時間：2023-03-10 14:50:27
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇銀保工作思路，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
工作總結及2021年工作思路
一、2020農擔工作總結
（一）主要成效
一是業務規模同比大幅增長。2020年末在保余額12.78億 元，同比增長97.22 %，實現擔保倍數放大4.26倍，“雙控”標準范圍內的政策性業務占比100%。據國家農擔聯盟公司12月底相關數據統計，青島市農業融資擔保有限責任公司（以下簡稱市農擔公司）在保余額在計劃單列市中居首位。在保戶數1722戶，占青島市擔保行業33家擔保公司的51%。
二是實現了融資成本不斷降低。全年平均擔保費率0.6 %，同比降低0.36個百分點，降幅達37.5%；客戶平均融資成本6.15%，同比降低0.54 個百分點。
三是擔保風險控制得力。市農擔公司累計代償率為0.68 %，低于全國農擔體系1.65%的平均代償水平。在國家農擔聯盟進行的2020年度省級農擔公司風險管理評估評價中，市農擔公司獲評為最高級A級，居全國第12位。
四是實現了國有資本的保值增值。全年實現利潤總額1373.51萬元，上繳企業所得稅496.17萬元，實現凈利潤877.34萬元。
（二）主要經驗
1.健全風險防控機制，提高風險管理水平。
（1）進一步加強制度建設。根據業務實際，重新修訂了《青島農擔公司擔保業務盡職免責管理辦法》、《青島農擔公司不良擔保責任追究管理辦法》，成立了青島市農業融資擔保有限責任公司盡職免責工作委員會 ，開展責任認定工作，進一步優化了代償業務辦公會會議制度，提高了議事質量，優化了代償業務流程。
（2）進一步強化保后管理，提高風險化解能力。市農擔公司制定了風險預警提醒機制，督促業務人員提前聯系到期客戶做好還款續貸續保工作。對出現代償風險的客戶及時聯系銀行開展施救及風險化解工作，做到“早發現、早應對、早處置”。根據客戶的實際情況，制定人性化的分期還款清收處置措施，在兼顧客戶正常生產生活的前提下，最大限度保障公司合法權益。
2.加強信息化建設，提升工作效率。市農擔公司對信息化建設工作高度重視，從全國農擔系統首批、首家、首筆上線單位，到對業務信息系統進行全面升級和改造，使得業務審批流程進一步優化，業務審批速度進一步提高，報表統計進一步智能，保后及代償、追償進一步規范，檔案管理實現線上移交。
3.牢記政府性融資擔保機構使命，始終將政策性、公益性放在首位。
（1）疫情期間，市財政積極貫徹落實財政部、市委市政府的決策部署，統籌做好防控疫情和業務發展，督導農擔公司出臺了擔保費減半收取、支持農業“抗疫情、保供給、穩發展”11條等惠農措施。疫情期間辦理農業融資擔保業務997筆，金額達80785萬元，累計減免擔保費330萬元。
（2）為減輕農戶通過過橋融資還本付息帶來的融資成本過高負擔，市農擔公司積極對接青島農商銀行，開展了無還本續貸續保業務，降低了農戶的融資成本。
4.開發創新擔保產品，為青島市鄉村振興戰略貢獻農擔力量。充分利用平臺思維，協同效用，借助農商銀行、郵儲銀行兩家銀行深耕農村金融市場多年形成的地頭熟、人頭熟、市場業務比重大優勢，通過設計產品標準，優化業務流程、鎖定風險比例等手段推出“農擔貸”創新產品，使業務辦理效率得到極大提高。積極對接各級政府、駐村工作隊、第一書記，推出“強村貸”；支持婦女創新創業，推出“巾幗貸”擔保產品。目前公司農擔貸產品在保余額11.36億元，占比近90%，成為公司高速發展的拳頭產品。公司“農擔貸”產品，自2019年起連續三年中標國家農業農村部政府購買服務創新試點項目。
二、2021年工作思路和舉措
一是繼續做大農擔業務規模。2021年是青島農擔公司各項工作繼續大力推進的重要一年。我們將繼續嚴格按照財政部等三部委的政策規定，按照市委市政府戰略部署，緊緊圍繞服務鄉村振興戰略這一主線，講政治，謀大局，擔責任，督導市農擔公司正確處理業務規模與風險的關系，確保2021年底完成在保余額15億元，力爭實現在保余額18億元，代償率控制在1%以內，實現公司業務高質量發展。確保各項工作繼續走在全國同類農擔公司前列，在打造鄉村振興齊魯樣板中走在前列。
二是繼續發揮好政策性作用。按照財農[2020]15號文件要求，修訂完善農業融資擔保費補助和業務管理獎補資金管理辦法，以進一步鼓勵和幫助農擔公司擴大政策性擔保規模，降低擔保費率，緩解農村“融資難”“融資貴”問題。同時督導農擔公司始終堅持“雙控”標準，確保政策性業務占比100%，各項工作繼續走在全國同類農擔公司前列。
三是強化風險化解處置水平。在繼續做好風險把關、監測、預警的基礎上，著重加強對不良項目和不良資產的處置以及資產保全、代償追償的工作力度。修訂完善《考核獎懲制度》，落實《擔保業務盡職免責管理辦法》《不良擔保責任追究管理辦法》等，激發員工的業務積極性，提升員工責任心，規范獎懲機制。
四是強化黨建引領，加強制度建設。督導市農擔公司發揮黨支部領導作用，加強制度建設，完善體制機制，真正做到黨建、業務相互促進，共同發展。
五是提高服務中心工作的能力。督導農擔公司積極參與“突破平度萊西攻勢”，加強同各級政府、駐村工作隊、第一書記的聯系對接，提高服務中心工作的針對性。
關鍵詞 商業銀行 信貸風險 控制
中圖分類號：F830.5 文獻標識碼：A
信貸風險控制是現代商業銀行經營管理的核心，尤其是在當前經濟體制改革的新形勢下，面對商業銀行經營體制改革和企業產權制度轉軌改制等一系列新變革，商業銀行如何認清經營現狀，準確把握和防范信貸風險，是關系商業銀行生存發展的重要課題。
一、當前商業銀行信貸風險控制存在的主要問題
（一）缺乏正確的風險控制理念。
近幾年，商業銀行信貸風險控制意識明顯增強，大多數經營者在信貸經營過程中已比較重視信貸風險控制，但由于受決策環境、相關信息、經營水平、指標壓力等多種因素的影響，部分經營機構不能處理好業務發展與風險控制的關系，以致可能形成兩個不利的經營局面：一是片面追求零風險，導致信貸業務日趨萎縮，市場占有率持續縮小，最終失去效益之源的不利局面；二是對投資項目和市場沒有進行深入全面的調查了解和長遠預測，導致不良貸款率居高不下，其關鍵主要在于經營者沒有正確處理業務發展與風險控制的關系，缺乏科學平衡的風險控制理念。
（二）信貸管理全程控制風險的力度不夠。
防范風險最重要的是做好銀行內部風險控制工作，基層商業銀行在貸前調查、貸款發放、貸后管理、貸款責任等制度執行方面存在諸多薄弱環節，主要表現為：貸前調查流于形式，貸中核保出現“真空”，貸后檢查不嚴，錯失防范資金風險的最佳時機。
（三）對企業改革帶來的風險缺乏剛性的約束控制。
目前，絕大多數中小企業已完成或正在進行民營化買斷改制，其中，由于歷史原因，原在工行貸款開戶的企業又占改制企業絕大多數，目前地方政府和銀監局對企業改制中銀行資產如何保全尚末出臺硬性保護措施，給那些信譽意識差的改制企業提供了逃避銀行債務的“空檔”，為了逃避銀行債務，大多數改制企業千方百計逃避債務，懸空銀行資產，形成了大量不良資產。
（四）銀行內部信貸風險考核機制不夠完善。
首先，貸款風險責任不明確。貸款管理各個環節的職責、權限比較模糊，對貸款風險責任界定不明確，對貸款發放管理的各個流程崗位應承擔的風險責任缺乏合理、明確的追究制度；其次，在激勵機制上，輕重失當。發放貸款給予一定獎勵，清收轉化也給予重獎，而對信貸資產質量好的銀行卻獎勵較少，這就形成部分銀行由于多種原因不良貸款較多，豐富的不良清收資源使這些銀行在清收數額上大而得到重獎，而長期以來注重質量的銀行卻由于無清收資源，清收數額小所獲獎勵甚少，在保證銀行信貸資金安全、降低信貸風險上沒有起到促進作用。
二、強化商業銀行信貸風險控制的幾點建議
（一）調整信貸發展戰略，重塑信貸管理文化。
任何國家宏觀經濟波動、產業結構調整都會對銀行信貸資產產生一定的負面影響，因此，商業銀行應改變以往的經驗管理和行政控制的被動適應模式，建立全面的、具有長期指導作用的信貸發展戰略，將銀行信貸發展戰略與國家宏觀經濟發展戰略有機結合起來，減少決策失誤，有效規避信貸風險的發生?；鶎由虡I銀行應加強以防范風險為核心的信貸文化建設，大力倡導“信貸風險處處存在，防范風險人人有責”、“任何收益都不能彌補本金”、“遵循風險分散的原則”等信貸文化理念，使風險管理的戰略變成每一機構、每一員工的經營行為，以先進的信貸管理文化來規范各項借貸行為。
（二）建立全程防范風險的信貸風險監控機制。
商業銀行在經營信貸業務中應將風險控制理念貫穿于整個貸款周期，使貸前調查、貸中審查、貸后檢查的全過程均有相應的風險監控機制。一是建議在各級銀行推行“風險經理制”，由各級行的“風險客戶經理”全面負責各個層次的風險控制和防范，通過認真把好貸款審查、檢查管理關將風險控制到最低點；二是開發標準化的貸款“三查”系統，針對不同的行業特點，分行業，分信用等級制定出明確具體、指導性強的貸前調查、貸時審查、貸后檢查操作標準；三是加強貸款核保制度建設，按審貸分離的原則，明確專門機構和專人貸款但保進行核保，確保貸款擔保的真實、足值、有效、具有較強的擔保能力。
（三）在服務企業改制中創新信貸工作思路。
商業銀行在今后的信貸工作中應從以下幾個方面進行轉變或完善：一是調整貸款對象，改變國有商業銀行貸款過度集中于國有企業的狀況，適當增加民營企業、個人消費的貸款占比；二是嚴格抵押貸款規范管理，做到手續合法、抵押有效，在抵押物的設置上堅持適用、宜于變現，可望增值的原則，如房屋、土地、票據，并依法對抵押物的實際價值進行評估，否則，堅決不予貸款；三是注重分散風險，積極推廣銀團貸款，鼓勵并協助企業合理配置各行貸款比例與投資，使企業實現多元化融資。
（四）進一步加強信貸資產業務管理。
1、確定業務客戶經理，實行嚴格的信貸責任制，嚴格信貸業務的審批程序。做到“分戶到人，責任到人”，嚴禁越權發放貸款、出具資信證明等各項有關業務對審批權限和程序嚴格管理，從而減少不良貸款，降低信貸風險。
2、貫徹“有保有壓”的思路，適時調整存量客戶結構，認真開展事后檢查工作。對于信貸風險大的，企業誠信度差、銷售不能按期的客戶，要分清情況，堅決退出，只收不貸。要對信貸客戶有經常性的事后檢查，對檢查過程中發現的重大事項，如產權變更、法人代表變動等要及時報告。
3、加強抵押物質、保證人的管理。對于新增的信貸業務，抵押物品要嚴格按照有關要求執行，原則上不接受機器設備尤其是專用設備的抵押；要注重保證擔保和權利質押擔保的合規合法性。
4、加強信貸業務期限的管理。要強化信貸業務的期限管理意識，對于信貸業務的期限要經常進行清理，提前做好預防工作。
（五）改善信貸風險控制考核激勵機制。
一是建明確界定貸款從調查、抵押、申報、審批等各個環節的工作細節和承擔的相應責任，立權責分明的信貸審批流程。二是優化信貸風險考核機制。在考核貸款營銷時，要重點考核貸款營銷的質量，淡化對總發放量的考核，對完成不良資產的清收轉化目標的不獎不罰，超額完成清收目標給予適當獎勵，而完不成清收目標的給予重罰，以引導銀行經營實現向質量效益型轉變。
（作者單位：湖北三峽職業技術學院）
參考文獻：
[1]肖揚.：金融時報，2007-12-12
一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業部主任室將根據支行的統一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業務工作逐項分解，結合營業部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優質客戶，潛在優質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優質客戶成功一個。二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。
三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼 年對 有限公司， 發動機廠， 物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。
四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和 *工作，在旺季工作中(截止月未)營業部全體人員必須完成人均萬元的 *任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發的有關文件執行，超額完成者營業部將在季度考核中給予適當獎勵。
【關鍵詞】：質量管理體系；環境保護法；關系；影響
2015版質量管理體系已實施近兩年時間，其范圍應用也越來越廣泛。制造企業質量意識提高和管理深入推行，逐步將經營管理理念及方法整合至企業管理活動的方方面面。而企業環保工作在國家及當地政府的主導下也欲顯重要，同時暴露出環保工作思路與管理方法的不足。主要表現在：1.質量體系與環保體系整合優化不融洽；2.環保工作流程梳理不清晰；3.環保控制過程資源配備困惑。本文詳細介紹質量管理在環保工作的影響與關系，探討環保質量管理整合思路與方法。
1、 質量管理與環保管理關系
1.隨著國家“綠水青山就是金山銀山”的全面環境治理的深度開展，制造企業環境管理工作已上升到一個嶄新高度。與此同時，2015年新環境保護法的實施將企業環保管理工作帶入由粗放式轉變為精細化管理通道。恰逢時節，2015版環境、質量管理體系的轉版、實施為企業環保管理工作思路及控制方法帶來新的轉機。兩者密不可分，又獨具特色。
2.環保管理工作更注重家、地方及各行業的法律法規及行業標準要求，重心在于圍繞滿足法律法規及行業要求而開展，并由當地環保行政部門主導的各項工作活動。質量管理則更注重滿足顧客要求，重心在于持續改進企業自身經營環境及證明企業自身聲譽，由企業組織內部自發主導的各項工作活動，兩者雖工作重心及主導主體不同，但從企業長久穩定發展而言，具有相同的發展愿景及使命，那就是環境和質量管理都是為企業持續穩定經營，為社會創造更多的價值。
2、 環保質量管理工作開展的新視角
2.1縱向引領企業精細化前行的質量管理
中國制造逐步演變為中國智造過程也是質量管理體系在制造實體企業發揮舉足輕重的時段。質量管理體系在國內推行的十幾年歷程中，逐漸由國際標準特點摸索出適合中國企業使用的中國特色質量管理體系運行方式，并且近幾年國家標準組織成員有越來越多的中國人的身影。
國內制造企業需要過硬的產品才能達到顧客滿意，在市場競爭激烈的今天還需要有更好產品和服務體驗才能使顧客滿意，以此確保自身的市場份額地位。這就促使企業不斷的運用科學的質量管理體系引領面對當前內外部環境形勢，找到合適的定位。其次，新版質量管理體系要求企業組織運營采用風險思維與過程方法相結合的方式將質量管理導入企業內部經營各環節。具體如從高層企業管理層制定符合戰略的質量方針，制定適宜的質量目標，全員參與一致達成。在此基礎上合理規劃企業生產過程流程、分工明確的職責權限，策劃體系及產品實現的各種風險措施及變更應變措施。配備相應的軟硬件支持，保證設備設施滿足生產所需，人員具備勝任崗位條件，相應的文件化信息滿足并證明質量管理體系運行及持續改進。最后，萬事俱備，企業就可以進行到產品設計開發、生產及交付付款溝通階段。在生產出滿意產品同時，企業定期嚴謹的進行質量管理體系及產品監視測量、績效評價，以此獲取更好的改進。綜上所述，質量管理如一條主線縱向貫穿于企業頂層策劃、運行風險決策、生產質量控制及企業穩定運行持續改進的整個過程。
2.2橫向滲透企業規范守法的環保管理
大中企業的環保管理工作不論從環保資金投入，還是環保專業技術人員配置，都較從前有明顯的改善，這得益于國家推行的環保倒逼式環保管控。沒有符合環保生產設施及運行條件的現場，企業寸步難行，等待的只能是停產或者就地關閉。正因如此，在當地環保行政部門主導開展的各項“凈水”“大氣治理”“凈土”行動中效果顯著，其工作開展勢如劈竹，在新環保法及配套管理辦法實施后的短短近兩年內將全國環境治理工作推到全企業、全民參與的心中。
規范、守法的環保管理需要堅實的資金支持，如果不能投入相當的人力、物資、設備設施等軟硬件支持就不能保證企業自身廢水廢氣及危廢等污染物的合理治理及監測保障，就不能支撐企業環保治理規范守法。這也正是小企業、小作坊式制造企業痛楚之所在，本次討論姑且先不探討此方面議題。
制造企業內部的環保管理如一張細密的網分布在企業生產現場每個細節。首先，企業新建同時要開展環評，隨后進行三同時的環保治理設施與主體工程同步設計、施工，在試生產階段隨即投產使用，并完成建設項目竣工環境驗收事項。其次，企業生產運營過程，更是識別適用的法律法規及行業標準要求，以此滲透企業生產運行控制，及現場污染物治理準則進行不斷的技術改進、設備/材料更新及產品創新。最后，在當地環保行政部門開展線上污染物信息網上申報、危險廢物信息平臺、廢水廢氣在線實時檢測及各種網絡化環保工作導入與督查；線下開展中央、地方級現場檢查，當地環保行政部門的片區雙網格化管理，污染物定期監測、環境治理設施運維及處置等現場工作活動。所以企業內部不論是正常運行的各項規章制度、設備及人員保障，還是生產變更引起的環保措施策劃與落實，都已滲透進制造企業每一個細胞。
3、質量管理在環保工作中的幾點影響
3.1理解組織內外部環境為企業提供定位坐標
新版質量管理體系新增條款4.1“理解組織及其環境”要求企業考慮包括外部社會、經濟、政治等方面因素，內部組織構架、管理模式等方面因素。制造企業通過分析、決策自身內外部環境有助于確定自身市場定位。環保工作正確決策及風險應對同樣離不開外部社會、政治及經濟分析以確定遵循的法律法規及當地環保形勢，通過組織內部環保組織構架、產品/規模、管理模式的特點量身裁定適宜的環保資金投入、人員配備?？梢?，質量管理內外部的綜合分析，有助于企業在目前形勢下及當地環保行政部門的指引下找到自身的環保工作定位坐標，為企業穩定運行提供有力保障。
3.2質量管理工具為環保運行控制厘清思路
質量管理中的2個重要工具包括過程方法與PDCA循環，這兩個核心工具不僅適用于整理管理體系，在環保管理工作中同樣適用并能為企業帶來高效工作效率。過程方法的輸入輸出將要求與預期結果之間的做了嚴密的策劃、實施及控制，確保在環保管理目標能夠得到預期的結果，實現企業環保工作連續、有效、穩定開展。而PDCA循環的模式，不僅為環保行政部門積極采納使用，而且制造企業內部通過PDCA循環模式不斷謀求創新，制定具體策劃方案、付諸于行動、檢測各項活動進展及效果為下一次活動提供改進措施。從而使得環保管理工作不斷螺旋上升，達到環保行政部門及企業自身期望的環保管理狀態。
3.3質量支持和資源過程同樣適用于環保工作開展
企業應根據經營范圍和自身能力確定運行所需的支持和Y源。資源無外乎包括目前已有的包括機械設備、人力資源、材料、基礎設施及信息等軟硬件資源。在這里，需要注意的是資源永遠都是有限的，企業不可能為滿足環保需求無限制的提供資源。質量管理中的資源提供需要根據自身能力評審資源現有制約就為環保資源配備提供方向。首先應該對需要什么資源和確保資源提供作出綜合決策以確定該資源是否獲得，比如專項環保設施、監事和測量設備等。其次，企業自身經濟能力和資源稀缺約束等情況確定能否得到，比如，先進的環保技術、污染物合作供方及特定的信息技術等。然后，尋找外部相關方確定能否獲得資源以滿足環保要求，比如環保人力資源、信息資源等。因此質量管理支持和資源的規范和提供為環保工作的穩定運行提供同樣資源保障與支持。
新版質量管理體系要求中形成文件信息的要求，將質量管理體系運行完整、連續體現出現，不僅企業自身的符合體系要求，并且對顧客及社會也得到了有效聲明。文件化信息也為企業環保工作穩定運行及向相關方證明其符合法律法規要求提供了強力支持。企業的各類文件、運行記錄、影像資料不僅是組織內部環保運行的足跡，也是環保督察人員必須獲取證據的重要途徑之一。
4、 質量管理與環保管理工作相輔相成
通過以上分析與探討，可見，制造企業質量管理為環保管理提供穩定運行的必要條件，質量管理思路與方法（基于風險意識思維、過程方法、PDCA循環）將環保管理工作梳理的更加精細化、科學化。穩定的質量管理為企業創造明顯的價值，良好的環保管理為企業創造隱形的價值。因為沒有良好的環保管理，企業經營及質量管理無從談起，但是缺少卓越的質量管理，制造企業環保管理資源將得不到保證，顯得寡淡無味。因此，環保質量管理密不可分、相輔相成。
綜述，質量管理為企業環保工作開辟出有效的工作思路，提供有力的資源保障；橫向的、看似網狀無序的環保管理事項引用質量管理縱向管理主線模式，將環保管理工作編織成立體、井然有序的管理體系?？傊?，環保質量管理工作在今后制造企業發展中具有舉足輕重的地位，需要企業投入更多精力將質量管理與環保管理工作進行更深入的融合、措施落地，達到環保質量管理體系卓越、科學。
【參考文獻】：
XX年工作總結XX年工作思路
今年以來，農牧科在委黨組的正確領導和全科同志的團結努力下，在人少、項目投資多、工作任務繁重的情況下，較好的完成了委黨組下達的目標任務和領導隨時交辦的各項工作，取得了一定成效。
一、XX年工作總結
（一）切實加強了項目工作
XX年，農牧科以項目統攬全科工作，切實加強了項目工作。XX年共爭取到國家、自治區建設項目14大項，總投資27258.38萬元，其中國家、自治區投資14676.15萬元，銀行貸款2400萬元。分行業爭取投資情況是：節水、水保、防洪、人飲、水庫等水利方面爭取國家投資5209萬元，占爭取投資的35.5%；退耕、天保、種苗、防火等生態建設項目爭取投資4602萬元，占爭取投資的32%；小城鎮、農村沼氣、種子工程、肉羊產業后化、退牧還草等其它方面爭取投資4265.15萬元，占爭取投資的32.5%。目前，退耕還林、天保工程2個項目已完成全部建設內容，，完成投資4480萬元，占總投資30.5%。節水、水保、防洪、人飲、水庫、小城鎮項目正編制作業設計，退牧還草項目已批復實施方案，已布置作業設計，移民工程自治區已批復實施方案，并下發了投資計劃。XX年在項目工作上主要抓了以下幾點：
一是摸清國家、自治區投資底數。今年以來，在委領導協調努力下，我們與自治區發改委農經處的關系進一步得到加強，通過經常性的聯系、接觸，基本上能夠掌握住農經處工作動態和項目安排的信息，為爭取項目奠定了基礎。
二是根據國家、自治區投資方向積極組織項目。年初，我們篩選確定了XX年農牧業爭取國家、自治區投資的盤子，涉及項目55個，總投資194億元，其中，XX年計劃投資33.9億元。以此為基礎，XX年根據國家、自治區項目安排的時間，又從項目盤子中有針對性的分解出40多個項目，單獨進行了申報。根據全市節水灌溉、安全飲水、養畜增收的實際，專題策劃了全市節水灌溉、安全飲水項目盤子，并向自治區進行了重點匯報。
三是盯住項目。XX年，農牧科先后7 次，30天去自治區爭取匯報項目。通過盯項目，及時協調了項目爭取中存在的一些問題。
（二）加強了調研協調工作
XX年，農牧科下旗縣檢查調研8次，40天。安排了全市人飲、退耕、休牧還草、小城鎮經濟綜合開發示范項目規劃編制工作，向計劃動態投稿8篇，全部采用。參與了固定資產投資、經濟形勢分析、經濟發展展望等其它工作。
二、XX年工作思路
（一）強化項目工作
1、盯緊上報項目，全力爭取XX年投資。特別是要盯住種苗、防護林、以工代賑、水土保持、人飲、種子工程、農村新能源、沙區產業化、節水灌溉、防洪、水庫除險、生態移民工程、肉羊產業化、退耕還林、飼草料等項目。
2、加快項目前期工作步伐。農業上搞好小麥基地建設項目驗收的基礎上，進一步完善小麥基地續建項目前期工作，加快河套農牧業高科技園區前期工作步伐，策劃農業種子工程項目。畜牧上策劃奶牛、肉羊種子工程項目。林業上完成退耕還林規劃。水利上重點開展水土保持、節水增效、人飲集中供水、水庫除險加固等項目的前期工作。產業化方面重點策劃以蒙牛為龍頭的奶牛產業化，以佳格、金鹿為龍頭的油葵產業化，以屯河、富源、泰順為龍頭的番茄產業化，以維信、草原興發、椰風為龍頭的肉羊產業化，以鳴興為龍頭的脫水菜產業化，以百聯、真心、大好大為龍頭的炒貨產業化。進一步摸清續建項目底數和XX年的建設規模。
3、加強項目管理。XX年安排時間，對XX年、XX年的項目進行抽查，抽查結果作為安排XX年項目的依據。
（二）針對我市建設綠色農產品基地進行調研分析，對全年農牧業經濟運行進行分析。
（三）加強自身建設。一方面加強科室自身建設，另一方面要加強科內工作人員自身建設。
（四）進一步協調好幾個關系
一是協調好與自治區發改委農經處的關系。
二是協調好與農牧林水各業務部門的關系。
1土地儲備工作
1.1 土地儲備工作機制逐步建立和完善
為加強土地調控,促進土地節約利用,提高建設用地保障能力,我們從有利于加強管理,提高企業積極性的原則出發,不斷完善土地收購儲備的制度措施,重點在土地收購方式的選擇,土地收購價格的審核、確定和報批,土地收購后的整理經營等主要環節上研究制定了具體的操作程序,使我市土地收購儲備工作逐步實現科學化、制度化、規范化。根據工作需要,在已完成待出臺的《菏澤市土地儲備辦法》后,又研究起草了《土地儲備工作流程》、《菏澤市土地收購儲備工作程序》、《土地收購儲備整理成本返還程序》、《拆遷安置補償專項資金監控管理暫行辦法》、《拆遷資金帳戶監管協議》。根據目前我們開展工作的實際、工作職責、工作范圍和工作方式的變化情況,對內部處室的職能進行了優化調整。
1.2 土地收購儲備工作力度逐步加大
按照市委、市政府確定的“創建中國科學發展示范城市”的總體思路,緊緊圍繞“提升城市功能、改善城市景觀及保增長、保民生、保穩定”的發展目標,我中心注重加大了土地儲備工作力度,并試圖通過土地儲備、整理拉動社會需求增長,縮短土地整理周期,加快土地進入市場的節奏,降低土地儲備成本,提升土地價值,從而實現土地收益最大化。
為了改善居民的居住條件,同時拉動內需,在全市統一規劃下,通過市區兩級聯動,并按照屬地化管理已在各區全面展開。另外,根據收購儲備計劃,對郊區農用土地征收也在積極穩妥地推進中。
為了解全市土地儲備資源,掌控土地市場,做到工作有的放矢,中心主要領導連續十多次組織有關人員到各區現場辦公進行實地踏看,幫助協調有關問題,在為各區開展土地儲備工作提供強有力支持的同時,也為我中心中長期土地儲備工作打下了堅實基礎。
1.3 土地儲備融資平臺發揮積極作用
按照市政府的工作部署和意圖,加強了金融政策和金融市場的研究,積極慎重地開展好融資業務,通過多種形式拓展土地儲備融資渠道。為了充分利用國家有關貸款政策,我中心分別與各大銀行簽訂土地儲備融資貸款合作框架協議。注意加強土地成本核算工作,在降低貸款利率,提高貸款使用率方面下功夫。確保土地收益最大化,使土地真正成為市政府資本運作的主渠道。
1.4 房地產宏觀調控形式實現多樣化
一方面,加強了國際國內有關房地產信息的收集、整理;另一方面,繼續堅持“有計劃出讓,不飽合供應”的原則,適當地掌握全市土地供應規模,合理地調控好我市土地供應結構。值得一提的是,今年我們采取座談會、論證會等形式,組織有關專家學者專題研究我市房地產市場形勢,重點加強了土地出讓價格的研究。同時,經濟測算引入了創新思維,改變了以往單純依靠評估確定出讓底價的方式,通過對項目進行前期策劃,實現了地價相對準確定位,出讓地塊的品質也得到了提升,我市土地一級市場保持了健康發展的良好態勢。
1.5 日常基礎性工作出現新特點
中心外網進行了更新和改版,政府專網接入到花園廣場的兩個處室,實現了中心辦公自動化系統的全覆蓋,辦公自動化系統在全中心業務工作中的協調管理、督查督辦的作用開始顯現;對內辦公、會議安排、文件查詢,對外信息報送、政務公開、行政投訴受理等多種功能也比較明顯。業務工作流程控制更加規范和嚴格;督查督辦工作從形式到內容都有了新舉措;接待、安全保衛工作正常開展;檔案管理質量和水平又有新的提高;財務工作能根據形勢任務搞好建章立制,并積極做好影響全局性的財務審計工作。宣傳報道和信息報送工作有新起色。
2幾點思考
2.1 要進一步解放思想、轉變觀念
應該說,今年以來,我們全體人員的思想觀念有了一定的改變,逐漸適應了土地儲備新機制的要求,變被動管理為主動儲備,前期所做的一些工作也證明了這一點。但是,按照新的形勢和任務的要求還有一定的差距,思想還不夠解放,觀念還有待于進一步轉變。過去,我們是政府行政主管部門,具有審批職能,現在,我們是城市土地的經營性運作主體,主要從事土地經營。這種職能的轉變要求我們必須強化“角色”意識,進一步解放思想,收儲好、運作好、經營好每一宗土地,真正發揮好我中心的職能作用,體現政府經營土地的價值。我們銀行融資貸款壓力大,土地成本高,如果不能提高工作效率,加快土地出讓節奏,想方設法增加土地收益,就會制約我們的發展步伐,這是我中心當前面臨的迫切問題,也是涉及我中心生命力的問題。
2.2 要進一步認清形勢,理清工作思路
我始終認為,一個單位要想有地位,必須要先有作為。市委、市領導的講話中 多處涉及我中心的工作,特別是對土地儲備工作提出了明確要求。這說明我們的工作在市委領導的心里是掛號的,是有位置的。 作為城市土地的經營性運作機構,我們的前景廣闊,但同樣任重而道遠。因此,要求我們必須充分認清當前形勢和今后的發展走勢,進一步明確職責,理清工作思路,在未來城市的發展建設中,在城市土地的經營管理中,發揮其主導作用。
2.3 要進一步強化責任意識,盡心竭力干事業
我們土地儲備工作的發展,靠我們每一名干部都要牢固樹立以中心為家的思想,愛崗敬業,恪盡職守,盡心竭力干事業。我們的工作態度要端正,要認真負責,要把各項工作做細、做實,工作上不要出現較大的失誤,避免產生新的歷史遺留問題。
一、總體目標任務
緊扣大力發展生產業、提升發展生活業、培育發展新興服務業三大重點，以重點項目和集聚區建設項目為主抓手，合力推進，提速發展，進一步提升我市服務業發展的規模、質量和貢獻度。服務業稅收15億元，增長22%以上；實現服務業增加值81億元，增長16%以上，占GDP比重達到32%以上；服務業投資額28.5億元，其中，招商引資6億元。
二、主要行業目標任務
（一）商貿服務業
牽頭部門：市商務局
配合部門：市發改局、工商局、行政執法局、農業局、供銷總社、質量技監局、財政局、國稅局、統計局
發展指標：
批發零售業商品銷售總額233億元、增長30%；
商貿服務業固定資產投入13.3億元；
批發零售業稅收6.7億元，同比增長15%以上。
主要工作:
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成商貿服務業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。一是以商貿集聚區建設為重點,提升發展生活業。加快老城和溪西兩個商圈建設，山田·中央廣場大型百貨綜合體、五星級酒店年內試營業，世貿大飯店投入試運營，溪西大型現代商業綜合體項目開工建設。二是培育發展商貿龍頭企業。制定《市重點商貿服務企業評定辦法》，培育和認定一批商貿業龍頭企業；培育年銷售額超億元的零售企業1～2家，超5億元的大型商貿集團企業1家，引進國內、國際知名品牌連鎖企業1～2家，電子商務網絡銷售超億元企業1家。
3、強化服務，注重特色發展。推動城鄉現代商貿流通體系建設。加快城鄉統籌現代商貿服務示范鎮、村建設,創建示范鎮1個，示范村5個。加快農村現代流通網絡建設，繼續實施“萬村千鄉”市場工程，新建村級連鎖店30家，覆蓋率達95%以上。加強組織引導，營造商業氛圍，打造消費熱點，舉辦“購物節”、“美食節”等特色節會。
（二）交通運輸物流業
牽頭部門：市發改局
配合部門：市交通運輸局、商務局、財政局、公安局、水務局、國土資源局、建設局、農業局、工商局、郵政局、經濟開發區
發展指標：
公路客貨運總周轉量增長16%，鐵路客貨運周轉量增長16%，郵政業務總量增長15%，物流業限上單位營業收入目標2億元、增長60%。
交通運輸物流業投資額投入1.65億元。
交通運輸物流業稅收1150萬元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成交通運輸物流業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。一是加快物流項目建設。加快嘉寶物流基地建設，力爭一期投入運營；啟動現代物流中心各項前期工作，完成功能定位和布局方案，確定運營模式，開展預招商；加快浙中紡織品市場建設步伐，年內開工建設；完成方下店、女埠港區前期主作業區建設準備工作。二是進一步加大對重點物流企業的培育力度。力爭新增1家年營業收入5000萬元以上的大型物流企業和1家國家A級以上物流企業，培育市級以上著名商標或名牌企業1家以上。
3.強化服務，注重特色發展。積極推進物流信息化建設。加快物流園區信息平臺建設，為物流企業提供公共信息服務。進一步推進物流市場有序開放，開展城區物流專項整治，引導貨物裝卸進場經營，規范貨運車輛經營秩序。
（三）旅游服務業
牽頭部門：市旅游局
配合部門：市農業局、林業局、交通運輸局、行政執法局、水務局
發展指標：
星級旅游飯店營業額5300萬元、增速15%，限上旅行社營業收入4000萬元、增速30%，限上景區服務管理營業收入2500萬元、增速10%。
休閑旅游業固定資產投入1.237億元。
星級旅游飯店稅收247萬元，同比增長10%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成旅游業服務行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。加快推進旅游項目配套設施建設。啟動旅游渡假區總體規劃招投標及規劃編制工作，積極推介赤山湖旅游度假區項目，爭取啟動部分基礎設施建設，完成諸葛八卦村景區農業休閑觀光項目和六洞山地下長河洞前區改造。
3.強化服務，注重特色發展。一是創新旅游營銷手段，加大宣傳力度?；I辦第四屆“曬經旅游節”等節會活動，營造旅游氛圍。二是全力提升旅游軟實力。推進區域合作，針對不同市場的游客需求，與周邊縣市開展聯合促銷，拉長旅游線路，實現優勢互補；通過強化行業培訓，推進升星、創星工作，提升行業素質，增強接待能力。
（四）房地產業
牽頭部門：市建設局
配合部門：市行政執法局、國土資源局、財政局、土地儲備中心
發展指標：
商品房屋銷售面積達到20萬平方，房地產業從業員勞動報酬總額2000萬元、增速40%，房地產業從業人數6000人、增速15%。
房地產業固定資產投入9.39億元。
房地產業稅收1.2億元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成房地產業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。完成廉租房、公租房200套、1萬平方米。續建經適房2萬平方米。
3.強化服務，注重特色發展。一是加強小區物業管理。進一步優化住房消費及房地產業投資發展環境，積極配合相關部門進行平安小區、平安社區建設。二是加強房地產中介機構管理。完成浙江省房地產監管分析平臺建設，按照上級要求按時完成聯網工作。三是加強房地產開發管理。倡導住宅建設向節能省地型和生態環保型發展。
（五）金融業
牽頭部門：市人行
配合部門：市財政局、銀監辦、金融機構、保險機構
發展指標：
存款余額總額286億元、增速18%，貸款余額總額232億元、增速17%，金融業限上單位營業收入9.1億元、增速60%；
金融業固定資產投入500萬元；
金融業稅收1.43億元，同比增長15%；
保費總額2.41億元，同比增長20%，其中企業財產保費額3092萬元，同比增長50%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成金融業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。加大金融對中小企業的支持力度。確保新增貸款33億元，力爭36億元，引進民泰銀行，成立第三家小額貸款公司，籌建第四家小額貸款公司。
3.強化服務，注重特色發展。一是開展“金融服務月”活動。解決企業發展、重點建設和重點技改項目遇到的困難和問題，各金融機構派出負責人實地走訪企業，了解和掌握企業情況，征詢客戶的金融產品需求以及意見和建議。二是組織開展勞動競賽活動。以“助中小企業、優金融服務”為主題，對銀行業金融機構開展勞動競賽活動，主要內容包括中小企業信貸支持、中小企業融資成本、金融創新、金融服務等方面，根據競賽活動結果進行通報，并列入金融機構年終考核。
（六）社區服務業
牽頭部門：市民政局
配合部門：市衛生局、供銷總社、人勞社保局、司法局、公安局
發展指標：
社區服務業限上單位營業收入8000萬元、增速60%。
社區服務業固定資產投入500萬元。
社區服務業稅收2億元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成居民服務業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。深化“便利消費進社區、便民服務進家庭”的雙進工程建設。鼓勵從事商業、休閑、居民服務、餐飲的企業，采用連鎖經營等方式到社區設立超市、“放心早點”店、家政服務、再生資源回收等各類便民網點。
3.強化服務，注重特色發展。提升城鄉社區養老服務功能。成立社區養老服務指導中心居家養老機構，建立市、村三級養老服務網絡；完善城市社區居家養老服務，新建農村居家養老60家，提高老年人的生活品質。
（七）文化體育娛樂業
牽頭部門：市文化局
配合部門：市委宣傳部、廣播電視臺、教育局、行政執法局
發展指標：
文化業限上單位營業收入2億元、增速60%。
文化體育娛樂業固定資產投入500萬元。
文化體育娛樂業稅收3500萬元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成文化
體育娛樂業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。改造提升市文化館、圖書館、體育中心以及農村文化活動室及文化活動中心服務功能。啟動市非物質文化遺產館建設工程，推薦申報金華市及省級第五批非遺代表作項目，重點做好6處省級以上的文保單位的維修工程。加強對文化市場的培育引導，年內培育或引進2家以上新興文化產業企業，包括動漫、演藝、文化娛樂、網絡文化、文化科技制造業、藝術品經營、文化會展業等產業門類。
3.強化服務，注重特色發展。以“全民健身工程”為載體，優化城鄉體育公共服務，完善農村、社區體育設施，廣泛開展競技體育和群眾性體育活動，舉辦市級體育賽事3場以上，努力打造水上體育競賽活動品牌。
（八）信息服務業
牽頭部門：市經信局
配合部門：市商務局、財政地稅局、科技局、國稅局、電信公司、移動公司、聯通公司
發展指標：
電信業務總量增長速度16%。
信息服務業固定資產投入6000萬元。
信息服務業稅收1600萬元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成信息服務業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。一是啟動建設電子商務平臺。積極扶持有條件的企業、商家、專業市場啟動建設電子商務平臺，提高各行業信息化發展水平和網絡營銷水平。每年組織開展電子商務培訓2～3次，培養電子商務營銷骨干。二是推進企業分離發展。做好四大重點行業（交通運輸業、建筑業、水泥行業、紡織行業）和重點企業（工業行業龍頭企業）二三產分離工作，指導做好工業企業剝離發展批零餐飲、交通物流、研究中心等生產業工作；力爭完成二三產分離5家以上。加大政策扶持力度，落實稅收優惠政策，對分離設立的三產企業給予重點扶持，在市場準入、登記注冊、資質認證等方面簡化手續，降低相關費用。
3.強化服務，注重特色發展。推進總部經濟發展。實施總部商務區規劃，啟動總部大樓建設，完善總部稅收政策，引進回歸項目30個、總部經濟稅收2億元。
（九）服務業統計
牽頭部門：市統計局
配合部門：市發改局、商務局、財政局、民政局、建設局、交運局、文化局、教育局、衛生局、旅游局、工商局、人行
發展指標：
1.確保服務業限上企業單位上報率達到100%。
2.確保服務業限下抽樣單位上報率達到100%。
主要工作：
1.負責全市服務業統計調查的總體部署和組織協調。建立和完善服務業統計調查方法和指標評價體系，細化服務業重點行業增加值等各項指標。積極開展服務業行業數據庫建設，加強對服務業各行業資
產、利潤、稅收、從業人員等監測分析，為服務業的決策與管理提供強有力的數據支撐。
2.建立服務業統計季報和年報制度。每月向市服務業工作考核辦公室提供各鎮鄉考核指標完成情況，每季提供各行業服務業考核指標完成情況，協助市有關部門完成對全市鎮鄉、街道、經濟開發區及有關部門的年度服務業工作績效考核工作。
3.加強工作聯動協調機制。建立服務業統計聯席會議制度，建立服務業調查中心（6月份前完成）。
（十）農貿市場提升改造
牽頭部門：市工商局
配合部門：發改局、財政局、國土資源局、建設局、公安局、農業局、衛生局、質量技監局、行政執法局、供電局、水務局，有關鎮鄉、街道
主要工作:制定市場整體布局規劃，按“二星級”標準，完成馬澗農貿蔬菜綜合市場、墩頭農貿市場、殿山菜市場、厚仁農貿市場、諸葛蔬菜市場、游埠蔬菜市場、溪西蔬菜水果市場、蘭花社區教師樓菜市場、蓮花路菜市場提升改造。
（十一）服務業營業稅
一、車間生產效率、產品合格率、收率、均有所提高，生產成本降低。
第一、天士力方面：由于春節停產期間，對一車間的蒸發器所有水管道重新進行改造，西循環水池形成閉環，大大提高了生產效率，月生產量增加了四分之一，同時解決外排水問題，節約水的使用成本。
第二、飲片車間投產：17年飲片車間陸續推出川芎、鉤藤、夏枯草、黃芩、板藍根、延胡索等品種的生產，經過培訓，飲片車間的管理符合GMP的要求，年產量已達到1000萬噸。
第三、為滿足國外市場需求，在銀杏葉提取物和黃芩提取物生產基礎上，二車間17年增加了金銀花提取物、提取物、夏枯草提取物、連翹提取物和大蒜粉等品種的生產。充分發揮我公司在提取物方面的管理和技術優勢，生產出高標準、高質量的產品，發往國內外。
二、全面推行GMP，加強質量管理， 企業認證取得較好成績：
第一、全面推行GMP管理。面對藥監部門的飛檢監管形勢，面對競爭日益激烈的市場情況，提高產品質量，提升企業管理水平是重中之重。今年以來，公司領導層引導各部門轉變思想，認真學習GMP，全面貫徹GMP，讓大家明白，GMP不是哪一個部門、哪幾個人的事情，而是全員的GMP，各部門各崗位都要認真落實GMP要求。質量部門切實履行職責，嚴格按質量管理體系要求，層層落實質量管理責任，并不斷加強質量管理員的培訓，加強了對生產一線的指導和監督。
第二、化驗室是企業的眼睛，檢測結果是生產控制和銷售的依據，17年化驗室進行了規范化管理，檢驗人員的技術水平得到全面提升，完全可以滿足國外標準檢測，可以獨立完成Cp、Ep、Kp的標準進行檢測，重金屬： 銅、汞、砷、鉛、鎘的檢測，提高了檢測結果的準確性。同時能滿足國內外標準檢測的要求。
第三、一年來，企業的GMP意識、質量意識大幅提高，也促進了產品質量的提升。在各部門的努力下，17年3月份，通過了ISO9001的質量體系認證。GMP認證和ISO體系認證的通過，說明了企業的質量體系建設達到了一定高度，給國內外貿易工作的開展奠定了基礎。
三、完成了20噸鍋爐的超低排放和南污水處理站的驗收工作
一是按照環保部門的要求和企業實際，公司組織人員及時申報了鍋爐超低排放項目，9月份，區環保局組織領導專家到場，對鍋爐超低排放項目進行現場檢查。驗收合格，達到了環保局的監管要求。二是污水工作人員加強工作責任，保證設備正常運轉，污水處理能力達標。經過去環保局到場驗收，各項指標合格，驗收通過。
2018年工作的總體思路與工作重點
經研究，公司2018年工作的總體思路和工作重點是：
一、立足國內，走向國外市場
1、銷售方面：經過16年、17年各部門的共同努力，公司的軟實力逐漸增強，為企業的國內外銷售奠定了基礎。18年計劃在17年基礎上，增加銀杏葉提取物、黃芩提取物、金銀花提取物、提取物、夏枯草提取物、白藜蘆醇、大蒜粉（粒）等產品的銷售量。
2、戰略方面：以天華公司為中心，輻射國內外?，F在已經在上海成立了第一個分公司，并已開始運營，目前正在大力招聘外貿人才，為走向國外做好人才儲備。目前，提取物的深加工深受國外客戶的青睞，歐美國家作為食品和保健食品進行食用，所以國外中藥市場潛力巨大，為此，公司老總遠見卓識，決定投資2000余萬元在歐美建廠，以提取物為原料，生產配方顆粒，形成國內、國外一體化生產。既可以直接銷售國外市場，同時又回銷國內市場，進行多條腿走路，以銷定產。
二、進一步增強軟實力，增加國內國外市場競爭的籌碼
16年已經取得了許可證、飲片GMP證書、猶太認證證書和清真認證證書。17年通過了ISO9001認證，18年將在這些認證的基礎上，深入韓國DMF認證和美國NSF認證，經過1年的工作，DMF資料已經要上報韓國藥監局?，F在已經啟動美國 NSF認證工作，任務很艱巨，需要各部門同心協力，爭取18年完成認證工作。
三、嚴加管理、細化工作、責任到人
制度管人，流程管事，要每個員工熟悉制度，按制度來規范自己的行為，各部門管理人員是制度執行的關鍵人物。常言道，細節決定成敗，作為各部門的管理人員要進行分級細化管理、責任到人，獎罰并舉。
站在新的起點上，讓我們全體干部職工緊密團結起來，在董事長的堅強領導下，認真落實公司的各項管理措施和工作部署，把握工作重點，明確工作思路，認清形勢，搶抓機遇，扎實工作，奮力拼搏，為完成2018年的工作目標與任務，為公司的逐步發展壯大而努力奮斗！
