時間：2023-07-05 15:57:03
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇產(chǎn)品的市場需求，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
■ 企業(yè)的利益想象往往和消費者有差異
既然需要把產(chǎn)品的市場需求關系搞對，就要搞清楚產(chǎn)品是否對應著這個市場。不是說我做一個休閑裝，就對應休閑裝的市場了，而是消費者腦子里的休閑裝跟我們設計出來的休閑裝的概念是否對應得上。比如說消費者喜歡陽光，需要淡雅的顏色，需要不渾濁的顏色，需要放松，需要跟上班產(chǎn)生出來的勞累緊張的顏色分離開。而我們用一個緊張的顏色做了一件休閑款的夾克，從款式上是休閑的，但從色彩或者面料上來講又是緊張的。或者，我們希望這件衣服適合在海邊散步，但做出來的卻是一件可以在森林打獵的服裝，雖然都是戶外的衣服，但利益點不同。也就是說，我們對應的群體的需求與滿足需求的東西本身存在著差異。這種差異讓產(chǎn)品無法去對應，然后我們努力地去教育這個希望放松的市場，但實際上用一個緊張的產(chǎn)品去滿足它。這樣，產(chǎn)品就賣不動，也競爭不過其他產(chǎn)品。
■ 產(chǎn)品利益對應市場需要從多角度對應
【關鍵詞】集團式新收入群；新生力量；層次產(chǎn)品需求
在中國市場經(jīng)濟發(fā)展的初級段，市場產(chǎn)品的新層次需求群是中國初級階段市場經(jīng)濟發(fā)展的新需求的反映，在發(fā)展的社會主義條件下的市場經(jīng)濟社會，這是對中國初級階段的市場經(jīng)濟發(fā)展的時代需要。要使新產(chǎn)品層次化的市場需求得到滿足，就需要有新的收入群出現(xiàn)，新收入群來自新生產(chǎn)的的出現(xiàn)、新生產(chǎn)方式的出現(xiàn)，新就業(yè)體系的出現(xiàn)。這樣需求市場產(chǎn)品的新層次就找到了市場經(jīng)濟的入口和出口，這樣新需求產(chǎn)品市場就開拓了初級階段的新發(fā)展市場占有面，而集團式的新收入群、新生力量的收入群則是構成市場產(chǎn)品的層次需求的主要消費群。
一、集團式新收入群將成為新層次產(chǎn)品的需求消費群
集團式的新收入群來自層次性產(chǎn)品需要大規(guī)模的消費群，這是增加收入群的集團式需要的生產(chǎn)條件。而來自集團式的新層次的產(chǎn)品主要是新智能產(chǎn)品，這些新智能產(chǎn)品對現(xiàn)有的初級階段的市場具有層次提升的需求。新層次需求主要是對市場的層次對象的理解，對層次的新市場結構性明顯的具有層次滿足。集團式的新收入群需要自己的市場體系，自己的市場體系是開放的，又是明顯的集團式消費模式，統(tǒng)一的智能產(chǎn)品，智能的產(chǎn)品具有方向的服務對象，具有自己創(chuàng)造財富的功能，具有財富流通市場的軌道；這樣生產(chǎn)的智能產(chǎn)品具的層次性的再生產(chǎn)，并能服務于市場發(fā)展的需要。
這些智能性的產(chǎn)品主要是規(guī)范市場集團式新收入群的消費市場，具有服務集團式的消費群的生活產(chǎn)品智能化層次性產(chǎn)品，具有前行特征的層次性智能集團式產(chǎn)品，具有定標、定層次的產(chǎn)品結構，進入集團式的市場則是自由開放的，進入者可以購買任何類的智能生活用品、智能和智慧產(chǎn)品，智能層次性產(chǎn)品，這些購買者可以是集團體系內(nèi)的消費者，也可以是集團外的消費者，這些進出入者都是對現(xiàn)有市場產(chǎn)品的非層次性消費感到需要改變、需要提升、并具有自己購買力的收入能力，以及購買的欲望；更多的是集團的新收入群體系的購買者，因為他們可能更需要層次性的產(chǎn)品，以及他們就是層次性產(chǎn)品的創(chuàng)造者，也知道層次性的集團式產(chǎn)品的品質高于非層次性產(chǎn)品的效用，這些層次效用的產(chǎn)品在使用方面可以保證質量的時空效用，其智能產(chǎn)品可以保證提升的價值存在，其智慧產(chǎn)品是可以確保層次性智能產(chǎn)品的擴大再生產(chǎn)能力存在著開啟的運行軌道。
此外，集團式的新層次性產(chǎn)品也是由獨特的產(chǎn)品所構成。集團式收入群的層次性產(chǎn)品主要是創(chuàng)新產(chǎn)品、應對世界經(jīng)濟動蕩產(chǎn)品，應對世界經(jīng)濟危機產(chǎn)品，引領國內(nèi)經(jīng)濟先進生產(chǎn)力發(fā)展a品，給予創(chuàng)新者、創(chuàng)造者新生產(chǎn)方式的新經(jīng)濟發(fā)展運行的保障產(chǎn)品。
二、新生力量收入群將成為新層次食品的需求消費群
食品層次的效用性，是對現(xiàn)有食品一般層次提升性的層次要求，這是對食品的層次明顯功效需求的滿足。生活的食品類，構成了新力量收入消費方向的層次性產(chǎn)品。層次性的食品需要基礎類的生活品具有對需求體能的影響，肌肉體的影響。長期食品的保質量標志性的規(guī)范，以及食品配置、更加肌肉合理性需求的滿足，從而規(guī)范人的肌肉體不良生長限制，改變生活水平提高帶來的肌肉體難以消解，所產(chǎn)生的肌肉體病菌，給人的肌肉體帶來的炎癥、疾病，以及無法醫(yī)治的重病，還有需求的無限制的飲食導致的“富貴病”。具相關的研究資料顯示“富貴”類疾病，主要來源于富裕的生活方式。改變新生力量“富貴”類疾病重現(xiàn)就需要新的層次性新食品生產(chǎn)、新市場生產(chǎn)方式運行。
這就需要層次性的提升食品的各種新需求，而新層次食品可以更好的開拓飽滿感、又合理的合成新食品類。這些可能是多種組合的食品產(chǎn)品，也可能標志性提示可能面臨的局限食品的使用說明，還有更多的可能開墾、新開墾的更多食物品種類，這些都是可以層次化生產(chǎn)、并滿足市場需求的新領域。食品類的新層次可以從新生力量所面對的過份消費、消費不足、消費非合理方面展開層次性研究。過份消費需要的新層次產(chǎn)品在于減少過份消費產(chǎn)品的生產(chǎn)量，提高價格來減少過份消費產(chǎn)品生產(chǎn)的非合理性帶來的肌肉病菌，從而減少醫(yī)療費；消費不足是收入與食品質量引發(fā)的狀態(tài)，可以從增加消費不足者的收入量來改變消費需求欲望與消費能力之間的差距，增加生產(chǎn)者的生產(chǎn)支付水平，刺激消費新收入群的出現(xiàn)；消費合理性是食品層次化提供新生產(chǎn)的更多合理化生活用品，改變單一的原生態(tài)食品成份，增加更多的提升性新食品的新產(chǎn)品，如替代類的新產(chǎn)品，或新合成產(chǎn)品，使傳統(tǒng)的消費習慣更接近人體肌肉合理化的狀態(tài)。
此外，新生力量收入群還將創(chuàng)新更多的新生活方式的新收入產(chǎn)品，新生活方式的新產(chǎn)品涉及情感的新生活方式產(chǎn)品、新生活事業(yè)化的新產(chǎn)品，新生力量的智能、智慧、智商等方面的層次性產(chǎn)品，而以智能為核心的層次性新市場化產(chǎn)品則具有更強的支撐能力，特別是智能性層次產(chǎn)品將創(chuàng)造更多的新獨立式的投資群，這些新產(chǎn)品都將具有開拓新領域的價值。
綜上所述，新收入群的新探索研究，是社會主義初級階段市場經(jīng)濟發(fā)展的新希望所在，也是新生活方式創(chuàng)新發(fā)展的希望所在，更是社會主義條件下創(chuàng)新市場經(jīng)濟的新動力希望實現(xiàn)的前景。
當今企業(yè)的營銷策略的優(yōu)勝基礎源自于對消費者需求的深入研究和洞察，消費者的需求是多元的、復雜的，也是多變的，如何根據(jù)消費者的需求尋找市場機會、評估市場機會、并進行有效的營銷策略的組合，成為企業(yè)市場營銷的重要任務。DMB新力市場研究多年從事消費者研究，擁有豐富的各行業(yè)消費者研究經(jīng)驗，針對產(chǎn)品所處的不同生命周期階段，提出在不同階段中的消費者研究任務和重點。
第一階段：新產(chǎn)品導入期：
“好的開始是成功的一半”、“勝在廟算”、“多算則勝”這些千古名句都是在強調(diào)做好市場營銷前期調(diào)研和論證等基礎準備的重要性。識別與發(fā)現(xiàn)市場機會并按市場需求進行產(chǎn)品開發(fā)更是直接影響產(chǎn)品/品牌順利導入市場和健康發(fā)展的關鍵。識別與發(fā)現(xiàn)市場機會包括：消費者需求洞察、消費者及經(jīng)銷商的探索性定性研究、消費者使用習慣與態(tài)度研究、市場細分及定位等；產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研包括：產(chǎn)品組合研究、產(chǎn)品概念設計與測試、產(chǎn)品包裝研究及測試、產(chǎn)品/品牌名稱測試、價格研究及敏感度測試、產(chǎn)品品牌形象與定位研究、廣告研究等。
第二階段：產(chǎn)品成長期
完成了前期充分的調(diào)研和論證基礎工作和使產(chǎn)品的成功導入市場，接下來就是成長期，需要產(chǎn)品和品牌按既定的發(fā)展方向和速度成長。此階段的市場調(diào)研主要任務是獲知產(chǎn)品及品牌發(fā)展狀況及對市場活動效果綜合評估。包括對品牌及廣告的連續(xù)性跟蹤研究，消費者使用習慣與態(tài)度研究、產(chǎn)品及品牌形象與定位研究、市場活動效果綜合評估等。
第三階段：產(chǎn)品成熟期
產(chǎn)品處于成熟時期其市場營銷任務是進一步提升市場占有率、擴大知名度和市場影響力，這時期應該把研究重點放在探索產(chǎn)品的優(yōu)化組合、明確品牌定位和品牌傳播策略研究，主要包括對品牌和廣告進行連續(xù)性跟蹤研究、深入了解目標消費者使用習慣與態(tài)度研究、品牌健康狀況和品牌資產(chǎn)研究、媒體策略研究和包裝改進測試研究等等。
第四階段：產(chǎn)品飽和/衰退期
[關鍵詞] 企業(yè)市場營銷預測
企業(yè)的市場營銷預測是建立在市場信息和企業(yè)內(nèi)部資料的基礎上的，它把與企業(yè)未來產(chǎn)品發(fā)展有關的各個方面情況匯集在一起。營銷預測既要給企業(yè)設定的方向與企業(yè)的總體發(fā)展目標相適應，也要為市場營銷的科學決策劃出一張宏偉的藍圖。
市場營銷預測是對未來的預見和推測，是企業(yè)根據(jù)得到的各種營銷信息和資料，運用一定的方法或數(shù)學模型，對于營銷有關的未來狀況作出估計和判斷。如對一個產(chǎn)品的市場需求預測，對一個地區(qū)的市場購買力預測等。
市場營銷預測可以為企業(yè)的營銷決策提供可靠的客觀依據(jù)。從而為企業(yè)制定計劃目標和作出各種營銷決策提供資料和依據(jù)。企業(yè)進行市場營銷預測的基礎是廣泛而周密的營銷調(diào)查研究。
一、市場營銷預測原則
1.連貫原則。即把未來的發(fā)展同過去和現(xiàn)在的發(fā)展狀況聯(lián)系起來，任何割斷歷史聯(lián)系的預測都是不可取的，其預測結果也往往是片面的或不科學的。
2.相關原則。也稱系統(tǒng)原則。一切事物發(fā)展的內(nèi)部要素都是互相聯(lián)系、互相制約的。營銷環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部因素等作為企業(yè)營銷系統(tǒng)的要素也都是相互關聯(lián)的，一種因素的變化可能會對其他因素發(fā)生影響，因此，企業(yè)的市場營銷預測應綜合考慮各個因素的變化情況及相關作用。
3.類推原則。由于許多事物的發(fā)展都存在著相似或類同性。掌握了某一類事物發(fā)展變化的規(guī)律，就可以推測其他事物的發(fā)展變化規(guī)律，即“舉一反三”、“依此類推”。利用這一原則在市場營銷預測中，可以使我們從一種產(chǎn)品或服務的變化趨勢，也可以從自己企業(yè)狀況相似的企業(yè)的發(fā)展變化中分析本企業(yè)的發(fā)展趨勢。
二、市場營銷預測種類
1.預測范圍。預測范圍可分為宏觀市場營銷預測（如對全國市場需求變化的預測等）和微觀市場營銷預測（如對某一企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況的預測等）。
2.預測時間。預測時間可分為長期預測、中期預測、短期預測和近期預測。長期預測是指5年以上的預測。這種預測要求把注意力放在商品銷售的長期營銷方向上，一般用于新廠的建設以及擴充，添置新機器、新設備的投資計劃安排、商品結構的變化、潛在市場的需求、商品的生命周期階段的預測等。中期預測是指1年～5年間營銷因素變化的預測。主要用于生產(chǎn)周期較長產(chǎn)品的設備及原材料的采購，企業(yè)經(jīng)營在近期內(nèi)應做的改進的預測。短期預測是指一年內(nèi)營銷情況的預測。主要為了解決在較短的時間內(nèi)，企業(yè)應該采取哪些經(jīng)營策略，或對原有策略進行哪些方面的調(diào)整，以及對消費者應提供的商品數(shù)量等。近期預測是指一兩個月內(nèi)的預測，如節(jié)日市場需求預測，這種預測能使企業(yè)選擇最適當?shù)臅r間、地點和產(chǎn)品的供應量。
在一般情況下，預測結果的準確性因預測時間的長短而不同，預測時間越短，其誤差越小。但是，由于預測內(nèi)容的差別，有些預測又必須是長期的。因此，各企業(yè)在進行預測時，要根據(jù)被預測的內(nèi)容和決策的需要來決定。
3.定性預測和定量預測。定性預測是對營銷因素未來發(fā)展的性質的判斷或推測。如某產(chǎn)品需求量變動趨勢是增長還是減少的預測。定量預測是對營銷因素未來發(fā)展的程度和數(shù)量關系的預測。如某產(chǎn)品的市場需求在五年內(nèi)將增加多少的預測。為了保證預測的準確性，一般在采用定性預測后再采用定量預測，使二者有機地結合起來。
4.單項預測和綜合預測。單項預測是對某一項產(chǎn)品或某一個問題的預測。這種預測一般用于解決某一方面的重點問題，如重點產(chǎn)品的發(fā)展，某一產(chǎn)品的式樣、價格變動將對顧客引起的反應等。綜合預測是指對包括許多項目的綜合影響所進行的預測，這種預測應用的范圍較廣，可用于企業(yè)全部營銷情況的預測、產(chǎn)品群的預測等。
5.樂觀預測和悲觀預測。樂觀預測是對營銷狀況未來變化趨勢的從寬估計。樂觀預測容易鼓舞人們的斗志，但在預測時要注意不能過分樂觀，以免達不到預期的目標，甚至造成損失。悲觀預測是對營銷狀況未來變化趨勢的從嚴估計。悲觀預測一般都有可靠的資料及市場調(diào)研作基礎，但企業(yè)過于悲觀容易趨于保守。在這種情況下，目標雖然容易達到，但有時會錯過良機，影響營銷事業(yè)的發(fā)展和壯大。
三、市場營銷預測的內(nèi)容
市場營銷預測的內(nèi)容和步驟正確與否是決定市場營銷預測是否科學合理的關鍵。抓住了這一關鍵問題，就能使企業(yè)的市場營銷獲得成功。
1.市場需求預測。市場需求預測是市場營銷預測的最重要的內(nèi)容。一個產(chǎn)品的市場需求是指在一定的地理區(qū)域和一定的時間內(nèi)，在一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下，由特定的顧客群體愿意購買的總數(shù)量。
第一，產(chǎn)品的市場需求。即市場需求八要素。(1)產(chǎn)品。市場需求的預測要確定一個產(chǎn)品種類的范圍，是哪一個產(chǎn)品，是哪一種產(chǎn)品還是那一類產(chǎn)品的市場需求。(2)總數(shù)量。一個產(chǎn)品市場需求量的大小可用實物量（如1億噸）、金額數(shù)量（如1億美元）或相對數(shù)量（如占20%）來衡量。企業(yè)進行預測前應明確其衡量指標。(3)購買。在市場需求衡量中，確定“購買量”必須明確是指定單數(shù)量、裝運數(shù)量、付款數(shù)量、收貨數(shù)量或消費數(shù)量。不同的指向，市場需求的“購買量”將很不相同。因此，在市場營銷預測中明確這一點是非常重要的。(4)顧客群體。市場需求的預測可以針對整個市場或任何一個、幾個細分市場。不同的市場既不同的顧客群體具有不同的購買和需求方式以及不同的需求量。(5)地理區(qū)域。市場需求的預測應依據(jù)明確定義的地理邊界來衡量，如下一年度轎車的需求量預測是指美國國內(nèi)，還是中國國內(nèi)，還是在世界范圍內(nèi)。(6)規(guī)定的時期。市場需求的預測應有一個規(guī)定的時期。可以指下一年度或未來五年，或21世紀頭十年。預測的時間越長，其準確性越差。(7)營銷環(huán)境。市場需求受許多不可控制的因素的影響。每一產(chǎn)品的市場需求預測都應該詳盡地列出人口統(tǒng)計、經(jīng)濟、技術、政治和文化環(huán)境所作的假設。(8)營銷方案。市場需求也受一些可控制因素的影響，特別是受到企業(yè)制定的營銷方案的影響。大多數(shù)的市場需求對產(chǎn)品價格、促銷、產(chǎn)品改進和分銷努力都多少有些彈性。因此，市場需求預測就要求對未來的行業(yè)價格、產(chǎn)品性能和營銷費用作出假設。
第二，市場的預測。企業(yè)所要預測的市場是潛在市場還是有效市場；是合格有效市場還是滲透市場。潛在市場。是指對某一確定的市場供應品自稱有些興趣的一群消費者。有效市場就是對特定的市場供應品有興趣、有收入和有通路的一群消費者。合格有效市場是對一個特定的供應品，感到有興趣、有收入、有通路和有資格的一群消費者。滲透市場是指實際購買該產(chǎn)品的一群消費者。
2.市場購買力預測。市場購買力預測是指對市場上現(xiàn)有的購買力水平和潛在的購買力水平的預測。在產(chǎn)品價格不變的情況下，市場購買力是由消費者的收入水平和經(jīng)濟建設的需要決定的。因此，對購買力的預測主要包括以下內(nèi)容:(1)消費者收入水平的變化趨勢。（2）國家的工資政策和投資政策的變化趨勢。（3）基本建設投資增建趨勢。
3.企業(yè)資源預測。企業(yè)資源預測主要包括以下內(nèi)容:(1)原材料供應的保證程度。(2)能源的保證程度。(3)使用新材料的可能性。(4)資源綜合利用的可能性及發(fā)展趨勢。
4.市場占有率預測。市場占有率預測是指對一個產(chǎn)品、一系列產(chǎn)品或企業(yè)上市銷售的所有產(chǎn)品，在市場同類產(chǎn)品總量中所占比重的發(fā)展趨勢的預測。在進行預測時要把握以下幾個方面:(1)要統(tǒng)計分析本企業(yè)產(chǎn)品歷年的市場占有率，從數(shù)量比例、成本高低、質量優(yōu)劣等方面排列名次，以分析本企業(yè)產(chǎn)品在市場上所處的地位，并推測出來。(2)要調(diào)查、預測競爭者的情況，掌握競爭對手的經(jīng)營策略及變化趨勢，并預測可能出現(xiàn)的新的潛在競爭對象及對本企業(yè)產(chǎn)品的威脅，以全面把握競爭形勢。(3)要預測市場上可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品，尤其要預測新產(chǎn)品在質量、成本、價格等方面與本企業(yè)產(chǎn)品的異同，加以評價，從而進一步對代替老產(chǎn)品的狀況及發(fā)展趨勢作出預測，以便及早采取措施。
5.產(chǎn)品生命周期預測。產(chǎn)品生命周期預測是市場營銷預測的重要內(nèi)容，這種預測不僅包括預測這類產(chǎn)品在市場上將要經(jīng)歷哪幾個階段，更重要的是要預測各階段的轉折時間，即何時進入發(fā)展期或成熟期，尤其要注意何時進入衰退期。為了追卻預測產(chǎn)品的衰退期，還應對產(chǎn)品的市場飽和點及代用品的出現(xiàn)情況進行預測等。
6.新技術發(fā)展趨勢預測。新技術發(fā)展趨勢預測是對技術發(fā)展對產(chǎn)品發(fā)展影響的預測。技術發(fā)展對產(chǎn)品發(fā)展有著決定性的影響，新技術、新材料、新工藝及在生產(chǎn)上的應用，即會創(chuàng)造出新的產(chǎn)品已取代老產(chǎn)品，又會產(chǎn)生新的產(chǎn)品需求。這種預測主要包括對新技術、新發(fā)明、新設備、新材料等所具特點、性能、應用范圍和應用速度、經(jīng)濟效益的預測，以及它們對社會生活和本企業(yè)產(chǎn)品的影響程度的預測。
關鍵詞：需求方牽引;農(nóng)業(yè)企業(yè);技術創(chuàng)新
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）10-0118-02
世界經(jīng)濟發(fā)展的實踐和歷程已經(jīng)證明，技術創(chuàng)新是人類的財富之源，是經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力。技術創(chuàng)新不僅提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的競爭力，還帶動了新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構的高級化演進，促使經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。但是技術創(chuàng)新無論是作為一種企業(yè)行為還是一種企業(yè)績效，都要經(jīng)過市場的檢驗，都要符合市場的需求，能夠滿足和創(chuàng)造需求的技術創(chuàng)新才是持久的，有生命力的。
民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品的需求是人們的基本需求。隨著人民生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了變化，對農(nóng)產(chǎn)品的消費開始由數(shù)量滿足型向質量保障型的方向發(fā)展，百姓對農(nóng)產(chǎn)品及服務的需求無論在需求寬度還是需求深度上都有更高的要求，這就要求我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)必須以分析和預測市場的需求為出發(fā)點，了解市場需求的變化，把握市場需求的脈搏，進行適時的技術創(chuàng)新。有研究表明，在市場因素中，對農(nóng)業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新影響最大的是潛在市場容量大小和農(nóng)戶、消費者對新產(chǎn)品的接受。[1]
一、農(nóng)業(yè)企業(yè)的特點及其技術創(chuàng)新的意義
相較于工商企業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)有其明顯的特點，農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術創(chuàng)新也具有更為重要的意義。
（一）農(nóng)業(yè)企業(yè)的特點
農(nóng)業(yè)企業(yè)是一個動態(tài)的、發(fā)展的概念，一般指使用一定勞動資料，以現(xiàn)代化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式為主，進行專業(yè)分工協(xié)作、獨立經(jīng)營、自負盈虧，從事商品性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及與農(nóng)產(chǎn)品直接相關的經(jīng)濟組織，是以利潤最大化為目的，以市場需求為導向，進行有關農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售等活動的經(jīng)濟體。主要包括從事種植、林業(yè)、畜牧業(yè)、副業(yè)、漁業(yè)等生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)，還包括以農(nóng)產(chǎn)品為直接原材料的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)以及參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。
農(nóng)業(yè)企業(yè)除了具有一般企業(yè)的特征外，還具有本身的特征。一是農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營對象的鮮活性。農(nóng)業(yè)企業(yè)區(qū)別于工商企業(yè)的最顯著的特征就是農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟活動的自然性和有機生命性比較明顯，以生物、動物農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營對象。二是農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)面臨多重風險，經(jīng)濟效益具有較大的不確定性。一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是動物、植物及微生物的自然生產(chǎn)過程。這兩個過程交織在一起，使其必須同時面臨自然風險和市場風險。另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)無法像工業(yè)企業(yè)一樣進行標準化生產(chǎn)，這給農(nóng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營管理活動帶來難度。三是農(nóng)業(yè)企業(yè)自身素質不高。農(nóng)業(yè)企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工為主的特點，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)處于人口規(guī)模不大、人才流動性不強、交通不夠方便的二三級城市或農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場營銷觀念較為落后，缺乏競爭、質量和品牌等意識。基于農(nóng)業(yè)企業(yè)的上述特征，農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術創(chuàng)新是一項具有高風險的活動，相對于其他類型企業(yè)的技術創(chuàng)新而言有較強的地域性、極大的不確定性、復雜性和較長的創(chuàng)新周期。
（二）農(nóng)業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新的意義
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新的主體又是企業(yè)，而農(nóng)業(yè)企業(yè)作為上聯(lián)農(nóng)民、下聯(lián)市場的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最主要的經(jīng)營主體，因此，農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術創(chuàng)新能力的提高是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關鍵所在。農(nóng)業(yè)的技術創(chuàng)新關系到老百姓的基本生活，企業(yè)依據(jù)市場而進行的創(chuàng)新，可以更好地滿足百姓的需求，提升他們的生活質量。此外，農(nóng)產(chǎn)品市場接近于完全競爭市場，農(nóng)業(yè)企業(yè)本身要要提高競爭力、獲得超額利潤也只能通過創(chuàng)新活動才能實現(xiàn)。
二、市場需求和農(nóng)業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新的關系
研究表明，技術創(chuàng)新要想在企業(yè)內(nèi)部得到有效開展，需要企業(yè)內(nèi)外動力的支持，概括起來主要有市場推動、技術發(fā)展的推動、政府政策行為的推動、企業(yè)家行為的推動、市場結構的作用推動。而在這些創(chuàng)新動力中，市場牽引是最為重要而持久的力量，包括市場需求和市場競爭。在市場經(jīng)濟時代，企業(yè)的行為取決于市場的需求，它決定了企業(yè)技術創(chuàng)新行為的目標。大量的實證研究和分析表明，絕大多數(shù)創(chuàng)新都是由市場需求引發(fā)的（而不是由技術推動激發(fā)的）。[2]
在農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的各類風險中，市場風險不容忽視。因為企業(yè)技術創(chuàng)新的最終成果要在市場階段實現(xiàn)，如果市場階段失敗，整個技術創(chuàng)新活動將是功虧一簣。據(jù)美國工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示，在企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)項目中，工業(yè)品失敗率大約在25%，消費品失敗率則在30%～40%。進一步對失敗原因調(diào)查研究表明：技術失企業(yè)生產(chǎn)而言，成功的標志是其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在市場上獲得認可，這樣才能實現(xiàn)其商業(yè)價值。所以在農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)家需要考慮農(nóng)產(chǎn)品的市場需求，考慮消費者是否可以接受其農(nóng)產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)要通過創(chuàng)新來爭得市場的一席之地，這樣才能使其產(chǎn)品在市場中占有相對優(yōu)勢，從而獲得超額利潤。農(nóng)業(yè)企業(yè)技術創(chuàng)新的選擇是否符合當今社會需求，是否能滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量和質量上的要求，是企業(yè)在競爭中成敗的關鍵。另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)的技術創(chuàng)新也要通過分析和預測農(nóng)產(chǎn)品市場需求作為其出發(fā)點。所以農(nóng)業(yè)企業(yè)要技術創(chuàng)新，要以不斷變化的消費需求為出發(fā)點。
關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；市場營銷；策略
中圖分類號：F326.7 文獻標識碼：A 文章編號：1009-8631(2010)05-0164-01
解決“三農(nóng)”問題，建設好“新農(nóng)村”是我國發(fā)展的一個重要問題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷。可以加快農(nóng)產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，促進農(nóng)民增收。
一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的特點
農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質性的不同，因此它的市場營銷有自身特點，農(nóng)產(chǎn)品營銷包括從生產(chǎn)者轉移到消費者過程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等。
(一)農(nóng)產(chǎn)品市場需求具有時效性、地區(qū)性。隨著人們生活水平的逐漸提高。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也發(fā)生了變化，對農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營養(yǎng)、無公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時尚消費，因此農(nóng)產(chǎn)市場需求表現(xiàn)出明顯的時效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場也多為小型分散的市場，通常采用集市貿(mào)易的形式進行經(jīng)營，因此農(nóng)產(chǎn)品的市場需求表現(xiàn)出地區(qū)性。
(二)農(nóng)產(chǎn)品市場供給具有季節(jié)性、周期性。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須及時采購和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性，因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應解決好季節(jié)性、周期性矛盾。
(三)農(nóng)產(chǎn)品市場風險比較大。農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中會發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲害，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售時要盡量縮短流通時間，妥善保管，降低風險。農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷對自然條件依賴性較大。銷售過程中存在著許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長，回報率低，營銷風險性較高。
二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的問題
(一)營銷觀念落后。隨著市場營銷觀念的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場營銷，但是營銷觀念落后，營銷理念和方法有待改進。大部分企業(yè)還處于推銷觀念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術，忽視農(nóng)產(chǎn)品市場供應和社會需求變化，沒有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷來獲取利潤。
(二)品牌意識淡漠。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，消費者的安全漕養(yǎng)、保健意識顯著增強，消費者更看重產(chǎn)品的質量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無商標無品牌的現(xiàn)象，品牌意識淡漠，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹立品牌形象。
(三)產(chǎn)品定位準。從農(nóng)產(chǎn)品的市場需求看，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的消費觀念發(fā)生了轉變，多樣化、優(yōu)質化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者未能很好地進行市場調(diào)查，分析市場需求的變化，僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進行生產(chǎn)，使得農(nóng)產(chǎn)品同質性高，差異性小。產(chǎn)品的市場定位不準，不能滿足市場需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢。
(四)組織化程度低。組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營銷的一個主要因素。從生產(chǎn)領域來看，農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營分散，規(guī)模較小，難以形成規(guī)模經(jīng)營效益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動較大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民收入難以提高。從市場流通領域來看，農(nóng)戶經(jīng)營行為分散，面對激烈的市場競爭，談判能力低，很難與大市場、大流通相對接，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額。
三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略
(一)市場營銷觀念創(chuàng)新。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者應順應市場營銷環(huán)境的變化，確立以市場需求為中心的綠色營銷觀念。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到青睞。因此應發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷，不斷滿足消費者的市場需求。
(二)強化品牌意識，提升品牌價值。同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成，競爭也越來越激烈，只靠以低價促銷而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中通過塑造品牌形象，凸顯品牌個性，實現(xiàn)差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時。通過各種媒體對品牌進行宣傳。提高其知名度，提升品牌價值，打造具有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。
(三)美化商品注重包裝。在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個盒子、套個袋子，還應包括在進入市場前對農(nóng)產(chǎn)品進行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質量檔次和目標市場的需求特點進行分級包裝、按質論價。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點。
1.1市場需求與技術創(chuàng)新
“需求拉動論”認為是需求引致技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新源自市場需求，需求導向、需求規(guī)模的變化是促使企業(yè)進行技術創(chuàng)新最有效的內(nèi)在激勵機制，技術創(chuàng)新從研究分析當前以及預測未來的市場需求出發(fā)，同時也要考慮其最終產(chǎn)品能否被消費者和市場所接受，市場對技術和產(chǎn)品提出了明確的要求，通過技術創(chuàng)新來創(chuàng)造出適合市場需求的適銷產(chǎn)品。同時，技術創(chuàng)新的平均成本隨著市場需求的增大而不斷減少,較大的市場需求能有效分攤研發(fā)投入成本,同時降低研發(fā)失敗的風險，最重要的是能夠提高創(chuàng)新成功所帶來的收益，促使企業(yè)有更大的動機來增加R&D投入。據(jù)此提出研究假設：假設1：市場需求與技術創(chuàng)新投入顯著正相關。假設2：市場需求與技術創(chuàng)新產(chǎn)出顯著正相關。
1.2政府補貼與技術創(chuàng)新
無論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，對技術創(chuàng)新進行補貼是通行的做法。盡管有研究表明，政府補貼對企業(yè)創(chuàng)新投入存在擠出效應或無效應，但是，更多的研究發(fā)現(xiàn)政府補貼對企業(yè)創(chuàng)新投入存在激勵效應，政府補貼能有效彌補企業(yè)研發(fā)投入不足以及融資短缺問題，并兼有信號傳遞效應；不僅能促使企業(yè)增加創(chuàng)新投入，對專利產(chǎn)出也有顯著的激勵效應。我國政府補貼每增加1%，專利創(chuàng)新量就相應增加0.72%。基于以上分析以及政府補貼的政策期望效應我們提出以下假設：假設3：政府補貼與技術創(chuàng)新投入顯著正相關。假設4：政府補貼與技術創(chuàng)新產(chǎn)出顯著正相關。
1.3政府補貼與市場需求
市場需求的變化是多方面因素綜合影響的結果，政府也可以通過制定政策來影響市場需求，如制定強制性標準、實施政府采購、直接補貼、稅收優(yōu)惠等措施創(chuàng)造和擴大對相關產(chǎn)品的需求。通過對產(chǎn)品制定強制性標準，迫使消費者使用標準性產(chǎn)品，會擴大特定產(chǎn)品的市場需求，也會迫使企業(yè)不斷的采用新技術。政府采購一方面占據(jù)新產(chǎn)品市場的一定份額和影響力,另一方面通過引導社會其他主體的采購行為，擴大了市場需求。新產(chǎn)品或技術被消費者認識與接受需要一個過程，政府補貼表明了一種政府政策傾向，具有社會導向作用，指引產(chǎn)品市場的發(fā)展方向，引導公眾接受和支持新產(chǎn)品，創(chuàng)造并刺激產(chǎn)品市場需求，使市場需求規(guī)模得以擴容。因此提出下面的假設：假設5：政府補貼與市場需求顯著正相關。為了建設創(chuàng)新型國家，政府會制定一系列政策來影響企業(yè)的技術創(chuàng)新。因此提出以下假設：假設6：市場需求在政府補貼和技術創(chuàng)新投入之間具有中介效應。假設7：市場需求在政府補貼和技術創(chuàng)新產(chǎn)出之間具有中介效應。
2研究設計
2.1樣本與數(shù)據(jù)來源
本文選取我國中藥上市公司為研究對象，以2007~2012年的數(shù)據(jù)為樣本觀測值來考察政府補貼、市場需求與技術創(chuàng)新的關系。剔除ST股以及研究數(shù)據(jù)不全的樣本后，最終獲取172個有效樣本觀測值。本文的公司報表數(shù)據(jù)來自巨潮資訊網(wǎng)，專利數(shù)據(jù)來源于國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站，其他數(shù)據(jù)來源于相關統(tǒng)計年鑒。
2.2變量選取
（1）政府補貼（Subsidy）。政府補貼數(shù)據(jù)采用合并報表下營業(yè)外收入明細中與技術創(chuàng)新相關的政府補貼總額來表示。政府補助明細項目很多，我們僅選取與技術創(chuàng)新相關的直接補貼，主要包括：科技三項經(jīng)費、新產(chǎn)品研發(fā)的直接資助，新產(chǎn)品研發(fā)的補助與獎勵，產(chǎn)品研發(fā)的貸款貼息，技術研發(fā)與技術改造項目的補貼，專利申請補助與獎勵，以及與技術創(chuàng)新相關的專項發(fā)展資金等。
（2）創(chuàng)新投入(R&D)。國內(nèi)外的相關研究中常用的指標是R&D投入、R&D強度、R&D人員。本文選取研發(fā)投入費用作為創(chuàng)新投入變量。對于研發(fā)費用披露，我國會計準則沒有強制性的規(guī)定，使得上市公司對于研發(fā)費用披露的科目也不盡一致。但主要是披露在“開發(fā)支出”、“管理費用”以及“與經(jīng)營活動相關的現(xiàn)金流量”中，本文的研發(fā)費用主要是對這些科目下的研發(fā)費、技術研究與開發(fā)費、科研費、咨詢及技術開發(fā)費等費用進行計算獲得。
（3）創(chuàng)新產(chǎn)出(Patent)。創(chuàng)新產(chǎn)出是技術創(chuàng)新行為的最終結果。創(chuàng)新產(chǎn)出有直接產(chǎn)出和間接產(chǎn)出之分。直接產(chǎn)出主要有專利和新產(chǎn)品產(chǎn)量，間接產(chǎn)出可以表現(xiàn)為成本的降低以及生產(chǎn)率的提高。而由于間接產(chǎn)出以及新產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)難以取得，我們采用專利來衡量創(chuàng)新產(chǎn)出。專利主要有專利申請數(shù)和專利授權數(shù)，從專利申請到授權的時間間隔較長，專利授權與否還存在較大的不確定性，因而專利授權量在反映當前技術創(chuàng)新水平時可能存在缺陷；而由于我國專利保護制度在不斷的健全與完善，普遍的都會選擇申請專利來保護其研究成果，因而專利申請有一定的代表性，并且專利申請數(shù)據(jù)也相對比較容易取得，故選擇專利申請量來衡量創(chuàng)新產(chǎn)出。
（4）市場需求(Demand)。市場需求主要從內(nèi)、外部兩方面來衡量，外部市場需求參照范紅忠（2007）方法，選取上市公司注冊地的人均GDP的對數(shù)來衡量。內(nèi)部需求(In-demand)采用Smith（2005），Piva,Vivarell（i2006）的方法利用銷售收入來表示企業(yè)需求規(guī)模，因為對主營業(yè)務的需求能驅使企業(yè)不斷進行技術創(chuàng)新來達到其盈利目標,而對非主營業(yè)務的需求并不能直接驅動創(chuàng)新。
（5）控制變量（Conteol）。本研究控制了其他一些可能影響政府補貼發(fā)揮作用的因素。Area表示企業(yè)所在區(qū)域，采用虛擬變量表示。由于不同地區(qū)的技術創(chuàng)新能力會有顯著的差異，經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的政府R&D補貼對技術創(chuàng)新產(chǎn)出促進作用高于相對落后地區(qū)，且不同地區(qū)取得的政府補貼也有很大的差異，因此設置區(qū)域虛擬變量進行控制，并將比較發(fā)達的東部地區(qū)設為1，其他地區(qū)設為0。Cull，Xu(2005)表明政府在決定對企業(yè)提供補貼時，通常會考慮企業(yè)的贏利能力。因而把企業(yè)的盈利性也作為控制變量，即選擇凈資產(chǎn)收益率（ROE）作為控制變量。
3實證結果與分析
3.1描述性統(tǒng)計
表1反映了主要變量的描述性統(tǒng)計特征。從研發(fā)投入來看，最小值為18萬元，最大值為41970萬元，均值為3456萬元，表明中醫(yī)藥行業(yè)上市公司的研發(fā)投入平均水平還較高，但兩級差異比較嚴峻。從專利申請來看，最小值為1，最大值為115，均值為19，說明創(chuàng)新產(chǎn)出整體水平不高，且兩級差異也較大。政府補貼的最小值為1萬元，最大值為7195萬元，均值為643萬元，這表明中藥行業(yè)技術創(chuàng)新獲取的政府補貼整體水平較高，但獲取政府補貼數(shù)的差異很大。
3.2相關分析
內(nèi)部需求、外部需求與創(chuàng)新投入的相關系數(shù)均顯著為正，表明了市場需求擴大能顯著激勵企業(yè)R&D投入，驗證了假設1。內(nèi)部需求和外部需求與專利申請量的相關系數(shù)均顯著為正，表明了市場需求規(guī)模擴大能促進創(chuàng)新產(chǎn)出，驗證了假設2。政府補貼與創(chuàng)新投入的系數(shù)顯著為正，表明政府補貼顯著促進R&D投入的增加，初步驗證了假設3。政府補貼與創(chuàng)新產(chǎn)出的系數(shù)顯著為正，初步表明政府補貼對專利產(chǎn)出存在顯著正向影響，假設4得以初步驗證。政府補貼與內(nèi)部需求的系數(shù)顯著為正，表明政府補貼對內(nèi)部需求有顯著的正向影響。政府補貼與外部需求的相關系數(shù)為正相關但不顯著，表明政府補貼對外部市場需求的正向影響不顯著。
3.3多變量回歸分析
在進行多變量回歸分析前，我們進行了共線性檢驗，方差膨脹因子VIF值都小于2（限于篇幅未將表格列出），而表2表明了各變量間的相關系數(shù)均較小，因此不存在明顯共線性。
4結論與啟示
關鍵詞：本地市場；需求水平；出口貿(mào)易；傳導途徑
中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）06-0177-02
引言
改革開放以來，以出口為導向的發(fā)展戰(zhàn)略使中國經(jīng)濟得到突飛猛進的發(fā)展，貿(mào)易出口額由1978年的99.5億美元增加到2011年的18 986億美元，三十余年的時間增長了190倍，2009年中國出口額超越德國，躍居世界第一大出口國。毋庸置疑，出口是拉動中國經(jīng)濟增長的重要引擎，中國是名副其實的貿(mào)易大國，基于要素稟賦理論，中國通過出口勞動力密集型產(chǎn)品使得出口額得到飛速增長，但是隨著經(jīng)濟技術的發(fā)展，世界分工由產(chǎn)品分工不斷向生產(chǎn)工序分工深化，中國出口產(chǎn)品結構也在改變，資本密集和技術密集型產(chǎn)品在國際分工中呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢，而要素稟賦理論不能解釋這種變化。Krugman（1980）在不完全競爭和規(guī)模報酬遞增的理論范式下，提出本地市場效應（Home Market Effect）理論，認為本地市場需求規(guī)模的擴大會促使出口增加而非進口增加，以此為理論依據(jù)解釋了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢理論無法解釋的貿(mào)易出口現(xiàn)象，從而為各國探尋貿(mào)易發(fā)展的路徑提供了全新的經(jīng)濟視角。Krugman（1980）的本地市場效應理論是從本地市場需求規(guī)模的角度來分析影響一國出口貿(mào)易的動因，而本文認為，本地市場需求水平同樣也是影響一國出口貿(mào)易的重要因素，本地市場需求水平通過FDI、技術水平以及教育水平等傳導途徑會對出口產(chǎn)生顯著的促進作用。
一、本地市場需求水平影響出口的理論分析
1.偏好相似理論學說。瑞典經(jīng)濟學家Staffan B.Linder（1961）提出偏好相似理論，首次闡述了需求偏好對一國出口貿(mào)易的影響，Linder認為一國潛在的出口商品范圍由國內(nèi)的典型需求決定：國內(nèi)對新發(fā)明的強力需求是激發(fā)廠商進行技術創(chuàng)新的動力，國內(nèi)對某種商品的廣泛需求是廠商將其付諸生產(chǎn)的直接原因，國內(nèi)消費者提供的產(chǎn)品信息反饋是廠商改進和完善產(chǎn)品的主要信息源。進一步地，Linder認為一國人均收入水平代表了需求水平，是影響一國需求結構的決定性因素。
2.國家競爭優(yōu)勢學說。美國著名經(jīng)濟學家Michael E.Porter（1990）提出著名的國家競爭優(yōu)勢理論。他從競爭優(yōu)勢的角度分析了國內(nèi)市場的需求質量比需求數(shù)量更重要。需求要素對國家競爭優(yōu)勢的影響體現(xiàn)在三個方面：（1）如果一國產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)需求相對于別國來說更具有全球性，那這種普遍特殊偏好很容易激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新動力；（2）如果國內(nèi)存在內(nèi)行而挑剔的消費者，會更好地督促本國企業(yè)提高產(chǎn)品質量、服務水平和改進產(chǎn)品性能；（3）如果本國消費者的需求具有超前性，那么為他們服務的本國企業(yè)也就相應地走在了世界同行業(yè)其他企業(yè)的前面。
二、本地市場需求水平促進出口的傳導路徑分析
1.教育傳導路徑。人均GDP代表人均可支配收入水平，能夠反映本地市場需求水平的高低，人均GDP高，則本地市場需求水平也較高，人均GDP同樣是影響受教育水平的重要因素，人均GDP/PPP每增長1 000美元，高等教育的毛入學率就會提高4.769個百分點（胡詠梅、薛海平，2004），因此我們以人均GDP為起點，分析其對教育水平的影響，進而反映對出口的影響。由于教育消費支出在家庭消費支出中占較大比重，人均GDP的增加，則意味著教育消費較大比例增加，將有更多的人能夠接受更高水平的教育，這是人均GDP對教育的傳導。而教育對出口的傳導路徑表現(xiàn)在以下三個方面：（1）教育消費的提高本身就代表一種消費結構的升級，消費品不再停留在只滿足基本生活的日用品的層面，而更加注重教育等相關產(chǎn)品的消費，從而推動中國相關出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進相關產(chǎn)品的出口；（2）人均受教育水平的提高促進消費觀念的提升。經(jīng)驗表明，高學歷消費者往往更傾向于通過個性化的消費展示自己的價值選擇和文化思維，一方面，他們的超前消費、預期消費意識更加強烈，這使得內(nèi)需潛力得到進一步釋放。另一方面，他們更加注重醫(yī)療保潔、休閑健身、出境旅游、教育培訓等產(chǎn)品消費，也更加崇尚綠色消費，這將更快更有效地帶動整個社會消費觀由生存型消費觀向發(fā)展型、享受型消費觀轉變。而中國各產(chǎn)業(yè)為適應消費觀念的提升，會增加資本技術投入，促進產(chǎn)業(yè)結構升級，從而提升出口產(chǎn)業(yè)競爭力；（3）人均受教育水平提高有利于人力資本的積累，培養(yǎng)高技術、創(chuàng)新型人才，提升勞動力素質，從而有助于研發(fā)高技術含量的出口產(chǎn)品，提高中國出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，促進出口增加。
2.FDI傳導路徑。本地市場需求水平的提高，意味著消費市場需求質量和結構的總體提升，這將吸引更多資本密集型和技術密集型跨國公司來中國投資，進而通過跨國公司直接投資的技術溢出效應、資本積累效應等促進中國出口企業(yè)的資本、技術積累和發(fā)展，提高中國出口企業(yè)的國際競爭力，具體通過兩個傳導路徑：（1）技術溢出效應，首先，中國本地產(chǎn)業(yè)通過“干中學”以及人員流動可以學習和吸收跨國公司的先進技術和管理經(jīng)驗，通過對新技術的消化和改進加快出口產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的速度；其次，跨國公司的進入打破了中國原有的競爭格局，使競爭更加激烈，這種激烈的競爭使本地企業(yè)危機感增強，本地企業(yè)會加緊技術開發(fā)，提高生產(chǎn)效率，從而滿足市場新的需求，避免被市場淘汰；再次，本地市場需求水平提高促使高新技術產(chǎn)業(yè)集聚，也會帶動前向和后向等相關產(chǎn)業(yè)的進入和集聚，這將有利于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟和外部經(jīng)濟效益，有利于中國出口產(chǎn)業(yè)鏈條的升級和完善；（2）資本積累效應，資本、技術密集型跨國公司的進入不僅給中國注入了新的資本，提高了中國利用外資的能力和資金的配置效率，更重要的是能夠促進流入資本質量的提高。
3.技術進步傳導路徑。本地市場需求水平提高也就意味著消費者對高質量、高技術含量、差異化產(chǎn)品以及創(chuàng)新型產(chǎn)品更加偏好，如果高水平的內(nèi)需成為整個社會的主導需求，廠商必然要不斷地進行技術創(chuàng)新改進產(chǎn)品、設計新產(chǎn)品從而滿足這種市場需求，獲取利益。具體通過四個傳導路徑：（1）為保住原有消費群體，廠商首先會不斷地采用新技術，提高勞動生產(chǎn)率，從而降低生產(chǎn)成本，完善原有產(chǎn)品，提高了原有產(chǎn)品的出口競爭力；（2）為了在激烈的競爭中獲得領先優(yōu)勢，廠商會不斷增加研發(fā)成本，嘗試開發(fā)新產(chǎn)品，從而滿足新興消費群體對差異化、創(chuàng)新型產(chǎn)品的需求，開拓新的出口消費市場；（3）本地市場需求水平的提高也會促使物流配送、商品營銷、售后服務等相關產(chǎn)業(yè)加快技術創(chuàng)新，提高服務質量，從而起到對更多相關產(chǎn)業(yè)的帶動，提高出口產(chǎn)品的綜合競爭力；（4）更高的本地市場需求水平意味著跟國際市場需求水平差距縮小，廠商為滿足國內(nèi)高需求水平所生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣也能更加符合國外市場消費者的偏好，從而促進產(chǎn)品的出口。通過以上四個方面，本地市場需求水平的提高會促使產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和相關服務產(chǎn)業(yè)不斷改進技術，提高自主創(chuàng)新能力和管理能力，以滿足高需求水平。
結論及政策建議
本文從偏好相似理論和國家競爭優(yōu)勢理論出發(fā)，分析本地市場需求水平對出口的影響，進而從教育、FDI、技術進步三個方面分析本地市場需求水平促進出口的傳導路徑。分析結果表明本地市場需求水平通過教育、FDI、技術進步的傳導路徑能夠促進出口的增加，提高出口產(chǎn)品的國際競爭力。
在教育方面，首先，國家應該大力宣傳，提高人們對教育的認知程度，使其更深入認識到教育對于個人及其國家社會發(fā)展的重要性；其次，國家應繼續(xù)加大對教育的投入，盡量減小家庭的教育費用負擔，提高國民受教育的積極性和主動性；最后，國家應該制定及完善各種教育法規(guī)，為中國教育健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展提供法律保障，使中國的人均受教育水平能夠與人均收入水平同步提高，進而促進中國本地需求水平出口效應的更好發(fā)揮。
在引進FDI方面，我們在鼓勵外商直接投資的同時，更要注重吸引更多資本密集型和技術密集型跨國公司來中國投資，特別是提高吸收外資的技術含量和研發(fā)含量，充分實現(xiàn)資本密集型和技術密集型外資企業(yè)的技術溢出效應，“干中學”效應，鼓勵大中型出口企業(yè)的技術引進和消化吸收再創(chuàng)新。
在技術創(chuàng)新方面，為了滿足本地市場需求水平的不斷提高，爭取在對外貿(mào)易中獲得更大的主動權，我們就必須加大對核心技術的研究和開發(fā)力度，提高企業(yè)自主創(chuàng)新的積極性和實力，在企業(yè)自主研發(fā)新技術的過程中，必須集中相應的人力、財力，盡可能縮短技術從研發(fā)到應用的時間，保證其研發(fā)的新商品盡快體現(xiàn)其優(yōu)勢，通過國際貿(mào)易實現(xiàn)其價值，在國際市場中獲得更大的利益。從而不斷優(yōu)化貿(mào)易結構，提高中國商品的出口競爭力，這樣才能保證中國出口商品核心技術的領先性，才能從根本上實現(xiàn)中國從貿(mào)易大國到貿(mào)易強國的轉變。
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