時(shí)間：2022-09-14 03:50:03
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇工作目標(biāo)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1．履行好組委會(huì)辦公室職責(zé)，在博覽會(huì)方案制定、場(chǎng)館設(shè)施、保安保潔、展位搭建、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、大眾媒體宣傳、志愿者招募、后勤保障等方面，與相關(guān)部門密切配合，保障博覽會(huì)暢通運(yùn)行。
2．本著與國(guó)際接軌、簡(jiǎn)約高效的原則，創(chuàng)新博覽會(huì)開(kāi)幕式方式，提升博覽會(huì)國(guó)際化、專業(yè)化水平。
3．加強(qiáng)與博覽會(huì)主運(yùn)營(yíng)商的合作，開(kāi)展境內(nèi)外招展招商工作；會(huì)同外事部門做好境外采購(gòu)商來(lái)華邀請(qǐng)等服務(wù)工作。
4．策劃和籌備好與博覽會(huì)同期舉辦的“幸福”釣魚(yú)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)市民廣泛參與其中，提升博覽會(huì)社會(huì)知名度，擴(kuò)大“中國(guó)釣具之都”社會(huì)影響力。
5．展會(huì)目標(biāo)：展覽總面積29000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位1150個(gè)，參展企業(yè)550家，邀請(qǐng)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)400名國(guó)際采購(gòu)商、600家國(guó)內(nèi)企業(yè)1200名專業(yè)貿(mào)易商參會(huì)洽談采購(gòu)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易成交額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。
二、大力推進(jìn)境外組展工作，穩(wěn)定擴(kuò)大外需市場(chǎng)
1．積極組織帶領(lǐng)中小企業(yè)走出去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，做好36個(gè)國(guó)際展會(huì)的宣傳推介及參展企業(yè)跟蹤服務(wù)工作。
2.組織我市企業(yè)參加10月份省政府主辦、省貿(mào)促會(huì)承辦的“走進(jìn)緬甸•名優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)”，幫助我市企業(yè)拓展東南亞市場(chǎng)。
3．組織35家企業(yè)參加家紡展、工業(yè)博覽會(huì)、食品展、五金展、五金展等國(guó)際知名展會(huì)，展出凈面積達(dá)到500平米以上。
4．加強(qiáng)與釣魚(yú)協(xié)會(huì)（EFTTA）的合作，幫助漁具企業(yè)突破壁壘順利參加釣具展（EFTTEX），更好地拓展歐盟市場(chǎng)，推動(dòng)漁具企業(yè)打造自主品牌。
三、積極做好境內(nèi)展會(huì)組織工作，帶領(lǐng)企業(yè)拓展內(nèi)需市場(chǎng)
1．積極組織企業(yè)參加省貿(mào)促會(huì)牽頭承辦的“臺(tái)灣•周”和“臺(tái)灣名品博覽會(huì)”等魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)。
2．調(diào)度130家企業(yè)參加北京商品大集、中國(guó)漁具展等5個(gè)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)貿(mào)易展覽會(huì)。
3．利用貿(mào)促平臺(tái)，積極參與第四屆國(guó)際食品博覽會(huì)境內(nèi)外招商工作。
四、做好地方合作論壇的參會(huì)組織工作
1．積極參與省貿(mào)促會(huì)擬于7月份舉辦的“中日韓地方經(jīng)濟(jì)合作論壇”和首屆（3+3）地方經(jīng)濟(jì)合作圓桌會(huì)議。跟蹤省貿(mào)促會(huì)工作進(jìn)度，做好我市參會(huì)方案制定工作。
2．組織相關(guān)單位和企業(yè)積極參與論壇和圓桌會(huì)議的相關(guān)活動(dòng)。
五、完善依法服務(wù)職能，為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供法律服務(wù)
1．以服務(wù)企業(yè)為宗旨，進(jìn)一步擴(kuò)大出證認(rèn)證服務(wù)覆蓋面，全年力爭(zhēng)新增注冊(cè)企業(yè)50家。
2．提高服務(wù)質(zhì)量、提高簽證效率，全年力爭(zhēng)達(dá)到11000份,簽證金額達(dá)到5億美元以上。
3．向會(huì)員企業(yè)宣傳涉外經(jīng)貿(mào)法律知識(shí)，為有需求的企業(yè)提供涉外經(jīng)貿(mào)糾紛的調(diào)解與仲裁等咨詢服務(wù)。
六、積極宣傳推介自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)享受更多的政策優(yōu)惠
1．通過(guò)《國(guó)際商會(huì)會(huì)刊》、本會(huì)網(wǎng)站以及現(xiàn)場(chǎng)交流等形式加大宣傳推介力度，使企業(yè)掌握并用好自由貿(mào)易區(qū)的關(guān)稅優(yōu)惠政策，降低出口成本。
2．全年努力為110家企業(yè)簽發(fā)優(yōu)惠產(chǎn)地證1800份以上。
七、推動(dòng)商事證明書(shū)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)
1．積極為企業(yè)提供商事證明書(shū)的代辦服務(wù)，全年力爭(zhēng)達(dá)到400份。
2．簡(jiǎn)化程序，為企業(yè)提供涉外單據(jù)認(rèn)證服務(wù)，全年力爭(zhēng)達(dá)到100份。
3．為企業(yè)提供快捷的使領(lǐng)館認(rèn)證代辦服務(wù)，全年力爭(zhēng)達(dá)到300份。
八、積極推進(jìn)骨干企業(yè)的對(duì)外合作
1．跟蹤我市骨干企業(yè)對(duì)外合作的戰(zhàn)略走向，力爭(zhēng)在引進(jìn)戰(zhàn)略合作者、推進(jìn)股權(quán)并購(gòu)、促進(jìn)增資擴(kuò)股等方面捕捉合作機(jī)會(huì)，積極推動(dòng)威高集團(tuán)與伊藤忠商事株式會(huì)社圍繞歐美高端醫(yī)療設(shè)備展開(kāi)合資合作。
2．積極推動(dòng)山花集團(tuán)增資擴(kuò)股項(xiàng)目，年內(nèi)完成戰(zhàn)略性重組。
3．積極推動(dòng)環(huán)翠樓大藥房連鎖有限公司與韓國(guó)生藥法人合資項(xiàng)目盡快落戶工業(yè)新區(qū)。
九、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，做好來(lái)訪團(tuán)組的考察和洽談工作
1．充分發(fā)揮貿(mào)促會(huì)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)外交往，積極擴(kuò)大與境外商協(xié)會(huì)組織的交流與合作，年內(nèi)與5家建立友好合作關(guān)系。
2．計(jì)劃邀請(qǐng)安排15批次境外企業(yè)團(tuán)組來(lái)開(kāi)展投資貿(mào)易考察洽談，精心組織好每個(gè)團(tuán)組的經(jīng)貿(mào)考察洽談工作，力求實(shí)效。
十、加強(qiáng)商會(huì)建設(shè)，加大對(duì)會(huì)員企業(yè)的服務(wù)力度
1．出刊《國(guó)際商會(huì)會(huì)刊》，通過(guò)出證認(rèn)證、展覽服務(wù)、政策法規(guī)、信息廣角等欄目為企業(yè)提供有針對(duì)性的信息服務(wù)。
1、準(zhǔn)確分析自己的性格，便于找到適合自己的崗位，可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
2、每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的知識(shí)、技能，分析自己學(xué)習(xí)過(guò)和掌握的知識(shí)技能，羅列出哪些是自己精通的，哪些是自己熟悉的，哪些是自己的弱項(xiàng)。
3、再分析自己所從事的工作，要求需要具備哪方面的知識(shí)和技能，結(jié)合自己的實(shí)際，確認(rèn)自己和崗位相吻合的條件。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
一、擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
1、抓好商貿(mào)流通基礎(chǔ)建設(shè)。
一是便民原則。抓好各新建和改造居民小區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配套工作，加快飲食一條街的建設(shè)力度。二是支柱原則。做好羊絨制品市場(chǎng)接待中心的建設(shè)工作，梅公園。
2、著力抓好專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)和功能完善。
依據(jù)我縣支持產(chǎn)業(yè)情況，抓好汽摩配件市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)、合金市場(chǎng)的建設(shè)和開(kāi)業(yè)、羊絨制品市場(chǎng)的功能完善等項(xiàng)工作。
3、推動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的升級(jí)改造。
繼續(xù)申報(bào)，邱家那蔬菜、水果批發(fā)市場(chǎng)，儒林小百貨市場(chǎng)為“雙百市場(chǎng)工程”，同時(shí)加快農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)的改造規(guī)劃工作。
4、繼續(xù)開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”和“家電下鄉(xiāng)”工作。
把“家電下鄉(xiāng)”工作作為服務(wù)農(nóng)民、擴(kuò)大消費(fèi)的重要抓手加強(qiáng)監(jiān)管，建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；加大對(duì)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”的工作力度，進(jìn)一步拓寬農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)功能，加強(qiáng)農(nóng)村商網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上對(duì)接工作，推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)，切實(shí)解決好農(nóng)民買難、賣難的問(wèn)題。
二、抓好生產(chǎn)業(yè)，突破發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。
一是全面啟動(dòng)物流項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。加大招商力度，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名物流企業(yè)入駐，提升我縣物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加快物流項(xiàng)目建設(shè)步伐。重點(diǎn)加快龍飛物流園的建設(shè)，完善龍飛物流園的配套，積極支持龍飛物流的整合、兼并。三是大力培育科技服務(wù)業(yè)。積極支持以羊絨制品市場(chǎng)研發(fā)中心為主的自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、品牌推介等技術(shù)業(yè)，構(gòu)建企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新、中介服務(wù)、科技投資、人才開(kāi)發(fā)等科技服務(wù)體系，為我縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力支持。四是發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，加快電子商務(wù)、信息增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)傳媒等，提高我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化進(jìn)程。
三、采取有效措施，保持出口平穩(wěn)增長(zhǎng)。
1、用好外資扶持政策。積極研究國(guó)家宏觀調(diào)控政策，加強(qiáng)政策的收集和整理，用好中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和技改貼息等項(xiàng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)、支持企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大出口規(guī)模。
2、加大對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)力度。繼續(xù)加強(qiáng)與阿里巴巴的合作，攜手對(duì)我縣外向型企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的培訓(xùn)工作，提高企業(yè)對(duì)外業(yè)務(wù)交流和聯(lián)系的效率，降低業(yè)務(wù)成本，加大對(duì)企業(yè)的政策培訓(xùn)，幫助企業(yè)更好地運(yùn)用政策應(yīng)對(duì)危機(jī)、克服困難、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、充分利用國(guó)外會(huì)展平臺(tái)。加大對(duì)外交流推介，加大鼓勵(lì)和支持我縣企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的力度，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大出口。
四、加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管和服務(wù)工作。
1、強(qiáng)化生豬屠宰監(jiān)管。一是加強(qiáng)生豬定點(diǎn)屠宰網(wǎng)點(diǎn)的管理和培訓(xùn)。二是加強(qiáng)生豬檢驗(yàn)各環(huán)節(jié)的監(jiān)管、管理，卡死病變、注水肉流入市場(chǎng)。三是加強(qiáng)白條豬的監(jiān)管檢查力度。四是加強(qiáng)與工商、畜牧、食藥等相關(guān)部門的合作，保障我縣肉品市場(chǎng)穩(wěn)定、健康發(fā)展。
1、負(fù)責(zé)制訂該校區(qū)學(xué)校工作計(jì)劃、寫(xiě)好工作總結(jié)。
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)該校各項(xiàng)教學(xué)管理、后勤管理、學(xué)生管理、教師管理工作。
3、保證該校各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)的正常有序地開(kāi)展，抓好學(xué)生在校期間的安全管理和教師的師德師風(fēng)建設(shè)。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)該校區(qū)的學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)工作、規(guī)范招生工作、課程設(shè)置工作和實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，并制訂有關(guān)安全保障措施。
5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促大家做好該校的財(cái)產(chǎn)的規(guī)范及安全管理。
責(zé)任人簽名：學(xué)校法人簽名：
簽訂時(shí)間：學(xué)校蓋章：
行政村綜治和平安建設(shè)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文二為了認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府綜治和平安建設(shè)工作精神，推進(jìn)綜治和平安建設(shè)工作，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府與各行政村簽訂綜治和平安建設(shè)工作目標(biāo)責(zé)任如下：
1、認(rèn)真履行維護(hù)穩(wěn)定工作的政治責(zé)任，確保本村不發(fā)生在市縣有影響的事件，不發(fā)生有較大影響的交通、火災(zāi)和安全生產(chǎn)事故。
2、建立健全矛盾排查調(diào)處長(zhǎng)效機(jī)制。矛盾排查調(diào)處網(wǎng)絡(luò)健全，一星期排查一次矛盾糾紛，調(diào)解率100％，無(wú)矛盾激化現(xiàn)象，杜絕赴縣、赴市上訪。
3、健全治安防控體系建設(shè)。行政村技防入戶安裝率達(dá)到100%以上，作用發(fā)揮良好；治安巡邏做到帶班領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常化、效果好；配合政法機(jī)關(guān)開(kāi)展“嚴(yán)打”整治斗爭(zhēng)，人民群眾安全感指數(shù)保持在95%以上。
4、綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，綜治工作站規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)，開(kāi)展平安之星組、平安之星戶創(chuàng)建活動(dòng)，打牢綜治工作基層基礎(chǔ)。
5、搞好防范，扎實(shí)做好非法宗教的深挖排查工作，實(shí)現(xiàn)“三零”和“四不發(fā)生”。
如不能完成上述責(zé)任目標(biāo)，依照有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，對(duì)全面完成目標(biāo)任務(wù)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
行政村黨支部（公章） 行政村委會(huì)（公章）
村黨支部書(shū)記： 村主任：
商鋪施工治安、消防管理責(zé)任書(shū)范文三甲方：**市**區(qū)**酒店
乙方：
為維護(hù)商鋪及酒店之正常經(jīng)營(yíng)秩序，保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保障寫(xiě)字樓及酒店客人的生命、財(cái)產(chǎn)安全，嚴(yán)防各類事故的發(fā)生，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，制定此責(zé)任書(shū)。
1.甲方負(fù)責(zé)制定《治安、消防管理責(zé)任書(shū)》，并監(jiān)督和檢查乙方之施工單位及施工人員的落實(shí)情況。
2.乙方之施工單位在開(kāi)工前，乙方法定代表人必須先與甲方簽訂《治安、消防管理責(zé)任書(shū)》，否則不允許進(jìn)場(chǎng)施工。
3.乙方全面負(fù)責(zé)施工人員的管理和教育，及時(shí)掌握本單位治安、消防情況，及時(shí)妥善地處理各類治安糾紛及消除隱患，嚴(yán)禁施工人員在寫(xiě)字樓及酒店范圍內(nèi)進(jìn)行鬧事、賭博、等違法犯罪行為。
4.乙方全面承擔(dān)施工人員在商鋪及酒店區(qū)域內(nèi)，所發(fā)生的一切治安、刑事案件、火災(zāi)及傷亡事故等法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
5.乙方需安排專人負(fù)責(zé)治安、消防工作，并及時(shí)將有關(guān)情況告知酒店保安部。
6.乙方之施工人員在進(jìn)入商鋪之前，乙方必須將所有施工人員的基本情況登記造冊(cè)，并憑有效身份證件到酒店保安部辦理商鋪出入證手續(xù)，每證需收取手續(xù)費(fèi)拾元人民幣，一寸免冠照片兩張。
7.乙方之施工人員必須戴證工作，出入商鋪必須主動(dòng)接受保安人員之檢查、驗(yàn)證，嚴(yán)禁無(wú)證通行和施工，嚴(yán)禁將自己的出入證轉(zhuǎn)借他人或借給非施工人員使用，違者將嚴(yán)肅處理并承擔(dān)由此而造成的全部損失。證件遺失必須補(bǔ)辦，補(bǔ)辦之費(fèi)用為每證50元。
8乙方之施工人員必須按酒店指定之路線及通道行走，不得將非施工人員帶入商鋪，不得到與工地?zé)o關(guān)的場(chǎng)所閑逛、休息、聊天等，不得在商鋪及酒店區(qū)域內(nèi)制造噪音、不得在施工場(chǎng)所由上而下亂扔材料、廢棄物等。嚴(yán)禁隨地吐痰、亂扔煙頭，吸煙者必須在指定地點(diǎn)吸煙，違反上述規(guī)定者，將處以100元罰款，情節(jié)嚴(yán)重、態(tài)度惡劣者將加倍處罰，并取消其施工資格。
9.乙方之施工人員在使用各種施工設(shè)備時(shí)，必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，施工現(xiàn)場(chǎng)需動(dòng)用電氣焊或明火時(shí)，必須先到保安部申辦用火證明。在進(jìn)行焊接作業(yè)時(shí)，必須有現(xiàn)場(chǎng)安全員在場(chǎng)，焊接人員必須帶照施工，并采取相應(yīng)的防范措施，嚴(yán)禁違章存放和使用易燃、易爆物品，嚴(yán)防火災(zāi)事故的發(fā)生。
10.乙方之施工單位自帶之工具、工程設(shè)備以及原材料等，需帶進(jìn)酒店時(shí)，必須列出物品清單，并由酒店有關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽署意見(jiàn)后，方可帶進(jìn)酒店。物品帶出酒店時(shí)，由保安人員按原物品清單檢查放行。否則，保安人員將不予放行。
11.對(duì)乙方之施工單位之違章操作，造成火災(zāi)、傷亡等事故者，甲方將追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。
12.乙方之施工人員要愛(ài)護(hù)酒店之設(shè)施、設(shè)備等公共財(cái)務(wù)，若有損壞，照價(jià)賠償。
13.乙方之施工單位違反本規(guī)定，導(dǎo)致酒店或者酒店其他客戶損失的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
14.此責(zé)任書(shū)一式兩份，雙方各持壹份，自甲乙雙方簽字蓋章后即生效。
2012年從公司正式開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月?tīng)I(yíng)業(yè)狀況無(wú)法盈利。目前公司運(yùn)營(yíng)到處于整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)的淡季，那么公司基本
處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。
整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況，更多的是公司運(yùn)營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jī)嚴(yán)重虧損。
公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開(kāi)始，完成2012年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。
總結(jié)不足：
1、公司運(yùn)營(yíng)核心部門掌控、引導(dǎo)不力。
2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。
3、公司的績(jī)效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營(yíng)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。
結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展2012年度的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)
營(yíng)管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、12市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析
1、國(guó)家政策預(yù)測(cè)
2012年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場(chǎng)契機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場(chǎng)的需求量完全是
反比，很對(duì)單位和個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。
所以在考試難度加大的同時(shí)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場(chǎng)機(jī)遇，對(duì)于大部分考生來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年的考試但是都無(wú)法通過(guò)，開(kāi)
始的幾年總算是抱著僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長(zhǎng)沙的機(jī)構(gòu)目前沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)公司，無(wú)論在培訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠(chéng)度都沒(méi)有個(gè)性鮮明的公司，目前還是
處于爭(zhēng)霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，也正是集中突圍，是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機(jī)。
3、對(duì)手分析
長(zhǎng)沙目前比較有知名度的是外來(lái)的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過(guò)簽約班給予市場(chǎng)較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，依托集團(tuán)提供的平臺(tái)，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
（1）、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無(wú)謂搜索，保障營(yíng)銷部門的客戶開(kāi)發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。
（2）、資源的共享，完全從公司目前所無(wú)法單獨(dú)完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。
（3）、信息平臺(tái)的共享，提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)增加更多的欄目和服務(wù)項(xiàng)目。
（4）、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。
劣勢(shì)：
（1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)：在前幾年有一批成立較長(zhǎng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。
（2）、公司自身問(wèn)題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺(tái)，抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開(kāi)創(chuàng)公司營(yíng)銷的新局面。
三、2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元。應(yīng)收款率%。
2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。
3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
4、辦公成本降低%，推廣費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)額的%。
四、2012年工作計(jì)劃
1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。
2、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
4、把握培訓(xùn)市場(chǎng)脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
2012年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、 熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力
對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，銷售業(yè)績(jī)是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績(jī)的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來(lái)自于市場(chǎng)直接的
引進(jìn)，第二來(lái)源渠道就是公司自己對(duì)人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)
隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大公司發(fā)展模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會(huì)機(jī)制，意
見(jiàn)反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
2、 服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建
議并認(rèn)真記錄分析，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。
2012年建議新客戶開(kāi)發(fā)可以依靠短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來(lái)取得一些新突破。
（1）、實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃
通過(guò)短信平臺(tái)，來(lái)建立良好的品牌效應(yīng)。
（2）網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃
A、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過(guò)電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對(duì)我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品
及權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。
B、行政部反復(fù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時(shí)更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、 時(shí)間計(jì)劃，分解公司既定計(jì)劃
（1）公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目，貫徹指標(biāo)。
營(yíng)業(yè)額分解計(jì)劃：
項(xiàng)目 人數(shù) 占有率
2.5‰ 價(jià)格（全科） 時(shí)間 金額小計(jì) 備注
2012年5月-8月 關(guān)鍵指標(biāo)
2012年7月-9月
（2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。
在目前市場(chǎng)的淡季，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節(jié)影響的項(xiàng)目
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。
五、2012年度公司預(yù)算
項(xiàng)目 基本費(fèi)用 時(shí)間 執(zhí)行時(shí)間 備注
房租 一年 2012年底
人員工資 一年 每月
水電、物業(yè) 年 月中
電話費(fèi) 一年 按月付費(fèi)
廣告 一年 按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)
人員配置：
公司負(fù)責(zé)人 行政部經(jīng)理 行政部 文員/助理
考務(wù)部 文員
業(yè)務(wù)
人員培訓(xùn)計(jì)劃：
七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。
一、常規(guī)目標(biāo)
1、行文管理：對(duì)于撰寫(xiě)合同、協(xié)議、各公司紅頭文件、通知、答復(fù)、工作聯(lián)系函、報(bào)告等公文，嚴(yán)格遵守《公文寫(xiě)作》要求。
2、文件管理：文件的收發(fā)和資料的借閱，由專人負(fù)責(zé)，做到文件不丟失、不泄密。
3、檔案管理：完成對(duì)2xxx年度各部門、項(xiàng)目部遞交的合同、協(xié)議等文件整理、匯編歸檔工作。
4、配合工作：積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室、項(xiàng)目文件及相關(guān)資料打印復(fù)印工作，積極做好各次公司招投標(biāo)資料、證件的準(zhǔn)備工作。
5、印章管理：用印之前向主管領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)、請(qǐng)示。
6、考勤管理：按月向主領(lǐng)導(dǎo)提交考勤結(jié)果，考勤資料完備。嚴(yán)格上下班和請(qǐng)銷假制度，做好考勤查崗工作。
7、計(jì)劃采購(gòu)：根據(jù)工作需要，辦公用品、員工福利統(tǒng)一購(gòu)置，控制，發(fā)放管理工作。
8、加強(qiáng)公司的環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作，為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作秩序和優(yōu)美的工作環(huán)境。
9、做好辦公施備的維護(hù)、維修工作，做好辦公自動(dòng)化管理、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，確保信息暢通、傳遞及時(shí)。
10、做好郵件發(fā)放及報(bào)刊訂購(gòu)等工作。
11、積極做好其它各項(xiàng)服務(wù)工作，努力改善服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，主動(dòng)配合其他部門、項(xiàng)目部完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
12、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
二、重點(diǎn)目標(biāo)
1、制度建設(shè)：做好辦公室制度梳理，完善辦公室工作職責(zé)。
2、完成建筑公司、房地產(chǎn)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼的年查工作。
3、完成集公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康體系認(rèn)證復(fù)審工作。
4、做好各部門、項(xiàng)目部人事檔案補(bǔ)充工作。
5、做好新員工的招聘、培訓(xùn)上崗作。辦理公司人員解聘、入、離職手續(xù)。
6、做好各部門、項(xiàng)目部在職人員的思想教育和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)工作。
7、負(fù)責(zé)組織和編制員工教育培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施。組織相關(guān)部門培訓(xùn)、考試及職稱申報(bào)工作。
8、做好公司資質(zhì)申報(bào)工作。
9、熱情服務(wù)：負(fù)責(zé)安排公司各項(xiàng)會(huì)議通知，做好會(huì)務(wù)組織，接待和后勤保障服務(wù)工作，大型會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置及服務(wù)工作，做到適度節(jié)儉。
10、做好辦公區(qū)安全的監(jiān)督工作。
三、創(chuàng)新目標(biāo)
1、組織編寫(xiě)公司員工手冊(cè)。
2、塑造、維護(hù)、發(fā)展和傳播企業(yè)文化，組織公司內(nèi)部員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。
3、力爭(zhēng)完成對(duì)公司各部門、項(xiàng)目部在職員工一次的綜合績(jī)效考核工作。
4、編寫(xiě)在職員工培訓(xùn)計(jì)劃。
四、督辦目標(biāo)
1、根據(jù)總經(jīng)理辦公會(huì)會(huì)議紀(jì)要、專題會(huì)紀(jì)要等，做好公司重大決策、重要工作部署和公司領(lǐng)導(dǎo)批示貫徹落實(shí)的督辦工作。
2、負(fù)責(zé)督促有關(guān)上級(jí)部門、公司領(lǐng)導(dǎo)需要的資料以及工作計(jì)劃、工作總結(jié)或報(bào)告。
五、目標(biāo)責(zé)任時(shí)間：
2xxx年3月—2xxx月12月
一、關(guān)愛(ài)學(xué)生，為人師表，嚴(yán)守教師職業(yè)道德。
班主任應(yīng)具備高尚的品行和良好的作風(fēng)，嚴(yán)以律己，為人師表;關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，自覺(jué)做到公平、公正;與學(xué)生交往、接觸要大方得體，自覺(jué)踐行以高尚的人格魅力感染人。
二、落實(shí)管理制度，掌握班級(jí)動(dòng)態(tài)。
班主任應(yīng)認(rèn)真貫徹黨的教育方針，對(duì)學(xué)生德智體全面發(fā)展負(fù)責(zé);認(rèn)真落實(shí)學(xué)校有關(guān)學(xué)生的各項(xiàng)管理制度，秉公處理各種違紀(jì)事件，對(duì)本班出現(xiàn)的各種突發(fā)性事件及時(shí)做工作，及時(shí)匯報(bào)，防止事態(tài)擴(kuò)大，并配合上級(jí)組織做好善后工作;班主任應(yīng)熟悉本班級(jí)每一位學(xué)生的情況，了解學(xué)生的生源地、家庭成員、家庭經(jīng)濟(jì)背景等;重點(diǎn)做好學(xué)業(yè)困難生、經(jīng)濟(jì)困難生、心理弱勢(shì)群體的工作，并建立相應(yīng)的檔案資料。
三、做好班級(jí)常規(guī)教育管理工作
班級(jí)的有效教育管理是建立在班級(jí)的日常全過(guò)程管理的基礎(chǔ)之上的。為此，班主任必須對(duì)班級(jí)管理工作過(guò)程的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)：
1、班主任是本班學(xué)生的直接教育者、組織者和指導(dǎo)者，不但自己要全面正確地領(lǐng)會(huì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)意圖，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校工作計(jì)劃，而且還要把領(lǐng)導(dǎo)意圖和學(xué)校工作計(jì)劃變成班級(jí)各方面教育力量的指導(dǎo)思想和行動(dòng)依據(jù)，及時(shí)通暢地做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，彼此溝通，相互理解，共同搞好班級(jí)工作。
2、班主任應(yīng)在新學(xué)年開(kāi)始后，盡快搞好班級(jí)組織建設(shè)，了解或熟悉學(xué)生家庭情況、思想動(dòng)態(tài)、愛(ài)好特長(zhǎng)等，便于因材施教，使每個(gè)學(xué)生都能進(jìn)得來(lái)，留得住，學(xué)得好。
3、在和學(xué)生接觸中，班主任的品格和作風(fēng)，對(duì)學(xué)生有很大影響，因而班主任時(shí)刻應(yīng)在衣著打扮、言談舉止、生活習(xí)慣等方面為人師表，樹(shù)立自己的威信。
4、熱情關(guān)懷、愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，堅(jiān)持向?qū)W生進(jìn)行德育教育，教育學(xué)生遵守《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和各項(xiàng)規(guī)章制度，幫助學(xué)生建立生活常規(guī)和正常的學(xué)習(xí)秩序，努力把本班培養(yǎng)成勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、朝氣蓬勃的集體。
5、關(guān)心學(xué)生的生活和健康，加強(qiáng)生活管理，組織本班學(xué)生認(rèn)真做好“兩操”，積極參加文體活動(dòng)，搞好個(gè)人和環(huán)境衛(wèi)生，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活習(xí)慣和鍛煉習(xí)慣。
6、經(jīng)常與科任教師聯(lián)系，了解和研究學(xué)生的身心特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，向本班任課教師反映學(xué)生正當(dāng)意見(jiàn)，教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改正學(xué)習(xí)方法，發(fā)展自學(xué)能力，學(xué)好各門功課。
7、經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行遵紀(jì)守法教育。對(duì)于學(xué)生的不良習(xí)慣及時(shí)找學(xué)生談話，與家長(zhǎng)配合，做深入細(xì)致的思想工作，幫助學(xué)生改掉不良習(xí)慣。
8、持之以恒地對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，
9、按時(shí)保質(zhì)保量完成學(xué)校布置的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
本班學(xué)生若因班主任指導(dǎo)不力、管理不善而造成事故的，應(yīng)追究班主任的責(zé)任。
為了上述工作任務(wù)得以落實(shí)，現(xiàn)與你簽定工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。本責(zé)任書(shū)一式兩份，班主任和學(xué)校各留一份，自簽訂之日起執(zhí)行，執(zhí)行情況將直接與你學(xué)期考核、職務(wù)、職稱晉升掛鉤。
2、 進(jìn)一步完善公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、 科學(xué)合理的完成日常人力資源招聘與配置；
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；
6、進(jìn)一步完善員工考勤制度，加強(qiáng)員工考勤管理，建立有效的制度管人體系，強(qiáng)化員工約束機(jī)制；
7、保障員工合法權(quán)益，按規(guī)定、按程序簽訂員工勞動(dòng)合同；
8、建立健全人事檔案管理制度，規(guī)范、合理的對(duì)人事檔案進(jìn)行收集、整理、保管、鑒定和統(tǒng)計(jì)，為檔案的利用提供保障；
9、建立績(jī)效考核制度，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性；
10、 加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度；
11、 弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
12、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)；
13、認(rèn)真貫徹落實(shí)社會(huì)保障體系制度，按“三金”繳納比例按時(shí)按期完成每位員工的“三金” 繳納申報(bào)工作；
14、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
