到尾放眼于整個市場、整個行業乃至與之相關的行業，在其中來了解和觀察農資經銷的發展態勢，分析和破解其中出現或者可以預知的問題；已經跳出了單一的農資營銷，上升到對整個行業市場的觀察、理解和把握，從中發現和把握機遇，賺得商機。其實，這也就是一種思維方式，一種對行業市場的不同解讀，一種對于整個市場駕馭能力的體現。要達到這種境界自然不是一件容易的事情，但并不是不可能的事情。只要認真觀察，善于思考，勤于分析，果斷決策，是可以做到的。
3.要有對相關政策的主動了解與把握。政策對于農資經銷的作用不言而喻，很多時候，農資營銷就是在打政策牌，特別是在當前我國的市場機制與行政作用還關聯度很高的情況下，對政策的主動把握就顯得尤為重要。農資，作為一種為農業服務的產品，政策于其的導向性作用非常強烈，其對政策的依賴性也非常強烈，所以，聰明的農資經銷商應該充分認識到這一點，積極主動地與相關部門聯系對接，掌握和了解相關產業政策和行業政策包括區域產業發展趨勢，準確判斷政策趨勢和走向，努力使自己的農資營銷能夠適應政策的變化發展以及由政策變化而帶來的行業市場變化，降低農資營銷成本，減少營銷風險，在政策的運用中得到實惠。
全省實有耕地面積813萬畝，其中水澆地占33%，山旱地占67%。根據省農牧部門去年調查，年農作物總播種面積為774.5萬畝，耕地撂荒面積16萬畝。剖析耕地撂荒的原因，主要有以下四個方面：一是因自然條件嚴酷、農村生產基礎條件差導致撂荒。我省三分之二的耕地為山旱地，自然條件嚴酷，生態植被稀疏，水土流失嚴重，降水稀少，“十年九旱”，交通不便，一部分坡耕地遠離村莊，耕種條件差，產量低而不穩，從而導致撂荒。二是因農村人口外遷、勞動力不足導致撂荒。種田不再是農民的唯一選擇，“棄耕務工”、“棄田經商”成為農民的理性選擇，農村一些年輕力壯的主要勞動力紛紛外出務工或經商，賺取勞務收入或其它收入，向城鎮遷移的人數急劇增多，耕作方便的田地由親戚朋友代種，一些離家遠、耕作不便的田地只好任其荒蕪。此外，一些人為了躲避計劃生育、方便子女上學舉家外出，撂荒現象日趨明顯。三是因種植效益差導致撂荒。隨著物價上漲，種子、化肥、農藥等農用生產資料不同程度上漲，農民種地成本急劇上升，從事農業不如從事非農產業效益高。特別是一些瘠薄地、邊遠零星地更是入不敷出，是農牧區耕地撂荒的根本原因。四是因土地流轉機制不健全導致撂荒。由于我國土地流轉制度還不健全，農村土地流轉存在“不愿流轉”和“不能流轉”的現象，進城農民寧荒不轉，導致農民身份改變，土地經營權不變的現象。除上述主要因素外，水源斷流、難以灌溉，水電成本過高、種植不劃算，土地鹽堿化、無法耕種等也是導致耕地撂荒的原因之一。
二、耕地撂荒對農村經濟發展的影響
耕地撂荒對我省農村經濟發展最主要的影響有以下幾個方面：一是造成資源浪費。耕地撂荒加速了土地干旱、瘠薄、鹽堿的進程，在影響耕地質量的同時，也嚴重威脅到耕地數量的穩定。二是影響農產品供給。耕地撂荒面積擴大，隨之農作物種植面積減少，農產品產量減少。按照XX年糧食平均單產247公斤計算，全省16萬畝撂荒地減少糧食產量近4萬噸。三是阻礙農村經濟發展。我省農業收入在農民家庭收入中占有重要的地位，耕地撂荒問題如不及時加以解決，農村經濟的加速發展就會缺乏有力支撐。
三、減少耕地撂荒的意見及建議
一是要進一步深入開展法律法規宣傳教育。要進一步加大法律法規和政策宣傳力度，使廣大農民充分認識到保護耕地、恢復撂荒地耕種是自己應盡的義務，增強愛惜土地、種好土地的自覺性。把解決農村耕地撂荒問題擺在當前農業農村工作的突出位置，作為調整農業產業結構、增加農民收入的重要舉措，采取有力措施，切實解決農村耕地撂荒問題。
二是要進一步激發農民群眾的種地熱情。要全面落實惠農政策措施，確保各項補貼資金不折不扣發放到種糧農戶手中，做到“多種多補、少種少補，誰種補誰”，撂荒農戶決不允許享受各種種糧補貼。調整和完善耕地保護策略，嚴格控制非農占用耕地，提高耕地利用率和效益，確保撂荒地盡快恢復耕種。進一步規范農資市場，切實加大農資監管力度，防止因農資價格上漲過快，導致種地成本上升而出現撂荒。
三是要進一步加大土地流轉力度。要鼓勵推廣現有經驗，探索新的辦法，建立完善的土地流轉機制，按照“依法、有償、自愿”的原則，鼓勵土地承包經營權有序流轉。積極引導農村土地流轉服務機構，開展土地流轉服務，從根本上解決農戶的后顧之憂。
四是要進一步改善農業生產條件。應安排一定比例的資金用于撂荒地突出地區的基礎設施建設，對各種涉農項目和資金進行整合，打捆使用，逐步改善整個農村的生產生活條件。特別是要多渠道、多方位籌集資金，興修農田水利，增強抗災能力，防止出現新的撂荒。
五是要進一步調整優化農業結構。應按照“因地制宜、宜糧則糧、宜經則經”的原則，積極引導農民改變傳統生產經營模式，調整和優化農業結構，培育優勢產業，鼓勵走多種產業綜合經營的路子，將農民的種植風險降到最低限度，提高和穩定土地的收益。將減少或避免撂荒與鞏固退耕還林草的成果結合起來，達到合理解決和充分利用撂荒地的目的。
六是要進一步加大農業科技推廣力度。要加大對農技服務體系建設的資金投入，調動農技人員服務“三農”、推廣良種良法和農機農藝的積極性。要大力開展針對撂荒地區的農業技術培訓，抓好良種良法推廣，使之擴大種植面積，解決廣種薄收和增產不增收的問題，增強解決撂荒地的科技支撐力量，減少農村隱形撂荒。
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