時間：2022-02-01 13:26:58
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇手機銷售心得體會，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
時光荏苒，時間從未為誰逗留，轉眼間，我們已是一名大三的學生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實的一個假期，第一次真真正正地走入社會，切切實實地鍛煉了一回，感觸良多。
作為一個和營銷相關的廣告學專業學生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。這個暑假我選擇的是手機銷售，兩個月的時間，總算是在這個行業入門了。
經過了兩個月的摸索，我認為，銷售的目的不能單單是為了推銷產品，更重要的是要令顧客滿意。當顧客經過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產品，就會產生一個滿意度，他們對產品的滿意度越高，也就表示對店鋪的滿意度越高，這樣子帶來的后續利益會更高。
而且，當你成功地把產品推銷出去后產生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個相信你的人出現了。所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產生反感的感覺。
但是，站在員工的角度，我們應該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認真地觀察了。例如，一個客人進來是要買手機外殼的，這時我們可以趁機看一下客人的手機膜是否需要更換了
若這時不經意地對客人說：“你的手機膜都磨花了，需不需要更換一個。”讓客人注意到這個問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時也滿足了客人的需要。
除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務，我覺得作為一個合格的銷售員，當我們面對售后問題的時候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴大，從而影響到店里的其他顧客。
除了學會了如何銷售手機外，我覺得這個假期，我學到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個社會，如何控制自己的情緒。一開始進入，可能運氣比較好，就很輕易地把手機推銷出去了，可是當我還沾沾自喜地時候，困難慢慢地就來了。
首先是遇到了顧客殺價的情況，畢竟手機屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購買上就特別謹慎，而且都想要買到物廉價美的手機，因此，都會選擇壓價。
作為一個新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要選擇離開的時候我就會妥協，低價賣出手機。但后來我學會了作為一個銷售員，不能輕易地讓顧客壓價，要態度強硬一些，講價時注重把自家手機的優點展示出來，點明我們的手機價值不止這個價格。
當顧客要離開的時候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調整心態是很關鍵的，當你兩三天都沒銷售出手機時，一定不能泄氣。
在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下。看著別的營業員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權勢，就用權勢來壓倒對方;如果你有金錢，你就用金錢來戰勝對方;如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。”謀略就是出其不意，攻
其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰場，有謀者勝。推銷時也不例外。
對此，我說一下我的方法：
1。欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說能否想他推銷商品表現的毫不在意，這種態度有時反而能引起顧客的興趣。
2。事例啟迪法，領悟道理，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發。
3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。
4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。
5。裝愚示傻法，在一般人眼里，優秀的推銷員都是那些口若懸河，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態，讓強者英雄無用武之地。
一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我
們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。
在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識;在實踐的期間留下的是快樂;帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。
從今后的學習和生活中我們要擺正心態，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的發展需要，做一個對社會，對人民有用的人。
一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。
暑期手機銷售社會實踐報告(2)
時光荏苒，時間從未為誰逗留，轉眼間，我們已是一名大三的學生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實的一個假期，第一次真真正正地走入社會，切切實實地鍛煉了一回，感觸良多。
作為一個和營銷相關的廣告學專業學生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。這個暑假我選擇的是手機銷售，兩個月的時間，總算是在這個行業入門了。
經過了兩個月的摸索，我認為，銷售的目的不能單單是為了推銷產品，更重要的是要令顧客滿意。當顧客經過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產品，就會產生一個滿意度，他們對產品的滿意度越高，也就表示對店鋪的滿意度越高，這樣子帶來的后續利益會更高。而且，當你成功地把產品推銷出去后產生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個相信你的人出現了。所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認真地觀察了。例如，一個客人進來是要買手機外殼的，這時我們可以趁機看一下客人的手機膜是否需要更換了，若這時不經意地對客人說：“你的手機膜都磨花了，需不需要更換一個。”讓客人注意到這個問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務，我覺得作為一個合格的銷售員，當我們面對售后問題的時候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴大，從而影響到店里的其他顧客。
一、耐心
在得知a公司有擴建項目后，我去拜訪a公司關鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產品，合作的也很愉快，并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司的產品了。
該客戶的擴建工程共分三期，目前是一期工程。我按照計劃每三周左右打電話給該關鍵人，最開始電話里我并不和他聊產品，而是問候他。比如：工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類的。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個多小時的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話來說他們公司用的s公司產品出了問題，由于s公司的人員變動不能及時給他們解決問題，問我公司能不能幫他們解決一下，我立即答應了他，馬上安排技術人員前去。問題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴建項目中選用了我公司的產品。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個多月，第三期工程現在還未啟動。
后來他告訴我說：現在和他打交道的廠家很多，打電話全是聽他說他公司是多么多么的不錯，產品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩。而你打電話來則讓我感覺輕松些，有時你的一聲問候讓我很受感動。現在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以開始并不想冒險和其他公司合作，即使價格便宜些。后來慢慢接觸你后覺得你這個人挺可靠，愿意交你這個朋友，通過對上次那個小問題的接觸，我覺得你公司的服務也還是挺不錯的，所以最后決定把這次機會給你。
做銷售的人都知道，有些銷售像馬拉松，將產品銷售到有些公司需要一年、兩年甚至更久，我們需要的是慢慢的和客戶接觸，耐心地獲得客戶信任。
二、細心
在與b公司技術負責人切磋完畢后，該負責人叫我再去物質部的z，在商務方面是由z在負責（技術都差不多的情況下選擇誰是z說了算）。了解了一些關于z的事情后然后去找z，他所在的是個大辦公室，有很多人，當我找到z給他介紹完后，他對我“打官嗆”：“好的，知道了，留份資料需要時給你打電話吧！”說完就做他自己的了，找他留個電話，他說他到時給我打電話。當時我想他沒有明確的趕我出去，我先呆一會兒看看有沒有其他的機會。過了一會兒我發現他在word表格中累計時用計算器，這時我主動過去對他說：可以直接用word里的工具進行直接求和和平均，快速并且準確。他說“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高興的說：“原來用這個東西這么方便，以前不知道有這么方便害得我一直用計算器，麻煩死了。”我還教了他一些其他技巧，他非常高興，慢慢地他對我有了好感，主動和我聊起來。最后走時他留給我了他的電話和手機……（與其合作是自然是的事了）
在銷售中遇到被人拒絕是常事，但被人拒絕后再找什么機會接近對方，有時是需要細心的觀察才可以發現的。
三、信心
做銷售不是一帆風順的，就像在大海航行的水手遇到風浪一樣總是難免的。當初，我被安排到一個新的市場去的時候曾連續七個月沒有簽單。
剛開始我對自己充滿信心，但連續四個月都沒有“開張”時我便堅持不住了，很想放棄。這塊市場的需求量很大，就這樣放棄的話我又覺得不甘心。如果放棄只能用一個詞來形容我：無能！何況公司并沒有責怪我，領導還經常關心我、問候我，沒給我任何壓力。不行，我必須做出成績來，不能讓公司失望，也不能讓自己失望……
話雖這么說，但信心是需要用成功來灌溉的。當一次又一次的失敗后我的心就像谷底那顆已發黃的草一樣沒了任何激情。產品沒有問題，銷售方式也沒有問題，但這里的客戶為什么就是不接受我們呢？通過仔細的總結分析發現了兩個重要原因是：1、這個新市場的客戶對我公司不了解，對我公司的產品還不信任。2、沒有可利用資源。針對以上問題及時做了以下對策：1、由我公司承擔路費邀請客戶到我公司考察，并做了一分典型行業客戶通訊錄。2、建立行業關系。（如設計院、相關的行業管理部門等，他們手里有本地區行業里的一些有效信息，通過他們還可以拉攏和客戶的距離。）通過這次調整，終于在第七個月里我簽了在這個地區的第一筆合同……
做銷售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也會被失敗耗光的……
四、關鍵人先找上面
得知d公司近期有需求。了解到j是技術專工，w是他的主任，采購主要用他們兩人負責，但本次我公司所涉及的設備通常情況下是由j說了算。我去d公司找到了j并和其建立關系，并間接性的問他是否需要找一下w，j說你去和他打個招呼就可以了，這個項目主要是他在負責，并告訴我說價格只要適中就行。我按照他所說的做了。將這次參與競爭的單位一貫的報價進行了仔細分析然后報了一個中間價，滿懷信心的等待結果。而結果卻讓我大失所望。最后被s公司以最低價拿下來了。后來了解到，w在看到技術都差不多的情況下選擇了最低價。而這個重要的“反常”（通常情況下是選擇中間價）的決定是j所不能左右的。
這次失敗的教訓告訴我：關鍵人得先從上面找起。
暫寫這么多，與各位同仁共享。
與本篇 【工業品銷售的幾點心得體會】 內容有關的：
關鍵詞：IFLA 信息素質徽標 世界圖書館 營銷推廣
國際圖書館協會和機構聯合會（International Federation of Library Associations and Institutions，簡稱IFLA）成立于1927年，是聯合各國圖書館協會、學會共同組成的一個機構，是世界圖書館界最具權威、最有影響的非政府專業性國際組織，也是聯合國教科文組織的“A級”顧問機構。2008年，聯合國教科文組織（UNESCO）和國際圖聯聯合發起信息素質（Information Literacy）徽標（Logo）的征集活動，2009年12月了草案Integrating theInformation Literacy Logo：A Marketing Manual。2011年本文作者采納教育部高校圖工委的建議，在北京高校圖書館工作研究會信息素質教育專業委員會的組織下，由北京航空航天大學圖書館、清華大學圖書館、北京大學圖書館的多位檢索課老師作為志愿者，于暑期前完成國際圖聯信息素質組的Integrating the，Information Literacy Logo：A Marketing Manual的翻譯工作，形成了《信息素質一體化徽標的應用：營銷手冊》譯稿（以下簡稱《營銷手冊》），成為第77屆IFLA會議參考的中文譯本之一，搭建了中外信息素質教育交流的學術橋梁，得到IFLA組委會和教育部高校圖工委領導的認可和贊揚。
1 《（IFLA）信息素質一體化徽標的應用：營銷手冊》的基本情況
《營銷手冊》分八個部分，即：前言、使用徽標、徽標的含義和說明、通用市場營銷計劃、圖書館的市場營銷計劃、品牌推廣、引文資源和補充讀物、市場營銷的網絡資源和最佳實踐，最后附有附錄表。
1.1 前言
前言包括：制定本《營銷手冊》的宗旨、意義及作用。由于《營銷手冊》適用于全世界，因此制定本《營銷手冊》的宗旨除了作為圖書館員和信息專業人士規范信息素質教育的參考外，還是各國圖書館學會/協會制定和修訂、推廣本國信息素質教育標準的參考。前言別感謝IFLA和UNESCO的資助，提到1965年聯合國教科文組織在巴黎召開的“第三屆國際成人教育促進會”上首次正式提出“終身教育”一詞后，此后近半個世紀，在知識社會中，信息素質作為人的基本素質已在圖書館界得到越來越多的重視，“IFLA-UNESCO信息素質（InfoLit）徽標是幫助信息素質工作相互交流的一個標志”。
1.2 使用徽標
《營銷手冊》強調設計InfoLit徽標的目的是“一個（非語言的）圖像，如InfoLit徽標被開發出來，不借助語言就能表達出信息素質的內涵和價值”，“讓那些實施信息素質教育和指導的個人、團體和整個社會之間的溝通更加便捷”。而《營銷手冊》則使得使用徽標的步驟很簡單、明了，使用徽標的方法簡潔、便利，使用徽標免費，鼓勵使用推廣。
1.3 徽標的含義和說明
由“書和圓圈”組成的InfoLit徽標象征一本打開的書，與一旁的詞匯組合成了視覺上的比喻，并代表那些不斷提升認知技能來輕松獲取信息和知識的人們。形象上的“i”在世界范圍內廣泛地用于代表信息這一含義。如圖1所示。
1.4 通用市場營銷計劃
雖然信息素質徽標不是被銷售的產品，當我們使用和推廣它時，仍然能采用類似的市場營銷原則
一如可采用不同媒體（許多基于互聯網的社交網絡工具，例如電子郵件、博客、微博、微信及印刷型媒體，或所在機構的傳單和橫幅）宣傳，或以多元化的服務營銷形式進行溝通：講座、課程、研討課、報告，或是數據庫、網站和出版物等的演示和介紹。這時就需要一個名字和徽標，以此在用戶心中建立一個標識，并在信息素質用戶與圖書館界之間架設橋梁，把信息素質的益處和積極的影響傳達給不同用戶，賦予用戶在終生學習和現實生活的知識社會中發揮積極作用的力量。這時，信息素質服務可能沒有價格，但有價值。
1.5 圖書館的市場營銷計劃
圖書館員應在通用市場營銷計劃的基礎上，通過簡化的SWOT分析，制定出本機構所服務的細分市場客戶類型的信息素質計劃和明晰的成文任務方案，提供高水平的信息素質服務，并評估營銷效果。
1.6 品牌推廣
包括信息素質教育服務在內，圖書館以非商業性為目標。因此圖書館需要通過吸引盡可能多的用戶參與來證明他們的存在，這方面可借鑒企業界建立一個醒目的形象以吸引顧客關注。其中放到用戶能看到的任何地方，印刷的或是電子媒介上的徽標品牌推廣是最重要的宣傳途徑，讓InfoLit徽標成為信息素質的國際化形象，就像國際通用的紅十字或是道路駕駛標志一樣。圖書館通過加深人們對InfoLit品牌印象，提升公眾的信息素質，促進信息合乎道德與法律的利用。
1.7 引文資源和補充讀物
由于InfoLit徽標營銷手冊的形成與多國多名專家的閱讀范圍、社會環境、個人的工作經歷等因素有直接關系，由于年齡、閱歷、知識、能力的不同，對《營銷手冊》的理解也會產生差異。因此，《營銷手冊》此部分努力引導使用者根據自身特點，選取合適的參考文獻和延伸閱讀資料，拓展相關知識，為更好地發揮《營銷手冊》的作用打好基礎。
1.8 市場營銷的網絡資源和最佳實踐
為提供真實可借鑒的案例引導，《營銷手冊》選取了經核實的網絡上的一小部分實例，免費提供給對提高InfoLit徽標營銷技能感興趣的圖書館員和專業信息人士參考，幫助年輕館員盡快提高徽標營銷推廣能力。包括“信息素質常用網絡資源”、“討論組”、“應用示例”等鏈接信息，如圖2所示。
最后，《營銷手冊》的附錄表包括四個附錄：
附錄1 徽標背景與競賽指南
附錄2 宣傳材料的媒介、格式和目標用戶
附錄3
利用徽標促進信息素質項目的良好
實踐
附錄4 應用示例展示
2 譯讀中的思考
2.1 《營銷手冊》對InfoLit徽標的闡釋體現了聯合性
徽標的意義，是用文字圖案，大范圍塑造服務的品牌形象。IFLA通過超越語言障礙、形象生動、易記的InfoLit徽標的設計和多文種版本的營銷推廣，起到了將全世界具有遠見卓識的圖書館員和信息專業人士聯合起來的作用，以攜手打造“終身學習”社會人的重要基本素質之一——信息素質，促進品牌發展是對IFLA無形資產的一種遞增。
2.2 《營銷手冊》對InfoLit徽標的注解強調了實用性
InfoLit徽標的設計通過文字、圖形與色彩的多元組合創造出簡單實用的形態，集中、強烈、直接地展現了信息素質服務的文化、性格和魅力。可以被廣泛地應用在信息素質教育的各個領域，對世界圖書館教育服務統一形象的塑造發揮著巨大實用價值。既可以從各種應用角度發揮溝通、交流與宣傳的示范作用，也推動著世界信息素質教育的共同進步，加快了信息素質提升的步伐。
2.3 《營銷手冊》對InfoLit徽標的示例突出了傳播性
由于InfoLit徽標完全由圖形構成，在未《營銷手冊》前，相當一部分圖書館員和信息使用人士限于自身語言障礙和知識背景，不了理解徽標的完整含義，在各自的信息素質教育服務實踐中各行其是，各國信息素養服務的經驗也難以在統一的徽標介質內開放交流。《營銷手冊》與InfoLit徽標的完美結合更有助于徽標信息的傳播和應用。手冊中最佳案例的圖形元素形象、生動，文字描述言簡意賅，可以引導使用者快速獲取徽標應用圖形的深層含義。
【關鍵詞】： 消毒供應中心；外來手術器械；管理
Abstract： the clinical data： from September 2013 to December 2013 from a total of 710 cases of patients using foreign equipment for the procedure. Admittance of foreign equipment management： management， equipment management. Disinfection supply center management： counting machines， seriously by decontamination area staff classifying equipment， all equipment must be removed to the smallest unit， strict quality check， by two people should be carefully checked before packing equipment， operation after the foreign medical equipment by recycling， cleaning and disinfection disinfection supply center. Experience： to strengthen the external equipment management， ensure the medical quality and patient safety. Ensure the quality of the external equipment cleaning and disinfection sterilization， to effectively control hospital infection. Resource sharing， cost savings.
Key words： disinfection supply center； Foreign surgical instruments； management
【中圖分類號】R197.3 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-6851（2014）04-0337-01
外來手術器械是由醫療器械生產廠家、公司提供給醫院可重復使用的醫療器械。為有效控制醫院感染，保障外來器械安全使用。自2013年7月至2013年12月，我院對710例手術者使用的外來器械在消毒供應中心集中清洗、包裝、滅菌、監測，無一例由器械滅菌不合格而發生院內感染，現將管理體會總結如下：
1 臨床資料
自2013年9月至2013年12月我院共對710例患者使用外來器械進行手術。其中：脊柱內固定術86例，股骨頭置換術62例，全髖置換術55例，股骨內固定術58例，脛骨內固定術45例，脛腓骨內固定28例，腓骨內固定術31例，膝關節置換術15例，鎖骨內固定術28例，橈骨內固定術39例，尺橈骨內固定術10例，掌骨內固定術16例，跟骨內固定術9例，髕骨內固定術8例，各種內固定取出術220例。
2 外來器械的管理
2.1 準入管理 嚴格執行我院制定的關于外來器械管理規定。外來器械由醫院統一招標進入，所有外來器械供應商都要于術前一日持物流中心簽發的“高值耗材驗貨通知單”才能進入消毒供應中心進行器械的接收工作。
2.2 器械管理 醫療器械公司必須提供所有手術器械的清洗、消毒、干燥及滅菌技術參數，消毒供應中心人員應嚴格執行。
3 消毒供應中心的管理
3.1 認真清點器械。去污區值班人員與租用公司業務員當面清點器械，認真填寫交接清單。內容包括日期、器械名稱、廠家名稱、總數、植入物數、質量、使用者，雙方簽名。
3.2 由去污區工作人員對器械進行分類，所有器械必須拆卸到最小單元，根據器械的性質選擇合適的清洗方法，螺釘及管腔內器械必須超聲機清洗手工刷洗后再放入清洗消毒機內清洗。
3.3 嚴格進行質量檢查，對清洗后的器械由科室質控小組逐一進行檢查，發現不合格的返回去污區重新清洗，直至合格。
3.4 器械進行包裝前由兩人認真核對，核對內容與接收填寫的內容一致，采用閉合式包裝，紡織品包布符合要求，包內放五類化學指示卡，包外化學指示膠帶六項標識齊全。
3.5 外來手術器械集中壓力蒸汽滅菌標準包內放置生物指示劑，擺放符合規范。滅菌結束后，檢查標準包內第五類化學指示卡是否合格，有滅菌植入物時應每批次進行快速生物監測，生物監測合格后方可發放。
3.6 器械發放時認真填寫外來手術器械發放記錄本，與手術室護士交接清楚，壓力蒸汽滅菌效果監測本填寫完整。
3.7 手術結束后外來醫療器械由消毒供應中心回收、清洗、消毒后再發放給器械公司，減少對環境污染，防止病原微生物擴散。
4 體會
4.1 加強了外來器械管理，確保醫療質量和患者安全。外來器械由醫院統一招標及驗貨，醫務處、感控辦負責審核辦理，督促執行。消毒供應中心負責手術器械的接收、清洗、包裝和滅菌工作，確保了醫院所用的外來醫療器械安全使用。
經過公司舉行的這次培訓，讓我進一步了解到公司的企業文化，發展目標等，同時也學習到作為服務人員所必備的服務銷售等知識，在培訓領導們講的幾個細節，以及列舉的案例，對我幫助很大，使我受益匪淺，我要求自己在工作中努力學習，在實踐中慢慢成長。
下面我給大家分享一下我的感悟：
一、彭經理的銷售技巧：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
2、人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型及客戶的需求，然后使用合適的應對方式。
3、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。
二、吉經理的公司規章制度學習
通過學習，我對公司的制度有了新的認識，并深刻體會到規章制度對公司全局的重要性，也讓我反醒了自己平時工作中自律得不夠完善的地方。我意識到自己在以后的工作中應嚴格要求自己，把學習規章制度深入到自己的工作中，在工作中嚴格按照各項規規章制度履行自己的崗位職責，不斷提高自己實際工作中的自主性和能動性。
三、謝總的企業文化及發展目標和木桶原理
文化，是企業的靈魂，是一個企業能夠傲立商海的根本所在，是企業信奉并付諸于實踐的價值理念，可以說，先進的企業文化對于提高職工的思想文化素質，豐富職工的精神文化生活，增強企業的吸引力、凝聚力和向心力，充分調動職工的積極性、主動性，增強職工的事業心和責任心，促進企業又好又快發展，都有著重要的意義和作用。
一年一度的315晚會很是勁爆，今年也是如此。不知今年觀看后有什么樣心得體會呢?那么你們知道關于觀看《315晚會》學生有感心得體會內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備觀看《315晚會》學生有感心得體會五篇，歡迎參閱。
《315晚會》學生有感心得體會一今年的3·15晚會于今晚(3.15)20點在中央電視臺演播廳拉開大幕，央視財經頻道為全國觀眾進行現場直播。晚會主持為撒貝寧、歐陽夏丹、陳偉鴻、謝穎穎。此次晚會中的主要看點則來自以下三個方面：
1、今年的3·15晚會主題確定為“共筑消費新生態”。
2、繼續關注傳統消費領域和新興消費領域兩個方面，設置虛擬觀眾席，與場外觀眾和網友進行實時互動交流。
3、有來自主辦部委的“權威”，以及表彰那些為消費維權做出卓越貢獻的普通人。
我認為食品安全這類事情，影響還是比較大的，蒙牛、雙匯等食品安全事件至今記憶深刻。不過，車易拍這類不痛不癢的問題，或許對品牌反而有好處，花多少錢廣告費都不會讓這么多人知道車易拍并且記住“它的市場占有率第一”。我之前一直以為是瓜子、二手車、優信這幾家更厲害。
看完315晚會，很是震驚，很是恐懼，很是無奈。以前從來都沒有考慮過的問題，現在居然被人用以牟利危害我們的生活了，忽然有種生活中處處是陷阱，讓人無法依賴的感覺。
吃了魚肝油、奶粉健康堪憂，用了智能手機話費無故增加，老人代步車沒有安全保障。當吃穿住行都存在安全隱患時，整個社會的誠信何在?但是，宣傳食品安全知識的孫煥平，誠信經營的安樹堂，喚起良知的劉鵬飛，因為他們的存在，堅定了我們的信心!
《315晚會》學生有感心得體會二20_年，中消協公布的消費維權年主題為“信用讓消費更放心”，這說明，堅守誠信，營造放心的消費環境，推動消費領域信用體系建設，是當前和今后一段時間工商企業和消費者義不容辭的責任。
誠信涵蓋了人與人、人與社會、人與企業之間的相互關系，構建誠信社會，堅守誠信之道，是經濟社會快速發展的重要保障。隨著人們社會、經濟交往日益頻繁，誠信在維護公眾利益和經濟秩序，促進社會進步和經濟發展方面的作用日益突出。弘揚和傳承誠信文化，關鍵在于褒揚誠信，懲戒失信，諸如柳州市傾力打造“放心消費”項目，形成“一處違法處處受限”的監管態勢就很有新意。無疑，只有加大對銷售假冒偽劣產品行為的打擊力度，對侵害消費者權益的市場主體依法進行懲處，才能使消費者的合法權益得到保障。
誠信是中華民族傳統美德，是全社會共同的價值追求和行為準則。培育和營造誠信生態圈，構建完善的誠信體系，遏制誠信缺失現象，重在加強社會誠信體系建設。一方面，誠信者秉持品德高尚、依法經營、誠實守信的精神，積極推動經濟發展，體現了優良的道德品質和信用水準。另一方面，建立良好的社會信用環境，需要廣大工商企業和消費者共同努力。因此，堅持以誠信為本，大力增強工商企業誠信意識，夯實經濟社會發展的信用基礎，是營造誠實守信的良好社會環境，建設誠信社會的關鍵所在。
堅持以誠信為本，積極倡導和培育全社會誠信意識，是加快誠信文化建設的重要途徑。尤其是對廣大工商業者來說，依法誠信經營，虛心接受消費者監督，為消費者提供真實性、有效性的商品信息，避免或消除漠視消費者權益的行為，進而贏得消費者信賴，不僅體現了工商業者的整體信用水平，而且使工商業者更具品質和魅力，有助于在全社會營造以誠實守信為榮、以欺詐失信為恥的優良信用環境，促進社會進步和經濟健康發展。
實踐證明，只有堅持以誠信為本，大力提升全社會誠信水準，為誠信建設注入新的動能，著力打造共建共享的誠信新格局，才能使每天都成為315消費者權益日。
《315晚會》學生有感心得體會三又是一年315，又有老百姓津津樂道的315晚會。然而，業內卻戲稱，315晚會就是辦給各個企業老總和公關部看的。進入3月份，公關總監們就開始千方百計打聽今年自己的公司有沒有“上榜”，315當晚，他們緊張地守在電視機前，如果被點名就立即開始危機公關，如果沒被點名就慶幸又平安度過一年，洗洗睡覺。只留下第二天老百姓們照例對晚會上被曝光的企業和產品義憤填膺。
但是，剩下的364天呢?這些侵害消費者權益的產品和行為就不存在嗎?回答是同樣存在，只是不那么引人關注。因為消費者權益受到侵害后，投訴渠道不夠暢通。
我國的消費投訴電話是12315。國家工商總局局長張茅曾透露，調查顯示只有70%的城市居民知道“12315”。有個部級領導買的商品出了問題，不知道怎么辦，找到張茅，才知道是工商總局管消費投訴。
而且，12315投訴電話推廣了這么多年，有一個問題始終沒有解決，就是熱線太熱，打不進去。張茅自己也承認，工商系統內部檢查12315的時候也打不通。現在統計12315投訴總量的時候，工商部門其實對數據也“發虛”，因為有些投訴相關部門并沒有接到。
為了解決這個問題，去年3月份，工商總局建設了12315第一期互聯網平臺并正式開通。只要關注微信12315公眾號，就可以網絡投訴。上線僅9個月，網絡平臺就解決了38萬件投訴，效率非常高。
不過，這套系統還有待改進升級。比如，同電話一樣，投訴時消費者需要提供商家名稱或者統一社會信用代碼，但消費者往往很少記得商家的準確名稱。而且，有的洗衣店、小飯館根本沒有證照，在工商的市場主體系統里查不到，無從投訴。
這些問題，把消費者攔在了投訴的大門外。怎么解決?首先還是應該借助技術力量。據了解，工商總局即將上線二期互聯網投訴平臺，將增加電子地圖功能，消費者點擊購買地點后，工商系統將通過大數據，在線處理舉報。
其次，相關管理部門要切實承擔起市場監督作用，及時處理投訴信息，依法處理不法商家。
第三，還要盡可能地把消費者的投訴變成強有力的威懾。比如，繼續推進企業投訴公示試點，將企業被投訴的情況經由全國企業信用信息公示系統公示。以后消費者在購買產品或選擇服務時，可以提前查詢。如果發現這個商家有多次被投訴的經歷，或者是解決投訴特別不給力，就要多留個心眼。同時，還要發揮媒體的作用，及時曝光這些被投訴的企業和商家，讓全社會共同監督。
總之，消費者權益保護不該只是企業公關在315當天的一次大考，應該成為所有商家時時敬畏的一條準則。
《315晚會》學生有感心得體會四一年一度的315晚會往年很是勁爆，今年也不例外。往年有“歐典地板”，有“藏秘排油”，315晚會瞬間就能把他們解決掉，讓人不得不感到一種值得敬畏的力量，感嘆：媒體太牛了。今年曝光的黑心商家網絡購成了假貨重災區。大家比較熟悉的就是餓了么和車易拍了。因為廣告做的足，品牌影響力也迅速擴展開來，人盡皆知。再者就是淘寶刷單，這都是大家心知肚明的事，但就是沒有人來懲處。
對于購買商品，每位消費者的眼睛都是雪亮的，但再雪亮的眼睛也有眼花的時候，這也給不法分子留下了可乘之機，使社會上誕生了一大堆的損害消費者利益的商品，例如：假藥、假奶粉等等，這些假冒偽劣商品不但威脅著我們的消費者，同時也威脅著我們的社會文明。
有多少病人服用了假藥，不僅沒有擺脫疾病纏身的痛苦，反而病情越來越重;又有多少嬰兒吃了假奶粉之后，而導致變成了大頭嬰兒。我想這些人都是無辜的，那些賺著黑心錢的不法分子看到消費者受罪，難道很高興，心情很舒暢嗎?
今天是3.15國際消費者權益日讓我們一起攜起手來，營造一個良好的消費市場!
最后我想用一首打油詩來作文本篇文章的結尾：
道高一尺魔高丈，
坑蒙拐騙太猖狂。
聰明才智走偏鋒，
旁門左道遍四方。
《315晚會》學生有感心得體會五3·15是群眾消費日，而當天晚上的3·15晚會更是當天的一個亮點。這次曝光的商家互聯網領域居首。“第一槍”打向了外賣平臺“餓了么”。節目中指出，“餓了么”網站顯示的多家平臺實體店鋪與訂餐平臺上的照片不相符。據調查，訂餐平臺上的菜品、店面光鮮亮麗，但實體店面卻混亂狹小，餐廳的廚師甚至直接用牙咬開加工食材。
節目當中也提及成都一家叫“咕咕叫快餐”的店鋪，“每個月的網上訂餐量高達2532單。”央視報道稱，“網上登記地址為錦江區耿家巷，但實體店卻是在一河之隔的武侯區勝利新村。店家上傳的照片，門面和大堂寬敞亮麗，而商家實體店面狹小局促，店內沒有大堂，只有一間20平方米左右的制作間。”當然還包括：惡意吸費軟件的推廣渠道：道有道科技公司、重慶話語有限公司、家電方面的三利嵌入式電烤箱、燦坤愛心鐵板燒、伊萊特面包機、廚爾蛋糕機、奧特龍嵌入式電烤箱……
這一系列報道讓我心驚不已，我始終不明白商家為什么要欺騙消費者，這樣他們不就成了黑店了么?為什么不好好做生意呢?不管怎樣，我們要鏟除這樣的黑店，讓消費者受益。
我們得到了一些心得體會以后，可以將其記錄在心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面是小編為大家整理的最新酒店前臺個人心得體會，希望能夠幫助到大家!
最新酒店前臺個人心得體會1不知不覺我的實習時間也過完了，當然我能夠來到這里實習首先要感謝學校的推薦，還有酒店愿意接受我這樣的一名學生這都讓我由衷的感謝。在這段實習生活里，讓我真正的體會到了工作的狀態是什么樣的，從一開始我剛剛來到這里的時候，感覺很難受，因為這是我從來沒有接觸過得。以前的自己都是在讀書，每天需要做的就是學習，但現在我的職責轉變了，這讓我有些措不及防，感覺自己堅持不下來。但慢慢的適應下來之后，感覺自己也能夠堅持住。雖然這段實習的時間不算長，但也讓我收獲了很多東西，接觸了一些從前自己從未接觸過得東西，這都讓我這么一個喜歡新鮮事物的人感到開心。即便這段實習的時間也并不都是開心的，期間也發生過很多讓人難過的事情，但最終的結果還是值得讓我高興的。
在剛剛來到這里的時候真的感覺很難受，人生地不熟，更何況我本來就是一個不太擅長交際和講話的人。但好在領導和同事們都很好，在大家的幫助下，我慢慢的適應了在這里的生活。在剛剛開始的時候，很多專業的知識也不知道，專業的話術和服務的標準都很不規范，但領導也發現了我們這些新員工的問題，為此給我們展開了為期三天的培訓，在哪三天培訓里我學習到了很多，真正的提高了自己的服務水平。但真正工作的時候又和培訓不一樣，面對的都是真正的客人，那些未曾相似的客人，他們還會提出一些你不知道該怎么回答的問題，這些都讓哪時剛剛開始工作的我感到苦惱。慢慢的時間長了以后也就好了，不需要在同事的幫助下，自己也能夠解決很多的事情了，不管是陌生人還是怎么樣都能夠熟練淡定的'和別人溝通了，不會在服務的時候感覺不好意思了。這些我想對于我來說都是進步。
在這段實習生活里，我不但提高了自己的專業水平，更是讓自己的性格也產生了一些變化，而這些變化我自己都沒有注意到，但等到發現的時候才感覺，自己和當初的自己居然相差了這么大。以前的我內向，害羞，害怕社交，但現在的我性格開朗，活潑，喜歡新鮮事物，喜歡和不同的人打交道，聽聽他們的故事。我想這些東西才是我這次實習最大的收獲。
最新酒店前臺個人心得體會2從大學出來，我的第一份工作是從酒店前臺開始的。
一家酒店的任何盈利可以說就是從前提開始產生的，無論是現場還網上下單，他們都是調不開酒店前臺的這一環節。現場吃飯住宿，需要前臺的接待，并且將客戶引導到正確的位置;網上訂房，到場時需要到前臺進行身份登記，并且領取房間的門卡。所以在一家酒店，前臺的工作是十分重要的。進入到了前臺崗位，也確實打破了我的酒店前臺這一崗位的固有印象，前臺的工作不是我想象的那樣簡單，而是忙碌而又高要求的。下面說一說我在實習中的心得體會。
__酒店是二十四小時營業的，所以酒店前臺需要隨時在位，以免有客人詢問問或者新客人過來住宿，因此前臺的上班時間是三班倒的。早上八點到下午四點一班，下午四點到十二點為一班，十二點到第二天的八點為一班。我們前臺的三個人也就三個班次輪流來了。我在實習的這一段時間里面，總共換了兩次班，剛來的時候是早上八點到下午四點的半，后面一次輪轉到先現在都是晚上十二點到早上八點的半。剛開始的時候，我還很不適應這樣的班次，感覺十分的疲憊，與我日常額作息時間不同了，經常半夜上班時間打瞌睡。有一次我就是直接睡著了，客人半夜進來住宿了我都沒有發現，直到客戶不耐煩地拍桌子我才醒過來。這一次也讓我知道了上班睡覺的不應該，要是我這次遇到的居心不良的人，把酒店的東西偷走了，給酒店造成經濟損失了我就麻煩大了。
酒店前臺的工作說簡單也簡單，畢竟不是什么技術類的活，所以相對難度不大。說它難也很對，因為需要做的事情太多了，容易忘記。我們除了需要接待好客戶、房間銷售與登記、以及退房處理之外，還需要給客人準備好機票預訂、租車等服務。訂票和租車的服務必須要與客戶做好對接，以免客戶不滿意，但是問的太多，就會引起客戶的不滿，所以很多時候就非常我們的反應能力和臨場變通的能力。
實習里面，我才發現我自己心中的前提只是物品理想中的狀態，但我具體實施起來，就會有許多的困難。比如，微笑面對客戶，做久了就會非常的類，但是職業素養就要求我們必須堅持，遇到比較難纏的客戶，我們也必須要微笑面對他，然后細心處理好這些問題。
總之，酒店前臺的實習里面，我算是比較滿意的，它非常考驗我們能力，絕對不是一件想象中那樣簡單的事情。所以說，在接下來的工作中，我會保持一個好的心態去面對所有挑戰。
最新酒店前臺個人心得體會3時光荏苒,已是歲末,亦是伊始
時至今天,來到豐大國際已經一年有余了。
依然記得那時初入豐大時的心情,嶄新的行業，嶄新的酒店。對于當時的我來說，酒店是陌生的，富麗堂皇的，也是在那之前的我甚至都很少能接觸到的。心懷著忐忑的心情，帶著好奇和興奮開始了我在豐大國際禮賓員的工作。因為其工作特性，使我很快的'融入并熟悉了新的環境，在打消初來酒店不安心情的同時，也從新的集體中體會到了家的感覺。見識且學到了豐大國際頑強,勤儉.正氣.博大的精神和理念，并讓我受用終身!
在逐漸適應且熟練了禮賓部的工作后，張總把我調崗至前臺!這是一份完全在我能力和學歷之外的工作，但還未還得及作過多的思考，就緊鑼密鼓地投入到前臺縝密且緊張得工作氛圍之中。一遇閑時，便會捫心自問，能不能、行不行?
當然，亦如此類的自問自答也只局限在遐想之中
所謂師父領進門，修行在個人，能力卓越的師父將前臺工作的精髓教與我，而我也在師父的督促下完成了一個月的領進門，即將面臨的則是個人修行!
于是，錯誤不如人愿的來了
20__年，可以說整個上半年，我都是在惶惶不可終日里度過。出錯的頻率、影響及程度，把我深深得活埋。大錯小錯，并沒有考慮我能否接受，接二連三的發生著。帶來的后果，雖然不至于慘重，卻也將我摧殘的遍體鱗傷!!!
一開始，我只認為是操作技能還不夠熟練、是不是還有沒學透徹的知識，就再向同事們請教，但是可想而知，事情遠遠沒有自己想象得那麼簡單。其次，那段時間身體本來就不夠理想，又時常飲酒，整天渾渾噩噩地掙扎著，也想過是不是因為這樣才導致工作拖沓不前，于是把酒戒了有時候因為賬目不清晰、工作交接不夠清楚，下班后電話的鈴聲猶如夢魘般時常縈繞在耳畔，在飯時、在睡時，總是不期而至。甚至那段時間都懷疑自己是否患上了這方面的綜合征,于是，干脆的、順理成章的換了手機
呵呵，可病因根本不在這，做這些也不過只是徒勞而已
曾想過要以能力不足和壓力太大為借口，找領導申請重返禮賓部，試圖藉此改變這差強人意的一切，回頭想想即使真回去了，除了工作不同還有什么區別呢，更何況也讓對我寄予期待的領導和同事們會作何感想的未愈的身體開始提醒著我，難道要這樣一直混下去，這又只是我該做出來的事情麼
在我以為這一切不會有轉機的同時，自己也等待著改變。我不想停滯不前，不想因為自己成為害群之馬，不想拖整個團隊的后腿，不想自己對自己失望!!!我還想進步
有幸，天助自助者!
我很感謝貴哥王貴經理，感謝一群時刻指點著我的同事們。是經理在我一次次遇到困難和挫折以后，提醒我、教導我、勸誡我。是犯過很多錯誤，可經理并沒有拋棄我、放棄我、放下我，似乎總能窺透我在心灰意冷的時刻。是這個談吐風趣、管理有方、爽朗直言的領導，帶領著我們、打著快樂工作的旗號，也讓我在自己的生命中又創新高!一群平日里嘻嘻哈哈的同事也并沒有疏遠我，依舊不離不棄、不耐其煩。
在經理和同事們的用心良苦下，我終于如醍醐灌頂得醒悟，改變得靠自己、心態和細節!
意識到了問題的所在，最重要的就是執行了。當然我只是笨，但不見得懶。經過一段時間的見賢思齊、數省吾身以后，效果也日漸明顯。把每個人都當做是自己的鏡子，彌補自身的不足!與之前同樣的工作不但遭到了更快捷的方法，而且也極大的減少了出錯率，同樣的步驟和結果也不會因省一秒而又費三分的再去返工了。自己也明白了當事情一出現后，首先最不應該做的就是糾結在是誰出犯的錯誤，而是分析問題的邏輯性、嚴重性，然后馬上處理。也知道工作就像扁鵲行醫，不是怎樣完美的處理問題，而是能杜絕此類問題的再次出現，將其扼殺在孳生病根的搖籃里!同樣也不會因為明知道只是很小問題，而與顧客、與同事爭執!從身心到工作，再至周圍的一切都有了煥然一新的改變。不但重燃了我對工作的信心也提高了興趣，同時也對生活更加充滿了激情!!!
這一年的我，用我們秉承豐大國際八字箴言頑強、勤儉、正氣、博大的精神理念來概括，一點也不為過!
頑強：縱然前行的路上道路坎坷、荊棘密布，我們也要相信、也要堅強得走過去，也許山重水復的盡頭，便柳暗花明。不怕犯錯只怕不改過，只要有打不死的精神，困難只是暫時的!
勤儉：笨鳥先飛謂之勤，聲名顯赫不忘本謂之儉，即使再充裕也不能浪費，不浪費時間、不浪費糧食!
正氣：堅持正確的，不輕移、不親佞，不能因為無理的、狐假虎威而喪失我們的道德底線和服務尺度，以正立身才能做大做強!
博大：不張狂、不傲慢，每個走進酒店的都是我們的客人，以高規格禮遇相待，對諫言、建議，誠實誠懇、虛心以受!
這一年，最火的漢字無疑是微，微意是小，是細節。巨細無遺、體貼入微的微人性、微服務、微管理，徹查周身，細致入微的微心態、微細節，蓄勢待發、厚積薄發的四兩微力量，以微卓著、以小博大，堅定自己的步伐、贏在當下!
這一年，我在豐大，這一年我們跟著生機盎然、英姿勃發的豐大國際見證了它在這塊熱土上從誕生逐漸走向成熟的點點滴滴，為其取得的成績驚喜的同時，也更加的認清了自己!
這一年，我在豐大!
這一年，我把豐大國際當成了家!
最新酒店前臺個人心得體會4三個月的實習時間一晃眼就過去了，轉眼間，我來到酒店的實習生活已經快要結束了。在我回到學校之前，我又回顧了一次這段時期我作為一名前臺在酒店工作的日子，感觸依然還是很多，心得體會也有很多。
因為我們學校是專科學校，所以基本上我們讀完兩年半之后就要開始實習了。但是我們學校的酒店管理專業一向都是出去實習的最早的一個專業，所以不出所料，我們專業的同學在大二下學期的時候，就已經開始準備實習工作的事情了。當時我記得來我們班宣傳的酒店集團有很多，但是我唯獨只看中了我們__酒店這一家。因為通過酒店的招聘人員的介紹，我被__酒店的人本文化所吸引，被__酒店的發展歷程所吸引，也覺得__酒店的發展前景很好，所以我就只投了這家酒店。唯一有一個需要顧慮的地方就是__酒店所在的城市離我們學校和我家鄉太遠了，我的父母很有可能會反對，但是我從來沒有出過遠門，對__一線城市的生活也很向往。所以即便我的父母反對，我也要去出去闖一闖。
就這樣我抱著一顆堅定和充滿期待的心，來到了我們__城市的__酒店，開始了我的前臺實習生活。
為了真正融入進酒店的集體生活，我花了一個月的時間來適應__酒店的工作環境，并且還積極主動的認識了酒店的很多同事。為了更好的做好一名前臺的工作，為了能讓自己盡快的上手，我花了兩個月的時間，去積極學習，去參加培訓，去虛心請教，最后在酒店總結大會的時候以最優異的成績獲取了酒店的優秀實習員工的表彰。雖然這個變優秀的過程很難，但是在這個過程里，我卻很享受。而且我也一直堅信著只要我能堅持努力下去，我就一定會有所收獲和成長。
在經歷了這次的實習生活之后，我的成績雖然比不上在這里工作了兩三年的老員工，但是前臺這個崗位的工作技能和要領我都基本上掌握好了，酒店的領導和主管也都紛紛對我的工作進行了肯定的贊揚，我想我能有這些收獲應該也還算不錯了。雖然在來到一個完全陌生的城市后，我有過很多次想家的時候，但是酒店的領導和同事對我的鼓勵和安慰給我家的溫暖。所以我覺得我這一趟沒有白來，我在__酒店的實習生活也很值得。
最新酒店前臺個人心得體會5我從學校出來實習，已經有三個月了，這三個月在酒店的前臺實習，對酒店的前臺也漸漸熟悉了工作流程。以前住酒店的時候就看見他們在那做一下住店人員的信息而已，等真正自己接觸了這一行業，才知道他們有多辛苦，真的是每一行工作都不簡單，都是需要付出很多才可以看出成果。
酒店前臺實習這幾月，我從一開始的不理解為什么要站在那里錄信息，而不能坐著，到現在知道站著是對來客的尊重和禮貌。從早上五六點就要站崗，對于我這個生物鐘是七八點的人來說，簡直不要太煎熬，一站就是幾個小時，腿幾乎是麻的，而且要一直微笑，在酒店工作，這是最基本的工作，微笑服務每一位顧客。我們前臺人員有時人手不夠還要黑白班倒，也只能是在那一個間隙可以休息一會。顧客多的時候，忙到人吃飯的時間都沒有，還要一直站在那，給他們介紹房間和酒店的一些注意事項。真的好辛苦，很多時候都想放棄，但是想著我還是在實習期，不能隨意離職，對自己畢業也不好，就慢慢的堅持到現在，也開始去接受這份工作帶來的負面影響，從其他地方去開解。我也就適應到現在，對前臺的工作也都熟悉起來了，自己一個人也能做好。
在實習的這期間，體會到最多的就是這一個崗位的辛苦，真的很佩服那些一直都在這崗位上工作，以及一直在服務每一位顧客，讓顧客感覺到我們酒店的真正好。我開始的不理解、不樂意，現在都轉化為我喜歡這個工作了，在看到我服務的客人也對我微笑，對我說一聲“謝謝”的時候，心中那股無言的喜悅真是太滿了。看到一個個的客人很滿意我們的服務，稱贊我們的時候，真的那種成就感就跟你做出了一道道難題那樣。幸福從心里散發出來，即使這一天很累很累、很辛苦，那也值得，因為我的工作做好了。在酒店實習，真的是學會了很多，把專業知識直接就轉做實踐的能力，這大概是很大的收獲了，明白自己以后將要做的工作是什么樣子，提前體會也是一番樂趣。
