時間：2022-04-09 23:53:15
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發表網為您精選了8篇教師招生工作經驗，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發您的創作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關鍵詞：中職教育;教學質量;影響因素
教學質量是衡量學校教育效果的重要標準，其在任何一個教育階段當中，都是評價學校教育水平與綜合實力的重要內容。中職教育作為我國職業教育的重要組成部分，其教學質量不僅會影響我國職業教育人才培養目標，更會對學生的未來職業發展產生關鍵影響。為了能夠確保中職院校的職業教育目標能夠得以實現，做好對中職學校教學質量影響因素的分析與解決至關重要。
1影響中職教育教學質量的因素分析
1.1管理制度建設滯后
目前，很多部門都具有創辦職業學校的資質，這使得很多的職業院校分別隸屬于不同的部門，且這些部門的管理措施又不同，這使得我國整體職業教育缺少統一的辦學標準。不同部門都可以頒發相應的證書，如勞動部門可頒發職業資格證書、教育部門可頒發學歷證書、行業機構可頒發專業等級證書等等。這種證書分管的現象，無法確保各證書頒發和認證的權威性。此外，在招生工作的管理和學生管理上存在制度建設滯后的現象，部分院校在招生工作中為了追求量上的突破，而采取不正當的競爭手段。學生管理工作混亂，中職培養輸出的學生無法滿足社會對專業人才的需求。以上的種種問題應當引起相關管理人員，否則將會對中職教育教學質量產生直接的影響。
1.2中職教育缺乏師資力量
近年來，隨著各中職院校擴招政策的實行，中職招生量不斷提升，而師資隊伍的建設卻沒有跟上擴招政策的實行，師資力量缺少日見突出。中職教育規模的迅速發展與教師數量并不匹配，中職教育面臨著嚴重的師資力量不足的現象，生師比較高，而實習教師與專業課教師比例較低，缺少專業骨干教師。另外，當前中職教育師資隊伍整體素質有待提升，其與中職教育人才培養模式要求并不匹配，教師專業水平和教學水平偏弱，且教師整體學歷水平偏低。
1.3中職教育手段滯后
中職教育手段滯后是影響中職教育質量的重要因素。中職教育質量跟不上時代的發展需求，專業課設置缺乏實用性和科學性，部分學科的教材內容已經落后于時代的需要，缺少當代職業教育的特點，這非常不利于中職教育質量的提升。加之，中職學生素質參差不齊，學習興趣和學習情緒不高，而中職教育對于學生非智力因素的重視不夠，教學中滿堂灌的教學模式仍然存在，教學手段流于形式，忽視了對學生實踐能力和創新精神的培養。這些問題的存在，使得中職教育教學質量令人堪憂。
2提升中職教育教學質量的對策研究
2.1積極推行各項制度的建設
積極推行中職教育各項制度的建設工作，應從如下兩方面工作入手：一方面，徹底改變無序招生現象。政府部門要針對當前中職教育招生無序的現狀建立公平競爭機制，由教育部門對中職學校以及社會力量辦學的學校招生簡章進行統一審查，并面向社會統一公布，以此來提升中職學校招生簡章的嚴肅性、可信度，中職學校不可自行招生簡章。同時，加強對中職學校客觀指標、辦學指標的評估，增強學生和家長對學校的知情權，要做到招生工作的公開、透明。相關部門還要建立處罰制度，對于中職學校招生工作中的違規行為要進行嚴厲的處罰，如媒體曝光、限期整改等。另一方面，建立職業院校縱向辦學體系。為了滿足學生的學習需求，中職院校要大力發展職業教育，完善自身辦學體系。職業教育具有其自身的特色和作用，這決定的了職業教育不能只是單一化的低層次教育，而要走多層次、復合型教育的路線。
2.2加強中職教育師資隊伍建設
中職只有具備一支高素質的師資隊伍，其整體教學質量才能夠得到保障，這同時也是深化教學改革，創造中職特色教育的關鍵。加強中職師資隊伍建設應從以下幾方面入手：第一，建設“雙師型”教師隊伍。雙師型是指中職教師要同時具備教師資格和職業資格的復合型教師，建立完善的雙師型教師培育機制，創新對中職師資隊伍質量的考核制度，促進中職教師隊伍師資水平的不斷提升。第二，專兼結合。在中職教育中除專職教師外，校方應積極的招聘經驗豐富的兼職教師，充分發揮出兼職教師對中職教學質量提升的作用。第三，制定科學的師資培養制度。為突出中職教育特色，師資培訓機構應結合職業教育的特點，改變培養師資的教學模式，重點突出中職教育特點，使中職師資隊伍的整體素質得到不斷的提升。
2.3改革教學方法，運用現代化教學手段
中職教育教學方法的改革，要圍繞著中職教學目標的實現和學生學習能力的培養而展開，采取現代化的教學手段，開展個性化的教學活動。中職教育改革教學方法，要徹底改變傳統教學中重教學、輕實踐的教學方式，而要體現出中職教育的綜合特色，培養學生的創新精神和專業技能。同時，在中職教育教學組織上，要將傳統的教室、集體的授課方式，轉向課外專業教室、實習車間，且無論哪種授課形式和授課場所都要始終以學生為中心開展。中職教育還要不斷的完善教學結構，加強對學生文化基礎課和專業課的教育，使中職教育能夠朝著規模、效益、質量的方向發展。
3結束語
綜上所述，為了能夠實現職業教育目標，做好對中職學校教學質量的研究意義重大。在實際教學過程中，中職學校必須要從自身建設、教師素質提升、教學方法改革等多個方面同時入手，通過多管齊下的方式來實現對中職學校教學質量的提升，在為學生提供優秀教學條件的基礎上，也為中職學校教學水平的進步提供支持，為我國職業教育的進步打下良好而又堅實的基礎。
作者:李菁 單位:河南省職業技術教育教學研究室
參考文獻：
從2009年起，在全省范圍內分四批選拔200名特級教師(其中教師120名、校長80名)，圍繞修煉師德修養和人文精神、更新教育教學理念、創新教育教學理論和方法、增強教育教學科研素養、提升學校管理能力等方面的內容進行重點培養，使其教育理論素養和創新實踐能力得到全面提升，個人專長更加凸顯，特色風格更加鮮明，為培養造就社會公認的人民教育家奠定基礎。
2009年首批擬選拔人民教育家培養對象50名，其中教師30名、正職校長20名，主要是50歲以下，具有江蘇省特級教師稱號，在區域和學科專業領域內聲望高、影響大、示范性強的在職的中小學教師和校長。
人民教育家培養工程采取專家引領和自主研修相結合、理論學習和實踐鍛煉相結合、國內培訓與國外培訓相結合的方式開展培養工作。為培養對象創造演練實踐和交流展示的平臺，努力讓培養對象在改革實踐中獲得發展和提升的機會。資助培養對象開展教育教學科研和出版專著，推廣培養對象的教育教學科研成果，努力擴大他們的社會影響。在江蘇教師教育網設立交流中心，供培養對象交流研討和展示成果。
人民教育家培養工程培養周期為5年，省教育廳與培養對象簽訂目標責任書。省教育廳在第三年對培養對象進行中期考核，中期考核不合格的不再列為培養對象。管理期滿后，省教育廳對培養對象進行終期考核。培養期間，省教育廳安排人均年培養經費3萬元，主要用于培養對象的培訓、科研、專著出版和導師指導費等。
(摘自教育部師范教育司主辦《中小學教師隊伍建設工作簡報》2009年第19期)
2009年部屬師范大學免費師范生招生工作進展順利
今年是教育部直屬師范大學實行師范生免費教育的第三年。在認真總結前兩年工作經驗的基礎上，精心組織，狠抓落實，2009年的免費師范生招生工作進展順利，生源質量良好，實際錄取免費師范生12112人，比2008年實際錄取人數增加729人。
一是考生報考踴躍。2009級免費師范生生源數量比較充足，重點線上考生達到招生計劃數的數倍以上，如報考華中師范大學的湖北考生數與招生計劃達到10:1的比例。
二是生源質量保持良好。6所部屬師范大學在各地錄取的免費師范生平均成績高出省重點線42.5分，錄取最低分平均高出省重點線31.2分，錄取最高分平均高出省重點線64.3分。
三是生源結構基本穩定。2009級免費師范生中，中西部生源占89.38％，農村生源占59.4％，男生占35.1％，與2008年相近。
中職教育作為我國職業教育階段的重要內容，其教學質量的好壞會對職業人才的培養產生非常關鍵的作用。筆者結合實踐工作經驗，在本文當中先對影響中職教育教學質量的因素進行了分析，之后對提升中職教育教學質量的對策予以研究，希望能夠為中職教學質量的進步提供支持。
關鍵詞：
中職教育；教學質量；影響因素
教學質量是衡量學校教育效果的重要標準，其在任何一個教育階段當中，都是評價學校教育水平與綜合實力的重要內容。中職教育作為我國職業教育的重要組成部分，其教學質量不僅會影響我國職業教育人才培養目標，更會對學生的未來職業發展產生關鍵影響。為了能夠確保中職院校的職業教育目標能夠得以實現，做好對中職學校教學質量影響因素的分析與解決至關重要。
1影響中職教育教學質量的因素分析
1.1管理制度建設滯后
目前，很多部門都具有創辦職業學校的資質，這使得很多的職業院校分別隸屬于不同的部門，且這些部門的管理措施又不同，這使得我國整體職業教育缺少統一的辦學標準。不同部門都可以頒發相應的證書，如勞動部門可頒發職業資格證書、教育部門可頒發學歷證書、行業機構可頒發專業等級證書等等。這種證書分管的現象，無法確保各證書頒發和認證的權威性。此外，在招生工作的管理和學生管理上存在制度建設滯后的現象，部分院校在招生工作中為了追求量上的突破，而采取不正當的競爭手段。學生管理工作混亂，中職培養輸出的學生無法滿足社會對專業人才的需求。以上的種種問題應當引起相關管理人員，否則將會對中職教育教學質量產生直接的影響。
1.2中職教育缺乏師資力量
近年來，隨著各中職院校擴招政策的實行，中職招生量不斷提升，而師資隊伍的建設卻沒有跟上擴招政策的實行，師資力量缺少日見突出。中職教育規模的迅速發展與教師數量并不匹配，中職教育面臨著嚴重的師資力量不足的現象，生師比較高，而實習教師與專業課教師比例較低，缺少專業骨干教師。另外，當前中職教育師資隊伍整體素質有待提升，其與中職教育人才培養模式要求并不匹配，教師專業水平和教學水平偏弱，且教師整體學歷水平偏低。
1.3中職教育手段滯后
中職教育手段滯后是影響中職教育質量的重要因素。中職教育質量跟不上時代的發展需求，專業課設置缺乏實用性和科學性，部分學科的教材內容已經落后于時代的需要，缺少當代職業教育的特點，這非常不利于中職教育質量的提升。加之，中職學生素質參差不齊，學習興趣和學習情緒不高，而中職教育對于學生非智力因素的重視不夠，教學中滿堂灌的教學模式仍然存在，教學手段流于形式，忽視了對學生實踐能力和創新精神的培養。這些問題的存在，使得中職教育教學質量令人堪憂。
2提升中職教育教學質量的對策研究
2.1積極推行各項制度的建設
積極推行中職教育各項制度的建設工作，應從如下兩方面工作入手：一方面，徹底改變無序招生現象。政府部門要針對當前中職教育招生無序的現狀建立公平競爭機制，由教育部門對中職學校以及社會力量辦學的學校招生簡章進行統一審查，并面向社會統一公布，以此來提升中職學校招生簡章的嚴肅性、可信度，中職學校不可自行招生簡章。同時，加強對中職學校客觀指標、辦學指標的評估，增強學生和家長對學校的知情權，要做到招生工作的公開、透明。相關部門還要建立處罰制度，對于中職學校招生工作中的違規行為要進行嚴厲的處罰，如媒體曝光、限期整改等。另一方面，建立職業院校縱向辦學體系。為了滿足學生的學習需求，中職院校要大力發展職業教育，完善自身辦學體系。職業教育具有其自身的特色和作用，這決定的了職業教育不能只是單一化的低層次教育，而要走多層次、復合型教育的路線。
2.2加強中職教育師資隊伍建設
中職只有具備一支高素質的師資隊伍，其整體教學質量才能夠得到保障，這同時也是深化教學改革，創造中職特色教育的關鍵。加強中職師資隊伍建設應從以下幾方面入手：第一，建設“雙師型”教師隊伍。雙師型是指中職教師要同時具備教師資格和職業資格的復合型教師，建立完善的雙師型教師培育機制，創新對中職師資隊伍質量的考核制度，促進中職教師隊伍師資水平的不斷提升。第二，專兼結合。在中職教育中除專職教師外，校方應積極的招聘經驗豐富的兼職教師，充分發揮出兼職教師對中職教學質量提升的作用。第三，制定科學的師資培養制度。為突出中職教育特色，師資培訓機構應結合職業教育的特點，改變培養師資的教學模式，重點突出中職教育特點，使中職師資隊伍的整體素質得到不斷的提升。
2.3改革教學方法，運用現代化教學手段
中職教育教學方法的改革，要圍繞著中職教學目標的實現和學生學習能力的培養而展開，采取現代化的教學手段，開展個性化的教學活動。中職教育改革教學方法，要徹底改變傳統教學中重教學、輕實踐的教學方式，而要體現出中職教育的綜合特色，培養學生的創新精神和專業技能。同時，在中職教育教學組織上，要將傳統的教室、集體的授課方式，轉向課外專業教室、實習車間，且無論哪種授課形式和授課場所都要始終以學生為中心開展。中職教育還要不斷的完善教學結構，加強對學生文化基礎課和專業課的教育，使中職教育能夠朝著規模、效益、質量的方向發展。
3結束語
綜上所述，為了能夠實現職業教育目標，做好對中職學校教學質量的研究意義重大。在實際教學過程中，中職學校必須要從自身建設、教師素質提升、教學方法改革等多個方面同時入手，通過多管齊下的方式來實現對中職學校教學質量的提升，在為學生提供優秀教學條件的基礎上，也為中職學校教學水平的進步提供支持，為我國職業教育的進步打下良好而又堅實的基礎。
作者：李菁 單位：河南省職業技術教育教學研究室中學
參考文獻：
做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結精選。
學校招生個人工作總結精選1
__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
學校招生個人工作總結精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題。看到家長認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結精選3
根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生個人工作總結精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“
四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
一、目標任務
全面推進培訓處各項工作，做好培訓鑒定工作的全面鋪開，做到對內完善各項流程制度，理順校內師生鑒定培訓工作；對外做好培訓工作，完成今年人設局給予的指標任務，尋找機會參與對外鑒定工作，為下一步對外鑒定積累工作經驗。同時，能借助培訓的契機對外進行招生宣傳。也通過培訓的平臺，提高分院專業教師的技能水平和福利待遇。
二、2021年上半年重點工作與問題
1、與企業洽談情況：
（1）多次與大為焦化洽談，初期確定工種尚未確定，預計80余人。由于焦化廠處于生產高峰期，只能等待高峰期之后再洽談培訓事宜，后續待商議。
（2）復烤廠，經過多次洽談，因考慮培訓時間問題，需要商議，培訓待定。
（3）云鵬電站，預計50余人，確定培訓工種為信息處理技術。原計劃因工種退出等原因無法擬定工種待定。現目前提供7個工種，待協商確定即可開班培訓。
（4）煙草公司，預計160余人，培訓工種為信息處理技術，正在商議。
2、經過2019年至2020年的培訓情況，目前急需要解決校內教師上課費用問題。按照總院要求執行，就必須按照校內課時標準計算；因考慮校內教師外出進行校外教學，按照學院課時標準計算，不能調動校內教師參與培訓的積極性。以及培訓班級需要配備班主任等問題，培訓處根據總院文件要求并結合當地實際情況，正在擬定申請報送學院審批。在已經完成的培訓項目中，僅數名分院教師能有限的參與培訓工作。一旦開展培訓工作就需要跟班管理人員全程參與學員培訓工作，人員缺口較大。因院本部政策制度的原因無法調動分院教職工能積極的參與培訓活動，而外聘人員則存在后期管理難的問題。
3、學院學生技能認定工作：根據總院要求進行，需提前申報計劃，學生報名等工作，故學院學生技能認定工作在總院對外交流中心無法派人參加前提下能按照計劃進行。
4、普通話鑒定工作因人數較少，對外聯系鑒定機構將處于虧損，本學期暫停普通話培訓鑒定工作；自費焊工培訓因耗材價格上漲、無法確定收費標準等客觀原因暫時停止。
5、全員招生工作：
根據學院要求，培訓處全員參加招生工作，涉及縣內外（彌勒、師宗）各中學。因今年各地高中都持續擴招（錄取分數線都普遍較低），加上多家民辦職業學院開設綜合高中分化生源，今年招生任務十分艱巨。利用多方面的培訓資源進行招生，也沒有達到很好的招生效果。其中原因已經在招生會議上提出建議。
三、2021年暑假期間工作計劃
1、暑假前兩周工作：參與瀘西縣2021年技工院校技能提升培訓采購項目前期準備工作，包括注冊相關平臺賬戶、準備前期相關工作資料、研讀招標公告文件、參與競爭性磋商。
2、暑期中工作：根據招標公告要求聯系符合培訓需求的單位，進行初期對接協商，制定具體的工作計劃和工作方案，部分工種開展培訓工作。
3、開學后兩周工作：根據瀘西縣人設局要求開展技工院校職業技能提升培訓工作，做好培訓工作。
4、與人社局深度對接，本年度培訓及下年度培訓工作需人社局給予大力支持。這樣，分院培訓處才能有效的完成培訓任務以及提高培訓質量。
5、加大對外聯系力度，積極與縣內企事業單位開展溝通交流，發掘縣內培訓潛力；向同行業單位開展學習工作，進一步推進培訓工作。
四、結語
一、招生宣傳工作實踐
（一）明確責任，注重落實，強化領導
堅持學院的正確領導，明確責任，注重落實，是順利完成招生任務的堅強后盾。學院要專門成立以院長親自任組長的招生工作領導小組，所有的招生宣傳工作在學院的招生工作小組的領導下進行合理的安排，準確和及時的向廣大考生和家長進行宣傳。在招生工作落實中，學院統一部署，分工明確，將招生任務層層分解。
（二）制定方案，嚴肅紀律，科學操作
強化目標責任，實現區域和分院業績考核，精心制定方案，嚴肅紀律，在實施的過程中，精心設計操作辦法，全院一盤棋，上下同心，形成合力。
（三）組建以縣區區域負責人和成員組成的招生隊伍，建立相對穩定的生源基地
招生工作是一項政策性、專業性很強的工作。做好招生宣傳必須依托專業的招生隊伍，學院應組建打造以縣區區域負責人和成員組成的政治素質好、業務能力強、有事業心、責任心、肯吃苦的專業招生人員隊伍。明確專業隊伍的職能，落實工作責任制，強化崗位職責，建立招生工作部署、檢查和獎懲制度；加大表彰獎勵力度；學院在人、財、物、招生業務培訓等各方面給予大力支持。基本上做到了面對面與班主任老師、考生及家長的溝通，建立了一批相對穩定的生源基地。
（四）做好校內教師和學生的宣傳工作，營造良好的招生氛圍
開好三個層面的會議，即：全院教師大會、招生區域負責人和招生骨干會議、各分院召開學生大會。通過這些會議的召開讓我校全院師生員工統一了思想認識，為招生工作的順利進行提供了保障，營造良好的招生氛圍。
（五）重視宣傳材料的制作
總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出學院的辦學特色、專業特色和辦學成果、學校收費和獎、助學金和優惠政策上。精心制作了《學院宣傳畫冊》和《學院招生簡章》，并向省內各地市的中學發放，將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
（六）利用招生網站公布招生信息
報送計劃教育廳審核后，學院應盡快在全國重點省份高招咨詢平臺分欄目公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關信息，同時在學校招生網站上也要公布招生信息。
（七）通過新聞媒體、刊物，參加高招現場咨詢會和省考試院組織的宣傳活動，加大宣傳力度
面對前來咨詢的考生及家長，咨詢老師應從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導。
（八）利用網絡平臺，開通招生咨詢熱線、招生QQ群、手機短信平臺為學生在線答疑
在六、七月份，本、專科填報志愿期間，在各省高招咨詢平臺在線答疑欄目和學院招生處電子郵箱里，在線解答考生及家長提出的各種問題。填報志愿期間，學院和各分院安排行銷電話，招生熱線電話安排專人24小時值班，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。通過招生QQ群、手機短信平臺等方式將學院的各項優惠政策傳遞到考生和考生家長。
（九）來校參觀
學院出臺組團參觀報銷往返車費政策，主動邀請相關中學的有關領導、班主任、學生及學生家長來學院參觀，學院隨時向考生及家長開放。由招生處統一組織，分院領導、專業骨干教師參加接待考生咨詢，直接解決考生的一些疑惑，也是學院核心競爭力的最好體現。
（十）抓細節，深人心，以生為本
關注細節，有針對性地做好各類學生及家長的思想工作，始終把學生的利益放在第一位，處處為學生著想，了解學生的真實想法，在招生工作中，從職業教育理念和掌握一門技術對學生今后的發展平臺的重要性，打消學生和家長的顧慮，讓考生順利報名和安心在校求學。
（十一）做好常年招生宣傳和集中招生宣傳
學院應堅持將常年招生宣傳和集中招生宣傳兩者結合。立足秋季招生，兼顧春季招生，常年自考招生，使不同類型生源在不斷了解的基礎上認同學院，從而產生一種濃厚的到學院求學的意向。實現招生宣傳工作的長期效應，提高學院的知名度、美譽度，增進宣傳對象的忠誠度。
（十二）堅持以“就業為導向”，充分利用校企合作，開展訂向培養班
充分利用學院畢業生就業網絡，通過他們的宣傳介紹更具說服力。學校將有關招生的宣傳材料寄送給用人單位和校友，讓他們及時了解學校最新的發展情況，協助學校做好宣傳介紹，加強與他們的交流，擴大學校的社會影響，促進招生和畢業生就業工作的長效性，實現高校的招生和就業工作相互促進。
（十三）充分利用中高職國家助學、省助學政策，企業訂單培養資助政策為相當一部分貧困生解決求學后顧之憂
二、做好招生宣傳工作的體會
（一）把握政策是做好招生宣傳工作的前提
抓好招生政策的宣傳，贏得師生、家長的共識，是順利完成招生工作的關鍵。在招生宣傳過程中，要正確領會高校招生的有關政策，及時掌握有關信息，正確分析、判斷招生形勢，實事求是地宣傳學校的招生方針政策及招生信息，既把學校的特色優勢宣傳出來，又注意有分寸，正確引導考生填報志愿，這是社會對高校的基本要求，也是高校應盡的義務。在解答考生咨詢時，應設身處地為考生著想，回答問題時態度要誠懇、耐心細致。在具體解答如何填報志愿時，可以先給考生做一些分析，談自己的看法和觀點，由考生或家長來判斷、拍板。
（二）領導重視是做好招生宣傳工作的關鍵
學院領導要高度重視招生工作，把招生工作視作學院的首要工作，有關領導要親自督陣，職能部門全力以赴，保證招生工作人、財、物的需要。
（三）招生隊伍建設是做好招生宣傳工作的基礎
要建立一支政治素質好、業務能力強、有事業心、責任心、肯吃苦的招生人員隊伍。隊伍要保持相對穩定，要在政策上給予傾斜，特別是在人事、進修、評職稱等方面給予相應的政策；在一些正常的費用開支方面給予適當的權力（規定一定的額度）；在交通、通訊費用上給予適當的補助。同時，也要動員全校學生廣泛參與，學生是學校的活廣告，他們的參與將大大的提高學校宣傳的說服力。總之，充分調動各方招生工作人員的積極性是做好招生宣傳工作的基礎。
（四）精心組織、講究團結合作、處理好各種關系是做好招生宣傳工作的保證
招生工作涉及面很廣，單靠招生部門單槍匹馬是不行的，要講究團結合作，處理好各種關系：取得學院內部各有關部門的理解、支持與配合；要與兄弟院校進行友好合作，兄弟學校既是競爭對手，也是合作伙伴，通過校際之間的交流和開展聯合咨詢宣傳活動，可以達到相互學習、取長補短、優勢互補效果；要搞好與生源學校的關系；要搞好與有關招生部門的關系；要搞好與有關宣傳媒體的關系。
（五）準確定位、抓住重點、選準時機、環環相扣
堅持實事求是的原則通過各種方式突出學院的辦學特點、彰顯學院的優勢；在準確定位的基礎上，正確地把握宣傳的技巧和宣傳渠道的選擇，突出重點，提高針對性。總之，要在堅持實事求是的前提下揚長避短，使劣勢不劣、優勢更優。
（六）學院要外塑形象和內強素質，注重品牌效應
招生宣傳是學院綜合形象的一次展示，它既要求有良好的宣傳行為，也要求學院有過硬的條件，有令人心動的閃光點。這兩者的關系是“標”與“本”的關系，是形象與內涵的關系。
樹立良好的外部形象可以采用的途徑有很多。如編印《招生簡章》和各種宣傳冊，重點介紹學院的辦學性質、歷史、專業設置、學科建設和就業形勢等；建立招生網站，開通在線答疑門戶；通過報刊廣告、專題電視節目、電話咨詢、手機短信平臺，加大宣傳力度；參加招生咨詢會、走訪相關中學，與學生現場交流，增強溝通效果。良好的宣傳可以引起生源對學院的關注，激發學生的興趣，進而報考本院。
內強素質重點在于提升內涵，不僅要改善學院的硬基礎，更要提高軟環境。學院要加強專業建設，創建精品特色專業，進一步提高辦學層次和辦學質量；加強校園文化建設，創建良好的校風、教風、學風，建立安全穩定的和諧校園；加強與用人單位的聯系，建立健全畢業生就業指導體系及制度，以“出口”帶動“進口”等。通過內強素質，提高學院的綜合實力，為做好招生工作打好扎實的基礎。
關鍵詞；鳳凰城大學；招生；營銷
美國擁有數千所高等教育機構，生源市場競爭異常激烈，招生工作面臨著諸多壓力。然而美國鳳凰城大學作為一所私立、營利性的高等教育院校，它的招生規模卻得到了巨大發展。在它短短31年的辦學歷史中，從最初一個僅有8名在職成人的培訓班，發展到現在擁有30多萬名注冊學生的世界巨型大學，引起了教育界對其招生營銷行為的普遍關注。當前。我國成人高校也面臨著激烈的招生競爭，這與鳳凰城大學在美國所處的狀況有某些相似之處。因此。探究鳳凰城大學在招生中的營銷行為，將會對我國的成人高校招生營銷實踐有所啟示。
一、細分招生市場，明確招生對象
市場細分也稱市場細分化，是由美國市場營銷學家溫德爾?斯密(Wendell R.Smith)于1958年率先提出，是指將一個大的異質市場劃分為較小的同質人群或組織的子集合的過程，這些子集合具有相似的需要或對市場營銷組合的提供物作出相似的反應。它被認為是比同等對待所有消費者的大眾化營銷更有效率和效果的市場方法。在教育領域對招生市場進行細分，學校的決策者才能確定哪類消費群體能為自己帶來巨大的銷售機會，從而更加有效地配置教育資源，更精確地確定營銷目的，更好地適應市場需求的變化。
20世紀后半期，美國大部分院校都將18－22歲的適齡高中畢業生作為自己重要的招生對象，針對這部分生源的招生競爭異常激烈。鳳凰城大學作為一所完全依靠學生學費而運轉的私立營利性大學是不可能和那些有良好聲譽的傳統大學爭奪同樣的市場，而需要細分招生市場發現新的市場機會，吸納新的教育對象。因此，鳳凰城大學的創始人約翰?斯柏林(JohnG.Sperling)把美國總人數為14117000人的高等教育學生劃分為6個明顯不同的群體。第一到第四群體主要是傳統意義上的高等教育學生，共占56％；第五和第六群則是非傳統學生，共占44％，其中80％是在職成人，而且大部分還是全職人員。斯柏林在對美國教育市場、人口特征和經濟發展狀況等因素綜合分析的基礎上，敏銳地感覺到后者的份額還會不斷地增長，這將是一個蘊含著巨大潛力的新市場，但這卻被傳統性高等院校所忽視。于是，斯柏林結合學校自身條件和特點，將招生對象確定為那些具有自主教育需求，又能夠承擔教育費用的在職成年人。他們平均年齡在35歲左右，平均家庭收入為5萬到6萬美元之間。由于鳳凰城大學將招生對象確定為那些原本不會進入傳統性高校上學的在職成人，在生源上避開了與傳統性高校之間的激烈爭奪，加大了鳳凰城大學招生營銷的成功率。
二、針對特定對象，精確定位教育產品
營銷大師菲利普?科特勒(Philip Kotler)認為：定位就是對公司的供應品和形象進行涉及，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。由于教育機構提供的產品是教育服務，因此，教育產品的定位就是從滿足目標人群的需求出發，把自己的教育服務精確定位于實用的學習內容、業務精湛的教師、便利的學習消費、符合成人特點的學習方式和提供人性化的管理，突出教育的實用性、高效性，便捷性，合理性與速成性。具體表現為：
1、學習內容實用。斯柏林認為：高等教育應成為智能生產機器的一部分，培養出來的學生必須是市場急需的“產品”。因此，鳳凰城大學提供的課程內容主要是涵蓋職業技能領域和繼續教育領域的實用性的知識，以滿足社會的需要和學生的興趣為目的，圍繞增進工作技能而設計，并根據消費者和用人單位需求的變化及時做出反應，適時安排和調整學校的課程內容。
2、教師業務精湛。鳳凰城大學聘用了大量的兼職教師，這些教師都必須經過鳳凰城大學的嚴格挑選與培訓才能上課。他們多半是公司總裁、高級信息主管、財務主管或專業研究人員，至少具有5年的相關工作經驗，實際上平均工作經歷都在16年左右，具有碩士或博士學位。他們的資歷、水平以及實踐經驗保證了他們的教學能夠直接指導學生的實際工作，將最新的專業技能和多樣的實踐經驗及時地教給那些在職的成人學生，給學生提供最有價值的、來自實踐的教育。
3、學習消費便利。鳳凰城大學的學生可以不分學期。在任何時間和地點參加注冊、學習和考試。并且從注冊到畢業，學校都有入學顧問、財務顧問和學院顧問，隨時接受學生的咨詢，為學生提供可能的幫助，把學生的時間花費降到最低限度。學校還為學生提供在線學習、在校學習和在線、在校綜合學習三種教學方式供學生選擇。校址常選擇在交通便利的高速公路旁，進出方便，有大量停車位，并為學生提供照看孩子和就業安排等服務。方便學生上課。
4、學習方式符合成人特點。鳳凰城大學精研成人學習之道，學習方式非常符合成人特點。學生上課采用小班制，平均每個導師帶11名學生，學生的座位通常排成像公司的會議室，便于學生互動交流。學校還規定，學生一學期只選一門課，一個星期上一次課，每次上課大約需要4個小時，還有5小時的課外聚會。完成一門課程需要五周或六周時間。這樣能使學生集中精力于一門課程，修完一門后再選另一門。學生如果在規定的時間內，按照一定的順序修完一系列的課程，即可取得學位。
5、人性化的管理。鳳凰城大學把學生看成是接受教育服務的顧客，一直在幫助學生取得成功。如果有哪位學生落下一次課，授課的教師就必須當天打電話去詢問，并討論教師和學校能給予什么幫助使該學生回到正常學業。這樣的服務在傳統高校中是聞所未聞的。這使得學生產生了更大的求知渴望，也使得學生可以堅持完成學業。
三、采用靈活的學費策略吸引學生
價格是市場營銷中最活躍的因素。價格上的差距往往能左右消費者的選擇，影響學校的招生工作和市場占有率。鳳凰城大學是按學分收費，每學分的費用約為390－500美元之間，每年學費近1.1萬美元介于公立學校與私立學校之間。為了彌補與其它大學之間的價格差距，吸引學生，鳳凰城大學采用靈活的學費策略，來沖減學生的學費支出，降低他們的教育成本。
1、學分轉換補償。鳳凰城大學承認學生在其它大學接受教育所獲得的學分，也認可學生參加職業訓練、臨床實踐和在軍隊服過役等經驗。經過學校先前學習評價中心(Prior Learning Assessment Center)認證后，這些先前的學分或經驗可以轉換成相應的學分。來沖抵本科學習計劃或副修計劃中的選修課程和普通教育課程學分。但是，轉換的總學分不能超過60學分。
比如，一名學生如果已獲得了60個學分，他只需要花費一般學生的一半學費和時間便可獲得學位。因此，非常吸引成人學生。
2、現款繳費。鳳凰城大學為了使學生不因繳費問題而影響順利完成學業，只需一次支付一門課的費用，而不用一次性繳納一學期的學費。這樣，有利于學生從容地應付資金流動和進行個人預算等問題。
3、公司學費付還。由于大多數公司對鳳凰城大學的資格都是予以肯定的。所以，鳳凰城大學的學生大都可以從其所在的公司得到學費補助。事實上，有近60％的學生從其所工作的公司獲得了全部或部分學費付還。
4、助學金和貸款。鳳凰城大學的學生不僅可以申請政府提供的聯邦Stafford學生貸款、聯邦PLUS貸款、聯邦Pell助學金貸款等幾種低息貸款，還可以獲得鳳凰城大學特別為學生提供的P．L．A．T．O．貸款。學校在幫助學生辦理貸款事宜時不收費。多數學生就是通過這個途徑來支付其教育費用的。
另外，美國政府對于成人學習，也從交稅政策上給予鼓勵和支持。成人進修繳的學費，可以用來抵繳部分收入所得稅。
四、拓寬招生渠道。擴大招生對象與范圍
拓寬招生渠道是招生工作的重要環節。近年來，由于美國18－24歲的人口中接受中學后教育需求的增長帶來了一個較大的未被滿足的入學需求市場，從2003年起，鳳凰城大學已經把對學生入學的年齡要求降低為21歲。面對這么龐大、包含許多潛在學生的招生市場，鳳凰城大學努力拓寬招生渠道。
1、增加專職招生人員，形成一個招生團隊。鳳凰城大學有大量的從事招生工作的“enrollment錄取顧問”，也就是招生顧問，實際上相當于營銷人員。這些人員通常都要求具有學士學位，既懂得商業知識又做教育及技術等常識，還要有過營銷經歷，交際能力強、熱情、有進取心等等。增加這些專職招生人員，能更有效地利用學校招生部門的資源，從而達到招生效益的最大化。
2、積極與企業合作，為企業提供內部培訓。鳳凰城大學非常注重與企業界合作，已同英特爾(Intel Corporation)、摩托羅拉(Motorola)等全球著名的大公司以及其它一些公司達成了協議，為它們的職員在公司內部提供專門的職業培訓。
3、借助互聯網，建立招生網站。網站具有信息豐富，容量大，表現力強，實時交互，溝通查看無時限要求。對象的廣域性等優點，是廣大學生和家長了解、接觸學校最直接、最方便的途徑。鳳凰城大學建有專門的招生網站隨時為學生提供查詢、幫助及注冊等服務。
4、積極發揮學生的作用。鳳凰城大學非常注重與學生保持良好的關系，學生對學校的認可度很高。94％的學生表示愿意將自己的親戚、朋友或同學介紹到鳳凰城大學學習。鳳凰城大學有相當一部分學生就是通過這種途徑入學的。
五、開展廣泛的招生宣傳活動
招生宣傳活動是決定招生營銷是否成功的關鍵環節，最能直接表現營銷的目的。鳳凰城大學在招生宣傳活動中不僅考慮到宣傳方式的多樣性。還考慮到宣傳內容的生動性、有效性。
1、廣告宣傳。“廣告是由一個可以識別的出資者通過付費的非人員方式，推廣其觀念、商品和勞務的行為。”它主要是通過各種傳播媒介，以一種信息傳遞的途徑來影響消費者，是吸引學生就讀的一種有效的宣傳方式。鳳凰城大學在招生市場的廣告宣傳方面進行了巨大的投資，它的母公司――阿波羅集團(ApolloGroup，Inc)每年在廣告和宣傳上的花費就達250000000美元。它不僅使用電視、廣播、報紙、郵件等傳統途徑，還使用網絡等現代傳媒對潛在的學生進行宣傳，用富有激情的話語暗示他們，取得鳳凰大學的學位可以獲得更高的經濟收入和社會聲望以及鳳凰城大學是最適合他們的，鼓動學生注冊。
2、公共宣傳。公共宣傳是利用新聞媒體進行有利的宣傳報道，將學校的積極信息傳遞給受眾。以達到塑造、提升學校社會正面形象的目的。同時也可以迅速吸引受眾的注意力，提高學校的知名度和沉淀品牌價值。
關鍵詞： 高職院校 招生宣傳 調查 策略
近年來，隨著高考生源不斷萎縮，給高職院校招生帶來了巨大挑戰，如何做好招生工作已經成為高職院校可持續發展的根本。在實踐中，做好招生工作的關鍵在于招生宣傳，它直接影響著招生效果和質量。本文以筆者所在山東中醫藥高等專科學校為藍本，通過調查問卷的整理和分析，結合樣本學校十余年招生宣傳工作經驗，對當前形勢下如何做好招生宣傳工作談一點體會。
一、問卷調查的主要目的
當下，由于生源的壓力，很多高職院校面臨生存壓力。在當今高考形勢下，高職考生關心什么，影響考生報考的因素有哪些，何種招生渠道最有效果，成為本次問卷調查的主要目的。
二、調查范圍、方法及實施
本調查對象是我校當年入學的2012級高職學生，主要采取全面調查法，共發放調查表2895份，回收有效調查表2895份，問卷有效率為100%。調查表主要結合我校的具體情況修訂而成，具有較高的公信度和代表性。
三、調查內容統計與分析
（一）招生信息獲取渠道調查
1.通過何種途徑得知我校招生信息？（可多選）
2.哪些人曾向你推薦過我校？（可多選）
3.你曾經在哪些地方看到過我校招生簡章？（可多選）
4.你搜索學校信息時，主要瀏覽哪些網站？（可多選）
通過對招生渠道的調查，可以看出網絡途徑是得知我校招生信息的最主要渠道，占調查總數的54.89%；家長、親屬、朋友推薦是學生獲得學校信息的最主要人際途徑，占55.54%；學校招生信息網是學校招生簡章信息最有效方式，占81.69%；百度和省教育招生考試院網址是搜索學校信息最有效的網絡渠道，均超過調查人數的60%以上。
分析：通過調查，網絡、招生簡章、咨詢會是獲得學校招生信息的最主要途徑，尤其是網絡的作用已經遠超其他宣傳手段。這就要求學校網站要充分發揮招生專欄作用，及時更新內容，提供優質高效的咨詢服務，吸引更多的人關注。同時，應積極發揮招生簡章的作用，在招生簡章和專刊的設計上，要美觀大氣，圖片多于文字，突出重點和亮點，通過各種現場咨詢的機會盡可能發放到考生及其家長手中，采用撒網式的手段，不斷擴大對學校的宣傳。
（二）影響學生填報志愿調查
1.你填報志愿時，最想了解學校的哪方面？（可多選）
2.你報考我校的主要原因是什么？（可多選）
考生選擇報考學校最想了解的信息中，就業、專升本情況和專業介紹占前三位，分別達到68.95%、67.98%和59.55%；報考學校的主要原因中，“就業前景”和“愛好中醫藥文化”占比重最高，分別占44.77%和43.63%。
分析：通過調查，我們可以看出，考生關注學校主要集中在學校就業、升學和專業設置這三個問題上。這說明學生及其家長對所選學校的就業方向和人才培養目標高度關注，對學校的教學水平和質量有著比較高的要求。這就要求學校在開展招生宣傳時，著重突出就業發展方向、專業特色、校園環境、師資力量、實訓設施設備、教學成果等幾方面的亮點，提高對考生的吸引力。
（三）招生宣傳效果調查
請寫出你認為學校開展最有效的招生宣傳途徑（取排名前5的回答）
從樣本學校2012年開展的招生宣傳效果的調查結果來看，網絡、在校生實踐活動和高考招生現場咨詢會是最有效的三種宣傳途徑，而網絡宣傳效果尤其突出。
分析：在信息化時代，招生工作應高度重視網絡宣傳的作用，不斷加大網絡宣傳力度，豐富學校網絡信息；同時，應注重發揮在校學生的積極作用，組織在校生開展各類社會實踐活動，通過各種公益性社會實踐活動，展現良好的學校風貌和學生素養，不斷擴大學校社會影響力。
四、招生宣傳策略
通過對樣本學校招生宣傳工作問卷調查的分析，結合我校近十年的招生宣傳工作經驗，筆者簡要整理了目前形勢下高職院校招生宣傳工作的主要策略。主要有以下幾點。
（一）完善學校招生宣傳工作體制
應堅持在學校統一領導下，以學校招生職能部門為主導，各系部配合聯動的宣傳工作體制，以招生宣傳為先導，以提升人才培養質量為核心，以建設畢業生就業基地為重點，同時帶動社會實踐基地、教學實習基地建設“四位一體”的工作體制，以高水平的人才培養能力和高質量的就業能力來推動學校招生宣傳工作開展。
（二）建立高效負責的招生宣傳團隊
學校應選拔業務能力強，綜合素質高的骨干教師組成招生工作宣傳小組。各招生宣傳工作小組分別負責各地市招生宣傳工作，注重考核，落實激勵政策。宣傳小組在宣傳工作中，要擺正自己的位置，樹立服務意識和以考生為本的思想。以考生為本，為考生服務。
（三）扎實高效地做好常規宣傳工作
常規宣傳工作是所有院校每年都需要扎實做好的基礎性工作，主要包括以下幾點。
1.利用媒體和平面手段進行海量宣傳。充分利用傳播快捷、覆蓋面大、時間集中的電臺、電視臺及權威性強的報刊、雜志等新聞媒介廣泛地進行宣傳。注重通過印發大量的招生簡章，向宣傳對象發放，宣傳招生辦法，介紹學校各方面情況。
2.廣泛參加各省、市、區縣的現場及網絡招生咨詢會。考生填報高考志愿是招生工作的一個重要環節，填報志愿前，各地均會組織一定規模的招生咨詢會。這是對考生進行宣傳，保證生源數量和質量，爭取優秀生源的極好機會，必須充分利用。
3.充分利用網絡進行宣傳。當今的網絡信息渠道以其快捷、廣泛的特點，越來越被社會公眾所接納。所以校園網在招生宣傳中的地位就尤為突出。因此要充分利用學校網站、貼吧、QQ群和微博、博客等各種網絡信息渠道搭建好宣傳平臺，真正做到“全員宣傳”、“時時宣傳”，最大限度發揮網絡宣傳的優勢。
4.組織開展大學生社會實踐活動等具有職業院校鮮明特色的社會實踐活動，通過優秀大學生志愿者的服務活動擴大學校在縣、鄉鎮、村的基層影響力，提升學校形象，吸引更多生源。
（四）發揮人情因素擴大招生輻射范圍
發揮情感因素，調動校友，借助家長，擴大輻射范圍，提高宣傳的親和力和可信度。高校有成千上萬畢業生在全國各地的用人單位工作，校友是學校的寶貴財富和有利資源。他們的宣傳介紹更具說服力。現在很多高職院校都有在校生萬人以上，他們的家長也是學校的可用資源。家長的宣傳介紹也更具說服力。
（五）積極調研開發優質生源基地
隨著生源競爭日趨激烈，穩定的生源供應基地就成為保障學校可持續發展的重要保障。在招生宣傳工作中要有針對性地確定重點地區和對象，積極建立生源基地。高職院校應選擇部分生源數量較多、生源質量較好的中學，通過簽訂協議、掛牌等形式，建立與招生重點地區越來越多的學校的聯系。這是保證生源數量和質量的一條行之有效的辦法。
（六）利用職業院校實習就業基地優勢擴大招生宣傳范圍
職業院校擁有大批實習、就業基地，這些用人單位背后所擁有的是大批潛在的生源群體。充分利用這些用人單位的輻射作用，通過張貼醒目海報，實習生、畢業生的宣傳等形式，擴大學校在對口行業的影響力和號召力，能夠有效增強招生宣傳的針對性和指向性，吸引更多行業內職工子女報考高等職業院校。
參考文獻：
[1]張瑤祥.高職招生宣傳工作的實踐探索和體會[J].教育與職業，2007，（14）.
