時(shí)間：2022-10-16 12:26:19
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇慶典禮儀策劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：品質(zhì)提升；會(huì)場(chǎng)效果；行業(yè)關(guān)聯(lián)
1裝飾藝術(shù)與商業(yè)慶典活動(dòng)的關(guān)系
社會(huì)在不斷地進(jìn)步發(fā)展，日新月異的科學(xué)技術(shù)使得人們的生活品位發(fā)生變化，因此隨著社會(huì)的進(jìn)步，文化活動(dòng)、文化功能也隨之細(xì)致化。而創(chuàng)造性活動(dòng)也隨之越來(lái)越有目的性和計(jì)劃性。商業(yè)慶典活動(dòng)日益增多，如商場(chǎng)、超市、樓盤(pán)、酒店公司開(kāi)業(yè)以及周年年會(huì)以至于明星見(jiàn)面會(huì)演唱會(huì)活動(dòng)等，都是大家耳熟能詳貼近生活的商業(yè)慶典活動(dòng)。在一場(chǎng)公司年會(huì)當(dāng)中，我們可以做一場(chǎng)創(chuàng)意主題式年會(huì)之奧斯卡年會(huì)，因?yàn)槿藗兛偸峭ㄟ^(guò)一系列途徑看明星走紅毯，并且八卦的談?wù)撃澄幻餍堑拇┲把孕信e止，而什么時(shí)候自己也走一回紅毯，一定會(huì)非常激動(dòng)，所以大而氣派的宴會(huì)廳就會(huì)成為整個(gè)年會(huì)的關(guān)鍵。在T臺(tái)前的地上鋪上亮閃閃的紅地毯，參加年會(huì)的職員們穿著高端大氣上檔次的晚禮服，走在這樣的紅毯上一定會(huì)非常自信，并且相信自己就是萬(wàn)眾矚目的明星在出席活動(dòng)一樣。如果在T臺(tái)后方放置一塊印有公司logo的簽名墻，每位職員在走完紅毯之后在簽名墻上簽下自己的名字，并且由攝影師多拍幾張美美的照片，相信每位職員都會(huì)非常愿意參加自己公司的年會(huì)。從上面的案例我們可以看出，在商業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)中，裝飾藝術(shù)的出現(xiàn)是必不可少的，絢麗的燈光可以更好地烘托年會(huì)熱鬧的氣氛，華麗的T臺(tái)使年會(huì)更加真實(shí)的還原了明星走紅毯的場(chǎng)景，閃亮耀眼的紅地毯使年會(huì)更加高大上，而簽名墻更成為本次年會(huì)的一大亮點(diǎn)。燈光、T臺(tái)、紅毯以及簽名墻在本案例當(dāng)中雖然都有具體的使用價(jià)值，但也作為裝飾性物件出現(xiàn)。又因?yàn)閼c典活動(dòng)本身就是圍繞活動(dòng)主題烘托活動(dòng)氣氛彰顯活動(dòng)內(nèi)涵的一個(gè)精煉又復(fù)雜的儀式，所以活動(dòng)主題需要會(huì)場(chǎng)裝飾來(lái)表現(xiàn)，活動(dòng)氣氛需要會(huì)場(chǎng)裝飾來(lái)帶動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)涵當(dāng)然也需要會(huì)場(chǎng)裝飾顯現(xiàn)。
2裝飾藝術(shù)與婚禮慶典活動(dòng)中的關(guān)系
現(xiàn)代社會(huì)婚禮是每個(gè)人一生中最為重要的一個(gè)儀式，舉辦婚禮是兩個(gè)人人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從古至今的婚禮都有公開(kāi)性和公眾性。婚禮慶典儀式這一根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)俗也在逐漸遠(yuǎn)離其本來(lái)面貌，它作為一種典型的消費(fèi)行為更加全方位地牽引著社會(huì)潮流，現(xiàn)代婚禮慶典禮儀空間環(huán)境配飾更注重象征和代表的意義、心情、美感、檔次、地位、品位、情調(diào)和氣氛等等方面的價(jià)值。例如，一場(chǎng)以蝴蝶為主題的婚禮，自然少不了蝴蝶來(lái)做裝飾，如蝴蝶裝飾的手捧花，手捧花的款式及風(fēng)格也會(huì)很大程度上影響婚禮的氣氛營(yíng)造。對(duì)于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上進(jìn)行選擇。例如，加入幾株顏色艷美的蝴蝶蘭點(diǎn)綴整個(gè)手捧花，也可以在手捧花中用絲帶扎成蝴蝶的形狀，來(lái)突出蝴蝶主題。當(dāng)美麗的新娘手拿這樣一束唯美浪漫的手捧花緩緩出現(xiàn)在新郎面前時(shí)，一定會(huì)給新娘和新郎都留下深刻的印象。同樣，蝴蝶元素也可以在會(huì)場(chǎng)布置中體現(xiàn)。例如，在餐桌上方懸掛一些紙折的蝴蝶造型并與燈光進(jìn)行合理的搭配，一定會(huì)使參加婚禮的來(lái)賓被新人的幸福氣息所感染，或者是在會(huì)場(chǎng)大廳的墻壁上粘貼一些色彩不一的立體蝴蝶裝飾，不僅可以很好地映襯整個(gè)婚禮的氛圍，還能夠打造出蝴蝶在整個(gè)會(huì)場(chǎng)中靈動(dòng)自然的感覺(jué)，讓婚禮顯得更加與眾不同。在上述案例當(dāng)中，蝴蝶充當(dāng)了裝飾道具的角色，使整個(gè)主題式婚禮更好的表達(dá)主題意義，并且使整個(gè)婚禮更加飽滿。因而婚禮慶典中的裝飾藝術(shù)則是非常重要的。裝飾品是人類最早的精神生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然裝飾品的產(chǎn)生與發(fā)展受到物質(zhì)生產(chǎn)條件的制約，但是裝飾品的起源與人們的物質(zhì)需要沒(méi)有直接的關(guān)系，純粹是為了人們精神上的需要而制作的產(chǎn)品。對(duì)裝飾藝術(shù)的功能創(chuàng)新展開(kāi)研究具有重要意義。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，功能創(chuàng)新在裝飾藝術(shù)中發(fā)揮出越來(lái)越重要的作用，然而，在大力推進(jìn)智力發(fā)展的同時(shí)，還要支持和培養(yǎng)情感與精神能力，進(jìn)而達(dá)到人性的和諧穩(wěn)定需要高情感作為回應(yīng)。
3商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的關(guān)系
慶典，是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱。在商務(wù)慶典活動(dòng)中，商務(wù)人員參加慶祝儀式的機(jī)會(huì)是很多的，既有可能奉命為本單位組織一次慶祝儀式，也有可能應(yīng)邀去出席外單位的某一次慶祝儀式。其中企業(yè)慶典、公司慶典、禮儀慶典、周年慶典、開(kāi)業(yè)慶典、生日慶典等這都在商業(yè)慶典活動(dòng)的范疇內(nèi)；而在婚禮慶典活動(dòng)中婚禮策劃、婚禮習(xí)俗指導(dǎo)、婚禮場(chǎng)地布置、婚紗禮服的租售、訂制、新人化妝、攝影、攝像、婚禮MTV制作、數(shù)碼相冊(cè)制作、花轎、花車裝飾及鮮花的設(shè)計(jì)與提供、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)租賃是一場(chǎng)完美婚禮的全部。所以不論是商業(yè)慶典活動(dòng)還是婚禮慶典活動(dòng)他都有一個(gè)統(tǒng)一的名字叫做慶典活動(dòng)，都是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱，而他們的區(qū)別是：商業(yè)慶典活動(dòng)的主角是商家，是一個(gè)集團(tuán)；婚禮慶典活動(dòng)的主角是婚禮的新郎新娘，兩種慶典形式的區(qū)別就是服務(wù)對(duì)象的差別，所以商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)就是大同小異的關(guān)系。
4商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析
商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析也就是慶典活動(dòng)中的裝飾藝術(shù)分析，隨著受眾人群越來(lái)越廣，裝飾藝術(shù)已經(jīng)逐漸演變?yōu)橐环N大眾藝術(shù)。因此，在創(chuàng)作裝飾藝術(shù)的過(guò)程中，大眾的想法、信念以及對(duì)美好事物的追求等必然對(duì)其產(chǎn)生一定的影響，大眾對(duì)美學(xué)追求的普遍觀念直接影響裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路，在充分研究中國(guó)民俗文化研究的基礎(chǔ)上，可以更加充分、準(zhǔn)確無(wú)誤地抓住民俗的普遍心理，從而以此為基點(diǎn)，為裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路以及創(chuàng)作形式開(kāi)創(chuàng)新的方式以及路徑，從而找到慶典活動(dòng)與裝飾藝術(shù)之間的緊密聯(lián)系。例如，皇冠可以代表復(fù)古，如果一場(chǎng)婚禮中新人想要凸顯女主人公的女王氣質(zhì)，就可以利用皇冠來(lái)做裝飾。當(dāng)然復(fù)古除了皇冠元素還可以利用色彩來(lái)體現(xiàn)，深紅色和深紫色都可以來(lái)表達(dá)復(fù)古。而碎花可以代表清新，如一個(gè)田園式的咖啡館做慶典活動(dòng)，就可以多多利用碎花元素來(lái)體現(xiàn)主題。例如，充滿溫馨浪漫氣息的花瓶，或者用不同顏色的花形鐵藝壁燈等，又如藍(lán)色可以代表藍(lán)天和大海，一個(gè)用天與海做主題的酒店就可以把餐具或茶具做成藍(lán)色來(lái)呼應(yīng)主題。通過(guò)對(duì)慶典禮儀環(huán)境中的空間構(gòu)成、分類、特征進(jìn)行分析，試圖找到創(chuàng)造慶典禮儀空間裝飾藝術(shù)的有效途徑，從而使人對(duì)慶典禮儀空間的風(fēng)格、文化、色彩、質(zhì)感有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，了解慶典禮儀環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)的目的是讓我們的生活充實(shí)、豐富，充滿新意。
5結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：品質(zhì)提升；會(huì)場(chǎng)效果；行業(yè)關(guān)聯(lián)
1裝飾藝術(shù)與商業(yè)慶典活動(dòng)的關(guān)系
社會(huì)在不斷地進(jìn)步發(fā)展，日新月異的科學(xué)技術(shù)使得人們的生活品位發(fā)生變化，因此隨著社會(huì)的進(jìn)步，文化活動(dòng)、文化功能也隨之細(xì)致化。而創(chuàng)造性活動(dòng)也隨之越來(lái)越有目的性和計(jì)劃性。商業(yè)慶典活動(dòng)日益增多，如商場(chǎng)、超市、樓盤(pán)、酒店公司開(kāi)業(yè)以及周年年會(huì)以至于明星見(jiàn)面會(huì)演唱會(huì)活動(dòng)等，都是大家耳熟能詳貼近生活的商業(yè)慶典活動(dòng)。在一場(chǎng)公司年會(huì)當(dāng)中，我們可以做一場(chǎng)創(chuàng)意主題式年會(huì)之奧斯卡年會(huì)，因?yàn)槿藗兛偸峭ㄟ^(guò)一系列途徑看明星走紅毯，并且八卦的談?wù)撃澄幻餍堑拇┲把孕信e止，而什么時(shí)候自己也走一回紅毯，一定會(huì)非常激動(dòng)，所以大而氣派的宴會(huì)廳就會(huì)成為整個(gè)年會(huì)的關(guān)鍵。在T臺(tái)前的地上鋪上亮閃閃的紅地毯，參加年會(huì)的職員們穿著高端大氣上檔次的晚禮服，走在這樣的紅毯上一定會(huì)非常自信，并且相信自己就是萬(wàn)眾矚目的明星在出席活動(dòng)一樣。如果在T臺(tái)后方放置一塊印有公司logo的簽名墻，每位職員在走完紅毯之后在簽名墻上簽下自己的名字，并且由攝影師多拍幾張美美的照片，相信每位職員都會(huì)非常愿意參加自己公司的年會(huì)。從上面的案例我們可以看出，在商業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)中，裝飾藝術(shù)的出現(xiàn)是必不可少的，絢麗的燈光可以更好地烘托年會(huì)熱鬧的氣氛，華麗的T臺(tái)使年會(huì)更加真實(shí)的還原了明星走紅毯的場(chǎng)景，閃亮耀眼的紅地毯使年會(huì)更加高大上，而簽名墻更成為本次年會(huì)的一大亮點(diǎn)。燈光、T臺(tái)、紅毯以及簽名墻在本案例當(dāng)中雖然都有具體的使用價(jià)值，但也作為裝飾性物件出現(xiàn)。又因?yàn)閼c典活動(dòng)本身就是圍繞活動(dòng)主題烘托活動(dòng)氣氛彰顯活動(dòng)內(nèi)涵的一個(gè)精煉又復(fù)雜的儀式，所以活動(dòng)主題需要會(huì)場(chǎng)裝飾來(lái)表現(xiàn)，活動(dòng)氣氛需要會(huì)場(chǎng)裝飾來(lái)帶動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)涵當(dāng)然也需要會(huì)場(chǎng)裝飾顯現(xiàn)。
2裝飾藝術(shù)與婚禮慶典活動(dòng)中的關(guān)系
現(xiàn)代社會(huì)婚禮是每個(gè)人一生中最為重要的一個(gè)儀式，舉辦婚禮是兩個(gè)人人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從古至今的婚禮都有公開(kāi)性和公眾性。婚禮慶典儀式這一根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)俗也在逐漸遠(yuǎn)離其本來(lái)面貌，它作為一種典型的消費(fèi)行為更加全方位地牽引著社會(huì)潮流，現(xiàn)代婚禮慶典禮儀空間環(huán)境配飾更注重象征和代表的意義、心情、美感、檔次、地位、品位、情調(diào)和氣氛等等方面的價(jià)值。例如，一場(chǎng)以蝴蝶為主題的婚禮，自然少不了蝴蝶來(lái)做裝飾，如蝴蝶裝飾的手捧花，手捧花的款式及風(fēng)格也會(huì)很大程度上影響婚禮的氣氛營(yíng)造。對(duì)于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上進(jìn)行選擇。例如，加入幾株顏色艷美的蝴蝶蘭點(diǎn)綴整個(gè)手捧花，也可以在手捧花中用絲帶扎成蝴蝶的形狀，來(lái)突出蝴蝶主題。當(dāng)美麗的新娘手拿這樣一束唯美浪漫的手捧花緩緩出現(xiàn)在新郎面前時(shí)，一定會(huì)給新娘和新郎都留下深刻的印象。同樣，蝴蝶元素也可以在會(huì)場(chǎng)布置中體現(xiàn)。例如，在餐桌上方懸掛一些紙折的蝴蝶造型并與燈光進(jìn)行合理的搭配，一定會(huì)使參加婚禮的來(lái)賓被新人的幸福氣息所感染，或者是在會(huì)場(chǎng)大廳的墻壁上粘貼一些色彩不一的立體蝴蝶裝飾，不僅可以很好地映襯整個(gè)婚禮的氛圍，還能夠打造出蝴蝶在整個(gè)會(huì)場(chǎng)中靈動(dòng)自然的感覺(jué)，讓婚禮顯得更加與眾不同。在上述案例當(dāng)中，蝴蝶充當(dāng)了裝飾道具的角色，使整個(gè)主題式婚禮更好的表達(dá)主題意義，并且使整個(gè)婚禮更加飽滿。因而婚禮慶典中的裝飾藝術(shù)則是非常重要的。裝飾品是人類最早的精神生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然裝飾品的產(chǎn)生與發(fā)展受到物質(zhì)生產(chǎn)條件的制約，但是裝飾品的起源與人們的物質(zhì)需要沒(méi)有直接的關(guān)系，純粹是為了人們精神上的需要而制作的產(chǎn)品。對(duì)裝飾藝術(shù)的功能創(chuàng)新展開(kāi)研究具有重要意義。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，功能創(chuàng)新在裝飾藝術(shù)中發(fā)揮出越來(lái)越重要的作用，然而，在大力推進(jìn)智力發(fā)展的同時(shí)，還要支持和培養(yǎng)情感與精神能力，進(jìn)而達(dá)到人性的和諧穩(wěn)定需要高情感作為回應(yīng)。
3商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的關(guān)系
慶典，是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱。在商務(wù)慶典活動(dòng)中，商務(wù)人員參加慶祝儀式的機(jī)會(huì)是很多的，既有可能奉命為本單位組織一次慶祝儀式，也有可能應(yīng)邀去出席外單位的某一次慶祝儀式。其中企業(yè)慶典、公司慶典、禮儀慶典、周年慶典、開(kāi)業(yè)慶典、生日慶典等這都在商業(yè)慶典活動(dòng)的范疇內(nèi)；而在婚禮慶典活動(dòng)中婚禮策劃、婚禮習(xí)俗指導(dǎo)、婚禮場(chǎng)地布置、婚紗禮服的租售、訂制、新人化妝、攝影、攝像、婚禮MTV制作、數(shù)碼相冊(cè)制作、花轎、花車裝飾及鮮花的設(shè)計(jì)與提供、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)租賃是一場(chǎng)完美婚禮的全部。所以不論是商業(yè)慶典活動(dòng)還是婚禮慶典活動(dòng)他都有一個(gè)統(tǒng)一的名字叫做慶典活動(dòng)，都是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱，而他們的區(qū)別是：商業(yè)慶典活動(dòng)的主角是商家，是一個(gè)集團(tuán)；婚禮慶典活動(dòng)的主角是婚禮的新郎新娘，兩種慶典形式的區(qū)別就是服務(wù)對(duì)象的差別，所以商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)就是大同小異的關(guān)系。
4商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析
商業(yè)慶典活動(dòng)和婚禮慶典活動(dòng)的裝飾藝術(shù)分析也就是慶典活動(dòng)中的裝飾藝術(shù)分析，隨著受眾人群越來(lái)越廣，裝飾藝術(shù)已經(jīng)逐漸演變?yōu)橐环N大眾藝術(shù)。因此，在創(chuàng)作裝飾藝術(shù)的過(guò)程中，大眾的想法、信念以及對(duì)美好事物的追求等必然對(duì)其產(chǎn)生一定的影響，大眾對(duì)美學(xué)追求的普遍觀念直接影響裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路，在充分研究中國(guó)民俗文化研究的基礎(chǔ)上，可以更加充分、準(zhǔn)確無(wú)誤地抓住民俗的普遍心理，從而以此為基點(diǎn)，為裝飾藝術(shù)的發(fā)展道路以及創(chuàng)作形式開(kāi)創(chuàng)新的方式以及路徑，從而找到慶典活動(dòng)與裝飾藝術(shù)之間的緊密聯(lián)系。例如，皇冠可以代表復(fù)古，如果一場(chǎng)婚禮中新人想要凸顯女主人公的女王氣質(zhì)，就可以利用皇冠來(lái)做裝飾。當(dāng)然復(fù)古除了皇冠元素還可以利用色彩來(lái)體現(xiàn)，深紅色和深紫色都可以來(lái)表達(dá)復(fù)古。而碎花可以代表清新，如一個(gè)田園式的咖啡館做慶典活動(dòng)，就可以多多利用碎花元素來(lái)體現(xiàn)主題。例如，充滿溫馨浪漫氣息的花瓶，或者用不同顏色的花形鐵藝壁燈等，又如藍(lán)色可以代表藍(lán)天和大海，一個(gè)用天與海做主題的酒店就可以把餐具或茶具做成藍(lán)色來(lái)呼應(yīng)主題。通過(guò)對(duì)慶典禮儀環(huán)境中的空間構(gòu)成、分類、特征進(jìn)行分析，試圖找到創(chuàng)造慶典禮儀空間裝飾藝術(shù)的有效途徑，從而使人對(duì)慶典禮儀空間的風(fēng)格、文化、色彩、質(zhì)感有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，了解慶典禮儀環(huán)境裝飾設(shè)計(jì)的目的是讓我們的生活充實(shí)、豐富，充滿新意。
*活動(dòng)策劃、*活動(dòng)舉辦、*禮儀、*禮儀慶典、*禮儀促銷、*車模
凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書(shū)法、繪畫(huà)、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái)，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。
征集時(shí)間：*--*展示時(shí)間：*--1*
*房交會(huì)禮儀提供、*模特、*模特提供、*模特經(jīng)紀(jì)、*歌手、*歌手演出、*公關(guān)活動(dòng)
二.水映夕陽(yáng),京城老人一日三游
*活動(dòng)策劃、*活動(dòng)舉辦、*禮儀、*禮儀慶典、*禮儀促銷、*車模
凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)（*、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。（參加活動(dòng)的顧客要求身體健康、行動(dòng)方便）
抽獎(jiǎng)時(shí)間：*--*出團(tuán)時(shí)間：*活動(dòng)地點(diǎn)：詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)
彩虹門、燈籠柱、盤(pán)龍華表、固定卡通、行走卡通、企業(yè)吉祥物，謀藝文傳播機(jī)構(gòu)
三.中老年民俗秧歌、交誼舞會(huì)
*活動(dòng)策劃、*活動(dòng)舉辦、*禮儀、*禮儀慶典、*禮儀促銷、*車模
重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來(lái)我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。
活動(dòng)時(shí)間：10月14日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)
*活動(dòng)策劃、*活動(dòng)舉辦、*禮儀、*禮儀慶典、*禮儀促銷、*車模
四.十里堡店金秋時(shí)節(jié)——小朋友樹(shù)葉作品展
*活動(dòng)策劃、*活動(dòng)舉辦、*禮儀、*禮儀慶典、*禮儀促銷、*車模
華堂商場(chǎng)將把小朋友們用樹(shù)葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽。歡迎大家參加。
征集時(shí)間：10月8日征集地點(diǎn)：一層咨詢臺(tái)
*吉祥物，謀藝文傳播機(jī)構(gòu)
五.十里堡店韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”漫畫(huà)、配音大征集
*車模提供、*車模經(jīng)濟(jì)公司、*人體彩繪、*人體彩繪活動(dòng)、*人體彩繪價(jià)格
韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”登陸華堂商場(chǎng)，即日起凡購(gòu)買“中國(guó)娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國(guó)娃娃”漫畫(huà)配音活動(dòng)，優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
報(bào)名時(shí)間：10月8日--10月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：10月20日
*活動(dòng)策劃、*活動(dòng)舉辦、*禮儀、*禮儀慶典、*禮儀促銷、*車模
六.*村店重陽(yáng)節(jié)中老年健康咨詢活動(dòng)（10月12日--14日）
謀藝文傳播機(jī)構(gòu)
屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱體重并有相關(guān)保健問(wèn)題咨詢及產(chǎn)品介紹。
活動(dòng)時(shí)間：上午10:00---下午17:00地點(diǎn)：店正門外
七.*村店金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊嚲銟?lè)部摩托車展示會(huì)
謀藝文化傳播機(jī)構(gòu),謀藝公關(guān),*公關(guān)公司,*公關(guān)活動(dòng)詞話,*慶典禮儀,*禮儀慶典,*廣告公司,*開(kāi)業(yè)慶典,*模特演藝
屆時(shí)將展示品牌車型，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢有關(guān)摩托車的問(wèn)題。
活動(dòng)時(shí)間：10月19日--20日10:30--18:00地點(diǎn)：店正門外
*房交會(huì)禮儀提供、*模特、*模特提供、*模特經(jīng)紀(jì)、*歌手、*歌手演出、*公關(guān)活動(dòng)
八.*村店秋冬的呵護(hù)
在展示設(shè)計(jì)中加強(qiáng)綠色設(shè)計(jì)，不僅是人類主觀愿望的需要，也是社會(huì)環(huán)境的迫切要求。本文通過(guò)對(duì)綠色設(shè)計(jì)理念的研究，將綠色設(shè)計(jì)理念融入到展示設(shè)計(jì)中，突出強(qiáng)調(diào)環(huán)保與視覺(jué)的沖突、理念與內(nèi)涵的完美統(tǒng)一，期望最終能達(dá)到“綠色”與展示相結(jié)合的目的，從而達(dá)到自然、環(huán)保的展示設(shè)計(jì)形式，能夠體現(xiàn)出綠色設(shè)計(jì)理念的真正含義，并且對(duì)展示形式與綠色設(shè)計(jì)理念的結(jié)合做出了分析，通過(guò)最初原材料的使用，采用無(wú)設(shè)計(jì)的核心理念，減少?gòu)U棄物的產(chǎn)生，由此得出加強(qiáng)綠色設(shè)計(jì)理念在展示設(shè)計(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用，不僅突出了可持續(xù)發(fā)展的核心，也可以有效的節(jié)省資源浪費(fèi)和回收再利用。
第一節(jié) 綠色設(shè)計(jì)
綠色設(shè)計(jì)（Green Design）也稱生態(tài)設(shè)計(jì)（Ecological Design），環(huán)境設(shè)計(jì)（Design for Environment），環(huán)境意識(shí)設(shè)計(jì)（Environment Conscious Design）。1
綠色設(shè)計(jì)的核心原則便是通過(guò)新材料、新工藝和新方法，在設(shè)計(jì)的初始階段有效地對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化。綠色設(shè)計(jì)理念就是從最初的設(shè)計(jì)中減少了廢棄物的產(chǎn)生，使它可以持續(xù)合理的使用。
第二節(jié) 展示設(shè)計(jì)
展示，英文為display，源于拉丁語(yǔ)的名詞diplico和動(dòng)詞diplicare，表示展現(xiàn)之類的行為狀態(tài)。展示的概念是展覽概念的擴(kuò)展。展覽，即是將物品陳列出來(lái)供人們觀看，它是被動(dòng)的。而展示活動(dòng)是公眾參與的活動(dòng)，是主動(dòng)的，公眾在接受信息的同時(shí)反饋信息，是信息交流與傳遞的主體。公眾參與到展示活動(dòng)中，動(dòng)手操作或選購(gòu)商品，這個(gè)行為過(guò)程本身就不是一個(gè)“覽”字所能包含得了的。而“示”的外延更大，除含展覽之義外，還有演示、示范以及明示、暗示的含義，既有靜態(tài)又有動(dòng)態(tài)之含義。2
展示設(shè)計(jì)分為：博物館設(shè)計(jì)、大型博覽會(huì)設(shè)計(jì)、商業(yè)展覽設(shè)計(jì)、商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)、慶典禮儀環(huán)境設(shè)計(jì)。3商業(yè)展示設(shè)計(jì)是一種高效直接的促銷手段。展示設(shè)計(jì)是以視覺(jué)為主要的表現(xiàn)形式，多種設(shè)計(jì)元素相結(jié)合，（如圖1）例如空間的規(guī)劃、平面布置、色彩配置等，以資訊的創(chuàng)造和傳播作為展示設(shè)計(jì)的主要任務(wù)。展示設(shè)計(jì)中資源利用率較大而且發(fā)展迅速，對(duì)生活有著重要的影響，而且在一些展覽中的重復(fù)利用率低，這樣不僅增加了生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)，而且資金投入大，因此我們應(yīng)該加強(qiáng)綠色設(shè)計(jì)理念在展示設(shè)計(jì)中的運(yùn)用來(lái)減少資源浪費(fèi)。
第三節(jié) 綠色設(shè)計(jì)理念在展示設(shè)計(jì)形式中的應(yīng)用
展示設(shè)計(jì)形式主要是由各種展品和整體感覺(jué)傳達(dá)展示的中心思想，而展品則是展示設(shè)計(jì)中的主要成分，現(xiàn)今社會(huì)中大量的展示活動(dòng)周期性都比較短，臨時(shí)、短期、巡回展覽日益增多。在這樣的情況下，我們則應(yīng)該采用循環(huán)可回收再利用的設(shè)備資源，在下次的展覽中依然可以再使用。用冷光燈投射展品，既可以避免高熱量又不會(huì)對(duì)展品造成不必要的損害，并且可以利用通風(fēng)設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)到室內(nèi)溫度的調(diào)節(jié)。不需要花費(fèi)巨額的費(fèi)用來(lái)吸引參觀者，而且只要展品有特色有意義，也一定會(huì)吸引更多的參觀者。
一、靜態(tài)展示形式的應(yīng)用
靜態(tài)展示形式是展示設(shè)計(jì)中常用的方法。以最少實(shí)體達(dá)到最多的信息量，也就是說(shuō)減少實(shí)體的運(yùn)用，給少量的實(shí)體賦予它最多的意義。很多的展示設(shè)計(jì)師在策劃中最怕的就是不能夠清晰的表明自己的想法，所以會(huì)加強(qiáng)實(shí)體的運(yùn)用，用實(shí)體來(lái)強(qiáng)化自己的思想表達(dá)，最后也許會(huì)導(dǎo)致畫(huà)蛇添足。實(shí)體的本身就具有豐富的表現(xiàn)形式，如果說(shuō)實(shí)體的表現(xiàn)能力足夠豐富，那么簡(jiǎn)單隨意的組合也能體現(xiàn)出它的思想。
二、動(dòng)態(tài)展示形式的應(yīng)用
動(dòng)態(tài)展示形式就是通過(guò)激光、觸屏、投影等所獲得的信息。它們占用空間較小，而且具有較強(qiáng)的吸引力。如果將更多的信息容量投放到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，減少實(shí)體，并且盡可能的將網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的展示形式，實(shí)現(xiàn)綠色設(shè)計(jì)理念的時(shí)候也充分的體現(xiàn)了展示設(shè)計(jì)的沖擊力，而且動(dòng)態(tài)展示也能夠與人直接性的接觸，也具有一定的層次感。
三、動(dòng)靜結(jié)合的展示形式
宗白華認(rèn)為，“實(shí)化為虛，虛實(shí)結(jié)合，情感和景物結(jié)合，就提高了藝術(shù)的境界”。4動(dòng)靜的結(jié)合是當(dāng)代展示形式采用的一種設(shè)計(jì)手法，動(dòng)態(tài)展示具有很好視覺(jué)效果，而靜態(tài)展示有真實(shí)存在感，兩者結(jié)合在一起相得映彰。不論是長(zhǎng)期展覽還是短期循環(huán)展，動(dòng)靜的結(jié)合形式都會(huì)給人直觀的感受。動(dòng)靜影像的結(jié)合，不僅給人視覺(jué)直觀的感受之外，更有它的趣味性的融會(huì)貫通，也增加了它的律動(dòng)感。動(dòng)靜的結(jié)合不僅可以優(yōu)化資源配置，也充分的實(shí)現(xiàn)展示的功能性，展示形式中巧妙結(jié)合動(dòng)靜的方式，可以達(dá)到事半功倍的效果的。
四、自然元素的應(yīng)用
自然元素，往往與人有著一種內(nèi)在無(wú)形的和諧感，因?yàn)槿耸亲匀簧鷳B(tài)系統(tǒng)的有機(jī)組成部分。自然元素的引用可以促進(jìn)環(huán)境的持續(xù)發(fā)展，環(huán)境可持續(xù)發(fā)展理論的產(chǎn)生為環(huán)境保護(hù)與人類社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展提供了一個(gè)創(chuàng)新的思想模式。它的實(shí)質(zhì)就是把經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)緊密的連接在一起，實(shí)現(xiàn)回收再利用。環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的要求是在發(fā)展中積極地解決環(huán)境問(wèn)題，既要推進(jìn)人類發(fā)展，又要促進(jìn)自然和諧。
五、綠色材料的選擇及應(yīng)用
材料的選擇，從廣義上來(lái)說(shuō)，就是去選擇與之合適的材料。從狹義的范圍來(lái)講，就是從大量的材料中選擇出滿足產(chǎn)品的功能性要求、符合消費(fèi)者的需求、適合市場(chǎng)需要的材料。從現(xiàn)代意義上材料的選擇來(lái)說(shuō)，也包含了環(huán)境的友好型因素，使在選擇材料的基礎(chǔ)上支持人類和環(huán)境的可持續(xù)性發(fā)展。材料的生命周期為開(kāi)采、生產(chǎn)、加工、制造、使用、再生。
綠色材料是1992年由日本的山本良一教授提出的，是根據(jù)它對(duì)周圍環(huán)境功能和對(duì)環(huán)境保護(hù)所做的貢獻(xiàn)這個(gè)角度命名的。綠色材料和傳統(tǒng)材料的不同之處就是它不僅具有傳統(tǒng)材料的功能以及傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)而且對(duì)環(huán)境有著協(xié)調(diào)和凈化、修復(fù)等功能。綠色材料是指那些具有良好的性能，對(duì)資源以及能源的消耗比較少，對(duì)人類生活環(huán)境的污染小，它的可再生利用率比較高，在制造、使用和廢棄到再次利用生產(chǎn)這些過(guò)程中，都對(duì)環(huán)境保護(hù)有很大的關(guān)聯(lián)性。
綠色材料有三個(gè)明顯的特征，一是它良好的使用性能。二是較高的利用率。三是對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)作用。綠色材料是人類對(duì)環(huán)境保護(hù)的深刻理解和認(rèn)識(shí)，是在走可持續(xù)發(fā)展道路中提出的，也是展示設(shè)計(jì)應(yīng)用和發(fā)展的必然趨勢(shì)。
第四節(jié) 綠色設(shè)計(jì)理念對(duì)展示設(shè)計(jì)的影響和發(fā)展趨勢(shì)
【關(guān)鍵詞】漢服；復(fù)興；西安市場(chǎng)；營(yíng)銷策略
一、引言
民族服飾是一個(gè)民族或者一個(gè)國(guó)家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實(shí)并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命。現(xiàn)如今漢服市場(chǎng)正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對(duì)于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來(lái)，漢服以及漢文化元素的市場(chǎng)需求也將越來(lái)越大。
漢服是幾千年中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國(guó)的韓服已經(jīng)通過(guò)文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國(guó)更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚(yáng)推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國(guó)的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因?yàn)樗抢献孀趲浊陙?lái)所積淀下來(lái)的，是整個(gè)世界的瑰寶，要讓更多的民族來(lái)了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進(jìn)行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡(jiǎn)單的盲從。
二、漢服市場(chǎng)概況及前景分析
帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語(yǔ)見(jiàn)《易—系辭》）。中國(guó)有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語(yǔ)見(jiàn)《左傳正義》）。這兩句古語(yǔ)可以看出服飾與我們的重要性。可見(jiàn)一族之服裝對(duì)民族的重要性。
經(jīng)過(guò)基本的調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場(chǎng)需求的。觀點(diǎn)如下：
1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開(kāi)放以來(lái)，西方的文化和服飾對(duì)我們產(chǎn)生了重大的影響，國(guó)人開(kāi)始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)起愛(ài)國(guó)情懷。
2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過(guò)時(shí)代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。
3、漢族服飾在人類歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達(dá)的今天也不能完全達(dá)到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。
4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國(guó)的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見(jiàn)一斑。
三、西安市漢服市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析
我們首先用科特勒的STP工具來(lái)做分析。先是Segmentation市場(chǎng)的細(xì)分，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是漢服的市場(chǎng)現(xiàn)在還待開(kāi)發(fā)，是一個(gè)以很有潛力的新型市場(chǎng)；其次是Targeting目標(biāo)顧客市場(chǎng)；最后是Positioning定位。
（一）漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量
這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺(jué)性，熱愛(ài)漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多。這部分人群雖然熱愛(ài)漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：
1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。
2、多數(shù)人屬于無(wú)收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。
這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過(guò)活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。
（二）漢服的審美敏感人群
這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專業(yè)與非專業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點(diǎn)：
1、對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找裁縫代為加工；
2、攝影等嘗試，遇見(jiàn)重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；
3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。
總的說(shuō)來(lái)，這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過(guò)他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。
（三）主體消費(fèi)人群
這部分人群的特點(diǎn)是：
1、對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；
2、月薪在2000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無(wú)憂的在校大學(xué)生；
3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類和個(gè)性，以女性居多；
4、少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。
這部分人群需要通過(guò)前兩類人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。
（四）被動(dòng)型人群
這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類型，只能通過(guò)他們身邊的人和媒體的大量宣傳來(lái)影響他們。
最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨(dú)一無(wú)二的傳統(tǒng)文化。
四、西安市場(chǎng)漢服營(yíng)銷對(duì)策分析
（一）產(chǎn)品和服務(wù)
1、漢服與漢元素時(shí)裝的專賣店。通過(guò)跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專賣店。
2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國(guó)家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國(guó)的文化氣質(zhì)。做中國(guó)自己的學(xué)士服，設(shè)計(jì)制作符合接軌國(guó)際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點(diǎn)院校試行，并通過(guò)官方推行于全國(guó)。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見(jiàn)在部分重點(diǎn)有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計(jì)適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。
3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機(jī)構(gòu)與良好的運(yùn)作。如果通過(guò)媒體宣傳普及，以后甚至可以達(dá)到七成以上。
4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時(shí)可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過(guò)漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來(lái)推廣市場(chǎng)。
5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類，各大中院校均有國(guó)學(xué)社，還有私塾班，國(guó)學(xué)堂，古琴班，古箏班，書(shū)畫(huà)班，太極班，武術(shù)班，及至各類武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費(fèi)用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標(biāo)志層次氛圍的與眾不同。
6、大型的慶典禮儀會(huì)展活動(dòng)。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，如廣交會(huì)，中國(guó)小商品博覽會(huì)，婚博會(huì)，非遺會(huì)，文化創(chuàng)意展等大型展會(huì)，間接或直接面向市場(chǎng)客戶群體。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新型漢服運(yùn)動(dòng)服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。
7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家對(duì)客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣場(chǎng)。和中國(guó)漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進(jìn)行合作作主題活動(dòng)來(lái)提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購(gòu)。
2、B2B模式（商家對(duì)商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動(dòng)工作室，通過(guò)策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動(dòng)等形式來(lái)賺取一定費(fèi)用。
3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷）。可做漢服營(yíng)銷發(fā)展新策略考慮。
（三）促銷
1、人員促銷。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進(jìn)行文藝演出來(lái)吸引公眾，通過(guò)演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)人們的民族意識(shí)。
2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點(diǎn)區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。
3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進(jìn)行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會(huì)，服裝展銷會(huì)活動(dòng)，如西洽會(huì)等。
（四）其他營(yíng)銷策略
1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應(yīng)了解消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購(gòu)買，購(gòu)買數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費(fèi)者視野。
3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。
4、CEM（客戶體驗(yàn)管理）。漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。
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自2002年全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議以來(lái)，職業(yè)教育步入新的發(fā)展階段，教育理念越來(lái)越新，發(fā)展規(guī)模越來(lái)越大，辦學(xué)水平越來(lái)越高，出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)和輸送了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的勞動(dòng)者。然而，從職業(yè)教育人才培養(yǎng)的實(shí)踐來(lái)看，目前仍然存在“偏重技能教育，忽視學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)整體提升”、“偏重‘標(biāo)準(zhǔn)件’勞動(dòng)者塑造，忽視個(gè)性化、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)”等現(xiàn)象。學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的實(shí)際情況離企業(yè)和社會(huì)的要求有差距，不少學(xué)生職業(yè)意識(shí)有偏差，職業(yè)理想缺失，職業(yè)道德淡薄，行為習(xí)慣不規(guī)范，普遍缺乏創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的意識(shí)和能力。這種職業(yè)人格的不健全使得中職生在企業(yè)里的發(fā)展及其未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展都會(huì)受到不同程度的影響。這就要求我們重新審視職業(yè)教育人才培養(yǎng)的理念和方法，思索和探尋職業(yè)教育育人模式變革的路徑。
2009年1月，在首批江蘇省職業(yè)教育課程改革實(shí)驗(yàn)學(xué)校答辯評(píng)審會(huì)上，蘇州工業(yè)園區(qū)工業(yè)技術(shù)學(xué)校王乃國(guó)校長(zhǎng)首次提出了構(gòu)建“以提升職業(yè)素養(yǎng)為核心的個(gè)性化職業(yè)教育模式”的構(gòu)想。該模式的英文表述是Individualized Vocational Education Focused on Improving Professional Quality，簡(jiǎn)稱為IPQ教育模式。2009年7月，在江蘇省高水平示范性中等職業(yè)學(xué)校答辯評(píng)審會(huì)上，王校長(zhǎng)又進(jìn)一步闡釋了IPQ教育模式構(gòu)建的基本思路。三年來(lái)，該校以這一人才培養(yǎng)理念為指導(dǎo)，在研究中實(shí)踐，在實(shí)踐中提升，變通借鑒，開(kāi)拓創(chuàng)新，初步探索出具有本土特色的人才培養(yǎng)模式，并取得了較為顯著的辦學(xué)成效。
一、開(kāi)展IPQ教育研究和實(shí)踐的必要性
1．以提升職業(yè)素養(yǎng)為核心是職業(yè)教育的本真追求
職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)體通過(guò)教育培訓(xùn)、職業(yè)實(shí)踐、自我修煉等途徑形成和發(fā)展起來(lái)的，在職業(yè)活動(dòng)中起決定性作用的、內(nèi)在的、相對(duì)穩(wěn)定的素質(zhì)與能力。一般認(rèn)為，職業(yè)素養(yǎng)包括職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、職業(yè)行為習(xí)慣、專業(yè)能力等方面。
職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)體職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)越高的人，獲得成功的機(jī)會(huì)就越多。有學(xué)者用大樹(shù)理論來(lái)比喻，很形象：“每個(gè)人都是一棵樹(shù)，職業(yè)素養(yǎng)相當(dāng)于根系；根系越發(fā)達(dá)，枝葉就越繁茂。”職業(yè)教育作為溝通教育與職業(yè)的橋梁，其特定的任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，為他們?cè)谖磥?lái)的職業(yè)生活中自由發(fā)展奠定基礎(chǔ)。以提升職業(yè)素養(yǎng)為核心，體現(xiàn)了對(duì)個(gè)體全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注，是職業(yè)教育的本真追求。
2．個(gè)性化教育是職業(yè)教育人才培養(yǎng)的有效途徑
個(gè)性化教育的淵源可以追溯到兩千多年前孔子因材施教的思想。教育專家對(duì)“個(gè)性化教育”有很多不同的闡釋。《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》提出：“關(guān)心每個(gè)學(xué)生，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地發(fā)展，尊重教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，為每個(gè)學(xué)生提供適合的教育。”簡(jiǎn)言之，為每個(gè)學(xué)生提供最適合的教育，使學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)得到充分的發(fā)展，就是個(gè)性化教育。
職業(yè)學(xué)校更有必要實(shí)施個(gè)性化教育。目前中職入學(xué)新生的素質(zhì)呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：一是起點(diǎn)低，不少學(xué)生文化水平低、行為習(xí)慣差；二是離散度高，既有大量文化水平很低的學(xué)生，也有一些成績(jī)良好甚至優(yōu)秀的學(xué)生。因此，要對(duì)這個(gè)特殊的群體傾注更多的人文關(guān)懷，關(guān)注學(xué)生的差異和不同需求，用個(gè)性化的方式和手段發(fā)展每個(gè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)潛能，使他們能夠在原來(lái)的基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。
實(shí)施個(gè)性化教育也是社會(huì)發(fā)展、科技進(jìn)步對(duì)人才需求日益多樣化、對(duì)人才素質(zhì)要求日趨多元化的客觀要求。不拘一格育人才，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的必然要求。
3．實(shí)施IPQ教育是遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律的科學(xué)選擇
根據(jù)美國(guó)職業(yè)心理學(xué)家舒伯的理論，個(gè)體職業(yè)生涯的發(fā)展可劃分為成長(zhǎng)、探索、建立、維持、衰退五個(gè)階段。中職學(xué)生的年齡大多在16-18歲之間，處于職業(yè)探索階段的前期，他們?cè)诼殬I(yè)選擇上具有較大的彈性。又據(jù)中科院心理研究所國(guó)民心理健康狀況研究小組的《2007年我國(guó)國(guó)民心理健康狀況調(diào)查報(bào)告》，高中階段的青少年心理健康水平處于最低谷。中職正好處在高中階段，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生心理發(fā)育尚未完全成熟，他們對(duì)自己的人生道路還不能作出深思熟慮的謀劃。從實(shí)際情況來(lái)看，中職學(xué)生選擇專業(yè)時(shí)有著很強(qiáng)的盲目性和隨他性，學(xué)生就讀的專業(yè)未必就是他們喜歡的專業(yè)，畢業(yè)之后的職業(yè)選擇也具有相當(dāng)大的不穩(wěn)定性。因而，中職教育要適當(dāng)?shù)蜆I(yè)導(dǎo)向的意味，強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)教育，為學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展提供持久的養(yǎng)分；同時(shí)，要以發(fā)展學(xué)生個(gè)性為宗旨，引導(dǎo)他們根據(jù)自身的興趣、愛(ài)好、特點(diǎn)、特長(zhǎng)、能力、體驗(yàn)及社會(huì)需要等，培養(yǎng)職業(yè)興趣，選擇發(fā)展意向，幫助他們將職業(yè)興趣和發(fā)展意向逐步轉(zhuǎn)化為較為明確、相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)和職業(yè)理想，并扎實(shí)地走下去。
二、IPQ教育模式的基本內(nèi)涵
1．IPQ教育模式的實(shí)踐意義
IPQ模式在提升學(xué)生職業(yè)品質(zhì)的同時(shí)，能為學(xué)生搭建一個(gè)發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)、挖掘自身潛能的平臺(tái)，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我、超越自我、實(shí)現(xiàn)自我，持續(xù)擴(kuò)大職業(yè)生涯發(fā)展的成功面，如圖1所示。
X軸表示學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，Y軸表示學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)提升。XO表示學(xué)生選擇某一專業(yè)學(xué)習(xí)，未實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展，YO表示專業(yè)所要求的基本素養(yǎng)，那么S1（即XOYO）我們把它稱之為學(xué)生通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)所達(dá)到的職業(yè)素養(yǎng)基本面，也是支撐學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的成功面。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)逐步提升了，假設(shè)達(dá)到了Y1的程度，那么“職業(yè)生涯發(fā)展成功面”也擴(kuò)大了，為“S1+S3”；如果學(xué)生獲得了個(gè)性化發(fā)展，假設(shè)個(gè)性化發(fā)展達(dá)到X1的程度，那么其職業(yè)生涯成功面就擴(kuò)大到了“S1+S2”；如果學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)逐步提升到Y(jié)1的程度，個(gè)性化發(fā)展達(dá)到了X1的程度，那么其“職業(yè)生涯成功面”就擴(kuò)大到了“S1+S2+S3+S4”，依此類推。可見(jiàn)，IPQ模式的探索和實(shí)踐會(huì)使學(xué)生“職業(yè)生涯發(fā)展成功面”成倍地增加。
概括地說(shuō)，提升職業(yè)素養(yǎng)，是為了夯實(shí)基礎(chǔ)，放眼未來(lái)；實(shí)施個(gè)性化教育，是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好發(fā)展。二者都著眼于擴(kuò)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的成功面，在教育實(shí)踐中不能彼此割裂，只有相互結(jié)合、融為一體，才能發(fā)揮最大的效能。
2．IPQ教育模式的基本表達(dá)
IPQ教育模式可以用“1+X”來(lái)表達(dá)。“1”指一個(gè)核心，即以提升職業(yè)素養(yǎng)為核心；“X”指多元化的發(fā)展路徑，個(gè)性化的選擇。“1”以專業(yè)為依托，既著眼于學(xué)生首次就業(yè)的需要，又奠定學(xué)生職業(yè)發(fā)展的根基；“X”可以是興趣、愛(ài)好，也可以是特長(zhǎng)、強(qiáng)項(xiàng)，是促進(jìn)學(xué)生事業(yè)更好發(fā)展的翅膀，是開(kāi)辟學(xué)生職業(yè)生涯新境界的利器（如圖2所示）。
蘇州市工業(yè)園區(qū)工業(yè)技術(shù)學(xué)校結(jié)合職業(yè)教育的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生需求和社會(huì)需要，給“X”設(shè)計(jì)了六大選項(xiàng)（每個(gè)大項(xiàng)內(nèi)部還有若干個(gè)具體路徑），學(xué)生可根據(jù)自身?xiàng)l件從中選擇一項(xiàng)或者多項(xiàng)。
一是專業(yè)技能。我校鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)技能訓(xùn)練，成長(zhǎng)為某一領(lǐng)域里的行家里手。除必須取得本專業(yè)中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)外，還鼓勵(lì)學(xué)生盡可能取得本專業(yè)高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)、相關(guān)專業(yè)中高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或行業(yè)企業(yè)認(rèn)證證書(shū)、國(guó)際通用職業(yè)資格證書(shū)。選拔和指導(dǎo)學(xué)生參加各類技能大賽，培養(yǎng)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，打造技能精英。
二是通用技能。相對(duì)于專業(yè)技能而言，通用技能是指那些與本專業(yè)關(guān)聯(lián)度不高，但對(duì)職業(yè)發(fā)展或未來(lái)生活有幫助的技能或素養(yǎng)，如職業(yè)與生活禮儀、人際關(guān)系與客戶服務(wù)、理財(cái)與投資、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、插花藝術(shù)、小家電修理、家庭烹飪技術(shù)等等。
三是創(chuàng)新實(shí)踐。鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)，積極參與小發(fā)明、小創(chuàng)造、小改進(jìn)、小制作及各類設(shè)計(jì)與創(chuàng)意活動(dòng)。學(xué)校成立了創(chuàng)新指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)專業(yè)用專業(yè)、學(xué)科學(xué)用科學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，形成創(chuàng)新習(xí)慣，學(xué)會(huì)創(chuàng)新思維，掌握創(chuàng)新技法，體驗(yàn)創(chuàng)新快樂(lè)，提高創(chuàng)新能力。
四是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。職業(yè)學(xué)校不僅要培養(yǎng)優(yōu)秀的就業(yè)者，而且要培養(yǎng)能夠創(chuàng)造職業(yè)或工作崗位的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)校把創(chuàng)業(yè)教育提高到與技能教育同等重要的位置，積極引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)，養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，掌握具體的創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
五是藝體特長(zhǎng)。學(xué)校在普遍提高學(xué)生藝體素質(zhì)的同時(shí)，鼓勵(lì)有興趣和特長(zhǎng)的同學(xué)利用課余時(shí)間進(jìn)行藝體訓(xùn)練。學(xué)校成立了文學(xué)社、動(dòng)漫社、棋社、show舞堂、cosplay社、手工社、籃球社、羽毛球社、輪滑社、健身社等興趣社團(tuán)，配備了指導(dǎo)教師。各個(gè)社團(tuán)定期開(kāi)展活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各類各級(jí)藝體競(jìng)賽。
六是升學(xué)深造。有相當(dāng)一部分中職學(xué)生有升學(xué)的愿望。學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)好專業(yè)的同時(shí)，根據(jù)主客觀條件選擇適合自己的升學(xué)路徑，如對(duì)口單招、注冊(cè)入學(xué)、成人高考、自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)教育、申請(qǐng)國(guó)外大學(xué)等。學(xué)校為學(xué)生升學(xué)提供辦理手續(xù)和課程輔導(dǎo)的便利。
三、IPQ教育模式的初步實(shí)踐
1．積極探索課程改革
在被評(píng)為首批江蘇省職業(yè)教育課程改革實(shí)驗(yàn)學(xué)校后，我校把課程改革與構(gòu)建IPQ教育模式結(jié)合起來(lái)實(shí)踐和研究，促進(jìn)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)提升與個(gè)性化發(fā)展。主要的做法：一是重新審視職業(yè)學(xué)校德育和文化基礎(chǔ)課程的育人功能，制訂實(shí)施性教學(xué)大綱，調(diào)整、充實(shí)、整合課程內(nèi)容，凸顯其基礎(chǔ)性、人文性和職業(yè)特色。比如，把拓展訓(xùn)練納入體育課程，作為入學(xué)新生的必修內(nèi)容。學(xué)生通過(guò)拓展訓(xùn)練，在認(rèn)識(shí)自身潛能、克服心理惰性、磨練堅(jiān)強(qiáng)毅力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、改善人際關(guān)系等方面有了顯著的提高。二是著力構(gòu)建以能力為本位、以實(shí)踐教學(xué)為主線、以項(xiàng)目課程為主體，圍繞技能證書(shū)考核、適應(yīng)崗位要求的模塊化的專業(yè)課程體系。我校有70%的專業(yè)課程按項(xiàng)目課程要求設(shè)計(jì)；重視精品課程建設(shè)，有5門課程被評(píng)為蘇州市精品課程；開(kāi)發(fā)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)緊密對(duì)接的校本課程17門；引進(jìn)2項(xiàng)國(guó)際專業(yè)課程和國(guó)際職業(yè)資格證書(shū)。三是根據(jù)學(xué)生興趣與社會(huì)需求開(kāi)設(shè)有特色的選修課。近幾年，學(xué)校共開(kāi)發(fā)《思考與解決問(wèn)題》《社交禮儀》《客戶服務(wù)》《職商訓(xùn)練》《“三創(chuàng)”教育》《專利檢索與專利改進(jìn)》《理財(cái)與投資》《保健與按摩》《物流案例與應(yīng)用》《太陽(yáng)能電池與組件》《動(dòng)畫(huà)制作》《版面分析》等30多門選修課。選修課不僅開(kāi)拓了學(xué)生視野，也帶來(lái)了學(xué)生知識(shí)、素質(zhì)、能力等方面的進(jìn)步。比如，學(xué)校響應(yīng)省教育廳在中職領(lǐng)域開(kāi)展“三創(chuàng)”教育的號(hào)召，開(kāi)設(shè)“三創(chuàng)”教育課程，制定了課程標(biāo)準(zhǔn)，編寫(xiě)了教材《贏在“三創(chuàng)”》，組織“三創(chuàng)”教育實(shí)踐，使“三創(chuàng)”教育成為一項(xiàng)特色教育。
2．實(shí)行靈活的修學(xué)制度
學(xué)校在實(shí)施課程改革的同時(shí)，推進(jìn)和完善與課程體系相適應(yīng)的學(xué)分制和彈性學(xué)制。學(xué)生的學(xué)科課程、技能證書(shū)、選修課程、社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、校外實(shí)習(xí)、競(jìng)賽獲獎(jiǎng)等均納入學(xué)分體系。學(xué)生在3－6年內(nèi)，只要獲得畢業(yè)最低學(xué)分，并達(dá)到學(xué)校有關(guān)規(guī)定要求，便可提前畢業(yè)或延遲畢業(yè)。為充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，更準(zhǔn)確地反映學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，我校還在學(xué)分制基礎(chǔ)上推行學(xué)分績(jī)點(diǎn)制，并在學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)等工作中應(yīng)用。
在這種靈活的學(xué)習(xí)制度下，學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間具有伸縮性，可提前畢業(yè)，也可滯后畢業(yè)；學(xué)習(xí)過(guò)程具有靈活性，可工學(xué)交替，也可分階段完成；學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式具有可選擇性，學(xué)生可以根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中的指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃，以及自己的實(shí)際能力，在符合學(xué)校規(guī)定的前提下，自主選擇修讀課程，自主選擇任課教師，自主選擇學(xué)習(xí)方式。學(xué)分制與彈性學(xué)制改革，為學(xué)生創(chuàng)造了寬松的發(fā)展環(huán)境，有利于個(gè)性化發(fā)展。
3．深入開(kāi)展課堂教學(xué)改革
2008年10月學(xué)校制訂《課堂教學(xué)改革推進(jìn)工作方案》，全面啟動(dòng)課堂教學(xué)改革，借鑒和運(yùn)用新加坡“教學(xué)工廠”模式、德國(guó)行為導(dǎo)向教學(xué)模式和杜郎口中學(xué)教學(xué)模式的先進(jìn)理念，構(gòu)建符合課程特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際的新型課堂教學(xué)模式。主要的做法：一是實(shí)行分層教學(xué)，滿足不同程度學(xué)生的學(xué)習(xí)選擇。英語(yǔ)課程實(shí)行走班制的分層教學(xué)，其他課程實(shí)行目標(biāo)和任務(wù)分層教學(xué)，教學(xué)設(shè)計(jì)既面向全體又兼顧個(gè)別，具有靈活性、針對(duì)性、多樣性的特點(diǎn)。二是選擇適應(yīng)課程特點(diǎn)的教學(xué)方式。德育課推行PBL（以問(wèn)題為導(dǎo)向）教學(xué)法和案例教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方式；語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和一些專業(yè)基礎(chǔ)課推行“引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)”教學(xué)模式；體育課實(shí)行分項(xiàng)教學(xué)；專業(yè)實(shí)踐課普遍實(shí)行理實(shí)一體的項(xiàng)目教學(xué)。三是確立先進(jìn)的教學(xué)理念和課堂文化，廣泛運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等教育教學(xué)方法，實(shí)踐“手腦并用，學(xué)做合一”的教學(xué)理念，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。課堂變得生動(dòng)活潑，學(xué)生也就享受到課堂學(xué)習(xí)的樂(lè)趣了。
4．構(gòu)筑個(gè)性化發(fā)展平臺(tái)和保障
構(gòu)建IPQ教育模式，需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)促進(jìn)學(xué)生素養(yǎng)提升和個(gè)性充分發(fā)展的平臺(tái)。我們主要的舉措有：一是機(jī)制平臺(tái)。出臺(tái)《關(guān)于建立和完善學(xué)校技能創(chuàng)新大賽制度的意見(jiàn)》《學(xué)校“文明風(fēng)采”大賽實(shí)施辦法》等制度，定期舉辦科技節(jié)、生活節(jié)、體育節(jié)和“文明風(fēng)采”大賽，建立人人參與、逐級(jí)參賽的機(jī)制。二是組織平臺(tái)。支持學(xué)生成立興趣社團(tuán)和創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，鼓勵(lì)學(xué)生自主策劃社團(tuán)活動(dòng)，自主謀劃社團(tuán)發(fā)展，把學(xué)生社團(tuán)打造成為展示青春活力、綻放多彩個(gè)性、提升能力素養(yǎng)的舞臺(tái)。三是時(shí)間保障。改變晚自習(xí)集中學(xué)習(xí)的單一方式，每周安排兩次開(kāi)放學(xué)習(xí)，把時(shí)間還給學(xué)生，使他們有時(shí)間思考，有時(shí)間實(shí)踐，有時(shí)間鍛煉身體，有時(shí)間參加自己喜愛(ài)的文體、科技、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。四是物質(zhì)保障。改造理論課教室，建設(shè)校內(nèi)實(shí)踐基地，配備先進(jìn)的設(shè)備，為學(xué)生開(kāi)展技能訓(xùn)練、創(chuàng)新發(fā)明、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)及課堂教學(xué)改革提供必要的物質(zhì)支撐。雙休日、課外活動(dòng)和晚自習(xí)期間，圖書(shū)館、體育館、影劇院及各實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所也都向?qū)W生免費(fèi)開(kāi)放。五是資源保障。除開(kāi)發(fā)利用校內(nèi)教育資源外，還重視開(kāi)發(fā)利用校外教育資源，如邀請(qǐng)來(lái)自企業(yè)和社區(qū)的專業(yè)人士開(kāi)設(shè)專題講座和報(bào)告會(huì)，組織學(xué)生赴企業(yè)見(jiàn)習(xí)、參觀展覽會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐等。六是師資保障。實(shí)施“雙師型”教師個(gè)性化發(fā)展計(jì)劃，為學(xué)生的多樣化學(xué)習(xí)和個(gè)性化發(fā)展提供師資保障。
5．探索多元化評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制
構(gòu)建IPQ教育模式，要求擯棄傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)理念和標(biāo)準(zhǔn)，完善綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，建立新的評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制。學(xué)校主要的做法：一是評(píng)價(jià)的全面性。實(shí)行德育學(xué)分制，對(duì)學(xué)生的儀容儀表、出勤、文明衛(wèi)生、紀(jì)律、社會(huì)實(shí)踐等各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng),達(dá)到規(guī)定的德育學(xué)分是學(xué)生學(xué)期總評(píng)、評(píng)優(yōu)、實(shí)習(xí)或畢業(yè)的必備條件之一。對(duì)學(xué)生課程的評(píng)價(jià)，不僅包括知識(shí)和技能方面的評(píng)價(jià)，也包括情感、態(tài)度與價(jià)值觀方面的評(píng)價(jià)。二是評(píng)價(jià)方式的多樣性。堅(jiān)持發(fā)展性評(píng)價(jià)原則，把量化評(píng)價(jià)與質(zhì)化評(píng)價(jià)、顯性評(píng)價(jià)與隱性評(píng)價(jià)、過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)有機(jī)結(jié)合。三是評(píng)價(jià)主體的多元性。將教師評(píng)價(jià)、同學(xué)評(píng)價(jià)、學(xué)生自評(píng)結(jié)合起來(lái)，專業(yè)實(shí)習(xí)課程還引入企業(yè)和社會(huì)的評(píng)價(jià)。四是考核方式的多樣化。根據(jù)課程和教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)選擇考核方式，打破單一采用試卷考核的方式，廣泛采用口試、考證、做項(xiàng)目、寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、展示、表演等方式。五是激勵(lì)方式的特色化。不僅設(shè)立了綜合性評(píng)選表彰項(xiàng)目，還設(shè)立了各類單項(xiàng)評(píng)比表彰項(xiàng)目，如技能之星、創(chuàng)業(yè)之星、小發(fā)明家、月度優(yōu)秀學(xué)生等，引領(lǐng)更多的學(xué)生發(fā)展個(gè)性，體驗(yàn)成功的喜悅。
四、IPQ教育模式的初步成效
幾年來(lái)的實(shí)踐結(jié)出碩果，學(xué)生從自身的成長(zhǎng)以及企業(yè)、家長(zhǎng)、社會(huì)、政府的肯定中體悟到了個(gè)性發(fā)展帶來(lái)的幸福。
1．技能素養(yǎng)普遍提高
近三年，我校學(xué)生獲得相應(yīng)專業(yè)國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)以上證書(shū)的比例為96%，持有兩張及以上職業(yè)資格證書(shū)的比例為7%；我校學(xué)生參加技能大賽起步晚，見(jiàn)效快，近三年獲得省賽一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)3項(xiàng)、三等獎(jiǎng)6項(xiàng)，連續(xù)兩年有學(xué)生獲得國(guó)賽一等獎(jiǎng)。2011年學(xué)校被評(píng)為“蘇州市職業(yè)學(xué)校師生技能大賽先進(jìn)學(xué)校”。
2011屆電子技術(shù)應(yīng)用專業(yè)的張平同學(xué)入學(xué)時(shí)中考成績(jī)只有340多分，當(dāng)任課老師和班主任發(fā)現(xiàn)這個(gè)在文化課上經(jīng)常打瞌睡的同學(xué)對(duì)實(shí)訓(xùn)有異乎尋常的興趣，竟然多次完成其他同學(xué)不能完成的有較高難度的實(shí)訓(xùn)任務(wù)后，就對(duì)他進(jìn)行了有效引導(dǎo)和加意培養(yǎng)。張平同學(xué)連續(xù)兩年參加全國(guó)中職單片機(jī)控制裝置安裝與調(diào)試技能大賽，均獲得一等獎(jiǎng)。由于成績(jī)突出，他被保送到原本想都不敢想的南京工程學(xué)院本科專業(yè)學(xué)習(xí)。
2．創(chuàng)新發(fā)明名列前茅
學(xué)校從2008年下半年起才開(kāi)始推行創(chuàng)新教育，短短數(shù)年，成效顯著。學(xué)生作品參加第十八屆、第全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)共獲得2枚金牌、9枚銀牌和11枚銅牌；近三年參加江蘇省職業(yè)教育創(chuàng)新大賽，共獲得一等獎(jiǎng)4項(xiàng)、二等獎(jiǎng)15項(xiàng)、三等獎(jiǎng)20項(xiàng)，在全省中等職業(yè)學(xué)校中名列前茅。截至2011年底，有62個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目取得國(guó)家發(fā)明專利證書(shū)。2010、2011年，學(xué)校連續(xù)兩年獲得“蘇州工業(yè)園區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作先進(jìn)集體”稱號(hào)，2011年獲得“蘇州市青少年科技教育特色學(xué)校”稱號(hào)，填補(bǔ)了職業(yè)學(xué)校在此項(xiàng)榮譽(yù)上的空白。
學(xué)生在創(chuàng)新發(fā)明方面所取得的成績(jī)?yōu)槠渎殬I(yè)生涯發(fā)展注入了活水。2010屆計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)的卞駿揚(yáng)同學(xué)憑借全國(guó)發(fā)明展覽會(huì)銀獎(jiǎng)、國(guó)家發(fā)明專利作品――“電子鍵盤(pán)時(shí)鐘”，在畢業(yè)后申請(qǐng)赴美留學(xué)，最終被全美最好的25所地區(qū)性大學(xué)之一――明尼蘇達(dá)州威諾那亞州立大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)錄取，還獲得了2萬(wàn)美元的文化交流獎(jiǎng)學(xué)金。當(dāng)蘇州電視臺(tái)采訪他的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他不無(wú)感慨地說(shuō)道：“如果沒(méi)有母校對(duì)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的引領(lǐng)，就沒(méi)有今天的我。”
3．社團(tuán)活動(dòng)如火如荼
學(xué)校現(xiàn)有Show舞堂、健美操隊(duì)、cosplay社、手工社等10多個(gè)興趣社團(tuán)和慶典禮儀服務(wù)、數(shù)控加工、電子產(chǎn)品裝配、車之翼維修站、創(chuàng)意工作室、課件工作室、手繪工作室、飄灑美發(fā)室、導(dǎo)游社等20多個(gè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。Show舞堂自編自排的街舞《橋墩》獲得蘇州市中小學(xué)舞蹈比賽一等獎(jiǎng)，健美操隊(duì)獲得全國(guó)啦啦操錦標(biāo)賽一等獎(jiǎng)。2008年才成立的慶典禮儀社團(tuán)先后為太倉(cāng)市政府重點(diǎn)工程“太倉(cāng)港鑫海煤炭碼頭”開(kāi)工儀式、“全國(guó)重點(diǎn)師范大學(xué)園區(qū)教育實(shí)習(xí)基地”簽約揭牌儀式、第八屆全國(guó)職業(yè)教育技術(shù)裝備展覽會(huì)、第二屆中國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)職業(yè)教育年會(huì)等重大活動(dòng)提供禮儀服務(wù)，其標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程和優(yōu)雅嫻熟的服務(wù)質(zhì)量受到了大會(huì)主辦方的高度評(píng)價(jià)。
學(xué)生通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)變得更加自信，更有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更有社會(huì)責(zé)任感，就業(yè)前景和就業(yè)后的發(fā)展空間變得更為廣闊。2010屆旅游英語(yǔ)專業(yè)的包麗麗和宋晨璐兩位同學(xué)在讀期間都是禮儀社團(tuán)的成員，通過(guò)禮儀訓(xùn)練和專業(yè)學(xué)習(xí)，她們獲得了能力和素養(yǎng)上的較大提升，現(xiàn)在一個(gè)擔(dān)任一家珠寶店的店長(zhǎng)，一個(gè)擔(dān)任中國(guó)建設(shè)銀行蘇州支行的大堂經(jīng)理。
4．爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)各顯神通
學(xué)校以科技節(jié)、生活節(jié)、體育節(jié)、文明風(fēng)采大賽等活動(dòng)為載體，深入廣泛地開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，給學(xué)生營(yíng)造展示自我、增強(qiáng)自信的舞臺(tái)。科技節(jié)成為培育技能達(dá)人，催生創(chuàng)新發(fā)明的溫床；生活節(jié)成為點(diǎn)燃青春之火、書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意人生的孵化器，體育節(jié)成為彰顯青春活力、展示技巧與健康美麗的平臺(tái)，“文明風(fēng)采”大賽成為弘揚(yáng)中華美德、提高文明素質(zhì)的重要途徑。近三年，我校學(xué)生參加“文明風(fēng)采”省賽獲得一等獎(jiǎng)30項(xiàng)、二等獎(jiǎng)92項(xiàng)、三等獎(jiǎng)128項(xiàng)，參加國(guó)賽獲得一等獎(jiǎng)7項(xiàng)、二等獎(jiǎng)24項(xiàng)、三等獎(jiǎng)36項(xiàng)，學(xué)校連續(xù)五年被全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校“文明風(fēng)采”大賽組委會(huì)授予競(jìng)賽組織獎(jiǎng)，2011年獲得第三屆江蘇省中等職業(yè)學(xué)校“文明風(fēng)采”競(jìng)賽最佳組織獎(jiǎng)。
有同學(xué)在周記中這樣寫(xiě)道：“學(xué)校豐富多彩的活動(dòng)，讓我獲得了嶄露頭角的機(jī)會(huì)，讓我們體驗(yàn)到了一次又一次的成功與快樂(lè)，這些都是在初中生活中從未體驗(yàn)過(guò)的。是學(xué)校，讓我擺脫失敗的陰影；是老師，讓我對(duì)未來(lái)滿懷憧憬。”
5．就業(yè)升學(xué)路路暢通
以提升職業(yè)素養(yǎng)為核心的個(gè)性化教育最大的成效，在于給學(xué)生鋪墊了一條走向成功的道路。學(xué)生過(guò)硬的職業(yè)素養(yǎng)受到了園區(qū)企業(yè)的歡迎。今年初，蘇州萊克電氣公司召開(kāi)員工表彰會(huì)，學(xué)校派出的18名實(shí)習(xí)生因良好的工作態(tài)度和業(yè)績(jī)?nèi)揩@得了表彰，公司領(lǐng)導(dǎo)由衷地說(shuō)：“我們就想要這樣的學(xué)生。”近年來(lái)，園區(qū)企業(yè)紛紛來(lái)校設(shè)立冠名班，學(xué)校“訂單培養(yǎng)”的比例達(dá)到了45%，畢業(yè)生在世界500強(qiáng)企業(yè)就業(yè)的比例達(dá)到31%。
