時間：2023-03-13 11:10:13
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇畢業心得體會，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
心得體會換而言之就是應用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然后加以批評，最重要的是提出自己的看法或意見。接下來是小編為大家整理的畢業設計心得體會范文集錦，但愿對你有借鑒作用!
畢業設計心得體會范文集錦一
畢業論文是本科學習階段一次非常難得的理論與實際相結合的機會，通過這次比較完整的給排水系統設計，我擺脫了單純的理論知識學習狀態，和實際設計的結合鍛煉了我的綜合運用所學的專業基礎知識，解決實際工程問題的能力，同時也提高我查閱文獻資料、設計手冊、設計規范以及電腦制圖等其他專業能力水平，而且通過對整體的掌控，對局部的取舍，以及對細節的斟酌處理，都使我的能力得到了鍛煉，經驗得到了豐富，并且意志品質力，抗壓能力及耐力也都得到了不同程度的提升。這是我們都希望看到的也正是我們進行畢業設計的目的所在。
雖然畢業設計內容繁多，過程繁瑣但我的收獲卻更加豐富。各種系統的適用條件，各種設備的選用標準，各種管道的安裝方式，我都是隨著設計的不斷深入而不斷熟悉并學會應用的。和老師的溝通交流更使我從經濟的角度對設計有了新的認識也對自己提出了新的要求，舉個簡單的例子：市政給水管網引入管的管徑如果選擇不當就將造成上萬元的直接經濟損失，這些本是我工作后才會意識到的問題，通過這次畢業設計讓我提前了解了這些知識，這是很珍貴的。
在設計過程中一些管道的設計讓我很頭痛，原因是由于本身設計受到建筑圖本身的框定，而又必須考慮本專業的一些要求規范，從而形成了一些矛盾點，這些矛盾在處理上讓人很難斟酌，正是基于這種考慮我意識到：要向更完美的進行一次設計，與其他專業人才的交流溝通是很有必要的，這其中也包括更好的理解建筑甲方的各種要求，更要從祖國的高度看待一些大局上的問題更好的處理各種矛盾。
提高是有限的但提高也是全面的，正是這一次設計讓我積累了無數實際經驗，使我的頭腦更好的被知識武裝了起來，也必然會讓我在未來的工作學習中表現出更高的應變能力，更強的溝通力和理解力。
順利如期的完成本次畢業設計給了我很大的信心，讓我了解專業知識的同時也對本專業的發展前景充滿信心，無論給水系統排水系統還是消防系統，我都采用了一些新的技術和設備他們有著很多的優越性但也存在一定的不足，這新不足在一定程度上限制了我們的創造力。比如我的設計在節約水能源上就有很大的不足，在這個能源緊缺節能被高度重視的社會中，這無疑是很讓我自身感到遺憾的，可這些不足正是我們去更好的研究更好的創造的動力，只有發現問題面對問題才有可能解決問題，不足和遺憾不會給我打擊只會更好的鞭策我前行，今后我更會關注新技術新設備新工藝的出現，并爭取盡快的掌握這些先進的知識，更好的為祖國的四化服務。
畢業設計心得體會范文集錦二
雖然每學期都安排了課程設計或者實習，但是沒有一次像這樣的課程設計能與此次相比，設計限定了時間長，而且是一人一個課題要求更為嚴格，任務更加繁多、細致、要求更加嚴格、設計要求的獨立性更加高。要我們充分利用在校期間所學的課程的專業知識理解、掌握和實際運用的靈活度。在對設計的態度上的態度上是認真的積極的。
通過近一學期畢業設計的學習，給我最深的感受就是我的設計思維得到了很大的鍛煉與提高。作為一名設計人員要設計出有創意而功能齊全的產品，就必須做一個生活的有心人。多留心觀察思考我們身邊的每一個機械產品，只有這樣感性認識豐富了，才能使我們的設計思路具有創造性。
為什么這樣說呢?就拿我設計的單體仿形棉花打頂機來說吧，最初老師讓我調研一些關于棉花打頂機的現狀和存在的問題，設計一個方案出來，使結構簡單，并且造價低，通用性好等特點。我選擇了單體仿形棉花打頂機這一課題來作為我的畢業設計這是對我的四年知識能力考查，也是對我應用這些知識能力的考查，我盡力使自己的設計減少錯誤，但我知道由于許多知識和能力的欠缺，肯定有一定的錯誤。
通過本次設計我學到的不僅僅是棉花打頂機這單一方面的了解，讓我熟悉了設計的各個方面的流程，學會了把自己大學四年所學的知識運用到實際工作中的方法。從以前感覺學的許多科目沒有實際意義，到現在覺得以前的專業知識不夠扎實，給自己的設計過程帶來了很大的麻煩。棉花打頂機是服務于農的工程行業，涉及了與專業結核性較強的課題，是一個綜合農藝及農機的全面性課題，培養了自己的綜合能力、自學能力，從而適應未來社會的需要與科學技術的發展需要。培養了自己綜合的、靈活的運用的發揮所學的知識。
特別感謝我的導師胡斌老師給我的悉心指導，還有其他老師給我在設計方面給予的幫助。我覺得通過這次設計，讓我了解了設計的整個流程，在設計過程中發現了自己的不足和不少的漏洞讓我自己能夠在以后加以改正在今后的工作中能夠更好的發揮在大學四年中的知識，在我能夠在以后的分工作中做的更好。
畢業設計心得體會范文集錦三
在指導老師——_x老師的悉心指導下，我經過兩個多月的努力，順利地完成了此次的畢業設計。
本次的畢業設計的內容是根據公路工程施工招標文件的要求，編制一套施工投標文件。我所做的項目為“省道荔朱線羅定市路段八標施工投標設計”，本工程橫貫羅定市中西部，東北往郁南、德慶接國道321線，西連信宜市，是粵西腹地的一條主干線，是羅定市的主要的對外五大通道之一。本標段路線起點(K169+100.00)即扶合鎮處，途經金充，到達本段終點(K178+853.00)與信宜交界處，標段長9.75km，短鏈長度3.67m。
我通過熟悉有關公路工程招投標的法令、法規，熟悉、領會具體工程項目的招標文件，細讀投標項目的施工圖設計圖紙和招標文件中的技術規范，全面了解投標項目的工程內容、技術要求及其他相關問題，從而進行校核工程量、作工程量清單、編制施工組織設計，計算投標報價，研究投標報價策略，確定最終報價。
通過本次的畢業設計的認真完成，我對公路工程施工投標文件的編制有以下幾點的體會：
1、在公路工程設計文件中均列有各分部分項工程的工程量，在編制造價時，對設計文件中提供的工程量進行復核，檢查是否符合工程量計算規則，否則應按工程量計算規則進行調整。
2、加強設計圖表的復核工作，以減少設計圖表的錯漏，避免因圖表數量錯誤而影響工程造價。
3、算標要認真細致，科學嚴謹，既不要有僥幸心理，也不要搞層層加碼。
4、算標過程的關鍵在于掌握好工程量、基價和各項費率這三大要素，只有這三大要素計算準確、確定合理才能保證報價有一定的競爭力，又能在得標后獲得理想的效益。
5、施工組織設計是對擬建工程項目提出科學的實施計劃，其主要研究內容是研究合理的施工組織及施工方案;科學地安排施工進度計劃及資源調配計劃;統籌地規劃與設計施工現場平面圖等。
總之，通過本次的畢業設計地順利完成，我得益良多。
畢業設計心得體會范文集錦四
經過四個月的努力我的畢業設計終于完成了，但是現在回想起來做畢業設計的整個過程，頗有心得，其中有苦也有甜，艱辛同時又充滿樂趣，不過樂趣盡在其中!通過本次畢業設計，沒有接受任務以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是通過這次做畢業設計發現畢業設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。
畢業設計是我作為一名學生即將完成學業的最后一次作業，他既是對學校所學知識的全面總結和綜合應用，又為今后走向社會的實際操作應用鑄就了一個良好開端，畢業設計是我對所學知識理論的檢驗與總結，能夠培養和提高設計者獨立分析和解決問題的能力，是我在校期間向學校所交的最后一份綜和性作業。
通過這次畢業設計使我明白了自己原來知識太理論化了，面對單獨的課題的是感覺很茫然。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。
總之，不管學會的還是學不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。最后終于做完了有種如釋重負的感覺。此外，還得出一個結論：知識必須通過應用才能實現其價值!有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發現是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。
在此要感謝我的指導老師x老師對我悉心的指導，感謝老師們給我的幫助。在設計過程中，我通過查閱大量有關資料，與同學交流經驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設計中我懂得了許多東西，也培養了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。雖然這個設計做的也不太好，但是在設計過程中所學到的東西是這次畢業設計的收獲和財富，使我終身受益。
畢業設計心得體會范文集錦五
畢業設計最后做好了，透過這么長時間的努力，最后有了結果。在這期間有過攻克難關的笑容，也有過遇到困惑的愁苦，但是此刻都已經不重要了，此刻有的只是喜悅。
經過幾周的奮戰我的畢業設計最后完成了。在沒有做畢業設計以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是透過這次做畢業設計發現自己的看法有點太片面。畢業設計不僅僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己潛力的一種提高。這次的畢業設計相對于以前的課程設計，多了很多思考，也鍛煉了我的組織潛力和對一些知識的深刻認識，使我受益匪淺。畢業設計不僅僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己潛力的一種提高。透過這次畢業設計，使我明白了自己原先的知識比較欠缺，自己要學習的東西還很多。以前老師覺得自己什么都懂了，有點眼高手低的感覺。透過這次畢業設計，我才明白學習是一個不斷積累的過程，我以前所懂的都只是停留在表面，并讓我明白，在以后的工作和生活中都就應不斷的學習，努力的充實自己的大腦。
在整個畢業論文設計的過程中我學到了做任何事情所要有的態度和心態，首先我明白了做學問要一絲不茍，對于出現的任何問題和偏差都不要輕視，要透過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就能夠找到思路去解決問題的。在設計中要學會與人合作的態度，認真聽取別人
的意見，這樣做起事情來就能夠事倍功半。在這次畢業實習過程中，在實習工地的工人師傅、施工員的幫忙下，我對此次設計過程中出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，透過他們的教授解釋，我收益匪淺，不僅僅學到了許多專業知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理。
這次畢業設計主要是結合自己在施工現場的資料做的，在公司實習六個多月里，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力用心參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當一名好的技術員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學習充滿了動力。
在設計過程中，我透過查閱超多的有關資料，與同學們交流經驗，并向老師悉心請教等方式，是自己學到了不少知識，也經歷了不少艱辛，但同時收獲是十分大的。在整個設計過程中我懂得了許多東西。也培養了我獨立工作的潛力，樹立了自己工作潛力的信心，我相信會對以后的學習和工作有十分重要的影響。而且大大提高了動手潛力，使我充分體會到了在創造過程中探索的艱辛和成功時的喜悅。透過這次畢業設計使我明白了自己原先知識還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高
手低。透過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都就應不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。
雖然這個設計做的也不是很好，但是在設計的過程中所學到的東西是這次畢業設計的收獲和財富，使我終身受益!原先那種浮夸的心態沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態，以用心樂觀向上的心態投入到設計當中，突然覺得心中又多了一份人生的感悟，這次畢業設計讓我深刻的體會到了專業的重要性，讓我給自己有了一個更好的定位，為將來的工作打好了基矗。
世界上感恩的事太多，我要感謝偉大的祖國，我要感謝父母養育之恩，但我最該感謝的是我親愛的母校。母校給我的不是情，還有樂、悲、愛與知識。接下來是小編為大家整理的畢業感恩母校心得體會集錦，但愿對你有借鑒作用!
畢業感恩母校心得體會集錦一
十歲之前，我一直都很不愛說話，而且我也十分自卑，所以我是不受歡迎的小男孩。
從我上學的第一天起，我的成績一直是全年級后幾名，隨著時間一長，連最心疼我的父親也開始對我有些無奈了。逐漸的演變成對我不理不睬，動不動就對我發脾氣，這使我更沒有信心學習，用自卑和孤僻封鎖上了我的心。我認為世上已經沒有人會關心我呵護我了。
直到有一天，語文老師抱著一大堆嶄新的筆記本，走進來，對我們說：“明天，就是
“六一”兒童節了，我給大家準備了一份禮物—每人一本筆記本。另外，我會在筆記本的第一頁上寫上我的留言，老師最喜歡誰，就在他的本子后面畫上一個小紅花。”我心想:我有沒有紅花呢?估計連留言都得不到吧。老師給第一個人發了本子，那個拿到本子的人大聲喊道：“我得到了，我得到小紅花了。”那個得到小紅花的人得到了全班同學的羨慕，看著他得到紅花以后那燦爛的笑容，我十分迫切想看到我的本子。老師終于把本子發到我手上，啊，我也有小紅花。學生把詫異的眼光投向老師，老師回答說：“這其實不奇怪。因為老師愛每一位學生，在老師心中，學生永遠是最棒的?！?/p>
那天我剛進家門，母親就遞上來一本書，說：“昨天吃飯你說這本書好看，我就買回來了。”看似不經意的一句話卻被母親牢記在心。
原來，每個人都是關心我的，只是被自卑和孤僻擋在門外。六一兒童節，一朵紅花改變了一個小男孩的一生。
畢業感恩母校心得體會集錦二
畢業在即，心中有萬語千言不知從何說起。感謝母校對我的培養。
——題記
歲月匆匆，光陰似箭，轉眼六年的小學生涯就要過去了。回首往事，歷歷在目，母校的一草一木，一磚一瓦我都不會忘記。因為這里有太多的歡笑;這里有愛我的老師;這里有我愛的同學……。
我的母校是太原市一所重點小學，這里培養了一批又一批的優秀學生?！八弊湓诤蚣蚁锖臀慕蛳锝豢?，我們每天早早來到這里。一進門，首先映入眼簾的是一個少先隊員的石像，她脖子上帶著紅領巾，自信大方的笑容迎接我們每一位同學的到來?；@球場又勾起了我的回憶，上次和035班打比賽的情景還記憶猶新，開始我班落后，后來在齊心協力之下，我班終于勝利了!這就是團結的力量。記得去年5.12發生后，我們在操場上防震演練，讓我們知道地震這種自然災害的可怕，讓我們知道面對危險如何保護自己、幫助同學，如何撤離……。
從一年級到六年級，我最喜歡的是王老師。她教語文，個子不高，一頭短發，給人以干練的感覺，講起課來饒有趣味。她批改作業認真負責，帶病還堅持給我們上課。記得有一次，同學們都看閑書，王老師發現了，給我們做思想工作，告訴我們現在的首要任務是學習，喜歡看書是好事，但是要看一些有意義的。還推薦我們看《兒童文學》、《讀者》、《意林》……，還要求我們背會哈佛大學圖書館墻上的訓言，“學習時的痛苦是暫時的，未學到的痛苦是終生的?！薄皼]有艱辛，便無所獲?！钡鹊?，來激勵我們。在此我想感謝所有教過我的老師們，謝謝您們!
同學們六年的相處，一起學習;一起唱歌;一起做實驗;一起……，更是親如姐妹、兄弟。馬上就要分開了，心中有萬語千言不知說些什么，唯有祝福同學們都考上一所理想的中學!
我們是祖國的花朵，未來的棟梁。以后我們上了初中、高中、大學、博士……走向社會，奮斗在各行各業中，我想我們不能忘記母校，“她”是我們的第一任老師，是“她”培養了我們。感恩母校在今朝，我以我是太師一附小的學生而驕傲!
畢業感恩母校心得體會集錦三
操場圍墻上美麗的白雪公主，你可曾記得，我們在你面前追逐嬉戲;大廳中懸掛的國旗，你可曾記得，我們在你的俯視下手不釋卷;“童星苑”里的相片，你可曾記得，我們在你前面歡呼雀躍?可這一切，卻將永久地只留存在我們的腦海中，成為一段美好的回憶。一塊普通的黑板，如果被人傾注了畢生的心血，就會成為一盞明燈，照亮你的人生;一根平凡的粉筆，如果被人注入了整個心底的愛，就會變為一支魔棒，指點你命運的征程。而這個人，就是老師。
曾記否，我們的老師曾在講臺上循循善誘，突然，她的眉頭輕輕地皺起，大滴大滴的冷汗從她蒼白的臉上滲出，可是她依然強忍劇痛，繼續上課;午飯時間，她曾耐心地為同學一次次的講解難題，當同學豁然開朗，她也露出欣慰的笑容，可卻又發現菜桶里已空空如也。難怪有人說：“教師是太陽底下最高尚的職業”。雖然“朋友”這個詞對我們會有些生澀，但友誼卻無疑是我們最大的收獲。我們的友誼是最純潔的，因為我們的心如水晶般透明無瑕。
曾記否，當一道道難題臣服于我們的筆下而成為我們的手下敗將，我們會情不自禁地歡呼起來，卻引來周圍同學詫異的目光;當同學無意摔傷，我們抬的抬，扶的扶，將他送回教室。當他第二天打著石膏來到教室，我們便幫他拿本、盛飯;有時，我們也曾因一點小事而面紅耳赤、劍拔弩張，可第二天，我們一起游戲的身影又活躍在操場上。童年也正因這些小插曲而變得多姿多彩、有聲有色。
而我們親愛的母校，也給我們帶來了太多的榮譽和輝煌。曾記否，舞蹈隊姿態翩躚，合唱隊歌聲悠揚;曲棍球隊敏捷矯健，田徑隊英姿颯爽……無數個嚴寒酷暑，無數個日曬風吹。而數不清的獎杯與獎狀也正是他們努力的見證和回報。
而我們，又該給母校留下些什么?童年是一個虛懷若谷的包袱，小時藏進什么，長大就能摸到什么。讓我們在未來摸到知識，摸到美德，摸到歡樂，再摸到一顆感恩的心——感謝老師，感謝友誼，感謝母校!
畢業感恩母校心得體會集錦四
學校，人生所必須去的地方，在哪里，能讓我們陶冶情操，能讓我們在知識、書本里遨游，能讓我們開拓眼界，它是一個能讓我們開心、流淚的地方……如今，六年了，我即將離開它，心中的不舍開始涌上心頭：老師、同學……一點一滴的畫面讓我心里有說不出的“酸!”
我要感謝母校!
早上我起了床，不禁望了望那條紅領巾，在太陽的照耀下，它是多么的紅，是那樣的紅!這讓我想起了那天早上——我系好鞋帶，背起書包上學去!到了學校，我剛要進學校卻被一位大哥哥攔著了“你紅領巾呢?”那位哥哥問。我摸了摸脖子，心中一怔，往四周環顧。想找找同學，借一借，可是沒有一個，我頓時心灰意冷，心想：只有被扣分了。忽然，哥哥發話了：“今天你沒帶紅領巾，怎么辦?”沒等我發話，哥哥又說了：“你可知道你是少先隊員?少先隊員可是必須要戴紅領巾的，可你呢?記住你下次一定要戴紅領巾啊!好了你去上課吧?！蔽伊⒓椿伊锪锏呐芰恕?/p>
就是這一天，我懂得了怎樣才算少先隊員，明白了紅領巾的意義!
我要感謝母校!
下了課，六年了，男生似乎與女生就是宿敵，一天不打不痛快啊。男生不敢打女生，可偏偏去惹她們，把女生弄生氣了，男生立馬就跑。唉，男生真是履行了——“好男不跟女斗”氣概啊!
就是這幾年，我與男同學的“路程”一直未結束。
下午放了學，我們幾個順路的好朋友一起回家。
就是這幾年，讓我獲得了真摯的友情……
是母校給了我這些珍貴的東西，我要感謝母校!
畢業感恩母校心得體會集錦五
畢業在即，心中有萬語千言不知從何說起。感謝母校對我的培養?！}記
歲月匆匆，光陰似箭，轉眼六年的小學生涯就要過去了?；厥淄?，歷歷在目，母校的一草一木，一磚一瓦我都不會忘記。因為這里有太多的歡笑;這里有愛我的老師;這里有我愛的同學……。
我的母校是太原市一所重點小學，這里培養了一批又一批的優秀學生。“她”坐落在候家巷和文津巷交口，我們每天早早來到這里。一進門，首先映入眼簾的是一個少先隊員的石像，她脖子上帶著紅領巾，自信大方的笑容迎接我們每一位同學的到來?；@球場又勾起了我的回憶，上次和035班打比賽的情景還記憶猶新，開始我班落后，后來在齊心協力之下，我班終于勝利了!這就是團結的力量。記得去年5.12發生后，我們在操場上防震演練，讓我們知道地震這種自然災害的可怕，讓我們知道面對危險如何保護自己、幫助同學，如何撤離……。
從一年級到六年級，我最喜歡的是王老師。她教語文，個子不高，一頭短發，給人以干練的感覺，講起課來饒有趣味。她批改作業認真負責，帶病還堅持給我們上課。記得有一次，同學們都看閑書，王老師發現了，給我們做思想工作，告訴我們現在的首要任務是學習，喜歡看書是好事，但是要看一些有意義的。還推薦我們看《兒童文學》、《讀者》、《意林》……，還要求我們背會哈佛大學圖書館墻上的訓言，“學習時的痛苦是暫時的，未學到的痛苦是終生的?！薄皼]有艱辛，便無所獲?！钡鹊龋瑏砑钗覀?。在此我想感謝所有教過我的老師們，謝謝您們!
同學們六年的相處，一起學習;一起唱歌;一起做實驗;一起……，更是親如姐妹、兄弟。馬上就要分開了，心中有萬語千言不知說些什么，唯有祝福同學們都考上一所理想的中學!
我們是祖國的花朵，未來的棟梁。以后我們上了初中、高中、大學、博士……走向社會，奮斗在各行各業中，我想我們不能忘記母校，“她”是我們的第一任老師，是“她”培養了我們。感恩母校在今朝，我以我是太師一附小的學生而驕傲!
畢業之旅是幸福旅程，每個人都在畢業后，都希望有幸?？鞓返氖虑橹档没叵搿Ｈ昵暗姆N種回憶，種種快樂，幾乎都存在在畢旅中。以下是小編為大家整理的高中畢業旅游心得體會范文，感謝您的欣賞。
高中畢業旅游心得體會范文1看著同學剛洗出來的畢業旅行照片，我的嘴角不禁楊起笑容，回憶起三天兩夜的畢業旅行，可真令我回味無窮呀……“鈴!鈴!鈴!”月色還未退盡，天空漸漸泛起魚肚白，我的鬧鐘已起床，也已叫醒了我。我趕緊刷牙洗臉，拿起行李，準備去學校集合。
不知覺中，我已坐上游覽車。我們的領隊小歪首先自我介紹，由于大家都不敢唱歌，老師便播放影片給我們看。經過泰安休息站，我們來到了自然科學博物館，領隊介紹了很多有關自然科學的相關知識，以及人體的各種穴道、古時候的時鐘……等，使我們獲益良多。
到了傍晚，大家一塊來到恒春，看壯觀的出火奇景，還不時聞道香噴噴的烤地瓜味，有些同學因為太餓，便買一些烤地瓜來吃。經過了一整天下來的折騰，最令我們期待的就是今天晚上的青春晚會，每個班級都努力的位今晚的表演做充分的準備，也展現出最好的一面，而臺下的我們呢?則在領隊的領導下，又叫又high，忘我的揮著螢光棒、熱情的吶喊、搖擺。另外，輪到我們表演時，同學們也賣力演出。當好笑的“啤兒綠茶”加上同學精湛的舞步會有什么結果呢?答案是得來如雷的掌聲!而且我們還得到“最佳舞蹈獎”，同學們都露出滿意的笑容。在眾人的歡呼下，晚會接近尾聲，大家一一回到自己的房間休息。
接著我們來到了社頂公園，因為那里路又小又窄，非常難走，加上天氣又熱，底下的人群早已曬成人肉干，礦泉水不停的灌呀灌，腳的疲累早已讓我們快要走不下去了。但是，汗流浹背的我們，還是憑著一股毅力，順利走完社頂公園。下午，我們到了海洋館，或許是剛才社頂公園路程太熱、太累又太渴，加上水土不服的情形下，竟有同學發生流鼻血的情況!幸好小歪領隊和小甘甘總領隊的幫忙，才沒使事情嚴重。在海洋館中，最讓我印象深刻的是企鵝館，瞧精力旺盛的企鵝，它走路的樣子和它游泳時的樣子，可真是天壤之別呀!沒想到走路慢吞吞的企鵝，可是位游泳健將呢!我立刻把企鵝“卡哇伊”的樣子拍下來。當然，我也到“觸摸池”摸可愛的海星和看似刺刺的海膽。一開始我還不太敢觸摸，但在同學的鼓勵下，我抱著忐忑不安的心，勇敢伸出手摸它們!哇!那觸感真是好玩!看起來刺，其實一點也沒有“刺”的感覺!
結束了第二天的行程，我們來到了統一健康世界，大約十點多，我們便上床睡覺，深怕隔天會起不來，耽誤到去劍湖山玩的時間。所幸，第三天，在黑夜還會濃透，太陽照進玻璃窗時，我們早已準備好行李，準備好出發去劍湖山啰!在漫長的三小時旅程后，我們終于到了劍湖山。一開始，我首先沖到摩天輪排隊，當摩天輪到最高處時，我趕忙拿相機拍下照片，從高處往下看時，視野還真是不錯呢!我還玩了咕咕飛車、天女散花、海盜船……等設施。當然也玩到劍湖山最有名的`“G5”啰!想起來，當時排隊的時候，我和同學還曾經一度想放棄玩“G5”，因為看到玩完的人坐玩后，有的臉色發白，有的跑去嘔吐槽吐，心中就有點畏懼，可是一想到，沒來玩又很可惜，還是坐上去玩了。當我們坐著“G5”到九十度高的位置時，就隱約聽到有人喊“一、二、三……”突然，“咻!”的一聲，我們竟然就這樣從九十度的位置沖下去了!我根本就不敢張開眼睛呢!不過，那刺激的感覺，我永遠也忘不了!
快樂的時間總是過的那么快，一眨眼，畢業旅行就要結束。古人說：“行萬里路，勝讀萬卷書。”這次的畢業旅行令我大開眼界、獲益匪淺，三天兩夜的難忘回憶，更使我永生難忘。此時，我拿著畢業旅行拍的照片，開心的笑了!
高中畢業旅游心得體會范文2畢業之旅是幸福旅程，每個人都在畢業后，都希望有幸?？鞓返氖虑橹档没叵搿Ｈ昵暗姆N種回憶，種種快樂，幾乎都存在在畢旅中，和同學住在一起，與同學連續玩三天，這些事情都使我特別的興奮，在初中的生涯中，最渴望默默回想的旅程就要開始啦!
夢幻游樂世界是以希臘情境為主題建造，共分為”大衛城”、”圣托里尼山城”和”特洛伊城”三大區域，呈現了古典、現代和傳奇的希臘風情。夢幻皇家劇場有大型秀場，還有精彩的街頭表演和難得的花車游行呢!我玩了許多設施，包括魔幻馴水師、旋轉森巴、地心歷險……等，魔幻馴水師是由一間黑漆漆的場地、水柱和舞者合起來表演的。舞臺上有許多洞口，不時噴出許多水柱，有位穿著鮮艷紅舞衣的舞者，隨著音樂起舞，手輕輕一揮，清澈的水柱就聽話的往上噴，讓現場觀眾驚呼不已。
我和自己的小隊來到一個叫”地心歷險”的游樂設施，當時我并不知道那是什么，陳楷翔告訴我，那只是速度較慢的云霄飛車。聽完這番話，讓我放心許多，坐上去時，一個不留神，整臺車不知道以每秒幾公里在算，速度實在快得不得了，我的眼睛被恐懼蒙蔽，從頭到尾沒有睜開眼睛，心中不斷想著，什么時候會結束?超強離心力讓我手足無措，很快的結束了，但是有種想在玩一次的沖動呢!由于一中、慈恩和宜均坐了海盜船后，就”不行”了，我只好和家萱一起跟著子揚、孟蓉、唯鳴、皇宇他們那一組去玩。旋轉森巴令我印象深刻，一臺只能載四個人，唯鳴因為頭暈，被子揚他們整個半死，真可憐!
在歷史博物館里，我學到了許多史前的文化，還有看到世界上第一個發明出的棒球手套，讓我的眼睛為之一亮!七股湖最可惜的是，沒有看到黑面琵鷺，只有看到一些候鳥;自然科學博物館，里面有許多生物，大家都開心的在長毛象骨頭前大合照呢!玻璃博物館最讓我贊嘆不已，每件作品都非常精致，燈光打下去，外表顯得閃閃發光。老街最出名的就是鳳眼糕、牛舌餅等其他古早味，很多人見到后都愛不釋手，婆婆媽媽團出現啦!
我最想回憶的地方是營火晚會，當大家把蠟燭舉高，許下自己的愿望，那時的氣氛非常凝重，很多人都感動得落淚，希望新的學校、新的同學、新的老師都可以開心地與我們一同度過往后更艱難的三年。
高中畢業旅游心得體會范文3那一天，陽光理直氣壯的灑在大地上，跟我互道早安;那一天，花兒羞澀的微笑，給了我無比的精神與活力;那一天，各種事物都是那么的美好，使我的心頭涌上無比的幸福的快樂。是什么特別的日子，讓我雀躍不已?沒錯!就是畢業旅行!
早上，我抱著既緊張、又興奮的心情，走到發車的地點。上了車，我與同學們搭著游覽車，一邊看著風景，一邊討論著自己的心情，一路上，如畫般的風景映照在我的眼簾：像士兵般站在路旁的行道樹、如穿著薄紗的仕女般的山丘、好似一只只小動物的“棉花糖”……，個個擄獲了我的心!
到了每個人都向往的快樂天堂──湖山世界。我們像一只只的小兔子，一蹦一跳的下了車，雖然陽光毫不客氣的打在我們的皮膚上，卻也無損我們快樂的心情!我們看著一個又一個的游樂設施，心也不知不覺的飄向它們了。等我們把行李都放在房間之后，迫不及待的心催促我們迎向廣場，在自由行動的施令一聲令下后，我們
這一組便哼著歌，從窩心的小火車到刺激的云霄飛車，幾乎沒有一項設施是我們沒乘坐過的，頓時，激昂我的心情已經升到最高點
吃過一頓美味的晚餐后，我們一行人跟隨著領隊，走到“園外園”散步。火樹銀花的風景，吸引了大家的目光;清新自然的空氣，我們的鼻尖;唧唧的蟲鳴，也像是一支交響樂團，演奏著輕盈柔和的奏鳴曲……。徜徉在這兒，使我平日的課業壓力隨著金風飄蕩至九霄云外，頓時，腳步更輕盈了許多!
晚上，在房間里，我與摯友分享著最近發生的事，偶爾一件有趣的事，便會有一陣笑聲回蕩于此?；蛟S是一天興奮的心情倦了吧，我們互道晚安，并熄燈睡覺，在睡夢中，我彷佛還聽到、看到今日所發生的一切，我，嘴角洋溢著微笑，睡了，睡了。
那一天，是這么令人欣喜;那一天，是這么令人感動，我，度過了那快樂的一天，并且把它收藏在我的回憶錄里，因為，那是我與快樂，一次最美的邂逅!
高中畢業旅游心得體會范文4時光飛逝，轉眼間，我即將告別小學生涯，雖然心中有些不舍，但隨著畢業旅行的來臨，沉重的心情，頓時，也開朗了起來。鬧鐘“鈴鈴鈴”的響著!又是一個美好的早晨，今天的空氣顯得格外清新，我全身上下充滿了活力，準備迎接我期待許久的“畢業旅行”。
同學們欣喜若狂的坐上游覽車，我帶著愉悅的心情，興高采烈的出發啰!我望著窗外的景色，蔚藍的大海、藍藍的天空，彷佛就像一幅美麗的畫一般，浪漫極 了。經過兩個小時的車程，終于到達了地震教育園區，眼前的景象，真是慘不忍睹、震撼人心呀!倒塌的房屋、碎裂的瓦片，讓人無法想像當時可怕的情景， 只能希望那些受難的家屬能走出陰霾。而第二個目的地是“自然科學博物館”，館內不僅介紹了生命的起源、人類的演化，讓我增進了許多知識，還有逼真的恐 龍，更嚇得我魂飛魄散、拔腿就跑。
隔天，我們來到了“游樂大世界”，我朝著海神號飛奔了過去，乘坐時，就像要飛了出去一樣，真令人膽顫心驚。一轉眼，俗稱斷軌的“G5”竟然就在我眼前了， 飛天潛艇車先爬上65公尺的高空，再以110公里的速度直線俯沖下去，就像掉入宇宙黑洞一樣，簡直超越了人體極限?？粗鴦e班同學都體驗過了，我也不甘示 弱，鼓起勇氣搭上了車，它那極速的，真是令人大呼過癮!晚上的畢業晚會更是精采，酷炫的燈光加上立體音響，使我們尖叫聲連連，隨著音樂搖擺，真是聽覺 和視覺得饗宴啊!
最后一天了，我們前往“大牧場”，眼前美麗的花海，真是詩情畫意呢!大牧場不僅是許多偶像劇拍攝的地方，同時也可以參加滾草包的比賽、體驗彩繪乳牛樂趣的和制作PIZZA的新鮮感，這真是一個十分適合休閑和抒壓的好地方。
快樂的時光總是過的很快，三天的時間就像流星劃過般，一下子，就悄悄溜走了?！疤煜聸]有不散的宴席”，經過了一番舟車勞頓后，終于回到了學校，而畢業旅行所發生的一點一滴，都深深的烙印在我腦海中，永遠都不會忘記。
高中畢業旅游心得體會范文5畢業旅行前一天，也就是我最盼望的一天，我晚上睡覺時，都興奮得睡著覺，我暗自祈禱，希望黎明趕快到來，將難熬的黑夜趕走。隔一天，我到了學校，等待同學到齊后，就開始展開畢業旅行了。
我 們到了小人國，哇!里面的所有建筑物，都比較小耶!看完美景后，我們去搭小火車，就到了園區，首先我先參觀里面的器材，哇!果真是名不虛傳的“小人國”， 之后再親自體驗看看，我先坐室內云霄飛車，第一次做感覺很毛骨悚然，經過一次的洗禮后，也不再那么害怕了。后來又去玩“太鼓達人”的游戲，這個游戲有分 易、中、難度，我當然先從易開始玩起，畢竟熟能生巧嘛，可是我還是在中級就輸了。后來要回去時，我們先拍照，在搭我們的游覽車回飯店休息。
第二天，我們到天文館看“地球漫步”的電影，看著許多人登上月球的喜悅，看著許多人在月球留下自己的腳印，讓我也好想走到別人所不能去的地方。后來我們到了 木柵動物園，我先去夜行動物館探索，因為那里是最稀奇的地方，我再那看到許多沒見過的動物，像是巨尾老鼠、山貓、顎等等真是讓我大開眼界;之后又去企鵝 館，看到很多企鵝游泳的美姿美儀，也看了詳細說明，發現它們都是住在南半球的;最后我們集合時間到了，我趕緊到集合會場拍照，這美不勝收的`地方，將成為我 永生難忘的回憶。
大學生命科學院生物工程系00級宋同學畢業實習心得體會：
這次在海規生物技術有限公司為期7個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右?？墒?，現實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我不但對elisa有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。
大學生命科學院生物工程系00級王同學畢業實習心得體會：
我在海規生物科技有限公司做生產實習和畢業設計總共半年的時間。在這半年的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。海規公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊?，在海規公司的半年時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。
畢業墻有時也叫海難逃生，因為常常將它安排在最后一個項目，所以也叫逃生墻或者勝利墻，國外通常稱14英尺墻。這個項目讓學員懂得個人目標與團隊目標的關系，只有團隊獲得勝利才有真正的勝利。小編為大家準備了畢業墻拓展活動訓練心得體會，供您查閱。
畢業墻拓展活動訓練心得體會一
畢業墻，又叫4.26米墻，目標就是所有人在不借助身體意外的工具的情況下，通過團隊的配合，全部翻越高墻，成功畢業。通過這個項目。感觸良多，下面跟大家分享一下：
開始之前，教練把規則跟我們講的很清楚，可是我們貌似都不是很在意，選出了兩名隊長，隊長和隊員們也都很積極，士氣空前膨脹。
就當我們覺得很輕松的就能夠完成的時候，有一名隊員違反了規則。按照之前的約定，男隊長30俯臥撐，女隊長20俯臥撐，其他人圍觀。此時對我們的觸動也不是很大。在心里一晃就過去了。
重整旗鼓，再次開始。又當有四五個人上去的時候，又有人犯了規則，項目暫停，隊長又開始做俯臥撐，不過這次翻倍了。他們兩個做到一半的時候，開始很吃力了。這時，每個人心里開始不是滋味，為什么因為自己的過錯要連累隊長。都有要沖出去替隊長受懲罰的沖動。可是被教練組織了，第一，我們要遵守約定；第二，如果在企業中，你個人的犯的錯誤，又有多少領導會為你受到懲罰你可知道?第三，男到你替領導接受了懲罰就能過挽回過錯嗎?當看到兩名隊長顫抖的手臂搖搖晃晃時，在每個人的自責的眼神中，多了一絲堅定。
當我們充滿信心，一絲不茍的將項目進行到一半的時候，又有人犯了同樣的錯誤，這時嘆氣聲，幽怨的眼神隨處飄散。俯臥撐又將翻倍，也就是說要做120個，此時的男隊長也沒了一開始的輕松，沒有了一開始安慰大家的話語，只是在低著頭，揉著胳膊，默默的準備著。隨著隊長的胳膊不斷顫抖，我們終于難以抑制心中的那份自責，紅了眼睛，濕了眼眶?？粗麄儾粩嗟挠捎谑Яε吭诘厣希謭猿值穆眯凶约旱募s定一次次爬起，感覺自己就像天下的罪人一樣，背負了所有違反的道義，一股怒火充滿了心中，對自己的怒，對自己的玩忽職守，對自己的掉以輕心，再聯想到過往種種的類似情況，致使自己無地自容。一種決心，一種堅定，一種信念，油然而生。淚水的不斷涌出，模糊了隊長的堅毅的神情，卻清晰了他挺拔的身影，一個聲音在默默的卻擲地有聲的告訴我們每一個人，下一次，只許成功，不許失敗。不知道這殘忍的時間過了多久，不知道隊長疲憊的身軀什么時候站起來的，我們只知道認真，努力，克制的再一次開始，開始，向前，向前，現場一片安靜，偶爾會傳來隊長疲憊的聲音提醒我們注意安全，而這樣的聲音每一次響起，在我們心里都吹起一片波濤，可是我沒時間去平息波濤，只有默默的堅持。
不知道過了多久，當我們最后一名隊員順利登頂的時候，我們只想擁抱我們的隊長，感謝他的承擔，感謝他的付出，感謝我們的團隊，感謝這次培訓，讓我們的視野更清晰，讓我們在今后的工作中更努力，讓我們的團隊更優秀。
畢業墻拓展活動訓練心得體會二
拓展訓練之畢業墻中，每個人都要翻越一堵大約4米且垂直的圍墻，這又是一個必須依靠集體的力量才能完成的項目。剛開始，大家都認為這是很難完成而且比較危險的任務，估計需要半個小時，甚至一個小時才能全部通過。
通過集思廣益，我們擬定了計劃，采用疊人墻的方法，讓身強力壯的為底座，其他同伴踩著底座同伴的肩膀，一個一個成功地翻越了高墻?；顒咏Y束后，所有隊員都為自己和團隊的精彩表現鼓掌、歡呼。那一刻的場面激動人心。
首先要感謝作為底座的同伴，踩在他們的肩膀上，汗水、沙土粘滿了衣服，肩膀被踩出紅紅的血痕。他們的奉獻和付出，換來了團隊的成功。公司的發展，不僅需要運籌帷幄、沖鋒陷陣的將帥、骨干，更需要許許多多辛勤工作的普通員工，正是他們俯首甘為孺子牛的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事業的希望！
每個游戲都會遇到很多困難，面對不可能完成的任務，我們都沒有選擇放棄和退縮，因為每個成員都相信，只要依靠團隊的力量，就一定能戰勝困難。堅持精神，嘗試精神、團隊精神在這一刻顯得如此光芒四射、熠熠生輝。這不正是現實工作中需要去體驗和運用的嗎?
團隊，不是群體，一個優秀的團隊必須具備團結、信任與協作。每一次齊心協力的團結合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，都會讓彼此之間多一份了解，多一份親切，多一份友情。我為人人，人人為我，對待幫助自己的人，要有感恩的心，學會幫助別人，才會被別人幫助。
畢業墻拓展活動訓練心得體會三
畢業墻，是最后一個項目，趁我還記得，趁我還感動，在此記錄一下上周參加大自然拓展訓練營中的一個難忘的拓展訓練項目，教練帶著我們走到墻板下，我以為是躲避陽光休息一下，心理還暗暗地猜測這墻的用意；休息不多時，教練就向我們介紹這最后一道難關。
4米高的墻板，所有隊員，不借助任何外力，道具只有我們的身體（衣物不可用）。所有的人必須在規定的時間內全部翻過墻。雖然我們心里一直在打鼓，跟教練說這個不可能做到，但是教練用堅定的眼神給我們打氣，說一個人是很難過去的，對于一個團隊來說卻能輕而易舉；大家開始七嘴八舌，我們很快就想到搭人墻的方法。上面有人拉著，下面有人墻支撐，中間的人比較容易上去。但是還有一條要命的規定，上去的人不可以再下來當人墻。這樣就面臨兩個問題：第一個人怎么上去?最后一個人怎么上去?
大家商議10分鐘后開始行動，負責搭人墻的同事動作很標準，面向墻壁一腿半蹲一腿弓步，踩踏點只有兩個，弓步的大腿面，還有肩膀。最下面搭兩層人墻，人墻上面再搭一層，這6個同事是我們的中流砥柱。其它人圍成半圓雙手展開，手心朝上高舉過頭，眾人一起形成一個保護網。然后我們的第一個英雄，踩著6名同事的肩膀，在大家的保護和加油聲中翻過畢業墻。
此后的過程開始順暢，第一個人拉上去第二個人，兩個人再分工拉上去第三個人……可是參加活動的人們體型不一，有一些非常彪悍的，是我們人墻的不二人選，然而他們上去的時候卻不是那么容易。這往往需要下面的人墻承受更多的重量，上面的同學也要增加人手，密切配合。當時有一個超重量級的小胖兒要上去時，大家都為他捏了一把汗，因為人墻差點被他踩倒，上面的同學不管是負責拉手的，還是負責拉腳的，都有點難負重荷！氣氛很緊張，人心卻是空前團結，加油聲整齊而響亮，半圓形的保護網也時刻戒備著。當小胖兒最終翻過求生墻的時候，大家都一陣歡呼。
最難的是最后一個人如何上去。下面已經沒有求生墻了，而他無論跳得多高都不可能夠到上面的人。大家商議之下，有一位英雄站出來，以倒掛金鐘的姿態迎接下面的人，以自己的身體作為媒介把他接引上去。這個真的很危險，我們的英雄頭部充血，青筋暴起，還要盡力向上牽引，讓其它人抓住下面的伙伴，當他倆都順利越過求生墻的時候，有些女孩子已經忍不住落淚了。
教練說，你們本來說不可能做到，但是你們做到了。你們本來說需要60分鐘，現在可以告訴你們，你們只用了30分鐘。這個項目需要的就是團隊的配合和信任。每個充當保護者的人都很重要，沒有你們的保護，誰也不敢翻過這座墻。那些充當人墻的同學，請你們站出來，大家看看他們的肩膀，每一個都有青紫色的淤青。第一個和最后一個上去的同學，也請你們站出來，你們值得大家為你們鼓掌喝彩。在我們的工作中，很多事情都需要團隊的配合，而且總有些人比別人付出的更多，有時候我們甚至看不到他們承受的壓力和傷痛。但是從今天起，我希望你們尊重和愛護團隊里的每一個人，為那些付出更多的人鼓掌喝彩！
時光荏苒，歲月匆匆，實習生活已接近尾聲，在實習過程中，你肯定對自己所學的專業有了更深的了解，那么你知道畢業生實習心得怎么寫嗎?下面是小編為大家整理的2021大四畢業生實習心得體會范文，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
2021大四畢業生實習心得體會范文【一】通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經驗。
我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
為期2個月的實習結束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這2個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關的投資，都需要一個人有很強的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那
天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，在這次的工作中，我真正學到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于會計記錄的經驗。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了師傅的認可。
2021大四畢業生實習心得體會范文【二】作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
2021大四畢業生實習心得體會范文【三】時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事
時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事
時間過的真快，轉眼間，在寶雞高新區管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。
當初，在集體動員會上，系領導向我們指出，在實習中可能會經歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領導的帶領下，和幾位同學一起來到了高新區管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是高新區管委會的一個重要部門，主要負責高新區發展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經構思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現實給我敲響了警鐘，我發現書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區之間的業務聯系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發往全國各地的高新區和省市機關事業單位，這使得研究室的工作節奏非?？?，絲毫沒有機關事業單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關心。期間我經歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創造一下優良的辦公環境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。
2021大四畢業生實習心得體會范文【四】如果說護士是一個個天使，那么，我認為那潔白的左邊羽翼上承擔的是愛心和真誠，右邊羽翼上承擔的是無私和奉獻。在我的腦海中，護士是因為得到上帝的信任，才會把一個人的生命托付給你。八月份在骨科實習的這段日子，體會更為深刻。
住在骨科的病人來住院的時候都很匆忙，我們要在最短的時間里了解病人、記住病人，也只有如此，工作起來才會得心應手。很多時候，病人因車禍、摔傷，來的時候都滿身是血，同時也在疼痛中煎熬著。這時，如果你不慌不忙地、細聲慢語地跟他們交代著，他們肯定會友感。我們首要的是緩解病人的痛苦，滿足病人生理上、安全上的需要，當然這就意味著我們必須有扎實牢靠的基礎知識，只有這樣，面對緊急病人時我們才會有條不紊地完成自己的使命。
在科學不斷進步的現代社會，醫學也日新月異，有許多先進的技術日趨成熟，被廣泛應用于臨床。如果我們不繼續努力學習，那就會掉隊啦!譬如說，斷肢再植，在沒實習前，課本上就只是概述它是通過什么原理可以實現，而我們也只是被動的接受，甚至還質疑過，但是無法實踐呀!現在臨床實習了，有機會實踐了，就像骨科的39床那個女孩，才20歲，手指就被機器壓斷了，雖然醫生給她手指接上了，但是沒有護士的悉心照料肯定不行，手術結束后的24小時內，護士每隔半小時，有時甚至15分鐘就去給她做放血試驗，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依舊，毫不馬虎。這些不充分體現了一種白衣天使的責任與愛心嗎?
當然，也遇到了不少挫折。我們的工作，是天使的工作。可是護理工作更需要堅持與忍耐，每天每夜，護士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶爾還會遇到不太講道理的病人，這樣護士的工作就更難進行了。但是，我認為這是在苦和累中描繪高尚、鑄造輝煌。每當我面對那些失而復得的生命、來之不易的歡笑，我就會感到欣慰，感到無悔。
總而言之，在骨科的這個月，我學會了很多，也見識了很多，知道了手術前后的病人的護理工作該如何進行，學會不同班次的工作內容，更堅定了：我們與醫生是實實在在的合作伙伴，少了誰都不可以;更應學會處理臨床護理突發事件。實習生活雖很緊張，但我相信我會堅持，會努力用自己的力量譜寫白衣天使的優美音符。
2021大四畢業生實習心得體會范文【五】為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。
實習工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。下面是小編為大家整理的醫生畢業頂崗實習收獲心得，歡迎大家借鑒與參考，肯定對大家有所幫助。
在過去的一年里，在院領導、醫師長及科主任的正確領導下，我堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療醫師工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、醫師長的認可。以下是我今年的工作總結。
一、思想道德、政治品質方面
通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習醫師專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作。
二、專業知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，協助醫師長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般醫師記錄，危重醫師記錄及搶救記錄。
遵守規章制度，端正工作態度，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、注意醫師職業形象
在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。認真學習法律法規，積極參于醫院組織的各項活動，豐富了知識，增強了意識。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。醫師事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是醫師隊伍中的一員而自豪。
在今后工作中，我將加倍努力，為人類的醫師事業作出自己應有的貢獻!在新的一年，新的環境下，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好醫師應該做的最起碼的工作。作為一名醫師，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!
醫生畢業頂崗實習收獲心得2
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業務素質
在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實工作
當我們步入神圣的醫學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著?；鶎俞t療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務工作者的本職工作。
(一)、在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開展門診，往院的診療工作。
(二)、相關政策宣傳及居民健康教育方面，從__年新合醫在我鄉開展以來，本人認真學習新型農村合作醫療政策及相關新型農村合醫療會議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話、現場咨詢及發放資料等方式，開展居民健康教育工作。
(三)、安全生產維穩管理、新型農村合醫療管理。創造安全舒適的工作環境，是日常工作正常開展的前提，____年的本院的安全生產維穩管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產隱患排查，使我院的事故發生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農村合醫療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。
(四)科室管理。____年本人自負責醫療科工作以來，按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，搞清職責，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作。在院領導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協助下，各項工作落實到位并扎實推進，輔助科室相互協作，使科室醫療服務工作有條不紊的開展著。通過派人進修、自我學習，集體培訓等方式，使全體醫務人員的診療知識、診療技能及業務水平有了明顯的提高。增強了我院的診療報務水平。
三、存在問題
三年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量;。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。三年來，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。
醫生畢業頂崗實習收獲心得3
本年度即將過去，總結過去是為了以更高的熱情投入到新的工作中去。在繁重的臨床工作中除了順利平穩完成本職技術工作以外，注重醫德醫風的培養，提升自身道德水準，以關懷服務為榮，主要從醫患關系、醫護關系、護際關系三個方面入手，踏踏實實步步為營。
“除人類之病痛，助健康之完美”是我們醫療行業的終極目標，正是因為有了這盞明燈我們的努力才持之以恒，正是有了這份承諾社會對衛生行業肅然起敬。雖然醫患關系愈來愈緊張，但是在臨床工作中我始終把病人放在第一位救死扶傷，全心全意為病人服務。以人為本，病人首先是作為人存在的，文明禮貌、優質服務是最基本的要求，尊重病人的人格和權利，像對待朋友一樣為患者保守醫療秘密，贏得病人的好感和信任，同時遵紀守法，廉潔行醫，婉拒紅包、禮物。
醫生和護士本來就是同一個戰壕里的戰友，唇齒相依，構建和諧的醫護關系式整個醫療活動安全有效進行的基礎。所以在臨床工作中我顧全大局，團結協作，一切由臨床出發，一切為了病人，做到醫生護士同心協力。優質的服務不僅僅是態度，更需要過硬專業素質作為堅強的后盾。過去的一年里我堅持本科課程學習提升自身素質，在臨床工作中因病施治、規范醫療服務行為，通過多種渠道努力學習本專業的相關知識，從而了解到本專業新動態開闊了視野，專業技術水平有了一定提高。
在過去的一年中，我本著醫生的天職，救死扶傷，為病人負責的態度，將一件件困難的事情解決，沒有引起一件醫藥糾紛。在即將迎來的20__年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，讓病人滿意，承擔起一名救死扶傷的好醫生應負的責任。
醫生畢業頂崗實習收獲心得4
20__年即將過去，總結過去是為了以更高的熱情投入到新的工作中去。在繁重的臨床工作中除了順利平穩完成本職技術工作以外，注重醫德醫風的培養，提升自身道德水準，以關懷服務為榮，主要從醫患關系、醫護關系、護際關系三個方面入手，踏踏實實步步為營。
“除人類之病痛，助健康之完美”是我們醫療行業的終極目標，正是因為有了這盞明燈我們的努力才持之以恒，正是有了這份承諾社會對衛生行業肅然起敬。雖然醫患關系愈來愈緊張，但是在臨床工作中我始終把病人放在第一位救死扶傷，全心全意為病人服務。以人為本，病人首先是作為人存在的，文明禮貌、優質服務是最基本的要求，尊重病人的人格和權利，像對待朋友一樣為患者保守醫療秘密，贏得病人的好感和信任，同時遵紀守法，廉潔行醫，婉拒紅包、禮物，醫德醫風個人工作總結。
醫生和護士本來就是同一個戰壕里的戰友，唇齒相依、唇亡齒寒，構建和諧的醫護關系式整個醫療活動安全有效進行的基礎。全國各地的病人紛至沓來，五湖四海的繼續教育人員絡繹不絕，在臨床工作中顧全大局，團結協作，一切由臨床出發，一切為了病人醫生護士同心協力。在專業治療方面盡可能多參加醫生組查房交班深層次理解病情，同時對于新輪轉的同事竭盡所能幫助他們熟悉環境規范流程，醫生護士的關系和諧了，醫患關系自然就穩固了。
優質的服務不僅僅是態度，更需要過硬專業素質作為堅強的后盾。過去的一年里我堅持本科課程學習提升自身素質，在臨床工作中因病施治、規范醫療服務行為，努力學習外語，并利用醫院圖書室資源定時查閱中、外文專業雜志，學習數據庫檢索知識，從而了解到本專業新動態開闊了視野，專業技術水平有了一定提高。
醫生畢業頂崗實習收獲心得5
如果人生是個大課堂，那么我可以肯定的說，__人民醫院就是我的老師。在這里，除了學到工作中需要的知識和技術，還學到了認真細心的態度和責任感。對于我們年輕的一代，即使我們沒有像龔自珍那樣“我勸天公重抖擻”的能耐，但是，我們卻有著一顆熾熱的心，將救死扶傷、解決病痛為重大己任，為醫院的發展貢獻著自己微薄的力量。
作為一名來本單位不足一年的新人，我沒有資格談什么大理想，也沒有資格談什么發展，可是我卻和大家一樣，對醫院有著難言的真誠和熱愛。這里就像是我們的第二個家，領導就像是我們的父母，患者就像是我們的孩兒，我們享受著父母的教導和慈愛也心疼著孩兒的脆弱和哭鬧。無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異于紙上畫餅充饑，是無補于事的。所以為了這個大家庭，我們都需要燃燒自己的青春激情，來讓它繁榮昌盛下去。
對于地區發展，有句很貼切的話，就是：欲想富，先修路。這說明了如果想謀發展，就要找出優勢點，對于醫院，精湛醫術、人才培訓、技術引進、設備購置等對于患者選擇就醫固然重要，但是，交通便利、環境舒適、溝通貼切、看病優惠更成了現代人的擇醫標準。對于民營醫院的興起，拋開一切不論，他們五般的就醫環境和友善的服務態度是很值得我們學習的。民營醫院有個現象就是將價格和服務分層次，有些人渴望的是就醫的優惠而有些人追求的是就醫的享受，這對于不同生活層次的人來說，未必不是一種選擇。記得有句格言說：“每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。”對于我們醫院特診科的設立，我是支持也是期待的，這不代表我們將人分等次，而是要符合社會發展趨勢才能更好的持續發展下去。
二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力與專業的職業道德。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句優秀的團隊早就優秀的個人。
四、作為即將成為這個社會的一名新人，我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的知識和積累，以及題外的很多做人做事道理。是我在學校不能學到的。
五、在知識經濟時代，會計教育培養的是高素質的“通才”，教師不僅僅是傳授專業知識，更重要的是給學生創造一個有利的學習、生活氛圍，本著能構建完善的知識結構和能力結構，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人、做事、做學問”。
一個人只要有一、二個月不學習，就會落后，會計人員將不斷回歸教育，“活到老、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋。在知識經濟時代，知識將不斷創新，“不創新，就滅亡”，就會計教育而言，一方面，它要求培養的人才有獨立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認識和評價的能力等;另一方面就是要不斷地進行自我充電，讓自己具備更堅實的理論知識，相信知識能給自己帶來財富，帶來機遇，注重知識更新的動態。
通過畢業實習是學生更直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的會計運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律;了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，并為撰寫實習報告做好準備。在兩個月的實習時間里，我在我的實習單位，了解和研究了企業主要的一些基本會計情況和問題，現作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭讓自己能有立足之地!雖然大學生活就要結束，但是對位于我們來說新的人生起點才剛剛的開始，在這半年的實習時間里我真的覺得自己視乎長大了很多，不在像學校那樣的無憂無慮或許學校的生活對于我們來說的美好的，但是我們總學會獨立，學會去成長。學會在社會中生存。我相信只要自己努力，我們一定會早就屬于自己的明天。
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