時(shí)間：2023-07-13 09:23:18
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1.中職院校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)現(xiàn)狀
一直以來(lái)，中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)都未曾改變，因此相應(yīng)的也會(huì)限制其教學(xué)模式的創(chuàng)新，導(dǎo)致其教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)無(wú)法達(dá)到現(xiàn)代化職業(yè)教育的要求了，尤其是對(duì)于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷這一與市場(chǎng)相掛鉤的課程。雖然說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)框架未發(fā)生變化，市場(chǎng)行情在變化，人們的消費(fèi)理念在變化，所以學(xué)生需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容也在不斷地變化，但是一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的教材更新速度比較慢，所以如果單純地按照教材進(jìn)行教學(xué)，是不可取的[2]。
現(xiàn)階段，中等職業(yè)學(xué)校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，仍然存在比較多的問(wèn)題，具體如下：①學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高。經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容相對(duì)枯燥抽象，在填鴨式教學(xué)模式下，老師單純依靠教材進(jìn)行理論知識(shí)會(huì)教學(xué)，學(xué)生難以理解，只能死記硬背，這樣難免失去學(xué)習(xí)的熱情；②教學(xué)目標(biāo)不明確，實(shí)踐體系不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)與人們的實(shí)際生活息息相關(guān)，是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的科目，但是學(xué)校卻沒(méi)有抓住這一門(mén)課程的重點(diǎn)，忽略了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致相關(guān)的實(shí)踐性教學(xué)設(shè)施不完善，缺乏與相關(guān)企業(yè)的合作，學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)去通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)體驗(yàn)職業(yè)環(huán)境；③課程評(píng)價(jià)制度不合理。作為中等職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，采取同樣的卷面考核的方式，來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生的能力，是不合理的，與學(xué)校的教育目標(biāo)相悖。
2.中職院校國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)改革策略
2.1教學(xué)內(nèi)容的改革
中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)目標(biāo)明確，就是讓學(xué)生能夠?qū)W以致用，注重學(xué)生理論知識(shí)與專業(yè)技能的雙重培養(yǎng)。因此，學(xué)校應(yīng)該以這一目標(biāo)為基礎(chǔ)，以教材為基礎(chǔ)，合理規(guī)劃教學(xué)方案，同時(shí)注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新性和時(shí)效性，讓學(xué)生先掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)，再根據(jù)，再根據(jù)現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，將一些目前市場(chǎng)上廣泛應(yīng)用的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法納入教學(xué)內(nèi)容中，讓學(xué)生掌握這些知識(shí)點(diǎn)，不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)。
教材上的知識(shí)，不過(guò)是一些有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理論，例如“市場(chǎng)調(diào)研與分析”、“營(yíng)銷策劃”、“客戶關(guān)系管理”等，這些理論知識(shí)在教材上看起來(lái)內(nèi)容繁雜，抽象難懂，過(guò)多的強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)點(diǎn)額學(xué)習(xí)，其實(shí)并不利于學(xué)生提高知識(shí)水平，反而會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得太過(guò)吃力，失去學(xué)習(xí)的熱情。在進(jìn)行課堂教學(xué)后，可以設(shè)置一些實(shí)際性的教學(xué)任務(wù)，例如，以空調(diào)的銷售為例，讓學(xué)生通過(guò)多種手段調(diào)查去市場(chǎng)銷售額，建立銷售額走向圖。完成這樣一個(gè)任務(wù)，需要學(xué)生綜合掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)理論知識(shí)及踐行方案，同時(shí)讓學(xué)生能夠融會(huì)貫通的應(yīng)用理論知識(shí)。學(xué)生在學(xué)習(xí)并具備了扎實(shí)的理?知識(shí)基礎(chǔ)后，就應(yīng)該跳脫出教材，去體驗(yàn)自己以后將會(huì)處于的職業(yè)環(huán)境，明白理論知識(shí)到現(xiàn)實(shí)運(yùn)用的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解與現(xiàn)實(shí)運(yùn)用能力。
2.2教學(xué)方法的改革
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，在新型教學(xué)體系中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在教學(xué)時(shí)，應(yīng)用多種教學(xué)方法，例如案例教學(xué)法，由老師選擇典型的時(shí)效性市場(chǎng)營(yíng)銷案例，經(jīng)過(guò)資源共享、學(xué)生分組、案例分析討論、成果點(diǎn)評(píng)等多個(gè)流程，讓學(xué)生在實(shí)際情境中學(xué)習(xí)其中優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與策略，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，同時(shí)提升學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解運(yùn)用能力；或者是模擬教學(xué)法，通過(guò)多媒體技術(shù)營(yíng)造出一種市場(chǎng)銷售的情境，分組后，以某一產(chǎn)品為例，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，到戰(zhàn)略的部署實(shí)施，由學(xué)生親自體驗(yàn)這一流程，發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)盲點(diǎn)，不斷補(bǔ)充提升自己。除此之外，和可以應(yīng)用探究式教學(xué)法、沙盤(pán)模擬等新型教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)水平的提升。
2.3課程考核方式的改革
學(xué)生在學(xué)習(xí)完市場(chǎng)營(yíng)銷課程后，一般會(huì)通過(guò)卷面考核的方式來(lái)評(píng)估學(xué)生的理論知識(shí)掌握程度，這種考核制度忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和實(shí)踐能力，是極其不合理的，會(huì)誤導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)觀念，將學(xué)習(xí)重心放在教材的鉆研甚至死記硬背上。要想進(jìn)課程教學(xué)改革，就不可忽略課程考核方式的變革，要想正確評(píng)估學(xué)生的綜合能力，應(yīng)采取“課堂作業(yè)+期末考核”的評(píng)價(jià)方式，將一些實(shí)踐性的課堂作業(yè)成績(jī)納入平時(shí)成績(jī)考核的范圍中，比如說(shuō)模擬教學(xué)法的課堂表現(xiàn)，或者是市場(chǎng)調(diào)研課外實(shí)踐的成績(jī)，期末考評(píng)采用卷面考核的形式，但是要靈活出題，創(chuàng)新出題模式，增加討論題的比例，增添市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定等實(shí)踐性考題，對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷綜合素質(zhì)進(jìn)行測(cè)評(píng)，作為總成績(jī)的60%，剩余40%為平時(shí)成績(jī)[3]。
論文摘要:國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的一門(mén)重要的實(shí)踐延伸性課程，是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的墓礎(chǔ)上，提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)操技能的一門(mén)課。針對(duì)高職院校的學(xué)生特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對(duì)該門(mén)課的學(xué)習(xí)效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來(lái)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口
一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)項(xiàng)目構(gòu)建
通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程在本專業(yè)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)理論知識(shí)在本門(mén)課程中得以應(yīng)用和實(shí)踐，突出本門(mén)課程的實(shí)踐延伸性，對(duì)同學(xué)以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用，突出實(shí)踐性。
我們對(duì)這門(mén)課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門(mén)課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過(guò)程系統(tǒng)化”原則，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)項(xiàng)目，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的所有知識(shí)有機(jī)地整合到這四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作，實(shí)現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。
(一)明確產(chǎn)品
國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開(kāi)始，產(chǎn)品也要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)研究，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口的容量和流向，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家。此外，通過(guò)國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國(guó)內(nèi)主要的出口商和制造商，對(duì)國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。
(三)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，明確我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷的主要國(guó)家，接下來(lái)確定國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過(guò)這些信息的收集和查詢，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定
明確了國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，接下來(lái)就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，評(píng)估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺(tái)，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作過(guò)程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書(shū)的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)全部有機(jī)地整合到這四個(gè)項(xiàng)目模塊中。
二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐
(一)學(xué)生實(shí)操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置
完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，教師講述相關(guān)的知識(shí)，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個(gè)主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行(如圖1所示)。
(二)教宇萬(wàn)法與實(shí)踐
我們對(duì)07級(jí)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號(hào)，每個(gè)班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來(lái)坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過(guò)課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個(gè)對(duì)應(yīng)的小任務(wù)，分組來(lái)完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來(lái)進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行分組評(píng)比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過(guò)小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識(shí)使學(xué)生豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，不僅使原來(lái)陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會(huì)與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過(guò)角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，讓學(xué)生將來(lái)盡可能“零距離“上崗。
(三)教學(xué)考核方法的改革
考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊(duì)任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì)被整合成一個(gè)項(xiàng)目，占30;三是開(kāi)卷考試成績(jī)，考試是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，當(dāng)所有項(xiàng)目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項(xiàng)目整合成一個(gè)整體項(xiàng)目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識(shí)性、實(shí)用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)的確定
為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)項(xiàng)目報(bào)告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并選出一個(gè)評(píng)委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項(xiàng)目的得分。對(duì)每個(gè)班項(xiàng)目設(shè)計(jì)第一名，第二名，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。
三、結(jié)語(yǔ)
論文摘要:國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的一門(mén)重要的實(shí)踐延伸性課程，是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的墓礎(chǔ)上，提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)操技能的一門(mén)課。針對(duì)高職院校的學(xué)生特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對(duì)該門(mén)課的學(xué)習(xí)效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來(lái)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口
一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)項(xiàng)目構(gòu)建
通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)崗位群的分析，最終確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程在本專業(yè)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)理論知識(shí)在本門(mén)課程中得以應(yīng)用和實(shí)踐，突出本門(mén)課程的實(shí)踐延伸性，對(duì)同學(xué)以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用，突出實(shí)踐性。
我們對(duì)這門(mén)課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專業(yè)在這門(mén)課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過(guò)程系統(tǒng)化”原則，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)項(xiàng)目，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的所有知識(shí)有機(jī)地整合到這四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作，實(shí)現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。
(一)明確產(chǎn)品
國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開(kāi)始，產(chǎn)品也要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)研究，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。
(二)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查呢?我們主要采用查詢?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口的容量和流向，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家。此外，通過(guò)國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國(guó)內(nèi)主要的出口商和制造商，對(duì)國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。
(三)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，明確我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷的主要國(guó)家，接下來(lái)確定國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過(guò)這些信息的收集和查詢，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。
(四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定
明確了國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，接下來(lái)就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，評(píng)估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。
通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺(tái)，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的操作過(guò)程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書(shū)的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)全部有機(jī)地整合到這四個(gè)項(xiàng)目模塊中。 二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐
(一)學(xué)生實(shí)操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置
完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，教師講述相關(guān)的知識(shí)，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個(gè)主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行(如圖1所示)。
(二)教宇萬(wàn)法與實(shí)踐
我們對(duì)07級(jí)的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號(hào)，每個(gè)班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來(lái)坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過(guò)課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個(gè)對(duì)應(yīng)的小任務(wù)，分組來(lái)完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷員的角色來(lái)進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行分組評(píng)比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過(guò)小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識(shí)使學(xué)生豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，不僅使原來(lái)陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會(huì)與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過(guò)角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，讓學(xué)生將來(lái)盡可能“零距離“上崗。
(三)教學(xué)考核方法的改革
考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊(duì)任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì)被整合成一個(gè)項(xiàng)目，占30;三是開(kāi)卷考試成績(jī)，考試是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，當(dāng)所有項(xiàng)目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項(xiàng)目整合成一個(gè)整體項(xiàng)目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識(shí)性、實(shí)用性、能力性的統(tǒng)一。
(四)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)的確定
為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)項(xiàng)目報(bào)告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并選出一個(gè)評(píng)委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項(xiàng)目的得分。對(duì)每個(gè)班項(xiàng)目設(shè)計(jì)第一名，第二名，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。
三、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；市場(chǎng)營(yíng)銷；關(guān)系
一、國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系
（一）兩者之間的聯(lián)系
國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷都面向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，傾向于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獲得，兩者之間在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上相互促進(jìn)、相互影響的。國(guó)際貿(mào)易是在全球范圍內(nèi)各個(gè)國(guó)家進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)活動(dòng)，形成了總體的貿(mào)易總規(guī)格與總形勢(shì)。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是在國(guó)家范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易都是在國(guó)際環(huán)境內(nèi)，以勞動(dòng)力、商品等交換的前提進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的，兩者都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)物。相比較國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式，國(guó)際貿(mào)易范圍要比其寬廣，然而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式在一定程度上影響到國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
（二）兩者之間的區(qū)別
國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷從本質(zhì)上具有一定的區(qū)別，國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)雙向發(fā)展模式，包含售出與購(gòu)進(jìn)，進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)一步加強(qiáng)了國(guó)家與國(guó)家之間的聯(lián)系。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種單向發(fā)展模式，只針對(duì)售出，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求，為國(guó)際市場(chǎng)輸送勞務(wù)與商品，進(jìn)而獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益，并且在國(guó)際范圍內(nèi)就有深遠(yuǎn)的影響價(jià)值。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式在戰(zhàn)略策略與經(jīng)營(yíng)策略中，就有自身的發(fā)展?fàn)I銷模式，營(yíng)銷模式是跟隨市場(chǎng)需求的變化而不斷變化的，對(duì)市場(chǎng)依賴于較大，需要深入了解國(guó)際市場(chǎng)需求與發(fā)展形勢(shì)，進(jìn)而形成一套具有本國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略。
二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的構(gòu)建
（一）深入調(diào)研，掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)
根據(jù)上述，知曉國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別，即營(yíng)銷環(huán)境的區(qū)別。基于此，在構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，我國(guó)應(yīng)采取調(diào)研形式，全面掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，根據(jù)其形勢(shì)，調(diào)整自身，增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷形式與國(guó)際貿(mào)易接軌。在調(diào)研中，不僅要進(jìn)行微觀方面的調(diào)查，更要考慮到宏觀環(huán)境。首先，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境出發(fā)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，各個(gè)國(guó)家的發(fā)展實(shí)力與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模與利潤(rùn)具有深遠(yuǎn)的影響，只有深入的了解市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)以及國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣后，立足于本土營(yíng)銷策略，才能夠制定一套合理、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。其次，從社會(huì)發(fā)展環(huán)境出發(fā)，每一個(gè)國(guó)家都具有自身的文化習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣、認(rèn)知習(xí)慣等，應(yīng)正確認(rèn)識(shí)到這種差異性的存在，以此調(diào)整我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。因此，在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，應(yīng)開(kāi)展有效的調(diào)研活動(dòng)，做到知己知彼，才能夠百戰(zhàn)不殆，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走可持續(xù)發(fā)展道路。
（二）創(chuàng)設(shè)自主品牌
品牌是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略開(kāi)展的根本性因素，更是我國(guó)面對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容。我國(guó)企業(yè)在對(duì)品牌的創(chuàng)造中，應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行更新，改變傳統(tǒng)出口商品的低價(jià)值、低質(zhì)量品牌營(yíng)銷模式，以高質(zhì)量、高價(jià)值的品牌迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，改變國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品認(rèn)知，促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)同感，進(jìn)而增強(qiáng)品牌的影響力度。因此，我國(guó)應(yīng)創(chuàng)設(shè)自己的品牌，提升品牌知名度，進(jìn)而打開(kāi)國(guó)際化市場(chǎng)。一方面，我國(guó)商品要想在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)從企業(yè)商品的價(jià)值與質(zhì)量進(jìn)行變革，提升品牌效應(yīng)，進(jìn)而增強(qiáng)我國(guó)品牌國(guó)際知名度。另一方面，在以往我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，我國(guó)生產(chǎn)較多的商品，但這些商品的質(zhì)量無(wú)精品。基于此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，應(yīng)改變傳統(tǒng)商品生產(chǎn)模式，將國(guó)際市場(chǎng)與商品細(xì)分，善于總結(jié)商品在國(guó)際化市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)的商品品牌快速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，提升產(chǎn)品附加值。無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是本國(guó)市場(chǎng)，品牌創(chuàng)設(shè)都是提升商品知名度的重要方法，也是企業(yè)拓展市場(chǎng)的根本選擇。
（三）完善法律法規(guī)
國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，要想規(guī)范我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，增強(qiáng)我國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的份額，需要相關(guān)的法律法規(guī)制度支撐，以法律法規(guī)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷模式。一旦遇到貿(mào)易問(wèn)題，以法律武器捍衛(wèi)自己權(quán)益，并且有效的解決問(wèn)題，避免各種貿(mào)易糾紛的出現(xiàn)。基于此，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易情況，我國(guó)應(yīng)該具有一定的認(rèn)識(shí)與把握，以高度的經(jīng)濟(jì)敏感對(duì)市場(chǎng)貿(mào)易進(jìn)行觀察，根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整相關(guān)的法律法規(guī)，進(jìn)而為國(guó)際貿(mào)易營(yíng)造健康、和諧的貿(mào)易往來(lái)環(huán)境。同時(shí)，應(yīng)規(guī)避國(guó)際貿(mào)易中不平等現(xiàn)象，以法律法規(guī)維護(hù)我國(guó)市場(chǎng)權(quán)益，提升我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的生成，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)逐漸的拓展到海外，在此基礎(chǔ)上，應(yīng)完善法律法規(guī)制度，為互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)造健康、平等交易平臺(tái)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多地參與到國(guó)際貿(mào)易大潮中，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)展取得了巨大的成效，與美國(guó)、日本、歐盟等傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的雙邊貿(mào)易關(guān)系始終保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)自身內(nèi)部的貿(mào)易市場(chǎng)也在形成新的格局，這不僅充分表明了經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化步伐的加快，也在很大程度上體現(xiàn)了我國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與完善。但受到對(duì)外貿(mào)易秩序混亂、特保措施以及技術(shù)貿(mào)易壁壘等因素的影響，使得我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易開(kāi)展中的不均衡現(xiàn)象日漸突出，內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙的凸顯，在很大程度上影響到了內(nèi)部市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)，同時(shí)也造成了對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及供給結(jié)構(gòu)的失衡，加之我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理制度尚未實(shí)現(xiàn)全面的完善，更使得我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易過(guò)程中的發(fā)展障礙得以進(jìn)一步擴(kuò)大，如何妥善處理內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中存在的障礙成為今后我國(guó)貿(mào)易開(kāi)展的重要課題。因此，針對(duì)我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙進(jìn)行及時(shí)的預(yù)見(jiàn)與分析，可以為發(fā)展策略的制定提供切實(shí)有效的參考，這也是我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易未來(lái)發(fā)展的有利導(dǎo)向。
2我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙及問(wèn)題探究
2.1投資消費(fèi)失衡，增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)畸形在我國(guó)的內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)投資與消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡的狀態(tài)長(zhǎng)期存在。根據(jù)我國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可知，2013年全國(guó)社會(huì)固定資產(chǎn)增長(zhǎng)為19.3%，扣除其他因素影響后實(shí)際增長(zhǎng)為10.7%，而這一數(shù)據(jù)高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額2.6個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比投資、消費(fèi)以及凈出口三大市場(chǎng)需求對(duì)我國(guó)GDP增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用不難發(fā)現(xiàn)，投資在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)率仍占有絕大多數(shù)比例，而市場(chǎng)消費(fèi)與其相比，則略顯乏力。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中投資消費(fèi)比例的失衡使得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)的發(fā)展呈現(xiàn)畸形，這不僅充分表明了我國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的嚴(yán)重不足，而且也反映出了我國(guó)房地產(chǎn)投資行業(yè)、能源建設(shè)行業(yè)所制造的大量泡沫，使得物價(jià)升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調(diào)整內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，就要科學(xué)有效地協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和潛在增長(zhǎng)之間的關(guān)系，并通過(guò)推動(dòng)內(nèi)部生產(chǎn)與發(fā)展動(dòng)力消除投資與消費(fèi)之間的失衡關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
2.2資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性泛濫就近些年我國(guó)的出口貿(mào)易進(jìn)行分析，出口貿(mào)易的開(kāi)展形成了巨大的貿(mào)易順差，這也使得我國(guó)的外匯儲(chǔ)備累計(jì)到了三萬(wàn)億美元。但我國(guó)相關(guān)法律規(guī)定，外貿(mào)企業(yè)及居民必須將其掌握的外匯結(jié)售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場(chǎng)中投放的流動(dòng)性大大增加，資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性也日漸泛濫。隨著資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性的不斷提升，人民幣的預(yù)期進(jìn)一步加劇，這便會(huì)直接吸引熱錢(qián)流入市場(chǎng)。此外，由于金融市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及其相關(guān)法律法規(guī)不健全，也造成了市場(chǎng)流動(dòng)性疏導(dǎo)能力的缺乏，大量市場(chǎng)流動(dòng)性流入到股票投資和房地產(chǎn)投資領(lǐng)域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經(jīng)濟(jì)輸入發(fā)生劇烈膨脹。與資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性泛濫相比，我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻呈現(xiàn)出了流動(dòng)性短缺的問(wèn)題。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)與銀行體系脫媒現(xiàn)象的普及，銀行在資產(chǎn)負(fù)債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業(yè)在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。
2.3進(jìn)出口結(jié)構(gòu)失衡，貿(mào)易摩擦增多就2012年我國(guó)外匯管理局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)際收支經(jīng)常項(xiàng)目和資本、金融項(xiàng)目呈現(xiàn)雙順差的狀態(tài)，其經(jīng)常項(xiàng)目順差已達(dá)到2138億美元，而資本和金融項(xiàng)目的順差則達(dá)到了1270億美元。由此可見(jiàn)，在多年來(lái)我國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展中，雙順差狀況已逐漸成為國(guó)際收支平衡表中的常態(tài)。巨額的貿(mào)易順差在帶來(lái)巨大外匯儲(chǔ)備的同時(shí)，也會(huì)直接造成中央銀行流動(dòng)性投放的激增，此外，貿(mào)易順差過(guò)大也會(huì)造成其他國(guó)家向我國(guó)制造貿(mào)易摩擦，如反補(bǔ)貼、反傾銷和特殊保障措施等，從而使我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中受到不平等待遇。
2.4外貿(mào)結(jié)構(gòu)失衡，儲(chǔ)備面臨風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的實(shí)際開(kāi)展中，貿(mào)易分工主要表現(xiàn)為服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易兩種類型，發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中，依靠跨國(guó)公司掌握了定價(jià)權(quán)，從而有效地實(shí)現(xiàn)了貨物貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的過(guò)渡，而我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展中始終處于貨物貿(mào)易階段，無(wú)法將貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與升級(jí)。就拿今年以來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行分析，多年來(lái)我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易始終處于逆差狀態(tài)，并且呈現(xiàn)出了逐年增大的發(fā)展趨勢(shì)。外貿(mào)結(jié)構(gòu)的失衡，使得我國(guó)貿(mào)易條件出現(xiàn)惡化，加之我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的綜合競(jìng)爭(zhēng)力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國(guó)的外匯儲(chǔ)備進(jìn)行分析，截止2013年，3.8萬(wàn)多億美元的外匯儲(chǔ)備分配中，美元資產(chǎn)占有約64.6%，但由于美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法在短期內(nèi)復(fù)蘇，因此我國(guó)的外匯儲(chǔ)備貨幣也面臨著減值的風(fēng)險(xiǎn)。
3我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展對(duì)策分析
3.1限制投資擴(kuò)張，積極擴(kuò)大內(nèi)需在我國(guó)今后的內(nèi)部市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展中，為了有效規(guī)避發(fā)展障礙，就要針對(duì)投資擴(kuò)張進(jìn)行全面限制，并結(jié)合擴(kuò)大內(nèi)需工作的開(kāi)展，以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)從投資主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。為了限制投資擴(kuò)張，就要著重對(duì)工業(yè)部門(mén)投資進(jìn)行控制，首先要嚴(yán)格限制高能耗、高污染的資源型企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)展，防止投資擴(kuò)張?jiān)斐蓛?nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的畸形發(fā)展。與此同時(shí)，還要正確引導(dǎo)工業(yè)部門(mén)的投資發(fā)展方向，通過(guò)將投資引向服務(wù)領(lǐng)域和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，拉動(dòng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求的提高，從而有效鼓勵(lì)民間自主投資活動(dòng)的開(kāi)展。在對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易進(jìn)行內(nèi)需擴(kuò)張的過(guò)程中，要先對(duì)國(guó)民收入分配體制進(jìn)行改革，通過(guò)提高勞動(dòng)要素報(bào)酬率，促進(jìn)生產(chǎn)要素價(jià)格體系的不斷完善，從而推動(dòng)居民生活消費(fèi)水平的提高。此外，為了進(jìn)一步穩(wěn)定居民消費(fèi)的預(yù)期，還要對(duì)城鄉(xiāng)社會(huì)保障體制進(jìn)行科學(xué)合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，加之對(duì)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口門(mén)檻的降低，從而為內(nèi)需市場(chǎng)提供更多的服務(wù)產(chǎn)品，增加內(nèi)需福利。
3.2推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革與發(fā)展就我國(guó)當(dāng)前的貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，我國(guó)金融體系仍保持著以銀行業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這一結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期保持在一定程度上限制了金融產(chǎn)品的不斷豐富，也極易導(dǎo)致利率匯率形成機(jī)制扭曲，這都充分表明了銀行業(yè)主導(dǎo)機(jī)制對(duì)我國(guó)金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的制約。在未來(lái)的內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中，為了有效地解決金融產(chǎn)品貶值、市場(chǎng)落后及匯率扭曲等問(wèn)題，要充分利用金融業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)利率市場(chǎng)化的改革，并以發(fā)展良好的金融服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，對(duì)金融投資工具進(jìn)行豐富，從而促進(jìn)我國(guó)建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)更大的儲(chǔ)備空間，這便會(huì)給外匯儲(chǔ)備提供更為豐富的儲(chǔ)備選擇，金融市場(chǎng)的內(nèi)部投放，也會(huì)使外匯儲(chǔ)備中的貨幣錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)得以有效控制。為了進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的現(xiàn)代化改革與發(fā)展，利率市場(chǎng)化工作的轉(zhuǎn)變還要大力推動(dòng)我國(guó)本土經(jīng)濟(jì)參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去，從而在“走出去”的同時(shí)，更多引進(jìn)外資金融機(jī)構(gòu)中的現(xiàn)金管理技術(shù)與理念，為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系與結(jié)構(gòu)的完善奠定重要的發(fā)展基礎(chǔ)。
3.3加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展為了切實(shí)有效地調(diào)整我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)，就應(yīng)在今后國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中不斷加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，在確保進(jìn)出口貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)調(diào)整出口退稅政策及匯率政策等促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，為了進(jìn)一步減少我國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)分工引起的貿(mào)易順差，還要大力落實(shí)擴(kuò)大進(jìn)口政策，通過(guò)更具選擇性地對(duì)進(jìn)口貿(mào)易內(nèi)容進(jìn)行篩選，推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中，為了推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，還要努力減少設(shè)備配件及其中間品進(jìn)口，從而使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為進(jìn)口配件的主要供給方，避免市場(chǎng)加工貿(mào)易出現(xiàn)附加值較低的問(wèn)題。為了在今后的對(duì)外貿(mào)易中進(jìn)一步促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)應(yīng)首先建設(shè)國(guó)內(nèi)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展體系，并以此為基礎(chǔ)，提高我國(guó)服務(wù)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。在金融危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)改革與調(diào)整的宏觀背景下，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展要抓住服務(wù)業(yè)跨國(guó)轉(zhuǎn)移的大好機(jī)會(huì)，并通過(guò)不斷擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與完善。
3.4促進(jìn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建我國(guó)在內(nèi)外貿(mào)易的實(shí)際開(kāi)展中，長(zhǎng)期存在著內(nèi)外失衡的問(wèn)題，貨幣錯(cuò)配與“斯蒂格利茨怪圈”所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)困境，也使得我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中有效地消除障礙，就要在調(diào)整投資儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步加大國(guó)際收支結(jié)構(gòu)的改革，通過(guò)改善我國(guó)當(dāng)前國(guó)際貨幣體系的單一霸權(quán)現(xiàn)狀，有效地促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建，就要首先對(duì)外幣計(jì)價(jià)的外匯規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)適當(dāng)?shù)亟档屯鈪R規(guī)模，使更多的人民幣得以流入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)還要借助國(guó)際貨幣體系調(diào)整的契機(jī)，使人民幣逐漸掌控區(qū)域核心貨幣的地位，從而使得我國(guó)與貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易逆差進(jìn)一步增加，推進(jìn)人民幣流入國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，促進(jìn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建。在構(gòu)建多元化國(guó)際貨幣體系的同時(shí)，我國(guó)的市場(chǎng)效率會(huì)隨之提高，資本市場(chǎng)的流動(dòng)性也會(huì)不斷增加，這也使得我國(guó)的內(nèi)外貿(mào)易開(kāi)展能夠有效地規(guī)避發(fā)展障礙，從而推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)易的健康、長(zhǎng)期發(fā)展。
4結(jié)語(yǔ)
〔關(guān)鍵詞〕國(guó)際服務(wù)貿(mào)易;經(jīng)濟(jì);政策;發(fā)展
一、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的基本內(nèi)涵
所謂國(guó)際服務(wù)貿(mào)易，是指被視為服務(wù)的進(jìn)出口，是一種跨境貿(mào)易的概念。第二次世界大戰(zhàn)后，尤其是20世紀(jì)60年代后，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)并加快了生產(chǎn)力發(fā)展的步伐，各經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部以及經(jīng)濟(jì)體和經(jīng)濟(jì)體之間的界限逐漸弱化，相互之間的協(xié)作和依賴不斷加強(qiáng)，在這種情況下，需要有一種行業(yè)能為各行業(yè)及各經(jīng)濟(jì)體間的生產(chǎn)要素進(jìn)行合理配置，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的相互協(xié)調(diào)進(jìn)行服務(wù)，因此服務(wù)行業(yè)就在這種歷史背景下應(yīng)運(yùn)而生并崛起，并逐漸成為社會(huì)生產(chǎn)和生活中不可或缺的重要組成部分。從上述定義出發(fā)，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易有以下五個(gè)特點(diǎn)。1.由于服務(wù)的無(wú)形性，使國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的貿(mào)易量不能通過(guò)海關(guān)的關(guān)稅或統(tǒng)計(jì)來(lái)直接計(jì)算，這直接導(dǎo)致了國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的壁壘幾乎全部是非關(guān)稅壁壘，更具隱蔽性，保護(hù)性也更強(qiáng)。2.服務(wù)貿(mào)易的范圍廣泛，提供方式多種多樣。這就使國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的單一監(jiān)管存在實(shí)際上的困難，各國(guó)普遍采取的是政府政策、法規(guī)的方式監(jiān)管，而且涉及不同的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面的政策。3.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的分布區(qū)域差異明顯。分布區(qū)域的差異主要體現(xiàn)在亞洲和北美洲等商品貿(mào)易比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，服務(wù)貿(mào)易相應(yīng)也較活躍，而對(duì)于非洲等經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的地區(qū)，服務(wù)貿(mào)易仍然占據(jù)較小的比重，差異比較明顯。而從全球來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家一直都占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，仍然保持主體地位。這種區(qū)域的差異主要是由于國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始由勞動(dòng)密集型向知識(shí)密集型和服務(wù)密集型轉(zhuǎn)變，而發(fā)達(dá)國(guó)家也很早就已經(jīng)進(jìn)入了服務(wù)社會(huì)。4.新興服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)達(dá)國(guó)家更進(jìn)一步。新興服務(wù)貿(mào)易是與現(xiàn)代科技發(fā)展聯(lián)系更緊密的銀行、保險(xiǎn)、咨詢等行業(yè)，這些行業(yè)發(fā)展速度快，前景廣闊，受國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的影響也較大，相較傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)仍占據(jù)主要地位的發(fā)展中國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家在這些領(lǐng)域發(fā)展更快、更好，從而奠定了發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中的優(yōu)勢(shì)地位。5.發(fā)達(dá)國(guó)家極力主張服務(wù)貿(mào)易自由化，發(fā)展中國(guó)家則多數(shù)是被迫加入這一體系。與此同時(shí)，各國(guó)從本國(guó)利益出發(fā)，都采取了一定的貿(mào)易保護(hù)措施，致使各國(guó)在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域仍存在不同程度的保留和保護(hù)。
二、開(kāi)放服務(wù)市場(chǎng)是發(fā)展國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的必然要求
伴隨著國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的不斷發(fā)展，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平已經(jīng)成為影響一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平高低的重要因素并直接關(guān)乎國(guó)家未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各貿(mào)易參加國(guó)政府相繼出臺(tái)有針對(duì)性的經(jīng)濟(jì)政策，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，搶占國(guó)際服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)份額。1.國(guó)際貿(mào)易蓬勃發(fā)展，促使服務(wù)市場(chǎng)服務(wù)化。近年來(lái)，伴隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始由勞動(dòng)密集型向知識(shí)密集型和服務(wù)密集型轉(zhuǎn)變，電信、金融、保險(xiǎn)行業(yè)得到較快發(fā)展。在國(guó)際上，服務(wù)貿(mào)易還主要集中在以美、英、法、德為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家和少數(shù)新興工業(yè)化國(guó)家，國(guó)際旅游業(yè)服務(wù)、世界信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、視聽(tīng)產(chǎn)品與知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)目正在蓬勃發(fā)展，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易占各國(guó)外匯收入的比重也在不斷增大，因此各國(guó)家的經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越“服務(wù)化”，并不斷與國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)接軌。2.有利于各國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，促使服務(wù)市場(chǎng)完善化。由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平、技術(shù)條件和所處歷史發(fā)展時(shí)期的不同，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易在本國(guó)經(jīng)濟(jì)中所處的地位和在國(guó)際上服務(wù)市場(chǎng)上所占的份額也不盡相同。發(fā)達(dá)國(guó)家仍然是國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中的主體，占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位；發(fā)展中國(guó)家也意識(shí)到了發(fā)展國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的重要性，因此服務(wù)業(yè)也逐漸成為其國(guó)家經(jīng)濟(jì)的主要組成部分；而低收入國(guó)家，雖然在不斷發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，但在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中仍然處于相對(duì)劣勢(shì)的地位。各國(guó)在國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)上的不斷競(jìng)爭(zhēng)，也加快了國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)完善和發(fā)展的步伐。3.沖擊貿(mào)易壁壘，促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易自由化。服務(wù)貿(mào)易自由化發(fā)展的基礎(chǔ)和背景是經(jīng)濟(jì)全球化，世界上任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都離不開(kāi)其他國(guó)家，因此經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋。1994年GATS的問(wèn)世奠定了服務(wù)貿(mào)易多邊自由化的制度與規(guī)則框架，各國(guó)也相繼制定了適合本國(guó)國(guó)情與實(shí)際的經(jīng)濟(jì)政策來(lái)順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，不斷削減本國(guó)的貿(mào)易壁壘，消除國(guó)際貿(mào)易中的歧視待遇，擴(kuò)大本國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入度。但由于涉及國(guó)家利益與安全等方面的原因，迄今為止，大部分國(guó)家仍然對(duì)服務(wù)貿(mào)易多邊自由化有所保留，發(fā)展國(guó)際服務(wù)貿(mào)易完全自由化仍需國(guó)際社會(huì)的互信和通力合作。
三、探索適合我國(guó)服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)放發(fā)展特色的服務(wù)貿(mào)易策略
關(guān)鍵詞： 影視貿(mào)易；目標(biāo)市場(chǎng)選擇；文化折扣；
【Abstract】On the basis of the theory of cultural differences and cultural discount theory, through empirical study of cultural differences and other factors it analysis how to select target market for the film trade. Studies have shown that: cultural distance is a negative correlation with international target market selection; the target country''s GDP is with a positive correlation; geographical distance is with a negative correlation; the target country''s business environment affect significantly positively correlated. Combined with the status of internationalization of the Chinese video enterprises it explores the factors affecting the Chinese video products in the international target market selection, and put forward some suggestions from the enterprises'' point of view.
【Keywords】Video enterprises; Target market selection; Cultural discount;
一、引言
近年來(lái)，電影的跨國(guó)流動(dòng)頻頻帶來(lái)票房熱點(diǎn)，產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)在影視產(chǎn)品國(guó)際化的進(jìn)程中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇尤為重要。由于國(guó)際化起步較晚、程度較低，中國(guó)影視貿(mào)易的國(guó)際化進(jìn)程不僅受國(guó)家文化差異的影響，同時(shí)受到文化"折扣"的影響。目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于影視產(chǎn)業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略研究甚少，本文在文化差異與文化折扣理論分析基礎(chǔ)上，探索目標(biāo)國(guó)文化距離、地理距離、GDP、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素對(duì)于中國(guó)影視貿(mào)易國(guó)際化目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響。
二、研究的相關(guān)理論
對(duì)于中國(guó)影視貿(mào)易市場(chǎng)選擇的研究，首先需要明晰國(guó)際化目標(biāo)市場(chǎng)的概念，而與本文有關(guān)的理論主要包括文化差異與文化折扣理論。
(一) 國(guó)際化目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)是指貿(mào)易的產(chǎn)品、服務(wù)和其他資源跨國(guó)轉(zhuǎn)移所必需的一個(gè)交易場(chǎng)所，一般是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)。在產(chǎn)品國(guó)際化的進(jìn)程中，重要決策之一就是選擇正確的目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。 本文以國(guó)別作為國(guó)際市場(chǎng)為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行論述。
(二) 文化差異理論
文化差異理論，是從國(guó)家層面出發(fā)，研究不同國(guó)家之間文化的差異。國(guó)家文化模型是荷蘭文化協(xié)會(huì)研究所所長(zhǎng)霍夫斯坦德，用20種語(yǔ)言從態(tài)度和價(jià)值觀方面，在收集了40個(gè)國(guó)家包括從工人到博士和高層管理人員在內(nèi)的，共116,000個(gè)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，提煉出來(lái)的。根據(jù)研究成果，霍氏認(rèn)為文化是在一個(gè)環(huán)境中的人們的共同的心理程序，不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。不同的群體、區(qū)域或國(guó)家的這種程序互有差異。文化差異具體由文化距離或心理距離這兩個(gè)因素組成。心理距離概念由Beckerman 于1956 年首次提出，用于解釋國(guó)際貿(mào)易中的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問(wèn)題。 Johansson 和Paul 對(duì)于心理距離概念進(jìn)行了解釋，將其定義為"阻礙公司與市場(chǎng)之間信息流通的因素"，并且認(rèn)為心理距離受一些差異性因素影響，主要包括語(yǔ)言、教育、業(yè)務(wù)、文化、、政治體系、工業(yè)發(fā)展水平等。[4]
(三) 文化折扣理論
文化折扣是指因文化背景差異，國(guó)際市場(chǎng)中的文化產(chǎn)品不被其它地區(qū)受眾認(rèn)同或理解而導(dǎo)致其價(jià)值的減低。霍斯金斯（Colin Hoskins）和米盧斯（R. Mirus）在1988年發(fā)表的論文《美國(guó)主導(dǎo)電視節(jié)目國(guó)際市場(chǎng)的原因》（"Reasons for the U.S. Dominance of the International Trade in Television Programmes"）中首次提出此概念。 霍斯金斯等人認(rèn)為：扎根于一種文化的特定的電視節(jié)目、電影或錄像，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很具吸引力，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的觀眾擁有相同的常識(shí)和生活方式；但在其他地方吸引力就會(huì)減退，因?yàn)槟莾旱挠^眾很難認(rèn)同這種風(fēng)格、價(jià)值觀、信仰、歷史、神話、社會(huì)制度、自然環(huán)境和行為模式。即文化結(jié)構(gòu)差異是導(dǎo)致出現(xiàn)"文化折扣"現(xiàn)象的主要原因。[5]喻國(guó)明教授在《傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)教程》一書(shū)中指出: 在國(guó)際文化貿(mào)易( 文化產(chǎn)品如電視劇、電影) 中，會(huì)因?yàn)槠鋬?nèi)蘊(yùn)的文化因素不被其它民族觀眾認(rèn)同和理解而帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)值的減低。文化折扣高的產(chǎn)品，難以提起視聽(tīng)人的興趣，文化折扣低的產(chǎn)品，則易于為人們所接受。[6]
（安徽大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院，安徽 合肥 230601）
摘 要：伴隨我國(guó)的改革開(kāi)放以及發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易有著非常快的發(fā)展速度，并且我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額在世界的前幾位。但中國(guó)仍只是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，進(jìn)一步發(fā)展成為貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，外貿(mào)人才素質(zhì)的提高是關(guān)鍵。本文分析了當(dāng)下我國(guó)外貿(mào)人才市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并結(jié)合目前外貿(mào)企業(yè)對(duì)人才的要求，提出相應(yīng)的政策建議。
關(guān)鍵詞 ：外貿(mào)人才；人才培養(yǎng)現(xiàn)狀；實(shí)踐教學(xué)體系；激勵(lì)機(jī)制
中圖分類號(hào)：F752.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）03-0024-02
凈出口是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一，而增加凈出口的關(guān)鍵在于大力發(fā)展我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易。一直以來(lái)，我國(guó)政府都致力于我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，在政策上給予進(jìn)出口企業(yè)支持與鼓勵(lì)，如出口退稅，負(fù)面清單等優(yōu)惠政策。截止到2013年，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額為4.16萬(wàn)億美元，出口總額2.21億美元，進(jìn)口總額1.95億美元，超過(guò)美國(guó)，位居全球第一[1]。盡管目前中國(guó)稱得上是世界貿(mào)易大國(guó)，但出口產(chǎn)品主要為勞動(dòng)密集型和資本密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次低下，附加值不高，嚴(yán)重阻礙了中國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。因此，改善外貿(mào)發(fā)展方式，提高外貿(mào)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是推動(dòng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易向更高層次發(fā)展的必要舉措，而外貿(mào)人才在這一過(guò)程中起著關(guān)鍵作用，要想使我國(guó)在復(fù)雜多變的世界范圍內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易得到更優(yōu)更快的發(fā)展，不僅僅需要更多的高層次外貿(mào)人才，還需要更加優(yōu)秀的外貿(mào)人才。
1 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及現(xiàn)有問(wèn)題
如今，我國(guó)的所有公司中擁有外貿(mào)出口權(quán)的大約占了18萬(wàn)家，并且在這18萬(wàn)家公司中擁有的外貿(mào)人才大約有180萬(wàn)人。2011年、2012、2013年全國(guó)高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)分別為660、680和700萬(wàn)人，但是與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的專業(yè)畢業(yè)生僅僅只占了全國(guó)總?cè)藬?shù)的2%以下，也就是僅僅有18萬(wàn)與外貿(mào)專業(yè)相關(guān)的畢業(yè)生。并且這些畢業(yè)生真正能進(jìn)入到與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的企業(yè)的人數(shù)還不到50%，這樣的現(xiàn)象使得我國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的缺口更加巨大。新的國(guó)際環(huán)境對(duì)外貿(mào)專業(yè)的教育教學(xué)提出了更高、更新的要求。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀的研究，我國(guó)外貿(mào)人才市場(chǎng)存在的問(wèn)題是：
1.1 人才培養(yǎng)沒(méi)有清晰的目標(biāo)
盡管大多數(shù)院校希望培養(yǎng)出高素質(zhì)、高能力、高應(yīng)用的外貿(mào)畢業(yè)生，但是在大學(xué)的課堂的安排上，卻沒(méi)有做到這一點(diǎn)，僅僅是對(duì)學(xué)生做了理論性的知識(shí)，并極少甚至沒(méi)有鼓勵(lì)或安排學(xué)生參加與外貿(mào)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，大多數(shù)教師都是以教材教書(shū)，對(duì)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力沒(méi)有提高重視。
1.2 外語(yǔ)能力欠缺
外貿(mào)人才既需要掌握大量的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，又得具有一定的英語(yǔ)應(yīng)用能力。但目前，絕大部分高校并沒(méi)有將國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的外語(yǔ)能力放在培養(yǎng)的重點(diǎn)上，僅局限于應(yīng)試教育，學(xué)生在聽(tīng)力和口語(yǔ)上較弱，難以達(dá)到用人單位的要求，因此，短期內(nèi)很難找到和適應(yīng)工作。
1.3 對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)較少
外貿(mào)企業(yè)目前對(duì)畢業(yè)生的需求就是希望畢業(yè)生在參加工作后能更快的參與到企業(yè)的外貿(mào)活動(dòng)中，所以外貿(mào)企業(yè)希望學(xué)生擁有更高的實(shí)際運(yùn)用能力。現(xiàn)如今，大多數(shù)學(xué)校都是以課堂教學(xué)為主，對(duì)學(xué)生的時(shí)間課程卻非常少甚至沒(méi)有，并且大學(xué)的課堂教材跟不上時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)而使得盡管畢業(yè)生在校成績(jī)良好，但是工作中卻能力不強(qiáng)。
1.4 師資隊(duì)伍有待提升
外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快，知識(shí)更新也快，但目前絕大多數(shù)高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的教師都缺乏實(shí)際的外貿(mào)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，或是多年未從事外貿(mào)工作，真正從事過(guò)多年外貿(mào)相關(guān)工作后進(jìn)入大學(xué)進(jìn)行教書(shū)育人的人才是非常少的，進(jìn)而導(dǎo)致大學(xué)的師資隊(duì)伍跟不上社會(huì)的發(fā)展需求，最終致使大學(xué)教師跟不上時(shí)代的發(fā)展，以及學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力得不到提升，企業(yè)在人才培養(yǎng)方面所花費(fèi)的資金和時(shí)間更高的現(xiàn)象。
2 新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才需求的新變化
2.1 管理類人才的需求增大
目前我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的中小企業(yè)，對(duì)優(yōu)秀的管理類人才的需求正慢慢的睜大。這些企業(yè)需要這些人才根據(jù)海外市場(chǎng)的需求為企業(yè)提供更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并為企業(yè)選擇具備更大潛力的市場(chǎng)，以及建立優(yōu)秀的出口營(yíng)銷體系；這些人才還需要將企業(yè)與國(guó)際客戶的關(guān)系進(jìn)一步的拉近，增加公司的收入。這些優(yōu)秀的管理型人才是決定外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵人才。現(xiàn)如今，我國(guó)面臨的巨大難題就是，我國(guó)的中高層管理者并沒(méi)有深刻的了解和研究海外市場(chǎng)的需求，致使其企業(yè)很難在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常需要優(yōu)秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻(xiàn)。例如在營(yíng)銷方面優(yōu)秀的管理人才的年薪可達(dá)40萬(wàn)，而負(fù)責(zé)進(jìn)出口公司的總經(jīng)理的減去獎(jiǎng)勵(lì)性收入后的年薪在50萬(wàn)~200萬(wàn)的范圍之內(nèi)。
2.2 談判類人才的需求增大
國(guó)際貿(mào)易中所出現(xiàn)的交易金額往往是非常大的，因此外貿(mào)企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的國(guó)際談判師是非常有優(yōu)勢(shì)的。這些談判師的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。因?yàn)閲?guó)際商務(wù)談判中需要各方面的因素參與，所以優(yōu)秀的談判師不僅僅需要掌握國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法、國(guó)際金融等那些與國(guó)際經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還需要學(xué)會(huì)掌握人的心理，掌握其所要談判項(xiàng)目的各個(gè)細(xì)節(jié)，也就是說(shuō)，談判類人才是屬于一種綜合素質(zhì)極高，且應(yīng)變能力極強(qiáng)的高端人才。
2.3 對(duì)法律、訴訟類人才的需求
勞動(dòng)力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國(guó)的出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)存在很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這也導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)企業(yè)頻繁遭受其他國(guó)家的反傾銷，截止到2013年，中國(guó)已連續(xù)17年成為全球遭受反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國(guó)家。由此看來(lái)外貿(mào)企業(yè)對(duì)法律、訴訟類人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國(guó)盡管擁有十四萬(wàn)人從事律師行業(yè)，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數(shù)僅僅是參與國(guó)內(nèi)外商投資或者兼并收購(gòu)等業(yè)務(wù)，僅僅有一兩百的人才掌握了國(guó)際貿(mào)易法律等相關(guān)知識(shí)，并代表我國(guó)企業(yè)進(jìn)行維護(hù)權(quán)益。這些人才的所在地主要是出于我國(guó)的大城市里，如北京、上海等，在其他地區(qū)這類人才幾乎是沒(méi)有的。
3 改善我國(guó)外貿(mào)人才隊(duì)伍的建議
3.1 明確培養(yǎng)目標(biāo)，加快完善專業(yè)培養(yǎng)體系
培養(yǎng)適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展需要的國(guó)際貿(mào)易人才，所要掌握的知識(shí)和技能如下：富有責(zé)任感，能夠承受艱苦環(huán)境，誠(chéng)實(shí)有信用；熟悉法律，能夠遵紀(jì)守法的完成國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)；有一定的商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)，懂得商務(wù)禮儀，能夠參加國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)；熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網(wǎng)絡(luò)查找所需信息的能力。
大學(xué)的課程應(yīng)該放棄原本的教學(xué)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求將其專業(yè)的設(shè)置合理的安排，重視學(xué)生的實(shí)踐能力，根據(jù)市場(chǎng)需求為學(xué)生建立“一專多能”的教學(xué)模式。在相關(guān)的專業(yè)的課堂中，練習(xí)國(guó)際的市場(chǎng)需求，將課堂的專業(yè)性聯(lián)系到國(guó)際，并在確保其專業(yè)課程的課時(shí)量足夠的前提下，為學(xué)生開(kāi)設(shè)有國(guó)際接軌的相關(guān)課程[5]；提高學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)能力，以及交際英語(yǔ)能力，進(jìn)而提升學(xué)生的綜合英語(yǔ)能力；可以適當(dāng)?shù)臏p少不必要的公共基礎(chǔ)課程，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)，以深化和熟練運(yùn)用其專業(yè)知識(shí)，為學(xué)生的上崗就業(yè)提供良好的根基。
3.2 加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)
外貿(mào)專業(yè)是屬于一種實(shí)踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，因此，大學(xué)不僅僅需要為學(xué)生提供專業(yè)課程還需要為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在大學(xué)的課程中，適當(dāng)?shù)臑閷W(xué)生提供實(shí)踐性教學(xué)，并在專業(yè)性的課堂中以優(yōu)秀的案例為學(xué)生講解，進(jìn)而使得學(xué)生能夠在實(shí)踐中更好的發(fā)揮專業(yè)知識(shí)。增加試驗(yàn)性教學(xué)，提高學(xué)生的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)能力，讓學(xué)生能夠真正領(lǐng)悟真實(shí)的商戰(zhàn)；為畢業(yè)生提供更好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為學(xué)生爭(zhēng)取那些外貿(mào)崗位大的實(shí)習(xí)職位，讓學(xué)生更有機(jī)會(huì)運(yùn)用其所需的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)而更快的使畢業(yè)生在就業(yè)之前就能掌握外貿(mào)工作的流程。只有為學(xué)生提供更好更多的時(shí)間機(jī)會(huì)，才能提升學(xué)生的應(yīng)用能力，并增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)的自信心和工作環(huán)境的適應(yīng)能力。
3.3 加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)
一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)專業(yè)教師不僅僅需要有充足的理論知識(shí)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并了解國(guó)際性。僅具備理論知識(shí)的外貿(mào)專業(yè)老師是難以培養(yǎng)出適應(yīng)國(guó)際環(huán)境變化的復(fù)合型外貿(mào)人才。各高校應(yīng)聯(lián)合海外辦學(xué)，盡可能多的吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的人才，高薪聘請(qǐng)海內(nèi)外知名的專家學(xué)者，并根據(jù)我國(guó)出國(guó)留學(xué)的根本方針定時(shí)的安排優(yōu)秀的教師到海內(nèi)外的知名院校進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究；提高校際之間的溝通，優(yōu)化我國(guó)國(guó)內(nèi)院校的教師資源，采用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等方式，建立我國(guó)優(yōu)秀的專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)；與各大外貿(mào)公司合作，為學(xué)生提供更加優(yōu)秀的實(shí)習(xí)環(huán)境，安排優(yōu)秀教師進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場(chǎng)行情，為我國(guó)高校的課程提供更好的參考，進(jìn)一步的提升高校課程質(zhì)量，為高校的實(shí)踐創(chuàng)新提供更優(yōu)秀的基礎(chǔ)。
3.4 完善科學(xué)的激勵(lì)體系
外貿(mào)人才管理的主要目標(biāo)就是，通過(guò)提高員工的積極性，以及提升員工的創(chuàng)新能力，使員工能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，所以激勵(lì)外貿(mào)人才的常用方式可以分為物質(zhì)、事業(yè)以及感情三種激勵(lì)方式。物質(zhì)激烈的含義就是企業(yè)可以在基本工資和獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)掛鉤。例如，企業(yè)也可以采取股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，即根據(jù)員工的能力和績(jī)效以及工作態(tài)度為員工分配合理的股份，并關(guān)注其績(jī)效的變化和崗位來(lái)適時(shí)的改變其股份，用來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性[6]。事業(yè)激勵(lì)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)員工在工作上表現(xiàn)出色時(shí)，可將員工的崗位晉升。員工往往有強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就動(dòng)機(jī)，希望在自己的事業(yè)上有所建樹(shù)，因此，企業(yè)應(yīng)該盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵(lì)，意思也就是說(shuō)企業(yè)對(duì)員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵(lì)是一種非常有效的管理方式，主要體現(xiàn)在員工的態(tài)度調(diào)查，以及休閑時(shí)間。企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注員工的生活狀態(tài)，并為他們提供有效的幫助，將員工進(jìn)一步的與企業(yè)聯(lián)系到一起，增進(jìn)兩者間的關(guān)系[7]。有助于提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，防止企業(yè)的外貿(mào)人才流失。
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